第一篇：招生工作總結(jié)

招生總結(jié)

--------上虞縣主管 張彩虹

今年我很榮幸參加我院的招生工作，成為一個縣的負責人，在三個月的招生中我得到了很多也學到了很多。

時光飛逝，不知不覺中三個月的招生工作以告以段落，回顧起這一年的招生工作，由于領導的悉心栽培和高度信任，我做了很多重要工作，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務實的工作作風，堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，認真的完成了自己的本職工作和領導交給的各項工作任務。細心回味起這三個月的生活，有酸有甜，有哭也有笑。雖然最后的成績不那么盡如人意，但對于我來說，能有今天的成績，也是非常的不容易，那不是我一個人的功勞，要感謝我的主管老師細致的給我安排工作任務，耐心的給我分析市場情況和不斷的提高我的講解水平，這使我成長了很多?，F(xiàn)工作總結(jié)如下：

今年我縣總共的招生人數(shù)為12人，其中普通本科1人，自考本科試點11人，報到情況基本順利完成。這期間也不乏一些競爭，與我校發(fā)生明確的競爭院校，并不很多，有浙江農(nóng)林學院，也以招自考為主，沒有發(fā)生正面沖突，但搶走了我們一部分生源，還有寧波大紅鷹，有一些攻擊我校，但都很順利的解決，沒有造成影響。這些院校都占著地理優(yōu)勢，所以我們在這方面工作起來有很大難度。我作為浙江省紹興市上虞市的一名負責人，深知肩上的擔子很重，我?guī)е拿犛言?月22日一起到了上虞市，開始了我們的工

作。在工作中大家由陌生到熟悉，漸漸的成為了一家人，我們互相幫助，互相鼓勵，共同進步，一起度過了三個月的時光。

到了之后，我們以最短的時間找房子，布置辦事處，第二天便開始了工作，上虞市共有8所高中，將近5000人，其中2所是省重點，所以可做的只有6所，既3000人，但由于學校管理太嚴格，我們嘗試用了多種辦法，仍進不去，致使宣傳不到位，我們只有3所學校進去了，做了宣傳，情況并不是很好，只能通過發(fā)展內(nèi)線，來擴大生源。

當?shù)氐纳促|(zhì)量還不錯，但由于學校門禁森嚴，我們無法進入到學校和學生直接接觸，學校領導也很排斥我們，致使我們拿到的名額少之又少，只通過打游擊接觸到了一些學生，通過和他們接觸之后，發(fā)現(xiàn)這邊的考生對外地很排斥，無論如何都要在省內(nèi)待著，覺著山東太遠而且文憑在他們眼中根本就不重要，這也是這次報到少的一個重要原因。還有一個重要原因是家長，上虞是一個經(jīng)濟發(fā)展比較快的城市，消費水平非常高，家里也比較有錢，大部分都是一個子女，所以不愿意讓孩子往外走，警惕性也非常高，很難取得他們的信任，家長非常強勢、固執(zhí)，決定權非常大，孩子自己很少有主動權，都要聽父母的安排，父母不讓出省，孩子是怎么都拗不過去，我想這也是南北方的一個差距吧！這是我所在地區(qū)的一個關鍵因素。而且浙江的高校很多，完全可以滿足他們的需要，所以他們幾乎不會理會外省的學校。

上述是遇到的當?shù)氐囊恍┛陀^情況，當然也缺少不了主觀因素，人具有很大的主觀能動性，所以一件事情做得好與壞，和人具有很大的關系。我的團隊是由五個人組成的，二女三男，而且我團隊中的人

性格不同專業(yè)也不同，可以帶來很多講解上的幫助，有市場營銷的有工商企業(yè)管理的有會計的還有建工的，所以可以達到一個優(yōu)勢互補。團隊管理我也是第一次接觸，也許很多方面處理的不是很恰當，導致工作完成的并不是那么的圓滿，在這里我深表歉意。除了定了嚴格的不能違反的一些規(guī)矩外，很多都是很人性化的。我認為不要把自己看得太重，與他們有身份差距，這樣會使他們有話不敢講有意見不敢提。所以我和他們交朋友，平等相處，遇到問題一起商量，一起解決，尊重大家的意見，這可以讓大家盡量發(fā)揮自己的能動性。

在團隊管理和生活中，我總結(jié)出了幾點影響今年成績的一些因素：

1.隊員的目標不明確，對自己的要求很低，態(tài)度不端正，沒有完成工作任務的信心和決心。

2.名單利用不到位，沒有充分利用有效名單，應該對一線的名單進行統(tǒng)一的細化，監(jiān)督名單的使用情況，合理高效的利用名單。

3.當?shù)厝藳]有發(fā)揮好自己的優(yōu)勢，因為當?shù)氐恼Z言非常難懂，沒有當?shù)厝说脑?，很難與家長溝通。

4.與學生沒有保持及時的聯(lián)系，沒有很好的把握學生的思想動態(tài)，使自己處于被動過狀態(tài)。

5.沒有做家訪，家長在他們中的決定權非常大，所以家訪至關重要。

對學院招生工作的建議：

1.在招生培訓中多在給招生人員在工作積極性和團隊配合中加大力度，擺正他們的態(tài)度。

2.加大一線人員在招生期間的獎勵和懲罰力度，提高一線人員的工作積極性。有獎有罰，做到一視同仁。

對2012年浙江省紹興市上虞市招生政策的建議：

1． 明確招生態(tài)度，給自己訂立目標，強化目標意識。2． 調(diào)研期間盡量多拿名單，運用各種方法進校，建立內(nèi)線，以防后期學校管理太嚴格，進不去學校。3． 與學生處理好關系，把握好他們的思想動態(tài)。

4． 運用好以拿到的名單，合理分配和利用名單，提高名單的利用率，通過名單擴大生源。

5． 嚴肅開會紀律，匯報工作及時，言簡意賅，減少拖泥帶水。6． 工作中執(zhí)行力至關重要，安排的任務一定要落實下去，監(jiān)督和檢查工作的執(zhí)行情況。

我今年作為大二的一名學生，擔任一個縣的主管，非常感謝領導的栽培和認可，在這三個月中更加提高了我的團隊意識，領會到只有所有人都動來了，才能更高效的完成任務。在這三個月中我們一起經(jīng)歷了很多，我也見證了他們的一些成長和變化，也有一些欣慰。

葉小燕是上虞當?shù)氐娜?，起初她非常靦腆，不敢和人說話，性格

很內(nèi)向，經(jīng)過三個月的成長和鍛煉，他的膽子大了很多，外向了許多，敢和他人進行直面的交流，沒有了一絲的膽怯，而且生活中也很愿意幫助隊友，工作也很積極，而且安排的工作也可以及時認真的完成，只是有些問題理解不到位，還有講解能力不是很好，我覺得這些都是可以再培養(yǎng)和鍛煉的。

劉乃嘉是東北的一個小伙子，非常的爽快和熱情。對人也非常友善，平時在家中也嬌慣慣了，什么事情都是父母幫著做，生活自理能力很差，衣服也都是父母幫忙洗，現(xiàn)在在這三個月的生活中，他不僅在講解水平上有了一定的提高，更重要是在生活上有了很大的進步，自己的事情學會了自己解決，不再想著依靠他人，確實成長了許多。而且在前期由于天氣非常炎熱，也出現(xiàn)了中暑的跡象，但是他還是認真工作，沒有將工作仍在一旁，跟著大家的腳步一起前進。

我很高興認識了這些朋友，和大家度過了三個月時光。在這里我簡單的做一個總結(jié)：今年我是第二年參加學院的招生工作，承蒙組織信任，讓我擔任縣主管一職，我深知責任重大，在這三個月的管理中，讓我認識到無規(guī)矩不成方圓，只有在紀律嚴明的規(guī)矩下，才能出現(xiàn)出現(xiàn)最完美的團隊，出現(xiàn)在最優(yōu)秀的成績。所以執(zhí)行力是非常重要的，一定要做好工作的監(jiān)督與檢查；還有關心一線，以朋友相處，了解他們的心中所想，以便更好的完成招生工作。

最后我想說招生是很鍛煉人的一項工作，也是一種不錯的經(jīng)歷，我很感謝領導給了我這次機會，雖然結(jié)果并不很理想，沒有達到我預期的結(jié)果，但我仍很感謝我的主管和我的團隊，讓我有這樣的經(jīng)歷，讓我學到那么多，這給我以后工作也是一次預演，不管我以后從事什么工作，我想這都會成為我人生中一次美麗的回憶。

上虞縣主管：張彩虹 商學院09級市場營銷

2011.9.11

第二篇：2015招生工作總結(jié)

東至電大2015招生工作總結(jié)

一、基本情況

東至電大2015共招生322人，其中春招172人、秋招150人。截止秋季注冊，東至電大在籍生總數(shù)1005人，首次突破千人。除去本期畢業(yè)88人，休學48人，目前在讀學生869人。

近三年招生數(shù)處在動態(tài)變化中，13383人，14270人，15322人。并且春秋兩季單季招生也不穩(wěn)定，基本穩(wěn)定的是傳統(tǒng)強勢專業(yè)，如本科法學、會計學、護理學，占本科12個專業(yè)162人中的92人，占比57%；?？菩泄堋媽W、學前教育，占?？?3個專業(yè)160人中83人，占比52%。逐漸萎縮的專業(yè)有：水利水電、建筑施工、藥品經(jīng)營與管理。新增專業(yè)如藥學、市場營銷、物流管理等目前還不具潛力，新增申報的機械制造、化工等助力計劃專業(yè)，由于受縣內(nèi)三大工業(yè)園的整改影響，前景也不樂觀。

通過近三年的招生宣傳和新生報名咨詢，我們感覺到，電大招生受制于縣內(nèi)政治經(jīng)濟環(huán)境影響和行業(yè)系統(tǒng)需求制約。比如東至化工園、東流工業(yè)園、大渡口工業(yè)園區(qū)沒有生源，供電系統(tǒng)、水利系統(tǒng)、金融系統(tǒng)采取集體報名的方式報學電大基本穩(wěn)定。

二、招生策略

盡管受外部環(huán)境影響的共性因素存在，但電大招生還是一如既往、不遺余力地進行廣泛宣傳和全員發(fā)動。一是每季招生，我們利用拉招生橫幅的方式，宣傳電大學歷教育“教育部電子注冊、國家承認學歷”、“專本科招生、專業(yè)自主選擇”。在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地、農(nóng)村集市、交通道口、縣內(nèi)各社區(qū)均進行廣告宣傳。從學員咨詢電話反饋，這種方式，十分有效。從12秋招生時夏校長提出采用這種方式后，我們堅持每季采用，效果明顯。二是領導帶頭、全員發(fā)動，獎勵到位。15春全校教職工招生126人，占總數(shù)172人的73%，15秋教職工招生97人，占總數(shù)150人的65%(教職工招生生源中減免學費的不在其中)。另外，我們還學習分校及青陽、石臺的做法，本站學員專升本不收報名費，老生帶新生與本校教職工同等獎勵，集體報名享受減免總學費10%的獎勵等。

三、今后打算

縱向比較，今年的招生比14增長了1、2個百分點，在籍生總量也突破千人關，但與青陽、石臺站相比，我們感到十分慚愧，與分校更不可比。分校領導雖然在招生總量上對我們給予表揚和鼓勵，其實是對我們今后的招生進行鞭策，我們也有信心把今后的招生工作做好。

一是在分校領導的支持和指導下，在兄弟工作站的關心和幫助下，學習先進有效的招生策略，堅持有效的招生辦法，認真分析生源市場需求，調(diào)整專業(yè)申報，使傳統(tǒng)強勢專業(yè)與引領需求專業(yè)結(jié)合。二是主動拓展農(nóng)村生源市場、在農(nóng)村新增勞動力和返鄉(xiāng)回鄉(xiāng)人員中廣泛宣傳、深入發(fā)動。三是借助中央電大改革期末考試辦法，發(fā)動在校生在本單位進行群體宣傳，力爭在16春季招生中有所突破。

最后感謝分校在招生過程中對我站的關心和指導，尤其是對少數(shù)幾個專業(yè)的新生掛靠，雖然給分校班級管理帶來了諸多不便，但對我們來說，幾個專業(yè)從無到有，從少到多，并趨于穩(wěn)定，留住了生源，擴大了招生宣傳。感謝青陽、石臺工作站，每年招生時段，相互交流、互通有無，互相激勵，共同進步，讓我們增添信心，鼓舞斗志。

東至工作站

2015.12.2

第三篇：招生工作總結(jié)

2011--2012年招生工作總結(jié)

隨著中職教育的快速發(fā)展，學校招生的任務就落在每一個人的身上，我也不例外，從2008年開始，我一直在西海固的漫長戰(zhàn)線上，為學校的發(fā)展貢獻著我的力量，雖然路途遙遠，但也是苦中有甜，每年也能從哪里找來一二十學生，這得力于學校對招生工作的重視，包括人力、物力、財力等方方面面的大力支持，才取得驕人的成績。

一、招生區(qū)域現(xiàn)狀

1、地域的的特點對職業(yè)教育不理解

西海固地處銀南地區(qū)，這里的自然條件極差，傳統(tǒng)觀念較深，父母把考取大學視為終極目標，學生一旦考不上高中，把出門打工作為首選目標，對職業(yè)教育，他們不是很認同，所以說職業(yè)教育在那邊基本上是名存實亡。最近兩年才有所發(fā)展。

2、地廣人稀，山大溝深，道路不通

山是西海固的特點，但你絕不能忽略它，當你從貧瘠荒涼的土地上走過，當很多似曾相識的山峰塞滿了你的視野，當鄉(xiāng)村的狗吠和屋頂?shù)拇稛熣賳局銡w鄉(xiāng)的腳步，村莊自然而然的來到了你的面前。這段文字的描述說明了路在你眼前，你卻要走上好一陣子。

二、招生中思考的問題

1、創(chuàng)新招生思路，建立招生工作站。

招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，從而實現(xiàn)“擴大學校影響，挖掘潛力生源”的工作目標。學生科在校領導的布置下在不同地區(qū)建立招生工作站。通過招生定點宣傳站的建立，不僅進一步掃除我校的招生盲區(qū)，同時較為出色的輔助了招生教師工作。

2、和區(qū)域?qū)W生通力協(xié)作

面對招生工作，組長積極出謀劃策積極在生源的深度、廣度、細致程度上全力挖掘。區(qū)域組長要和前期在校區(qū)域?qū)W生各部門通力配合、齊心協(xié)力，做到了將招生工作融入到日常工作中只要招生工作需要，克服各種困難，不計報酬，樂于奉獻。

踏實肯干，熱情服務

3、招生辦公室是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生辦同志立足本職，細致認真地做好招生咨詢和接待工作。為了更好地開展好咨詢、接待工作，積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。為實現(xiàn)細致認真地做好招生咨詢和接待工作這一要求，招生辦的每一個老師認真熟悉招生政策，接待家長和考生“熱心、細心、誠心、耐心”讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。保證生源“上得來、留得住”。

4、就業(yè)問題

就業(yè)和招生是職業(yè)學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。即校長說的“出口不旺，入口不暢，在招生中，我們唱響這根主旋律，“以出口帶動入口”增強招生后勁。以簽訂定向委培合同作為突破口，通過就業(yè)促進招生。

5、加強校企合作推進東西部聯(lián)合辦學，積極做好生源輸送工作。今年以來，我校進一步加強與江蘇南通、無錫，上海等企業(yè)聯(lián)合辦學，先后向企業(yè)輸送大量學生。學校初步形成了以合作辦學拉動招生就業(yè)，促進辦學效益提升的良好局面。

存在的不足

1、招生思路缺乏創(chuàng)新，有的有效招生模式進行的還須細致。

2、路途遙遠，還需要招生的及時性和掌握信息的準確性。

第四篇：招生工作總結(jié)

生源是學校賴以生存的首要條件，吸引優(yōu)質(zhì)生源則是學校打造教育品牌的重要保障。為進一步貫徹、落實學校今年的招生宣傳工作要求，我參加了由學校招生辦公室為招生宣傳人員進行的招生培訓會?，F(xiàn)將有關工作情況匯報如下：

通過這次的招生宣傳，我建議學校招生部門應多加強與地方招生部門的聯(lián)系，通過他們的推介，提前加強與當?shù)貓罂嘉倚Ｉ磾?shù)相對較高中學之間的合作，甚至可以在學生最后一次調(diào)考完后就到各學校，提前進行詳細地、“先入為主”的宣傳，以便可以提前獲取到更多地、準確地學校、學生信息，為我校爭取到更多地優(yōu)質(zhì)生源提供可靠的信息資源。對學院招生宣傳工作的幾點建議：

1、加強學校整體形象的宣傳，擴大宣傳面，除了報刊、電視、網(wǎng)絡等形式，可以考慮在賓館、車站等地張貼廣告。

2、鑒于本部在北方省份的較大影響力，可以適當增加我院在省外的投放計劃數(shù)。

3、建立一支穩(wěn)固、高素質(zhì)的招生隊伍，加大招生工作的人力、物力、財力支持，建立切實可行的獎勵機制。

4、樹立招生工作時時做、人人參與的意識。內(nèi)部加強管理、搞好教學、學生工作，對外塑造良好形象。鼓勵本校學生和教職員工利用自己的人脈到熟悉的片區(qū)開展招生工作。

5、針對今高考填志愿方式的改變（網(wǎng)上填報），加強前期宣傳，注重信息收集工作和有效信息的利用，以便提高宣傳效率，避免盲目。

6、爭取集團公司支持，利用集團公司的資源如華潤萬家等賣場，進

行資料張貼，擴大宣傳。

總而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，提高自己的工作能力。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個廠品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，為了自己的理想、目標而奮斗。

第五篇：招生工作總結(jié)

招生工作總結(jié)范文

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一、招生基本情況分析

（一）穩(wěn)定生源數(shù)量

今年我院共在廣東省范圍內(nèi)計劃招生1759人，其中普通專科1609人，高職?？?50人。實際報到1405人，取消新生入學資格5人（自己申請退學），報到率為80.31 %，比上一年提高了5%，順利達到學院招生報到人數(shù)不低于1200人的要求，（二）提高生源質(zhì)量

生源質(zhì)量經(jīng)過幾年的提升，逐步進入穩(wěn)定期，并繼續(xù)保持良好態(tài)勢。XX年，我院文科最低錄取分數(shù)線為461分，理科最低錄取分數(shù)線為464分，美術類最低分數(shù)線為285/189分，3+證書最低分數(shù)線為335分，均超過本省3a類院校最低控制分數(shù)線（詳見表一）。

（三）第一志愿報考專業(yè)冷熱不均

我院文科類出檔人數(shù)第一志愿報考率為工程造價專業(yè)280%，其它依次為會計專業(yè)260%，環(huán)境工程管理255.17%。第一志愿報考率相對較低的專業(yè)有建筑經(jīng)濟管理、社會工作，其余均超過100%。我院理科類出檔人數(shù)第一志愿報考率為環(huán)境工程管理專業(yè)292.59%，其它依次為會計專業(yè)292%，物流管理專業(yè)201.75%。

第一志愿報考率相對較低的專業(yè)有工程測量與監(jiān)理(測繪技術)、給排水工程技術、市政工程技術(工程檢測)，工程監(jiān)理，均為超過50%。土木系專業(yè)相對報考比例較低。

我院美術類出檔人數(shù)第一志愿報考率為藝術設計(室內(nèi)環(huán)境設計)專業(yè)1897.50%，為歷年來。美術類總體報考率理想，藝術設計風景園林設計方向和動漫方向相對偏低。特別園林專業(yè)是我院的省級示范專業(yè)，報考情況有待提升。

高職類出檔人數(shù)第一志愿均超過專業(yè)計劃人數(shù)。特別是商務英語，今年收到追捧，報考率達到404.44% 另，中職學校學生在全國技能競賽獲獎免試入讀的共有2人。綜上所述，我院的專業(yè)不平衡情況還是比較明顯，如會計專業(yè)、環(huán)境工程專業(yè)在文理類報考都很熱門，而較冷的專業(yè)還需加強建設與宣傳。(詳見表

二、招生措施實施

（一）領導重視是關鍵

學院領導對招生工作十分重視，多次專門開會研究招生方案，形成了統(tǒng)一領導，分工負責的運行機制。

（二）慎重做好招生計劃

招生計劃是招生工作的起點，從源頭上科學合理的規(guī)劃招生人數(shù)，可以為提升生源質(zhì)量創(chuàng)造條件。招生計劃的確定分為研討、擬定、修改、審批、報送、核對等多個步驟，每個步驟都要經(jīng)過

仔細的推敲、認真的研討、及時的落實，從每年9月到計劃正式面向考生公布的5月，均歷時近8個月，期間經(jīng)過各系上報，統(tǒng)籌調(diào)整，專業(yè)論證會，應對計劃數(shù)改變的多次調(diào)整，最終形成XX年招生計劃。

(三)專業(yè)設置合理，符合社會需求

根據(jù)市政學院的需求和招生情況來看，專業(yè)設置對辦學影響特別大。我們設置專業(yè)的思路是：根據(jù)生源需求，根據(jù)人才需求，根據(jù)社會需求，根據(jù)學校條件，鞏固拳頭專業(yè)，補漏拾遺，試辦新專業(yè)。其中，今年學院申報設立機電一體化技術專業(yè)，招收數(shù)控技術、模具設計與制造、機械制造與自動化三個專業(yè)方向共135人，恢復社會工作專業(yè)招生。事實證明，由于我們的專業(yè)設置緊緊圍繞了社會經(jīng)濟建設這個中心，又迎合廣大學員追求熱門的心理，對我們的招生工作推動很大。(四)加強學習，努力提高隊伍素質(zhì)

招生考試工作牽動千家萬戶，倍受社會關注，建立一支高素質(zhì)的招生隊伍是做好招生工作的重要保證。

1、加強政治理論學習，提高思想道德素質(zhì)。工作中努力強化責任、自律、學習、競爭、創(chuàng)新、服務六種意識。

2、不斷學習業(yè)務知識，提高政策水平和業(yè)務能力。針對不斷變化的招生形勢和工作要求，我們?nèi)鎸W習上級招生考試的有關文件規(guī)定，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的能力和水平。

3、明確崗位目標，落實工作管理規(guī)范。為高標準、高質(zhì)量的完成各項工作，實現(xiàn)招生考試工作“零缺陷”，我們完善了內(nèi)部管理制度，將任務逐級分解，落實到人，同時，還注意發(fā)揮集體的團隊協(xié)作作用，互相幫助，互相支持，加班加點。

（五）深入實施高校招生“陽光工程”，提高招生考試工作透明度

宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通政府、招生部門和考生及社會的橋梁，關系到廣大考生的切身利益。因此，我們圍繞招生考試這一社會關注的“熱點”問題，大力開展宣傳活動，始終把宣傳工作貫穿于整個工作進程，提高招生工作的透明度。