第一篇：2015年工作總結(jié)暨2016年規(guī)劃(李正華)范文

2015年工作總結(jié)暨2016年規(guī)劃

李正華

目錄

一、對(duì)標(biāo)書的理解................................................................................................2

二、工作開展：....................................................................................................2

1、建筑團(tuán)隊(duì)：.............................................................................................2

2、前期工作開展：.....................................................................................2

3、后期工作開展.........................................................................................3

三、成果文件........................................................................................................4

四、相關(guān)技術(shù)總結(jié)................................................................................................4

五、結(jié)語................................................................................................................5

六、2016初步規(guī)劃..............................................................................................5

1、工作方面：.............................................................................................5

2、生活方面：.............................................................................................6

我于2015年11月7日到馬來西亞吉隆坡參加投標(biāo)工作，快半年的工作和學(xué)習(xí)生活讓我受益良多，在各方面都有很大的提高，現(xiàn)將2015年的工作情況匯總?cè)缦拢ㄖ饕峭稑?biāo)工作）：

一、對(duì)標(biāo)書的理解：

標(biāo)書共有6卷，涵蓋了技術(shù)標(biāo)和商業(yè)標(biāo)，而我們負(fù)責(zé)的技術(shù)標(biāo)有4卷，現(xiàn)將各卷的主要內(nèi)容歸納如下：

1、第一卷《投標(biāo)者須知》。主要由兩部分組成：（1）投標(biāo)者需知（ITT）（2）投標(biāo)的組成。

2、第二卷《合同條款》。主要有三部分組成：（1）工程簡(jiǎn)介（2）合同的條款（3）協(xié)定條款

3、第三卷《規(guī)范》。主要有四部分：（1）設(shè)計(jì)規(guī)范；（2）通用規(guī)范；（3）特殊規(guī)范；（4）材料及工藝規(guī)范。其中投標(biāo)主要需要的有（1）設(shè)計(jì)規(guī)范中的建筑設(shè)計(jì)規(guī)范及（3）特殊規(guī)范中的相關(guān)條款。

4、第四卷《圖紙》。主要為各個(gè)專業(yè)的圖紙。

5、第五卷《相關(guān)文件》這部分文件比較多和雜，主要有：（1）業(yè)主要求；（2）巖土工程信息報(bào)告；（3）環(huán)境影響評(píng)估及審批條件；（4）文物影響評(píng)估及審批條件；（5）工業(yè)合作計(jì)劃；（6）交通管理手冊(cè)；（7）中央文件控制；（8）CAD制圖標(biāo)準(zhǔn)；（9）土壤調(diào)查報(bào)告；（10）運(yùn)營及維護(hù)概念

6、第六卷《定價(jià)文件》這部分為商務(wù)文件。

二、工作開展：

1、建筑團(tuán)隊(duì)：

由馮杰、李衛(wèi)超、劉壯、高曉河、李正華構(gòu)成。負(fù)責(zé)地下段車站、風(fēng)井的建筑設(shè)計(jì)。馮杰作為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃策劃者，負(fù)責(zé)整個(gè)建筑團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃制定及推進(jìn)。由于受進(jìn)度及時(shí)間影響，后續(xù)加進(jìn)來的建筑人員有楊經(jīng)緯、梁勝滔、張維世、張子俊。分別負(fù)責(zé)部分車站及風(fēng)井的建筑圖繪制及工程量計(jì)算。

2、前期工作開展：

（1）現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)：

對(duì)照標(biāo)書中的圖紙，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘測(cè)考察。熟悉車站的站位、工法、主體及附屬結(jié)構(gòu)與周邊環(huán)境的關(guān)系、周邊建筑、交通環(huán)境、客流、交通接駁、商業(yè)開發(fā)、地下管線等。對(duì)車站有一個(gè)直觀的了解。

（2）規(guī)范翻譯：

對(duì)標(biāo)書中的相關(guān)規(guī)范進(jìn)行翻譯同時(shí)與一期的相關(guān)規(guī)范進(jìn)行對(duì)比。翻譯的主要文件有：

1、ITT中的局部文件；

2、業(yè)主需求中的局部文件；

3、設(shè)計(jì)規(guī)范（主要是建筑部分）；

4、特殊規(guī)范中的局部文件。

規(guī)范的翻譯不僅加強(qiáng)了英語的學(xué)習(xí)能力，同時(shí)對(duì)英標(biāo)的設(shè)計(jì)理念有了一個(gè)直觀的、初步的認(rèn)識(shí)。通過規(guī)范的翻譯，不僅明確了設(shè)計(jì)的相關(guān)理念，同時(shí)對(duì)后面需要提交的報(bào)告打下了一個(gè)初步的理論基礎(chǔ)。這方面的作用自我感覺比較重大。對(duì)于《特殊規(guī)范》，這部分還需要再細(xì)致的研究，這部分的內(nèi)容對(duì)投標(biāo)后面的報(bào)告的生成有很大的幫助。

（3）圖紙前期深化及提交相關(guān)建筑參數(shù)。

由于給的cad圖紙由PDF轉(zhuǎn)化而來，故需要對(duì)圖紙的圖面進(jìn)行整理。主要對(duì)圖紙的結(jié)構(gòu)輪廓、文字、標(biāo)注進(jìn)行優(yōu)化以提資給結(jié)構(gòu)及設(shè)備專業(yè)。同時(shí)整理這個(gè)地下段的建筑相關(guān)參數(shù)：

1、電扶梯參數(shù)；

2、建筑面積；

3、車站內(nèi)部各部分?jǐn)?shù)量統(tǒng)計(jì)。

（4）明確提交要求、制作匯報(bào)文件。提交要求：

1、概要設(shè)計(jì)計(jì)算/文件應(yīng)有足夠的深度來證明符合公共區(qū)主要尺寸和應(yīng)急逃生線路，例如平臺(tái)寬度，自動(dòng)扶梯和樓梯的數(shù)量和寬度，排隊(duì)距離等。本提交文件應(yīng)符合防火和逃生需求規(guī)范和遵守公認(rèn)的國際標(biāo)準(zhǔn)；

2、總平面圖

3、防火分隔圖

4、剖面圖

5、立面圖

6、效果圖 匯報(bào)文件：對(duì)整個(gè)地下段的建筑與結(jié)構(gòu)形式以PPT形式制作匯報(bào)文件，由國內(nèi)專家評(píng)審團(tuán)進(jìn)行評(píng)審及提出相關(guān)意見。匯報(bào)文件不僅要能清晰的表達(dá)整個(gè)地下段的工程概況，而且要圖文并茂、簡(jiǎn)潔明了。不僅反映了對(duì)整個(gè)工程概況的認(rèn)識(shí)、同時(shí)反映了隧道院強(qiáng)勁的綜合實(shí)力。

3、后期工作開展

（1）圖紙深化：

對(duì)照提交的技術(shù)要求，對(duì)圖紙內(nèi)容、細(xì)節(jié)進(jìn)行深化。按照提交文件要求，形成圖紙初稿。形成的初稿主要有：各車站的建筑圖紙，風(fēng)井的建筑圖紙及標(biāo)準(zhǔn)細(xì)節(jié)圖紙。

（2）效果圖制作：

提供國內(nèi)效果圖制作報(bào)價(jià)，配合效果圖公司提供各車站的建筑周邊環(huán)境，設(shè)計(jì)圖紙、注意事項(xiàng)等相關(guān)要求。

（3）車站建筑報(bào)告、防洪報(bào)告及車站計(jì)算報(bào)告。

三個(gè)報(bào)告也是本次投標(biāo)的重點(diǎn)和難點(diǎn)，具有如下特點(diǎn)：工作量大（其中建筑報(bào)告和計(jì)算報(bào)告各接近100頁，A3圖面），時(shí)間緊，對(duì)規(guī)范的理解要求高，對(duì)英語的寫作能力要求高、協(xié)調(diào)難度大、對(duì)word的操作能力要求高等特點(diǎn)。特別是車站計(jì)算報(bào)告，根據(jù)客流量計(jì)算車站的消防疏散水平，要深刻理解本地的消防疏散驗(yàn)算方法，真的是絞盡腦汁，務(wù)必做到盡量準(zhǔn)確。即使到現(xiàn)在，規(guī)范也還沒有完全吃透和理解，后面會(huì)繼續(xù)進(jìn)行完善和總結(jié)。

在這中間，我也跟隨丁總和馮總學(xué)習(xí)到了很多技術(shù)上的技巧和做事的態(tài)度，我以后也要像這樣的牛人學(xué)習(xí)，早日承擔(dān)起建筑團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭羊的角色，努力學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取成為像馮總那樣可以獨(dú)當(dāng)一面的工程師。

（4）工程量清單。

清單的開項(xiàng)及統(tǒng)計(jì)是一項(xiàng)非常繁瑣的工作。

開項(xiàng)要能正確的反應(yīng)車站建筑和裝修的工程量，盡量做到開項(xiàng)完整，統(tǒng)計(jì)方法的統(tǒng)一。每個(gè)車站開項(xiàng)都有幾十項(xiàng)，因此對(duì)建筑師提出了更高的要求：認(rèn)真、細(xì)心、耐心、負(fù)責(zé)。繁瑣的工作需要耐心的處理，一味的求快往往是欲速則不達(dá)，工程量的統(tǒng)計(jì)就是五個(gè)字：慢工出細(xì)活。

（5）文整打印

文整打印也是一項(xiàng)極其繁重的任務(wù)。

建筑圖講究圖面美觀，表達(dá)內(nèi)容齊全，簡(jiǎn)潔明了。因此打印的圖紙需要一遍一遍的調(diào)整。僅我負(fù)責(zé)的兩個(gè)站圖紙就打印了六版，合計(jì)600張左右，文整打印和工程量清單一樣需要耐心和細(xì)心。

（6）根據(jù)咨詢意見對(duì)報(bào)告、圖紙進(jìn)行修改。

三、成果文件

形成的成果文件匯總?cè)缦拢?/p>

（1）各車站、風(fēng)井建筑圖紙（CAD、PDF）：10個(gè)地下車站以及6個(gè)風(fēng)井（逃生豎井、中間風(fēng)井）總平、分層、剖面等圖紙。合計(jì)473張圖紙。

（2）效果圖（WORD、PDF）：88張

（3）比選方案及標(biāo)準(zhǔn)細(xì)節(jié)圖紙（CAD、PDF）：29張。（4）報(bào)告、計(jì)算（WORD、PDF）：

1、防洪報(bào)告A4 12張；

2、車站建筑報(bào)告A3，45張；

3、車站計(jì)算報(bào)告A3，76張。

四、相關(guān)技術(shù)總結(jié)

1、ITT中Appendices To The Instruction To Tenders中D requirements for the technical submissions 有對(duì)各個(gè)專業(yè)文件提交的詳細(xì)要求。包括需要提交的圖紙內(nèi)容、報(bào)告等。

2、第二卷中SSP簡(jiǎn)要介紹對(duì)線路走向及各車站（包括交通接駁）等有個(gè)概述，制作匯報(bào)文件會(huì)有很大幫助。

3、PS第十章為Architecture，主要的介紹內(nèi)容有：

（1）車站規(guī)劃與內(nèi)部設(shè)計(jì)：主要介紹的有車站布置形式；出入口及地面建筑結(jié)構(gòu)；站位及連接；材料選擇及規(guī)范；車站integration及接口界面等進(jìn)行了論述，其中比較重要的有出入口及地面建筑結(jié)構(gòu)中的洪水水位表格，對(duì)防洪報(bào)告的生成有較大幫助；其次是integration 和接口界面中的interface/TOD 表格，對(duì)車站建筑報(bào)告的編寫有較大幫助。

（2）各車站詳細(xì)介紹：該部分為重點(diǎn)。重點(diǎn)論述了兩方面的內(nèi)容：

1、車站設(shè)計(jì)依據(jù)和方法；

2、station interface and integration。該部分詳細(xì)論述了各車站的設(shè)計(jì)理念及integration，對(duì)車站建筑報(bào)告有很大的作用。

（3）主要對(duì)車站的商業(yè)形式、建筑藝術(shù)、連接通道、五金配件、車站景觀、AFC Gates相關(guān)要求等有一個(gè)比較粗略的概述，該部分了解即可。

五、結(jié)語

1、項(xiàng)目的成功推進(jìn)，取決于計(jì)劃合理的制定及堅(jiān)決的執(zhí)行。合理的計(jì)劃，不僅能提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率，保持整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作激情。同時(shí)對(duì)參與其中的投標(biāo)人員而言也是綜合素質(zhì)的一次鍛煉。整個(gè)投標(biāo)，歷時(shí)三個(gè)月，時(shí)間跨度長、勞動(dòng)強(qiáng)度大，如果沒有合理的計(jì)劃是難以完成的。不論是丁總整個(gè)大層面高瞻遠(yuǎn)矚的計(jì)劃安排，還是各專業(yè)內(nèi)部時(shí)間節(jié)點(diǎn)的控制，亦或是自己隨項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn)制定的小計(jì)劃，都是項(xiàng)目成功推進(jìn)不可或缺的重要因素。

第二就是堅(jiān)決的執(zhí)行力，對(duì)于自己制定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，必須要堅(jiān)決的執(zhí)行。因此對(duì)建筑師提出了較高的要求：對(duì)自我的管理和約束，工作效率的提高，工作方法的改進(jìn)。

2、保持對(duì)補(bǔ)遺文件的持續(xù)的關(guān)注度。到了項(xiàng)目的尾聲，距離投標(biāo)結(jié)束還有兩個(gè)星期左右發(fā)現(xiàn)補(bǔ)遺文件中有下發(fā)的建筑圖H01版本：

1、修改了部分車站的結(jié)構(gòu)輪廓；

2、部分車站附屬建筑平面的位置進(jìn)行了調(diào)整；

3、所有車站內(nèi)部房間布置進(jìn)行了修改；

4、增加了比選方案。因此，原來的圖紙不僅需要根據(jù)補(bǔ)遺文件的要求進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)需要將修改后的圖紙?zhí)峤唤o相關(guān)專業(yè)，時(shí)間緊，強(qiáng)度大，而這個(gè)補(bǔ)遺文件其實(shí)下發(fā)了有一個(gè)月左右，但由于當(dāng)時(shí)出圖任務(wù)重，報(bào)告和計(jì)算正處于攻堅(jiān)階段，即使收到了補(bǔ)遺文件，也沒有詳細(xì)的對(duì)補(bǔ)遺文件的內(nèi)容做一個(gè)梳理和核查。對(duì)于補(bǔ)遺文件我們并沒有給予持續(xù)的足夠的關(guān)注度。

3、通過參與這次投標(biāo)，不論是技術(shù)方面還是其他方面都有一個(gè)階段性的提升，自己也積累了信心與能力，初步了解了項(xiàng)目的運(yùn)作方式和設(shè)計(jì)理念，為后續(xù)的工作打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

六、2016初步規(guī)劃

1、工作方面：

（1）逐步接手一期建筑裝修的相關(guān)工作。學(xué)習(xí)并總結(jié)馬來的工作方法和流程，明確需要掌握的相關(guān)規(guī)范，能夠獨(dú)立或者半獨(dú)立的完成設(shè)計(jì)工作，能夠與其他單位進(jìn)行對(duì)接和協(xié)調(diào)，能夠獨(dú)立的開展配合施工的工作。對(duì)于交代的任務(wù)按時(shí)，按質(zhì)的完成，不拖泥帶水，不含糊帶過。具體工作安排如下：

1熟悉掌握馮總一期工程的全套資料，包括圖紙、中間文件、規(guī)范、報(bào)告、○技術(shù)總結(jié)等，計(jì)劃用時(shí)一個(gè)月左右。當(dāng)然規(guī)范不可能短期內(nèi)速成、需要長期積累。

2在壯總指導(dǎo)下逐步接手一期建筑裝修的部分圖紙。○3關(guān)注現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍照。梳理出與國內(nèi)做法的不同之處?！穑?）繼續(xù)完善和總結(jié)二期投標(biāo)工作。對(duì)于投標(biāo)中有疑問還未吃透的規(guī)范、方法繼續(xù)進(jìn)行研究并總結(jié)。特別是建筑計(jì)算報(bào)告部分，對(duì)規(guī)范的理解要求高，需要對(duì)照建筑設(shè)計(jì)規(guī)范和防火規(guī)范再研究。

在投標(biāo)過程中，由于進(jìn)度的關(guān)系，報(bào)告都是先被分解由個(gè)人負(fù)責(zé)局部的編寫最后再匯總，勢(shì)必對(duì)整個(gè)報(bào)告的整體組成和完整的內(nèi)容缺乏了解，因此需要完整閱讀整個(gè)報(bào)告，對(duì)整個(gè)報(bào)告的內(nèi)容了然于心，知道整個(gè)報(bào)告需要做哪些工作，需要提前做哪些內(nèi)容。為以后的投標(biāo)做好技術(shù)儲(chǔ)備，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展打好一個(gè)階段性的基礎(chǔ)。

投標(biāo)技術(shù)總結(jié)計(jì)劃用時(shí)一星期。

（3）積極參與其他項(xiàng)目，增加技術(shù)層面的多樣性，了解項(xiàng)目的運(yùn)作方式，熟悉相關(guān)規(guī)范，能夠獨(dú)立或者半獨(dú)立的完成設(shè)計(jì)任務(wù)，提升綜合素質(zhì)。

（4）閱讀相關(guān)工程類書籍，準(zhǔn)備相關(guān)工程類的考試。盡量做到提前準(zhǔn)備，有的放矢。

2、生活方面：

（1）準(zhǔn)備駕照考試，請(qǐng)專人學(xué)習(xí)機(jī)動(dòng)車的駕駛技術(shù)并報(bào)考駕校。目前已有相關(guān)聯(lián)系方式，準(zhǔn)備進(jìn)行咨詢并做好安排。

（2）學(xué)習(xí)英語，報(bào)考英語培訓(xùn)班。練習(xí)口語，增加溝通能力。（3）熱愛生活，強(qiáng)壯身體。多打籃球，看看電影。

2015年2月26日 馬來西亞吉隆坡

第二篇：2017總結(jié)暨2018規(guī)劃

2017總結(jié)暨2018規(guī)劃

2017年結(jié)束了，馬上就要進(jìn)入2018年，在過去的一年之中我也學(xué)到了很多，不管是從生活中，還是工作中都讓我成長了很多，以下是我在2017年所收獲的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

一：回顧過去

1.回顧2017年的工作。自從來到公司，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，因?yàn)槲覀€(gè)人之前是沒有做過類似的工作的，對(duì)于我來說是一個(gè)全新領(lǐng)域的工作。

2.來到公司的這半年時(shí)間讓我改變了很多，再公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，讓我熱愛上了這份工作，從一開始的懵懵懂懂，到現(xiàn)在的恪盡職守，也可以較好的完成了自己的任務(wù)。走過2017，再回首，感觸良多，收獲頗多。這正是應(yīng)了“忙并收獲著，累并快樂著”這句話。

3.對(duì)我而言，這份工作是難忘，也是友愛的一份工作。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，讓我連帶著思想也跟著改變，再眾多領(lǐng)導(dǎo)和同事的熏陶下，我也慢慢的成為一個(gè)懂的人。

4.現(xiàn)在我在這總結(jié)一下2017年到公司之后的所有表現(xiàn)。從入職到現(xiàn)在已經(jīng)度過了好幾個(gè)月了，剛進(jìn)公司的培訓(xùn)還歷歷在目，面對(duì)一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域?qū)τ谝粋€(gè)新人來說是頂著很大的壓力的，但是這也是前進(jìn)的動(dòng)力，一個(gè)90后的人要接觸更多的領(lǐng)域來充實(shí)自己，這樣才可以在社會(huì)中走的更遠(yuǎn)，剛進(jìn)公司的時(shí)候也是一步一步走來，每天都有一定的任務(wù)量，每周都有自己的出訪量，每月都有自己的簽單量。對(duì)于這些任務(wù)我都是盡我自己最大的努力來完成，這并不僅僅是公司的任務(wù)，也是我自己的任務(wù)，因?yàn)槲沂且獟赍X的，只有完成的公司規(guī)定的任務(wù)才可以掙到錢，所以我時(shí)時(shí)刻刻都在提醒自己，一定要完成，所以這半年下來。每次都是完成自己的任務(wù)，也許是和客戶的習(xí)慣有關(guān)，也或許是和過年有關(guān)，但是總的來說，我還是很滿意的。

二：經(jīng)驗(yàn)收獲

自從來到公司我才發(fā)現(xiàn)，原來我們公司的實(shí)力背景這么大，因?yàn)槲抑安⒉恢冷J之旗，所以我自己打心底還是比較震撼的。

1.公司是銳之旗的子公司，對(duì)于一個(gè)河南省互聯(lián)網(wǎng)老大來說，我們能夠成為銳之旗的分公司是我們的幸運(yùn)，因?yàn)檫@樣我們能夠走的更遠(yuǎn)，能夠充分的發(fā)揮我們的才能。這是我們的優(yōu)勢(shì)所在，也要利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)走的更遠(yuǎn)。

2.從來到公司之后，我也是學(xué)到了很多，不管是從公司層面，還是從個(gè)人層面，我都是成長了。公司層面教會(huì)了我很多，不管是從專業(yè)知識(shí)，還是溝通技巧，都是有所增長，個(gè)人層面我也是收獲頗多，長知識(shí)了，懂技巧了。

3.在公司的這半年，我也認(rèn)識(shí)很多的同事，他們都是很優(yōu)秀。不管是從哪方面都是讓我收益頗多，在公司我很高興，也很驕傲。因?yàn)槲矣幸蝗号惆槲页砷L的伙伴。

三：展望未來

在過去2017年，我也從中學(xué)習(xí)到了很多經(jīng)驗(yàn)，不管是從知識(shí)方面，還是從個(gè)人體會(huì)，或者是經(jīng)驗(yàn)。再2018年的時(shí)候，這些都是我個(gè)人的寶貴財(cái)富，這些也是將伴我成長。在2017年所有學(xué)到知識(shí)我將會(huì)再2018年讓它走向輝煌，當(dāng)然，2017年自己所不足的地方，我也將再2018年全部摒棄。新年新氣象，新年愿望。希望再2018年的時(shí)候自己能夠走的更遠(yuǎn)。以下是我對(duì)2018年的規(guī)劃以及對(duì)公司和我個(gè)人的一些建議或者是意見。

1.再新的一年來臨之時(shí)，我將以全新的面貌來面對(duì)我的工作，對(duì)我個(gè)人而言肯定是發(fā)展越好越高興，對(duì)公司而言，我創(chuàng)造的利潤越大越受重視。所以，再新年到來之后，我會(huì)全身心投入到公司的工作中。2.站在一個(gè)員工的角度來看，公司的規(guī)章制度還是比較人性化的，雖然有的時(shí)候處理問題不是很滿意，但是還是能夠接觸的。公司有公司的規(guī)定，任何的規(guī)定都是站在公司角度來看的。

3.其實(shí)吧，我個(gè)人對(duì)公司還是沒有意見的，畢竟一個(gè)公司發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模也是有著不小的實(shí)力的，所以對(duì)于公司的任何安排我都是贊同的，僅僅跟隨公司的腳步，只有這樣才可以走的更遠(yuǎn)，加油！

四：任務(wù)安排及細(xì)節(jié)化

1.在2018年的這一年之中最重要的還是業(yè)績，畢竟是做銷售的。所以我對(duì)我自己的業(yè)績做了一些計(jì)劃：（1）從二月份到十二月份這十個(gè)月的時(shí)間，我初步定的目標(biāo)是總共完成30單。（2）每個(gè)月都要有自己的意向客戶積累。只有固定的意向客戶才可以完成這個(gè)目標(biāo)。（3）每天都要習(xí)慣查找資料，每天電話量都要有效果，不能為了打電話而工作。（4）每個(gè)月的出訪量要完成，因?yàn)槌鲈L量決定了簽單量。

2.在新的一年之中，要嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排的各種任務(wù)，因?yàn)橐粋€(gè)公司需要發(fā)展，一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要發(fā)展，一個(gè)員工也是要發(fā)展的，所以工作中能夠完成每次領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)才是成長的第一步。只有這樣才可以脫穎而出，才能夠勝任各種職位。

3.公司有公司的大目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)有團(tuán)隊(duì)的小目標(biāo)。我也有自己的目標(biāo)，那就是多出單子，多掙錢。只有掙到錢了才可以做自己想做的事情。4.在新的一年里，我要 提升自己的各種能力，不管是從銷售方面，電話技巧方面，溝通方面等等。在和客戶溝通中是需要各種技巧的，一環(huán)扣一環(huán)，一旦中間出錯(cuò)，那就滿盤皆輸。

五：總結(jié)

以上內(nèi)容就是我來公司之后的一些所學(xué)所得，是公司成就了我，是公司給了我平臺(tái)，我要牢牢抓住這個(gè)機(jī)遇，盡可能的綻放光彩。也衷心的祝福公司越來越好，只有公司發(fā)展了，我們才可以跟隨公司走得更遠(yuǎn)。希望在接下來的一年我會(huì)成長的更快，能夠獨(dú)當(dāng)一面。也希望我的各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)能夠監(jiān)督我，讓我在你們手中成長為一個(gè)閃閃發(fā)光的金子！照耀全世界！

第三篇：美學(xué)讀書心得李正華

泛游《莊子》余所得

姓名：李正華 班級(jí)：08工業(yè)設(shè)計(jì)一班 學(xué)號(hào)：0808011001 指導(dǎo)老師：李春娟 莊子是繼老子以后道家的又一思想大成者。他是戰(zhàn)國時(shí)候的宋這個(gè)國家蒙地（今河南商丘東北）的人。其仕途并不是與其思想一樣“游”刃有余，他曾今只做過漆園小吏，也就是現(xiàn)在保管員。他一輩子都生活在戰(zhàn)國紛爭(zhēng)、戰(zhàn)亂頻繁，而到處求賢若渴的一個(gè)時(shí)代。他隱居不仕，終老天年，沒有什么社會(huì)名分。雖說“亂世出英雄”，但絕非莊子；莊子則是這一亂世中的神。人們把孔子稱為“圣人”。卻把莊子稱為“神人”。如果說孔子是儒家的代表，那么莊子就是道家的化身?！疤煜挛跷踅詾槔麃?；天下攘攘皆為利往?！比松谑?，從古至今，都會(huì)面臨經(jīng)濟(jì)的問題，生活的困窘，莊子也不例外。《莊子·外物篇》里就講到莊子因貧困家里揭不開鍋而去想監(jiān)河侯借米，但監(jiān)河侯說要莊子等他采地收金回來給莊子三百金。莊子一聽臉色驟變，他給監(jiān)河侯講了一個(gè)故事：我在路上發(fā)現(xiàn)一條躺在車轍里的小鯽魚，它在那跳啊。小鯽魚說它是東海的水官，只要有一斗一升水就能就它的命。莊子說好啊！我這就要去吳越，我會(huì)引西江的水來救你。小鯽魚說你要這么說，不如早點(diǎn)到賣魚干的鋪?zhàn)永镎椅野?！在《莊子·山木篇》中講到：有一天莊子去見魏王“莊子衣大布而補(bǔ)之，正緳系履而過魏王”。魏王問莊子為何如此困頓。莊子回答說：這是貧窮而非困頓。讀書人有道德理想而不能實(shí)行，這才是困頓。真正的仁人志士不怕生活上的貧困，怕的是精神上的潦倒?！把氵^留聲，人過留名”，看破世俗之利尚且不易，何況於名乎！古往今來多少仁人志士一生不為利所困，卻被名所累。但看《離騷》，而覺屈原；略覽《滿江紅·怒發(fā)沖冠》，便知岳飛；泛讀《人間詞》，即曉王國維。此三士皆當(dāng)世之仁人志士，名滿一生，曉盡天下之事理，卻看不穿塵世之功名，終死而被名所困。實(shí)乃今人之悲哀。

唯其古人莊子，不與世俗人同流，淡看人生之名利，返還其性之所求?！肚f子·秋水篇》中，莊子去看望在梁國做宰相的惠子，惠子聽人饞言，千方百計(jì)想阻止莊子。莊子聞?dòng)嵑螅币娪诨葑?，說：“南方有鳥，其名為鹓鶵，子知之乎？夫鹓鶵發(fā)于南海而飛于北海，非梧桐不止，非練實(shí)不食,非醴泉不飲。于是鴟得腐鼠,鹓鶵過之，仰而視之曰：‘嚇！’今子欲以子之梁國而嚇我邪？”在莊子眼中，梁國相位婉如腐鼠。《秋水篇》中還有一則故事：莊子釣于濮水。楚王使大夫二人往先焉，曰：“愿以境內(nèi)累矣！” 莊子持竿不顧，曰：“吾聞楚有神龜，死已三千歲矣。王巾笥而藏之廟堂之上。此龜者，寧其死為留骨而貴乎？寧其生而曳尾于涂中乎？” 二大夫曰：“寧生而曳尾涂中。”莊子曰：“往矣！吾將曳尾于涂中?！鼻f子無視于送來的名，不為其所困！

由此可見，天下人熙熙攘攘、來來往往皆為名利，都是其心為名利拘囿。而莊子卻打破了這個(gè)邊界，達(dá)到了一種自由和逍遙。莊子雖與世人同樣被貧困名利所限制。但是這些并沒有束縛莊子“乘物以游心”，“獨(dú)與天地精神往來”精神境界。這也就注定為什么莊子被世人都奉為“神人”。

名利固然是世人的羈絆，但生死又何嘗不是如此呢？古今中外多少文人看不

破生死而最終草草結(jié)束自己一生。屈原投于汨羅，王國維沉魚昆明湖，海子臥軌，川端康成含槍自殺，此四君皆未看破生死。

莊子之于生死，必然想到“鼓盆而歌”。《莊子·至樂篇》中有一故事：莊子的結(jié)發(fā)妻子先莊子而去，他的好友惠子去吊唁。到莊子家里以后，發(fā)現(xiàn)莊子正坐在地上“鼓盆而歌”，惠子便質(zhì)問于莊子，莊子便說：“不然。是其始死也，我獨(dú)何能無概！然察其始而本無生；非徒無生也，而本無形；非徒無形也，而本無氣。雜乎芒芴之間，變而有氣，氣變而有形，形變而有生。今又變而之死。是相與為春秋冬夏四時(shí)行也。人且偃然寢于巨室，而我噭噭然隨而哭之，自以為不通乎命，故止也。”對(duì)于至親的離去，莊子能夠以這樣一種坦然的方式來對(duì)待，是由于其參悟了生命的真諦。

于人如此，但于己呢？在莊子快死的時(shí)候，其學(xué)生便商量如果老師真的死了，我們一定要厚葬他。莊子聽了說，我死了以后，要“以天地為棺槨，日月為連璧，星辰為珠璣，萬物為赍送”。如此奢侈的葬禮！如此恢弘的氣魄！此乃棄尸于荒野，但卻是世間最為濃重的葬禮。學(xué)生再次勸說：葬于荒野之間，我們怕烏鴉、老鷹把你吃了，還是做個(gè)棺材埋于地下把！莊子說：把我放于曠野，烏鴉、老鷹要吃我；把我埋于地下，那些螞蟻也要吃我。你們搶了烏鴉、老鷹的口糧，喂給螞蟻吃，干嘛這么偏心呢？這回答是多么豁達(dá)和幽默??！生死歸于自然，而形體歸于天地。這就是莊子對(duì)于自己生死的看法。

看破名利生死，我們的心靈即會(huì)純凈許多，心胸即會(huì)寬大許多，心境即會(huì)境界許多。莊子一書，余終究只是泛讀，于其間大道至境卻遙而不可及。莊子看破內(nèi)心重重樊籬障礙，得到了宇宙靜觀天地遼闊之中人生的定位，達(dá)到了人生至高境界——完成了與天地之間的一番逍遙游。讓我們的內(nèi)心無所拘囿，風(fēng)發(fā)揚(yáng)勵(lì)；讓現(xiàn)實(shí)中的種種困窘只在當(dāng)下，看破名利；讓我們?cè)诤祈档挠钪嬷?，成為自己；讓我們?cè)谏篮愕念I(lǐng)土上，逍遙一番。心無所忌，則天地任君遨游——此余之泛游《莊子》所得。

第四篇：2012年上半年工作總結(jié)暨下半年規(guī)劃

2012年上半年工作總結(jié)暨下半年規(guī)劃

尊敬的董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)在座優(yōu)秀的春森兒女們

大家上午好?。ㄕ坡暎?/p>

在緊張的工作中不知不覺又迎來了新的半年會(huì)，回顧上半年的工作歷程，作為春森集團(tuán)的一名經(jīng)理，我深深感到我們企業(yè)之蓬勃發(fā)

展的熱氣，上市在即的喜悅。春森人之拼搏奮進(jìn)的精神，豪情滿懷的斗志。

我經(jīng)常在想，春森如果沒有這些為事業(yè)披星戴月，嘔心瀝血的領(lǐng)導(dǎo)。如果沒有那些為工作兢兢業(yè)業(yè)，奮發(fā)圖強(qiáng)的員工。我的今天會(huì)

在哪里？所以站在這里我可以無愧的說我是自豪的。帶著這份自豪讓

我感恩的更多。

回首往昔，是一群初出茅廬，一身稚氣的畢業(yè)生滿懷著對(duì)夢(mèng)的憧憬，對(duì)美好未來的向往加入到春森事業(yè)。是你們用青春最美好的光

華展現(xiàn)著春森的朝氣蓬勃。是你們用初生牛犢不畏虎的豪情斗志推動(dòng)

著春森的偉業(yè)宏圖。我相信春森的明天屬于你們！借此我謹(jǐn)代表公司

經(jīng)理對(duì)在座的所有第一年加入春森的兄弟姐妹表示感謝，謝謝你們?nèi)?/p>

生路上最明智的抉擇?。◤澭卸Y）（掌聲）

感恩當(dāng)下，是一群身經(jīng)百戰(zhàn)，成熟穩(wěn)重的老員工承載著春森事

業(yè)的偉大理想開疆拓土，披荊斬棘。是你們用成年人的責(zé)任與睿智承

擔(dān)起了公司的中流砥柱。是你們用老驥伏櫪志在千里的奮斗精神演繹

了公司不老的傳奇！我相信公司因你們的忠誠基業(yè)永固萬代長青！在此我謹(jǐn)代表公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)在座的所有兩年以上的兄弟姐妹表示最崇高的敬意。感謝你們用青春書寫了春森的偉大華章！（彎腰行禮，掌聲）

銷售團(tuán)隊(duì)有這樣一句話：鐵打的營盤流水的兵。對(duì)于團(tuán)隊(duì)來說員工就是領(lǐng)導(dǎo)存在的價(jià)值，所以非常感謝公司人力資源部在今年人員招聘上下的力度。作為女經(jīng)理我十分欽佩朱總不愧為我們女中豪杰的典范，是他們不辭辛苦，奔波于全國各大高校，為春森新鮮種子的加入與成長付出了辛勤的汗水，為公司的發(fā)展壯大立下了不朽的功勛，在此我想借用春森人的雙手對(duì)朱總及人力資源部的所有將領(lǐng)們表示感謝。道一聲：你們辛苦了！沒有你們的努力和付出就沒有市場(chǎng)部的成長和進(jìn)步。謝謝你們！

感謝的話語說不盡，感恩的心情道不完，唯一的回饋只有不懈的努力與行動(dòng)。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮！踏上公司發(fā)展的征程，才曉得二萬五千里我只邁開了一小步，公司的藍(lán)圖是那么偉大，春森事業(yè)是那樣的神圣。我們只有不斷的追求與奮斗才能跟上公司的步伐，才不會(huì)被時(shí)代淹沒。成就真正偉大的人生！2012上半年在公司總的思想的統(tǒng)一安排下我們東生市場(chǎng)部所有員工不負(fù)眾望，有條不紊的開拓市場(chǎng)，開發(fā)小組。在此我謹(jǐn)對(duì)上半年我們做出的些許成績向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)：

1）順利開拓了蕭山，麗水，湖州，德清等地市場(chǎng)，經(jīng)過

五個(gè)月的歷練與考核，東生的干部得到了充足的成長。

具備了獨(dú)當(dāng)一面的能力，時(shí)刻準(zhǔn)備著接受領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。

2）在所有兄弟姐妹的精誠團(tuán)結(jié)，努力協(xié)作下成功完成了

年初既定的半年銷售任務(wù)2000臺(tái)。為年總目標(biāo)5000

臺(tái)邁開了成功的一步。借此機(jī)會(huì)也對(duì)那些一直奮戰(zhàn)在一線，從未退縮過的兄弟姐妹們道一聲：你們最棒！

我愛你們?。ㄕ坡暎?/p>

3）在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和浙江區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的推動(dòng)下，開展了多

次拓展訓(xùn)練。使團(tuán)隊(duì)凝聚力增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力提高。

使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同

成長。

4）加強(qiáng)外埠學(xué)習(xí)交流和內(nèi)部培訓(xùn)，讓來自五湖四海，不

同院校的學(xué)生，初到公司的那種小思想，小意識(shí)逐漸

消退，逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，大家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所

能，讓團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀起來!

革命尚未成功，同志仍需努力！伴著春森事業(yè)的大好前途，東生的兄弟姐妹們都時(shí)刻準(zhǔn)備著，為下半年的豪言壯志整裝旗鼓。為下半年三千臺(tái)的任務(wù)蓄勢(shì)待發(fā)。東生人時(shí)刻緊隨公司的腳步，不驕不躁，不棄不餒。為公司偉大的明天貢獻(xiàn)全部的能量。

最后預(yù)祝大會(huì)圓滿閉幕！

第五篇：正華公司股東管理制度

重慶市正華鉆采設(shè)備有限公司

股東管理制度

為規(guī)范重慶市正華鉆采設(shè)備有限公司（簡(jiǎn)稱公司）各股東之間的權(quán)利義務(wù)，有效保障企業(yè)面向國內(nèi)外市場(chǎng)，全力追求最優(yōu)經(jīng)營業(yè)績和利潤的最大化，為全體股東提供優(yōu)厚的回報(bào)，特制定本制度，作為股東及企業(yè)日常經(jīng)營的行為準(zhǔn)則共同信守。

一、股東的權(quán)利：

（一）按所占股份比例享有股權(quán)和分取紅利；

（二）參加股東會(huì)并按股東協(xié)議約定行使表決權(quán)；

（三）選舉和被選舉執(zhí)行董事、監(jiān)事；

（四）查閱股東會(huì)議記錄和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告、監(jiān)督企業(yè)經(jīng)營；

（五）依法律和股東協(xié)議約定轉(zhuǎn)讓股權(quán)和優(yōu)先購買其他股東轉(zhuǎn)讓的股權(quán)以及企業(yè)新增資本；

（六）依法分得公司解散清算后剩余財(cái)產(chǎn)；

（七）參與修改本制度。

二、股東的義務(wù)：

（一）企業(yè)終止經(jīng)營前，不得擅自抽回出資或撤資；

（二）以其出資額為限對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任；

（三）遵守本制度，不按股東協(xié)議和本制度執(zhí)行時(shí)，應(yīng)承擔(dān)違約 1

責(zé)任；

三、股東會(huì)的職權(quán)：

本企業(yè)股東會(huì)由全體股東組成，為企業(yè)的權(quán)力機(jī)構(gòu)。其職權(quán)是：

（一）決定公司經(jīng)營方針和投資計(jì)劃；

（二）選舉和更換執(zhí)行董事，決定有關(guān)董事的報(bào)酬事項(xiàng)；

（三）選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定有關(guān)監(jiān)事的報(bào)酬事項(xiàng)；

（四）審議批準(zhǔn)股東會(huì)的報(bào)告；

（五）審議批準(zhǔn)監(jiān)事會(huì)或監(jiān)事的報(bào)告；

（六）審議批準(zhǔn)公司的財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案

（七）審議批準(zhǔn)公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；

（八）對(duì)公司增加或者減少注冊(cè)資本作出決議；

（九）對(duì)公司合并、分立、解散和清算或者變更公司形式作出決議；

（十）修改公司章程；

（十一）對(duì)公司聘用、解聘會(huì)計(jì)師事務(wù)所作出決議；

（十二）對(duì)股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資作出決議；

（十三）審議法律、法規(guī)和公司章程規(guī)定應(yīng)當(dāng)由股東會(huì)決定的其他事項(xiàng)。

四、股東會(huì)的議事規(guī)則如下：

（一）股東會(huì)的首次會(huì)議由所占股份最多的股東召集和主持，依照股東協(xié)議及本制度約定行使職權(quán)；

（二）股東會(huì)會(huì)議分為定期會(huì)議和臨時(shí)會(huì)議；

定期會(huì)議應(yīng)當(dāng)按照本制度的規(guī)定按時(shí)召開，（股東會(huì)每年召開至少兩次），一般定于六個(gè)月舉行一次。

超過三分之二以上的股東提議，可以提議召開臨時(shí)會(huì)議，臨時(shí)股東會(huì)只對(duì)會(huì)議召開通知中列明的事項(xiàng)作出決議；

（三）股東會(huì)會(huì)議由股東會(huì)依法召集，出席會(huì)議的人員必須包含三分之二以上的股東，并由董事長主持。董事長因故不能履行職務(wù)時(shí)、且未指定主持人時(shí)，由總經(jīng)理長主持；總經(jīng)理不能主持，且股東會(huì)未指定會(huì)議主持人的，由出席會(huì)議的股東共同推舉一名股東主持會(huì)議；如果因任何理由，該股東無法主持會(huì)議，應(yīng)當(dāng)由出席會(huì)議的享有最多表決權(quán)股權(quán)的股東主持；

（四）召開股東會(huì)會(huì)議，股東會(huì)應(yīng)當(dāng)在會(huì)議召開十五日以前以書面方式通知公司全體股東；

股東會(huì)會(huì)議通知包括以下內(nèi)容：

1、會(huì)議的日期、地點(diǎn)和會(huì)議期限；

2、提交會(huì)議審議的事項(xiàng)；

3、以明顯的文字說明：全體股東均有權(quán)出席股東會(huì)，并可以委托代理人出席會(huì)議和參加表決，該股東代理人不必是公司的股東；

4、有權(quán)出席股東會(huì)股東的股權(quán)登記日；

5、投票授權(quán)委托書的送達(dá)時(shí)間和地點(diǎn)；

6、會(huì)務(wù)常設(shè)聯(lián)系人姓名，電話號(hào)碼。

（五）股東可以親自出席股東會(huì)，也可以委托代理人出席和表決。

股東應(yīng)當(dāng)以書面形式委托代理人，由委托人簽署或者由其以書面形式委托的代理人簽署；

出席會(huì)議人員的簽名冊(cè)由公司負(fù)責(zé)制作。簽名冊(cè)載明參加會(huì)議人員姓名（或單位名稱）、身份證號(hào)碼、住所地址、享有或者代表有表決權(quán)的股權(quán)數(shù)額、被代理人姓名（或單位名稱）等事項(xiàng)。

（六）公司股東會(huì)、監(jiān)事會(huì)應(yīng)當(dāng)采取必要的措施，保證股東會(huì)的嚴(yán)肅性和正常程序，除出席會(huì)議的股東（或代理人）、董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員、聘任律師及董事會(huì)邀請(qǐng)的人員以外，公司有權(quán)依法拒絕其他人士入場(chǎng)。

（七）股東會(huì)提案

1、股東會(huì)的提案是針對(duì)應(yīng)當(dāng)由股東會(huì)討論的事項(xiàng)所提出的具體議案，股東會(huì)應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的提案作出決議。董事會(huì)在召開股東會(huì)的通知中應(yīng)列出本次股東會(huì)討論的事項(xiàng)，并將董事會(huì)提出的所有提案的內(nèi)容充分披露。需要變更前次股東會(huì)決議涉及的事項(xiàng)的，提案內(nèi)容應(yīng)當(dāng)完整，不能只列出變更的內(nèi)容。列入“其他事項(xiàng)”但未明確具體內(nèi)容的，不能視為提案，股東會(huì)不得進(jìn)行表決。

2、股東會(huì)提案應(yīng)當(dāng)符合下列條件：

（1）內(nèi)容與法律、法規(guī)和章程的規(guī)定不相抵觸，并且屬于公司經(jīng)營范圍和股東會(huì)職責(zé)范圍；

（2）有明確議題和具體決議事項(xiàng)；

（3）以書面形式提交或送達(dá)股東會(huì)。

3、公司召開股東會(huì)，單獨(dú)或合并享有公司有表決權(quán)股權(quán)總數(shù)的

25%以上的股東，有權(quán)向公司提出新的提案。

4、股東會(huì)應(yīng)當(dāng)以公司和股東的最大利益為行為準(zhǔn)則，依法律法規(guī)、公司章程的規(guī)定對(duì)股東會(huì)提案進(jìn)行審查。

5、股東會(huì)決定不將股東會(huì)提案列入會(huì)議議案的，應(yīng)當(dāng)在該次股東會(huì)上進(jìn)行解釋和說明。

（八）股東會(huì)決議

1、股東（包括股東代理人）以其出資比例行使表決權(quán)。

2、股東會(huì)采取記名方式投票表決。

3、出席股東會(huì)的股東對(duì)所審議的提案可投：贊成票，反對(duì)票、棄權(quán)票。出席股東會(huì)的股東委托代理人在其授權(quán)范圍內(nèi)對(duì)所審議的提案投贊成票、反對(duì)票、棄權(quán)票。

4、股東會(huì)對(duì)所有列入議事日程的提案應(yīng)當(dāng)進(jìn)行逐項(xiàng)表決，不得以任何理由擱置或不予表決。股東會(huì)對(duì)同一事項(xiàng)有不同提案的，應(yīng)以提案提出的時(shí)間順序進(jìn)行表決，對(duì)事項(xiàng)作出決議。

5、董事、監(jiān)事候選人名單以提案的方式提請(qǐng)股東會(huì)決議。股東會(huì)審議董事、監(jiān)事選舉的提案，應(yīng)當(dāng)對(duì)每一個(gè)董事、監(jiān)事候選人逐個(gè)進(jìn)行表決。改選董事、監(jiān)事提案獲得通過的，新任董事、監(jiān)事在會(huì)議結(jié)束之后立即就任。

（九）股東會(huì)決議分為普通決議和特別決議。

股東會(huì)作出普通決議，應(yīng)當(dāng)由代表三分之二以上表決權(quán)的股東通過。

股東會(huì)作出特別決議，應(yīng)當(dāng)由全體股東贊成才能通過。

（十）下列事項(xiàng)由股東會(huì)以特別決議通過：

1、公司增加或者減少注冊(cè)資本；

2、公司的分立、合并、解散和清算；

3、公司形式的變更；

4、公司章程的修改；

5、審議批準(zhǔn)公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；

6、公司章程規(guī)定和股東會(huì)以普通決議認(rèn)定會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生重大影響的、需要以特別決議通過的其他事項(xiàng)。

上述以外其他事項(xiàng)由股東會(huì)可以普通決議通過。

（十一）股東會(huì)決議應(yīng)注明出席會(huì)議的股東（或股東代理人）姓名、人數(shù)、所代表股權(quán)的比例、表決方式以及每項(xiàng)提案表決結(jié)果。對(duì)股東提案作出的決議，應(yīng)列明提案股東的姓名或名稱、持股比例和提案內(nèi)容。

（十二）股東會(huì)各項(xiàng)決議應(yīng)當(dāng)符合法律和公司章程的規(guī)定。出席會(huì)議的董事應(yīng)當(dāng)忠實(shí)履行職責(zé)，保證決議的真實(shí)、準(zhǔn)確和完整，不得使用容易引起歧義的表述。

（十三）會(huì)議記錄

股東會(huì)應(yīng)當(dāng)對(duì)所議事項(xiàng)的決定作成會(huì)議記錄。會(huì)議記錄記載以下內(nèi)容：

1、出席股東會(huì)股東姓名、人數(shù)、各自占公司總股本的比例；

2、召開會(huì)議的日期、地點(diǎn)；

3、會(huì)議主持人姓名、會(huì)議議程；

4、各發(fā)言人對(duì)每個(gè)審議事項(xiàng)的發(fā)言要點(diǎn)；

5、每一表決事項(xiàng)的表決結(jié)果；

6、股東的質(zhì)詢意見、建議及股東會(huì)、監(jiān)事會(huì)的答復(fù)或說明等內(nèi)容；

7、股東會(huì)認(rèn)為和公司章程規(guī)定應(yīng)當(dāng)載入會(huì)議記錄的其他內(nèi)容。

股東會(huì)記錄由出席會(huì)議的股東和記錄員簽名，并作為公司檔案由股東會(huì)指定人員保存。公司股東會(huì)記錄的保管期限為永久。

（十四）在股東會(huì)上，各股東應(yīng)當(dāng)就前次股東會(huì)以來股東會(huì)決議中應(yīng)由各位股東分管負(fù)責(zé)的事項(xiàng)，由股東本人或其代理人，向股東會(huì)會(huì)做出專項(xiàng)報(bào)告，由于特殊原因股東會(huì)決議事項(xiàng)不能執(zhí)行、或未能執(zhí)行完畢的，股東會(huì)應(yīng)當(dāng)向股東會(huì)說明原因，并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

五、企業(yè)設(shè)董事會(huì)對(duì)股東負(fù)責(zé)。

董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理由全體股東會(huì)選舉產(chǎn)生，目前董事會(huì)組成如下：董事長（），總經(jīng)理（），副總經(jīng)理（）。

董事會(huì)行使下列職權(quán)：

（一）執(zhí)行股東會(huì)的決議；

（二）決定企業(yè)的經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；

（三）制訂企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；

（四）制訂企業(yè)的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；

（五）制訂企業(yè)增加或者減少注冊(cè)資本的方案；

（六）擬訂企業(yè)合并、分立、變更公司形式、解散的方案；

（七）決定企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；

（八）聘任或者解聘公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理；根據(jù)董事長的提名，聘任或者解聘財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，決定其報(bào)酬事項(xiàng)；

（九）制定企業(yè)的基本管理制度。

（十）董事會(huì)的議事規(guī)則：

1、董事會(huì)會(huì)議由董事長召集和主持，董事長因故不能履行職務(wù)時(shí)，由副董事長召集和主持。超過三分之二以上的董事提議，可召開董事會(huì)會(huì)議；

2、董事會(huì)會(huì)議每年舉行至少兩次，董事的任期為兩年。任期屆滿，可連選連任；

3、召開董事會(huì)會(huì)議，應(yīng)當(dāng)于會(huì)議召開十日以前通知全體董事；

4、董事會(huì)應(yīng)當(dāng)對(duì)所議事項(xiàng)的決定作成會(huì)議記錄，出席會(huì)議的董事應(yīng)當(dāng)在會(huì)議記錄上簽名。

5、董事會(huì)會(huì)議應(yīng)由二分之一以上的董事出席方可舉行。每位董事享有一票表決權(quán)，董事會(huì)做出的決議，必須經(jīng)全體董事的過半數(shù)通過。涉及修改章程、利潤分配、重大投資項(xiàng)目等重大事項(xiàng)必須由三分之二以上董事決議通過，并經(jīng)董事長同意，方可最終通過。重大投資項(xiàng)目的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)另行協(xié)議。

6、董事會(huì)會(huì)議表決方式為舉手表決。每名董事有一票表決權(quán)。

7、由公司各股東在各自職權(quán)范圍內(nèi)提出人事任免提名，需董事會(huì)聘任的，報(bào)董事會(huì)決定。

8、公司擬定財(cái)務(wù)預(yù)決算、利潤分配和彌補(bǔ)虧損等方案，提交董事會(huì)，由董事會(huì)制訂方案做出決議并提交股東大會(huì)決定。

9、董事、監(jiān)事報(bào)酬的數(shù)額和方式由董事會(huì)提出方案報(bào)請(qǐng)股東會(huì)決定。

10、董事長在審核簽署由董事會(huì)決定的重大事項(xiàng)的文件前，應(yīng)判斷有關(guān)事項(xiàng)的可行性，必要時(shí)可召開會(huì)議進(jìn)行審議，經(jīng)董事會(huì)通過并形成決議后再簽署意見。

11、董事會(huì)會(huì)議形成書面決議，出席會(huì)議的董事應(yīng)當(dāng)在決議上簽字，并對(duì)董事會(huì)的決議承擔(dān)責(zé)任。

12、董事會(huì)的決議違反法律、行政法規(guī)或者公司章程、股東大會(huì)決議，致使公司遭受嚴(yán)重?fù)p失的，參與決議的董事對(duì)公司負(fù)賠償責(zé)任。但經(jīng)證明在表決時(shí)曾表明異議并記載于會(huì)議記錄的，該董事可以免除責(zé)任。

13、董事會(huì)會(huì)議決議形成后，公司董事會(huì)應(yīng)遵照國家相關(guān)法律、法規(guī)，履行信息披露義務(wù)。

14、公司董事會(huì)未依法合法履行信息披露義務(wù)給公司或其他股東造成損失的，應(yīng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任。

15、董事會(huì)會(huì)議應(yīng)就會(huì)議議題和內(nèi)容形成詳細(xì)記錄，并由出席會(huì)議的董事和記錄員簽字。

16、與會(huì)董事應(yīng)當(dāng)代表其本人和委托其代為出席會(huì)議的董事對(duì)會(huì)議記錄和決議記錄進(jìn)行簽字確認(rèn)。董事對(duì)會(huì)議記錄或者記錄有不同意見的，可以在簽字時(shí)作出書面說明。必要的時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向監(jiān)管部門

報(bào)告，也可以發(fā)表公開聲明。

17、董事既不按前款規(guī)定進(jìn)行簽字確認(rèn)，又不對(duì)其不同意見作出書面說明或者向監(jiān)管部門報(bào)告、發(fā)表公開聲明的，視為完全同意會(huì)議記錄和決議記錄的內(nèi)容。

18、董事會(huì)會(huì)議記錄應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）會(huì)議召開的日期、地點(diǎn)、和主持人姓名；

（2）出席董事的姓名以及受他人委托出席董事會(huì)的董事（代理人）姓名，列席監(jiān)事的姓名；

（3）會(huì)議議程；（4）董事發(fā)言要點(diǎn)；

（5）每一表決事項(xiàng)的表決方式和結(jié)果（載明贊成、反對(duì)和棄權(quán)的票數(shù)）。

19、會(huì)議檔案的保存

董事會(huì)會(huì)議檔案，包括會(huì)議通知和會(huì)議材料、會(huì)議簽到簿、董事代為出席的授權(quán)委托書、表決票、經(jīng)與會(huì)董事簽字確認(rèn)的會(huì)議記錄、會(huì)議紀(jì)要、決議記錄、決議公告等，由董事會(huì)指定人員負(fù)責(zé)保存，保管期限為永久。

20、董事會(huì)決議的執(zhí)行

（1）董事會(huì)做出決議后，由董事長主持各任職領(lǐng)導(dǎo)貫徹落實(shí)具體的實(shí)施工作，并將執(zhí)行情況向下次董事會(huì)報(bào)告。

（2）董事會(huì)有權(quán)跟蹤檢查、督促董事會(huì)決議的實(shí)施情況。在檢查中發(fā)現(xiàn)有違反決議的事項(xiàng)時(shí)，可與董事長協(xié)商，董事長若不采納其

意見，可提議召開臨時(shí)董事會(huì)，做出決議要求糾正。

（3）董事會(huì)會(huì)議應(yīng)對(duì)上次會(huì)議決議執(zhí)行情況做出評(píng)價(jià)，并載入會(huì)議記錄。

六、董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理職責(zé) 董事長周華安對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：

（一）主持企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；

（二）組織實(shí)施企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；

（三）擬訂企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；

（四）擬訂企業(yè)的基本管理制度；

（五）擬訂企業(yè)的具體規(guī)章制度；

（六）聘任或者解聘除應(yīng)由董事會(huì)聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員。

總經(jīng)理張勇行使下列職權(quán)：

（一）協(xié)助董事長開展日常經(jīng)營管理；

（二）并分管公司銷售工作；

（三）參與組織實(shí)施企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；

（四）參與擬訂企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；

（五）參與擬訂企業(yè)的基本管理制度；

（六）參與擬訂企業(yè)的具體規(guī)章制度； 副總經(jīng)理周鄭華行使下列職權(quán)：

（一）協(xié)助董事長開展日常經(jīng)營管理

（二）并分管公司產(chǎn)品售后安裝等工作。

（三）參與組織實(shí)施企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；

（四）參與擬訂企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；

（五）參與擬訂企業(yè)的基本管理制度；

（六）參與擬訂企業(yè)的具體規(guī)章制度；

七、企業(yè)董事長及監(jiān)事的設(shè)置

企業(yè)設(shè)監(jiān)事長一名，由股東會(huì)決定選派。監(jiān)事任期為兩年。任期屆滿，可連選連任。

董事長、經(jīng)理及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人不得兼任監(jiān)事。監(jiān)事行使下列職權(quán)：

（一）檢查企業(yè)財(cái)務(wù)；

（二）對(duì)董事、經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)時(shí)違反法律、法規(guī)或者企業(yè)制度的行為進(jìn)行監(jiān)督；

（三）當(dāng)董事和經(jīng)理的行為損害企業(yè)的利益時(shí)，要求董事和經(jīng)理予以糾正；

（四）提議召開臨時(shí)股東會(huì)。

（五）監(jiān)事列席董事會(huì)會(huì)議。

八、企業(yè)破產(chǎn)、解散和清算。

（一）企業(yè)因不能清償?shù)狡趥鶆?wù)，被依法宣告破產(chǎn)的，由人民法院依照有關(guān)法律的規(guī)定，組織股東、有關(guān)機(jī)關(guān)及有關(guān)專業(yè)人員成立清算組，對(duì)企業(yè)進(jìn)行破產(chǎn)清算。

（二）企業(yè)有下列情形之一的，可以解散：

1、經(jīng)營期限屆滿；

2、股東會(huì)決議解散；

3、企業(yè)因合并或者分立需要解散的；

4、因自然災(zāi)害等不可抗力需要解散的。

（三）企業(yè)依照前條第1、2項(xiàng)規(guī)定解散的，應(yīng)當(dāng)在十五日內(nèi)成立由股東組成的清算組，清算組在清算期限行使下列職權(quán)：

1、清理企業(yè)財(cái)產(chǎn)，分別編制資產(chǎn)負(fù)債表和財(cái)產(chǎn)清單；

2、通知或者公告?zhèn)鶛?quán)人；

3、處理與清算有關(guān)企業(yè)未了結(jié)的業(yè)務(wù)；

4、清繳所欠稅款；

5、清理債權(quán)債務(wù)；

6、處理企業(yè)清償債務(wù)后的剩余財(cái)產(chǎn)；

7、代表企業(yè)參與民事訴訟活動(dòng)。

（四）清算組在清理公司財(cái)產(chǎn)、編制資產(chǎn)負(fù)債表和財(cái)產(chǎn)清單后，制定清算方案，并報(bào)股東會(huì)或者有關(guān)主管機(jī)關(guān)確認(rèn)后，由清算組向企業(yè)登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)企業(yè)注銷登記，公告企業(yè)終止。

九、股東認(rèn)為需要約定的其它事項(xiàng)。

1、企業(yè)運(yùn)營過程中，有單筆支出超過十萬元的款項(xiàng)，須經(jīng)三分之二以上（含本數(shù)）股東確認(rèn)方可生效；

2、分管企業(yè)工作及報(bào)酬：

董事長周華安主要負(fù)責(zé)企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)，月薪（）元人民幣；公司單月營業(yè)額（）元人民幣以下不領(lǐng)取此項(xiàng)工資。

總經(jīng)理張勇，分管負(fù)責(zé)公司銷售工作，月薪（）元人民

幣；當(dāng)其單月納入公司的銷售收入在（）元人民幣以下不領(lǐng)取此項(xiàng)工資。

副總經(jīng)理周鄭華主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的安裝等售后服務(wù)工作，月薪（）元人民幣，公司單月營業(yè)額（）元人民幣以下不領(lǐng)取此項(xiàng)工資。

3、財(cái)務(wù)權(quán)限：

董事長周華安當(dāng)年財(cái)務(wù)使用費(fèi)用，不得超過前一公司收入的X%；

總經(jīng)理張勇當(dāng)年財(cái)務(wù)使用費(fèi)用，不得超過前一其為公司帶來的銷售收入的X%；

副總經(jīng)理周鄭華當(dāng)年財(cái)務(wù)使用費(fèi)用，不得超過前一公司收入的X%。

5、考核指標(biāo)：

（1）董事長考核指標(biāo)如下：

一、業(yè) 績 指 標(biāo)：

二、利潤指標(biāo)

三、團(tuán)隊(duì)管理指標(biāo)

四、市場(chǎng)占有率指標(biāo)（2）總經(jīng)理考核指標(biāo)如下：

一、業(yè) 績 指 標(biāo)：

二、利潤指標(biāo)

三、團(tuán)隊(duì)管理指標(biāo)

（3）副總經(jīng)理考核指標(biāo)如下：

一、業(yè) 績 指 標(biāo)：

二、利潤指標(biāo)

三、團(tuán)隊(duì)管理指標(biāo)

上述考核指標(biāo)全部合格，可抽取當(dāng)年企業(yè)利潤的X%作為年終獎(jiǎng)；每有一項(xiàng)未達(dá)到指標(biāo)，則扣取年終獎(jiǎng)的X%，以此類推。

上述不合格、合格以及優(yōu)秀的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)由董事會(huì)通過決議后公布執(zhí)行。

十、制度的生效

本制度由全體股東簽字、蓋章確認(rèn)之日起生效；本制度一式四份，股東各執(zhí)一份，一份留企業(yè)存檔。如果本制度與股東協(xié)議相沖突時(shí)，股東會(huì)以本制度為準(zhǔn)。

股東簽名：

****年**月**日