第一篇：開發(fā)區(qū)招聘招商人員

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

大家好！

很高興也很榮幸能夠參加縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)招商工作人員的競(jìng)聘，因?yàn)榭h經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)作為全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和招商引資的排頭兵，在全縣的地位舉足輕重，對(duì)全縣的發(fā)展也是無(wú)可替代。下面首先做一個(gè)自我介紹，我叫xx，x年x月出生，大學(xué)本科學(xué)歷，中共黨員。競(jìng)聘開發(fā)區(qū)招商人員這一職務(wù)，我認(rèn)為自己具有以下幾點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)：

一、有良好的政治水準(zhǔn)和較高的理論水平。作為一名共產(chǎn)黨員，我能堅(jiān)持學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，始終用“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀武裝自己的頭腦，堅(jiān)決抵制各種腐朽文化、錯(cuò)誤思潮的侵襲，始終立場(chǎng)堅(jiān)定，思想、行為時(shí)刻與黨和政府保持高度一致。同時(shí)我大學(xué)學(xué)的是財(cái)務(wù)管理專業(yè)，這一專業(yè)經(jīng)濟(jì)性較強(qiáng)，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)等，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有一個(gè)系統(tǒng)的了解，熟悉相關(guān)的財(cái)經(jīng)法規(guī)制度，并且我擁有扎實(shí)的計(jì)算機(jī)操作基礎(chǔ)，這些知識(shí)對(duì)招商引資工作來(lái)說(shuō)，可以提供很多幫助。

二、有較好的溝通能力和較強(qiáng)的工作責(zé)任心。我在基層一線工作了三年，除了做好日常的各項(xiàng)工作外，還在當(dāng)?shù)爻邪?.9畝土地種植高效農(nóng)業(yè)甜葉菊，朝五晚九，腳踏實(shí)地，成功示范帶動(dòng)百姓，帶領(lǐng)百姓脫貧致富，經(jīng)過三年的摸爬滾打，磨練了堅(jiān)韌的毅力，鍛煉了良好的人際溝通能力，養(yǎng)成了吃苦耐勞的耐力。同時(shí)，對(duì)待工作能兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，不管干什么工作從不不爭(zhēng)名奪利，不計(jì)較個(gè)人得失，勤奮刻苦、任勞任怨、扎實(shí)工作，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的充分肯定和一致好評(píng)。在基層工作時(shí)，曾多次受到縣委縣政府等有關(guān)部門表彰。

三、有較好的適應(yīng)能力和較快的學(xué)習(xí)能力。通過基層的幾年鍛煉，使我具備了在任何艱難困苦的環(huán)境中都能較快適應(yīng)的能力。同時(shí)，也鍛煉了我較快學(xué)習(xí)新知識(shí)的能力。面對(duì)招商引資工作時(shí)，我想我一定可以很快融入進(jìn)去、很快得心應(yīng)手、很快干出成績(jī)。

在了解自我優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，我也能認(rèn)識(shí)到自身有待提高的方面，就是對(duì)招商工作的理解和認(rèn)識(shí)還有待進(jìn)一步提高。但是，我相信通過我的努力，一定能把這個(gè)不足轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。

如果這次我能有幸加入縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的招商引資隊(duì)伍，我將從以下幾方面展開工作：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)、盡快融入。通過多途徑學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)，向兄弟單位學(xué)，向書本媒體學(xué)，迅速提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力，既要學(xué)習(xí)招商政策和招商實(shí)務(wù)，更要全面了解我縣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、資源狀況、區(qū)位交通、市場(chǎng)空間、勞動(dòng)力成本等相關(guān)資料，以便盡快融入到這項(xiàng)工作中來(lái)。

二、揚(yáng)長(zhǎng)避短、開拓創(chuàng)新。在實(shí)際工作中我會(huì)繼續(xù)發(fā)揮以前優(yōu)良的作風(fēng)，吃苦耐勞、踏踏實(shí)實(shí)、扎實(shí)苦干，同時(shí)做到苦干加巧干，注重在工作實(shí)踐中摸索新經(jīng)驗(yàn)、探索新路子、總結(jié)新方法，努力做好招商引資工作。

三、團(tuán)結(jié)同事、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。在做好本職工作的同時(shí)，配合同事工作，和同事們擰成一股繩，勁往一處使，努力創(chuàng)造出招商引資的工作實(shí)績(jī)，開創(chuàng)出開發(fā)區(qū)招商引資工作的新天地。

這就是我這次的競(jìng)職演講，希望在座的各位評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo)能夠給予我這次機(jī)會(huì)，給予我新的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)我新的人生理想，同時(shí)也給予我為開發(fā)區(qū)、為全縣招商引資工作貢獻(xiàn)微薄之力的機(jī)會(huì)。

第二篇：招商部招聘人員要求文檔（模版）

招商部人員招聘說(shuō)明：

招商經(jīng)理

職位描述：

（1）對(duì)本部門市場(chǎng)指標(biāo)達(dá)成負(fù)全責(zé)；

（2）協(xié)助商務(wù)總監(jiān)對(duì)部門進(jìn)行日常管理；

(3)負(fù)責(zé)客戶文件的制作與傳遞工作；

（4）負(fù)責(zé)本部門業(yè)務(wù)培訓(xùn)及合同文檔整理轉(zhuǎn)移工作；

（5）學(xué)習(xí)、吸取行業(yè)及其它公司知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，為部門業(yè)務(wù)開展建言獻(xiàn)策；

（6）協(xié)助商務(wù)專員、商務(wù)總監(jiān)完成客戶談判及合同簽署工作。

任職資格：

（1）、市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系等專業(yè)，大專以上學(xué)歷，2年以上項(xiàng)目招商經(jīng)驗(yàn)

（2）、良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，思維能力，能力分析及組織能力

（3）、優(yōu)秀的文字組織能力，熟練應(yīng)用各種文件制作工具，動(dòng)手能力強(qiáng)

（4）、溝通能力、抗壓能力、協(xié)調(diào)能力特出

（5）、個(gè)人形象良好，無(wú)不良嗜好，男女不限

招商專員

職位描述：

（1）負(fù)責(zé)客戶邀約接待工作；

（2）負(fù)責(zé)客戶現(xiàn)場(chǎng)考察直營(yíng)店工作；

（3）負(fù)責(zé)特許合作資料、文件演示工作；

（4）負(fù)責(zé)與直營(yíng)店對(duì)接聯(lián)系工作；

（5）協(xié)助商務(wù)經(jīng)理完成客戶談判及合同簽署工作。

任職資格：

（1）、市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系等專業(yè)，大專以上學(xué)歷，1年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)

（2）、工作勤奮踏實(shí)、樂于與人交流，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)

（3）、能夠承受一定工作壓力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)良好

（4）、個(gè)人形象良好，無(wú)不良嗜好，男女不限

第三篇：招商人員

招商人員

職位信息

薪酬 工作經(jīng)驗(yàn) 招聘人數(shù)

面議2年以上5 人

工作地點(diǎn) 學(xué)歷要求 到崗時(shí)間

寧波 大專以上 11月底

崗位職責(zé)：

? 在部門經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下做好項(xiàng)目招商工作； ? 負(fù)責(zé)與招商相關(guān)活動(dòng)的聯(lián)系、策劃和協(xié)調(diào)；

? 負(fù)責(zé)與招商相關(guān)的合同的起草和相關(guān)內(nèi)部工作；

? 負(fù)責(zé)招商流程、方案、策略等的制定、完成項(xiàng)目招商工作； ? 參與市場(chǎng)策略的制定及執(zhí)行,計(jì)劃、建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系

任職資格：

? 市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)管理相關(guān)專業(yè) 大專以上學(xué)歷；

? 具有一定的商業(yè)房產(chǎn)，零售類品牌及相關(guān)百貨運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)； ? 具備商業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)及品牌客戶資源；

公司名稱：

寧波豐盛富匯投資有限公司

公司性質(zhì)

港資

公司簡(jiǎn)介：

公司地址： 聯(lián)系電話：

寧波環(huán)球中心B 座906 室

第四篇：2009年開發(fā)區(qū)招商工作總結(jié)

以招商引資為總抓手，推動(dòng)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展

2008年招商工作匯報(bào)

（2009年2月16日）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志位，朋友們：

新春伊始，今天在這里隆重召開全市招商引資大會(huì)，總結(jié)過去一年的工作和成績(jī)，制訂新的一年的工作目標(biāo)任務(wù)。根據(jù)會(huì)議安排，我代表開發(fā)區(qū)就開發(fā)區(qū)招商引資及項(xiàng)目建設(shè)情況作個(gè)發(fā)言。

回顧2008年，是我們開發(fā)區(qū)加快發(fā)展的一年，也是我們開發(fā)區(qū)全力拼搏的一年。一年來(lái)，在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市直各部門的大力支持下，我們開發(fā)區(qū)堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以黨的“十七大”精神為指針，以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型為中心，按照“建園區(qū)、引項(xiàng)目、促發(fā)展”的工作思路，緊緊圍繞“園區(qū)建設(shè)、招商引資、項(xiàng)目服務(wù)”三大中心任務(wù)，依托77新區(qū)和88園兩大平臺(tái)，一心一意抓項(xiàng)目，全力以赴抓招商，扎實(shí)有效的推進(jìn)招商引資和項(xiàng)目建設(shè)工作順利開展。

2008年開發(fā)區(qū)新建、續(xù)建及正式簽約項(xiàng)目70多個(gè)，協(xié)議總投資額達(dá)70多億元，引進(jìn)了一批規(guī)模較大、效益較好、技術(shù)較高的重點(diǎn)項(xiàng)目，通過重點(diǎn)項(xiàng)目和龍頭企業(yè)的帶動(dòng)，部分產(chǎn)業(yè)正在加速形成聚群。目前，wrtwtrw、wrtwrtw、twrtwrtw等項(xiàng)目已經(jīng)竣工，gfsfgsgf、fgsfgsgf、sfgsfgsgf等項(xiàng)目正在抓緊建設(shè)，adfadfa、dfadfadf、fadfadfaf等項(xiàng)目也將于年內(nèi)陸續(xù)開工，整個(gè)開發(fā)區(qū)項(xiàng)目建設(shè)的高潮正在掀起。2008年開發(fā)區(qū)完成實(shí)際利用外資額11.39億元，完成啟動(dòng)民間資本1.2億元，較好地完成了市委市政府年初下達(dá)的招商引資目標(biāo)任務(wù)。

我們的主要作法是：

一、筑巢引鳳，集中精力建平臺(tái)。

園區(qū)是招商的平臺(tái)，是項(xiàng)目的載體，只有栽好梧桐樹，方能引得鳳凰來(lái)。作為我市今后一段時(shí)期內(nèi)招商引資的主陣地，fadfafd擔(dān)負(fù)著推進(jìn)全市新型工業(yè)化，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重任。為使新區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施能盡快完善，項(xiàng)目用地能早日交付，已簽約的項(xiàng)目能早日開工，開發(fā)區(qū)作為新區(qū)建設(shè)的主力軍和主攻手，將建設(shè)列為全區(qū)各項(xiàng)工作的重中之中，舉全區(qū)之力投入到 工業(yè)園建設(shè)中，付出了極大的努力，做了大量卓有成效的工作，2008年我們累計(jì)征地多畝，拆遷房屋面積面積12萬(wàn)M，遷移墳?zāi)?萬(wàn)余棺，為77新區(qū)的建設(shè)作出了重要貢獻(xiàn)。目前，一期reqr平方公里建設(shè)已全面拉開，新區(qū)道路已形成三橫四縱，橫向 路基已貫通或部分硬化，縱向 路正在抓緊路基建設(shè)，新區(qū)供水、排水管道、弱電公共走廊、變電站、污水處理廠正在加緊配套建設(shè)，綜合治理已全面啟動(dòng)，新區(qū)對(duì)外形象初步顯現(xiàn)。

二、多措并舉，千方百計(jì)引項(xiàng)目。

在日常招商工作中，我們突出抓了以下幾點(diǎn)：

1、抓招商宣傳。宣傳是招商的基礎(chǔ)，我們充分發(fā)揮的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，利用各種資料媒體和網(wǎng)絡(luò)，加大開發(fā)區(qū)對(duì)外宣傳力度，提高77開發(fā)區(qū)對(duì)外知名度，去年一年時(shí)間內(nèi)，我們先后兩次編印開發(fā)區(qū)招商宣傳冊(cè)，并制作了專題片在電視臺(tái)播出，展示開發(fā)區(qū)對(duì)外形象。通過大力的招商宣傳，讓更多的投資商了解52542經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，為招商引資服務(wù)。

2、抓項(xiàng)目信息。信息是招商的源頭，在日常招商工作中，我們特別注重招商信息的搜集，積極參加各種招商推薦活動(dòng)，廣泛接觸商界人士，利用各種渠道、各種關(guān)系、各種活動(dòng)收集招商信息，廣挖項(xiàng)目。對(duì)搜集到的信息，安排專人跟蹤。如525225項(xiàng)目，就是通過杭

2州市2542452同鄉(xiāng)會(huì)獲得信息，聯(lián)系上老板，最終落戶在2542新區(qū)。同時(shí)，我們特別注意加強(qiáng)與已投資老板的溝通和交流，定期或不定期召開項(xiàng)目老板座談會(huì)，實(shí)現(xiàn)以誠(chéng)待商，以情留商，以商招商，多做有心人，通過他們，發(fā)現(xiàn)新信息、新項(xiàng)目，提高招商成效。

3、抓項(xiàng)目落實(shí)。落實(shí)是招商的關(guān)鍵，每個(gè)引進(jìn)到開發(fā)區(qū)的項(xiàng)目，從項(xiàng)目信息開始，到洽談簽約、辦理手續(xù)、開工建設(shè)、正式投產(chǎn)，到最后的產(chǎn)生效益，我們一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)的抓落實(shí)，明確專人負(fù)責(zé)，明確時(shí)間要求，確保在談的項(xiàng)目早簽約,簽約的項(xiàng)目早開工,開工的項(xiàng)目早建成,建成的項(xiàng)目早見效。去年9月份，wtrwtw部分項(xiàng)目用地平整已經(jīng)到位，但項(xiàng)目還是遲遲不能開工，針對(duì)這種情況，我們緊急召開項(xiàng)目業(yè)主及部門聯(lián)合會(huì)議，找出項(xiàng)目不能開工的癥結(jié)原因，并幫助業(yè)主迅速解決問題困難。同時(shí)，向項(xiàng)目業(yè)主發(fā)出要求迅速開工的書面通知，對(duì)項(xiàng)目開工時(shí)間進(jìn)一步明確，對(duì)開工前期手續(xù)辦理、地質(zhì)勘探等工作實(shí)行倒排工期，分解落實(shí)部門人員協(xié)助業(yè)主辦理，想盡辦法催促項(xiàng)目早日開工。

三、優(yōu)化環(huán)境，全心全意抓服務(wù)。

開發(fā)區(qū)作為全市招商的主陣地，項(xiàng)目服務(wù)工作猶為重要，為此，我們著力從以下方面為投資商做好服務(wù)工作：

1、抓觀念作風(fēng)。開發(fā)區(qū)作為服務(wù)招商、服務(wù)項(xiàng)目，干部的作風(fēng)非常重要，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，牢固樹立為項(xiàng)目服務(wù)的觀念，在招商工作中非常重要，我們開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子身先士卒，帶頭轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，牢固樹立親商、護(hù)商、愛商的服務(wù)觀念。我們要求全區(qū)上下要樹立“一盤棋”的思想，增強(qiáng)大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和全局觀念，以服務(wù)招商為己任，主動(dòng)承擔(dān)職責(zé)，主動(dòng)配合工作，做到“個(gè)個(gè)是招商主體，人人是投資環(huán)境”，對(duì)落戶到77新區(qū)的每一個(gè)項(xiàng)目，都要提供保姆式服務(wù)。

在引進(jìn)湖qerqrq項(xiàng)目過程中，從項(xiàng)目洽談開始，我們分管招商的領(lǐng)導(dǎo)三次到，以誠(chéng)心和熱情打動(dòng)老板，最終成功簽約。在接下來(lái)的項(xiàng)目手續(xù)辦理中，又由分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，出車、出人、出力，協(xié)助業(yè)主跑部門，在較短的時(shí)間內(nèi)完成了項(xiàng)目手續(xù)辦理。在項(xiàng)目開工舉行奠基典禮時(shí)，適逢大雪，我們開發(fā)區(qū)全體干部冒大雪清障。在項(xiàng)目建設(shè)開始后，我們又幫企業(yè)辦證貸款。在涉及部門收費(fèi)時(shí)，我們和外商投資服務(wù)中心一起協(xié)調(diào)市委市政府優(yōu)惠政策的落實(shí)。我們細(xì)致周到的服務(wù)也贏得了投資商對(duì)開發(fā)區(qū)投資環(huán)境及工作作風(fēng)的高度評(píng)價(jià)和充分肯定。

2、抓環(huán)境整治。良好的投資環(huán)境是搞好招商工作和保證項(xiàng)目順利建設(shè)的前提，為了讓投資者能放心投資，安心經(jīng)營(yíng)，一方面，我們不斷加大整治環(huán)境的力度，對(duì)在區(qū)內(nèi)強(qiáng)行交易、強(qiáng)攬工程、阻礙施工的行為嚴(yán)厲打擊、嚴(yán)肅處理。2008年，22派出所共出警千余次，治安拘留兩百多人，全年出動(dòng)巡邏四百多次，有效地維護(hù)了新區(qū)內(nèi)項(xiàng)目建設(shè)秩序，保障了入園項(xiàng)目建設(shè)的順利進(jìn)行。另一方面，我們深入開展宣傳工作和思想教育工作，切實(shí)轉(zhuǎn)變村民的思想觀念，從基層開始營(yíng)造親商、愛商、尊商的氛圍，為入園項(xiàng)目創(chuàng)造一個(gè)良好的投資環(huán)境。

3、抓配套機(jī)制。在招商工作中，我們逐步建立了“一切圍繞項(xiàng)目轉(zhuǎn)、一切圍繞項(xiàng)目干”的項(xiàng)目配套服務(wù)機(jī)制，在項(xiàng)目引進(jìn)、審批、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)等各個(gè)環(huán)節(jié)為項(xiàng)目投資提供優(yōu)質(zhì)、高效、誠(chéng)信、便捷的代辦制服務(wù)，切實(shí)為投資企業(yè)解決各種困難和問題。如555項(xiàng)目，該項(xiàng)目的企業(yè)名稱核準(zhǔn)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)代碼證、稅務(wù)登記證等各種證照都是由我們安排專人代辦，甚至新企業(yè)的防偽公章都是由我們?yōu)槠髽I(yè)刻好后，移交給業(yè)主，真正實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目前期手續(xù)的全程代辦。除了為重點(diǎn)項(xiàng)目代辦手續(xù)，我們還建立了項(xiàng)目包保制度和業(yè)主座談會(huì)制度、項(xiàng)目走訪制度，對(duì)所有簽約項(xiàng)目都列出了具體落實(shí)措施、時(shí)間進(jìn)度要求，落實(shí)了相關(guān)責(zé)任人，做到工作任務(wù)、工作措施、責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和承辦人員四落實(shí)，要求責(zé)任人深入企業(yè)，隨時(shí)掌握項(xiàng)目的進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目存在的各種矛盾和困難。

2008年的招商引資工作，我們雖然取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，但這主要?dú)w功于市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和科學(xué)決策，歸功于各相關(guān)單位和部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作和大力支持，取得的成績(jī)距市委、市政府的期望還相距甚遠(yuǎn)，開發(fā)區(qū)作為我市招商引資的橋頭堡，任重而道遠(yuǎn)。

展望2009年，面對(duì)更加嚴(yán)峻的招商形勢(shì)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我們將以高度的緊迫感、責(zé)任感和使命感，堅(jiān)定信心，勇挑重?fù)?dān)，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，推進(jìn)招商各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。

一方面，我們將繼續(xù)全力加快55555建設(shè)步伐，完善園區(qū)的配套設(shè)施，夯實(shí)項(xiàng)目載體，圍繞把新區(qū)建設(shè)成“55經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心區(qū)、對(duì)外開放的先行區(qū)、工業(yè)發(fā)展的密集區(qū)、城市發(fā)展的新城區(qū)”的目標(biāo)，扎實(shí)苦干，真正把555區(qū)打造成基礎(chǔ)完善、環(huán)境優(yōu)良、功能齊全、服務(wù)高效的77招商金招牌。另一方面，進(jìn)一步加大招商引資的力度，著力引進(jìn)一批更新更高更具規(guī)模的大項(xiàng)目入駐5555區(qū)。同時(shí)，還要進(jìn)一步提升為項(xiàng)目服務(wù)的質(zhì)量，確保項(xiàng)目早建成早見效。

同志們，讓我們繼續(xù)高揚(yáng)大發(fā)展、快發(fā)展的主旋律，加倍努力，奮力拼搏，為促進(jìn)555經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，構(gòu)建和諧富強(qiáng)555而努力奮斗。

第五篇：招商人員工作總結(jié)

招商部工作總結(jié)

光陰如梭，匆匆而過。我來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開發(fā)有限公司轉(zhuǎn)眼已一年了，在這一年我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下，我很快適應(yīng)了新環(huán)境，通過了解不斷地學(xué)習(xí)各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)自己，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)努力提高個(gè)人綜合素質(zhì)，懷著飽滿的工作熱情，與領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事深入溝通學(xué)習(xí)，著重負(fù)責(zé)“晉美商業(yè)廣場(chǎng)”項(xiàng)目的一系列招商，從項(xiàng)目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當(dāng)中對(duì)我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再勵(lì)！

一、招商項(xiàng)目及銷售工作

晉美商業(yè)項(xiàng)目

從2013年2月來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個(gè)項(xiàng)目招商的籌備及簽訂各項(xiàng)合同，在整整9個(gè)月的時(shí)間里，我嚴(yán)格按照招商流程及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)積極落實(shí)，把計(jì)劃落實(shí)到每日、每周，把控招商中的各個(gè)環(huán)節(jié)并順利完成，從招商前期的市場(chǎng)調(diào)查及制定招商策略方案，在項(xiàng)目定位時(shí)始終不忘，：“人無(wú)我有，有有我精”原則，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)的出租率90%。市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位、廣告宣傳、來(lái)電及現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪洽談（對(duì)昔陽(yáng)縣各大購(gòu)物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來(lái)訪商家的同時(shí)，對(duì)商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案）。招商5個(gè)月來(lái)電客戶達(dá)287位，現(xiàn)場(chǎng)接待客戶118位，在招商過程中，我始終堅(jiān)持寧缺毋濫，引進(jìn)特色商戶的招商理念，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門的配合下，工作有條不紊的順利進(jìn)行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會(huì)更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值和更多的財(cái)富。

二、招商洽談主要商家

電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線，平面布局圖已設(shè)計(jì)；德克士總部市場(chǎng)部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國(guó)黃金、工商銀行等。調(diào)查晉美廣場(chǎng)一卡通廠家，經(jīng)過調(diào)查，在太原市以及各個(gè)縣城普遍用的是萬(wàn)德卡和通聯(lián)支付，最終我們選用通聯(lián)支付合作，2014年詳談合作事宜。

晉美商業(yè)廣場(chǎng)已出租面積為6727.59平方米，共收30%的定金 * 萬(wàn)元，剩余租金 * 萬(wàn)元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業(yè)，不斷地了解市場(chǎng)新的動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)模式以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、留莊門面項(xiàng)目

積極調(diào)查市場(chǎng)、定位，配合政府設(shè)計(jì)項(xiàng)目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無(wú)質(zhì)量問題，按照財(cái)務(wù)流程并完成付款手續(xù)。

四、工作中存在的不足之處

1、提高自身的專業(yè)水平，多外出實(shí)踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標(biāo)，為自己制定高目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)，鍛煉自己擁有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力，多寫作，提高自身的文案功底。

2、自身和團(tuán)隊(duì)的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護(hù)過程中可能有些不妥之處，主觀意識(shí)過強(qiáng)，在管理上需加強(qiáng)，做到條理化、清晰化。

3、公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)需加強(qiáng)提高，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗(yàn)，豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

五、2014工作計(jì)劃及目標(biāo)

1、完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)所有商鋪的出租，協(xié)助商戶的進(jìn)場(chǎng)裝修和開業(yè)計(jì)劃，成立商業(yè)

管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理。

2、留莊項(xiàng)目銷售和招商的任務(wù)完成，住宅項(xiàng)目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù)。

3、協(xié)助酒店負(fù)責(zé)人做好晉美精品酒店的管理和運(yùn)營(yíng)策劃。

最后，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進(jìn)步和優(yōu)良的成績(jī)，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴(kuò)大、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會(huì)更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識(shí)更加廣闊，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價(jià)值，讓公司充滿生機(jī)和活力。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，唱的是一首歌，想的是一個(gè)目標(biāo)，我部門將全力配合各部門一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng)造一個(gè)新的輝煌，馬到成功！。

銷售部：潘 蓉

2014年元月5日篇二：招商部年終個(gè)人工作總結(jié)

年終個(gè)人工作總結(jié) 在繁忙的工作中不知不覺又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說(shuō)感謝，感動(dòng)。感謝公司給了我一個(gè)充分展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會(huì)我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員，剛到公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，較快的認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項(xiàng)目資料到施工現(xiàn)場(chǎng)參觀，做市場(chǎng)調(diào)查，到具體問題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?。積極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)識(shí)到招商工作在整個(gè)項(xiàng)目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。工作總結(jié)

一、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

在實(shí)習(xí)期間，我不斷補(bǔ)充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識(shí)，學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報(bào)告。做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和相關(guān)信息，從中認(rèn)真思考我們項(xiàng)目的招商思路，更好的分配我們項(xiàng)目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時(shí)，使我們的利潤(rùn)最大化。同時(shí)我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進(jìn)行

招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團(tuán)隊(duì)有足夠的實(shí)力講潛溪老街打造成新嵊第一街。

二、潛溪老街個(gè)人招商情況

在工作計(jì)劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個(gè)人完成招商餐飲類一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓(xùn)一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計(jì)洽談商戶400余家。

三、工作中存在的問題及改進(jìn)方式 ①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：

1、通過這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項(xiàng)條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。

②改進(jìn)方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對(duì)各方面專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì)提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法，促使自己能力的迅速提升。

四、2015年工作規(guī)劃

商業(yè)部在2014年工作中雖然取得了些許成績(jī)，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來(lái)的2015年里，我們工作任務(wù)也很重，也 相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在2015年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶，爭(zhēng)取在4月份開業(yè)率達(dá)到90%以上

2、尋找新的意向性客戶，增強(qiáng)客戶資源儲(chǔ)備量，為后期的持續(xù)招商工作儲(chǔ)備好商脈需水；

3、按照計(jì)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運(yùn)營(yíng)工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

五、致謝

在此我要再一次感謝集團(tuán)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對(duì)我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項(xiàng)目。

杭州新高策投資管理公司 2014年12月22日篇三：招商局職工個(gè)人工作總結(jié) 在招商局工作已經(jīng)有半年了，可以說(shuō)，我在這半年里學(xué)習(xí)的東西，真的是有很多。具體有多少無(wú)法形容。我感覺自己在處理人事關(guān)系上，在工作上，在對(duì)待生活上，在我的工作能力上，都得到了很大的提高，這就是我一直以來(lái)最想要的，進(jìn)步！我想這樣的工作才值得我的去珍惜，每天感覺都會(huì)有新的知識(shí)讓我學(xué)習(xí)，每天都會(huì)進(jìn)步，我非常享受現(xiàn)在的工作。

工作半年以來(lái)，在局領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教、關(guān)心培養(yǎng)下，在同事們的支持幫助、密切配合下，我學(xué)到了很東西，并且在工作上兢兢業(yè)業(yè)，生活上作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。按照工作職責(zé)，我在招商局樓宇科工作，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責(zé)較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，個(gè)人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將工作以來(lái)的的感受匯報(bào)如下：

一、遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同事，形成了一種良好的工作作風(fēng)。我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動(dòng)向主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、能想別人所想，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽，團(tuán)結(jié)同志、與人為善，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名合格公務(wù)員的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風(fēng)上，務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨，認(rèn)真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，對(duì)招商引資有了更深的認(rèn)識(shí)。去年剛剛招商局工作時(shí)，招商引資對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)嶄新的工作，為了能盡快適應(yīng)環(huán)境，更好地開展工作，首先我虛心的向單位的同志請(qǐng)教，不懂的地方向請(qǐng)他們幫忙。其次，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報(bào)紙上，電視上，網(wǎng)絡(luò)上都學(xué)到了很多的招商引資方面的知識(shí)，充實(shí)了我的頭腦。從工作以來(lái)，經(jīng)常跟隨我們科張科長(zhǎng)下到辦事處調(diào)查研究總部經(jīng)濟(jì)、樓宇經(jīng)濟(jì)的情況、數(shù)據(jù)，以及參加一些招商活動(dòng)，通過外出確實(shí)也感受到了招商是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要進(jìn)一步解放思想，更新觀念，必須摒棄閉關(guān)自守、夜郎自大，牢固樹立開放意識(shí)，進(jìn)一步對(duì)外、對(duì)內(nèi)開放，實(shí)行全方位、多層次的開放與合作，要加大我們上街的宣傳力度，提高上街知名度，讓上街真正走出去。但同時(shí)也看到了希望，更體會(huì)到了責(zé)任感、使命感與緊迫感，堅(jiān)定了加快上街發(fā)展、建設(shè)的信心、決心。通過自己的理論于實(shí)踐的相結(jié)合，我也更看到了自己在業(yè)務(wù)上的不足，在今后的工作中我還要進(jìn)一步解放了思想、更新了觀念、拓寬了視野、豐富了知識(shí)，對(duì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)要有一個(gè)明晰的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也要提高自己的思想政治素質(zhì)、實(shí)際工作能力、政策理論水平。努力工作，勇于創(chuàng)新，為歷下區(qū)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

三、為了適應(yīng)時(shí)代的要求，根據(jù)招商局的工作需要，首先，我始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)。一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，通過學(xué)習(xí)黨的十七大精神，全面深入地領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，牢牢把握貫徹“三個(gè)代表”重要思想的自覺性和堅(jiān)定性，進(jìn)一步明確黨在新世紀(jì)所面臨的各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，明白了我們的黨在新時(shí)期奮斗目標(biāo)的重大問題。進(jìn)一步堅(jiān)定了全面建設(shè)小康社會(huì)，加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化，開創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心。其次，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際，把大學(xué)期間所學(xué)到的書本上知識(shí)和現(xiàn)在的工作實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗的教訓(xùn)，有針對(duì)性地解決思想、行動(dòng)上存在的突出問題，做到學(xué)用結(jié)合。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外，我還能夠擠出時(shí)間堅(jiān)持自學(xué)，熟練掌握法律、wto、電腦等知識(shí)，力爭(zhēng)在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識(shí)，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

四、認(rèn)真做好本科室工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。在工作的過程中，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

1、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時(shí)間內(nèi)就能取得很大成效的。一個(gè)大項(xiàng)目從信息跟蹤、客商接觸、項(xiàng)目簽約以及到開工建設(shè)，往往要經(jīng)過較長(zhǎng)時(shí)間的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，對(duì)每一個(gè)招商工作人員來(lái)說(shuō)多需要有很大的耐心和毅力，在長(zhǎng)時(shí)間中還需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)。

2、招商要學(xué)習(xí)。進(jìn)行招商要懂經(jīng)濟(jì)、會(huì)外語(yǔ)、熟悉區(qū)情、會(huì)談判，熟練掌握法律、wto、等知識(shí)，力爭(zhēng)在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，通過學(xué)習(xí)豐富自己的知識(shí)，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

3、招商要針對(duì)。招商引資是一項(xiàng)非常理性經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，外商來(lái)投資是為了賺錢。我區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對(duì)性，引資要有目標(biāo)，要站在外商的角度考慮問題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。

4、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，是靠大家的力量來(lái)完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來(lái)考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動(dòng)地做。

5、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節(jié)假日積極拜訪客商，聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計(jì)，勇吃千辛萬(wàn)苦，不惜千言萬(wàn)語(yǔ)，敢拔千山萬(wàn)水，這樣才能做好招商工作。通過半年的工作學(xué)習(xí)生活，我深深的體會(huì)到招商局是一個(gè)溫暖的大家庭，在局領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心下，我學(xué)到了很多東西，也取得了一些成績(jī)，但也總結(jié)出一定的不足，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。比如說(shuō)，開創(chuàng)性的工作開展的不多，個(gè)別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，及時(shí)改進(jìn)。我相信，在今后的日子里一定我會(huì)做得更好、更出色，為實(shí)現(xiàn)我區(qū)的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的一份力量。

我相信在未來(lái)很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，不出意外的話，我將會(huì)繼續(xù)在我的工作崗位上奮斗，我會(huì)一直不斷的努力下去，我相信我能夠做的更好，這才是我一直以來(lái)想說(shuō)的，我會(huì)一直不斷的努力！工作半年以來(lái)，我的進(jìn)步很大，相信隨著時(shí)間的推移，我會(huì)在我的工作上去的更大的進(jìn)步！我一直在期待，我相信我能夠做好！篇四：商業(yè)地產(chǎn)招商人員2013工作總結(jié)-2013工作總結(jié)-xx 進(jìn)入我們嘉實(shí)集團(tuán)商業(yè)已經(jīng)三年有余，在這三年多的時(shí)間里，有感慨有付出更有挑戰(zhàn)和收獲。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個(gè)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對(duì)我的支持和信任，同時(shí)我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對(duì)我的幫助和支持。我就職于置業(yè)中心商業(yè)部2013年主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容依照次序分別有“嘉實(shí)生活廣場(chǎng)招商、銅川路商鋪管理、蘇州明日家園商鋪管理、蘇州嘉實(shí)大廈商鋪管理、兼帶太倉(cāng)步行街協(xié)助管理、蘇州一力物流園協(xié)助管理等工作、其中最主要的是嘉實(shí)生活廣場(chǎng)的招商工作和蘇州嘉實(shí)大廈6樓的招商為重點(diǎn)?，F(xiàn)將2013年具體工作情況總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

1、嘉實(shí)生活廣場(chǎng)個(gè)人招商情況

作為一個(gè)招商運(yùn)營(yíng)專業(yè)人員，個(gè)人認(rèn)為最基本的就是對(duì)自身項(xiàng)目的熟悉度和了解度。以及敏銳的商業(yè)嗅覺，深度挖掘本地市場(chǎng)的潛在力，判斷出適合落地項(xiàng)目的最佳優(yōu)化方案進(jìn)行招商并在招商過程中根據(jù)實(shí)際情況不斷的調(diào)整。

經(jīng)過2年的摸索后，依靠公司強(qiáng)大的后備技術(shù)力量支持及我們部門各位同事及各兄弟單位的相互配合終于在今年招商率達(dá)到了75%左右 ⑥在2013年的招商規(guī)劃中我以餐飲類娛樂類招商為主，我的個(gè)人招商成績(jī)?yōu)椴惋嬵?家、百貨類

1、家娛樂類

1、家超市類1家。總洽談客戶約為250家

2、嘉實(shí)大廈6樓租賃情況 嘉實(shí)大廈6樓自從思八達(dá)培訓(xùn)撤場(chǎng)后已經(jīng)空置了一年時(shí)間，在這一年時(shí)間我積極的和當(dāng)?shù)氐闹薪闄C(jī)構(gòu)合作配合總計(jì)洽談了約有50多家各種業(yè)態(tài)的商戶，可惜由于各種原因始終未能簽約，在下半年經(jīng)過推敲還是決定以辦公、培訓(xùn)客戶為首要目標(biāo)客戶，并克服了車位少樓宇陳舊硬件設(shè)施不完善等實(shí)際困難在年末的最后一個(gè)工作周期成功租賃。

3、銅川路商鋪的續(xù)租情況及其他負(fù)責(zé)區(qū)域的日常管理情況：

銅川路商鋪已經(jīng)有10多年的歷史了，租戶基本都承租了5-6年甚至有10年多的老客戶，經(jīng)營(yíng)情況比較穩(wěn)定但是商鋪常年失修各項(xiàng)硬件設(shè)施已經(jīng)非常陳舊了，在今年的9月份由我部牽頭邀請(qǐng)了房產(chǎn)工程部、物業(yè)部三個(gè)部門對(duì)銅川路商鋪進(jìn)行三方會(huì)診，最終一致決定對(duì)其行進(jìn)修繕工作，（現(xiàn)已經(jīng)入修繕前期預(yù)備工作），并且在12月中旬對(duì)到期的商戶進(jìn)行了續(xù)租工作，及一戶轉(zhuǎn)租清除和一戶到期撤場(chǎng)工作，爭(zhēng)取在14年1月中旬將空鋪出租。

① 蘇州明日家園日常管理工作

明日家園繳納租金及時(shí)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，2013年未有大的變化日?；卵矆?chǎng)正常。② 太倉(cāng)步行街管理協(xié)助工作 10月份協(xié)助太倉(cāng)步行街進(jìn)行了某商鋪非正常用電的后續(xù)跟蹤處理工作，及12月的到期商戶協(xié)助續(xù)約工作，基本完成續(xù)約及商鋪調(diào)整租金適當(dāng)減免等安撫工作。③ 一力物流園協(xié)助管理工作

一力物流園因我司與其他股東參股，日常管理有園內(nèi)聘請(qǐng)物業(yè)管理，我部基本是2個(gè)月左右巡場(chǎng)一次，在最近的一次巡場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)其中一間空鋪被物業(yè)占用，后經(jīng)過協(xié)調(diào)讓物業(yè)清空。

二、工作中存在的問題及改進(jìn)方式

①問題：在我公司三年多的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：

1、通過這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項(xiàng)條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。

②改進(jìn)方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對(duì)各方面專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這 樣不僅會(huì)提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法，促使自己能力的迅速提升。

三、2014年工作規(guī)劃

商業(yè)部在2013年工作中雖然取得了些許成績(jī)，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來(lái)的2014年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在2014年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶，爭(zhēng)取在5月份開業(yè)率達(dá)到90%以上

2、尋找新的意向性客戶，增強(qiáng)客戶資源儲(chǔ)備量，為后期的持續(xù)招商工作儲(chǔ)備好商脈需水；

3、按照計(jì)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運(yùn)營(yíng)工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

四、致謝

我是商業(yè)部招商運(yùn)營(yíng)工作方面也算老人了，但在工作細(xì)致度和工作熱情及工作激情方面還稍有不足。在即將到來(lái)的2014年我將更加嚴(yán)格的要求自己鞭策自己，在此我要再一次感謝集團(tuán)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對(duì)我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項(xiàng)目。

商業(yè)管理部：xx 二〇一三年十二月二八日篇五：房地產(chǎn)招商人員工作總結(jié)

本工作總結(jié)下工作計(jì)劃

自2013年7月入職以來(lái)，我便成為了中匯城的一名招商顧問，并為擁有這樣一份工作感到驕傲和自豪。

（一）本人上半年已完成的各項(xiàng)工作 1.配合招商主管陳殿飛調(diào)研了全市服裝市場(chǎng)，對(duì)齊市各大服裝市場(chǎng)有了一個(gè)深刻的理解，并且學(xué)會(huì)了如何與商家溝通來(lái)了解需要的信息，對(duì)調(diào)研行業(yè)市場(chǎng)有了一個(gè)很大的提高。2.在孫平經(jīng)理以及孫殿成主管的帶領(lǐng)下，完成了對(duì)市區(qū)內(nèi)的五金建材市場(chǎng)及對(duì)齊市外縣區(qū)的五金商戶的調(diào)研工作，了解了齊市各縣商戶的購(gòu)買力，對(duì)各縣區(qū)的五金商戶有了一個(gè)更加直觀的了解，調(diào)研期間學(xué)會(huì)了如何去更好的與商家溝通，學(xué)會(huì)了如何配合同事調(diào)研了解想要的信息，在老員工的幫助下，讓自己在工作方面有了一個(gè)很大的提高，從跌跌撞撞的去與商家打交道，到自己能夠單獨(dú)的去與商家良好溝通，這次外縣調(diào)研使自己進(jìn)步很大，同時(shí)也掌握了隨時(shí)處理各種狀況的方法。3.在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)過后，我被分配到招商四組，在公司劉總的帶領(lǐng)下進(jìn)行了新地塊市場(chǎng)調(diào)研工作，收集了食品、服裝等很多行業(yè)的一手信息，在調(diào)研市場(chǎng)期間，劉總給我們講了很多的工作方法，以及對(duì)很多我們遇到的事情的分析，這使我們對(duì)調(diào)研工作又有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也受到了很好的引導(dǎo)，讓自己知道了做什么事都要有兩手準(zhǔn)備、多手準(zhǔn)備，而不是莽撞的去辦一件事情，做什么事情要對(duì)

自己高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，努力的去做好每一件小事情，通過領(lǐng)導(dǎo)的平時(shí)的講述，使自己受益匪淺。

4.五金建材一期交房工作馬上進(jìn)入尾聲，最初公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們進(jìn)行了交房培訓(xùn)，交房時(shí)每天晚上開會(huì)領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)交待我們?nèi)绾巫龊霉ぷ?，如何處理隨時(shí)的突發(fā)狀況，這使我們?cè)诮环科陂g少走了很多彎路、錯(cuò)路，在這一個(gè)多月的交房工作里，我們經(jīng)歷了很大的考驗(yàn)，并且很好的的完成了任務(wù)，五金建材一期的交房工作讓我們對(duì)招商工作又有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)與提高，同時(shí)對(duì)處理各種突發(fā)狀況有了一定的心得，對(duì)一些房屋的參數(shù)與構(gòu)造有了更加直觀的認(rèn)識(shí)，可以有效的幫助我們提高未來(lái)與商戶溝通水平。

（二）本工作中自身存在的問題，日后的改進(jìn)及克服措施 1.在過去幾個(gè)月的工作日子里，讓我在很多方面有了一個(gè)很大的提高，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己身上存在的不足，自己平時(shí)存在的與人溝通不好問題，正在逐步的改變，對(duì)如何在今后工作中去做好本職工作有了極大的信心，同時(shí)對(duì)于工作的理解協(xié)調(diào)方面也有了很大的進(jìn)步，對(duì)未來(lái)如何去配合領(lǐng)導(dǎo)完成接下來(lái)的五金一期交房與招租工作有了更大的信心。

（三）下工作中自身有待提高的方面 1．努力加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取趕上水平比較高的同事。2.豐富業(yè)余有關(guān)房產(chǎn)方面的知識(shí)，爭(zhēng)取在接下來(lái)招商工作中發(fā)揮更多的專業(yè)特長(zhǎng)。

（四）下的工作安排及目標(biāo)

在接下來(lái)的一年里我們除了要進(jìn)行五金建材城一期的交房與招租外，還將對(duì)a23、a24地塊進(jìn)行調(diào)研工作，相信我們會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下很好的去做好新地塊開發(fā)及銷售工作，同時(shí)我們也對(duì)配合未來(lái)五金建材城二期招商工作有了更加充實(shí)的準(zhǔn)備。希望公司能夠給我們更多更大的發(fā)展空間去進(jìn)行招商工作，去配合公司做好招商工作。