第一篇：中國(guó)十部經(jīng)典電影前期營(yíng)銷案例分析
電影不僅能夠成為娛樂(lè)新聞的頭條，也能成為整個(gè)社會(huì)關(guān)注的話題。2002年上映的《英雄》成為中國(guó)電影走進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的第一版本，自此以后中國(guó)電影業(yè)逐步步入一個(gè)電影營(yíng)銷初步階段。當(dāng)電影制造的話題、電影制造的體驗(yàn)，成為一種特殊的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力并成功地被企業(yè)運(yùn)作，那么采取整合營(yíng)銷手段，將會(huì)創(chuàng)造出巨大的市場(chǎng)價(jià)值。此后的無(wú)數(shù)影片紛紛新招頻出，你方唱罷我登場(chǎng)。專業(yè)而系統(tǒng)化的特色營(yíng)銷使得中國(guó)電影票房屢創(chuàng)新高，也使中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)真正走向了成熟。電影營(yíng)銷在這幾年似乎比電影內(nèi)容本身更為奪人眼球。從發(fā)行公司、院線到影院，各種影片在不同層級(jí)都頻頻使出營(yíng)銷新招。
一、《英雄》新聞營(yíng)銷最成功
2002年底在全國(guó)上映的張藝謀影片《英雄》，成為中國(guó)電影走進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的第一版本是當(dāng)之無(wú)愧的，創(chuàng)造了中國(guó)電影史上的許多個(gè)第一，也引來(lái)了無(wú)數(shù)爭(zhēng)論。張偉平策劃的一系列轟動(dòng)性新聞事件，使全國(guó)媒體持續(xù)地為《英雄》瘋狂，最終成功地把《英雄》炒上了天，我們來(lái)回顧下新畫(huà)面公司高明的新聞營(yíng)銷過(guò)程。
1：2002年7月13日，天津《新快報(bào)》突然曝光了《英雄》的多張劇照。
2：2002年8月2日下午3時(shí)，張藝謀攜《英雄》在香港灣仔會(huì)議中心舉行大型新聞發(fā)布會(huì)。
3：2002年9月9日起，一部名為《緣起》的記錄片推出，跟蹤拍攝記錄這部電影的成長(zhǎng)。
4：2002年10月中旬，新畫(huà)面公司打出關(guān)于《英雄》出征奧斯卡的報(bào)道。
5：2002年10月24日，《英雄》突然要在深圳首家五星影城“試映”7天。
6：2002年11月19日，由《英雄》編劇李馮改編的同名小說(shuō)面市。
7：12月14日至17日，劇組主創(chuàng)人員乘包機(jī)前往3個(gè)城市參加首映場(chǎng)的見(jiàn)面會(huì)。
8：11月29日下午，電影音像版權(quán)在中國(guó)大飯店的宴會(huì)廳拍賣。
9：12月6日，游戲版、漫畫(huà)版《英雄》火速推出。
10：12月6日《英雄》廣告上央視。
11：12月14日人民大會(huì)堂舉行一個(gè)首映儀式。上海和廣州兩場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)。
12：12月18日香港會(huì)議展覽中心舉行“《英雄》進(jìn)軍奧斯卡預(yù)映慶典”。
13：12月20日舉行了“全國(guó)零點(diǎn)公映”活動(dòng)。
或許現(xiàn)在回顧起來(lái)，覺(jué)得這十幾場(chǎng)營(yíng)銷策劃普普通通，其實(shí)就當(dāng)時(shí)而言，《英雄》創(chuàng)下太多的全國(guó)首次，其通過(guò)媒體所進(jìn)行的營(yíng)銷手段，則完全當(dāng)?shù)闷稹皠?chuàng)意高明”和“手段繁多”之評(píng)價(jià)，堪稱是新聞營(yíng)銷的一部經(jīng)典之作。舉例說(shuō)，天津《新快報(bào)》的“世界媒體第一次曝光《英雄》劇照”，“劇照泄露劇情，惹惱張藝謀”，立即有30多家品牌主動(dòng)投靠《英雄》要做貼片廣告；《緣起》紀(jì)錄片被廣州俏佳人公司買下版權(quán)，銷路還出奇地好；出征奧斯卡、“奧斯卡懸念”的討論此后幾乎成為國(guó)產(chǎn)大片必備宣傳手段……深圳“試映”引起轟動(dòng)，并引發(fā)了搶票熱潮，全球最有名的盜版集團(tuán)齊聚深圳，想盡一切辦法想進(jìn)行盜版，可因?yàn)閲?yán)密的保安工作而都未得逞。嚴(yán)格的安檢讓法律專家熱議對(duì)此舉是否侵犯人身權(quán)利；中國(guó)電影史上是第一次采用國(guó)內(nèi)頂級(jí)公務(wù)機(jī)宣傳——《英雄》4天的包機(jī)費(fèi)用約為20萬(wàn)元……國(guó)內(nèi)電影史上的另一個(gè)先河——拍賣電影VCD、DVD音像版權(quán)，“天價(jià)拍賣”“違反合約”的新聞持續(xù)不斷；中國(guó)電影史上前所未有的在電視上以純商業(yè)廣告的形式展示《英雄》的無(wú)限風(fēng)采；光芒四射的首映盛典晚會(huì)，14條院線42家影院同時(shí)啟動(dòng)“全國(guó)零點(diǎn)公映”……
在媒體運(yùn)作上，幾乎所有的影視類通俗雜志均以大篇幅的報(bào)道和海報(bào)贈(zèng)送來(lái)為其做宣傳。即使是負(fù)面報(bào)道，也產(chǎn)生了巨大的轟動(dòng)效應(yīng)。更難得的是在一部影片的宣傳活動(dòng)上，電影界的領(lǐng)導(dǎo)和香港特首董建華等親臨現(xiàn)場(chǎng)，為其吶喊助威也算影視界的一大重要新聞的。在發(fā)行上，《英雄》找到最好的檔期，借助剛啟動(dòng)的30多條的新院線，大有氣吞天下之象。對(duì)觀眾而言，看《英雄》已經(jīng)不是為了娛樂(lè)，享受電影帶來(lái)的情感愉悅，影片本身的含金量已經(jīng)變的不重要，重要的是它新潮、趕時(shí)髦，否則就會(huì)落伍了?？傊?，2002年《英雄》的策劃人員是這部電影的“營(yíng)銷英雄”！《英雄》在商業(yè)運(yùn)作上打響了第一炮，它是中國(guó)電影市場(chǎng)運(yùn)作成功的第一典范，也絕對(duì)是中國(guó)電影史上“新聞營(yíng)銷最成功的影片”。
國(guó)內(nèi)票房：2.5億
同類參考：《滿城盡帶黃金甲》、《十面埋伏》、《投名狀》……
二、《色，戒》焦點(diǎn)營(yíng)銷最沸騰
焦點(diǎn)營(yíng)銷廣義上屬于拉式營(yíng)銷的一個(gè)分支。其主要在于通過(guò)策劃，構(gòu)造一個(gè)公眾可能會(huì)討論的熱門話題，進(jìn)而實(shí)施，造成一種社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)，進(jìn)而在關(guān)注焦點(diǎn)的過(guò)程中，完成了隱性的營(yíng)銷目的和營(yíng)銷效果。而李安導(dǎo)演的、梁朝偉、湯唯、王力宏等主演的《色，戒》“激情”上映后。因影片在內(nèi)地上映的時(shí)候，被裁減去了激情的十幾分鐘床戲，進(jìn)而成了焦點(diǎn)，被吵得神秘起來(lái)，沸騰起來(lái)。
《色，戒》上映后，票房保障的最大因素?zé)o非就是以下幾點(diǎn)：激情戲讓人想入非非；李安拍的、張愛(ài)玲寫(xiě)的；男女主角的出位表演，是不是假戲真情；裸替緋聞；想入非非的片名。而《色，戒》的發(fā)行公司在宣傳影片的過(guò)程中，牢牢抓住了這幾個(gè)焦點(diǎn)，策劃和構(gòu)造出一個(gè)又一個(gè)話題。首先，本片先后在意大利、加拿大、美國(guó)、新加坡、瑞士、德國(guó)、香港、臺(tái)灣、馬來(lái)西亞、土耳其、英國(guó)、奧地利、菲律賓、印尼發(fā)片，然后再在大陸首映，即保證了在全球范圍內(nèi)各大國(guó)際電影獎(jiǎng)項(xiàng)所在國(guó)的地點(diǎn)露臉，又一定程度上很好的控制或延緩了大陸盜版情況的出現(xiàn)。而同時(shí)廣泛利用各種渠道，如網(wǎng)絡(luò)和其他平面媒體等，進(jìn)行鋪天蓋地的宣傳，文章轉(zhuǎn)貼的各國(guó)評(píng)論，這種猶抱琵琶半遮面的神秘感大大吊起了國(guó)內(nèi)觀眾好奇心。
如此強(qiáng)勁的全球性推廣宣傳，對(duì)于當(dāng)下的中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，原本大家只能看到冠冕堂皇的電影院大片，而這次，由全球矚目的華人導(dǎo)演李安帶來(lái)的情色作品，將之前只能在家里獨(dú)自欣賞的內(nèi)容，公開(kāi)且正當(dāng)?shù)財(cái)[上桌面雅俗共賞。這在很大程度上，滿足了所有觀眾的內(nèi)心需求，而即便在內(nèi)地上映的時(shí)候，被刪除了不少床戲，也絲毫沒(méi)有影響到觀眾奔著“色戒”來(lái)的興致。因此出現(xiàn)觀眾在觀看影片后，模仿劇中的瑜伽式性愛(ài)動(dòng)作受傷要狀告李安等炒作，以及國(guó)內(nèi)電影人紛紛熱討電影分級(jí)制度是否該立即推行等。甚至《色，戒》上映那年，不少影片紛紛打出情色牌、露點(diǎn)牌、激情派牌，于是范冰冰露了，蔣雯麗裸了，甚至連芙蓉姐姐也走光了，也吵得烏煙瘴氣……總之，演員的“床戲”因?yàn)椤渡?，戒》的焦點(diǎn)營(yíng)銷成了2007年影視傳媒的一個(gè)特色，《色，戒》也開(kāi)創(chuàng)了文藝片一個(gè)票房新記錄。
國(guó)內(nèi)票房：1.26億
同類參考：《蘋果》、《立春》……
三、《畫(huà)皮》檔期營(yíng)銷最正確
一部電影取得高票房的成功歸結(jié)為十大因素：題材、劇本、導(dǎo)演、演員、主創(chuàng)、投資額、檔期、院線、宣傳和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2008年對(duì)檔期的操作最成功的無(wú)疑是《畫(huà)皮》，上映6天過(guò)億，19天沖過(guò)兩億元大關(guān)，一部無(wú)論是導(dǎo)演影響力還是演員陣容，無(wú)論是投資規(guī)模還是宣傳成本，都屬于中等水平的影片，之所以能取得如此驚人的票房，很大程度上就是拜檔期營(yíng)銷所致。
對(duì)于《畫(huà)皮》的上映檔期最初有三種：暑期檔、國(guó)慶檔和賀歲檔。暑期檔有動(dòng)畫(huà)大片《功夫熊貓》和國(guó)產(chǎn)大片《赤壁上》的前后夾擊，賀歲檔又有《赤壁下》和《非誠(chéng)勿擾》，但片方考慮到這兩個(gè)檔期的激烈競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論影院放映空間還是觀眾消費(fèi)能力都還沒(méi)有達(dá)到同時(shí)容納3部大片的程度，及時(shí)調(diào)整了策略，轉(zhuǎn)而將影片提前到相對(duì)空閑的國(guó)慶檔上映。而縱觀同檔期的幾部影片，無(wú)論是《保持通話》《李米的猜想》還是《即日啟程》，都不會(huì)對(duì)《畫(huà)皮》產(chǎn)生太大的威脅。
而剛剛經(jīng)歷了奧運(yùn)盛會(huì)的國(guó)人，此時(shí)正需要新的娛樂(lè)來(lái)填補(bǔ)假期的空白，《畫(huà)皮》的適時(shí)出現(xiàn)正好迎合了這一市場(chǎng)要求。片方又構(gòu)建出“東方新魔幻”電影概念，營(yíng)造出了新的電影類型即將誕生的觀影氛圍。奧運(yùn)剛剛結(jié)束，發(fā)行方立即學(xué)習(xí)《英雄》營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，集中火力從電視、網(wǎng)絡(luò)、平面媒體到飛機(jī)火車視頻、樓宇廣告、全國(guó)十大院線《畫(huà)皮》發(fā)行聯(lián)合簽約等，可謂海陸空全方位覆蓋，引發(fā)了觀眾急迫觀看影片的欲望。
另外一點(diǎn)，《畫(huà)皮》分散的宣傳構(gòu)成造成集團(tuán)攻勢(shì)也很重要，甄子丹、陳坤、趙薇、周訊、孫儷的宣傳團(tuán)隊(duì)都各出奇招，造成集團(tuán)攻勢(shì)，象這種群戲主演戲份均勻，群星爭(zhēng)寵現(xiàn)象經(jīng)營(yíng)起來(lái)，也是本片話題不斷的一個(gè)重大特色，而之前的群戲影片都甚少有幾位同等分量的女星參與來(lái)點(diǎn)爆導(dǎo)火線。
國(guó)內(nèi)票房：2.28億
同類參考：《十全九美》、《荒村客棧》……以小博大的票房黑馬。
四、《瘋狂的石頭》口碑營(yíng)銷最廣泛
2006年中國(guó)電影市場(chǎng)最大的“黑馬”莫過(guò)于《瘋狂的石頭》，“200萬(wàn)的生意被你做成了1000萬(wàn)！”這是《瘋狂的石頭》中的一句經(jīng)典臺(tái)詞。現(xiàn)在這句臺(tái)詞竟然變成了現(xiàn)實(shí)。這個(gè)低成本、高票房的奇跡成為中國(guó)電影史的一個(gè)經(jīng)典案例。
筆者在2006年《瘋狂的石頭》五城市做的免費(fèi)放映時(shí)，與一些影評(píng)人同步觀看完影片之后，立刻心甘情愿為本片免費(fèi)吆喝，《瘋狂的石頭》本身電影質(zhì)量不錯(cuò)，更巧的是它出現(xiàn)在觀眾對(duì)動(dòng)輒耗資數(shù)億卻不知所云的國(guó)產(chǎn)大片產(chǎn)生“審美疲勞”之后，猶如一陣清風(fēng)刮過(guò)。咋眼看來(lái)。首批觀眾囊括了全國(guó)網(wǎng)絡(luò)論壇最活躍以及最具話語(yǔ)權(quán)的人，多為斑竹身份，形成話語(yǔ)攻勢(shì)。《瘋狂的石頭》似乎就只是一部讓人笑的暢快淋漓的喜劇電影，實(shí)則此電影中充滿智慧、黑色幽默、諷刺。值得肯定的是導(dǎo)演寧浩沒(méi)愚弄大眾，憑借兩三百萬(wàn)資金，能拍出如此表演精細(xì)、結(jié)構(gòu)巧妙的故事，實(shí)在是難得。相比《無(wú)極》、《十面埋伏》之類的電影，舍得花費(fèi)無(wú)數(shù)金錢和血汗，卻搞寫(xiě)不推敲的劇本來(lái)說(shuō)，誰(shuí)在用心對(duì)待觀眾，一目了然。因此，看低觀眾的智慧等于玩火，套用“石頭”里的一句臺(tái)詞：你不僅侮辱我的人格，你還想侮辱我的智商？
緊接著影片不錯(cuò)的口碑便如潮水般涌來(lái)。筆者之后上MSN或QQ上，就有不同的朋友問(wèn)∶“瘋狂的石頭”看過(guò)沒(méi)？如果你還沒(méi)有看過(guò)《瘋狂的石頭》，那么，你已與時(shí)代脫節(jié)了！很多人將這部影片的內(nèi)容和觀影感受寫(xiě)進(jìn)了自己的博客里，而本片的營(yíng)銷人員也沒(méi)閑著，選用BBS、MSN及博客等形式進(jìn)行宣傳，就筆者去過(guò)匯集石頭評(píng)論的博客點(diǎn)擊率在上映時(shí)已超過(guò)30萬(wàn)次，搜狐等網(wǎng)站曾在首頁(yè)做過(guò)一期《瘋狂的石頭》的熱點(diǎn)話題，光半天的訪問(wèn)量就達(dá)過(guò)百萬(wàn)之多。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的口碑傳播在這里顯示了最強(qiáng)勢(shì)的威力，之后便無(wú)法再跟風(fēng)復(fù)制的，《瘋狂的石頭》無(wú)愧口碑營(yíng)銷最廣泛的影片！
國(guó)內(nèi)票房：2300萬(wàn)
同類參考：《瘋狂的賽車》、《我叫劉躍進(jìn)》、《海角七號(hào)》……用智商和真誠(chéng)來(lái)做電影。
五、《喜羊羊與灰太狼》整合營(yíng)銷最配套
春節(jié)檔的影片大戰(zhàn)如此慘烈，而這部總投入600萬(wàn)元的二維動(dòng)畫(huà)電影發(fā)行費(fèi)用不到百萬(wàn)，卻創(chuàng)下8000萬(wàn)的票房收入，成為年度黑馬。小熒屏的主角不經(jīng)意間走紅大屏幕，熱度躥升之快令不少業(yè)內(nèi)人士瞠目！
“喜羊羊”其實(shí)并非在電影上映后才火起來(lái)的。在走上銀幕之前，這部超過(guò)百集的電視動(dòng)畫(huà)已在全國(guó)播出了3年多，這使得五百多集的“喜羊羊”早就打下了深厚的兒童群眾基礎(chǔ)，也為電影版做好了“熱身”活動(dòng)。而本片的主創(chuàng)廣東原創(chuàng)動(dòng)力，除了電視劇的制作，還開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了音像圖書(shū)、毛絨公仔、玩具禮品、文具服裝、食品、日用品，還包括QQ、MSN表情、手機(jī)桌布、屏保、多媒體等動(dòng)漫衍生品。整合形象早已深入兒童心中。
上海文廣集團(tuán)、廣東原創(chuàng)動(dòng)力和北京優(yōu)揚(yáng)傳媒的聯(lián)合出品成為本片必火的重要元素，傳媒業(yè)的巨頭+動(dòng)畫(huà)電視行家+國(guó)內(nèi)最大的兒童媒體運(yùn)營(yíng)商（包括央視少兒頻道在內(nèi)的幾乎全國(guó)所有少兒動(dòng)畫(huà)頻道的廣告代理權(quán)均由優(yōu)揚(yáng)傳媒買斷），這使得“喜羊羊”電影預(yù)告廣告得以在全國(guó)少兒動(dòng)畫(huà)頻道大面積投放。前期宣傳的狂轟濫炸，使上映前看電影送文具的廣告火熱到爆。
上海東方、廣東省電影公司、中影和保利博納4家公司的發(fā)行“競(jìng)賽”使得各地區(qū)票房競(jìng)相攀升。再加上配合電影推出的衍生品，充分的營(yíng)銷準(zhǔn)備讓“喜羊羊”的上映萬(wàn)事俱備。上映檔期選擇在中小學(xué)生寒假第一天，于是“1+X”的觀看模式，使票房增長(zhǎng)比例翻了幾番，眾多影城均出現(xiàn)一個(gè)兒童幾個(gè)家長(zhǎng)甚至全家出動(dòng)陪看的熱鬧景象，盡管本部動(dòng)畫(huà)電影的整體水平還不高，但是《喜羊羊與灰太狼》的成功應(yīng)當(dāng)是中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
國(guó)內(nèi)票房：8000萬(wàn)
同類參考：《風(fēng)云決》、《寶葫蘆》……這種已有不錯(cuò)根底的影視產(chǎn)品。
六、《非誠(chéng)勿擾》個(gè)人品牌最強(qiáng)勢(shì)
馮小剛從早期的《甲方乙方》、《不見(jiàn)不散》、《手機(jī)》，一直到《集結(jié)號(hào)》和《非誠(chéng)勿擾》，一直是在百姓中不可動(dòng)搖的還是“中國(guó)賀歲片之父”的聲譽(yù)，2009元旦假期結(jié)束，華誼兄弟投資投資馮小剛導(dǎo)演的《非誠(chéng)勿擾》就以驚人的速度創(chuàng)造了票房奇跡。在上映19天后，影片迅速突破3億票房大關(guān)，公映剛剛過(guò)半就無(wú)限接近《赤壁》（上），成為中國(guó)僅有的兩個(gè)“三億俱樂(lè)部”成員之一。經(jīng)過(guò)《非誠(chéng)勿擾》一役，馮小剛個(gè)人作品的票房總和已經(jīng)達(dá)到10.32億，成為中國(guó)首個(gè)作品票房過(guò)10億的電影導(dǎo)演。《非誠(chéng)勿擾》讓馮小剛成了中國(guó)電影史上第一個(gè)內(nèi)地總票房超過(guò)10億元的導(dǎo)演。
中國(guó)影壇上，馮小剛的賀歲片是具有品牌意義的代表，作為國(guó)產(chǎn)片類型創(chuàng)作的一個(gè)成功范例，它也給了國(guó)產(chǎn)影片一個(gè)很好的啟示?！昂蟋F(xiàn)代性的通俗、幽默化的宣泄，喜劇明星加漂亮女性的固定組合，大社會(huì)荒誕背景下的小人物調(diào)侃、悲劇元素正劇溫情對(duì)喜劇風(fēng)格的適量注入、媒介立體推廣、賀歲檔期推出等等，共同構(gòu)成了馮小剛電影的品牌元素?！保ㄒ?/p>
馮小剛與華誼兄弟的關(guān)系相輔相成，一方面馮小剛已是華誼股東之一，簽約導(dǎo)演，另一方面華誼兄弟每次推出的看家大戲，必是馮小剛作品，在中國(guó)商業(yè)電影領(lǐng)域，馮小剛是一個(gè)比較靠前的探索者，甚至銀行看中其與華誼發(fā)揮其資本市場(chǎng)靈活運(yùn)作的能力，發(fā)放文化創(chuàng)意企業(yè)授信貸款?！斗钦\(chéng)勿擾》票房的巨大成功，則還是依靠“馮小剛+葛優(yōu)+賀歲”的傳統(tǒng)模式。
國(guó)內(nèi)票房：3.4億
同類參考：張藝謀、馮小剛、周星馳、劉德華等個(gè)人影響作品。
七、《赤壁Ⅰ》文化營(yíng)銷最潮流
奧運(yùn)會(huì)前夕，吳宇森導(dǎo)演的華語(yǔ)巨片《赤壁Ⅰ》憑借史無(wú)前例的國(guó)產(chǎn)片投資、龐大的明星陣容和代代相傳的經(jīng)典戰(zhàn)役，成為“華語(yǔ)電影史上吸金最快的影片”，2700萬(wàn)首映票房改寫(xiě)了中國(guó)首映票房記錄，而上映4天票房破億更是創(chuàng)造了中國(guó)票房神化。中影集團(tuán)董事長(zhǎng)韓三平表示，《赤壁》已成功地引起了話題性的討論，這不僅是營(yíng)銷策劃的成果，也是中國(guó)文化消費(fèi)升級(jí)的一個(gè)信號(hào)。
實(shí)則《赤壁》從開(kāi)拍之時(shí)，就以迎合全球電影市場(chǎng)為策略，以在全球電影大銀幕中公映為目標(biāo)。幾乎《英雄》之后的大片統(tǒng)統(tǒng)都在學(xué)習(xí)其鋪天蓋地的新聞營(yíng)銷，當(dāng)然作為新一部扛鼎大片，《赤壁I》的新聞營(yíng)銷一樣氣勢(shì)洶洶。從炒演員換角**到預(yù)算超支再到火災(zāi)人亡，可謂一波三折。當(dāng)然也少不了那些盛大的首映和版權(quán)問(wèn)題、盜版問(wèn)題等。被《華爾街日?qǐng)?bào)》稱為“史上耗資最大亞洲電影”。而如此龐大的投入在上映前就已收回全部成本，使得《赤壁》無(wú)疑成為國(guó)內(nèi)電影營(yíng)銷的集大成之作，而這一切都得益于片方完全好萊塢式的營(yíng)銷操作。
從預(yù)售到首映式到貼片廣告再到電影衍生品等，《赤壁I》回報(bào)率都達(dá)到了國(guó)產(chǎn)大片前所未有的新高峰，而吳宇森的名字，無(wú)疑為影片的海外發(fā)售起到了決定性的作用。而具有深厚文化色彩的本片在東南亞各國(guó)票房一再傳來(lái)捷報(bào)，打破好萊塢影片一統(tǒng)電影市場(chǎng)的局面。10多個(gè)投資方，在上映前的營(yíng)銷活動(dòng)中，除了中影營(yíng)銷公司在主做相關(guān)工作外，橙天娛樂(lè)、成都傳媒集團(tuán)、中凱音像既是投資方，也成為活動(dòng)的承辦者和招商者。拋開(kāi)電影本身的質(zhì)量和口碑不說(shuō)，就影片所取得的這些都是好萊塢潮流手段包裝下的中國(guó)文化營(yíng)銷取得長(zhǎng)足進(jìn)步的表現(xiàn)。
國(guó)內(nèi)票房：3.12億元
同類參考：《墨攻》、《梅蘭芳》、《孔子》……參雜中國(guó)傳統(tǒng)文化的商業(yè)電影。
八、《生死抉擇》主旋律營(yíng)銷最不易
電影《生死抉擇》在2000年過(guò)億，反腐倡廉的主旋律再一次在銀幕上奏響。流貫于影片的是一股浩然的正氣，充盈于整部作品的是正義的呼聲。藝術(shù)家借助于李高成這樣一個(gè)人物形象，以他面對(duì)腐敗的丑惡現(xiàn)象，作出生死抉擇的心路歷程為線索，既揭露了令人震驚的集體腐敗的惡疾，又展示了共產(chǎn)黨人刮骨療毒般的堅(jiān)強(qiáng)決心。
對(duì)于大部分主旋律片，政府的系統(tǒng)內(nèi)包場(chǎng)仍是票房最重要的保證。優(yōu)秀的主旋律影片必須經(jīng)受市場(chǎng)的考驗(yàn)，已是必然趨勢(shì)。在從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來(lái)看，無(wú)論政府還是百姓，更樂(lè)見(jiàn)觀眾主動(dòng)掏錢，為主流意識(shí)開(kāi)拓更加廣闊的陣地。而《生死抉擇》顯然和那些曾獲得高票房美名的主旋律影片一樣，背后大多站著龐大的政府身影。但更多的是常年放映，仍舊無(wú)人問(wèn)津。
主旋律片與商業(yè)市場(chǎng)間還存在落差，這是業(yè)內(nèi)的共識(shí)，大量充斥影壇的主旋律，被觀眾視為生硬說(shuō)教受教育，疏離了很多年輕觀眾，這也是不少主旋律影片存在的巨大通病，隨著中國(guó)電影市場(chǎng)改革步伐加快，《集結(jié)號(hào)》、《南京！南京！》等質(zhì)量上乘影片出現(xiàn)，我們都期待著放棄“主旋律”概念，改用“主流影片”。面對(duì)60年國(guó)慶，我們也希望大量的主旋律影片，能如同《集結(jié)號(hào)》一樣主流，當(dāng)然我們也看到了《建國(guó)大業(yè)》非一般的營(yíng)銷方式，大牌扎堆、話題不斷，這樣的主旋律影片在商業(yè)市場(chǎng)上勢(shì)必象一陣臺(tái)風(fēng)一樣強(qiáng)勢(shì)刮過(guò)。
國(guó)內(nèi)票房：1.165億
同類參考：《云水謠》、《東京審判》、《任長(zhǎng)霞》……主旋律影片。
九、《南京！南京！》情感營(yíng)銷最爭(zhēng)議
電影作為文化產(chǎn)業(yè)，也是娛樂(lè)業(yè)的一個(gè)重要組成部分。也就是說(shuō)電影的基本屬性就是娛樂(lè)性。但是一部成功的作品除了娛樂(lè)性之外，還能留給我們一些思考的空間，也就是情感?？v觀國(guó)內(nèi)密集的各種大片，絕大多數(shù)基本上還只停留在了電影的娛樂(lè)屬性層面。還沒(méi)有提升到精神層面和思想層面。
其實(shí)品牌需要的就是一種精神認(rèn)同或者爭(zhēng)議，也就是產(chǎn)品的對(duì)消費(fèi)者物理屬性的滿足帶來(lái)的精神層面的滿足；對(duì)于電影來(lái)說(shuō)，娛樂(lè)屬性只是物理屬性。因此一部成功的電影帶給觀眾的是娛樂(lè)需求滿足基礎(chǔ)之上的精神層面的滿足。
《南京！南京！》用陸川自己的話說(shuō)：拍攝這部電影，是我們中國(guó)電影人的責(zé)任，我們不能把這個(gè)題材拱手讓給外國(guó)人，讓他們以拯救者的身份在我們的民族災(zāi)難中展現(xiàn)他們的仁慈。然后讓全世界知道是他們拯救了中國(guó)人。從局部的事實(shí)，這沒(méi)有錯(cuò)誤。但是從歷史的角度，能夠拯救我們民族命運(yùn)的，只有我們自己。我們這批年輕的電影人必須面對(duì)這段歷史，面對(duì)這部電影，這是人民賦給我們的責(zé)任。即使是從振興民族電影工業(yè)的角度，我們也要攻克這個(gè)題材。
本片上映后，叫好者謾罵者皆有，但這兩種叫聲背后，悠然讓人生起一種發(fā)自內(nèi)心的對(duì)祖國(guó)的最深厚的感情——愛(ài)國(guó)情操，這種愛(ài)國(guó)情感正是建立在中華民族悠久歷史文化基礎(chǔ)上產(chǎn)生和發(fā)展的。
國(guó)內(nèi)票房：1.65億
同類參考：《張純?nèi)纭?、《南京大屠殺》、《集結(jié)號(hào)》……
十、《命運(yùn)呼叫轉(zhuǎn)移》置入營(yíng)銷最露骨
《命運(yùn)呼叫轉(zhuǎn)移》故事情節(jié)均有新意，并抓住了現(xiàn)代男性獵奇心理，眾多美女的加盟，出品公司良好的包裝和炒作，不過(guò)本片幾乎是一部反映20年來(lái)我國(guó)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)發(fā)展的紀(jì)錄片，從票房和關(guān)注度來(lái)看，中國(guó)移動(dòng)通過(guò)文化滲透構(gòu)筑品牌形象的嘗試已初戰(zhàn)告捷。
《命運(yùn)呼叫轉(zhuǎn)移》與其說(shuō)是一步賀歲大片，還不如說(shuō)是中國(guó)移動(dòng)的營(yíng)銷大片，中國(guó)移動(dòng)將自己的產(chǎn)品、服務(wù)和愿景非常巧妙的貫穿在整個(gè)風(fēng)趣、幽默但也能給人某些啟示的電影中，沒(méi)有太多的故意煽情和做作。能夠在億萬(wàn)觀眾關(guān)注的賀歲大片中如此完整展示和宣傳自己，其無(wú)形的投資收益比應(yīng)該是央視那些黃金時(shí)間段的廣告所無(wú)法比擬的。
國(guó)內(nèi)票房：3400萬(wàn)
同類參考：該系列之后影片，以及馮小剛、寧浩等商業(yè)置入顯眼的影片。
一部成功電影的背后，除了強(qiáng)大的文化和工業(yè)的支持，還有賴于日益重要的營(yíng)銷傳播的支持。電影是藝術(shù)和商業(yè)結(jié)合的產(chǎn)物，中國(guó)電影人越來(lái)越懂得用金錢和明星將電影打造成傳播東南亞的流行商品。中國(guó)的商業(yè)電影也逐漸的作為一種“純粹”的商品形式，建立了一套系統(tǒng)完備的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制：從影片的選題、編劇到拍攝、制作，乃至映前宣傳、映后市場(chǎng)跟蹤，市場(chǎng)調(diào)研、影片市場(chǎng)預(yù)測(cè)，確定媒體傳播計(jì)劃，制造口碑，引起關(guān)注，來(lái)完成影片市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的整個(gè)步驟。在電影的整合營(yíng)銷方面屢有創(chuàng)新。比如張藝謀、馮小剛的電影已經(jīng)漸漸形成了品牌效應(yīng)，聯(lián)合促銷、植入廣告等營(yíng)銷手段開(kāi)發(fā)出電影票房以外的盈利潛力，作為一種文化產(chǎn)業(yè)，電影帶來(lái)的附加價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其本身給人們帶來(lái)的觀影體驗(yàn)。中國(guó)電影娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，度過(guò)了電影營(yíng)銷初級(jí)階段，隨著越來(lái)越多類如《建國(guó)大業(yè)》、《十月圍城》、《孔子》、《風(fēng)聲》等越來(lái)越多的明星扎堆、大打文化品牌等電影登場(chǎng)，中國(guó)電影將度過(guò)了電影營(yíng)銷初級(jí)階段，繁花似錦，百花齊放。
第二篇：中國(guó)體育彩票營(yíng)銷案例分析
中國(guó)體彩營(yíng)銷案例分析
自1994年國(guó)務(wù)院正式批準(zhǔn)發(fā)行第一張?bào)w育彩票以來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的顯著提高，體育彩票這種“泊來(lái)物”在短短十二年間，從無(wú)到有，從小到大，呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭。2005的我國(guó)彩票銷售總額為700億元，其中體育彩票就占了300億元，占全國(guó)彩票銷售總額的42.86%。可以說(shuō)，體育彩票的發(fā)行與銷售，是我國(guó)籌集體育公益資金和社會(huì)保障資金的一種重要手段。隨著體彩業(yè)的快速發(fā)展，為體育事業(yè)的改革發(fā)展立下了汗馬功勞。自2000年起，通過(guò)發(fā)行體育彩票籌集的公益金就占體育事業(yè)經(jīng)費(fèi)收入的65%以上，而且這個(gè)比例還在逐年遞增。從某種意義上甚至可以說(shuō)，體育彩票為體育事業(yè)的發(fā)展提供了重要的物質(zhì)基礎(chǔ)，使我國(guó)逐步建立了一種由財(cái)政出錢辦體育過(guò)渡到社會(huì)集資辦體育的新機(jī)制。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，遵從“取之于民，用之于民”原則的體育彩票從1994年到2005年的11年間共銷售體育彩票1217億元，籌集公益金近400億元，為奧運(yùn)爭(zhēng)光計(jì)劃和全民健身活動(dòng)等體育事業(yè)以及社會(huì)保障基金、紅十字會(huì)人道主義救助等公益事業(yè)做出了積極貢獻(xiàn)，同時(shí)還在增加地方稅收、提供就業(yè)機(jī)會(huì)、擴(kuò)大內(nèi)需、刺激消費(fèi)、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定發(fā)展等方面發(fā)揮著越來(lái)越大的作用。
體育彩票的市場(chǎng)營(yíng)銷跟其他消費(fèi)品的營(yíng)銷一樣，也是一門科學(xué)。所以，既要有明確的營(yíng)銷目標(biāo)，又要有明確的營(yíng)銷理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷措施，按照科學(xué)的規(guī)律從事?tīng)I(yíng)銷。
開(kāi)發(fā)符合體育彩民消費(fèi)需求的彩種
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)就是“顧客即上帝”。體彩市場(chǎng)也是買方市場(chǎng)占主導(dǎo)地位，因此，體育彩票首先做到玩法上符合體育彩民的消費(fèi)需求。玩法的適應(yīng)性和變數(shù)都很大，同樣的玩法在不同的地區(qū)、不同的時(shí)期生成不同的銷量。在開(kāi)發(fā)體彩玩法時(shí)，針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)，熟諳彩民需求，迎合彩民興趣，使彩票真正經(jīng)久不衰。
市場(chǎng)營(yíng)銷理論的產(chǎn)品理論和價(jià)格理論中強(qiáng)調(diào)，注重開(kāi)發(fā)產(chǎn)品功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在首位，根據(jù)不同的市場(chǎng)定位制定不同的價(jià)格策略。體育彩票作為一種特殊商品，其本身并不具備使用價(jià)值。因此，產(chǎn)品理論就體現(xiàn)在彩票玩法的開(kāi)發(fā)和獎(jiǎng)金設(shè)置方面。
在大盤玩法上，以超級(jí)大樂(lè)透上市為契機(jī)，加大宣傳力度，推廣大盤玩法，培育市場(chǎng)信譽(yù)，逐漸形成超級(jí)大樂(lè)透的核心競(jìng)爭(zhēng)力。小盤玩法上開(kāi)發(fā)即開(kāi)型彩票、高頻型等創(chuàng)新產(chǎn)品，積極籌備競(jìng)彩游戲。逐步形成具有強(qiáng)吸引力、高認(rèn)知度的大、中、小盤游戲產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高體彩的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。
在獎(jiǎng)金設(shè)置上，調(diào)整獎(jiǎng)級(jí)和獎(jiǎng)金額度落差，使中獎(jiǎng)率適當(dāng)上浮，使中獎(jiǎng)獎(jiǎng)金與中獎(jiǎng)難度相協(xié)調(diào)，從根本上激發(fā)彩民的購(gòu)彩積極性和理性。
加強(qiáng)“競(jìng)彩”游戲的推廣和宣傳，以此為跳板，提升體彩銷售網(wǎng)點(diǎn)在彩民心目中的形象。據(jù)悉，競(jìng)彩店內(nèi)將采用合理設(shè)計(jì)，進(jìn)行功能分區(qū)，分設(shè)銷售區(qū)、資訊區(qū)、查詢區(qū)、宣傳區(qū)及休息區(qū)。電腦、液晶電視等一應(yīng)俱全，彩民可以查看賽事組合的實(shí)時(shí)獎(jiǎng)金，可以一起分析球隊(duì)的綜合情況，也可以一起收看精彩賽事，享受一流的視聽(tīng)，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)勝利的喜悅。
充分發(fā)揮體育部門的體制優(yōu)勢(shì)，結(jié)合體育賽事做大文章，堅(jiān)持差異化戰(zhàn)略，取得大突破。事實(shí)上，賽事?tīng)I(yíng)銷一直以來(lái)在體彩營(yíng)銷中都發(fā)揮著重要作用。2008年，體彩借勢(shì)北京奧運(yùn)推出了自己的頂呱刮品牌，在發(fā)行的第一個(gè)年頭銷量就突破百萬(wàn)大關(guān)，在過(guò)去的一年里銷量一度超越排列
3、大樂(lè)透等老牌玩法，躍升為體彩的優(yōu)勢(shì)品牌。再如，黑龍江省體彩中心推出的“體彩獎(jiǎng)上獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)萬(wàn)元再送亞布力滑雪健身兩日游”活動(dòng)，和溫哥華冬奧會(huì)到來(lái)之前推出的“猜冬奧會(huì)中國(guó)健兒金牌數(shù)，贏體彩頂呱刮百萬(wàn)大獎(jiǎng)”活動(dòng)。無(wú)論是體驗(yàn)大運(yùn)會(huì)比賽場(chǎng)地還是間接地參與冬奧會(huì)的競(jìng)猜，都是充分利用賽事資源的最終體現(xiàn)。
提倡體育彩民理性購(gòu)彩
在彩民的引導(dǎo)方面，根據(jù)體彩的特點(diǎn)，突出體彩的陽(yáng)光、健康、公益形象。反對(duì)賭博的心態(tài)和做法，提倡平常心，以誠(chéng)信獲得彩民信任。
體彩的經(jīng)營(yíng)管理部門和經(jīng)營(yíng)管理人員制定了正面、積極、向上的體育彩票整體宣傳計(jì)劃。提倡“重在奉獻(xiàn)”“勤勞致富”“量力而行”等宣傳口號(hào)，告誡人們用平常心態(tài)購(gòu)買體育彩票。廣為宣傳購(gòu)買體育彩票是一種高尚行為，是為祖國(guó)的體育事業(yè)添磚加瓦。培養(yǎng)體育彩票購(gòu)買者的平常心，積極提倡社會(huì)公德和奉獻(xiàn)精神。從而喚起每一個(gè)彩民的社會(huì)責(zé)任感。通過(guò)正面宣傳積極、努力地改變?cè)谌藗冃哪恐匈?gòu)買彩票是投機(jī)行為的不良定位，使越來(lái)越多的體育事業(yè)愛(ài)好者、公益事業(yè)愛(ài)好者、投資愛(ài)好者加入到體育彩民的大隊(duì)伍中來(lái)。
培養(yǎng)穩(wěn)定的體育彩民消費(fèi)群體
根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷四大理論，體育彩票在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)該從中獎(jiǎng)、附加價(jià)值、彩民服務(wù)、銷售網(wǎng)絡(luò)、管理方法、促銷策略、投注方式等方面進(jìn)行改良和完善。
中獎(jiǎng)是誘發(fā)人們購(gòu)買體育彩票的直接動(dòng)因。合理地設(shè)置彩票獎(jiǎng)級(jí)和獎(jiǎng)金額度，提高體育彩民的忠誠(chéng)度和積極性。由于我國(guó)體育彩票的組織與發(fā)行具有建立體育事業(yè)發(fā)展基金與宣傳體育的雙重目的，因此，在中獎(jiǎng)比例的設(shè)計(jì)上，不僅公平合理，而且本著高比例低獎(jiǎng)?lì)~的原則。除設(shè)立極少高位獎(jiǎng)項(xiàng)作為必須的刺激因素外，一般多設(shè)中、低額獎(jiǎng)項(xiàng)，從而讓更多的彩民從購(gòu)買體育彩票上關(guān)心我國(guó)的體育事業(yè)，并獲得應(yīng)有的樂(lè)趣及滿足，增加進(jìn)一步購(gòu)買體育彩票的興趣。
不同社會(huì)層次、不同文化背景的人購(gòu)買體育彩票的動(dòng)機(jī)是不一樣的。除了期望中獎(jiǎng)的需要之外，有的是為了娛樂(lè)的需要，也有的是為了收藏的需要，還有的是為了奉獻(xiàn)的需要。因此，體育彩票的經(jīng)營(yíng)管理者比較注重研究體育彩票購(gòu)買者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，全面分析、了解并掌握了體育彩票購(gòu)買者的不同購(gòu)買動(dòng)機(jī)，投其所好，運(yùn)用相應(yīng)的手段，喚起體育彩票購(gòu)買者的注意。
優(yōu)化彩民服務(wù)。優(yōu)化購(gòu)彩環(huán)境，為彩民購(gòu)買體育彩票提供盡可能的便利。如大力發(fā)展體育彩票專營(yíng)店、裝備POS機(jī)等；提供快捷的信息通道，將彩民需要的信息通過(guò)多種途徑發(fā)送出去，使彩民能夠較快地查到所需信息；實(shí)行正確引導(dǎo)，設(shè)立專門的聲訊電話、網(wǎng)上論壇等解答彩民在購(gòu)彩過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題或疑問(wèn)；給彩民朋友提供一個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，積極采納有益的意見(jiàn)和建議。所謂“海納百川，有容乃大”，爭(zhēng)取群眾的支持和才智，才能將體彩事業(yè)真正做好做大。
合理規(guī)劃體彩銷售網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模和布局。最重要的是覆蓋農(nóng)村和工礦區(qū)的銷售盲點(diǎn)；其次是使銷售點(diǎn)的數(shù)量穩(wěn)定在一個(gè)合理水平，不盲目攀比無(wú)限制擴(kuò)張規(guī)模，在總量控制的基礎(chǔ)上調(diào)整銷售點(diǎn)的布局結(jié)構(gòu)，避免局部過(guò)熱或過(guò)冷的現(xiàn)象出現(xiàn)。
實(shí)行績(jī)效管理。如對(duì)各縣市的體彩專管員實(shí)行包括安全運(yùn)行、銷售目標(biāo)、和服務(wù)質(zhì)量等各項(xiàng)內(nèi)容的目標(biāo)責(zé)任考核制度和評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)制度，激發(fā)和增強(qiáng)他們的積極性和責(zé)任感。加強(qiáng)銷售人員相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，提高銷售員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。銷售員處在體育彩票銷售工作的第一線，直接面度彩民，他們的言行和業(yè)務(wù)水平直接左右著彩民對(duì)體育彩票的印象和購(gòu)買熱情。
重視價(jià)格促銷策略。像商場(chǎng)的各色促銷活動(dòng)一樣，把彩民細(xì)分為幾大群體，高級(jí)玩家、老顧客等提供VIP優(yōu)待服務(wù)；適當(dāng)打折、贈(zèng)送若干注、買一送
一、派送禮包等，吸引想嘗試更多玩法的彩民。
引進(jìn)現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段
消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是多樣化的，單一的銷售渠道已不能滿足所有體彩消費(fèi)者的需求。鼓勵(lì)聯(lián)合購(gòu)彩、網(wǎng)上投注、電話投注、短信投注、自助投注等無(wú)疑更有利于體彩業(yè)務(wù)的拓展。
有了漸入百姓日常生活的互聯(lián)網(wǎng)，有了支付寶、易寶支付這樣的電子支付平臺(tái)，還有什么不能在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)呢？既然宅男宅女都已經(jīng)成為時(shí)代主流了，那么網(wǎng)上購(gòu)彩自然也將成為必然趨勢(shì)。目前，中國(guó)正大力推進(jìn)電信網(wǎng)、廣電網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)合一的發(fā)展，在此大背景下以及3G業(yè)務(wù)的不斷普及，手機(jī)購(gòu)彩完全有可能獲得良好的發(fā)展環(huán)境。
結(jié)束語(yǔ)
體育彩票發(fā)行15年來(lái)，已經(jīng)在社會(huì)各階層樹(shù)立了良好的口碑。在這個(gè)過(guò)程中，體育彩票的差異化戰(zhàn)略，彩民喜聞樂(lè)見(jiàn)的游戲品種，有質(zhì)量的體彩文化，積極的公益宣傳活動(dòng)，都是體彩事業(yè)不斷發(fā)展的動(dòng)力。今后的營(yíng)銷管理，只有在這些方面做得更好更完善，才能使體彩事業(yè)蒸蒸日上。
第三篇：十部經(jīng)典管理電影
最近一直在部門會(huì)議、公司活動(dòng)、高峰論壇、朋友聚會(huì)??各種忙，各種活動(dòng)、聚會(huì)。雖然疲憊，但依然精神飽滿^_^ 一直在忙碌中，感覺(jué)生活的精彩，很喜歡。今天—— 開(kāi)心！我的生日^_^ 感謝一直以來(lái)有你們?cè)诠ぷ髦械闹С趾蛶椭?，成就了現(xiàn)在這個(gè)忙碌 卻知足感恩的丫頭。希望你們也可以感受到我的喜悅O(∩_∩)O
今天分享些輕松的話題，平時(shí)很喜歡電影的我，分享十部經(jīng)典的職場(chǎng)電影。
可能大部分你都已經(jīng)看過(guò)了，不過(guò)這其中的細(xì)節(jié)還是值得細(xì)細(xì)的品讀和玩味~ 相信也 會(huì)給我們的工作或生活一些新的啟示~
祝工作愉快生活幸福~~
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關(guān)于職場(chǎng)的十部經(jīng)典電影
《當(dāng)幸福來(lái)敲門》
你剛剛拿到大學(xué)文憑，雄心勃勃，希望在事業(yè)上大展身手，可是找工作的過(guò)程漸漸泯滅 了你的雄心。比你有學(xué)歷、有能力、有勢(shì)力的人多如牛毛，四處碰壁后怎么辦？這時(shí) 候，你可以看這部片子。想想再怎么樣，你也比威爾·史密斯演的男主角好吧！他能在 如此艱難的情況下涉足一個(gè)完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)域，并且最終贏得了高層的首肯。相信自 己，他行，你也行！
劇情簡(jiǎn)介
已近而立之年的克里斯·加德納(威爾·史密斯)，是一名普普通通的醫(yī)療器械推銷員。這種不安定的生活已經(jīng)影響到家庭的和睦，最終妻子琳達(dá)忍受不了經(jīng)濟(jì)上的壓力，離開(kāi) 了克里斯，留下他和5歲的兒子克里斯托夫相依為命。這時(shí)候克里斯銀行帳戶里只剩下 21塊錢，因?yàn)闆](méi)錢付房租，他和兒子被攆出了公寓。
費(fèi)盡周折克里斯贏得了在一家聲名顯赫的股票投資公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，但是實(shí)習(xí)期間沒(méi)有 薪水，而且最終只有一人可以成功進(jìn)入股票投資公司。為了通向幸福之路，克里斯決定 走下去。為了省錢，每天晚上克里斯帶著兒子去住收容所，吃飯靠領(lǐng)救濟(jì)，但這些并沒(méi) 有摧毀父子間的親情與他們的信念，他相信幸福總會(huì)落到自己的身上。憑借過(guò)人的智慧，與勤懇的努力，克里斯終于迎來(lái)了那幸福的時(shí)刻??
觀點(diǎn)：這不是一部值得擁有“珍藏”的電影，而是一是隨時(shí)需要拿出看的電影，任何的 挫折和困難《當(dāng)幸福來(lái)敲門》都可以幫你解決問(wèn)題。
《肖申克的救贖》
其實(shí)這部電影適合所有為了將來(lái)打拼的人們——高考、考研、找工作、升職??它告訴 你，無(wú)論如何，千萬(wàn)不要放棄。
肖申克，一座監(jiān)獄的名字，無(wú)數(shù)的犯人關(guān)押在這里，在臺(tái)灣版里這所監(jiān)獄被翻譯成鯊 堡，何謂鯊堡？想來(lái)也不難理解，鯊魚(yú)的兇猛是眾所周知的，這座監(jiān)獄也如其名，是一 座黑獄，一座吃人的監(jiān)獄。
一個(gè)貌似大姑娘的普通的銀行家安迪，被冤枉殺害了自己的妻子以及妻子的情夫，在蹲 監(jiān)獄的19年時(shí)間里，他為監(jiān)獄圖書(shū)館集資，幫助罪犯求學(xué)，并且，幫典獄長(zhǎng)洗黑錢。然 后，在一個(gè)風(fēng)雨交加的夜晚他逃了出去，而他的工具是：一張諾大的海報(bào)以及一把僅僅 被認(rèn)為是可以雕琢小石子的小錘子。
典獄長(zhǎng)瑞德怎么也想不明白，安迪是怎么逃出監(jiān)獄的，瑞德望著辦公室墻上掛著一副刺 繡的圣經(jīng)，上面有這樣一句話：“上帝的審判比預(yù)料的來(lái)得快！”而當(dāng)初瑞德開(kāi)玩笑的 和安迪說(shuō)：“如果想用這把錘子逃出去，恐怕需要整整六百年”??
觀點(diǎn)：獲得七項(xiàng)奧斯卡提名卻沒(méi)有一座小金人入帳，《肖申克的救贖》的確有些衰！但 “救贖”的信念卻是其它電影所無(wú)法給予我們的，不要輕言放棄，朋友們。
《跳出我天地》
你是否有這樣的難題，你找的工作是你不喜歡的，或者與你大學(xué)辛辛苦苦所學(xué)的專業(yè)完 全不對(duì)口，完全提不起你的興趣，那么你會(huì)妥協(xié)嗎？看看這部影片吧。11歲的礦工之 子，在面對(duì)家里的男孩一定練拳擊的傳統(tǒng)，他勇于挑戰(zhàn)，堅(jiān)持練自己鐘愛(ài)的讓貧民老百 姓不能期冀的芭蕾舞，最終夢(mèng)想成真。
看一看吧，一個(gè)孩子都有這樣的決心與勇氣，那么你會(huì)怎么選擇？
BILLY ELLIOT在國(guó)內(nèi)的譯名是《芭蕾之夢(mèng)》或《跳出我天地》，講述的是一個(gè)11歲小男 孩BILLY ELLIOT破除重重阻礙追求夢(mèng)想的芭蕾之路。
在拳擊課上，BILLY偶然看到女孩們?cè)诟舯诰毩?xí)芭蕾，小小的BILLY被深深吸引了。從此 每個(gè)周末，BILLY用上拳擊課的錢偷偷去學(xué)習(xí)舞蹈。他的父親和哥哥知道此事后非常憤 怒，芭蕾教師Wilkinson夫人的勸說(shuō)也沒(méi)有用，BILLY陷入了精神低谷。
在圣誕節(jié)的晚上，BILLY和伙伴在舞蹈教室里玩耍時(shí)被父親發(fā)現(xiàn)。面對(duì)父親的怒火，小 BILLY沒(méi)有退縮，而是在父親面前施展了自己這幾個(gè)月以來(lái)學(xué)到的一切。最終，頑固的 父親被兒子的激情與舞蹈天分所震撼。因?yàn)閃ilkinson夫人曾建議BILLY到正規(guī)的芭蕾舞 校學(xué)習(xí)（Royal Ballet School），父親回家后典當(dāng)了妻子留下的手表和金飾，送BILLY 到倫敦參加入學(xué)考試。
考試結(jié)束后，BILLY完全沒(méi)有想到自己會(huì)被錄取，但是OFFER寄來(lái)了，父親和哥哥為他送 行。當(dāng)BILLY的列車遠(yuǎn)去，畫(huà)面再次清晰已是14年后，二人走下倫敦的地鐵去看BILLY演 出。英國(guó)皇家芭蕾舞團(tuán)，成年BILLY由ADAM COOPER扮演，跳的就是AMP的SWAN LAKE。
觀點(diǎn)：對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著追求，也許正是現(xiàn)在人所欠缺的，也許我們晚上會(huì)想很多，但是早 上起來(lái)依舊是我行我素，學(xué)學(xué)比利的執(zhí)著吧，你一定會(huì)受益匪淺。
《阿甘正傳》 也許你進(jìn)入職場(chǎng)后會(huì)覺(jué)得自卑，比你有能力的人簡(jiǎn)直太多了，你有多么的不起眼！但是 你總會(huì)比智商只有70的阿甘強(qiáng)吧！成功，不只靠才能，阿甘成就了一個(gè)美國(guó)式的傳奇，善于把握機(jī)遇的你也能成就自己的傳奇！
阿甘是個(gè)智商只有75的低能兒。在學(xué)校里為了躲避別的孩子的欺侮，聽(tīng)從一個(gè)朋友珍妮 的話而開(kāi)始“跑”。他跑著躲避別人的捉弄。在中學(xué)時(shí)，他為了躲避別人而跑進(jìn)了一所 學(xué)校的橄欖球場(chǎng)，就這樣跑進(jìn)了大學(xué)。阿甘被破格錄取，并成了橄欖球巨星，受到了肯 尼迪總統(tǒng)的接見(jiàn)。
在大學(xué)畢業(yè)后，阿甘又應(yīng)征入伍去了越南。在那里，他有了兩個(gè)朋友：熱衷捕蝦的布巴 和令人敬畏的長(zhǎng)官鄧·泰勒上尉。這時(shí)，珍妮已經(jīng)墮落，過(guò)著放蕩的生活。甘一直愛(ài)著 珍妮，但珍妮卻不愛(ài)他。在戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，甘作為英雄受到了約翰遜總統(tǒng)的接見(jiàn)。在一次 和平集會(huì)上，甘又遇見(jiàn)了珍妮，兩人匆匆相遇又匆匆分手。在“說(shuō)到就要做到”這一信 條的指引下，甘最終闖出了一片屬于自己的天空。在他的生活中，他結(jié)識(shí)了許多美國(guó)的 名人。他告發(fā)了水門事件的竊聽(tīng)者，作為美國(guó)乒乓球隊(duì)的一員到了中國(guó)，為中美建交立 下了功勞。貓王和約翰·列儂這兩位音樂(lè)巨星也是通過(guò)與他的交往而創(chuàng)作了許多風(fēng)靡一 時(shí)的歌曲。最后，甘通過(guò)捕蝦成了一名企業(yè)家。為了紀(jì)念死去的布巴，他成立了布 巴·甘公司，并把公司的一半股份給了布巴的母親，自己去做一名園丁。甘經(jīng)歷了世界 風(fēng)云變幻的各個(gè)歷史時(shí)期，但無(wú)論何時(shí)，無(wú)論何處，無(wú)論和誰(shuí)在一起，他都依然如故，純樸而善良。
觀點(diǎn)：并不是所有人都能夠成為阿甘，我們都是平凡人，如果可以就給自己樹(shù)立一個(gè)目 前，一直走下去。
《美麗心靈》
也許你在你的事業(yè)上極具才華，像約翰.納什的數(shù)學(xué)天分一樣，可是卻遇到了這樣那樣 的問(wèn)題，來(lái)自于你自己或者來(lái)自于周圍，千萬(wàn)不要?dú)怵H，看一看納什，即使嚴(yán)重如精神 疾病也沒(méi)能阻止他在事業(yè)上的成就——諾貝爾獎(jiǎng)，那么你還有什么困難克服不了的呢？ 另外，事業(yè)成功的一半來(lái)自于那個(gè)愛(ài)護(hù)你、支持你、不論發(fā)生什么都不放棄你的伴侶，所以和諧的家庭也是非常重要的。
《美麗心靈》是一部關(guān)于一個(gè)真實(shí)天才的極富人性的劇情片。故事的原型是數(shù)學(xué)家小約 翰-福布斯-納什(Jr.John Forbes Nash)。英俊而又十分古怪的納什早年就作出了驚人 的數(shù)學(xué)發(fā)現(xiàn)，開(kāi)始享有國(guó)際聲譽(yù)。但納什出眾的直覺(jué)受到了精神分裂癥的困擾，使他向 學(xué)術(shù)上最高層次進(jìn)軍的輝煌歷程發(fā)生了巨大改變。面對(duì)這個(gè)曾經(jīng)擊毀了許多人的挑戰(zhàn)，納什在深愛(ài)著的妻子艾麗西亞(Alicia)的相助下，毫不畏懼，頑強(qiáng)抗?fàn)?。?jīng)過(guò)了幾十年 的艱難努力，他終于戰(zhàn)勝了這個(gè)不幸，并于1994年獲得諾貝爾獎(jiǎng)。這是一個(gè)真人真事的 傳奇故事，今天納什繼續(xù)在他的領(lǐng)域中耕耘著。
觀點(diǎn)：如果連精神分裂癥都可以克制，那么還有什么心魔可以阻擋你呢？
《穿普拉達(dá)的女王》
作為新人，你也許會(huì)遇到像惡魔一樣的boss，怎么辦呢？不妨學(xué)一學(xué)這部片子里的女主 角。如果你喜歡這份工作，那么好好干，拼命展現(xiàn)自己，以博得上司的青睞；如果不再 喜歡了，那么何不瀟灑的炒老板的魷魚(yú)！剛從學(xué)校畢業(yè)不久的女孩安德莉婭，機(jī)緣巧合的進(jìn)入了一家頂級(jí)時(shí)裝雜志社作總編助 手。然而好景不長(zhǎng)，很快，安德莉婭就發(fā)現(xiàn)自己的工作簡(jiǎn)直是噩夢(mèng)，因?yàn)樗捻旑^上司 女總編米蘭達(dá)，除了在時(shí)尚圈呼風(fēng)喚雨，過(guò)著窮奢極欲的生活之外，還向發(fā)設(shè)法地對(duì)自 己喝來(lái)喚去，以把自己榨干為樂(lè)趣！
觀點(diǎn)：《穿普拉達(dá)的女王》可以看著是一部時(shí)尚片也可以看成一部立志片，在獲得事業(yè) 最高峰的時(shí)候，拿得起放得下，請(qǐng)問(wèn)幾個(gè)能做到？
《面對(duì)巨人》
當(dāng)你的事業(yè)面對(duì)挫折時(shí)，當(dāng)你陷入低谷時(shí)，就像片中的要被學(xué)生家長(zhǎng)炒掉的校隊(duì)教練一 樣，不妨換換思維，從另一個(gè)角度來(lái)重新評(píng)估你的事業(yè)，沒(méi)準(zhǔn)會(huì)柳暗花明又一村呢?。ó?dāng)然，這部電影采取的用宗教的手段不太符合我國(guó)國(guó)情，可是也許會(huì)給你一些啟 迪。）
《面對(duì)巨人》片講述一位教練如何重拾信心與勇氣，并用信仰擊敗恐懼的故事。在泰勒 的六年教練生涯中，他從未在賽季中獲勝。當(dāng)球隊(duì)中最優(yōu)秀的隊(duì)員Shiloh決定轉(zhuǎn)學(xué)后，他們連在新賽季中獲勝的希望都隨之而去了。賽季一開(kāi)始便輸了三場(chǎng)比賽之后，泰勒發(fā) 現(xiàn)那些爸爸們決定解雇他，隨之而來(lái)的一系列壓力令他完全失去了希望。他將如何重拾 勇氣與信心，用信仰擊敗恐懼呢??
這是一部充滿宗教色彩的電影，并沒(méi)有看過(guò)，所以就不發(fā)表品論了！
《放牛班的春天》
這部電影，似乎與話題不相符，但是我要說(shuō)的是拋開(kāi)名利、金錢、權(quán)利這些世俗的東 西，單純的去享受工作帶來(lái)的樂(lè)趣，就像片中的老師一樣，固然清貧，固然默默無(wú)聞，但是那種更高尚的精神層面的東西是物質(zhì)所不能帶來(lái)的。老師贏得所有孩子的尊敬與愛(ài) 戴，這是對(duì)人生最大的褒獎(jiǎng)。所以，想的簡(jiǎn)單點(diǎn)，不論職位的高低、薪酬的多少，用你 所學(xué)來(lái)會(huì)回饋社會(huì)，這就足夠了。
世界著名指揮家皮埃爾·莫安琦(Pierre Morhange，雅克·佩蘭飾)重回法國(guó)故地出席 母親的葬禮，他的舊友(戴迪亞·費(fèi)拉蒙飾)送給他一本陳舊的日記，看著這本當(dāng)年音樂(lè) 啟蒙老師克萊門特(Clement Mathieu，杰勒德·尊諾飾)遺下的日記，皮埃爾慢慢細(xì)味 著老師當(dāng)年的心境，一幕幕童年的回憶也浮出自己記憶的深潭??
克萊門特是一個(gè)才華橫溢的音樂(lè)家，不過(guò)在1949年的法國(guó)鄉(xiāng)村，他沒(méi)有發(fā)展自己才華的 機(jī)會(huì)，最終成為了一間男子寄宿學(xué)校的助理教師，這所學(xué)校有一個(gè)外號(hào)叫“水池底部”，因?yàn)檫@里的學(xué)生大部分都是難纏的問(wèn)題兒童。到任后克萊門特發(fā)現(xiàn)學(xué)校的校長(zhǎng)以殘暴高 壓的手段管治這班問(wèn)題少年，體罰在這里司空見(jiàn)慣，性格沉靜的克萊門特嘗試用自己的 方法改善這種狀況??
觀點(diǎn)：和電影相比，個(gè)人更喜歡電影的配樂(lè)，師生情的電影已經(jīng)濫情，但《放牛班的 春》還是會(huì)給你異樣的感動(dòng)！
《天使艾米麗》
艾美麗看來(lái)不是一個(gè)天使，她只是個(gè)平凡的咖啡館招待，從小孤獨(dú)自閉的長(zhǎng)大，母親意 外死亡父親碌碌無(wú)為，生活的多少有點(diǎn)不幸。偶然中她發(fā)現(xiàn)一個(gè)藏在墻壁中的盒子，里 面是一個(gè)五十年前的孩子的全部“寶貝”——明星照片、卡通玩具、玻璃彈球??又是 在偶然中她萌發(fā)了找到這個(gè)五十年前的孩子——如今已是一位老人——并把“寶貝”還 給他的想法。結(jié)果是完美的，老人找到了回憶，艾美麗找到了幸福。幸福是一種給予的 快樂(lè)。
艾美麗從此幫助周圍每一個(gè)需要幫助的人，事實(shí)上周圍的每一個(gè)人也都需要幫助，她精 心準(zhǔn)備每一個(gè)幫助的計(jì)劃，始終不讓別人發(fā)現(xiàn)是誰(shuí)在幫助他們，艾美麗成了他們身邊真 正的“天使”。但艾美麗不是一個(gè)天使，她也有一顆需要幫助的心。艾美麗的白馬王子 出現(xiàn)了，一份奇怪的相冊(cè)——專門收集被拋棄的自拍照片——成了她的“水晶鞋”，一 位艾美麗的老鄰居——默默注視艾美麗的一舉一動(dòng)——成了她的天使。艾美麗終于鼓起 勇氣，找到了屬于她的幸福，她的心靈花園中也開(kāi)滿了鮮花。
觀點(diǎn)：也許這是一部喜劇片，但你一定能夠從笑聲背后感覺(jué)到一絲不一樣的地方。艾米 麗簡(jiǎn)單地生活著，感受小小的悲傷和快樂(lè)。
《白色巨塔》
這不是電影，是一部經(jīng)典日劇。其實(shí)描寫(xiě)醫(yī)生的劇集以美劇見(jiàn)長(zhǎng)，如《實(shí)習(xí)醫(yī)生格蕾》 或者《ER》，但是推薦這部是因?yàn)槠渲忻鑼?xiě)的為了晉升主任而請(qǐng)客送禮等等情節(jié)比較符 合中國(guó)醫(yī)療界的國(guó)情（尤以北方見(jiàn)長(zhǎng)）。你剛剛成為正式的醫(yī)生，處于食物鏈的最底 層，有沒(méi)有像片中的柳原一樣彷徨？那么，只要你堅(jiān)信如果你既有財(cái)前精湛的技術(shù)又有 里見(jiàn)高尚的醫(yī)德，那么你就會(huì)成為一名出色的醫(yī)生，這是任何潛規(guī)則也阻擋不了的。
劇情介紹
第一內(nèi)科的助教授里見(jiàn)(江口洋介飾)是一個(gè)善良、單純的醫(yī)師，他在內(nèi)科教授弟鳥(niǎo)飼(伊武雅刀飾)手下做事。一天，里見(jiàn)發(fā)現(xiàn)一個(gè)胃癌的病人可能并發(fā)胰臟癌，他急忙向弟 鳥(niǎo)飼教授報(bào)告，不過(guò)卻被回絕了。這時(shí)他想到了好朋友財(cái)前五郎，這個(gè)罕見(jiàn)的病例對(duì)五 郎來(lái)說(shuō)無(wú)非是天賜良機(jī)，如果他能治愈成功，那么今后的外科主任非他莫屬。于是，趁 著東教授不在時(shí)，他進(jìn)行了一次緊急手術(shù)，結(jié)果??
第四篇：大學(xué)女生必看十部電影
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轉(zhuǎn)載自 珊珊?jiǎn)媴?2010年01月27日 19:03 閱讀(4)評(píng)論(0)分類：影音數(shù)碼 舉報(bào) 字體：大▼ 小 中 大
【摘要】在我們的成長(zhǎng)過(guò)程中，總有一部電影讓你開(kāi)心過(guò)、感動(dòng)過(guò)、幸福過(guò)、沉思過(guò)。我們的生活也像是電影，我們就是那些主角，每一段故事總會(huì)告訴我們一些道理。搜索腦海中讓你記憶深刻的電影，是哪一部讓你感同身受，難以忘懷呢？
【正文】
1.成長(zhǎng)：《千與千尋》
相信大多數(shù)女孩都是一邊看動(dòng)畫(huà)片一邊成長(zhǎng)的。歷數(shù)全世界的動(dòng)畫(huà)片，為女生量身定做的動(dòng)畫(huà)片真的不多，而看過(guò)宮崎駿動(dòng)畫(huà)的人們一定不會(huì)認(rèn)為這只是給小孩子看的東西?！肚c千尋》可以說(shuō)是宮崎駿的巔峰之作，傾注的精力可想而知。影片主要講述一個(gè)叫千尋的9歲城市女孩與父母迷失在一個(gè)神隱的國(guó)度，父母被魔法變成了豬，女孩便一個(gè)人開(kāi)始在這個(gè)奇幻國(guó)獨(dú)立成長(zhǎng)之旅??您一定會(huì)折服他的想象力和奇幻程度。
推薦理由：獨(dú)生女的優(yōu)越感可能讓女生們成長(zhǎng)遲緩。但如今的現(xiàn)實(shí)社會(huì)使得女生不會(huì)比男生得到更多好處。她跟男生同樣會(huì)遭遇困難和逆境，甚至女生會(huì)付出更多的努力才會(huì)得到相應(yīng)的好結(jié)果。這部片可以給女生信心和勇氣，鼓勵(lì)女生在面對(duì)陌生環(huán)境發(fā)揮潛能贏得挑戰(zhàn)。女生的潛能無(wú)限。
2.友情：《牛仔褲的夏天》
寫(xiě)女**情的電影真的太少，很多影視劇也有涉及到，比如《香樟樹(shù)》、《我和春天有個(gè)約會(huì)》，電影有《末路狂花》、《刀馬旦》、《花與愛(ài)麗絲》，但第一部大家關(guān)注的是女性與男權(quán)社會(huì)的較量，第二部還是女權(quán)，第三部的友情本來(lái)很單純但冒出個(gè)男同學(xué)就把局面弄得很復(fù)雜。難道女人一聚會(huì)就是女權(quán)？女性之間的友誼比異**誼還難？還是真的缺少這樣的題材？最后選定的這部比較滿意。
推薦理由：女生之間的友誼也是有力量的。女**誼的深厚和默契也能讓人產(chǎn)生滿足感和幸福感。
3.初戀：《情書(shū)》
很多電影講初戀，但《情書(shū)》的敘述方式與含情脈脈的溫婉卻讓人記憶深刻。初戀總是很巧合，很純粹，很深刻，又無(wú)法挽回。初戀的情書(shū)不一定就是文字，就是誓言，就是愛(ài)，也可以是可以交流的符號(hào)、圖片和纖纖細(xì)發(fā)或者指紋?？傊鯌俚那酀蜏厍榱魈什槐M，細(xì)膩唯美典雅是《情書(shū)》的特色。
推薦理由：女生對(duì)于初戀都抱著美好的幻想。如果期待初戀或正在初戀，看看別人怎么玩初戀，珍惜眼前人以防后悔，初戀不如意的只好羨慕一下別人美好的初戀了。對(duì)于正當(dāng)?shù)膼?ài)情，情書(shū)總是有益的催化劑。
4.孤獨(dú)：《天使愛(ài)美麗》
天使似乎是個(gè)完美的稱呼，正是這種完美的風(fēng)格里預(yù)示著某種殘缺。當(dāng)然，生活原本就沒(méi)有完美。影片用一種浪漫詩(shī)意又夸張的方式敘述一切，漂亮的女主角，明快的色調(diào)，放大的細(xì)節(jié)，其實(shí)隱含著小憂傷。人的孤獨(dú)感無(wú)孔不入，即使富足的物質(zhì)亦不能填補(bǔ)。
推薦理由：片中的法國(guó)式幽默、創(chuàng)意以及敏銳洞察力，都是女生們喜歡和容易理解的。生活現(xiàn)實(shí)又充滿理想。人人都會(huì)經(jīng)歷孤獨(dú)，女生青春期的孤獨(dú)更加明顯，如何利用孤獨(dú)，享受孤獨(dú)？如果女生們像艾美麗一樣掌握了孤獨(dú)，不就是掌握了幸福嗎？
5.堅(jiān)強(qiáng)：《隱形的翅膀》
2008年我們說(shuō)了太多的“堅(jiān)強(qiáng)”，《隱形的翅膀》唱了千遍。無(wú)論是奧運(yùn)開(kāi)幕式上的芭蕾女孩，還是各種原因致殘的同胞，他們承受比常人更多的心理和生理上的負(fù)擔(dān)，但他們的堅(jiān)強(qiáng)總讓常人動(dòng)容。電影《隱形的翅膀》的女主角也是如此，當(dāng)她在電視節(jié)目中用腳趾夾住毛筆在紙上寫(xiě)出挺拔方潤(rùn)的楷書(shū)時(shí)，沒(méi)有人不贊嘆的。有這部由真人事跡改編的電影去詮釋堅(jiān)強(qiáng)，或許更有說(shuō)服力。
推薦理由：看看身體殘缺但精神健全的女生如何自強(qiáng)不息、與生命抗?fàn)?。不要只是感?dòng)。
6.自我：《穿普拉達(dá)的女王》
講述了一個(gè)職場(chǎng)新人怎樣打敗世界時(shí)尚一姐——超級(jí)難纏的女上司。有自我的女主角最終讓女魔頭欽佩，因?yàn)樗朗裁磳儆谧约?，什么不屬于。輕松詼諧的影片也讓人清醒。
推薦理由：對(duì)初出大學(xué)初入職場(chǎng)的女生有些用處。人品、智慧和態(tài)度很重要，不論身份高低，有錢與否，在面對(duì)跟自己界限清楚的人，也會(huì)被人類共通某些品質(zhì)有所觸發(fā)，并拋出理解和同情。找準(zhǔn)自己的位置，不虛榮不攀高，或許會(huì)更幸福。
7.尊嚴(yán)：《成為簡(jiǎn)奧斯汀》
英國(guó)女作家簡(jiǎn)奧斯汀寫(xiě)了不少名著，《傲慢與偏見(jiàn)》、《理智與情感》、《愛(ài)瑪》等都拍成了感人至深的愛(ài)情故事片。作者本人卻終身未婚。影片陣容強(qiáng)大，女主角安妮海瑟薇優(yōu)雅高貴，很符合人物角色氣質(zhì)。
推薦理由：漂亮、高學(xué)歷、有思想、獨(dú)立、有品位、清高、理性但是單身的女生，即剩女。財(cái)產(chǎn)與愛(ài)情，理智與情感，傲慢與偏見(jiàn)，如此糾結(jié)的東西，簡(jiǎn)奧斯汀理清楚了，她的高尚、執(zhí)著、真誠(chéng)、熱情和信念讓她穿越了真愛(ài)。不是人人都應(yīng)效仿這種選擇，是不迫于生活的態(tài)度讓她守護(hù)了愛(ài)情的尊嚴(yán)和女性的尊嚴(yán)。
8.母愛(ài)：《黑暗中的舞者》
歌頌?zāi)笎?ài)的影片我們自己就有很多優(yōu)秀作品，比如風(fēng)靡一時(shí)的《媽媽再愛(ài)我一次》、《漂亮媽媽》等賺足了觀眾的眼淚?！逗诎抵械奈枵摺芬仓v母愛(ài)，豐厚的母愛(ài)，塑造出一位有愛(ài)好有理想有目標(biāo)執(zhí)著勇敢的卓越母親形象，她樸實(shí)但不灰色，她堅(jiān)韌但不強(qiáng)悍，她的真實(shí)讓你不得不思考沉甸甸的現(xiàn)實(shí)。一切因母愛(ài)而起，引入其中，黑暗生活與藝術(shù)理想的對(duì)立彰顯出生命的意義和生活的信念。女主角不漂亮但演技高超，加上音樂(lè)劇演唱，就是一部另類而極富感染力的作品了。
推薦理由：女生遲早有一天會(huì)成為母親，生活的軌跡也會(huì)隨之變化。有人說(shuō)，有孩子的女人生活會(huì)更有目標(biāo)，生命會(huì)有新的意義。不過(guò)沒(méi)有孩子的女生，趁自己沒(méi)有孩子還是多陪陪自己的母親吧。
9.自由：《藍(lán)》
選自《藍(lán)白紅》三部曲之一，藍(lán)色是自由的象征。影片一開(kāi)始就讓一位幸福的女性失去丈夫和女兒成為單身，朱麗葉比諾什演得很到位，失去家人的打擊讓她想自殺。影片用了幾個(gè)黑屏鏡頭表達(dá)著她的創(chuàng)傷和絕望，在游泳池里痛苦的徘徊和宣泄??藍(lán)色的物品讓她一次次陷入回憶和掙扎，一個(gè)人的自由無(wú)所依托也分外沉重。她拒絕在聯(lián)名趕走**的單子上簽名，顯示了她對(duì)自由的尊重。
推薦理由： 當(dāng)女生成長(zhǎng)為女人，會(huì)結(jié)婚會(huì)被家庭所縛，自由消失殆盡；但沒(méi)有家庭，就真的自由了？生命誠(chéng)可貴，愛(ài)情價(jià)更高，若為自由故，兩者皆可拋估計(jì)不太現(xiàn)實(shí)，而如何在家庭束縛和自由之間找到平衡，恐怕才是最重要的。
10.智慧：《律政俏佳人》
最后以一部輕松勵(lì)志的喜劇片結(jié)尾吧。女主人公金發(fā)碧眼，俏皮可愛(ài)，卻被男友拋棄，但這位小女生并不服氣，努力考上了男友所在的哈佛大學(xué)法學(xué)院?？赡苣銜?huì)說(shuō)這樣一個(gè)率直喜歡時(shí)尚打扮的女生看來(lái)膚淺虛榮，但她也有著珍貴的品質(zhì)，最后憑借自己的聰明才干和智慧征服了前男友，成為美國(guó)觀眾心中的新一代美國(guó)甜心。
推薦理由：漂亮、聰敏、智慧、勤奮、正義、善良。女生自會(huì)掂量這些詞對(duì)自己的意義和分量。
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第五篇：營(yíng)銷案例分析
營(yíng)銷案例分析
---納愛(ài)斯
目錄
一、公司背景............................二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念........................三、企業(yè)文化價(jià)值觀—“如水文化”………………….四、企業(yè)強(qiáng)有力的主打產(chǎn)品………………………..五、營(yíng)銷環(huán)境分析………………………………..六、目標(biāo)市場(chǎng)分析與市場(chǎng)定位…………………………
七、營(yíng)銷戰(zhàn)略……………………………………
八、案例總結(jié)…………………………………..九、經(jīng)驗(yàn)借鑒……………………………………
民族企業(yè)納愛(ài)斯?fàn)I銷案例分析
一、公司背景
納愛(ài)斯集團(tuán)前身是成立于1968年的地方國(guó)營(yíng)麗水五七化工廠，1993年進(jìn)行股份制改造，2001年組建集團(tuán)。1985年，莊啟傳擔(dān)任廠長(zhǎng)，現(xiàn)為企業(yè)總裁兼董事長(zhǎng)?？偛课挥谡憬←愃校诤弦骊?yáng)、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆烏魯木齊設(shè)有五大駐外生產(chǎn)基地。集團(tuán)自1994年以來(lái)一直是中國(guó)洗滌用品行業(yè)的龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)洗衣粉、肥皂、液洗劑三大產(chǎn)品全國(guó)銷量第一。
集團(tuán)共有員工10000余人，年產(chǎn)洗衣粉100萬(wàn)噸，肥皂30萬(wàn)噸，液洗劑25萬(wàn)噸，各項(xiàng)品牌均擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其中納愛(ài)斯、雕是中國(guó)名牌、馳名商標(biāo)。納愛(ài)斯為中國(guó)香皂行業(yè)標(biāo)志性品牌，雕為中國(guó)洗衣粉行業(yè)標(biāo)志性品牌，并且是中國(guó)日化行業(yè)?標(biāo)王?。新推出的超能、西麗、100年潤(rùn)發(fā)、YOU R YOU我的樣子、麥蓮、李字等品牌，面市即受到消費(fèi)者喜愛(ài)。集團(tuán)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)健全，在全國(guó)設(shè)有50多家銷售分公司和3家海外子公司，多種產(chǎn)品已進(jìn)入歐洲、非洲、大洋洲、東南亞、美國(guó)、新西蘭等地區(qū)和國(guó)家。
納愛(ài)斯以麗水為大本營(yíng)，已經(jīng)在境內(nèi)外創(chuàng)設(shè)了50多個(gè)營(yíng)銷分公司，在全國(guó)布局了六大生產(chǎn)基地，創(chuàng)建了世界上設(shè)施一流、生產(chǎn)規(guī)模最大的洗滌用品生產(chǎn)基地，成為容納和拉動(dòng)就業(yè)人口最多的現(xiàn)代企業(yè)之一。2009年，納愛(ài)斯集團(tuán)銷售收入突破100億元，繼續(xù)在國(guó)際金融危機(jī)中保持逆勢(shì)增長(zhǎng)。
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念
?先市場(chǎng)后建設(shè)?是莊啟傳一貫的主張。莊啟傳認(rèn)為：消費(fèi)者才是企業(yè)的衣食父母，市場(chǎng)是企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，品牌則是企業(yè)分割市場(chǎng)的利器，只有抓住市場(chǎng)進(jìn)行品牌建設(shè)，才能走活全盤棋。所以，企業(yè)把有限的資源都優(yōu)先集中在拓展市場(chǎng)上。他的理論是：只有產(chǎn)品有了市場(chǎng)，建設(shè)的廠房設(shè)備才有發(fā)揮作用的平臺(tái)，企業(yè)生產(chǎn)才能發(fā)展，職工的生活才能改善與提高。沒(méi)有倒閉的產(chǎn)品，只有倒閉的企業(yè)。凡害怕競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，必有無(wú)限成長(zhǎng)的市場(chǎng)空間。
?市場(chǎng)是銷量、品牌是保障。?
納愛(ài)斯不斷設(shè)立新的目標(biāo)，攻克大大小小的技術(shù)難關(guān)，向高端市場(chǎng)發(fā)力。天然皂粉、牙膏等產(chǎn)品的相繼研發(fā)成功，獲得了市場(chǎng)認(rèn)可，成為納愛(ài)斯與跨國(guó)公司抗?fàn)幍馁Y本。莊啟傳以納愛(ài)斯的發(fā)展實(shí)踐，破除了欠發(fā)達(dá)山區(qū)難以發(fā)展工業(yè)，更不可能出一流企業(yè)的迷信，為鼓勵(lì)麗水企業(yè)解放思想、努力創(chuàng)業(yè)樹(shù)立了典范，為?立志磨礪人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)?的一代新人創(chuàng) 造了實(shí)現(xiàn)價(jià)值的平臺(tái)。納愛(ài)斯獨(dú)特的?中國(guó)市場(chǎng)二分論?、?企業(yè)發(fā)展階段論?、?內(nèi)擴(kuò)外聯(lián)?等先進(jìn)理念的運(yùn)作成功?，F(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)是做世界級(jí)跨國(guó)企業(yè)。
?只為提升您的生活品質(zhì)?是納愛(ài)斯集團(tuán)的企業(yè)宗旨，?讓世界更美好?是納愛(ài)斯的宏愿。納愛(ài)斯擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和世界一流的生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備、先進(jìn)的環(huán)境處理設(shè)施和嚴(yán)格的生產(chǎn)工藝、現(xiàn)代化、數(shù)字化流程化管理控制系統(tǒng)和嚴(yán)密成熟、適合自身的管理規(guī)程，與世界500強(qiáng)中眾多著名企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，產(chǎn)品品質(zhì)有堅(jiān)實(shí)的保證，一直走在市場(chǎng)的前沿。
三、企業(yè)文化價(jià)值觀—“如水文化”
海納百川，有容乃大。居于低位而不卑，吸納百川而不滿。唯其不爭(zhēng)，天下莫能與其爭(zhēng)。以民族精神為基礎(chǔ)的納愛(ài)斯?如水文化?，是納愛(ài)斯振興民族工業(yè)、興邦強(qiáng)國(guó)之魂。納愛(ài)于斯，善利萬(wàn)眾。水利萬(wàn)物而不爭(zhēng)，企業(yè)利萬(wàn)眾而有成。納愛(ài)斯始終追求上善若水、真水無(wú)香的思想境界與品格，踐行科學(xué)發(fā)展觀和?只為提升您的生活品質(zhì)?的企業(yè)宗旨，實(shí)現(xiàn)利國(guó)利民、優(yōu)化環(huán)境、建設(shè)更美好世界的宏愿！
納愛(ài)斯人謙虛、踏實(shí)，待人、待事以誠(chéng)為本，正確地或比較正確地?cái)[正在社會(huì)中的位臵，沒(méi)有把他們的成績(jī)看得多么了不起，更沒(méi)有在社會(huì)上自傲，避免給集團(tuán)帶來(lái)不必要的麻煩，為國(guó)營(yíng)企業(yè)做出了好榜樣。
納愛(ài)斯集團(tuán)在不起眼的傳統(tǒng)洗滌行業(yè)中，由小到大，由弱到強(qiáng)，蓋得力于納愛(ài)斯根植在底蘊(yùn)深厚的民族文化沃土中。納愛(ài)斯人把?水?的特性——柔韌堅(jiān)毅、甘于處下、滋潤(rùn)萬(wàn)物而不與爭(zhēng)的無(wú)私品格，提煉為企業(yè)文化的內(nèi)核，形成了卓越的企業(yè)觀，凝成了強(qiáng)大的企業(yè)精神，構(gòu)建了?真水無(wú)香?的企業(yè)哲學(xué)信仰，在不與爭(zhēng)的崇高境界中，形成了永遠(yuǎn)自強(qiáng)不息的競(jìng)爭(zhēng)力。
四、企業(yè)強(qiáng)有力的主打產(chǎn)品
等。
? ?雕牌?
洗衣粉系列: 雕牌超效洗衣粉 雕牌超效加酶洗衣粉 雕牌超白洗衣粉 雕牌天然皂粉（家庭裝/嬰幼兒裝)4 2 洗潔精系列: 雕牌超效洗潔精 雕牌生姜洗潔精 雕牌高效洗潔精 雕牌全效洗潔精
洗衣皂系列： 雕牌高級(jí)洗衣皂 雕牌增白洗衣皂 雕牌超能皂 雕牌煥彩植物皂 ? ?超能?
洗衣粉系列： 超能天然皂粉（袋裝、盒裝）超能去漬365洗衣粉 超能去漬濃縮洗衣粉（桶裝）
洗潔精系列： 超能離子去油洗潔精（西柚去腥、檸檬護(hù)手、茶潔去菌）3 洗衣液系列：超能雙離子洗衣液（倍凈潔白、柔順抗靜、芬芳涌動(dòng)、煥彩新生）
洗衣皂系列：超能洗衣皂（超能椰果、超能檸檬草、超能香樟保護(hù)、超能棕櫚）
? ?納愛(ài)斯? 牙膏系列 牙刷系列 珍珠香皂系列（紅、白、青）
? ?西麗? 香皂系列（西麗葡萄籽、西麗牛奶杏仁、西麗檸檬、西麗薰衣草）
? ?百年潤(rùn)發(fā)? 洗發(fā)水系列
五、營(yíng)銷環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析： 1> 2> 國(guó)內(nèi)人文素質(zhì)提高，不論農(nóng)村人口還是城市人口對(duì)品牌的都有一定的選擇性，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，居民收入水平的提高。
金融危機(jī)的影響。經(jīng)濟(jì)全球化帶來(lái)的影響。及時(shí)做好防范措施應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)。
中觀環(huán)境分析：行業(yè)環(huán)境-波特五力分析
1> 對(duì)于2000年時(shí)期的納愛(ài)斯來(lái)說(shuō)，其本身就是潛在的行業(yè)新進(jìn)入者。2> 替代品的威脅,不同品牌的洗衣粉。洗衣粉《==》洗衣皂，沐浴露《==》水晶皂，不同品牌的牙膏。
3> 買方討價(jià)還價(jià)的能力===》微觀環(huán)境分析。4> 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力===》無(wú)須擔(dān)心 5> 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)===》微觀環(huán)境分析
微觀環(huán)境分析：
1> 企業(yè)自身：國(guó)有企業(yè)集團(tuán)技術(shù)力量雄厚，設(shè)備精良，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，榮獲?全國(guó)輕工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)?、?全國(guó)輕工業(yè)系統(tǒng)先進(jìn)集體?、?全國(guó)輕工業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)?，以及?全國(guó)文明單位?、?誠(chéng)信示范企業(yè)?、? AAA級(jí)信用企 業(yè)?、?國(guó)家生態(tài)工業(yè)示范點(diǎn)?等殊榮。
2> 原材料供應(yīng)商 ：穩(wěn)定
3> 營(yíng)銷中介：經(jīng)銷商:雕牌是在短期內(nèi)發(fā)展起來(lái)的，與經(jīng)銷商的關(guān)系也屬于短期關(guān)系，這種不穩(wěn)定的關(guān)系隨時(shí)都有可能讓雕牌一蹶不振。與奇強(qiáng)在廣大農(nóng)村的千輛送貨車、萬(wàn)人直銷員相比，雕牌的銷售人員很少，一個(gè)人管幾個(gè)地區(qū)，三級(jí)往下的市場(chǎng)都由經(jīng)銷商自己操作。雕牌的根基一點(diǎn)也不牢穩(wěn)，一旦經(jīng)銷商倒戈，雕牌將面臨滅頂之災(zāi)。在洗衣粉市場(chǎng)上異軍突起的雕牌意識(shí)到了這一點(diǎn)。?搞好市場(chǎng)基本建設(shè)?已經(jīng)成了雕牌的一項(xiàng)?政治?任務(wù)。?沒(méi)有基礎(chǔ)的份額只是一種‘泡沫’，是無(wú)益而有害的。只有扎實(shí)基礎(chǔ)的份額才是穩(wěn)定長(zhǎng)久的份額?這句話成為了納愛(ài)斯?fàn)I銷人員要反復(fù)體會(huì)的?最高指示?。
4> 競(jìng)爭(zhēng)者：銷量全國(guó)第三的?立白?，?廣州浪奇?，?奇強(qiáng)?，?白貓?,跨國(guó)巨頭 ?寶潔?，?聯(lián)合利華?等等。
六、目標(biāo)市場(chǎng)分析與市場(chǎng)定位
市場(chǎng)細(xì)分：
1> 農(nóng)村市場(chǎng)
?只買對(duì)的，不買貴的?。當(dāng)年納愛(ài)斯針對(duì)寶潔的?高價(jià)?推出了低價(jià)實(shí)用的雕牌透明皂。其意在與寶潔搶占農(nóng)村市場(chǎng)份額。雕牌透明皂廣告主打農(nóng)村市場(chǎng)。相對(duì)城市用洗衣機(jī)洗衣的頻率要高，洗衣粉使用的比例大的情況，農(nóng)村市場(chǎng)的皂類使用率要高的多。所以透明皂的廣告就用的是兩個(gè)農(nóng)村的老年夫婦，用一種拉家常的對(duì)話，清晰的傳達(dá)出雕牌透明皂的功效。而兩位老人和藹可親的鄰家形象也讓人們覺(jué)得真實(shí)，同時(shí)拉近了消費(fèi)者和產(chǎn)品的距離。顯然，這是一個(gè)有效的針對(duì)既定市場(chǎng)和既定消費(fèi)者的廣告。
同時(shí)，納愛(ài)斯積極致力于農(nóng)村公益事業(yè)，在農(nóng)村市場(chǎng)保持了品牌的相當(dāng)影響力和好口碑。
2> 城市市場(chǎng)
雕牌洗衣粉的第一則廣告針對(duì)城市市場(chǎng)，并欲填補(bǔ)中檔洗衣粉市場(chǎng)的空缺，因此，價(jià)格的實(shí)惠是訴求的要點(diǎn)。這個(gè)廣告也回避了當(dāng)時(shí)眾多洗衣粉廣告的功能性宣傳，反復(fù)用?我要雕牌?來(lái)引起消費(fèi)者的注意力，并用?只選對(duì)的，不買貴的?暗示雕牌的實(shí)惠價(jià)格。結(jié)果廣告一播出，立即家喻戶曉，為雕牌知名度的提升起了很大的作用。
3> 多種產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)之人群細(xì)分。如男、女生版和情侶版清新納愛(ài)斯不同口味牙膏。從第五大點(diǎn)產(chǎn)品鏈上就可以看出納愛(ài)斯在細(xì)分市場(chǎng)中所做的努力。
目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)分析
目標(biāo)市場(chǎng)：作為快速消費(fèi)品，日化洗滌、清潔用品，市場(chǎng)范圍面廣，消費(fèi)者面廣，基數(shù)多，消費(fèi)量大。
七、營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品組合：在洗衣皂和洗衣粉市場(chǎng)上勝局初定之后，納愛(ài)斯又伸向了其他方面：雕牌牙膏、納愛(ài)斯香皂……一個(gè)個(gè)出籠了。2001年，納愛(ài)斯還增加了水晶皂、沐浴露、洗發(fā)水等產(chǎn)品。在相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣中，納愛(ài)斯希望自己的所有產(chǎn)品都能夠脫穎而出，以多個(gè)贏利點(diǎn)，為自己輝煌的未來(lái)押上更多的籌碼。
鑒于洗衣粉市場(chǎng)快速啟動(dòng)的壓力和透明皂銷售季節(jié)的來(lái)臨，納愛(ài)斯人采取了以透明皂為龍頭的?優(yōu)勢(shì)捆綁?做法，把最具優(yōu)勢(shì)的洗衣粉和透明皂捆綁銷售，納愛(ài)斯人市場(chǎng)運(yùn)作的精明表現(xiàn)得淋漓盡致。頭一年透明皂的銷售量雖已躍居全行業(yè)之首，但市場(chǎng)占有率僅為31%，而2000年一下飆升至50%以上。
納愛(ài)斯的多產(chǎn)品出擊，源于洗衣皂和洗衣粉的巨大成功。洗衣皂風(fēng)生水起，洗衣粉規(guī)模效應(yīng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將雕牌推向了前所未有的高度。雕牌牙膏一試水就旗開(kāi)得勝，雕牌洗潔精也開(kāi)始向第一位臵進(jìn)軍。一直以來(lái)，洗潔精是白貓的天下，且份額占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，一般的企業(yè)銷量都在萬(wàn)噸以下，但白貓已近十萬(wàn)噸，而雕牌洗潔精已超五萬(wàn)噸，并欲借白貓近年的頹勢(shì)取而代之，而這竟也是指日可待的！
納愛(ài)斯進(jìn)一步加深技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)。對(duì)原有產(chǎn)品不斷進(jìn)行改質(zhì)、改性、改包裝，使之以嶄新的面貌出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，適應(yīng)和滿足消費(fèi)的新需求。
品牌標(biāo)識(shí)：公司采取了集中兵力、分步 實(shí)施的品牌戰(zhàn)略。第一步，他們選中了?雕牌?。其理由是：第一雕牌超能皂更具有民族認(rèn)同感；第二雕牌超能皂是肥皂新一代，改質(zhì)、改性，相對(duì)而言，科技含量較高；第三雕牌在全國(guó)最早推出，并經(jīng)中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)確認(rèn)?全國(guó)銷量第一?，具有先入為主優(yōu)勢(shì)；第四雕牌肥皂在市場(chǎng)上突飛猛進(jìn)，有可靠的消費(fèi)基礎(chǔ)，已形成取代老肥皂不可逆轉(zhuǎn)的勢(shì)頭；另外可利用雕牌皂帶出洗潔精、洗衣粉的品牌延伸，增強(qiáng)發(fā)展后勁。第二步，集中力量樹(shù)好?納愛(ài)斯?。為此，納愛(ài)斯公司又提出了集中精力打響?納愛(ài)斯?，使其成為?中國(guó)第一?、?世界一流?品牌的奮斗目標(biāo)。
雕牌從洗衣粉開(kāi)始的擴(kuò)張，速度極其驚人，最令人矚目的還是幾乎每進(jìn)軍一個(gè)新的領(lǐng)域，都有著不小的收獲。納愛(ài)斯從戰(zhàn)略上將進(jìn)攻點(diǎn)定在?高檔產(chǎn)品大眾化?上，相應(yīng)的品牌營(yíng)銷策略也基本上圍繞這一點(diǎn)展開(kāi)。納愛(ài)斯最早推出的雕牌超能皂，以藍(lán)色與中凹造型出現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)高效去污，以廣告攻勢(shì)和低價(jià)位出擊，一炮打響這是雕牌充分利用品牌優(yōu)勢(shì)的結(jié)果。在涉足新的產(chǎn)品時(shí)，雕牌都顯得有條不紊，出手也是力度十足。像雕牌牙膏，一面市，廣告就標(biāo)新立異，以離異家庭的情感為紐帶，深入人心，加上高密度的播放，短短時(shí)間就完成了知名度與美譽(yù)度的建立。雕牌的多方位出擊并不是亂開(kāi)花，而是開(kāi)發(fā)一批，儲(chǔ)備一批，推出一批，淘汰一批，始終走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面。水晶皂、肥皂粉、納愛(ài)斯唯C牙膏、超能天然皂粉、雕牌超效加酶的面世，就更加細(xì)分了市場(chǎng)。由此看來(lái)，正是有了清醒的認(rèn)識(shí)和充分的準(zhǔn)備，雕牌才推出一個(gè)，成功一個(gè)，這與很多日化企業(yè)的多品種銷售的不溫不火形成了強(qiáng)大的反差。
2、價(jià)格策略
低價(jià)位策略：成本的低廉使得雕牌一入市場(chǎng)價(jià)格就很低，并提出?只買對(duì)的，不買貴的?，所以雕牌在第二年的銷量就達(dá)到了全國(guó)第一。納愛(ài)斯自己也承認(rèn)，他們的洗衣粉利潤(rùn)微薄，每袋洗衣粉利潤(rùn)不到一毛錢。但他們對(duì)?薄利?并不忌諱，反而認(rèn)為這是一種優(yōu)勢(shì)。在他們眼里，低價(jià)不僅使眾多老百姓用得起，而且?倒逼成本?的結(jié)果能迫使公司提高管理水平，但更重要的是，低價(jià)能有力地封殺外資品牌。納愛(ài)斯低價(jià)位策略取勝。低價(jià)絕非萬(wàn)能，低價(jià)位的背后必須有龍頭品牌作前導(dǎo)，必須有優(yōu)質(zhì)作保證，必須有低成本作后盾，否則，便是自尋死路。
3、渠道策略
1> 構(gòu)建全國(guó)戰(zhàn)略框架，建立各區(qū)域生產(chǎn)基地，創(chuàng)新性地采取委托加工生產(chǎn)的方式，實(shí)行各地分銷。控制成本。雕牌使自己的生產(chǎn)能力得到了全面的利用，還在全國(guó)各地進(jìn)行外加工?，F(xiàn)在包括德國(guó)漢高在華的四個(gè)洗滌劑生產(chǎn)廠和寶潔的兩個(gè)工廠在內(nèi)的遍布全國(guó)19個(gè)省的30家企業(yè)，它們的生產(chǎn)線每天都在生產(chǎn)著納愛(ài)斯的產(chǎn)品，而后者的香皂、洗衣粉、牙膏……又在與它們爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。因?yàn)檫@種委托加工，上海制皂廠、綿陽(yáng)?立潔?等企業(yè)專程學(xué)習(xí)考察納愛(ài)斯，成都?明天?表示要爭(zhēng)做納愛(ài)斯的好伙伴，包括美國(guó)高露潔合資廠在內(nèi)的許多廠還正在和納愛(ài)斯洽談加盟之事。這些委托加工企業(yè)，已成為納愛(ài)斯在全國(guó)分銷基地，不僅有效地實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)地銷，很大程度上減少了運(yùn)輸成本，而且為其全國(guó)版圖納入麾下奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、三期洗衣粉技改項(xiàng)目的年產(chǎn)能為50萬(wàn)噸，原材料和成品運(yùn)輸?shù)某杀?，與交通便利的地區(qū)相比，每噸要多付出600元，一年下來(lái)，就 白白丟掉3個(gè)億的利潤(rùn)！而成本的上升，將意味著市場(chǎng)價(jià)格的水漲船高，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的下降。與此相比，只付出每噸200元的加工費(fèi)，代價(jià)是相當(dāng)小的。
納愛(ài)斯并沒(méi)有停留在這一步，而是著眼于更遠(yuǎn)的市場(chǎng)大局。2001年9月，納愛(ài)斯投資3億元，在湖南益陽(yáng)興建生產(chǎn)能力為20萬(wàn)噸的生產(chǎn)基地。未來(lái)幾年，在東北、華北、西北再各建一個(gè)生產(chǎn)基地，連同益陽(yáng)（西南）和麗水本部（華東），以五子各據(jù)“星位”和“中腹”，搭起全國(guó)的戰(zhàn)略框架，然后再整合有意加盟納愛(ài)斯的委托加工企業(yè)，基本完成市場(chǎng)覆蓋。
2> 間接渠道，經(jīng)銷商保證金制度。針對(duì)初期的經(jīng)銷商路線潛在的問(wèn)題，雕牌做出了很大改進(jìn)來(lái)加強(qiáng)渠道的建設(shè)。雕牌在與經(jīng)銷商簽定合同時(shí)，都會(huì)向經(jīng)銷商許諾年底給予一定的返利，保證其一年的努力得到相應(yīng)的回報(bào)。有目共睹的廣告力度更讓經(jīng)銷商高枕無(wú)憂。促銷也是雕牌給經(jīng)銷商的另一個(gè)安慰。在低價(jià)的基礎(chǔ)上，100箱加贈(zèng)14箱讓人眉開(kāi)眼笑，一度以促銷見(jiàn)長(zhǎng)的傳化洗衣粉也被打壓下來(lái)。對(duì)經(jīng)銷雕牌的絕對(duì)信心，讓經(jīng)銷商簽合同時(shí)，心甘情愿的把預(yù)付金打進(jìn)雕牌的帳戶。這個(gè)舉措一箭三雕：第一，大大牢固了生產(chǎn)商與經(jīng)銷商合作的基礎(chǔ)；第二，預(yù)付金的方式為雕牌的流動(dòng)資金作了堅(jiān)實(shí)的保證，使生產(chǎn)和廣告均正常運(yùn)作；第三，也是最重要的，在一定程度上，雕牌抽空了經(jīng)銷商的流動(dòng)資金，以至于經(jīng)銷商想代理其他品牌，也苦于資金匱乏，心有余而力不足，確保了經(jīng)銷商對(duì)雕牌的忠誠(chéng)度。
3> 建立國(guó)際性物流分銷渠道。集團(tuán)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)健全，在全國(guó)設(shè)有50多家銷售分公司和3家海外子公司，多種產(chǎn)品已進(jìn)入歐洲、非洲、大洋洲、東南亞、美國(guó)、新西蘭等地區(qū)和國(guó)家。建立海外子公司，更有利于打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，生產(chǎn)成本更是大大縮減，增強(qiáng)了其在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
4、促銷策略
1> 廣告打造品牌，促銷產(chǎn)品: 納愛(ài)斯公司認(rèn)為，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是品牌經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是品牌競(jìng)爭(zhēng)。為此，他們?cè)谄放频拇蛟焐峡芍^不遺余力。首先，敢于負(fù)債做廣告。在創(chuàng)業(yè)之初公司經(jīng)濟(jì)非常拮據(jù)的情況下，貸款200萬(wàn)元用于產(chǎn)品的廣告宣傳。這在一般人看來(lái)是難以想象的，但納愛(ài)斯人卻以超前的意識(shí)和獨(dú)特的營(yíng)銷理念大膽地實(shí)現(xiàn)了觀念上的創(chuàng)新。從而以最快的速度搶占了市場(chǎng)份額。
根據(jù)產(chǎn)品營(yíng)銷的不同階段，分步推出電視廣告。在納愛(ài)斯香皂剛進(jìn)入市場(chǎng)的投入期，消費(fèi)者對(duì)納愛(ài)斯香皂還不怎么熟悉，其第一代電視廣告主要是利用人們求新、求洋、求廉的心理，以一名外國(guó)美女沐浴為訴說(shuō)重點(diǎn)，突出了產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、新穎、高貴、價(jià)廉特征，形象生動(dòng)，針對(duì)性強(qiáng)。同時(shí)配以?NICE（納愛(ài)斯——香皂同為世界一流精品，只有50%的售價(jià)?畫(huà)外音，富有很強(qiáng)的感染力。從而迅速為廣大消費(fèi)者所接受，形成購(gòu)買熱點(diǎn)。
第二代電視廣告以一外**子沐浴為宣傳主題，著重刻劃了家庭生活的安逸、幸福和時(shí)尚，整個(gè)畫(huà)面對(duì)比強(qiáng)烈，富有生活氣息，給人以聯(lián)想。同時(shí)在廣告語(yǔ)上更加突出了?納愛(ài)斯?品牌的宣傳力度。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，銷量最大，成本最低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也最激烈。此時(shí)納愛(ài)斯公司并沒(méi)有被成功的喜悅沖昏頭腦，而是牢牢把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，又不失時(shí)機(jī)地推出了第三代電視廣告。
第三代電視廣告請(qǐng)著名歌星范曉萱作演員，整個(gè)畫(huà)面在生動(dòng)形象、感召力強(qiáng)的表演下，再配以優(yōu)美的音樂(lè)，融聲響、動(dòng)作、色彩、音樂(lè)為一體，極具強(qiáng)大的名人效應(yīng)和喧染力，把納愛(ài)斯的品牌宣傳推向了高峰。再次，實(shí)施全方位的組合宣傳，從在各大報(bào)紙上發(fā)表文章，到在電視上做廣告；從制作宣傳畫(huà)、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、掛旗、燈箱到樣品袋、掛歷、大型廣告畫(huà)、從香皂廣告發(fā)展到免吹香波、香水、超能皂廣告；從委托內(nèi)地制作廣告到委托香港制作三維特技鏡頭宣傳納愛(ài)斯的注冊(cè)商標(biāo)等等，利用各種媒介工具在較短的時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品信息傳播給消費(fèi)者。
第四代電視廣告闡釋的是注重生活的享受與品位。請(qǐng)著名演員孫儷做產(chǎn)品形象代言人，推出超能天然洗衣粉。并推出納愛(ài)斯維C牙膏。2008年月15天王巨星劉德華擔(dān)任雕牌集團(tuán)?100年潤(rùn)發(fā)?產(chǎn)品形象代言人。
2>公共關(guān)系: 提升品牌的文化品味，品牌才能魅力無(wú)窮。納愛(ài)斯總裁語(yǔ)
?中國(guó)的事，是民眾的事，民族品牌必須用民族文化去引領(lǐng)?。從2001年開(kāi)始，他們的宣傳開(kāi)始從單一產(chǎn)品廣告跳出，逐步走向品牌和企業(yè)形象宣傳。如獨(dú)家協(xié)辦中央電視臺(tái)《挑戰(zhàn)主持人》、《實(shí)話實(shí)說(shuō)》、《綜藝大觀》欄目。2002年世界杯賽，他們投入上億資金赴韓國(guó)助國(guó)足，揚(yáng)國(guó)威。足球場(chǎng)上，千人助威團(tuán)托起全場(chǎng)最大的五星紅旗，浩氣回蕩的氣勢(shì)，震耳欲聾的助威吶喊，感情碰撞，心靈交匯——國(guó)足44年磨一劍，終于出線；納愛(ài)斯幾經(jīng)磨礪，走向世界。同樣的經(jīng)歷印證了廣告中所倡導(dǎo)的精神，?經(jīng)歷過(guò)，才能明白，努力就有機(jī)會(huì)！?他們將品牌的文化基調(diào)緊緊扣著社會(huì)的脈搏。同時(shí)納愛(ài)斯熱心于公益事業(yè)。品牌影響力、認(rèn)可度、美譽(yù)度快速提升，正是利用強(qiáng)大的品牌輻射力與品牌文化的獨(dú)特魅力，納愛(ài)斯才能挾?雕牌?與?NICE?兩大名牌在市場(chǎng)大戰(zhàn)立于不敗之地。
3> 公益營(yíng)銷：增強(qiáng)企業(yè)超越發(fā)展的影響力。納愛(ài)斯默默耕耘，將國(guó)家命運(yùn)、家鄉(xiāng)人民的福祉時(shí)刻牽掛于心，把共同建設(shè)、共同享有貫穿于納愛(ài)斯持續(xù)發(fā)展的全過(guò)程，堅(jiān)持為承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、共建和諧社會(huì)作出進(jìn)一步的貢獻(xiàn)。08年5月21日，納愛(ài)斯集團(tuán)在中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)主辦的為地震災(zāi)區(qū)援建?抗震希望小學(xué)（中學(xué)）?緊急公益行動(dòng)的新聞發(fā)布會(huì)上，捐資500萬(wàn)元，啟動(dòng)?納愛(ài)斯希望工程教育基金?，專門在四川重災(zāi)區(qū)援建200間?抗震希望教室?，屆時(shí)可讓萬(wàn)名學(xué)生重返課堂。類似的公益壯舉不勝枚舉。近年來(lái)，納愛(ài)斯集團(tuán)全額出資1000萬(wàn)元在市區(qū)中心建成納愛(ài)斯健身廣場(chǎng)，為市民免費(fèi)提供了一個(gè)休閑場(chǎng)所；資助500萬(wàn)元支持舉辦五屆?中國(guó)〃麗水國(guó)際攝影文化節(jié)?，推動(dòng)?中國(guó)攝影之鄉(xiāng)?建設(shè)；資助市委100萬(wàn)元，建設(shè)黨校教學(xué)樓，擴(kuò)展教育事業(yè)；向慈善總會(huì)捐款80萬(wàn)元，向受到?桑美?臺(tái)風(fēng)侵襲的慶元、景寧、青田等災(zāi)區(qū)捐款53.7萬(wàn)元，為貧困和受災(zāi)人群送上溫暖……納愛(ài)斯集團(tuán)飲水思源，熱衷慈善公益事業(yè)，孜孜不倦地開(kāi)展賑災(zāi)濟(jì)困，捐資興教，幫扶社會(huì)弱勢(shì)群體，贊助文化體育事業(yè)，用實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)盡力回報(bào)桑梓，贏得了家鄉(xiāng)人民和社會(huì)的高度贊譽(yù)。
八、案例總結(jié)
20年前浙江麗水的一家國(guó)營(yíng)小廠，如何成為中國(guó)洗滌行業(yè)的龍頭老大？幾年前還被寶潔、聯(lián)合利華和漢高把持的中國(guó)洗滌品市場(chǎng)，如何轉(zhuǎn)眼間成了納愛(ài)斯的天下？
20世紀(jì)90年代初，中國(guó)洗滌用品市場(chǎng)存在三股勢(shì)力：一是以寶潔、聯(lián)合利華為代表的跨國(guó)勢(shì)力，其產(chǎn)品過(guò)硬、價(jià)格不俗；二是以?活力28?為代表的傳統(tǒng)本土企業(yè)，其市場(chǎng)意識(shí)淡薄、創(chuàng)新能力弱；三是以奇強(qiáng)、納愛(ài)斯為代表的新興本土企業(yè)，其企業(yè)機(jī)制靈活，善于學(xué)習(xí)。
商業(yè)成功都是從洞悉市場(chǎng)開(kāi)始的，納愛(ài)斯經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析發(fā)現(xiàn)：一方面，消費(fèi)者幾十年如一日地忍受著同一種產(chǎn)品：味道難聞、包裝丑陋的肥皂；另一方面，外資企業(yè)在玩?高品牌，高價(jià)格?的游戲，產(chǎn)品的價(jià)格超出了大多數(shù)消費(fèi)者的承受能力。因此，市場(chǎng)的突破點(diǎn)顯然在于面向大眾市場(chǎng)的?高品質(zhì)低價(jià)位?產(chǎn)品。
瞄準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，首先上馬雕牌透明皂，形狀由大變小，一手可握，香味改為清香型，再配以中檔的價(jià)位，一上市，迅速被成千上萬(wàn)的消費(fèi)者接受。隨后推出低價(jià)位中檔質(zhì)量的洗衣粉，促銷上先推出?只買對(duì)的，不買貴的?主題廣告，后推出親情廣告?媽媽，我能幫你洗衣服了?，一下子抓住了中國(guó)百姓的心，銷量激 11 增，一舉成為洗衣粉老大，并迫使跨國(guó)公司產(chǎn)品大幅度降價(jià)，每年為中國(guó)百姓減輕了50多億元的生活開(kāi)支。同時(shí)，大額的銷量使得納愛(ài)斯的低成本、大規(guī)模生產(chǎn)得到保證。
成功之道。能夠準(zhǔn)確地為市場(chǎng)把脈，抓住了市場(chǎng)的真正需求。產(chǎn)品創(chuàng)新形式能夠切合市場(chǎng)需求。“高品質(zhì)低價(jià)位”的市場(chǎng)定位符合中國(guó)大眾市場(chǎng)的需求。促銷廣告能夠抓住消費(fèi)者的心。前提是企業(yè)必須擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，擁有自主研發(fā)能力，研發(fā)新產(chǎn)品，新的生產(chǎn)技術(shù)。吸收消化國(guó)外先進(jìn)技術(shù)、研制開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路產(chǎn)品。大幅度降低生產(chǎn)成本，必須有大規(guī)模的生產(chǎn)能力，產(chǎn)能必須跟得上。
一家企業(yè)要想做大就必須擁有自主品牌。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是品牌經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是品牌競(jìng)爭(zhēng)。為此，他們?cè)谄放频拇蛟焐峡芍^不遺余力。組織實(shí)施品牌戰(zhàn)略、精心培育壯大雕牌、納愛(ài)斯兩大馳名商標(biāo)。
九、經(jīng)驗(yàn)借鑒
1>以世界一流為標(biāo)準(zhǔn)，要求步步處于行業(yè)領(lǐng)先地位，高起點(diǎn)、高要求，要后來(lái)居上。
3> 專注于戰(zhàn)略性的品牌經(jīng)營(yíng)利用品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，整合優(yōu)化各種社會(huì)資源，輸出納愛(ài)斯理念與管理。4> 保證資金鏈良好狀態(tài)。嚴(yán)防資金鏈斷層。5> 納愛(ài)斯在對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的把握上，能夠把握消費(fèi)趨勢(shì)，對(duì)中國(guó)人生存與生活價(jià)值觀的把握，特別是對(duì)新生代消費(fèi)群生活態(tài)度的改變，并將自己的能力體系建立在這種把握上，這才是納愛(ài)斯真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
6> 公司形象，長(zhǎng)期地恪守?誠(chéng)信?。能夠持續(xù)地為消費(fèi)者提供?好處? 7> 吸收消化國(guó)外先進(jìn)技術(shù)、研制開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路產(chǎn)品。擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，擁有自主研發(fā)能力。8> 經(jīng)銷商保證金制度。
9> 建立企業(yè)價(jià)值觀文化—如水文化。
綜上，納愛(ài)斯集團(tuán)作為一家民族企業(yè)集團(tuán)，擁有納愛(ài)斯、雕中國(guó)名牌、馳名商標(biāo)。堅(jiān)持 “只為提升您的生活品質(zhì)”的企業(yè)宗旨，“讓世界更美好”的宏愿將走的更遠(yuǎn)。
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