第一篇：技術(shù)研討會(huì)流程

技術(shù)研討會(huì)流程

一、會(huì)前準(zhǔn)備

1、與經(jīng)銷(xiāo)商溝通并確認(rèn)主題、內(nèi)容、流程和針對(duì)客戶(hù)群。

2、選擇場(chǎng)地、時(shí)間和主持人；確定合適的講師（與公司聯(lián)絡(luò)）。

3、確定促銷(xiāo)方案、邀請(qǐng)客戶(hù)、與經(jīng)銷(xiāo)商分工準(zhǔn)備工作。

4、會(huì)前拜訪(fǎng)客戶(hù)，尋找示范客戶(hù)（在會(huì)間帶動(dòng)氣氛）。

5、準(zhǔn)備會(huì)議資料（筆、本子、條幅、礦泉水、簽到表、禮品、投影儀等）。

二、會(huì)議執(zhí)行

1、前一天確認(rèn)第5項(xiàng)各項(xiàng)資料是否到位。

2、會(huì)議當(dāng)天簽到發(fā)資料，了解是否有客戶(hù)缺席。

3、會(huì)前宣布會(huì)議紀(jì)律（手機(jī)振動(dòng)、不要隨意進(jìn)出會(huì)場(chǎng)），介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)，講師背景。

4、觀(guān)察客戶(hù)聽(tīng)課狀況，以便會(huì)后跟進(jìn)。

5、配合現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)方案，示意示范客戶(hù)帶動(dòng)定貨氣氛。

6、收訂單，公布訂單。

7、會(huì)后用餐，注意安排坐次，避免浪費(fèi)座位。（可要求酒家少上一桌餐具）

小貼士：避免聽(tīng)課時(shí)找客戶(hù)私談，影響聽(tīng)課質(zhì)量；

要求經(jīng)銷(xiāo)商骨干一同認(rèn)真聽(tīng)課；

不要隨意承諾，說(shuō)了就要兌現(xiàn)

不要夸大產(chǎn)品效果

三、會(huì)后跟進(jìn)

1、及時(shí)落實(shí)訂單。

2、重要客戶(hù)的回訪(fǎng)（無(wú)論是否定貨）。

3、有計(jì)劃地電話(huà)其他客戶(hù)是否使用產(chǎn)品，是否正確使用了解豬場(chǎng)有無(wú)異常情況。

客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)度，對(duì)會(huì)議的評(píng)價(jià)，三周后應(yīng)持續(xù)跟進(jìn)產(chǎn)品使用狀況。

第二篇：技術(shù)研討會(huì)操作流程

技術(shù)研討營(yíng)銷(xiāo)會(huì)操作流程

（三個(gè)步驟36個(gè)環(huán)節(jié)）

科技不是第一生產(chǎn)力，應(yīng)用科技才是第一生產(chǎn)力，送科技下鄉(xiāng)是最好的形式之一，就是向農(nóng)民進(jìn)行科普講座，（新農(nóng)民培訓(xùn)學(xué)校）看似簡(jiǎn)單的一堂講座，其實(shí)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，要使一場(chǎng)科學(xué)技術(shù)服務(wù)講座廣泛深入人心，達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)，非同小可，一定要周密思考，精心策劃，充分準(zhǔn)備，具體落實(shí)，才能事半功倍，吹糠見(jiàn)米?，F(xiàn)就全過(guò)程做如下闡述，供各中泰營(yíng)銷(xiāo)人員參考。

一、會(huì)前準(zhǔn)備

1、制定會(huì)議計(jì)劃：明確會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、會(huì)議內(nèi)容、參會(huì)人員、會(huì)議負(fù)責(zé)人、會(huì)議主講人、會(huì)議效果、會(huì)議費(fèi)用。（月初就申請(qǐng)會(huì)議費(fèi)用，由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)方可執(zhí)行，一定注明會(huì)議預(yù)期效果。）

2、明確會(huì)議目的。

3、確定會(huì)議主題

4、確定會(huì)議會(huì)務(wù)組在員（組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)和組員，會(huì)前7天確定好）進(jìn)行人員分工，報(bào)到登記、資料發(fā)放、迎賓引導(dǎo)、維持秩序、主持人、照相師、發(fā)獎(jiǎng)品、遞話(huà)筒，技術(shù)示范助手等各項(xiàng)工作均須——分工明確。

5、會(huì)議議程確定，月初確定會(huì)議內(nèi)容和時(shí)間，并與會(huì)議主進(jìn)人充分溝通；告訴主講人時(shí)間、地點(diǎn)、題目、預(yù)計(jì)參會(huì)人員規(guī)模、講授中的抽獎(jiǎng)提問(wèn)、獎(jiǎng)品數(shù)量、現(xiàn)場(chǎng)注意的內(nèi)容。。。。讓主進(jìn)人有充分的時(shí)間準(zhǔn)備。

6、會(huì)議程序確定（與有關(guān)人士商量，做好恰當(dāng)安排）一般是主持人開(kāi)始說(shuō)辭——介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家——當(dāng)?shù)攸h政領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)——企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)并介紹企業(yè)文化——講課（穿插技術(shù)表演、有獎(jiǎng)問(wèn)答）——典型發(fā)言（現(xiàn)身說(shuō)法）——疑難解答——抽獎(jiǎng)——會(huì)后促銷(xiāo)——相關(guān)人員組織客戶(hù)要訂單

7、會(huì)議費(fèi)用在月初申請(qǐng)，由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)方可執(zhí)行，一定注明會(huì)議預(yù)期效果

8、會(huì)議提前3-7天確定促銷(xiāo)方案，充分策劃，會(huì)議推廣哪種產(chǎn)品就促銷(xiāo)哪種產(chǎn)品，會(huì)議進(jìn)解要與產(chǎn)品充分結(jié)合；把促銷(xiāo)產(chǎn)品提前準(zhǔn)備好。

9、嚴(yán)格界定參會(huì)人員的條件，確定參會(huì)人員具體名單，控制會(huì)議人員數(shù)量，技術(shù)研討會(huì)原則上不超過(guò)30人，整合會(huì)議不超過(guò)60人。（老客戶(hù)、新客戶(hù)、潛在客戶(hù)各三分之一）客戶(hù)名單由會(huì)務(wù)組提前一周審核后確定；并且要將重要參會(huì)人員會(huì)后需要和主講人進(jìn)行溝通說(shuō)明

10、提前7天確定會(huì)議地點(diǎn)，大型會(huì)議提前15天確定，聯(lián)系會(huì)議室的負(fù)責(zé)人提前3天到現(xiàn)場(chǎng)就會(huì)議需要的桌椅等基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行溝通確認(rèn)

11、提前7天按照會(huì)議邀請(qǐng)的人員名單安排業(yè)務(wù)人員進(jìn)行——的拜訪(fǎng)，發(fā)放邀請(qǐng)函，告知客戶(hù)會(huì)議的具體內(nèi)容和時(shí)間

12、布置會(huì)場(chǎng)：大型會(huì)議提前3天進(jìn)行會(huì)議室布置，小型會(huì)議提前1天進(jìn)行會(huì)議室布置，并由會(huì)務(wù)組或會(huì)議負(fù)責(zé)人提前1天檢查會(huì)議室布置，地面清潔，桌凳無(wú)灰塵掛好會(huì)標(biāo)，找好黑板、粉筆、刷子、考慮好開(kāi)水、桶、茶杯（時(shí)間短也不一定要）會(huì)場(chǎng)前的宣傳牌，產(chǎn)品介紹，歡迎詞標(biāo)語(yǔ)，報(bào)道登記桌凳，標(biāo)記，白板，白板筆，白板擦，投影儀，電腦，相機(jī)，電源座，記錄本，登記本，筆，缺一不可，如有電視機(jī)放VCD或講課有投影儀，怎么安裝。唱片準(zhǔn)備，音響話(huà)筒安裝。。。務(wù)必清楚，件件落實(shí)到位，切忌臨渴挖井，手忙腳亂

13、會(huì)議開(kāi)始的前一天，根據(jù)會(huì)議邀請(qǐng)的人員名單由負(fù)責(zé)各個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)人員再次進(jìn)行電話(huà)核實(shí)，確認(rèn)來(lái)參加的客戶(hù)人數(shù)，從調(diào)整準(zhǔn)備的資料等宣傳品的數(shù)量

14、準(zhǔn)備會(huì)議用品

（1）條幅及條幅內(nèi)容（會(huì)場(chǎng)外面橫幅、條幅、標(biāo)語(yǔ)、宣傳畫(huà)、說(shuō)明書(shū)，“請(qǐng)勿大聲喧嘩” 1

“請(qǐng)勿抽煙”“不準(zhǔn)小孩入內(nèi)”的警示必須——掛、貼妥當(dāng)。）

（2）資料：資料袋、公司簡(jiǎn)介光盤(pán)、產(chǎn)品資料、筆、筆記本、小禮品

（3）邀請(qǐng)函

（4）準(zhǔn)備公司宣傳光盤(pán)和易拉寶

（5）電腦、投影儀、翻頁(yè)筆、白板筆、白板擦、相機(jī)、電池、無(wú)線(xiàn)麥克等

（6）簽到簿

二、會(huì)中組織

1、主持人開(kāi)場(chǎng)白（精簡(jiǎn)、明了、含歡迎詞、會(huì)議中心內(nèi)容、主要活動(dòng)的安排）介紹會(huì)議主題，強(qiáng)調(diào)會(huì)議紀(jì)律

2、推崇并介紹主講人，按公司統(tǒng)一簡(jiǎn)介介紹，一定把主講人的重要成績(jī)介紹給客戶(hù)。

3、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)（科技下鄉(xiāng)的意義，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖狀況，感謝惠美科教興農(nóng)養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)團(tuán)，號(hào)召大家以良好秩序聽(tīng)好講座。。。等）

4、播放公司光碟

5、會(huì)議內(nèi)容：企業(yè)文化介紹（惠美歷史、現(xiàn)狀、前景、經(jīng)營(yíng)理念、發(fā)展規(guī)劃等）惠美的營(yíng)銷(xiāo)模式，產(chǎn)品脈點(diǎn)等

6、標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖技術(shù)推廣，講解過(guò)程中充分結(jié)合中泰產(chǎn)品（飼料、獸藥等）講座： ——內(nèi)容應(yīng)當(dāng)具有：“四性“：科學(xué)性、針對(duì)性、實(shí)用性、時(shí)效性

——通谷易懂，簡(jiǎn)單明白，實(shí)用（時(shí)間不能太長(zhǎng)或太短）

——圖文并茂，講實(shí)結(jié)合——實(shí)例具體、主動(dòng)（最好先在當(dāng)?shù)馗阃晔痉丁⒖偨Y(jié)打印好本地示范結(jié)果資料后再開(kāi)辦講座

——用普通話(huà)講課，聲音洪亮，吐字清晰，比喻生動(dòng)，排除語(yǔ)病

——適時(shí)提問(wèn)，激勵(lì)思考，嚴(yán)肅會(huì)場(chǎng)

——現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)示范表演（提高興趣，激起會(huì)場(chǎng)高潮）

——丟下把柄（后面還有抽獎(jiǎng)、發(fā)書(shū)、現(xiàn)場(chǎng)表演）留住聽(tīng)眾

——問(wèn)題解答（排憂(yōu)解難、幫助出處方、答疑問(wèn)、介紹產(chǎn)品等

——抽獎(jiǎng)：由3等獎(jiǎng)——2等獎(jiǎng)——1等獎(jiǎng)（誰(shuí)抽、誰(shuí)發(fā)）順序，怎樣進(jìn)行，先向聽(tīng)眾交待清楚，維持好秩序

7、把控會(huì)議時(shí)間，并由會(huì)組安排人員提醒主進(jìn)人的授課時(shí)間

8、會(huì)中促銷(xiāo)——拿潛在大客戶(hù)訂單：由主進(jìn)人在授課期間提問(wèn)5名潛在大客戶(hù)（業(yè)務(wù)員提供名單）提問(wèn)簽到地者給予贈(zèng)送產(chǎn)品（想要推廣的產(chǎn)品）最好把產(chǎn)提前運(yùn)到會(huì)場(chǎng)，促銷(xiāo)效果更佳

9、讓示范戶(hù)用5-10分鐘介紹產(chǎn)品使用效果，會(huì)議期間充分和示范戶(hù)溝通，實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)書(shū)面化講解，并把實(shí)驗(yàn)利益差算明白

10、課后促銷(xiāo)，會(huì)議前充分溝通確定促銷(xiāo)的方案（購(gòu)買(mǎi)飼料贈(zèng)送產(chǎn)品）促銷(xiāo)人要說(shuō)明促銷(xiāo)的目的，留15分鐘的時(shí)間讓營(yíng)銷(xiāo)人員把自己的客戶(hù)組織起來(lái)要訂單(關(guān)鍵)每一個(gè)客戶(hù)都要訂單（要訂單不能問(wèn)客戶(hù)要不要而是定幾噸，多用二選一法則）對(duì)猶豫不決非的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)人員一定要替他下決定

11、促銷(xiāo)一定要求會(huì)議當(dāng)天訂貨有效，新客戶(hù)在會(huì)后2天打款促銷(xiāo)有效，否則取消促銷(xiāo)，老客戶(hù)不參與促銷(xiāo)活動(dòng)

12、會(huì)議結(jié)束后，可以安排公司領(lǐng)導(dǎo)和重要客人合影留念

13、對(duì)于新客戶(hù)整合會(huì)議可以發(fā)放一些有公司標(biāo)識(shí)的紀(jì)念品，并提前準(zhǔn)備好，安排專(zhuān)人發(fā)放。

14、安排吃飯要精心，每桌要有主陪、副陪和示范戶(hù)，重要客戶(hù)讓領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家陪同，再次促成合作和增加合作的信心，沒(méi)有合作的客戶(hù)在吃飯期間由營(yíng)銷(xiāo)人員再次要訂單

三、會(huì)后安排

1、安頓好參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓

2、撤下條幅，收檢東西，專(zhuān)門(mén)管理，切勿拉下

3、感謝會(huì)場(chǎng)提供者和服務(wù)人員

4．當(dāng)天講座后詢(xún)問(wèn)客戶(hù)反應(yīng)（專(zhuān)人收集反饋信息）

5.總結(jié)組織此次講座中成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)（總結(jié)不足的改善）

6.會(huì)后三天內(nèi)回訪(fǎng)所有的參會(huì)人員，主要圍繞會(huì)議的內(nèi)容及反響，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品使用的關(guān)鍵點(diǎn)，把追蹤結(jié)果反饋到公司和主管。

7.按排公司先生產(chǎn)新客戶(hù)打款的產(chǎn)品，原則上2天內(nèi)發(fā)貨。

8.對(duì)于第一次提貨客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)人員一定組織有效活動(dòng)，在最短的時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品銷(xiāo)售給用戶(hù)，增加客戶(hù)銷(xiāo)售的信心。

對(duì)已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客一定要進(jìn)行售后跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們使用，并對(duì)使用前后的效果進(jìn)行比較，形成良好的口碑宣傳。對(duì)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客也要繼續(xù)進(jìn)行跟蹤，通過(guò)一對(duì)一的溝通，找出他們不買(mǎi)的原因，消除他們的顧慮，促成他們下次購(gòu)買(mǎi)。售后服務(wù)的重要性還在于，通過(guò)老顧客良好的轉(zhuǎn)介紹去發(fā)展新顧客，同時(shí)維護(hù)好老顧客，讓他們成為會(huì)員，長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)。

做完以上三個(gè)步驟36個(gè)環(huán)節(jié)，只是銷(xiāo)售的剛剛開(kāi)始，此后的工作是打回訪(fǎng)電話(huà)、上門(mén)拜訪(fǎng)、解決顧客投訴、培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客、挖掘新顧客??新一輪會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始！會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售工作是循序漸進(jìn)的，通過(guò)以上三個(gè)步驟36個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作和新的一輪銷(xiāo)售重復(fù)運(yùn)作，將會(huì)使顧客經(jīng)歷以下思維轉(zhuǎn)變：

會(huì)前部分：陌生顧客意向顧客重點(diǎn)顧客

會(huì)中部分：觀(guān)望顧客帶動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)顧客

會(huì)后部分：使用顧客忠誠(chéng)顧客員工顧客

成績(jī)是加油站，批評(píng)是矯正器，參與人員不得驕傲自滿(mǎn)，也不得怨天憂(yōu)人，必須振作精神，繼續(xù)前進(jìn)。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢：功夫不負(fù)有心人，精心策劃，充分準(zhǔn)備，具體落實(shí)，一場(chǎng)有轟動(dòng)效應(yīng)的講座（公司、經(jīng)銷(xiāo)商、政府與養(yǎng)殖戶(hù)三滿(mǎn)意）就會(huì)給帶來(lái)成功。

第三篇：建筑節(jié)能技術(shù)研討會(huì)

建筑節(jié)能技術(shù)研討會(huì)

時(shí)間：2011年4月15日

地點(diǎn)：山西省太原市山西飯店 會(huì)議內(nèi)容：建筑節(jié)能技術(shù)研討會(huì)

會(huì)議摘要：

會(huì)議由中國(guó)建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)研究院建筑產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)研究所副所長(zhǎng)羅文斌主持，山西省發(fā)展和改革委員會(huì)應(yīng)對(duì)氣候變化處張榮章處長(zhǎng)為大會(huì)致辭。簡(jiǎn)要的介紹了全球能源緊張、建筑物能耗大、中國(guó)國(guó)內(nèi)與國(guó)外建筑設(shè)計(jì)中節(jié)能的差距等問(wèn)題。

后面的演講都十分的精彩，尤其是山西省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳科技處郝增元處長(zhǎng)的演講，他指出目前我國(guó)建筑用能在社會(huì)總耗能中比例很大，建筑能耗是先進(jìn)國(guó)家的5倍以上，建筑節(jié)能市場(chǎng)潛力很大。山西省建筑能耗約占社會(huì)總能耗22.3%。若全部按節(jié)能50%標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，年節(jié)煤約1000萬(wàn)噸，減少CO2、SO2等氣體排放超過(guò)2400萬(wàn)噸。十二五期間主要以管好新建建筑節(jié)能、完成國(guó)家既有建筑節(jié)能改造任務(wù)、擴(kuò)大可再生能源建筑規(guī)?；瘧?yīng)用、公共建筑節(jié)能監(jiān)管體系建設(shè)、開(kāi)展低碳生態(tài)城市試點(diǎn)、推動(dòng)計(jì)量收費(fèi)，建立市場(chǎng)機(jī)制等方面為重點(diǎn)工作，降低能耗，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排。

并且對(duì)于國(guó)內(nèi)外的節(jié)能減排的做法做了詳細(xì)的演講：建筑節(jié)能在能源日益緊張的今天越來(lái)越受到重視，世界各國(guó)特別是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)節(jié)能技術(shù)給予了充分的研究。目前我國(guó)單位建筑面積采暖能耗相當(dāng)于氣候條件相近發(fā)達(dá)國(guó)家的2—3倍。

建筑設(shè)計(jì)上的差距：

國(guó)外的建筑設(shè)計(jì)和我國(guó)有較大不同，不僅表現(xiàn)在所用材料、建筑形式上，還表現(xiàn)在通風(fēng)系統(tǒng)、中央吸塵系統(tǒng)、熱量回收系統(tǒng)等方面。建筑設(shè)計(jì)對(duì)建筑的保溫隔熱會(huì)產(chǎn)生明顯的影響。

通風(fēng)系統(tǒng)：

從20世紀(jì)80年代初，“智能型建筑呼吸系統(tǒng)”開(kāi)始進(jìn)入歐洲家庭。所謂“智能型建筑呼吸系統(tǒng)”，即在住宅的窗戶(hù)上部、陽(yáng)臺(tái)門(mén)上部和外墻上安裝上不太顯眼的進(jìn)風(fēng)器，這是30多年來(lái)在發(fā)達(dá)國(guó)家推行的住宅送風(fēng)系統(tǒng)。這種“房屋呼吸”概念，即通過(guò)對(duì)通風(fēng)量的控制，形成室內(nèi)外正負(fù)壓差，讓新空氣先進(jìn)入主要居室，然后經(jīng)過(guò)衛(wèi)生間和廚房，將污濁的空氣排出室外，從而使空氣質(zhì)量得到了進(jìn)一步優(yōu)化，住宅能耗進(jìn)一步降低。日本目前在住宅中也普遍使用24小時(shí)微風(fēng)換氣設(shè)備，具有體積小、噪音低、成本低的優(yōu)點(diǎn)，每天24小時(shí)持續(xù)工作，每天運(yùn)行費(fèi)不超過(guò)人民幣0.6元，基本解決了室內(nèi)空氣的質(zhì)量問(wèn)題。

傳統(tǒng)的住宅通風(fēng)主要靠土建管道井來(lái)完成，是自然撥風(fēng)，無(wú)法控制通風(fēng)量，室內(nèi)的熱量同時(shí)被排出，能量散失，舒適性也得不到滿(mǎn)足。國(guó)內(nèi)對(duì)于通風(fēng)的討論還在繼續(xù)，自然通風(fēng)目前是居民的首選，通風(fēng)方式仍局限于開(kāi)窗戶(hù)、排氣扇等傳統(tǒng)方式。進(jìn)入夏季以后，居民多使用空調(diào)，但是以現(xiàn)階段我國(guó)住宅空調(diào)的技術(shù)，尚不足很好的解決空調(diào)使用和自然通風(fēng)之間的矛盾，舒適度極差。

中央吸塵系統(tǒng)：

空氣質(zhì)量環(huán)境的好壞除在于新鮮空氣的引進(jìn)以外，另外一點(diǎn)的在于空氣內(nèi)污染物及異味的排除。中央除塵系統(tǒng)是當(dāng)今室內(nèi)空氣質(zhì)量的最佳解決方案之一。中央除塵系統(tǒng)是將吸塵機(jī)放置在一個(gè)可集中清理的場(chǎng)所，如地下設(shè)備層、清理間等，將吸塵管道嵌至墻里，在墻外只留如普通電源插座大小的吸塵插口。在國(guó)外這一方式相當(dāng)普遍，自發(fā)明之日起就迅猛席卷歐洲，成為健康建筑的法定配置，就像國(guó)內(nèi)對(duì)水、電的要求一樣，而且我國(guó)在這方面的應(yīng)用很少。

熱量回收系統(tǒng)：

熱量回收系統(tǒng)是指通風(fēng)通風(fēng)管將各房間空氣收集起來(lái)，并回收其中的大部分熱量，污濁的空氣又設(shè)在屋頂部得風(fēng)機(jī)排放，這種技術(shù)用在多、高層住宅中更顯優(yōu)勢(shì)，在歐洲地區(qū)

廣為應(yīng)用。

在節(jié)約能源的同時(shí)，利用太陽(yáng)能源也是歐洲國(guó)家在不斷研究的課題，如利用太陽(yáng)能和風(fēng)能就是其中的例子。我國(guó)太陽(yáng)能的利用主要是采用光熱轉(zhuǎn)換技術(shù)，即太陽(yáng)能熱水器。而歐洲國(guó)家主要采用光電轉(zhuǎn)換技術(shù)，將光能轉(zhuǎn)換為電能，英國(guó)有些住宅屋頂和玻璃陽(yáng)光室頂部鋪設(shè)了太陽(yáng)能源收集板，解決住宅日常用電量，電力充裕時(shí)可向電網(wǎng)供電，太陽(yáng)能不足時(shí)可以從電網(wǎng)輸入。

從這次研討會(huì)中了解到了在國(guó)內(nèi)的建筑節(jié)能做的比較好的就屬太陽(yáng)能的利用了，我國(guó)的太陽(yáng)能熱水器雖然起步晚，但是發(fā)展很快。中國(guó)太陽(yáng)能熱水器的年生產(chǎn)量是歐洲的2倍，北美的4倍，現(xiàn)已成為世界上最大的太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)國(guó)和最大的太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)，并仍在以每年20%-30%的速度遞增。

皇明 “微排地球”的戰(zhàn)略規(guī)劃、低碳技術(shù)、節(jié)能減排、太陽(yáng)能與建筑一體化技術(shù)、新型輻射供暖技術(shù)的應(yīng)用等方向研討，不僅是企業(yè)和建筑工作的責(zé)任和義務(wù)，更需要全社會(huì)人員的參與。作為建筑設(shè)計(jì)工作者最需要的做的就是把建筑在剛開(kāi)始階段就做到節(jié)能、低碳，這樣在以后的使用過(guò)程中會(huì)給它的使用者帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。建筑基礎(chǔ)保溫、遮陽(yáng)設(shè)計(jì)、墻體加厚等等這些對(duì)于建筑師來(lái)說(shuō)就是很簡(jiǎn)單的事情，只要稍微考慮下就可以做到節(jié)能；中央吸塵系統(tǒng)、熱量回收系統(tǒng)、通風(fēng)系統(tǒng)等等對(duì)于房地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)也是很低微的投資，只要稍加增加這些設(shè)備就可以做到節(jié)能；銀行的節(jié)能還貸措施、政府的節(jié)能優(yōu)惠政策等等也是促進(jìn)節(jié)能真正運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)的良好舉措。

“低碳化，高品質(zhì)”的生活，相信在不就將來(lái)，經(jīng)過(guò)建筑工作者及大家的共同努力一定會(huì)實(shí)現(xiàn)的。

第四篇：研討會(huì)流程(初稿)

會(huì)前：

1.確認(rèn)研討會(huì)時(shí)間，老師;

2.確認(rèn)完畢，項(xiàng)目經(jīng)理立即與客戶(hù)溝通;

溝通內(nèi)容包括：

?

?

? 就研討會(huì)的目的、達(dá)成的結(jié)果與客戶(hù)溝通。確定參會(huì)人員: 會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)、物料（參照物料表）、參會(huì)人員（位置安排，一桌5-6人，不同部門(mén)錯(cuò)開(kāi)）、發(fā)言流程(參照會(huì)議流程)、企業(yè)負(fù)責(zé)人發(fā)言稿（參照項(xiàng)目啟動(dòng)儀式發(fā)言稿）。企業(yè)自己參會(huì)人員的住宿、吃飯等安排也需要進(jìn)行提醒。

?

? 就研討會(huì)老師的到達(dá)時(shí)間、方式、住宿、會(huì)前溝通時(shí)間等與客戶(hù)進(jìn)行溝通。會(huì)議簽到、記錄人員的安排。

? 攝像、拍照設(shè)備、人員安排。

3.調(diào)研改善書(shū)預(yù)案制作

備注：

1.研討會(huì)是通過(guò)若干天的討論，由巴瑪顧問(wèn)引導(dǎo)、企業(yè)人員參與、企業(yè)自己制定企業(yè)改善方向的一項(xiàng)活動(dòng)。

2.會(huì)議一般持續(xù)三天；如果企業(yè)有合適的會(huì)議室，則在企業(yè)內(nèi)部開(kāi)，如果沒(méi)有合適的則從酒店找會(huì)議室；

3.會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)需要張貼橫幅（內(nèi)容如：XXXX項(xiàng)目TOC戰(zhàn)略研討會(huì)）、備好紙筆、白板、投影儀等，詳見(jiàn)《研討會(huì)物料表》；

4.參會(huì)人員以利益相關(guān)者為主，包括其管理人員、員工代表，同時(shí)可以邀請(qǐng)如供應(yīng)商、客戶(hù)，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參會(huì)；在研討會(huì)過(guò)程中，以管理層、員工代表發(fā)言為主，避免老板定調(diào)、員工附和的現(xiàn)象，老板在管理層人員以及員工代表發(fā)言后再發(fā)言（老板對(duì)業(yè)務(wù)最為熟悉）。

5.研討會(huì)老師來(lái)回車(chē)票、住宿酒店請(qǐng)客戶(hù)安排好，在研討會(huì)前預(yù)留與客戶(hù)溝通的時(shí)間。

6.研討會(huì)“2131模型”: 2天調(diào)研；1天溝通（顧問(wèn)的作用—案例和方法，企業(yè)的作用—行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，與企業(yè)負(fù)責(zé)人就目標(biāo)、施政綱領(lǐng)達(dá)成一致）；3天研討會(huì)；1天會(huì)后總結(jié)，安排下一步工作，整理文檔，交付研討會(huì)。

會(huì)中：

第一天：

1.主持人主持跳舞，破冰；

2.主持人宣讀會(huì)議流程以及會(huì)場(chǎng)規(guī)則,注意事項(xiàng)，3.啟動(dòng)儀式：企業(yè)負(fù)責(zé)人至歡迎詞(參照項(xiàng)目啟動(dòng)儀式發(fā)言稿)

4.高管留影紀(jì)念

5.研討會(huì)正式開(kāi)始。

第一天上午：

1.巴瑪?shù)姆?wù)流程

2.會(huì)議的方法，介紹R6，紙條法等會(huì)議上需要用到的工具。

3.TOC的基礎(chǔ)背景介紹，發(fā)展。

4.TOC基礎(chǔ)理論的培訓(xùn)，根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，培訓(xùn)相關(guān)理論。比如T,I,OE，VV,TA等，比如：項(xiàng)目瓶頸在市場(chǎng)，有工廠(chǎng)的一般也會(huì)成為次瓶頸。針對(duì)情況培訓(xùn)F5，營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售，拉式補(bǔ)

貨、DBR+BM等。也可穿插在會(huì)議中培訓(xùn)。

5.確立企業(yè)未來(lái)3-5年的目標(biāo)。（目標(biāo)決定系統(tǒng)，系統(tǒng)決定瓶頸）

6.對(duì)調(diào)研報(bào)告中提出的問(wèn)題進(jìn)行分析以及討論，EG：財(cái)務(wù)分析，和客戶(hù)在問(wèn)題上達(dá)成一致

（調(diào)研報(bào)告交付和研討會(huì)未必是同一批人），將會(huì)議推動(dòng)到R1，確定好瓶頸。并且布置好作業(yè)—對(duì)瓶頸的研究。如瓶頸的挖盡，遷就，打破等。方便第二天的討論。

第二天：

1.針對(duì)前一天討論的瓶頸展開(kāi)分析，討論決定性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取在方向上，達(dá)成一致，將

會(huì)議推動(dòng)到R2，確定方向。

2.在R2的基礎(chǔ)上引導(dǎo)企業(yè)人員討論公司干法，總結(jié)出方案，由企業(yè)人員進(jìn)行討論其可行

性，并且可以講相關(guān)案例并且做相關(guān)的練習(xí)。比如拉式補(bǔ)貨，JOBSHOP等，讓客戶(hù)能夠切身體會(huì)到方案的好處。從而引導(dǎo)客戶(hù)對(duì)方案上可以達(dá)成一致。

第三天：

1.推進(jìn)的順利，根據(jù)客戶(hù)在方案上提出的問(wèn)題進(jìn)行討論，對(duì)方案進(jìn)行進(jìn)一步改善，切除負(fù)

面效應(yīng)。但是不要聚焦在解決具體問(wèn)題上，而是引導(dǎo)客戶(hù)區(qū)討論負(fù)面效應(yīng)的解決辦法。

2.討論方案執(zhí)行的障礙。

3.可以用八步驟引導(dǎo)客戶(hù)去思考自己接下來(lái)應(yīng)該怎么做。粗略討論各部門(mén)的干法以及績(jī)效。

4.將S&T樹(shù)推進(jìn)到第三層，第四層。

備注：

1.一般以上午8:30開(kāi)始、12:00結(jié)束，下午13:30開(kāi)始、17:00結(jié)束，參會(huì)人員提前10分

鐘到場(chǎng)。

2.企業(yè)老板致歡迎詞，強(qiáng)調(diào)研討會(huì)意義，鼓勵(lì)與會(huì)人員積極參與，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的發(fā)展靠的是

企業(yè)自己，顧問(wèn)的角色是引導(dǎo)大家思考，而不是來(lái)了顧問(wèn)問(wèn)題就解決了（這個(gè)會(huì)前和老板溝通好）。

3.提前準(zhǔn)備好《研討會(huì)確認(rèn)書(shū)》，便于客戶(hù)簽字。項(xiàng)目顧問(wèn)每天要把當(dāng)天研討會(huì)上達(dá)成共

識(shí)的東西形成書(shū)面文字，請(qǐng)客戶(hù)簽字確認(rèn)，形成客戶(hù)簽字確認(rèn)的習(xí)慣。

會(huì)后：

1.研討會(huì)老師會(huì)后一天與項(xiàng)目組成員對(duì)接下來(lái)的工作進(jìn)行溝通。

2.對(duì)研討會(huì)形成的資料進(jìn)行整理，形成文件——改善建議書(shū)，研討會(huì)結(jié)束后兩天內(nèi)交公司評(píng)級(jí)；

提示：在研討會(huì)最后一天簽確認(rèn)書(shū)。

第五篇：技術(shù)研討會(huì)通知(模版)

技術(shù)研討會(huì)通知

時(shí)間：下周二4-6點(diǎn)左右。

參會(huì)人員：美甲部門(mén)精英老師及校管運(yùn)管校長(zhǎng)一起研討（蔡玉琳，楊欣，趙老師，陳珊，陳麗華，所有美甲老師，總助麗芹老師）主題內(nèi)容：

1.美甲市場(chǎng)的技術(shù)需求是什么？

2.針對(duì)現(xiàn)在美甲市場(chǎng)技術(shù)需求，我們的課程優(yōu)化建議及課排建議是什么？

3.美甲市場(chǎng)需要的人才要求是什么？

4.針對(duì)市場(chǎng)對(duì)我們美甲學(xué)員的分配出口規(guī)劃是什么？

準(zhǔn)備：

針對(duì)主題的方案建議。文檔.形勢(shì)。課表可以用鉛筆改。