第一篇：二〇一七年半年工作總結(jié)

嘉通集團(tuán)

天水市麥積區(qū)嘉農(nóng)有機(jī)種植農(nóng)民專業(yè)合作社

二〇一七年上半年工作總結(jié)

及下半年工作打算

為進(jìn)一步落實(shí)集團(tuán)董事長(zhǎng)對(duì)嘉農(nóng)有機(jī)種植合作社提出的“一手抓基礎(chǔ)建設(shè)、一手抓生產(chǎn)銷售”要求和集團(tuán)2017年總體思路工作指導(dǎo)思想及集團(tuán)2017年3號(hào)文件精神，今年上半年以來(lái)合作社全體員工在總經(jīng)理安繼順的帶領(lǐng)下，積極進(jìn)取、開拓創(chuàng)新、扎實(shí)工作，較好地完成了年初制定的上半年工作任務(wù)，并取得了一定的工作成績(jī)。

一、上半年工作基本情況

（一）任務(wù)完成情況

1、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況。上半年完成各類有機(jī)蔬菜銷售，共計(jì)58829斤，91732元；禮品盒275盒，23920元，銷售額共計(jì)：115652元。

2、全面規(guī)劃布局、特色種植、特色養(yǎng)殖區(qū)域建設(shè)全面展開。根據(jù)董事長(zhǎng)和集團(tuán)要求，合作社結(jié)合整體項(xiàng)目規(guī)劃和土地地形等特點(diǎn)，積極組織加快冬暖棚種植區(qū)、簡(jiǎn)易棚種植采摘區(qū)、大田蔬菜種植區(qū)、瓜類長(zhǎng)廊觀賞區(qū)、有機(jī)肥生產(chǎn)加工區(qū)等區(qū)域各項(xiàng)建設(shè)的工作進(jìn)度，項(xiàng)目整體基礎(chǔ)建設(shè)已基本成型。截止6月底共完成4個(gè)冬暖棚12個(gè)品種的種植，17個(gè)簡(jiǎn)易棚16個(gè)品種的種植，大田12個(gè)品種40畝地的種植。上半年完成有機(jī)蔬菜生產(chǎn)共計(jì)62954 嘉通集團(tuán)

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斤，銷售額共計(jì)：115652元。

3、加強(qiáng)冬暖棚的日常管理，保證了春節(jié)期間的蔬菜供應(yīng)。年初針對(duì)合作社冬暖棚已建設(shè)完成和保證雞年春節(jié)期間蔬菜供應(yīng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，合作社及時(shí)科學(xué)合理的規(guī)劃了有機(jī)蔬菜種植品種的規(guī)劃，先后完成冬暖棚12個(gè)品種的種植。截止3月底，有機(jī)蔬菜禮品盒供應(yīng)了235盒。

4、對(duì)種植區(qū)域合理布局，加快簡(jiǎn)易塑料大棚建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)度。為貫徹落實(shí)董事長(zhǎng)提出的“全年達(dá)到無(wú)縫供應(yīng)蔬菜”要求，合作社認(rèn)真規(guī)劃了17個(gè)塑料大棚建設(shè)項(xiàng)目。根據(jù)簡(jiǎn)易棚種植時(shí)限的要求，合作社加快項(xiàng)目進(jìn)度，在農(nóng)歷正月二十全面完成了簡(jiǎn)易棚項(xiàng)目建設(shè)，并針對(duì)有機(jī)蔬菜的供應(yīng)配送實(shí)際規(guī)劃了15個(gè)品種的定植工作。

5、合理規(guī)劃，加快休閑、觀光農(nóng)業(yè)各項(xiàng)配套項(xiàng)目工作的建設(shè)。針對(duì)項(xiàng)目建成后達(dá)到觀光、休閑農(nóng)業(yè)的目的，合作社認(rèn)真規(guī)劃先后完成了1500㎡的采摘區(qū)域的道路硬化、主干道道路硬化工作；完成了15個(gè)特色瓜類長(zhǎng)廊建設(shè)；在冬暖棚和簡(jiǎn)易棚東面完成了紫花苜蓿、格?；?、菊苣、紅葉甜菜、糖蘿卜、薰衣草和紅豆草的種植；在冬暖棚與有機(jī)肥曬場(chǎng)之間完成了蘋果樹、核桃樹、櫻桃樹林帶的建設(shè)；在冬暖棚后面完成了構(gòu)樹和爬藤類植物的建設(shè)；在冬暖棚與簡(jiǎn)易棚過(guò)渡帶之間種植了牛奶草莓。在簡(jiǎn)易棚與辦公區(qū)域擬計(jì)劃建設(shè)1440㎡的連棟日光溫室。

6、科學(xué)規(guī)劃建設(shè)有機(jī)肥生產(chǎn)加工區(qū)。針對(duì)牛糞含水量大的 嘉通集團(tuán)

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實(shí)際，對(duì)有機(jī)肥加工項(xiàng)目進(jìn)行了從新論證，對(duì)有機(jī)肥曬場(chǎng)道路進(jìn)行改建，使用曬場(chǎng)的面積得到擴(kuò)大，通過(guò)夏季良好的溫度加大了牛糞發(fā)酵工作的力度。根據(jù)董事長(zhǎng)的指示精神擬計(jì)劃對(duì)有機(jī)肥加工項(xiàng)目進(jìn)行重新選址，項(xiàng)目建成后可完全解決希牛糞處理的難題。

7、認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)2017年3號(hào)文件，加快生產(chǎn)、銷售及各項(xiàng)制度建設(shè)。修訂完善嘉農(nóng)合作社各項(xiàng)制度和流程，先后完成了《合作社管理制度匯編》、《有機(jī)蔬菜種植管理技術(shù)規(guī)范》、《綠化觀賞類品種種植管理技術(shù)規(guī)程》、《有機(jī)蔬菜出入庫(kù)管理規(guī)定》等，并加大了人才引進(jìn)工作，先后完成了種植部長(zhǎng)、銷售部長(zhǎng)的引進(jìn)和相關(guān)崗位職責(zé)的落實(shí)，使種植管理和蔬菜銷售工作得到有序開展。

8、加大有機(jī)蔬菜的銷售力度。采取三種營(yíng)銷模式：

1、光明巷形象店專營(yíng)店銷售模式：

（1）專營(yíng)店配置3人。形象店的人員配置、薪酬發(fā)放、產(chǎn)品定價(jià)、效益考核等均由營(yíng)銷部直接管理。

（2）形象店有機(jī)蔬菜全部采取精選包裝、稱重打碼、標(biāo)注生產(chǎn)日期及保質(zhì)日期、品種集中擺放冷氣柜進(jìn)行銷售。每日由合作社根據(jù)上一日形象店銷量情況配送包裝好的有機(jī)蔬菜和形象店根據(jù)當(dāng)日銷售情況自行包裝相結(jié)合的方式來(lái)滿足有機(jī)蔬菜的供貨量。

（3）形象店蔬菜價(jià)格原則上采取高于光明巷蔬菜銷售價(jià)格。

（4）形象店上架有機(jī)蔬菜嚴(yán)格執(zhí)行：基地自產(chǎn)、不施化肥的和到保質(zhì)日期必須下架的原則。下架的蔬菜由合作社回收到配送 嘉通集團(tuán)

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中心，再行配送至單位食堂降價(jià)處理。

（5）形象店根據(jù)實(shí)際可銷售“白娃娃”乳制品和有機(jī)蔬菜禮品盒。

（6）形象店可采取會(huì)員制和參與糯米網(wǎng)等平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上銷售配送。

（7）辦理獨(dú)立的銷售門店?duì)I業(yè)執(zhí)照，經(jīng)營(yíng)范圍：蔬菜水果、乳制品、土特產(chǎn)等。

2、資源整合銷售模式：

第一期：借助嘉樂(lè)乳業(yè)已成熟的秦州區(qū)12家鮮奶配送奶站，精選出3-5家作為合作社有機(jī)蔬菜銷售店。雙方互利宣傳銷售，擴(kuò)大有機(jī)蔬菜的知名度。主要模式：首先將嘉農(nóng)合作社有機(jī)蔬菜宣傳彩頁(yè)由各奶站配送人員結(jié)合配送低溫奶時(shí)發(fā)至消費(fèi)群體，擴(kuò)大有機(jī)蔬菜的品牌宣傳。其次由嘉農(nóng)合作社給每個(gè)奶站根據(jù)需求統(tǒng)一配置貨架、宣傳展架及電子秤（貨柜、展架及電子秤產(chǎn)權(quán)屬于合作社），且收取押金，根據(jù)貨架數(shù)量：一組貨柜收取1000元押金，兩組及以上收取1500元。第三將有機(jī)蔬菜放置奶站后，對(duì)奶站銷售的品種和蔬菜的擺放提出具體要求。管理辦法詳見(jiàn)《嘉農(nóng)蔬菜與嘉樂(lè)奶站合作合同及管理辦法》。第一批安排3-5家奶站進(jìn)行配送銷售；第二批擴(kuò)大至全部奶站。

3、大宗客戶配送銷售模式：由嘉農(nóng)營(yíng)銷中心大宗批發(fā)銷售員聯(lián)系周邊半徑在30公里左右的超市和單位食堂進(jìn)行上門銷售配送。嘉農(nóng)營(yíng)銷中心對(duì)具體負(fù)責(zé)大宗批發(fā)銷售的人員進(jìn)行任務(wù)分 嘉通集團(tuán)

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解和績(jī)效考核的模式進(jìn)行，其任務(wù)與工資和業(yè)績(jī)提成掛鉤的模式管理。大宗客戶銷售員目前暫時(shí)由銷售部長(zhǎng)聯(lián)系，后期可根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)情況增加銷售人員。

二、上半年存在的主要問(wèn)題

1、受今年春季天氣雨水較多的影響，大田定植蔬菜苗和有機(jī)肥加工項(xiàng)目進(jìn)度滯后。

2、由于種種原因，銷售門店裝修工作滯后。

3、財(cái)務(wù)人員到崗工作未完成。

三、下半年工作打算

1、完成有機(jī)蔬菜光明巷形象店的宣傳力度，切實(shí)加大有機(jī)蔬菜的銷售，增加利潤(rùn)空間；

2、計(jì)劃完成秦州區(qū)12家奶站第二期奶站的開發(fā)和銷售有機(jī)蔬菜的運(yùn)營(yíng)工作；

3、完成大田蔬菜12個(gè)品種30畝地定植、管理工作和簡(jiǎn)易棚及冬暖棚下架蔬菜的倒茬種植工作；

4、針對(duì)三季度冬暖棚、簡(jiǎn)易棚及大田蔬菜全面上市的特點(diǎn)，積極拓展蔬菜，全面完成有機(jī)蔬菜的銷售工作；

5、完成合作社大田道路硬化建設(shè)和綠化工程建設(shè)工作；

6、完成有機(jī)肥生產(chǎn)加工新廠址的選址、土地流轉(zhuǎn)手續(xù)的辦理及項(xiàng)目實(shí)施方案的確定工作；

7、完成景觀瓜類長(zhǎng)廊的建設(shè)和觀光、休閑項(xiàng)目的試營(yíng)業(yè)工作；

8、完成連棟日光溫室項(xiàng)目的建設(shè)工作； 嘉通集團(tuán)

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9、完成有機(jī)蔬菜技術(shù)管理規(guī)程的培訓(xùn)工作；

10、完成養(yǎng)殖小區(qū)散養(yǎng)雞及畜禽類養(yǎng)殖舍的建設(shè)工作；

五、主要措施

1．進(jìn)一步優(yōu)化種植管理水平。制定合理的種植品種規(guī)劃及進(jìn)度實(shí)施方案，對(duì)種植品種進(jìn)行合理的調(diào)整，充分發(fā)揮冬暖棚和簡(jiǎn)易棚的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到全年無(wú)縫供應(yīng)有機(jī)蔬菜，確保有機(jī)蔬菜形象店、奶站及嘉孚酒店全年蔬菜的供應(yīng)。制定合理的種植方案，努力提高有機(jī)蔬菜產(chǎn)量。加大精細(xì)化種植管理標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持定期召開種植生產(chǎn)形式分析制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。

2．進(jìn)一步完善績(jī)效考核制度，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。對(duì)種植技術(shù)人員制定合理的技術(shù)指標(biāo)，推行崗位工資+績(jī)效工資的獎(jiǎng)懲機(jī)制。種植管理部門和有機(jī)肥生產(chǎn)加工部門要結(jié)合實(shí)際確立目標(biāo)任務(wù)，切實(shí)落實(shí)到實(shí)際工作中，制定目標(biāo)時(shí)要科學(xué)要具體。合作社要堅(jiān)持每月召開生產(chǎn)大會(huì)，幫助各部門查找問(wèn)題，改進(jìn)工作，確保目標(biāo)任務(wù)和完成。加強(qiáng)考勤制度的落實(shí)，對(duì)經(jīng)常遲到、早退、曠工等違反公司制度的員工，按照公司規(guī)章制度予以處罰或辭退，強(qiáng)化制度的執(zhí)行力。

3．加強(qiáng)行政管理，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，各部門在管理上要嚴(yán)格履行公司規(guī)章制度和崗位責(zé)任制，嚴(yán)格按照管理技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)備操作規(guī)程做好日?？己斯ぷ?，強(qiáng)化制度的執(zhí)行力度，公司將實(shí)行月、季成本核算分析制度，及時(shí)改進(jìn)工作，努力降低成本，減少開支，最大限度的創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。重視人才隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò) 嘉通集團(tuán)

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網(wǎng)上招聘、市場(chǎng)招聘的形式積極引進(jìn)管理人才和技術(shù)人才，加強(qiáng)公司領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)力量，對(duì)種植技術(shù)人員進(jìn)行必要的培訓(xùn)，不斷提高隊(duì)伍的專業(yè)技術(shù)水平。充分利用各種信息平臺(tái)，擴(kuò)大影響，努力增強(qiáng)公司的社會(huì)效益，對(duì)進(jìn)一步做大、做強(qiáng)合作社尋求更多社會(huì)力量的支持。

2017年時(shí)間已過(guò)半，但距離完成今年的任務(wù)目標(biāo)還有較大差距，公司全員將在董事長(zhǎng)和集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，群策群力，繼續(xù)拼搏，為全面實(shí)現(xiàn)2017年的目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。

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2017年7月10日

第二篇：久大鹽業(yè)召開二○一七年半年工作會(huì)

久大鹽業(yè)集團(tuán)召開二○一七年半年工作會(huì)

7月30日，久大集團(tuán)在自貢制鹽區(qū)五樓會(huì)議室召開了二○一七年半年工作會(huì)。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、總部部門及分子公司領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)鍵核心人員共68人參加了會(huì)議。會(huì)上，集團(tuán)副總經(jīng)理、黨委副書記伍剛作了集團(tuán)半年工作報(bào)告，總結(jié)了上半年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況及工作成效，工作中存在的問(wèn)題和不足，明確了集團(tuán)下一階段的工作思路及工作措施。戰(zhàn)略投資總監(jiān)余建川作了產(chǎn)業(yè)發(fā)展及資產(chǎn)重組的報(bào)告，市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)及應(yīng)城公司、蓬萊鹽化公司、營(yíng)銷總公司、自貢制鹽區(qū)各板塊分別作了專題報(bào)告，與會(huì)人員進(jìn)行了分組討論，集團(tuán)董事長(zhǎng)傅剛義作了重要講話。會(huì)議由集團(tuán)總經(jīng)理助理、企業(yè)文化總監(jiān)劉珊主持，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)李俊峰、楊保才、蔡曉波、劉仲權(quán)參加了會(huì)議。

副總經(jīng)理伍剛在題為《強(qiáng)拓市場(chǎng)、深化運(yùn)營(yíng)、抓機(jī)遇促轉(zhuǎn)型，全面推進(jìn)企業(yè)升級(jí)換代》的工作報(bào)告中總結(jié)了集團(tuán)上半年的工作，他指出，2017年上半年鹽改過(guò)渡期，鹽行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，公司全員上下努力克服市場(chǎng)阻礙、資金緊張、設(shè)備故障等困難，積極拓展市場(chǎng)渠道，全力保障產(chǎn)品生產(chǎn)，加快運(yùn)營(yíng)體系轉(zhuǎn)型支撐，推進(jìn)資產(chǎn)保值升值，穩(wěn)定融資規(guī)模和員工隊(duì)伍，鹽產(chǎn)品產(chǎn)銷量同比增長(zhǎng)20%以上。

他分析，上半年工作中的亮點(diǎn)，一是集團(tuán)在第一輪搶抓機(jī)遇的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有掉隊(duì)，且為下一階段的突破奠定了基礎(chǔ)。二是各地區(qū)搶抓市場(chǎng)機(jī)遇各有特點(diǎn)，應(yīng)城地區(qū)、犍為地區(qū)先機(jī)抓得好，直接效果明顯，自貢地區(qū)深耕細(xì)作，后勁很強(qiáng)。三是通過(guò)集團(tuán)全員上下堅(jiān)定信心、堅(jiān)持努力、堅(jiān)守崗位，迎來(lái)了國(guó)家支持政策密集出臺(tái)、企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破發(fā)展的機(jī)遇。同時(shí)，上半年的工作中也存在問(wèn)題和不足，一是小袋食鹽調(diào)量未完成計(jì)劃，鹽價(jià)下滑。二是產(chǎn)銷、產(chǎn)區(qū)協(xié)調(diào)不足，集團(tuán)優(yōu)勢(shì)未能完全發(fā)揮。三是緩解資金緊缺壓力仍需要一定時(shí)間。

副總經(jīng)理伍總在報(bào)告中指出，當(dāng)前，久大集團(tuán)面臨四大機(jī)遇，分別是國(guó)家鹽業(yè)體制改革機(jī)遇、自貢老工業(yè)城市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)機(jī)遇、四川省政府做強(qiáng)做大鹽產(chǎn)業(yè)機(jī)遇和降低實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)成本機(jī)遇，集團(tuán)處于突破發(fā)展的機(jī)遇窗口期。下半年，集團(tuán)將繼續(xù)堅(jiān)持“拓市場(chǎng)推轉(zhuǎn)型，搶抓歷史機(jī)遇，練內(nèi)功保穩(wěn)定，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)”的工作思路，一是強(qiáng)化市場(chǎng)拓展，加快運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型。完善渠道建設(shè)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，強(qiáng)化品牌管理和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略準(zhǔn)備，加快運(yùn)營(yíng)體系的轉(zhuǎn)型支撐，控制生產(chǎn)成本，強(qiáng)化質(zhì)量管理。二是抓好政策機(jī)遇，做好重點(diǎn)突破。積極爭(zhēng)取各項(xiàng)優(yōu)惠政策，降低融資成本，整合優(yōu)化資產(chǎn)，引入戰(zhàn)略投資者，推動(dòng)公司產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)升級(jí)。三是積極防范風(fēng)險(xiǎn)，確保企業(yè)穩(wěn)定。落實(shí)責(zé)任，制定措施，加強(qiáng)溝通，積極防范債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，以穩(wěn)定促發(fā)展。

董事長(zhǎng)傅剛義在講話中指出，今年上半年集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)為產(chǎn)銷兩旺，資金回籠較好，利潤(rùn)指標(biāo)比預(yù)期要好，渠道建設(shè)策略收到了實(shí)效，在日益激烈的鹽行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中搶抓機(jī)遇沒(méi)有掉隊(duì)。同時(shí)，集團(tuán)運(yùn)營(yíng)體系更為專業(yè)化，環(huán)保問(wèn)題在改善，各級(jí)員工的工作信心更足，工作方向更為明確。但是也要看到，上半年集團(tuán)資金投入不足，比較優(yōu)勢(shì)未能完全體現(xiàn)，內(nèi)部協(xié)調(diào)還存在問(wèn)題，徹底擺脫歷史包袱還需要一定時(shí)間。集團(tuán)下階段的工作思路，要打造集團(tuán)比較優(yōu)勢(shì)，實(shí)施內(nèi)部全面轉(zhuǎn)型，利用政策搶抓機(jī)遇，加快引入戰(zhàn)略投資者。具體到下半年的工作，一是聚集智慧，充分整合，成為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者，二是強(qiáng)化轉(zhuǎn)型，苦練內(nèi)功，打造比較優(yōu)勢(shì)，三是防控風(fēng)險(xiǎn)，扎牢底線，確保階段性過(guò)關(guān)，四是搶抓機(jī)遇，聚集能量，開創(chuàng)嶄新局面。

最后，總經(jīng)理助理劉珊對(duì)貫徹落實(shí)會(huì)議精神提出了三點(diǎn)要求。一是各單位部門要積極傳達(dá)貫徹此次工作會(huì)的精神，結(jié)合本單位和部門實(shí)際，總結(jié)分析工作中的問(wèn)題和不足，改進(jìn)工作措施，組織發(fā)動(dòng)好員工，推動(dòng)完成公司各項(xiàng)工作目標(biāo)。二是各單位和部門要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，全力打造比較優(yōu)勢(shì)，全面轉(zhuǎn)型，搶抓機(jī)遇，提升市場(chǎng)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)管控、人力資源等能力。三是超前預(yù)見(jiàn)，防范風(fēng)險(xiǎn)，落實(shí)專業(yè)人員，防控債務(wù)、環(huán)保、質(zhì)量、安全風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造安全穩(wěn)定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

第三篇：化驗(yàn)中心二〇一七年工作總結(jié)

化驗(yàn)中心二〇一七年工作總結(jié)

2017年化驗(yàn)中心在廠黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟單位的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，經(jīng)過(guò)全車間人員的共同努力、團(tuán)結(jié)拼搏，圓滿地完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，回顧全年工作，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、各項(xiàng)目標(biāo)指標(biāo)完成情況 ●產(chǎn)品抽檢出錯(cuò)率為零； ●產(chǎn)品一次檢驗(yàn)合格率為100%； ●化驗(yàn)錯(cuò)檢、誤檢為每月≤2次； ●各類安全事故和環(huán)境事件為零；

●年材料試劑費(fèi)用（包括載氣和各類標(biāo)樣）≤148萬(wàn)，截止10月份發(fā)生了115.71萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的78.18%。

●年大修費(fèi)用≤90萬(wàn)，截止10月份累計(jì)發(fā)生了81.47萬(wàn)元，完成年計(jì)劃90.52%；

●年中小修費(fèi)用≤84萬(wàn)，截止10月份累計(jì)發(fā)生了65.44萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的77.90%；

●年辦公費(fèi)用≤3.68

萬(wàn)，截止10月份累計(jì)發(fā)生了2.97萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的80.70%；

●年修舊利廢指標(biāo)≥7.8

萬(wàn)元，目前完成了10.4萬(wàn)元, 完成年計(jì)劃的133.3%；

●閑臵物資領(lǐng)用≥10萬(wàn)元, 截止10月份累計(jì)發(fā)生16.36萬(wàn) 1

元，完成年計(jì)劃的163.6%；

●本檢定設(shè)備58臺(tái)，計(jì)量器具418臺(tái)(件)。設(shè)備和計(jì)量器具的檢定/校準(zhǔn)費(fèi)用較去年有所增加，主要原因是2017年增加的環(huán)保分析項(xiàng)目、成品硫磺、成品液氨及軍柴分析項(xiàng)目涉及的計(jì)量器具均需要檢定。

●其他費(fèi)用年計(jì)劃4萬(wàn)元，截止10月份已發(fā)生5.43萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的135.75%；其他費(fèi)用分兩步分發(fā)生：第一、用于實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可發(fā)生了4.19萬(wàn)元；第二、化驗(yàn)樓樓標(biāo)字制作費(fèi)用1.24萬(wàn)元，這部分不用不占用化驗(yàn)中心費(fèi)用總額。

二、質(zhì)量指標(biāo)完成情況

截止10月31日，①出廠產(chǎn)品共計(jì)857批次，其中-20車用柴油5批次，-10車用柴油3批次，0車用柴油223批次，92車用汽油232批次，95車用汽油53批次，石油苯-535 52批次，石油苯-54543批次，液化石油氣213批次，混合二甲苯33批次，合格率均為100%；②出廠半成品共計(jì)343批次，其中汽油調(diào)和組分油30批次，原料氣264批次，1渣油24批次, 2渣油23批次，合格率均為100%。③分析輔助材料431批次，1渣油12217車，2渣油992車，外購(gòu)燃料油2351車，外購(gòu)蒽油93車，石腦油3015批次，合格率均為100%。

三、2017年工作簡(jiǎn)要總結(jié)

生產(chǎn)運(yùn)行方面：嚴(yán)格按照生產(chǎn)需求開展分析工作，確保為生

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產(chǎn)安全平穩(wěn)運(yùn)行和產(chǎn)品合格出廠提供準(zhǔn)確的分析數(shù)據(jù)：一是積極完成上級(jí)部門抽檢工作。積極配合陜西省能源質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所、煉化公司安質(zhì)部對(duì)我廠車用柴油、車用汽油、液化石油氣、總排水等分別抽檢6次，各項(xiàng)指標(biāo)均在方法要求的再現(xiàn)性范圍內(nèi)；二是嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。精心組織，合理安排，嚴(yán)格按照技術(shù)質(zhì)量部下發(fā)的《分析頻次》和《工藝與質(zhì)量控制指標(biāo)匯編》對(duì)樣品進(jìn)行分析，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控：每日檢查分析日?qǐng)?bào)表與原始記錄，對(duì)存在問(wèn)題進(jìn)行抽檢，及時(shí)糾正偏差的數(shù)據(jù)，同時(shí)認(rèn)真組織抽樣工作，對(duì)全部分析項(xiàng)目按照一月一循環(huán)的模式，全方位、全過(guò)程進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。三是積極開展標(biāo)準(zhǔn)查新工作。每6個(gè)月開展一次標(biāo)準(zhǔn)查新，本更新了三項(xiàng)分析標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)組織新標(biāo)準(zhǔn)宣貫并嚴(yán)格執(zhí)行。1月1日起車用柴油酸度測(cè)定按照GB/T258-2016標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分析，車用柴油十六烷指數(shù)按照SH/T0694-2000進(jìn)行計(jì)算；7月1日起車用柴油水分測(cè)定按照GB/T262-2016標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分析。四是按照生產(chǎn)需求建立了多項(xiàng)分析方法，其中有液氨產(chǎn)品分析兩項(xiàng)，硫磺產(chǎn)品分析七項(xiàng)，柴油固體顆粒污染物一項(xiàng)，柴油堵塞傾向性一項(xiàng)以及環(huán)保分析項(xiàng)目十四項(xiàng)。

項(xiàng)目建設(shè)方面：一是著眼全廠，與項(xiàng)目建設(shè)同步，做好安全動(dòng)火分析保障?；?yàn)中心合理安排分析人員，完成聯(lián)合一150萬(wàn) 3

噸/年常壓拆除、硫磺回收裝臵搶修安全動(dòng)火分析，完成油煤新技術(shù)開發(fā)公司檢修及搶修、油氣儲(chǔ)運(yùn)和油品調(diào)和車間清罐、20萬(wàn)噸DCC石腦油裝臵搶修等安全動(dòng)火分析，為項(xiàng)目施工建設(shè)提供安全保障。二是在石油苯、石油混合二甲苯、液氨、硫磺項(xiàng)目方面，嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)計(jì)劃安排，從人、機(jī)、料、法、環(huán)五個(gè)環(huán)節(jié)逐一排查，及時(shí)準(zhǔn)確的為裝臵提供了參考數(shù)據(jù)，并配合完成石油混合二甲苯、液氨及硫磺產(chǎn)品生產(chǎn)許可實(shí)地審查。三是在生產(chǎn)粗白油項(xiàng)目上，根據(jù)我廠粗白油分析需要，分析多個(gè)調(diào)和樣品，保證出廠粗白油質(zhì)量合格。另外配合油煤新技術(shù)開發(fā)公司申報(bào)了相應(yīng)的分析儀器，并提供了相關(guān)技術(shù)參數(shù)。四是在生產(chǎn)軍用柴油項(xiàng)目上，按照GJB3075標(biāo)準(zhǔn)要求購(gòu)買了相關(guān)分析設(shè)備、試劑材料，并完成了軍用柴油樣品調(diào)和試驗(yàn)。五是完成國(guó)Ⅵ柴汽油和乙醇汽油的調(diào)和試驗(yàn)。六是在環(huán)保分析項(xiàng)目方面，按照新的環(huán)保排放要求，建立健全環(huán)保分析相關(guān)制度和新增項(xiàng)目分析方法，對(duì)新儀器進(jìn)行調(diào)試，對(duì)人員進(jìn)行崗位培訓(xùn)，目前各項(xiàng)分析已順利進(jìn)行。

安全環(huán)保及治安維穩(wěn)方面：為進(jìn)一步提升整體安全管理水平，持續(xù)提高安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行績(jī)效，化驗(yàn)中心結(jié)合自身管理實(shí)際，明確安全工作責(zé)任人、工作任務(wù)、工作措施和時(shí)間節(jié)點(diǎn)等，并按節(jié)點(diǎn)逐項(xiàng)開展相關(guān)工作，有效的夯實(shí)了我車間基礎(chǔ)管理，防范和遏制了各類事故的發(fā)生。一是現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督管理方面：根據(jù) 4

陜油榆煉安函（2017）11號(hào)文件要求，整改了硫磺分析相關(guān)問(wèn)題，新建了高濃度硫化氫專用分析室和辛烷值標(biāo)油存放室各1間。根據(jù)煉化公司《關(guān)于做好配合陜西省第一批環(huán)境保護(hù)督查巡查準(zhǔn)備工作的通知》（陜油煉安發(fā)?2017?31號(hào)）和4月12日煉化公司安委會(huì)擴(kuò)大會(huì)議精神，化驗(yàn)中心對(duì)危險(xiǎn)廢物的儲(chǔ)存、危險(xiǎn)廢氣的排放等進(jìn)行詳細(xì)排查，查出隱患5條，全部整改。本，化驗(yàn)中心大力開展風(fēng)險(xiǎn)管控及隱患排查治理的“雙控”工作，切實(shí)提升了質(zhì)量安全管理水平。另外全年以節(jié)前、綜合性、專項(xiàng)、日查、周檢的安全檢查為主，查出隱患238項(xiàng)，整改隱患238項(xiàng)，從源頭上消除了安全隱患。二是安全培訓(xùn)方面：本我車間新入廠人員2名、轉(zhuǎn)崗人員9名，全部按要求進(jìn)行了三級(jí)教育；邀請(qǐng)消防大隊(duì)對(duì)化驗(yàn)中心所有職工進(jìn)行消防器材培訓(xùn)一次；組織全體員工學(xué)習(xí)同行業(yè)事故案例，觀看事故視頻，要求人人參與討論，汲取事故教訓(xùn)；按照廠部要求結(jié)合班組實(shí)際，抽調(diào)部分人員參加監(jiān)護(hù)人和高處作業(yè)取證培訓(xùn)，目前所有監(jiān)護(hù)人員和高處作業(yè)人員均持證上崗。三是應(yīng)急管理方面：本組織班組級(jí)演練99次，車間級(jí)演練4次，均達(dá)到預(yù)期的效果，從而進(jìn)一步提高了全員的應(yīng)急處臵能力。

綜合管理方面：結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)、大力開展員工思想教育工作，要求大家嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，確保分析數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠，樹立大局意識(shí)，樹立信心、堅(jiān)定決心，共同面對(duì)挑戰(zhàn)，與延長(zhǎng)石油患難與共！5

一是全面開展過(guò)程控制和精細(xì)化管理工作：本我中心技術(shù)組編寫了成品、中間控制和輔助材料分析風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，制定所分管班組日常檢查臺(tái)賬，并及時(shí)檢查登記，將日常巡查納入精細(xì)化管理范疇。二是管理創(chuàng)新，提高工作效率。化驗(yàn)中心從2017年2月8日起開始試運(yùn)行四班兩倒，通過(guò)大半年的實(shí)踐，已取得圓滿成功并在廠內(nèi)進(jìn)行了推廣。該模式減少了交接班次數(shù)和上下班路途時(shí)間，使職工擁有了更多的休息時(shí)間，同時(shí)提高了員工工作效率，得到了廣大職工的一致好評(píng)和擁護(hù)。三是節(jié)支增效活動(dòng)卓有成效。本化驗(yàn)中心增收節(jié)支項(xiàng)目共立項(xiàng)四項(xiàng)，分別是耶拿硫氮燃燒爐技術(shù)改造、辛烷值進(jìn)氣系統(tǒng)進(jìn)口溫度計(jì)改造、汽油氧化安定性測(cè)定儀改造和硫氮石英燃燒管改造，目前已全部完成，節(jié)約費(fèi)用約24.8萬(wàn)元。四是修舊利廢，節(jié)能降耗。本修舊利廢主要從硫氮燃燒爐、液化氣采樣鋼瓶、十六烷值機(jī)氣門、氣動(dòng)泵修舊、轉(zhuǎn)子流量計(jì)及殘?zhí)紶t控制器等方面開展，目前完成修舊利廢10.4萬(wàn)元。五是費(fèi)用物資嚴(yán)格管控，做好全面預(yù)算工作。經(jīng)統(tǒng)計(jì)2017年1-10月份加樣11803個(gè)，產(chǎn)生費(fèi)用485.8萬(wàn)元，從核算過(guò)程來(lái)看,加樣產(chǎn)生的費(fèi)用成品加樣占到80%，中間控制占到20%，故希望相關(guān)部門提高成品的一次調(diào)和合格率。另外為了將四級(jí)核算工作落在實(shí)處,化驗(yàn)中心將消耗定額分解到班組和崗位，做到人人肩上擔(dān)責(zé)任，人人身上有指標(biāo)。在嚴(yán)格控制材料費(fèi) 6

用的同時(shí)，根據(jù)2016年的費(fèi)用發(fā)生情況進(jìn)行具體分析,測(cè)試出各類樣品的分析價(jià)格，同時(shí)制定了四級(jí)獎(jiǎng)懲辦法,并已付諸實(shí)施。六是實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可方面：根據(jù)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可要求，6月10日至11日化驗(yàn)中心進(jìn)行了一次復(fù)評(píng)審工作，經(jīng)過(guò)全體人員共同努力，本次復(fù)評(píng)審順利通過(guò)。七是班組建設(shè)方面，結(jié)合車間、班組實(shí)際情況，車間成立班組建設(shè)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定班組建設(shè)各項(xiàng)制度和班組建設(shè)方案，并組織落實(shí)。本，化驗(yàn)中心綜合二班擬創(chuàng)建“巾幗示范崗”，目前在準(zhǔn)備集團(tuán)驗(yàn)收；成品班、綜合一班和綜合二班順利通過(guò)五型班組審驗(yàn)。

科技成果方面：為適應(yīng)我廠產(chǎn)品多樣化的現(xiàn)狀，化驗(yàn)中心查收了多項(xiàng)新標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)建立多項(xiàng)新方法，在日常工作的同時(shí)，查找資料，多次試驗(yàn)，積累經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)步。一是處理和解決分析中出現(xiàn)的技術(shù)難題和儀器故障，對(duì)新方法的各項(xiàng)影響因素加以研究，提高數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。如在接到銷售公司的反饋信息――發(fā)往中石化酒泉油庫(kù)的柴油十六烷值改進(jìn)劑含量超標(biāo)問(wèn)題后，技術(shù)人員積極對(duì)分析方法的偏離性和樣品的穩(wěn)定性進(jìn)行確認(rèn)，從實(shí)驗(yàn)方法、所用試劑、結(jié)果判斷及添加劑配伍影響等方面，對(duì)分析過(guò)程進(jìn)行確認(rèn)，確保分析結(jié)果準(zhǔn)確性。二是鼓勵(lì)專業(yè)技術(shù)人員撰寫科技論文，總結(jié)技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)。本我中心人員撰寫科技論文14篇，在國(guó)家重點(diǎn)期刊上發(fā)表2篇，圓滿完成任務(wù)。三是 7

鼓勵(lì)員工開拓思維，積極創(chuàng)新。本我中心上報(bào)崗位創(chuàng)新、管理創(chuàng)新2項(xiàng)，小改小革4項(xiàng)，獲得一致好評(píng)。四是重視人員培訓(xùn)，促進(jìn)科技進(jìn)步。本我中心組織33名專業(yè)技術(shù)人員參加了2017年公需課培訓(xùn)，參加率100%，取得良好效果。5月中旬，由高級(jí)工程師付明智對(duì)所有專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行了專業(yè)課培訓(xùn)，合格率100%；本我中心組織13名人員參加了中高級(jí)化學(xué)檢驗(yàn)工技能等級(jí)鑒定，其中4人通過(guò)高級(jí)工技能鑒定，8人通過(guò)中級(jí)工技能鑒定；組織人員參加內(nèi)部兼職講師任職資格評(píng)定工作，目前我中心具有中級(jí)內(nèi)部兼職講師1人，初級(jí)內(nèi)部兼職講師14人，見(jiàn)習(xí)內(nèi)部兼職講師5人；截止到十月底，我中心組織內(nèi)部兼職講師授課42次，月度員工考試10次，合格率均為100%。

黨建方面：2017年化驗(yàn)中心黨支部認(rèn)真落實(shí)“七項(xiàng)制度”內(nèi)容，豐富黨日活動(dòng)。積極開展“講黨性 強(qiáng)作風(fēng) 勇?lián)?dāng)”專題教育活動(dòng)，落實(shí)《切實(shí)轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)、及時(shí)接受并解決職工合理化建議、個(gè)人訴求的規(guī)定》，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)教育，表彰先進(jìn)黨員，樹立楷模，發(fā)揮黨員帶頭作用，引導(dǎo)員工敬業(yè)愛(ài)崗，大力開展勞動(dòng)“日競(jìng)賽”活動(dòng)，樹立崗位標(biāo)桿，營(yíng)造了良好的工作氛圍。同時(shí)廣泛征集合理化建議，圍繞集團(tuán)發(fā)展形勢(shì)和支部中心工作，本著可感可行、可操作的原則，提出有益于降本增效，改革創(chuàng)新的“金點(diǎn)子”。并將“金點(diǎn)子”進(jìn)行梳理。通過(guò)本各項(xiàng)活動(dòng)，使全體黨員受到黨的教育和活動(dòng)的感染，按正確的方向進(jìn) 8

步。

存在問(wèn)題：一是對(duì)新增分析項(xiàng)目如環(huán)保監(jiān)測(cè)等項(xiàng)目，我們的分析經(jīng)驗(yàn)不足，需要不斷積累；二是人員流動(dòng)頻繁，需要進(jìn)一步開拓思維，創(chuàng)新培訓(xùn)方式，加強(qiáng)培訓(xùn)工作。三是干部職工思想認(rèn)識(shí)、工作作風(fēng)、業(yè)務(wù)技能需要加強(qiáng)，管理基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，專業(yè)管理不夠精細(xì)，管理效能與發(fā)展要求有一定差距等。所有這些我們都要高度重視，與相關(guān)部門積極溝通，努力改進(jìn)。

四、2018年的工作打算：

1、密切配合生產(chǎn)，圓滿完成各項(xiàng)分析任務(wù)；

2、積極做好軍用柴油和航空煤油分析準(zhǔn)備工作；

3、加快技術(shù)成果的提煉和運(yùn)用；

4、夯實(shí)安全基礎(chǔ)，保障安全生產(chǎn)；

5、繼續(xù)做好黨建及精神文明建設(shè)工作，使員工樹立良好的精神面貌。

總之，我們將在廠黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，振奮精神，迎難而上，扎實(shí)工作，為把我們打造成一支專業(yè)化的化驗(yàn)隊(duì)伍、為延長(zhǎng)石油的美好明天而努力奮斗！

二〇一七年十一月十五日

第四篇：二〇一六年工作總結(jié)及二〇一七年工作安排

二〇一五年工作總結(jié)及二〇一六年工作安排

二〇一五年，白城市水利勘測(cè)設(shè)計(jì)院在水利局黨委直接領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落實(shí)十八大精神，緊緊圍繞發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項(xiàng)工作要有新舉措的總體要求，團(tuán)結(jié)一致，腳踏實(shí)地積極開展工作，實(shí)現(xiàn)了“堅(jiān)持科學(xué)管理，持續(xù)改進(jìn)提高；奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，達(dá)到顧客滿意”的工作目標(biāo)，取得了非常好的成績(jī)。

一、設(shè)計(jì)項(xiàng)目完成情況

按照二○一六年績(jī)效考核指標(biāo)，全年設(shè)計(jì)項(xiàng)目要完成39項(xiàng)，實(shí)際完成70項(xiàng)，完成設(shè)計(jì)投資6.2億元，完成設(shè)計(jì)產(chǎn)值2.4千萬(wàn)元，超額完成了全年的設(shè)計(jì)任務(wù)。

（一）完成的主要設(shè)計(jì)項(xiàng)目有：

（1）《前郭縣長(zhǎng)山鎮(zhèn)嫩江飲水工程》初步設(shè)計(jì)，工程投資2.1億；（2）吉林省白城市洮兒河堤防各縣段可研設(shè)計(jì)；

（3）吉林省通榆縣霍林河堤防重點(diǎn)段治理工程施工圖設(shè)計(jì)；（4）白沙灘灌區(qū)現(xiàn)代化灌區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)；

（5）洮兒河灌區(qū)續(xù)建配套與節(jié)水改造可研設(shè)計(jì)；（6）白沙灘灌區(qū)續(xù)建配套與節(jié)水改造可研設(shè)計(jì)；

（7）四平市鐵西區(qū)仙馬泉河治理工程實(shí)施方案設(shè)計(jì)；（8）洮兒河護(hù)岸工程初步設(shè)計(jì)；（9）蛟流河護(hù)岸工程初步設(shè)計(jì)；

（10）中小河流治理工程舒蘭市細(xì)鱗河治理工程初步設(shè)計(jì)等； 3、2017年計(jì)劃完成的主要設(shè)計(jì)項(xiàng)目有： 1）蛟流河堤防可研設(shè)計(jì)； 2）白沙灘灌區(qū)可研設(shè)計(jì)；

3）洮兒河、白沙灘灌區(qū)續(xù)建配套與節(jié)水改造實(shí)施方案。

第五篇：二O一七年上半年銷售工作總結(jié)

二O一七年上半年

銷售工作總結(jié)暨下半年工作計(jì)劃

一、2017年上半年南京地區(qū)管轄航線以及工作總結(jié) 1、2017年南京地區(qū)管轄航線：

2017年共上半年共管轄南京、臺(tái)州、溫州四個(gè)城市的出港航線，其中涉及到南京成都、溫州貴陽(yáng)麗江，臺(tái)州武漢成都、溫州遵義成都、溫州武漢南寧、溫州鄭州蘭州等6條航線11個(gè)航段。

2、主要工作情況如下：

（1）、根據(jù)每月下達(dá)的客運(yùn)銷售任務(wù)與收益溝通制定銷售預(yù)案，根據(jù)市場(chǎng)信息反饋調(diào)整銷售策略，客服了航班時(shí)刻的劣勢(shì)，有效的保證了航班客座率等指標(biāo)。與業(yè)務(wù)室，外站管理室以及運(yùn)價(jià)管理室溝通簡(jiǎn)化政策流程，提高工作效率。

（2）、針對(duì)協(xié)議，對(duì)管轄區(qū)內(nèi)代理進(jìn)行梳理，清除了30多家以上的不出票的代理，補(bǔ)充了新成立的代理進(jìn)入我公司銷售群組，調(diào)整過(guò)后的銷售群組能夠更加有效，有序的為公司提供代理服務(wù)，更好的為旅客服務(wù)。

（3）、續(xù)簽航空貨運(yùn)代理協(xié)議，航空郵件代理協(xié)議，根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整航空貨運(yùn)運(yùn)價(jià)。以及根據(jù)部門的要求，處理拉貨后結(jié)算的問(wèn)題，（4）、根據(jù)財(cái)務(wù)反饋的信息，調(diào)查貨運(yùn)陰陽(yáng)單產(chǎn)生的原因以及督促貨代梳理各個(gè)環(huán)節(jié)避免陰陽(yáng)單的再次發(fā)生。

（5）、根據(jù)2017年重點(diǎn)工作，根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的工作安排有條不紊的進(jìn)行。

3、主要工作問(wèn)題：

（1）、隨著公司的進(jìn)一步快速擴(kuò)張，航線進(jìn)一步增多，人員沒(méi)有根據(jù)航線的增加而增加，外站銷售客貨運(yùn)同時(shí)兼顧，同時(shí)兼顧各貨站的安全檢查，無(wú)法保質(zhì)保量的完成某些工作。

（2）、受航線網(wǎng)絡(luò)、密度的影響，一旦我公司發(fā)生航班不正常的情況，在旅客簽轉(zhuǎn)、保護(hù)方面就很容易受制于其他公司，如果不能妥善處置，便易造成旅客和銷售代理單位的抱怨，給公司的品牌和形象帶來(lái)負(fù)面影響。溫州目前出港為華東地區(qū)航線最多的城市，如果能夠增加現(xiàn)場(chǎng)保障人員將會(huì)對(duì)我司航班收入的提高以及航班正點(diǎn)率有重要意義。

（3）、高鐵四橫四縱的完善，以及提出了八橫八縱的建設(shè)工程理念，同時(shí)還加大了繁忙干線客貨分線力度，這將覆蓋我國(guó)東中南部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，時(shí)速將有可能進(jìn)一步提高至400公里，對(duì)于800公里以內(nèi)的短程航線有巨大的打擊，將對(duì)未來(lái)航空客運(yùn)格局產(chǎn)生巨大影響。對(duì)于華東地區(qū)的航班會(huì)造成一定的影響。

二、下半年工作安排：

1、緊密領(lǐng)會(huì)總部部門精神，加快產(chǎn)品的推廣以及貨運(yùn)新思路的推廣。更好的為公司創(chuàng)造更高的收益。

2、充分挖掘我司航線的特點(diǎn)，根據(jù)公司的政策優(yōu)勢(shì)，結(jié)合溫州貴陽(yáng)麗江以及臺(tái)州武漢成都等獨(dú)飛航線優(yōu)勢(shì)，逐步推行考核機(jī)制，在接下來(lái)的時(shí)間努力為公司創(chuàng)造更佳的銷售業(yè)績(jī)。

3、執(zhí)行后返獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)于差異化、針對(duì)性的航線促銷做到游刃有余，打破以前以自由銷售為主的格局，對(duì)代理人的銷售積極性起到刺激作用，進(jìn)一步深入掌控銷售渠道。

4、努力與共飛公司的協(xié)調(diào)，使公司避開競(jìng)爭(zhēng)公司的重點(diǎn)監(jiān)控，弱化共飛公司的注意，讓我們的銷售有更大的自由空間，提高票價(jià)。

5、與公司收益協(xié)調(diào)情況

與收益管理部門實(shí)時(shí)溝通，探討每一個(gè)航班的艙位開放布局，將了解到的前沿市場(chǎng)信息第一時(shí)間與控制員共享討論，實(shí)現(xiàn)航班收益最大化。

二〇一七年六月十六日