第一篇：2018年公司年度經營方針宣導會議圓滿完成

2018年公司年度經營方針宣導會議圓滿完成

為貫徹公司18年主題——企業(yè)有競爭力，團隊有戰(zhàn)斗力，總經辦在3月9日至29日對全公司辦公室職員層在總公司會議室、分公司會議室、金牌營銷中心會議室和澳斯曼營銷中心會議室等地召開第三屆公司年度經營方針的宣導會議。

本次會議通過對16-17年的視頻回顧，見證了在公司總裁的帶領及全體同事的努力下，公司收獲了重大成果，公司三大關鍵KPI順利達成，公司戰(zhàn)略項目完滿完成各項指標，助力公司持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)公司總體目標和指標；同時也見證了集團各個中心、各個高管如何在17年底，表現(xiàn)出眾志成城、集思廣益、團結一致的合作精神順利完成的年度經營計劃擬制的精彩表現(xiàn)；

會上，通過與全公司辦公室職員一同學習公司18年年度經營方針，重點宣導18年的年度發(fā)展要求，年度指標，年度重點工作這三個模塊，使公司今年三大突破思想得以全面覆蓋，讓員工更加了解公司18年的經營方針，清晰知道公司18年的三大關鍵KPI指標以及各自中心所承擔的年度重點工作的內容、指標；

最后，通過一段視頻的結合宣導，從而引導各層職員牢記公司的經營方針，更好地為達成各自中心年度指標而努力，更好地為各自中心的年度重點工作而拼搏，更好地為滿足客戶、市場需求做出自己貢獻??！

2018年，不忘初心，砥礪前行。

第二篇：公司管理原則與經營方針

管 理 原 則

總經理的職責：我的要作是領導具有高素質的經理和經過良好培訓的員工，有效地進行經營

管理，以達到最高的營業(yè)額及最大的利潤。同時，保持GSC（全體經理）

在公眾心目中的最佳形象。因此，保持優(yōu)質培訓，優(yōu)質產品就顯得成尤為重

要。

管 理 哲 學 ：

一． 我們的管理哲學是：“依靠和重視我們最大的資源------員工”。我們之所以選擇他們，是因為員工在運作中起著非常重要的作用，他們：

＊ 熱情

＊ 愿意學習進取

＊ 有能力達到我們的優(yōu)異標準

二． 對於付出辛勤勞動的員工，我們將回報以：

＊ 安全而有吸引力的工作環(huán)境

＊ 優(yōu)質的培訓

＊ 公平的待遇

＊ 有利於接受更大的挑戰(zhàn)及進取的機會

＊ 合理的物質補償

三． 產品------提供全中國最好的產品

＊ 我們經營的是一間一流的盈利公司，也是一個不斷地提供超優(yōu)產品和服務的整體。＊ 我們屬於一個大集體，共同工作能使我們這個集體更加完美。我希望每個人好運，努力工作，樂觀向上，最重要的是從工作中得到樂趣。

1.GSC 宗旨：員工第一顧客至上

2.GSC 精神：禮貌、微笑、儀表、熱情、儀容、主動

3.管理人員應具備的條件：自信的思想、正確的態(tài)度、實際的行動

4.領導方針：加強培訓、提高質量、增加利潤、員工得益

5.走向未來的新起點：團結起來、艱苦奮斗、做好準備、迎接挑戰(zhàn)

6.行政方針：計劃、制度、組織、行動、落實、檢查

7.領導的主要責任：帶領、指導、解決問題

8.管理之目標：爭取最大之經濟效益

9.成功管理者須具備：創(chuàng)新、勇於改革、精益求精的行動及毅力

10.座右銘：口講是心意，實干是真意，行動是事實。

11.成功之道：一勤天下無難事，成功在嘗試，失敗在放棄。我們是以積極的態(tài)度

和信心去迎接新的挑戰(zhàn)。

12.我們的希望：我們現(xiàn)在所學的是為將來作準備，將來是一個不同以往的新世界，我們要努力適應新的環(huán)境，去創(chuàng)造一個自己的未來。今天是美麗的，明天將更

加美好。

管 理 哲 學

一．每一位GSC主管都應認真學習下面的管理技巧：

1）優(yōu)良管理者是積極的。雖然每一天的工作都會遇到許多問題，但他很少訴苦、抱怨。反而把問題看成是一個機會，不斷地分析、研究，以聰敏智慧創(chuàng)造性地解決問題，挽救困境。

2）優(yōu)良管理者果斷支持部下。

他是以人為中心的管理方針，有清醒頭腦，亦事講究效率。員工做得對與優(yōu)良的，他會承認告訴他們。做得不對，他會培訓培養(yǎng)他們。時刻注意著員工的優(yōu)良貢獻，并給予獎勵與提拔。

3）優(yōu)良管理者委派責任。

在正常情況下，他會給部下明確職責范圍、規(guī)章制度，并給他一定的職權去執(zhí)行任務，使他有權負責管理好他的地盤。

4）優(yōu)良管理者是鼓勵者。

他會了解部下合理、合法的需求，在飯店的資源、財力、物力的限度里，盡量給予支持與滿足，以解決部下所遇到的困難時，要求的幫助與指導。

5）優(yōu)良管理者明白錢的價值。

他不是一個浪費者，也不是一個一毛不拔的人，他時刻尋找各種的辦法把錢用在最有效果的地方，以最少的投入取得最大的成績。

6）優(yōu)良管理者的目的是效果。

他知道管理者有時會被糾纏在一個沒有作用而消極的活動里。但一個良好的管理者是會避免這種場面，把視線瞄準在經濟成功的目標上。他受任不是做一些工作而是完成一個經濟任務。

7）優(yōu)良管理者以辦好公司為樂。

他始終為公司的發(fā)展在努力，是公司友善的大使。他積極地執(zhí)行著公司的政策與方針。

8）優(yōu)良管理者是開明者。

他時刻不停地尋找方法，培訓培養(yǎng)員工們的技能與職業(yè)。他會無私地傳授知識，給予部下創(chuàng)造有利的發(fā)展條件，使之發(fā)展成功。

9）優(yōu)良管理者是有凝聚力。

他不會暴露出極端的無理的脾氣，而通情達理，以理服人，不找借口，講理由，周圍的人往往信賴他。在他的組織下團結一致做好工作。

10）優(yōu)良管理者是有勇氣的。

不時常喜歡冒險，但為了企業(yè)的發(fā)展，他會勇敢地下決心。事情辦得好，他很快地把贊揚給予組織與員工，與事情辦得不好，他會愿意接受與承擔責任。

11）優(yōu)良管理者遠看將來。

他適應較長久的生產成績，不斷地計劃，不停地工作，他分擔公司的遠見、規(guī)劃，他不會懊悔過去的失敗，他會從失敗中吸取教訓，以達到精益求精。

12）優(yōu)良管理者是隊伍組織者。

象一個好教練，他教育培養(yǎng)促進集體忠誠，把員工的隊伍組成一個真正的精干隊伍，發(fā)揮集體力量。

13）優(yōu)良管理者是誠實的。

他會被人認為是一個誠實的人、正直的人，他答應與許諾要辦的事，員工、上司與同事都知道此事是會辦到成功為止。

14）優(yōu)良管理者是一個領導。

他是一個優(yōu)秀的領導，他知道只有他一個人不能使企業(yè)達到成功，他能正確評價、欣賞有天資才能的部下與員工，調動鼓勵他們的積極性，創(chuàng)造出成功的企業(yè)。

GSC 行 政 管 理 章 程

企業(yè)的現(xiàn)代管理需要有一套科學和實際的行政管理章程做基礎。為此，我們特參照國外的先進管理經驗并結合國內的實際情況，制定出GSC行政管理章程。

行政管理方針：堅定的信念，求實的態(tài)度，實際的行動。

管理目標：建立良好的人際關系，弘揚團結合作精神，倡導積極主動的工作態(tài)度，加強相互之間的理解與溝通。

行政管理層的任務

A． 規(guī)劃前景

以全面的觀點看待企業(yè)的整體管理，根據(jù)影響公司財政工作的各種因素，全

面分析，檢查決策和計劃重大的正確。

第一步：在提高公司營業(yè)效益的基礎上，制定計劃或確定目標。把重點放在財政預算，顧客滿意及改善部門與員工的關系上。

第二步：對個人提出的想法和建議加以區(qū)別對待。

B． 解決問題

除了規(guī)章制度和各部門的具體問題之外，行政管理層人員還負責解決對公

司有全面影響和各種問題。如：GSC收入及員工問題。（這些都將影響整

個財政）

如果缺少行政管理層之努力，問題將日趨嚴重，并導致全部管理機構陷於

癱瘓。

解決問題是一門技巧，必須利用一切機會加以練習和實踐，積累經驗，提

高解決問題的能力，專長和智慧。

行政管理層人員必須對問題的解決有所認識，并且必須認真了解有關部門

日常運作情況，為此做出努力和貢獻。

C． 做出決策

選擇具有最大效益和最小風險的方案。

方案的選擇包括以下幾間標準：費用、時間、可行性，被接受的可能性，預見可能產生的反對意見，后果及其在短期內和長期內的影響。

第一步：在采取行動之前，針對要解決的問題提供信息，意見、看法和事實依據(jù)。

第二步：嚴禁殉私。

第三步：如果作出不利的決定，有關人員應對此給予評價，但決定一經接受，就必須

全力支持和認真執(zhí)行。

GSC 經 營 管 理 方 針

身為GSC服務行業(yè)的經營管理者，其首要的職責將是對員工、客人和投資者負責。

服務業(yè)是人為的行業(yè)，員工是公司最主要的部分，能否讓前來消費的客人滿意而歸繼續(xù)光顧，是靠全體員工的努力去達成的；能否讓投資者以最合理的投入取得最大的收益，也是靠全體員工的努力去達成的，因此，要滿足投資者的利益，則必須把員工的積極性和創(chuàng)造力充分發(fā)揮，在他們自我完善、自我提高的同時，協(xié)助公司實現(xiàn)最終的經營目的。

作為一名管理者，在要求下屬完成各項工作的同時，應最大限度去協(xié)助他們去執(zhí)行，也就是向他們多提供專業(yè)培訓，使其熟悉有關工作程序和技巧，增強自信心；另一方面，不斷地創(chuàng)造機會讓下屬在實際工作中提高專業(yè)服務和管理水平。

除了對員工的管理外，作為管理者最主要的是制定完善的經營方針和路線，并帶領下去加以實施。

設立經營方針和路線，首先必須對本地市場作一個完整的調查，了解消費水平、客源對象、消費需求，并就此制定自己的經營特色，使公司和社會的供求關系相符合，同時掌握其他同行未占據(jù)的市場，做到“先行一步”。

第四步：所有決定必須具有穩(wěn)定性和具有高質量并能被接受，所作出的決定必須根據(jù)需要檢

驗核實，若出現(xiàn)強烈的反對意見，行政管理人應當與決定所涉及的人進行溝通，了解他們的顧慮和不同意見，并決定如何去減少消極影響。

D． 處理矛盾

矛盾在所難免，一般認為，矛盾會產生這樣的消極后果：作出對抗性的反

應或采取不合作的態(tài)度。故意躲避，妥協(xié)，拉幫結伙。但是，這些也可能

導致產生新的解決辦法，產生有建設性的想法。

第一步：允許有不同意見并把分歧擺到桌面上。

第二步：允許在解決問題的基礎上，探討這些分歧，擺明問題，以事論事，而不能只追究個

人責任。

第三步：闡明相同的觀點與不同的看法，以澄清分歧所在。

第四步：尋求產生矛盾的根源，并對導致矛盾的原因取得一致的認識。

第五步：根據(jù)所具有的共同認識，即求大同，存小異，決定如何消除矛盾。

切記：當人們認為必須弄清誰是誰非，以便報復對方，要對方承擔責任或責難對方時，矛盾

是無法解決的。

E． 樹立店風

行政管理人員要經常提醒周圍的其它成員，GSC的店風是這個機構人際關

系的反應，這一切同時都必然會影響到公司的服務質量，而服務質量是一

切效益的關鍵所在。同時總經理的言談舉止，個人風度，溝通能力，對店

風的樹立會產生影響。所以，行政管理人員應努力協(xié)助總經理樹立良好的店風，使總經理良好的影響力和正確的領導以及權力的實施，都得到確立

和慣徹執(zhí)行。

行政管理層的職責：消除部門這間的界限與隔閡；從宏觀全面的角度管理GSC；客觀地對

市場進行分析。

開源節(jié)流是一名管理者在經營過程中最重要的一個環(huán)節(jié)，這也是公司成敗的關鍵因素，公司要在開始階段便能控制開支費用，管理人員有必要制定一套完善的籌備計劃，盡可能預見各種客觀因素，使企業(yè)在起步運作時可攻可守；另一方面，加強各部門間的相互配合，充分發(fā)揮軟硬件的功能，同時推出一系列宣傳推廣計劃，把企業(yè)知名度打開，以最佳狀態(tài)開拓市場。在這過程中，還需嚴格控制各種成本費用，在增加收益的同時最大限度地減少不必要的開支。

長遠來看，任何公司或企業(yè)只要積極調動員工的能動性，配合完善的經營方針和推廣計劃，嚴格控制各項成本開支，成功之日也就在眼前。

第三篇：公司經營方針和投資計劃分析報告

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公司經營方針和投資計劃分析報告

——ATO電子股份有限公司

第一部分 公司經營方針

第一條

經營的一般概念：

1、正確把握時機，求得企業(yè)發(fā)展，這是經營的基本內容和核心問題。

2、必須在本公司停止一切流言蜚語。在當今這個動蕩多變的世界里，只有依靠公司內部的團結協(xié)作和努力拼搏才能求得經營的成功。一切渙散公司內部人心的行為決不允許存在。對公司的前途和成功必須抱有充分的信心。

3、為了形成公司正確的經營方針，公司應定期召開經營研討會。在經營研討會上，要研究最適合的經營項目，討論如何擴大銷路、增加生產、加快資金周轉、取得更多利潤等問題。經營研討會也要研究公司的組織、制度等等的問題。第二條

營業(yè)的合理化要求:

1、各部門必須在每月25日前向總經理提交下月的實施計劃。

2、召開銷售研究會。

3、制定每個工廠的業(yè)務日報制度。

4、設臵總部和各業(yè)務部門之間的聯(lián)絡簿冊。

5、設臵訂貨的原始帳冊。

6、收集和改進廣告有關的參考資料，研究新的更好的廣告。

7、研究和企劃代理店制度。

8、努力按照國家產業(yè)政策的要求開發(fā)公司的經營范圍。

9、制訂對承包者的合同文書標準。

10、公告工作時間表。

11、制作操作人員規(guī)程。

12、研究注冊商標。

13、召開生產合理化研究會。

14、認真進行市場調查。

15、實施獎金制度。

16、制作損益明細表。

17、進行經營方面的統(tǒng)計。

19、調整帳冊簿記體系。第三條

管理人員的行為規(guī)范：

1、管理人員是企業(yè)中的骨干，責任重大。因此，須改變迄今為止曾經有過的各種不規(guī)范行為與消極行為，為公司的振興和發(fā)展竭盡全力。

2、盡管有些管理人員在經營上還缺少經驗，或者是還缺少特殊行業(yè)中的特殊技術，但是，只要認真負責、大膽實踐，經驗是可以積累的，技術也是可以學習的。管理人員必須克服無所作為的思想，刻苦鉆研技術，認真總結經驗，以勝任擔負的重任。

3、管理人員間的感情融洽和工作上的相互支持是非常重要的。為此，一定要加強相互之間的聯(lián)系。除了口頭上的聯(lián)絡之外，還可以通過文件交換加強聯(lián)系。

4、為了讓管理人員們經常了解經營狀況，公司內的各種文件、統(tǒng)計、會計報表都應及時向管理人員交流、傳閱。第四條

嚴明規(guī)則：

1、所有職工都必須按時出勤。

2、嚴禁在工廠、車間等生產場所住宿。

3、必須保養(yǎng)好各種機器、設備和器具、物品。不得擅自把器具物品供給 YeWuYuan.com

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他人。

4、嚴禁在不能吸煙的場所吸煙。工廠里要設臵專門的吸煙室。

5、工廠區(qū)和住宅區(qū)必須分離。

6、采用能夠調動職工積極性的一切有效措施。第五條

總部和營業(yè)所之間的聯(lián)系：

1、總部是公司經營的中心，各營業(yè)所是經營的第一線，加強總部和營業(yè)所的聯(lián)系十分重要。

2、營業(yè)所內部的業(yè)務聯(lián)系，要利用聯(lián)絡簿、計劃表、實施表、個人筆記等工具。營業(yè)所長要向總部提交營業(yè)日報，此外，還要以口頭匯報的方式向總部提供有關資料。

3、總部要及時向營業(yè)所下達營業(yè)方面的指示、遞送有關的資料。總部和營業(yè)所之間為了對某些聯(lián)系情況保密，可以把這些機密的情況加密。第六條

管理人員的責任：

1、本公司現(xiàn)有的管理人員，是公司的支柱。他們有很大的權力，也必須承擔相應的責任。

2、根據(jù)前述原則，為防止失敗于未然，必須經常了解經理的工作狀況，必須監(jiān)視帳簿及現(xiàn)金。這就要依靠大家來防止危險事態(tài)的出現(xiàn)。為此，除了要求經理人員自我約束外，還要通過必要的組織和制度來保證。這些制度主要有以下一些：(1)經理的文書，要求所有干部都予以閱覽。(2)監(jiān)督人員和會計人員要負起監(jiān)督責任。(3)保管物資的人員須和會計人員分離，不得由同一人員兼任。(4)物資進出必須在物資收付簿上詳細登記。在發(fā)出物資時，必須正確地進行計算，并監(jiān)督超出和不足的情況。如果因為監(jiān)督不力，造成浪費，也須記入簿內。第七條

勞務管理：

1、為了提高勞動生產率、合理地進行生產，必須加強監(jiān)督人員和操作人員之間密切的聯(lián)系，加強相互之間的協(xié)調。

2、為使職工不松懈工作情緒，要采取職工的工作輪換制。同時，要注意監(jiān)督檢查。

3、要叫每個車間提交簡單的作業(yè)日報表。

4、在車間要安放好黑板，填寫當時車間的工作指令和各主要的注意事項。

5、向各辦公室和車間發(fā)布工作時間表。

6、時間記錄簿要放在辦公室里，必須由本人記載上下班時間，并由辦公人員確認職工上班時間、下班時間。第八條

提高產品質量：

1、在生產產品的時候，往往既有按習慣傳統(tǒng)而生產的，也有按嚴格要求而生產的。另外，環(huán)境和技術的好壞也不一樣。這些都會影響到產品的質量。

2、本公司過去也曾有上述現(xiàn)象，這是很遺憾的。為了長久地保持本公司產品的信譽，必須糾正上述問題，堅決按統(tǒng)一的質量標準進行生產。

3、今后，特別需要注意以下幾點：(1)要嚴格進行產品的質量檢查。產品必須經質量檢查部門檢查后才能入成品庫。嚴禁未經檢查就入庫。(2)備好作為產品標準的樣品，并保持這一標準。(3)為提高技術水平，應求得專家的指導。(4)樣品不能只根據(jù)以前工人的經驗而定，必須在創(chuàng)新上下功夫，以跟上時代的步伐。第九條

銷售人員的監(jiān)督與指導：

1、必須充分認識對外聯(lián)系在公司經營中的重要性。但是這并不能只寄希望于銷售人員自覺的行為和個人的本事。銷售人員必須接受監(jiān)督人員的監(jiān)督與指導。

2、銷售人員必須知道產品的價格、規(guī)格、質量以及該產品的生產能力，還要掌握好與人交談和商業(yè)談判技巧。監(jiān)督和指導人員應對銷售人員方面的知識和技能進行訓練和檢查。

3、銷售人員每月須按預定的計劃，YeWuYuan.com

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走訪有關的顧客，努力開拓新的產品市場。第十條

宣傳：

1、在郵購的時候，宣傳是成功的重要因素。不要僅憑自己的意見、經驗，而要更多地取得資料，通過廣告、照片、錄像、商品目錄介紹等方式，進行廣泛的宣傳。

2、其次，公司要通過自己的宣傳手段或新聞媒介，直接對省以下的醫(yī)院進行廣告宣傳，使他們對本公司的產品真正有所了解。第十一條

方針的貫徹實施：

1、公司的經營方針不只是求得經營的改善和推進，而且還要為公司未來的發(fā)展指引方向。因此，方針必須貫徹到每個部門、每個職工。

2、貫徹本方針，就銷售部門而言，要盡力爭取有更多的訂貨；從生產部門而言，要依靠勞務管理提高勞動生產率；就經營財務部門而言，要使資金得到更有效的利用；就全公司而言，則要以上述部門的努力為基礎，取得更多的利潤。

3、公司不但要取得更多的利潤，還要形成公司內部良好的人際關系，使全體員工在公司工作，猶如在一個家庭里生活，形成公司的整體實力和功能，從而在競爭中獲得成功。

第二部分 投資計劃分析報告

一、電子制造業(yè)投融資體制綜述

電子制造業(yè)作為盈利狀況良好、成長性看好的國家重點支持行業(yè)，融資渠道比較多樣，已經形成可銀行貸款、利用外資、企業(yè)自籌、發(fā)行股票和債券等多元化融資渠道。

我公司電子制造企業(yè)的主要資金來源包括：

1、銀行貸款

電子制造業(yè)作為中國制造業(yè)的第一產業(yè)，并且具備良好的成長性和穩(wěn)定的現(xiàn)金流，也是銀行信貸資本重點關注的對象，銀行貸款也成為電子制造業(yè)主要的融資渠道，并且未來仍將起關鍵作用。

2、利用外資

與其他一些行業(yè)企業(yè)主要是外資進入國內市場進行并購的情況不同，我國的電子制造業(yè)加入WTO后，既有很多國際資本進入國內市場參與并購或設立合資公司，又有很多國內通信企業(yè)采取各種方式，走出國門，進入國際資本市場、參與海外并購，開始真正實現(xiàn)一種雙向的國際資本流動。

具體主要表現(xiàn)為兩種方式：

1、國外企業(yè)并購國內企業(yè)或設立合資公司，例如通信設備商中烽火通信與法國阿爾卡特、波導股份與法國薩基姆設立合資公司。而隨著加入WTO后我國電信運營業(yè)的打破壟斷和逐步開放，該領域已成為外資最想進入的領域，例如最新的中國聯(lián)通與韓國SK電訊設立合資公司等。值得注意的是，隨著國內企業(yè)的日益壯大，在外資進入過程中呈現(xiàn)了一些新特點，一是合資外方基本均為國際通信巨頭，而中方也多為行業(yè)龍頭企業(yè)，表現(xiàn)為強強聯(lián)合、強者更強；二是中方一改前幾年合資中的從屬地位，雙方地位更為平等，合資公司股權各占50%、甚至中方占51%，占據(jù)了一定主導權； YeWuYuan.com

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2、國內企業(yè)并購國外公司，例如中國網通收購亞洲環(huán)球電訊、東方通信收購美國通信公司股權等，估計今后隨著國內企業(yè)的日益強大和國際化步驟的實施，這種內資并購外資的例子將更多。

3、上市融資。國內電子制造業(yè)的海外上市是行業(yè)發(fā)展的重要亮點，例如國內的電信運營商先后在海外以首次公開募股(IPO)等方式的規(guī)模融資，如中國移動、中國聯(lián)通、中國電信等，已累計籌集資金216億元，成為海外融資額最高的行業(yè)。

二、電子制造業(yè)需求分析

1、電子制造業(yè)市場具有很高的成長性。

第三至第七年，電子制造業(yè)的工業(yè)生產總值、銷售收入、工業(yè)增加值和利潤總額增長率分別為44.5%、64.5%、61.5%和47.3%，大大高于同期國民經濟增長水平，也高于40個工業(yè)部門的增長速度。據(jù)國家統(tǒng)計局的資料，第三至第七年年電子制造業(yè)的工業(yè)總產值、銷售收入的年均增長速度居各工業(yè)行業(yè)之首。第七年，電子制造業(yè)實現(xiàn)銷售收入1、88萬億元，增長34%；完成工業(yè)增加值4000億元，增長34%；利潤700 億元，增長17%；電子信息產品出口額1421 億美元，增長54、38%。

2、第八年電子制造業(yè)將繼續(xù)強勁增長

第八年一季度，在全球經濟緩慢恢復后呈現(xiàn)加速發(fā)展態(tài)勢以及國內經濟形勢持續(xù)向好的方向發(fā)展的大背景下，電子制造業(yè)經濟運行繼續(xù)保持了良好發(fā)展態(tài)勢，全行業(yè)經濟增長迅速加快，出口繼續(xù)大幅度增長，產銷銜接進一步趨好，經濟效益明顯改善。

一季度，電子制造業(yè)全行業(yè)完成工業(yè)增加值1064 億元，同比增長44、1%；完成進出口總額788 億美元，同比增長53、3%，其中完成出口總額408、9億美元，同比增長59%；全行業(yè)實現(xiàn)利稅總額239億元，同比增長38%；實現(xiàn)利潤182億元，同比增長47、3%。根據(jù)一季度全行業(yè)經濟運行發(fā)展的情況，預計二季度電子制造業(yè)經濟運行仍將保持平穩(wěn)發(fā)展，實現(xiàn)利稅增幅將趨緩。其中，工業(yè)增加值1900億元，同比增長39、1%；實現(xiàn)利潤300億元，同比增長20、5%，實現(xiàn)稅金100億元，同比增長9%。

推動行業(yè)取得良好增長態(tài)勢的主要因素在于：外商投資企業(yè)對全行業(yè)增長的拉動進一步增強；電子產品進出口在全國進出口為逆差的情況下實現(xiàn)貿易順差；全行業(yè)上繳稅金情況明顯好轉；重點產品產銷發(fā)展勢頭良好；大企業(yè)集團繼續(xù)作為拉動全行業(yè)經濟增長的重要力量；各地區(qū)經濟發(fā)展均有不同程度的增長。

三、電子制造業(yè)投資機會及風險分析

（一）、電子制造業(yè)仍將高速增長

1、電子制造業(yè)正進入新一輪高速增長期進入21世紀以來，電子制造業(yè)進入了新的一輪高速增長期，全行業(yè)發(fā)展速度大大高于全國工業(yè)平均增長水平，產業(yè)規(guī)模發(fā)展不斷擴大，第七年全行業(yè)完成產品銷售收入18800 億元，比第六年增長34%，比第三年已經翻了一番。

從目前來看，第八年電子制造業(yè)面進入新一輪的增長期，未來發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，市場需求將進一步穩(wěn)中有升，電子通信類和計算機類產品將有較大幅度增長，全行業(yè)經濟效益繼續(xù)看好，銷售收入有望繼續(xù)保持30%以上的速度增長，利潤將保持10%以上的穩(wěn)步增長。YeWuYuan.com

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2、電子及通訊設備制造業(yè)內部分化日益突出 盡管電子及通訊設備制造業(yè)整體發(fā)展前景看好，但行業(yè)內的各子行業(yè)的發(fā)展前景分化日益突出：

（1）、電子元器件行業(yè)將高速增長

第八年電子元器件制造業(yè)增長景氣指數(shù)將逐步攀升，效益景氣指數(shù)將隨增長景氣同方向增長。近年來我國的電子元器件市場一直保持著較高的增長速度。未來我國計算機需求依然強勁，汽車電子、互聯(lián)網應用產品、機頂盒等的迅速啟動及飛速發(fā)展，將推動上游元件行業(yè)生產快速增長和效益水平穩(wěn)步提升。同時，各類通信類產品需要大量的元器件，也將成為我國元器件市場發(fā)展的動力。而從未來三年的發(fā)展來看，隨著中國大陸IT，通訊，汽車的逐步普及和發(fā)展，電子元器件市場的需求增長將會在20%以上。行業(yè)周期的恢復和全球性制造中心向中國的轉移將為中國的電子元器件行業(yè)帶來更多機遇，加上政府對電子元器件行業(yè)的扶持，更為電子元器件產業(yè)的發(fā)展提供了有力的政策保障?？偟膩砜矗娮釉骷袠I(yè)是第八年電子制造業(yè)發(fā)展前景最為看好的一個子行業(yè)，值得重點關注。（2）、計算機行業(yè)重新進入快速增長軌道

第八年整個計算機市場將重新步入快速增長的軌道，第八年增長率將達到18、9%，累計市場規(guī)模接近4000億元。在這其中，信息服務業(yè)仍是整個IT 市場增長速度最快的：硬件市場在未來五年是16、4%的增長，軟件是19、5%，而服務的增長高達23、6%，整個五年硬、軟件和服務的平均投資份額分別是60、1%、15、4%和23、7%?？偟膩砜?，2004 年計算機行業(yè)也將是高景氣、高增長的行業(yè)，發(fā)展前景也很看好。

（3）、廣電設備制造行業(yè)將穩(wěn)步增長

廣電設備制造行業(yè)在第八年將穩(wěn)步增長，盡管彩電市場銷量規(guī)模僅會小幅度增長，銷量的年均復合增長速度只有0、9%，但隨著廣電總局的大力推廣數(shù)字電視，數(shù)字電視和相關廣電設備制造業(yè)面臨著很好的發(fā)展機遇?？偟膩砜?，廣電設備制造業(yè)將保持穩(wěn)定增長，數(shù)字電視推廣進程的快慢將直接決定行業(yè)能否獲得重大突破性增長。

（4）、通信設備制造業(yè)將逐步復蘇

由于中國電信運營商的投資規(guī)模已趨于穩(wěn)定，2004 年投資總額比第七年還小幅萎縮，行業(yè)內的競爭則明顯加劇，通信設備產品價格降幅較大，通信設備制造業(yè)復蘇前景并不十分明朗。不過，受電信行業(yè)投資周期的影響和中國將在兩年內發(fā)放3G 牌照的預期，通信設備制造業(yè)將有可能在2004 年年底或2005年年初出現(xiàn)明顯回升態(tài)勢。

（二）、電子制造業(yè)面臨的市場風險

電子制造業(yè)正處于高速增長期，不過，也面臨著很大的市場風險，行業(yè)本身的競爭力仍有待提高：

1、研發(fā)投入不足，創(chuàng)新能力不強，使行業(yè)的市場競爭力不足。

電子制造業(yè)是一個高投入、高收益、技術更新速度快的產業(yè)，沒有高投入，就無法創(chuàng)造出高技術水平的科研成果，也就無法實現(xiàn)產業(yè)快速的技術更新與升級，難以提高產業(yè)的全球競爭力。

2、出口面臨較大的國際市場變化風險。

入世以后，隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，中國企業(yè)出口面臨的反 YeWuYuan.com

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傾銷等貿易糾紛日益增多，使電子制造業(yè)的出口面臨較大的壓力。第七年，廣東電子制造業(yè)出口增幅甚至比第六年下滑了1、6 個百分點，與日益增多的知識產權訴訟和反傾銷調查有很大關系。

3、電子及通訊產品制造企業(yè)整體盈利能力不高，影響企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力。

從中國電子制造業(yè)規(guī)模最大的廣東省來看，第七年，廣東電子制造業(yè)增加值率為21%，低于全省制造業(yè)平均水平；全行業(yè)銷售利潤率為4、0%，比全省規(guī)模以上工業(yè)低1、0個百分點。事實上，廣東電子制造業(yè)的銷售利潤率較低也反映了全行業(yè)的盈利能力低下，這其中主要原因是：目前電子制造業(yè)仍主要以加工和貼牌兩種生產方式為主，關鍵技術或零部件往往依賴于進口，缺乏自主知識產權的產品，制約了電子信息制造業(yè)效益的提高。另一方面，生產資料價格上漲對部分電子制造企業(yè)造成負面影響。第七年上半年，受生產資料如鋼材和動力購進價格大幅上漲影響，使電子產品中的部分上游產品的生產成本增加，利潤減少。上游企業(yè)生產成本增加，又導致下游的電子整機產品成本增加，而整機產品為了取得更多的銷售業(yè)績，不得不降低產品價格，進一步縮減了整機產品的獲利空間。同時，整機產品企業(yè)反過來通過壓低上游產品的購進價，把價格下降的部分損失轉嫁給上游產品企業(yè)，也使得上游產品企業(yè)利潤空間減少。總的來看，隨著中國勞動力成本的逐步提高，中國電子制造業(yè)在全球產業(yè)鏈中的競爭優(yōu)勢正逐步降低，急需提高產品技術含量，增加產業(yè)的附加值。

四、電子制造業(yè)的整體投資思路

1、行業(yè)總體效益判斷

從前面的分析我們可以看出，電子制造業(yè)作為中國的第一產業(yè)，與其他行業(yè)相比，總體效益良好，并且具有很高的成長性，第八年銷售收入和利潤都有望保持10%以上的增長速度。對于銀行信貸資本來說，電子制造業(yè)的產業(yè)發(fā)展前景和收入來源前景都值得看好。而從第四章的分析可以看出，電子及通訊產品制造企業(yè)也很需要銀行信貸資本的支持，這也給銀行信貸資本帶來了良好的投資機會。電子制造業(yè)的資產負債率較低，第六年全國電子制造業(yè)全行業(yè)平均的資產負債率為56、3%，比第六年下降了0、8 個百分點；全行業(yè)全員勞動生產率同比增長10%，成本費用利潤率為6、5%，同比提高了0、9個百分點，分別高出全國工業(yè)水平1個和0、8個百分點；流動資金周轉率為1、6次，比上年加快了0、2次。總的來看，電子制造業(yè)資產負債率較低，財務狀況良好，償債能力較強，是值得放心的信貸對象。

2、大型企業(yè)集團和合資企業(yè)值得銀行信貸資本重點關注

銀行在做信貸分析的時候，需要認真分析信貸對象在行業(yè)中的位臵和企業(yè)所有制性質。從前文分析可以看出，大型電子及通訊產品制造企業(yè)的效益狀況要好于小型企業(yè)。而從企業(yè)所有制性質來看，大型國有企業(yè)、外商投資企業(yè)的經濟效益比較突出，尤其是一些跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制和跨國經營的大企業(yè)集團，如普天、聯(lián)想、海爾、華為、創(chuàng)維、TCL等在行業(yè)中的支撐地位突出，值得重點關注。當然，以廣東、浙江為代表的民營電子及通訊產品制造企業(yè)在行業(yè)中的地位也正在提高，盡管企業(yè)規(guī)模相對要小，但經濟效益良好，比較適合中小銀行信貸資本進入。

五、電子制造業(yè)潛在投資機會

1、產業(yè)政策調整帶來的機會 YeWuYuan.com

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按照第八年信息產業(yè)部的工作計劃，今年將加強全局性、方向性、戰(zhàn)略性問題的研究，加強產業(yè)政策的制訂、完善和落實工作。其中重點提出了全面貫徹落實國務院18號文件關于發(fā)展軟件產業(yè)和集成電路產業(yè)的各項政策和加快研究第三代移動通信發(fā)展規(guī)劃。

從目前來看，數(shù)字電視、軟件、集成電路、3G 是今后產業(yè)政策重點支持發(fā)展的對象，尤其是在第八年5月信息產業(yè)部確定電信運營商可自主選擇3G制式，以大唐電信為代表的國內3G電信設備企業(yè)面臨著空前的發(fā)展機遇，銀行信貸資本應密切關注數(shù)字電視、3G 等新技術帶來的投資機會，以謀求更大的收益。

2、應重點關注的地區(qū)及相關產品

從電子制造產業(yè)產業(yè)規(guī)模來看，電子制造業(yè)地域性分布明顯，產品生產主要集中珠三角、長三角、環(huán)渤海為主體的沿海地區(qū)省份，這些地區(qū)電子及通訊產品制造企業(yè)數(shù)量眾多，并且經濟效益突出，投資者應加以重點關注。

第四篇：經營方針目標管理制度（推薦）

一、經營方針目標管理制度

（一）總則

第一條 方針目標管理是現(xiàn)代化管理的一種科學手段。企業(yè)為了實現(xiàn)自身的經營目標和達到預期的工作效果，每年必須明確制定企業(yè)的經營決策、綱領和企業(yè)發(fā)展的方針計劃。方針目標實現(xiàn)的全過程要求自上而下地建立起一套目標體系，制訂措施，確定制度，組織實施并嚴格考核，這有利于動員企業(yè)所有部門及全體員工同心協(xié)力，共同做好一年的工作；有利于提高企業(yè)現(xiàn)代化管理水平，增強企業(yè)素質，提高經濟效益。

（二）制訂方針目標的依據(jù)

第二條 國家的方針政策，國家的政治經濟形勢。上級部門下達的產品、品種、質量、產量、利潤等技術經濟指標和其他要求。

第三條 本廠的中長期企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、現(xiàn)代化管理規(guī)劃、新產品開發(fā)規(guī)劃、產品質量升級和全面質量管理發(fā)展規(guī)劃、技術改造規(guī)劃、生產發(fā)展規(guī)劃、安全環(huán)保綜合治理規(guī)劃以及其他規(guī)劃等。

第四條 國內外市場的調查分析預測情報信息資料包括國內外同行業(yè)先進技術平管理水平等

第五條 工廠的實際能力和現(xiàn)有水平上工廠方針目標實施中的遺留問題

（三）方針目標編制的程序

第六條 在每年初由工廠各分管廠長工程師提出下工廠目標設想經廠務會集體討論形成工廠方針目標指導思想并由廠長下達指令

第七條 由專人組織并根據(jù)廠長指令按生產行政部技術部組織部等各職能科室提出下方針目標設想并收集制訂方針目標的依據(jù)資料

第八條 部門分頭組織可行性分析論證形成各部門方針目標計劃 第九條 發(fā)至各部門征求意見根據(jù)反饋意見再討論修訂

第十條 經廠務會工廠管理委員會職代會討論審議通過由專人負責按系統(tǒng)圖執(zhí)行在月份編制出工廠方針目標執(zhí)行圖

（四）方針目標的執(zhí)行

第十一條 方針目標展開一定要堅持以數(shù)據(jù)為標準的原則，目標值盡可能定量化。其內容一般包括品種、質量、生產能力、科研技改、企業(yè)管理、技術經濟指標、安全環(huán)保、文明生產、思想交流工作、職工福利等。

第十二條 工廠方針要按系統(tǒng)圖執(zhí)行切實貫徹縱向到底橫向到邊縱橫連鎖層層確保的原則

第十三條 分管副廠長、工程師方針目標的展開，要根據(jù)工廠方針目標展開的內容和自己分管工作的重點，列出目標值和執(zhí)行措施。執(zhí)行方法與部門的方法相同，分管副廠長××編制完成，××校對，廠長批準。

第十四條 各車間科室方針目標執(zhí)行一般有分管責任人部門方針目標項目現(xiàn)狀目標值采取措施檢查手段評價總結等項

第十五條 各部門要緊緊圍繞工廠方針目標，以及分管廠領導方針目標結合本部門的實際，發(fā)動職工認真制訂本部門的方針目標，保證工廠每個目標值都能落實到部門和人，確保工廠目標的實現(xiàn)。各部門要在1月底前完成方針目標展開圖。第十六條 班組方針目標由班組長主持編制，要根據(jù)主管部門方針目標和本班組分管工作的重點，列出產品產量、質量、完全生產、文明生產、班組管理、思想工作、目標值、采取措施、責任人、進度和檢查、評價、總結等項執(zhí)行標準。班組方針目標執(zhí)行圖要在××完成。第十七條 各部門方針目標由各部門主要負責人主持編制技術系統(tǒng)由負責分管專人審核生產行政系統(tǒng)由負責分管專人審核分管廠領導批準

（五）方針目標的實施

第十八條 為確保工廠方針目標的實現(xiàn)，工廠每年將組織兩次“分階段PDCA循環(huán)”，“分階段PDCA循環(huán)計劃”由“三辦”會同有關部門根據(jù)工廠方針目標安排的進度和廠長的指令制訂。

第十九條 各部門要圍繞工廠方針目標和本部門方針目標認真組織月度循環(huán)每月號前制訂下月份計劃總結本月計劃的實施情況并由主管廠長檢查批示

第二十條 在方針目標的實施過程中要充分發(fā)動職工調動其積極性廣泛開展大眾性的質量管理活動勞動競賽活動確保各級目標值的實現(xiàn)和完成

第二十一條 要建立方針目標管理卡，建立方針目標實施方案，將每項目標的展開情況，實施過程中的計劃、協(xié)調、檢查、調整、考核等情況登記在案，逐步達到方針目標管理標準化。

（六）方針目標的檢查診斷與考核

第二十二條 設立一個有關方針目標管理的綜合部門分設一至三個主要歸口部門歸口部門必須認真做好工廠方針目標的組織實施協(xié)調檢查和考核工作

第二十三條 廠長組織方針診斷是保證工廠方針目標實施的主要手段，在廠長主持下，歸口部門應當組織有關人員對工廠方針目標實施情況每季度進行一次診斷，并及時解決實施中存在的問題。

第二十四條 廠長組織方針目標診斷，應在診斷前一周，向各分管領導及各部門發(fā)出書面通知（由計劃科制定，廠長批準），由各部門自行檢查對照，各分管領導和部門主管廣泛調查、收集情報，形成書面調查記錄，做好診斷前的準備工作。第二十五條 廠長方針目標診斷會由廠長、副廠長、歸口部門負責人、有關職能科室的負責人或廠長指定的人員參加。診斷根據(jù)方針目標執(zhí)行圖逐項，逐條檢查進度和效果。先由分管領導匯報，后由負責部門補充，并解答廠長及其他人員提出的問題，對于存在的薄弱環(huán)節(jié)，集體分析原因，研究對策措施，綜合部門制定整改措施計劃，由廠長責令有關部門組織整改。

第二十六條 根據(jù)目標值實現(xiàn)的情況，對每條目標值給予評價并考核，明確落實責任部門或責任人。評價分為甲、乙、丙三級。

甲級：按目標進度要求實施，且效果較好、成績顯著。乙級：基本按目標進度要求實施，效果一般。

丙級：沒有達到目標進度要求，效果較差且主要由于主觀努力不夠所致。

第二十七條 對方針目標進行診斷評價，對甲級目標視其難易、效果好壞等給予表彰、獎勵，列入年終評選的重要條件；對只達丙級目標的要追究其責任，認真分析原因，幫助糾正，并根據(jù)實際情況給予經濟懲罰。

第二十八條 各部門的方針目標應按計劃要求進行定期的檢查診斷對存在的問題按職能分解落實

第二十九條 各部門的方針目標應按計劃要求進行定期的檢查診斷對存在的問題及時進行協(xié)調整改

第五篇：經營會議表格(公司)

經營會議表格（公司）

_______________ 今經營目標 □ 1、今重點目標 □ 2、目標執(zhí)行計劃 □ 3、生產目標 □ 4、銷售目標 □ 5、設備投資 □ 6、客戶政策 □ 7、安全管理 □ 8、問題預測 □ 9、問題的對策 □ 10、同業(yè)的動向 確認 生產目標、銷售目標、實績 月 生產目標 銷售目標 實績

上期

下期

合計 各部門目標