第一篇：博恩教育2017年度工作總結

博恩教育2017年度工作總結

2017年博恩教育步履在荊棘上、風風雨雨的走過了一年?；赝^去，展望未來，作為校長感覺責任重大，任重而道遠！團隊的磨合與來去送往的離職人員見證著博恩的發(fā)展，怎樣突破招生與師資團隊的瓶頸，回顧2017博恩所走過的路程現(xiàn)將一年中的不足總結如下：

一、市場招生存在的問題

1、招生團隊組建的缺陷：由于我剛剛走進威海這個輔導補習這個行業(yè)，對補習學校缺乏了解以至于組建招生團隊宣告失敗。招來的招生和市場人員基礎比較差，平時疏于培訓管理，到節(jié)點招生的時候不能很好的發(fā)揮自身潛在的優(yōu)勢，導致暑假、秋課、寒假的招生整體情況不佳。

應對方案：a、招生人員的招聘常抓不懈b、平時加強管理c、每天洗腦式不間斷的培訓（制定完整的培訓方案）

2、市場整體規(guī)劃的問題：招生需要一個長期規(guī)劃的活動圈子和范圍，在過去的一年里每到招生節(jié)點手忙腳亂毫無章法，都是跟在別人的后面的制定招生規(guī)劃，處處顯得很被動，例如發(fā)放單頁的多少、學費的定價、招生人數(shù)的設定等等，均沒有預定一個完整的方案，導致沒有市場的競爭力的活力，這里有我不懂但也應負的責任。

應對方案：利用假期做一套完整的招生整體規(guī)劃。a、制定年度計劃b、制定月計劃和周計劃c、計劃的考核量化（提現(xiàn)多勞多得的獎勵機制）

3、成本核算和節(jié)點準備：認真核算招生需要的單頁、橫幅、彩旗、禮品、應酬等一系列的費用，新學年開始就核算出需要的投資成本，然后按照節(jié)點準備的需要提前列好預支清單，合理投放市場。

4、招生提成辦法及認證問題：在2017年招生獎勵提成辦法的前提上詳細明確招生提成獎勵的時間，建議所有的提成認定都有校長簽字認定有效。認定完成后隨當月工資一并下發(fā)。

5、如何調動員工的積極性，實行全員招生：在每周正常培訓期間在校每一個老師都應該掌握招生的技能，考核員工的重要標準是招生（市場是新學員招生、內部是老生轉化報新科目及老生帶新生、前臺和教務負責續(xù)費工作）。2018年全面實行以招生為主的考核手段。

6、學生的內部轉化及老生新報的跟進問題：明年設立專職班主任制度，讓專職班主任按照季度、月、周的形式和家長進行無縫對接，時時刻刻匯報學生在校的基本情況，完善好《家長回訪表》、《學生學習跟進表》、《學員簽到表》等教學資料。班主任做到家長有事反饋有人找、學生退步分析能接受、學生愿意帶新生。

二、前臺接待及咨詢師的培訓問題

1、提升前臺的接待效率和促成繳費：來訪家長的講解----參觀教學區(qū)---介紹師資---登記信息---交納定金或者全額學費，接待流程一定要規(guī)范，速度一定要精、準。

應對方案：讓一線老師自己寫流程然后開會討論，形成制度。

2、學生的后期維護工作：學生辦完手續(xù)就讀后，專職班主任和介紹老師要雙重維護，以班主任為主的管理模式。

三、會議制度：

1、會議及培訓：會議按照每周一次行政例會為基準（每周天下午放學后），每天早上晨會的方式開始每天的工作。

2、培訓體系的建立：

3、行政列會的必要性：每月考核把會議記錄納入本月的考核，作為績效工資的依據(jù)，形成事事有人管，事事有據(jù)查。真正實現(xiàn)當日的事情當日解決，絕不拖泥帶水。

四、衛(wèi)生

1、衛(wèi)生：個人衛(wèi)生區(qū)域內時時刻刻保持整潔、干凈，公共衛(wèi)生區(qū)劃分完成后按照學生的上課時間來及時打掃，教室衛(wèi)生為員工的集體勞動（每日學生課程結束后第一時間內打掃干凈），特別是男女衛(wèi)生間的衛(wèi)生要專人每天都要打掃干凈。

2、衛(wèi)生用具：衛(wèi)生用具要規(guī)范擺放、節(jié)約使用、損壞及時上報更換。

3、樓梯：樓梯每個星期至少要托洗一次，平時發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生不干凈要及時清除。

五、安全

1、新生入校教務負責和學生簽訂學生在校期間的安全協(xié)議，明確雙方的責任和義務。

2、三樓天臺學生休息期間要有老師負責維護秩序，確保學生不準嬉戲打鬧等活動。

3、學生在樓梯上、走廊內禁止大聲喧嘩、嬉戲打鬧，發(fā)現(xiàn)苗頭老師應立即制止。

4、消防：一樓至四樓的安全指示燈確保正常使用，發(fā)現(xiàn)損壞及時上報更換，消防的滅火器要及時檢查，保證在保質期內正常使用，掌握基本的消防知識，發(fā)現(xiàn)火情應該能操作及時滅火。

5、學生在學校發(fā)生意外應第一時間打急求電話并告知家長，保護好現(xiàn)場并做好證人證言和筆錄。

6、學生之間出現(xiàn)矛盾應調解，不允許出現(xiàn)打人現(xiàn)象。

六、教學

1、師資的儲備：要常年進行教師招聘，建立所屬科目的師資儲備庫，做好只要開設專業(yè)就有備用的老師可以教學。教學儲備作為考核教務的績效標準。

2、上課紀律：每個節(jié)點安排好老師后，沒有特殊原因不允許老師私自調課，更不允許老師任意加課耗費課時，上課時間內老師沒有到達按照遲到計算在結算課時費的時候給予扣除（在師資充沛的情況下），任課老師按照設定的時間點上下課不允許老師私自下課，老師出現(xiàn)拖課情況不發(fā)生計時工資。

3、聽課制度：學校員工必須聽課，按照學校的整體部署進行聽課，聽課結束后要及時和學生進行溝通，掌握老師上課的授課質量。聽課老師要求做聽課記錄，聽課記錄上交教務有學校進行檢查。

4、晚間輔導：參與晚間輔導的老師必須認真填寫學生學習跟進表，保障上課秩序和紀律，晚輔期間一律不準出教室。

七、后勤

1、整理并登記學校的現(xiàn)有固定資產(chǎn)，發(fā)現(xiàn)有損壞的及時上報。

2、快速審批和報賬，實行預支制度，先借后報賬。

3、教學教具損壞及時上報更換。

4、校長簽字生效快速報賬辦法。

第二篇：博恩崔西演講稿

篇一：博恩崔西筆記

博恩崔西

新時代企業(yè)帝國 商務課程

創(chuàng)建偉大企業(yè)

學習那些能夠幫助你開啟或成長為企業(yè)帝國的技能

你的企業(yè)/個人擁有哪些潛能

取決于你掌握的知識和技能！

你與眾不同

你擁有的稟賦和能力幫助你實現(xiàn)人生中的所有目標

他們是什么呢？

創(chuàng)建偉大企業(yè)

清晰、倍增、最大化、精簡

創(chuàng)建偉大的企業(yè)

清晰

你是誰？你想要什么？實現(xiàn)它的最好辦法是什么？都要建立絕

對清楚的概念。

創(chuàng)建偉大企業(yè)

精簡

選擇委派、外包或取消所有生活中低價值或者沒有價值的項目與

活動

創(chuàng)建偉大企業(yè)

最大化

確定自己獨特的天賦、能力和優(yōu)勢，并集中力量讓他們發(fā)揮至更

高水平

創(chuàng)建偉大企業(yè)

倍增

運用杠桿原理——利用其它人的客戶、知識、能力、努力、資金

及資源來倍增自己的企業(yè)

改變你生活得四種方法

1、有些事情多做一些

2、其它事情少做一些

3、開始做一些新的事情

4、完全停止某些事情

時間分配練習

法則：不能節(jié)約時間

只能合理地分配它

1、你將多做的事是什么

2、你將少做的事是什么？

3、你將開始去做的事情是什么？

4、你將停止去做的事是什么？

從零開始思考

回顧一下，反思是否有某件事情，假如你那時具備了現(xiàn)在的知識，你就不會作出當時的決定。

從零開始思考

對你的企業(yè)和生活中的各個領域進行一次“kwink”的分析。

關鍵問題：以我現(xiàn)在知道的，有哪些事情你今天正在做但以后不會再

重復去做的。

1、有哪些人際關系、生意或者個人生活是你從此以后不會再參與的。

2、以你現(xiàn)在所知，有哪些產(chǎn)品是你從此以后不會再銷售的。

3、以你現(xiàn)在所知，有哪些服務是你從此以后不會再提供的。

4、以你現(xiàn)在所知，有哪些是你從此以后不會再進入的領域？

5、以你現(xiàn)在所知，有哪些客戶是你從此以后不會再招攬或者接受的。

6、以你現(xiàn)在所知，有哪些銷售流程或者行銷方法是你從此以后不會再使用的。

7、如更重頭再來，有哪些員工是你不會再雇傭、提升、再分派特別任務？

8、如果重頭再來，有哪些渠道是你從此以后不會再使用的？

9、以你現(xiàn)在所知，有哪些商業(yè)的流程或方法是你從此以后不會再實施的？

10、以你現(xiàn)在所知，如果重頭再來，有哪些廣告宣傳、行銷方法及花費是你從此以

后不會再用的。

11、以你現(xiàn)在所知，如果從頭再來，有哪些當前策略是你從此以后不會再實施的。

12、以你現(xiàn)在所知，如果重頭再來，有哪些時間、金錢和感情是你從此以后不會再

去投資的？

時間？金錢？感情？

13、有哪些有關健康、健

身、飲食或生活方式的部門是你從此以后不會再做的？

14、以你現(xiàn)在所知、如果從頭再來，你人生中友哪些事情是不希望再次投入去做的？

15、完成此練習以后，你將采取或停止哪些行動？

16、你打算立即采取行動的是哪一項？

你如何衡量成功？你期待何時完成？

策劃的概念

每個人都積極向上、致力于成功

公開的分享想法和意見

多問問題

尋找?guī)椭凸膭畹姆椒?/p>

輪流來，給每個人說話的機會

快速列表方法

當你寫下只有30秒寫下你的答案，那么你的答案會和你用三十分鐘回答的答案一樣精

確

快速列表法

如果你用30秒的時間回答一個問題，那么你得到的答案會和你用30分鐘回答的一樣精

確

1、你現(xiàn)在最重要的商業(yè)目標是什么？

2、你現(xiàn)在最重要的三個財務目標是什么？

3、你現(xiàn)在最重要的三個家庭目標是什么？

4、你現(xiàn)在最重要的三個健康目標是什么？

5、你目前在事業(yè)、個人生活方面所面臨的最大的三個挑戰(zhàn)或困難是什么？

6、你以后需要發(fā)展的三個最重要的技巧和能力是什么？

7、職業(yè)生活中你想實現(xiàn)的三個最重要的目標是什么？

鑒于上述問題的答案，你打算立即采取行動的是那一項？

1、你如衡量成功？

2、你期待何時完成？

三個關鍵問題

1、你現(xiàn)在在哪里？

2、你將來希望在哪里？

3、你怎樣到達那里？

10項目標法

1、寫下10個目標

2、一年的時間限制

3、請用第一人稱單數(shù)

4、動詞

5、現(xiàn)在時態(tài)

6、肯定句

7、設定最后期限

10項目標方法

用現(xiàn)在式、積極的、個人的時態(tài)，寫下至少十個預計在未來十二個月內達到的目標。

十項目標法

寫下至少十個預計在未來十二個月內達到的目標：

主要確切目標

一心一意專注于一個目標，最重要的是，簡化你的生活并加速你的進步

主要具體目標法

篇二：博恩·崔西《目標》

目標

一、釋放你的潛能

永遠記住，你的潛能是無限的。到目前為止，無論你取得了什么樣的成績，也僅僅是為了未來的成就所作的鋪墊。

二、把握自己的生活

不論你如今是什么樣的人，在想什么、說什么、做什么，也不論你今后將如何，你都要完全對自己負責。

三、開創(chuàng)自己的未來

設想你無論做什么，都能完成不受限制。在展望和計劃未來的時候只當自己完全已經(jīng)擁有了開創(chuàng)未來所需要的所有資源。

四、認清自己的價值觀

一個內心的價值觀與信念決定了他是一個什么樣的人?；ㄐr間來想清楚，自己究竟相信什么、在意什么。不要背離自己認為正確的信念。

五、確定自己真正想實現(xiàn)的目標

為自己確定一下，究竟什么是自己真正希望實現(xiàn)的。要想獲得幸福而富有成就的生活，目標明確是必不可少的。

六、目標要明確

你需要一個中心目標，以使自己的生活圍著這個目標轉。由于實現(xiàn)其他目標要以一個主要目標為前提，因此要明確這個主要目標，并且每天為之努力。

七、解析自我信念

你的信念對于你情感與行動的影響要超過其他因素。要確定自己具有積極的信念，并且使之與自己追求的目標相一致。

八、千里之行，始于足下

在你開始追求自己的目標之前，仔細分析一下自己的出發(fā)點。弄清自己目前的境況，對于希望獲得的成就則要實事求是地分析。

九、衡量自己的進展

在追求目標地過程中，要制定衡量進展地標準。這樣的標準有助于衡量你的進展狀況，并且可以使你對于自己地行動進行必要的調整和修正。

十、清除障礙

成功的精髓，在于追求目標的過程中解決問題和清除障礙的能力。幸運的是，解決問題和清除障礙的能力是可以通過實踐來掌握的掌握這一能力，有助于你更好地實現(xiàn)目標。

十一、成為行業(yè)里的專家

你所具備的能力應該可以使你成為行業(yè)里的10％的佼佼者。把這作為一個目標，每天為之努力，不要半途而廢，直到最后成功。

十二、跟值得交往的人交往

對于跟誰在一起生活。工作和交往的問題，你的選擇對于成功的影響要大于其他因素。今天要下定決心，跟你喜歡、尊敬乃至敬仰的人多多接觸。如果希望成為雄鷹，就要與鴻鵠展翅齊飛。

十三、制定行動計劃

一個普通人如果有了完備的行動計劃，就會超過沒有計劃的天才。提前進行計劃和組織的能力能夠使你實現(xiàn)更為宏大和復雜的目標。

十四、把握好時間

通過有效地安排時間，來讓自己的工作效率以二倍甚至三倍的速度增長。在行動之前，一定要把事情按照輕重緩急排序，然后把時間集中花在最有意義的事情上。

十五、每天溫習自己地目標

每個月、每周乃至每天都要花些時間，來溫習和評估自己的目標，從而確定自己仍然行進在正確地軌道上，為著那些重要的目標努力。要作好準備，在獲得新信息后修正自己的目標。

十六、不斷描繪理想圖景

指揮自己來描繪理想圖景。你的想象就是對于生活未來的精彩所作的預演。把自己的目標看作已經(jīng)實現(xiàn)，不斷去“打量”它。你描繪的圖景越清楚、越激動人心，你就越能夠激發(fā)自己的潛能。

十七、開啟自己的超意識

在你身上和你周圍有一種不可思議的力量，能夠將你希望的任何事情變?yōu)楝F(xiàn)實。定期花些時間來探索這片思想與潛力的浩瀚大海。

十八、靈活善變

目標要清楚而明確，在追求目標的過程中則要保持靈活性。對于那些新的、能夠使人更好、更快而且更經(jīng)濟地實現(xiàn)目標地辦法，不要拒之門外。如果某個辦法不靈，就試試另一個。

十九、釋放與生俱來地創(chuàng)造力

在解決現(xiàn)有問題，提出更新、更好的辦法來實現(xiàn)目標這一方面，你具有的創(chuàng)造力遠遠超過過去。你的潛力足以使你成為天才。你可以通過發(fā)揮自己的創(chuàng)造力來跨越任何障礙，實現(xiàn)任何目標。

二十、每天都努力

實踐“成功的動力原則”，為自己的目標行動起來，每天都堅持努力，使自己離最終的目標越來越近。善于行動對于成功來講是必要的。

二十一、堅持，直到勝利

在最后的分析中，你比別人堅持的時間更長之一品質是成功的保證。堅持就是自覺地采取行動，它是檢驗你的自我信念的試金石。在行動之前就要下定決心，永遠永遠不放棄！

以上就是全部21條制定和實現(xiàn)目標的原則。

第三篇：寇恩博校長2011元旦晚會賀詞

尊敬的各位領導、各位來賓、老師們、同學們：

大家晚上好！

日月光華，旦復旦兮。伴隨著收獲的喜悅，滿懷著奮進的豪情，我們腳踏實地地走過了多姿多彩的2010，信心百倍地迎接充滿生機的2011.在此，借3000余師生、朋友沐浴喜慶和祥和之際，我謹代表校董事會、校委會，向一直關懷、支持我校發(fā)展的各級領導，向一直關心、關注我校發(fā)展的各位同仁、朋友和家長，向一直真誠幫助我校專業(yè)建設、課程建設、學生實習和就業(yè)的各行業(yè)、企業(yè)的賢達和專家，向為我校長期可持續(xù)發(fā)展而努力搭建產(chǎn)教平臺而一直客居異鄉(xiāng)的“長三角辦事處”、“上海聯(lián)絡辦公室”、“北京聯(lián)絡辦公室”全體同志，向一直辛勤耕耘在教學、教研、管理、服務等各崗位的全體教職員工，向一直默默無聞、積極支持教職工工作的各位家屬，向一直刻苦學習、不倦追求、蓬勃向上的校內外全體同學們，致以最衷心的感謝和崇高的敬禮！

歲月不居，天道酬勤。站在新年的門檻，回眸2010，是奮發(fā)有為、積極向上的一年，是不斷革新﹑勤于奉獻的一年，是崇真務實、閃爍榮光的一年。做為機電校的每一員，此時此刻，我們熱血沸騰，我們驕傲自豪。

這一年，我們著力加強學校長期可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略思考，繼“長三角辦事處”后，再次投資50萬元先后成立“上海聯(lián)絡辦公室”、“北京聯(lián)絡辦公室”，籌劃建設“福建聯(lián)絡辦公室”、“廣東聯(lián)絡辦公室”，進一步構筑行業(yè)、企業(yè)參與辦學、治學的立交橋；我們繼續(xù)堅持慕名求賢、帶薪培訓、專題講座、公開招聘、權威推薦、專兼并舉、說課比賽、講課比賽、才藝展示、專家指導﹑學生評議等多種途徑，加強和提高領導班子和師資隊伍的水平，擬定并實施了《師資隊伍結構優(yōu)化方案》，切實貫徹落實集人才、集智慧、集力量的人才強校的辦學、治學道路；我們在一貫堅持不斷改善和提高師生工作、學習、生活環(huán)境的條件下，在一貫堅持加強校容校貌、提高服務態(tài)度、提高服務效率、提高服務質量的條件下，注重科學的機制轉換、資源整活，與成都前行科技發(fā)展有限公司共同投資1.75億元，順利完成了規(guī)范的﹑標準的﹑現(xiàn)代化的三校區(qū)的建設，為我校做大做強做品牌，奠定了堅實而雄厚的基礎，我們進行了創(chuàng)新的、系統(tǒng)的校園文化建設，不卑不亢

抓內涵、戒驕戒躁抓質量、精益求精抓方法，師生各項工作、生活、學習、考核考評制度日趨切實、科學和完善，實施力度、速度、效應相得益彰，主題月活動﹑主題周活動﹑主題班會﹑主題“趕﹑幫﹑超”活動﹑主題文明禮儀活動﹑主題獻愛心活動﹑主題才藝比拼﹑各類節(jié)日慶祝﹑紀念活動此伏彼起，思想品德教育、行為習慣養(yǎng)成教育、心理健康教育、消防安全教育、遵紀守法教育、專業(yè)技能教育、學歷及學歷提高教育等等環(huán)環(huán)緊扣、步步務實、成績顯著；我們繼續(xù)深入推動校際合作工作，西南交大、成都大學、成都信息工程學院、成都中醫(yī)藥大學附院針灸學校、西華大學、四川警安職業(yè)技術學院、四川電大職教中心等，與我校建立了密切的資源共享、優(yōu)勢互補的關系，為我校學生搭建了多層面、高層次、全方位的受教育優(yōu)質平臺；今年3月，我校采取校際﹑校企兩條腿走路的方針，成功建設了航海技術專業(yè)，填補了西南地區(qū)中職航海專業(yè)的空白，并決心大放手﹑大投入﹑穩(wěn)打穩(wěn)扎，培養(yǎng)出更好更多的年收入十萬﹑二十萬﹑三十萬﹑四十萬﹑五十萬甚至更高的航海技術人才；今年3月，我校順利通過市專家組就我校辦學資質的評估；今年5月，我校順利通過了市專家組就我校機電技術應用專業(yè)創(chuàng)重初評；今年12月，市專家組就我校機電技術應用專業(yè)創(chuàng)重終評結果成績?yōu)閮?yōu)秀。一分耕耘，一分收獲，一路走來，我們看到的是全體教職員工同心同德、銳意創(chuàng)新、務實苦干、克難攻艱，看到的是全體教職員工抓規(guī)范求生存、抓建設求水平、抓改革求發(fā)展、抓責任求奉獻、抓質量樹品牌的身影；看到的是全校同學追求進步、發(fā)奮圖強、誠實守信、遵紀守法、立志成才的風貌；看到的是各級領導心系學校、以校為家、以校為榮﹑為了學校教育事業(yè)的發(fā)展殫精竭慮的動人場景。這一幕幕，一點點、一滴滴，共同匯成了無比振奮的2010，共同孕育了今夜的火樹銀花、歡歌笑語，老師們、同學們，謝謝你們，讓我用崇高的敬禮給

你們拜年了！

牽手2010，我們難舍難分，身披拼搏的風塵，我們將昂首挺進充滿機遇和挑戰(zhàn)的2011.老師們，同志們，職業(yè)教育要緊緊跟上產(chǎn)業(yè)振興、調整、升級、發(fā)展的步伐。我們還將意無反顧地勇挑專業(yè)與產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、崗位對接的重擔；我們還將意無反顧地勇挑專業(yè)課程內容與職業(yè)標準對接的重擔；我們還將意無反顧地勇挑教學過程與生產(chǎn)過程對接的重擔；我們還將意無反顧地勇挑學歷及學歷提高教育與職業(yè)資格及職業(yè)資格提高教育對接的重擔；我們還將義無反顧地勇挑學校教師專業(yè)化﹑專業(yè)教師精品化﹑精品教師專家化的重擔；我們還將意無反顧地勇挑

學校教育與學生、家長、社會愿望無縫對接的重擔；我們還將意無反顧地勇挑做大做強做出品牌的重擔。挑起了這些重擔，我們才能永遠站在學生、家長、社會的利益點，才能無怨無悔地完成我校以具備職業(yè)資格為核心﹑以適應就業(yè)創(chuàng)業(yè)為標準﹑以獲取學歷及職業(yè)資格為標志﹑培養(yǎng)出更好更多的具有國際意識“專精尖”中﹑高級實用型人才、培養(yǎng)出更好更多的具有現(xiàn)代國際意識的創(chuàng)新型﹑創(chuàng)業(yè)型、領袖型人才的光榮而偉大的使命。

江山代有人才出，各領風騷數(shù)百年。同學們，你們風華正茂，生機盎然。2011，又一個新的起點在召喚，又一片新的藍天在期盼，你們一定要有“天下之大，舍我其誰”的霸氣，一定要有“不畏艱難，永不言敗”的豪氣，一定要有“自加壓力，負重奮進”的勇氣，一定要有“團結向上，勇攀高攀”的士氣，一定要鑄就睿智的頭腦、寬闊的胸襟、善良的品質、良好的行為、優(yōu)秀的能力去實現(xiàn)“大”志向，去承載“大”責任，去面對“大”拼搏，去成就“大”事業(yè)。只要你們不斷提升精神境界，只要你不斷開拓理性視野，你們一定會成為中華民族21世紀

文明和進步的中流砥柱！

各位領導、各位來賓，老師們、同學們，新春的氣息已然蕩漾，攜手新春幸福的禮花，祝大家及其家人：快樂、吉祥、安康！

謝謝大家！

辦學特色

信息來源： 發(fā)布時間：2011-6-9 17:57:09 點擊數(shù)：741 辦學理念 || 教育不走捷徑，對學生的一生負責

教學理念 || 教師與技師一致，課堂與車間一致，實訓與工作一致 管理理念 || 堅持以人為本，堅持以服務為中心，堅持準企業(yè)化、準軍事化 培養(yǎng)模式 || 1+N（一個專業(yè)，多種技能）

培養(yǎng)途徑 || 校際結合，校企結合，工學結合，產(chǎn)教研結合，中高職并舉

培養(yǎng)目標 || 培養(yǎng)一個學生，成就一個人才，優(yōu)化一個崗位，致富一個家庭

成都機電工程學校安全工作實施方案

信息來源：校務辦公室 發(fā)布時間：2011-3-1 點擊數(shù)：44 校屬各處（科）室：

為了貫徹落實四川省政府有關學校安全工作的會議精神，“構建平安和諧校園”，營造我校良好的校園環(huán)境，結合我校實際情況，特制定本方案：

一、指導思想

以鄧小平理論和 “三個代表”的重要思想為指導，以“為廣大師生營造安全、和諧、健康校園環(huán)境”為目標，全面落實科學發(fā)展觀，按照構建和諧社會和和諧校園的要求，認真貫徹落實上級安全工作會議精神，做到嚴密防范，不漏險情，排除隱患，確保安全。根據(jù)“誰主管，誰負責”的原則，使學校的安全工作做到領導重視、組織完善、職責明確、層層簽訂安全責任書齊抓共管，為全校師生營造一個安全、安靜、和諧、健康的學習和工作環(huán)境。

二、組織機構

（一）領導小組及職責 組長

葉知秋，一校區(qū)安全工作第一責任人，全面負責學校的安全工作的領導、指揮和協(xié)調等工作。

袁自斌為二校區(qū)安全工作第一責任人，全面負責二校區(qū)安全工作的領導、統(tǒng)籌安排、指揮和協(xié)調等工作； 副組長

張雨磐為招生安全工作第一責任人，具體負責招生安全工作； 李紹文為教學安全工作第一責任人，具體負責教學安全工作； 蘭康成為后勤安全工作第一責任人，具體負責后勤安全工作；

成員

李 季、胡雷，分別為一、二校區(qū)學生安全工作第一責任人； 吳軍、姜達，分別為一、二校區(qū)學生安全工作第二責任人； 黃芳、李萍，分別負責一校區(qū)教學安全工作第一責任人；

任毅、余燕分別為招生安全工作的第二、三責任人，具體負責招生及接待等相關工作；

李根友，后勤安全管工作的第二責任人，具體負責后勤安全工作； 何天雄，為第二校區(qū)后勤安全工作第一責任人；

鄧鴻俊為行政辦公室安全管理工作的第一責任人，具體負責學校行政辦公室相關安全工作；

李仲林，為實訓安全工作的第一責任人，具體負責學生實訓及實訓車間的安全管理工作；

胡勁、朱玲，分別為一、二校區(qū)團委安全工作的第一責任人；

曾幫洪、胡文宇分別為一、二校區(qū)學校安保及消防安全工作的第一責任人。各班主任為所帶班級安全工作的第一責任人，具體負責本班級學生安全工作； 各教研組長分別為本教研組安全工作的第一責任人，具體負責本教研組及辦公場所的安全工作；

各任科老師為所上該節(jié)課安全工作的第一責任人，具體負責所上本節(jié)課學生的安全工作。

安全工作辦公室主任：李季、胡雷分別負責一、二校區(qū)安全工作信息的收集、整理、處理、上報等工作。辦公室設在學生處。

（二）安全工作應急小組：

組長：葉知秋

副組長：張雨磐 袁自斌 蘭康成

成員：李季 胡雷 吳軍 姜達 李萍 黃芳 任毅 李根友 何天雄 鄧鴻俊 李仲林 胡勁 朱玲 曾幫洪 胡文宇及各班主任和各教研組長。

（三）后勤保障組： 組長：蘭康成

副組長：李根友 何天雄

成員：李麗梅 羅慶榮 方詩瑩 夏玉蘋

（四）學生安全、消防安全、應急演練工作小組： 組長：葉知秋

副組長：袁自斌 李季 胡雷 吳軍 姜達 曾幫洪 胡文宇 成員：學生處干事、各班主任、軍事教官和保衛(wèi)科工作人員。應急預案附后。

（五）教學安全應急小組： 組長：李紹文 副組長：李萍 黃芳

成員：各班主任、各教研組長、各任課老師和教務處干事。應急預案附后。

（六）后勤安全工作應急小組： 組長：蘭康成

副組長：李根友 何天雄 成員：后勤各員工。

應急預案附后。

（七）招生安全工作應急小組： 組長：張雨磐

副組長：任毅和各招生團隊負責人

副組長：招生接待辦工作人員和招生團隊各工作人員。應急預案附后。

三、工作職責

（一）學校領導小組工作職責：

1、負責組織領導、指揮、協(xié)調學校安全工作。

2、根據(jù)上級要求，協(xié)調學校安全工作與正常教育教學的關系，確保各項工作有序開展。

3、加強宣傳，增強工作的責任心和自覺性，制定學校安全工作實施方案。

4、及時研究和協(xié)調解決學校安全工作困難和問題。

5、負責學校安全教育工作安排和對各類安全工作進行督查。

6、負責妥善解決各類突發(fā)事件。

（二）工作小組工作職責

1、貫徹執(zhí)行國家各項安全保衛(wèi)工作法規(guī)，結合學校實際情況，制定各項安全規(guī)定和安全工作措施，維護學校安全和校園穩(wěn)定，為學校發(fā)展創(chuàng)造良好的安全環(huán)境。

2、掌握學校安全基本情況，綜合分析，提出安全工作計劃和措施，定期匯報工作，為領導當好參謀。

3、制定安全宣傳教育計劃，組織有關人員進行安全教育和培訓，開展安全宣傳、教育，提高師生安全防范意識。

4、組織協(xié)調有關部門定期進行安全督導檢查、查找事故隱患，提出整改意見，落實整改措施。

5、制定評估標準，對班級及學生進行安全情況量化評比。

6、按時、準確上報各種安全工作計劃、報表和其他相關材料。傳達上級安全工作指示、規(guī)定和要求。

（三）各部門工作職責 學生處、保衛(wèi)科

1、負責制定法制、安全宣傳教育計劃，開展學校法制、安全教育宣傳工作，組織每學期至少一次的安全法制講座；

2、負責督促檢查各班日常安全教育工作，負責檢查各班學生的考勤工作，制定學生考勤有關的規(guī)章制度；

3、負責各階段各班的安全情況量化評比；

4、負責學生法制、安全教育工作有關資料的收集、整理和保存；

5、處理學生安全突發(fā)事件?？倓仗?/p>

1、與教導處一起對教學設備進行安全檢查，維修和更換；

2、負責對校舍的公共設施、器材設備、消防、用電設施，進行經(jīng)常性檢查、維修，及時排除安全隱患；

3、負責制定學校財產(chǎn)安全保護的有關規(guī)章制度，確保學校財產(chǎn)安全；

4、負責做好后勤安全檢查記錄；

5、負責向教育局上報每學月一次的安全工作匯報（一份交辦公室存檔）。體育教研組

1、負責落實運動安全教育，即學生在參加各類運動中的安全；

2、加強對體育課、學生課間活動、課外活動等安全教育和事故防范工作，按教學要求向學生介紹體育運動安全知識，通過教授，提高學生安全自救能力；

3、經(jīng)常檢查體育設施、場地設施、器材的完好情況，發(fā)現(xiàn)隱患立即維修或停止使用；

4、負責對消防應急隊伍的管理，組織隊員定期進行訓練，提高處置應急事件的能力。校務辦公室

1、協(xié)助校長室做好有關的組織、協(xié)調和聯(lián)絡工作；

2、負責有關安全工作資料（上級文件、規(guī)章制度、目標責任書、檢查記錄、值班安排等）的收集、整理和歸檔工作；

3、負責向上級報送有關安全工作的文件資料和信息。教導處

1、配合學生處做好學生的安全教育工作；

2、負責督促各功能室有關人員經(jīng)常性的檢查教學設施、器材、藥品及教學用電的使用安全情況，發(fā)現(xiàn)問題及時報告總務處；

3、負責處理與本處室有關的其它安全工作。招生接待處

1、負責制定招生接待處安全工作計劃；

2、配合學生處做好學生的安全教育工作；

3、對招生工作人員開展經(jīng)常性的安全教育；

4、負責招生工作配套的設備、檔案資料安全管理工作；

5、負責處理與本處室有關的其它安全工作。

四、具體工作

(一)六個方面的安全教育

1、行為規(guī)范教育。行為規(guī)范教育是一項長抓不懈的工作，要經(jīng)常性開展“學生守則”、“學生日常行為規(guī)范”、中職生“八不準”、中職生“十條紅線”教育，對經(jīng)常違紀的學生要進行重點幫教，防止其走上違法犯罪的道路。

2、法制宣傳教育

法制教育同依法治校、依法育人結合起來，與后進生的幫教轉化工作結合起來，與提高師生學法、守法、用法的自覺性結合起來，在學生中廣泛深入開展“五?五”普法教育、《學生傷害事故處理辦法》、《治安處罰法》和“防偷、防搶、防勒索、防騙、防賭、防毒、防斗毆”等法制學習宣傳教育活動，提高學生的法紀意識和守法自覺性，同時引導學生學會法律保護自己，教育學生在受威脅、受打罵、受敲詐勒索時主動向老師、向家長及時反映。

3、文明上網(wǎng)教育。網(wǎng)絡的負面影響，嚴重危害著青少年學生的身心健康發(fā)展。針對當前學生上網(wǎng)問題，根據(jù)上級確立的“內強教育引導，外重截源清查”的工作思路，在學生中掀起上網(wǎng)問題的教育、引導熱潮，著力加強對學生上網(wǎng)引導和指導，努力提高教育效果。

4、心理健康教育。要認真貫徹執(zhí)行教育部《中小學心理健康教育實施綱要》和四川省教育廳《關于加強中小學心理健康教育實施意見》的要求，努力提高心理健康教育的科學性和實效性。加快心理健康教育咨詢（輔導）室的完善，組織專（兼）職心理健康教師積極參加各級培訓，充分發(fā)揮咨詢（輔導）室和心理健康教師的作用，堅持全面教育與個別輔導相結合、促進心理健康發(fā)展與預防心理問

題相結合的教育方法，不斷提高學生的心理素質和適應環(huán)境的能力，培養(yǎng)學生健全的人格。要加強對心理有障礙的學生心理輔導，使其安心學習，自覺遵守國家法律法規(guī)和學校規(guī)章制度。

5、交通安全、防溺水教育。鑒于學生的年齡特點、認知能力和法律行為能力，要組織學習《道路交通安全法》，參觀交通安全圖片展，開展助警等各種社會實踐活動，使交通安全教育進學校、進課堂、進頭腦，進一步提高學生安全參與交通的意識。教育學生不要到?jīng)]有安全設施的江河游泳，在適當?shù)臅r候利用體育課教會學生游泳，提高學生自救能力。

6、禁毒教育。要利用專欄、講座等形式,加大禁毒教育宣傳力度,通過組織參觀禁毒教育基地等到活動,增強學生“珍愛生命，從我做起”、“珍惜生命，拒絕毒品”的意識，要引導學生自覺抵制黃、賭、毒和封建迷信、邪教的侵蝕，使學生自覺構筑起牢固的思想防線。

（二）加大三個方面的監(jiān)管力度

要樹立“安全第一、預防為主”的觀念，加強對學校安全環(huán)節(jié)的監(jiān)管，開展對各種學校不安全因素的大排查，進一步提高安全管理工作的針對性和實效性。

1、加大對學生課外的監(jiān)管力度。學生在校內發(fā)生因違紀行為造成人身傷害事故的，基本都發(fā)生在課間及學生在校未上課期間，發(fā)生在樓梯、廁所、操場、寢室等缺少老師監(jiān)管的地方，這是安全管理的一個薄弱環(huán)節(jié)。因此要加強對上述時段和地點的監(jiān)管力度，要組織對上述各薄弱環(huán)節(jié)進行巡查，防范并及時處理意外事件。學生進出校門時要加強巡查力度，盡最大努力確保學生安全。

2、加大對學生考勤情況的監(jiān)管力度。要認真落實考勤登記制度，每節(jié)課的任課教師都要清點人數(shù)（上、下午第一節(jié)課由班主任負責），將缺勤學生及時告知班

主任或報告學生。班主任對無請假而缺課及課外請假的學生要及時聯(lián)系家長，做好跟蹤工作。

3、加大對校門出入的監(jiān)管力度。加強校門保衛(wèi)工作，加強保衛(wèi)隊伍的管理，把好校門出入關，對校外人員出入校內實行登記制度，杜絕無關人員進入校內；對于上課期間有特殊情況需要請假外出的學生，必須持有班主任的請假條才可放行。

（三）兩個方面大排查

1、對學生違紀違法的現(xiàn)象進行一次全面大排查。學生違紀、進而違法，是學生人身傷害事故發(fā)生的重要誘因。學生要對全體學生思想道德品質，遵紀守法的情況集中進行一次全面的、徹底的大摸查。對思想品德較差、經(jīng)常曠課、私自出走、翻越圍墻、參與打架斗毆的學生；對賒賬、吸煙、酗酒、賭博、吸毒的學生；對攜帶管制刀具等各種兇器的學生；對敲詐勒索同學的學生；對帶黑惡勢力性質的學生團伙進行認真細致的排查，對排查出來的學生落實專人進行教育，及時與公安機關、政工副校長、家長取得聯(lián)系，共同把學生傷害事故消滅在萌芽狀態(tài)。

2、對學校設施等安全情況進行經(jīng)常性的大排查。經(jīng)常對學校的教學樓、運動場所、樓道、消防設施、用電設施等進行檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時排除整治。

五、安全事故應急措施

發(fā)生事故應客觀、準確、及時上報，事故發(fā)生報告的內容包括：事故發(fā)生的時間、地點，類別，情況，接報時間，事故簡要經(jīng)過，應急措施，初步原因分析，事故報告部門及聯(lián)系人和聯(lián)系電話，并作及時處理。重大事故應及時向教育局、公安局報告。相關聯(lián)系電話：

（1）學校值班電話：

（2）其它電話：火警：119 匪警：110 急救：120

六、本方案自公布之日起執(zhí)行。

成都機電工程學校2011年7月招聘啟事

信息來源： 發(fā)布時間：2011-7-3 15:49:56 點擊數(shù)：456

成都機電工程學校是經(jīng)國家教育部門批準的全日制中等職業(yè)學校，成都現(xiàn)代服務業(yè)職業(yè)教育集團理事單位，成都市中等職業(yè)教育管理指導委員會副主任單位，成都市機電技術應用專業(yè)市重學校，四川省成都市重大產(chǎn)業(yè)、高科產(chǎn)業(yè)人才教育基地，四川省成都市高級海員人才教育基地校，國際500強知名企業(yè)定向培養(yǎng)中、高級專精尖實用型人才基地，西華大學鳳凰學院古城校區(qū)承辦單位。現(xiàn)有三個校區(qū)，總投資2億余元。特聘以下人才。

一、招聘崗位

（一）大專部：

1.常務副院長1名；政工副院長1名；2.教務處處長1名、副處長1名；學生處處長1名、副處長1名。

（二）中專部：

1、校級領導：常務副校長1名；教學副校長1名；政工副校長1名。

2、中層領導：教務處處長1名、副處長1名；學生工作處處長1名、副處長1名；團委書記1名；校務辦公室主任1名、副主任1名、檔案管理員1名；保衛(wèi)處處長1名、副處長1名；學生教育科科長1名。

3、專兼職專業(yè)課教師（若干）：航海技術類、航空服務類、鐵道運輸管理類、石油工程類、汽車運用與維修類、機電技術類、通信運營服務類、電子與信息技術類、旅游服務與管理類、學前教育類。

4、專兼職公共課教師（若干）：語文、數(shù)學、英語、音樂、體育、美術、形體、禮儀等。

5、專職輔導員（若干）。

6、專職教官（若干）。

7、接待工作人員（若干）。

8、保安工作人員（若干）。

二、崗位條件

1、遵紀守法，熱愛教育事業(yè)。思想品質好，職業(yè)道德好。

2、專業(yè)水平高，業(yè)務能力強。熟悉中等職業(yè)教育、成人高等教育、高教自考教育的教學與管理。

3、有強烈的責任心、主人翁意識和開拓創(chuàng)新精神。

4、具有本科及以上學歷和中級及以上職稱（條件優(yōu)秀者可適當放寬）。

5、學生教育科科長、專職教官，退伍軍人優(yōu)先。

三、待遇：

1.、學校實行全員合同聘任制。

2、薪資及福利待遇優(yōu)厚。

四、面試須知

1、有意者，先將應聘書以正文的方式發(fā)送到郵箱：cdjdxx2008@163.com。

2、面試時間：自2011年06月04日起。

3、面試時，請將個人資料（身份證、個人簡歷、學歷、學位、職稱、教師資格、職業(yè)資格、英語等級、計算機等級、普通話等級等相關證件）原件交學校驗證，復印件交學校存檔，并交個人近期免冠寸照2張。

4、面試地點：成都市犀浦鎮(zhèn)新犀路［成都市車管所正大門往團結鎮(zhèn)方向前行1000米（成都機電工程學校一校區(qū)）］。

校 址：一校區(qū)：成都市犀浦高新西區(qū)9966信箱（犀浦車輛管理所下行800米即到）

二校區(qū)：成都市高新區(qū)西部園區(qū)

三校區(qū)：成都市郫縣古城鎮(zhèn)蜀韻西街83號 郵 編：611731 電 話：028-87850520 學校網(wǎng)址：http://004km.cn/

公交車路線：

九里堤公交站——乘坐362路到團結轉乘310到玉龍橋下車即可。茶店子公交站——乘坐310路到玉龍橋下車即可。

西門車站——乘坐221路至犀浦車輛管理所轉乘310路到玉龍橋下車即可。金沙車站——乘坐305路到珠江路轉乘310到玉龍橋下車即可。

第四篇：博恩_崔西銷售思想全集1

《博恩·崔西銷售思想全集（上下冊·黃金版）》完整目錄

內容簡介
在競爭日趨激烈的 21 世紀，什么是決勝的關鍵呢？產(chǎn)品？制度？技術？品質？還是......你的心態(tài)決定了 80%的成功銷售機會。它取決于你的自我評價，以及對自己和職業(yè)的看改善對自我及自 我能力的肯定，你就可能在一夕之間改善你的績效。你要凡事負責并把自己看成是經(jīng)營銷售公司的老板，才能主導自己的思想、情緒和未來。本書將教會你如何變成名前茅的銷售人員，如何成為獲得最高薪資的人員，如何達成你的目標和你的夢 想。作者簡介： 博恩·崔西是一位國際商界公認的世界頂尖級企業(yè)營銷培訓專家，超過三分之二的世界 500 強企業(yè)用過或 正在運用他的銷售系統(tǒng)和策略。他擁有一套十分有效的心理法則和銷售策略，成千上萬的企業(yè)營銷人員運用這套系統(tǒng)，使企業(yè)獲得突飛 猛進的發(fā)展，銷售員個人收人獲得兩倍或三倍以上的增長，許多銷售員由此獲得成功的心理優(yōu)勢，建立起 自信。博思·崔西同時也是一名作家、演講者，講學的蹤跡遍布全球八十多個國家。其著作《獲取成就心理學》 一書被翻譯為十二種語言，書中所敘述的理論更被二十四個國家的公司所采納，用以改善員工的工作效率 和業(yè)績。其著作還有《推銷心理學》、《成功心理學》等等。目錄： 上部 實戰(zhàn)準備 第一章 成功銷售心理學 你的心態(tài)決定了 80%的銷售成功機會。銷售成功與否它取決于你的自我評價，以及對自身和職業(yè)的看法。只要改善對自我及自我能力的看法，你就可能在一夜之間改善你的銷售業(yè)績！態(tài)度與性向 自我概念：人生工作績效的主控程式 自我概念的三個特質：自我期許油我形象、自我肯定 成功銷售的主要障礙 消除恐懼是最首要的工作 修正自我形象及改善銷售業(yè)績的七個步驟 重點摘要 第二章 發(fā)展自我能力 在成功的銷售因素里，心態(tài)占了 80%。你的心態(tài)是你表現(xiàn)出來的外在言行，也代表了你的人生閱歷。你 的態(tài)度會對與你往來的人產(chǎn)生很大的影響。因此，發(fā)展積極的心態(tài)是成功的先決條件。保證成功的態(tài)度 七項心理法則 達成心理健康的七種練習最重要的銷售定理：“一分耕耘，一分收獲” 發(fā)展個人力量 登峰造極的銷售表現(xiàn) 心理排練：拜訪客戶前的心理暖身運動 重點摘要 第三章 專業(yè)行銷的個人策略規(guī)劃

個人策略規(guī)劃是用來達成長期目標及短期目標的過程。它是讓你從現(xiàn)在的地位還向期望的地位的交通工 具；它是讓你能在生活的每個領域中，沖向成功的加速器；它是能維持身心力量，貫徹達成明確的長短期 目標及目的的有效過程；它能確保你的每一分努力都

能獲得最高的回報。價值與遠見 理清價值觀 夢想的重要性 給自己兩項任務聲明 狀況分析的步驟 評估你的工作經(jīng)歷 整合資源 個人處境分析 利用零基思考策略 自我分析 成功的關鍵因素 公司分析 市場分析 增加你的精力報酬 簡化策略規(guī)劃 里程碑法則 重點摘要 …… 第四章 贏得客戶的心 對那些購買你產(chǎn)品或服務的客戶，他必定相信這個產(chǎn)品或服務是他的最好選擇，認為花同樣的錢絕對買 不到比這更好的東西。身為銷售人員，你的任務就是要去說服客戶相信這樣的情形，然后從他那里得到向 你購買的承諾?？蛻糍徺I的主要障礙 關鍵因素：風險 聆聽：成功銷售的關鍵 聆聽的好處 成功銷售的聆聽法則：70/30 法則 長期關系的重要性 銷售關系與間接效果法則 友誼因素 建立關系的七個步驟 依賴與絕對依賴 如何發(fā)展絕對依賴 增減依賴度的四項要素 重點摘要 第五章 銷售專業(yè) 銷售可以是一項職業(yè)，也可以成為你的專業(yè)，這完全與你對工作的態(tài)度有關。它可以是每月收支相抵的 低收入工作，也可以是社會是最高收入的專業(yè)之一。你的銷售生涯可以是羊腸小徑，也可是通往成功的康 莊大道。有些人一年只能賺一萬美元，有些人一年收入超過百萬。這完全取決于你所付出的努力。專業(yè)的態(tài)度 基本專業(yè)銷售流程

成為優(yōu)秀的銷售思想家 發(fā)揮銷售潛能的重要功能 評估你的技術水準 漸進改善重要領域的影響 銷售成功的關鍵因素 運用“目標水準”的觀念提升績效 訂定卓越表現(xiàn)的目標水準 累積法則衍生出不斷進步 大客戶的行銷流程分析 重點摘要 下部 實戰(zhàn)運用 第六章 激勵客戶購買 一般客戶買的不是產(chǎn)品，而是買解決問題的答案。他們買的不是服務，而是買達成目標的方法。未來客 戶并不要買你的產(chǎn)品或服務的功能，他們買的是通過你的產(chǎn)品能讓他享受改善的生活和工作。擁有并享受 這些好處，是激勵任何購買決策者的主要因素。一般人購買力的原因 購買的初級動機與高級動機 按下正確的情緒按鈕 銷售關鍵熱鈕 激勵因素和非激勵因素 產(chǎn)品或服務的四大部分 品質、服務、價格和價值只能滿足客戶的初級動機 阻力因素及銷售障礙 公司客戶的購買原因 銷售人員的激勵角色 客戶為什么要買 重點摘要 第七章 影響購買決定的因素 一樁生意的成敗往往決定于開始的三十秒鐘。一般人都會強烈地受到環(huán)境中相關因素的影響，通常他們 會對銷售人員言行流露出來的訊息特別敏銳，他們會在與你初次見面的四秒鐘之內就打下了印象分數(shù)，并 且會在你開品說話之后難這種印象。你給他們的最初印象會影響到他們日后與你往來的言行態(tài)度。穿出成功來 企

業(yè)人士的顧問如何穿著 企業(yè)穿衣哲學的爭議 你的置裝費用應是多少 金絲雀之歌 決定的時刻 為最大的信賴度選擇適當?shù)念I帶 鞋襪也會透露訊息 儀容整潔的重要性 有關留胡須的爭議 保持頭發(fā)適當長度 牙齒也很重要 女性應特別注意的事項

成功的芳香氣息 外觀能決定銷售的成敗 姿勢和位置 模仿及配合客戶的肢體語言 營造引導客戶購買的辦公室環(huán)境 媒體就是訊息 能言善道的重要性 接觸的重要性 重點摘要 第八章 開發(fā)客戶：讓客戶滿檔 成功銷售的起點在于成功地開發(fā)客源。假如你找不到愿意買你產(chǎn)品或服務的客戶，你就沒有可以表現(xiàn)你 的特質或展現(xiàn)你其他天賦及能力的機會。找出黃金未來客戶 客戶開發(fā)策略：你必須問自己的問題 客戶及決策時間 四種未來客戶的型態(tài) 最難纏的未來客戶 開發(fā)最好的客戶 未來客戶的來源 電話開發(fā)技巧 你一定要準備回答的重要問題 對未來客戶存在的恐懼感 運用帕夫洛夫定律克服恐懼 練習公開演說 開發(fā)客戶的心理演練 面對面：第一次會面 四招首度拜訪的開場白 采用二階段銷售方式 重點摘要 第九章 有效地介紹產(chǎn)品 產(chǎn)品介紹就像外科手術，它是極其復雜的，而且需要充分的準備和豐富的經(jīng)驗及技術。病人的存活或生 意的成交，都要依賴外科醫(yī)師或銷售人員敏銳靈活的技術，稍有不慎就會奪走病人的生命或失去商機。這 是非常嚴肅的事情，而優(yōu)秀的外科醫(yī)生和優(yōu)秀的銷售人員一樣，對此絕不敢掉以輕心，并且絕不冒險。進口缺口分析 未來是屬于發(fā)問者的 聆聽建立信任 主導面談的三種問句 問句中三個有力的字眼 客戶不會問的問題 證明文件——絕對依賴的關鍵 客戶要求回答的問題 了解不同類型的人格特質 你如何判定客戶的類型 自我實踐型及冷漠型的人格

做你自己 銷售流程的第一步驟——建立和諧關系 銷售流程的第二步驟——定義問題 銷售流程的第三步驟——介紹解決問題的方案 購買程序 促成客戶作成購買決定的法則 銷售的熱鈕 烙印 產(chǎn)品介紹的產(chǎn)品介紹流程 展示的三個簡單步驟 如何讓客戶的購買體溫上升 TDPPR 公式 重點摘要 第十章 完成交易：銷售的壓軸好戲 處理反對意見和請求結案往往是糾纏不清的，它們是在銷售流程結束時無法分割的兩部分。你必須有解 答問題，并能圓滿解決疑慮的能力，才能跑進得分的五碼線；你必須有爭取下訂單的能力，才能讓你先馳 得點。壓軸好戲 為什么壓軸戲不容易演 客戶的拒絕在銷售中扮演的角色 答復反對意見的六大法則 回答反對意見的時機 回復反對意見的技巧 反對意見的共同形式 剩余反對意見的結案方式 “承認失敗”和“臨去秋波”技巧

其他反對類型：最后的托掙扎抗拒 價格很少成為反對理由 什么是適當?shù)膬r格 你的價格太高 價格與價值——客戶的觀點 顯示你的產(chǎn)品其實不太貴的方法 “感覺、覺得、后來發(fā)現(xiàn)”的方法 一分錢一分貨 銷售結案 結案需知 結案時應避免的五項錯誤 結案的障礙 抓住購買信號 沉默之音 七項結案技巧 終場前的最后省思 重點摘要

第五篇：博恩國際年終答謝營銷峰會流程

博恩國際終端會議流程模板

會議主題的確定：

1、促銷方案推廣；

2、心靈塑造課程；

3、答謝；

4、生殖美療經(jīng)驗分享；

一、會議時間的選擇：

1、方案活動期間或前夕；

2、重大節(jié)日：元旦、二一四情人節(jié)、三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、六一兒童節(jié)、七夕中

國情人節(jié)、十一國慶節(jié)、圣誕節(jié)、3、答謝會一般安排在年中或年終；

4、適逢當?shù)赜兄卮笊鐣录ǚe極意義的），可充分利用其影響力；

5、會期宜安排在溫和天氣，霧雨雪較大的天氣應盡量避開。

6、因為會議的目標對象是中青年女性老板娘，所以會議時間宜定在下午13：30以后

開始，最遲在17：30結束。如果晚上18：30開始，最遲22：00結束；盡量讓中青年女性能夠有效安排自己的時間。

二、會議內容：

1、心靈塑造教育，不同人生觀，世界觀的剖析；

2、夫妻關系，婆媳關系的友好相處；

3、父母與子女的溝通方式，教育模式；

4、美療知識、美療技巧、美療食譜、美療產(chǎn)品；

三、會議地點的選擇：

1、當?shù)刈詈玫木频辏ǘY堂、電影院、會所、文化宮）；

2、會場所在地必須在郊區(qū)、來往公交車少，且不易直達。

3、會場最好不要距離市區(qū)太遠，且會場周圍沒有競爭對手的營銷峰會。

4、會場處在清幽偏僻路段。

5、會場最好安排在四樓以下（因促銷會上氣氛熱烈，樓層太高，容易引起會場出租方的不滿，也不太安全）。

6、根據(jù)美容院預計的參會人數(shù)選定會場規(guī)模（按照預計人數(shù)的1.2倍計算）。

7、會場最好有前后兩個兩個門（后門便于進出會場而不影響整個會場秩序）。

8、會場必須有完備的音響、投影、板書設施，恒溫設施（最好在22~26攝氏度）、隔

音措施良好、會場的各種設備靜音措施好（不高于20分貝）。

9、會場租賃方須提供茶水、茶具或礦泉水、飲水機、紙杯；如果美容院自備瓶裝礦泉

水，數(shù)量要按參會人數(shù)的1.2倍來準備。

10、會議租賃方須提供會議所需的桌椅及可以調整會場大小需要的活動隔扇。

四、會場布置：

1、在酒店（會場）門前懸掛橫幅“”，入口處放置“”的立牌。有條件的話，門口最

好懸掛兩個氫氣球，廣告語“”。

2、會場外迎賓兼兩位；

3、簽到臺布置：簽到桌（建議尺寸：長3米，寬0.8米），緊挨入場口平行放置，桌布

為猩紅絨布或博納麗姿主體色制作的絨布。簽到桌上（旁）放置：a、1—2個抽獎箱；5—8支簽字筆；5—8份簽到夾及簽到表2—3位負責簽到的美容師；產(chǎn)品宣傳單張若干；簽到桌前放置3—5張凳子供來賓登記用，簽到桌側旁放置2—3張凳子供來賓休息及等候同伴用；思恩專用禮品若干份

4、預計到場人數(shù)的1.2倍提供），禮品包含：思恩】專用手提袋或禮包（用來裝禮品），思恩專用皇牌推薦折頁和全系列產(chǎn)品折頁以及產(chǎn)品手冊各一份（為加盟和一對一的客戶關系管理奠定基礎）。

5、會場入口張貼或懸掛美療的一些正面教材和反面教材。

6、主講臺布置：主席臺正上方懸掛橫幅：“”；主席臺放置立式演講桌一張（高1.2米

為宜）；演講桌至少放置無線麥克風2個；主席臺旁邊放置“書寫板”一個（高1.6米，長1.5米，寬1米），水性筆（最少兩色）2支以上，板擦1個；主席臺旁邊（與書寫板正對面），放置思恩形象宣傳易拉寶或X展架一個；主席臺正中間靠墻懸掛大幅思恩主題背景噴畫（長4.5米，寬2.5米以上）；會場最好提供自動下拉式投影幕布。

7、D.J要求：要求會場租賃方提供1個專人負責音響設置，且必須聽從主持人、主講

嘉賓的安排；音響效果：音響播放必須與會議進程保持一致，音響不能有噪音和雜音。

8、會場內座位布置：會場作為安排必須設置三個通道。作為排與排之間的安置不能少

于50公分；最前面兩排安排給來賓和VIP 客戶。最后兩排安排給工作人員和美容師。其他作為以美導老師自己的?？蛿?shù)量劃定大致區(qū)域（便于溝通和個性化服務）。

五、會議嘉賓的邀請：

1、重點嘉賓：可以為整個會議帶來重大影響的人物，如技術權威專家，當?shù)卣獑T，當?shù)叵嚓P職能部門負責人（如婦聯(lián)主任）等；

2、列席嘉賓：當?shù)馗鞔笮侣劽襟w代表及采訪記者；

六、會議物資準備：

1、邀請函印制：

2、會議禮品準備：形象展示用品準備終端會所需物品、海報、橫幅

3、會場背景畫

4、X展架N個

5、投影布1個

6、VCD，功放，音響一套

7、音樂碟〈企業(yè)碟，會前音樂碟，主持人登場碟，講師上場碟，游戲碟，頒獎碟，生

日歌，專業(yè)節(jié)目碟，感恩的心音樂碟〉

8、資料，小折子，每人一本

9、水果，糕點10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、20、21、22、23、24、鮮花 會場禮物 代金券 簽到本，筆，抽獎箱 蠟燭 橫幅 KT板，海報 禮花 氣球 游戲道具

剪刀，封口膠。紅紙。黑筆 生日蛋糕 生日禮品 獎品

25、咨詢臺

七、會議對象的邀約：

1、美容院忠實老顧客或者其朋友推薦的客戶；

2、有意向的招開美容院的潛在客戶

八、邀約方法：

1、千萬不要把邀請函當作傳單進行沿街派發(fā)，應力求凸顯邀請函的高貴身份，盡量使

潛在顧客到美容院指定地點進行登記，符合標準才可領取邀請函；

2、老客戶邀約新客戶：

3、爭取婦聯(lián)協(xié)助發(fā)放通知：

4、盡量在不花額外費用的情況下與當?shù)氐拇笮蜁T制商場、超市、高檔服裝、高檔皮

具、鞋店、珠寶首飾等進行聯(lián)合促銷，支持。

5、有條件的話可在當?shù)赝韴螅ㄎ膴剩╊悎蠹埳峡擒浳膹V告3篇（促銷會召開前的最

后三天連續(xù)刊登）；

6、如果經(jīng)濟比較寬裕，還可以通過當?shù)仉娨暰W(wǎng)發(fā)布該次促銷會的相關信息（促銷會召

開前的最后三天連續(xù)發(fā)布）。

九、會議結束的會場清理：

1、確保所有物資不要遺漏在會場；

2、簽單數(shù)量，及實收現(xiàn)金應該準確無誤；

十、會后業(yè)務的跟進：

一個持續(xù)發(fā)展、長盛不衰的美容事業(yè)，是需要靠不斷聯(lián)系客戶以及接觸顧客所推薦的對象來維持的；只有靠這種持續(xù)性的聯(lián)絡及接觸，才能為您帶來成功。同樣的道理，一場成功的終端推廣會，只有靠美容院的美容師在會后頻繁和高效的接觸，才有可能將潛在的顧客邀請到店內并轉化為有效顧客。

1、終端推廣會結束后的三天內，對參加了會議的顧客進行電話回訪，邀約上門，并做

示范，促進簽單或產(chǎn)品銷售；

2、會后一周內，后勤負責將所有已經(jīng)簽單的客戶進行整理匯總；針對仍未簽單的潛在客戶，由美導老師跟進邀請

3、特別重要的VIP顧客由老總親自電話回訪。

十一、正式流程：（以下午場為例）

終端會會議流程（半天）

十二、其他