第一篇：專業(yè)發(fā)展情況(建設(shè))總結(jié)(寫作思路)

鎮(zhèn)江高等職業(yè)技術(shù)學校 電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)工作總結(jié)

電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)以“三個代表”，“科學發(fā)展觀”的論述為指導(dǎo)思想，以《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》等文件為行動依據(jù)，結(jié)合學?？傮w建設(shè)規(guī)劃，和專業(yè)的十一五建設(shè)規(guī)劃，遵循職業(yè)技術(shù)教育教學規(guī)律和人才成長規(guī)律，切實增強學生就業(yè)競爭能力和崗位變換的適應(yīng)能力，增強自學能力和可持續(xù)發(fā)展能力，使專業(yè)建設(shè)充滿時代氣息和進取精神。具體情況如下：

一、專業(yè)建設(shè)的目標與思路

1、確立專業(yè)建設(shè)目標，明確專業(yè)特色，加強專業(yè)基本建設(shè)。我專業(yè)在建設(shè)過程中，首先確立了本專業(yè)建設(shè)目標：滿足地方經(jīng)濟發(fā)展對電子商務(wù)人才日益迫切的需要，緊密結(jié)合電子商務(wù)實際運作中面臨的各種管理與技術(shù)問題，深入系統(tǒng)地研究一套適合電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)的教學模式，完善相應(yīng)的教學計劃、課程體系與課程標準等教學基本建設(shè)。同時，逐步形成了我專業(yè)的建設(shè)特色：加強校企合作，提高學生技能，培養(yǎng)復(fù)合型、應(yīng)用型的電子商務(wù)專業(yè)人才。在專業(yè)基本建設(shè)中，我專業(yè)堅持理論、實踐交互滲透，設(shè)置商務(wù)信息管理綜合技能訓練、電子商務(wù)運營綜合技能訓練、網(wǎng)站維護與管理綜合技能訓練三大實用技能課程，提高學生的職業(yè)素養(yǎng)與技能。將職業(yè)證書培訓教育引入專業(yè)教學中。

2、廣泛開展社會調(diào)研，優(yōu)化專業(yè)內(nèi)涵，主動適應(yīng)地方經(jīng)濟發(fā)展。

我校電子商務(wù)五年制專業(yè)在辦學過程中，始終堅持以服務(wù)為宗旨，每年堅持對市場、行業(yè)進行定期調(diào)研；面向區(qū)域經(jīng)濟

和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)確定專業(yè)方向，并能圍繞行業(yè)企業(yè)對應(yīng)職業(yè)崗位（群）的變化，不斷優(yōu)化專業(yè)內(nèi)涵，拓展專業(yè)方向，努力提升適應(yīng)人才市場變化的能力，充分體現(xiàn)了專業(yè)為地方經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)的辦學宗旨，得到社會的廣泛好評，也得到行業(yè)、企業(yè)的大力支持。

二、課程建設(shè)

1、優(yōu)化人才培養(yǎng)方案，建立合理的課程體系

我專業(yè)課教師組成若干個小組，堅持每年利用假期到鎮(zhèn)江及周邊地區(qū)電子商務(wù)類企業(yè)和公司開展廣泛社會調(diào)研，定期召開專家指導(dǎo)委員會。在了解用人單位對電子商務(wù)人才的具體要求和當前電子商務(wù)類行業(yè)前沿狀況的基礎(chǔ)上，建設(shè)團隊通過兩年多的勤奮拼搏，修改完善了電子商務(wù)專業(yè)的教學計劃，從知識、能力和素質(zhì)三個方面，構(gòu)建了包括公共基礎(chǔ)課程、專業(yè)(實訓)課程與限選課和任選課三方面有機結(jié)合的課程體系，實現(xiàn)理論與實踐結(jié)合，突出實踐、綜合能力的培養(yǎng)，進一步適應(yīng)地方經(jīng)濟對專業(yè)人才的要求。

2、變革教學模式，培養(yǎng)學生職業(yè)能力

我們對于核心課程，實施項目化教學，全面提高學生素質(zhì)。采用實際的生產(chǎn)項目，讓學生在逼真的生產(chǎn)環(huán)境中運用已有知識、技能和所獲得的經(jīng)驗，通過群體協(xié)作作業(yè)來解決實際問題。讓學生在取得實際工作經(jīng)驗的同時，協(xié)作精神、創(chuàng)新精神、組織才能也得到了鍛煉。

以專業(yè)技能培養(yǎng)為中心，建立理實一體課課程體系。對實踐性較強的專業(yè)課，采用理論與實踐一體化教學模式。以校內(nèi)、外實驗、實訓基地為基礎(chǔ)，部分課程到企業(yè)去完成，學習環(huán)境與工作環(huán)境相結(jié)合，部分課程到實驗、實訓基地完成，學習環(huán)

境模擬工作環(huán)境，提高學生社會實踐能力，走產(chǎn)學合作的道路。

努力實現(xiàn)個性化教學，學生從入學開始，先參觀校外實訓基地，明確專業(yè)崗位，根據(jù)興趣選擇加入興趣小組，選定具體學習目標，選擇學習進度、學習資源和學習方法，并評價自己的學習成果，由指導(dǎo)老師輔導(dǎo)，培養(yǎng)自身專長。

考證訓練運用于課堂。在課程內(nèi)容的安排上、在實訓過程中，有些課程按照職業(yè)資格證書考核要求訓練學生，并讓學生考取證書。

以崗位需要為考試、考核內(nèi)容，建立新的質(zhì)量評價體系，改革考試、考核方法。采取答卷與口試、理論考試與操作考試、答辯和現(xiàn)場測試相結(jié)合等多種方式；對專業(yè)課程，重點考核學生分析問題、解決問題的能力。

電子商務(wù)專業(yè)努力實踐課程改革，教學質(zhì)量不斷提高。

三、師資隊伍建設(shè)

我們在教師隊伍的建設(shè)過程中，將原財經(jīng)、貿(mào)易、計算機專業(yè)方向的部分教師轉(zhuǎn)向電子商務(wù)專業(yè)研究和教學，培養(yǎng)具有專業(yè)理論教師和職業(yè)資格的“雙師型”教師，形成結(jié)構(gòu)合理的學科梯隊，建設(shè)了一支“雙師型”師資隊伍。科研工作是高等學校一項非常重要的工作，它是提高教學質(zhì)量的源泉，教師素質(zhì)的提高也離不開它。學校制定了科研獎勵條例，對發(fā)表論文、申報科研項目成功等的教師，拿出一定的經(jīng)費用于獎勵教師所做出的貢獻，激勵教師參與科研工作。

近年電子商務(wù)專業(yè)教師發(fā)表獲獎?wù)撐亩嗥?主持和參與多個國家級、省市級課題研究，其中專業(yè)學術(shù)帶頭人1名，市骨干教師1名,市“職教能手”1人，17名專任專業(yè)教師中有15人獲得相關(guān)高級職業(yè)資格證書，多人次獲得市級以上榮譽。

學校有計劃地安排專業(yè)老師到對口企業(yè)進行專業(yè)培訓，教師主動參與地方經(jīng)濟建設(shè)，幫助企業(yè)進行網(wǎng)站建設(shè)和維護，參與鎮(zhèn)江門戶網(wǎng)站建設(shè)，在提高了自身專業(yè)素養(yǎng)與能力的同時，取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

目前，該專業(yè)擁有專任專業(yè)教師17名，其中專業(yè)專任理論課教師14名，均為本科以上學歷，40歲以下具有研究生學歷的4人，研究生在讀8人，高級職稱比例35.7%，專業(yè)理論課教師中“雙師型”教師比例達78.57%。實現(xiàn)專業(yè)教師的成功轉(zhuǎn)型，積極開展產(chǎn)學研，打造出一支優(yōu)秀的教師團隊。

改革和健全管理體制，形成激勵機制，注重中、老年教師對青年教師的傳、幫、帶，建立教學工作的課程組組長、主講教師制度。在注重教師能力培養(yǎng)的同時，進一步加強師德建設(shè)，完善評價考核體系。組織教學顧問組對教學全過程進行檢查與督導(dǎo)，確保教學質(zhì)量的提高和教學改革的順利進行；以學科建設(shè)為龍頭，促進隊伍建設(shè)，鼓勵與支持中青年教師勇于創(chuàng)新，開辟新學科方向，承擔重大科研課題和攻關(guān)項目，帶動人才培養(yǎng)，提高師資水平。

四、實訓基地建設(shè)

（1）緊跟技術(shù)發(fā)展進步，營造真實生產(chǎn)環(huán)境。合理安排基礎(chǔ)實訓項目，我專業(yè)近年來相繼建設(shè)成立了電子商務(wù)多媒體教室、電商網(wǎng)站實訓室、國際貿(mào)易實訓室、ERP實訓室、國際商務(wù)流程實訓室，更新改造了三個電子商務(wù)實訓室、計算機項目實訓室，設(shè)備配置合理先進。

（2）校企深度融合，共建校外實訓基地。以服務(wù)為出發(fā)點，積極參與企業(yè)職工培訓，承擔企業(yè)技術(shù)研發(fā)、改革等任務(wù)，探索教師與企業(yè)技術(shù)人員身份互兼，調(diào)動企業(yè)參與校企合作積極

性，共建校外實訓基地。近年來我們不斷開拓校外實訓基地企業(yè)類型，利用現(xiàn)場操作、模擬訓練、崗前培訓等形式，初步實現(xiàn)了“實驗-實訓-實習”一體化。并深化預(yù)就業(yè)實習制度，增強企業(yè)的指導(dǎo)和管理力度，形成一批具有特色的校外實訓基地。

目前，本專業(yè)擁有11個專業(yè)實驗室，設(shè)備金額326．5561萬元，生均0.98萬余元。擁有校外實習基地8處，校企之間本著合作共進的原則，達成了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，可容納本專業(yè)學生開展專業(yè)實習。

五、專業(yè)發(fā)展存在問題及努力方向

1、需進一步挖掘和拓展課程改革的深度和廣度，整合現(xiàn)有課程體系，不斷推進教學方法、教學手段的改革。

2、需進一步加強師資隊伍建設(shè)，鼓勵教師報考職業(yè)資格證書，鼓勵教師參加高水平學術(shù)會議，鼓勵教師到企業(yè)掛職鍛煉、實習。在培養(yǎng)現(xiàn)有教師的基礎(chǔ)上，逐年引進有專業(yè)背景或行業(yè)背景的教師，充實專業(yè)教育隊伍。

3、需進一步提高產(chǎn)學研水平，與知名企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，不斷擴大產(chǎn)學研成果的規(guī)模，提升科技內(nèi)涵，取得創(chuàng)新型成果。

電子商務(wù)專業(yè)教研室

2010年5月

第二篇：總結(jié)寫作思路

層次1

從個人角度理解了課程學習的必要性。

集團/公司層面，營造了什么的文化氛圍，個人需要從哪幾個方面充分融入這種工作的團隊，與集團共同發(fā)展。

從從業(yè)理念方面，需要——原則，遵守——基本準則，才能在這條路上穩(wěn)步發(fā)展。

從從業(yè)的基本技巧方面，通過什么方法可以收獲更多知識和技能，才能快速成長，公司給的成長空間是多么的大……云云。

層次2

從個人角度理解了工作的基本思路。

工作從幾個方面展開。

其中課程分別針對——層面。

通過課程1——的學習，我了解了（課程內(nèi)容），這將指導(dǎo)我在（方面）怎樣工作，保證效率和質(zhì)量。

——課程2

——課程3

層次3

從工作方法和技巧層面。

多課程之間總歸有些融會貫通的地方，通過——的學習，獲得了基本的操作技巧上的指導(dǎo)，有助于我——

并且教會我今后怎樣自主學習，以怎樣的學習方法融入這份工作。

最好提到什么團隊、客戶之類

層次4

備選

通過培訓，認識到個人的一些優(yōu)勢和不足（慎寫不足，最好是過于認真某個細節(jié)，服務(wù)態(tài)度上尚不夠有經(jīng)驗等等）。通過培訓，我知道怎樣揚長避短，舉幾個例子，也認識了眾多優(yōu)秀的老師、同事，感謝——的幫助，我會怎樣——。

感謝有機會參加這樣有邏輯有水平的培訓，受益匪淺，再次感謝老師和戰(zhàn)友。今后保持溝通和交流。

第三篇：工程造價專業(yè)建設(shè)思路

工程造價專業(yè)建設(shè)思路

一、工程造價專業(yè)的基本情況

工程造價專業(yè)從建設(shè)至今，經(jīng)歷了不斷完善的過程。我們遵照“面向行業(yè)設(shè)專業(yè)，根據(jù)崗位群定課程，主體多元建基地，專兼并舉強師資，工學校企緊結(jié)合，厚德強技育人才”的思路，重點開展三項建設(shè)：一是以人才培養(yǎng)、職業(yè)培訓、技能鑒定、技術(shù)服務(wù)為紐帶，構(gòu)建校企結(jié)合、優(yōu)勢互補、資源共享、雙贏共進的校內(nèi)生產(chǎn)性實訓基地；二是以下企業(yè)掛職、進修培訓、人才引進、聘用兼職為途徑，構(gòu)建“雙師型”結(jié)構(gòu)教學團隊；三是以工學結(jié)合的人才培養(yǎng)模式和課程體系、課程內(nèi)容的改革為切入點，構(gòu)建“教、學、做”一體的高職教育體系。通過“三個構(gòu)建”，工程造價專業(yè)不斷強化內(nèi)涵建設(shè)，不斷增強社會服務(wù)能力和不斷提升可持續(xù)發(fā)展能力，為我市我省經(jīng)濟建設(shè)和構(gòu)建中國特色的高職教育體系做出貢獻。

二、近兩年的專業(yè)發(fā)展情況

1、專業(yè)定位

主要培養(yǎng)適應(yīng)21世紀社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，德、智、體、美、老等全面發(fā)展，面向建筑類施工單位、各級投資公司、工程承包公司、物業(yè)公司、房地產(chǎn)公司、工程咨詢公司、建設(shè)監(jiān)理公司等企事業(yè)單位，培養(yǎng)能夠從事建筑工程項目估算、概算、預(yù)算、結(jié)算、決算以及招投標過程中的標底及投標報價制定等具體工作，具有在施工過程中能夠控制工程造價和對工程造價實施全過程管理基本能力的高素質(zhì)高技能創(chuàng)新型人才。

2、專業(yè)建設(shè)總體思路

（1）人才培養(yǎng)模式

工程造價專業(yè)實行工學結(jié)合、校企合作教育“2+1”的人才培養(yǎng)模式，把學生的學習過程分為兩個階段：第一階段為兩年時間，學生在校的兩年時間里，集中學習專業(yè)理論知識，穿插認知實習、專業(yè)實習、課程實習，并形成了工學結(jié)合的教學模式；

第二階段為一年時間，學生通過到企業(yè)生產(chǎn)服務(wù)一線綜合實踐頂崗實習，培養(yǎng)職業(yè)崗位能力。

（2）專業(yè)建設(shè)

按照“厚德、篤學、勤謹、強技”的辦學理念，按照工程造價專業(yè)發(fā)展需求，完善“校企合作共同育人”的人才培養(yǎng)模式，創(chuàng)新校企合作體制機制和內(nèi)部管理運行機制，增強辦學活力；以重點專業(yè)建設(shè)為龍頭，以工學結(jié)合為主線，構(gòu)建具有特色的人才培養(yǎng)方案，突出課程體系建設(shè)和教學內(nèi)容改革，以此帶動“雙師”結(jié)構(gòu)的教師隊伍建設(shè)和實訓基地建設(shè)，打造精品，系統(tǒng)推進，全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量；建立與工學結(jié)合人才培養(yǎng)模式相適應(yīng)的管理機制，以制度建設(shè)為保障，強化教育教學管理，提升學院整體實力；積極開展多種形式的社會服務(wù)，加強省內(nèi)外交流與合作，不斷擴大學院影響；努力創(chuàng)建綜合實力強、特色鮮明、可持續(xù)發(fā)展的重點專業(yè)。

教學中逐步實現(xiàn)“三結(jié)合、八對接”——將校企結(jié)合、工學結(jié)合、雙證結(jié)合“三結(jié)合”；教學過程與生產(chǎn)過程對接，培養(yǎng)目標與企業(yè)用人標準、規(guī)格對接，教學內(nèi)容與職業(yè)典型工作過程、職業(yè)資格對接，實訓條件與企業(yè)實際條件對接，實訓環(huán)境與企業(yè)實際工作環(huán)境對接，校內(nèi)考核與企業(yè)作業(yè)規(guī)范對接，課程與項目工作室、實訓室對接，校園文化與企業(yè)文化對接“八對接”。體現(xiàn)了學校與企業(yè)、行業(yè)、社會共同參與、合作培養(yǎng)人才的全過程。

通過深化人才培養(yǎng)模式改革，由行業(yè)專家、企業(yè)管理人員和兼職教師組成的專業(yè)指導(dǎo)委員會進行研討，了解企業(yè)及行業(yè)在人才需求等方面的動態(tài)變化，開發(fā)和重構(gòu)課程體系，完善教學計劃，使人才培養(yǎng)方向更符合行業(yè)企業(yè)需求，為省內(nèi)外培養(yǎng)熟悉工程實際和地區(qū)工程計價依據(jù)、掌握工程量計算技能、獨立確定單位工程造價并掌握招投標程序及結(jié)算方法等造價員崗位業(yè)務(wù)需求的高素質(zhì)高技能型專門人才。

（3）課程體系建設(shè)

為銜接中職人才培養(yǎng)要求，促進中等和高等職業(yè)教育協(xié)調(diào)發(fā)展，積極探索適合于中高職工程造價高技能型專門人才培養(yǎng)的課程體系。成立由專業(yè)帶頭人、企業(yè)專家、骨干教師組成的課程建設(shè)團隊，以工程造價專業(yè)和建筑工程領(lǐng)域的工程項目為平臺，通過對工作項目進行工作任務(wù)分析，從而推出以造價員、施工員等職業(yè)崗位能力為核心的主干課程及教學項目。

針對高職工程造價專業(yè)對于實踐教學的需求，學院引進廣聯(lián)達軟件，建立工程造價模擬課程模式，巧妙引入“廣聯(lián)達”的先進思想方法，可以使得學生在實

訓室里體驗整個建設(shè)工程項目造價過程，了解項目造價知識，掌握項目造價管理工具。在學習過程中，學生將模擬造價員不同工作場景，工程造價團隊，在緊張激烈的競爭氛圍中，完成工程項目的造價管理過程，體驗建設(shè)工程項目的造價管理全過程，挖掘工程項目造價管理的本質(zhì)；通過老師對學生管理過程的引導(dǎo)和點評，最終加深學生對理論知識如何實踐應(yīng)用的理解，從管理層面上，增強學生綜合實踐能力，從而最終能夠更容易地融入實際企業(yè)的造價管理運作。

（4）師資隊伍建設(shè)

為進一步落實教高[2006]16號、[2011]112號、[2012]4號等文件的精神，我們以科學發(fā)展觀為指導(dǎo)，促進工程造價專業(yè)教育健康發(fā)展。進一步加強師資隊伍建設(shè)和師德教育，加大青年教師的培養(yǎng)力度，將青年教師的培養(yǎng)作為教學團隊人才隊伍建設(shè)的重要任務(wù)，實現(xiàn)“老、中、青”相結(jié)合、“傳、幫、帶”一體化的教學團隊建設(shè)模式。以全面提升師資隊伍整體素質(zhì)為核心，以專業(yè)梯隊建設(shè)為重點，以提高人才培養(yǎng)質(zhì)量為目標，以技能型高素質(zhì)人才隊伍建設(shè)為突破口，努力建設(shè)一支適應(yīng)高職教育教學改革與發(fā)展需要，數(shù)量充足、梯隊合理、素質(zhì)優(yōu)良，結(jié)構(gòu)合理的“雙師型”教師隊伍。在專業(yè)帶頭人、骨干教師評選和認定上，不僅有學歷要求，更看重能力和業(yè)績，尤其是動手能力，全體專業(yè)教師強化培訓，取得相應(yīng)專業(yè)資格等級證書。在專業(yè)教師選聘上，一方面面向社會引進高素質(zhì)、高技能人才，招聘專業(yè)對口、有一定實踐經(jīng)驗、年富力強、素質(zhì)較高的工程技術(shù)人員；另一方面是從現(xiàn)有教師中選拔部分人員送到高校和相關(guān)企業(yè)掛職實習，新進教師下工地、進實驗室向老教師學習等一系列措施，全面提高教師業(yè)務(wù)能力。

工程造價專業(yè)教學團隊中專兼職教師19人，專任教師6人，兼職教師13人，副高級及以上職稱14人，占73.7%；中級職稱3人，占15.8%；“雙師”素質(zhì)教師12人，占63%；有碩士及以上學位的教師5人，占26.3%。選聘省內(nèi)知名度高、影響力大，實踐經(jīng)驗豐富的行業(yè)專家和一線技術(shù)人員擔任兼職教師，承擔專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)、課堂教學、技能培訓和實習實訓指導(dǎo)等任務(wù)，形成了一支專兼結(jié)合、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、師德高尚的教學團隊。

第四篇：農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展思路

創(chuàng)新發(fā)展思路謀求合作共贏

——在太湖縣祥和禽業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社揭牌儀式上的講話

2010年9月26日

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、廣大社員朋友們：

大家上午好！

首先，請允許我代表安徽興牧畜禽有限公司，向各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓的光臨表示熱烈歡迎，向太湖縣祥和禽業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社的掛牌成立表示熱烈祝賀；我相信，在各級政府和上級主管部門的關(guān)心和幫助下，在興牧公司和其它兄弟單位的支持和配合下，祥和合作社在促進農(nóng)戶增收致富的道路上，一定會發(fā)揮出巨大的作用。

下面，我就當前我國家禽行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，以及安徽興牧公司未來幾年的發(fā)展思路做一個簡短發(fā)言，僅供大家參考，不妥之處，敬請指正。

一、我國家禽行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

最近幾年，雖然家禽行業(yè)取得了較快發(fā)展，市場需求總量也在不斷增加；但是，我們應(yīng)當看到，目前，家禽行業(yè)普遍存在著這樣的“三難現(xiàn)象”：

第一難是：農(nóng)戶的雞難養(yǎng)、難賣，而且養(yǎng)殖利潤不高；

第二難是：企業(yè)的雞只難投放，沒有利潤；最近幾年，大多數(shù)農(nóng)牧企業(yè)處于虧損狀態(tài)；

第三難是：宰殺廠雞只難收，即使收購了部分雞只，也存在成本較高、標準不達標，毛利潤低，大多虧損。

究其原因，我個人分析主要有以下幾個方面原因：

一、原料價格、農(nóng)飼產(chǎn)品（主要是玉米、小麥、大豆）的價格比2005年增長

1了1倍；由于原料價格的上漲，使得原本在養(yǎng)殖成本中占較大比例的原料成本被推高，在零售價格沒有同比例增長的情況下，農(nóng)戶的養(yǎng)殖利潤受到嚴重削弱；

二、勞動力成本相比2005年增長了近2倍；隨著國家整體經(jīng)濟的發(fā)展，尤其是東部沿海地區(qū)和大城市的高工資，吸引了大量青壯年勞力涌入這些地區(qū)工作就業(yè)；另一方面，區(qū)域內(nèi)其他行業(yè)的較高收入使得養(yǎng)殖行業(yè)的勞動力成本逐年增加；

三、農(nóng)戶飼養(yǎng)管理粗放，飼養(yǎng)的標準化程度低；多種因素造成現(xiàn)有雞只產(chǎn)品抗病力差，這樣一方面加大了禽病防治壓力，促使農(nóng)戶濫用抗生素和違禁藥品；另一方面也增加了農(nóng)戶的用藥成本，使家禽產(chǎn)品面臨較大的安全風險；

四、產(chǎn)品市場需求正在發(fā)生顯著變化，雖然需求總量持續(xù)增長，但是，三黃雞等產(chǎn)品的市場需求在逐步降低，與此同時，優(yōu)質(zhì)雞的市場需求卻在穩(wěn)步提升；

五、居民收入水平提高促使消費者對安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)食品的需求與日增加；眾所周知，民以食為天、食以安為先，隨著老百姓生活條件的改善，對禽肉產(chǎn)品的消費，更加關(guān)注安全、優(yōu)質(zhì)和營養(yǎng)等因素，人們在滿足基本生活需要的同時，也越來越要求買的安全、吃的放心；

六、目前優(yōu)質(zhì)雞市場還比較混亂，處在一個過渡時期，真正具有安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)的、在市場中占有一定比例的優(yōu)質(zhì)雞品牌還沒有出現(xiàn)；部分市場中所謂的品牌優(yōu)質(zhì)雞也是良莠不齊，存在諸多問題，并沒有得到市場的廣泛認可。

基于以上幾個方面的原因分析，我們認為家禽行業(yè)正面臨一場新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大變革，誰能適應(yīng)這場變革，誰就能贏得市場主動權(quán)，獲得企業(yè)新的生機。因此，安徽興牧畜禽有限公司管理層通過深入市場分析，綜合各方面因素，創(chuàng)新了企業(yè)發(fā)展模式，確定了未來幾年企業(yè)發(fā)展的新思路。

二、興牧公司未來三年的工作思路

（一）加強品種培育力度，開發(fā)適應(yīng)市場需求的優(yōu)質(zhì)雞新品種

要想抓住市場，讓市場圍著自己轉(zhuǎn)，就必須要有得到市場廣泛接受和認可的產(chǎn)品，而要推出這樣的產(chǎn)品，就必須著力加強品種培育力度，從產(chǎn)品源頭抓起，不斷篩選、凈化配套系，建立公司充分、健全、穩(wěn)定的品種系列；因此，公司以安徽農(nóng)業(yè)大學為技術(shù)支撐，充分利用高校專業(yè)資源，走產(chǎn)研結(jié)合的道路；同時，強化生產(chǎn)部門與銷售部門的信息交流，銷售部門通過對市場的實際調(diào)研，將各類市場信息及時反饋給生產(chǎn)部門，生產(chǎn)部門根據(jù)消費特點組織生產(chǎn)，從而開發(fā)出迎合市場需求的優(yōu)質(zhì)雞產(chǎn)品，使產(chǎn)品具備“優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)、安全“的鮮明特色。

（二）整合現(xiàn)有農(nóng)戶資源，實行標準流程飼養(yǎng)

目前，公司掌握的農(nóng)戶資源比較多，由于沒有進行有效的整合，眾多的資源還處于散亂狀態(tài)，農(nóng)戶在提高飼養(yǎng)技術(shù)、降低養(yǎng)殖成本和防范養(yǎng)殖風險方面還面臨較大困難。為此，興牧公司將依靠祥和合作社這樣的平臺，統(tǒng)一安排生產(chǎn)計劃，通過不斷培訓，解決農(nóng)戶遇到的養(yǎng)殖技術(shù)問題，以達到提高產(chǎn)品合格率、降低生產(chǎn)成本的目的；同時，引入標準化生產(chǎn)概念，制定生產(chǎn)標準流程，改變靠經(jīng)驗、憑感覺的傳統(tǒng)飼養(yǎng)模式，從進雞到出欄、從喂料到用藥各環(huán)節(jié)都按照標準流程進行操作，對照標準看實際，及時發(fā)現(xiàn)和處理問題，使生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)都處于標準流程的管控之下。

（三）大力開發(fā)銷售渠道，創(chuàng)立品牌產(chǎn)品

企業(yè)只有順利實現(xiàn)銷售才能收回成本、獲得利潤，因此，作為產(chǎn)品增值的最后一環(huán)，大力開發(fā)銷售渠道、建立獨具特色的銷售模式尤為關(guān)鍵。目前，大多數(shù)家禽企業(yè)的銷售模式還比較單一和傳統(tǒng)，這就為興牧公司創(chuàng)新銷售模式提供了良好契機，公司經(jīng)過認真分析，確立了以批發(fā)市場為據(jù)點，通過菜場的品牌直營店，建立覆蓋

全城的銷售網(wǎng)絡(luò)，使城市居民不論到哪家菜場都能買到公司產(chǎn)品；這樣，公司一方面建立起了數(shù)量眾多的品牌直營店，另一方面，也為下一步的品牌樹立和品牌宣傳打下堅實基礎(chǔ)。直營網(wǎng)點建設(shè)和品牌宣傳是相輔相成的，沒有為數(shù)眾多的直營網(wǎng)點，就很難提高產(chǎn)品在市場中的知名度和占有率，同樣，產(chǎn)品品牌有了較高的知名度就能加快網(wǎng)點鋪設(shè)，現(xiàn)有的直營網(wǎng)點才更穩(wěn)固，公司才能獲得更大的利潤空間。依據(jù)這樣銷售思路，興牧公司已經(jīng)在南京、武漢、南昌等大城市開始運作，通過大城市再逐步擴展到二線城市及周邊城市。

（四）重視農(nóng)戶的基礎(chǔ)作用，合理分配利潤

現(xiàn)代農(nóng)牧企業(yè)僅憑自身力量，是很難取得成功的；廣大農(nóng)戶是企業(yè)做強做大的重要力量，也是企業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)，能否充分調(diào)動廣大農(nóng)戶養(yǎng)殖積極性、取得農(nóng)戶的理解與支持，關(guān)系到企業(yè)能否長期穩(wěn)定發(fā)展。因此，企業(yè)要時常換位思考，站在農(nóng)戶角度考慮問題，尋求雙方合作的共同基礎(chǔ)。

另一方面，公司與農(nóng)戶共同創(chuàng)造的利潤蛋糕怎么切，直接關(guān)系到雙方以后的合作程度。過去，由于傳統(tǒng)家禽產(chǎn)品利潤少，挫傷了部分農(nóng)戶的積極性；隨著公司主營產(chǎn)品的調(diào)整，利潤的蛋糕會越來越大，興牧公司本著合作共贏的原則，會認真切好這塊蛋糕，確定好農(nóng)戶的合理利潤，只要廣大農(nóng)戶按照公司的要求、執(zhí)行公司的生產(chǎn)標準流程，就一定會有豐厚的收益。

（五）未來三年公司優(yōu)質(zhì)雞飼養(yǎng)規(guī)模

2010年，興牧公司順應(yīng)市場潮流，確立了朝優(yōu)質(zhì)雞方向發(fā)展的新思路，在太湖地區(qū)也投放了部分優(yōu)質(zhì)雞，目前飼養(yǎng)情況正常、市場反映良好。這些信息，充分證明了公司的這一決定是正確的，是符合市場要求的；為此，公司制定了未來三年的發(fā)展規(guī)劃：在保證原有產(chǎn)品年出欄量的基礎(chǔ)上，新增優(yōu)質(zhì)雞投放，計劃2011年年出

欄優(yōu)質(zhì)雞100萬只，2012年年出欄200萬只，2013年年出欄300萬只。我相信，只要能認真完成每年苗雞投放和成雞銷售工作，不僅公司實力將取得一個大的躍升，廣大農(nóng)戶也將從中獲得較好的收益。

太湖作為省內(nèi)外知名的規(guī)模養(yǎng)殖地區(qū)，資源豐富、環(huán)境適宜、民風淳樸而勤勞，我相信，借此次祥和合作社揭牌之東風，將會揭開興牧公司發(fā)展的新篇章，衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁長期以來的關(guān)心和支持！在未來的發(fā)展道路上，希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁一如既往地繼續(xù)支持和幫助興牧公司成長和壯大！

最后，祝祥和合作社取得成功！

祝大家身體健康、工作順利！

謝謝！

第五篇：信貸業(yè)務(wù)團隊建設(shè)及發(fā)展思路初稿

優(yōu)化團隊框架 提高團隊協(xié)作 規(guī)劃營銷思路 實現(xiàn)目標

2016年是我行關(guān)鍵的一年，據(jù)目前一季度信貸業(yè)務(wù)發(fā)展情況來看，很難實現(xiàn)目標。個人認為目前我行信貸團隊及發(fā)展主要存在以下兩點問題：

（一）信貸團隊框架不合理，團隊之間協(xié)作能力較差，信貸部門運作效率低下。

（二）市場營銷不到位，據(jù)我這星期市場調(diào)研及向去年做的比較好同行請教，信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵是什么？是市場營銷，無論從貸款手續(xù)、貸款利息、服務(wù)態(tài)度，相比較郵政銀行還是比較有競爭力，但是小額貸款業(yè)務(wù)發(fā)展速度落后郵政銀行，原因就是營銷工作沒有統(tǒng)籌安排好。據(jù)了解，郵政銀行的客戶經(jīng)理每天早上都要下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，到各個郵政局報到，報銷午餐費，目的就是做到徹底的全覆蓋的市場開拓營銷。

為了實現(xiàn)目標，經(jīng)思考，初步想法如下：三個團隊統(tǒng)一晚上在大會議室開會，目的是統(tǒng)籌安排第二天工作，具體事項是有貸款調(diào)查的客戶經(jīng)理安排輔調(diào)，以往各自團隊自己內(nèi)部安排，