第一篇：AAA客戶提案范本

提案范本

1、前言

此為包括企劃構(gòu)想、提案主旨、將要提案的內(nèi)容概要、提示結(jié)論的頁面。

2、背景

記述達成提案的背景（證據(jù)、資料、相關(guān)事件等）的頁面。以圖形表示或附上表格。盡可能的匯集整理理論性的、可說服（可信服）對方的資料，達到幫助對方理解的目的。特別注意用數(shù)據(jù)說話，而不是感覺。

難點在于資料的客觀性，這是一般做提案的瓶頸。臨時抱佛腳可寫不出有理、有據(jù)、有說服力的提案。因此，銷售顧問要養(yǎng)成平日收集好資料，盡早進行資料收集并匯集整理是非常重要的。正是，“洛陽三月花似錦，多少工夫織得成?！?/p>

3、目的

描繪采用此提案后可以帶來的美好愿景。用圖形或者圖標(biāo)表達更具專業(yè)效果?！扒把浴薄氨尘啊薄澳康摹保绻麤]有縝密的邏輯關(guān)聯(lián)，“兩個黃鸝鳴翠柳”——不知道講些什么，一開始就會被否決。一定要梳理清楚相互之間的關(guān)聯(lián)和支撐關(guān)系，并且仔細(xì)推敲。

4、構(gòu)想

這個提案若用一句話說明，那將是什么？在麥肯錫從業(yè)的工作人員，必須具有在電梯里就將提案的關(guān)鍵陳述清楚的本事，記住，濃縮！如果把這句話進行三十秒的詮釋，那將會是怎樣的？

這個階段是提出創(chuàng)意，整個提案書的精神所在。以圖形表達，再配上相關(guān)的視覺設(shè)計，效果更佳。用邏輯性的內(nèi)容來書寫“前言”——“背景”——“目的”——“構(gòu)想。構(gòu)想要銳利，如果你的構(gòu)想超越不了對方想象，對方會覺得花錢請你做顧問很不劃算，甚至他們還會自負(fù)認(rèn)為自己也可以做一個你這個行業(yè)的顧問呢。

雖然這是第四部分，不過我們的創(chuàng)造力往往是從“構(gòu)想“開始推論的，為此需要找到前三部分（“前言”——“背景”——“目的”）作為佐證。

5、策略

此部分為具體敘述實施什么樣的企劃。提出“構(gòu)想“將如何執(zhí)行。本公司的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)越性等等，使客戶容易理解，敘述所提出的計劃會帶給客戶的利益。

6、要件

此部分是列舉實施“策略”時的必要硬件、軟件或是程序等內(nèi)容、體制。大多為工作人員、組織的配置圖。在“策略”中一起敘述也可以。

7、粗略性的行程表

敘述執(zhí)行計劃需花費多少必要的時間。寫入在哪個時期實施會產(chǎn)生的效果。由于提案時許多事項尚未決定，只要客戶沒有明確的指示，即使提出行程表也只是大概的形式。不過，還是要提，必須讓客戶了解完成這些工作需要的基本工作量。

8、預(yù)算

敘述以“要件”為基礎(chǔ)所計算出的預(yù)算、附加利益/營業(yè)費用的部分。這里的預(yù)算為實際估價，因為將成為今后營業(yè)活動的指向，所以有必要與業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人員進行詳細(xì)周密的研討。關(guān)于如何報價有很多藝術(shù)在后面，我會在以后的文章里給大家分享一些報價的藝術(shù)。

9、風(fēng)險課題

列舉計劃實施時會遇到的各種障礙，并敘述應(yīng)對方法的部分。處于商業(yè)保密，有時風(fēng)險課題可不在提案會上闡述。但是，作為企劃人在公司內(nèi)部的提案時一定要有風(fēng)險意識以及風(fēng)險應(yīng)對措施。

10、結(jié)尾

此部分為答謝客戶愿意給予此提案的機會，以及記載此提案書的聯(lián)絡(luò)方式等等內(nèi)容。這個部分是個形式主義，僅發(fā)揮“總結(jié)”的效果。同時，在最后附上自己的誠意及感謝，也可能給對方留下良好的修養(yǎng)印象，便于建立信任感。

提案格式

1、前言

2、背景

3、目的

4、構(gòu)想

5、策略

6、要件

7、粗略性的行程表

8、預(yù)算

9、風(fēng)險課題

10、結(jié)尾

第二篇：客戶提案意見處理規(guī)定

客戶提案意見處理規(guī)定

客戶提案意見處理規(guī)定

第一條目的本制度旨在正確處理客戶意見，使客戶的提案與意見處理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，做到廣泛聽取、及時處理、迅速反饋。

第二條對象

以本公司銷售的全部產(chǎn)品為對象，公司的全部客戶都應(yīng)視為提案（意見或合理化建議）的提出者。

第三條提案內(nèi)容

客戶購買、使用本公司產(chǎn)品，最終目的在于降低使用成本，因此提案內(nèi)容歸結(jié)為降低使用成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量兩方面，主要包括：

1．提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度的有關(guān)建議。

2．降低物流成本，改善銷售渠道與方式的建議。

3．有關(guān)為提高加工組裝和質(zhì)檢效率等方面的技術(shù)性建議。

4．提供新材料、新零部件方面的信息。

5．有關(guān)改善售后服務(wù)等方面的建議。

6．其他。

第四條提案目標(biāo)

市場部每半年提出提案目標(biāo)和提案收集計劃，并及時通知客戶。

第五條提案的受理與處理方法

1．客戶將自己的提案填入統(tǒng)一表格，返還市場部。

2．市場部受理后，進行受理記錄，送交相關(guān)部門研究分析。

3．相關(guān)部門的研究分析時間原則上不超過一個月，否則應(yīng)報告具體日程安排。

4．相關(guān)部門將研究結(jié)果記入提案表，返還市場部。

市場部告知客戶提案采納與否的同時，并就實施時間、改進措施等通報客戶。

5．因客戶提案而產(chǎn)生產(chǎn)品技術(shù)所有權(quán)問題時，如屬本公司開發(fā)研制，則歸本公司所有，如屬本公司與客戶共同開發(fā)研制，雙方協(xié)議解決。

第六條提案成果分配

1．提案成果享有權(quán)為一年，其分配比例為本公司40%，客戶60%。

2．提案實施一年后，其成果為本公司獨享。

第七條表彰與評價

1．對提案成果明顯的客戶，依據(jù)《客戶提案表彰規(guī)定》，予以表彰獎勵。

2．提案的評價標(biāo)準(zhǔn)以供求計劃確定時的成本降低額和提案件數(shù)為依據(jù)。

第八條本制度自頒布之日起施行。

第三篇：工作總結(jié)AAA

工作總結(jié)

很榮幸加盟寶成大家庭，在這里工作已經(jīng)整整三個月了，回首在這三個月的工作中，作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度，用心去觀察，用心去與顧客交流，從實際出發(fā)，加強調(diào)查研究，探求解決錯綜復(fù)雜問題的途徑。對于前幾個月的工作進行反思和總結(jié)如下：

一、存在的問題

1、暢銷商品缺貨與新品引進速度慢

食品是在超市各部門中占主要銷售，顧客需求量大，而暢銷商品、特價促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)斷檔，有的暢銷商品甚至斷檔現(xiàn)象，暢銷品牌到貨速度慢，周轉(zhuǎn)率低，嚴(yán)重影響超市業(yè)績。新品引進速度較慢，開發(fā)新品力度有限，滯銷商品淘汰率低，違背了“先計劃再引進”，這一經(jīng)營理念。

2、商品質(zhì)量問題和顧客投訴

一旦商品發(fā)生質(zhì)量問題，維修期內(nèi)又不能按時到達商場，導(dǎo)致顧客怨聲載道，一方面只能更換新品給顧客，另一方面商場還要承擔(dān)商品死貨的責(zé)任，嚴(yán)重影響超市業(yè)績及對外信譽度。顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍，如：食品過期、發(fā)霉等質(zhì)量問題。小家電因質(zhì)量問題維修時間過長引起的投訴較為嚴(yán)重，大大影響了顧客購買的回頭率。

3、人員流失率過高

員工入職時間一到兩月或者半年時間對其負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)知識相對熟悉后出現(xiàn)辭職或自動離職，對商場的損失較大，一支穩(wěn)定、高效的團隊是商場參與競爭的根基。由于管理層沒有去很好的引導(dǎo)和指導(dǎo)員工的工作和思想教育等。導(dǎo)致員工流失比較嚴(yán)重。同時主管及員工的溝通、指導(dǎo)以及主管的考核力度不夠，員工的紀(jì)律觀念強化有待升級。

4、超市在防損、防盜上把關(guān)不嚴(yán)格 員工對公司的理念認(rèn)識較為模糊，防盜意識較弱，管理層沒有及時向員工灌輸商品防損和商品防盜意識，工作沒有一定的計劃性和工作目標(biāo)，對商品的季節(jié)性管理不強，對商品及促銷商品的庫存觀念全無，量感陳列不能實現(xiàn)。

5、超市目標(biāo)不夠明確

目標(biāo)不明確，導(dǎo)致員工工作的積極性不高，員工在經(jīng)營理念上未樹立起一定的目的，商場的各項培訓(xùn)工作未貫徹到實際工作中去，認(rèn)知率較低，特別是一些服務(wù)理念上只落實在口頭上，與實際操作行動程度上還有較大的差距，惰性化的工作態(tài)度較為嚴(yán)重，特別是收銀員的崗位技能不能完全按標(biāo)準(zhǔn)完成，三唱服務(wù)時有時無不能體現(xiàn)在長期工作的行動中去。

6、個人溝通不夠

本人對于超市管理思想不夠，沒有及將公司所有理念傳達給全體員工，對下面管理干部和員工的培養(yǎng)不夠，零售競爭形式變化莫測，再也不是單兵做戰(zhàn)的年代。

7、創(chuàng)新力能力較差

超市的發(fā)展需要創(chuàng)新，特別是營銷方式需要創(chuàng)新，但由于顧慮到調(diào)整帶來對商場業(yè)績的影響，求穩(wěn)怕亂的心里不能克服，以致于創(chuàng)新的路子邁的不大。

8、細(xì)節(jié)管理不夠

超市需要細(xì)節(jié)管理，過于相信人性化管理的觀點，相信全體干部的自我約束，工作不全面、不細(xì)致。計劃性不強、監(jiān)督不力導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)執(zhí)行不到位。在以后的管理工作中必須加強。

二、針對以上問題，主要完善以下工作：

1、提升專業(yè)技能

不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，嚴(yán)格要求自己，做到正人先正己，提高自己的工作效率，以強化服務(wù)質(zhì)量、提升總體業(yè)績?yōu)榧喝?，以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)全體員工工作熱情，加強對值班經(jīng)理、管理員制度的落實與執(zhí)行，強化現(xiàn)場管理力度，處理好顧客的投訴與抱怨，把握好顧客的退換貨制度，盡量讓顧客高興而來、滿意而歸。

2、商品管理

堅持對商品缺斷貨的追蹤，努力提升商品陳列藝術(shù)，做到主力商品的位臵，體現(xiàn)較強的季節(jié)性陳列、關(guān)聯(lián)性陳列等。認(rèn)真分析商品結(jié)構(gòu)及市場需求,及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫存,避免積壓資金。同時做好競爭分析，與競爭對手形成差異優(yōu)勢,對商品提出了優(yōu)質(zhì)商品，實惠價格的競爭原則，使商品在完善消費市場的同時，進一步提升競爭力。

3、防損

大力規(guī)范防損員運作流程及制度，加強全員防損理念。

4、員工及商品管理

努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵員工。強化領(lǐng)導(dǎo)班子對優(yōu)秀員工的培養(yǎng)和指導(dǎo)、考核，以及對管理人員的考核力度，配合采購對商品的各項管理及斷缺貨的追蹤。認(rèn)真落實賣場環(huán)境、衛(wèi)生，讓員工養(yǎng)成良好的習(xí)慣，積極配合公司開展各項現(xiàn)場管理節(jié)日促銷活動，提升銷售業(yè)績。

5、服務(wù)管理

加強員工服務(wù)意識培訓(xùn)，把服務(wù)看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競爭力的體現(xiàn)。我和我的同事們將不斷努力，向著這個目標(biāo)一步步邁進，完善服務(wù)體系、全程跟蹤服務(wù)，全面進行客戶滲透。

總之，我會系統(tǒng)地培訓(xùn)全體同仁學(xué)習(xí)了超市專業(yè)知識、加強溝通、做好顧客消費分析、做好人員的培訓(xùn)，達成全年銷售目標(biāo)的同時，帶出一支具有競爭力的超市管理團隊。（銷售分析見附表）

衷心感謝領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持、監(jiān)督、指導(dǎo)及對我個人的幫助。我將認(rèn)真地總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，以百倍的信心，飽滿的工作熱情，與公司和全體干部員工一起，勤奮工作，頑強拼搏，為發(fā)展和振興做出應(yīng)有的貢獻！

第四篇：項目提案這么寫,總能打動客戶

項目提案這么寫，總能打動客戶

一份完整優(yōu)秀的項目提案往往能夠提供系統(tǒng)、專業(yè)的呈現(xiàn)，表現(xiàn)主動、積極的姿態(tài)，加深客戶印象，提高銷售效率，促使客戶接受。那么，如何撰寫一份打動客戶的提案？01 撰寫前應(yīng)注意的兩點寫好提案是每個專業(yè)銷售人員的必備技能，開始前，有兩點必須謹(jǐn)記。1）建立在訪談基礎(chǔ)之上提案的撰寫一定是建立在前期與客戶有效訪談的基礎(chǔ)上的，對客戶需求有深度了解，對產(chǎn)品方案有精準(zhǔn)定位，見諸文字，提案才能言之有物，擲地有聲。2）提案一定要顧及利益相關(guān)者。提案是寫給客戶看的，但客戶內(nèi)部人員因職能、立場及訴求的不同而有不同的決策準(zhǔn)則，所以一定要顧及利益相關(guān)者。比如：營銷或高層決策人員多為商業(yè)導(dǎo)向，關(guān)注企業(yè)的市場業(yè)績、競爭地位、產(chǎn)品創(chuàng)新、戰(zhàn)略目標(biāo)等要素；采購或財務(wù)人員多為成本導(dǎo)向，關(guān)注預(yù)算、價格、賬期、折扣、性價比等；技術(shù)或使用人員多為技術(shù)導(dǎo)向，關(guān)注產(chǎn)品的技術(shù)性能、服務(wù)支持、運營效率、成功案例等。對于不同的客戶內(nèi)部人員，提案呈現(xiàn)的角度有所不同。02 一份完整銷售提案的構(gòu)成一個完整的銷售提案涵蓋如下12個單元，見下圖。1.封面標(biāo)題寫明主題、提案人（團隊）、日期等。客戶及供應(yīng)商的公司全名及Logo應(yīng)同時出現(xiàn)在封面上。標(biāo)題要引人入勝，可配合客戶企業(yè)的某項戰(zhàn)略口號或項目的既定目標(biāo)擬定，能夠讓客戶一眼就發(fā)現(xiàn)你的價值。2.問候

問候語/感謝詞不宜過長（一個段落為宜），以企業(yè)及部門為對象，盡量不要指向個人。感謝客戶給你的機會，感謝相關(guān)部門給你的協(xié)助，同時借以表明你為了給客戶最好的提案，投入了大量的時間與精力。本單元非必選項，可視情況取舍。3.目錄頁碼目錄體現(xiàn)了提案的專業(yè)度與可讀性，在提升文案形象的同時，使內(nèi)容和順序一目了然，也方便處于不同關(guān)注角度的客戶迅速找到自己感興趣的內(nèi)容。4.主旨可視為提案的概要及精華部分的濃縮，字?jǐn)?shù)控制在一頁內(nèi)，主要供客戶決策人員閱讀。這些人往往視野宏觀，更關(guān)注結(jié)果和方案的可取之處，沒有時間讀完提案的全部內(nèi)容。因此主旨必須簡明扼要，直擊要害，指明如何幫助客戶達到既定目標(biāo)，供應(yīng)商及方案有哪些亮點，促使客戶決策人員在最短時間內(nèi)做出對提案人有利的決定。5.企業(yè)介紹通常以“關(guān)于××企業(yè)”或“××企業(yè)概覽”為欄目標(biāo)題，概述客戶的經(jīng)營領(lǐng)域、發(fā)展歷程、產(chǎn)品優(yōu)勢、行業(yè)地位或與本次采購有關(guān)的戰(zhàn)略目標(biāo)等“高大上”的內(nèi)容，字?jǐn)?shù)控制在一頁內(nèi)。這更多的是一種禮節(jié)性的呈現(xiàn)，表明你對客戶企業(yè)的了解與關(guān)注，讓對方有親切感。內(nèi)容可來自客戶企業(yè)網(wǎng)站、宣傳手冊或在訪談中獲得的相關(guān)信息。6.現(xiàn)狀分析本單元及隨后的“方案建議”單元是整個提案的核心部分，分別對應(yīng)了銷售流程中的“客戶需求調(diào)查”階段與“產(chǎn)品方案呈現(xiàn)”階段?！艾F(xiàn)狀分析”即針對在前期走訪中了解到的客戶現(xiàn)狀、問題、需求及關(guān)注等，用文字完成一個系統(tǒng)的梳理、記錄和分析，給客戶一個強烈印象——你了解他們，甚至比他們了解得更多、更透徹。對客戶已表明的需求，提案應(yīng)予以翔實歸納；對客戶尚未意識到的問題，提案要能夠幫助客戶發(fā)現(xiàn)并做出界定。可以想象，當(dāng)客戶看到這些文字，猶如遇到知己，對提案撰寫人的信任與親近感油然而生。需求在于客戶最關(guān)注的三類人——客戶的客戶、客戶的對手、客戶自己。銷售就是在上述三個領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)客戶的問題，提供解決方案。這為“現(xiàn)狀分析”單元的撰寫提供了思路和模板。無疑，最終提案的質(zhì)量取決于前期的走訪與調(diào)查是否深入。7.方案建議

客戶買的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品帶給他們的用來滿足各自需求的利益。提案在本單元應(yīng)落腳在產(chǎn)品利益上，基于之前的現(xiàn)狀分析，一一呈現(xiàn)特定的客戶想要的結(jié)果?！?+5”利益法則（即企業(yè)的3個利益訴求+客戶個人的5個利益訴求）可以成為撰寫方案建議的主線，詳解如何提供對策，幫助客戶達成既定目標(biāo)，與“現(xiàn)狀分析”單元相呼應(yīng)。至此，從問題到方案，從需求到利益，提案足以讓客戶一目了然。8.產(chǎn)品詳述

如果所交易的產(chǎn)品或服務(wù)較為復(fù)雜，技術(shù)性強，有必要專門留出一個單元，詳細(xì)介紹產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計、構(gòu)造、性能、使用或與競品的對比等，并配以圖片或具體參數(shù)。對于非專業(yè)客戶，這部分內(nèi)容可以起到啟蒙和引路的作用；對于專業(yè)性客戶，這些翔實的資料使產(chǎn)品更為直觀和有說服力，從而幫助其迅速做出判斷和選擇。9.執(zhí)行從合同簽訂直至項目結(jié)束的項目管理表，包括主要事項、負(fù)責(zé)人、截止時間等。本單元可視為提案人對整個交易過程的“預(yù)演”與承諾，包括售前、售中及售后，在顯示供應(yīng)商的準(zhǔn)備度、專業(yè)性和執(zhí)行力的同時，增加客戶的購買信心。采購有風(fēng)險，交易需謹(jǐn)慎，只有對供應(yīng)商有足夠的信任，客戶才會埋單。有太多的銷售人員給客戶開過空頭支票（說到但做不到），因此把執(zhí)行環(huán)節(jié)說清楚，等于給客戶吃了定心丸，更在傳達“萬事俱備，只欠東風(fēng)”的信號，有助于推進交易的達成。10.報價 就所交易的產(chǎn)品或服務(wù)列明價格明細(xì)，包括數(shù)量、單價、總價或折扣、贈送條款等。如有條件，還可納入成本效益分析，效益包括有形效益及無形效益，有形效益數(shù)值化，直觀、清晰，容易得到客戶認(rèn)可，并顯示競爭力。記住，書面報價永遠(yuǎn)比口頭報價嚴(yán)謹(jǐn)和有穿透力。不建議提案的第一稿就報價，除非你的價格有明顯優(yōu)勢。盡量把報價留到最后，至少當(dāng)客戶已初步認(rèn)可你的方案，并為此投入了時間和精力，此時報價就相對安全。所以同前面的“問候”單元一樣，本單元非必選項，可視情況取舍。11.結(jié)論回顧產(chǎn)品或服務(wù)能夠帶給客戶的利益，強調(diào)方案的優(yōu)勢或亮點，表達真誠與信心。這是全文的總結(jié)，并與前面“主旨”單元相呼應(yīng)，有始有終，加深客戶印象。同時，也可就自己企業(yè)的背景、優(yōu)勢等做簡要說明，鼓勵客戶做出選擇。12.附件附件指一切能夠支持提案的資料，包括公司資質(zhì)、成功案例、獲獎榮譽及客戶特別要求的相關(guān)文件。關(guān)于案例，可盡量選取那些有接近性的客戶見證，一是地域接近，二是行業(yè)接近，這樣會更有說服力。03 結(jié)語綜上，一個完整的項目提案由封面標(biāo)題、問候、目錄頁碼、主旨、企業(yè)介紹、現(xiàn)狀分析、方案建議、產(chǎn)品詳述、執(zhí)行、報價、結(jié)論、附件12個單元組成。不是每個提案都需要如此厚重，寫多少、寫什么取決于客戶的要求與項目的性質(zhì)。對交易額不大、產(chǎn)品不復(fù)雜的訂單，一兩頁紙的書信式建議反而比動輒幾十頁的提案更親民和有效，也能保證銷售效率。反之，項目越大，競爭越激烈、產(chǎn)品越復(fù)雜或客戶采購決策越規(guī)范，對提案的要求就越高（包括內(nèi)容的全面性與結(jié)構(gòu)的系統(tǒng)性）。此時，提案的好壞甚至直接決定誰可以勝出。畢竟，客戶更愿意相信他們看到的。當(dāng)產(chǎn)品無法體驗或者前景無法預(yù)測，提案中的文字描述就是唯一可見證的取舍標(biāo)準(zhǔn)。

第五篇：AAA七夕策劃案

A 女士們，先生們。

B 雷迪森杰特們。

A 這是一個特別的日子。

B 迪斯一絲額歪瑞死被甩呆。

A 這是一個值得紀(jì)念的日子。

B 迪斯一絲額值得紀(jì)念的呆。

A 問君你也是蠻拼的。

B 感謝天真的理解，我恨節(jié)目組。

A 歡迎各位參加弦和天昭共同舉辦的七夕活動，單身們歡呼吧！情侶們上火堆吧！

B 而且今天，不僅僅是簡單的七夕活動。長久以來，天昭和弦就雙邊攻受問題一直進行著嚴(yán)肅友好的磋商，兩幫代表一直秉持著【有本事你就來咬我啊】的思想感情，在陰暗的政治陰謀中相互周旋。可是沒想到，最后——

A 最后，他們之間誕生了說不清道不明的感情。

B 是的。今夜七夕活動的前半場，將是大弦最咸的男子魚湯，和天昭最甜的男子情書，相互之間感情糾葛的終結(jié)。

A 我們節(jié)目組特地設(shè)置了三道關(guān)卡，用公平、公開、公正的方式來決定，到底是誰來娶誰。除了各自幫會的親友團成員外，所有的現(xiàn)場觀眾都將有機會參與到角逐之中；你們將決定，他們的0和1。失敗的一方將會獲得節(jié)目組特別送出的神秘禮物。

B 在前半場的活動結(jié)束后，我們也安排了一些廣大人民群眾喜聞樂見的游戲環(huán)節(jié)，積極參與也將獲得小獎勵，但更多的是開心和愉悅。

A 好了，廢話不必多說，先讓我們請出兩位新人，阿不，兩位主角，他們將各自用30秒的時間，來為自己拉票。

B 首先根據(jù)猜硬幣的結(jié)果，請出天昭的草食系男子，情書再不朽

??

A 接下來是大弦的沒用的吉祥物，霸道總裁魚湯

B 想必經(jīng)過拉票環(huán)節(jié)后，大家都或多或少對兩位有所了解，那么我們立刻進入搶親的第一道關(guān)卡：愛的證言。

A只有愛過，才論攻受！假如搶親的一方只是抱著“玩一玩”的心態(tài)，那簡直就是對真愛的踐踏！對在場無數(shù)嫁不出去的少年少女的嘲弄！因此，娘家人有權(quán)利和義務(wù)，刁難上門搶親的未來女婿，驗證他對自家好閨女的愛有多深沉！

B 你剛才講了閨女對吧。

A 這是節(jié)目組的陰謀請不要在意。

B 那么我來為大家講解一下具體規(guī)則。弦和天昭的親友團及支持者將向?qū)Ψ教岢龈鞣N刁鉆的問題，而對方將有20秒的時間來回答以證明自己的愛的深沉程度。首先，各自幫會的主持人會先向?qū)Ψ教岢霰編陀H友團準(zhǔn)備的2個問題，之后我們會從現(xiàn)場抽取觀眾朋友們上來提問，什·么·問·題·都·可·以·喲~當(dāng)4個問題都問完后，我們會開放現(xiàn)場投票，根據(jù)大家對兩位吉祥物的回答的滿意程度，決定哪一方獲得本環(huán)節(jié)的勝利。

A 根據(jù)這一關(guān)的勝負(fù)結(jié)果，勝利方的2名參與者將各獲得2000金的獎勵，失敗方的參與者各獲得1000金的獎勵。

A 在經(jīng)過娘家人的拷問之后，雙方算是一只腳邁進了對方的大門，然而還有第二關(guān)在等著他們，這一關(guān)的名字，叫做愛的聘禮。

B不要問爺愛你有多深，爺?shù)拇婵畲砹藸數(shù)男?！既然是要上門迎娶對方，怎能不帶上幾份有范兒的聘禮來博取未來丈人丈母娘的歡心？

A本次線上活動將開放給所有人參與。首先，我們會公布魚湯和情書的伴娘伴郎的ID，他們將負(fù)責(zé)帶各位進行本輪活動；在公布他們的ID之后，各位就可以在游戲里點他們進團準(zhǔn)備參加活動。

B因此如何合理分配團員在有限的時間里收集將是活動的重點。

A本次活動的總時間是20分鐘。前10分鐘是收集階段，最后10分鐘我們將會給出通知，請大家將收集到的灰色物品統(tǒng)一交給團長。20分鐘后，我們會請伴娘伴郎上麥，通報己方獲得的聘禮數(shù)量，并評定勝負(fù)，獲得的灰色物品種類較多的一方獲勝；當(dāng)種類數(shù)相同時，根據(jù)灰色物品總數(shù)決定勝負(fù)。

B需要提醒各位的是：本次活動有參與人數(shù)的限制，雙方的聘禮團人數(shù)上限為15人，所以想?yún)⒓拥脑捯挚煲稽c哈。本次活動勝利一方的參與者將獲得每人3000金的獎勵，失敗的一方也有每人2000金的獎勵。

（第二關(guān)開始后）

A 在大家努力準(zhǔn)備聘禮的同時，我們也將進入獻歌環(huán)節(jié)，由弦和天昭的歌手們來陪伴我們等待最后結(jié)果的誕生。

（歌手順序待定）

A 經(jīng)過了娘家人的無理取鬧，踏過千山萬水備好雜貨商都嫌棄的聘禮，霸道總裁魚湯，情書再不朽，他們終于面對面站到了一起。

B 是時候決定以后家務(wù)誰做了。

A 是時候決定孩子跟誰姓了。

B 是時候決定誰睡沙發(fā)誰睡床了。

A 醒來吧沉睡的野獸！

B 戰(zhàn)斗吧不屈的斗士！

A 七夕搶親最后一關(guān)！

B 愛！的！傳！遞！

A 愛！就要縮出來！愛！就要張揚就要放肆！YEAH——！

B 如何把自己那份深沉的情愫，好好的傳遞給對方？當(dāng)然要靠言語，靠嘴巴的運動！

A 我們將從現(xiàn)場總共抽取20名觀眾，10名作為魚湯的傳遞代表，10名作為情書的傳遞代表。當(dāng)導(dǎo)播放起B(yǎng)GM之后，從第一位開始，每個人都能替魚湯或情書喊出一句表白的話，也只有一句話。第一個將以“魚湯啊你知道嘛”或者“情書啊你知道嘛”為開頭，后面的參與者要盡力讓這份表白連貫通順承前啟后。當(dāng)10位參與者都說完之后，將由魚湯和情書本人親自來為這份表白補上最后的一句話！

B 雙方表白結(jié)束后，我們將開啟最后一次投票，請用大家手中神圣的一票，來幫他們分出勝負(fù)吧！

A 這輪勝出一方的參與者，將每人獲得2000金的獎勵，即使是失敗的一方，也有每人1000金的獎勵。

B 現(xiàn)在，三道關(guān)卡已經(jīng)全部結(jié)束，全場參與的觀眾想必已經(jīng)對結(jié)果心知肚明了。當(dāng)然，無論最終結(jié)果如何，我們都希望，在七夕這個特殊的日子里，天下有情人終成兄妹，成就一番大好姻緣。

A 那么由我來宣布最后的結(jié)果吧。本次七夕搶親活動的三道關(guān)卡，獲得最終勝利，成功迎娶對方的人就是——XXX！

B 請大家為他們送上最后的祝福，讓我們在公屏里刷起那永恒的三個字：在、一、起！

A 當(dāng)然，即使搶親失敗，也希望XXX不要太過沮喪。我們一開始就說過，節(jié)目組會給輸?shù)舻囊环剿蜕弦环菥赖男《Y品作為安慰獎，是時候公布答案了。

B 由節(jié)目組特別為其訂制的，【絕世小媳婦】精美牌匾一副?。òl(fā)至公屏）

A 接下來的時間，我們也為大家準(zhǔn)備了喜聞樂見，充滿爆點的小游戲環(huán)節(jié)。后半場的主持人將交給羽墨和司馬承風(fēng)，更多精彩節(jié)目，廣告之后，即將揭曉！

C 放心吧，節(jié)目組這么窮酸，沒人來打廣告的啦。那么大家好，我是負(fù)責(zé)接下來活動的司馬承風(fēng)。

D 我是羽墨。接下來的這個小游戲，其實是一小撮別有用心的分子，為了在七夕這天滿足自己內(nèi)心邪惡的欲望，而欺騙廣大不明真相的群眾的活動，這個小游戲的名字就叫：猜猜假情緣。

C在這個環(huán)節(jié)中，弦和天昭各推出3對“假情緣”，他們的聲音經(jīng)過了變聲器的處理，YY馬甲也隱藏了起來。同時，我們會從現(xiàn)場通過搶麥序的方式抽取一共6名觀眾，這6名觀眾可以各自挑選一名在現(xiàn)場的其他觀眾作為搭檔，總共12人組成評審團。我們會提供給評審們一系列的“一句話場景”，評審們挑選出某個場景來要求“假情緣”即興演繹，演繹的時間為90秒，表演結(jié)束后評審們需要根據(jù)“假情緣”們透露出的蛛絲馬跡來猜測他們的真實性別。如果猜測成功，則評審們會獲得額外獎勵；如果猜錯，那么獎勵就會成為“假情緣”的七夕活動經(jīng)費咯。

D 參與評審的觀眾將有1000金的基礎(chǔ)獎勵，如果你猜對了對面假情緣的性別，就能再獲得2000金的獎勵；反之，如果猜錯了，那么假情緣就會獲得3000金的額外獎勵。此外，喪盡天良的節(jié)目組為了充分發(fā)揮大家的主觀能動性，特地設(shè)置了懲罰環(huán)節(jié)：失敗的一方將現(xiàn)場演繹一段以魚湯和情書為主角的3分鐘左右的小劇本，小劇本取材自他們二人從相識相知到相愛的點點滴滴~