第一篇：電子商務(wù)沙盤大賽總結(jié)

2012年電子商務(wù)沙盤比賽總結(jié)

——物流G111 梁也

時(shí)間：2012-06-23

地點(diǎn)：大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)訓(xùn)樓

參加人員：共七組，每組四人

角色分配：執(zhí)行總裁——CEO 張慈：負(fù)責(zé)戰(zhàn)略決策，掌控進(jìn)度

財(cái)務(wù)總監(jiān)——CFO 韓雪：負(fù)責(zé)資金運(yùn)作，填寫財(cái)務(wù)報(bào)表

營(yíng)銷總監(jiān)——COO 梁也：負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品銷售

采購(gòu)總監(jiān)——CPO鄭宇航：負(fù)責(zé)原材料的計(jì)劃、采購(gòu)

指導(dǎo)教師——張曉娜

鄭連第

一、參加電子商務(wù)沙盤的目的

通過電商沙盤模擬對(duì)抗的練習(xí)，我們知道電商沙盤模擬對(duì)抗的核心，是企業(yè)根據(jù)自己對(duì)未來社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的科學(xué)分析，以及根據(jù)自身?xiàng)l件與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的條件，對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展所進(jìn)行的策劃。這種策劃的實(shí)施，主要涉及到企業(yè)資源的配置。由于企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場(chǎng)、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)創(chuàng)新等各種因素，因此，現(xiàn)在通過實(shí)驗(yàn)將這些因素綜合在一起，以構(gòu)建起虛擬實(shí)際的市場(chǎng)，將影響戰(zhàn)略管理的因素組合起來，讓學(xué)生通過對(duì)這些因素的考慮、選擇，從而對(duì)自己選擇的企業(yè)展開經(jīng)營(yíng)，并最終檢驗(yàn)自己經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)方式的效果。

二、參加電子商務(wù)沙盤省賽的經(jīng)歷

很榮幸能代表學(xué)校參加2012年的電子商務(wù)沙盤省賽。當(dāng)我們組四個(gè)人坐在賽場(chǎng)中，并沒有預(yù)期的緊張與不安，每個(gè)人都卯著一股勁。平時(shí)的訓(xùn)練里，我們都是多組化，每個(gè)人都是CEO，每個(gè)人都有自己的一套策略和戰(zhàn)術(shù)?？蛇@是省賽，每個(gè)隊(duì)伍只能有一個(gè)主帥。我在隊(duì)伍里擔(dān)任COO，所以我便仔細(xì)的做好筆記，并且提醒我們組的CEO張慈，注意及時(shí)把上架的商品下架，防止其他組看到我們的商品信息。CFO韓雪是隊(duì)里的會(huì)計(jì)，所有的賬務(wù)都是她在計(jì)算，在隊(duì)里起著中流砥柱的作用。尤其是當(dāng)我們做到第二年第三季度的時(shí)候，由于進(jìn)貨價(jià)定的太高導(dǎo)致資金鏈瀕臨斷裂。正當(dāng)我們?yōu)槭欠衿飘a(chǎn)而擔(dān)心事，是CFO韓雪頂住壓力，計(jì)算出我們的資金鏈尚未斷裂可以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，讓我們長(zhǎng)舒了一口氣。還有我們的CPO鄭宇航，他縱觀全局并調(diào)查出其他各隊(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，及時(shí)提醒CEO進(jìn)行銷售產(chǎn)品的變更以及價(jià)格策略，使我們隊(duì)穩(wěn)扎穩(wěn)打，一直將經(jīng)營(yíng)堅(jiān)持到最后。我們四個(gè)人戮力同心，最后奪得了第二名的成績(jī)。

三、大賽經(jīng)營(yíng)過程

第一年第一季度：首先CEO張慈確立了我們的經(jīng)營(yíng)主旨。由他的理念只做B，打下堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)，為和其他隊(duì)作持久戰(zhàn)奠定了基礎(chǔ)。我們按照練習(xí)時(shí)的策略，選擇了品牌影響力大、租金費(fèi)用低的城市建立了辦公場(chǎng)所和配送中心。并拿了短貸一千萬。接下來的投標(biāo)我們選擇了壓價(jià)策略以12.6的價(jià)格獲得了50件B1貨物，并在10.6,11.6等每個(gè)價(jià)位上都投了5件。投標(biāo)的結(jié)果很成功。在接下來的定價(jià)環(huán)節(jié)，我們選擇了高投標(biāo)價(jià)、低賣價(jià)的打壓策略，以及多廣告策略（及每一個(gè)廣告都投5萬元）。第一季度的訂單只有3頁(yè)，但我們沒有氣餒。繼續(xù)第二季度。第二季度的情況和第一季度相似。等到第三季度，每個(gè)隊(duì)的資金都短缺，但我們?nèi)杂^直上，高價(jià)進(jìn)貨，效果顯著。就這樣到了第二年第二季度，我們?cè)贐1商品的基礎(chǔ)上又添加了D1.而當(dāng)別的隊(duì)都轉(zhuǎn)而進(jìn)軍E2、P2商品的時(shí)候，我們抄了他們的后路，轉(zhuǎn)而做E1、P1商品，擠黃了一個(gè)隊(duì)。等到第二年第三季度，由于IEC搭建成功，每個(gè)隊(duì)都有了大量的資金，進(jìn)貨價(jià)提高，致使所有隊(duì)伍都高價(jià)收貨。我們隊(duì)的CEO張慈穩(wěn)住心態(tài)，沒有盲目地?fù)屫?。使我們熬過了這場(chǎng)“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”。到了第三年第一季度，場(chǎng)上只剩4個(gè)隊(duì)。這時(shí)候誰能沉得住氣保持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)，誰就能取得好成績(jī)。我們隊(duì)沒有盲目的擴(kuò)大企業(yè)范圍，在4個(gè)隊(duì)伍的爭(zhēng)相角逐中穩(wěn)住了陣腳，挺到了最后，奪得了第二名的成績(jī)。

四、賽后總結(jié)

這次我們的打法是保守打法，穩(wěn)定市場(chǎng)，穩(wěn)中求勝，既壓垮了別人也成就了自己，達(dá)到了雙贏?？墒欠从^第一組的79000分，居然高出了我們70000之多。也不得不讓我們反思，我們的策略還是不夠強(qiáng)硬。應(yīng)該多管齊下，既多做商品又多做廣告；既穩(wěn)中求勝又險(xiǎn)中求富貴，奪得最后的頭魁?？偠^之，我們這次大賽既有值得表?yè)P(yáng)的地方也有值得改進(jìn)的地方，學(xué)到了不少的經(jīng)驗(yàn)。雖然是第一次參加，但是我們?nèi)詧?jiān)持到了最后，這種精神值得推崇。但愿這種精神伴隨我們學(xué)校的下一支隊(duì)伍在明年的大賽中錦上添花。

五、細(xì)節(jié)上的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1、“無規(guī)矩不成方圓”，因此作為一次模擬經(jīng)營(yíng)來講，規(guī)則是必不可少的。參加人員只有在熟悉規(guī)則的前提下，才可以熟練運(yùn)營(yíng)，各司其職。從總體戰(zhàn)略說起,最后的評(píng)分方法雖說是各種其他資源狀況的權(quán)重再乘以所有者權(quán)益,但其他只是一個(gè)錦上添花的作用,能不能得高分還是要看你的所有者權(quán)益夠不夠多,所以你選用什么樣的戰(zhàn)略,判斷標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)-----所有者權(quán)益。這個(gè)游戲是個(gè)博弈,而且好像是零和博弈,也就是說,如果有人盈利就一定又人虧損,所有戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)都是這個(gè)游戲的規(guī)矩,所以一定要吃透規(guī)則,最大限度的利用規(guī)則。

2、CEO一定要做到心里有數(shù),顧全大局,不逞一時(shí)之勇,從長(zhǎng)計(jì)議，更要堅(jiān)定團(tuán)結(jié)眾人的信心,這些話聽起來是很俗,但實(shí)際就是這樣。作為執(zhí)行總裁，必須要有一定的魄力，這樣才能造就出一只出色的團(tuán)隊(duì)；思維活躍是件好事，但要縱觀全局，具備良好的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，才可以運(yùn)籌帷幄，決勝千里。

3、研究

研究人：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自己 弄清對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r，確定誰是我們真正的對(duì)手，同時(shí)給自己定位。

4、思路

“思路決定出路?！蔽覀兛梢园褯Q策分成一下幾個(gè)方面（1）產(chǎn)品

產(chǎn)品專業(yè)化（選好毛利比較高的產(chǎn)品，我們可以作到重點(diǎn)生產(chǎn)某種產(chǎn)品或是只生產(chǎn)某產(chǎn)品）選好自己的主打產(chǎn)品。做好品牌。

（2）市場(chǎng)

市場(chǎng)專業(yè)化（集中化）：某種產(chǎn)品對(duì)應(yīng)某個(gè)市場(chǎng)，做好（產(chǎn)品、市場(chǎng)、時(shí)間的三圍坐標(biāo)體系）看好某重要市場(chǎng)。

市場(chǎng)全面化：開發(fā)市場(chǎng)全面可以選擇所有市場(chǎng)，但是同樣做好（產(chǎn)品、市場(chǎng)、時(shí)間的三圍坐標(biāo)體系）看好某是那種要投資那個(gè)市場(chǎng)。那樣更能去得更好利潤(rùn)。

（3）融資渠道 貸款（長(zhǎng)/短/高/）：貸款和權(quán)益有關(guān)，第一年末長(zhǎng)貸款做好選擇貸最高額（因?yàn)闄?quán)益在年年下降，不貸沒有機(jī)會(huì)了），長(zhǎng)貸用于生產(chǎn)線投資產(chǎn)品研發(fā)，短貸用于維護(hù)生產(chǎn)和生產(chǎn)周轉(zhuǎn)。（注：不到?jīng)]有辦法就不貸高利貸）

貼現(xiàn)：預(yù)算好，做到不貼現(xiàn)，貼現(xiàn)1/7的前沒有的多可惜！還減少權(quán)益呢！

5、廣告

廣告費(fèi)用的投入問題。廣告費(fèi)用的投入多少，直接影響拿訂單的先后順序，而且很有可能影響以后的訂單，但還需要考慮企業(yè)自身資金是否能夠支付預(yù)計(jì)投入的廣告費(fèi)，廣告費(fèi)的投入是否合理等等。

6、根據(jù)市場(chǎng)走向和預(yù)測(cè)來看，區(qū)域和國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)都需要開拓，而且ISO9000的認(rèn)證是必須的。

7、團(tuán)隊(duì)的配合和凝聚力。雖然分工各有不同，但都需要相互配合，使企業(yè)形成一個(gè)無堅(jiān)不摧的整體，這就是團(tuán)隊(duì)的力量，只有這樣，才能使企業(yè)運(yùn)營(yíng)的出色，收到良好的效果。

六、結(jié)語

雖然比賽結(jié)束了，但這次的經(jīng)歷，將會(huì)是我人生中又一次閃光點(diǎn)，激勵(lì)我繼續(xù)努力前行，為我指引航向。

第二篇：電子商務(wù)大賽總結(jié)

電子商務(wù)大賽總結(jié)

2014年10月全國(guó)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)技能競(jìng)賽在我校福州職業(yè)技術(shù)學(xué)院開賽。這場(chǎng)大賽展示了學(xué)生們的風(fēng)采，也提升了大學(xué)生的專業(yè)知識(shí)和時(shí)間能力，促進(jìn)了教育與實(shí)踐的融合，豐富了新 大學(xué)生的生活經(jīng)歷，也鍛煉了大學(xué)生的實(shí)踐能力。

作為一名電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生，我很榮幸能進(jìn)入學(xué)院的代表隊(duì)之一參加這場(chǎng)比賽。開始之初，我們都抱著茫然的心態(tài)看待這場(chǎng)比賽，在經(jīng)過指導(dǎo)老師的教導(dǎo)及與隊(duì)友們一步步的摸索，大家對(duì)大賽的了解逐步明朗。賽前，我們進(jìn)行了多項(xiàng)準(zhǔn)備，如組內(nèi)分工.logo設(shè)計(jì).分析模擬平臺(tái).美工優(yōu)化等，并且借鑒往年學(xué)生競(jìng)賽的經(jīng)驗(yàn)，完善并協(xié)調(diào)分工，以使比賽時(shí)能達(dá)到團(tuán)隊(duì)最高效率。

競(jìng)賽時(shí)，每一刻都爭(zhēng)分奪秒，我們相互配合，自我激勵(lì)，一步步的完成大賽流程。賽后，雖然沒能獲得理想的成績(jī)，但是這次大賽的不足值得我們?nèi)ネ晟?，去改進(jìn)。通過這次比賽，我們得到了一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

一、充分意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性，要加強(qiáng)團(tuán)體的合作意識(shí)，明確分工，協(xié)調(diào)分配，這樣才能更好的發(fā)揮每一個(gè)人的長(zhǎng)處。

二、賽前做好和充分準(zhǔn)備。賽前要多次練習(xí)模擬大賽，做好以不變應(yīng)萬變，了解大賽信息十分重要，積極獲取大賽相關(guān)信息。

三、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)專業(yè)知識(shí)與技能。例如在美工方面是我們欠缺的，只有不斷學(xué)習(xí)，反復(fù)練習(xí)，再能不斷進(jìn)步，要懂得將專業(yè)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)中所需的各種技能諸如關(guān)鍵詞優(yōu)化.直通車.推廣方式.客服服務(wù).網(wǎng)店裝修.圖片美化...這些都是我們要不斷深入了解的知識(shí)，日后仍需繼續(xù)努力。

第三篇：沙盤大賽

物 流 沙 盤 大 賽 報(bào) 告

組員：劉燕、張?chǎng)?、劉媛媛、學(xué)校：延安大學(xué)西安創(chuàng)新學(xué)院時(shí)間：

孫亞、張喻 2015年6月

關(guān)于陜西省首屆物流沙盤大賽報(bào)告

一、大賽時(shí)間

2015年4月21日——2015年5月30日

二、大賽地點(diǎn)

陜西省西京學(xué)院

三、大賽主題

推廣物流學(xué)習(xí)新模式 提升學(xué)生實(shí)踐新能力

四、參賽小組成員

劉燕、張?chǎng)?、劉媛媛、孫亞、張喻

五、大賽前期過程

2015年4月21日，以“推廣物流學(xué)習(xí)新模式 提升學(xué)生實(shí)踐新能力”為主題的“（金盛源杯）陜西省首屆高校物流沙盤大賽”在西京學(xué)院報(bào)告廳正式啟動(dòng)。

陜西省物流學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、西安朝華管理學(xué)院研究院院長(zhǎng)單元莊教授、副會(huì)長(zhǎng)、金盛源集團(tuán)苗志誠(chéng)董事長(zhǎng)，副秘書長(zhǎng)、西安郵電學(xué)院周海明副教授，西京學(xué)院院長(zhǎng)任芳、副院長(zhǎng)張輝、教務(wù)處處長(zhǎng)肖建軍、以及新華社記者張穎，西安郵電學(xué)院山紅梅教授，還有幾家媒體陜西網(wǎng)等和參賽師生共200多人參加了此次儀式。啟

第四篇：電子商務(wù)模擬大賽總結(jié)

蘭 州 交 通 大 學(xué)

經(jīng) 濟(jì) 管 理 學(xué) 院 團(tuán) 委 學(xué) 生 會(huì)

活

動(dòng)

總

結(jié)

書

活動(dòng)名稱：電子商務(wù)模擬大賽 提交部門：經(jīng)管院學(xué)生會(huì)信息部

二○一二年四月

“電子商務(wù)模擬大賽”活動(dòng)總結(jié)

一、活動(dòng)主題：“智囊聯(lián)合，攜起電子之手；精英對(duì)抗，叩開商務(wù)之門”

二、舉辦此次活動(dòng)的目的及意義：

現(xiàn)今電子商務(wù)迅猛發(fā)展，2011年，市場(chǎng)規(guī)模總和將達(dá)2149億元。易觀國(guó)際近期公布的研究報(bào)告顯示，中國(guó)電子商務(wù)已進(jìn)入持續(xù)增長(zhǎng)期。該報(bào)告預(yù)計(jì)到2012年，面向消費(fèi)者個(gè)人的電子商務(wù)模式——B2C、C2C市場(chǎng)規(guī)?？偤蛯⑦_(dá)2149億元，B2C和C2C將迎來新一輪快速發(fā)展周期。阿里巴巴，易趣，淘寶，群雄逐鹿。大學(xué)生想要在這在這風(fēng)云變化時(shí)期，抓住電子商務(wù)發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，開創(chuàng)自己的一片天空，就必須了解電子商務(wù)，熟悉電子商務(wù)。

故我院舉辦“電子商務(wù)模擬大賽”。此次大賽的主題是“智囊聯(lián)合，攜起電子之手；精英對(duì)抗，叩開商務(wù)之門”。通過這次活動(dòng)，可以增強(qiáng)同學(xué)們理論聯(lián)系實(shí)踐的能力，提高同學(xué)們的決策能力、戰(zhàn)略管理能力以及培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力，體驗(yàn)產(chǎn)品在電子市場(chǎng)中的產(chǎn)生及交易方式，以適應(yīng)現(xiàn)代化企業(yè)對(duì)能力型人才需要的潮流。

三、活動(dòng)流程：

1、“電子商務(wù)模擬大賽”前期宣傳：

通過宣傳單、活動(dòng)通知等形式在本學(xué)院、二級(jí)學(xué)院進(jìn)行宣傳、2、“電子商務(wù)模擬大賽”比賽

針對(duì)當(dāng)前電子商務(wù)飛速發(fā)展的客觀形勢(shì)，在進(jìn)行充分的賽前培訓(xùn)后，各隊(duì)之間進(jìn)行職位分配，進(jìn)行對(duì)抗。在比賽之前，強(qiáng)調(diào)各隊(duì)之間的對(duì)抗。在后期，比賽逐漸深入到各隊(duì)之間的交易往來。以管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)作管理、財(cái)務(wù)管理等經(jīng)濟(jì)管理的主干學(xué)科為基礎(chǔ)，模擬產(chǎn)品以及電子交易過程進(jìn)行對(duì)抗。

3、后期宣傳：由信息部在學(xué)院網(wǎng)站、編輯部在校報(bào)等宣傳媒體報(bào)道活動(dòng)情況；同時(shí)對(duì)此次活動(dòng)寫好活動(dòng)總結(jié)，報(bào)送學(xué)院，宣告此次活動(dòng)圓滿成功。

參加此次活動(dòng)的同學(xué)們普遍表示，這樣的活動(dòng)使同學(xué)們對(duì)電子商務(wù)有了初步了解，使參賽同學(xué)們的電子商務(wù)操作能力有了較大的提高，總體而言，本次活動(dòng)達(dá)到了我們的預(yù)期，是一次成功的活動(dòng)。但存在幾點(diǎn)問題：

1、前期宣傳工作欠缺，宣傳范圍不廣泛，影響范圍未達(dá)到預(yù)期效果。

2、應(yīng)聯(lián)系其他二級(jí)學(xué)院共同參與此次活動(dòng)。電子商務(wù)不僅是經(jīng)管院同學(xué)應(yīng)該了解的，其他學(xué)院也應(yīng)該積極參與其中，這對(duì)自己未來的發(fā)展有十分積極地作用。在今后的活動(dòng)中，我們會(huì)總結(jié)這次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取將活動(dòng)的影響力擴(kuò)大。

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生會(huì)信息部

二○一二年四月

第五篇：電子商務(wù)技能大賽總結(jié)

電子商務(wù)技能大賽總結(jié)總結(jié)人：于鑫

2013年12月20日，我有幸被學(xué)校選中參加全國(guó)電子商務(wù)大賽總決賽，從而踏上了一次京城之旅。

在如今這個(gè)電子商務(wù)飛速發(fā)展的時(shí)代，在教育行業(yè)，電子商務(wù)也有了非常多的企業(yè)關(guān)注，這次由全國(guó)電子商務(wù)職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)主辦，北京聯(lián)合大學(xué)承辦的全國(guó)電子商務(wù)大賽，就是各大企業(yè)發(fā)掘人才的大好時(shí)機(jī)，也是提高我國(guó)電商教育的大好機(jī)會(huì)。

從暑假的第一次接觸，到如今的比賽結(jié)束，經(jīng)歷了整整六個(gè)多月。在這段時(shí)間里，我對(duì)電商專業(yè)有了更深一層的了解，在豐富自己專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐能力的同時(shí)，也看到了全國(guó)電商學(xué)子們的澎湃熱情，就此說明，在將來的幾年里，電商行業(yè)將會(huì)以更快的發(fā)展，甚至成為經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方式的主導(dǎo)地位。

因?yàn)檫@次大賽，我來到了北京，在比賽過程中我終于真正的明白了什么是“人外有人，天外有天”，近70多所學(xué)校的學(xué)生在比賽中各顯神通，優(yōu)異成績(jī)比比皆是，讓我無比震撼。雖然我們隊(duì)沒有獲得非常優(yōu)異的成績(jī)，但是我依然很高興，因?yàn)檫@是我們的第一次，失敗本就是每一個(gè)成功者的必經(jīng)之路，而且閱歷是無價(jià)的，所以我們獲得了許多不是從學(xué)校學(xué)習(xí)中就能得到的人生財(cái)富。

感謝學(xué)校給我這次機(jī)會(huì)，讓我對(duì)人生又有了新的更完整的規(guī)劃，在將來的學(xué)習(xí)中，我會(huì)戒驕戒躁，并把這次大賽總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)與同學(xué)們一起分享，一起進(jìn)步。并在下一屆大賽到來之時(shí)，為校爭(zhēng)光！