第一篇：全國(guó)大學(xué)生全程電子商務(wù)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽總結(jié)

全國(guó)大學(xué)生全程電子商務(wù)

沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽

學(xué)校：攀枝花學(xué)院 學(xué)院：工程技術(shù)學(xué)院

姓名：王

比 賽 總 結(jié)糧鈞

個(gè)人總結(jié)

1.前言

首先特別感謝指導(dǎo)老師鐘老師和郝老師給我這次比賽的機(jī)會(huì)。

還記得那段訓(xùn)練的日子，我們?cè)趯W(xué)校機(jī)房一坐就是一整天，每次訓(xùn)練結(jié)束后都有種頭昏腦脹的感覺(jué)，但也有對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的公司賺錢后的那種止不住的喜悅感。終于，在經(jīng)歷了兩個(gè)多月的艱苦訓(xùn)練后，我和我的隊(duì)友們終于有了趕赴濟(jì)南參加決賽的機(jī)會(huì)。

2.賽前準(zhǔn)備總結(jié)

在正式比賽的前一天晚上，我和隊(duì)友們?cè)谙麻降木频曛袑?duì)第二天的比賽思路進(jìn)行了嚴(yán)密的思考，制定下了比賽走綜合市場(chǎng)的方針。還記得我們那時(shí)候?qū)χ贫ㄏ碌谋荣惙结槻皇呛芊判?，雖然當(dāng)時(shí)時(shí)間已晚，但是我們還是在其他學(xué)校的選手都已經(jīng)入睡休息的時(shí)候冒著寒風(fēng)出去到網(wǎng)吧進(jìn)行了一次實(shí)踐的演習(xí)，直到確信開(kāi)始想的比賽策略無(wú)誤后才回到賓館休息，為第二天的比賽進(jìn)行養(yǎng)精蓄銳。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是一等獎(jiǎng)！

2011年12月24日凌晨五點(diǎn)多，指導(dǎo)老師鐘老師就叫我們起床準(zhǔn)備了，洗漱后，我們?cè)谥鬓k方“山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院”的帶領(lǐng)下，吃過(guò)了簡(jiǎn)單的早餐后就直奔主辦方學(xué)院所在地而去，因?yàn)楸荣惖攸c(diǎn)就在那兒。

到了山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，那時(shí)候天才剛剛破曉，整片天空還是灰蒙蒙的一片，我們?cè)谏搪殞W(xué)院首先是參加了大賽的開(kāi)幕式，而我們的指導(dǎo)老師則是去參加了大賽賽場(chǎng)抽簽，鐘老師為我們抽到的賽場(chǎng)是第四賽場(chǎng)H組。抽完簽了就代表比賽即將開(kāi)始

了，在開(kāi)幕式結(jié)束后看到抽簽結(jié)果的瞬間，我知道，屬于我們展露才華的地點(diǎn)出現(xiàn)了。

3.比賽總結(jié)

在賽場(chǎng)引導(dǎo)員的帶領(lǐng)下我們進(jìn)入到了比賽場(chǎng)地，在組織老師的一聲令下，期盼已久的真正比賽終于開(kāi)始了。

不像其他各組那樣緊張，我們小隊(duì)有自己的計(jì)劃。

首先，我們做好了采購(gòu)前的一切繁瑣事務(wù)。而后，在保證時(shí)間的情況下，我們展開(kāi)了市場(chǎng)調(diào)研，從各個(gè)商品的市場(chǎng)價(jià)和市場(chǎng)需求量出發(fā)，我們沒(méi)有盲目投標(biāo)，而是根據(jù)綜合需求量采購(gòu)貨物。等采購(gòu)結(jié)束了，由于我們采購(gòu)的單種商品價(jià)高量少，很順利的拿到了貨物；在渠道廣告時(shí)，我們沒(méi)有和別人搶調(diào)研廣告，而是退而求其次的低價(jià)投那些沒(méi)人搶的有影響的廣告；最后，我們順利的做到了第一年經(jīng)營(yíng)結(jié)束，并且得到了第一年度的賽場(chǎng)第一，銷售額達(dá)到了整個(gè)賽場(chǎng)的50%，這讓我們當(dāng)時(shí)非常振奮，這是對(duì)我們研究了大半夜的策略的肯定。

比賽經(jīng)營(yíng)進(jìn)入第二年，因?yàn)榈谝荒甑捻樌?，我們的啟?dòng)資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于第一年，所以狀態(tài)非常良好，但是在第二年的第二季度我們出現(xiàn)一個(gè)重大失誤—因?yàn)闀r(shí)間到了我們沒(méi)有采購(gòu)到貨物，這讓我們經(jīng)歷了一個(gè)重大的挫折，沒(méi)有貨物就等于是前期的投入都泡湯了，這讓我們有些小自滿的心理瞬間清醒，隊(duì)長(zhǎng)也因?yàn)檫@個(gè)兩午飯都沒(méi)有吃的下，因?yàn)槟且患径鹊氖д`，第二年經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，我們淪為了小組第二，F(xiàn)組得到第一，這是對(duì)我們的一個(gè)打擊，但是我們沒(méi)有氣餒，還有最后一年時(shí)間可以搬回。

最后一年的經(jīng)營(yíng)，我們利用手里的資金和開(kāi)始積累的品牌效

應(yīng)參與到了品牌已經(jīng)低價(jià)猶豫人群銷售的爭(zhēng)奪中，也許是我們夠果斷，第三年第一季度的我們成功的搬回了一些，并一路順利的在第三年里走了下去，最后我們得到了八萬(wàn)多的得分，雖然對(duì)這得分比較滿意，但是我們看不到F組的銷售情況，心里難免有些忐忑。終于，比賽結(jié)束，組織老師開(kāi)始宣布成績(jī)，當(dāng)宣布到我們獲得第一的時(shí)候，我和隊(duì)友們都高興得叫了起來(lái)。

不負(fù)學(xué)校給予的厚望，我們?cè)诮K于比賽中得到了一等獎(jiǎng)。達(dá)到自己開(kāi)始預(yù)定的目標(biāo)時(shí)，那種開(kāi)心是無(wú)與倫比的。

4.賽后總結(jié)

沙盤比賽在全國(guó)101所高校的角逐下結(jié)束了，我們從南方到了濟(jì)南，領(lǐng)略了一番北方風(fēng)情和山東人民的好客，都給我們留下了永遠(yuǎn)也無(wú)法磨滅的快樂(lè)，帶著濃濃的不舍，帶著難忘的經(jīng)歷，我們開(kāi)始返程。

兩個(gè)月的訓(xùn)練，一天的比賽，時(shí)間雖然短暫，卻使我從中學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作，更接觸到了理工科沒(méi)有學(xué)過(guò)的商務(wù)管理，這一次濟(jì)南之行帶給我們的不僅僅是一張得獎(jiǎng)證書，更多的是一次人生難忘的實(shí)踐經(jīng)歷。

第二篇：沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽總結(jié)

沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽總結(jié)

曉來(lái)風(fēng)，夜來(lái)雨，晚來(lái)煙。是他釀就春色，又?jǐn)嗨土髂?。這是張惠言的詩(shī)句。時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬又是一年。在不經(jīng)意間,大學(xué)生活即將過(guò)去。從踏入大學(xué)的懵懂無(wú)知，到現(xiàn)在的收獲頗豐。在這段學(xué)習(xí)的過(guò)程中，是什么伴隨著我走過(guò)這段路程？是ERp！是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模擬沙盤大賽!

作為08級(jí)的新生考入山東勞動(dòng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，我參加過(guò)很多學(xué)院社團(tuán)，但真正找到興趣所在是在ERp。2009年開(kāi)始接觸它，在孫宜彬老師的培訓(xùn)指導(dǎo)下，從開(kāi)始的一無(wú)所知到后來(lái)的掌握運(yùn)用，并在孫老師的指導(dǎo)下參加山東省賽區(qū)ERp大賽，取得亞軍的成績(jī)。取得亞軍的好成績(jī)，這背后少不了孫老師不辭辛苦的培訓(xùn)與指導(dǎo)。我們不能忽視也不可忘記的，也最應(yīng)感謝系領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持！感謝其為我們創(chuàng)建一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我、創(chuàng)新設(shè)計(jì)的平臺(tái)！

在今年系里建立了ERp實(shí)訓(xùn)室，為我們提供了更好的培訓(xùn)設(shè)備和環(huán)境。從4月份開(kāi)始了大賽前的培訓(xùn)，每天自習(xí)及課余時(shí)間，在實(shí)訓(xùn)室里或以個(gè)人或以小隊(duì)為單位進(jìn)行激烈的對(duì)抗訓(xùn)練，每天都是11點(diǎn)多回宿舍，當(dāng)然星期

六、星期天的培訓(xùn)也是必不可少的。就這樣我們培訓(xùn)了2個(gè)多月，最終在山東省賽區(qū)沙盤經(jīng)營(yíng)大賽中兩支隊(duì)伍分別取得了特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)的好成績(jī)。由于只有特等獎(jiǎng)晉級(jí)國(guó)賽，而我們隊(duì)獲得了一等獎(jiǎng)，所以與國(guó)賽無(wú)緣！說(shuō)實(shí)話真不甘心，失望過(guò)、郁悶過(guò)、痛苦過(guò)，比賽結(jié)束那段日子真不好過(guò)，每天沒(méi)精打采的，不過(guò)也很快結(jié)束了，因?yàn)槲覀冞€有一組進(jìn)入了國(guó)賽，接下來(lái)又投入了激烈而又忙碌的訓(xùn)練當(dāng)中，七月十四號(hào)學(xué)校放暑假，而我要在七月二十號(hào)去天津參加國(guó)賽，我們要繼續(xù)在校培訓(xùn)，進(jìn)行為期一周的集訓(xùn)，最終確定比賽策略，我們做好了充分準(zhǔn)備，準(zhǔn)備了多套經(jīng)營(yíng)方案，二十號(hào)那天下雨，李書記帶傷陪同我們乘車趕往天津，薛主任再去車站的過(guò)程中衣服都濕了，我在心里就默默得想，系領(lǐng)導(dǎo)給與高度的關(guān)心支持，全程陪同，保障后勤，我們一定要取得好成績(jī)，才能不辜負(fù)他們的期望！二十二號(hào)經(jīng)過(guò)兩天激烈的角逐，在全國(guó)各省65只代表隊(duì)中取得了一等獎(jiǎng)的好成績(jī)，在這兩天的比賽中，不管是在里面比賽的隊(duì)員，還是在場(chǎng)外等待的領(lǐng)導(dǎo)老師，都付出了很多，孫老師一直咳嗽不停，李書記也一去一拐的陪同，不管是每次比賽間隙吃飯時(shí)間，還是晚上回去睡覺(jué)的時(shí)間，我們都在研究對(duì)手，思考對(duì)策，進(jìn)行下一步的運(yùn)行！天道酬勤，有付出就有收獲，雖然沒(méi)有取得唯一的特等獎(jiǎng)，但我們也取得一等獎(jiǎng)的好成績(jī)!我相信在將來(lái)的比賽中，我們會(huì)像中國(guó)乒乓球隊(duì)員一樣，勇奪冠軍！

在這兩年的ERp學(xué)習(xí)成長(zhǎng)中，我學(xué)會(huì)了很多，感受體會(huì)也很多！

一、在參與中學(xué)習(xí)、在錯(cuò)誤中成長(zhǎng) 中國(guó)有句古語(yǔ)叫 “一將成名萬(wàn)骨枯”，這句話除了對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問(wèn)題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。要勇于提出自己的想法，去實(shí)驗(yàn)它，找出不足，尋求突破。模擬經(jīng)營(yíng)中那些教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能使我們更好的找出不足，提升自我，在失敗中前進(jìn)。不怕失敗，你才能取得成功。

二、用戰(zhàn)略眼光看問(wèn)題 俗話說(shuō)：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來(lái)，也能立足現(xiàn)實(shí)。沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在第一年打基礎(chǔ)，你的決策關(guān)系到你后幾年的經(jīng)營(yíng)，學(xué)習(xí)運(yùn)用長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思想制定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策，而且必須有誠(chéng)信的職業(yè)操守。企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。

三、運(yùn)用集體的智慧一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒(méi)有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越被有遠(yuǎn)見(jiàn)的組織所關(guān)注。顯而易見(jiàn)，獨(dú)斷決策的傳統(tǒng)管理方式已不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨向于組織整體智慧的較量。我們隊(duì)成員在這一點(diǎn)上占據(jù)了很大優(yōu)勢(shì)，最后優(yōu)秀成績(jī)的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和時(shí)間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)個(gè)體之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對(duì)環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)作事，不情愿別人插手的做法，無(wú)疑很狹隘并沒(méi)有發(fā)展的前景。

四、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研“知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆”只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、資金）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等的投資規(guī)劃)。當(dāng)然還有運(yùn)用外出查探等辦法，了解對(duì)手是你成功的基石。

五、作為營(yíng)銷總監(jiān)的體會(huì)

我深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。而營(yíng)銷，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，接受市場(chǎng)訂單，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位，如外出看牌面，其任務(wù)不僅僅是獲取情報(bào)，關(guān)鍵是能夠把對(duì)手的情報(bào)在自己的腦子里進(jìn)行整理和加工，形成自己的應(yīng)對(duì)策略和思路向隊(duì)友匯報(bào)，原來(lái)受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營(yíng)銷總監(jiān)無(wú)足輕重，接下來(lái)這份工作的時(shí)候還有些不樂(lè)意。后來(lái)隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷了。

雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷的，但是其他部分我也參與過(guò)，旁觀，口算，紙筆計(jì)算，出謀劃策。說(shuō)實(shí)話，我認(rèn)為有時(shí)間點(diǎn)情況下，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說(shuō)紛紜的情況下，在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見(jiàn)和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。

通過(guò)沙盤模擬，我深刻體會(huì)到了“在參與中學(xué)習(xí)，在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”，因?yàn)槲覀兎e極參與，所以我們受益匪淺。因?yàn)椴慌路稿e(cuò)，所以我們積累了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。我們?cè)诤踅Y(jié)果，但是我們更在乎過(guò)程，雖然很累但很值得?！耙环莞?，一份收獲”，帶著這個(gè)理念我們沖向美好的未來(lái)。

第三篇：大學(xué)生沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽賽后總結(jié)

7月1日至2日，由教育部高等教育司支持、教育部高等學(xué)校工商管理類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)指導(dǎo)、國(guó)家精品課程資源中心與教育部中國(guó)大學(xué)生在線聯(lián)合主辦，用友軟件股份有限公司承辦的用友杯第六屆全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽陜西省總決賽在高新西電科技園落下帷幕。參加本次比賽的有西安郵電學(xué)院、西安理工大學(xué)、渭南師范大學(xué)、陜西師范大學(xué)、西安科技大學(xué)、延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院、西安培華學(xué)院、楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院等12支參賽隊(duì)伍。由我院鄒芳、李博兩位老師帶隊(duì)參賽的5名學(xué)生克服困難，發(fā)揚(yáng)頑強(qiáng)拼搏精神，與渭南師范學(xué)院并列取得陜西省總決賽專科組一等獎(jiǎng)。

ERP沙盤模擬對(duì)抗賽是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競(jìng)賽，幾乎包含了工商企業(yè)經(jīng)營(yíng)所需各類知識(shí)和技能，是得到業(yè)內(nèi)公認(rèn)的一種新型綜合實(shí)踐教學(xué)模式。為做參賽工作，我院從4月中旬就開(kāi)始進(jìn)行院內(nèi)組隊(duì)，5月份進(jìn)行校內(nèi)選拔，并安排指導(dǎo)老師進(jìn)行授課、培訓(xùn)，最終唐勤等5位同學(xué)代表學(xué)院參加比賽。本次比賽取得的成績(jī)，標(biāo)志著我校ERP教學(xué)水平的提升，有助于帶動(dòng)經(jīng)管類專業(yè)教學(xué)的改革。

第四篇：沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽策劃

第一屆“超級(jí)杯”大學(xué)生物流沙盤模擬經(jīng)營(yíng)

大賽活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)背景：

根據(jù)我院會(huì)議精神，為充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性及團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，結(jié)合我專業(yè)學(xué)生的自身發(fā)展情況，根據(jù)我專業(yè)學(xué)生的實(shí)際情況，為此我們開(kāi)展此次有益于同學(xué)自身發(fā)展、增進(jìn)同學(xué)之間交流與溝通、培養(yǎng)有創(chuàng)造性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)大賽。

二、活動(dòng)目的：

增進(jìn)同學(xué)之間的互助、團(tuán)結(jié)、友誼；使同學(xué)能展現(xiàn)自我，增進(jìn)同學(xué)的實(shí)戰(zhàn)操作的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也揭示同學(xué)們對(duì)企業(yè)神秘性的面紗，并增加同學(xué)對(duì)企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的認(rèn)識(shí)。

三、活動(dòng)意義：

鍛煉同學(xué)們的堅(jiān)韌意志，提高同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)，增進(jìn)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)提高同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)能力，改變同學(xué)對(duì)企業(yè)的陌生態(tài)度和神秘感覺(jué)。

四、指導(dǎo)教師：

五、主辦單位：

物流學(xué)團(tuán)

六、活動(dòng)對(duì)象：

09、10級(jí)物流專業(yè)同學(xué)

七、活動(dòng)時(shí)間：

（1）報(bào)名時(shí)間：2011年 5月27 日—6月3 日

（2）比賽時(shí)間：2011年 6月25 日— 26 日

（3）練習(xí)時(shí)間：6月7日—6月24日（由學(xué)團(tuán)統(tǒng)一組織）

練習(xí)地點(diǎn)：一教72

2八、活動(dòng)地點(diǎn)：

（1）報(bào)名處：物流學(xué)團(tuán)

（2）比賽地點(diǎn)：一教72

2九、活動(dòng)流程：

（一）活動(dòng)部分

（1）報(bào)名

2011年5月29 日— 6月3日?qǐng)?bào)到各班物流學(xué)團(tuán)干事處

要求：一經(jīng)報(bào)名，不得修改。每對(duì)4名正式參賽選手，分工如下：

總裁CEO財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO營(yíng)銷總監(jiān)CSO運(yùn)營(yíng)總監(jiān)COO

（2）通知

比賽前一周貼出通知，通知參賽者進(jìn)行比賽抽簽分組及比賽的流程

（3）比賽

2011年6月 25 日于8：00一教722進(jìn)行比賽

（二）賽后安排

1）2011年7月 4 日公布比賽結(jié)果

2）2011年7月4 日13：30頒獎(jiǎng)

3）寫總結(jié)及通訊

十、比賽規(guī)則：

1.比賽以團(tuán)隊(duì)為單位，每個(gè)團(tuán)隊(duì)4人，共用一臺(tái)電腦，可攜帶紙制

文件。

2.計(jì)劃每組模擬經(jīng)營(yíng)3年，3年后以總資產(chǎn)額，所有者權(quán)益，系統(tǒng)自

動(dòng)評(píng)分得到優(yōu)勝者（不會(huì)出現(xiàn)同分情況）

3.當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)下列情況時(shí)示為破產(chǎn)：

現(xiàn)金斷流，不能歸還貸款或支付各種相關(guān)費(fèi)用時(shí)，示為破產(chǎn)。

企業(yè)破產(chǎn)后，即退出比賽，破產(chǎn)企業(yè)所有資產(chǎn)不得轉(zhuǎn)讓。

十一、人員安排：

宣傳部：

前期制作宣傳海報(bào)1張，設(shè)計(jì)條幅一幅，制作報(bào)名表格，寫比賽通知。

組織部：

活動(dòng)過(guò)程中組織報(bào)名參賽選手進(jìn)入賽場(chǎng)進(jìn)行比賽，幫助教

師對(duì)比賽選手進(jìn)行登記，并在比賽過(guò)程中配合教師維持現(xiàn)

場(chǎng)秩序，做好賽后的賽場(chǎng)維護(hù)、設(shè)備的維護(hù)。

實(shí)踐部：

記錄比賽過(guò)程中的圖片資料，購(gòu)買比賽活動(dòng)過(guò)程中所需物

品。

設(shè)備部：在比賽前檢查設(shè)備是否運(yùn)行正常，比賽過(guò)程中保證設(shè)備運(yùn)

行正常。

注：條幅內(nèi)容（第一屆“超級(jí)杯”大學(xué)生物流沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽---物流學(xué)團(tuán)）

十二、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)一組每人可得榮譽(yù)證書和U盤各一個(gè)

二等獎(jiǎng)兩組每人可得榮譽(yù)證書和羽毛球拍各一副

三等獎(jiǎng)三組每人可得榮譽(yù)證書和讀卡器各一個(gè)

十三、效果預(yù)計(jì)：

使同學(xué)們對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有更加深刻的了解，使學(xué)生的實(shí)際能力有

一定的提高，并希望通過(guò)比賽能夠展示出一批有實(shí)際技能的應(yīng)用型人才。與此同時(shí)，本次比賽我們以電子沙盤的形式進(jìn)行，增強(qiáng)了同學(xué)們電腦技術(shù)的應(yīng)用。

十四、注意事項(xiàng)：

1、比賽過(guò)程中請(qǐng)參賽選手注意保持賽場(chǎng)的環(huán)境衛(wèi)生，精心使用設(shè)備。

2、請(qǐng)比賽同學(xué)以平常心對(duì)待此次比賽，體會(huì)此次比賽的真正意義。

3、注意賽場(chǎng)中的秩序以保證安全。

4、遵守企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。

5、活動(dòng)中注意處理突發(fā)事件，避免班級(jí)間發(fā)生沖突。

注：如有發(fā)現(xiàn)不遵守比賽規(guī)則和注意事項(xiàng)者將取消比賽資格。

物流學(xué)團(tuán)

2011-05-22

第五篇：電子商務(wù)沙盤大賽總結(jié)

2012年電子商務(wù)沙盤比賽總結(jié)

——物流G111 梁也

時(shí)間：2012-06-23

地點(diǎn)：大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)訓(xùn)樓

參加人員：共七組，每組四人

角色分配：執(zhí)行總裁——CEO 張慈：負(fù)責(zé)戰(zhàn)略決策，掌控進(jìn)度

財(cái)務(wù)總監(jiān)——CFO 韓雪：負(fù)責(zé)資金運(yùn)作，填寫財(cái)務(wù)報(bào)表

營(yíng)銷總監(jiān)——COO 梁也：負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品銷售

采購(gòu)總監(jiān)——CPO鄭宇航：負(fù)責(zé)原材料的計(jì)劃、采購(gòu)

指導(dǎo)教師——張曉娜

鄭連第

一、參加電子商務(wù)沙盤的目的

通過(guò)電商沙盤模擬對(duì)抗的練習(xí)，我們知道電商沙盤模擬對(duì)抗的核心，是企業(yè)根據(jù)自己對(duì)未來(lái)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的科學(xué)分析，以及根據(jù)自身?xiàng)l件與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的條件，對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展所進(jìn)行的策劃。這種策劃的實(shí)施，主要涉及到企業(yè)資源的配置。由于企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場(chǎng)、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)創(chuàng)新等各種因素，因此，現(xiàn)在通過(guò)實(shí)驗(yàn)將這些因素綜合在一起，以構(gòu)建起虛擬實(shí)際的市場(chǎng)，將影響戰(zhàn)略管理的因素組合起來(lái)，讓學(xué)生通過(guò)對(duì)這些因素的考慮、選擇，從而對(duì)自己選擇的企業(yè)展開(kāi)經(jīng)營(yíng)，并最終檢驗(yàn)自己經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)方式的效果。

二、參加電子商務(wù)沙盤省賽的經(jīng)歷

很榮幸能代表學(xué)校參加2012年的電子商務(wù)沙盤省賽。當(dāng)我們組四個(gè)人坐在賽場(chǎng)中，并沒(méi)有預(yù)期的緊張與不安，每個(gè)人都卯著一股勁。平時(shí)的訓(xùn)練里，我們都是多組化，每個(gè)人都是CEO，每個(gè)人都有自己的一套策略和戰(zhàn)術(shù)?？蛇@是省賽，每個(gè)隊(duì)伍只能有一個(gè)主帥。我在隊(duì)伍里擔(dān)任COO，所以我便仔細(xì)的做好筆記，并且提醒我們組的CEO張慈，注意及時(shí)把上架的商品下架，防止其他組看到我們的商品信息。CFO韓雪是隊(duì)里的會(huì)計(jì)，所有的賬務(wù)都是她在計(jì)算，在隊(duì)里起著中流砥柱的作用。尤其是當(dāng)我們做到第二年第三季度的時(shí)候，由于進(jìn)貨價(jià)定的太高導(dǎo)致資金鏈瀕臨斷裂。正當(dāng)我們?yōu)槭欠衿飘a(chǎn)而擔(dān)心事，是CFO韓雪頂住壓力，計(jì)算出我們的資金鏈尚未斷裂可以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，讓我們長(zhǎng)舒了一口氣。還有我們的CPO鄭宇航，他縱觀全局并調(diào)查出其他各隊(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，及時(shí)提醒CEO進(jìn)行銷售產(chǎn)品的變更以及價(jià)格策略，使我們隊(duì)穩(wěn)扎穩(wěn)打，一直將經(jīng)營(yíng)堅(jiān)持到最后。我們四個(gè)人戮力同心，最后奪得了第二名的成績(jī)。

三、大賽經(jīng)營(yíng)過(guò)程

第一年第一季度：首先CEO張慈確立了我們的經(jīng)營(yíng)主旨。由他的理念只做B，打下堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)，為和其他隊(duì)作持久戰(zhàn)奠定了基礎(chǔ)。我們按照練習(xí)時(shí)的策略，選擇了品牌影響力大、租金費(fèi)用低的城市建立了辦公場(chǎng)所和配送中心。并拿了短貸一千萬(wàn)。接下來(lái)的投標(biāo)我們選擇了壓價(jià)策略以12.6的價(jià)格獲得了50件B1貨物，并在10.6,11.6等每個(gè)價(jià)位上都投了5件。投標(biāo)的結(jié)果很成功。在接下來(lái)的定價(jià)環(huán)節(jié)，我們選擇了高投標(biāo)價(jià)、低賣價(jià)的打壓策略，以及多廣告策略（及每一個(gè)廣告都投5萬(wàn)元）。第一季度的訂單只有3頁(yè)，但我們沒(méi)有氣餒。繼續(xù)第二季度。第二季度的情況和第一季度相似。等到第三季度，每個(gè)隊(duì)的資金都短缺，但我們?nèi)杂^直上，高價(jià)進(jìn)貨，效果顯著。就這樣到了第二年第二季度，我們?cè)贐1商品的基礎(chǔ)上又添加了D1.而當(dāng)別的隊(duì)都轉(zhuǎn)而進(jìn)軍E2、P2商品的時(shí)候，我們抄了他們的后路，轉(zhuǎn)而做E1、P1商品，擠黃了一個(gè)隊(duì)。等到第二年第三季度，由于IEC搭建成功，每個(gè)隊(duì)都有了大量的資金，進(jìn)貨價(jià)提高，致使所有隊(duì)伍都高價(jià)收貨。我們隊(duì)的CEO張慈穩(wěn)住心態(tài)，沒(méi)有盲目地?fù)屫?。使我們熬過(guò)了這場(chǎng)“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”。到了第三年第一季度，場(chǎng)上只剩4個(gè)隊(duì)。這時(shí)候誰(shuí)能沉得住氣保持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)，誰(shuí)就能取得好成績(jī)。我們隊(duì)沒(méi)有盲目的擴(kuò)大企業(yè)范圍，在4個(gè)隊(duì)伍的爭(zhēng)相角逐中穩(wěn)住了陣腳，挺到了最后，奪得了第二名的成績(jī)。

四、賽后總結(jié)

這次我們的打法是保守打法，穩(wěn)定市場(chǎng)，穩(wěn)中求勝，既壓垮了別人也成就了自己，達(dá)到了雙贏。可是反觀第一組的79000分，居然高出了我們70000之多。也不得不讓我們反思，我們的策略還是不夠強(qiáng)硬。應(yīng)該多管齊下，既多做商品又多做廣告；既穩(wěn)中求勝又險(xiǎn)中求富貴，奪得最后的頭魁?？偠^之，我們這次大賽既有值得表?yè)P(yáng)的地方也有值得改進(jìn)的地方，學(xué)到了不少的經(jīng)驗(yàn)。雖然是第一次參加，但是我們?nèi)詧?jiān)持到了最后，這種精神值得推崇。但愿這種精神伴隨我們學(xué)校的下一支隊(duì)伍在明年的大賽中錦上添花。

五、細(xì)節(jié)上的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1、“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，因此作為一次模擬經(jīng)營(yíng)來(lái)講，規(guī)則是必不可少的。參加人員只有在熟悉規(guī)則的前提下，才可以熟練運(yùn)營(yíng)，各司其職。從總體戰(zhàn)略說(shuō)起,最后的評(píng)分方法雖說(shuō)是各種其他資源狀況的權(quán)重再乘以所有者權(quán)益,但其他只是一個(gè)錦上添花的作用,能不能得高分還是要看你的所有者權(quán)益夠不夠多,所以你選用什么樣的戰(zhàn)略,判斷標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)-----所有者權(quán)益。這個(gè)游戲是個(gè)博弈,而且好像是零和博弈,也就是說(shuō),如果有人盈利就一定又人虧損,所有戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)都是這個(gè)游戲的規(guī)矩,所以一定要吃透規(guī)則,最大限度的利用規(guī)則。

2、CEO一定要做到心里有數(shù),顧全大局,不逞一時(shí)之勇,從長(zhǎng)計(jì)議，更要堅(jiān)定團(tuán)結(jié)眾人的信心,這些話聽(tīng)起來(lái)是很俗,但實(shí)際就是這樣。作為執(zhí)行總裁，必須要有一定的魄力，這樣才能造就出一只出色的團(tuán)隊(duì)；思維活躍是件好事，但要縱觀全局，具備良好的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，才可以運(yùn)籌帷幄，決勝千里。

3、研究

研究人：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自己 弄清對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r，確定誰(shuí)是我們真正的對(duì)手，同時(shí)給自己定位。

4、思路

“思路決定出路?！蔽覀兛梢园褯Q策分成一下幾個(gè)方面（1）產(chǎn)品

產(chǎn)品專業(yè)化（選好毛利比較高的產(chǎn)品，我們可以作到重點(diǎn)生產(chǎn)某種產(chǎn)品或是只生產(chǎn)某產(chǎn)品）選好自己的主打產(chǎn)品。做好品牌。

（2）市場(chǎng)

市場(chǎng)專業(yè)化（集中化）：某種產(chǎn)品對(duì)應(yīng)某個(gè)市場(chǎng)，做好（產(chǎn)品、市場(chǎng)、時(shí)間的三圍坐標(biāo)體系）看好某重要市場(chǎng)。

市場(chǎng)全面化：開(kāi)發(fā)市場(chǎng)全面可以選擇所有市場(chǎng)，但是同樣做好（產(chǎn)品、市場(chǎng)、時(shí)間的三圍坐標(biāo)體系）看好某是那種要投資那個(gè)市場(chǎng)。那樣更能去得更好利潤(rùn)。

（3）融資渠道 貸款（長(zhǎng)/短/高/）：貸款和權(quán)益有關(guān)，第一年末長(zhǎng)貸款做好選擇貸最高額（因?yàn)闄?quán)益在年年下降，不貸沒(méi)有機(jī)會(huì)了），長(zhǎng)貸用于生產(chǎn)線投資產(chǎn)品研發(fā)，短貸用于維護(hù)生產(chǎn)和生產(chǎn)周轉(zhuǎn)。（注：不到?jīng)]有辦法就不貸高利貸）

貼現(xiàn)：預(yù)算好，做到不貼現(xiàn)，貼現(xiàn)1/7的前沒(méi)有的多可惜！還減少權(quán)益呢！

5、廣告

廣告費(fèi)用的投入問(wèn)題。廣告費(fèi)用的投入多少，直接影響拿訂單的先后順序，而且很有可能影響以后的訂單，但還需要考慮企業(yè)自身資金是否能夠支付預(yù)計(jì)投入的廣告費(fèi)，廣告費(fèi)的投入是否合理等等。

6、根據(jù)市場(chǎng)走向和預(yù)測(cè)來(lái)看，區(qū)域和國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)都需要開(kāi)拓，而且ISO9000的認(rèn)證是必須的。

7、團(tuán)隊(duì)的配合和凝聚力。雖然分工各有不同，但都需要相互配合，使企業(yè)形成一個(gè)無(wú)堅(jiān)不摧的整體，這就是團(tuán)隊(duì)的力量，只有這樣，才能使企業(yè)運(yùn)營(yíng)的出色，收到良好的效果。

六、結(jié)語(yǔ)

雖然比賽結(jié)束了，但這次的經(jīng)歷，將會(huì)是我人生中又一次閃光點(diǎn)，激勵(lì)我繼續(xù)努力前行，為我指引航向。