提升自己演講稿

提升自己演講稿1

敬愛(ài)的老師、親愛(ài)的同學(xué)們：

大家早上好！

今天我國(guó)旗下講話的題目是“如何提升自己的素質(zhì)”。

作為學(xué)生，學(xué)習(xí)是我們的責(zé)任，每天在學(xué)校里的生活也成為一種習(xí)慣。很多人憑借著努力，在平時(shí)的學(xué)習(xí)或考試中有著突出的表現(xiàn)。但卻有一部分同學(xué)在學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)到了知識(shí)，卻卻忘記了作為學(xué)生該有的素質(zhì)。

比如，在去教室的路上，會(huì)有極少數(shù)同學(xué)會(huì)把手中的垃圾扔在路上。雖然這類現(xiàn)象很少，但卻像白板上的黑點(diǎn)很小但卻特別顯眼。

再比如，有的同學(xué)會(huì)在休息時(shí)間、自習(xí)時(shí)間大聲喧嘩打鬧，晚上睡覺(jué)時(shí)不顧別人而交談到很晚，在座位與垃圾桶之間畫拋物線等等。這些都是不文明的行為，體現(xiàn)了素質(zhì)的欠缺。在生活中，有很多人總是憑借自己的才華與素質(zhì)取得成功。

原一平，日本保險(xiǎn)業(yè)銷售第一人。在生活窮困潦倒，居無(wú)定所的情況下，憑借自己的'良好的道德素養(yǎng)，以及自己的才華，最終取得了成功。再比如，著名科學(xué)家朱華，在一次與其他科學(xué)聯(lián)合發(fā)表的科學(xué)聲明中，名字被打錯(cuò)了，對(duì)于一個(gè)很有社會(huì)聲望的人來(lái)說(shuō)，這確定讓人心生怨氣。但朱華卻淡然處之，高尚的節(jié)操贏得了更多的贊譽(yù)。所以，只有人做好了，事業(yè)才能成功。在提升能力的同時(shí)，提升素質(zhì)，才會(huì)在以后的人生道路上比別人更加順暢。

其實(shí)，提升個(gè)人素質(zhì)并非一件難事，就像學(xué)習(xí)，只要找對(duì)方法，堅(jiān)持住，你就會(huì)是佼佼者。比如，注意自己的言行舉止，遵守社會(huì)規(guī)則，愛(ài)護(hù)公物，以平和認(rèn)真的心態(tài)面對(duì)事情，保持謙虛寬容的心態(tài)，學(xué)會(huì)與人共處，學(xué)著站在別人的角度考慮，學(xué)會(huì)傾聽、欣賞、贊美，學(xué)會(huì)感謝他人。多想自己的不足，少談?wù)撍说氖欠?，有自己的原則。慢慢地，一種氣質(zhì)便會(huì)自然散發(fā)出來(lái)。這時(shí)，你就成了一個(gè)真實(shí)的人。

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困難是我們?nèi)松胁豢扇鄙俚慕M成要素。我們從一次次克服困難的過(guò)程中得到成長(zhǎng)，也從一次次戰(zhàn)勝困難的結(jié)果中獲得喜悅。要戰(zhàn)勝困難，我們需要直面困難的勇氣，還要有堅(jiān)持不懈的決心。但是更為關(guān)鍵的是，我們需要戰(zhàn)勝困難的方法。

困難具有一個(gè)非常顯著的特點(diǎn)，就是它的相對(duì)性。俗話說(shuō)：會(huì)者不難、難者不會(huì)。同樣的一件事情，在有些人眼中是一座難以逾越的大山；而讓能力較強(qiáng)的人看來(lái)，可能都不能算是個(gè)事。因此在戰(zhàn)勝困難的諸多因素中，個(gè)人能力的大小是非常關(guān)鍵的。那么，如何有效的提升我們個(gè)人能力呢？

加拿大著名教育家克里斯。貝利提出，現(xiàn)代人可以通過(guò)時(shí)間管理、精神能量、專注力三個(gè)動(dòng)力因素的提升來(lái)加強(qiáng)我們的綜合能力。

首先，我們要學(xué)會(huì)如何有效的利用時(shí)間。要在有限的時(shí)間內(nèi)收獲更多的成果，我們需要注意以下三點(diǎn)：

第一，遵守符合“二八原則”的時(shí)間法則。我們需要從每天繁雜的事務(wù)中篩選出重要等級(jí)更高，收益更多的事務(wù)，并有意識(shí)的將我們的時(shí)間優(yōu)先用在這些事務(wù)上，減少在低效能事務(wù)上的時(shí)間投入；

第二，充分利用我們的“黃金生理時(shí)間”.我們每天是無(wú)法時(shí)刻都保持在最佳工作狀態(tài)的。大多數(shù)人早上的時(shí)候精力更充沛，頭腦更清晰，而到了下午，我們的思維會(huì)開始變慢。將最重要或最困難的事情安排在我們狀態(tài)最好的“黃金生理時(shí)間”中完成，是變蠻干為巧干的最簡(jiǎn)單方法；

第三，我們還需要克服“拖延癥”.我們可以對(duì)任務(wù)進(jìn)行詳細(xì)的進(jìn)度規(guī)劃，將每一天要完成的事務(wù)和最終的結(jié)果聯(lián)系起來(lái)，讓我們感覺(jué)到每天的努力都與最終的成功息息相關(guān)。

除了有效利用時(shí)間以外，我們還需要提升自己的精神能量，讓自己精氣神十足！我們可以優(yōu)化自己的作息時(shí)間，確保自己有充足的睡眠；我們還需要多參加體育運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)可以提高我們的血氧含量，讓我們的大腦思維更活躍；運(yùn)動(dòng)還能夠有效對(duì)抗疲勞，當(dāng)我們面對(duì)難度較大的困難時(shí)，運(yùn)動(dòng)可以幫助我們提升對(duì)抗困難的`耐力，增大我們戰(zhàn)勝困難的勝率。

最后我們還需要改善自己的專注力。專注力水平的高低，直接影響我們的思考深度，要提升專注力，我們可以通過(guò)如下三點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)：

第一，減少并行處理事務(wù)的情況，盡量一次只處理一件事情，避免注意力分散；

第二，減少外部干擾，給自己預(yù)留完整的時(shí)間段來(lái)處理事務(wù)。中有一個(gè)著名的“30秒30分鐘現(xiàn)象”,當(dāng)我們?nèi)褙炞⒌淖鲆患虑闀r(shí)，如果中間突然出現(xiàn)30秒的中斷，比如我們接個(gè)電話、喝杯咖啡、或者拿出手機(jī)看一下八卦新聞，那么中斷結(jié)束后，我們需要花費(fèi)30分鐘的時(shí)間才能恢復(fù)到中斷前的良好狀態(tài)。對(duì)于我們現(xiàn)代人來(lái)講，最簡(jiǎn)單的做法就是在我們做事的時(shí)候，盡量把手機(jī)放遠(yuǎn)點(diǎn)；

第三，練習(xí)冥想并多花些時(shí)間靜靜的思考。平靜的思考，有助于我們穩(wěn)定情緒，也有助于我們的思維更加專注。

前段時(shí)間，一個(gè)客戶的老板說(shuō)了一句很有詩(shī)意的句子，他說(shuō)：駿馬眼中無(wú)溝壑，慫人面前全是坑。希望我們信利的每位員工，都能夠通過(guò)自身的努力，突破重重障礙，成為暢游天際之間的駿馬。謝謝！

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語(yǔ)言是隨著為滿足表達(dá)和交際的需要而產(chǎn)生的，具有社會(huì)性、工具性和符號(hào)性，其初始形成就是說(shuō)話。古今中外的企業(yè)家，對(duì)語(yǔ)言的功用歷來(lái)都十分重視。“一言可以興邦，一言可以喪邦”、“一言之辯，重于九鼎之寶”、“三寸之舌，強(qiáng)于百萬(wàn)之師”等古語(yǔ)，把國(guó)之興亡與舌辯的力量緊密聯(lián)系起來(lái)，借“九鼎之寶”、“百萬(wàn)之師”強(qiáng)喻說(shuō)話的力量，充分揭示了語(yǔ)言巨大的社會(huì)作用。

馬雅可夫斯基說(shuō)：“語(yǔ)言是人的力量的統(tǒng)帥?！痹诋?dāng)今這樣的信息時(shí)代、文明社會(huì)，企業(yè)家無(wú)論是開會(huì)講話、上傳下達(dá)，還是交際應(yīng)酬、傳遞情感，都需要用語(yǔ)言交流。衡量一個(gè)企業(yè)家是否有力量，這種力量能否變現(xiàn)出來(lái)，在很大程度上要看他的說(shuō)話能力。企業(yè)家精湛的口語(yǔ)表達(dá)能力，在實(shí)際工作中具有不可估量的魅力和偉大。

第二次世界大戰(zhàn)時(shí)期美國(guó)人把“舌頭”、原子彈和金錢稱為獲勝的三大戰(zhàn)略武器，進(jìn)入21世紀(jì)又把“舌頭”金錢和電腦是為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的三大戰(zhàn)略武器。這個(gè)比喻雖有牽強(qiáng)之嫌，但也不無(wú)道理，起碼代表了兩個(gè)時(shí)代的主要特點(diǎn)，而在這兩個(gè)比喻中，“舌頭”（即語(yǔ)言）能獨(dú)冠于三大戰(zhàn)略武器之首，可見(jiàn)其價(jià)值非同小可。因此我們每一個(gè)企業(yè)家都應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到語(yǔ)言表達(dá)能力的重要性，進(jìn)而更好地掌握這個(gè)隨身攜帶、行之有效、戰(zhàn)無(wú)不勝、攻無(wú)不克的神奇武器。

能言善語(yǔ)，是一個(gè)人的素養(yǎng)、能力和智慧的全面而綜合的反映?！墩撜Z(yǔ)·里仁》中講：君子“訥于言而敏于行”。到了今天，這種舊的道德規(guī)范就不能不受到質(zhì)疑和重新審視。企業(yè)家“敏于行”當(dāng)然無(wú)可厚非，只要這種“行”有利于國(guó)家和大眾，有利于別人和自己的進(jìn)步，可是企業(yè)家“訥于言”，卻與現(xiàn)代社會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)揮職能的需要明顯地不相適應(yīng)。良好的口才，不僅是宣傳鼓動(dòng)的需要，還是傳授知識(shí)、增進(jìn)人際關(guān)系的需要。能言善語(yǔ)，充分表達(dá)自己的意愿、準(zhǔn)確傳遞指揮信息，顯然更有利于領(lǐng)導(dǎo)工作的開展。曾參加中央電視臺(tái)《實(shí)話實(shí)說(shuō)》節(jié)目創(chuàng)建的著名社會(huì)學(xué)家鄭也夫談到，《實(shí)話實(shí)說(shuō)》要找到合適的“侃爺”真的不容易。多數(shù)人講話刻板、干巴、模式化、冗長(zhǎng)、沒(méi)有風(fēng)趣，甚至在學(xué)歷高的.人群中這種現(xiàn)象更突出?！拔?guī)缀蹩梢詳喽?，口語(yǔ)表達(dá)能力不足是普遍性的社會(huì)問(wèn)題?！笔聦?shí)的確如此，這個(gè)問(wèn)題在領(lǐng)導(dǎo)群體中也不同程度地存在。

美國(guó)著名教育專家卡耐基非常強(qiáng)調(diào)口才的重要性，他說(shuō)：“假如你的口才好……可以使人家喜歡你，可以結(jié)交好的朋友，可以開辟前程，使你獲得滿意的結(jié)果。譬如你是一個(gè)律師，你的口才便吸引了一切訴訟的當(dāng)事人；你是一個(gè)店主，你的口才幫助你吸引顧客?！薄坝性S多人，因?yàn)樗麄兩朴谵o令，因此而擢升了職位……有許多人因此而獲得榮譽(yù)，獲得了厚利。你不要以為這是小節(jié)，你的一生，有一大半的影響，是由于是由于說(shuō)話藝術(shù)。

有許多著名的政治家，都是天才的演說(shuō)家，他們利用語(yǔ)言這把利器，圓滿地完成了各項(xiàng)政治使命。周恩來(lái)、陳毅在風(fēng)云變幻的國(guó)際政治生涯中善于辭令，機(jī)智、雄辯，大大提高了新中國(guó)的國(guó)際地位和聲望。二戰(zhàn)時(shí)期，丘吉爾、戴高樂(lè)每一次鏗鏘有力地演說(shuō)，都成為射向法西斯的利箭，極大地鼓舞了人們戰(zhàn)勝法西斯的斗志。所有這些，都說(shuō)明企業(yè)家具有口語(yǔ)表達(dá)藝術(shù)，能夠創(chuàng)造巨大的精神財(cái)富和物質(zhì)財(cái)富。

企業(yè)家應(yīng)該善用演講力提升自己的魅力，所以，企業(yè)家不能僅僅滿足于一般的語(yǔ)言溝通，而要善于說(shuō)話，真正能言善語(yǔ)，這是企業(yè)家不可或缺的領(lǐng)導(dǎo)才能。

提升自己演講稿4

坐在山東省骨干園長(zhǎng)培訓(xùn)的會(huì)場(chǎng)，忽然想到一句讓我怦然心動(dòng)的話：“做有幸福感的教師?！币痪湓?，點(diǎn)出了我本次培訓(xùn)的目的——要尋找教育的幸福。

是啊，曾幾何時(shí)，幼兒教師的“職業(yè)倦怠”已成為不可回避的話題，只有找到教育的幸福感，才能把幼兒教師從“職業(yè)倦怠”的深淵里解救出來(lái)。那么，幸福在哪里呢？怎樣才能找到幸福呢？

首先，幸福在破繭成蝶的蛻變里，在教育觀念的轉(zhuǎn)變中，這個(gè)過(guò)程是痛苦的、糾結(jié)的，掙扎的.，我們必須摒棄陳舊的教育觀念，以嶄新的視角來(lái)審視我們的教育，一銳利的眼光剖析我們的行為，以專業(yè)的態(tài)度提升我們技能，才能越來(lái)越接近幸福。這幾天，專家的話語(yǔ)給我們警醒，讓我們頓悟，幫我們從束縛中解脫，在于專家思想碰撞的火花中，我們看到離幸福越來(lái)越近。

其次，幸福在幼兒園有效教學(xué)的實(shí)踐里。新的理念需要我們?cè)趯?shí)踐中重復(fù)中應(yīng)用，不斷探索，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)?，幸福是需要技巧的，是開啟教師幸福、幼兒幸福的金鑰匙，我們要在此次研修中找到這把金鑰匙，用它開啟幸福之門。

親愛(ài)的幼教同行們，讓我們?cè)诖舜窝行拗?，提升和豐富自己，在教學(xué)實(shí)踐中不斷探索。相信，你我同心，幸福就在下一個(gè)路口向我們招手！

兩大法寶，教你成為千萬(wàn)業(yè)績(jī)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人！

法寶一：客戶服務(wù)

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在日常接觸的客戶中，成交的客戶畢竟是少數(shù)，有很大一部分客戶都不能馬上做出買房的決定。對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

來(lái)說(shuō)，這部分客戶絕不能放棄，還要保持聯(lián)絡(luò)，使之成為潛在客戶。這也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)拓展重要的資源。

一個(gè)資深房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的主要業(yè)績(jī)是靠客戶維護(hù)帶來(lái)的源源不斷的資源來(lái)支撐的。好的客戶跟蹤和客戶服務(wù)會(huì)給你建立起強(qiáng)大的客戶

網(wǎng)絡(luò)，獲得更多的推薦業(yè)務(wù)，使業(yè)績(jī)得以質(zhì)的飛躍。做好客戶服務(wù)和跟蹤，獲得優(yōu)質(zhì)的客戶推薦，對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)造好的業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)尤為重

要。售后服務(wù)可以為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)“終身顧客”，進(jìn)一步創(chuàng)造“終身價(jià)值”。唯有超越顧客的期待，方能達(dá)到全方位的“顧客滿意服務(wù)”，進(jìn)而成就你自己的事業(yè)。

第一步 初期建立良好堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)

A、搭建你堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)：必須從二手房源、客源一點(diǎn)一滴做起，積少成多，由量變最終轉(zhuǎn)為質(zhì)變。

重視已購(gòu)房客戶，這個(gè)客戶群可以幫你介紹其他客戶，使你獲得更多的準(zhǔn)意向客戶。

B、建立一個(gè)完善而詳盡的客戶服務(wù)檔案，編織起你強(qiáng)大的客戶網(wǎng)絡(luò)。

1、整理客戶的所有相關(guān)資料——電話、住址、工作、收入、家庭情況、客戶及其家庭成員的生日、嗜好等（越詳盡越好）。

2、對(duì)客戶進(jìn)行分類

A類客戶：購(gòu)房意向明 確的客戶。對(duì)于A類客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一定要時(shí)常跟進(jìn)，取得客戶的認(rèn)可，爭(zhēng)取最快時(shí)間簽約。

B類客戶：購(gòu)房意向不是很明確的客戶。對(duì)于這類客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要經(jīng)常引導(dǎo)客戶，明確客戶的購(gòu)房意向。

C類客戶：由于市場(chǎng)上適合C類客戶的房子少，可以少帶看多聯(lián)系，讓客戶覺(jué)得此類需求的房子很難找，有符合需求的房子時(shí)，一定要

立刻購(gòu)買。

3、客戶資源管理方法

a．建立客戶資源檔案，詳細(xì)記錄客戶資源信息。

b．區(qū)分客戶資源類別，為A類客戶不斷地提供帶看，保持不斷的接觸。

c．定期回訪、追蹤近期的客戶，與自己的客戶保持聯(lián)系，掌握他們的需求及意向轉(zhuǎn)變。

d．回訪已經(jīng)成交的或關(guān)系比較好的老客戶。

e．培養(yǎng)良好的心態(tài)，始終相信自己是在幫助客戶選擇他們想要的房產(chǎn)，我們是在為他們 提供方便，要和他們建立一種工作狀態(tài)下的朋友關(guān)系。

f．將最新的市場(chǎng)行情、法律、法規(guī)及時(shí)的告知我們的客戶，取得他們的信任并建立友好的關(guān)系。

4、有效客戶資源分為三種，怎么服務(wù)？

a.實(shí)在客戶:有明確購(gòu)買欲望，而且選擇地點(diǎn)、戶型、價(jià)格方向明確，這類客戶為準(zhǔn)客戶——70%時(shí)間用在客戶追蹤服務(wù)。

b.潛在客戶:有明確購(gòu)買欲望，但選擇方向不明確 ——20%時(shí)間用在客戶追蹤服務(wù)。c.隱性客戶：沒(méi)有明顯購(gòu)買欲望，而且選擇方向也不明確——10%時(shí)間用在客戶追蹤服務(wù)。

5、及時(shí)有效的開發(fā)與消化有效二手房源及客源，兩手都要抓。因?yàn)樽龊靡粋€(gè)客戶服務(wù)，他身后還有一大片市場(chǎng)。

C、做區(qū)域不動(dòng)產(chǎn)方面的專家——因?yàn)閷I(yè)才值得信賴。

1、硬件——外在儀表、談吐、銷售工具（專業(yè)表格，文件類，數(shù)碼拍照)。

2、軟件——具有豐富的房地產(chǎn)方面的相關(guān)知識(shí)：業(yè)務(wù)知識(shí)、金融知識(shí)、權(quán)證知識(shí)、法律知識(shí)、投資理財(cái)知識(shí)、公司強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

3、提供專業(yè)的服務(wù)——解絕客戶的疑難——超越客戶的期望——嬴得客戶的信賴——客戶產(chǎn)生信任——心甘情原付出。

4、作不動(dòng)產(chǎn)專家應(yīng)達(dá)到的目的——讓客戶或者他身邊的朋友，只要有二手房源方面的需求，第一個(gè)想到的就是你。

第二步、客戶服務(wù)必須提供最優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)——保養(yǎng)、呵護(hù)你的客戶網(wǎng)絡(luò)，讓她逐漸強(qiáng)大起來(lái)

A、優(yōu)質(zhì)服務(wù)具體體現(xiàn)在：

1、永遠(yuǎn)多做一點(diǎn)，從細(xì)微入手

2、了解客戶需求的迫切性

3、對(duì)客戶永遠(yuǎn)要有耐心

4、超越客戶的期望

B、客戶服務(wù)從哪些方面入手：

1、要持續(xù)、有效的跟進(jìn)和聯(lián)系（了解客戶最新的需求動(dòng)態(tài)、購(gòu)房意向；不定時(shí)向客戶提供最新房產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；主動(dòng)地接受客戶咨詢）。

2、與客戶建立朋友似的關(guān)系——人們總是喜歡同他們熟識(shí)值得信賴的人做生意。成為了朋友，那就一切盡在掌握中，你還怕不成交嗎？

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐步普及，越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行房源的查詢和了解。截止到2010年1月，中國(guó)的網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達(dá)到

4.2億人。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利用利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行房屋銷售也已成為一種新的銷售手段，國(guó)內(nèi)不少公司也已出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的模式。那么，房地

產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？

1、個(gè)人主頁(yè)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以自己建立一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，或者建立公司網(wǎng)站下的個(gè)人子域名網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)，作為自己的網(wǎng)絡(luò)陣地，發(fā)布自己的各種信息。

2、個(gè)人博客。現(xiàn)在很多門戶網(wǎng)站和房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)站都有博客功能，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以免費(fèi)建立一個(gè)個(gè)人博客，作為自己發(fā)布息和形象展示的窗

口。

3、房地產(chǎn)網(wǎng)站網(wǎng)店。很多房地產(chǎn)網(wǎng)站都提供免費(fèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)店展示，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都可以去搜索之后建立自己的網(wǎng)店。

4、即時(shí)通訊工具。如MSN,QQ等在線及時(shí)通訊工具，方便與同行及客戶建立聯(lián)系和交流。

5、活躍的BBS房產(chǎn)論壇。上網(wǎng)搜索一些本地活躍的門戶網(wǎng)站、業(yè)主論壇、房地產(chǎn)論壇等，每天抽出一定的時(shí)間在網(wǎng)上搜集客戶信息和發(fā)布信息。

6、房地產(chǎn)網(wǎng)站端口。如搜房網(wǎng)蘭州二手房的搜房幫。

7、各分類垂直網(wǎng)站。如趕集網(wǎng)，口碑網(wǎng)，各地房源搜索網(wǎng)站等，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都可以發(fā)布必要的信息。

8、電子郵件營(yíng)銷。搜集新老客戶的郵箱，為他們持續(xù)發(fā)送房源和促銷信息。

1、房源信息。發(fā)布本地區(qū)或者房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所屬商圈的房源信息。

2、小區(qū)評(píng)價(jià)。對(duì)于小區(qū)的投資市場(chǎng)分析。

3、政策信息。從專業(yè)的角度對(duì)國(guó)家和地方政策進(jìn)行解讀。

4、專業(yè)分析。對(duì)于樓盤、商鋪的投資分析，投資回報(bào)率等等的專業(yè)分析。

5、市場(chǎng)分析。對(duì)于宏觀的全國(guó)市場(chǎng)和本地房地產(chǎn)市場(chǎng)分析。

6、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)理念。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，對(duì)個(gè)人和公司的服務(wù)理念等進(jìn)行宣導(dǎo)。

7、自我介紹。介紹房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，精耕商圈的范圍和優(yōu)勢(shì)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人心得和成交故事等等。

8、哲理、激勵(lì)故事、小笑話等?？梢蕴岣吣悴┛突蛘邆€(gè)人主頁(yè)的可讀性和黏著力。第一步：在各大房地產(chǎn)門戶和本地網(wǎng)站上先建立自己的博客。

博客上最好能有實(shí)名和自己的真實(shí)相片，容易讓客戶產(chǎn)生信任。多注冊(cè)幾個(gè)即時(shí)通訊工具如MSN,QQ等，名字取和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有關(guān)的。如資深房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，金牌房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，XX商圈專家，小戶型交易專家等。大公司可以附帶上公司的名字。比如中原地產(chǎn)XX經(jīng)紀(jì)人，信義

地產(chǎn)XX經(jīng)紀(jì)人。并將博客地址和即時(shí)通訊聯(lián)系方式，電子郵件地址印制在名片上等一切可以讓別人知道的地方，以便讓客戶和同仁在網(wǎng)絡(luò)上可

以迅速找到你的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)地。

第二步：上傳內(nèi)容，加入圈子。

如果一個(gè)客戶看到你的博客或者個(gè)人主頁(yè)上面只有寥寥的幾句話，幾套房源，那么相信很少有人會(huì)在這里駐足，所以，在你正式推出

博客之前，一定要推出大量的房源放在上面，最好有房源實(shí)堪時(shí)拍的圖片，房源的介紹要相對(duì)詳細(xì)。

a.小區(qū)特色介紹：包括小區(qū)環(huán)境、交通、配套、生活設(shè)施、會(huì)所、停車位等，簡(jiǎn)潔明了。b.房源情況介紹：包括房源業(yè)主出售該房心態(tài)，房源的面積、房型、樓層、位置、景觀、裝修、配置，房源價(jià)格分析（總價(jià)、單價(jià)）等。

c.房源稅費(fèi)介紹：因?yàn)槭墙o買方瀏覽的，所以幫客戶清楚的計(jì)算稅費(fèi)情況是很重要的，以此顯示你的專業(yè)度，讓客戶更加信任你。

d.對(duì)自己專業(yè)能力的介紹:如你在這個(gè)片區(qū)的從業(yè)經(jīng)歷和處理類似房屋的成績(jī)等。

e.其他類似房源推介：推介一些類似房源，或推介自己的店鋪，這些都能給客戶更多的選擇。配上真實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)圖片，加上一些對(duì)市場(chǎng)的分

析、對(duì)行情的看法、專業(yè)的投資理念分析等等，一定要顯示你的專業(yè)。有條件的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以上傳一些視頻的看房記錄，能黏住客戶在你的博客和主頁(yè)上停留更多的時(shí)間。

f.關(guān)鍵字營(yíng)銷：大部分的網(wǎng)上客戶都是通過(guò)關(guān)鍵字來(lái)搜索房源的。所以你的主頁(yè)上一定要有客戶感興趣的關(guān)鍵字，這樣，客戶才能通過(guò)搜

索引擎找到你。比如:二手房，中介，小戶型，朝陽(yáng)，環(huán)境，性價(jià)比，公攤，XX（地區(qū)或小區(qū)）二手房，交通，急售，急租，誠(chéng)信中介，學(xué)區(qū)房，精品房源，熱銷等等。

g.熱門事件營(yíng)銷：一個(gè)最近發(fā)生的熱門事件和討論話題通常是增加流量的好辦法。比如，萬(wàn)科降價(jià)，易中天中介門事件，房地產(chǎn)突發(fā)性新

聞等等。在熱門事件發(fā)生的第一時(shí)間，馬上把它轉(zhuǎn)載到自己的博客或者個(gè)人主頁(yè)上，這樣，客戶很容易搜索到你的博客或個(gè)人主頁(yè)地址，順便

也展示了自己的網(wǎng)絡(luò)空間。

第三步：擴(kuò)大影響。

1、房產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)布。在本地或者全國(guó)性的門戶網(wǎng)站上廣泛發(fā)布房源信息，留下自己的聯(lián)系方式。對(duì)于一些對(duì)廣告帖子審核比較嚴(yán)的網(wǎng)站可以

以個(gè)人介紹的情況來(lái)發(fā)布，比如商鋪投資金牌房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，某某小區(qū)二手房交易專家等等。

2、論壇發(fā)帖。門戶網(wǎng)，房產(chǎn)網(wǎng)，垂直網(wǎng)站，專業(yè)網(wǎng)站上都有大量的論壇?？梢栽谡搲蠈懸恍┖?jiǎn)單的內(nèi)容，宣傳自己的博客或主頁(yè)。更多

內(nèi)容或房源請(qǐng)瀏覽我的博客或主頁(yè)：附上主頁(yè)地址。題目盡量有吸引力一點(diǎn)，比如：房東出國(guó)急售二手好房，推薦精品房源等?；蛘哧P(guān)于熱門

話題的討論等等，讓客戶由論壇再追蹤到你的網(wǎng)站上。

3、加入博客圈。很多門戶網(wǎng)站，房產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)網(wǎng)站都有自己的圈子，加入這些大家庭，可以迅速提高你的知名度。也可以

加入一些MSN, QQ群，同行的即時(shí)通訊群，本地的業(yè)主論壇QQ群，BBS等。積極聊天，充分展示自己，讓更多的人來(lái)到你的空間或者和你建立即

時(shí)通訊聯(lián)系。比如在群里發(fā)一個(gè)比較醒目的題目，然后給出鏈接地 址，引導(dǎo)人們到你的網(wǎng)站上去看。注意，在加入業(yè)主的群體時(shí)，以房產(chǎn)理財(cái)

專家，職業(yè)投資客，房產(chǎn)咨詢顧問(wèn)，本小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主等身份加入。在這些群和BBS 空間里面要相對(duì)活躍，回答問(wèn)題和交談要積極。對(duì)于別人的發(fā)

言要留意，有出售或者購(gòu)買的信息可以用新身份及時(shí)通訊 工具與之再行溝通。

4、友情鏈接。和一些有影響的博客或者網(wǎng)站做文字或者圖片友情鏈接，單向或者交換都可以?；蛘呓?jīng)常在在一些業(yè)界有影 響力的博客上

面進(jìn)行留言，然后附上自己的博客地址和介紹?；蛘咦约旱募磿r(shí)通訊聯(lián)系方式。

5、搜索引擎。每個(gè)搜索引擎都有免費(fèi)登陸口，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要花一點(diǎn)時(shí)間在這些搜索引擎上做免費(fèi)登陸。被搜索引擎收取后，客戶搜

索的時(shí)候出現(xiàn)的概率會(huì)有很大提高。