第一篇：2012年工作總結及新年度工作規(guī)劃2

繼續(xù)深化基礎管理，拓寬銷售渠道，為實現(xiàn)公司的穩(wěn)步發(fā)展而努力奮斗！

----2012年工作總結及新年度工作規(guī)劃

尊敬的張教授、各位領導、各位同仁：

你們好！今天是傳統(tǒng)的喜慶之日—元霄節(jié)，我們在這里濃重集會，回顧過去，總結成績，找出差距；展旺未來，明確目標，制定措施。愿公司在新的一年里，事業(yè)順利，生意興隆，美夢成真。下面我代表公司領導將2012年所做的工作和新年度的工作規(guī)劃向大家作簡要陳述，望各位明鑒。我講的題目是：

繼續(xù)深化基礎管理，拓寬銷售渠道，為實現(xiàn)公司的穩(wěn)步發(fā)展而努力奮斗！

我們懷著無比喜悅的心情，滿載2012年豐碩的成果，和對未來充滿無限的期待和向往，跨入了新的一年——2013年。2012年，是學習提高的一年，我們?nèi)骈_展員工培訓，規(guī)范學習制度，把思想教育放在首位，更新觀念，與時俱進，員工隊伍不斷成熟。我們夯實基礎管理，從規(guī)范員工上班行為入手，完善制度，狠抓落實，使工作秩序和工作作風得到改善，產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率大幅提高。2012年，是不平凡的一年，我們克服了市場極度疲軟和失去大客戶-威龍的重重壓力，勵精圖治，廣泛開拓銷售渠道，深層挖掘客戶資源，實現(xiàn)了與2011年同等的銷售收入。我們認真對待政府對食品添加劑行業(yè)越來越嚴格的質(zhì)量安全把關，全面構建公司組織體系，高度授權，加強全過程的質(zhì)量管控，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，順利通過了一次又一次的政府部門檢查。2012年，是最難忘的一年，夏季，我們戰(zhàn)高溫，用汗水詮釋酷暑；冬天，我們抗嚴寒，用熱情溫暖寒冬。我們完成生產(chǎn)量812噸，超額實現(xiàn)了年產(chǎn)800噸的年度目標，同比增加129噸。全年入庫產(chǎn)量703噸，同比增加51噸。發(fā)出商品683噸，同比增加31噸。全年實現(xiàn)銷售2200萬元。這些都是我們?nèi)w員工共同努力的結果。在此我謹代表公司向全體員工表示衷心的感謝！并致以最親切的問候！同時，還要借此機會向你們的家屬及親朋好友表示最誠摯的感謝！是他們的大力支持和幫助，讓你們長期安心于自己的工作。

一）回顧2012年走過的歷程，我們主要做了如下幾方面的工作。

一、堅持學習，提高員工隊伍素質(zhì)

（1）我們堅持以思想教育為主，不斷武裝、更新員工思想觀念。并將員工培訓學習工作規(guī)范化、長期化、制度化。我們先后組織學習了余四維教授的《贏在執(zhí)行》、金正昆教授的《現(xiàn)代禮儀》、艾莫老師的《做最有價值的員工》，胡斌老師的《這樣才叫職來化》。為檢驗學習效果，我們安排有考試和寫學習心得，并對考試成績優(yōu)異，學習心得優(yōu)秀的員工及時給予獎勵，極大地鼓舞了全體員工的學習熱情。通過學習，使全體員工、特別是管理人員從中受益匪淺。使員工之間的溝通更加順暢，協(xié)作更加主動，極大地改善了員工工作態(tài)度和工作作風。

加強專業(yè)知識和崗位技能的培訓。為促進員工順利成長，我們在進行專業(yè)知識培訓的同時，開展了崗位練兵，以做到學以致用，增強實際操作技能。主要有生產(chǎn)部組織員工對原料的認識，對產(chǎn)品的識別、對工藝和操作的理解和訓練，使許多員工很快掌握了實際操作本領，工作中獨擋一面。技術部及時組織的對產(chǎn)品的品評和鑒別，包括對新業(yè)務人員的培訓，也收到了很好的效果。

（2）良好的用人機制得以形成。我們本著內(nèi)不避親，外不避賢的選人方式，和既注重個人工作能力，更注重個人思想品德的用人原則，結合實際，面向社會廣泛招聘人員。去年七月份，有的員工因適應不了我們的生產(chǎn)環(huán)境，相繼離職，使八月分的生產(chǎn)人員一度降到最低，致使生產(chǎn)面臨困難，為了盡快尋找到員工，多少次我們頂著烈日，穿梭于人才市場，面試前來應聘的人員。多少個旁晚，我們走村串巷，張貼招聘廣告。遠至黃村，近至大臧村、黎園村、皮各莊村，都留下了我們的腳印。是我們的勤勞和堅持，讓我們很快找到合適的員工，滿足了生產(chǎn)的需要。2012年，我們共招聘新員工22人。技術管理人員10人，生產(chǎn)人員10人，銷售業(yè)務員2人。公司現(xiàn)有員工58人，其中大中專以上人員30人，占54.5%。

一個富于專業(yè)知識，又具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的生機勃勃的慧康團隊正在茁壯成長。

二、加強銷售市場的監(jiān)管力度，及時把握市場方向，推動銷售穩(wěn)步增長。

（1）加強了對銷售的引導、輔導和監(jiān)督作用。2012年，為增加市場部對銷售的服務和監(jiān)管理力度，抽調(diào)總經(jīng)辦邵范娜、行政部經(jīng)理鄒剛兼職市場部工作，每月用大部份時間下到市場去調(diào)查、了解情況，及時反饋市場信息，協(xié)助各片區(qū)加強客戶的維護和開拓工作，收到了很好的效果。

（2）成功組織了各季度的銷售會議，收集意見，排憂解難，鼓舞士氣。同時大家共聚一堂，各抒己見，共商銷售大計。讓人高興的是：每一次銷售會議結束后，都會產(chǎn)生一大批的訂單，這怎么能不說是一次次成功的會議，收獲的會議呢？！

（3）各片區(qū)主管、各銷售業(yè)務員在公司的正確的引導下，圍繞公司總體銷售目標和自己的銷售計劃，積極、主動地開發(fā)新客戶，用心維護老客戶，用勤勞的雙腳跑片祖國的東西南北，用真情溝通了遍布全國的銷售網(wǎng)絡。是全體銷售人員的共同努力，全年完成銷售2200萬，雖沒有達到我們預定的目標，但面臨極度疲軟的銷售市場，面對失去威龍大客戶的嚴峻挑戰(zhàn)，以及眾多中小企業(yè)萎縮、倒閉的情況下，仍然保持了與2011年相同的銷售業(yè)績，不能不說是創(chuàng)造了一個奇跡。

（4）銷售服務熱情，訂單交期有保障。銷售辦在鄒莉的帶領下，洪娟和王嬋—兩位剛畢業(yè)的大學生，十分注重與各片區(qū)主管、業(yè)務員的溝通，及時接收市場信息，反饋訂單生產(chǎn)情況。對內(nèi)加強與生產(chǎn)部、技術部和質(zhì)量部的溝通與協(xié)調(diào)，緊跟訂單生產(chǎn)進度，保證每一單都能按時發(fā)出。一年來，96%以上的訂單都能如期發(fā)出。這是一個年輕且富于激情的團隊，她們工作積極主動，情緒高昂，整天滿面陽光，彰顯青春與活力，是各部門學習的楷模。

三、全面構建質(zhì)量保證體系，強化質(zhì)量管理職能，使質(zhì)量管理逐步走上正軌。

（1）2012年我們將質(zhì)監(jiān)部從技術部門脫離出來，成立了品管部，形成獨立的職能部門，并高度授予其質(zhì)量監(jiān)管職權；配備了3名專職檢驗人員和部門負責人，提高了監(jiān)管的能力和力度，使質(zhì)量檢驗，由原來的部分抽檢，發(fā)展到對全部批產(chǎn)品實施全面抽查檢驗，切實把好產(chǎn)品的出廠關。由此，搭建了質(zhì)量管理保證體系，從原料進廠檢驗（包括驗證齊全）、半成品檢驗、成品檢驗三道檢驗關。

（2）加強生產(chǎn)過程中的質(zhì)量監(jiān)管力度，細化制度和操作程序，規(guī)范操作行為。車間建立健全了原料的領用、稱量、投料的雙人復核制度。去年八月以來，我們對反應車間的膠體磨及生產(chǎn)過程的消毒，拌粉車間的生產(chǎn)消毒工作，加工純粉、輻照產(chǎn)品等進行了許多成功而有價值的實驗和探索，包括消毒的程序、時間、采用何種消毒水等，最大限度地保證了產(chǎn)品質(zhì)量。

作為質(zhì)監(jiān)部負責人，邵范玲同志，她還兼職技術部的產(chǎn)品提取研發(fā)工作，工作細心，勤勞，處處以身示范，用實際行動來感染和影響身邊的人員。使質(zhì)量管理工作穩(wěn)定有序的持續(xù)進行。她還負責公司產(chǎn)品品評小組的工作，以保證公司研發(fā)的產(chǎn)品能及時得到確認和應用推廣。去年她還研發(fā)了牛肉辣椒醬、辣子雞丁醬、豆豉等三種調(diào)味醬，深受人們的好評。在她的帶領下，質(zhì)監(jiān)部——又一個年輕的部室，很快成長為公司學習的又一面旗幟。2012年2月初到年底質(zhì)檢部共完成：原材料進貨檢驗報告：1300批次；微生物的檢測1230批次；鹽分的檢測641批次；水分的檢測466批次；本年度出具的檢測報告2012份。去年八、九、十連續(xù)三個月我們創(chuàng)造了無質(zhì)量事故月。

四、生產(chǎn)組織能力得到加強，生產(chǎn)效率大幅提高，產(chǎn)品質(zhì)量得到保障。

我們規(guī)范了生產(chǎn)記錄、產(chǎn)品配方稱量、投料記錄的格式；規(guī)范完善細化了操作程序；包括反應車間不同品種、不同時間段的投料，都要分開領用，分開稱量、分開審核、分開存放。拌粉車間將多鍋配料生產(chǎn)的品種按一鍋一個托盤地分開稱量、分開存放。同時加強操作技能的培訓，從熟悉操作規(guī)程入手，加強工藝配方的理解，從而加強從原料的認識，到對產(chǎn)品顏色、性狀、香氣、香味的認識。全面開放的培訓，使員工的實際操作能力迅速增強。七月底，有二名生產(chǎn)骨干及幾名熟練工人一同離職，我們照例正常生產(chǎn)，而且后期招聘和培養(yǎng)的員工、在思想素質(zhì)、操作技能、奉獻意識等方面對比原來更上一層。這一點從越來越高的生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量都是一個很好的說明。

設備維修保養(yǎng)工作對比原來有了重大突破，從人員上講，維修的力量得以加強；從能力上講，維修的水平有了顯著提高。9月我們對2噸反應釜進行改裝試用，獲得成功。對膠體磨機進行了周期性的拆卸維修，對生產(chǎn)的正常運行起到了重要作用。

生產(chǎn)管理人員的模范作用顯著。生產(chǎn)經(jīng)理何響民，長期扎在生產(chǎn)一線，生產(chǎn)組織、設備維修、機臺操作，樣樣都干，有很強的動手能力和解決問題的能力。車間主管呂芳，工作大膽，主動，有吃苦精神，工作從來不分分內(nèi)分外，有很強的奉獻精神，自己身懷有孕，卻長期穿梭于各車間、各部室之間。反應班長王翠娥，工作勤奮，敢管，有很強的組織能力，自己文化水平不高，卻肯學，能吃苦，對工藝的理解一絲不茍，對操作程序的執(zhí)行從不含糊。任何事情，總是自己先學會，再教會別人。對同事，團結友愛，關愛有嘉，每遇加班，都有她，每次下班，總是讓別人先走，自己最后才離開?；旌宪囬g班長的尹作兵，平時細心觀察設備運行情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時動手修理。干部帶了頭，員工也緊跟，原料倉管文磊，倉庫整理的有條不紊，每遇車間加班有人請假，就主動加入加班的行列；成品倉管李達，身兼多職，從不叫累，一般不是大批量發(fā)貨，從不叫人幫忙，自己和葛師付搞定。還有寇金英、劉澤鋒、琴愛麗、盧佳偉、梁秀秀、曹會勇、林書香等一大批骨干力量，工作吃苦耐勞，踏踏實實地工作在自己的崗位上。正是有這些優(yōu)秀的員工，才使我們的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，生產(chǎn)效率不斷提高。

五、技術部產(chǎn)品研發(fā)和推廣應用卓有成效。

2012年技術部增加了幾名新的員工，缺少人員帶領，但大家自覺學習，刻苦鉆研，主動走向市場，捕捉市場信息，在產(chǎn)品推廣應用方面邁出了可喜的步伐。技術部副經(jīng)理，鄒彩仙，也是身兼多職，其中的艱辛，只有她自己清楚，工作任勞任怨，從不叫累。采購工作，是最不受到人們重視的地方，卻是有許多的難處，其一是采購渠道的尋找；其次是武漢新廠建設需要大量資金，為保證公司有更多的流動資金，她多少次與供應商苦口婆心，磨破嘴皮，以便能取得供應商的理解，適當延長付款周期。全年采購生鮮：1137萬元，原輔料、香辛料、包裝材料：834萬元。技術上對新員工也是手把手地教育，技術管理也是盡心盡力。魏工總是長期默默無聞地沉湎于自己的調(diào)香研究。席作蛟，技術功底好，時時走在前面，認真完成領導交待的任務。楊紅丹，蘇兆麗，二位時間不長，卻十分熱愛自己的工作，刻苦學習，勤于研究，自主開發(fā)產(chǎn)品的能力不斷提高。2012年技術部共研發(fā)新產(chǎn)品110個，成功推廣29個，實現(xiàn)銷售39.4噸，創(chuàng)產(chǎn)值137.8萬，占全年銷售的6.3%。

六、加強了成本管理工作。

我們在四季度生產(chǎn)動員大會上強調(diào)了要注重節(jié)約，強化成本意識。加強對辦事處庫存、大中客戶的產(chǎn)品庫存跟蹤，對內(nèi)強加強對半成品、成品的庫存管理，去年，原料倉庫、成品倉庫的入庫、出庫，登賬、記賬，盤存、報表得到了規(guī)范，原料倉庫、成品倉庫已形成日報、周報和月報，每月進行一次全面盤存統(tǒng)計。同時加強對退貨的管理，建立臺賬，及時進行盤點和質(zhì)量監(jiān)測，合理摻用。對比以往，減少了許多浪費。公司內(nèi)部通過加強質(zhì)量管理，減少、杜絕了許多質(zhì)量事故，減少浪費，節(jié)省了成本。

七、企業(yè)文化建設開始向深層次發(fā)展。

良好的學習制度、企業(yè)的凝聚力和向心力不斷加強。為規(guī)范員工行為，提高員個人素養(yǎng)，我們制定和完善《員工培訓學習管理制度》、《員工上班管理制度》、《現(xiàn)場質(zhì)量檢查考核制度》、生產(chǎn)部班長、主管、經(jīng)理的《工作績效考核制度》。這些制度的建立和執(zhí)行，逐步培養(yǎng)和打造了我們認真、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和高尚的思想品德。

加強網(wǎng)站建設，做好公司形象宣傳。去年六月以來，我們越來越清楚地認識到辦好公司網(wǎng)站的重要性。所以我們聘請專業(yè)人員設計，指定專人負責維護。現(xiàn)在，網(wǎng)站內(nèi)容豐富，面貌煥然一新，大大提升了公司形象?？偨?jīng)辦、行政部還負責組織成立了內(nèi)部宣傳小組，堅持辦好每周一期的黑板報和每月一期的公司簡訊，現(xiàn)在無論是黑板報、還是公司簡訊，都緊緊圍繞公司的中心工作，和工作中涌現(xiàn)出來的好人好事，撰寫稿件，及時加強宣傳。特別是公司簡訊，內(nèi)容越來越豐富，圖文并茂，格式規(guī)范，對提升公司品牌形象起到了重要作用。

工作中管理人員的先鋒模范作用和員工積極參與，無私奉獻的精神不斷增強。這一點不僅是在生產(chǎn)線上的員工，還是在部室的員工的表現(xiàn)都能得到證明。出現(xiàn)問題干部總是掄在前面；任務緊，生產(chǎn)、質(zhì)監(jiān)、銷售總是主動安排加班。每一次下雪后的道路清掃，都是員工主動參與。由于管理人員率先垂范，員工也爭先恐后。勞動紀律、工作責任、樂于奉獻的精神、以及團結、協(xié)作的團隊精神，都得到了增強。

我們在閑暇時候、工作之余，還組織豐富多彩的員工娛樂活動。在緊張的工作背后，營造團結、和諧的員工生活。我們組織了游覽埝壇公園、長城居庸關等旅游活動，還成功組織了2013年的元旦文藝匯演等活動。這次文藝活動邵范娜同志夜以繼日，付出了不少辛勞。其一是整個活動組織得力，各部門主管帶頭，員工積極參與；其二是節(jié)目內(nèi)容豐富，表演多姿多彩。如質(zhì)監(jiān)部自編自演的三句半，內(nèi)容生動，結合實際，表演富于樂趣，讓人回味無窮。銷售部、技術部表演的舞蹈，舞姿優(yōu)美，令人陶醉。這次活動不僅體現(xiàn)了員工對文藝活動的無限熱愛和積極參與意識，也使我們發(fā)現(xiàn)許多具有很高文藝素養(yǎng)和娛樂細胞的人才。同時，也證明了我們既能營造團結、緊張的工作氛圍，也能組織生動活潑、富于青春活力的文化娛樂生活。

總之，2012年我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，這將成為我們前進的動力。展望未來，我們?nèi)沃氐肋h。我們要清楚地認識到：我們所做過的一切，都只是剛剛開始，還要形成習慣，形成我們的特點，形成我們的企業(yè)文化。我們部室的工作作風還要進一步改善，服務基層的觀念有待加強，我們的制度和工作程序還要進一步完善，我們財務管理的隊伍還有待補充。我們的企業(yè)還要發(fā)展，我們的事業(yè)要永續(xù)。面對新的一年，新的曙光，新的目標，新的要求，我們倍感責任重大。為此，我們要確定新年度的目標、制定新年度的措施，開始我們新年度的奮斗歷程。二）

一、新年度的工作目標：生產(chǎn)量：1000噸，增加187噸，增長23%；

入庫產(chǎn)量：880噸，增加177噸，增長25%； 銷售產(chǎn)量：850噸，增加167噸，增長25%； 銷售產(chǎn)值：2800萬元，增加600萬，增長27%。

二、2013年要做的主要工作有：

1、上新三板的配套工作。

2、與大城美味源食品有限公司的合作聯(lián)盟；

3、武漢現(xiàn)代化工廠的建設。設備選型、安裝投產(chǎn)等。

為完成我們的年度目標，我們要結合企業(yè)發(fā)展的形勢和要求，在12年的基礎上，進一步深化基礎管理，強化基礎管理，規(guī)范管理制度和工作程序，提高企業(yè)整體管理水平。主要做好如下幾方面的工作：

1、堅持良好的學習制度，加強員工隊伍建設，注重員工素質(zhì)和新生力量的培養(yǎng)。（a）優(yōu)秀的員工隊伍就是要有高尚的思想品德，極強的團隊協(xié)作精神。所以培養(yǎng)優(yōu)秀的員工隊伍，學習是首要的。我們要堅持思想教育，不斷更新觀念，讓積極的、進步的正能量永遠占領我們的思想陣地，從而指導我們的行動。要堅持專業(yè)知識和工作技能的培養(yǎng)，過硬的本領才是最好工作質(zhì)量的基本保證。

（b）要進一步完善、規(guī)范學習制度和考核制度，豐富學習的內(nèi)容和形式，增強學習的效果。從而培養(yǎng)嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和高尚的道德情操，讓每員工的一言一行都彰顯慧康企業(yè)文化。

（c）優(yōu)化人員結構，提高員工隊伍整體素質(zhì)。要大力培養(yǎng)骨干力量，大量啟用新人，不局一格選人用人。通過學習建立良好的用人選拔機制，堅持用人所長，任人為賢的原則，把合適的人放到合適的崗位上，盡力做到人盡其才，才盡其用，給每一個有志之士提供廣闊的發(fā)展平臺和生存空間。同時，就每一個崗位來講，一定是“能者上，庸者下”，促進公平競爭，以保持我們不斷追求上進、追求完美的進取精神。

2、要大力開拓銷售市場，提高銷售產(chǎn)值，注重把握市場方向和客戶質(zhì)量。

（1）調(diào)整營銷政策，增強銷售激勵機制。今年公司已撤銷大片區(qū)，保留原有小片區(qū)，直屬公司銷售辦管理。讓服務更便捷，溝通更順暢。同時，合理調(diào)整提成比例和獎勵政策，增強激勵機制。

（2）增強對銷售市場的服務、引導、輔導和督促工作，強化服務意識。由經(jīng)驗豐富的李長權同志出任市場部總監(jiān)，原行政部經(jīng)理鄒剛、業(yè)務員瘳耀武等同志充實市場部，完善市場部的職能，還將配備有實際經(jīng)驗的應用工程師，進一步增強市場部的服務意識和輔導能力。

（3）加強業(yè)務人員的培訓，豐富專業(yè)知識、和營銷知識，提高營銷水平。制定銷售從員培訓計劃和目標，有計劃地對銷售人員進行培訓，不斷提升他們的業(yè)務技能。（4）加強公司產(chǎn)品的品牌建設，營造企業(yè)品牌形象，增強市場信譽。品牌，在本質(zhì)上代表著賣者交付買者的產(chǎn)品特征、利益和服務的慣性承諾，最佳品牌就是質(zhì)量的保證。同時，品牌還代表著一種文化，奔馳汽車代表法國文化的高度組織、效率和質(zhì)量；可口可樂、雪碧則承載著美國文化中樂觀奔放、積極向上、勇于面對困難的精神內(nèi)涵與價值觀；海爾家電則孕育著中國儒家文化的真誠到永遠。慧康品牌則要彰顯科技、創(chuàng)新、誠信，崇尚天然、綠色、健康的文化理念。所以，我們要組織新產(chǎn)品的開發(fā)和科技項目申報工作；申請產(chǎn)品專利；加強公司新三板掛牌工作的組織與宣傳。進一步提升公司的市場形象，打造慧康品牌。

（5）優(yōu)化產(chǎn)品結構，優(yōu)化客戶群體。要對我們的產(chǎn)品進行全面過濾，對每次訂單量低于100KG，年銷售量低于1000KG的產(chǎn)品，且沒有市場前景的產(chǎn)品要堅決下掉，停止生產(chǎn)，全力發(fā)展和推銷有市場潛力的主導產(chǎn)品。其次是要對客戶進行全面公正的評價，對沒有發(fā)展?jié)摿?、信譽度差的客戶，要盡快停止供貨，以降低公司的經(jīng)營風險。（6）提高公司形象和產(chǎn)品宣傳的質(zhì)量。要主動參加全國大型食品香精香料的展銷會，及同行業(yè)所組織的活動，加強公司產(chǎn)品和公司形象的宣傳。新的一年，要聘用專業(yè)兼職人員負責網(wǎng)站的設計和裝璜，指定專人維護，要把公司網(wǎng)站作為對外宣傳公司形象的窗口，同時也要把網(wǎng)站辦成對外銷售產(chǎn)品的電子商務平臺，加強產(chǎn)品的宣傳與銷售，創(chuàng)造經(jīng)濟效益，2013年要力爭實現(xiàn)30-50萬元的網(wǎng)絡銷售。

3、加強質(zhì)量管理，注重產(chǎn)品質(zhì)量的預防和控制，提升質(zhì)量管理水平。

加強QS、ISO9000等質(zhì)量文件和制度的學習，結合公司不斷發(fā)展的實際，全面修改和完善內(nèi)部管理制度，完善質(zhì)量保證體系。要把質(zhì)量指標分解到相應的部門，同時全面落實部門責任，推行部門月度考核制度，提高工作質(zhì)量，以保障產(chǎn)品質(zhì)量。要完善產(chǎn)品的檢驗制度。要完善產(chǎn)品的檢測項目如產(chǎn)品的顏色、性狀、香氣、香味等，確定其相應的質(zhì)量標準，以更全面地加強產(chǎn)品質(zhì)量的把關。要更深入更全面地加強生產(chǎn)現(xiàn)場的質(zhì)量檢查與把關，加強產(chǎn)品質(zhì)量的預防和督促工作，提升質(zhì)量管理的層次。

4、加強生產(chǎn)管理，注重生產(chǎn)的組織與協(xié)調(diào)。

（a）要加強安全生產(chǎn)管理。要進行全員安全教育和消防培訓，特別要加強新員工的崗前培訓，強化安全意識，落實安全責任。讓員工時刻牢記：安全才是最大的經(jīng)濟效益。（b）要繼續(xù)加強骨干力量的培養(yǎng)，各部門、各車間要有2-3個成熟的后備力量，每個崗位至少要有1-2個熟練操作手。除了培養(yǎng)他們的操作技能外，還要培養(yǎng)他們的組織能力和協(xié)調(diào)動力。（c）要加強對安全操作規(guī)程、原料領用雙人復核制度、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、各工序清潔消毒程序等、以及生產(chǎn)質(zhì)量管理制度的學習和訓練，統(tǒng)一操作手法，規(guī)范操作行為。同時這些制度在生產(chǎn)過程中的執(zhí)行、檢查與落實工作。（d）要繼續(xù)加強部門之間的溝通與協(xié)調(diào)工作，公司全體人員要樹立“對內(nèi)全體為生產(chǎn)服務”的思想?；ハ嗬斫?，真誠協(xié)作。共同按時、按質(zhì)、按量地完成前方市場傳回的一張張銷售訂單。

5、加強技術管理，注重產(chǎn)品的研發(fā)、推廣和應用。

（a）要引進有經(jīng)驗的應用工程師，充實技術部的研發(fā)和應用實力，加強產(chǎn)品的推廣應用。（b）要加強技術人員的培養(yǎng)、引導和指導工作，要提供更加廣闊的發(fā)展空間，增加走向生產(chǎn)、走向市場的學習機會，鍛煉他們的實際本領。（c）要按照公司的產(chǎn)品發(fā)展方向，大力開發(fā)適用于肉制品、膨化食品的復合調(diào)味料（復合膏和復合粉），并加強產(chǎn)品的推廣應用；結合美味源的產(chǎn)品特色，開發(fā)更多如蔬菜粉、果粉之類的終端產(chǎn)品，向酒店、賓館等餐飲行業(yè)滲透?？偨Y過去一年的經(jīng)驗，我們還要加強產(chǎn)品的底香、體香和頭香的研發(fā)和改進，提高產(chǎn)品品質(zhì)。（d）公司將提升對產(chǎn)品研發(fā)、推廣應用的獎勵分值，增強激勵意識，提高產(chǎn)品研發(fā)、推廣應用的成功率和銷售產(chǎn)值。我們要改變產(chǎn)品研發(fā)的重心始終偏于仿制的狀態(tài)，而是要從模仿中總經(jīng)驗，從市場找到產(chǎn)品發(fā)展方向，開發(fā)具有慧康特色的產(chǎn)品。（e）完善必要的實驗設施，如微型膨化機和攪拌機、低溫微波粉碎機等。改善實驗條件，提高實驗的準確率和工作效率。

6、完善財務核算體系，注重費用和成本管理。

黨的十八大后，中央領導大力提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費，我們也不能例外。我們的公司正在發(fā)展建設中，需要大量資金，為了企業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，我們也要培養(yǎng)艱苦樸素、勤儉辦廠的優(yōu)良作風。所以，我們要建立健全以財務為主導的生產(chǎn)統(tǒng)計和財務成本核算體系，加強產(chǎn)品成本、各項費用的核算和控制，創(chuàng)造最大利潤空間。（a）配備人員，至少配備1名出納和1名會計，完善財務核算隊伍；（b）規(guī)范操作程序，完善操作系統(tǒng)。進一步規(guī)范采購申報、入庫、付款程序；規(guī)范原料領用、退庫手續(xù)；規(guī)范半成品領用登記手續(xù)；規(guī)范成品入庫、出庫登記及記賬手續(xù)；規(guī)范銷售客服的訂單跟蹤程序及下單、發(fā)出、退貨的登記手續(xù)。要加強生產(chǎn)過程中各環(huán)節(jié)數(shù)量的統(tǒng)計、分析與監(jiān)控。（c）建立健全產(chǎn)品的成本核算制度，真實地反映產(chǎn)品的制造成本，和公司的經(jīng)營狀況，為公司的經(jīng)營決策提供有效的依據(jù)。（d）要在公司范圍內(nèi)大力開展增產(chǎn)節(jié)約活動。前方人員要節(jié)省開支，合理利用手中經(jīng)費，壓縮各項費用。為此我們將對費用報銷、客人招待、資產(chǎn)管理等制度進行完善。后方人員則要做好節(jié)能降耗，增產(chǎn)節(jié)約工作，并確定指標，納入考核。今年計劃產(chǎn)量1000噸，比去年增加200噸，但各項費不能增加太多，預計今年銷售費用640萬，比去年增加40萬，管理費用146萬，比去年增加2萬，制造費用243萬，比去年減少11萬，綜合增加31萬元。（e）在有條件的情況下，將完善公司的ERP管理軟件，建立數(shù)據(jù)控制中心，全面加強公司各項數(shù)據(jù)的輸入、統(tǒng)計、整理、報表和存檔管理工作，將對加強公司財務核算、提高工作效率具有極其重要的意義。

7、加強企業(yè)文化建設，注重引導和宣傳工作。

（a）加強公司網(wǎng)站建設，作為對外宣傳公司形象的窗口和產(chǎn)品銷售的電子平臺。要讓公司網(wǎng)站既收獲社會效益，同時也收獲經(jīng)濟效益。（b）繼續(xù)辦好公司黑板報、簡訊，加強公司好人好事、新產(chǎn)品、及公司中心工作的宣傳，樹立良好的企業(yè)形象。（c）開展多種形式的職工文藝、體育活動，包括組織員工游園、旅游等，豐富員工文化生活，陶冶員工的道德情操。

總之，依據(jù)公司發(fā)展需要，我們要不斷完善我們的基礎管理制度，注重制度的執(zhí)行與落實，加強實施與檢查。合理調(diào)整工資結構，并逐步推行部門主管及部門全體人員的績效考核制度。調(diào)動全體員工的工作熱情，激發(fā)全員的聰明才智。

借此機會，我們還要提醒二點：其一是要防止“蜻蛙效應”。我們的管理干部、骨干力量，要能承受更多的考驗，既能接受表揚，接受榮譽，也要能接受批評，承受打擊。否則，我們就會在榮譽和光環(huán)的包圍中妖折。其二是要防止“蝴蝶效應”。為堅持良好的用人政策，我們的員工隊伍中難免會有一些沾親帶故的情形。不要一個人受到批評和打擊，就波及到其他所有人員，影響公司形象。希望這些人要正確面對現(xiàn)實，端正態(tài)度，胸懷要開闊，要有全局觀念，要勸解和教育自己身邊的人。我們要團結，不要分裂，要團隊，不要團伙，要消除家族和宗派思想，共同建設團結、健康、和諧、智慧的慧康樂園。

我們決心采綠色為料，全員獻策，提取世間健康美味；以群山為錦，江河托墨，描繪慧康宏偉藍圖。我們愿做一匹駿馬，引領大家永遠奔馳在行業(yè)的最前列。讓我們團結一致，同心協(xié)力，為實現(xiàn)新年度的工作目標而共同奮斗！

最后祝各位元霄快樂！謝謝大家！

2013年2月24日（農(nóng)歷正月十五元霄節(jié)）

第二篇：工作規(guī)劃(新)

2011—2012學年團委宣傳部工作規(guī)劃

2011.8

踏落成長的羈絆，穿越圍夢的荊棘，我們希望能夠在一個堅實的平臺上展翅飛翔，而如今我們已在平臺之上停足仰望，振羽欲飛。在老干部們所開辟的天地中，我們迅速成長，繼承了他們的工作品格。當然，我們更希望為部門注入新思想新活力，以真誠抒發(fā)我們的才情，就像為樹冠剪枝，為新房裝飾。鑒于我們對于部門的深入了解，不僅把握了運作部門的合理路線，還發(fā)現(xiàn)了不少存在的問題，有待在規(guī)劃中提出解決方案，避免亡羊補牢，為時晚矣。

新學期，我們的工作將在以下幾個方面擁有突破。

一、以《CAMDOL》為亮點，穩(wěn)步創(chuàng)新

《CAMDOL》作為新興活動，我們力爭其穩(wěn)步發(fā)展，最終達到我們預想的效果。初期，先以人人網(wǎng)作為主要宣傳和展播平臺，逐步提高人氣?；顒拥臏蕚洳邉澮貏e突出校園人物的娛樂面和精神面，做到寓教于樂，既活潑又深刻?！禖AMDOL》擬定為一月錄制一期，每期分為前期策劃、中期準備、節(jié)目錄制、后期制作四個環(huán)節(jié)，根據(jù)節(jié)目策劃，逐一進行。對每期人物，除了節(jié)目錄制外，必須進行面對面采訪，最后將采訪稿、人物簡介整理，最終同視頻資料一并上傳發(fā)布。我們深知，辦好《CAMDOL》是一件艱苦的事情，但是我們決心做了，就應該努力做下去，想盡辦法使其展現(xiàn)效果，贏得喜愛。

結合《CAMDOL》的推出，我們對于未來的活動會更加期待。在工作之中，我們會繼續(xù)整理思路，用較長的時間開始論證策劃來年的“十大寫手”活動。爭取打造充滿流行元素的時尚“十大寫手”，更希望十大寫手能夠如十大歌手一樣登上舞臺競技。我們的創(chuàng)新要少要精，要充分利用我們所具備的能力，要體現(xiàn)宣傳部的種種風格和優(yōu)勢。

另外，在紅巖微博上新推出“時事評論”版塊，對校園、外界主要事件進行評論，撰寫評論文字，進行發(fā)布。

二、繼續(xù)把基礎工作和常規(guī)工作做踏實

辦好節(jié)目更要落實好常規(guī)工作，基礎好才能求創(chuàng)新。期刊編輯方面。首先全面完成《重郵青年》（第39期）相關工作，隨后在開學首月擬出版《錦瑟南山》

（第2期），同時開始《重郵青年》（第40期）策劃征稿，使得《重郵青年》（第40期）將有一個足夠的籌稿時間，以確保稿件的多樣性和質(zhì)量。其中，為保證機會均等，共同進步，為避免過度工作所帶來的厭惡情緒，我們將編輯機制做出如下調(diào)整：制做電子檔稿件平均分配到人，每人的數(shù)量有限，這樣工作面少而精，效率高；審稿時分批次層次進行，把審文字和審內(nèi)容分開進行，杜絕視覺疲勞和怠工情緒。

攝影和新聞出稿方面。完善申請鑒定制的原則，即每次出訪提出出訪要求的單位要提交申請（團委宣傳部制表），大型活動出訪后要填寫好鑒定表（團委宣傳部制表），存檔作為工作證據(jù)。

活動方面。繼續(xù)開展“微博傳箴言”活動并完成三至四輯《微博傳箴言》出版——采用多樣化擴大宣傳，多部門再合作等方式有效提高活動的可持續(xù)性，最后完善好年終評比等收尾工作。擬開展第二屆“微小說”大賽，吸取首屆比賽的經(jīng)驗，鼓勵原創(chuàng)，擴大宣傳，保證質(zhì)量——于10月中旬舉辦，歷時一個半月。

網(wǎng)站建設維護方面。大力開展紅巖微博、人人網(wǎng)同步直播，繼續(xù)做好這兩個網(wǎng)絡平臺的建設。實現(xiàn)微博、相冊高的分享率。繼續(xù)有條理由秩序的完成“錦瑟南山”原創(chuàng)平臺圖片版塊和文學版塊的更新維護。建立好郵箱投稿機制，健全回復機制。

三、重視文化培養(yǎng)和制度保障，充分可持續(xù)調(diào)動干事積極性 為避免后期干事普遍松懈，工作效率低下等局面，為始終維持好部門干事的積極性和創(chuàng)造力，我們結合自主創(chuàng)新和其他部門經(jīng)驗完成了我們自己的干事管理方案。該方案以文化建設為主，制度保障為輔。

一流的團隊靠文化，二流的團隊靠素質(zhì)，三流的團隊靠制度。所謂文化建設，就是要創(chuàng)造一種忠于責任、樂于奉獻的大氣氛。對此，加強干事的思想建設是非常重要的。首先，打造適度寬松的工作氛圍；其次，身教重于言傳；第三，深入交換思想，如在每次例會結束后進行深入地對社會熱點問題地探討等；第四，團隊素質(zhì)拓展，提高團隊意識；最后，真正讓干事感覺到有歸屬感，有成就感，有目標有理想，基于部門的工作而對大學生活充滿著希望。

制度保障，要減少課余時間工作量，利用好值班時間。我們的新值班制度包括：進行選稿準備、網(wǎng)站管理；完成統(tǒng)計發(fā)放等事宜；所有值班期間工作完成情

況要在干部監(jiān)督下自行登記作為考評依據(jù)。

為督促干事發(fā)展自我，特別開展干事之星評選工作。根據(jù)各項評分標準，每月評比一次，把分數(shù)最高的人擬定為部門的干事之星。其照片和工作簡介張貼在辦公室的展出位臵。擬在每個學期進行兩次筆試考核，平時成績乘以７０％加筆試考核乘以30%，加權后學期末進行評優(yōu)。

同時，為解決部門和學院間存在的不配合問題。我們也同樣通過相同方式促進。我們建立了與學院互惠互利的各項政策，同時擬進行干事交換活動，起到積極的交流和良好的監(jiān)督作用。

四、多層次立體培養(yǎng)，不悔踏進宣傳部之門

給干事們一個良好的學習的平臺，我們竭盡所能，實現(xiàn)干事的基礎培養(yǎng)、進階培養(yǎng)和深度培養(yǎng)?；A培養(yǎng)更加細致：包括基本的刊物編輯、手把手的攝影技巧和專業(yè)圖像處理技術、影視節(jié)目編導流程、新聞寫作等。進階培養(yǎng)注重素質(zhì)，培養(yǎng)起干事足夠的綜合素質(zhì)，使其適應工作需要。例如文學素養(yǎng)培養(yǎng)、藝術鑒賞培養(yǎng)等。分階段進行深度培養(yǎng)，在工作中穿插對其思想的教育和人生感悟，實現(xiàn)思想交流。最終，讓干事不悔踏進宣傳部之門。

五、活躍的招新思路

招到一批好的新人是部門未來運作的良好保障。在招新宣傳上，我們擬采用多種新思路和新媒介，如拍攝宣傳片等。對于新一屆的干事，我們在招新方面更加注重了能力多元化，即細分能力屬性，擁有不同能力的人側重于不同工作。干事可以招得多，但干事一定都要具備責任心、潛力強的優(yōu)勢，結合各占的需要，有器材、有技術和有工作能力者還當優(yōu)先考慮。招新流程大致不變，但內(nèi)部要進行創(chuàng)新，例如我們的招新筆試非常有時代感很有針對性，我們的第三輪面試思路很獨特等等。適當放寬一輪面試的要求，通過二輪筆試和三輪面試來考查人才，以避免因第一印象而導致的人才流失。

我們不一定是把部門推向巔峰的人，但是我們一定要為之做好最扎實的鋪墊。我們相信“走一步，再走一步”的堅韌與踏實會完成飛越。我們會秉承“細心、耐心、責任心”，在團委宣傳部的崗位上“高調(diào)做事，低調(diào)做人”。

第三篇：新鎮(zhèn)2016年工作總結及2017年工作規(guī)劃

新市鎮(zhèn)2016年工作總結及2017年工作規(guī)劃

2016年是“十三五”規(guī)劃開局之年，也是我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展和全面推進新農(nóng)村建設的關鍵之年。為了適應新常態(tài)，做出新成績，全鎮(zhèn)人民在市委、市政府和鎮(zhèn)黨委的正確領導下，圍繞年初工作目標，團結一心，頑強拼搏，各項工作成績斐然，實現(xiàn)了全鎮(zhèn)經(jīng)濟和社會各項事業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

一、咬定目標、任務不動搖

年初，鎮(zhèn)黨委政府按照既定目標繼續(xù)為全鎮(zhèn)全年工作進入全市全面建成小康社會綜合績效考評紅旗單位行列而努力，并為實現(xiàn)這個目標，將責任進行分解，按照“一項指標，一名領導干部負責，一抓到底”的要求，逐項落實，合力攻堅?；ù罅ψヘ斦杖?，確保各個季度的稅收任務均衡入庫，今年完成財政收入4100多萬元，其中國稅1928萬元地稅600多萬元，確保了鎮(zhèn)財政正常運轉(zhuǎn)和民生實事的大力改善。

二、服務兩項重點工程不懈怠

（一）服務園區(qū)項目建設。服務工業(yè)園建設是市委、市政府交給我鎮(zhèn)光榮而艱巨的任務，這項工作一直是我鎮(zhèn)工作的重中之重。今年以來，我鎮(zhèn)協(xié)助工業(yè)園在二區(qū)完成了標準廠房的征地、拆遷和工程建設，共建成標準化廠房8萬平方米。一區(qū)項目湘王鋁業(yè)、龍舟鋁業(yè)建設已全面動工，新區(qū)建設規(guī)劃用地3000畝已 進入實質(zhì)性操作，已完成拆遷入戶調(diào)查，地形測繪、征拆方案等前期工作，完成了12個組2940多畝面積的征地協(xié)議簽訂。

（二）服務市級重點工程建設。新市古鎮(zhèn)建設投入3000多萬元對平汩路兩邊沿線350多巷門面進行立面改造，沿河一線50棟老舊房屋拆遷工作任務已完成，投資近1500萬元的新市街完小及中心幼兒園主體工程，預計年底完工，明年初開學可投入使用；完成50萬伏昆沙線路工程，岳陽南變電站建設順利；汨羅工業(yè)園含重金屬廢渣處理項目已完成相關設備的安裝，現(xiàn)正組織驗收工作，沿江風光帶二期建設完成了墓山的征地、平整，現(xiàn)遷墳工作正有條不紊的推進。

三、推進四項工作不放松

（一）積極推進世行項目建設。世行貸款項目的實施必將帶動鎮(zhèn)域經(jīng)濟的發(fā)展和城鎮(zhèn)品質(zhì)的提升，截至12月份，世行項目共完成報賬2000多萬元，現(xiàn)已完成金塘路土方，蓮花路土方53%，青云大道和八里路土方各25%，目前，工程正在全力推進中。

（二）全力加快安置區(qū)建設。安置區(qū)建設關系到拆遷戶的切身利益，是項目落地的關鍵環(huán)節(jié)，我們始終把安置區(qū)的推進擺在工作的重中之重。新書大安置區(qū)現(xiàn)正進行擴面增容，預計可提供100余巷，同時完善了配套設施建設；武廣片區(qū)安置區(qū)落實了招投標，工程已全面開工建設，預計明年上半年交付使用。

（三）強化三項整治工作。首先是環(huán)境衛(wèi)生整治。我們把環(huán)境衛(wèi)生工作擺上重要議事日程，改變管理模式，對重點區(qū)域引進專業(yè)保潔公司承包，各村、社區(qū)實行屬地管理，責任下沉，政府每月進行考核督查，并按考核結果實行以獎代投，全鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生狀況面貌一新，在全市評比中由去年的倒數(shù)第一躍居前列。針對反響強烈的團山環(huán)境污染整治，今年初，政府聯(lián)合相關職能部門，一方面關停了團山所有塑料加工企業(yè)，一方面投入近300萬元對污染嚴重的鴨蹼塘地方進行重點治理，同時建設好團山村文化廣場。其次是控建拆違工作。新市是汩羅城鎮(zhèn)建設規(guī)劃的重控區(qū)，截至12月份，我鎮(zhèn)共控建29起，拆除違法建筑17處，特別是去年底，對合心14組拆除違建樓房1棟，拆除違建廠棚7個，有效震懾了違建戶，在全鎮(zhèn)形成了積極的效果。再次是禁炮工作。燃放煙花爆竹可心說是無一利而有百害，有噪音污染，有空氣污染，還有紙屑污染。政府在年初就提出要在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)全面禁炮，目前新市街社區(qū)、黃金街居委會禁炮工作已初見成效。

（四）加強新農(nóng)村建設工作。扎實推進基礎設施建設，修復公路10余公里，整險小二型水庫4座，硬化、疏浚溝渠近2萬米，加強規(guī)劃管理，引導村民集中規(guī)范建房，元福村農(nóng)民集中建房安置點工程力爭作為汨羅市的示范點，正在有力推進，現(xiàn)已全面進入集中建房階段。進一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構，積極引導農(nóng)民以轉(zhuǎn)包、出租等形式流轉(zhuǎn)土地承包經(jīng)營權，大力推廣雙季稻種植，今年雙季稻種植面積較去年增長30%，嚴格落實各項惠農(nóng)補貼政策，實行陽光五保和低保民主評議，盡最大力度關心弱勢群體和特困群眾，基本實現(xiàn)新農(nóng)合、新農(nóng)保全覆蓋。教育事業(yè)全線飄紅，2016年中考，全鎮(zhèn)共錄取一、二中133人，綜合評價在全市名列前茅。投入500多萬元，對花圃祠、新橋、新利、團山等學校的危房進行維修改造，有力保障了學生的良好學習、生活環(huán)境。

在總結成績的同時，我們必須正視發(fā)展中存在的問題和困難，主要表現(xiàn)在：一是財政運轉(zhuǎn)艱難，保支出壓力過大；二是矛盾錯綜復雜，保穩(wěn)定壓力大。分析其原因：主要是全球經(jīng)濟下行，影響循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，再則是自身財力匱乏，發(fā)展后勁不足，對此，我們一定要認真面對，積極思考，跨越障礙，穩(wěn)妥運作，用改革和發(fā)展的辦法切實加以解決。

2017年工作規(guī)劃

2017年是落實“十三五”規(guī)劃的重要之年，是決戰(zhàn)小康階段的攻堅之年，也是我鎮(zhèn)加快分展經(jīng)濟騰飛、再創(chuàng)輝煌的重要時期。我們要堅決落實市委、市政府的決策部署，加強對經(jīng)濟發(fā)展形勢的研判和分析，進一步增強憂患意識和發(fā)展信心，把困難估計得 更充分一些，把應對措施準備得更周密些，把成績作起點，變壓力為動力。

面對新形勢，2017年我們工作的總體指導思想和工作思路是：深入貫徹落實十八大和十八屆會議精神，按照省委、岳陽市委、市委系列決策部署，貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享發(fā)展理念，圍繞 “對接城區(qū)、服務園區(qū)、打造宜居宜業(yè)中心鎮(zhèn)”的目標定位，率先全面建成小康，建設美麗幸福新市。

一、以服務重點工程建設為抓手，打造鎮(zhèn)域經(jīng)濟發(fā)展新引擎。服務園區(qū)建設和市級重點工程始終是我們工作的重中之重。特別是新區(qū)作為園區(qū)發(fā)展新的增長極，我們要安排主要力量，做好新區(qū)的征地、拆遷、安置工作，既要依法保障群眾的合法利益，又為新區(qū)建設創(chuàng)造良好環(huán)境。新市街古鎮(zhèn)建設也將在明年進入關鍵時期，我們要以主人翁的姿態(tài)全程參與，主動作為，努力克服各方面的困難，為古鎮(zhèn)的保護性開發(fā)打牢基礎。另外，還要努力協(xié)調(diào)好風光帶二期、岳陽南22萬伏輸出線路及南環(huán)線等工程建設。這些項目的實施，必將為新市經(jīng)濟的再次騰飛提供了強大驅(qū)動力。

二、以基礎設施建設為依托，制作城鎮(zhèn)發(fā)展新名片。新市境內(nèi)雖然承載著工業(yè)園和諸多市級重點工程建設，但是道路、給排水、氣等基礎設施的建設仍然滯后于城鎮(zhèn)化發(fā)展的速度，不能滿足未來城鎮(zhèn)化和人口聚集的需求，與群眾的現(xiàn)實要求 也有一定的差距。要加強地下管網(wǎng)建設，完善供水供氣安全保障，加快集鎮(zhèn)道路提質(zhì)改造，搞好亮化、綠化配套。全力按規(guī)劃設計建好世行項目工程，爭取在2017年上半年全面竣工，把金塘路、蓮花路、八里路與青云大道打造成新市城鎮(zhèn)建設的新名片。

三、以夯實民生實事為核心，提升群眾幸福指數(shù)。改善民生是發(fā)展的終極目標。始終堅持把為民辦實事作為提升政府形象、改善干群關系和提高群眾幸福指數(shù)的核心任務。

圍繞農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件。加大投入，修建通組公路，連接斷頭路。對小二型水庫進行全面整險加固，加大骨干山塘的清淤、修復工程，實施對田間渠道的整修和硬化，建設一批高標準農(nóng)田。廣泛宣傳，搞活土地流轉(zhuǎn)，全面推廣雙季稻種植，大力植樹造林，嚴防森林火災。

圍繞惠民利民，提高群眾滿意度。積極做好重點工程建設遺留問題的化解處理工作，分批完善好南街片區(qū)住戶的相關證件，全面落實各項惠農(nóng)補貼政策，進一步完善便民服務措施，強化便民大廳的職能效應，簡化行政手續(xù)，實行首問負責、限時辦結制，為群眾提供優(yōu)質(zhì)、便捷服務。

圍繞生命健康，做好衛(wèi)計服務。響應中央關于二孩政策的調(diào)整，嚴格按新的生育政策開展計生服務，落實生育關懷，完善村級衛(wèi)生室建設，實現(xiàn)新農(nóng)合和大病保險的全覆蓋，切實減輕群眾醫(yī)療負擔。圍繞平安創(chuàng)建，筑牢社會穩(wěn)定大局。加強社會治安群防群治、打防并舉、綜合治理，深入開展平安創(chuàng)建，建立矛盾糾紛處理聯(lián)動機制，健全工作責任體系，發(fā)揮基層的主觀能動性，努力形成“小事不出組、大事不出村、要事不出鎮(zhèn)、矛盾不上交”的工作格局。

圍繞教育強鎮(zhèn)，繁榮文化事業(yè)。進一步營造尊師重教的良好氛圍，加大投入，打造安全、舒適的學習環(huán)境。以構建社會主義核心價值觀為著力點，加快形成覆蓋全鎮(zhèn)的公共文化服務體系，扎實開展豐富多彩、健康向上的群眾文化體育活動。

圍繞困難群體，完善社會保障體系。落實五保、低保應保盡保政策。進一步健全公共就業(yè)服務體系，加大農(nóng)民技能培訓和就業(yè)扶持力度，做好對困難群體的教育、醫(yī)療、住房等救助工作。

四、以三項整治為契機，推動新農(nóng)村建設上臺階。建設現(xiàn)代和諧宜居城鎮(zhèn)的新農(nóng)村，是全鎮(zhèn)人民的共同心愿。2017年，我們要切實加強城鎮(zhèn)規(guī)劃、建設和管理，著力提升城鎮(zhèn)品位和檔次。

一是全力優(yōu)化村鎮(zhèn)人居環(huán)境。支持福興村建好新農(nóng)村示范點，以點帶面，逐步規(guī)范新農(nóng)村建設的投入和管理機制，探索出一套符合鎮(zhèn)情、順應民意的新農(nóng)村建設路子；進一步推進城鄉(xiāng)環(huán)境整治行動，建立長效機制，實行網(wǎng)格化管理，實現(xiàn)全鎮(zhèn)城鄉(xiāng)環(huán)境全面徹底改善，努力營造干凈、有序、舒適、優(yōu)美的人居環(huán)境； 強力整治亂焚亂燒，亂堆亂排，鼓勵各村、社區(qū)制定村規(guī)民約，大力移風易俗，禁放煙花爆竹，節(jié)儉操辦紅白喜事。

二是做好土地規(guī)劃和保護。按照市規(guī)劃部門的要求，進一步制訂和完善城鎮(zhèn)區(qū)域布局和控制性詳規(guī)，完善和修編村莊規(guī)劃及土地確權工作，引導村民規(guī)范建房，鼓勵各村建立農(nóng)村居民集中居住點。強力控建拆違，加大對違法違章建設的查處力度，減少和杜絕違法用地、違章建設行為，做到發(fā)現(xiàn)一戶拆除一戶。制定和出臺土地管理長效聯(lián)動管理機制，并實行嚴格的土地保護和管理制度，嚴厲打擊盜采行為。

三是提升集鎮(zhèn)管理水平。積極探索集鎮(zhèn)管理社會化、網(wǎng)格化、精細化管理模式，按照城市化標準管理集鎮(zhèn)，重點探索依法管理、規(guī)范管理和長效管理機制，加強對占道經(jīng)營、攤位設置、車輛停放、亂搭亂建行為的管理。

五、以為民服務為宗旨，建設高效廉潔政府。

守規(guī)矩，轉(zhuǎn)作風，建設服務型政府。認真落實中央八項規(guī)定，嚴格遵守各項規(guī)矩，切實轉(zhuǎn)變干部作風，把全心全意為人民服務細化到辦事制度中，落實到具體行動上。站在方便群眾的角度設計辦事流程，提供優(yōu)質(zhì)服務，以群眾高興不高興，滿意不滿意作為工作的出發(fā)點和落腳點，切實幫助群眾解決實際問題，全心全意為人民謀利益。

廉潔從政，廉潔用權，建設廉潔型政府。認真學習并自覺遵 守《廉潔自律準則》，做到廉潔從政，自覺保持人民公仆本色，堅持公私分明，先公后私，克己奉公，堅持崇廉拒腐，清白做人，干凈做事；做到廉潔用權，自覺維護人民根本利益，進一步規(guī)范財經(jīng)制度，嚴格控制公款消費，確保招待費用逐年下降。

回首過去，我們?nèi)f眾一心，成就輝煌；展望未來，我們信心百倍，豪情滿懷。讓我們在市委、市政府和鎮(zhèn)黨委的正確領導下，緊緊依靠全鎮(zhèn)人民，開拓創(chuàng)新，奮發(fā)圖強，為率先在全市全面建成小康社會而努力奮斗！

2017年1月3日

第四篇：工作總結工作規(guī)劃

管理科學系自律會海報管理部

10-11學年上學期

工

作

總

結

管理科學系自律會

海報管理部

年12月20日2010

管理科學系自律會海報管理部

10-11學年上學期工作總結

時間在悄無聲息的流逝著，一眨眼的功夫，這個學習即將畫上句號。我們自律會海報部的工作也要告一段落了。仔細回顧這一段時間的工作，其實也蠻豐富的。

一、日常工作

清理海報是在每個單周的星期一和星期四。我們廣泛宣傳，鼓勵身邊的同學積極參加，同學們都認真配合，仔細清理。每次都把展板清理的干干凈凈，宿舍過道兩邊的墻壁也整整齊齊，從而維護了校園的整潔。但工作中也有許多困難，例如，每次用鏟子鏟下的碎紙屑都落在展板下的草叢里，很難往出清理。希望以后張貼海報時不要貼太牢，最好用膠帶，那樣既不會損壞展板也便于清理。不過大體上還比較順利。

每雙周周四下午，我們部都會有規(guī)定人員和其他院系相應人員一起對海報的清理狀況進行檢查，檢查范圍貫穿東中西三區(qū)。我們本著公平的原則，認真檢查，對各個院系的清理情況進行打分。同時也認真比較，找出自身的不足，努力改正。

二、特色活動

在12月7日，我們系舉行了“海報創(chuàng)意設計大賽”，主題為《低碳生活》。在我們大力宣傳下，同學們都積極參加，發(fā)揮所長，把自己的新意通過海報展現(xiàn)出來。這一展覽在中區(qū)小樹林進行，旨在呼吁大家為了我們的地球，從身邊的小事做起，低碳經(jīng)濟，低碳生活。最后活動圓滿結束。

三、協(xié)助其他部門工作

我們協(xié)同文明督察部一起進行值勤工作，宣傳基礎文明教育月。對于同學們“邊走邊吃，在擁擠的地方騎車載人以及隨地扔垃圾”等不文明現(xiàn)象進行提醒、監(jiān)督。而且在執(zhí)勤周的中午檢查學生的攤位擺放，并進行指正監(jiān)督。

我們部和自律會的其他部門還協(xié)助學生會的紀檢部，堅持對每個班級的出勤率進行檢查，旨在督促同學們不要隨便逃課并做到按時上課。這一工作效果顯著，各個班級不按時上課和逃課的同學明顯減少了。

本學期的工作情況大致就是這樣。新的一年即將到來，我們會認真反思這學期的工作，對于好的方面繼續(xù)發(fā)揚，不足方面努力改正，爭取在下年中更好的工作，讓我們的校園越來越美麗，越來越和諧。管理科學系

自律會

海報管理部

2010年12月20日

第五篇：2009工作總結,2010工作規(guī)劃

2009工作總結

2010工作規(guī)劃

回顧2009的工作，我們在公司的管理工作上毫無建樹，用兩個字來總結我們2009的工作就是：失??！這個失敗不是某一個人的失敗，而是我們一個團隊的失敗，尤其是我們公司高層管理者的失敗。這一年來，我們高層管理還在原地打轉(zhuǎn)，和前幾年公司的情況一樣，一點沒變。雖然09我們經(jīng)歷了很多事情，比如搬大倉庫，搬3樓展廳，搬門市部，搬遷到新螺螄灣等等，但這些事情不能成為公司銷售業(yè)績下滑，回款業(yè)績下滑的借口。

老板曾經(jīng)說過，現(xiàn)在的業(yè)務團隊是公司歷史上陣容最強的。有多強不敢說，但現(xiàn)在的團隊確實比前幾個團隊要好。但這個團隊還是沒有發(fā)揮出他應有的戰(zhàn)斗力，我們這個團隊其實是可以做的更好的。為什么這個有戰(zhàn)斗力的團隊沒有發(fā)揮出威力呢？他們像一群沒有人指揮的士兵，不知道要攻打哪里，不知道要如何攻打，也不知道為什么要攻打，所以他們自己也不愿意攻打。

因為我們公司沒有一個科學、合理的考核機制來激勵他們?yōu)楣境隽?，同時也沒有規(guī)范他們。一個考核機制不光只有獎勵，還有限制，它明確了業(yè)務人員要怎么工作才能拿到獎勵，同時要用什么方法去拿獎勵，還要避免一些問題。

公司在09年3月份曾出過一個考核方案，原理也很簡單：每個業(yè)務人員所負責的區(qū)域08年的回款額是多少錢，然后在08年回款額的基礎上順加了20%來作為09年的考核任務，再把這個全年任務按照淡旺季合理的分配到12個月里。如果業(yè)務人員完成任務，超額部分可以領到1%的提成。但這個考核機制有漏洞，就是各個區(qū)域銷售基數(shù)不一樣，做得工作多少也就不一樣，但拿到的提成都是一樣的，對于負責大區(qū)域的業(yè)務人員不公平。并且09年公司回款與銷售額沒有增長，造成公司所有的業(yè)務人員從09年3月份到10份都是領到了1500元的底薪，所有的業(yè)務人員都沒有了積極性，工作起來總是很被動或者不用心去工作。

我們需要一套科學、合理的業(yè)務人員考核機制，總結各個公司的考核機制，包括公司前幾個考核機制，并根據(jù)公司的現(xiàn)實情況，我制定出一個考核機制。

考核原理：底薪—業(yè)務人員的底薪1500元不變，每月領取300元的電話費補貼，或者每個業(yè)務人員的每月電話費發(fā)票按照70%的額度公司給予報銷。

提成—2010的考核標準還是回款，具體考核方案如下：

區(qū)域

昆明

曲昭楚

紅文玉

大麗中

德保臨

普版

合計09年回款3963439.185535874.984954581.003610775.092359737.243068659.0423493066.53同比增長10%4359783.16089462.55450039.13971852.62595710.93375524.925842373.22010任務436萬609萬545萬397萬260萬338萬2585萬

1.各區(qū)域的任務由負責該區(qū)域的業(yè)務人員根據(jù)淡旺季以及09年的實際回款規(guī)律合理的分配到12個月中。

2.如果業(yè)務完成當月任務，業(yè)務人員的提成為回款金額乘以0.4%，該組產(chǎn)品專員提0.1%。

1.如果業(yè)務人員超額完成任務的，業(yè)務人員超額部分的提成為超額部分回款金額乘以0.8%，該組產(chǎn)品專員提0.2%，物流組提0.2%；

2.滇東、滇西應收賬款會計應及時配合好該區(qū)域內(nèi)的業(yè)務人員的回款工作，每有一個業(yè)務人員能完成任務，該轄區(qū)的應收賬款會計將會領到100元的獎金。

業(yè)務人員考核大綱的補充

1.任務回填。如果業(yè)務人員本月回款任務沒有完成，將不領取提成，沒有完成的部分將計入下月的回款任務中，也就是說，必須保證公司分配給該區(qū)域全年任務的完成，若年終能完成該區(qū)域總任務時，公司將補發(fā)未完成任務月份的提成。

2.價格。業(yè)務人員給客戶的正價或特價商品必須按照公司規(guī)定的價格出貨，不得擅自降價銷售，若確實有必要降價銷售，必須經(jīng)過公司核價人員同意，如有發(fā)現(xiàn)弄虛作假行為，而給公司造成損失的，公司將扣除責任人工資或提成來彌補公司的損失。

3.跑單客戶。各區(qū)域業(yè)務人員在本月初先把自己區(qū)域的呆死賬客戶整理出來備案，以后再出現(xiàn)跑單客戶，給公司造成的損失公司承擔40%，業(yè)務人員承擔30%，財務負責人承擔10%，銷售副總承擔10%，行政副總承擔10%。

4.呆死賬客戶。經(jīng)過公司定性為呆死賬的客戶，由公司評級（惡劣級、困難級、普通級），業(yè)務人員成功收回惡劣級呆死賬的，公司獎勵10%,困難級獎勵7%，普通級獎勵3%。

5.風險保證金。業(yè)務人員的每月提成，公司在發(fā)放時將扣除15%，并給業(yè)務人員開具收據(jù)，用作業(yè)務人員的風險保證金，若業(yè)務人員本無風險行為發(fā)生，春節(jié)前公司將根

據(jù)收據(jù)金額，發(fā)放給業(yè)務人員。

6.年終獎金。業(yè)務人員負責轄區(qū)內(nèi)的所有客戶（09已經(jīng)清場、呆死賬、跑單、或已決定不做的客戶除外），都將在年終參與增長率與負增長率的評定，以09回款金額為基數(shù)，若一個客戶在業(yè)務人員的精心維護下，在2010實現(xiàn)了增長，公司將給予業(yè)務人員增長金額1%的提點作為獎勵，年終一次性發(fā)放。若一個客戶在2010出現(xiàn)了下滑，公司將扣除下滑金額的1%作為懲罰。

7.業(yè)務人員在與客戶溝通時，不論是新開發(fā)的客戶，還是老客戶，絕對不能私自答應客戶的價格政策或其他費用政策（進場費、柜臺制作、店慶費、返點、開業(yè)贊助費等各種名目的費用），若客戶有這方面的要求，可以根據(jù)自己的經(jīng)驗或公司的慣例先與客戶談判，在答應客戶前必須與公司銷售副總溝通，在與公司商討達成一致時，再回復客戶，否則私自答應給客戶的政策，而給公司造成的損失，將由其本人自己負責。

8.和客戶談判只有一個原則要永遠記?。汗镜睦媸堑谝晃坏模?！