第一篇：教授推薦信

一

作為該生英語視聽說課程的導(dǎo)師，我已與該生接觸，交流兩個(gè)學(xué)期。在教學(xué)期間通過一年多的觀察和溝通，對(duì)該生有比較全面的了解。該生表現(xiàn)優(yōu)秀，進(jìn)一步深化了專業(yè)方面的理論學(xué)習(xí)，具備了較為完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)和理論水平。鑒于該生具有較大的發(fā)展?jié)摿团囵B(yǎng)前途，且本人有進(jìn)一步學(xué)習(xí)的強(qiáng)烈要求，特推薦該生參加貴校的夏令營(yíng)活動(dòng)。

對(duì)考生思想品德、道德修養(yǎng)方面的介紹：

該生能自覺遵守學(xué)校的規(guī)章制度，樹立了正確的人生觀，價(jià)值觀和世界觀。積極學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想、鄧小平理論和三個(gè)代表的思想，注重提高理論素質(zhì)和水平；該生為人誠(chéng)懇，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，積極進(jìn)取，責(zé)任感強(qiáng)，具有良好的思想道德素質(zhì)。

對(duì)考生學(xué)習(xí)情況優(yōu)劣勢(shì)的介紹：

優(yōu)勢(shì)：該生學(xué)習(xí)刻苦，成績(jī)優(yōu)秀，具有扎實(shí)的基礎(chǔ)理論知識(shí)和廣泛的專業(yè)知識(shí)；具有較強(qiáng)的聽，說，讀，寫，譯的能力。學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真仔細(xì)，并且具有較強(qiáng)的邏輯思維和創(chuàng)新思維的能力。該生還參與申請(qǐng)了一項(xiàng)國(guó)家級(jí)科研項(xiàng)目，科研能力突出。

劣勢(shì)：該生還缺乏鍛煉和將專業(yè)技能運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)該生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)方面的介紹： 該生積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并取得不錯(cuò)的成績(jī)。該生在大二暑假參加了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，深入貧困地區(qū)，調(diào)查“免費(fèi)午餐計(jì)劃”實(shí)施情況，成果顯著。大量的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)歷鍛煉了其能力，拓寬了其視野，為該生今后發(fā)展打下基礎(chǔ)。

二

貴校方您好：

我是該生的基礎(chǔ)英語課程導(dǎo)師，與該生相處長(zhǎng)達(dá)兩年時(shí)間，對(duì)其工作能力，學(xué)習(xí)能力以及其他方面都有比較全面的了解。該同學(xué)在大學(xué)期間學(xué)習(xí)刻苦認(rèn)真，掌握了外語學(xué)習(xí)的基本理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀。

就該生思想品德、道德修養(yǎng)方面而言，該生上進(jìn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想、鄧小平理論，積極實(shí)踐“三個(gè)代表”的思想。該同學(xué)品行端正，尊敬師長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)同學(xué)，為人誠(chéng)懇，積極參加各項(xiàng)公益活動(dòng)，有較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感和正義感。

就該生治學(xué)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)而言，該生的學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)在于該生有著相對(duì)扎實(shí)的英語專業(yè)理論，知識(shí)和技能。能很好的將課堂所學(xué)運(yùn)用到平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中，創(chuàng)新意識(shí)較強(qiáng)。另外，該生學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，并參與申請(qǐng)了一項(xiàng)國(guó)家級(jí)科研項(xiàng)目，科研能力優(yōu)異。該省的劣勢(shì)在于該生仍缺乏一定的動(dòng)手能力，需要今后更加努力提高該方面的能力。就該生的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)而言，該生能積極參加各種事件活動(dòng)。如在大一時(shí)期參加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，大圍山支教等等。這些實(shí)踐活動(dòng)都鍛煉了他的能力，拓寬了他的事業(yè)。

鑒于該生具有較大的發(fā)展?jié)摿团囵B(yǎng)前途，且本人有進(jìn)一步學(xué)習(xí)的強(qiáng)烈要求，特推薦該生參加貴校的夏令營(yíng)活動(dòng)。篇二：導(dǎo)師推薦信書寫規(guī)范和范文

推薦信一般由標(biāo)題、稱呼、正文和落款四部分組成。(一)標(biāo)題

推薦信的標(biāo)題一般由文種名構(gòu)成，即在第一行正中寫上“推薦信”三個(gè)字。有的推薦信由于寫推薦信同收推薦信雙方關(guān)系較熟則可以不要標(biāo)題。(二)稱呼

推薦信要在第二行頂格寫上收信方領(lǐng)導(dǎo)的姓名和稱呼或只寫對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)的職務(wù)，如“尊敬的××局局長(zhǎng)：”。

如果推薦人同收推薦信的人是熟人朋友，則也可以用常見的私人信件一樣的稱

呼，如“英華兄：”(三)正文 推薦信的正文可以概括為開頭、中段和結(jié)尾三部分構(gòu)成。1.開頭

推薦信的開頭既可以先問候一下對(duì)方，略敘思念之情，也可以開門見山直說其

事，這要視你和對(duì)方的關(guān)系而定。假如你和對(duì)方見面較多，關(guān)系也較為密切，就無須太多的客套話了。要在開頭介紹自己(或推薦人)的身份，以及自己同被

推薦人之間的關(guān)系。同時(shí)說明寫此信的意圖。2.中段

中段是推薦信的展開部分，要針對(duì)用人單位的情況需要，介紹被推薦人的一些

情況，如學(xué)歷學(xué)位、專業(yè)特長(zhǎng)、外語水平、業(yè)務(wù)能力以及其他能力；以使對(duì)方

能通過引薦信對(duì)被引薦人產(chǎn)生好感，從而達(dá)到推薦人才的目的。

如果是自薦信，更要寫明自己在原來崗位未能發(fā)揮或沒有機(jī)會(huì)發(fā)揮的潛能和特

長(zhǎng)。3.結(jié)尾

再次表達(dá)自己希望能辦成此事的愿望，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予被推薦人工作或晉升機(jī)

會(huì)，并向?qū)Ψ街乱愿屑ぷ８Ｖ椤＝Y(jié)尾處也可附上一些被推薦人業(yè)績(jī)的有關(guān)材

料。4.落款

推薦信的落款要在正文右下方署上推薦者的姓名，以及成文日期的年月日。

有些推薦信還可以注明自己的詳細(xì)通訊地址，以備以后必要時(shí)的聯(lián)系之用。

推薦信范文

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是ｘｘｘｘ大學(xué)ｘｘｘｘ系的一名學(xué)生，即將面臨畢業(yè)。

ｘｘｘｘ大學(xué)是我國(guó)ｘｘｘｘ人才的重點(diǎn)培養(yǎng)基地，具有悠久的歷史和優(yōu)良的傳統(tǒng)，并且素以治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、育人有方而著稱；ｘｘｘｘ大學(xué)ｘｘｘｘ系則是全

國(guó)ｘｘｘｘ學(xué)科基地之一。在這樣的學(xué)習(xí)環(huán)境下，無論是在知識(shí)能力，還是在個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都受益非淺。四年來，在師友的嚴(yán)格教益及個(gè)人的努力

下，我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，系統(tǒng)地掌握了ｘｘｘｘ、ｘｘｘｘ等有關(guān)

理論；熟悉涉外工作常用禮儀；具備較好的英語聽、說、讀、寫、譯等能力；

能熟練操作計(jì)算機(jī)辦公軟件。同時(shí)，我利用課余時(shí)間廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實(shí)了自己，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。更重要的是，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和端

正的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了我樸實(shí)、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點(diǎn)。

此外，我還積極地參加各種社會(huì)活動(dòng)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，鍛煉自己。大學(xué)四

年，我深深地感受到，與優(yōu)秀學(xué)生共事，使我在競(jìng)爭(zhēng)中獲益；向?qū)嶋H困難挑

戰(zhàn)，讓我在挫折中成長(zhǎng)。祖輩們教我勤奮、盡責(zé)、善良、正直；中國(guó)人民大學(xué)

培養(yǎng)了我實(shí)事求是、開拓進(jìn)取的作風(fēng)。我熱愛貴單位所從事的事業(yè)，殷切地期

望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下，為這一光榮的事業(yè)添磚加瓦；并且在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步。

收筆之際，鄭重地提一個(gè)小小的要求： 無論您是否選擇我，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，希望

您能夠接受我誠(chéng)懇的謝意！

祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上！

簽名日期

英文推薦信范文 november 10, 1999 to whom it may concern: this is to confirm that mr.li dashui has worked as a full-time system analyst in the ny university since jun 1994(or this letter is to verify that mr.li dashui worked as an chemist from july 1993 to sept.1994).mr.lis main duties and responsibilities are as follows: systems for banks.determine and analyze the requirements of each system project into related for network systems and control systems.推薦信1 本人應(yīng)**大學(xué)**學(xué)院07級(jí)**專業(yè)**同學(xué)請(qǐng)求，推薦該生到**大學(xué)進(jìn)行研究

生階段的學(xué)習(xí)。

該生于**年**月進(jìn)入**大學(xué)**學(xué)院進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成績(jī)一直非常優(yōu)秀，在專

業(yè)名列前茅。本人曾于該生本科階段的學(xué)習(xí)時(shí)，擔(dān)任其**及**課程的授課教師，在與該生的課內(nèi)、課外互動(dòng)中，對(duì)其印象極為深刻。初見該生，個(gè)性內(nèi)斂，但勤于思考，善于提問。經(jīng)過與該生的多次交流之后，可以發(fā)現(xiàn)，她有較強(qiáng)獨(dú)

立思考的能力，比如：在教授其**課中，該生能對(duì)書中的模型持懷疑的態(tài)度，并能指出其不完善之處；該生具備一定的科研工作能力，曾經(jīng)參與“挑戰(zhàn)杯”大

學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽，并取得了優(yōu)異的成績(jī)。

通過批閱該生的課程論文，我了解到，該生已具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，具備

了熟練分析經(jīng)濟(jì)問題的能力，而且比較熟練的掌握了經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的研究方法與

范式，能夠在分析問題時(shí)恰當(dāng)?shù)厥褂媒?jīng)濟(jì)學(xué)的語言。該生綜合表現(xiàn)突出，并

對(duì)財(cái)政學(xué)理論有著濃厚的興趣，故予以推薦，望審核通過。

推薦信

作為**大學(xué)**學(xué)院一名教授，本人很高興推薦**同學(xué)參加貴所的學(xué)術(shù)夏令營(yíng)

及之后的推免生復(fù)試。

本人在教授課程及指導(dǎo)該生實(shí)驗(yàn)的過程中，發(fā)現(xiàn)該生有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，并

能靈活運(yùn)用所學(xué)的基本理論和基礎(chǔ)知識(shí)。自學(xué)能力強(qiáng)，反應(yīng)敏捷，善于接受新

生事物，動(dòng)手能力、實(shí)驗(yàn)技能不錯(cuò)。

可以看出，該生綜合表現(xiàn)突出，對(duì)科研有濃厚興趣，并逐漸獲得了科研的素質(zhì)與能力，有相當(dāng)好的科研潛質(zhì)，故推薦到貴所，望審核通過。

推薦人：

推薦信

本人是**大學(xué)**學(xué)院一名教授，很樂意推薦**同學(xué)參加貴所的暑期學(xué)術(shù)夏令

營(yíng)。

在與該生的接觸過程中可以發(fā)現(xiàn)，該生勤奮努力，踏實(shí)認(rèn)真，積極主動(dòng)，有

好的專業(yè)基本功和英語讀寫能力。該生在課堂上主動(dòng)提問，表現(xiàn)出了好的總結(jié)

分析能力和文字表達(dá)能力。思維活躍，工作能力出色，團(tuán)隊(duì)合作能力強(qiáng)，科研

興趣濃，有一定科研潛質(zhì)和好的培養(yǎng)前景。

該生綜合表現(xiàn)突出，故予以推薦，望審核通過。

推薦人：

推薦信

本人應(yīng)**同學(xué)請(qǐng)求，推薦該生到**大學(xué)進(jìn)行研究生階段的學(xué)習(xí)。

本人是該生在**大學(xué)本科生階段的系主任，曾指導(dǎo)該生參加第十屆“挑戰(zhàn)

杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽。在指導(dǎo)該生創(chuàng)作作品的過程中，可以發(fā)現(xiàn)，該生做事刻苦勤奮，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有極強(qiáng)的責(zé)任心；思維活躍，能運(yùn)用現(xiàn)有知識(shí)，并查閱相關(guān)文獻(xiàn)來解決研究中出現(xiàn)的問題；總結(jié)分析能力和文字表達(dá)能力極強(qiáng)，工作能力十分出色。在個(gè)人品質(zhì)方面，該生謙虛禮貌，堅(jiān)定執(zhí)著，在困難面前不輕言放棄，而且善于溝通交流，樂于助人，能與團(tuán)隊(duì)中不同年級(jí)、不同背景的同學(xué)進(jìn)行良好高效地溝通與合作。

經(jīng)過近一年的了解，可以看出，該生對(duì)科研有一定興趣，并逐漸獲得了科研的素質(zhì)與能力，故推薦到貴校，望審核通過。

推薦人簽名：

推薦信

四川大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院財(cái)政專業(yè)06級(jí)本科生**是本人《**》課班上的學(xué)生。該生在學(xué)習(xí)該課程的過程中積極主動(dòng)，認(rèn)真踏實(shí)，并在本課程取得了良好成績(jī)，在專業(yè)名列前茅。

在教授該課程時(shí)，我比較注重對(duì)學(xué)生運(yùn)用基本理論和基礎(chǔ)知識(shí)分析和思考問題的能力及實(shí)際計(jì)算和操作能力的培養(yǎng)。該生在學(xué)習(xí)期間表現(xiàn)比較突出，不僅上課認(rèn)真聽講，能提出很有獨(dú)創(chuàng)性的問題，而且對(duì)我提出的案例分析題，勇于上臺(tái)發(fā)言，能清楚地闡述自己的觀點(diǎn)。思維活躍，思考問題全面客觀，很能深入到問題的本質(zhì)，具有較強(qiáng)的分析問題的能力；專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，能靈活運(yùn)用所學(xué)的基本理論和基礎(chǔ)知識(shí)。

該生綜合表現(xiàn)突出，予以推薦，希望審核通過。

推薦人：

推薦信

四川大學(xué)高分子科學(xué)與工程學(xué)院高分子材料與工程專業(yè)06級(jí)本科生“名字”是我“課程名”課班上的學(xué)生。該生在學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)課的過程中積極主動(dòng)，認(rèn)真踏實(shí)。有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)作風(fēng)和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在本課程取得了“成績(jī)”分的好成績(jī)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，在專業(yè)名列前茅。

該生不僅專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，對(duì)科研有濃厚興趣。雖然本科生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，沒有什么特別大的科研成果。但是該生參與申請(qǐng)本科生創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)計(jì)劃，在我的課題組參與創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)“課題名稱”，在大三上期進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室，學(xué)習(xí)了“研究課題”的相關(guān)理論，并且熟悉了實(shí)驗(yàn)過程中的基本操作，在課余的時(shí)間來完成這個(gè)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)。

該生具有良好的英語能力，在各項(xiàng)英語考試中都獲得了優(yōu)異的成績(jī)，為查閱英文以及以后撰寫英文論文做好了鋪墊。

該生各方面全面，綜合素質(zhì)好，對(duì)科研有一定的興趣，符合貴校的選拔條件。故特此推薦。

推薦人：

推薦信

某某同學(xué)是我所承擔(dān)的大三下期專業(yè)課“課程名字”這門課的學(xué)生，該生上課積極主動(dòng)，勤于思考，善于提問。課后能夠及時(shí)復(fù)習(xí)鞏固，學(xué)習(xí)習(xí)慣好，學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真。善于與老師溝通交流。有良好的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)品質(zhì)，專業(yè)成績(jī)優(yōu)秀。

該生有夢(mèng)想，有目標(biāo)，并且堅(jiān)定執(zhí)著，不輕言放棄。他對(duì)科研有一定興趣，在本科生階段就有意識(shí)的培養(yǎng)這方面的潛能，對(duì)未來研究生的方向做出一個(gè)大致的規(guī)劃。有較強(qiáng)的責(zé)任心和上進(jìn)心。

該生每年多次獲得各類獎(jiǎng)學(xué)金及榮譽(yù)稱號(hào)，綜合表現(xiàn)突出，予以推薦，希望審核通過。

推薦人：

推薦信

某某同學(xué)是我所任教的大三下期專業(yè)課“課程名字”的學(xué)生。他每次上課時(shí)都在前排認(rèn)真學(xué)習(xí)，與老師互動(dòng)，學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和深入性，這點(diǎn)我非常欣賞。作為一名本科生，他沒有滿足于所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，較早的進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室了解實(shí)驗(yàn)室的基本操作及實(shí)驗(yàn)方案。有良好的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)習(xí)慣。在專業(yè)實(shí)習(xí)中，也虛心認(rèn)真，表現(xiàn)突出。

該生英語能力好，能適應(yīng)以后閱讀寫作英語文獻(xiàn)，良好的英語運(yùn)用能力將服務(wù)于他以后的研究生學(xué)習(xí)。

該生各方面全面，大學(xué)期間參加了學(xué)院的學(xué)生工作任學(xué)生會(huì)某部負(fù)責(zé)人同時(shí)參加各項(xiàng)活動(dòng)比賽，獲得了很多獎(jiǎng)勵(lì)。某某同學(xué)嚴(yán)格要求自己，基礎(chǔ)扎實(shí)，對(duì)化學(xué)學(xué)科特別是高分子材料學(xué)科有濃厚的興趣，故推薦到貴校，希望貴校審核通過。

推薦人：

張昱

本人是吳海江同學(xué)碩士學(xué)位論文的指導(dǎo)教師，并在其攻讀碩士學(xué)位的階段里擔(dān)任其國(guó)際貿(mào)易學(xué)授課教師。

吳海江同學(xué)在其攻讀碩士學(xué)位的兩年中給人留下了深刻的印象：他學(xué)習(xí)特別努力，能吃苦耐寂寞，研究方向明確，能積極主動(dòng)地向人請(qǐng)教。一分耕耘一分收獲，該生在兩年間以全年級(jí)總成績(jī)第一和在核心刊物上發(fā)表4篇學(xué)術(shù)論文的的優(yōu)異答卷獲得了榮鋒獎(jiǎng)學(xué)金，這些成績(jī)充分說明該生具有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和突出的科研能力。

易行健

本人曾于該生攻讀碩士研究生時(shí)，擔(dān)任其中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究專題授課教師，在與該生的課內(nèi)、課外互動(dòng)中，對(duì)其印象極為深刻。2009年5月廣外大第四屆研究生學(xué)術(shù)文化節(jié)“以文會(huì)友賞奇析疑”論文比賽，該生參賽論文《基于進(jìn)口視角對(duì)影響中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易逆差因素的實(shí)證分析》獲全校第二名。在全校答辯比賽現(xiàn)場(chǎng)我對(duì)該生的這篇論文曾有詳細(xì)點(diǎn)評(píng)。該生很留心，比賽結(jié)束后，又把這篇論文修改后專門讓我再看，文章已大有改觀，不下一番功夫是很難做到的。

我在經(jīng)貿(mào)學(xué)院主要負(fù)責(zé)研究生培養(yǎng)工作。該生在08級(jí)學(xué)生理論課結(jié)束時(shí)，取得了本專業(yè)總分第一名的成績(jī)，說明該生已經(jīng)具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)。該生對(duì)新事物具有很強(qiáng)的敏感性，具有良好的探索精神。反應(yīng)快，個(gè)性堅(jiān)韌，作風(fēng)樸實(shí)，對(duì)科研工作有濃厚的興趣。

該同學(xué)有較強(qiáng)的進(jìn)取心，有強(qiáng)烈的進(jìn)一步深造和提高的要求。本人認(rèn)為該生具有繼續(xù)培養(yǎng)的前途，建議貴單位給予考核和選擇培養(yǎng)的機(jī)會(huì)。

范本1 該同學(xué)為人和善誠(chéng)懇，對(duì)人有禮貌，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，和同學(xué)關(guān)系融洽；紀(jì)律觀念較強(qiáng)，遵規(guī)守紀(jì)，講文明，講誠(chéng)信，具有很好的社會(huì)責(zé)任感和思想道德素質(zhì)；能積極參加黨組織生活，按時(shí)繳納黨費(fèi)，關(guān)心國(guó)家大事，思想上要求上進(jìn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的理論方針政策；政治立場(chǎng)堅(jiān)定，堅(jiān)決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，積極學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想，注重提高政治理 論素質(zhì)和水平。積極參加社會(huì)實(shí)踐，熱心志愿者活動(dòng)，積極參加各項(xiàng)公益活動(dòng)，有較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感和正義感，在各項(xiàng)公益活動(dòng)中表現(xiàn)較強(qiáng)的奉獻(xiàn)精神和自我犧牲精神。該同學(xué)心理成熟、健康，有較強(qiáng)的自我心理調(diào)節(jié)能力。生活方面，能積極融入社會(huì)，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，生活簡(jiǎn)樸，不鋪張浪費(fèi)，樂于助人，很有愛心。能積極參加體育鍛煉，參加各種體育活動(dòng)，加強(qiáng)自身身體素質(zhì)。該同學(xué)具有較好的英語實(shí)際運(yùn)用能力，能夠自如地閱讀相關(guān)領(lǐng)域的英文文獻(xiàn)和中英文互譯；學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦，成績(jī)良好，積極進(jìn)取，不滿足于現(xiàn)狀，刻苦鉆研，主動(dòng)創(chuàng)新，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，上課認(rèn)真聽講，并主動(dòng)和老師交流探討問題，平時(shí)能積極聽取各學(xué)科學(xué)術(shù)報(bào)告，多方面提高綜合科學(xué)素養(yǎng)。能夠吃苦耐勞，心思細(xì)密，思維活躍，善于思考，舉一反三。該生在碩士期間學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，進(jìn)一步深化了專業(yè)方面的理論學(xué)習(xí)，具備了較為完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)和理論水平。在學(xué)期間該生參加了部分科研項(xiàng)目的工作，具有獨(dú)立分析問題和解決問題的能力，能夠?qū)に嚪椒ê图夹g(shù)關(guān)鍵提出有效的解決措施，對(duì)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象和相關(guān)結(jié)果能夠靈活運(yùn)用有關(guān)理論，進(jìn)行深入分析，反映出該生具有較高的業(yè)務(wù)水平和科研能力。在科學(xué)研究工作中，該同學(xué)表現(xiàn)出較強(qiáng)的科學(xué)精神，有較突出的學(xué)術(shù)能力和學(xué)術(shù)素質(zhì)。在科學(xué)實(shí)踐中，培養(yǎng)和提高了從事科學(xué)研究的能力和水平。該同學(xué)有較強(qiáng)的進(jìn)取心，有強(qiáng)烈的進(jìn)一步深造和提高的要求。鑒于該生的綜合素質(zhì)和能力，本人特推薦該同學(xué)，希望該同學(xué)能有機(jī)會(huì)得到進(jìn)一步地培養(yǎng)和提高，成為國(guó)家的有用人才。

范本2 該同學(xué)堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，政治立場(chǎng)堅(jiān)定，思想上積極要求上進(jìn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想、鄧小平理論，積極實(shí)踐“三個(gè)代表”的重要思想，關(guān)心國(guó)家大事，注重提高政治理論素質(zhì)和水平。

該同學(xué)為人誠(chéng)懇友善，對(duì)人有禮貌，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，積極進(jìn)取，樂觀向上，責(zé)任感強(qiáng)，具有良好的思想道德素質(zhì)。能積極融入社會(huì)，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，生活簡(jiǎn)樸，不鋪張浪費(fèi)，樂于助人，很有愛心。堅(jiān)持鍛煉身體，積極參加體育鍛煉，身體素質(zhì)好。心理成熟、健康，有較強(qiáng)的自我心理調(diào)節(jié)能力。

該生參加了部分科研項(xiàng)目的工作，具有獨(dú)立分析問題和解決問題的能力，善于發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，從不同的角度分析問題，并且嘗試找出解決問題的方案，表現(xiàn)出較強(qiáng)的科研技能。

對(duì)考生思想品德、道德修養(yǎng)的評(píng)價(jià)：

該考生一貫忠實(shí)于法學(xué)教育、科學(xué)研究事業(yè)，熱愛祖國(guó)，熱愛人民，關(guān)注社會(huì)進(jìn)步，具備優(yōu)良的思想品德，團(tuán)結(jié)友善，尊敬師長(zhǎng)，樂于助人，學(xué)習(xí)勤奮，工作認(rèn)真，吃苦耐勞，具有良好的道德修養(yǎng)，這能保證該考生在將來的工作中具有好的組織協(xié)調(diào)能力與合作能力。

對(duì)考生業(yè)務(wù)水平、外語水平、科研能力的評(píng)價(jià)：

該考生以極大的熱情投身于法學(xué)教學(xué)科研事業(yè)中，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，努力扎實(shí)，并具有較好的悟性。在過去的學(xué)習(xí)與工作中體現(xiàn)出刻苦、忘我的精神，業(yè)務(wù)水平較高。該考生英語已過大學(xué)英語六級(jí)，能熟練使用英語閱讀和交流。碩士研究生在讀期間曾大量閱讀英文論著。該考生具有很強(qiáng)的科研能力，在碩士論文的研究過程中對(duì)法律現(xiàn)象的觀察非常細(xì)致，能夠敏感地發(fā)現(xiàn)問題，并能迅速找出解決問題的辦法，兼之強(qiáng)的分析能力，使他的論文中含有新的認(rèn)識(shí)。

第一，萬丈高樓平地起，蓋越高的樓就越要打好地基，因此應(yīng)進(jìn)一步打牢專業(yè)基礎(chǔ)，打牢科研基石，條件允許還要閱讀其他學(xué)科的知識(shí)，領(lǐng)悟其中的觀點(diǎn)，要關(guān)注學(xué)術(shù)前沿，反思固有思考。

第二，學(xué)術(shù)態(tài)度十分關(guān)鍵，所以要進(jìn)一步端正科學(xué)研究的態(tài)度，堅(jiān)持實(shí)事求是的精神，追求真理，反對(duì)玄虛之論，反對(duì)浮躁之文，發(fā)揚(yáng)人民大學(xué)法學(xué)院的優(yōu)良傳統(tǒng)。

第三，板凳要做十年冷，做學(xué)問的確要有坐冷得住的精神，同時(shí)要看到時(shí)代在變化，法律是一門實(shí)踐科學(xué)，要積極參與法律實(shí)踐，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，努力提升學(xué)術(shù)研究的應(yīng)用篇四：研究生推免教授推薦信模板

教授推薦信

請(qǐng)務(wù)必包含以下客觀信息：

推薦信正文寫作注意事項(xiàng)：

推薦人的選擇：推薦人最好選擇自己的授課或論文指導(dǎo)老師。當(dāng)然如果能找到大學(xué)招生負(fù)責(zé)人都認(rèn)可或熟知的推薦人更好，如國(guó)際知名學(xué)者教授等。如果申請(qǐng)人是普通學(xué)生而選擇職位很高的推薦人（如學(xué)校校長(zhǎng)），應(yīng)該解釋清楚推薦人是怎樣了解到申請(qǐng)人的。同時(shí)在第一段就應(yīng)介紹清楚推薦人和申請(qǐng)人的關(guān)系。

推薦信的核心 1：還是應(yīng)該和申請(qǐng)人的學(xué)業(yè)成績(jī)和學(xué)術(shù)能力緊密相關(guān)，應(yīng)注意與所申請(qǐng)專業(yè)的結(jié)合。如申請(qǐng)管理類課程，勿用大量篇幅描寫輔修計(jì)算機(jī)的成績(jī)，反之亦然?？傊?，要詳略得當(dāng)。推薦信的核心 2：推薦信在提出申請(qǐng)人優(yōu)點(diǎn)時(shí)，應(yīng)避免泛泛而談，最好附以具體事例，當(dāng)然有數(shù)據(jù)支持更有說服力。如：排名10/200（200人中前10名），多少天完成實(shí)驗(yàn)，成功率如何。另外：推薦教師如為論文或畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)教師，可提及論文或畢設(shè)大致情況，來說明被推薦人的研究或?qū)嵺`能力。

推薦信的有益補(bǔ)充：申請(qǐng)人其他方面的優(yōu)點(diǎn)，如團(tuán)隊(duì)精神，開朗性格、品質(zhì)、對(duì)科學(xué)研究的執(zhí)著等也可簡(jiǎn)單提及作為補(bǔ)充內(nèi)容，這些是要求一個(gè)研究者必備的素質(zhì)。推薦信的篇幅：一般英文成稿約 300 – 400字。

推薦信寫作兩大敗筆：

寫成類似中國(guó)老師給學(xué)生寫的評(píng)語，每個(gè)人都適用。面面俱到，詳略不當(dāng)也是不可取的。評(píng)價(jià)太過夸張，好象申請(qǐng)人的現(xiàn)有水平已經(jīng)不需要任何進(jìn)修或?qū)ι暾?qǐng)人的過度吹捧使推薦人本身的層次和水平大打折扣。

您的材料會(huì)由專業(yè)文案進(jìn)行刪改，編輯或整理，謝謝合作，并祝您成功！

教授推薦信

被推薦人姓名

申請(qǐng)學(xué)校

申請(qǐng)?jiān)海ㄏ怠⑺?/p>

（以上內(nèi)容由申請(qǐng)人填寫，以下內(nèi)容由推薦教授填寫）

推薦教授姓名

工作單位

職 稱 職 務(wù)

與申請(qǐng)人關(guān)系 電話

通信地址

電子郵件

年 月 日

尊敬的院校領(lǐng)導(dǎo)：

你好，我是四川師范大學(xué)的教授，我非常高興地向你們推薦我的學(xué)生

##，并且相信他能在貴校出色地完成碩士課程的學(xué)習(xí)。

從去年開始我就認(rèn)識(shí)了陳林同學(xué)，擔(dān)任其《液壓傳動(dòng)與控制技術(shù)》的授課教師，通過經(jīng)常的接觸，對(duì)該生有如下了解。

該生熱愛中國(guó)共產(chǎn)黨，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，思想覺悟較高，已發(fā)展為中共預(yù)備黨員。在校期間，樂于組織參與班團(tuán)體活動(dòng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，表現(xiàn)較為出色。

該生在大學(xué)期間，努力學(xué)習(xí)各科課程，并取得較好成績(jī)，獲得過校三好學(xué)生，校優(yōu)秀學(xué)生干部和多次學(xué)習(xí)獎(jiǎng)學(xué)金。對(duì)本專業(yè)所學(xué)知識(shí)，尤其是數(shù)學(xué)等基礎(chǔ)課程有著扎實(shí)的基礎(chǔ)，對(duì)專業(yè)課有著濃厚的興趣。在課程設(shè)計(jì)和專業(yè)課實(shí)驗(yàn)中，有著一定的動(dòng)手能力。該生社會(huì)知識(shí)比較豐富，富有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和鉆研精神，自學(xué)能力較強(qiáng)，具有學(xué)術(shù)研究的基礎(chǔ)，有很好的培養(yǎng)前景。

特推薦陳林同學(xué)到貴校學(xué)習(xí)，忘貴校給予考慮！

推薦教授簽名：

年 月 日篇五：出國(guó)留學(xué)推薦信模板

美國(guó)留學(xué)文書之我感（1）-推薦信寫作（萬能模板）及細(xì)節(jié)

現(xiàn)在出國(guó)的潮流是一浪高過一浪了，想去牛校，除了gt，gpa要比較有競(jìng)爭(zhēng)力外，其次很關(guān)鍵的就是你的文字材料了，其中最主要的就是ps以及推薦信的寫作問題?，F(xiàn)在我也正在申請(qǐng)學(xué)校，自己也是這樣摸索著走過來的。在這里與大家

分享一下我在這個(gè)過程中的一些經(jīng)驗(yàn)。由于推薦信相對(duì)而言比較規(guī)范些，所以先說說推薦信吧

寫推薦信的目的，這好像沒有什么可首先還是說說寫推薦信的目的吧，為什么要寫推薦信，其實(shí)最主要的就是因?yàn)樯暾?qǐng)的學(xué)校需要 說的，但是可以想想為什么學(xué)校要我們提供推薦信呢？原因相信大家也心里很明白，當(dāng)然是為了更好的了解我們，每一年學(xué)校都會(huì)收到上千份的申請(qǐng)，老美就會(huì)想：到底誰更適合自己的program？為了找到最適合自己的人，老美就必須要更好的了解我們，要了解我們的學(xué)術(shù)能力，專業(yè)知識(shí)水平，甚至是道德水平。當(dāng)然這些在我們的ps里可以完全體現(xiàn)出來，但是ps是我們自己寫的，帶有濃厚的主觀意識(shí)，而推薦信是第三人對(duì)我們的評(píng)價(jià)，往往比ps要客觀的多，所以老

美還是很看中推薦信的，往往一封牛的推薦信可以彌補(bǔ)我們gt成績(jī)的不足。

如何選擇推薦人

既然推薦信是為了讓老美更好的認(rèn)識(shí)自己，那么自己就必須要在推薦信里全面的展現(xiàn)出自己的特色和優(yōu)勢(shì)，這里很有必要談?wù)勥x擇推薦人的問題，要展現(xiàn)自己不同的特點(diǎn)就必須找到相對(duì)應(yīng)的推薦人，總體來說，一般3封推薦信至少2封是要涉及到申請(qǐng)者學(xué)術(shù)方面的內(nèi)容，那么這2封涉及到自己學(xué)術(shù)方面的推薦信最好找上過自己課的，或者是做過項(xiàng)目的教授或副教授，這里我想強(qiáng)調(diào)一下，最好是要找副教授以上職稱的人，因?yàn)樯婕暗綄W(xué)術(shù)領(lǐng)域，老美還是會(huì)對(duì)教授級(jí)人物比較看重，雖然可能不是每個(gè)學(xué)校都這樣，但是如果想申請(qǐng)牛校的話，這個(gè)是肯定的。因?yàn)榧词故窃趪?guó)內(nèi)，副教授以下的人的話語權(quán)不多，份量也很輕，由此可見一斑。

對(duì)于這2封推薦信，最好能找到和自己比較熟悉的老師，并且強(qiáng)烈建議其中一人帶過你做項(xiàng)目，這樣的話，不僅能突出自己有一些項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的背景，而且讓這樣的老師寫推薦信的話，可以說的內(nèi)容會(huì)比較多，比如在項(xiàng)目中遇到了什么復(fù)雜問題，解決了什么問題，是如何解決的，在項(xiàng)目中與他人的合作關(guān)系是怎么樣的。這樣寫的話可信度會(huì)很高，這樣也正是老美想知道，想了解的。另一封推薦信可以找上課的老師寫，找專業(yè)課的老師寫最好，并且你在這門課的成績(jī)應(yīng)該最好要比較高，比如90+，或者排名3+，這樣的話說理就很自然了，也可以突出你在這方面的優(yōu)勢(shì)，從而以小見大。3封推薦信中有1封推薦信是要涉及到申請(qǐng)者平時(shí)的學(xué)習(xí)生活的，這樣安排推薦信是為了更全面的展現(xiàn)出我們自己，學(xué)術(shù)方面有2封信的話，已經(jīng)足夠了。要是寫3封推薦信都是關(guān)于自己學(xué)術(shù)的，也沒有問題，但是不好，一是太單調(diào)，二

是可能展現(xiàn)出的東西會(huì)有重復(fù)，浪費(fèi)了資源。所以我強(qiáng)烈建議3封中有1封是寫生活的，這一封推薦信的推薦人要求可以適當(dāng)放寬，不一定很看重職稱，網(wǎng)上也有很多人建議請(qǐng)自己的輔導(dǎo)員幫寫，不過我還是覺得還是找老師寫最好，輔導(dǎo)員不是我們的首選。在這封推薦信中我們可以寫寫平時(shí)參加的活動(dòng)，自己在班級(jí)以及學(xué)校里的表現(xiàn)，課外的交際能力也

是老美蠻看重的一環(huán)。

如何寫推薦信

雖然現(xiàn)在很多學(xué)校都慢慢限制了筆推，而往往都采用網(wǎng)推的形式，不過其基本的準(zhǔn)備過程并沒有多大的變化。推薦信我認(rèn)為最重要的就是要在事實(shí)的基礎(chǔ)上突出自己某方面的特點(diǎn)。而且推薦信往往會(huì)由我們自己親自來寫初稿，然后老師改，自己親自幫寫推薦信的老師有，但是畢竟少。以下都是個(gè)人自己寫推薦信的一些經(jīng)驗(yàn)，推薦信模板在taisha上有，但 是不全，所以我還是將我的整個(gè)推薦信的每段的思路寫下來：

第一大段，建議寫推薦信的老師自己介紹下自己，畢竟美國(guó)教授只認(rèn)識(shí)中國(guó)很少的教授，如果是同學(xué)自己寫，也一定最好調(diào)查下老師的職位什么的，開頭介紹下，對(duì)老美認(rèn)識(shí)推薦人還是有一定好處的。不用太擔(dān)心推薦信的模板問題。具體 的開頭我的附件里有模板。

第二大段，寫老師如何認(rèn)識(shí)自己的以及何時(shí)認(rèn)識(shí)的，這個(gè)還是挺重要的，從認(rèn)識(shí)的時(shí)間的長(zhǎng)短，基本可以看出這封推薦信的份量。然后寫老師對(duì)你的大致的評(píng)價(jià)（good,outstanding,etc.），再寫一點(diǎn)理由，理由這個(gè)就是具體問題具體分析了，也就是說個(gè)小例子。

第三大段，這一段是重點(diǎn)段落了，這一段的核心任務(wù)就是要寫出自己的亮點(diǎn)、特色，寫出自己的與眾不同，也是推薦信的最大難點(diǎn)。這一段的內(nèi)容是我們最應(yīng)該琢磨的了。每個(gè)人都是唯一的，所以我們的優(yōu)勢(shì)，特長(zhǎng)就不會(huì)完全相同。申請(qǐng)美國(guó)一般來說是3封推薦信，我們可以將自己的優(yōu)勢(shì)合理安排到各個(gè)推薦信當(dāng)中，達(dá)到相互補(bǔ)充的作用，相信大家也早

就知道這點(diǎn)了。如果段落長(zhǎng)的話，可以分成2段。

第四 第四大段--結(jié)尾，這個(gè)段落很模板，感覺，一般就是寫強(qiáng)烈推薦這個(gè)學(xué)生到某某項(xiàng)目，并歡迎隨時(shí)來郵件，寫上

老師的電子郵件。

下面是寫推薦信時(shí)的注意事項(xiàng)： 1.如果是第一次寫推薦信，建議先參考模板，畢竟推薦信的格式本來就是會(huì)比較死板一些，除非有老師親自幫寫的，不過總體來說，大體格式一樣。等寫出一篇完整的推薦信來了之后，再進(jìn)行反復(fù)的修改，這時(shí)可以適當(dāng)調(diào)整推薦信各部分的內(nèi)容與邏輯關(guān)系。2.推薦信的內(nèi)容切忌不要寫得太浮夸，因?yàn)槔蠋煹脑u(píng)價(jià)越客觀，給人的可信度越高，不過適當(dāng)?shù)挠幸恍┵澝朗潜仨毜摹?.其實(shí)如果推薦信內(nèi)能讓老師寫出自己一個(gè)到兩個(gè)不足（不是很大的，不會(huì)嚴(yán)重影響到錄取的那種不足哈~~），其實(shí)是

很有幫助的，現(xiàn)在有些網(wǎng)申系統(tǒng)中明確要求要推薦人指出同學(xué)的不足。就我自己來看，指出一些不足，反而會(huì)增加推薦

信的份量，因?yàn)檫@樣可以讓老美更好的認(rèn)識(shí)你。4.如果是自己項(xiàng)目的導(dǎo)師寫的推薦信，一定要做足文章，他寫的推薦信份量應(yīng)該是最重的，因?yàn)樗肋^你做實(shí)際的項(xiàng)

目，他對(duì)你的能力和知識(shí)水平有絕對(duì)的發(fā)言權(quán)，感覺老美也會(huì)比較看重這方面。5.結(jié)尾最好有老師的電子郵件和電話。郵件一定要有，電話可以沒有，電話可以留辦公室的，這個(gè)可以看老師怎么說。6.推薦信最好不要超過一頁，以a4紙格式為準(zhǔn)。這樣既容易突出重點(diǎn)，又使得老美可以耐心看。

推薦信的萬能模板：

（申請(qǐng)人的學(xué)校）

教授名 xxxx professor（老師職位）department of xxxxx（所在系）college of xxxxx（所在院）

學(xué)校名

學(xué)校地址

(申請(qǐng)的學(xué)校)xxxxx department xxxxx university to whom it may concern: this letter is to support xxxxxx application for studying in the xxxxxx program in xxxxxx department in xxxxxxx university.(可以修改一下)（第一大段）i am an xxxxxx professor in the department of xxxxxx, 學(xué)校名字.（第二大段）

我如何認(rèn)識(shí)申請(qǐng)人的??我覺得申請(qǐng)人是一個(gè)怎么樣的人??（小例子）我認(rèn)為申請(qǐng)人的綜合素質(zhì)怎么樣??

（第二大段）具體的事例，這里舉一個(gè)大一些的例子，能夠說明問題的，比如申請(qǐng)人的一些道德品質(zhì)，專業(yè)知識(shí)。有研究項(xiàng)目的把項(xiàng)目說清楚，自己在項(xiàng)目里是做什么的。

第二篇：授信申請(qǐng)書

借款申請(qǐng)書

國(guó)家開發(fā)銀行：

星子縣中銀小額貸款有限公司成立于2011年3月，是經(jīng)江西省人民政府批準(zhǔn)的按照中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)和中國(guó)人民銀行發(fā)布的《關(guān)于小額貸款公司試點(diǎn)指導(dǎo)意見》文件要求設(shè)立的星子縣唯一一家小額貸款公司，注冊(cè)資金3000萬元。在縣、市政府的大力扶持和幫助下，公司于2011年4月29日正式對(duì)外開業(yè)。公司由九江市中基實(shí)業(yè)有限公司作為主發(fā)起人，九江福泰壹壹捌連鎖酒店有限公司、江西昌龍食品飲料實(shí)業(yè)有限公司、江西黃金假日酒店有限公司、九江建院地基基礎(chǔ)工程有限公司、自然人：杜小平、自然人：張理貴共同投資籌辦。公司股東實(shí)力雄厚，信譽(yù)狀況良好。

公司設(shè)有客戶部、綜合部、風(fēng)控部三個(gè)部門，擁有一支高素質(zhì)，能開拓求實(shí)、創(chuàng)新、進(jìn)取的的專業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。截止2011年12月底，公司資產(chǎn)總額3368萬元，凈資產(chǎn)3300萬元，資產(chǎn)負(fù)債率：2%，凈利潤(rùn)：300萬元，發(fā)放貸款3168萬元，貸款戶數(shù)64戶，工業(yè)類250萬元，占7.8%，商業(yè)類2918萬元，占92.2%。很大程度上解決了區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中“融資難”的問題，最大限度滿足各類客戶的資金需求。

在防范貸款風(fēng)險(xiǎn)方面，公司每一位員工都能嚴(yán)格執(zhí)行

《小額貸款公司試點(diǎn)暫行管理辦法》和貸款管理制度等各項(xiàng)

規(guī)章制度。在降低公司信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，最大限度地滿足客戶的資金需求，取得了比較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)公司目前的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，由于本公司自有信貸資金有限，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需求，為擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，滿足社會(huì)各方面的融資要求，特向貴行申請(qǐng)借款額度一千五百萬元。

特此申請(qǐng)。望給予批準(zhǔn)為盼。

星子縣中銀小額貸款有限公司

二0一二年元月十日

第三篇：統(tǒng)一授信

江 蘇 銀 行 文 件

蘇銀發(fā)〔2008〕475號(hào)

關(guān)于印發(fā)《江蘇銀行法人客戶統(tǒng)一授信管理

暫行辦法》的通知

各分行，總行營(yíng)業(yè)部、各直屬支行：

為了規(guī)范全行授信行為，加強(qiáng)授信管理，有效控制信用風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)信貸資金的合理配置，總行制定了《江蘇銀行法人客戶統(tǒng)一授信管理暫行辦法》（以下簡(jiǎn)稱《辦法》），現(xiàn)印發(fā)給你們，請(qǐng)認(rèn)真學(xué)習(xí)，并遵照?qǐng)?zhí)行。

自文發(fā)之日起各行應(yīng)按照本《辦法》要求開展授信項(xiàng)目的申報(bào)、審批和管理工作，總行將對(duì)各行的統(tǒng)一授信工作的開展情況進(jìn)行后續(xù)跟蹤檢查。各行在執(zhí)行過程中如有問題，請(qǐng)與總行授信風(fēng)險(xiǎn)管理部聯(lián)系?？傂新?lián)系人：錢洲 聯(lián)系電話025-58588303。

特此通知。

二○○八年十一月二十四日

江蘇銀行法人客戶統(tǒng)一授信管理暫行辦法

第一章 總 則

第一條 為進(jìn)一步規(guī)范授信行為、加強(qiáng)授信管理，有效控制信用風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)信貸資金的合理配置，根據(jù)《中華人民共和國(guó)商業(yè)銀行法》、《商業(yè)銀行授權(quán)、授信管理暫行辦法》、《商業(yè)銀行實(shí)施統(tǒng)一授信制度指引（試行）》等有關(guān)文件精神，結(jié)合本行實(shí)際情況，制定本辦法。

第二條 本辦法所稱法人客戶統(tǒng)一授信是指我行按照一定標(biāo)準(zhǔn)和程序統(tǒng)籌安排、限額管理對(duì)法人客戶的統(tǒng)一授信總額，在客戶的統(tǒng)一授信總額內(nèi)操作和管理各類授信業(yè)務(wù)。

第三條 統(tǒng)一授信所指“統(tǒng)一”，包括以下四方面的統(tǒng)一：

一、授信主體的統(tǒng)一。即我行系統(tǒng)內(nèi)只能由一個(gè)機(jī)構(gòu)按規(guī)定程序和授權(quán)權(quán)限對(duì)同一法人客戶核定授信總額。

二、授信形式的統(tǒng)一。我行向法人客戶提供的各種表內(nèi)、表外授信業(yè)務(wù)都應(yīng)納入統(tǒng)一授信管理。

三、授信幣種的統(tǒng)一。要做到本外幣授信的統(tǒng)一，即無論本幣授信業(yè)務(wù)還是外幣授信業(yè)務(wù)，都統(tǒng)一折成人民幣表示的授信額度和授信敞口。單個(gè)授信產(chǎn)品可以外幣表示，但授信額度項(xiàng)下的各授信產(chǎn)品折算為人民幣的總金額不得超過該客戶的授信額度（按項(xiàng)目申報(bào)日我行中間匯率折算）。

四、授信對(duì)象的統(tǒng)一。授信對(duì)象必須是符合我行授信條件的法人客戶，不具備法人資格的客戶不能成為我行的授信對(duì)象，經(jīng)總公司授權(quán)的分公司除外。

第四條 我行統(tǒng)一授信產(chǎn)品分為一般風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品和低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品（具體見附件《授信產(chǎn)品分類表》）。統(tǒng)一授信額度分為一般風(fēng)險(xiǎn)授信額度（簡(jiǎn)稱授信額度）和低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品額度。目前我行的授信審批工作僅限于一般風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)實(shí)際發(fā)生時(shí)（按授權(quán)權(quán)限）直接等額調(diào)增統(tǒng)一授信額度，無需進(jìn)行授信額度的申報(bào)。

第五條 我行對(duì)單一法人客戶的授信額度與該客戶的低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品金額之和不得超過本行資本凈額的10%，對(duì)集團(tuán)客戶的授信額度與集團(tuán)各成員單位的低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品金額之和不得超過本行資本凈額的15%。

第六條 我行法人客戶統(tǒng)一授信執(zhí)行流程化管理，分為授信受理與調(diào)查、授信審查審批、授信使用、授信后管理四大環(huán)節(jié)。

第七條 本辦法適用于非金融機(jī)構(gòu)法人客戶。金融機(jī)構(gòu)法人客戶統(tǒng)一授信管理辦法另行制定。集團(tuán)客戶統(tǒng)一授信應(yīng)符合本管理辦法的原則要求，具體操作按照《江蘇銀行集團(tuán)客戶授信管理辦法（試行）》和《江蘇銀行集團(tuán)客戶授信操作規(guī)程(試行)》辦理。

第八條 各級(jí)從事信貸經(jīng)營(yíng)、審批、管理的人員均應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行本辦法規(guī)定進(jìn)行客戶的統(tǒng)一授信工作，違反規(guī)定的將按照《江蘇銀行授信工作盡職實(shí)施細(xì)則（暫行）》和《江蘇銀行授信業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任認(rèn)定暫行辦法》的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行問責(zé)。

第二章 授信額度的基本要素和種類 第九條 授信額度定義

一、授信額度（即一般風(fēng)險(xiǎn)授信額度）指客戶可以使用的一般風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品的總金額；

二、授信敞口指授信額度扣減以低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品范圍中的擔(dān)保方式擔(dān)保的授信部分（如開立銀票的保證金部分）。

三、授信額度僅包括需單獨(dú)核定授信擔(dān)保額度的授信擔(dān)保，不需核定授信擔(dān)保額度的擔(dān)保金額不計(jì)入授信額度。

第十條 授信額度的基本要素

授信額度的基本要素包括授信額度的種類及金額、授信敞口金額、授信產(chǎn)品的種類及金額、授信額度有效期限、授信價(jià)格、擔(dān)保條件、額度使用條件及其他授信管理要求。

第十一條 授信額度管控原則

我行對(duì)一般風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)行以授信額度為上限的總量管控原則，即受信主體使用各產(chǎn)品授信金額之和不得超過批復(fù)的授信額度。

我行客戶的授信存量超過對(duì)其核定的授信額度的，經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)須擬定計(jì)劃、采取措施將授信余額壓縮到核定的水平以內(nèi)，在此之前不得辦理新增授信業(yè)務(wù)。

第十二條 授信額度的種類

一、授信按性質(zhì)不同可分為綜合授信額度和特別授信額

度

（一）綜合授信額度是指在對(duì)客戶的資信情況及融資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行綜合分析與評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，核定的客戶在一定期限內(nèi)及一定條件下在我行辦理一般風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的最高額度。包括滿足客戶流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)的授信和項(xiàng)目類貸款。

（二）特別授信額度是指我行因客戶臨時(shí)性或特定需求，在已確定的綜合授信額度無法覆蓋、或者我行未給與綜合授信額度的情況下，經(jīng)過正常的審批程序?yàn)榭蛻艉硕ǖ囊淮涡?、不可循環(huán)使用的授信額度。

二、按是否向客戶做出承諾，分為內(nèi)部授信額度和公開授信額度

（一）我行對(duì)統(tǒng)一授信范圍內(nèi)的所有客戶均先核定內(nèi)部授信額度，對(duì)符合條件的客戶，在內(nèi)部授信額度內(nèi)核定公開授信額度。公開授信額度不包含項(xiàng)目類貸款。

（二）內(nèi)部授信額度指我行不向客戶做出承諾、不簽訂公開授信協(xié)議、不通知客戶，由我行內(nèi)部掌握的授信額度。

（三）公開授信額度是在我行內(nèi)部授信的基礎(chǔ)上核定的，對(duì)符合一定條件的優(yōu)質(zhì)客戶提供的在一定期限、一定條件下使用本行授信額度的公開承諾。我行可以根據(jù)授信方案由總行或分行與客戶簽訂公開授信協(xié)議?？蛻艨梢栽诠_授信協(xié)議規(guī)定的條件下，方便的使用我行的授信額度。

三、按照客戶的類型，分為集團(tuán)客戶授信額度和單一法人客戶授信額度

（一）集團(tuán)客戶授信額度是我行在考慮集團(tuán)整體風(fēng)險(xiǎn)的前提下，先對(duì)整個(gè)集團(tuán)核定授信額度，再將授信額度在集團(tuán)成員單位間進(jìn)行分配，集團(tuán)各成員單位在分配的額度內(nèi)辦理授信業(yè)務(wù)。各成員單位授信額度合計(jì)不得超過集團(tuán)授信額度。

（二）單一法人客戶授信額度的授信對(duì)象為非集團(tuán)客戶以及按照《江蘇銀行集團(tuán)客戶授信操作規(guī)程(試行)》規(guī)定暫不實(shí)行集團(tuán)授信的客戶。

第十三條 授信額度的期限

我行授信額度（項(xiàng)目類貸款除外）的有效期原則上為一年，以授信額度的批復(fù)日期為起始日。授信批復(fù)（除項(xiàng)目類貸款批復(fù)外）啟用時(shí)間不超過3個(gè)月，即自批復(fù)日起滿3個(gè)月仍未啟用授信額度的，我行將終止該授信額度，原批復(fù)文件自行作廢。項(xiàng)目類貸款批復(fù)的啟用時(shí)間不超過6個(gè)月。批復(fù)中有明確約定的按照批復(fù)執(zhí)行。

客戶在使用授信額度期間，單筆授信業(yè)務(wù)的發(fā)生日須在授信額度到期日前，單筆授信業(yè)務(wù)的到期日不得超過授信額度到期日后的半年（授信產(chǎn)品期限超過一年的除外）。授信額度到期后自動(dòng)終止，原授信額度項(xiàng)下不得繼續(xù)辦理新的授信業(yè)務(wù)。各級(jí)信貸經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)在授信額度到期前至少60天，完成新一輪授信的上報(bào)工作。集團(tuán)客戶統(tǒng)一授信按照《江蘇銀行集團(tuán)客戶授信操作規(guī)程(試行)》辦理。

第十四條 授信擔(dān)保

授信擔(dān)保的方式分為保證、抵押和質(zhì)押。擔(dān)保方式可以單獨(dú)使用，也可以結(jié)合使用。第十五條 額度調(diào)劑規(guī)則

符合本條規(guī)定的額度串用，信貸經(jīng)營(yíng)單位無需再報(bào)批，可以直接串用。不符合本串用規(guī)則的，需報(bào)原審批機(jī)構(gòu)審批。授信批復(fù)中有明確規(guī)定的按照批復(fù)要求執(zhí)行。

一、低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品、一般風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品之間不得互相串用。二、一般風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品分為短期流動(dòng)性產(chǎn)品、貿(mào)易融資類產(chǎn)品、特定產(chǎn)品。特定產(chǎn)品不得與其他產(chǎn)品串用。短期流動(dòng)性產(chǎn)品中的透支貸款、非融資類保函不得與其他產(chǎn)品串用，需單獨(dú)核定。

三、短期流動(dòng)性產(chǎn)品和貿(mào)易融資類產(chǎn)品串用規(guī)則如下：

（一）貿(mào)易融資類產(chǎn)品可以串用短期流動(dòng)性產(chǎn)品額度，短期流動(dòng)性產(chǎn)品不得串用貿(mào)易融資類產(chǎn)品額度。

（二）短期流動(dòng)性產(chǎn)品和貿(mào)易融資類產(chǎn)品中，不同產(chǎn)品之間可以按照以下串用規(guī)則進(jìn)行串用。

1.風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高的額度可以直接用于辦理風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)低的授信業(yè)務(wù)品種，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)相同的品種可相互串用。各產(chǎn)品間串用比例為1：1，即被串用品種額度等額減少。風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)低的額度不可串用為風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高的授信業(yè)務(wù)品種。

2.如為多幣種混合授信額度，不同幣種產(chǎn)品間占用時(shí)，應(yīng)按項(xiàng)目申報(bào)日我行中間匯率折算。

3.集團(tuán)內(nèi)部成員間的額度串用需報(bào)原審批機(jī)構(gòu)審批。

第三章 授信額度的核定

第十六條 我行企業(yè)法人客戶統(tǒng)一授信額度的核定需要考慮下列因素

一、信用記錄。通過征信系統(tǒng)和其他渠道了解客戶在我行以及他行的信用記錄。

二、客戶信用評(píng)級(jí)?，F(xiàn)階段在總行評(píng)級(jí)系統(tǒng)尚未上線前，可以參考他行的信用評(píng)級(jí)，待我行評(píng)級(jí)系統(tǒng)上線后，按照我行評(píng)級(jí)辦法測(cè)算客戶評(píng)級(jí)，并作為統(tǒng)一授信的參考依據(jù)。

三、經(jīng)營(yíng)情況。借款人的經(jīng)營(yíng)能力、盈利模式、管理水平和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，未來幾年中借款人的發(fā)展戰(zhàn)略、具體步驟和措施等。

四、授信用途。通過分析客戶前三年及未來一年的資金需求以及負(fù)債水平，綜合判斷客戶真實(shí)、合理的融資需求及授信用途。

五、還款能力。測(cè)算客戶貸款期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入量，或者其他的還貸來源，判斷還款能力。

六、擔(dān)保條件。關(guān)注第二還款來源的的代償能力，或者抵（質(zhì)）押物的變現(xiàn)能力和變現(xiàn)價(jià)值。

七、他行授信的融資條件。原則上我行授信的融資條件不得弱于他行。

八、以往合作。綜合考慮我行與客戶的合作情況，以及我行的綜合收益狀況。

第十七條 新建企業(yè)法人客戶統(tǒng)一授信額度核定的原則（不含項(xiàng)目貸款，項(xiàng)目貸款按相關(guān)規(guī)定執(zhí)行）

對(duì)于新成立的客戶（指成立未滿1年或從事主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)未滿1年的客戶），綜合考慮其資本狀況、財(cái)務(wù)狀況、資金用途、還款來源、擔(dān)保狀況等因素后，在不超過其有形凈資產(chǎn)1.5倍的范圍內(nèi)確定客戶的基本授信額度。

第十八條 事業(yè)法人客戶統(tǒng)一授信額度核定的原則

（一）對(duì)已實(shí)施企業(yè)化改制并按企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則編報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表的事業(yè)法人客戶，可以按企業(yè)法人客戶的原則核定授信額度。

（二）對(duì)未實(shí)施企業(yè)化改制的事業(yè)單位，以定性分析和定量分析相結(jié)合的方法，對(duì)客戶的償債資金進(jìn)行分析。首先對(duì)該償債資金用途是否受限制、可否用于償還本行債務(wù)、來源是否可靠等進(jìn)行定性分析，再結(jié)合客戶前三年實(shí)際收入與支出狀況，合理預(yù)測(cè)未來可用于償債的資金總額，最終確定客戶的授信額度。

第十九條 項(xiàng)目類授信額度核定的原則

項(xiàng)目類授信額度的核定須根據(jù)項(xiàng)目的可行性分析報(bào)告確定項(xiàng)目的總投資，并對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)情況、資金安排、工程進(jìn)度、還款來源、還款期限及擔(dān)保狀況等因素進(jìn)行綜合考慮，確定項(xiàng)目的授信額度。

第二十條

公開授信額度的確定原則

一、客戶須滿足的條件：

（一）具有較高的社會(huì)知名度和可靠的商業(yè)信譽(yù)，外部評(píng)級(jí)等級(jí)較高（一般應(yīng)在AA級(jí)以上），經(jīng)營(yíng)規(guī)模和資本實(shí)力在同行業(yè)中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

（二）客戶所處行業(yè)較好，有較強(qiáng)的盈利能力，連續(xù)三年來未出現(xiàn)虧損，且近兩年增長(zhǎng)勢(shì)頭良好；

（三）已發(fā)放授信業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)分類等級(jí)為正常類；

（四）信用良好，在本行不欠息，無不良還貸記錄；其他對(duì)外債務(wù)(包括或有債務(wù))處于正常狀況，無明顯會(huì)引起法律糾紛的債務(wù)；

（五）與本行有良好的合作前景，或向其公開授信可為本行帶來較好的效益；

（六）其他必要條件。

二、公開授信額度不得超過客戶的內(nèi)部授信額度。公開授信額度不包括項(xiàng)目類貸款。

三、根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)控制的要求和客戶的實(shí)際需要，公開授信可以是各項(xiàng)授信業(yè)務(wù)的綜合額度，也可以是某單項(xiàng)授信業(yè)務(wù)的額度。

第四章 授信受理及調(diào)查

第二十一條 我行授信實(shí)行雙人調(diào)查、集中審查、審貸分離、分級(jí)審批制度。

第二十二條 法人客戶統(tǒng)一授信受理及上報(bào)流程 分（支）行信貸經(jīng)營(yíng)單位接到客戶授信申請(qǐng)后，根據(jù)我行信貸政策、有關(guān)貸款管理規(guī)定結(jié)合授信申請(qǐng)人提供的資料，對(duì)客戶進(jìn)行初步篩選。對(duì)屬于第二十七條范圍的客戶不得提供授信。對(duì)初步篩選符合受理?xiàng)l件的客戶，信貸經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)開展盡職調(diào)查，收集相關(guān)授信資料，并形成調(diào)查報(bào)告。

分（支）行經(jīng)營(yíng)單位申報(bào)項(xiàng)目中涉及國(guó)際業(yè)務(wù)品種的，須報(bào)各級(jí)國(guó)際業(yè)務(wù)部就貿(mào)易融資品種、額度的合理性以及產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)出具專業(yè)意見，分行權(quán)限內(nèi)的項(xiàng)目報(bào)分行國(guó)際業(yè)務(wù)部出具書面意見，上報(bào)總行的項(xiàng)目由總行國(guó)際業(yè)務(wù)部出具書面意見。銀團(tuán)貸款（含行內(nèi)銀團(tuán)）、異地授信、集團(tuán)客戶授信按我行相關(guān)規(guī)定報(bào)總行公司業(yè)務(wù)部門出具書面意見。分（支）行經(jīng)營(yíng)單位在征求相關(guān)部門意見后，連同其他授信調(diào)查資料按照規(guī)定程序一同移交各級(jí)授信風(fēng)險(xiǎn)管理部門進(jìn)行集中審查。具體上報(bào)材料見《江蘇銀行公司業(yè)務(wù)授信審查管理暫行辦法》的相關(guān)規(guī)定。

第二十三條 授信調(diào)查是指客戶經(jīng)理對(duì)申請(qǐng)人或目標(biāo)客戶進(jìn)行全面調(diào)查，收集有關(guān)信息和資料，對(duì)客戶和授信業(yè)務(wù)進(jìn)行分析和評(píng)估，對(duì)客戶受信資格的合法性、客戶的償債能力、授信業(yè)務(wù)的合規(guī)性等做出全面調(diào)查評(píng)估的過程。

第二十四條 授信調(diào)查應(yīng)堅(jiān)持“雙人調(diào)查”的原則，要有明確的主辦人、協(xié)辦人，實(shí)地調(diào)查為主、間接調(diào)查為輔，通過走訪客戶的財(cái)務(wù)部門和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、主要管理者、商業(yè)往來客戶和其他債權(quán)人等，獲取第一手現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查材料，全面了解申請(qǐng)人公司治理、組織架構(gòu)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、管理、財(cái)務(wù)狀況及行業(yè)信息，必要時(shí)，可通過外部征信機(jī)構(gòu)、政府有關(guān)部門、社會(huì)中介機(jī)構(gòu)或其他商業(yè)銀行對(duì)客戶資料的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)，并作備案。

第二十五條 客戶經(jīng)理應(yīng)履行的授信業(yè)務(wù)調(diào)查職責(zé)

一、貫徹執(zhí)行法律法規(guī)、監(jiān)管規(guī)定和我行授信風(fēng)險(xiǎn)管理政策、制度；

二、受理客戶授信申請(qǐng)，完成客戶初選；

三、開展盡職調(diào)查，按照授信業(yè)務(wù)資料清單要求收集整理資料和信息，并對(duì)上報(bào)資料的合法性、真實(shí)性和有效性負(fù)責(zé)；

四、授信風(fēng)險(xiǎn)分析和評(píng)估，完成授信調(diào)查報(bào)告；

五、其他相關(guān)工作。

第二十六條 授信風(fēng)險(xiǎn)分析和評(píng)估的主要內(nèi)容

一、授信申請(qǐng)人的誠(chéng)信；

二、貸款用途；

三、授信申請(qǐng)人的財(cái)務(wù)狀況；

四、授信申請(qǐng)人的經(jīng)營(yíng)情況及借款人所屬行業(yè)的發(fā)展前景；

五、授信申請(qǐng)人的現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)，以及在正常與受壓力情況下的還款能力；

六、抵質(zhì)押品的估值及有效性；

七、第二還款來源的代償能力；

八、綜合回報(bào)及與我行的關(guān)系；

九、其他。

第二十七條 我行不得提供授信的項(xiàng)目

一、不具備貸款主體資格和基本條件；

二、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)或投資被國(guó)家發(fā)改委等政府主管部門列為淘汰類的項(xiàng)目或其他國(guó)家明令禁止的產(chǎn)品或項(xiàng)目。

三、客戶未按國(guó)家規(guī)定取得項(xiàng)目批準(zhǔn)文件、環(huán)保批準(zhǔn)文件、土地批準(zhǔn)文件和其他按國(guó)家規(guī)定需具備的批準(zhǔn)文件的；

四、貸款用于股本權(quán)益性投資；

五、違反國(guó)家有關(guān)規(guī)定從事股票、期貨、金融衍生產(chǎn)品等投資；

六、有其他違法經(jīng)營(yíng)行為的。

第五章 授信審查、審批

第二十八條 授信審查、審批流程

各級(jí)授信風(fēng)險(xiǎn)管理部門對(duì)信貸經(jīng)營(yíng)單位報(bào)送的授信資料的完整性、合規(guī)性進(jìn)行初審，對(duì)不符合要求的，退回報(bào)送部門，并給予補(bǔ)充資料的書面反饋。授信審查部門以收到完整、合規(guī)申報(bào)材料的日期為正式受理日期。

分（支）行授信風(fēng)險(xiǎn)管理部門收到授信申報(bào)材料后，按照《江蘇銀行公司業(yè)務(wù)授信審查管理暫行辦法》的要求，對(duì)資料的完整性、合規(guī)性和項(xiàng)目的信用風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行審查，并獨(dú)立發(fā)表審查人和部門審查意見，提交分（支）行授信評(píng)審委員會(huì)審議。

分（支）行權(quán)限內(nèi)的授信項(xiàng)目，經(jīng)過分（支）行貸款審查委員會(huì)審議后，由有權(quán)審批人審批。超過分（支）行權(quán)限的項(xiàng)目，還須報(bào)上一級(jí)授信風(fēng)險(xiǎn)管理部門進(jìn)行審查。銀團(tuán)貸款（含行內(nèi)銀團(tuán)）、異地授信、集團(tuán)客戶授信按我行相關(guān)規(guī)定報(bào)總行公司業(yè)務(wù)部門出具書面意見。所有涉及國(guó)際業(yè)務(wù)的項(xiàng)目由總行國(guó)際業(yè)務(wù)部就貿(mào)易融資品種、額度的合理性以及產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)出具書面的專業(yè)意見后，再連同其他授信資料報(bào)送總行授信風(fēng)險(xiǎn)管理部審查。

總行授信風(fēng)險(xiǎn)管理部審查后，出具審查意見，提交總行授信評(píng)審委員會(huì)審議，報(bào)有權(quán)審批人審批。項(xiàng)目同意后，由授信風(fēng)險(xiǎn)管理部門向授信申請(qǐng)部門出具正式批復(fù)。

第二十九條 在授信審查過程中，審查人員可視需要走訪調(diào)查客戶，對(duì)授信方案、授信條件進(jìn)一步溝通、完善。

第六章 統(tǒng)一授信管理

第三十條 凡是與我行建立了信用業(yè)務(wù)關(guān)系，或申請(qǐng)建立信用關(guān)系的法人客戶都必須納入統(tǒng)一授信管理。

第三十一條 我行統(tǒng)一授信原則上一年一授，在授信期限內(nèi)通常不得調(diào)整。在授信額度有效期內(nèi)，有充分理由，確有調(diào)整需要的，應(yīng)按原審批程序重新報(bào)批。

第三十二條 總行授信評(píng)審委員會(huì)是全行授信業(yè)務(wù)的最高決策機(jī)構(gòu)。授信風(fēng)險(xiǎn)管理部是統(tǒng)一授信的審查和管理部門。分支行各級(jí)信貸經(jīng)營(yíng)單位和放款審核部門是統(tǒng)一授信的執(zhí)行部門和授信額度的使用控制部門。

第三十三條 授信額度的日常監(jiān)測(cè)與控制

我行對(duì)客戶的授信業(yè)務(wù)實(shí)行授信額度控管。各級(jí)信貸經(jīng)營(yíng)單位要建立授信的臺(tái)帳，對(duì)受信主體使用授信額度的情況進(jìn)行監(jiān)控，不得超授信額度辦理業(yè)務(wù)。

各級(jí)信貸經(jīng)營(yíng)單位必須嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)授信額度的使用條件，包括落實(shí)授信前提條件和授信后的管理要求。未滿足授信額度使用條件的，不得辦理授信業(yè)務(wù)。

放款審核部門根據(jù)批復(fù)文件以及信貸經(jīng)營(yíng)單位提供的放款材料，審查授信發(fā)放條件是否已經(jīng)落實(shí)，并進(jìn)行授信額度的管控。

各級(jí)風(fēng)險(xiǎn)管理部門應(yīng)督促信貸經(jīng)營(yíng)單位做好授信額度的執(zhí)行與使用工作，并不定期進(jìn)行授信管理工作檢查。

第三十四條 信貸經(jīng)營(yíng)單位必須按照《江蘇銀行公司授信業(yè)務(wù)貸后管理辦法（試行）》的要求進(jìn)行授信后管理，定期監(jiān)測(cè)客戶的經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、負(fù)債水平、對(duì)外擔(dān)保等情況，對(duì)客戶出現(xiàn)的不利于本行債權(quán)的事項(xiàng)，按照《江蘇銀行客戶重大風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告制度》的相關(guān)要求，及時(shí)向各級(jí)職能部門匯報(bào)，并提出調(diào)低客戶授信額度或加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制措施的建議。

第三十五條 在授信實(shí)施過程中，如發(fā)生下列情況，應(yīng)及時(shí)評(píng)估由此可能引發(fā)的信貸風(fēng)險(xiǎn)，并采取相應(yīng)措施調(diào)整或者取消授信額度。對(duì)公開額度授信客戶，應(yīng)通過發(fā)送《調(diào)整/取消公開額度授信通知書》來調(diào)整或者取消原公開授信額度。

一、受信客戶發(fā)生經(jīng)營(yíng)困難或財(cái)務(wù)困難。

二、市場(chǎng)發(fā)生重大變化。

三、用于擔(dān)保的抵（質(zhì)）押物價(jià)值或保證人的保證能力發(fā)生變化。

四、未經(jīng)本行同意擅自改變貸款原定用途，挪用貸款或用銀行貸款從事非法、違規(guī)交易的。

五、拒絕接受我行對(duì)借款人資金使用情況以及其他經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)活動(dòng)監(jiān)督、檢查的。

六、客戶提供虛假的財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)信息。

七、受信客戶法定代表人、組織架構(gòu)、經(jīng)營(yíng)機(jī)制等發(fā)生重大變化。

八、涉入或即將涉入訴訟、仲裁或其他法律糾紛。

九、受信客戶出現(xiàn)不良還貸記錄或其他違約行為。

十、有可能影響本行債權(quán)安全的其他事項(xiàng)。

第三十六條 嚴(yán)禁系統(tǒng)內(nèi)多頭和分散授信，原則上我行對(duì)單一法人客戶按屬地原則只能有一家分支機(jī)構(gòu)對(duì)其實(shí)施授信。原有系統(tǒng)內(nèi)存量多頭授信和分散授信應(yīng)按照總行要求逐步清理，最終全部實(shí)行統(tǒng)一授信管理。

第三十七條 為客戶核定的授信額度（公開授信除外）是本行的重要商業(yè)機(jī)密，任何人不得以任何形式向第三方泄露。

第七章 責(zé)任追究

第三十八條 對(duì)各類授信工作人員在授信額度的申請(qǐng)、審批、執(zhí)行、管理工作中發(fā)生的以下違規(guī)、越權(quán)及其他未盡職行為，總行可依照《江蘇銀行授信工作盡職實(shí)施細(xì)則（暫行）》等相關(guān)規(guī)定進(jìn)行問責(zé)：

一、突破授信額度或者授信敞口為客戶辦理授信業(yè)務(wù)的；

二、超授權(quán)審批項(xiàng)目及未按規(guī)定流程審批發(fā)放授信的；

三、未按照批復(fù)要求落實(shí)審批條件或者授信管理要求的；

四、客戶經(jīng)理虛報(bào)、漏報(bào)客戶真實(shí)情況，或沒有按規(guī)定認(rèn)真調(diào)查、玩忽職守、謀取私利、造成資金損失的；

五、對(duì)于客戶已發(fā)生或能夠預(yù)計(jì)將要發(fā)生本辦法第三十五條所列的重大風(fēng)險(xiǎn)情況，相關(guān)授信工作人員未按總行規(guī)定進(jìn)行預(yù)警并及時(shí)調(diào)整客戶授信額度的；

六、其他違規(guī)行為。

第八章 附 則

第三十九條 本辦法由江蘇銀行授信風(fēng)險(xiǎn)管理部負(fù)責(zé)制定、修改和解釋。

第四十條 本辦法自公布之日起實(shí)施。原有的相關(guān)政策和規(guī)定,凡與本辦法不一致的,以本辦法為準(zhǔn)。

附件：授信產(chǎn)品分類表

主題詞：風(fēng)險(xiǎn)管理 統(tǒng)一授信 辦法

內(nèi)部發(fā)送：董事會(huì)，監(jiān)事會(huì)，行長(zhǎng)室，辦公室，授信風(fēng)險(xiǎn)管理部，計(jì)劃財(cái)務(wù)部，公司業(yè)務(wù)部，零售業(yè)務(wù)部，國(guó)際業(yè)務(wù)部，營(yíng)運(yùn)部，內(nèi)審部，法律合規(guī)部。

聯(lián) 系 人：錢洲 聯(lián)系電話：58588303 江蘇銀行股份有限公司辦公室 2008年11月27日印發(fā)

第四篇：授信申請(qǐng)報(bào)告

授信申請(qǐng)報(bào)告

長(zhǎng)沙銀行：

韶山新真喜食品有限公司成立于2008年，注冊(cè)資金3058萬，公司是集牛、羊養(yǎng)殖、屠宰、加工、外貿(mào)出口，生豬養(yǎng)殖、屠宰、加工、內(nèi)銷于一體的湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。多年來公司在政府和各部門的大力支持下，特別是長(zhǎng)沙銀行對(duì)我公司流動(dòng)資金的借貸給予了大力支持，企業(yè)不斷發(fā)展壯大。2012年，公司外貿(mào)出口達(dá)1300萬美元，內(nèi)銷產(chǎn)值達(dá)9000萬人民幣。公司管理不斷完善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也已進(jìn)入一個(gè)良好的循環(huán)狀態(tài)，資金運(yùn)營(yíng)正常，現(xiàn)已具備了良好的獲利能力。

2013年，公司面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，克服重重阻力，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新，以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求市場(chǎng)，使公司逐步走出困境，一至六月出口創(chuàng)匯300萬美元，特別是7月3日，經(jīng)香港食環(huán)署、國(guó)家檢驗(yàn)檢疫總局驗(yàn)收冰鮮牛肉注冊(cè)成功后，更為我公司下半年的出口業(yè)務(wù)增加了國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。目前，長(zhǎng)江以南能生產(chǎn)冰鮮牛肉出口、驗(yàn)收成功的僅我公司一家。湖南省體育局指定我公司為供應(yīng)全省運(yùn)動(dòng)員食堂牛羊肉的唯一一家生產(chǎn)企業(yè)。

公司下半生產(chǎn)計(jì)劃如下：出口冰鮮、冰凍牛肉480噸每月，約合337.5萬美元，其中，出口吉爾吉斯斯坦冰凍牛肉100噸每月，每噸7500美元；出口香港冰凍牛肉80噸每月，每噸68000港幣，冰鮮牛肉200噸每月，每噸100000港幣，冰凍帶皮黑羊100噸，每噸80000港幣。

為完成本生產(chǎn)計(jì)劃，現(xiàn)向貴行申請(qǐng)額度授信800萬美元的流動(dòng)資金貸款，申請(qǐng)授信品種為冰鮮牛、羊肉。特此申請(qǐng)，請(qǐng)貴行給予支持辦理，為謝！

韶山新真喜食品有限公司2013年8月28日

第五篇：授信報(bào)告

關(guān)于華北制藥股份有限公司 客戶分類及授信額度核定的調(diào)查報(bào)告

上級(jí)行：

根據(jù)《中國(guó)銀行河北省分行法人信貸客戶分類及授信管理辦法》，我行對(duì)華北制藥股份有限公司進(jìn)行了客戶分類及授信額度的核定，擬申報(bào)優(yōu)良客戶，并申報(bào)授信1000萬元人民幣?，F(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下： 一．客戶基本情況：

1、企業(yè)名稱：華北制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司 住所：石家莊市和平東路388號(hào) 注冊(cè)資本：陸億陸仟貳佰叁拾萬元 法定代表人：常幸

企業(yè)性質(zhì)：有限責(zé)任公司

主要產(chǎn)品：青霉素、半合成青霉素、鏈霉素、克林霉素磷酸酯、土霉素、四環(huán)素、頭孢菌素等多種抗生素原料藥、中間體、制劑藥及維生素C、維生素B12、保健品、淀粉、葡萄糖、藥用玻璃制品等350多個(gè)品種。其中青霉素、維生素B12產(chǎn)量居亞洲第一,世界第二；半合成青霉素及中間體產(chǎn)量居亞洲第一；鏈霉素產(chǎn)量居世界第一；粉針劑產(chǎn)量居亞洲第一。基因工程藥物和半合成抗生素類產(chǎn)品已成為華北制藥新增長(zhǎng)點(diǎn)，近年來有多個(gè)產(chǎn)品上市。

市場(chǎng)份額：青霉素類（18.40%）、半合青產(chǎn)品（27.19%）、頭孢類產(chǎn)品（13.27%）、維生素類（17.92%）。

經(jīng)營(yíng)范圍：抗生素、化學(xué)原料及制劑、生化藥品、中成藥的生產(chǎn)、銷售；醫(yī)藥保健品、通訊器材(不含無線及移動(dòng)電話、地面衛(wèi)星接收設(shè)備)電子產(chǎn)品的批發(fā)、零售；技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)；飲食供應(yīng)服務(wù),日用百貨、糖、茶、酒、煙(零售)、食品加工；住宿(限招待所經(jīng)營(yíng))、承包境外制藥行業(yè)工程及境內(nèi)國(guó)際招標(biāo)工程；上述境外工程所需的設(shè)備、材料出口；對(duì)外派遣實(shí)施上述境外工程所需的勞務(wù)人員；貨物運(yùn)輸(普貨)；房屋租賃。

2、華北制藥作為目前國(guó)內(nèi)最大的抗生素類醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)基地,所屬醫(yī)藥化工行業(yè)。

主要經(jīng)營(yíng)范圍包括：經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥化工、醫(yī)藥保健產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)品和通訊器材、電子產(chǎn)品、運(yùn)輸、房地產(chǎn)、金融、商貿(mào)服務(wù)等。主要產(chǎn)品有青霉素、半合成青霉素、鏈霉素、克林霉素磷酸酯、土霉素、四環(huán)素、頭孢菌素等多種抗生素原料藥、中間體、制劑藥及維生素C、維生素B12、保健品、淀粉、葡萄糖、藥用玻璃制品等350多個(gè)品種，每一種藥品的年生產(chǎn)量在千噸以上。其中青霉素、維生素B12產(chǎn)量居亞洲第一,世界第二；半合成青霉素及中間體產(chǎn)量居亞洲第一；鏈霉素產(chǎn)量居世界第一；粉針劑產(chǎn)量居亞洲第一。

3、華北制藥主營(yíng)業(yè)務(wù)收入按照主要產(chǎn)品類別劃分為青霉素類、半合成青霉素類、頭孢類、維生素類和其他類五種。

青霉素類和半合成青霉素類產(chǎn)品銷售收入從2003開始較以前有較大程度的下滑,收入下降的主要原因是近年來國(guó)內(nèi)青霉素工業(yè)鹽生產(chǎn)供大于求,導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,引發(fā)產(chǎn)品價(jià)格大幅回落所致。由此導(dǎo)致青霉素類和半合青類產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入占華北制藥主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重下降。

維生素類產(chǎn)品受2003年上半年價(jià)格飆升和市場(chǎng)需求擴(kuò)大影響,收入增長(zhǎng)幅度較大。但從2003年下半年開始,華北制藥維生素類主導(dǎo)產(chǎn)品維生素C的市場(chǎng) 價(jià)格大幅波動(dòng)并逐步下滑,導(dǎo)致維生素類產(chǎn)品收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重逐步降低。

頭孢類產(chǎn)品主要由華北制藥倍達(dá)有限公司生產(chǎn),該公司致力于頭孢類半合成抗生素及其系列中間體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和研制開發(fā)工作,目前已建成亞洲最大的7-ADCA生產(chǎn)基地和國(guó)內(nèi)最大的頭孢原料藥生產(chǎn)基地。該公司近年來生產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng),但受到國(guó)家多次下調(diào)抗生素類藥品價(jià)格的影響,在市場(chǎng)份額增長(zhǎng)的同時(shí),銷售收入未能實(shí)現(xiàn)同步增長(zhǎng)。

其它類產(chǎn)品包括淀粉糖系列產(chǎn)品、保健品和化工產(chǎn)品等,同時(shí),華北制藥加大了產(chǎn)品營(yíng)銷力度,2003年納入合并報(bào)表范圍的廣東九州通醫(yī)藥有限公司以主營(yíng)藥品銷售業(yè)務(wù),該公司對(duì)華北制藥主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)較大,使得主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中的其他類收入比重逐年上升。

4、多年來，華藥集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)范圍不斷拓展，發(fā)展業(yè)績(jī)保持優(yōu)良，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)始終處于國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列。截至2012年底，華藥集團(tuán)資產(chǎn)總額158億元，職工2萬余人，擁有四十多家子（分）公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)是醫(yī)藥化工產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售；植物提取物的生產(chǎn)、銷售(但國(guó)家另有規(guī)定的除外)；經(jīng)營(yíng)本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品及技術(shù)的出口業(yè)務(wù)和本企業(yè)所需的機(jī)械設(shè)備、零配件、原輔材料及技術(shù)的進(jìn)口業(yè)務(wù)等。其主要的產(chǎn)品包括抗生素與半合成抗生素、生物技術(shù)藥物、生物農(nóng)獸藥、維生素營(yíng)養(yǎng)保健品、制劑5個(gè)系列700多個(gè)品種。以新頭孢、新制劑為代表的新園區(qū)項(xiàng)目的建成投產(chǎn)，標(biāo)志著華藥集團(tuán)開啟了打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先世界一流現(xiàn)代制藥集團(tuán)的新篇章。

其主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)為中成藥、化學(xué)原料藥及其制劑、抗生素原料藥及其制劑、生化藥品、生物制品批發(fā)；獸藥銷售；貨物和技術(shù)進(jìn)出口等。通過報(bào)表分析其經(jīng)營(yíng)情況，存貨周轉(zhuǎn)率為7.359；總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為0.826；應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為4.529；總資產(chǎn)報(bào)酬率為0.127。從中顯示企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率高，利潤(rùn)額較大，運(yùn)用資本中閑置在存貨上的數(shù)額較小。

5、在生產(chǎn)管理方面,公司按照現(xiàn)行的GMP標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn),主要產(chǎn)品生產(chǎn)線已通過國(guó)家GMP認(rèn)證。生產(chǎn)中不斷改進(jìn)工藝技術(shù),提高產(chǎn)品質(zhì)量,降低消耗,節(jié)約能源,清潔生產(chǎn),主要產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)在國(guó)內(nèi)處領(lǐng)先地位,2003年,公司通過了國(guó)家ISO14000環(huán)保體系認(rèn)證。應(yīng)用國(guó)際先進(jìn)水平的裝備,保證生產(chǎn)過程穩(wěn)定和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。計(jì)算機(jī)輔助管理在生產(chǎn)過程中得到普遍應(yīng)用,在國(guó)內(nèi)最早將計(jì)算機(jī)應(yīng)用于抗生素發(fā)酵過程控制,新建的半合成抗生素生產(chǎn)基地的計(jì)算集成制造系統(tǒng)--CIMS應(yīng)用工程項(xiàng)目被認(rèn)定為國(guó)家“863”示范工程。

在質(zhì)量管理方面,華北制藥遵循“人類健康至上、質(zhì)量永遠(yuǎn)第一”的企業(yè)精神,從八十年代初開始推行全面質(zhì)量管理(TQM),以滿足用戶需求為目標(biāo),形成了有效的質(zhì)量管理體系?，F(xiàn)有7000平方米的質(zhì)量檢測(cè)中心,檢測(cè)手段先進(jìn),有效地控制了各個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)質(zhì)量。1986年華北制藥在醫(yī)藥行業(yè)首家獲“國(guó)家質(zhì)量管理獎(jiǎng)”；2000年,公司通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。主要產(chǎn)品中有31個(gè)品種采用了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn),先后有5個(gè)品種獲國(guó)家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng),有34個(gè)品種獲省級(jí)以上優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)。1999年“華北”牌商標(biāo)在醫(yī)藥行業(yè)最早被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。

6、公司現(xiàn)有員工13177人,其中生產(chǎn)人員10849人,銷售人員224人,技術(shù)人員1826人,行政及管理人員278人,具有大專及以上學(xué)歷的有3861人,占公司員工比例的29%。

7、客戶無涉入兼并（或被兼并）、合資、分立、重大訴訟、破產(chǎn)等事項(xiàng) 的情況發(fā)生。8、2003 年，公司董事會(huì)經(jīng)歷了較大的人事調(diào)整，董事會(huì)七名內(nèi)部成員中有四名成員進(jìn)行了更替，實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)班子的年輕化、知識(shí)化。內(nèi)部董事的平均年齡由2002 年底的58 歲降低到49 歲,降低了近9 歲，新增董事中博士一名、本科兩名都具有較高的專業(yè)素質(zhì)。此外公司今年還增加了一名獨(dú)立董事和一名外部董事，目前公司董事會(huì)中獨(dú)立董事為四名，比例已達(dá)三分之一。內(nèi)部董事人數(shù)所占比例由70%降低到58%，進(jìn)一步增強(qiáng)了公司董事會(huì)的獨(dú)立性、科學(xué)性和客觀性。公司在已聘有三名獨(dú)立董事的基礎(chǔ)上，根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)《關(guān)于在上市公司建立獨(dú)立董事制度的指導(dǎo)意見》的要求，經(jīng)2003 年4 月23 日董事會(huì)提名，6 月25 日股東大會(huì)審議通過增補(bǔ)王麗女士為本公司獨(dú)立董事，使獨(dú)立董事人數(shù)在公司董事會(huì)中的比例達(dá)到三分之一。報(bào)告期內(nèi)，四名獨(dú)立董事都能積極出席董事會(huì)會(huì)議，參與董事會(huì)專門委員會(huì)的建設(shè)及決策，盡職盡責(zé)，尤其在審核關(guān)聯(lián)交易時(shí)，發(fā)揮了積極和重要的作用。同時(shí)為公司重大決策提供專業(yè)及建設(shè)性建議，維護(hù)了公司和全體股東的合法權(quán)益。

9、董事會(huì)成員中無涉入兼并（或被兼并）、合資、分立、重大訴訟、破產(chǎn)等事項(xiàng)。

10、華北制藥被國(guó)家商務(wù)部中國(guó)對(duì)外貿(mào)易企業(yè)協(xié)會(huì)授予“國(guó)家商務(wù)信用AAA”稱號(hào),并被制定為商務(wù)部中國(guó)外貿(mào)企業(yè)信用體系示范單位。公司資信良好，無欺詐性貸款,從未出現(xiàn)過逾期現(xiàn)象，我行對(duì)其信用評(píng)級(jí)為A級(jí)。

二、歷史合作和本次授信方案

1.華北制藥股份有限公司與我行無歷史合作授信記錄。2.本年授信方案：

授信金額1000萬元授信期限1年授信產(chǎn)品和保證金比例擔(dān)保方式利率7.29﹪抵質(zhì)押率50﹪有效評(píng)級(jí)AA級(jí)

本/本次授信總量申請(qǐng)的背景介紹，是否存在政策合規(guī)性問題，是否符合我行《行業(yè)授信投向指引》和客戶準(zhǔn)入等方面的要求。

三、客戶生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)情況

1、主要產(chǎn)品：

1)主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍：華北制藥主營(yíng)業(yè)務(wù)收入按照主要產(chǎn)品類別劃分為青霉素類、半合成青霉素類、頭孢類、維生素類和其他類五種。

2)主導(dǎo)產(chǎn)品，與同類產(chǎn)品相比有何主要特色，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率：

按照中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)公司北京中北醫(yī)藥開發(fā)咨詢公司發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我公司2002 年主要產(chǎn)品占國(guó)內(nèi)化學(xué)工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品總量的份額為： 產(chǎn)品份額

原料藥及中間體： 青霉素工業(yè)鹽 33.77% 青霉素鈉 32.88% 頭孢拉定原料 32.58% 青霉素V鉀 99.55% 硫酸鏈霉素 64.54% 維生素C 20.25% 維生素B12 87.82% 制劑產(chǎn)品：

青霉素鈉 31.52% 氨芐青霉素鈉 18.22% 頭孢唑啉鈉 5.97% 頭孢拉定 9.61% 安滅菌粉針 32.00% 阿莫西林膠囊 9.44% 青霉素V鉀片 14.59% 硫酸鏈霉素 58.97% 3)各類主要產(chǎn)品的銷售收入（萬元），銷售成本（萬元）及毛利率：

產(chǎn)品銷售收入占總收入比重銷售成本毛利率 青霉素類 141589 47.14% 104445 26.23% 半合青57047 18.99% 45788 19.74% 頭孢類35524 11.83% 30356 14.55% 維生素類 44384 14.78% 33745 23.97% 華北制藥：主要產(chǎn)品有青霉素、半合成青霉素、鏈霉素、四環(huán)素、林可霉素、維生素B12等。位居抗生素行業(yè)內(nèi)龍頭。2001年數(shù)個(gè)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一；青霉素G原料37.27%、頭孢拉定原料37.29%、硫酸鏈霉素原料71.15%、維生素C原料19.91%、維生素B12原料91.74%。目標(biāo)——穩(wěn)坐中國(guó)乃至世界抗生素原料藥的龍頭老大。

4)主要產(chǎn)品的市場(chǎng)供求狀況及今后趨勢(shì)：

2003年國(guó)內(nèi)青霉素工業(yè)鹽產(chǎn)量已超過30,000噸,產(chǎn)品主要面向國(guó)際市場(chǎng),青霉素工業(yè)鹽產(chǎn)量快速增長(zhǎng)導(dǎo)致市場(chǎng)供大于求,產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格呈現(xiàn)出快速下滑的趨勢(shì),由此也導(dǎo)致華北制藥2003及2004上半年青霉素類產(chǎn)品銷售收入與往年相比出現(xiàn)較大下滑。在產(chǎn)品價(jià)格方面,通過2003年青霉素工業(yè)鹽價(jià)格的大幅下跌,目前市場(chǎng)總體價(jià)位已調(diào)整至50~60元/十億單位,已接近國(guó)內(nèi)青霉素行業(yè)的平均成本,并且打破了在中國(guó)醫(yī)藥保健進(jìn)出口商會(huì)的積極協(xié)調(diào)下,由國(guó)內(nèi)生產(chǎn)青霉素工業(yè)鹽主要廠家華北制藥、石藥集團(tuán)、魯抗集團(tuán)和哈藥集團(tuán)就青霉素工業(yè)鹽價(jià)格達(dá)成的價(jià)格同盟。預(yù)計(jì)2004年產(chǎn)品價(jià)格繼續(xù)向下調(diào)整的空間不大,但由于山西同領(lǐng)、河南華星等公司仍在擴(kuò)產(chǎn),而且這些民營(yíng)企業(yè)憑借管理體制和營(yíng)銷模式方面的優(yōu)勢(shì),對(duì)前述“四大集團(tuán)”達(dá)成的“價(jià)格同盟”采取了回避態(tài)度,產(chǎn)品供大于求和競(jìng)爭(zhēng)加劇的現(xiàn)狀仍將持續(xù),預(yù)計(jì)2004年青霉素工業(yè)鹽產(chǎn)品平均價(jià)位在50元/十億單位左右,2005年以后隨著新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和供需平衡的建立,預(yù)計(jì)青霉素產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)穩(wěn)定在60-70元/十億單位左右。維生素產(chǎn)品中,作為維生素C產(chǎn)品主要輸出國(guó),維生素C是目前中國(guó)原料藥行業(yè)唯一可以主導(dǎo)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的產(chǎn)品,但由于國(guó)內(nèi)眾多生產(chǎn)廠家的過度復(fù)產(chǎn)和增產(chǎn),形成了目前的產(chǎn)品供大于求的現(xiàn)狀,也引發(fā)了2003年產(chǎn)品價(jià)格的劇烈波動(dòng)和下滑。據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所分析,今后我國(guó)維生素B12市場(chǎng)需求仍有較大增長(zhǎng),市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。維生素B12產(chǎn)品由于近年供應(yīng)量的不斷增加,市場(chǎng)價(jià)格也出現(xiàn)下調(diào)的趨勢(shì),目前的單 位價(jià)格在3000美元/公斤左右。預(yù)計(jì)今后五年內(nèi),維生素B12產(chǎn)品價(jià)格將在2000-3000美元/公斤區(qū)間內(nèi)運(yùn)行。頭孢類主要產(chǎn)品7ADCA、6APA受下游制劑產(chǎn)品頭孢氨芐、頭孢拉定等需求強(qiáng)勁的影響,近年來供需兩旺,華北制藥的相關(guān)產(chǎn)品主要在倍達(dá)公司生產(chǎn),根據(jù)市場(chǎng)需求情況,該公司于2003年11月建成了國(guó)內(nèi)最大的頭孢類原材料生產(chǎn)基地,預(yù)計(jì)在2004年相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)量仍將大幅增長(zhǎng),與青霉素及維生素類產(chǎn)品相比,頭孢類產(chǎn)品價(jià)格也受到青霉素工業(yè)鹽價(jià)格下滑的影響有所下降,但由于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家參與者有限,產(chǎn)品仍處于供不應(yīng)求狀態(tài),預(yù)計(jì)2004年市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。華北制藥其他類產(chǎn)品由于分類較細(xì),市場(chǎng)需求和價(jià)格變動(dòng)情況不盡相同,但受到國(guó)家對(duì)藥品價(jià)格調(diào)整、招標(biāo)采購(gòu)方式變動(dòng)等因素影響,預(yù)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格整體呈下降趨勢(shì)。但是,公司生產(chǎn)的大豆異黃酮、番茄紅素等保健產(chǎn)品原料市場(chǎng)供不應(yīng)求,未來幾年產(chǎn)品價(jià)格呈穩(wěn)步上漲的趨勢(shì)

2、分析所處行業(yè)狀況：

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要產(chǎn)業(yè)，是培育戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的重要領(lǐng)域。改革開放以來，隨著國(guó)內(nèi)人民生活水平的提高和醫(yī)療保健需求的不斷增加，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)越來越受到公眾和政府的關(guān)注，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著越來越重要的位置。近年來，我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)一直處于持續(xù)、穩(wěn)定、快速的發(fā)展階段。

“十一五”是我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)取得顯著成績(jī)的五年。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，人民生活水平逐步提高，國(guó)家加大醫(yī)療保障和醫(yī)藥創(chuàng)新投入，醫(yī)藥工業(yè)克服國(guó)際金融危機(jī)影響，繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。規(guī)模效益快速增長(zhǎng)。2010年，醫(yī)藥工業(yè)完成總產(chǎn)值12427億元，比2005年增加8005億元，年均增長(zhǎng)23%，比“十五”提高3.8個(gè)百分點(diǎn)。完成工業(yè)增加值4688億元，年均增長(zhǎng)15.4%，快于GDP增速和全國(guó)工業(yè)平均增速。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1407億元，年均增長(zhǎng)31.9%，比“十五”提高12.1個(gè)百分點(diǎn)，效益增長(zhǎng)快于產(chǎn)值增長(zhǎng)。

2011年1-12月，全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售總產(chǎn)值達(dá)到15025.09億元，較2010年同比增長(zhǎng)了29.33%。全國(guó)各醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入15254.774億元，較2010年增長(zhǎng)28.75%。而與此同時(shí)，2011年我國(guó)GDP的增長(zhǎng)率僅為9.2%，醫(yī)藥工業(yè)的增長(zhǎng)率已連續(xù)多年遠(yuǎn)高于GDP的增長(zhǎng)。

2012年上半年，在全球低迷、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩增長(zhǎng)的背景下，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)。2012年上半年醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入8094億元，同比增長(zhǎng)19.1%；利潤(rùn)總額810.7億元，同比增長(zhǎng)17.7%。

國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的支持力度不斷增強(qiáng)，政策持續(xù)給力。2011年3月1日，中國(guó)《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（2010年修訂）》正式施行，該管理規(guī)范是藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理的基本準(zhǔn)則，使企業(yè)生產(chǎn)越來越科學(xué)規(guī)范。2012年1月，《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》出臺(tái)，將生物制藥作為我國(guó)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。此外，《“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實(shí)施方案》也提出，“十二五”期間政府醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革投入力度和強(qiáng)度要高于2009-2011年，并要求政府衛(wèi)生投入增長(zhǎng)幅度高于經(jīng)常性財(cái)政支出增長(zhǎng)幅度，政府衛(wèi)生投入占經(jīng)常性財(cái)政支出的比重逐步提高。

由于人口增長(zhǎng)，老齡化進(jìn)程加快，醫(yī)保體系不斷健全，居民支付能力增強(qiáng)，人民群眾日益提升的健康需求逐步得到釋放，我國(guó)已成為全球藥品消費(fèi)增速最快的地區(qū)之一，有望在2020年以前成為僅次于美國(guó)的全球第二大藥品市場(chǎng)。

作為“永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)”的醫(yī)藥行業(yè)，在政策和市場(chǎng)的雙重驅(qū)動(dòng)下，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

中投顧問發(fā)布的《2012-2016年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》共十四章。首先分析了國(guó)際國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，接著對(duì)中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行了細(xì)致的透析，然后對(duì)生物制藥、化學(xué)藥、中藥行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了重點(diǎn)分析。隨后，報(bào)告對(duì)OTC藥品市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)運(yùn)行及中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的進(jìn)展進(jìn)行了概述，并對(duì)醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略做了詳細(xì)分析，最后對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的投資狀況進(jìn)行了重點(diǎn)介紹，還對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的未來發(fā)展前景做出了科學(xué)的預(yù)測(cè)。

本研究報(bào)告數(shù)據(jù)主要來自于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家海關(guān)總署、國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局、中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心、中投顧問市場(chǎng)調(diào)查中心、中國(guó)醫(yī)藥協(xié)會(huì)以及國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)刊物等渠道，數(shù)據(jù)權(quán)威、詳實(shí)、豐富，同時(shí)通過專業(yè)的分析預(yù)測(cè)模型，對(duì)行業(yè)核心發(fā)展指標(biāo)進(jìn)行科學(xué)地預(yù)測(cè)。

3、主營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)前景及價(jià)格分析

2003年國(guó)內(nèi)青霉素工業(yè)鹽產(chǎn)量已超過30,000噸,產(chǎn)品主要面向國(guó)際市場(chǎng),青霉素工業(yè)鹽產(chǎn)量快速增長(zhǎng)導(dǎo)致市場(chǎng)供大于求,產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格呈現(xiàn)出快速下滑的趨勢(shì),由此也導(dǎo)致華北制藥2003及2004上半年青霉素類產(chǎn)品銷售收入與往年相比出現(xiàn)較大下滑。2004年,隨著國(guó)內(nèi)眾多青霉素工業(yè)鹽廠商的投產(chǎn)、增產(chǎn),原來的華北制藥、哈藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、魯抗集團(tuán)等寡頭壟斷式的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局將被打破,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

2004年,華北制藥青霉素工業(yè)鹽生產(chǎn)規(guī)模大以及發(fā)酵技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)仍是其參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段,但隨著一些經(jīng)營(yíng)體制更加靈活的民營(yíng)企業(yè),如山西同領(lǐng)、河南華星等企業(yè)的加入,華北制藥在該產(chǎn)品領(lǐng)域的市場(chǎng)份額將會(huì)出現(xiàn)一定程度的下滑。在產(chǎn)品價(jià)格方面,通過2003年青霉素工業(yè)鹽價(jià)格的大幅下跌,目前市場(chǎng)總體價(jià)位已調(diào)整至50？60元/十億單位,已接近國(guó)內(nèi)青霉素行業(yè)的平均成本,并且打破了在中國(guó)醫(yī)藥保健進(jìn)出口商會(huì)的積極協(xié)調(diào)下,由國(guó)內(nèi)生產(chǎn)青霉素工業(yè)鹽主要廠家華北制藥、石藥集團(tuán)、魯抗集團(tuán)和哈藥集團(tuán)就青霉素工業(yè)鹽價(jià)格達(dá)成的價(jià)格同盟。預(yù)計(jì)2004年產(chǎn)品價(jià)格繼續(xù)向下調(diào)整的空間不大,但由于山西同領(lǐng)、河南華星等公司仍在擴(kuò)產(chǎn),而且這些民營(yíng)企業(yè)憑借管理體制和營(yíng)銷模式方面的優(yōu)勢(shì),對(duì)前述“四大集團(tuán)”達(dá)成的“價(jià)格同盟”采取了回避態(tài)度,產(chǎn)品供大于求和競(jìng)爭(zhēng)加劇的現(xiàn)狀仍將持續(xù),預(yù)計(jì)2004年青霉素工業(yè)鹽產(chǎn)品平均價(jià)位在50元/十億單位左右,2005年以后隨著新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和供需平衡的建立,預(yù)計(jì)青霉素產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)穩(wěn)定在60-70元/十億單位左右。

維生素產(chǎn)品中,作為維生素C產(chǎn)品主要輸出國(guó),維生素C是目前中國(guó)原料藥行業(yè)唯一可以主導(dǎo)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的產(chǎn)品,但由于國(guó)內(nèi)眾多生產(chǎn)廠家的過度復(fù)產(chǎn)和增產(chǎn),形成了目前的產(chǎn)品供大于求的現(xiàn)狀,也引發(fā)了2003年產(chǎn)品價(jià)格的劇烈波動(dòng)和下滑。2004年,國(guó)內(nèi)維生素C企業(yè)的擴(kuò)產(chǎn)仍在繼續(xù),如石藥集團(tuán)計(jì)劃將現(xiàn)有的年產(chǎn)1.5萬噸生產(chǎn)線擴(kuò)建到3萬噸,成為全球最大的維生素C生產(chǎn)商。在國(guó)際方面,受羅氏公司復(fù)產(chǎn)以及國(guó)外DSM和巴斯夫可能擴(kuò)產(chǎn)、合資等綜合因素的影響,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局日趨激烈,產(chǎn)品價(jià)格仍將在低位運(yùn)行。2003年華北制藥維生素C出口平均價(jià)格約為5.9美元/公斤,但到2004年上半年已下降為5美元/公斤左右,預(yù)計(jì)2004全年維生素C產(chǎn)品市場(chǎng)平均價(jià)格在5-6美元/公斤之間。與青霉素工業(yè)鹽市場(chǎng)格局相似,預(yù)計(jì)在2005年以后,隨著新的市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)格局和供求關(guān)系的確立,維生素C價(jià)格將出現(xiàn)一定程度的增長(zhǎng),年增長(zhǎng)率在5%-8%之間,平均價(jià)格區(qū)間應(yīng)在7-8美元/公斤之間。

據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所分析,今后我國(guó)維生素B12市場(chǎng)需求仍有較大增長(zhǎng),市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。維生素B12產(chǎn)品由于近年供應(yīng)量的不斷增加,市場(chǎng)價(jià)格也出現(xiàn)下調(diào)的趨勢(shì),目前的單位價(jià)格在3000美元/公斤左右。預(yù)計(jì)今后五年內(nèi),維生素B12產(chǎn)品價(jià)格將在2000-3000美元/公斤區(qū)間內(nèi)運(yùn)行。

頭孢類主要產(chǎn)品7ADCA、6APA受下游制劑產(chǎn)品頭孢氨芐、頭孢拉定等需求強(qiáng)勁的影響,近年來供需兩旺,華北制藥的相關(guān)產(chǎn)品主要在倍達(dá)公司生產(chǎn),根據(jù)市場(chǎng)需求情況,該公司于2003年11月建成了國(guó)內(nèi)最大的頭孢類原材料生產(chǎn)基地,預(yù)計(jì)在2004年相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)量仍將大幅增長(zhǎng),與青霉素及維生素類產(chǎn)品相比,頭孢類產(chǎn)品價(jià)格也受到青霉素工業(yè)鹽價(jià)格下滑的影響有所下降,但由于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家參與者有限,產(chǎn)品仍處于供不應(yīng)求狀態(tài),預(yù)計(jì)2004年市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。

華北制藥其他類產(chǎn)品由于分類較細(xì),市場(chǎng)需求和價(jià)格變動(dòng)情況不盡相同,但受到國(guó)家對(duì)藥品價(jià)格調(diào)整、招標(biāo)采購(gòu)方式變動(dòng)等因素影響,預(yù)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格整體呈下降趨勢(shì)。但是,公司生產(chǎn)的大豆異黃酮、番茄紅素等保健產(chǎn)品原料市場(chǎng)供不應(yīng)求,未來幾年產(chǎn)品價(jià)格呈穩(wěn)步上漲的趨勢(shì)。

四、客戶財(cái)務(wù)狀況

1、資產(chǎn)負(fù)債表總體狀況的初步分析

從總體上看，企業(yè)的資產(chǎn)總額從年初的730,095.87 萬元曾伽到年末的912,036.13萬元，增長(zhǎng)了24.92%。一般來說企業(yè)的資產(chǎn)總額越大，表明其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，將會(huì)增加企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。從結(jié)構(gòu)來看，企業(yè)年末的資產(chǎn)總額中，流動(dòng)資產(chǎn)占43.67%，長(zhǎng)期股權(quán)投資占2.98%，固定資產(chǎn)占28.35%，在建工程占20.79%，無形資產(chǎn)占2.76%。該公司為醫(yī)藥、生物制品行業(yè)，屬于資本技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，這樣的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，有利于生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，繼續(xù)開辟新的市場(chǎng)。但技術(shù)研發(fā)的資金投入應(yīng)繼續(xù)加大力度，在對(duì)外投資等戰(zhàn)略發(fā)展上略微有些保守。

從結(jié)構(gòu)變化來看，貨幣資金存量明顯減少；應(yīng)收票據(jù)、其他流動(dòng)資產(chǎn)、在建工程比重較大增加；應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款比重較大減少，應(yīng)該成為分析過程中關(guān)注的重點(diǎn)。

從負(fù)債與所有者權(quán)益的結(jié)構(gòu)來看，企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)在總資產(chǎn)有較大增加的條件下也有所增加，本年比上年增加了7.5%，所占比重61.57%下降為52.99%；非流動(dòng)負(fù)債明顯增加，本年比上年上升了62.23%，所占比重也由上年的26.22%上升為34.05%；其中短期借款下降了12.05%，長(zhǎng)期借款上升了121.8%。所有者權(quán)益的增加是因?yàn)楫?dāng)年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)導(dǎo)致。

2、現(xiàn)金流量表總體狀況的初步分析

從總體上看，公司當(dāng)年的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈額為-99108988.37元，同比降低了173.07%其中，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~為580317773.81元，較上年下降了59.17%.；投資活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~為-365576718.8元，較上年下降了58.34% ；籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~為-312820857.21元，較上年增加1431.5%。

3、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量分析

從報(bào)表的內(nèi)容來看，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~為580317773.81元，較上年下降了59.17%。結(jié)合資產(chǎn)負(fù)債表得知，是由于銷售規(guī)模擴(kuò)大，新增應(yīng)收款項(xiàng) 回款能力下降，導(dǎo)致現(xiàn)金流的下降。

“銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金”增長(zhǎng)了36.28%，期末銷售收現(xiàn)率為50.16%，比期初降低27.39%，表明企業(yè)存在大量的賒銷，增加了企業(yè)的壞賬成本。但是結(jié)合企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表附注，相當(dāng)一部分債權(quán)是因?yàn)閿U(kuò)大銷量的營(yíng)銷策略。

“收到的稅收返還”期末余額為13,249.62萬元，比期初增長(zhǎng)111.77%，屬于本年未達(dá)到銷售利潤(rùn)退回的預(yù)交稅費(fèi)。對(duì)比企業(yè)期末營(yíng)業(yè)收入比率1.29%，與期初營(yíng)業(yè)收入比率1.28%一致，符合收入配比原則，應(yīng)該不存在虛構(gòu)利潤(rùn)的情況。

“購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金”增長(zhǎng)額為213067.47元，比“銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金”增長(zhǎng)率高出64.12%，不符合配比原則，結(jié)合企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表，說明商品的應(yīng)收款項(xiàng)回款能力變差。期末比期初商品付現(xiàn)率降低14.11%，企業(yè)資金狀況趨緊。

銷售規(guī)模擴(kuò)大的情況下，增加物資采購(gòu)會(huì)引起購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金的增加。在收入增長(zhǎng)的狀況下，支付的各項(xiàng)稅金有所增加應(yīng)屬正常。支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金主要是由于銷售費(fèi)用營(yíng)業(yè)稅費(fèi)等增加，導(dǎo)致了現(xiàn)金流出量的增加。

總體上看，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~為負(fù)數(shù)，且比上年降低59.18%，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流比較緊張。

4、投資活動(dòng)現(xiàn)金流量分析

從現(xiàn)金流量表中可以看出，公司投資活動(dòng)的現(xiàn)金流出主要是為“構(gòu)建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)等而支付的現(xiàn)金”，但支付的力度大大超出上年，固定資產(chǎn)構(gòu)建支出和在建工程建設(shè)支出增加，本年金額為442772968.47元，比去年同期增加215.93%。但投資活動(dòng)的現(xiàn)金流入量與上年相比有所增長(zhǎng)，但不配比，主要是“收回投資所收到的現(xiàn)金”和“收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金”增幅略有增加，分別為74280125元和0元，且該項(xiàng)目又是投資活動(dòng)現(xiàn)金流入的主要來源。說明由于公司的對(duì)外投資質(zhì)量上升（去年大量計(jì)提了資產(chǎn)減值準(zhǔn)備），使投資活動(dòng)的現(xiàn)金流量?jī)纛~為負(fù)數(shù)，投資雖然不能為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的先救流量提供補(bǔ)充，但在未來期間將會(huì)帶來投資回報(bào)。應(yīng)注意的是，公司對(duì)固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)的投資大幅增加，從中體現(xiàn)了公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求；對(duì)外投資的的質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)予以關(guān)注。

5、籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量分析

從現(xiàn)金流量表可以看出，公司籌資活動(dòng)現(xiàn)金流入的來源是借款，所收到的現(xiàn)金為3240700000元，比上年上升2.57%；吸收權(quán)益性投資所受到的現(xiàn)金為23748704.54元，比上年上升3%；收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金為1867231.61元，比上年上升2.43%；償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金為3300720000元，比上年下降21.35%。這同樣表明公司的現(xiàn)金比較充裕。從公司發(fā)展的實(shí)際情況來看，靠借款流入的現(xiàn)金補(bǔ)償了投資活動(dòng)現(xiàn)金流入的不足，滿足了投資活動(dòng)的現(xiàn)金需求，也說明公司靠吸收借款籌資的能力較強(qiáng)，面臨的融資環(huán)境也是比較寬松的。

6、現(xiàn)金流量表的總體評(píng)價(jià)

綜上，公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額為負(fù)數(shù)，主要是當(dāng)期投資活動(dòng)現(xiàn)金流出量過大所致，其體現(xiàn)了公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求；當(dāng)年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量為正數(shù)，且比上年有所上升，表明公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流比較充裕。

7、盈利能力分析：

銷售利潤(rùn)率是指稅前利潤(rùn)與銷售收入凈額之比，它反映單位產(chǎn)品或商品銷售收入凈額所實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的多少。該比率越高，表明產(chǎn)品銷售成本控制的越好。銷售利潤(rùn)率等于0.27，則顯示華北制藥的產(chǎn)品銷售成本控制的不太好。

8、短期償債能力分析：

流動(dòng)比率是指流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債之比。它表明借款人每元流動(dòng)負(fù)債有多少流動(dòng)資產(chǎn)作為償還的保證。華北制藥的流動(dòng)比率為0.873，它小于制藥行業(yè)的流動(dòng)比率1.3.對(duì)于企業(yè)的短期債權(quán)人來講，表明企業(yè)償債能力較弱。而對(duì)企業(yè)而言，它則意味著企業(yè)凈營(yíng)運(yùn)資金（流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債之差）為負(fù)值，其短期償債能力難以保證。

速動(dòng)比率是指借款人速動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債之比，它測(cè)量企業(yè)不依靠出售存貨來償還全部短期債務(wù)的能力。它是衡量借款人短期償債能力的另一項(xiàng)指標(biāo)。該公司的速動(dòng)比率為0.724，小于該行業(yè)的速動(dòng)比率0.9，意味著該企業(yè)不賣出存貨就不能償還其短期債務(wù)。

9、長(zhǎng)期償債能力分析：

資產(chǎn)負(fù)債率是指負(fù)債總額與資產(chǎn)總額之比，資產(chǎn)負(fù)債率反映在企業(yè)資產(chǎn)總額中有多大比例是通過借債籌資獲得的，也反映了債權(quán)人權(quán)益的保障程度?；蛴脕砗饬科髽I(yè)的風(fēng)險(xiǎn)大小。華北制藥的資產(chǎn)負(fù)債率為0.621，一般來講，正常的企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率應(yīng)低于75%；該公司的資產(chǎn)負(fù)債率0.621小于0.75，,說明該企業(yè)可以已資抵債。

10、營(yíng)運(yùn)能力分析：

總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是指銷售收入凈額與資產(chǎn)總額之比。該公司的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為0.826，該行業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的參考指標(biāo)為2~5，顯然該公司的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率小于行業(yè)指標(biāo)，說明了華北制藥資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率差，取得的收入少。

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是指賒銷收入凈額與應(yīng)收賬款平均余額之比，它反映的是計(jì)算期內(nèi)應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)次數(shù)。該公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為4.529，該行業(yè)的應(yīng)收賬款比率為0.2~0.25，它說明應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)越快，效率越高，應(yīng)收賬款變現(xiàn)速度越快，企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)用效率和短期短期償債能力越強(qiáng)。

存貨周轉(zhuǎn)率是企業(yè)一定時(shí)期主營(yíng)業(yè)務(wù)成本與平均存貨余額的比率。用于反映存貨的周轉(zhuǎn)速度，即存貨的流動(dòng)性及存貨資金占用量是否合理，促使企業(yè)在保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)連續(xù)性的同時(shí)，提高資金的使用效率，增強(qiáng)企業(yè)的短期償債能力。該公司的存貨周轉(zhuǎn)率為7.359，表明企業(yè)存貨資產(chǎn)變現(xiàn)能力越強(qiáng)，存貨及占用在存貨上的資金周轉(zhuǎn)速度越快。

五、擔(dān)保分析：

1.確定抵（質(zhì)押）物的合法性；

華北制藥股份有限公司在我行的抵押物為：在用廠房抵押；廠房為華北制藥股份有限公司的自用廠房，無其他貸款抵押記錄；符合國(guó)家法律對(duì)抵押物的要求，擔(dān)保條件符合我行擔(dān)保管理辦法的相關(guān)要求，來源合法。

2、抵押（質(zhì)押）物名稱：華北制藥股份有限公司在用廠房 所在地：河北省石家莊市和平東路388號(hào) 面積：7，000平方米

質(zhì)量和所有權(quán)（使用權(quán)）權(quán)屬：良好，屬華北制藥股份有限公司自由廠房。

3、抵押（質(zhì)押）物價(jià)值評(píng)價(jià)：抵押物為公司廠房，廠房位于市區(qū)，交通便利，地段具有一定的升值潛力，貸款的抵押率定位50%。地段好，價(jià)值高，變現(xiàn)能力強(qiáng)。符合擔(dān)保法物權(quán)法的規(guī)定，具有所有權(quán)可以進(jìn)行抵押。為公司獨(dú)有資產(chǎn)。綜上所述,符合我行對(duì)管理的具體要求。

4、抵押（質(zhì)押）率測(cè)算：50%。

八、主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)控制措施：

公司面臨的市場(chǎng)環(huán)境總體上沒有根本好轉(zhuǎn)，盡管受周邊市場(chǎng)影響，公司主導(dǎo)產(chǎn)品青霉素工業(yè)鹽的價(jià)格在下半年出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，但林可霉素、VC、VB12、鹽酸四環(huán)素、氨芐西林鈉、阿莫西林等原料藥價(jià)格下挫很深，使全年價(jià)格影響仍是負(fù)面的。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和公司產(chǎn)銷協(xié)調(diào)方面存在的問題，使上形成的較大庫(kù)存在年初對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成了較大的壓力。由于公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整仍在進(jìn)行，新產(chǎn)品、新項(xiàng)目尚未充分發(fā)揮效益，導(dǎo)致公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中一些原有的困難如資金周轉(zhuǎn)困難、應(yīng)收帳款居高不下等依然存在。

此公司上市至今有十年，為藥品加工廠房是國(guó)有土地，廠房位于市區(qū)，交通便利，地段有一定的升值空間，還貸抵押率為50%，型企業(yè)，計(jì)劃還款12個(gè)月，利率為7.29%。此擔(dān)保屬于合法擔(dān)保，有較大的有效性。近年來，此企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況良好，在新產(chǎn)品研發(fā)方面，有較大突破，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷完善。此外企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況良好，有盈利空間，應(yīng)該有良好的還款能力。

如該筆貸款發(fā)放成功，不僅可以增加我行公存款，日平均余額，同時(shí)每年都會(huì)為我行帶來多筆結(jié)算業(yè)務(wù)，產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益。另外，我行還可以取得該公司的部分工資代發(fā)權(quán)，由此每年可新增大量?jī)?chǔ)蓄存款。由于該公司為全國(guó)知名企業(yè)，本次貸款將進(jìn)一步擴(kuò)大我行影響力，同時(shí)公司有良好的發(fā)展前景，這將進(jìn)一步改善我行信貸質(zhì)量和信貸結(jié)構(gòu)，分散我行信貸風(fēng)險(xiǎn)，提高我行盈利能力。為我行今后的競(jìng)爭(zhēng)奠定了一定的基礎(chǔ)。

九、綜合結(jié)論和建議：

1、綜上所述，華北制藥股份有限公司的還款能力良好，公司營(yíng)運(yùn)情況良好，公司的未來發(fā)展前景良好，抵押物來源合法且具有升值潛力。

2、我承諾：該企業(yè)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)情況良好，財(cái)務(wù)狀況為高效增長(zhǎng)，信用狀況良好，發(fā)展前景巨大。所以綜上所述，我同意于2004.3.4日以土地房屋產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓抵押的方式向華北制藥有限公司貸款流動(dòng)資金壹仟萬元，利率為7.29%，期限為一年。

妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批！

支行長(zhǎng)：

客戶經(jīng)理：

林曉莉

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