第一篇：付欣-個(gè)人總結(jié)

專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)

時(shí)間流逝，歲月如梭，2011年已悄然走過(guò)，實(shí)是感嘆時(shí)間的飛逝，讓自己的腳步顯得如此匆忙?？杉?xì)細(xì)品味，卻也發(fā)覺(jué)自己在不經(jīng)意間成熟了許多。工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，但我們卻必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不僅僅要做到工作時(shí)埋下頭去忘我地工作，還要能在回過(guò)頭時(shí)，對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì)，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從而在百尺竿頭，更進(jìn)一步。在這段時(shí)間里我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高，工作上有了很大的收獲，現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一、日常工作主要內(nèi)容

在這一年的時(shí)間中，我嚴(yán)格按照公司及項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度，本著“把工作做的更好”這樣的一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：

1、按照監(jiān)理部要求按時(shí)編制上報(bào)旬、月度質(zhì)量總結(jié)報(bào)告，并將報(bào)告及在建工程質(zhì)量統(tǒng)計(jì)報(bào)表以電子文檔形式上報(bào)分局管理部門；為了進(jìn)一步促進(jìn)和創(chuàng)新在建項(xiàng)目管理工作，及時(shí)反映項(xiàng)目的工作進(jìn)展、工作業(yè)績(jī)，按照分局要求，每月準(zhǔn)時(shí)上報(bào)工作簡(jiǎn)報(bào)；

2、定時(shí)（每月）整理質(zhì)量例會(huì)會(huì)議紀(jì)要，總結(jié)通報(bào)月質(zhì)量管理中的問(wèn)題及優(yōu)點(diǎn)，使每一廠隊(duì)、部門及時(shí)知曉質(zhì)量管理的薄弱環(huán)節(jié)，并制定對(duì)策予以改善；并對(duì)質(zhì)量部根據(jù)施工過(guò)程中出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題、質(zhì)量隱患不定時(shí)召開(kāi)的質(zhì)量專題會(huì)整理、下發(fā)會(huì)議紀(jì)要；

3、收集保持好業(yè)主、設(shè)計(jì)、監(jiān)理等下發(fā)的文件，并把各類下發(fā)文件、項(xiàng)目部?jī)?nèi)部發(fā)放文件按文件類別、內(nèi)容及日期分類歸檔，建立質(zhì)量部收發(fā)文件登記臺(tái)賬，給大家查閱文件提供了方便； 做好月質(zhì)量例會(huì)、專題會(huì)會(huì)議紀(jì)要、部質(zhì)字文件、工程質(zhì)量整改通知單、罰款通知單等文件的下發(fā)，將文件原件存檔。根據(jù)質(zhì)量部規(guī)定，對(duì)文件進(jìn)行相關(guān)部門及各廠隊(duì)、工區(qū)的發(fā)放，接收部門在《發(fā)文登記簿》上進(jìn)行簽字確認(rèn)，并將文件原件存檔；

4、負(fù)責(zé)評(píng)定資料的管理，按相關(guān)文件要求及時(shí)、有效、完整進(jìn)行分類歸檔，并對(duì)已評(píng)定單元、分項(xiàng)工程建立了質(zhì)量評(píng)定臺(tái)賬；

5、負(fù)責(zé)我部門施工藍(lán)圖的管理，建立了圖紙目錄臺(tái)賬，施工藍(lán)圖按單位工程分類存放，便于查詢；

6、負(fù)責(zé)日常生產(chǎn)過(guò)程中原材料及構(gòu)配件進(jìn)場(chǎng)報(bào)驗(yàn)，及時(shí)上報(bào)監(jiān)理部，確保所用材料合格且得到監(jiān)理批復(fù)；建立了原材料及構(gòu)配件報(bào)驗(yàn)臺(tái)賬，按要求做了卷內(nèi)目錄并進(jìn)行了歸檔；

7、負(fù)責(zé)質(zhì)量管理體系文件的管理、原材料的使用記錄計(jì)算、混凝土的開(kāi)倉(cāng)報(bào)審；

8、按月向業(yè)主做顧客滿意度調(diào)查表及每個(gè)季度的顧客滿意度匯總表；

9、負(fù)責(zé)綜合項(xiàng)目管理系統(tǒng)質(zhì)量管理模塊全部?jī)?nèi)容的錄入；綜合規(guī)劃、工程資料管理、竣工管理模塊部分內(nèi)容的錄入；

二、感想及體會(huì)

1、態(tài)度決定一切

工作時(shí)一定要一絲不茍，仔細(xì)認(rèn)真。不能老是出錯(cuò)，有必要時(shí)檢測(cè)一下自己的工作結(jié)果，以確保自己的工作萬(wàn)無(wú)一失。工作之余還要經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高工作效率。偶爾工作中會(huì)犯一些錯(cuò)誤，但是我并不認(rèn)為這是一件可恥的事，因?yàn)檫@些錯(cuò)誤和批評(píng)可以讓我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦斜苊忸愃频腻e(cuò)誤發(fā)生，從而讓我在工作中盡快地成長(zhǎng)起來(lái)。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了深刻的印象，也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。

2、愛(ài)崗敬業(yè)，認(rèn)真工作

愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這近兩年的時(shí)間里，我遵守項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度，努力做好本職工作，認(rèn)真地完成好領(lǐng)導(dǎo)交與的每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行職責(zé)，平時(shí)工作中不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神和業(yè)務(wù)素質(zhì)。為了工程的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，還應(yīng)積極配合其他同事做好工作。

三、自身的不足

1、由于到施工現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)不多，對(duì)整個(gè)工程的了解還不透徹、不深入，對(duì)各項(xiàng)的分工工作還沒(méi)有形成系統(tǒng)的、完整的認(rèn)識(shí)。隨著對(duì)項(xiàng)目部和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多指派我更多的工作，我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

2、在與別人打交道中由于性格原因不夠主動(dòng)，為了以后能更完美的完成本職工作，我會(huì)積極主動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)及同事多溝通交流。

四、今后努力方向

總之，在這兩年來(lái)的工作中，自己對(duì)工程建設(shè)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，施工工序和工藝，施工現(xiàn)場(chǎng)的管理理念以及施工資料的匯總整理都有了比較全面的認(rèn)識(shí)和了解。利用所學(xué)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)能夠?qū)ぷ鲗?shí)踐中的問(wèn)題理性認(rèn)知，具備了一定的工作能力，取得了一定的工作成績(jī)，也存在著不足。這一年的工作實(shí)踐尤其是在南水北調(diào)大工程工作實(shí)踐給了我巨大的空間來(lái)提高自已觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題、處理問(wèn)題的能力，使我的技術(shù)水平和工作能力得到了長(zhǎng)足的鍛煉。在今后的工作中，我一定要端正態(tài)度，提高自制力，加強(qiáng)溝通，更加注重學(xué)習(xí)，努力克服工作中碰到的困難，進(jìn)一步提高職業(yè)道德修養(yǎng)，提高工程專業(yè)學(xué)識(shí)和組織施工水平，工作上更大的新臺(tái)階，為南水北調(diào)工程和公司的發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。

南水北調(diào)中線一期工程焦2-3項(xiàng)目部

第二篇：幼兒園 2015張欣個(gè)人總結(jié)

幼兒園 2015-2016

學(xué)年第一學(xué)期個(gè)人總結(jié)

時(shí)光飛逝,歲月如流.回首即將結(jié)束的這個(gè)學(xué)期,有辛勤的汗水,也不乏工作的歡樂(lè)。本學(xué)期是我第3年來(lái)到幼兒園參加工作，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，在同事們的大力支持與配合下,本學(xué)期我的工作得以圓滿完成.在此,我將自己的工作總結(jié)如下:

（一）政治思想方面：

本人思想端正，認(rèn)真貫切黨的教育方針，對(duì)工作有奉獻(xiàn)精神、熱愛(ài)幼兒，作風(fēng)正派品德良好，為人師表，盡忠職守，關(guān)心每一位幼兒，對(duì)幼兒有一顆熱誠(chéng)的愛(ài)心。堅(jiān)持擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持黨的基本原則，關(guān)心國(guó)家大事，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，寫好心得體會(huì)，了解黨中央貫徹的一些思想。平時(shí)關(guān)心時(shí)事，堅(jiān)持讀報(bào)教育指導(dǎo)綱要，等關(guān)于課改的書籍資料，提高對(duì)課改的理論知識(shí)了解與實(shí)踐中的應(yīng)用水平。我認(rèn)真學(xué)習(xí)新綱要，用其嶄新的教育理論指導(dǎo)自己的工作，不斷地完善、充實(shí)自己，開(kāi)拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)。

（二）教育教學(xué)方面: 本學(xué)期我們中班有26名幼兒.我們創(chuàng)設(shè)一個(gè)溫馨和諧的環(huán)境，幫助幼兒盡快適應(yīng)新的學(xué)習(xí)生活環(huán)境,其次要從每一個(gè)細(xì)節(jié)入手，建立起一系列良好的常規(guī)，以保證日后各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)的有序開(kāi)展。同時(shí)要加強(qiáng)孩子的自我服務(wù)意識(shí)，提高自我服務(wù)能力，形成良好的行為習(xí)慣。在各科教學(xué)活動(dòng)中從激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣入手進(jìn)行分層教學(xué)，針對(duì)不同孩子的不同發(fā)展水平進(jìn)行施教，以促進(jìn)幼兒身心和諧健康地發(fā)展。

在教育教學(xué)上，能注重保教結(jié)合，全面發(fā)展的原則，尊重每一位幼兒，發(fā)展他們的個(gè)性。每學(xué)期都能根據(jù)新《綱要》《指南》的精神及幼兒園工作計(jì)劃，照本班幼兒的實(shí)際情況制定班級(jí)工作計(jì)劃，周計(jì)劃，科學(xué)安排幼兒一日活動(dòng)，保證幼兒動(dòng)靜結(jié)合，促進(jìn)幼兒身心全面發(fā)展。通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的區(qū)域活動(dòng)，有目的有針對(duì)性對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行耐心細(xì)致地輔導(dǎo)。能根據(jù)本班幼兒的特點(diǎn)寓教于樂(lè)，充分調(diào)動(dòng)幼兒的積極性，主動(dòng)性，趣味性。尤其是在開(kāi)展“角色游戲”中，鼓勵(lì)幼兒主動(dòng)大方地參與游戲，相互交流，培養(yǎng)了他們的口語(yǔ)表達(dá)能力，交往能力和團(tuán)結(jié)合作的能力，使角色游戲開(kāi)展的有聲有色。在教學(xué)上，我刻苦鉆研各科教材，教具準(zhǔn)備充分，能認(rèn)真上好每一節(jié)課，課堂上用生動(dòng)有趣的語(yǔ)言，靈活地運(yùn)用各種焦教具進(jìn)直觀教學(xué)，教學(xué)時(shí)能面向全體，不偏愛(ài)某一幼兒，堅(jiān)持多操作，多討論的原則，經(jīng)常對(duì)個(gè)別能力差的幼兒進(jìn)行輔導(dǎo)，課后多用不同的游戲幫幼兒復(fù)習(xí)知識(shí)。

這學(xué)期在保育工作方面，我認(rèn)真完成每件上級(jí)交給的任務(wù)，把幼兒的安全放在首位，能讓幼兒放心的在園游戲，做好每個(gè)消毒環(huán)節(jié)。在幼兒的一日環(huán)節(jié)中，時(shí)時(shí)將幼兒的冷暖放在首位，并能注重保教結(jié)合，在生活環(huán)節(jié)滲透教育，使幼兒增強(qiáng)自我保護(hù)能力及自理能力。

（三）家長(zhǎng)交流方面：

老師和家長(zhǎng)通過(guò)交流，可以了解幼兒在家和幼兒園的情況，所以，家長(zhǎng)和老師的交流顯得尚為重要，每天放學(xué)后，我都及時(shí)向家長(zhǎng)反映該幼兒當(dāng)天的紀(jì)律與學(xué)習(xí)的情況，做好的給予及時(shí)的鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，做得不夠的請(qǐng)家長(zhǎng)配合，助幼兒糾正。如發(fā)現(xiàn)缺席的幼兒，我及時(shí)打電話與家長(zhǎng)問(wèn)候幼兒的身體健康狀況，切實(shí)做好家園同步工作。

幼兒園教育是一個(gè)復(fù)雜的教育，不是家庭、幼兒園可以單獨(dú)勝任的，它需要兩者接個(gè)才能取得好的成效。讓家長(zhǎng)了解孩子在園的情況，同時(shí)也讓我們了解孩子在家的情況，相互了解，同時(shí)吸取家長(zhǎng)對(duì)幼兒園教育和管理工作的意見(jiàn)和建議，努力使孩子得到更全面的發(fā)展。作為一名幼兒教師不僅要管理好班級(jí)，有一顆愛(ài)孩子的心，還要不斷的提高自身的素質(zhì)，不斷的完善自身修養(yǎng)，不斷的吸取經(jīng)驗(yàn)。這學(xué)期，我努力作好本職工作，但也存在著不足，對(duì)自己缺乏高要求。我會(huì)在今后的工作中加以改進(jìn)，繼續(xù)努力，跟上社會(huì)時(shí)代的步伐。

第三篇：張曉欣個(gè)人總結(jié)

2013-2014學(xué)年個(gè)人總結(jié)

2013年，我進(jìn)入到郭小寨小學(xué)任教，擔(dān)任3、4、6年級(jí)英語(yǔ)老師，四年級(jí)班主任，在擔(dān)任班主任和英語(yǔ)老師期間，收獲頗多，很多感慨！辛苦了、幸福著，生病了、歡樂(lè)著，享受著跟孩子們之間在一起的苦樂(lè)，每次為我們班同學(xué)的成績(jī)感到愧疚，也每次為孩子們的懂事而驕傲，每天忙碌著，感受到了充足，也為孩子們的進(jìn)步感覺(jué)到成就感，學(xué)生們一天天的成長(zhǎng)，讓所有老師欣慰，但是個(gè)別學(xué)生的不懂事、不成熟、惹是生非，也讓我感到頭疼。特別值得驕傲的，讓我真心感受到的，是孩子們的純真，更讓老師感到真心的自豪。四年級(jí)所有的進(jìn)步讓老師欣慰，真心的欣慰！希望我們同學(xué)有更大的進(jìn)步，取得更一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步！擔(dān)任幾個(gè)班級(jí)的英語(yǔ)，讓我自己進(jìn)步很大，每天寫著教案，改著同學(xué)們的作業(yè)，看著孩子們一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，從不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)到見(jiàn)到老師會(huì)主動(dòng)用英語(yǔ)問(wèn)好，跟老師say “Hello”.“goodbye”讓很多老師都夸獎(jiǎng)他們的懂事乖巧，真心感到開(kāi)心！看到很多同學(xué)的英語(yǔ)書寫從很差到非常公正的書寫，都是學(xué)生們一天一天的進(jìn)步，很是驕傲，學(xué)生們跟老師在一起不僅僅是師生關(guān)系，更多的是有一種微妙的親情在蔓延，在班級(jí)內(nèi)蔓延，希望我們的合作越來(lái)越好，英語(yǔ)成績(jī)?cè)絹?lái)越好！

郭小寨小學(xué)

張曉欣

2014年1月8號(hào)

第四篇：付蓉 班主任總結(jié)

感動(dòng)

——班主任工作總結(jié)

時(shí)間過(guò)得真快，擔(dān)任班主任工作整整一年了，一年來(lái)總是有人會(huì)問(wèn)我：“你后悔當(dāng)班主任嗎?”說(shuō)實(shí)話，當(dāng)班主任真的比我當(dāng)一名音樂(lè)教師兼學(xué)校團(tuán)支部書記時(shí)要累的太多太多，可是，我后悔嗎？捫心自問(wèn)，如果說(shuō)完全沒(méi)有后悔的時(shí)候，那是假話。當(dāng)孩子們一而再、再而三的重復(fù)錯(cuò)誤時(shí)，我后悔自己為什么要趟班主任這方渾水？當(dāng)身體不適，卻又不得不跟隨孩子們?nèi)ゲ賵?chǎng)跑操時(shí)，我后悔自己為什么放著清閑，來(lái)找這份“苦差事”？當(dāng)自己用心真誠(chéng)地與家長(zhǎng)交流，家長(zhǎng)卻一味偏袒自己的孩子，不理解我的良苦用心時(shí)，我后悔自己為什么沒(méi)有金剛鉆卻攬下了班主任這個(gè)瓷器活？但是，當(dāng)夜深人靜，我問(wèn)自己：“再給你一次機(jī)會(huì)，你還會(huì)當(dāng)班主任嗎？”答案每次都相同。會(huì)！我依然會(huì)選擇當(dāng)班主任！因?yàn)檫x擇了班主任，我才發(fā)現(xiàn)自己與孩子們離得是那么的近，我可以清楚的看到他們的苦、他們的笑、他們的孤獨(dú)、他們的執(zhí)著；因?yàn)檫x擇了班主任，我每一天都會(huì)被感動(dòng)，也許都是些很小很小的事，但是，我真的感動(dòng)于孩子的善良、純真、寬容......。

感動(dòng)一：老師，我們一直在等你

也不知是從哪天開(kāi)始，每天中午在學(xué)校東門我都會(huì)和幾個(gè)孩子不期而遇，我們笑著、聊著，一起進(jìn)班。有一天，看著學(xué)生手中的路隊(duì)旗，我心血來(lái)潮，拿上路隊(duì)旗，“來(lái)，今天，我來(lái)當(dāng)路隊(duì)長(zhǎng)”，學(xué)生們楞了，繼而又興奮的快速站在了我的身后，“看，付老師是路隊(duì)長(zhǎng)”“真好玩，付老師拿路隊(duì)旗”這幾個(gè)小家伙在后面興奮地交流著。走進(jìn)教學(xué)樓，看著樓內(nèi)的各色展板，我又突發(fā)奇想，“各位同學(xué)，大家好，歡迎大家來(lái)到獨(dú)山子第四小學(xué)參觀，我是你們的導(dǎo)游付蓉，接下來(lái)就由我?guī)ьI(lǐng)大家參觀第四小學(xué)啟心樓，現(xiàn)在大家看到的是科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，我校共有3間科學(xué)實(shí)驗(yàn)室……，”因?yàn)樵趯W(xué)校兩基驗(yàn)收期間，我是學(xué)校的總解說(shuō)員，解說(shuō)詞還記憶猶新，所以我開(kāi)始為我的孩子們一一解說(shuō)，學(xué)生們看著我，表情由驚訝、興奮、到佩服，就這樣很快到了教室門口，我拿著路隊(duì)旗一直走進(jìn)班級(jí)里，說(shuō)道：“本次參觀告一段落，歡迎大家下次再來(lái)”這幾個(gè)孩子，興高采烈的上了座位，驕傲的給班里的其他孩子講述著剛剛發(fā)生的事。第二天一大早，其中一個(gè)孩子的家長(zhǎng)給我在QQ上這樣留言：“付老師，昨天董霏回來(lái)特別高興，她說(shuō)付老師給他們當(dāng)路隊(duì)長(zhǎng)了，還給他們當(dāng)導(dǎo)游介紹了很多知識(shí)，從孩子的表述中，我們做家長(zhǎng)的可以看出她對(duì)你的喜歡，你的用心讓孩子們很快樂(lè)，謝謝你?！笨粗议L(zhǎng)的留言，我很開(kāi)心也很意外，自己的無(wú)心之舉竟能給孩子們帶來(lái)這么大的快樂(lè)，甚至讓他們回到家里還興致勃勃，這是我沒(méi)有想到的。當(dāng)天中午，因?yàn)楝嵤?，我留在單位，沒(méi)有回家，3點(diǎn)了，我進(jìn)班一瞧，不對(duì)呀，怎么來(lái)了這么點(diǎn)人，3點(diǎn)10分、3點(diǎn)15分，直到3點(diǎn)20，我終于看到東門的那幾個(gè)孩子急匆匆的上樓來(lái)，與他們一起來(lái)的還有3、4個(gè)學(xué)生，還沒(méi)等我開(kāi)口，他們一看到我，就大喊起來(lái)：“??！付老師，你什么時(shí)候來(lái)了！我們一直在等你！”“我們今天也想聽(tīng)付老師當(dāng)導(dǎo)游，結(jié)果沒(méi)等到” “我就說(shuō)付老師應(yīng)該早就到校了，你們還不信，付老師每天都來(lái)得最早”…….孩子們七嘴八舌，看著他們凍得通紅的小臉、小手，我內(nèi)疚極了，“老師今天沒(méi)回家，你們等了很久嗎？冷吧？快進(jìn)班吧?！薄皼](méi)回家？那老師你吃什么了？” “你為什么不回家？”“老師，你吃飯了沒(méi)有”，這群可愛(ài)的小精靈，一聽(tīng)說(shuō)我沒(méi)有回家，立刻關(guān)心的問(wèn)這問(wèn)那，完全忘了他們剛剛在冰冷的雪地里站了半個(gè)小時(shí)。從那天起，每天，我都會(huì)拿著孩子們自然而然遞到我手

中的路隊(duì)旗，為他們介紹每層樓的教室、辦公室、展板……，每天我都會(huì)準(zhǔn)時(shí)到學(xué)校東門，如果加班，我一定在那個(gè)時(shí)間，請(qǐng)班里的一位同學(xué)去把我的“路隊(duì)員”們喊進(jìn)來(lái)。中午的那個(gè)時(shí)間成了我們之間的約定俗成，我不敢早，也不敢晚，因?yàn)樯钆吕?duì)了孩子們的那份期待。

感動(dòng)二：太好了，老師你沒(méi)走

在我們班，有一個(gè)全校聞名的孩子，他自控能力差，每一天都會(huì)惹些事情出來(lái)，讓每位任課老師都很頭疼，班級(jí)的流動(dòng)紅旗也常常因?yàn)樗囊恍┬袨槎艿綘窟B，同學(xué)們都拿他沒(méi)轍。因?yàn)樨澩?，遲到對(duì)他來(lái)說(shuō)成了家常便飯，家長(zhǎng)也反映他每天回家都很晚。思考再三，我決定由我親自監(jiān)督他，因?yàn)槲覀儍杉译x得很近，所以首先我要求他放學(xué)和我一起走。第一天，他很不情愿，“老師，我想和同學(xué)們排路隊(duì)?！薄澳悄銌?wèn)問(wèn)你們的路隊(duì)長(zhǎng)，她要讓你回路隊(duì)，你就可以和他們走”。結(jié)果當(dāng)然是和我走嘍，一路上，他很乖，似乎做好了被我碎碎念的準(zhǔn)備，而我特意沒(méi)有和他過(guò)多的交流，我們很快就到家了，我很分明的感受到他和我說(shuō)再見(jiàn)時(shí)松出的那口氣。第二天，依然如故，我還是沒(méi)有和他交流。我在等他主動(dòng)和我交流。以他的性格，這10幾分鐘的路，乖乖的走，不說(shuō)廢話、不東張西望、不扔扔撿撿，實(shí)在是件困難的事。果然，第三天，他主動(dòng)開(kāi)始和我說(shuō)話，“老師，我給你說(shuō)哦，那天我??”一路上，他滔滔不絕。之后的幾天，隨著交流的增多，他明顯的放松了最初的警惕，我呢，從最初給他出個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎、謎語(yǔ)，到后來(lái)給他講一些很短小的故事，當(dāng)然這些小故事無(wú)一不蘊(yùn)含著一些我渴望他明白的道理，我們相處的越來(lái)越親近，他甚至開(kāi)始上學(xué)時(shí)敲我家的門，然后和我一起去學(xué)校。那天中午，我在外面吃飯，一看表，糟了，2點(diǎn)45了，每天這個(gè)時(shí)間，張書弋一定在敲我家的門了，我趕緊匆匆往家趕，果然，那個(gè)垂頭喪氣的小家伙真好從我家單元出來(lái)，瞧他一副無(wú)精打采的樣子，步伐遲緩，東張西望，“滴滴”我按響了車?yán)?，這時(shí)就看他猛一回頭，看到確實(shí)是我家車時(shí)，滿臉立刻生動(dòng)起來(lái)，用他那特有的跌跌撞撞揮舞手臂的跑步姿勢(shì)快步跑上車，嘴里還大嗓門的喊著：“太好了，老師，你沒(méi)走！我剛敲了好長(zhǎng)時(shí)間的門，以為你走了。哈哈，太好了，老師，你干撒去了,你為不在家，你為什么又回來(lái)了??”他自顧自得問(wèn)著、說(shuō)著，看得出因?yàn)槲一貋?lái)接他，他很開(kāi)心。看著他開(kāi)心的笑容，我很欣慰，我慶幸自己回來(lái)接他了，否則我就愧對(duì)了這孩子對(duì)我的那份深深的信任。也是從那時(shí)起到學(xué)期末，遲到、晚回家的現(xiàn)象在他身上再也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)。期末考試，擔(dān)心他做考題時(shí)，又犯毛躁、好動(dòng)的老毛病，我們約定：如果他有進(jìn)步，我就帶他吃一次午餐?？荚嚱Y(jié)束，監(jiān)考老師及卷面都反映出他確實(shí)在努力，我如約帶他去吃飯，他吃的很多，很香，同時(shí)還不忘用他剛剛舔過(guò)的筷子，為我和愛(ài)人夾肉，“這塊給老師吃，這塊給叔叔吃，這塊我吃?！笨粗β档乃行嶑钡奈译m說(shuō)有些勉強(qiáng)但還是將那塊肉毫不猶豫地放入嘴里，看來(lái)就餐禮儀是我要講給他的下一個(gè)故事了。這個(gè)有著不少缺點(diǎn)的孩子，雖然他依然問(wèn)題多多，但是，他很快樂(lè)，很善良，我知道自己絕不會(huì)放棄他，因?yàn)槲也荒芾?duì)他對(duì)我的這份信任！

感動(dòng)三：老師，你休息一會(huì)兒

期末鄰近，又到了家長(zhǎng)會(huì)的籌備階段了，我很郁悶。當(dāng)了班主任后，我最頭疼的就是家長(zhǎng)會(huì)了，用什么形式、講什么內(nèi)容、占多長(zhǎng)時(shí)間、甚至穿什么衣服都讓我煩惱，每次都要冥思苦想很多天，深怕哪一點(diǎn)沒(méi)想到，會(huì)讓家長(zhǎng)覺(jué)得我這個(gè)班主任有些“業(yè)余”。這次也不例外，左思右想，終于訂好初步方案了，我開(kāi)始忙碌起來(lái)。因?yàn)闆](méi)有批改卷子的任務(wù)，所以學(xué)校安排我每場(chǎng)考試都監(jiān)考，每場(chǎng)監(jiān)考一結(jié)束我就立刻抽空寫學(xué)生評(píng)語(yǔ)，因?yàn)橄Ｍ课缓⒆佣伎梢钥吹轿覍?duì)他們公平的評(píng)價(jià)，所以寫評(píng)語(yǔ)也著實(shí)花費(fèi)了我不少時(shí)間，接著就斟酌家長(zhǎng)會(huì)的學(xué)生主持詞、我自己的發(fā)言、每一個(gè)環(huán)節(jié)的音樂(lè)、幻燈，那一周，我?guī)缀跻共荒苊?，因?yàn)閷W(xué)生考試，我不能提前做任何家長(zhǎng)會(huì)的訓(xùn)練，而這次的家長(zhǎng)會(huì)是學(xué)生學(xué)業(yè)匯報(bào)會(huì)，一切都是學(xué)生參與，所以即使我做好了準(zhǔn)備，但孩子們排練的結(jié)果如何，我心里非常不踏實(shí)，即使躺在床上，也在想明天先干什么，再干什么。終于學(xué)生考完了，離家長(zhǎng)會(huì)的召開(kāi)就差2天了，而學(xué)校的擁軍慰問(wèn)演出也迫在眉睫，身兼音樂(lè)老師、班主任的我真恨不得有分身術(shù)，2天時(shí)間，我馬不停蹄：班級(jí)民主評(píng)優(yōu)、打印獎(jiǎng)狀、學(xué)生匯報(bào)訓(xùn)練、主持人訓(xùn)練，學(xué)校擁軍學(xué)生節(jié)目訓(xùn)練、老師節(jié)目排練??，終于，當(dāng)又一位學(xué)生來(lái)向我訴苦，“我們組 x x同學(xué)，不好好練，總搗亂”時(shí)，我爆發(fā)了！想想沒(méi)帶班主任時(shí)，學(xué)期末的此時(shí)應(yīng)該是我最快樂(lè)、輕松的時(shí)刻，而現(xiàn)在我在干什么！為了每一位家長(zhǎng)都能看到自己孩子的進(jìn)步，我絞盡腦汁，而這些孩子卻不領(lǐng)情，一會(huì)兒這事、一會(huì)兒那事，我這是何苦呢！于是我吊著臉召集全班進(jìn)班。此時(shí)的我灰心極了，心里想：算了，不管他們了！匯報(bào)的好與不好又能怎樣？因此我無(wú)力的、用低沉的聲音將自己一周來(lái)的夜不能寐、茶飯不思、一周來(lái)的辛苦、忙碌統(tǒng)統(tǒng)倒了出來(lái)，有幾個(gè)孩子開(kāi)始悄悄抹起了淚，我自己也有些傷感，最后，我說(shuō)：“我累了，隨便你們吧，想怎么給家長(zhǎng)匯報(bào)隨你們的便。想回家的，我把電話放在這，你們給家長(zhǎng)打電話接你們走吧！”說(shuō)完，我走出了教室。因?yàn)橹挥幸粔χ?，所以?dāng)我頹廢的坐在辦公室，我發(fā)現(xiàn)教室里安靜極了，似乎掉一根針都聽(tīng)得見(jiàn)。一分鐘、兩分鐘、三分鐘??,什么聲音都沒(méi)有。整整5分鐘，終于，我聽(tīng)見(jiàn)了似乎是班長(zhǎng)的聲音，但說(shuō)些什么我聽(tīng)不到，再一會(huì)兒，主持人講話、節(jié)目一個(gè)一個(gè)過(guò)??這些小家伙竟然有序的在進(jìn)行節(jié)目串場(chǎng)，我內(nèi)疚起來(lái)，是啊，對(duì)孩子我干嘛生那么大氣，他們畢竟只是孩子啊，我決定還是進(jìn)班看看，看著我一進(jìn)去，孩子們停了下來(lái)，都局促的站著、坐著，我們就這樣互相看著，突然，班長(zhǎng)說(shuō)：“付老師，你累了，你去休息一會(huì)兒吧，我們自己可以排好?！薄皩?duì)，付老師你休息一會(huì)兒吧”孩子們七嘴八舌的說(shuō)著，我深深的點(diǎn)了點(diǎn)頭，走出教室。剛剛的灰心、沮喪煙消云散，我為自己剛才一瞬間的放棄而慚愧，這些可愛(ài)的孩子們啊，又讓我再一次堅(jiān)定了自己的選擇。在同學(xué)們和語(yǔ)數(shù)外三科老師的配合下，家長(zhǎng)會(huì)很成功，一位學(xué)生家長(zhǎng)在家長(zhǎng)會(huì)結(jié)束后給我發(fā)來(lái)這樣的一個(gè)短信：老師付出很多，我們心存感激。雖然只是短短幾個(gè)字，但是卻給了我很大的鼓舞。

諸如此類的感動(dòng)還有很多、很多，可能在一些人看來(lái)這些都是一些很小很小的事，但就是這樣的一些小事，感動(dòng)著我、激勵(lì)著我，讓我無(wú)悔于自己的選擇。

聽(tīng)！我們四（5）班響亮的班呼再一次在耳邊響起：“ 四（5）、四（5）快樂(lè)進(jìn)取、四（5）、四（5）團(tuán)結(jié)拼搏！”我們相信：在這愛(ài)意濃濃的集體里，這36個(gè)快樂(lè)的小音符一定會(huì)用愛(ài)做舟，快樂(lè)做槳，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，譜寫出他們童年中一首又一首的快樂(lè)大樂(lè)章！

第五篇：王欣個(gè)人業(yè)務(wù)自傳

個(gè)人業(yè)務(wù)自傳

第六分公司------王欣

我于2009年7月畢業(yè)于河南機(jī)電高等?？茖W(xué)校機(jī)械制造及自動(dòng)化專業(yè)，同年7月加入中國(guó)化學(xué)工程第六建設(shè)有限公司這個(gè)大家庭，從事項(xiàng)目施工管理、招投標(biāo)、預(yù)結(jié)算及項(xiàng)目對(duì)內(nèi)對(duì)外的商務(wù)洽談等工作。先后參加了六個(gè)項(xiàng)目，擔(dān)任過(guò)技術(shù)員、預(yù)算員、分公司團(tuán)委書記、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)部主任、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)經(jīng)理等職務(wù)，現(xiàn)從專業(yè)技術(shù)方面對(duì)我這七年多的項(xiàng)目管理工作進(jìn)行技術(shù)總結(jié)。

一、施工方面要做到未雨綢繆，合理策劃，全面規(guī)劃

從2009年7月參加的寧夏寶豐能源有限公司年產(chǎn)20萬(wàn)噸焦?fàn)t氣制甲醇項(xiàng)目工程開(kāi)始認(rèn)識(shí)了解施工；到經(jīng)歷了寧夏寶豐能源240t/h循環(huán)流化床鍋爐+1x25MW熱電聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目、寧夏寶豐能源10萬(wàn)噸/年粗苯加氫項(xiàng)目及PSA制氫項(xiàng)目后對(duì)工程施工工序及施工管理方式方法的熟知。我深刻的體會(huì)到作為一名工程技術(shù)人員特別是項(xiàng)目管理人員，合理全面規(guī)劃施工的重要性。

我們不僅要做到圖紙會(huì)審的經(jīng)濟(jì)性和合理性；還要做到場(chǎng)地規(guī)劃及協(xié)調(diào)的前瞻性；不僅要考慮工序規(guī)劃的合理性，還要考慮建設(shè)單位對(duì)單位工程施工的主次性及緊要性。只有這樣我們才能即照顧項(xiàng)目的施工成本，又能兼顧建設(shè)單位的進(jìn)度及對(duì)施工單位的滿意度。例如在寧夏寶豐能源10萬(wàn)噸/年粗苯加氫項(xiàng)目工藝外管施工中，考慮到與各廠區(qū)接口處公用工程的走向及接口位置，在施工前期就要自己把布置圖畫出來(lái)，并經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)及甲方確認(rèn)走向后，再與各廠區(qū)安全管理人員協(xié)調(diào)辦理動(dòng)土證、動(dòng)火證及受限空間作業(yè)證等相關(guān)手續(xù)后才能進(jìn)行施工。這就要求我們必須提前做好各種準(zhǔn)備工作，合理策劃避免窩工及不必要的成本增加。

同樣在管道施工過(guò)程中，如何做到精準(zhǔn)下料，減少焊口，特別是針對(duì)厚壁、材質(zhì)特殊的加工廠定制管道尤為重要。

因此作為一名施工管理人員只有做到未雨綢繆，合理策劃，全面規(guī)劃，才能確保后期埋地管道敷設(shè)、土建交接復(fù)測(cè)、設(shè)備安裝、電氣儀表安裝、鋼結(jié)構(gòu)安裝、工藝管道安裝及防腐保溫工作的銜接有序，才能有機(jī)會(huì)贏得建設(shè)單位的認(rèn)可和嘉獎(jiǎng)。

二、招投標(biāo)方面

招標(biāo)方面，主要是外部分包中土建、電氣儀表和防腐保溫等招標(biāo)工作。招標(biāo)過(guò)程中，不僅要客觀公平公正的詳細(xì)闡述招標(biāo)工程內(nèi)容，而且還要對(duì)施工的價(jià)格進(jìn)行分析；只要這樣才能讓分包單位盡可能多的了解項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，合理報(bào)價(jià)；同時(shí)通過(guò)測(cè)算尋找最佳中標(biāo)人，以期實(shí)現(xiàn)公司利益最大化。

投標(biāo)方面，自2012年正式參加分公司對(duì)外投標(biāo)以來(lái)；先后參與投標(biāo)并中標(biāo)包鋼西區(qū)20萬(wàn)噸/年甲醇項(xiàng)目、山西天澤40.60項(xiàng)目低壓壓縮工段、輸煤棧橋、轉(zhuǎn)運(yùn)站及中和水池、晉煤華昱一體化項(xiàng)目廠區(qū)道路、綜合管網(wǎng)及管廊基礎(chǔ)工程等。在投標(biāo)方面，第一，總價(jià)合同我們首先要保證工程量的準(zhǔn)確性，其次要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)的平均報(bào)價(jià)水平及中標(biāo)水平，最后通過(guò)分析成本確定報(bào)價(jià)。第二，工程量清單模式下的全費(fèi)用綜合單價(jià)和不完全綜合單價(jià)，我們要結(jié)合各種投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，著重分析。因此在投標(biāo)過(guò)程中，我們不僅要響應(yīng)招標(biāo)文件的要求，同時(shí)還要完整的復(fù)合工程量、進(jìn)行詢價(jià)并結(jié)合各種投標(biāo)報(bào)價(jià)策略來(lái)達(dá)到中標(biāo)和投標(biāo)利益兼顧的目的。

三、預(yù)結(jié)算方面

自2011年11月加入第六分公司結(jié)算小組以來(lái)，四年多的時(shí)間里先后參與寧夏寶豐能源10萬(wàn)噸/年粗苯加氫項(xiàng)目及PSA制氫項(xiàng)目竣工資料的編制整理移交；20萬(wàn)噸/年焦?fàn)t氣制甲醇項(xiàng)目及240t/h循環(huán)流化床鍋爐+1x25MW熱電聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目竣工結(jié)算、包鋼西區(qū)20萬(wàn)噸/年甲醇項(xiàng)目、山西天澤40.60項(xiàng)目低壓壓縮工段、輸煤棧橋、轉(zhuǎn)運(yùn)站及中和水池項(xiàng)目竣工結(jié)算，現(xiàn)在負(fù)責(zé)山西晉煤華昱項(xiàng)目預(yù)結(jié)算工作。從事預(yù)結(jié)算管理過(guò)程中讓我深刻的體驗(yàn)到了施工管理資料和預(yù)結(jié)算之間聯(lián)系及重要性。

首先竣工資料不等于施工管理資料，對(duì)于施工過(guò)程中有用的會(huì)議紀(jì)要、簽證、施工工序說(shuō)明、現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)單等并不完全屬于工程竣工資料范疇；但卻對(duì)工程結(jié)算有至關(guān)重要的作用。

對(duì)于施工驗(yàn)收資料既是竣工資料編制的重要組成部分，也是工程進(jìn)度款支付的依據(jù)。其不僅可以作為已施工的憑證，而且是重要及關(guān)鍵施工工序的文字記錄及證明。

比如，設(shè)備保溫工作中施工工序的說(shuō)明及隱蔽驗(yàn)收檢查。我們應(yīng)從設(shè)備外表面支撐件及保溫釘?shù)闹谱靼惭b——絕熱層的鋪設(shè)——綁扎輔助措施的描述（是否有鐵絲網(wǎng)的鋪設(shè)）——防潮層（防潮漆、抹面等做法）——保護(hù)層（主材的選擇及做法）等進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明，以便保證施工記錄的完整性及準(zhǔn)確性，來(lái)以此將支撐架、防潮保護(hù)層的種類進(jìn)行區(qū)分，并計(jì)全該部分的安裝及主材費(fèi)用為公司的結(jié)算工作爭(zhēng)取最大的經(jīng)濟(jì)效益。

同時(shí)在結(jié)算的過(guò)程中我們還應(yīng)該有完善的經(jīng)營(yíng)策劃，采取各種有效的手段獲取最佳的結(jié)算效益和并力爭(zhēng)獲取最佳的結(jié)算效益，下面結(jié)合到往前結(jié)算經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行說(shuō)明。

a、有理有據(jù)、依據(jù)充分

在完善的施工資料前提下，工程結(jié)算人員還應(yīng)全面了解和掌握招標(biāo)、答疑、合同、施工組織設(shè)計(jì)（方案）、工程造價(jià)相關(guān)管理部門文件 ；并在國(guó)家、法規(guī)和合同條款的基礎(chǔ)上進(jìn)行編制，有依有據(jù)，對(duì)合同中未涉及或模糊不清應(yīng)的地方；及時(shí)搜集對(duì)我方有利的依據(jù)并制定相應(yīng)對(duì)策以應(yīng)對(duì)業(yè)主和審計(jì)機(jī)構(gòu)的質(zhì)詢，據(jù)力爭(zhēng)取。

b、把握控制節(jié)點(diǎn)、一鼓作氣

工程結(jié)算易早不易晚，一個(gè)項(xiàng)目竣工后很可能 業(yè)主的項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)在一段時(shí)間后很有可能會(huì)發(fā)生變動(dòng)或解散，如果結(jié)算時(shí)間滯后，在工程結(jié)算對(duì)審過(guò)程中再找以上的相關(guān)人員進(jìn)行復(fù)核，將會(huì)比較困難。另外，結(jié)算周期過(guò)長(zhǎng)，會(huì)導(dǎo)致業(yè)主及分包單位的“反索賠”，使問(wèn)題變得更加復(fù)雜，所以結(jié)算一定要及時(shí)并一鼓作氣的完成。

c、抓大放小、先易后難

“抓大放小”，大項(xiàng)必須牢牢抓住，小項(xiàng)該放則放。只有讓審核人員覺(jué)得有得有失、“心里平衡”，我們才不至于吃虧，太過(guò)斤斤計(jì)較反而不利于工程的結(jié)算工作。先易后難，對(duì)結(jié)算中雙方基本認(rèn)定或沒(méi)有爭(zhēng)議的的工程量和單價(jià)先行確定，對(duì)雙方爭(zhēng)議較大采取重點(diǎn)突破的策略，提出強(qiáng)有力的支撐材料進(jìn)行，切忌眉毛胡子一把抓，不分主次，不分重難點(diǎn)的做法。

d、加大公關(guān)、及時(shí)溝通

在項(xiàng)目結(jié)算過(guò)程中應(yīng)有計(jì)劃、有步驟的開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，在公關(guān)活動(dòng)中首先應(yīng)獲得業(yè)主及審計(jì)機(jī)構(gòu)主審人員的信任，這是公關(guān)活動(dòng)的前提，也是影響到工程結(jié)算結(jié)果的基本保證。通過(guò)溝通、公關(guān)的目的是為了取得對(duì)方主審人員的信任和感情聯(lián)絡(luò)，為結(jié)算鋪平道路。同時(shí)工程結(jié)算人員應(yīng)做到嘴甜、腦靈、腿勤，一定要發(fā)揚(yáng)釘子精神，不怕苦、不怕累，不怕對(duì)方白眼和冷漠，用良好的職道德和敬業(yè)精神去感染對(duì)方、影響對(duì)方，求得對(duì)方的同情和支持。

e、有禮有節(jié)、不卑不亢

在結(jié)算中，要注意“有禮有節(jié)、不卑不亢”，不能處處占盡“上風(fēng)”，讓負(fù)責(zé)審核的人員感到處處在讓步，使其從專業(yè)上產(chǎn)生“抗拒心理”。最好讓對(duì)方感覺(jué)你是一個(gè)專業(yè)素質(zhì)強(qiáng)但行事低調(diào)的專業(yè)人士，從專業(yè)和情感上接受你，這樣才能取得好的效果。

因此預(yù)結(jié)算管理過(guò)程中，不僅要求我們有專業(yè)的預(yù)算知識(shí)，而且還要熟知施工過(guò)程；不僅要求我們熟知合同調(diào)整價(jià)款及綜合單價(jià)分析與調(diào)整辦法，還要有完善的施工資料。只有這樣我們才能有利、有據(jù)、有節(jié)的爭(zhēng)取我們的利益。

四、項(xiàng)目對(duì)內(nèi)對(duì)外的商務(wù)洽談方面

現(xiàn)階段洽談的主要工作內(nèi)容是外部合同的洽談、商務(wù)部分會(huì)議紀(jì)要及補(bǔ)充協(xié)議的洽商、采購(gòu)合同的評(píng)審及內(nèi)部施工隊(duì)伍的選定及價(jià)格洽商等工作。下面我就上述工作內(nèi)容進(jìn)行說(shuō)明：

第一，主合同洽商過(guò)程中首先要依據(jù)招標(biāo)文件找漏洞，在合同中埋下伏筆；同時(shí)結(jié)合相關(guān)法律、法規(guī)及相應(yīng)規(guī)范合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)條款；

第二，會(huì)議紀(jì)要和補(bǔ)充協(xié)議的洽商不僅要有詳實(shí)的資料和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，而且還要經(jīng)過(guò)測(cè)算分析理想值。只有心中有底，控制好會(huì)議談判的節(jié)奏；才能對(duì)內(nèi)做到公平公正公開(kāi)，對(duì)外做到有利有據(jù)，最終達(dá)到既定目標(biāo)。

第三，采購(gòu)合同的評(píng)審及內(nèi)部施工隊(duì)伍的選定及價(jià)格洽商，要按照詢、比、選、評(píng)的原則進(jìn)行。在這里只有充分了解市場(chǎng)信息，確定各單位成本價(jià)格及實(shí)力才能進(jìn)行選評(píng)；然后通過(guò)完善的合同條款來(lái)保證整個(gè)工程項(xiàng)目的進(jìn)度、質(zhì)量、安全、文明施工，并達(dá)到成本管理目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目部、分包商、供應(yīng)商雙贏局面。

以上是我作為一名項(xiàng)目管理人員，參加項(xiàng)目管理工作七年多來(lái)自我的認(rèn)知和工作的經(jīng)歷感觸；回顧這七年多來(lái)的職業(yè)生涯，始終堅(jiān)信只要用心總會(huì)出色，希望以后可以為公司爭(zhēng)取更好的經(jīng)濟(jì)效益，為公司發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的力量。

王

欣

2016年11月25日