第一篇：北京瑞儀盛天有限公司公益

瑞儀集團(tuán) 以愛之名點(diǎn)亮公益的燈塔

有這么一些村落，遍布在偏遠(yuǎn)的山區(qū)里；有這么一群村民，世世代代以種地為存活之道；有這么一群孩子，從來不知道山外面的世界。孩子，永遠(yuǎn)是人們心中最溫和的軟肋，這個(gè)原本最親切溫馨的詞語。而當(dāng)我們看到貧窮落后的山區(qū)孩子，他們從小就跟泥土、莊稼、田地、大山、青蛙成了好朋友，他們從小就開始擔(dān)憂生計(jì)，很小就開始幫著父母做農(nóng)活，很小就懂得心疼父母弟妹……盡管他們很努力的做著這些，但他們還是經(jīng)常吃不飽，穿不暖。

這群可愛、樸實(shí)、天真的山區(qū)孩子，他們熱愛生活，熱愛讀書，他們喜歡學(xué)校，他們擁有夢想！而穿梭于繁華都市的我們又能為他們做些什么呢？來自北京瑞儀集團(tuán)，用一己之力托起了這群孩子的明天。北京瑞儀集團(tuán)捐資助學(xué)，建起了位于甘肅省臨夏回族自治州南部和政縣的瑞儀希望小學(xué)。寬敞明亮的教師、排放整齊的桌椅和設(shè)施齊全的操場讓這群渴望讀書的孩子歡呼雀躍。除卻這所承載眾多孩子夢想的希望小學(xué)，北京瑞儀集團(tuán)還在安徽省含山縣捐資助建了一所衛(wèi)生站，徹底解決了當(dāng)?shù)匦l(wèi)生站房屋簡陋、醫(yī)療衛(wèi)生設(shè)施不全的現(xiàn)狀，讓更多的人不再為看病問題而發(fā)愁。

以愛之名，讓我們與瑞儀同行，用公益的力量讓這群可愛的孩子背起書包，拿起課本，讓他們真切的愛上學(xué)堂，愛上藏滿神秘故事的課本，愛上老師批改作業(yè)的紅勾勾，愛上啟蒙他們走向美好世界的知識天地。

北京瑞儀集團(tuán)副總裁馬國鳳女女士多年來多次以個(gè)人及集團(tuán)名義為中國紅十字基金會捐助善款，數(shù)額近百萬。

專注慈善事業(yè)的瑞儀集團(tuán)創(chuàng)始于90年代初，是全國認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，并已通過NQA ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證。瑞儀集團(tuán)是全球IT行業(yè)幾大跨國公司在中國的高級別或最高級別的代理商或服務(wù)供應(yīng)商，歷經(jīng)十余年的發(fā)展，現(xiàn)已在南京、上海和香港等地開設(shè)了分公司。瑞儀集團(tuán)專注IT行業(yè)十余年，不僅擁有良好的企業(yè)信譽(yù)，其企業(yè)雄厚的資本和強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力更是同行業(yè)難以比擬的，是當(dāng)之無愧的IT行業(yè)之首。

北京瑞儀集團(tuán)憑借自身強(qiáng)大的市場影響力，與各大國際計(jì)算機(jī)有限公司有著長期友好的合作，通過規(guī)模經(jīng)營策略，大量引進(jìn)了ORACLEHPIBM等公司的先進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)，不僅為客戶提供給了更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也使瑞儀的計(jì)算環(huán)境，通信傳輸、網(wǎng)絡(luò)安全等方面積累了豐富的LAN/WAN建設(shè)經(jīng)驗(yàn)；此外瑞儀通過不斷投入和研發(fā)，在辦公自動(dòng)化和電力MIS等領(lǐng)域也取得了豐碩的成果，培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的開發(fā)人才，并建立一套完整的管理體系。

瑞儀集團(tuán)在IT行業(yè)的巨大成功，讓其不斷開拓業(yè)務(wù)范圍，在房地產(chǎn)行業(yè)也有投資。在建樓盤高郵匯文名苑一期盤龍山莊由北京中建院長親自操刀設(shè)計(jì)，開創(chuàng)郵城居住新典范。雄厚的資產(chǎn)和強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力讓瑞儀在房地產(chǎn)行業(yè)一路發(fā)展勢如破竹，成為房地產(chǎn)業(yè)界炙手可熱的一顆新星。

在未來，瑞儀的發(fā)展前景無可限量，瑞儀在不斷擴(kuò)充企業(yè)實(shí)力的同時(shí)也將承擔(dān)更多的社會責(zé)任，將慈善進(jìn)行到底，以愛之名點(diǎn)亮公益的燈塔。

第二篇：關(guān)于北京中聯(lián)天盛建材有限公司渠道營銷策略的調(diào)查報(bào)告

關(guān)于北京中聯(lián)天盛建材有限公司渠道營銷策略的調(diào)查報(bào)告

一、調(diào)查的過程

我于2010年7月19日至8月19日北京中聯(lián)天盛建材有限公司進(jìn)行為期近1個(gè)月的實(shí)習(xí)。第一天我到北京中聯(lián)天盛建材有限公司的范主任熱情接待了我。下午于副主任向我介紹了有關(guān)北京中聯(lián)天盛建材有限公司的情況，隨后，我被分到銷售市場處實(shí)習(xí)。負(fù)責(zé)辦公室日常工作的小趙向我介紹辦公室的職責(zé)和基本的紀(jì)律。在北京中聯(lián)天盛建材有限公司實(shí)習(xí)的日子里，我感到了工作的緊張。第一周，因?yàn)橐私馇闆r我看了大量的文件和有關(guān)紀(jì)律條例，第二周我調(diào)查的方式依然主要是查看有關(guān)報(bào)表和翻閱有關(guān)文件。第三周，我有協(xié)助張經(jīng)理和劉經(jīng)理組織一場公司內(nèi)部會議。8月17日，張經(jīng)理和劉經(jīng)理以及其他的員工與我開了一個(gè)歡送的座談會。會上，張主任在肯定了我的成績同時(shí)，也指出了我的不足和需要改進(jìn)之處，我感到受益匪淺。

二、北京中聯(lián)天盛建材有限公司的簡介

北京中聯(lián)天盛建材有限公司為建設(shè)部北京中聯(lián)環(huán)工程股份有限公司投資企業(yè)，是專業(yè)從事防水材料研發(fā)、生產(chǎn)、施工、銷售于一體的高科技企業(yè)。公司堅(jiān)持“事以人為先，企以質(zhì)為本”的服務(wù)宗旨，不斷加大對新產(chǎn)品的開發(fā)力度，以適應(yīng)不斷發(fā)展的市場需要。公司擁有五十多名中高級科技人員，專業(yè)從事防水新材料、新科技的研發(fā)推廣工作，憑借著自身的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，結(jié)合國內(nèi)外不同防水工程的施工特點(diǎn)，先后成功研制開發(fā)了用于地鐵、橋梁、隧道、水利壩堤、廁浴間及種植物面的“水無耐”牌自粘防水卷材系列、高級防水涂料、裂縫自閉性防水涂料等系列產(chǎn)品，經(jīng)有關(guān)部門檢測均達(dá)到了國內(nèi)外先進(jìn)水平，并且以防水效果好，施工簡便，對環(huán)境及人體無害而深受建設(shè)單位和施工單位的好評。其中由公司科研人員獨(dú)立開發(fā)的新一代SKT濕可貼和SF1防水防護(hù)產(chǎn)品，通過了建設(shè)部科技發(fā)展促進(jìn)中心評估，并經(jīng)中國化工信息中心網(wǎng)上檢索，國內(nèi)外均未見相關(guān)文獻(xiàn)報(bào)道，并申報(bào)了國家專利產(chǎn)品。公司通過了ISO9001（2000）國際質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001（2004）環(huán)境體系認(rèn)證以及OHSMS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。公司先后被中國建材市場協(xié)會授予“質(zhì)量服務(wù)信得過單位”、“具有向消費(fèi)者進(jìn)行質(zhì)量信譽(yù)承諾資格的生產(chǎn)銷售單位”；榮獲北京市質(zhì)量協(xié)會“全國3?15質(zhì)量日規(guī)范單位”、“全國建筑防水工程服務(wù)質(zhì)量無投訴用戶滿意單位”；同時(shí)還獲得中國建材市場“綠色建材”品牌稱號，被評為“北京建材市場主銷品牌”。公司還被中國建筑業(yè)協(xié)會防水專業(yè)委員會和中國工業(yè)材料協(xié)會防水專業(yè)委員會吸納為會員。公司生產(chǎn)基地位于北京通州區(qū)運(yùn)河馬頭工業(yè)園區(qū)，占地七萬多平方米，高自動(dòng)化的自粘防水卷材、自粘高分子共三條生產(chǎn)線和先進(jìn)的涂料生產(chǎn)設(shè)備，可 1

進(jìn)行SF1、EVA、ECB、PVC、PE、SKT、SWN系列自粘橡膠防水卷材與SBS、APP改性瀝青防水卷材及聚氨脂防水涂料、丙烯酸防水涂料、JS復(fù)合防水涂料、TS高分子防水涂料等系列液體防水產(chǎn)品生產(chǎn)，卷材年生產(chǎn)能力可達(dá)2000萬平方米，涂料3000萬噸，并先后中標(biāo)：成都地鐵、南京地鐵、天津地鐵、沈陽地鐵等國家重點(diǎn)工程。

三、我的一些心得體會 通過一個(gè)月的實(shí)踐，我知道了很多關(guān)于渠道營銷的知識與技巧。尤其是對渠道營銷結(jié)構(gòu)有很大的感悟。我認(rèn)為營銷渠道的結(jié)構(gòu)，可以分為長度結(jié)構(gòu)，即層級結(jié)構(gòu)；寬度結(jié)構(gòu)以及廣度結(jié)構(gòu)兩種類型。兩種渠道結(jié)構(gòu)構(gòu)成了渠道設(shè)計(jì)的三大要素或稱為渠道變量。進(jìn)一步說，渠道結(jié)構(gòu)中的長度變量、寬度變量及廣度變量完整地描述了一個(gè)三維立體的渠道系統(tǒng)。

（一）長度結(jié)構(gòu)（層級結(jié)構(gòu)）

營銷渠道的長度結(jié)構(gòu)，又稱為層級結(jié)構(gòu)，是指按照其包含的渠道中間商（購銷環(huán)節(jié)），即渠道層級數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。通常情況下，根據(jù)包含渠道層級的多少，可以將一條營銷渠道分為零級、一級、二級和三級渠道等。

零級渠道，又稱為直接渠道（direct channel），是指沒有渠道中間商參與的一種渠道結(jié)構(gòu)。零級渠道，也可以理解為是一種分銷渠道結(jié)構(gòu)的特殊情況。在零級渠道中，產(chǎn)品或服務(wù)直接由生產(chǎn)者銷售給消費(fèi)者。零級渠道是大型或貴重產(chǎn)品以及技術(shù)復(fù)雜、需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品銷售采取的主要渠道。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，一些國內(nèi)外知名IT企業(yè)，比如聯(lián)想、IBM、HP等公司設(shè)立的大客戶部或行業(yè)客戶部等就屬于零級渠道。另外，DELL的直銷模式，更是一種典型的零級渠道。

一級渠道包括一個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷商；而在消費(fèi)品市場上，這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。

二級渠道包括兩個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費(fèi)品市場上，這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

三級渠道包括三個(gè)渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中，比如肉食品及包裝方便面等。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對象，因此，便在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經(jīng)銷商，從而出現(xiàn)了三級渠道結(jié)構(gòu)。

（二）寬度結(jié)構(gòu)

渠道的寬度結(jié)構(gòu)，是根據(jù)每一層級渠道中間商的數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。渠道的寬度結(jié)構(gòu)受產(chǎn)品的性質(zhì)、市場特征、用戶分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素的影響。渠道的寬度結(jié)構(gòu)分成如下三種類型。

密集型分銷渠道，也稱為廣泛型分銷渠道，就是指制造商在同一渠道層級上選用盡可能多的渠道中間商來經(jīng)銷自己的產(chǎn)品的一種渠道類型。密集型分銷渠道，多見于消費(fèi)品領(lǐng)域中的便利品，比如牙膏、牙刷、飲料等。

選擇性分銷渠道，是指在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間商來進(jìn)行商品分銷的一種渠道類型。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，許多產(chǎn)品都采用選擇性分銷渠道。獨(dú)家分銷渠道），是指在某一渠道層級上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類型。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，這種渠道結(jié)構(gòu)多出現(xiàn)在總代理或總分銷一級。同時(shí)，許多新品的推出也多選擇獨(dú)家分銷的模式，當(dāng)市場廣泛接受該產(chǎn)品之后，許多公司就從獨(dú)家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉(zhuǎn)移。比如東芝的筆記本產(chǎn)品渠道、三星的筆記本產(chǎn)品渠道等就如此。

四、我的一些心得體會

我認(rèn)為渠道結(jié)構(gòu)可以籠統(tǒng)地分為直銷和分銷兩個(gè)大類。其中直銷又可以細(xì)分為幾種，比如制造商直接設(shè)立的大客戶部、行業(yè)客戶部或制造商直接成立的銷售公司及其分支機(jī)構(gòu)等。此外，還包括直接郵購、電話銷售、公司網(wǎng)上銷售等等。分銷則可以進(jìn)一步細(xì)分為代理和經(jīng)銷兩類。代理和經(jīng)銷均可能選擇密集型、選擇性和獨(dú)家等方式。它的意義包括三個(gè)方面

（一）渠道結(jié)構(gòu)以終端市場建設(shè)為中心

以前企業(yè)多是注重在銷售通路的頂端和中端，通過市場炒作和大戶政策來展開銷售工作；當(dāng)市場轉(zhuǎn)為相對飽和的狀態(tài)，對企業(yè)的要求由“經(jīng)營渠道”變?yōu)椤敖?jīng)營終端”。

（二）渠道成員發(fā)展伙伴型的關(guān)系。

傳統(tǒng)的渠道關(guān)系是“我”和“你”的關(guān)系，即每一個(gè)渠道成員都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營實(shí)體，以追求個(gè)體利益最大化為目標(biāo)，甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益。在伙伴式銷售渠道中，廠家與經(jīng)銷商由“你”和“我”的關(guān)系變?yōu)椤拔覀儭标P(guān)系。廠家與經(jīng)銷商一體化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)廠家渠道的集團(tuán)控制，使分散的經(jīng)銷商形成一個(gè)有機(jī)體系，渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力。

（三）渠道體制由金字塔型向扁平化方向發(fā)展

銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷售渠道越來越短，銷售網(wǎng)點(diǎn)則越來越多。銷售渠道變短，可以增加企業(yè)對渠道的控制力；銷售網(wǎng)點(diǎn)增多，則有效地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售量。如一些企業(yè)由多層次的批發(fā)環(huán)節(jié)變?yōu)橐粚优l(fā)，即形成廠家 —— 經(jīng)銷商——零售商這樣的模式，企業(yè)直接面向經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)。

第三篇：普瑞盛公司簡介

公司簡介

廈門普瑞盛電子科技有限公司總部位于廈門火炬高新區(qū), 是專業(yè)研制和銷售實(shí)驗(yàn)室分析儀器、無損檢測儀器和提供檢測技術(shù)服務(wù)的高科技企業(yè),公司擁有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)驗(yàn)中心和維修中心，能確保售前、售中及售后的服務(wù)水平。

普瑞盛公司與國內(nèi)高等院校、科研機(jī)構(gòu)以及國際知名第三方檢測機(jī)構(gòu)組成了社會化科研協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，保證了服務(wù)水平的不斷提升；

公司專業(yè)銷售產(chǎn)品：德國布魯克直讀光譜儀;德國菲希爾測厚儀;萬能拉力機(jī);

實(shí)驗(yàn)機(jī);鋼絲繩探傷儀、超聲探傷儀、渦流探傷儀

運(yùn)用領(lǐng)域：金屬加工，冶金礦產(chǎn), 工程機(jī)械, 汽車制造, 船舶制造, 航天航空, 五

金電氣,食品加工，科研機(jī)構(gòu)等行業(yè)。

普瑞盛公司致力于為客戶提供完整的實(shí)驗(yàn)室檢測標(biāo)準(zhǔn)和儀器整體解決方案。愿與國內(nèi)外各界同仁竭誠合作，共創(chuàng)雙贏！

公司名稱：廈門普瑞盛電子科技有限公司

公司地址：廈門市火炬高新區(qū)日華國際大廈501-V

聯(lián)系電話：0592-***701969

傳真號碼：0572-5701970

公司網(wǎng)址：.cn

郵箱：tony.cyh@163.com

第四篇：北京騰云天國際信息管理咨詢有限公司

北京騰云天國際信息管理咨詢有限公司是一家專業(yè)的繼續(xù)教育綜合素質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。公司以清華大學(xué)為依托，稟承自強(qiáng)不息，厚德載物的人文精神，旨在為社會培養(yǎng)優(yōu)秀的社會人才。公司成立于2006年，其前身是清華大學(xué)企業(yè)管理總裁班項(xiàng)目組，目前公司主要從事項(xiàng)目包括清華企業(yè)管理，工商管理，財(cái)務(wù)管理，營銷管理，人力資源管理，生產(chǎn)管理，國學(xué)養(yǎng)生，女性課程，房地產(chǎn)，金融證券與資本運(yùn)營，投融資等高端課程。

第五篇：北京天襄投資控股有限公司規(guī)章制度范本

北京天襄投資控股有限公司

北京天襄投資控股有限公司

一：考勤管理制度

1.目的：加強(qiáng)公司勞動(dòng)紀(jì)律的管理，維護(hù)企業(yè)正常的工作秩序。2.考勤范圍： 2.1公司在冊員工。

2.2特殊原因員工不考勤須總經(jīng)理批準(zhǔn)。3.考勤方法：

3.1公司實(shí)行考勤機(jī)刷卡與部門考勤相結(jié)合的考勤辦法；

3.2考勤工作由辦公室專人負(fù)責(zé)，門衛(wèi)與各部門配合做好考勤過程中的監(jiān)督和管理工作，同時(shí)由門衛(wèi)承擔(dān)員工出入門、請假等情況的記錄、上報(bào)等工作。4.考勤打卡時(shí)間：

4.1 周一至周五 上班時(shí)間為8:00-12:00 13:00-17:30 5.有關(guān)規(guī)定： 5.1考勤規(guī)定

5.1.1 由辦公室為每位員工編制考勤卡卡號，每天上下班應(yīng)依次排隊(duì)進(jìn)行刷卡，每個(gè)人只能刷本人的考勤卡才有效，如出現(xiàn)托人刷卡或替人刷卡時(shí)，均給予雙方各50元的處罰。一次不打卡者罰款10元。

5.1.2 因公外出辦事無法返回或忘打卡者，次日必須填寫出門單說明原因，部門主管確認(rèn)后由員工本人遞交門衛(wèi)。次日不填寫出門單視同沒打卡處理。

5.1.3 員工必須自覺遵守勞動(dòng)紀(jì)律，不遲到、不早退。遲到、早退10分鐘內(nèi)扣100元，1小時(shí)內(nèi)扣110元，以此類推；遲到、早退又不打卡雙重罰款。上午下班早退、下午上班遲到、中途離崗，視同遲到、早退處理。

5.1.4 連續(xù)曠工三天或一個(gè)月內(nèi)累計(jì)曠工6天，給予除名處理； 5.1.5 曠工半天以上者，取消當(dāng)月獎(jiǎng)金； 5.1.6曠工的扣罰標(biāo)準(zhǔn)

曠 工 天 數(shù) 0.5天 1天 1.5天 2天 2.5天 3天 扣月工資（含計(jì)件）10% 25% 40% 60% 80% 100% 5.1.7持卡的員工必須保管好自己的考勤卡，如發(fā)現(xiàn)損壞或丟失，應(yīng)馬上向辦公室人員申請補(bǔ)領(lǐng)考勤卡，并支付工本費(fèi)10元。若丟失后不及時(shí)補(bǔ)領(lǐng)，空缺的考勤記錄視同無打卡處理； 5.1.8辦公室應(yīng)對考勤工作進(jìn)行全方位的監(jiān)督與檢查、落實(shí)，及時(shí)協(xié)調(diào)與處理工作中出現(xiàn)的問題，對嚴(yán)重違反制度及時(shí)處理。

5.1.9上班時(shí)間不許閑聊、就餐吃零食，公司嚴(yán)禁吸煙，違者一次罰款10元，5.2請假、外出手續(xù)

5.2.1員工因公外出、或請病、事假、事先向部門（車間）辦理書面請假手續(xù)。特殊情況口頭請假事后補(bǔ)辦。5.2.2請假時(shí)間二天，由所在車間或部門經(jīng)理簽字審批。超過二天的，車

注重個(gè)人素質(zhì)，培養(yǎng)企業(yè)形象

北京天襄投資控股有限公司

間員工須由生產(chǎn)部經(jīng)理審批，連續(xù)或續(xù)請假超過二周需報(bào)辦公室審批，其他行政管理人員請假超過二天報(bào)副總經(jīng)理審批。技術(shù)人員和中層干部請假超過3天的須由副總經(jīng)理審核，總經(jīng)理審批。

5.2.3請假同意后《請假單》一聯(lián)交值班門衛(wèi)后方可離開公司，請假一天扣減一天工資。臨時(shí)請假（如請假半小時(shí)、1小時(shí)等）每月進(jìn)行累計(jì)扣工資。未辦請假手續(xù)擅自離崗的作曠工 處理。

5.2.4上班時(shí)間內(nèi)，若員工需外出辦事，必須憑經(jīng)部門主管簽具的《出門單》方可出門，中層以上干部需經(jīng)副總經(jīng)理批準(zhǔn)。若未辦理手續(xù)出門，按離崗處理。當(dāng)班門衛(wèi)必須如實(shí)記錄員工進(jìn)出、請假、各項(xiàng)記錄，報(bào)辦公室核實(shí)若發(fā)現(xiàn)弄虛作假或失職現(xiàn)象，予以50–200元的罰款處理；

5.2.5因工作需要經(jīng)常出入的人員（如銷售外勤、司機(jī)、采購人員等），可持經(jīng)總經(jīng)理或副總經(jīng)理特批的出門證出入，不必另行簽具《出門單》。

5.3探親假、春假、婚假、喪假、產(chǎn)假、工資、路費(fèi)、報(bào)銷制度

5.3.1在本企業(yè)連續(xù)工作滿1年、配偶居住外地的中層以上干部和專業(yè)技術(shù)人員（中級職稱），每年可享受15天探親假（包括星期天），可分2次休假，路費(fèi)報(bào)銷1次來回（溫州至配偶地）。探親假期工資照發(fā)，獎(jiǎng)金按《績效工資管理制度》執(zhí)行，不影響效益工資。

5.3.2外地員工（不包括溫州三區(qū)及各縣）春節(jié)期間可享受10天春假，假期工資照扣，獎(jiǎng)金按獎(jiǎng)金制度執(zhí)行。凡在本企業(yè)連續(xù)工作滿半年（當(dāng)年6月 30日前進(jìn)廠上班）的外地員工春節(jié)期間探親，可報(bào)銷路費(fèi)1趟。中干、專業(yè)技術(shù)、本科以上學(xué)歷可報(bào)路費(fèi)來回。

5.3.3探親路費(fèi)報(bào)銷要憑合法的票據(jù)，路程溫州至某市某縣?？h、市內(nèi)交通費(fèi)自負(fù)。報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)以火車硬座、普通客車、輪船三等艙為限，不包括市內(nèi)交通費(fèi)，超支部份自負(fù)；副總、總工可報(bào)機(jī)票。

5.3.4探親報(bào)銷手續(xù)：經(jīng)辦公室審核、登記，報(bào)總經(jīng)理審批。5.4婚假：

法定婚齡（男年滿22周歲，女滿20周歲）員工，憑合法結(jié)婚證，婚假3天，晚婚假期6天?；榧倨陂g工資照發(fā)，獎(jiǎng)金按《績效工資管理制度》執(zhí)行，不影響效益工資。5.5喪假：

員工的配偶、父母、子女逝世，可申請喪假三天。

喪假期間工資照發(fā)，獎(jiǎng)金按《績效工資管理制度》執(zhí)行，不影響效益工資。5.6產(chǎn)假：

女員工符合計(jì)劃生育條例，產(chǎn)假為90天。工資、績效工資和效益工資按天數(shù)扣發(fā)。

5.7銷售外勤和其他人員出差、逢節(jié)假日補(bǔ)休制度。

5.7.1銷售外勤人員出差期間逢節(jié)假日回廠后原則上不作補(bǔ)休，但如學(xué)汽車駕駛、結(jié)婚、病假可以補(bǔ)休，補(bǔ)休必須辦理有關(guān)手續(xù)，先打補(bǔ)休單，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，累計(jì)補(bǔ)休超過1注重個(gè)人素質(zhì)，培養(yǎng)企業(yè)形象

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天的，由部門負(fù)責(zé)人報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)；超出天數(shù)按事假處理；

5.7.2補(bǔ)休期間工資照發(fā)，但超出時(shí)間一律照扣工資，擅自超假作曠工論處； 5.7.3具體考勤辦法由部門考核，門衛(wèi)監(jiān)督,公司辦公室執(zhí)行。

5.8其他售后服務(wù)和技術(shù)人員因公出差，逢節(jié)假日計(jì)算加班費(fèi)（年薪制除外）委外培訓(xùn)不按上述規(guī)定。

5.9本制度2015年4月9日修訂，2015年4月13日開始執(zhí)行。二.績效考核

第一節(jié) 績效考核基本分析

一、績效考核范疇

績效考核，是對員工在工作過程中表現(xiàn)出來的工作業(yè)績、工作能力、工作態(tài)度以及個(gè)人品德等進(jìn)行評價(jià)，并用之判斷員工與崗位的要求是否相稱?？冃Э己斯剑篜=f(s、m、o、e)。各因素的含義。

績效考核的分類: 按照績效考核性質(zhì)劃分;按照績效考核主體劃分;按照績效考核的工作組織形式劃分;按績效考核的時(shí)間長度劃分。

二、績效考核內(nèi)容

英美等國家考核制度的“考勤”（工作態(tài)度）與“考績”（工作成果）；國外企業(yè)考核項(xiàng)目的“個(gè)人特征”、“工作行為”和“工作結(jié)果”三大方面。我國公務(wù)員績效考核的“德、能、勤、績”四個(gè)方面。

在績效考核中，要建立考核項(xiàng)目指標(biāo)體系，確定各項(xiàng)目的分值分配，并規(guī)定各項(xiàng)目的打分標(biāo)準(zhǔn)。

三、績效考核的原則

（一）公平公正原則

（二）客觀準(zhǔn)確原則

（三）敏感性原則

（四）一致性原則

（五）立體性原則

（六）可行性原則

（七）公開性原則

（八）及時(shí)反饋原則

（九）多樣化原則

（十）動(dòng)態(tài)性原則 第二節(jié) 績效管理流程

一、制訂考核計(jì)劃

1．明確考核的目的和對象。2．選擇考核內(nèi)容和方法。

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3．確定考核時(shí)間

二、進(jìn)行技術(shù)準(zhǔn)備

績效考核是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作。其技術(shù)準(zhǔn)備主要包括確定考核標(biāo)準(zhǔn)、選擇或設(shè)計(jì)考核方法以及培訓(xùn)考核人員。

三、選拔考核人員

在選擇考核人員時(shí)，應(yīng)考慮的兩方面因素。

通過培訓(xùn)，可以使考核人員掌握考核原則，熟悉考核標(biāo)準(zhǔn)，掌握考核方法，克服常見偏差。在挑選人員時(shí)，按照上面所述的兩方面因素要求，通常考慮的各種考核人選。

四、收集資料信息

收集資料信息要建立一套與考核指標(biāo)體系有關(guān)的制度，并采取各種有效的方法來達(dá)到。生產(chǎn)企業(yè)收集信息的方法。

五、做出分析評價(jià)

（一）確定單項(xiàng)的等級和分值

（二）對同一項(xiàng)目各考核來源的結(jié)果綜合

（三）對不同項(xiàng)目考核結(jié)果的綜合

六、考核結(jié)果反饋

（一）考核結(jié)果反饋的意義

（二）考核結(jié)果反饋面談

1．建立和諧的面談關(guān)系的幾個(gè)方面 2．提供信息和接受信息，進(jìn)行反饋的技巧、七、考核結(jié)果運(yùn)用

考核結(jié)果的運(yùn)用，也可以說就是進(jìn)入績效管理的流程。第三節(jié) 常用的考核方法

一、簡單排序法

（一）簡單排序法的含義

簡單排序法也稱序列法或序列評定法，即對一批考核對象按照一定標(biāo)準(zhǔn)排出“1 2 3 4 ??”的順序。該方法的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

（二）簡單排序法的操作 首先，擬定考核的項(xiàng)目。

第二步，就每項(xiàng)內(nèi)容對被考核人進(jìn)行評定，并排出序列。

第三步，把每個(gè)人各自考核項(xiàng)目的序數(shù)相加，得出各自的排序總分?jǐn)?shù)與名次。

二、強(qiáng)制分配法

（一）強(qiáng)制分配法的含義

強(qiáng)制分配法，是按預(yù)先規(guī)定的比例將被評價(jià)者分配到各個(gè)績效類別上的方法。這種方法根據(jù)

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統(tǒng)計(jì)學(xué)正態(tài)分布原理進(jìn)行，其特點(diǎn)是兩邊的最高分、最低分者很少，處于中間者居多。

（二）強(qiáng)制分配法的適用性

三、要素評定法

（一）要素評定法的含義

要素評定法也稱功能測評法或測評量表法，是把定性考核和定量考核結(jié)合起來的方法。該方法的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。

（二）要素評定法的操作（1）確定考核項(xiàng)目。

（2）將指標(biāo)按優(yōu)劣程度劃分等級。（3）對考核人員進(jìn)行培訓(xùn)。（4）進(jìn)行考核打分。

（5）對所取得的資料分析、調(diào)整和匯總。

四、工作記錄法

工作記錄法一般用于對生產(chǎn)工人操作性工作的考核。該方法的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

五、目標(biāo)管理法

（一）對于目標(biāo)管理的認(rèn)識 1．目標(biāo)管理的含義

目標(biāo)管理法（MBO）是一種綜合性的績效管理方法。目標(biāo)管理法由美國著名管理學(xué)大師彼得·德魯克提出。

目標(biāo)管理是一種領(lǐng)導(dǎo)者與下屬之間的雙向互動(dòng)過程。2．目標(biāo)管理的優(yōu)點(diǎn)

目標(biāo)管理法的優(yōu)點(diǎn)較多，也有一定的局限性。

（二）目標(biāo)的量化標(biāo)準(zhǔn)

目標(biāo)管理要符合“SMART”的原則，其具體含義。

（三）目標(biāo)管理法的實(shí)施步驟 1.確定工作職責(zé)范圍 2.確定具體的目標(biāo)值 3.審閱確定目標(biāo) 4.實(shí)施目標(biāo) 5.小結(jié)

6.考核及后續(xù)措施

六、360度考核法

（一）360度考核法的含義

360度考核法是多角度進(jìn)行的比較全面的績效考核方法，也稱全方位考核法或全面評價(jià)法。

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（二）360度考核法的實(shí)施方法 首先，聽取意見，填寫調(diào)查表。然后，對被考核者的各方面做出評價(jià)。

在分析討論考核結(jié)果的基礎(chǔ)上雙方討論，定出下的績效目標(biāo)。

（三）360度考核法的優(yōu)缺點(diǎn) 第四節(jié) 績效管理操作

一、控制考核誤差

績效考核誤差可以分為兩類：一類與考核標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)，一類與主考人有關(guān)。

（一）考核標(biāo)準(zhǔn)方面的問題。包括:考核標(biāo)準(zhǔn)不嚴(yán)謹(jǐn)、考核內(nèi)容不完整。

（二）主考人方面的問題。包括:暈輪效應(yīng)、寬嚴(yán)傾向、平均傾向、近因效應(yīng)、個(gè)人好惡、成見效應(yīng)。

二、考核申訴的處理

（一）考核申訴產(chǎn)生的原因

（二）處理考核申訴的要點(diǎn)

包括：尊重員工的申訴；把處理考核申訴作為互動(dòng)互進(jìn)過程； 注重處理結(jié)果。

三、完善績效考核的措施

（一）采用客觀性考核標(biāo)準(zhǔn)

（二）合理選擇考核方法

（三）由了解情況者進(jìn)行考核

（四）培訓(xùn)考核工作人員

（五）以事實(shí)材料為依據(jù)

（六）公開考核過程和考核結(jié)果

（七）進(jìn)行考核面談

（八）設(shè)置考核申訴程序

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首因效應(yīng)、