第一篇：2017年泰國房產(chǎn)第一季度分析報告

2017年泰國房產(chǎn)第一季度分析報告

曼谷作為泰國首府，房地產(chǎn)市場的火熱程度可堪比中國一線城市。據(jù)了解，約有70%-80%的國人在泰國買房后，即通過中介將房子出租，收取租金。

泰房網(wǎng) · 2017/07/13 16:36評論(0)收藏(0)7.4W字體：宋

曼谷公寓在2017年第一季度，由于銀行嚴(yán)格按揭標(biāo)準(zhǔn)，曼谷房產(chǎn)市場依然緩慢，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇現(xiàn)象保持?？偟膩碚f，市區(qū)對公寓單位的需求依然強(qiáng)勁，往年與2017年第一季度相比，市中心及郊區(qū)的需求依然旺盛，銷售率為70.1％。與此同時，市中心區(qū)域的需求量由于轉(zhuǎn)售單位的風(fēng)險較高，低收入的用戶繼續(xù)面臨抵押貸款的挑戰(zhàn)以及市場投資者較少的挑戰(zhàn)，市中心及郊區(qū)的非計劃銷售項(xiàng)目有所減少。

新開發(fā)豪華項(xiàng)目的銷售價格繼續(xù)上漲至市中心地區(qū)的最高紀(jì)錄水平，原因是由于黃金地價上漲位置，在一季度中，一個超級頂級的項(xiàng)目，該項(xiàng)目位于最主要的CBD地區(qū)擁有最高報價為720000泰銖/m2。而往年，最高實(shí)現(xiàn)了頂級豪華項(xiàng)目的價格是在每平方米420000-450000泰銖。過去，大多數(shù)外國人在泰國購買公寓的買家是主要從香港或新加坡，目前，我們看到大量的中國和臺灣買家涌入泰國購買價格低于1000萬泰銖的公寓。

這是由于越來越多的泰國開發(fā)商通過海外營銷活動來適應(yīng)經(jīng)濟(jì)形勢，試圖擴(kuò)大海外的客戶群體。這與泰國蓬勃發(fā)展的旅游業(yè)將會增加外國對泰國市場的接觸程度，并可能成為公寓市場更加活躍的觸發(fā)因素，并為這些外國買家擴(kuò)展到包括高端住宅在內(nèi)的其他公寓市場產(chǎn)品。曼谷寫字樓第一季度總供應(yīng)量環(huán)比上漲1.0％，2017年第一季度完成了四座新寫字樓，所有這些都在非CBD區(qū)域但相對于交通非常方便，空置率為8%，環(huán)比上漲0.3個百分點(diǎn)。2017年第一季度累計凈收入（占用空間增長）為56,400平方米，由于合理的需求水平和供應(yīng)有限，寫字樓租金在各個區(qū)域同比增長了4％-6％。

在第2017年平均甲級CBD寫字樓租金環(huán)比上漲1.6％至968泰銖/平方米，至2017--2019年建設(shè)中由于供應(yīng)有限，供應(yīng)緊張的市場狀況導(dǎo)致強(qiáng)勁的預(yù)期需求，寫字樓價格將調(diào)至約400000泰銖/m2。

在第2017第一季度中，曼谷公寓供應(yīng)在市中心區(qū)的建筑物總計約10510個單位，同比降低5%，這是由于市場基于在曼谷市中心的城市規(guī)劃，以及移除一些公寓正在翻新或關(guān)閉。未來高端的公寓供應(yīng)非常有限。此區(qū)域中只有500套公寓正在計劃或建設(shè)中。在曼谷中，外籍人士持有工作許可證的數(shù)量增加了0.5%，同比增長2.1%，中國人(13%)在曼谷目前屬于持有工作許可證的數(shù)量排名第二的外籍人士，而日本外籍人士如今是最大比例，在此中，中國人在曼谷買房的預(yù)算低得多，2017年第一季度的入住率為95.9%,增加0.5，同比增加了0.8個百分點(diǎn)。甲級公寓租金曼谷市中心是453泰銖 /m2/月；Lumpini 以及siam區(qū)域仍然是最高租金，甲級寫字樓租金水平481 /m2/月。

曼谷作為泰國首府，房地產(chǎn)市場的火熱程度可堪比中國一線城市。據(jù)了解，約有70%-80%的國人在泰國買房后，即通過中介將房子出租，收取租金。而與往年對比，曼谷整體的房屋租金回報率高達(dá)6%。越是靠近BTS、MRT沿線的房價越貴，不少租金回報率可平均穩(wěn)定達(dá)7%、8%，甚至更高可達(dá)10%。

尤其最為明顯的地段歸屬于BTS一號線Sukhumvit（素坤逸），該線路由于是曼谷的高端住宅區(qū)域，外籍人士眾多，娛樂加上景點(diǎn)聚齊，使得該線路上的房價一路飆漲，擁有了曼谷最高的入住率！而隨著曼谷交通規(guī)劃以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，使得該路線上的一房租金以往8000-9000泰銖/月的房租，直升至今如今最低租金15000起步！高端住宅一房平均租金60000泰銖/月。

第二篇：泰國客源國分析報告

泰國客源國分析報告

班級：涉外旅游093-1 學(xué)號：5號 姓名：陳瑋琪

簡介：泰國是個古老的國家，據(jù)考古發(fā)現(xiàn)證實(shí)，早在5000年以前，人類最早的青銅時代文化就在這里產(chǎn)生。隨后，蒙古人、高棉人和泰人不斷從中國的南部長江流域遷徙至此，但12世紀(jì)以前很長一段時間內(nèi)，高棉人控制著大部分地區(qū)。公元1238年兩個泰人首領(lǐng)造反，在素可泰第一次真正地建立了統(tǒng)一的泰人王國，稱作素可泰王朝。在素可泰王朝時，佛教擁有至高無上的地位，并創(chuàng)造了泰文字母，出現(xiàn)了具有代表性的包含繪畫、雕塑、建筑和文學(xué)等多種多樣的泰藝術(shù)形式。大城王朝始于1350年，大城府為都417年，歷經(jīng)33個皇帝的統(tǒng)治。這也是泰文化發(fā)展史上最為重要的時期。在這一時期，它與阿拉伯、印度、中國、日本和歐洲一些國家建立了聯(lián)系。吞武里王朝創(chuàng)建于1767年?，F(xiàn)在的曼谷王朝始于1782年，因遷都曼谷（意為“野梅之村”）而得名。17世紀(jì)以后，屢遭殖民主義勢力的入侵，直到1939年正是稱泰國。目前，泰王國實(shí)行君主立憲制，現(xiàn)在的國王普密蓬·阿杜德為曼谷王朝的拉瑪九世。

一、泰國概況

（一）歷史沿革

泰國的意思是“自由之地”，在其800年的歷史中，泰國可以引以為自豪的是它是東南亞唯一的一個沒有淪為殖民地的國家。泰國的歷史分為五個主要的時期：

1、南朝時期（公元650－1250）

泰族人在中國南部，即現(xiàn)在的云南、廣西和廣東，建立了他們的國家。許多人向南移居到湄南河盆地，并在高棉帝國統(tǒng)治下的中央平原定居了下來，并可能接受了高棉帝國的文化。泰族人在約公元1238年時建立了獨(dú)立的國家素可泰，標(biāo)志著素可泰王朝的開端。

2、素可泰時期（公元1238－1378）

13世紀(jì)時泰族人開始成為這個地區(qū)的統(tǒng)治力量，并逐漸宣布從當(dāng)時存在的高棉和孟王國獨(dú)立出來。統(tǒng)治者稱之為“幸福的黎明”，這也常常被認(rèn)為是泰國歷史的黃金時期，這是理想的泰國，物產(chǎn)豐富，君主像父親般慈善，其中最著名國王的是蘭甘杏大帝。然而在1350年，更加強(qiáng)大的大城對素可泰產(chǎn)生了巨大的影響。

3、大城時期（1350－1767）大城的君主從一開始就接受了高棉文化的影響。他們不再是素可泰王朝時父親般慈善、平易近人的君主，而是專制帝王，并采用devaraja（神王）的頭銜。在這個時期的早期，大城的統(tǒng)治向鄰近的泰公國擴(kuò)張，并與其鄰國發(fā)生沖突。17世紀(jì)時，暹羅開始同西方國家建立外交和商業(yè)關(guān)系。

4、吞武里時期（1767－1772）

著名的Taksin將軍決定將都城從大城遷移到靠近海的地點(diǎn)，這樣有利于對外貿(mào)易，保證武器的采購，并且萬一緬甸重新進(jìn)犯，便于防守和撤退。他在湄南河西岸的吞武里建立了新都城。Taksin的統(tǒng)治并不是一帆風(fēng)順的。大城淪陷后缺少中央權(quán)威導(dǎo)致王朝迅速瓦解，Taksin統(tǒng)一各府的統(tǒng)治覆滅了。

5、曼谷時期（1782至今）

Taksin死后，查庫里將軍成為查庫里王朝的第一世國王，即拉瑪一世，從1782年統(tǒng)治到1809年。他即位的第一項(xiàng)舉措就是將王室都城從吞武里遷到河對岸的曼谷，并建造了大王宮。拉瑪二世（1809－1824）繼續(xù)修建工作。拉瑪三世Nang Klao國王（1824－1851）重新開始了同西方國家的聯(lián)系，并發(fā)展同中國的貿(mào)易?！皣跖c我”中的拉瑪四世Mongkut國王（1851－1868）與歐洲國家締結(jié)條約，避免淪為殖民地，并建立了現(xiàn)代泰國。在他統(tǒng)治期間，開展了許多社會和經(jīng)濟(jì)改革。

（二）經(jīng)濟(jì)特征

農(nóng)業(yè)是泰國傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，2009年占GDP比重為8.9％，主要生產(chǎn)稻米、玉米、木薯、橡膠、甘蔗、綠豆、麻、煙草、咖啡豆、棉花、棕油、椰子果等。全國耕地面積為2070萬公頃，占全國土地面積的38％。泰國是世界著名的的大米生產(chǎn)國和出口國，大米出口是泰國外匯收入的主要來源之一，其出口額約占世界市場稻米交易額的三分之一。泰國灣和安達(dá)曼海是得天獨(dú)厚的天然海洋漁場，曼谷、宋卡、普吉等地是重要的漁業(yè)中心和漁產(chǎn)品集散地。泰國是世界市場主要魚類產(chǎn)品供應(yīng)國之一，也是位于日本和中國之后的亞洲第三大海洋漁業(yè)國。

泰國礦產(chǎn)資源主要有鉀鹽、錫、褐煤、油頁巖、天然氣，還有鋅、鉛、鎢、鐵、銻、鉻、重晶石、寶石和石油等。其中鉀鹽儲量4367萬噸，居世界第一，錫儲量約120萬噸，占世界總儲量的12％。森林總面積1440萬公頃，覆蓋率25％。此外，泰國還盛產(chǎn)分別被譽(yù)為“果中之王”和“果中之后”的榴蓮和山竹。荔枝、龍眼、紅毛丹等熱帶水果同樣名揚(yáng)天下。

（三）泰國旅游業(yè)概況

1、主要旅游資源

泰國旅游資源豐富，歷來以“微笑國度”聞名于世，有500多個景點(diǎn)，主要旅游點(diǎn)除曼谷、普吉、芭堤雅、清邁和帕塔亞外，清萊、華欣、蘇梅島等一批新的旅游點(diǎn)發(fā)展較快。吸引著眾多外國游客。

2、主要旅游景點(diǎn)

泰國旅游景點(diǎn)之曼谷（BANGKOK）：以大皇宮，湄南河為主線的旅游景點(diǎn)群，分布于曼谷市區(qū)以及周遍地帶；在曼谷市區(qū)最為著名的如大皇宮，玉佛寺，五世王金柚木行宮，四面佛，金佛寺，黎明寺，湄南河，唐人街；在曼谷周遍還分布著另一種品位的旅游景點(diǎn)，如素有泰國的“迪斯尼”美譽(yù)的“夢幻世界游樂場”，暹羅水上樂園，賽福瑞海洋公園，野生動物園，玫瑰花園，三攀象園，蠟像館，北欖鱷魚潭，古城76府等，都是曼谷一帶遠(yuǎn)近聞名的旅游景點(diǎn)。

泰國旅游景點(diǎn)之芭堤雅（PATTAYA）：距離曼谷市150公里的海濱城鎮(zhèn)，原先這里只是一個小小的漁村，后因?yàn)樵侥蠎?zhàn)爭，大量美軍的涌入，使這個漁村一夜之間名聲大噪，現(xiàn)在成為一個集海洋休閑與五彩繽紛的夜生活相結(jié)合的旅游度假勝地。這里的旅游景點(diǎn)主要以海洋休閑為主線，結(jié)合當(dāng)?shù)貫槁糜萎a(chǎn)業(yè)而開發(fā)的諸多觀光景點(diǎn)，如東芭樂園（觀看大象表演和民俗歌舞表演），象園文化村，七珍佛山，舍利子塔，金三角風(fēng)情部落，水果園，小人國，信不信由你博物館等豐富的旅游景點(diǎn)資源。

泰國旅游景點(diǎn)之普吉島（PUKET）：位于泰國南部安達(dá)曼海域的普吉島，距離曼谷約900公里，是泰國的第一大島，也是泰國最小的直轄區(qū)。那里的旅游景點(diǎn)也主要是以海洋休閑為主線，陸地上的旅游景點(diǎn)相對就比較少了。由于多部美國大片在這里的外島拍攝，使她擁有頗具人氣的知名島嶼，如距離普吉島市區(qū)約一個小時車程的攀牙灣，海上回教村，007鐵釘島；距離普吉島最近的珊瑚島，一線天沙灘，雞蛋島；還有坐慢船約二個小時可到的PP島，小PP瑪雅灣，都是普吉島之旅非常響亮的旅游套餐，以及普吉島上的神仙半島觀景臺，叢林探險活動，都是普吉島旅游景點(diǎn)最上榜的人氣催化劑。

二、現(xiàn)有狀況進(jìn)行市場分析

泰國旅游業(yè)自本世紀(jì)60年代起步,以后不斷地發(fā)展。1991年赴泰國旅游的外國人約達(dá)600萬,旅游業(yè)收入約為1440億株(約25株合1美元),已成為世界十大旅游市場之一。泰國旅游業(yè)的成功在于它擁有豐富的旅游資源,但更重要的在于對這些資源進(jìn)行科學(xué)的、合理的開發(fā)利用。

（一）泰國旅游業(yè)現(xiàn)況

作為東南亞第二大經(jīng)濟(jì)體，極度依賴旅游業(yè)和服務(wù)業(yè)的泰國經(jīng)濟(jì)今年以來遭受巨大損失。按阿披實(shí)說法，自占領(lǐng)曼谷主要商業(yè)區(qū)的第一天起，“紅衫軍”就“綁架了整個國家經(jīng)濟(jì)”。

泰國旅游業(yè)部門剛剛公布的統(tǒng)計數(shù)字顯示，在這輪沖突前的4月份，從泰國曼谷國際機(jī)場入境的游客人數(shù)已減少三成以上。這導(dǎo)致泰國經(jīng)濟(jì)一落千丈。

泰國官方統(tǒng)計數(shù)字顯示，2009年，美國人赴泰旅游62.7萬人次，德國57.3萬人次，加拿大17萬人次，澳大利亞64.7萬人次，新西蘭8.8萬人次，日本100萬人次，中國內(nèi)地及港澳臺145萬人次。

但這些國家今年不斷發(fā)出警告，呼吁本國居民盡量不要去泰國旅游、經(jīng)商，或者進(jìn)行其他事務(wù)。前天，美國和英國使館再次對各自公民發(fā)出慎行泰國的旅行警告。

英國駐泰國大使館公告說：“我們預(yù)測在曼谷??等地會發(fā)生槍擊等暴力事件，作為預(yù)防，請避免前往曼谷各大商場。如果可以，請在泰英國公民立即回國或前往其他一切安全處所。”2009年，英國赴泰游客達(dá)到84.1萬人次，是泰國在歐洲最大旅游客源國。

美國國務(wù)院15日發(fā)出警告說：“先前我們發(fā)出旅游警告要求慎重前往泰國，現(xiàn)在我們請所有美國人遠(yuǎn)離曼谷，取消前往泰國的行程?！?/p>

自本月13日以來，地處曼谷沖突區(qū)域的美國駐泰國大使館一直處于關(guān)閉狀態(tài)。15日，美國國務(wù)院表示，已經(jīng)將使館工作人員轉(zhuǎn)移至曼谷非沖突地帶，同時向使館工作人員家屬提供返美包機(jī)。

截至15日，德國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、日本、中國、新加坡、韓國等國先后發(fā)出旅行警告，要求國民取消不必要的泰國之旅。這些國家均為泰國最重要的入境游客源國。

一個月前，泰國工業(yè)聯(lián)合會評估后認(rèn)為，“紅衫軍”集會示威和流血沖突，當(dāng)時已使泰國旅游業(yè)損失350億泰銖(約合11億美元)。

（二）泰國入境游現(xiàn)況

今年十月以來，泰國旅游市場逐漸走出低迷，明年2010年時逢泰國國家旅游局成立50周年，相信也將是愛好旅游的中國朋友前往泰國或重游泰國的好時機(jī)。今年中國前往泰國的游客雖然沒有太大增加，但根據(jù)泰國素旺那普機(jī)場的最新統(tǒng)計，中國人赴泰的人數(shù)將可超過700,000 人次。年底赴泰國的包機(jī)除了南京中北友好旅行社12月30日的包機(jī)滿外，其他各地起飛的航班的預(yù)定也已步入緊張階段。

（三）泰國旅游業(yè)未來發(fā)展

泰國紅衫軍與政府的沖突,重創(chuàng)該國經(jīng)濟(jì)命脈旅游業(yè)。政府打算展開2004年南亞海嘯和紅衫軍去年潑水節(jié)騷亂后的類似宣傳活動,振興旅游業(yè),首先聚焦泰國旅游淡季主要客源中國、香港、日本和東盟國家的旅客,吸引他們再次踏足這個「微笑之國」。建議設(shè)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇基金 據(jù)泰國商會說,這次紅衫軍**造成的經(jīng)濟(jì)損失,估計高達(dá)5000億泰銖(約1250億港元)。預(yù)估經(jīng)濟(jì)活動大概需要半年才能回到示威之前的水準(zhǔn)。專家則建議,泰國政府設(shè)立一個國家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇基金,進(jìn)行曼谷重建,加速復(fù)蘇。

三、泰國吸引中國游客的原因及宣傳渠道

1、旅游服務(wù)

“旅游”的消費(fèi)過程，包括了無形的旅游服務(wù)的消費(fèi)，和有形的旅游產(chǎn)品的消費(fèi)。旅行社作為提供旅游服務(wù)的商家，利潤的來源至少包含了這兩部分，而不僅僅是旅游服務(wù)的消費(fèi)，所以其營銷也就不僅僅是著眼于旅游景點(diǎn)、節(jié)目。

2、旅游產(chǎn)品具備“客源市場龐大、適宜批零運(yùn)作”等特點(diǎn)。

由于旅游行業(yè)長期壓價競爭，公眾對出境游產(chǎn)品已形成一定水平線的價格期望值，其消費(fèi)慣性思維很難改變，使得常規(guī)旅游產(chǎn)品品質(zhì)和價格難以突破瓶頸。一直以來，我們對于中國目前婚慶行業(yè)龐大的市場空間充滿信心。為了更多的進(jìn)行市場調(diào)查，近年來，我們每年參加兩次北京最大的“婚博會”，印制了產(chǎn)品彩頁及調(diào)查問卷，僅就“婚博會”現(xiàn)場綢密的人氣，就令我們感到興奮，不得不感嘆婚慶產(chǎn)品作為特殊群體必須消費(fèi)品和旅游產(chǎn)品的非必須消費(fèi)品特性所存在的需求差別。

作為旅游批發(fā)商，我們在設(shè)計產(chǎn)品過程中，必須考慮產(chǎn)品在全國經(jīng)銷商范疇批零運(yùn)營的簡單和可操作性。就前期開發(fā)的婚紗攝影產(chǎn)品而言，我們在現(xiàn)場調(diào)查中，大多數(shù)情侶表示希望得到電子版圖片就可以，后期相冊制作可自行安排，如此意味著該產(chǎn)品在全國各地落地銷售的簡單化運(yùn)作。

3、大型戶外廣告牌 在熙熙攘攘的北京路上，美麗的泰國姑娘跳起了民族舞蹈，引得路人駐足觀看。在一片歌舞聲中，一幅別具泰國風(fēng)情的宣傳畫展現(xiàn)在人們面前。這幅以“泰國旅游、風(fēng)情醉人”為主題的大型宣傳畫上，除了展示泰國的主要風(fēng)光景點(diǎn)外，同時還刊寫了廣東省六家出境游組團(tuán)社的名稱及查詢電話。

4、推出多樣化的旅游產(chǎn)品與服務(wù)

泰國旅游局協(xié)同泰國泰中旅游同業(yè)公會及酒店業(yè)者等28家代表也聲勢浩大的參加了今年在昆明舉辦的國際旅游交易會（CITM 2009）。交易會除取得圓滿成功外，更確定了在上海、浙江、江蘇、福州、廈門、湖南和湖北等地推廣泰國旅游的宣傳力度，配合當(dāng)?shù)芈眯猩缤瞥龆鄻踊穆糜萎a(chǎn)品與服務(wù)。赴泰游價格雖仍處于較低的價位，但是已開始向深度、高端的純休閑旅游產(chǎn)品方向發(fā)展，各種相關(guān)旅游產(chǎn)品也陸續(xù)推出 臺面，如清邁、華欣、沙梅島、蘇梅島等行程已有旅行社推出。

四、針對中國客源市場的主要營銷策略

1、旅游服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)完全置于市民監(jiān)督之下

從9月開始中泰雙方公布了合法旅行社名單，并送到雙方旅游局和大使館。規(guī)定非合法旅行社不得經(jīng)營泰國游，大使館拒絕給非法旅行社簽證。而泰國方面的40多家旅行社表示從9月1日起將不再向?qū)в问杖。⑷祟^費(fèi)＂。廣州方面更標(biāo)明泰國六天游的價格是2580港元。把旅游服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)完全置于市民監(jiān)督之下，讓游客真正明明白白旅游，也避免了許多旅游糾紛。結(jié)果游客們對＂泰國游＂的興趣再次提高，游客數(shù)量也開始逐步上升。帕拉迪表示，泰國旅游市場向中國公民開放十年來，成為許多中國公民出境游的首選。去年中國公民到泰國旅游的總?cè)藬?shù)約為七十八萬人次，其中廣東游客超過三十萬人次。

2、、泰國游客卡

為了促進(jìn)泰國入境游客和游客花費(fèi)的增長，維薩國際信用卡組織日前和泰國國家旅游局聯(lián)合推出2005泰國游客卡。

2005泰國游客卡是一款購物、休閑娛樂打折卡，自2005年4月1日至2006年3月31日，持維薩卡游覽泰國的游客可在泰國3000多家加盟店享受5%-30%的折扣優(yōu)惠，特別是在泰國眾多的熱點(diǎn)旅游城市曼谷、清邁、普吉、芭堤亞、華欣、差庵、蘇梅島和合艾。

為使泰國游客數(shù)量快速增長，維薩國際信用卡組織和泰國國家旅游局已經(jīng)尋求與航空公司合作，在2005年4月1日至2006年3月31日的促銷期內(nèi)，將打折的范圍延伸到泰國旅游線路，并與目標(biāo)國旅游代理機(jī)構(gòu)合作推出專門介紹泰國豐富的購物、休閑娛樂資源的旅游產(chǎn)品，其中還包括百貨公司舉辦的特別促銷活動。

3、低廉的價格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

泰國低廉的價格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引了來自中國的大量游客。泰國旅游局官方，為重振人們對泰國的旅游信心，很多泰國旅游業(yè)者也配合政府的措施，大幅度削減了當(dāng)?shù)氐淖∷藓蜋C(jī)票等費(fèi)用，五、針對泰國接待應(yīng)注意的服務(wù)

泰國人非常尊敬他們的國王，因此到泰國旅行，請謹(jǐn)記不可冒犯任何與皇室有關(guān)的東西，例如印有泰王俏像的紙幣。在泰國，任何冒犯皇室人員的行為均屬犯法，違法者會被判監(jiān)禁。

泰國人不愛爭執(zhí)，如果你對他們無禮，或挑起爭執(zhí)，吃虧的只會是自己。相反，如果你對他們友善、他們不但會以禮相待，也會在你有需要時，出手相助。

普吉人主要信奉佛教及回教，所以進(jìn)入當(dāng)?shù)貢r有一些禁忌是一定要遵守的。1．參觀寺廟時不勾肩搭背，不從背后驚嚇別人。

2．不可隨談?wù)摶蚺u皇室。遇有皇室成員出席的場合，態(tài)度要敬重。3．進(jìn)入寺廟要脫鞋，服裝應(yīng)整齊、端莊，最好不要穿短褲。

4．女性避免碰觸僧侶，如奉獻(xiàn)財物，可請男士代勞，或直接放在桌上即可。5．遇見僧侶要禮讓，佛像無論大小新舊皆應(yīng)尊重。

6．打招呼時雙手合掌，不可以用腳指人或物，頭部為為身體較神圣部分，不隨便摸別人的頭，泰語中的坤恩（Khun）意指先生、小姐、太太、男女適用。

7．公共場所中男女不可有太過親密的舉動，亦不當(dāng)眾發(fā)脾氣。8．泰國禁賭，即使酒店房間也不能玩牌或打麻將。9.請不要在海灘上裸露身體。

六、重點(diǎn)講解內(nèi)容

泰國最有特色的當(dāng)屬人妖、泰拳、大象、飲食、購物了、這些都是該注重講解的。

變性人

泰國人妖是港臺叫法?！叭恕闭撸f明他是人，“妖”者，說明他是由人變的，妖里妖氣。泰語：GRATEAI。英語：SHEMALE。主要指的是在泰國旅游勝地專事表演的從小服用雌性激素而發(fā)育變態(tài)的男性。部分是變性人（切除了男性外生殖器），而大部分仍是“男人”，只是胸部隆起，腰肢纖細(xì)，完全喪失了生育能力（仍然能夠射精），人妖都很漂亮，外表上和女性區(qū)別是通常手腳大，并可通過聲音鑒別。同確有心理變態(tài)而要求變性的人不同，人妖是在缺乏內(nèi)在心理需要的情況下對身體的強(qiáng)制扭曲。由于特殊的社會環(huán)境和原因，人妖淪為供人欣賞的取樂對象。

泰拳

一提起泰國武術(shù)，每個人都會立刻想到那些拳臺上的霸主——泰拳手。泰拳賽刺激而緊張。泰拳比賽的場面既壯觀又殘酷。比賽時拳師解下頭上束的“神帶”，戴上橡皮手套和保護(hù)下部的硬罩，不穿上衣，只穿一條短褲，手腕部要纏上寬一寸的長繃帶。每場比賽必須經(jīng)過五個回合才分勝負(fù)，每一回合三分鐘。如果一方被擊倒，裁判數(shù)到10，仍未起來就為失敗者。比賽時的樂隊(duì)通常由三人組成，樂器有笛子、鼓和鈸。當(dāng)樂手奏樂時，拳師們便以嚴(yán)肅的態(tài)度步入比賽場內(nèi)。

SPA和泰式按摩

泰國已經(jīng)成為東南亞水療美容業(yè)的發(fā)祥地，以亞洲傳統(tǒng)的治療方法為基礎(chǔ)，重在調(diào)理，使身心達(dá)到和諧。泰國大部分酒店都有SPA中心，從面部護(hù)理到全身保養(yǎng)，從上到下把你呵護(hù)的面面俱到。很多SPA間的內(nèi)部裝修十分古樸，且充滿藝術(shù)氣息，這樣更有助于煥發(fā)所有感官的功能。

大象故里

泰國是亞洲象的家園。泰國大象保護(hù)中心就坐落在泰國北部的南邦府（Lampang），游客可以在這里學(xué)習(xí)如何駕馭它們，如何把它們趕到河里洗澡。如果愿意的話，還可以和你的象一起在叢林中小憩。這些聰明的動物的壽命和人類一樣，但是它們現(xiàn)在卻已經(jīng)成為瀕危物種。象在泰國人心目中是神圣和莊嚴(yán)的象征，暹羅王國的國旗上就有一頭優(yōu)雅的白象。即便是現(xiàn)在，依然會看到一些泰國人模仿古暹羅的武士的樣子從大象的肚子下面走過，認(rèn)為這樣可帶來好運(yùn)。

泰式美食

泰國菜同法國、中國、意大利并列世界四大美食。無論是其味道是辛辣或者溫和都遵循了互相融合互相包容的中庸之道。泰國飲食文化是受東、西方文化影響的結(jié)合體，發(fā)展到如今極具地方特色的泰式美食。擁有百多年歷史的泰國菜的味道和形式可以根據(jù)不同的廚師、吃客、特定情況乃至烹飪地點(diǎn)來決定，每一道菜都可以根據(jù)消費(fèi)者的口味和飲食習(xí)慣進(jìn)行制作加工。泰國購物

泰國絕對不是那種能夠治愈購物狂的地方，因?yàn)槁愤吷痰旰蛿傌湹恼T惑足以使一個正常人成為新的購物狂，從令人著迷的周末市場到最新潮的購物中心，即使是最頑固的討厭購物者也會心跳加速。在泰國購物一定要管住你的錢包，小心分文不剩。

第三篇：第一季度廉政分析報告

第一季度廉政分析報告

元月——三月份，辦理注銷4戶，新辦證2戶，傳一般納稅人企業(yè)5戶?，F(xiàn)有正常管理戶共163戶，其中小規(guī)模27戶，個體戶136戶。小規(guī)模有申報納稅戶18戶，免稅戶9戶；個體戶有個體工業(yè)納稅戶

達(dá)起征點(diǎn)戶73

理戶共18戶，產(chǎn)業(yè)戶

手續(xù)；工業(yè)戶8

元月——三月份，因剛過了春節(jié)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)市場疲軟，效益不好。經(jīng)常下鄉(xiāng)對本地的業(yè)戶巡查巡管了解情況，是所管地區(qū)共征收稅款

為了稅務(wù)人員在納稅人心目中有好的印象，積極為國家繳納稅款。我們稅務(wù)人員要提高廉潔從政意識，更好的為納稅人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，按照政策和要求宣傳稅法，在平時工作中我能夠嚴(yán)格執(zhí)行《稅務(wù)人員廉潔自律若干規(guī)定》和《洛陽市國家稅務(wù)局五條禁令》辦事，從沒有以公謀取任何私利，沒有收“人情稅”和“關(guān)系稅”

要報”等現(xiàn)象，沒有向納稅人借錢、借物，沒有在納稅人處報銷個人費(fèi)用或收受索要納稅人禮品、禮金、有價證券等不廉潔行為。

在工作方面，能和同志們團(tuán)結(jié)一致，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，勤10戶，有11700028戶，產(chǎn)業(yè)納稅戶5戶已下發(fā)了責(zé)令限期辦證，沒有在納稅人處“吃拿卡35戶，未 戶。經(jīng)幾個月的下鄉(xiāng)巡視巡查，有未納入管戶，口頭通知辦理稅務(wù)登記證和繳納稅款。余元。

勤懇懇的干好各項(xiàng)本職工作。

在納稅人業(yè)務(wù)來往方面，自己能夠嚴(yán)格按照稅收各項(xiàng)規(guī)章制度政策辦事，對納稅人違反規(guī)定或稅收政策法規(guī)的行為，都能夠認(rèn)真做工作，嚴(yán)肅處理。同時對納稅人進(jìn)行政策宣傳教育，使納稅人了解更多的稅收政策法規(guī)知識。在我負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作中，自己能夠掌握業(yè)務(wù)操作，有不懂的方面就請教其他同志。解決納稅人的需求就是我的工作目標(biāo)。確保每個納稅人的發(fā)票都能夠及時驗(yàn)舊和領(lǐng)購，每次納稅人出現(xiàn)有錯誤的地方，都一次告知和現(xiàn)場及時糾正，確保不跑兩次退。徹底改變納稅人心目中“跑斷腿，磨破嘴”對我們的看法的工作作風(fēng)。

為不斷提高我們的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和廉政意識。我們在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，第一季度業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)三次，有關(guān)廉潔自律警示教育學(xué)習(xí)三次，政治有關(guān)理論學(xué)習(xí)四次。

通過春節(jié)后幾個月的努力學(xué)習(xí)，我所人員都有廉政意識的提高，今后我們還要自覺的抓緊學(xué)習(xí)，更好的起到模范帶頭作用，讓納稅人對我們稅務(wù)人員有更好的印象。

2010年331日月

第四篇：房產(chǎn)銷售第一季度工作總結(jié)

五篇房產(chǎn)銷售第一季度工作總結(jié)

不知不覺中，20xx年第一季度已接近尾聲，加入xxx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗(yàn)。20dd是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年第一季度工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項(xiàng)目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀?，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三、專業(yè)知識和技巧

在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實(shí)時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進(jìn)，才不會被時代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵?shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

五、展望未來

20xx年第一季度這一季度是最有意義最有價值最有收獲的一季度，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊谶@短短半年工作時間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六、總結(jié)

一季度來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年第二季度自己計劃在上一季度工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

（一）依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

（二）針對購買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。

（三）為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

（四）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（五）加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

（六）制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

（七）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

房產(chǎn)銷售第一季度工作總結(jié)

xx年的第一季度已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時間。

（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

（四）保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

（六）團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。

房產(chǎn)銷售第一季度工作總結(jié)

不經(jīng)意間，這一年第一季度已悄然離去，在這一年里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶，但是掙扎在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運(yùn)的是我所在的公司擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們店只有十多人）化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的公司氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在久居成長所需的養(yǎng)分。以下是對去年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)：

從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行看房，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下決定。

第七、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。

在新的一年里我會用自己的熱情繼續(xù)感染別人，在這個很好的平臺上繼續(xù)努力奮斗，給自己一個新的目標(biāo)，在下一季度每月給自己制定兩套銷售任務(wù)，在下一季度每月成交一套。

個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作不可缺的。所以，在這充滿希望的公司里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用激情感染客戶，用認(rèn)真的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤。最后希望能和同事在新的一年里業(yè)績更上一層樓！

房產(chǎn)銷售第一季度工作總結(jié)

第一季度房產(chǎn)銷售即將過去，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一季度——第二季度，新的一季度又是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一季度。在這將近一季度的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，九年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，臨近年終掐指一算，我到公司已經(jīng)有兩年的時間。回想剛進(jìn)公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。兩年的時間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這兩年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我第一季度的工作總結(jié)匯報：

20xx年x月，公司的另一個樓盤----x建?城市花園，我正式進(jìn)入城市花園項(xiàng)目部。經(jīng)過多年銷售的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作，都當(dāng)作是個人積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。

20xx年城市花園的銷售量比20xx年好。20xx年全年銷售xxx套，（其中多層xxx套、小高層xx套、商鋪x套），第一季度銷售xx套，銷售情況不是太理想，主要原因是春節(jié)相對來說買房人比較少.20xx年城市花園的營銷活動，大大小小不下10次左右，每次活動都是從實(shí)際出發(fā)，先做市場調(diào)查然后確立活動題綱，最后落實(shí)到宣傳，每一次的活動都是對樓盤品牌的提升，每一次的活動都是以結(jié)果來看活動的效果，但總體來看我們的活動力度都是停留在小打小鬧的層面上。

20xx年城市花園來訪客戶xxx組，來電xxx組，從這些數(shù)字可以看出，一個樓盤要想讓人們認(rèn)知、了解，開發(fā)商的信譽(yù)度是一方面，最主要的是要投入大量的宣傳來做鋪墊，否則即使你的產(chǎn)品多么的優(yōu)秀人們還是不能夠了解。

從上面的情況來看，我們的工作做的不是最好，銷售工作也是處于常態(tài)化，主要是目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項(xiàng)目造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)xxx套尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢：

本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素，每一階段的計劃都能對銷售起到促進(jìn)作用，但事實(shí)與計劃還有一定的差距，原計劃20xx年x月xx日交房，但結(jié)果是向后延遲了若干個月，因此，無形當(dāng)中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤周邊配套的影響，也對銷售形成壓力，就拿河?xùn)|街來說吧，當(dāng)時的銷售員答應(yīng)xx街20xx年開始動工，可是這都20xx年xx街還是停留在規(guī)劃上面，還有就是價格過高、客戶終認(rèn)為城市花園現(xiàn)有的價格和樓盤位置不相符等因素，在銷售中帶來的直接影響就是銷售量減少。

20xx年第一季度實(shí)際銷售工作中，自己也有不足之處，不太喜歡與領(lǐng)導(dǎo)多溝通，對于案場的管理方面總是和領(lǐng)導(dǎo)不能在思想和行動中保持一致，對于營銷活動自己還要多學(xué)習(xí)多摸索，總覺得自己思路不夠開闊，點(diǎn)子不夠多，平時不用時還有自己的想法，但實(shí)際用時就黔驢技窮了。

我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題，并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個新的檔次。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找處不足，豐富自己。

在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一季度來的工作，自己的方方面面還不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業(yè)績。

房產(chǎn)銷售第一季度工作總結(jié)

20xx年第一季度度已經(jīng)過去了，在這一季度的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，跨過一季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下季度的工作做的更好。下面我對第一季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：

關(guān)于第一季度工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)，首先是對的總結(jié)：第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%（近二十三萬），離目標(biāo)還有一定的距離！第二，整自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。第三，對轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我x月份的工作進(jìn)行總結(jié)：

1、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。

5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。

6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。

7、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。

8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因?yàn)樽C明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

下面是我對下一季度乃至x月份的工作計劃與安排：首先，第一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。第三，堅持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于x月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略：

1、自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。

2、自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭取x月來個量的突破。

3、嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。

4、維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5、加強(qiáng)對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。

6、重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上。

20XX年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全工作銷售任務(wù)不懈努力。最后，預(yù)祝20xx的銷售任務(wù)圓滿完成。

第五篇：房產(chǎn)分析

房產(chǎn)市場以穩(wěn)為主，短期內(nèi)不會反彈

“金九”已經(jīng)過去，“銀十”也走過了大半，房地產(chǎn)市場未來的走向究竟如何，卻是眾說紛紜。說漲的，論跌的，每個人都能拿出證據(jù)來論證自己的觀點(diǎn)。在這里，小編為大家搜集了一些權(quán)威機(jī)構(gòu)和業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)，希望能對大家有所幫助。

近日，住建部政策研究中心副主任王鈺林表示，房地產(chǎn)調(diào)控初見成效，但依然不穩(wěn)定，仍需堅持調(diào)控政策不動搖。與此同時，還要加快房產(chǎn)市場調(diào)控的步伐，以求早日完成房地產(chǎn)瞳孔長效機(jī)制建設(shè)。

在之前的七月下旬之八月上旬，國務(wù)院曾派出8個督查組，對北京，天津等十六個省市落實(shí)房地產(chǎn)調(diào)控政策措施的實(shí)施情況進(jìn)行了督促檢查，并對某些通過放松限購條件、發(fā)放購房補(bǔ)貼等方式刺激住房消費(fèi)的地區(qū)提出明確整改意見，要求立即糾正已經(jīng)出現(xiàn)的放松調(diào)控的苗頭。并強(qiáng)調(diào)，各地不得以任何理由變相放松調(diào)控。

而在政策方面，住建部近期曾明確表態(tài)，“樓市繼續(xù)限購，房價不具備全面反彈條件，”此外，為確保全年房價控制目標(biāo)，住建部還將對房價上漲過快的地區(qū)實(shí)行問責(zé)，今年四季度的樓市調(diào)控將“嚴(yán)防死守”，同時國稅總局也明確表示，房產(chǎn)稅將擴(kuò)大征收。

在市場方面，眾多專業(yè)機(jī)構(gòu)也紛紛表示，年內(nèi)樓市量價上升的可能性不大，尤其是在多家銀行明確表示 將取消對首套房貸85折的利率優(yōu)惠，對二套房貸的利率也可能進(jìn)一步上浮。

在浙江世貿(mào)會展中心和和平會展中心舉辦的浙江省第十九屆房博會上眾多開發(fā)商的遭遇似乎也從側(cè)面驗(yàn)證了市場不會大幅度反彈。

在房博會的當(dāng)天，對這次房博會抱有很大期望的開發(fā)商們想盡辦法吸引人氣。在新天地集團(tuán)和平會展中心展位上，新天地集團(tuán)特意請來了洋模特舉行意大利奢侈手袋秀，在其他的一些展位甚至搞起了比基尼模特秀。一些開發(fā)商采取了傳統(tǒng)但實(shí)用的“以價換量”手段，某些樓盤在展會期間的最大折扣達(dá)到了十萬元之多。但是現(xiàn)場的人氣并未如開發(fā)商所預(yù)料的那樣火爆，某位開發(fā)商高層吐糟說，這次房博會他們公司的讓利幅度和宣傳程度是歷屆以來最大的一次，但樓盤現(xiàn)場的人氣還是很平淡。

某些參加房博會的購房者也表示，盡管對于開發(fā)商的讓利有所心動，但是還是猶豫著沒有下定決心。不下單，怕錯過機(jī)會，下了單，又怕被套牢，心里也是頗為糾結(jié)，還是打算等市場形勢明朗以后再說。另外，一些購房者也表示，這次浙江省房博會的120個參展樓盤中，新盤的數(shù)量很少，大部分參展樓盤都是“老面孔”了，這似乎也從側(cè)面說明了現(xiàn)如今房地產(chǎn)市場的不景氣。

鏈家地產(chǎn)市場研究部張絮認(rèn)為，當(dāng)前市場不僅出現(xiàn)了成交量滯漲，買賣雙方對于價格預(yù)期也有明顯的分歧。隨著價格繼續(xù)上漲，購房者再度陷入觀望，這種不溫不火的行情或持續(xù)到明年3月份。