第一篇：劉彥鋒2010工作總結(jié)

劉彥鋒，男，漢族，1981年4月7日出生，大專學(xué)歷。2003年—2006年就讀于華北科技學(xué)院計算機系，學(xué)習(xí)計算機應(yīng)用與維護專業(yè)。2006年8月進入新疆銀鷹工貿(mào)有限公司工作。2006年8月—2009年3月任新疆銀鷹工貿(mào)有限公司生產(chǎn)部工藝員、調(diào)度員。2009年4月任公司網(wǎng)絡(luò)信息管理員，2010年3月，兼任公司企管部統(tǒng)計員至今。

參加工作四年多來，該同志分別在多個崗位工作，負責(zé)不同工種職責(zé)。在負責(zé)各項工作時，任勞任怨、謙虛謹慎、勤學(xué)好問、樂于助人。不但盡心盡責(zé)的做好自己分內(nèi)工作，還經(jīng)常幫助同事做一些力所能及的事。通過四年多的鍛煉，綜合素質(zhì)不斷提高，已經(jīng)由一名普通大學(xué)生成長為一名合格的企業(yè)員工。

2006年8月—2009年3月在任生產(chǎn)部工藝員、調(diào)度員期間，首先下車間學(xué)習(xí)生產(chǎn)工藝技術(shù)3個月。在學(xué)習(xí)時，主動積極，虛心求教，努力掌握一線生產(chǎn)技術(shù)，凡事做到親力親為。先后在蒸煮車間配堿、調(diào)堿、保溫、打漿，制漿車間圓網(wǎng)、除砂、氯化、漂白檔池等多個崗位獨立頂崗操作，加強了實際操作能力。在生產(chǎn)部，認真向老工藝員、主任學(xué)習(xí)、請教生產(chǎn)工藝理論知識，做到理論與實踐相結(jié)合，為以后的工作打好堅實基礎(chǔ)。

作為一名生產(chǎn)部調(diào)度員，他的工作就是積極配合、協(xié)調(diào)公司各生產(chǎn)單位日常生產(chǎn)，合理調(diào)配車間電、水、氣等的使

用，檢查監(jiān)督車間員工工作紀律，記錄車間生產(chǎn)情況等。2007年公司效益大幅度提高，公司領(lǐng)導(dǎo)要求提高產(chǎn)量。車間用水、用汽明顯緊張，為了合理有效地利用有限的能源，他和其他調(diào)度員輪流堅守在生產(chǎn)一線，及時安排、調(diào)整各車間用水用汽并建立記錄臺賬，準確記錄車間用水，鍋爐供汽情況。每天多次往返各車間，不斷檢查管道，記錄壓力，調(diào)節(jié)閥門，努力做到物盡其用，最大限度的保證車間正常生產(chǎn)。有力的配合了公司提出開展節(jié)能減排、降低消耗的工作。有效的杜絕了跑、冒、滴、漏等現(xiàn)象。

作為一名生產(chǎn)工藝員，在平時的工作中，他協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)落實生產(chǎn)工藝執(zhí)行情況，對不符合工藝要求、規(guī)定的生產(chǎn)操作，堅決糾正。協(xié)助安全員對車間特種設(shè)備和壓力容器的使用進行不定時安全檢查，保證員工生命安全和公司財產(chǎn)不受損失。及時幫助車間解決生產(chǎn)上的不穩(wěn)定因素。按時完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)。

2008年初，公司產(chǎn)品質(zhì)量波動比較大，生產(chǎn)部領(lǐng)導(dǎo)多方查找原因。為了配合領(lǐng)導(dǎo)查找質(zhì)量不穩(wěn)定原因，他深入車間生產(chǎn)一線，向車間操作工了解生產(chǎn)情況，原料情況，向班長、段長請教生產(chǎn)難題，每周寫一份車間生產(chǎn)質(zhì)量情況報告，分析車間生產(chǎn)中對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生影響的各種因素。利用所學(xué)專長對每周各車間質(zhì)量日報進行分類匯總并總結(jié)，寫出分析報告，為領(lǐng)導(dǎo)查找、解決質(zhì)量問題，長期穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量起到了

重要作用。

2009年3月公司網(wǎng)絡(luò)信息管理員離職，為了保證公司正常辦公的順利進行，公司決定公開招聘一名網(wǎng)絡(luò)信息管理員。通過嚴格測試，層層把關(guān)，他憑借專業(yè)優(yōu)勢和過硬的技術(shù)，以絕對優(yōu)勢被聘用。

初任公司網(wǎng)絡(luò)信息管理員，在沒有人員帶領(lǐng)，沒有公司網(wǎng)絡(luò)布線圖紙的情況下，他從頭查起，逐步摸清公司互聯(lián)網(wǎng)、監(jiān)控設(shè)備、電話通信等主要信息設(shè)備的布局和網(wǎng)絡(luò)情況，在最短的時間里，掌握了信息管理的第一手資料。

公司網(wǎng)絡(luò)信息管理員的工作之一就是及時解決公司辦公設(shè)備及通信網(wǎng)絡(luò)問題。公司現(xiàn)有的辦公電腦和其他辦公設(shè)備大部分都是2004-2005年購進的，由于較長時間使用和疏于維護，設(shè)備故障比較多，經(jīng)常影響正常辦公。在工作中，電腦和網(wǎng)絡(luò)故障他都能熟練解決，可是其他辦公設(shè)備，特別是打印、復(fù)印、一體機、傳真機的使用和維護，他以前很少接觸，這就為工作帶來了一定的困難。為了方便工作，他邊工作邊查閱資料，學(xué)習(xí)維修維護技術(shù)，請教專業(yè)人員，解決技術(shù)難題。通過兩個多月的努力，已經(jīng)能夠熟練解決辦公設(shè)備的常規(guī)性機械故障，保證辦公設(shè)備的正常運行。為了公司發(fā)展的需要，他新增、調(diào)試了多條網(wǎng)絡(luò)通信線路，增加、更換了一批辦公設(shè)備，有力的保障了公司的正常辦公。

2009年10月，公司領(lǐng)導(dǎo)決定，在入冬之前為公司原料

庫貨場安裝一套監(jiān)控設(shè)備。在時間緊，任務(wù)重的情況下，他一人承擔(dān)起安裝調(diào)試的技術(shù)工作。從選購設(shè)備，查看場地，到設(shè)備組裝，安裝調(diào)試都認真負責(zé)，一絲不茍。在安裝調(diào)試時采用了光纖傳輸技術(shù)，順利解決了線路遠、場地大、信號不穩(wěn)定的問題。安裝監(jiān)控攝像頭采取就近取電措施，不僅方便維護，而且為公司節(jié)約了鋪設(shè)長距離電纜線所耗費的人力物力。通過一個多月的努力，在公司生產(chǎn)部機修和電儀工的協(xié)助下，按時保質(zhì)的完成了安裝工作。在此之后還多次為生產(chǎn)部、物資部增加、整改、安裝、調(diào)試監(jiān)控設(shè)備，較好的協(xié)助了公司安全防衛(wèi)建設(shè)。

2010年3月，公司綜合部兩名統(tǒng)計員先后離職，統(tǒng)計工作不能間斷，在沒有招聘新的統(tǒng)計員和前期準備的情況下，他一人承擔(dān)起兩名統(tǒng)計員的工作。由于統(tǒng)計工作屬于專業(yè)性較強的工作，沒有專業(yè)知識，他就邊干邊學(xué)，查閱報表資料、檔案，尋找規(guī)律。通過自生的努力和不斷的向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教學(xué)習(xí)，逐步掌握了統(tǒng)計工作的重點、要點。自從兼任統(tǒng)計工作以來，每天填報日報表，每周、每月按時盤點，認真、及時、準確的填報公司對內(nèi)、對外、聯(lián)網(wǎng)直報報表，為公司領(lǐng)導(dǎo)和總公司提供詳實的報表數(shù)據(jù)。2010年8月，自治區(qū)多部委聯(lián)合進行全國第一次“統(tǒng)計執(zhí)法大檢查”。按上級主管部門要求，公司需準備三年來的所有統(tǒng)計報表。由于部分統(tǒng)計數(shù)據(jù)不完善，部分統(tǒng)計數(shù)據(jù)丟失。為了配合上級統(tǒng)計部門

檢查工作的順利進行，他加班加點，用一周時間向公司各部門查閱資料，整理數(shù)據(jù)，先后完成了對“工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟指標 ”表，“能源購進與消費”表，“固定資產(chǎn)投資完成情況” 表等主要統(tǒng)計報表最近三年數(shù)據(jù)的整理完善。2010年8月27日，塔城地區(qū)統(tǒng)計局、調(diào)查總隊、沙灣縣統(tǒng)計局來我公司進行“統(tǒng)計執(zhí)法大檢查”。由于準備充分，數(shù)據(jù)詳實，順利通過了本次檢查。我公司的統(tǒng)計工作也得到了上級主管部門的肯定。

2010年10月，公司完成了對一、二期技改擴建項目既三車間紙機復(fù)線的建設(shè)。由于技改項目的投產(chǎn)，需要三個車間配合，共同供漿、供水。各部門統(tǒng)計每日上報數(shù)據(jù)，每周盤點計算，都很難將各種原料消耗分開，這就為車間生產(chǎn)和公司數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作增加了一定的難度。在沒有先例可循的情況下，他根據(jù)工作情況配合完成了三車間紙機復(fù)線生產(chǎn)規(guī)章制度的編寫。依照主管領(lǐng)導(dǎo)的指示和工作中的實際情況，先后提出“將紙機復(fù)線各種消耗按各車間供漿產(chǎn)量分配”和“按質(zhì)檢部檢驗漿濃度折算供漿回水量”等合理化建議，并對車間上報數(shù)據(jù)進行了梳理簡化，理順了統(tǒng)計工作程序，對公司領(lǐng)導(dǎo)及時準確的掌握生產(chǎn)情況起到了積極作用。

他在兼任統(tǒng)計工作將近一年的時間里，由于表現(xiàn)良好，曾先后獲得塔城地區(qū)調(diào)查總隊“工業(yè)生產(chǎn)者價格調(diào)查工作”三等獎，沙灣縣2010年統(tǒng)計工作“先進個人”稱號。為公

司和個人贏得了榮譽。

劉彥鋒在擔(dān)任不同工作期間，經(jīng)常在完成本職工作的同時，對其他部門要求協(xié)助的同事都能認真、及時幫助。對于不懂的問題和知識能耐心聽取領(lǐng)導(dǎo)和同事們的建議，與同事們相互溝通、相互交流、想互幫助。通過幾年的鍛煉，劉彥鋒已經(jīng)逐步走向成熟。從對政治理論學(xué)習(xí)到公司各種規(guī)章制度理解，再到公司各種先進管理理念的學(xué)習(xí)實踐，都能積極參加，認真思考，盡快的轉(zhuǎn)變觀念，使自己成長為一個合格的企業(yè)員工。同時他還不斷要求自己:凡事要熱情，凡事要迅速，凡事要認真，要及時向同事、上級領(lǐng)導(dǎo)請示，平時多看相關(guān)書籍，留心工作中的點點滴滴，爭取用心做每一件事情。在待人接物，做人處事方面向同事們學(xué)習(xí)，取別人的長處，補自己的不足，提高自身素質(zhì)和工作能力，為公司做更大的貢獻。

2011年1月28日

第二篇：2010上半年述職報告-劉彥鋒

2010年上半年述職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，認真貫徹落實：企業(yè)的目標以盈利為中心；企業(yè)的經(jīng)營以客戶為中心；企業(yè)的管理以員工為中心三個重要思想，業(yè)務(wù)上以拓展市場份額為目標；以追求利潤最大化為己任，以客戶滿意度為原則；以團隊建設(shè)為責(zé)任，全力以赴完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項任務(wù)，與團隊上下協(xié)調(diào)一致、有的放矢、堅持不懈開展各項工作，按部就班的朝著公司下達的任務(wù)指標積極努力的去完成。

2010年BYD銷售計劃完成1728臺，實際完成545臺，2010年大眾銷售計劃完成1161，實際完成486。很慚愧，沒有完成既定指標。所以我們重整旗鼓、振奮精神、夯實管理，彌補上半年的不足，作出下半年的整改計劃和具體措施，力爭完成全年計劃指標。

一、自身的行為和思想

總結(jié)上半年工作，真的很慚愧，兩個銷售部都沒有完成我們的既定指標，銷量和利潤紛紛下滑，這個局面是最可怕的，不管市場的購買力如何，但是作為我本人，我深知事情的嚴重性。完成下半年的指標我們有信心，更有決心。首先夯實團隊管理、主抓流程細節(jié)、強化客戶滿意度、調(diào)整毛利衍生產(chǎn)品、整合兩個銷售部資源、準確的數(shù)據(jù)分析、提升團隊的銷售能力七個項目列為我的核心重點工作。同時把兩個銷售部當(dāng)成一個部門在管理，得到的結(jié)果是不僅能夠統(tǒng)籌管理、資源共享、業(yè)務(wù)互補，還可以形成一種互相學(xué)習(xí)、互相提高的態(tài)勢，進而打造寶安店富有激情和諧的銷售團隊。對經(jīng)營方針、目標、任務(wù)等要制定實時有效的計劃。具體實施細則要得到領(lǐng)導(dǎo)的充分認可，標準要讓員工能夠接受，并且充分了解、掌握才行，而且根據(jù)不同時期、不同市場反映做出及時應(yīng)變處理，要隨時參照計劃做自我管理和適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，根據(jù)事情的結(jié)果做分析性的評估報告，與團隊內(nèi)部研討并且及時上報給直屬領(lǐng)導(dǎo)，為其更好的實現(xiàn)終端目標和利益最大化。

二、業(yè)務(wù)能力優(yōu)缺點

缺點方面詳細闡述如下：說客戶滿意度整改、商品車管理、市場價格調(diào)查、MOT執(zhí)行、政策返利、銷售節(jié)奏的把控、銷售車型的比例結(jié)構(gòu)、銷售毛利的管控等工作在執(zhí)行過程中都出現(xiàn)過匯報不及時、整改不徹底、執(zhí)行不到位等很嚴重的過失問題，因為領(lǐng)導(dǎo)曾給我講過，凡是與廠家有返利往來的工作都是頭等大事，不允許有一點點馬虎，而我恰恰在這個環(huán)節(jié)沒有做好，所以上述幾個方面也是我下半年工作中重點要改進和改善的項目，尤其是毛利管控和市場拓展兩個方面。

三、上半年團隊狀態(tài)的表現(xiàn)，本人所做的工作

BYD銷售部人員流動性還是比較大的，離職了6名老員工，又新增加了4名新員工，新老交替對團隊打造和業(yè)績提升有很大的影響。不過新人新氣象給老員工帶來無形的工作壓力，所以我主張銷售顧問在1年考核期內(nèi)根據(jù)業(yè)績和工作表現(xiàn)可適當(dāng)?shù)牟脺p更換，以保證團隊持之以恒的戰(zhàn)斗力。根據(jù)員工的評估報告綜合評比分析：胡亞男、景敏業(yè)績較突出。部門培訓(xùn)體系不健全也制約著銷售部整體能力的提升，培訓(xùn)質(zhì)量也需提高，通過上半年的幾次培訓(xùn)考核總結(jié)出的經(jīng)驗，培訓(xùn)要注重在實踐與課件結(jié)合，敢于突破---方向主要集中在實際演練的培訓(xùn)，而且要循序漸進，夯實每個環(huán)節(jié)，下半年的培訓(xùn)計劃主要集中在業(yè)務(wù)培訓(xùn)和管理培訓(xùn)兩個方面。

針對以上情況，后期BYD銷售部做出整改措施：1）針對每個銷售顧問不同的缺點達到了點對點的提升，并且制定了行之有效的話術(shù)和真實的案

例分享，讓銷量高的顧問做出心得體會和日常銷售方法、技巧的闡述供全員學(xué)習(xí)。2）關(guān)于員工的動態(tài)管理我也做了以周為單位的跟進，尤其是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的及時匯總和講解，讓每個顧問都能時刻知道自己目前的完成狀況和未來一周準備的工作。3）為了更好的提升業(yè)績我另設(shè)了2個組，組長分別為主管和經(jīng)理兼任，設(shè)立銷售冠軍組獎勵400元，同時還設(shè)立了團隊銷售冠軍個人獎勵400元，同時在6月份又對薪酬激勵做了微調(diào)，這樣不僅對個人是種激勵而且對團隊銷售業(yè)績的提升起到了關(guān)鍵促進作用。4）作為一個部門管理者，即使你的團隊成績再優(yōu)秀，沒有給公司創(chuàng)造有效利潤，我認為就是失敗的，而且管理者是嚴重的失職。下半年不管市場競爭多么殘酷、激烈，不管廠家壓庫多么不合理，我想都要帶領(lǐng)團隊調(diào)整銷售策略和方法，根據(jù)總經(jīng)理的指導(dǎo)方針，重新制定戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，要先保利潤，再沖銷量，終端求多元化銷售方法，只有這樣才有可能完成質(zhì)的同時再完成量的要求。具體方法我會在第四點闡述。

上半年年大眾銷售部人員流動也較大，銷量相對去年略有提高。不足的是5月6月連續(xù)兩個月展廳升級改造，所以從銷售環(huán)境上受到了一點影響，不過顧問激情沒有減弱，但是銷量確實是下滑了很多，所以我們制定三季度銷量提升計劃，根據(jù)周為單位的開展展廳店頭活動，讓新老車主知道展廳升級的消息，又可以提高客戶的轉(zhuǎn)介紹率。滿意度首先是廠家的返利能否拿到，同時也是大眾品牌店想要經(jīng)久不衰的財富源泉。制造欣喜值，提升客戶忠誠度是銷售環(huán)節(jié)必不可少的。只有忠誠度高了，客戶才會愿意回來進廠維修，轉(zhuǎn)介紹客戶購車也會源源不斷。繼續(xù)提高客戶滿意度是堅持不懈的工作，既為公司創(chuàng)造了財富也為大眾品牌店打下了堅實基礎(chǔ)。

大眾銷售部上述問題在下半年工作中已經(jīng)進一步優(yōu)化：1）關(guān)于培訓(xùn)問

題會在工作計劃中著重闡述。2）關(guān)于客戶滿意度工作，根據(jù)最新的銷售流程實施不間斷的現(xiàn)場演練，達到全部及格并能在展廳熟練運用方可。目前正在執(zhí)行最新標準的銷售流程的演練。現(xiàn)場神秘訪客的權(quán)重絕對是得分關(guān)鍵。所以銷售部全員不遺余力的在夯實各個流程，培訓(xùn)方式就是現(xiàn)場演練，培訓(xùn)成績總監(jiān)、經(jīng)理、主管三人評審制，要求是必須全員通過后方可進入下個環(huán)節(jié)。

上半年本人工作的核心是圍繞著如何提高銷量開展的，及時、迅速的市場變化反應(yīng)是銷量提升的關(guān)鍵，同品牌成交價格的了解更是終端取勝的法寶，還有就是終端客戶區(qū)域的細分，著重在終端權(quán)重較大的區(qū)域做市場推廣，包括密集度較高的社區(qū)定展，一定要全力以赴滲透到寶安區(qū)域的各個成熟社區(qū)，以保證我店品牌長久的知名度。另外關(guān)于廠家的STDAAK業(yè)務(wù)銜接、客戶滿意度、廣告考核、達標返利、管理考核等重要的工作部分都是我每天要時刻關(guān)注而且是高度重視，找出問題制定行之有效的改善方法，加大自身工作的審核力度。

四、如何改善及措施

1）毛利管控：單車毛利的提升是最主要的，利用同品牌的價格差異

做基礎(chǔ)，根據(jù)廠家的政策返利，銷售限價需隨時更新，配套完善的薪酬機制，同時在行政手段上給予相應(yīng)的考核，這樣才會起到

毛利的管控。除了整車毛利的管控以外還需要大力倡導(dǎo)全員銷售

精品，比如說售后部門可以作為終端引導(dǎo)客戶二次精品加裝消費。

成本控制更是利潤收益的關(guān)鍵因素，下半年廣告核銷本著不花銷，但是必須要核銷的原則開展。

2）銷量的提高：A.BYD銷量目標沖刺1728臺，大眾銷量目標沖刺

1161。BYD銷售定崗12人編制，大眾定崗11人。B.利用廠家所

有的終端引導(dǎo)元素，抓住每周六的店頭銷售機會。C.利用一切衍

生服務(wù)產(chǎn)品，增加按揭滲透率。D.業(yè)務(wù)上以周為單位數(shù)據(jù)分析，要時時給終端人員壓力。E.堅持不懈的執(zhí)行定展、巡展銷售，堅

持保有客戶的轉(zhuǎn)介紹。F.利用有團購行為的網(wǎng)站，加大線下銷售

力度，搶占市內(nèi)的銷售份額。G.展廳銷售策略主要是周一至周五

高價銷售，根據(jù)意向客戶級別進行高價位簽單，先把毛利環(huán)節(jié)控

制住，按照這個方法持續(xù)，對價格敏銳的客戶主要放在周末雙休

日集中釋放，這樣不僅能夠抓住毛利而且也能最大化保證客戶不

流失，進而保證銷量的逐步提升。

3）培訓(xùn)管理：下半年的培訓(xùn)計劃編輯完畢，按部就班執(zhí)行即可，源

源不斷給新入職員工補充能量，預(yù)判新老員工的工作狀態(tài)，以保

證一線銷售旺盛的戰(zhàn)斗力。

4）銷售管理：周會、月會制度化，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)以周為單位時時分析評

估，主管、經(jīng)理必須堅持走動管理，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。利用組

內(nèi)各位成員的工作特點相互配合，提高組的工作效率，保障團隊的整體工作質(zhì)量。戰(zhàn)敗分析每天夕會分析，此過程中要充分掌握

到同品牌其他店市場執(zhí)行價格，每周五由銷售經(jīng)理編輯預(yù)約話術(shù)

給到顧問，保證及時了解價格情況的同時又能為周末成功預(yù)約找

到突破口，進而促進成交。

總之, 以上四個環(huán)節(jié)的描述我可以清醒地看到工作過程中的諸多問題，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，還大有潛力可挖,同時必須要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對下半年艱巨的挑戰(zhàn)，兩個團隊上下協(xié)

調(diào)一致，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神、群策群力、精誠所至，緊緊圍繞“堅持經(jīng)營百年老店”的理念，力爭把各項指標的順利完成。

我相信，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，克服一切困難，想盡一切辦法，再接再厲，努力拼搏，為公司交上一份最滿意的答卷……。

以上述職報告，由于本人才疏學(xué)淺，不當(dāng)之處，還望領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

BYD

銷售部劉彥鋒 7月10日

第三篇：總結(jié)杜彥鋒

2009年語文工作總結(jié)

語文考試成績難以拉開差距，并且往往成績與實際程度不符，導(dǎo)致學(xué)生不愿花力氣是更主要的原因。

在摸索中積累了一些做法，介紹出來，以期拋磚引玉。

一、打好基礎(chǔ)

（一）用足教材。

針對我校學(xué)生的實際情況，我們非常重視利用教材，按照教材的體例，有步驟有計劃地提高學(xué)生的能力。

讀本上的文言文我們幾乎全部上過，總體上采取先慢后快、重點篇目慢非重點篇目快的原則，有變化有側(cè)重地實施教學(xué)。

課內(nèi)現(xiàn)代文中的必讀篇目我們也是篇篇必上，但教學(xué)重點不是讓學(xué)生記住對課文本身理解的結(jié)論，而是使其了解得出結(jié)論的思維過程，并將這種思維過程中所用的方法遷移到課外文章的閱讀中去。泛讀課文則是選擇某一側(cè)面，以學(xué)生討論為主，運用所學(xué)方法自主解讀文本。

（三）分步前進。

在作文教學(xué)上，讓學(xué)生先列并列式、層進式結(jié)構(gòu)提綱，再連綴成文。每一篇作文都認真批改，詳細講評，學(xué)生的寫作能力一步步提初起來。

二、廣泛拓展

（一）印發(fā)課文相關(guān)資料，如同一作家的其他作品，同一題材或體裁的不同作品等，引導(dǎo)學(xué)生課外自讀。

（二）擴展閱讀課外文言語段。這是我們非常重視的一個方面，僅初一階段，我們就補充了一百段課外小語段，為了調(diào)動學(xué)生的積極性，我們盡量選擇一些富有趣味性和哲理性的文章，鼓勵學(xué)生將有些故事作為論據(jù)寫入作文，并配套自編測試題，檢測學(xué)生掌握情況。

（三）堅持寫隨筆，抽時間做評講，優(yōu)秀作文印發(fā)給全班。堅持以剪報的形式擴大學(xué)生閱讀量，把握時代脈搏。

三、期末復(fù)習(xí)

（一）第一學(xué)期，我們沒有急于進入復(fù)習(xí)，課堂時間全部用來上新課，家庭作業(yè)以復(fù)習(xí)所學(xué)內(nèi)容為主，然后分四次進行測試，檢查復(fù)習(xí)效果，不合格者單獨輔導(dǎo)。這樣既節(jié)省了課堂時間，又做到了人人過關(guān)。

（二）專項復(fù)習(xí)。包括文言虛詞、實詞，古文化常識，詩詞鑒賞等，每項復(fù)習(xí)結(jié)束都有自編配套試卷加以檢測鞏固。

在作文方面，抽出課堂時間寫限時作文，提初學(xué)生臨場作文

能力。根據(jù)各學(xué)生不同情況，從審題、結(jié)構(gòu)、材料、語言等方面專項突破。

（三）適度訓(xùn)練綜合性試卷。為避免重復(fù)操練，我們對眾多綜合性試卷作了挑選，選擇難度不同的試卷，統(tǒng)一測試，重在訓(xùn)練考生考試的感覺。

第四篇：劉彥總結(jié)

綠 彥 紛 飛 競 風(fēng) 流

劉彥村位于和家莊鎮(zhèn)政府西南10公里處，北臨大浴河溝與澄城縣相望，南、東、西分別與我鎮(zhèn)賀坡、張劉、西二村相鄰。該村轄3個村民小組，162戶，605口人，其中勞動力420人，耕地面積1441畝。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)主要以大棚蔬菜、水果、花椒、棉花、大蔥和勞務(wù)輸出為主。全村蘋果350畝，花椒100畝，大蔥150畝，新發(fā)展大棚蔬菜295余棚，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值實現(xiàn)720萬元；外出務(wù)工人數(shù)達150人以上，勞務(wù)收入75萬元；2010年全村人均純收入10000元。2010年，我村先后被評陜西省組織部評為“科學(xué)發(fā)展、升級晉檔”先進黨支部，被省農(nóng)業(yè)廳授予“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范工程示范村”，被渭南市委、市政府授予“升級晉檔科學(xué)發(fā)展”百強村，被渭南市科協(xié)、財政局授予“設(shè)施農(nóng)業(yè)科技示范基地”，被合陽縣委、縣政府授予“一村一品”示范村。

一 設(shè)施農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展。

近年來，劉彥村在各級黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹落實中央一號文件精神，積極發(fā)展現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐，努力推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)。2003年起，全村投資126萬元，建大棚80多座，從山東壽光引進黃瓜等優(yōu)質(zhì)蔬菜品種，當(dāng)年棚蔬菜總收入160萬元。截止目前，擁有日光溫室大棚295棚。近年來，緊緊抓住國家實施沼氣建設(shè)項目的良好機遇，堅持走“以沼養(yǎng)棚，以棚促沼”發(fā)展的新路子。今年，我們加快了品種改良，實現(xiàn)了標準化生產(chǎn)，申報了國家綠色無公害產(chǎn)品基地認證，為規(guī)范蔬菜專業(yè)合作社各項服務(wù)工作，提高服務(wù)水平，我們9月份成功注冊了“綠彥”富硒保健果菜商標。

二 農(nóng)民增收多樣化。

今年，我村兩委積極響應(yīng)縣委、縣政府號召，堅定不移地走“一村一品”發(fā)展道路，“突出設(shè)施農(nóng)業(yè)，優(yōu)先奶畜產(chǎn)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)布局初具規(guī)模，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的支持和幫助下，投資300萬元，建成了澳牛養(yǎng)殖牧場一座，標準化擠奶站、牛舍、運動場、青貯坑、干草庫、消毒室、鍋樓房、工作人員宿舍和相關(guān)器材、用具一次性高標準建設(shè)到位、配置齊全，引進澳牛200頭，預(yù)計今后3年可輔射帶動發(fā)展優(yōu)質(zhì)澳牛800余頭，使奶畜養(yǎng)殖成為繼設(shè)施農(nóng)業(yè)之后又一群眾發(fā)家致富的拳頭產(chǎn)業(yè)，共同帶動劉彥村年人均純收入再創(chuàng)新高。二是把提升果品質(zhì)量作為增收新途徑，積極推廣老園間伐增產(chǎn)新技術(shù)，組織實施“四大技術(shù)”改造，建成高標準示范園450畝。三 計劃生育工作穩(wěn)步推進。

近年來，在各級黨委政、政府的帶領(lǐng)下，劉彥村將人口計生工作擺在重要位置。以宣傳教育為載體，以強化責(zé)任為手段，以落實“三查”為重點，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目標，緊密結(jié)合民政工作實際，為民政工作把好關(guān)，努力提升計生工作水平。簽訂三種責(zé)任書率達到100%、辦證率和流動育齡婦女建卡率達到100%、流動育齡婦女孕檢率也達到了95%以上，多次召開育齡婦女會議，通過發(fā)放宣傳品、收看DVD錄像等多種形式向育齡婦女講授有關(guān)的計劃生育法律政策以及相關(guān)知識，知識普及率均達到了100%，通過各種形式的學(xué)習(xí)，村兩委班子成員計生知識知曉率達到了100%，育齡群眾計生知識知曉率達到了95%，實現(xiàn)了無計劃外生育和違反計劃生育政策的“兩無”目標。

四 抓班子、帶隊伍、增強支部活力。

劉彥村在各級黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“建一流班子、帶一流隊伍、創(chuàng)一流業(yè)績”為目標，全力打造“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、實干型”黨組織。按照“管用、簡便、易行”的原則，堅持規(guī)范基層黨員集中學(xué)習(xí)、“三會一課”、黨務(wù)村務(wù)公開、村級民主管理等制度，有效解決了基層黨員集中難、制度落實難、開展活動難、黨員作用發(fā)揮難等實際問題。堅持“村級民主決策十步工作法”、“村委會向黨支部匯報”、村級干部“三制”管理、村務(wù)黨務(wù)雙公開、擴大黨內(nèi)民主生活會等制度，民主決策程序規(guī)范有序。針對農(nóng)村生產(chǎn)生活實際，創(chuàng)造性提出“四結(jié)合、四為主”（會上學(xué)和會后補相結(jié)合，以會上學(xué)為主；求學(xué)和送學(xué)相結(jié)合，以求學(xué)為主；集中學(xué)與自學(xué)相結(jié)合，以集中學(xué)為主；筆記與討論相結(jié)合，以討論為主）的農(nóng)村黨員學(xué)習(xí)法，廣泛開展“兩宣傳”、“三談心”活動，通過對村干部掛牌管理、黨員承諾、無職黨員設(shè)崗定責(zé)等方式，“一個黨員一面旗”的作用得到充分發(fā)揮，兩委班子戰(zhàn)斗力、凝聚力明顯增強。

五 強設(shè)施、固基礎(chǔ)，改善村容村貌。

把改善基礎(chǔ)設(shè)施作為“惠民生、促和諧”的根本途徑，按照“規(guī)劃先行、組織到位、協(xié)調(diào)緊密”的工作要求，內(nèi)引外聯(lián)、引項爭資，進一步加快水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，發(fā)展經(jīng)濟的內(nèi)在潛力進一步增強，群眾生產(chǎn)生活條件得到明顯改善。投資60萬元，硬化巷道2.4公里，安裝路燈50盞，栽植綠化苗木3000株；投資26萬元，建成占地面積3200平方米群眾文化廣場一座，健身器材配備齊全；投資30萬元建成中心幼兒園一所；投資42萬元，實施基本農(nóng)田改造300畝，鋪設(shè)輸水暗管2000米。全村有線電視入戶率98%，程控電話入戶率75%，自來水入戶率100%，適齡兒童入學(xué)率100%，生育政策落實率100%，“十星文明戶”評選參評率100%，風(fēng)清、氣正、業(yè)興的良好格局初步形成。

六 轉(zhuǎn)變思想觀念，創(chuàng)建平安和諧新綠彥。

近年來，在各級黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，綠彥村轉(zhuǎn)變“信訪問題難，少管少麻煩”的思想觀念，把解決信訪問題放在“群眾利益無小事”的高度去考慮，改變推、拖、壓、堵的傳統(tǒng)方法，代之以信訪工作疏通引導(dǎo)方針。在信訪接待中，不急不躁，先讓來訪者緩和情緒，反映訴求，然后運用正確的思想工作方法，通過擺事實、講道理與來訪者談心交流，采取疏通引導(dǎo)的辦法與來訪群眾交談，消除對立情緒，化解思想對抗性，從源頭解決信訪問題，從而使信訪工作呈現(xiàn)出“四減少，一好轉(zhuǎn)”：即糾紛總量減少、集體上訪減少、非正常上訪減少、群體性事件發(fā)生量減少；信訪秩序和工作效果明顯好轉(zhuǎn)的局面。

第五篇：劉彥青個人工作總結(jié)

個人工作總結(jié)

日子過得真快，轉(zhuǎn)眼間，一個學(xué)期就要過去了。在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我順利的完成了本學(xué)期的工作?；仡欉@一學(xué)期，既忙碌又充實 又有許多值得總結(jié)和反思的地方?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作做一個小結(jié)，借以促進提高。

一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯，教無止境”，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一學(xué)期來，我認真參加學(xué)校組織的各學(xué)科的教研活動并認真做好記錄。另外，我還利用書籍、網(wǎng)絡(luò)認真學(xué)習(xí)了美術(shù)新課程標準、藝術(shù)教育新課程標準，以及相關(guān)的教育教學(xué)文章如。通過學(xué)習(xí)新課程標準讓自己樹立先進的教學(xué)理念，也明確了今后教學(xué)努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。平時有機會還通過技能培訓(xùn)、外出聽課等使自己在教育教學(xué)方面不斷進步。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學(xué)實踐作好了準備。

二、求實創(chuàng)新，認真開展教學(xué)、教研工作

教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。本學(xué)期，我努力將所學(xué)的新課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)實踐中，立足用活教材，實踐新理念。力求讓我的美術(shù)教學(xué)更具特色，形成獨具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高美術(shù)教學(xué)質(zhì)量。本學(xué)期我任教四年級和五年級的美術(shù)課。在日常教學(xué)中，教學(xué)時注重課前的充分準備，精心設(shè)計教案，并結(jié)合各班的實際，靈活上好每一堂課，讓每一位學(xué)生都能學(xué)到美術(shù)方面的技能和相關(guān)的美術(shù)知識，盡可能做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂完成，課后仔細修改學(xué)生的美術(shù)做品，不同年級采用不同的批改方法并加注作業(yè)評語，注重學(xué)生的心理教育，鼓勵學(xué)生自信給學(xué)生創(chuàng)造發(fā)展特長的空間，使學(xué)生對美術(shù)更有興趣，同時提高學(xué)生的美術(shù)水平。另外，授課后根據(jù)得失及時寫些教后感、教學(xué)反思，目的是為以后的教學(xué)積累經(jīng)驗。同時，我還積極和班主任進行溝通，了解學(xué)生，改進教法，突破學(xué)法。針對舊教材內(nèi)容陳舊、單

一、脫離學(xué)生實際問題，我積極進行校本課程的開發(fā)與設(shè)計，設(shè)計了“我設(shè)計的鞋子（設(shè)計發(fā)明課）“造型獨特的椅子（設(shè)計課）”等課，著重培養(yǎng)學(xué)生的綜合實踐能力和創(chuàng)新思維能力。對于我負責(zé)的變廢為寶校本課程，為使每堂課都能讓學(xué)生有所收獲，課下收集生活中的可再利用的廢品，并創(chuàng)新制作成樣品給學(xué)生觀看，開闊了生的思路，重視了學(xué)生的創(chuàng)新思維的培養(yǎng)，學(xué)生都十分喜愛上我的校本課程。學(xué)生所收獲頗多?？傊?，不管在課堂教學(xué)，還是在選修課教學(xué)中，我都以培養(yǎng)學(xué)生能力，提高學(xué)生的素質(zhì)為目標，力求讓美術(shù)教學(xué)對學(xué)生的成長和發(fā)展起到更大的作用。任勞任怨，完成學(xué)校其他工

作，本學(xué)期我校開展了一系列的活動，其中不僅涉及到很多的美術(shù)宣傳工作，有的更是需要我們?nèi)谭e極參與創(chuàng)作作品。對于學(xué)校布置下來的每一項任務(wù)，我都能以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強反思，及時總結(jié)教學(xué)得失。反思本學(xué)年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1；對于美術(shù)新課程標準的學(xué)習(xí)還不夠深入，在新課程的實踐中思得還不夠多，不能及時將一些教學(xué)想法和問題記錄下來，進行反思；

2、教科研方面本學(xué)年加大了學(xué)習(xí)的力度，認真研讀了一些有關(guān)教科研方面的理論書籍，但在教學(xué)實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標；

3美術(shù)教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，今后還要努力找出一些美術(shù)教學(xué)的特色點，為開創(chuàng)小學(xué)美術(shù)教學(xué)的新天地作出貢獻。

劉彥青