第一篇：2014年西安達(dá)博教育工作總結(jié)

2014年工作總結(jié)

“楊柳轉(zhuǎn)眼退青去，又是一年已末時(shí)?！弊?/p>

2014年8月4日入職以來，150多天的達(dá)博生活已成為不可磨滅的記憶。這期間，緊張伴隨著緊迫；教授中伴隨著學(xué)習(xí)；忙碌中伴隨著積累；生活中伴隨著生存；就在這樣的反反復(fù)復(fù)中，有過努力，有過迷惘；有過堅(jiān)持，有過挫折；在團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)中升華自我，也在社會(huì)法則駁雜的同時(shí)，保持授之于教的單一性。一．教授與學(xué)習(xí)共進(jìn)

1.“術(shù)業(yè)有專攻”，作為一名教師，首要的便是自身的“含金量”，自身知識(shí)的“厚度”與透析能力直接決定是否能夠成為一名合格的老師。這方面，我通過平日不斷地學(xué)習(xí)，日積月累，并應(yīng)用在教學(xué)實(shí)踐的過程中。自認(rèn)在教學(xué)方面有了一定的成果。

2.“教之于彼，進(jìn)之于彼?！彪m然之前我從事教育行業(yè)有一定的時(shí)間，也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，然后那畢竟只是之前的努力結(jié)果；現(xiàn)如今，面對(duì)跨區(qū)域跨省份的教育，不了解的事情是有很多的，因此，在課后多方面了解的同時(shí)，也在課中積極從學(xué)生的角度去了解。因?yàn)?，學(xué)生是教育的直接收受者。一邊傳授學(xué)生知識(shí)，一邊也向他們學(xué)習(xí)，既能加強(qiáng)自身，又能與時(shí)俱進(jìn)。古人云“三人行，必有我?guī)熝伞薄?/p>

3.“學(xué)無止境”。有這樣一種說法：“學(xué)可以不精，但不可以不博?！蔽矣X得對(duì)于一名老師來說，是有一定道理的。因?yàn)槲覀兪抢蠋煟皇菍W(xué)術(shù)型專家，而是人類靈魂的工程師，是學(xué)生在其人生路上實(shí)現(xiàn)理想的引路人。因此，我們不但要教授他們相關(guān)的知識(shí)，還要對(duì)他們的靈魂進(jìn)行塑造，樹立正確的人生價(jià)值觀。每個(gè)人都是不同的個(gè)體，每個(gè)人的靈魂也是五彩斑斕的，所以，我們要不斷的學(xué)習(xí)各種知識(shí)，不僅僅是我們自己的專業(yè)修養(yǎng)，這樣才能多方面、多途徑三維立體式引導(dǎo)。

4.“家國天下”，國家、社會(huì)、單位都是一個(gè)整體?？蛇@些都是由個(gè)體所組成。沒有家就沒有國，之所以是“家國天下”，而不是“國家天下”，就是因?yàn)?，個(gè)體的重要性在很大程度上是比整體更重要的，忽略個(gè)體的重要性，沒有任何一個(gè)整體是可以長(zhǎng)久的。學(xué)生是一個(gè)整體，然而整體也是由許多學(xué)生所組成，每個(gè)學(xué)生都是絕對(duì)不可忽略的。教學(xué)中，我在多元化教授的基礎(chǔ)上，再以針對(duì)性為主，畢竟，每個(gè)學(xué)生的情況都是不同的。性格、基礎(chǔ)、思維、生活、習(xí)慣等等。因此注重每個(gè)學(xué)生的教育，才能使整體達(dá)到進(jìn)步，使自己進(jìn)步。二．成功處找不足，進(jìn)步中看長(zhǎng)久

1.自2011年8月4日至2014年12月30日。我所帶初

二、初三共計(jì)課時(shí)：346.5小時(shí)，其中更有十月92小時(shí)課時(shí)的佳績(jī)。

2.在此期間，現(xiàn)所帶學(xué)生人數(shù)：16人；因時(shí)間無法調(diào)配停課人數(shù)：3人；因成績(jī)提高到一定程度而停課人數(shù)：10人；暫未安排課時(shí)人數(shù)：1人；共計(jì)32人。

3.至2014年12月30日，首課通過率100%。

綜上所述，無論是課時(shí)量、學(xué)生人數(shù)，還是首課通過率，個(gè)人堅(jiān)信這足以向?qū)W校、各位領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷。

但在此期間，在課時(shí)安排上，自己還是有所不足，考慮不周。我相信今后這便是我需要努力改正的主要問題之一。雖說，公司有太多的即時(shí)通知、無文政令，空頭支票，對(duì)大家的工作產(chǎn)生了一定影響；對(duì)于勞苦所得的應(yīng)有薪酬的發(fā)放嚴(yán)重拖沓雜糅，使大家已經(jīng)無法正常生活，只能僅僅維持生存。但我依舊會(huì)對(duì)自身進(jìn)行修正完善。

雖然，我在此期間有所成績(jī)，然而依舊不能滿足，所以我更應(yīng)該努力學(xué)習(xí)，拓寬自身知識(shí)量；不能因?yàn)楝F(xiàn)在的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，而停滯吃老本。

學(xué)，恒之，無止無境，無思則死；思，正之，細(xì)膩悠長(zhǎng)，不學(xué)則浮。敬，重之，同生同滅，孰有先后。

第二篇：博瑞安達(dá)簡(jiǎn)介

博瑞安達(dá)簡(jiǎn)介

博瑞安達(dá)智能機(jī)械技術(shù)培訓(xùn)中心是集科研、教育技術(shù)推廣應(yīng)用為一體，以智能機(jī)械技術(shù)培訓(xùn)為載體，開展青少年科技活動(dòng)為主要業(yè)務(wù)范圍的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并且是東營市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)、東營市教育局和東營市勝利教育管理中心三方聯(lián)合授權(quán)的“青少年機(jī)器科普教學(xué)基地”和“東營市社會(huì)科技館”。

自開展青少年機(jī)器人活動(dòng)以來，博瑞安達(dá)機(jī)器人教學(xué)中心舉辦校級(jí)比賽40余次、市級(jí)競(jìng)賽3次，每年組織學(xué)員參加省內(nèi)、國內(nèi)、比賽數(shù)次，已參加世界級(jí)比賽數(shù)次。博瑞安達(dá)機(jī)器人教育中心的教學(xué)成效顯著，得到社會(huì)各界廣泛贊譽(yù)。

為推動(dòng)機(jī)器人教育的普及，拓展科技活動(dòng)的空間，提高東營地區(qū)機(jī)器人競(jìng)技水平，博瑞安達(dá)機(jī)器人教育中心將每年舉辦市級(jí)機(jī)器人比賽，選拔組隊(duì)參加省級(jí)，國家級(jí)比賽，推動(dòng)?xùn)|營市青少年活動(dòng)的深入開展。

機(jī)器人教育能夠給孩子提供一個(gè)自由、自主的空間，激發(fā)其興趣、發(fā)揮其想象力、在探索和解決問題的過程中提高其創(chuàng)造力。

以培養(yǎng)青少年解決問題的方法為基礎(chǔ)，幫助孩子學(xué)會(huì)溝通與合作，共同解決富于挑戰(zhàn)性的問題，促進(jìn)創(chuàng)造性思維的發(fā)展，增強(qiáng)獲取知識(shí)的能力，為他們將來的發(fā)展打下重要基礎(chǔ)。

青少年兒童是主動(dòng)的學(xué)習(xí)者，他們有著對(duì)新鮮事物好奇與癡迷的本能，而發(fā)揮其本能的學(xué)習(xí)就是讓他們置身于充滿趣味性、刺激性、挑戰(zhàn)性的活動(dòng)中主動(dòng)去探究知識(shí)的奧秘。

孩子們的興趣得到有效的激發(fā)，對(duì)新知識(shí)的學(xué)習(xí)欲望不斷增強(qiáng)，每節(jié)課內(nèi)容的延伸都把孩子們引到新的聯(lián)系階段，從而構(gòu)架了一個(gè)螺旋上升的良性循環(huán)過程，在這個(gè)螺旋上升的循環(huán)過程中孩子們不斷超越自我，克服困難，迎接不斷萌生的新挑戰(zhàn)。

經(jīng)過多年不懈的努力，博瑞安達(dá)機(jī)器人教育中心在2008年成為“國際機(jī)器人奧林匹克競(jìng)賽培訓(xùn)基地”，2011年被評(píng)為“中國少年科學(xué)院科普教育示范基地”和“全省科普教育基地”。2012年榮獲“三星級(jí)山東科普教育基地”。

第三篇：博西實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)單位：博西華家用電器服務(wù)江蘇有限公司

實(shí)習(xí)時(shí)間：

引言：

20XX年XX月XX日我正式步入了博西華公司客服商務(wù)部部門（CUS-C）控制小組開始了我的假期實(shí)習(xí)，這次能有機(jī)會(huì)進(jìn)入博西華家用電器服務(wù)江蘇有限公司實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸,十分感謝學(xué)校和公司給我提供這樣一個(gè)難得的機(jī)會(huì)鍛煉自己。在這一個(gè)月的時(shí)間里，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，受益匪淺，學(xué)到了很多，感觸也有很多。

實(shí)習(xí)目的：

首先，豐富假期生活，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐經(jīng)歷及收獲，適應(yīng)新環(huán)境，為以后就業(yè)奠定基礎(chǔ)；其次，了解企業(yè)文化，了解企業(yè)的管理模式及方法；最后，培養(yǎng)實(shí)習(xí)生的禮儀，鍛煉自己與人交往的能力以及溝通協(xié)調(diào)能力，了解職場(chǎng)的相處之道，培養(yǎng)自己的判斷能力、OFFICE 辦公軟件操作能力，將自己的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，提高自己的綜合素質(zhì)。

公司簡(jiǎn)介：

博西華家用電器服務(wù)江蘇有限公司是博世和西門子家用電器集團(tuán)在中國的客戶服務(wù)子公司。經(jīng)過十余年的努力，已經(jīng)建立了高效的管理組織和遍布全國的32家廠方直屬服務(wù)中心，116家廠方直屬服務(wù)站，1700余家特約維修網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍，快速響應(yīng)客戶需求；依托來自歐洲的客戶服務(wù)管理軟件，呼叫中心為客戶提供全年24小時(shí)的熱線服務(wù)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、熟悉公司SAP系統(tǒng)，進(jìn)行配件價(jià)格維護(hù)工作

我所在的控制小組主要是對(duì)博西華公司下設(shè)的中心銷售訂單中配件價(jià)格進(jìn)行控制，而我每天的主要工作就是對(duì)配件的價(jià)格進(jìn)行維護(hù)。技術(shù)部的同事定期會(huì)更新新的配件，這些配件的價(jià)格需要經(jīng)過商務(wù)部的維護(hù)然后傳送給配件部的同事，配件部的同事根據(jù)維護(hù)好的價(jià)格下訂單。

公司內(nèi)部有個(gè)Sharepoint系統(tǒng)，里面存放配件的維護(hù)數(shù)據(jù)，包括配件號(hào)，配件型號(hào)，配件價(jià)格，配件維護(hù)進(jìn)度等等，我需要每天進(jìn)Sharepoint系統(tǒng)查看有無技術(shù)部已經(jīng)創(chuàng)建好等待商務(wù)部維護(hù)的配件，如果有，把配件號(hào)統(tǒng)計(jì)在一個(gè)excel表格里，然后對(duì)配件進(jìn)行維護(hù)。

配件主要分為進(jìn)口件和國產(chǎn)件，兩種類型的配件維護(hù)方法不同。進(jìn)口件的維護(hù)要先在SOP系統(tǒng)里找到配件的moving price,然后據(jù)此計(jì)算出進(jìn)口件的標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)和零售價(jià)，然后根據(jù)一定的方法分別在MOP和CN1系統(tǒng)里維護(hù)零售價(jià)和標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)，把維護(hù)好的數(shù)據(jù)放在一張excel表格里發(fā)給配件部的同事，同時(shí)要在Sharepoint系統(tǒng)把配件維護(hù)進(jìn)度改到商務(wù)部。國產(chǎn)件的維護(hù)較之進(jìn)口件則相對(duì)簡(jiǎn)單，只需在MOP系統(tǒng)里找到配件零售價(jià)并檢查配件零售價(jià)與系統(tǒng)建議零售價(jià)是否一致，如果一致，則無需更改，如果不一致，則按一定法則使之統(tǒng)一。而標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)的維護(hù)則和進(jìn)口件的維護(hù)完全一樣。最后要在Sharepoint系統(tǒng)把配件維護(hù)進(jìn)度改到商務(wù)部。

在配件維護(hù)工作中，有時(shí)是單一配件的維護(hù)，有時(shí)涉及上百個(gè)配件的維護(hù)。當(dāng)數(shù)據(jù)較多時(shí)，熟悉excel軟件的使用對(duì)于提高工作效率大有幫助。我跟主管學(xué)習(xí)了一些常用的排序篩選公式，可以輕松的選擇處理需要的數(shù)據(jù)。

2、處理COSMOS中的服務(wù)報(bào)告

我的另一個(gè)工作就是處理COSMOS中的服務(wù)報(bào)告。公司下設(shè)的各個(gè)中心和網(wǎng)點(diǎn)會(huì)處理一些維修保修服務(wù)，這些服務(wù)會(huì)在公司系統(tǒng)里有服務(wù)報(bào)告，如果服務(wù)報(bào)告填寫有誤，這一服務(wù)報(bào)告單就無法關(guān)閉，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)把服務(wù)報(bào)告?zhèn)鞯娇偛?，由總部相關(guān)人員負(fù)責(zé)解決。我負(fù)責(zé)的部分是由于配件價(jià)格或人工費(fèi)的問題而不能關(guān)閉的服務(wù)報(bào)告。如果有這類服務(wù)報(bào)告需要解決，系統(tǒng)會(huì)向我的郵箱發(fā)郵件通知我在一定時(shí)間期限內(nèi)去處理。因此，我每天需要定期檢查郵件，及時(shí)處理我的任務(wù)。如果因?yàn)榕浼r(jià)格問題而無法關(guān)閉服務(wù)報(bào)告，需要按此前的價(jià)格維護(hù)方法檢查服務(wù)報(bào)告中的價(jià)格有誤錯(cuò)誤，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)改正價(jià)格。如果因?yàn)槿斯べM(fèi)的問題而無法關(guān)閉服務(wù)報(bào)告，需要查找相關(guān)文件根據(jù)修理的內(nèi)容和級(jí)別核對(duì)人工費(fèi)，對(duì)系統(tǒng)里的人工費(fèi)進(jìn)行相應(yīng)的添加或是修改。

3、每月定期核對(duì)中心的特殊折扣

出于很多原因，公司下面的中心銷售給網(wǎng)點(diǎn)的商品會(huì)給予一定的折扣，但是由于不規(guī)范問題的存在，有些中心銷售給網(wǎng)點(diǎn)的折扣沒有在備注里清晰的標(biāo)明原因，總部每月定期檢查時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些原因不能的特殊折扣。我的工作就是向中心的負(fù)責(zé)人發(fā)郵件詢問這些特殊折扣的原因。如果是由于網(wǎng)點(diǎn)促銷活動(dòng)引起的，我要去查詢相關(guān)文件是否有相關(guān)記載，如果是由于商品折扣導(dǎo)致的，則要其提供RIS號(hào)，核對(duì)服務(wù)報(bào)告以及抽查特殊折扣的批準(zhǔn)文件。這個(gè)工作是每個(gè)月進(jìn)行一次，因此，我只在十二月底的時(shí)候處理過一次，期間需要和各個(gè)中心的負(fù)責(zé)人發(fā)郵件，鍛煉了我的語言表達(dá)能力和溝通能力，讓我了解了職場(chǎng)發(fā)郵件的規(guī)范，讓我受益匪淺。

4、其他事項(xiàng)

除了上述三項(xiàng)定期需要完成的工作，主管還會(huì)在空閑的時(shí)候吩咐做一些瑣碎的事，比如去拿文件、通知其他部門的同事相關(guān)事宜等，這些事情看起來瑣碎，實(shí)則鍛煉了我的人際交往能力和對(duì)時(shí)間合理安排的能力。

實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)：

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我從物料供給流程、人員管理方法、設(shè)備維護(hù)方法等各方面對(duì)博西華企業(yè)有了更深層次的了解，讓我感受到了博西華一個(gè)外資企業(yè)企業(yè)文化，生產(chǎn)過程的嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)質(zhì)量的追求。此次實(shí)習(xí)讓我感觸很多，現(xiàn)總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1、與人交流是門學(xué)問

人不是獨(dú)立存在的，人在社會(huì)生活中總會(huì)接觸到許多人。人際溝通是一門學(xué)問。一個(gè)人來到一個(gè)新的工作環(huán)境，很重要的一件事情就是要學(xué)會(huì)與人溝通，這在職場(chǎng)尤其重要，不僅要與同事溝通，更要與領(lǐng)導(dǎo)溝通。作為實(shí)習(xí)生，剛接觸職場(chǎng)，與同事適當(dāng)?shù)慕涣鳎梢员M快適應(yīng)新的環(huán)境，可以增進(jìn)同事間的友誼，并且及時(shí)有效的與同事溝通，有效的處理工作任務(wù)。下屬如果能與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效溝通，對(duì)建立并保持良好上下級(jí)關(guān)系，對(duì)自己以后的成功和發(fā)展，都具有重要意義。所以，在學(xué)校的時(shí)候我們就應(yīng)該注重鍛煉自己的溝通交流能力。

2、專業(yè)知識(shí)是資本

作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，我們有的是什么？那就是專業(yè)知識(shí)，作為專業(yè)無法學(xué)

好，應(yīng)用好自己的專業(yè)知識(shí)，就失去了競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)樯a(chǎn)過程中遇到的許多問題都是與專業(yè)知識(shí)緊密聯(lián)系的，那就要專業(yè)人士去解決，我們就是解決那些問題的人。有人也許會(huì)說在大學(xué)沒有學(xué)的什么專業(yè)知識(shí)，都太理論化了，那只能說明你在學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí)沒有透徹的學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí)，只有成竹在胸，才能運(yùn)籌帷幄。作為會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，想要提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，不僅要熟悉會(huì)計(jì)理論和會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的相關(guān)內(nèi)容，更重要的事，要掌握一門軟件，這可以作為一項(xiàng)特殊的技能。我在企業(yè)實(shí)習(xí)面試的時(shí)候，主管就提及軟件的使用，在實(shí)際實(shí)習(xí)的時(shí)候，也是多處要用到excel軟件處理工作數(shù)據(jù)，如果能熟悉excel的使用，可以提高工作效率，更好的適應(yīng)自己的崗位。

3、勤奮好學(xué)，孜孜不倦，永不滿足

學(xué)習(xí)是個(gè)長(zhǎng)期的過程，所謂“活到老，學(xué)到老”，而且在企業(yè)的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校，有專門的老師、教室來教授，在企業(yè)里是充滿競(jìng)爭(zhēng)的，大家都在學(xué)習(xí)，如果你不主動(dòng)地學(xué)習(xí)，虛心求教，那就注定要落后于別人。所以在企業(yè)中要善于觀察，善于發(fā)現(xiàn)問題，只有發(fā)現(xiàn)了才能去解決，保持一顆學(xué)習(xí)的心，才會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中不失去競(jìng)爭(zhēng)力。我在企業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)候，剛開始關(guān)于公司的業(yè)務(wù)都不太了解，一方面我通過和同事的交流進(jìn)行大致了解，另一方面，在工作中遇到不懂的事情我及時(shí)的去請(qǐng)教主管，此外，在空閑的時(shí)候還可以在公司網(wǎng)站上自己摸索，了解更多與公司相關(guān)的東西，只有這樣才能盡快的更好的適應(yīng)環(huán)境。因此，我們?cè)趯W(xué)校就要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，善于發(fā)現(xiàn)問題，獨(dú)立解決問題。

這次實(shí)習(xí)雖然只有短短的一個(gè)月，卻讓我受益匪淺。在實(shí)習(xí)中，我大致的了解了職場(chǎng)，思考了許多問題，同時(shí)也解決了許多困惑，包括以后工作環(huán)境與工作內(nèi)容等。希望以后能有更多這樣的機(jī)會(huì)來鍛煉自己，這次實(shí)習(xí)將是我人生中的一筆寶貴財(cái)富。

第四篇：博恩教育2017工作總結(jié)

博恩教育2017工作總結(jié)

2017年博恩教育步履在荊棘上、風(fēng)風(fēng)雨雨的走過了一年?；赝^去，展望未來，作為校長(zhǎng)感覺責(zé)任重大，任重而道遠(yuǎn)！團(tuán)隊(duì)的磨合與來去送往的離職人員見證著博恩的發(fā)展，怎樣突破招生與師資團(tuán)隊(duì)的瓶頸，回顧2017博恩所走過的路程現(xiàn)將一年中的不足總結(jié)如下：

一、市場(chǎng)招生存在的問題

1、招生團(tuán)隊(duì)組建的缺陷：由于我剛剛走進(jìn)威海這個(gè)輔導(dǎo)補(bǔ)習(xí)這個(gè)行業(yè)，對(duì)補(bǔ)習(xí)學(xué)校缺乏了解以至于組建招生團(tuán)隊(duì)宣告失敗。招來的招生和市場(chǎng)人員基礎(chǔ)比較差，平時(shí)疏于培訓(xùn)管理，到節(jié)點(diǎn)招生的時(shí)候不能很好的發(fā)揮自身潛在的優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致暑假、秋課、寒假的招生整體情況不佳。

應(yīng)對(duì)方案：a、招生人員的招聘常抓不懈b、平時(shí)加強(qiáng)管理c、每天洗腦式不間斷的培訓(xùn)（制定完整的培訓(xùn)方案）

2、市場(chǎng)整體規(guī)劃的問題：招生需要一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃的活動(dòng)圈子和范圍，在過去的一年里每到招生節(jié)點(diǎn)手忙腳亂毫無章法，都是跟在別人的后面的制定招生規(guī)劃，處處顯得很被動(dòng)，例如發(fā)放單頁的多少、學(xué)費(fèi)的定價(jià)、招生人數(shù)的設(shè)定等等，均沒有預(yù)定一個(gè)完整的方案，導(dǎo)致沒有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力的活力，這里有我不懂但也應(yīng)負(fù)的責(zé)任。

應(yīng)對(duì)方案：利用假期做一套完整的招生整體規(guī)劃。a、制定計(jì)劃b、制定月計(jì)劃和周計(jì)劃c、計(jì)劃的考核量化（提現(xiàn)多勞多得的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制）

3、成本核算和節(jié)點(diǎn)準(zhǔn)備：認(rèn)真核算招生需要的單頁、橫幅、彩旗、禮品、應(yīng)酬等一系列的費(fèi)用，新學(xué)年開始就核算出需要的投資成本，然后按照節(jié)點(diǎn)準(zhǔn)備的需要提前列好預(yù)支清單，合理投放市場(chǎng)。

4、招生提成辦法及認(rèn)證問題：在2017年招生獎(jiǎng)勵(lì)提成辦法的前提上詳細(xì)明確招生提成獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)間，建議所有的提成認(rèn)定都有校長(zhǎng)簽字認(rèn)定有效。認(rèn)定完成后隨當(dāng)月工資一并下發(fā)。

5、如何調(diào)動(dòng)員工的積極性，實(shí)行全員招生：在每周正常培訓(xùn)期間在校每一個(gè)老師都應(yīng)該掌握招生的技能，考核員工的重要標(biāo)準(zhǔn)是招生（市場(chǎng)是新學(xué)員招生、內(nèi)部是老生轉(zhuǎn)化報(bào)新科目及老生帶新生、前臺(tái)和教務(wù)負(fù)責(zé)續(xù)費(fèi)工作）。2018年全面實(shí)行以招生為主的考核手段。

6、學(xué)生的內(nèi)部轉(zhuǎn)化及老生新報(bào)的跟進(jìn)問題：明年設(shè)立專職班主任制度，讓專職班主任按照季度、月、周的形式和家長(zhǎng)進(jìn)行無縫對(duì)接，時(shí)時(shí)刻刻匯報(bào)學(xué)生在校的基本情況，完善好《家長(zhǎng)回訪表》、《學(xué)生學(xué)習(xí)跟進(jìn)表》、《學(xué)員簽到表》等教學(xué)資料。班主任做到家長(zhǎng)有事反饋有人找、學(xué)生退步分析能接受、學(xué)生愿意帶新生。

二、前臺(tái)接待及咨詢師的培訓(xùn)問題

1、提升前臺(tái)的接待效率和促成繳費(fèi)：來訪家長(zhǎng)的講解----參觀教學(xué)區(qū)---介紹師資---登記信息---交納定金或者全額學(xué)費(fèi)，接待流程一定要規(guī)范，速度一定要精、準(zhǔn)。

應(yīng)對(duì)方案：讓一線老師自己寫流程然后開會(huì)討論，形成制度。

2、學(xué)生的后期維護(hù)工作：學(xué)生辦完手續(xù)就讀后，專職班主任和介紹老師要雙重維護(hù)，以班主任為主的管理模式。

三、會(huì)議制度：

1、會(huì)議及培訓(xùn)：會(huì)議按照每周一次行政例會(huì)為基準(zhǔn)（每周天下午放學(xué)后），每天早上晨會(huì)的方式開始每天的工作。

2、培訓(xùn)體系的建立：

3、行政列會(huì)的必要性：每月考核把會(huì)議記錄納入本月的考核，作為績(jī)效工資的依據(jù)，形成事事有人管，事事有據(jù)查。真正實(shí)現(xiàn)當(dāng)日的事情當(dāng)日解決，絕不拖泥帶水。

四、衛(wèi)生

1、衛(wèi)生：個(gè)人衛(wèi)生區(qū)域內(nèi)時(shí)時(shí)刻刻保持整潔、干凈，公共衛(wèi)生區(qū)劃分完成后按照學(xué)生的上課時(shí)間來及時(shí)打掃，教室衛(wèi)生為員工的集體勞動(dòng)（每日學(xué)生課程結(jié)束后第一時(shí)間內(nèi)打掃干凈），特別是男女衛(wèi)生間的衛(wèi)生要專人每天都要打掃干凈。

2、衛(wèi)生用具：衛(wèi)生用具要規(guī)范擺放、節(jié)約使用、損壞及時(shí)上報(bào)更換。

3、樓梯：樓梯每個(gè)星期至少要托洗一次，平時(shí)發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生不干凈要及時(shí)清除。

五、安全

1、新生入校教務(wù)負(fù)責(zé)和學(xué)生簽訂學(xué)生在校期間的安全協(xié)議，明確雙方的責(zé)任和義務(wù)。

2、三樓天臺(tái)學(xué)生休息期間要有老師負(fù)責(zé)維護(hù)秩序，確保學(xué)生不準(zhǔn)嬉戲打鬧等活動(dòng)。

3、學(xué)生在樓梯上、走廊內(nèi)禁止大聲喧嘩、嬉戲打鬧，發(fā)現(xiàn)苗頭老師應(yīng)立即制止。

4、消防：一樓至四樓的安全指示燈確保正常使用，發(fā)現(xiàn)損壞及時(shí)上報(bào)更換，消防的滅火器要及時(shí)檢查，保證在保質(zhì)期內(nèi)正常使用，掌握基本的消防知識(shí)，發(fā)現(xiàn)火情應(yīng)該能操作及時(shí)滅火。

5、學(xué)生在學(xué)校發(fā)生意外應(yīng)第一時(shí)間打急求電話并告知家長(zhǎng)，保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)并做好證人證言和筆錄。

6、學(xué)生之間出現(xiàn)矛盾應(yīng)調(diào)解，不允許出現(xiàn)打人現(xiàn)象。

六、教學(xué)

1、師資的儲(chǔ)備：要常年進(jìn)行教師招聘，建立所屬科目的師資儲(chǔ)備庫，做好只要開設(shè)專業(yè)就有備用的老師可以教學(xué)。教學(xué)儲(chǔ)備作為考核教務(wù)的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。

2、上課紀(jì)律：每個(gè)節(jié)點(diǎn)安排好老師后，沒有特殊原因不允許老師私自調(diào)課，更不允許老師任意加課耗費(fèi)課時(shí)，上課時(shí)間內(nèi)老師沒有到達(dá)按照遲到計(jì)算在結(jié)算課時(shí)費(fèi)的時(shí)候給予扣除（在師資充沛的情況下），任課老師按照設(shè)定的時(shí)間點(diǎn)上下課不允許老師私自下課，老師出現(xiàn)拖課情況不發(fā)生計(jì)時(shí)工資。

3、聽課制度：學(xué)校員工必須聽課，按照學(xué)校的整體部署進(jìn)行聽課，聽課結(jié)束后要及時(shí)和學(xué)生進(jìn)行溝通，掌握老師上課的授課質(zhì)量。聽課老師要求做聽課記錄，聽課記錄上交教務(wù)有學(xué)校進(jìn)行檢查。

4、晚間輔導(dǎo)：參與晚間輔導(dǎo)的老師必須認(rèn)真填寫學(xué)生學(xué)習(xí)跟進(jìn)表，保障上課秩序和紀(jì)律，晚輔期間一律不準(zhǔn)出教室。

七、后勤

1、整理并登記學(xué)校的現(xiàn)有固定資產(chǎn)，發(fā)現(xiàn)有損壞的及時(shí)上報(bào)。

2、快速審批和報(bào)賬，實(shí)行預(yù)支制度，先借后報(bào)賬。

3、教學(xué)教具損壞及時(shí)上報(bào)更換。

4、校長(zhǎng)簽字生效快速報(bào)賬辦法。

第五篇：安達(dá)公司2010治安保衛(wèi)工作總結(jié)

安達(dá)公司2010治安保衛(wèi)工作總結(jié)

在上級(jí)有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)，幫助和支持下，我公司緊緊圍繞“看好自已門，管好自已人，做好自已事”的原則，