第一篇：服裝加工廠要怎樣才能成功轉(zhuǎn)型

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服裝加工廠要怎樣才能成功轉(zhuǎn)型

一直以來(lái)，服裝加工廠的加工費(fèi)是按人頭來(lái)算，一個(gè)工人一個(gè)月幫老板賺五百元，在同等的生產(chǎn)條件下，要賺到一千元，既不現(xiàn)實(shí)也不可能，但是做貿(mào)易，一樣的員工人數(shù)，一樣的經(jīng)營(yíng)條件，這個(gè)月賺一萬(wàn)元，下個(gè)月有可能賺到一百萬(wàn)元，今年賺一百萬(wàn)元，第二年有可能賺到一千萬(wàn)元。

做服裝加工廠，即使規(guī)模不大，頭痛的事也多。十年前，人找工廠，最近幾年都是服裝加工廠找人。今年春節(jié)后，工廠更是缺人，導(dǎo)致很多檔口有市無(wú)貨。

現(xiàn)在的工人，以80、90后為主，他們不習(xí)慣工廠的高壓管理，相當(dāng)一部分人，喜歡打短工，不喜歡打長(zhǎng)工。所謂的短工，就是沒(méi)錢(qián)的時(shí)候進(jìn)廠打工，拿到了工錢(qián)，隨時(shí)都會(huì)辭工，甚至?xí)晦o而別。

有的人，寧愿跑到十元錢(qián)一晚的地方過(guò)夜，也不去親戚家住，認(rèn)為那不自由。網(wǎng)吧是他們常去的地方，他們對(duì)吃無(wú)所謂，快餐、速食面就可以了。沒(méi)錢(qián)用了，再進(jìn)廠打工。普工，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，是賣(mài)方市場(chǎng)。

在網(wǎng)上，不乏做直銷(xiāo)的服裝工廠。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，工廠的貨品直接對(duì)零售終端、消費(fèi)者的轉(zhuǎn)型速度將會(huì)更快。這種商業(yè)模式，稱(chēng)不上是頭啖湯，但現(xiàn)在入市，還算是搶先一步。再過(guò)幾年，市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)是大面積的工廠采用這樣的商業(yè)模式。

工廠做貨走市場(chǎng)，建議先考慮電子商務(wù)。我所接觸到的幾個(gè)加工廠，做的是國(guó)際、國(guó)內(nèi)一線品牌的產(chǎn)品，或外單，其加工水平不容置疑。他們以一樣的面料、一樣的設(shè)備，做出自己的品牌，以大眾化的價(jià)格，通過(guò)電子商務(wù)的商業(yè)模式，廠商直接對(duì)零售商或消費(fèi)者，將是真真正正的為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。

他們跟個(gè)別用一般面料做出來(lái)的T恤和襯衫，在網(wǎng)上直銷(xiāo)的品牌有區(qū)別。首先，網(wǎng)上直銷(xiāo)的大多數(shù)品牌，炒作成份太大，普通的T恤和襯衫用20、30元的面料做出來(lái)，至少賣(mài)到四五倍的價(jià)格，高的甚至賣(mài)到十多倍的價(jià)格，然后以降價(jià)、優(yōu)惠等噱頭招攬生意。他們擅長(zhǎng)的是炒作。他們繞開(kāi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)這一關(guān)，作簡(jiǎn)單的幾個(gè)款式，或傳統(tǒng)的款式，且外發(fā)加工。如果這些直銷(xiāo)品牌忽略了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)加工這兩個(gè)環(huán)節(jié)，就走不了多遠(yuǎn)的路。大部分加工廠缺的是品開(kāi)發(fā)和推廣，把握好這兩點(diǎn)，是可以成功轉(zhuǎn)型，打開(kāi)一片天空的。好訂單網(wǎng)致力于提供服裝行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，每天都會(huì)更新服裝加工和面輔料訂單，訂單質(zhì)量高，免費(fèi)入駐，免費(fèi)接單！找服裝加工廠，找訂單，服裝面料采購(gòu)。。盡在好訂單網(wǎng)！

第二篇：服裝加工廠開(kāi)廠流程

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二、可行性論證

任何一個(gè)投資項(xiàng)目，無(wú)論是什么行業(yè)，也無(wú)論投資大小，都應(yīng)進(jìn)行可行性研究?？尚行匝芯烤褪窃跍?zhǔn)備階段，為了保證投資項(xiàng)目的技術(shù)先進(jìn)性、經(jīng)濟(jì)可靠性和環(huán)境適應(yīng)性，系統(tǒng)全面地對(duì)投資的各個(gè)有關(guān)方面所做的調(diào)查研究和綜合論證?？梢哉f(shuō)，市場(chǎng)調(diào)查正是為可行性論證所做的第一步準(zhǔn)備工作?？尚行匝芯康囊话銉?nèi)容有以下幾方面：

1．市場(chǎng)研究 2．規(guī)模研究

3．技術(shù)方案的選擇 4．廠址的選擇 5．經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

三、服裝廠設(shè)計(jì)

服裝廠設(shè)計(jì)，是指在市場(chǎng)調(diào)查和分析論證的基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品組合方案和生產(chǎn)規(guī)模決策，對(duì)工藝流程、勞動(dòng)定額、車(chē)間布置、設(shè)備選型排列及公用設(shè)施等，進(jìn)行科學(xué)合理的統(tǒng)籌和安排，并核算經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)的一項(xiàng)工作。

服裝廠設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則：

（1）前期調(diào)研依據(jù)充分。

（2）采用先進(jìn)的技術(shù)和追求合理的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。（3）滿(mǎn)足施工條件和后期運(yùn)轉(zhuǎn)。（4）充分考慮企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。（5）盡可能地節(jié)約土地。（6）方便生產(chǎn)，美化生活。

如何選擇服裝廠廠址

選擇服裝廠的廠址應(yīng)遵循以下原則：

１．根據(jù)當(dāng)?shù)卣慕ㄔO(shè)規(guī)劃要求，考慮工廠位置的選擇與合理布局，使之符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)２．利益和城市建設(shè)規(guī)劃要求。

３．節(jié)約用地，力求不占或少占農(nóng)田。

４．節(jié)約投資，盡量利用城鎮(zhèn)現(xiàn)有的公用設(shè)施。

５．注重調(diào)查研究，對(duì)建廠的基本條件進(jìn)行科學(xué)分析和比較。６．注重環(huán)保。

廠址選擇的條件

（一）自然條件、技術(shù)條件

地形與地質(zhì)

（二）氣象條件

給水和排水 動(dòng)力供應(yīng)

交通運(yùn)輸和施工條件 經(jīng)濟(jì)條件 能源與交通 原輔料供應(yīng)

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構(gòu)是借入資金和自有資金的比例，以資產(chǎn)負(fù)債率表示。

融資應(yīng)遵循以下原則

（1）以投資規(guī)模決定籌資數(shù)額。（2）考慮資金成本因素。

（3）正確運(yùn)用舉債經(jīng)營(yíng)觀念。雖然舉債經(jīng)營(yíng)有一定好處，但也有財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

規(guī)范合作行為

1．合伙經(jīng)營(yíng)的好處

合伙經(jīng)營(yíng)可以分擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn)。

合伙企業(yè)比獨(dú)資企業(yè)的管理能力強(qiáng)。合伙人之間可以取長(zhǎng)補(bǔ)短。

2．合伙人享有的權(quán)利與合伙人需要承擔(dān)的責(zé)任（依法辦事。見(jiàn)相關(guān)法律法規(guī)）。3．規(guī)避合伙的弊端

選擇好合伙人。合伙人的素質(zhì)最重要。簽訂好經(jīng)營(yíng)協(xié)議。

服裝生產(chǎn)設(shè)備的選型

服裝生產(chǎn)設(shè)備的種類(lèi)：

生產(chǎn)準(zhǔn)備設(shè)備→裁剪設(shè)備→縫紉設(shè)備

生產(chǎn)設(shè)備的要求

1．設(shè)備選型應(yīng)考慮的因素

生產(chǎn)性、可靠性、工藝性、安全性、成套性、節(jié)能性、環(huán)保性、耐用性、維修性、適應(yīng)性、靈活性

服裝廠設(shè)備配置的方法

（1）按生產(chǎn)工序配置。指按生產(chǎn)工序的排列順序配置所需的機(jī)器設(shè)備。

（2）按產(chǎn)品部件配置。指按服裝不同部件劃分的生產(chǎn)區(qū)域，配置所需要的設(shè)備。（3）按設(shè)備功能配置。指同種機(jī)器設(shè)備和同一工種的生產(chǎn)工人集中在一起進(jìn)行生產(chǎn)。

生產(chǎn)準(zhǔn)備設(shè)備

1．驗(yàn)布機(jī)

使用驗(yàn)布機(jī)是為了對(duì)服裝材料的門(mén)幅、長(zhǎng)度、顏色、疵點(diǎn)等進(jìn)行檢查。2．預(yù)縮機(jī)

3．計(jì)算機(jī)輔助系統(tǒng)

已成規(guī)模的服裝企業(yè)已普遍使用計(jì)算機(jī)輔助系統(tǒng)CAD，用于服裝款式的設(shè)計(jì)、款式輸入、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、樣板制作、樣板推檔、排料等生產(chǎn)準(zhǔn)備工作。

建材設(shè)備

1．裁剪臺(tái)

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2．鋪料機(jī) 3．裁剪設(shè)備

（1）電刀式裁剪機(jī)（2）沖壓裁剪機(jī)（3）自動(dòng)裁剪機(jī) 4．黏合設(shè)備

縫紉設(shè)備

1．主要縫紉設(shè)備

平縫機(jī)、鏈縫機(jī)、包縫機(jī)、繃縫機(jī)等。2．專(zhuān)用縫紉設(shè)備

開(kāi)袋機(jī)、鎖眼機(jī)、釘扣機(jī)、套結(jié)機(jī)、暗縫機(jī)、绱袖機(jī)、繡花機(jī)等。3．熨燙設(shè)備

（1）手工熨燙設(shè)備：電熨斗、噴水壺等。

（2）機(jī)械熨燙設(shè)備：蒸汽立體熨燙、蒸汽模具熨燙等。

企業(yè)注冊(cè)

準(zhǔn)備工作完成后進(jìn)行企業(yè)注冊(cè)。文章來(lái)源：http://004km.cn/

第三篇：小型服裝加工廠企劃書(shū)

辦廠企劃書(shū)

廠的性質(zhì)：自產(chǎn)自銷(xiāo)，外來(lái)加工。（主營(yíng)夏裝、打底褲等服裝）

加工規(guī)模：10人

產(chǎn)量：200件/天

場(chǎng)地：

生產(chǎn)用機(jī)器設(shè)備：主要的有平縫機(jī)、五線鎖邊機(jī)、釘扣機(jī)、高壓蒸汽鍋爐、蒸汽熨斗、熨燙機(jī)、電剪、鎖扣眼機(jī)、裁案。次要的有開(kāi)袋機(jī)（高檔男裝必有）、撬邊機(jī)、雙針機(jī)、打結(jié)機(jī)、電錐、服裝定型機(jī)、掛衣架、吊牌打印機(jī)、貨筐、裁剪刀、鑷子等。

辦公設(shè)備：http://shebei.feijiu.net/二手設(shè)備網(wǎng)

生產(chǎn)成本：

廠房（房租、裝修）

機(jī)器設(shè)備

人員

水電

工資

進(jìn)貨材料

流動(dòng)資金

人員配置：管理人員___________________

后勤人員___________________

生產(chǎn)人員___________________。

對(duì)政府部門(mén)方面的固定支出項(xiàng)目和數(shù)額：

辦起這個(gè)廠的一次性投入明細(xì)：

一，在加工業(yè)務(wù)不飽和的情況下面要養(yǎng)著這個(gè)廠的固定開(kāi)支：

二，在計(jì)劃產(chǎn)量?jī)?nèi)的運(yùn)轉(zhuǎn)的開(kāi)支：

實(shí)際上投資人讓你做計(jì)劃實(shí)際上就是想看看他到底需要拿多少錢(qián)出來(lái)，都是花在什么地方的。當(dāng)然你也可以把固定資產(chǎn)的折舊時(shí)間（年）估算出來(lái)，再把投在固定資產(chǎn)上面的錢(qián)折成每年需折掉多少錢(qián)，再加上養(yǎng)廠的固定開(kāi)銷(xiāo)，算出每年必須做多少業(yè)務(wù)，單價(jià)放在什么價(jià)位能夠維持，在什么價(jià)位能賺多少

辦服裝加工廠的手續(xù)很簡(jiǎn)單，可以注冊(cè)為個(gè)體工商戶(hù)或者有限責(zé)任公司，建議你直接注冊(cè)為公司好一些。工商注冊(cè)的大致步驟是：

1.到工商局填寫(xiě)一張《企業(yè)名稱(chēng)預(yù)審登記申請(qǐng)書(shū)》，一般當(dāng)時(shí)就可以審批下來(lái)。

2.根據(jù)工商局推薦的驗(yàn)資機(jī)構(gòu)，辦理注冊(cè)資金的驗(yàn)資報(bào)告。

3.填寫(xiě)《有限責(zé)任公司注冊(cè)登記申請(qǐng)》，并提供工商局要求的資料（如房租合同書(shū)、驗(yàn)資報(bào)告、名稱(chēng)預(yù)核通知書(shū)、股東身份證等）。一般三至五天就可辦下來(lái)。

4.憑工商局發(fā)的工商執(zhí)照，到公安局刻制公章、財(cái)務(wù)章等，到稅務(wù)部門(mén)辦理稅務(wù)登記證。

5.開(kāi)張。

第四篇：服裝加工廠社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告——參觀服裝加工廠

姓名:XX

學(xué)號(hào)：XX

專(zhuān)業(yè)班級(jí)：XXXX

學(xué)院：農(nóng)業(yè)工程與食品科學(xué)學(xué)院

當(dāng)今大學(xué)生就業(yè)困難，就業(yè)成了我們嘴邊出場(chǎng)率的話題，尤其是當(dāng)你畢業(yè)以后，一到過(guò)年過(guò)節(jié)，就會(huì)有一大幫的親戚朋友查戶(hù)口一樣地問(wèn)你“有沒(méi)有工作啊”“在哪工作啊”“一個(gè)月賺多少啊”“有沒(méi)有女朋友啊”“女朋友什么工作”“一個(gè)月開(kāi)銷(xiāo)多不多啊”等等??諸如此類(lèi)煩心又勞神的問(wèn)題總會(huì)困擾著我們大學(xué)生。而現(xiàn)今社會(huì),招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,可還在校園里面的我們這群學(xué)子對(duì)于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？因此社會(huì)實(shí)踐的重要性才得以體現(xiàn)。它不僅僅在于我們通過(guò)自己的努力掙了多少錢(qián)減輕了多少家庭負(fù)擔(dān)。更在于拓展自身的知識(shí)面,以及增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),并且鍛煉和提高自己的能力。以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)時(shí),我們能夠在生活和工作中很好地找到平衡點(diǎn)。這個(gè)寒假，我剛好有一次機(jī)會(huì)參觀了我市的某小型服裝加工廠。

實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：

一、跟隨相關(guān)人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，了解服裝公司與客戶(hù)間的交流，及運(yùn)營(yíng)等。

二、到各個(gè)車(chē)間進(jìn)行參觀和學(xué)習(xí)，了解整個(gè)工廠的生產(chǎn)到出場(chǎng)這個(gè)流程的具體細(xì)節(jié)，熟悉生產(chǎn)環(huán)境和管理方式，認(rèn)識(shí)其中的復(fù)雜性和必要性，以及觀察其中的優(yōu)缺點(diǎn)。

三、鍛煉自己的動(dòng)手能力和交際能力，認(rèn)識(shí)當(dāng)前社會(huì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀和局勢(shì)，以及農(nóng)民工在外打工的生活狀況，對(duì)社會(huì)有進(jìn)一步的了解。

我國(guó)是服裝生產(chǎn)大國(guó)，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)也同樣面臨著巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。所謂機(jī)遇是指，我國(guó)是世界上最大的服裝加工生產(chǎn)國(guó)家，我國(guó)有著龐大的服裝加工生產(chǎn)行業(yè)，尤其是我國(guó)長(zhǎng)江珠三角地區(qū)，他們以輕工業(yè)著稱(chēng)，服裝業(yè)就占據(jù)了很大的一部分。挑戰(zhàn)則是指，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的不斷深化，尤其是歐債危機(jī)的愈演愈烈、不斷深化，世界經(jīng)濟(jì)加速疲軟。即人們的錢(qián)越來(lái)越不值錢(qián)了。人們對(duì)新衣服的需求量不斷減少。因此我國(guó)服裝行業(yè)正面臨著洗牌，“求生存”成為了每一位珠三角服裝老板最常說(shuō)的話。受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，服裝行業(yè)的訂單急劇減少，不少小企業(yè)要么被吞并，要么直接破產(chǎn)，這是一場(chǎng)暴風(fēng)驟雨的洗禮。

到達(dá)目的地以后，我首先參觀了整個(gè)廠區(qū)布局,對(duì)工廠有了一個(gè)整體的了解,工廠規(guī)模不大,主要是生產(chǎn)自主品牌來(lái)供應(yīng)本地各大商場(chǎng),服裝樣式由專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),工廠主要由外來(lái)務(wù)工人員地人組成。本地人主要負(fù)責(zé)管理、設(shè)計(jì)、采購(gòu)及銷(xiāo)售等方面。

一件好衣服的出現(xiàn)也并不容易，它不僅僅是設(shè)計(jì)師在紙上涂涂畫(huà)畫(huà)，更需要的是一種文化。這里強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化，一個(gè)企業(yè)的文化會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展。那么如何批量生產(chǎn)衣服呢？

1.設(shè)計(jì)階段

設(shè)計(jì)階段，首先由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出適合本季的服裝樣式。樣品、樣板、水洗處理色標(biāo)、是否有修正、注意事項(xiàng)等。以上資料將被

核對(duì)后發(fā)送到后續(xù)部門(mén)。設(shè)計(jì)師做好的母版，用掃描儀輸入進(jìn)電腦，再進(jìn)行號(hào)型放縮，借助電腦大大提高了工作效率，以往用手工一兩天才能完成的工作，用電腦近十分鐘就可以完成，而且精確度卻要高于手工。完成后的大板通過(guò)筆式繪圖儀打印在麥架紙，而且繪圖儀使用普通圓珠筆，成本極低，一套完整的紙樣只要幾分鐘就可以投入生產(chǎn)使用，從這里我看到了運(yùn)用高新技術(shù)所帶來(lái)的便利和效率。

2.生產(chǎn)階段

將已經(jīng)建材好的衣片分包捆扎，按工藝師安排分別發(fā)送到縫制流水線指定工位上。以牛仔褲縫制為例，前后片的縫制一般同時(shí)分別進(jìn)行，在進(jìn)一步縫合之前，要對(duì)半成品進(jìn)行檢驗(yàn)。鎖扣眼前，同樣要進(jìn)行檢驗(yàn)。一些個(gè)別工序，如制穿帶袢，清除口袋里的沙子，剪線頭，釘鉚釘和按扣等，可以被靈活安排于制作過(guò)程的工藝流程里。

3.檢驗(yàn)階段。

質(zhì)檢是質(zhì)量控制中最重要的部分。在出貨前，所有產(chǎn)品都必須通過(guò)質(zhì)量檢驗(yàn)，若是不合格將會(huì)被作為次品退回相關(guān)車(chē)間，在這里要求是非常嚴(yán)格的，衣服上的污跡，色差或是破損都將會(huì)使產(chǎn)品成為次品，工作人員會(huì)在問(wèn)題處貼上紅色小標(biāo)簽，按問(wèn)題種類(lèi)分放在不同區(qū)域，然后對(duì)位地退回到相關(guān)部門(mén)進(jìn)行處理。工作人員告訴我：“一件衣服在工廠里可能是百分之一，千分之一，萬(wàn)分之一，可是到了顧客手里，那就是百分之百。若是出口的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，公司不僅要收到幾倍于產(chǎn)品價(jià)格的處罰，而且信譽(yù)度將會(huì)大打折扣?！币虼速|(zhì)檢工作必須嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真，不容有差錯(cuò)。

4.銷(xiāo)售階段

服裝設(shè)計(jì)好后就要開(kāi)始打廣告，由設(shè)計(jì)師為服裝挑選一位合適的模特，并拍攝一系列的照片，以供應(yīng)各大商場(chǎng)。銷(xiāo)售部門(mén)則要與商場(chǎng)商議定價(jià)。定價(jià)是相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，定價(jià)低了，廠方無(wú)利可賺，定價(jià)高了，消費(fèi)者不認(rèn)可，買(mǎi)的人太少，還是沒(méi)有錢(qián)能賺。定價(jià)真的令人頭疼。

5.產(chǎn)品的跟蹤與調(diào)查

不要以為把衣服賣(mài)出去這一整個(gè)循環(huán)過(guò)程就結(jié)束了，其實(shí)不然，后面還要有服裝的跟蹤調(diào)查。需要向商城核對(duì)售出服裝的款式，數(shù)量，質(zhì)量及客戶(hù)滿(mǎn)意度等等??以從中吸取經(jīng)驗(yàn)。來(lái)為后面的設(shè)計(jì)創(chuàng)造更好的條件。

前面提到我國(guó)服裝行業(yè)面臨國(guó)際市場(chǎng)的洗牌，確實(shí)如此。尤其在長(zhǎng)江珠三角一帶，無(wú)數(shù)小企業(yè)迫于壓力，不得不關(guān)閉廠房。隨著訂單的不斷減少，壓力會(huì)越來(lái)越大。這是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的時(shí)刻。對(duì)于小型服裝加工生產(chǎn)企業(yè)，要想在如此艱難的環(huán)境下謀求發(fā)展，就要在保證服裝質(zhì)量的前提下，制造出更符合人民品位的服裝。創(chuàng)造出屬于自己的企業(yè)文化，是服裝與企業(yè)文化項(xiàng)符合，這才是治本之道。

第五篇：怎樣才能專(zhuān)業(yè)成功

俞敏洪：創(chuàng)業(yè)到底怎么樣才能成功

2012-05-16 16:17:31 來(lái)源: 網(wǎng)易財(cái)經(jīng) 有19人參與 手機(jī)看新聞

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近日，由飛馬旅舉辦的第十屆華人企業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)在上海舉行，峰會(huì)上新東方董事長(zhǎng)俞敏洪做了主題演講，談到創(chuàng)業(yè)到底怎么樣才能成功。他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到六個(gè)一，要有一個(gè)正確的價(jià)值觀；要有個(gè)踏實(shí)的，能夠完成的目標(biāo)；要把自己變成優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)；要有良好的團(tuán)隊(duì)；要變成一個(gè)發(fā)展成長(zhǎng)型的組織；完成了前面的再找投資就非常容易。

以下為俞敏洪演講實(shí)錄

俞敏洪：創(chuàng)業(yè)到底怎么樣才能成功，首先我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)是一件特別好的事情，中國(guó)從農(nóng)業(yè)社會(huì)突破走向商業(yè)社會(huì)，首先是創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)的，創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)大企業(yè)的發(fā)展。今天到處行走的著名企業(yè)家柳傳志、任政飛（音）等這些人都是老一代的創(chuàng)業(yè)人士，我算是中間一代的創(chuàng)業(yè)人士，是在鄧小平南巡講話以后，離開(kāi)了國(guó)家體制，這批人包括我、馮侖、李彥宏等?，F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)跟原來(lái)的不同之處有兩個(gè)不同：一，更多創(chuàng)業(yè)者是大學(xué)生和海外歸來(lái)的人。很少再有農(nóng)民和工人創(chuàng)業(yè)。真正、現(xiàn)代的創(chuàng)業(yè)，引領(lǐng)未來(lái)潮流的創(chuàng)業(yè)都是大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)。二，它把傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行密切聯(lián)合的創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在任何行業(yè)離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)都不能叫創(chuàng)業(yè)。這兩點(diǎn)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)有一點(diǎn)的難度。

我認(rèn)為現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)人士十年到十五年以后他們所占有中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)和商業(yè)所帶來(lái)的總收入，也就是GDP的總含量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們這一代加上前面一代的創(chuàng)業(yè)人士，所謂已經(jīng)成功的企業(yè)家。這一代所謂成功的企業(yè)家實(shí)際上開(kāi)始落后，比如新東方在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展當(dāng)中明顯地不能迎頭趕上，這里面有一個(gè)重要的原因，就是我本人不懂互聯(lián)網(wǎng)，而像柳傳志這樣老一代即使是電腦出身的其實(shí)業(yè)不懂互聯(lián)網(wǎng)，所以他轉(zhuǎn)向投資，用投資的方式突進(jìn)新一代創(chuàng)業(yè)家的發(fā)展。

中國(guó)有了個(gè)重大的轉(zhuǎn)型，原來(lái)我們這一代人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候想要拿到錢(qián)幾乎不可能，所以從零開(kāi)始一分錢(qián)、一分錢(qián)積累，像我們這樣的公司要積累十年左右，這樣才有騰飛的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在的好處是很多人已經(jīng)開(kāi)始做投資，包括我本人也或多或少參與了各個(gè)方面的投資。剛才沈南鵬還給我打電話。沈南鵬這樣的人就是靠投資來(lái)使創(chuàng)業(yè)人士迅速發(fā)展。

這個(gè)好處在什么地方？可以使我們的創(chuàng)業(yè)人士不再那么心疼地要掏自己錢(qián)來(lái)做事情。但這業(yè)帶來(lái)一個(gè)壞處，因?yàn)槭莿e人的錢(qián)所以不心疼。所以很多創(chuàng)業(yè)人士名為創(chuàng)業(yè)，實(shí)際上是忙于寫(xiě)創(chuàng)業(yè)報(bào)告，忙于搞商業(yè)計(jì)劃書(shū)，目的就是撈到錢(qián)就可以開(kāi)始干。昨天我在吃飯的那一小時(shí)，就有5到6個(gè)年輕人說(shuō)俞老師，能不能給我錢(qián)，就憑一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)就給你錢(qián)嗎？當(dāng)然不是。所以這樣有好，有壞，總之這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的大時(shí)代，而且也是會(huì)持續(xù)下去的時(shí)代。這樣的創(chuàng)業(yè)浪潮會(huì)改變中國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)格局。

在這點(diǎn)上袁岳做了一件非常好的事情，就是要在服務(wù)業(yè)當(dāng)中創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。這個(gè)理論非常簡(jiǎn)單，中國(guó)的服務(wù)業(yè)占到中國(guó)GDP總收入可能30%都不到，這還包括中國(guó)移動(dòng)這樣的大企業(yè)在內(nèi)。世界發(fā)達(dá)國(guó)家一般來(lái)說(shuō)要占到80%左右，意味著我們還有整整一半的空間在服務(wù)行

業(yè)中可以往前走。服務(wù)行業(yè)是國(guó)家最不想隆重的行業(yè)。國(guó)家的經(jīng)濟(jì)活力就是一定要打破隆重，服務(wù)業(yè)的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新變成了打破隆重的手段之一。國(guó)民收入呈7%左右的速度增長(zhǎng)，前面是10%左右的增長(zhǎng)，后面可能會(huì)是7%到8左右的時(shí)間。服務(wù)行業(yè)的發(fā)展成為了一個(gè)沒(méi)有邊際的，全世界任何發(fā)達(dá)國(guó)家跟中國(guó)都無(wú)法比的事情，這是一個(gè)好事。中國(guó)未來(lái)的發(fā)展，我們想要政府自己來(lái)改革自己，這個(gè)難度非常大。希望已經(jīng)有既得利益集團(tuán)的人把利益放棄給我們，這也非常難。所以只能像小雞破雞蛋一樣，慢慢地把這個(gè)雞蛋殼啄碎，最后讓我們變成鳳凰。這就是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家一代人的責(zé)任。

我比較討厭那些利用國(guó)家資源，或者跟國(guó)家權(quán)貴結(jié)合來(lái)創(chuàng)業(yè)的所謂企業(yè)家，利用國(guó)家資源和利用所謂的權(quán)貴來(lái)獲得企業(yè)發(fā)展的人，坦率地說(shuō)不是他們的本領(lǐng)，而是利用人民的錢(qián)在做事情。飛馬的人物幾乎沒(méi)有一個(gè)人有家庭背景，也就是說(shuō)不是政府官員的兒子，也不是富商的兒子，這些人讓我高興，因?yàn)樗麄兡軌蚴怪袊?guó)出現(xiàn)真正的服務(wù)行業(yè)，在這一點(diǎn)上對(duì)新東方感到很高興，新東方?jīng)]有動(dòng)用過(guò)任何的國(guó)家資源，每一分錢(qián)都來(lái)自于我們跟客戶(hù)之間真正的良心互動(dòng)和交流，跟學(xué)生之間進(jìn)行的互動(dòng)和交流。

講到創(chuàng)業(yè)者的六個(gè)一，首先：創(chuàng)業(yè)要有一個(gè)正確的價(jià)值觀。像你做這件事情，當(dāng)然要為你賺錢(qián)，你當(dāng)然要做大，但這件事本身僅僅是賺錢(qián)，還是說(shuō)你還可以為中國(guó)人民提供良好生活上、學(xué)習(xí)上，或者工作上的服務(wù)，這要放在其中。價(jià)值觀可以使你走在正確的道路上，這特別重要。像跟人打交道的時(shí)候你肯定愿意跟一個(gè)好人打交道。如果這個(gè)人不好，他再有錢(qián)，再有才華你也不敢重用他。任何一個(gè)行業(yè)都要讓老百姓感到到愿意把我的身家性命委托給你，這樣事情才能夠做大。

世界上的任何生意，除了販毒、販槍以外，都應(yīng)該對(duì)老百姓有好處。比如你干了一個(gè)印刷廠，前面造出來(lái)的紙可以傳播文化的，但后面有污水來(lái)污染江河，這樣的老板應(yīng)該被槍斃掉，不能做好事的同時(shí)做壞事。這方面我一直把控著自己。比如中國(guó)小升初的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，是給班主任私下塞錢(qián)等，到最后老百姓苦得不行。到今天為止我一點(diǎn)都沒(méi)做，因?yàn)槲抑缹?duì)孩子不好，對(duì)家庭不好，尤其是對(duì)中國(guó)這樣的公立學(xué)校進(jìn)行勾結(jié)，那是讓我深?lèi)和唇^的事情。所以多一份價(jià)值觀讓你行走的時(shí)候就多一份陽(yáng)光。

二，要有個(gè)踏實(shí)的，能夠完成的目標(biāo)。我們現(xiàn)在的孩子們想像力有時(shí)候是對(duì)錢(qián)的想象力。像昨天兩個(gè)孩子來(lái)找我說(shuō)俞老師你給我投資，我的網(wǎng)站2年以后就是10個(gè)億，好像搶銀行不要錢(qián)的感覺(jué)，這是不對(duì)的。因?yàn)槲覀円邪咽聵I(yè)做大的決心，但設(shè)立目標(biāo)的時(shí)候必須是3年計(jì)劃、5年計(jì)劃，我做到10個(gè)億的時(shí)候，做了整整12年，你告訴我給你一點(diǎn)投資，第二年就可以做到10個(gè)億，不知道是什么意思。所以是浮躁心態(tài)、目標(biāo)不明確心態(tài)，這是特別體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者身上的心態(tài)。這個(gè)世界上永遠(yuǎn)不缺機(jī)會(huì)，缺的是努力抓住機(jī)會(huì)，把機(jī)會(huì)變成大機(jī)會(huì)的人。新東方就是一點(diǎn)一滴地做，到現(xiàn)在為止也是用點(diǎn)點(diǎn)滴滴把事情做好的心態(tài)。從來(lái)沒(méi)覺(jué)得新東方是大企業(yè)，每天都是用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)來(lái)做。一定要有踏實(shí)的目標(biāo)來(lái)慢慢做。有人說(shuō)俞老師做什么事情是必然成功的？這個(gè)世界上沒(méi)有做什么事情都是必然成功的。我說(shuō)你去開(kāi)豆腐店，為什么？做薄是豆腐皮，做厚是豆腐片，做臭了臭豆腐，反正總能賣(mài)出去。我覺(jué)得這

世界上最需要的是靠譜的人，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在太多的人太不靠譜了這是這是非常要命的事情。這是第二個(gè)。

三，要把自己變成優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)有各式各樣的定義，但覺(jué)得主要有如下幾方面：一，胸懷很大。不是胸很大，這沒(méi)用。要胸懷很大。第二個(gè)，要有團(tuán)隊(duì)凝聚能力。三，要把一個(gè)商業(yè)計(jì)劃細(xì)化到每一天工作中的能力。這些非常重要。如果你本身不是一個(gè)有魅力的領(lǐng)導(dǎo)人，不能把自己變成一個(gè)有魅力的領(lǐng)導(dǎo)人，不能讓底下的人拼命地跟著你干，到最后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)是個(gè)孤家寡人。發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)家很有激情，但最后結(jié)果是團(tuán)隊(duì)沒(méi)有成員。為什么？就幾分錢(qián)的差距都會(huì)去打架，做出來(lái)的事情自己的利益先占，那怎么行呢？有記者說(shuō)你把大學(xué)、中學(xué)同學(xué)從國(guó)外弄回來(lái)，不怕跟你有利益競(jìng)爭(zhēng)？我說(shuō)關(guān)鍵是態(tài)度。為什么新東方已經(jīng)過(guò)去了接近20年時(shí)間，為什么到現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有散？主要是因?yàn)槟軌虬褕F(tuán)隊(duì)利益放在我的利益之前考慮。很多上市五年了，現(xiàn)在還擁有80%的股權(quán)。我已經(jīng)把70%的股權(quán)分給了新東方所有的成員，就這么簡(jiǎn)單。你說(shuō)我窮嗎？我是窮。如果80%留給自己的話，我就是3百個(gè)億的身家，在中國(guó)可以排在首富了。但現(xiàn)在挺好啊，不愁吃、不愁穿。昨天頒獎(jiǎng)的時(shí)候我穿的衣服上面有個(gè)洞，我還真沒(méi)發(fā)現(xiàn)有個(gè)洞，被主持人發(fā)現(xiàn)了。我穿十年了，覺(jué)得很舒服。袁岳說(shuō)看不去，送給你一件T恤吧，今天穿飛馬旅的T恤也覺(jué)得很舒服。

四，一定要有良好的團(tuán)隊(duì)。最難的是什么？是維護(hù)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的正常發(fā)展，因?yàn)橛械娜藙傞_(kāi)始有個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，結(jié)果人都跑掉了。有時(shí)候準(zhǔn)備投資的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員散了，投資的話是投資團(tuán)隊(duì)，而不是商業(yè)計(jì)劃，商業(yè)計(jì)劃再好，但是團(tuán)隊(duì)不靠譜的話，我們決定不要。

五，必須要變成一個(gè)發(fā)展成長(zhǎng)型的組織。比如在新東方對(duì)員工們有要求，如果一年沒(méi)有讀滿(mǎn)20本書(shū)的話，你就可以從新東方離開(kāi)了。這是組織發(fā)展的要求。像我這么忙，我一天至少讀50本書(shū)，除了袁岳的書(shū)不讀以外，其他的都讀。當(dāng)然是開(kāi)玩笑的，袁岳的書(shū)每次出來(lái)先給我，我都先讀。必須要變成一個(gè)發(fā)展型組織才型。

六，就是如果完成了前面的五個(gè)一，那再找投資就非常容易了。