第一篇：線位圖總結(jié)

線位圖

?、將路線中心線從原平面圖中扣出來，以使圖層較少，將中心線改為??號顏色。??、標注參數(shù)、特征點、切交點，字高為?，且特征點字頭朝向小樁號方向，位于右側(cè)。??、標示出路線設(shè)計起終點或被交道改建起終點，字高為?。??、標注完之后應逐一檢查是否有壓字的現(xiàn)象，應移到恰當?shù)奈恢谩??、表示出各路線方向的去向，字高為?，字體為圖框字體。??、路線相交的地方，應標示出來，標示出兩條線的樁號跟夾角。??、畫網(wǎng)格線，???????的，網(wǎng)格線顏色為???的，單獨一個圖層?畫網(wǎng)格線可以用矩陣，也可在??或以上版本畫?。??、標注十字坐標，顏色為???的，字高為?，且標成梅花樣式的。??、標上公里樁、指北針。???、生成線位數(shù)據(jù)表，字高為?。?注意：??、標注特征點之后，應注意將原標注的起終點刪掉。??、線位數(shù)據(jù)表里的?應換成相應匝道名稱如?匝道應用??，還有注意是否特征點用英文表示出來的，是的話就用漢語換掉。??、標注角度為第一象限的角。??、在圖紙界面，應顯示的是從左到右，從小樁號到大樁號。??、在圖紙較大，還未顯示全的時候，可以考慮開雙視口。??、表示匝道名稱的?、?、?等字母用放正。?

第二篇：鉆石定位圖

鉆石定位圖

鉆石定位圖解決的問題是：為誰（目標顧客）在哪個領(lǐng)域（參照系）的哪個方面（定位點）提供更大的利益或價值，我們可以實現(xiàn)什么目標（到位理由）。

文/李飛

美國營銷學會2001年將市場定位理論評選為有史以來對營銷影響最大的理論，遺憾的是，直到今天，市場定位理論并沒有很好地應用于實際，僅僅是存在于教科書中的概念。

定位思想廣泛存在于下列領(lǐng)域：競爭優(yōu)勢、差異化決策、細分市場、目標市場選擇和定位策略等，盡管上述每個領(lǐng)域都有屬于自己的深刻見解，但是沒有一個領(lǐng)域能提出一個全面的、集成的觀點來描述定位戰(zhàn)略。由此可見，我們有必要找到一個從定位選擇到定位實現(xiàn)的工具。

定位理論的核心是要解決“什么定位（范圍或是外延）”、“定位什么（內(nèi)容或內(nèi)涵）”和“如何定位（方法或步驟）”三個方面的問題。

對定位框架的再認識

營銷活動的主要目的是滿足目標顧客的需求，營銷戰(zhàn)略的定位外延或范圍有多大，取決于目標顧客的需求。企業(yè)的顧客已經(jīng)多元化，顧客所關(guān)注的利益點也千差萬別，遍布產(chǎn)品、價格、分銷和溝通各個方面。因此，公司的差異化定位戰(zhàn)略不能僅僅限于傳播和產(chǎn)品的定位，需要在產(chǎn)品、服務、價格、渠道或溝通等所有營銷要素中，選擇某一個要素作為營銷的戰(zhàn)略優(yōu)勢或定位。也就是說，定位可以是營銷組合的任何一個要素。從對卓越企業(yè)的分析中，我們可以發(fā)現(xiàn)定位在營銷組合四要素任何一個要素上的案例，如百達翡麗鐘表定位于產(chǎn)品，沃爾瑪定位于價格，戴爾定位于渠道，星巴克定位于體驗等。

顧客購買產(chǎn)品，除了產(chǎn)品的物理功能，也是為了實現(xiàn)個人某種價值，如愛、自尊或品位。價值是由產(chǎn)品和服務功能的利益組合而實現(xiàn)的，不同的顧客對產(chǎn)品和服務有著不同的利益訴求。價值決定于產(chǎn)品和服務帶來的利益，利益決定于產(chǎn)品和服務的屬性。例如，佳潔士兒童牙膏的防止蛀牙功能是利益定位，含氟牙膏是屬性定位，而做個好媽媽是價值定位。

區(qū)分對于顧客的利益和價值十分重要，價值對于顧客偏好所起的推動作用遠遠大于使用產(chǎn)品帶來的功能利益。屬性、利益和價值三個方面的定位都不能局限于產(chǎn)品或是傳播的要素，而應涉及營銷的所有要素。例如，對產(chǎn)品的利益定位不局限于產(chǎn)品的效用與功能，也可以是價格、渠道、溝通或傳播等要素帶來的效用和功能；而對產(chǎn)品屬性定位，選擇范圍絕不僅僅是產(chǎn)品要素，還應該包括價格、渠道、溝通或傳播等要素。

我們將整體營銷過程視為市場定位的過程，這一過程可以細分為找位過程（研究市場、細分市場和選擇目標顧客群）、選位過程（細分目標顧客需求利益、確定滿足目標顧客的利益點）和到位過程（產(chǎn)品、價格、分銷和促銷策略的組合）。

通過對以上三個方面的重新認識，我們可以建立一個市場定位的框架：

定位范圍包括產(chǎn)品、價格、分銷和溝通或傳播等方面。

定位內(nèi)容包括屬性定位、利益定位和價值定位等層面。

定位過程包括找位、選位和到位三個階段。

構(gòu)建鉆石定位圖

市場定位的目標是發(fā)現(xiàn)顧客偏好和競爭對手處于相對劣勢的營銷組合要素。但是，找到這些要素還不夠，還要再具體甄別這個要素的哪一點能成為自身差異化定位的核心。因此，市場定位不僅要找到營銷組合的要素，更重要的是找到這個要素的某一個點，即定位點。定位點是企業(yè)選擇、確定并提供給目標顧客的營銷要素的某一特征，這一特征是目標顧客較為關(guān)注并且具有比較競爭優(yōu)勢的利益或價值點。

定位點要具備兩個特征：第一，必須是目標顧客最為關(guān)注的利益點；第二，必須優(yōu)于競爭對手的利益點。

市場定位就是解決定位點的選擇和實現(xiàn)問題。用縱軸表示定位過程，橫軸表示定位內(nèi)容，三角形表示定位范圍，然后將三者組合起來，就構(gòu)成了一個市場定位的鉆石圖（見圖1）。

用鉆石定位法進行市場定位的具體步驟及流程如下：

第一，在市場研究的基礎(chǔ)上，找到目標市場（目標顧客群），了解他們在產(chǎn)品、價格、分銷和溝通等方面的需求特征。

第二，細分目標顧客利益，找出他們最為關(guān)注的若干利益點，通過分析競爭對手確定自身具有競爭優(yōu)勢的利益點，將該利益點確定為定位點。

第三，根據(jù)利益點確定屬性定位點和價值定位點。屬性定位點是實現(xiàn)利益定位點的要素，價值定位點是滿足目標顧客精神上的享受。無論利益定位點是否體現(xiàn)了差異化，最好在價值方面找到并確定差異化的價值定位點。

第四，通過營銷組合實現(xiàn)已經(jīng)確定的定位。

用文字表達鉆石定位圖可以解決的問題是：為誰（目標顧客）在哪個領(lǐng)域（參照系）的哪個方面（定位點）提供更大的利益或價值，因為我們可以滿足或?qū)崿F(xiàn)某個目標（到位理由）。例如，Black & Decker公司的De Wakt品牌電動工具的定位描述是，對于不愿意在工作中出現(xiàn)停工現(xiàn)象的工人（目標顧客）來說，De Wakt品牌在專業(yè)電動工具領(lǐng)域（參照系）比其他品牌的性能更加可靠（定位點），因為De Wakt品牌以高質(zhì)量著稱，服務網(wǎng)絡(luò)密集，保證48個小時內(nèi)維修或更換工具（到位理由）。

定位的第三步即到位的實現(xiàn)，它不僅僅是營銷戰(zhàn)術(shù)的組合，還需要一個與定位戰(zhàn)略相關(guān)的業(yè)務流程來保障，包括采購、生產(chǎn)、配送和銷售等環(huán)節(jié)。如果沒有業(yè)務流程來建立和傳遞差異化的價值主張，就很難實現(xiàn)定位。業(yè)務流程效率在很大程度受制于企業(yè)的無形資產(chǎn)，包括人力資本（員工技能、才干和知識）、信息資本（數(shù)據(jù)庫、信息系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施）和組織資本（文化、領(lǐng)導力、員工協(xié)調(diào)一致、團隊工作和知識管理）。業(yè)務流程和無形資產(chǎn)是實現(xiàn)定位的基礎(chǔ)。

鉆石定位圖是一種定位的工具，而不是僵死的教條，工具是否好用在很大程度上取決于使用者怎樣用。定位的規(guī)劃者、實施者和決策者需要根據(jù)自己公司所處的行業(yè)、品牌和定位階段的特征，進行靈活的調(diào)整和運用，最終才有可能取得理想的營銷效果。

鉆石定位圖可以用于定位規(guī)劃，也可以用于定位調(diào)整。我們以他她營養(yǎng)水和紅牛飲料的定位調(diào)整為例進行說明。

他她營養(yǎng)水為什么短命？

2004年3月，他她水飲品公司的他她營養(yǎng)水正式推向市場。飲料分男女的創(chuàng)意一經(jīng)推出就在市場上引起了極大反響。在2004年的成都春季糖酒會上，訂貨額達到4億元，同年2月在6大城市小型訂貨會上也達到1.6億元。但是，后來他她營養(yǎng)水大多變成了經(jīng)銷商的存貨，進入冬季后銷量就更少了，到了2005年基本退出市場。

他她營養(yǎng)水之所以短命，業(yè)內(nèi)人士有很多分析，大多集中于產(chǎn)品質(zhì)量（有絮狀物）和銷售保證金制（即在一個1000萬元年銷售額的市場上，只選擇一家代理商，條件是代理商必須先交付至少20萬元現(xiàn)金的保證金），幾乎沒有人指出是定位發(fā)生了問題，反而對其定位大加贊賞。但是，如果我們用定位鉆石圖來分析，就會得出另外一個完全不同的答案（見圖2）。

他她水的目標消費者鎖定為15至35歲的青年人，然后對目標顧客進行了男女細分，推出了他她兩種飲料?！八憋嬃辖Y(jié)合女性需求添加了水溶性膳食纖維和蘆薈，訴求點是減去女人歲月的痕跡、減去體重；“他+”飲料結(jié)合男性需求添加了肌醇和牛黃酸，訴求點是為男人增加體力。在價值定位上，產(chǎn)品強調(diào)浪漫的感受，央視廣告、形象代言人、音樂營銷、情緣營銷等都聚焦在浪漫訴求上。

他她水的短命，在找位、選位、到位、流程、資源匹配的各個方面都發(fā)生了偏差，但是從源頭方面看，問題還是在選位規(guī)劃方面發(fā)生了錯位。其鎖定的目標消費者是15至35歲的青年人，但是實際購買者會更加年輕，集中于中學生和大學低年級學生。

央視市場研究公司對北京地區(qū)飲料消費心理狀況調(diào)查顯示，大、中學生這個人群選擇飲料的重要考慮因素是口味、品牌形象和價格。小女生根本沒有“減去歲月痕跡”的訴求，她們還在渴望快快地成熟、增加歲月的痕跡；小男生也根本沒有“強壯自己體魄”的訴求，因為他們正處于精力、體力都十分旺盛的年齡，產(chǎn)品本身蘊含著增強性功能的暗示就更加離譜了?？梢?，他她水確定的利益定位點并不是目標顧客關(guān)注的，甚至是反感的，其他方面做得越好離目標越遠，因為已經(jīng)是南轅北轍了。

實際上，他她營養(yǎng)水在上市策劃會上，就有專家指出其定位點與目標顧客不匹配的問題，遺憾的是并沒有引起決策者及時、積極的反應。如果當時對其目標顧客和定位點進行有效的調(diào)整，就可能延長他她營養(yǎng)水的成長期。具體調(diào)整方案是：目標顧客為15-25歲年輕學生，屬性定位為情侶水，利益定位為解渴提神，價值定位為浪漫（暗含著愛情），廣告語可以設(shè)計為“他她，愛的感覺”（圖3）。

當然這只是設(shè)想的定位調(diào)整方案，不一定就是最好的，僅僅是為了說明在定位調(diào)整過程中應用鉆石定位圖的方法。利益定位點和價值定位點究竟應該選在哪里，取決于消費者最為關(guān)注的利益點和價值點是什么，和競爭對手已經(jīng)滿足了哪些利益點和價值點。

紅牛飲料如何進行定位調(diào)整？

2003年樂百氏推出功能飲料“脈動”，當年銷售額達到數(shù)億。隨后“尖叫”、“勁跑”、“激活”等功能飲料品牌跟隨上市，也有一定的市場認可度。但是，早在1995年進入中國市場的功能飲料紅牛，經(jīng)過8年的努力，銷售額仍不到10億。原因何在呢？我們運用定位鉆石圖進行分析，或許會得出有意思的答案（見圖4）。

圖4是紅牛在2003年之前的定位圖。從圖中可以看出，當時紅牛的定位是清晰的：屬性定位于功能飲料，利益定位于提神醒腦、保持體力，廣告訴求的是“汽車要加油，我要喝紅牛”。后來廣告訴求改為“渴了喝紅牛，累了困了更要喝紅?！?，淡化了功能飲料的功能性。有人調(diào)侃說：“渴了，喝點水；累了，歇會兒；困了，睡會兒。干嘛喝紅牛？”功能飲料的淡化，使顧客把功能飲料僅視為“飲料”，而沒有“功能”訴求。

2004年零售調(diào)查公司的一項調(diào)查結(jié)果顯示：消費者購買功能性飲料的主要目的是解渴，表明他們對功能性飲料的特性不是很清楚，這是紅牛銷售增長速度不快的主要原因之一。2002年紅牛在中國實現(xiàn)了約8億元的銷售額，有近一半是來自廣東這個生活節(jié)奏很快的地區(qū)，因為那里加班加點的人較多。

問題還不僅僅如此，在2003年的調(diào)查結(jié)果顯示：紅牛的銷售增加速度仍然不令人滿意，同時廣東加班族的購買量下降，而學生族群的購買量在急速上升。這意味著紅牛的目標顧客發(fā)生了變化，由部分白領(lǐng)加班族轉(zhuǎn)向了運動中的學生，這就使原有的定位鉆石圖發(fā)生了錯位變化（見圖5）。

圖5和圖4的不同就在于目標顧客發(fā)生了變化。按理說，目標顧客變化了必然引起選位和到位方面的變化，否則就會出現(xiàn)錯位。圖5顯示出的錯位在于針對學生族群的價值訴求不一定是生意成功，最好與夢想相關(guān)；到位部分也不應該是高價，分銷適合圍繞著校園和運動場館等，溝通應該轉(zhuǎn)向價值訴求而非利益訴求，因為學生們對功能性飲料的功能性會比普通消費者有更好的認知。這些問題通過鉆石定位圖可以一目了然地看出。

紅牛應該在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上調(diào)整自己的定位戰(zhàn)略，具體內(nèi)容包括：一是目標顧客的選擇，是堅持公司已經(jīng)確定的加班族，還是向?qū)嶋H市場妥協(xié)，調(diào)整為運動學生；二是定位點的選擇，屬性定位和利益定位沒有調(diào)整的必要，關(guān)鍵是價值訴求點應該是什么；三是根據(jù)調(diào)整后的新的目標顧客和定位點，組合相應的要素，其中溝通還是非常重要的。

假設(shè)我們經(jīng)過專家討論和調(diào)查數(shù)據(jù)的分析，得出新的或者說是調(diào)整后的鉆石定位圖（見圖6）。由圖6可知，目標顧客由原來的加班族調(diào)整為15－35歲容易疲勞、需要補充能量的職業(yè)人士和大中學生，特別是運動族、駕車族和上班族，以學生為主?！吨袊嗄陥蟆吩?006年發(fā)布的一項針對1783名中學生的調(diào)查結(jié)果顯示：大多數(shù)被調(diào)查者平均每晚學習在3個小時或3個小時以上，68%的被調(diào)查者每天平均睡眠時間不足8小時，大學生中睡眠不足的狀況就更嚴重了，他們是最需要“提神醒腦”的消費群體之一。屬性定位和利益定位仍然保持為功能飲料和提神醒腦、保存體力，價值定位由原來的事業(yè)成功改為夢想，夢想比成功更受年輕人喜愛。

這樣，目標顧客和價值定位的變化，會導致到位各個營銷組合要素的變化：為了適應學生群體中低價格的需要，可以推出小包裝產(chǎn)品，包裝畫面要體現(xiàn)有夢想和激情；推出中低價格的產(chǎn)品，因為學生們的收入不是很高；分銷渠道要重視學生聚集的地方和運動場館；在溝通上的調(diào)整，在經(jīng)歷了近10年功能訴求的基礎(chǔ)上，應該轉(zhuǎn)向“夢想”這一價值訴求。

李飛：清華大學經(jīng)濟管理學院市場營銷系教授

第三篇：24位位圖解析

我所要介紹的是24位真彩色位圖文件的結(jié)構(gòu)。

一個24位真彩色位圖文件包括以下三個部分：位圖文件頭、位圖信息頭和顏色數(shù)據(jù)域，這都是我自己起的名字，不知是否與經(jīng)典有出入，大家應該能夠意會。

首先說說位圖文件頭。就目前來看我所見到過的位圖文件頭都位于位圖文件的最前部，長都是14個字節(jié)，例如有這樣一個位圖文件(用16位編輯器打開瀏覽時的效果)：

那么在第0行從左向右的前14個字節(jié)（紅色部分）屬于位圖文件頭，各個字節(jié)的意義是這樣的：

4D：看作ASCII碼，對應的字母為‘BM’，即表示該文件是位圖文件；

00

00

00：四個字節(jié)用于表示改為圖文件的大小尺寸，要注意的是它們是按低位到高位排列的，那么可以看出整個位圖文件的尺寸是0x00000086字節(jié)，即134字節(jié)。不難得知，這四個字節(jié)最大可以表示4，294，967，296，即可以表示4GB的位圖大??；

00

00

00

00：查資料知道，這4個字節(jié)是保留位，用于存儲文件大小的數(shù)據(jù)。而我沒有找到超過4G的位圖，因此不知道這四個自己究竟如何使用。不過可以推測可能是用跟前面4字節(jié)共64 bit來表示文件的大小。FAT32文件系統(tǒng)下不支持超過4GB的文件，NTFS系統(tǒng)支持； 36

00

00

00：也是按從低位到高位排列的，用于表示改位圖顏色數(shù)據(jù)域相對文件開始處的偏移量，可以看到這個位圖的顏色數(shù)據(jù)域是從0x00000036字節(jié)處開始的（這里有點想不通，既然前面要用8個字節(jié)表示文件大小，為什么這里的偏移量只有4字節(jié)？）。

以上就是位圖文件頭的情況，接下來是位圖信息頭，仍舊觀察前面的位圖，從第一行E序字節(jié)的28開始（藍色部分）共40字節(jié)，各個字節(jié)的含義是： 00 00 00：表示信息頭的長度，0x00000028=40，即位圖信息頭占40個字節(jié)；

05

00 00 00：表示位圖寬度，單位為像素。即位圖的寬度為5個像素；

05

00

00 00：表示位圖高度，單位為像素。即位圖的高度為5個像素；

01 00：表示位圖設(shè)備級別； 00：位圖級別，0x0018=24，即24位真彩色；

00 00 00 00：表示壓縮類型，為零表示不壓縮；

00 00 00：用于表示顏色數(shù)據(jù)區(qū)的實際長度，16進制，單位為字節(jié)，這里是80字節(jié)；

00 00 00 00：表示水平分辨率，具體什么意思還不清楚；

00 00 00 00：表示垂直分辨率；

C4 0E 00 00：表示位圖實際使用的顏色表中的顏色變址數(shù)。

C4 0E 00 00：表示位圖顯示過程中被認為重要顏色變址數(shù)。

最后是顏色數(shù)據(jù)域。有一點要說明，顏色數(shù)據(jù)區(qū)中每一行的數(shù)據(jù)長度必須是4的整數(shù)倍，為了做到這一點，顏色數(shù)據(jù)區(qū)每一行都可能需要進行補齊。例如上述圖片寬5像素，高5像素，而每個像素占3個字節(jié)，這樣似乎顏色數(shù)據(jù)區(qū)應該為5*5*3=75字節(jié)，但是文件信息頭中記錄的卻是80字節(jié)，實際上多出的5個字節(jié)被分到了每一行用于補齊。還有一個嘗試要提醒大家：位圖顏色數(shù)據(jù)域是從位圖的最后一行的最左端開始記錄顏色信息的，而不是通常認為的位圖第一行最左端。此外，色光三原色的記錄順序在文件中是藍、綠、紅。總的來說，觀察上面的文件情況，可以看出文件的第一行為黑色，行末補了一個全零字節(jié)，第二行為白色，第三行為紅色，第四行為綠色，第五行為藍色，每一行的末尾都用一個全零字節(jié)補齊（不知道是否一定要補全零字節(jié)，我嘗試胡亂修改補齊字節(jié)之后并未發(fā)現(xiàn)影響圖片顯示的情況）。

第四篇：按摩退燒處理總結(jié) 配穴位圖

在好一段時間以來，浩浩發(fā)燒我都基本持著可以不吃藥就不吃藥的心態(tài)，基本都是給他溫水擦身來降溫。那時還沒詳細研究過按摩退燒的手法，有知道，但沒嘗試過，按摩需要時間，耐性。在今年5月份吧，那次浩浩發(fā)燒到41度。之前我都是給他做物理降溫的，但沒什么按摩手法，就是溫水擦背。本來還耐得住的，但看到溫度直飆升到41度，我耐不住了，給浩浩吃了泰諾林，燒才退的。7月中旬，有一晚浩浩有點低燒的狀況。我給他捏脊而已，這次的燒沒發(fā)作起來。然后就是這次了，突而其來的燒。好在在這之前我花費了一段時間，把別人介紹給我的一個帖子歸集了，里面的那個媽媽詳細講解了發(fā)燒，還有其他生病的按摩處理手法，我自己整理好，打印出來了。按照上面的說法，我對發(fā)燒的處理有了期待，感覺除了浩浩在抗戰(zhàn)，我也在抗戰(zhàn)，小刀霍霍欲試。

引用該帖子的內(nèi)容：發(fā)燒本身是寶寶體內(nèi)正邪在交戰(zhàn)，如果一旦發(fā)現(xiàn)寶寶有溫度就立刻施以手法退燒，其實不利于寶寶免疫系統(tǒng)的發(fā)育和抵抗力的建立。一般38.5度以內(nèi)，也要觀察寶寶的精神狀態(tài)，如果都比較正常的情況下，我是建議媽媽們多忍耐一下，讓寶寶自己的正氣與邪氣對抗一下。最多你需要做的就是最簡單的物理降溫，如用溫水擦拭身體（額頭、腋下、腹股溝等），或者洗個溫水澡。有一個概念要跟大家講一下，就是當寶寶溫度上升時特別會激發(fā)孩子的抵抗力和免疫力。當38.5以上的時候，我會推薦大家用推拿的辦法，激發(fā)起自身系統(tǒng)來調(diào)整溫度，而退燒藥對寶寶身體其實是有傷害的。當然也是依據(jù)寶寶的具體情況而定。因為有的媽媽在這一方面比較有定力，然而很多媽媽當看到寶寶溫度上升的時候就會開始胡思亂想，很多可怕的、消極的念頭就會不斷地來提醒你，是不是該吃藥了，是不是該去醫(yī)院了，是不是該??否則會不會耽誤啊，出事啊，燒壞啊??這個時候你可以用清天河水的手法來退燒。這個手法很簡單，所以強力推薦：清天河水+打馬過天河，這個方法我教過很多媽媽，她們跟我反饋的，這個方法退燒效果非常好。

其中一個媽媽，自從開始給寶寶按摩以后，孩子的變化非常明顯，無論從睡眠、飲食、便便的情況都得到顯著的改善，她也有給自己的寶寶退燒的經(jīng)歷，因此出名，甚至被小區(qū)另一個媽媽請去，給她正在發(fā)燒的寶寶退燒，效果神速，據(jù)說是她們寶寶生病發(fā)燒以來，退燒最快，最沒有痛苦的一次

“打馬過天河的方向和位置與天河水一直，不過操作手法是用我們的食指和中指兩指蘸水然后從腕到肘方向在皮膚上敲打，其聲音就像是馬過河發(fā)出的響聲，有一個技巧大家要特別注意，就是一邊敲打，還要一邊以同一方向吹氣，因為是蘸有清水，所以有清涼的感覺，可以迅速帶走體內(nèi)的高溫。一般打馬過天河比清天河水清熱力度強，用于一切實熱癥。” 這個手法我沒做，因為覺得推就夠了，不行再打。

這次我的處理是這樣的：

1.1.堅持多喝水。這次浩浩也很肯喝水，一個晚上給他灌了好幾次水，去了幾趟廁所，幫助身體排出毒素。

2.2.發(fā)燒剛開始溫度不高，不做任何事情，趕緊睡覺，浩浩睡，我也睡。孩子不舒服一定要多休息，而我休息就是為了抗戰(zhàn)，心里已經(jīng)準備好了。

3.3.發(fā)燒起來了，39度。我馬上做的就是溫水擦背。重點擦脊骨。來回擦，擦到有點發(fā)紅。當然，浩浩覺得不舒服，也許擦的時候覺得有點痛吧。要堅持，安撫后繼續(xù)。同時擦頸部。每擦一次，所擦之處溫度必然降低，水分干了又熱起來，然后又重復擦，如此反復，幫忙帶走熱量。

4.然后，按摩手法開始：

1開天門200次

2推坎宮100次

3揉太陽穴一分鐘（如果高燒，可以手法重一點，揉太陽可以發(fā)汗退熱）

同時我還按摩了耳后高骨。

根據(jù)資料，還要捏脊的，但浩浩不肯，就算了。配圖

推這幾個穴位，看資料是針對感冒引起的發(fā)燒，無論是風熱的還是風寒引起的，都適用。我感覺這次浩浩是風寒引起的，首先他有流清鼻涕，雖然一點，不多。其二是舌苔白，舌尖也淡淡的，所以判斷為寒癥。

5.做了這些手法后一個小時，感覺浩浩的溫度還沒怎么降下來，我繼續(xù)用按摩手法“清天河水，方向由腕到肘，直推300-500次”。我是醮著溫水來推的，首先這樣有水的介質(zhì)，推起來比較順滑，二來水可以帶走一些熱量。只要推到水干，就再醮水繼續(xù)推。至于次數(shù)，看孩子接受能力，我第一次是推了快300次的，浩浩不怎么肯，就算了，讓他再休息一下。然后一個小時后觀察他的體溫，是否有降下來。物理降溫的速度是很慢的，不能太心急，一定要耐得住。但，只要能降一點，就代表起效果了。那晚我只給浩浩推了2次。溫度就在慢慢降。我之所以耐得住，就是聽從上次看的那個中醫(yī)說，孩子發(fā)燒，有一個最高點，例如這次最高就是39度。之后雖然繼續(xù)發(fā)燒，但低于這個最高溫度就不怕，代表體內(nèi)正氣戰(zhàn)勝了，只不過要慢慢回落。如果又高于這個最高點，就代表邪氣還是存在。所以，那晚按摩了天河水，浩浩的溫度有點下降后沒彈回去，我就有點放心了。

451007 6.在按摩的同時，水必須堅持多喝。溫水擦身也堅持做。額頭也給浩浩貼了退燒貼，幫助保護頭部。

7.幫助孩子出汗。這次浩浩出汗很慢。不出汗，溫度就很難降下來。因為給浩浩推天河水，浩浩不怎么肯，哭鬧了一下，一鬧，汗也就出來了。

8.保證睡眠時間。周五那晚浩浩醒了幾次，睡眠不夠。第二天白天補了2覺，5個小時。這個幫忙回復體力。

9.周六中午的時候給浩浩洗了溫水澡。溫水澡也能幫助退燒。

10.甘和茶+紫蘇葉+蔥白+姜片，是針對我判斷這次浩浩是風寒感冒處理的，如果是風熱感冒，就只喝甘和茶，不用加紫蘇葉蔥白姜片了。

周五晚上做了這些手法后浩浩的燒慢慢退，但周六中午的時候有反彈一次，38度4.洗了溫水澡后睡覺，溫度就降下來，到了下午，基本退得九成了，晚上的時候已經(jīng)全退。算起來這次的燒維持不到24小時，很滿意，比上次好多，上次燒足2天，吃了2次退燒藥。

周六晚上我給浩浩捏脊?，F(xiàn)在每晚都保持捏脊，希望提高體質(zhì)。

捏脊圖

第五篇：項目奠基儀式主席臺站位圖

XXX項目奠基儀式主席臺站位圖

第 1 排

第 2 排 10 14 10 8 6 2 2 3 5 7 9 11 15 16 12 1 17

解放東路暨解放路大橋通車剪彩儀式主席臺站位圖

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