第一篇：關(guān)于2018屆畢業(yè)生專業(yè)實(shí)習(xí)工作指導(dǎo)意見

關(guān)于2018屆畢業(yè)生專業(yè)實(shí)習(xí)工作的指導(dǎo)意見

專業(yè)實(shí)習(xí)是教學(xué)環(huán)節(jié)的重要組成部分，是理論聯(lián)系實(shí)際，應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)知識的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是提高學(xué)生能力和技能的重要階段。為了提高學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)期的實(shí)習(xí)質(zhì)量，保證專業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)設(shè)計(jì)有序、合理銜接，現(xiàn)對我校各專業(yè)的專業(yè)實(shí)習(xí)和原畢業(yè)學(xué)期前4周安排的畢業(yè)實(shí)習(xí)進(jìn)行整合，合并為一個(gè)階段，統(tǒng)稱為專業(yè)實(shí)習(xí)。專業(yè)實(shí)習(xí)18學(xué)分，時(shí)間安排在學(xué)生的第7學(xué)期（建筑學(xué)專業(yè)為第9學(xué)期），即大四(大五)上學(xué)期；畢業(yè)設(shè)計(jì)16學(xué)分，時(shí)間安排在第8學(xué)期（建筑學(xué)專業(yè)為第10學(xué)期），即大四（大五）下學(xué)期。

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

專業(yè)實(shí)習(xí)是教學(xué)環(huán)節(jié)中的重要環(huán)節(jié)，各學(xué)院各專業(yè)有責(zé)任為學(xué)生提供可選的專業(yè)實(shí)習(xí)單位，使學(xué)生鞏固專業(yè)知識，熟悉專業(yè)技術(shù)，提高專業(yè)技能。原則上要求各學(xué)院為不少于80%的學(xué)生提供在校企合作單位進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。各學(xué)院的專業(yè)實(shí)習(xí)由院長全面負(fù)責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)，各專業(yè)系主任、專業(yè)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)具體實(shí)施。具體要求如下：

1、貫徹執(zhí)行學(xué)校有關(guān)專業(yè)實(shí)習(xí)的工作規(guī)定，制定本學(xué)院專業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃，布置專業(yè)實(shí)習(xí)工作任務(wù)。

2、組織有關(guān)教師擬定專業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃，應(yīng)根據(jù)專業(yè)性質(zhì)、專業(yè)特點(diǎn)、實(shí)習(xí)要求等，采用集中、分散或其它相應(yīng)的方式,有組織地進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)工作。

3、定期檢查專業(yè)實(shí)習(xí)工作進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)解決存在的問題。

4、做好專業(yè)實(shí)習(xí)后期檢查，做好實(shí)習(xí)工作總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)交流。

5、做好實(shí)習(xí)文檔、成果等資料的存檔工作。

二、工作程序

（一）擬訂實(shí)習(xí)大綱 各專業(yè)應(yīng)根據(jù)培養(yǎng)方案制定出本專業(yè)的專業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)大綱（附件1），于實(shí)習(xí)學(xué)期開學(xué)前上傳至OA公共文件柜。大綱的內(nèi)容包括：實(shí)習(xí)目標(biāo)、實(shí)習(xí)內(nèi)容、時(shí)間分配與組織、實(shí)習(xí)指導(dǎo)與考核辦法等。

（二）組織落實(shí)實(shí)習(xí)單位

1、由于專業(yè)性質(zhì)的不同和實(shí)習(xí)場所的差異，各專業(yè)的實(shí)習(xí)地點(diǎn)由各專業(yè)研究確定，但所選擇的實(shí)習(xí)單位要與專業(yè)對口，進(jìn)行正常地生產(chǎn)經(jīng)營，技術(shù)、管理水平比較先進(jìn)，能夠滿足實(shí)習(xí)教學(xué)要求。

2、集中實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)單位選擇原則為：

（1）實(shí)習(xí)單位的規(guī)模、設(shè)施等條件能基本滿足實(shí)習(xí)大綱的教學(xué)要求；（2）就地就近，相對穩(wěn)定；

（3）實(shí)習(xí)單位重視學(xué)生實(shí)習(xí)工作并在需要時(shí)能安排學(xué)生食宿。

3、受理審批學(xué)生分散自主實(shí)習(xí)的申請。學(xué)生自愿分散自主實(shí)習(xí)的，在實(shí)習(xí)學(xué)期第1周學(xué)院審查批準(zhǔn)學(xué)生本人提交的申請書及與所學(xué)專業(yè)相關(guān)單位的《實(shí)習(xí)單位接收函》，并與學(xué)生簽訂《實(shí)習(xí)安全協(xié)議書》（附件2）。

（三）確定實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師

1、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師由各專業(yè)根據(jù)本次實(shí)習(xí)的具體要求確定，主要由專業(yè)教師擔(dān)任。

2、指導(dǎo)教師條件：具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、對本專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)熟悉、有一定組織管理能力的教師。

（四）制定實(shí)習(xí)計(jì)劃

1、在實(shí)習(xí)學(xué)期第1周，各校內(nèi)指導(dǎo)老師應(yīng)和校外企業(yè)指導(dǎo)老師共同制定出詳實(shí)的實(shí)習(xí)計(jì)劃（附件3），實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容包括：具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)，實(shí)習(xí)內(nèi)容，實(shí)習(xí)要求，校內(nèi)外指導(dǎo)教師分工，具體時(shí)間安排，實(shí)習(xí)成果形式等。

2、各學(xué)院匯總專業(yè)實(shí)習(xí)相關(guān)情況（附件4）。

（五）做好實(shí)習(xí)動(dòng)員

實(shí)習(xí)動(dòng)員工作由各專業(yè)組織，于實(shí)習(xí)前進(jìn)行。通過動(dòng)員，使學(xué)生了解實(shí)習(xí)的目的、任務(wù)、內(nèi)容、方法與時(shí)間安排等。同時(shí)，在實(shí)習(xí)前，各系要認(rèn)真組織師生學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)教學(xué)大綱，按實(shí)習(xí)教學(xué)大綱的要求，落實(shí)實(shí)習(xí)計(jì)劃；還要向?qū)W生進(jìn)行紀(jì)律教育、安全教育及保密教育等。

（六）實(shí)習(xí)的過程管理

1、由校內(nèi)指導(dǎo)老師與校外指導(dǎo)老師共同完成學(xué)生的專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作，保證實(shí)習(xí)與專業(yè)密切相關(guān)，與崗位密切相關(guān)，與生產(chǎn)實(shí)踐密切相關(guān)。指導(dǎo)老師貫穿學(xué)生大四專業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)的始終，指導(dǎo)學(xué)生完成各階段的學(xué)習(xí)任務(wù)，同時(shí)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)成果也作為指導(dǎo)教師指導(dǎo)效果的體現(xiàn)。

2、實(shí)習(xí)期間，各專業(yè)應(yīng)抓好對各實(shí)習(xí)點(diǎn)的檢查和指導(dǎo)，定期指派相關(guān)老師到各實(shí)習(xí)點(diǎn)進(jìn)行巡視，及時(shí)掌握實(shí)習(xí)情況，督促學(xué)生按時(shí)完成實(shí)習(xí)任務(wù)，關(guān)心實(shí)習(xí)學(xué)生的工作、學(xué)習(xí)、生活和安全，實(shí)習(xí)結(jié)束后及時(shí)寫出書面總結(jié)。

3、對采用分散實(shí)習(xí)的專業(yè)，各學(xué)院要主動(dòng)與實(shí)習(xí)接受單位聯(lián)系，了解學(xué)生的實(shí)習(xí)情況。

（七）畢業(yè)實(shí)習(xí)考核與成績評定

1、實(shí)習(xí)成績可根據(jù)考試、實(shí)習(xí)考核表、調(diào)查報(bào)告、實(shí)習(xí)工作小結(jié)、實(shí)習(xí)表現(xiàn)等各方面進(jìn)行綜合評定；學(xué)生必須完成全部實(shí)習(xí)內(nèi)容，方可參加實(shí)習(xí)考核工作。

2、實(shí)習(xí)的成績由接受單位和校內(nèi)指導(dǎo)教師共同商討確定。

3、實(shí)習(xí)成績評定，采用五級制，即：優(yōu)秀、良好、中、及格和不及格。

4、學(xué)生在實(shí)習(xí)期間，缺席三分之一以上者（含病事假）實(shí)習(xí)成績?yōu)椴患案瘢瑢?shí)習(xí)成績?yōu)椴患案窕虿粎⒓訉?shí)習(xí)者，按學(xué)校重修規(guī)定進(jìn)行重修。

5、對違反實(shí)習(xí)管理規(guī)定者，學(xué)院將根據(jù)相關(guān)文件進(jìn)行處理。

（八）實(shí)習(xí)的總結(jié)工作

為了不斷提高實(shí)習(xí)質(zhì)量，有利于交流和積累實(shí)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)習(xí)結(jié)束后，各學(xué)院應(yīng)組織參加實(shí)習(xí)的師生對實(shí)習(xí)工作進(jìn)行全面總結(jié)，有條件的可以召開實(shí)習(xí)工作總結(jié)會(huì)，書面總結(jié)于實(shí)習(xí)結(jié)束二周內(nèi)交教務(wù)處。

三、指導(dǎo)教師職責(zé)及對學(xué)生的要求

（一）指導(dǎo)教師職責(zé)

1、指導(dǎo)教師職責(zé)

（1）指導(dǎo)教師在實(shí)習(xí)前應(yīng)按實(shí)習(xí)教學(xué)大綱要求制定實(shí)習(xí)實(shí)施計(jì)劃并具體落實(shí)。

（2）指導(dǎo)教師應(yīng)提前到實(shí)習(xí)點(diǎn)了解和熟悉情況，做好實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備工作。（3）指導(dǎo)教師要關(guān)心學(xué)生的思想、生活和健康，加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行紀(jì)律、安全、保密等方面的教育，防止意外事故發(fā)生。

（4）積極配合實(shí)習(xí)單位工作，及時(shí)解決實(shí)習(xí)中的問題，爭取實(shí)習(xí)單位的支持和幫助，注意搞好實(shí)習(xí)單位與學(xué)院的關(guān)系。

（5）指導(dǎo)教師要及時(shí)了解、掌握及檢查學(xué)生完成實(shí)習(xí)的情況，指導(dǎo)學(xué)生編寫實(shí)習(xí)考核表，調(diào)查報(bào)告，設(shè)計(jì)等；對在實(shí)習(xí)中違反紀(jì)律的學(xué)生，指導(dǎo)教師要對其進(jìn)行批評教育，并及時(shí)向?qū)W院匯報(bào)。

（6）指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)學(xué)生的考勤與成績評定工作，每兩周完成一份實(shí)習(xí)工作記錄（附件5），實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)應(yīng)做好實(shí)習(xí)總結(jié)工作。

2、系主任職責(zé)

（1）系主任應(yīng)采用通信、實(shí)地考察等多種形式，了解各實(shí)習(xí)點(diǎn)的實(shí)習(xí)進(jìn)展情況，幫助學(xué)生解決實(shí)習(xí)中的困難。（2）抽查學(xué)生實(shí)習(xí)小結(jié)，督促學(xué)生全面完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

（3）對在實(shí)習(xí)中違反紀(jì)律且情節(jié)較重的學(xué)生，系主任應(yīng)及時(shí)向院長匯報(bào)，并作相應(yīng)的處理。

（4）實(shí)習(xí)結(jié)束，系主任要認(rèn)真做好考核和總結(jié)工作。

（二）實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)人員的職責(zé)

1、掌握實(shí)習(xí)大綱要求，把握實(shí)習(xí)進(jìn)度。

2、認(rèn)真做好實(shí)習(xí)生的考勤工作，督促其完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

3、實(shí)習(xí)期間，主動(dòng)與學(xué)校聯(lián)系，通報(bào)學(xué)生實(shí)習(xí)情況。

4、實(shí)習(xí)結(jié)束，寫好學(xué)生的實(shí)習(xí)評語，給出實(shí)習(xí)成績的初步意見。

（三）對學(xué)生的要求

1、學(xué)生應(yīng)按實(shí)習(xí)大綱、計(jì)劃的要求，認(rèn)真完成規(guī)定的各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)，記好每天的實(shí)習(xí)筆記（包括每天的工作內(nèi)容、實(shí)習(xí)收獲、心得和遇到的問題等）。實(shí)習(xí)中應(yīng)努力發(fā)揮主觀能動(dòng)性，勤于觀察思考，善于發(fā)現(xiàn)問題和分析問題。

2、要尊重校內(nèi)外指導(dǎo)教師，虛心向周邊的教師學(xué)習(xí)，服從安排，虛心請教。積極參與當(dāng)?shù)馗黜?xiàng)公益活動(dòng)，團(tuán)結(jié)友愛，愛護(hù)公物。學(xué)生在實(shí)習(xí)中應(yīng)嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度。

3、實(shí)習(xí)中如遇特殊情況，需持相關(guān)證明，辦理請假手續(xù)。凡未經(jīng)請假或請假未經(jīng)批準(zhǔn)而擅自離開者，或請假超過實(shí)習(xí)時(shí)間三分之一者，實(shí)習(xí)成績?yōu)椴患案瘛?/p>

4、每周完成實(shí)習(xí)工作小結(jié)（附件6），及時(shí)記錄下實(shí)習(xí)的收獲和心得體會(huì)，實(shí)習(xí)結(jié)束后裝訂成冊。

5、實(shí)習(xí)結(jié)束后，學(xué)生必須認(rèn)真填寫《實(shí)習(xí)考核表》（附件7）（其它成果各專業(yè)自行設(shè)定），由實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師與校內(nèi)指導(dǎo)教師共同考核、評定成績。

四、其它說明

1、本學(xué)期末各學(xué)院完成專業(yè)實(shí)習(xí)的宣講部署工作，并確定專業(yè)實(shí)習(xí)的校內(nèi)指導(dǎo)老師。

2、學(xué)生在專業(yè)實(shí)習(xí)的第16-18周應(yīng)根據(jù)實(shí)習(xí)崗位，與校內(nèi)指導(dǎo)老師和校外指導(dǎo)老師共同商討畢業(yè)設(shè)計(jì)題目，完成畢設(shè)題目的確定工作。

3、畢業(yè)設(shè)計(jì)階段，原則上專業(yè)實(shí)習(xí)期間的校內(nèi)指導(dǎo)老師繼續(xù)指導(dǎo)所帶學(xué)生，若存在學(xué)生數(shù)超過學(xué)校的要求，可聘請業(yè)師作為學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)階段的指導(dǎo)老師。

4、請各學(xué)院各專業(yè)務(wù)必重視這一教學(xué)環(huán)節(jié)，認(rèn)真按照指導(dǎo)意見中的時(shí)間和工作安排做好專業(yè)實(shí)習(xí)的領(lǐng)導(dǎo)和組織工作，保質(zhì)保量地完成專業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)。

附件：

1.專業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)大綱

2.自行聯(lián)系專業(yè)實(shí)習(xí)申請書、單位接收函、安全協(xié)議書 3.實(shí)習(xí)計(jì)劃

4.專業(yè)實(shí)習(xí)信息統(tǒng)計(jì)表 5.指導(dǎo)教師工作記錄 6.學(xué)生實(shí)習(xí)工作小結(jié)

7.實(shí)習(xí)考核表（校內(nèi)外指導(dǎo)教師評語手寫，均不少于150字）

教務(wù)處 2017年7月4日

第二篇：XX屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告

XX屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加XX年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動(dòng)！

在搶占市場的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨！

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝！

第三篇：于做好2014屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作的指導(dǎo)意見

蘇師院教?2013?1號

關(guān)于做好2014屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作的通知

各院（系、部、中心），各部門，浦口、小行校區(qū)管委會(huì)：

根據(jù)學(xué)校教學(xué)計(jì)劃安排，2014屆畢業(yè)生即將進(jìn)入實(shí)習(xí)階段,為了確保實(shí)習(xí)工作的順利開展，依據(jù)相關(guān)文件規(guī)定，現(xiàn)就2014屆畢業(yè)生畢業(yè)實(shí)習(xí)有關(guān)事項(xiàng)安排如下：

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）師范類專業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容

課堂教學(xué)、班主任工作、學(xué)生團(tuán)隊(duì)管理、課外活動(dòng)指導(dǎo)、教育調(diào)查等。

（二）非師范類專業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容

根據(jù)教學(xué)大綱要求及經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要確定，主要包括專業(yè)實(shí)習(xí)、社會(huì)性實(shí)踐等。

二、實(shí)習(xí)形式

（一）集中實(shí)習(xí)

師范類專業(yè)以有組織的集中實(shí)習(xí)為主，集中實(shí)習(xí)人數(shù)所占比例不得少于40%；非師范類專業(yè)集中實(shí)習(xí)由院系統(tǒng)一安排。

（二）分散實(shí)習(xí)

分散實(shí)習(xí)是根據(jù)學(xué)生就業(yè)需要，經(jīng)學(xué)生本人申請，實(shí)習(xí)單位來函聯(lián)系，同意學(xué)生到有就業(yè)意向的單位進(jìn)行實(shí)習(xí)，或?qū)W(xué)生在實(shí)習(xí)單位的試用期作為其實(shí)習(xí)期。

三、實(shí)習(xí)步驟及時(shí)間安排

（一）實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段

1.時(shí)間安排

2014屆學(xué)生實(shí)習(xí)前，需根據(jù)本專業(yè)教學(xué)計(jì)劃實(shí)施情況做好

實(shí)習(xí)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，具體時(shí)間安排見表1：

表12014屆學(xué)生實(shí)習(xí)準(zhǔn)備時(shí)間安排表

2.主要工作及其要求

（1）實(shí)習(xí)組織

各院系成立實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，教學(xué)工作負(fù)責(zé)人任組長，專業(yè)教研室主任、教學(xué)秘書、實(shí)習(xí)年級輔導(dǎo)員、班主任為領(lǐng)導(dǎo)小組成員。

實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)是制定畢業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃，落實(shí)實(shí)習(xí)單位，配備指導(dǎo)教師，安排實(shí)習(xí)日程，編排實(shí)習(xí)組，選派實(shí)習(xí)組長，做好思想動(dòng)員及各項(xiàng)實(shí)習(xí)準(zhǔn)備工作。

（2）實(shí)習(xí)動(dòng)員

向教師傳達(dá)《江蘇第二師范學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)工作條例》文件精神，明確實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師職責(zé)。

召開實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，布置實(shí)習(xí)任務(wù)，明確實(shí)習(xí)紀(jì)律，規(guī)定實(shí)習(xí)內(nèi)容、步驟，做好實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)、實(shí)習(xí)材料的發(fā)放等工作。

（3）實(shí)習(xí)意向匯總

請各院系于6月14日前，將《江蘇第二師范學(xué)院集中實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）計(jì)劃》（見附件1）、《江蘇第二師范學(xué)院實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）教學(xué)安排一覽表》（見附件2）報(bào)至教務(wù)處教研科，集中實(shí)習(xí)學(xué)生等相關(guān)數(shù)據(jù)信息，一經(jīng)確定，不得隨意更改。

（二）實(shí)習(xí)實(shí)施階段

1.時(shí)間安排

2014屆學(xué)生實(shí)習(xí)具體時(shí)間安排見表2：

表22014屆學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)間安排表

考慮某些專業(yè)的特殊性，個(gè)別院系如因?qū)I(yè)特點(diǎn)確需對實(shí)習(xí)時(shí)間作微調(diào)的，必須報(bào)教務(wù)處審批及備案，并嚴(yán)格實(shí)習(xí)管理，必須確保學(xué)生的實(shí)習(xí)時(shí)間，保證實(shí)習(xí)各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量。

2.主要工作及其要求

（1）院系實(shí)習(xí)過程管理

各院系應(yīng)深入實(shí)習(xí)單位做好實(shí)習(xí)過程的管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理實(shí)習(xí)中的問題；要求學(xué)生制訂計(jì)劃，編制調(diào)查提綱，擬定調(diào)查報(bào)告，撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，檢查督促學(xué)生完成實(shí)習(xí)任務(wù)。同時(shí)，要加強(qiáng)實(shí)習(xí)生的組織紀(jì)律管理。

（2）指導(dǎo)教師實(shí)習(xí)指導(dǎo)

對于進(jìn)行集中實(shí)習(xí)的學(xué)生，各院系應(yīng)指派專門的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，做好學(xué)生在實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)工作；對于進(jìn)行分散實(shí)習(xí)的學(xué)生，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師要與實(shí)習(xí)生保持經(jīng)常性的聯(lián)系，確保學(xué)生實(shí)習(xí)期間的實(shí)習(xí)安全和實(shí)習(xí)效果。

（三）實(shí)習(xí)總結(jié)階段

1.時(shí)間安排

2014屆學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)具體時(shí)間安排見表3：

表32014屆學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)時(shí)間安排表

2.主要工作及其要求

（1）實(shí)習(xí)總結(jié)交流 實(shí)習(xí)結(jié)束后，各專業(yè)應(yīng)按照要求進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)與交流，并完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。

（2）實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)結(jié)算

實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)的結(jié)算必須遵守學(xué)校的有關(guān)規(guī)定和財(cái)務(wù)紀(jì)律，經(jīng)費(fèi)結(jié)算工作流程參照《江蘇第二師范學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)管理細(xì)則》。

（3）實(shí)習(xí)成績評定

實(shí)習(xí)成績評定分優(yōu)、良、中、及格和不及格五個(gè)等級評定，同時(shí)學(xué)校每年評選出一定比例的優(yōu)秀實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和優(yōu)秀實(shí)習(xí)生，給予獎(jiǎng)勵(lì)。

附件:

1.江蘇第二師范學(xué)院集中實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）計(jì)劃

2.江蘇第二師范學(xué)院實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）教學(xué)安排一覽表

（相關(guān)附件可登陸教務(wù)處網(wǎng)站http://jwc.jsie.edu.cn/下載）二〇一三年六月三日4

第四篇：實(shí)習(xí)指導(dǎo)意見

實(shí)習(xí)指導(dǎo)意見

該學(xué)生實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時(shí)，該學(xué)生嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定。

不同課型的教案指導(dǎo)意見

1,新授課教案

建議一課一教案,教案內(nèi)容應(yīng)包括課題,教學(xué)目的,教學(xué)重點(diǎn),教學(xué)難點(diǎn),教學(xué)過程,板書設(shè)計(jì),教后小結(jié)等, 有關(guān)說明如下:(1)教學(xué)目的:在深入研究《課標(biāo)》和《考試說明》的相關(guān)內(nèi)容后,結(jié)合所教學(xué)生特點(diǎn),寫出明確的, 具有針對性并可進(jìn)行檢測的教學(xué)目的,不要照搬《教參》內(nèi)容,更不能成為一種形式.(2)教學(xué)重點(diǎn),難點(diǎn):依據(jù)《課標(biāo)》和《考試說明》的相關(guān)內(nèi)容,確定教學(xué)重點(diǎn),難點(diǎn).(3)教學(xué)過程:在反復(fù)研究教材,《課標(biāo)》和《考試說明》和廣泛閱讀有關(guān)參考資料的基礎(chǔ)上構(gòu)思出 以突破重點(diǎn),難點(diǎn)為中心的教學(xué)過程,一般應(yīng)包括復(fù)習(xí)舊課,導(dǎo)入新課,講授新課,練習(xí)鞏固,布置作業(yè) 等環(huán)節(jié),教案中要重點(diǎn)體現(xiàn)出教師清晰的設(shè)計(jì)思路.(4)教后小結(jié):應(yīng)根據(jù)教后的感受,及時(shí)記載成功和不足之處,多少不限,要有價(jià)值,既可使教師不 斷完善自己,也可作為寫教學(xué)論文的材料.2,習(xí)題課及試卷講評課

為了減少教師的無效勞動(dòng),不建議再重復(fù)抄寫題目或復(fù)印剪貼題目,建議直接在試卷或習(xí)題冊上直接 體現(xiàn)重點(diǎn)要講的題目,若有補(bǔ)充內(nèi)容也可直接在試卷和習(xí)題冊的空白處書寫.3,復(fù)習(xí)課教案 為了讓學(xué)生的復(fù)習(xí)有系統(tǒng)性,建議一單元一個(gè)大教案,但在復(fù)習(xí)過程中,自己要有計(jì)劃的安排好每一 課是復(fù)習(xí)哪一塊內(nèi)容,并在復(fù)習(xí)結(jié)束后體現(xiàn)學(xué)生的復(fù)習(xí)情況.4,觀摩課,示范課教案 必須是詳案,盡量將每一句要講的內(nèi)容都表達(dá)出來,同時(shí)要設(shè)想好多種方案.一、給實(shí)習(xí)生的評語

某某同學(xué)在實(shí)習(xí)期間能夠認(rèn)真遵守實(shí)習(xí)生守則，工作較為負(fù)責(zé)，在實(shí)習(xí)主、副班工作中取得了較好的效果。能夠認(rèn)真制訂活動(dòng)計(jì)劃，主動(dòng)向指導(dǎo)老師請教，認(rèn)真制作各類教學(xué)具投放于區(qū)域活動(dòng)中，盡力做好課前準(zhǔn)備，認(rèn)真地組織好同學(xué)們的一日活動(dòng)，基本達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。實(shí)習(xí)副班工作時(shí)，能配合主班老師做好課前準(zhǔn)備及課程活動(dòng)的配合指導(dǎo)，做好同學(xué)們一日的工作，有較強(qiáng)的協(xié)作能力，與同學(xué)也能建立較為融洽的師生關(guān)系，希望今后能再接再厲，繼續(xù)進(jìn)步！中國論文聯(lián)盟004km.cn編輯。

二、教學(xué)實(shí)習(xí)：

該實(shí)習(xí)爭表現(xiàn)高度熱忱，講解巨細(xì)靡遺，能兼顧不同程度學(xué)生的需要，亦能根據(jù)學(xué)生反應(yīng)及教師指導(dǎo)調(diào)整板書、速度、教學(xué)方式、內(nèi)容??，努力求得學(xué)生最大利益。批改作業(yè)認(rèn)真，評語多樣、豐富而懇切。上課秩序掌控得宜，收放自如，優(yōu)論文聯(lián)盟004km.cn整理秀穩(wěn)健。發(fā)現(xiàn)問題能主動(dòng)提出討論，討論中自然流露極佳學(xué)養(yǎng)與見識。

該生在實(shí)習(xí)期間能認(rèn)真鉆研教材，積極掌握教材，把握教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)，試教認(rèn)真，虛心好學(xué)，積極參加聽課、評課，及時(shí)有效地完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

教學(xué)實(shí)習(xí)評語：該生在實(shí)習(xí)期間聽課認(rèn)真，備課仔細(xì)，能夠積極查閱資料，豐富教學(xué)內(nèi)容。試講勤奮，授課大方，表達(dá)流利，教態(tài)自然，能較熟練地運(yùn)用現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備，采用多種教學(xué)手段促使學(xué)生思考。課堂民主又不失紀(jì)律性，深受學(xué)生喜愛。該生已具備一名合格青年教師的基本素質(zhì)。

班主任實(shí)習(xí)評語：該生工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，班主任工作做的扎實(shí)，經(jīng)常深入學(xué)生了解他們的思想和學(xué)習(xí)狀況，與學(xué)生談心，幫助他們樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，與學(xué)生交流探討好的學(xué)習(xí)方法，組織、開展各項(xiàng)有益的文體活動(dòng)，深得學(xué)生喜愛。該生已具備一名優(yōu)秀青年教師的基本素質(zhì)。

教案評價(jià)

發(fā)表時(shí)間：2008-12-22 15:19:03

教案評價(jià)

1、該節(jié)課教學(xué)目標(biāo)目標(biāo)清楚明白、具體，易激發(fā)興趣，引導(dǎo)自主探究、合作交流、練習(xí)設(shè)計(jì)體現(xiàn)知識的綜合運(yùn)用，形式多樣，分量與難度適中，學(xué)法指導(dǎo)得當(dāng)，是一節(jié)很不錯(cuò)的課

2、該節(jié)課教學(xué)重難點(diǎn)把握準(zhǔn)確，教學(xué)內(nèi)容主次分明，抓住關(guān)鍵；結(jié)構(gòu)合理，銜接自然緊湊，情感態(tài)度與價(jià)值觀三個(gè)維度，符合學(xué)段教學(xué)要求、教材特點(diǎn)與學(xué)生實(shí)際，是一節(jié)成熟的課

3、該節(jié)課能以舊引新，尋找新舊知識的關(guān)聯(lián)和生長點(diǎn),注重知識的發(fā)生發(fā)展過程，能找到教材特點(diǎn)及本課的疑點(diǎn),并恰當(dāng)處理，在課堂上設(shè)疑問難,引導(dǎo)點(diǎn)撥，是一節(jié)很有個(gè)性特點(diǎn)的課

4、本節(jié)課各種學(xué)習(xí)活動(dòng)設(shè)計(jì)具體、充分注意學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，因材施教，調(diào)動(dòng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性，遵循常規(guī)但不拘泥,根據(jù)學(xué)生的差異和特點(diǎn), 從具體到抽象對教材進(jìn)行處理，是一節(jié)很成功的課

5、該節(jié)課教學(xué)過程設(shè)計(jì)完整有序，既體現(xiàn)知識結(jié)構(gòu)，知識點(diǎn)，又注意突出學(xué)生活動(dòng)設(shè)計(jì)，體現(xiàn)教學(xué)民主、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)

課堂結(jié)構(gòu)完整，密度恰當(dāng)。

6、該節(jié)課教學(xué)程序設(shè)計(jì)巧妙，在教學(xué)過程中能運(yùn)用上新穎獨(dú)特教學(xué)方法、言簡意胲, 引導(dǎo)點(diǎn)撥學(xué)生,學(xué)生動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦,主動(dòng)參與教學(xué)過程，使學(xué)生做出的作品圖文并貌，有美感，整節(jié)課很完美。

7、該節(jié)課很有藝術(shù)，教學(xué)安排清晰有序，科學(xué)規(guī)范。在教材處理上從具體到抽象,化難為易,以簡駕繁突破難點(diǎn)。各環(huán)節(jié)有詳細(xì)的練習(xí),科學(xué)合理有效地培養(yǎng)學(xué)生自主，探究，創(chuàng)新能力的發(fā)展。

8、本節(jié)課非常成功，設(shè)計(jì)突出了以學(xué)生為本的理念、全面培養(yǎng)學(xué)生素養(yǎng)、自主合作探究學(xué)習(xí)的理念。教師配以親切活潑的教態(tài)，能較為恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用豐富的表揚(yáng)手段，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中感受到成功的快樂。

9、該節(jié)課教學(xué)重難點(diǎn)把握準(zhǔn)確，教學(xué)內(nèi)容主次分明，抓住關(guān)鍵；結(jié)構(gòu)合理，銜接自然緊湊，組織嚴(yán)密，采用有效的教學(xué)手段，引導(dǎo)自主探究、合作交流，成功地教學(xué)生“會(huì)學(xué)”。

10、該節(jié)課堂結(jié)構(gòu)層次清楚、運(yùn)用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法和手段啟迪學(xué)生思維、解決重點(diǎn)、突出難點(diǎn)。精心設(shè)計(jì)練習(xí)，并在整個(gè)教學(xué)過程中注重學(xué)生能力的培養(yǎng)，是一節(jié)優(yōu)秀的課。

11、該節(jié)課很有創(chuàng)意，對教材把握透徹、挖掘深入、處理新穎，針對學(xué)生基礎(chǔ)和學(xué)生發(fā)展性目標(biāo)，設(shè)計(jì)各種教學(xué)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，有條理地將舊知識綜合進(jìn)行運(yùn)用。

12、本節(jié)課教學(xué)目標(biāo)包括思想教育要求和知識要求兩部分，在課堂教學(xué)中注重后進(jìn)生的補(bǔ)輔，尖子生的拔尖工作，做到對學(xué)生動(dòng)之以情，愛之以誠，使網(wǎng)頁比賽取得完美的成果。

13、該節(jié)課教學(xué)設(shè)計(jì)非常巧妙，結(jié)合教材特點(diǎn),學(xué)生、教師實(shí)際,一法為主,多法配合,優(yōu)化組合。練習(xí)提供了學(xué)生喜聞樂見的資料，課堂練習(xí)緊扣重點(diǎn),并注意在“趣”字上下功夫。

14、該節(jié)課教學(xué)環(huán)節(jié)清晰、完整具體, 能活化教學(xué)內(nèi)容，使之生活化,課堂教學(xué)的開放性、師生關(guān)系的民主性、教學(xué)模式的多樣性,培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)品質(zhì),體顯出該教師教學(xué)能力非常強(qiáng).15、該節(jié)課很有特色，創(chuàng)設(shè)情景，通過建站，讓學(xué)生親自體驗(yàn)、實(shí)踐、感悟，收集、整理、篩選資料，突出體現(xiàn)了以人為本、以學(xué)生發(fā)展為本的教育理念。是一節(jié)很成功的課。

16、本節(jié)課很有藝術(shù)，在教材內(nèi)容的基礎(chǔ)上作了適當(dāng)?shù)谋匾臄U(kuò)展，精心安排學(xué)生自主學(xué)習(xí)、質(zhì)疑、操作實(shí)踐等活動(dòng)以啟發(fā)式、討論式為主。學(xué)生在完成任務(wù)的過和程中學(xué)會(huì)合作。

17、該節(jié)課重點(diǎn)突出，目標(biāo)全面、準(zhǔn)確、具體，整體現(xiàn)知識與能力、方法與過程、情感態(tài)度與價(jià)值觀三個(gè)維度，布局合理,設(shè)計(jì)各種教學(xué)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，有條理地將舊知識綜合進(jìn)行運(yùn)用。

18、該節(jié)課堂結(jié)構(gòu)清晰、運(yùn)用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法和手段啟迪學(xué)生思維、解決重點(diǎn)、突出難點(diǎn)。根據(jù)班級實(shí)際情況，精心設(shè)計(jì)練習(xí)，并在整個(gè)教學(xué)過程中注重因材施教，是一節(jié)優(yōu)秀的課。

19、該節(jié)課十分有創(chuàng)意，教學(xué)目的明確，方法得當(dāng)、語言清晰，具有感染力，習(xí)題典型，題量適當(dāng)，激發(fā)學(xué)生興趣，引導(dǎo)自主探究、合作交流完成任務(wù)，整個(gè)課堂效率非常高。

20、本節(jié)課對教學(xué)內(nèi)容把握透徹、挖掘深入、處理新穎，在課堂教學(xué)中，對重難點(diǎn)言簡意賅，分析透徹。對練習(xí)以思維訓(xùn)練為核心,落實(shí)雙基，是一節(jié)非常成功的課

教案本身就是教師的教學(xué)設(shè)計(jì)，教案的作用是指導(dǎo)教學(xué)，對一份教案的評價(jià)一般要從以下幾方面考慮：

1、教案設(shè)計(jì)要有實(shí)用性。分析教學(xué)對象，分析教學(xué)內(nèi)容，看教案是否適用是基本要求。

2、教案設(shè)計(jì)要有全面性。一份完整的教案不僅是教學(xué)知識的堆砌，而且要有教法設(shè)計(jì)，學(xué)法

指導(dǎo)，時(shí)間安排，甚至需要有對教學(xué)中可能出現(xiàn)的問題的預(yù)設(shè)及解決辦法。

3、教案設(shè)計(jì)要有創(chuàng)新性。創(chuàng)新的前提是要圍繞教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成而創(chuàng)新，創(chuàng)新的目的是為了更高效的教學(xué)，是為了讓學(xué)習(xí)者更愉快的學(xué)習(xí)。

4、教案設(shè)計(jì)要藝術(shù)性和獨(dú)特性。好多教育者設(shè)計(jì)教案，往往以網(wǎng)絡(luò)下載的教案、或參考書的設(shè)計(jì)為原型，教案就是他人智慧的移植，缺乏教育者的獨(dú)特智慧，更不會(huì)有藝術(shù)性。

5、教案設(shè)計(jì)要注意細(xì)節(jié)。如導(dǎo)入設(shè)計(jì)，習(xí)題選擇，板書設(shè)計(jì)等。

教案評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

一、教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)

1、明確（目標(biāo)明確，具體，便于師生操作）。

2、恰當(dāng)（符合大綱、學(xué)科特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際）。

3、全面（體現(xiàn)知識、能力、思想等幾個(gè)方面）。

二、教學(xué)方法設(shè)計(jì)

4、教法選擇得當(dāng)（結(jié)合教材特點(diǎn)，學(xué)生，教師實(shí)際，一法為主，多法配合，優(yōu)化組合）。

5、運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段恰當(dāng)（根據(jù)實(shí)際需要，教具、軟硬件并舉）。

三、教學(xué)程序設(shè)計(jì)

6、教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)合理（有層次、結(jié)構(gòu)合理，過渡自然）。

7、教學(xué)環(huán)節(jié)中小步驟設(shè)計(jì)具體（根據(jù)實(shí)際需要有些教學(xué)環(huán)節(jié)中有小步驟設(shè)計(jì)。教學(xué)環(huán)節(jié)或小步驟分配合理）。

8、教學(xué)程序設(shè)計(jì)巧妙（體現(xiàn)在教學(xué)過程中和方法運(yùn)用上新穎獨(dú)特，有藝術(shù)性）。

四、教材處理設(shè)計(jì)

9、教學(xué)思路清（有主線，內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)）。

10、以舊引新（尋找新舊知識的關(guān)聯(lián)和生長點(diǎn)，注重知識的發(fā)生發(fā)展過程）。

11、突出重點(diǎn)（體現(xiàn)在目標(biāo)制定和教學(xué)過程設(shè)計(jì)之中）。

12、突破難點(diǎn)（體現(xiàn)在教材處理從具體到抽象，化難為易，以簡駕繁等方面）。

13、抓住關(guān)鍵（能找到教材特點(diǎn)及本課的疑點(diǎn)，并恰當(dāng)處理）。

五、師生活動(dòng)設(shè)計(jì)

14、精講巧練（體現(xiàn)以思維訓(xùn)練為核心，落實(shí)雙基）。

15、教為學(xué)服務(wù)（體現(xiàn)在教師課堂上那股設(shè)疑問難，引導(dǎo)點(diǎn)撥,學(xué)生動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦，主動(dòng)參與教學(xué)過程）。

16、體現(xiàn)知識形成過程（通過暴露思維過程，學(xué)生自悟與發(fā)展，總結(jié)出規(guī)律和體會(huì)）。

17、學(xué)法指導(dǎo)得當(dāng)（學(xué)生課堂上各種學(xué)習(xí)活動(dòng)設(shè)計(jì)具體、充分，教師指導(dǎo)有方）。

18、體現(xiàn)現(xiàn)代教育思想的六種意識（目標(biāo)意識、主體意識、訓(xùn)練意識、情感意識、創(chuàng)新意識、效率意識）。

六、板書設(shè)計(jì)

19、緊扣教材，突出重點(diǎn)，主次分明、有啟發(fā)性。20、言簡意賅，文圖并用，有美感。

21、設(shè)計(jì)巧妙，有藝術(shù)性。

七、教案創(chuàng)新與個(gè)性特點(diǎn)。

22、遵循常規(guī)但不拘泥，根據(jù)個(gè)人詫異和特點(diǎn)，有創(chuàng)新，寫出有個(gè)性特點(diǎn)的教案。

八、書寫要求

23、祥略得當(dāng)。

24、字跡清楚、文通詞達(dá)。

九、教學(xué)思路設(shè)計(jì)說明。

25、教材分析與處理說明。

26、教學(xué)方法設(shè)計(jì)說明（設(shè)計(jì)依據(jù)和策略等）。

第五篇：分銷專業(yè)發(fā)展工作指導(dǎo)意見

附件6：

2014年分銷專業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展工作指導(dǎo)意見

一、專業(yè)發(fā)展總體思路

認(rèn)真貫徹落實(shí)省公司“5210”戰(zhàn)略目標(biāo)，以市場為導(dǎo)向，以轉(zhuǎn)型發(fā)展為主線，以商業(yè)模式創(chuàng)新推廣為抓手，按照發(fā)展可持續(xù)、效益可預(yù)見、管理可掌控的方針，進(jìn)一步強(qiáng)化分銷渠道和商品體系建設(shè)，不斷完善渠道自營+代理批銷的商業(yè)模式，推進(jìn)目標(biāo)市場、商品結(jié)構(gòu)、銷售渠道轉(zhuǎn)型，應(yīng)對市場環(huán)境變化，加快業(yè)務(wù)發(fā)展步伐，將分銷專業(yè)打造成 “舉旗幟、爭政策、樹品牌”的業(yè)務(wù)。

二、專業(yè)發(fā)展目標(biāo)

（一）收入計(jì)劃：全市全年完成分銷業(yè)務(wù)收入135萬元。

（二）業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和渠道建設(shè)目標(biāo)：

1.以農(nóng)村支局（所）為單位開展分銷“1000場”農(nóng)村趕集營銷活動(dòng)。

2.以縣（市）局大客戶部為中心開展20場大型酒水訂貨會(huì)，以支局所為單位邀請鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超市開展40場酒水等郵政分銷產(chǎn)品招商會(huì)。

3.所有農(nóng)村支局（所）營業(yè)窗口設(shè)置分銷產(chǎn)品展示柜并進(jìn)行農(nóng)資銷售。

4.整合和建設(shè)農(nóng)資產(chǎn)品年銷售額在萬元以上的（加盟店）三農(nóng)站100個(gè)，直營店50個(gè)(重點(diǎn)將42個(gè)空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)以承包經(jīng)營的模式打造成以農(nóng)資、酒水、日化等銷售為主的直營店)。

5.以各縣（市）局分銷部為主體分別建設(shè)1個(gè)面向農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超市的日化、酒水、節(jié)日等快消品批銷中心，2014年招商80個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超市作為批銷對象進(jìn)行試運(yùn)行。

6.醴陵市局瓷器項(xiàng)目必須于8月份之前完成上線運(yùn)行。

三、專業(yè)發(fā)展工作措施

（一）加快分銷渠道建設(shè)

2014年，利用空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)資源，新增50個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營店，年均業(yè)務(wù)收入1.5萬元，力爭達(dá)到2萬元；新增100個(gè)加盟店，年均業(yè)務(wù)收入0.4萬元，力爭達(dá)到0.5萬元。綜合服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)點(diǎn)全部疊加分銷業(yè)務(wù)，確保分銷業(yè)務(wù)年均收入達(dá)到2000元。

一是繼續(xù)實(shí)施“萬村千鄉(xiāng)”工程項(xiàng)目，將資金用于農(nóng)村“三農(nóng)服務(wù)站”建設(shè)；二是充分利用集團(tuán)公司“三農(nóng)”補(bǔ)助資金，積極嘗試“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”集中支撐直營店改造、倉儲(chǔ)中心建設(shè)以及綜合服務(wù)平臺(tái)建設(shè)；

（二）加快客戶以及商品的營銷方式轉(zhuǎn)型

（1）農(nóng)資板塊

一是在有條件的縣局，試點(diǎn)農(nóng)民合作社直銷模式，針對種養(yǎng)殖大戶開展商品分銷配送、技術(shù)服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品回購和金融、保險(xiǎn)等郵政業(yè)務(wù)，帶動(dòng)專業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展。二是積極開展萬畝示范田、送科技下鄉(xiāng)，做活1000場趕集經(jīng)濟(jì)。

（2）快消品板塊

日化項(xiàng)目。農(nóng)村地區(qū)以三農(nóng)服務(wù)站銷售和鄉(xiāng)郵員配送為主要銷售渠道；有條件的可積極發(fā)展縣級代理商，2014年?duì)幦“l(fā)展5個(gè)縣級代 理。各單位針對銀行、通信、保險(xiǎn)公司的勞保用品、促銷獎(jiǎng)品發(fā)放，針對礦產(chǎn)企業(yè)推出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的日化產(chǎn)品，針對景區(qū)酒店、賓館，推出洗漱、清潔套裝產(chǎn)品，開發(fā)團(tuán)購客戶。

酒水項(xiàng)目。針對城市和農(nóng)村兩個(gè)市場，推出不同價(jià)格體系的商品，滿足不同客戶群體的需求。通過進(jìn)餐館、進(jìn)超市、進(jìn)三農(nóng)服務(wù)站，拓寬零售渠道。聯(lián)合廠家舉辦酒水推介會(huì)、訂貨會(huì)，開展批銷業(yè)務(wù)，全年組織60場以上的酒水推介會(huì)；利用傳統(tǒng)節(jié)日、農(nóng)村紅白喜事、謝師宴，發(fā)展團(tuán)購客戶，滿足個(gè)人消費(fèi)需求。培育1個(gè)銷售額500萬元的重點(diǎn)項(xiàng)目。