第一篇：采納案例讓一億人飛起來的機(jī)票MALL

采納2008-2009優(yōu)秀案例之三 讓一億人飛起來的機(jī)票MALL

——可可西機(jī)票MALL品牌傳播紀(jì)實(shí)

遭遇B2C瓶頸的深圳“機(jī)票巨無霸”

在深圳機(jī)票預(yù)訂行業(yè)，幾乎無人不曉騰邦國際票務(wù)。這個(gè)深圳騰邦集團(tuán)旗下的“驕子”在深圳機(jī)票行業(yè)中可謂“一方霸主”，其一年的出票量毫不夸張的說占到深圳總出票量的三分之一?？墒沁@樣一個(gè)“機(jī)票巨無霸”在07年啟動直接針對消費(fèi)者的B2C直銷品牌——可可西機(jī)票總站時(shí)，卻遭遇了前所未有的發(fā)展難題。原來深圳騰邦國際票務(wù)股份有限公司，自1998年成立以來一直采用B2B分銷模式，其品牌和實(shí)力除了機(jī)票銷售行業(yè)的人士熟知外，普通消費(fèi)者鮮有人知。所以當(dāng)可可西機(jī)票啟動B2C直銷時(shí)，遭遇前所未有的銷售瓶頸也不足為怪。

2008年3月可可西攜手采納為其打開市場局面。以下是采納為可可西機(jī)票品牌塑造的策劃歷程。

從“賣機(jī)票”與“賣可可西機(jī)票”談起

B2B與B2C最大的差別就是，B2B依托的是強(qiáng)大的渠道推力，而B2C依托的強(qiáng)大的品牌拉力。也就是說，以前可可西賣給下游的機(jī)票分銷商時(shí)，賣出的就是一張機(jī)票而已，而啟動B2C時(shí)，賣給消費(fèi)者的是一張“可可西機(jī)票”。實(shí)現(xiàn)B2B到B2C這一轉(zhuǎn)變過程的關(guān)鍵就是建立強(qiáng)大的品牌。

深入洞察，解讀機(jī)票預(yù)定的本質(zhì)需求 既然B2C模式的核心是構(gòu)建強(qiáng)大品牌，而要構(gòu)建品牌，肯定要了解消費(fèi)者購買機(jī)票的最本質(zhì)需求和選擇動機(jī)。為此項(xiàng)目組深入北京、上海、深圳等一線大城市調(diào)研，發(fā)現(xiàn)和總結(jié)出目前機(jī)票預(yù)定行業(yè)的幾點(diǎn)特征：

1、低價(jià)、低折扣訴求導(dǎo)致品牌價(jià)值缺失：目前市場上的機(jī)票大部分以低價(jià)、低折扣為賣點(diǎn)。大多數(shù)的機(jī)票預(yù)訂企業(yè)，還盲目的認(rèn)為價(jià)格才是影響消費(fèi)者購買機(jī)票的主要因素，近乎瘋狂的低價(jià)、低折扣訴求的結(jié)果致使大多數(shù)機(jī)票預(yù)訂品牌價(jià)值缺失。這時(shí)恰好給了可可西樹立品牌的良好時(shí)機(jī)。

2、誤解機(jī)票預(yù)定行業(yè)的本質(zhì)：低價(jià)訴求導(dǎo)致的另一后果就是機(jī)票產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，大多數(shù)企業(yè)僅僅為顧客提供機(jī)票預(yù)訂購信息，而忽視消費(fèi)者的真正需求——機(jī)票出行帶來的便捷性和舒適性，也就是說其實(shí)機(jī)票預(yù)訂行業(yè)的本質(zhì)是為顧客提供出行的便捷性和舒適性。

3、增值服務(wù)得不到滿足：通過幾大城市消費(fèi)者問卷調(diào)查和深入的消費(fèi)者座談，我們發(fā)現(xiàn)無論是個(gè)人客戶還是集團(tuán)客戶，都希望在得到最齊全的機(jī)票產(chǎn)品組合、最合理化的價(jià)格與時(shí)間選項(xiàng)、同時(shí)也希望得到貼心的、個(gè)性化的品牌增值服務(wù)。總而言之，所有的消費(fèi)者都渴望能得到一站式的機(jī)票服務(wù)。而由于機(jī)票預(yù)定企業(yè)誤讀了機(jī)票預(yù)定行業(yè)的本質(zhì)，將精力集中在機(jī)票“預(yù)訂價(jià)格”上，導(dǎo)致消費(fèi)者眾多增值服務(wù)得不到滿足。

從市場調(diào)研的結(jié)果看，我們發(fā)現(xiàn)“低價(jià)訴求”導(dǎo)致品牌價(jià)值缺失給了可可西樹立品牌的機(jī)會，而忽視消費(fèi)者渴望“一站式、便捷性、舒適性”的機(jī)票出行本質(zhì)需求給了可可西樹立品牌的機(jī)會。

對癥下藥，打造可可西·全球領(lǐng)先的機(jī)票MALL

既然所有的消費(fèi)者都渴望得到“便捷性、舒適性、一站式”的機(jī)票本質(zhì)需求，那么如何滿足這一需求呢？而且又要區(qū)別以低價(jià)訴求的市場競爭格局？為這個(gè)機(jī)票預(yù)訂行業(yè)帶來一次創(chuàng)新，而且還包含著眾多的增值服務(wù)，能滿足顧客所有的出行需求。

經(jīng)過一番的討論很論證，我們最終創(chuàng)新性的將可可西的品牌定位為：“全球領(lǐng)先的機(jī)票MALL”?？煽晌鳈C(jī)票總站改為“可可西·全球領(lǐng)先機(jī)票MALL”。至此中國第一個(gè)機(jī)票MALL正式誕生，“全球領(lǐng)先”、“機(jī)票MALL”這樣一個(gè)霸氣十足的定位包含以下兩點(diǎn)：

一、可可西機(jī)票MALL提供的機(jī)票預(yù)訂全程的、便捷性、舒適性服務(wù)，不再是簡單的機(jī)票信息的預(yù)訂服務(wù)。

二、它能滿足所有機(jī)票預(yù)訂者的需求，不管是以價(jià)格為導(dǎo)向的個(gè)人消費(fèi)，還是以出行管理為需求的集團(tuán)客戶；

為了強(qiáng)化“全球領(lǐng)先機(jī)票MALL”的定位，迅速達(dá)到認(rèn)知的效果，團(tuán)隊(duì)為品牌取了一個(gè)簡潔易記，同時(shí)又具有氣勢的品牌傳播語：“讓一億人先飛起來”（“1億人”是一個(gè)抽象化數(shù)字，即可傳達(dá)可可西全球領(lǐng)先的機(jī)票MALL滿足不同消費(fèi)的需求，讓更多人通過可可西訂的機(jī)票飛了起來，同時(shí)又展現(xiàn)可可西機(jī)票MALL有能力，有實(shí)力為更多人提供服務(wù)。）

相輔相成，構(gòu)建全球領(lǐng)先機(jī)票MALL的產(chǎn)品支撐體系

在“全球領(lǐng)先的機(jī)票MALL”的品牌定位下，通過對市場以及對目標(biāo)消費(fèi)者的分析，我們有針對性的根據(jù)不同人群以及他們的需求進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品規(guī)劃，新的產(chǎn)品體系與可可西機(jī)票Mall的品牌定位相輔相成。

對應(yīng)的各個(gè)產(chǎn)品具體提供的服務(wù)內(nèi)容：

可可西·商旅管家——可可西針對企業(yè)商旅用戶推出產(chǎn)品：

幫助企業(yè)節(jié)省出行費(fèi)用，優(yōu)化出行管理。提供的個(gè)性化機(jī)票預(yù)訂服務(wù)：

1、商旅數(shù)據(jù)分析：根據(jù)企業(yè)年度的差旅消費(fèi)記錄，分析整理出企業(yè)常去地點(diǎn)，人員數(shù)量等消費(fèi)習(xí)慣，為企業(yè)選擇最佳的航線和航空公司；

2、返利協(xié)議：根據(jù)企業(yè)客戶的商旅數(shù)據(jù)分析結(jié)果選擇航空公司進(jìn)行相對固定的批量預(yù)訂，三方共同簽訂返利協(xié)議。

3、制定員工商旅標(biāo)準(zhǔn)：為企業(yè)控制差旅費(fèi)用，協(xié)助企業(yè)實(shí)施財(cái)務(wù)管理；

4、制作差旅月報(bào)表或季度、年度報(bào)表。

5、成立專門的機(jī)構(gòu)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)：為企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)所有產(chǎn)品的捆綁預(yù)訂；

6、給予若干VIP會員資格，機(jī)構(gòu)客戶的VIP會員能享受機(jī)場優(yōu)先通道、貴賓廳候機(jī)、租車服務(wù)。

7、會務(wù)安排、團(tuán)隊(duì)度假。

可可西·至尊空客——針對此類高端客戶推出的產(chǎn)品。能為滿足此類高端客戶提供個(gè)性化的機(jī)票預(yù)訂服務(wù)：

1、有需必應(yīng)的“零風(fēng)險(xiǎn)”機(jī)票預(yù)訂服務(wù)。

2、提供個(gè)人出行方案設(shè)計(jì)、管理服務(wù)。

3、提供特定城市機(jī)票提醒服務(wù)和機(jī)票保留服務(wù)。

4、提供倉位優(yōu)先選擇、一小時(shí)飛人通道服務(wù)。

5、提供多樣化支付方式：分期付款、信用卡支付、網(wǎng)上支付。

可可西·特價(jià)港——聚集在個(gè)人出行低價(jià)的需求上，針對性推出的產(chǎn)品。能為此類顧客提供更低折扣優(yōu)惠，更多禮品贈送。

找準(zhǔn)了目標(biāo)人群和目標(biāo)人群的需求，以及針對他們的品牌定位和針對目標(biāo)人群需求的產(chǎn)品，那么如何來進(jìn)行傳播呢？

十萬元使得COCOC一炮走紅 可可西雖然為華南區(qū)“機(jī)票霸主”，但一般消費(fèi)者對可可西機(jī)票MALL非常陌生。為了讓大家迅速熟悉起可可西品牌，同時(shí)記住特殊的“電話號碼”與“網(wǎng)站”二個(gè)在線電子商務(wù)的核心要素，我們?yōu)榭煽晌髟谏钲趨^(qū)域策劃了“COCOC十萬元有獎(jiǎng)競答”活動。撥打40069-40069全球免費(fèi)機(jī)票預(yù)訂電話，答出COCOC的中文名，就有機(jī)會贏得至中國任意景點(diǎn)的10萬雙飛旅行費(fèi)用！活動在南都、特區(qū)報(bào)的報(bào)眼與框架的寫字樓媒體登出。

精準(zhǔn)窄眾傳播，讓另一半廣告費(fèi)浪費(fèi)的清清楚楚

我有一半的廣告費(fèi)被浪費(fèi)了，但是我不知道浪費(fèi)的是那一半！這句名言用來描述機(jī)票預(yù)訂行業(yè)的傳播再貼切不過。目前市場上的機(jī)票預(yù)訂企業(yè)主要是通過大眾傳播宣傳品牌的低價(jià)、低折扣來博取出票量。做大眾傳播一定是行不通的，而且剛好08年又是奧運(yùn)年，又要能有效的避開奧運(yùn)信息的負(fù)面干擾。團(tuán)隊(duì)經(jīng)過協(xié)商，得出一致的結(jié)論就是，要想花更少的錢，而達(dá)到同樣理想的傳播效果。擺在前方的唯一的條路就是精準(zhǔn)化窄眾傳播。

A、針對可可西·商旅管家消費(fèi)群體的傳播推廣：

1、和中國郵政合作，針對深圳市企業(yè)注冊資金300萬以上的2.4萬企業(yè)投遞DM直郵。直郵內(nèi)容包括：可可西產(chǎn)品介紹與廣告（可可西的商旅定制方案）、貴賓卡與調(diào)查問卷。

2、推出可可西“商旅管家1+1”會員發(fā)展計(jì)劃，傳播可可西的商旅定制方案，給他們管理上帶來的便利與成本節(jié)約，同時(shí)推出商旅解決方案。

3、行業(yè)協(xié)會的會議營銷，最大限度的利用企業(yè)的資源：借助騰邦物流集團(tuán)聲譽(yù)和社會關(guān)系，加上優(yōu)越的合作權(quán)益，可可西不定期的參與及舉辦針對各個(gè)行業(yè)的論壇。

B、針對可可西·至尊空客消費(fèi)群體傳播推廣

1、和中國郵政合作，針對深圳17萬有車一族，2.6萬出國旅行族，35萬中高檔社區(qū)（除掉重疊部分總計(jì):30.5萬）的個(gè)人客戶郵寄廣告，直郵內(nèi)容為可可西產(chǎn)品介紹、貴賓卡與調(diào)查問卷。

2、在大地產(chǎn)商內(nèi)刊（萬科、中海、華僑城、招商地產(chǎn)）、深圳航空等雜志上做廣告。

C、針對可可西·特價(jià)港消費(fèi)群體展開的傳播推廣

線上通過QQ針對深圳區(qū)域普通客戶的定向傳播，線下針對公司前臺派發(fā)可可西特價(jià)港會員卡+宣傳單頁+奧運(yùn)賽程表（眾多公司員工都有向前臺咨詢訂票的習(xí)慣）

D、線下路演傳播活動齊上陣

在高檔寫字樓密集片區(qū)和寫字樓的商務(wù)中心等目標(biāo)消費(fèi)人群密集的區(qū)域展開路演活動進(jìn)行企業(yè)宣傳，區(qū)別以外機(jī)票行業(yè)無趣的發(fā)卡宣傳。

E、聯(lián)合線上傳統(tǒng)媒體一起炒作可可西品牌，造成強(qiáng)大攻勢 通過與特區(qū)報(bào)權(quán)威媒體關(guān)于《深圳人明天怎么出行》，《今天進(jìn)入機(jī)票MALL時(shí)代》，《企業(yè)如何優(yōu)化自己的行動力》，《管理者如何讓為公司的出行節(jié)本增效》的話題性討論傳播，進(jìn)一步提升可可西機(jī)票MALL的影響力。

機(jī)票增值計(jì)劃，直達(dá)消費(fèi)者心中的航班

由于奧運(yùn)與“藏獨(dú)事件”的雙重影響，民航局規(guī)定2008年7月20日起機(jī)場實(shí)施特別檢查，這也就意味著消費(fèi)者登機(jī)的手續(xù)將更加復(fù)雜和繁瑣，機(jī)票出行的便捷和舒適性將大打折扣。這對航空公司與機(jī)票銷售商都是一個(gè)壞消息，但我們卻把他作為一個(gè)機(jī)會。因?yàn)檫@正是宣傳可可西機(jī)票MALL一站式、便捷性、舒適性出行服務(wù)的良好時(shí)機(jī)。我們只要搶占機(jī)場這個(gè)出行至高點(diǎn)，為消費(fèi)者增加價(jià)值體驗(yàn)感。那么可可西機(jī)票MALL一站式、便捷和舒適機(jī)票預(yù)訂服務(wù)將深深烙印在消費(fèi)者心中。通過以下幾種方式讓可可西機(jī)票MALL會員享受更多的增值服務(wù)。

強(qiáng)化機(jī)場體驗(yàn)：與機(jī)場咖啡吧合作，只要是可可西的會員就可以享受免費(fèi)咖啡一杯。

與機(jī)場餐飲店、門店類合作，可可西會員在此消費(fèi)即可享受88折優(yōu)惠。

與機(jī)場飛悅貴賓廳＼銀行貴賓廳合作，延伸消費(fèi)者貴賓廳的體驗(yàn)。

特檢期間浪費(fèi)出行時(shí)間最多的就是機(jī)場，我們選擇與機(jī)場的商家合作，讓消費(fèi)者在待機(jī)的時(shí)間變成是一種享受，一種美好的品牌體驗(yàn)。給了消費(fèi)者更多可覺察使用價(jià)值，讓更多消費(fèi)者愿意成為可可西會員。

金融危機(jī)下逆勢突破——危機(jī)也是時(shí)機(jī)

九月份金融危機(jī)全面爆發(fā)，大多數(shù)公司都開始了過冬行動，在各個(gè)方面減少支出。這對航空公司與機(jī)票代理機(jī)構(gòu)又是一特大利空。但團(tuán)隊(duì)很好的抓住并利用這次危機(jī)機(jī)會，大力度發(fā)展“商族管家”產(chǎn)品。在這個(gè)敏感的時(shí)期直接觸動了企業(yè)管理者的神經(jīng)，推出《金融危機(jī)與商旅出行》的四格漫畫，在報(bào)紙與框架媒體投放，同時(shí)配合軟性文章炒作。對發(fā)展企業(yè)客戶起到了很大的促進(jìn)作用。

對于個(gè)人客戶也借機(jī)再次出擊，順勢發(fā)起主題為“多少錢能游遍中國？”的議題（在國慶長假與危機(jī)面前，大家都在精算著，去哪里旅行要花多少錢？要不要去？），用這個(gè)有價(jià)值、有創(chuàng)意的公共性話題信息，在各網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)貼，迅速的引發(fā)網(wǎng)絡(luò)話題調(diào)動潛在消費(fèi)者積極關(guān)注與參與。在討論一周后發(fā)布活動信息：“可可西5萬元征集游遍中國行動主角”。只要通過可可西網(wǎng)站報(bào)名參加“可可西5萬元游遍中國”行動主角評選，更是將活動推向火熱幫的高潮。

案例總結(jié)

通過對機(jī)票出行這一需求的本質(zhì)研究，區(qū)別于市場上以外機(jī)票預(yù)訂企業(yè)低價(jià)、無品牌的雜亂打法，可可西率先在機(jī)票預(yù)訂行業(yè)樹立起“可可西·全球領(lǐng)先機(jī)票MALl”品牌大旗。通過系統(tǒng)的品牌整合，構(gòu)建出了差異化的機(jī)票預(yù)訂產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的出行增值服務(wù)，再通過針對目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)化窄眾傳播，傳達(dá)出可可西“便捷性、舒適性、一站式”機(jī)票預(yù)訂服務(wù)的價(jià)值。即使是在變化與不安穩(wěn)的08年中，可可西機(jī)票MALL依然建立起其良好口碑與鮮明的品牌識別。08年位于深圳保稅區(qū)的可可西機(jī)票呼叫中心的電話量每月都以成倍數(shù)的速度增長，機(jī)票預(yù)訂的直銷業(yè)績更是不斷翻番。面對如此的大好形式，我們有理由相信，“讓一億人飛起來”的雄偉口號不將只是出現(xiàn)在可可西機(jī)票MALL的廣告中！

第二篇：讓夢飛起來(德育論文)

讓夢飛起來

——談小學(xué)生的理想教育

內(nèi)容摘要：新時(shí)期下小學(xué)生的理想多樣的、善變的，我們可以通過言傳身教，樹立榜樣，開展活動等形式培養(yǎng)學(xué)生崇高的理想并引導(dǎo)他們?yōu)閷?shí)現(xiàn)理想而不斷努力。

關(guān)鍵詞：理想 目標(biāo) 引導(dǎo) 努力 活動

理想，是奮斗的目標(biāo)；理想，是學(xué)生的靈魂；理想是人生進(jìn)取的動力，理想是事業(yè)成功的源泉?！叭酥⑹?，不可無理想”，小學(xué)生是祖國的未來，是祖國的希望，從小樹立遠(yuǎn)大理想對他們的成長十分重要。然而，新時(shí)期下學(xué)生的理想是多樣的、善變的，如何引導(dǎo)學(xué)生從小樹立遠(yuǎn)大理想，把理想的種子播進(jìn)出孩子們幼小的心靈呢？身為教育工作者的我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。

下面談?wù)勎以谶@方面的一些做法。

一、深入了解新時(shí)期下小學(xué)生理想的多樣化。

二十一世紀(jì)，教育工作者面對的學(xué)生不再是一個(gè)個(gè)等著灌水的空瓶子，而是一扇扇等待敲啟的大門。新時(shí)期下，社會利益的多元化造成了孩子們?nèi)松鷥r(jià)值和理想信念的多元化。每一個(gè)學(xué)生的內(nèi)心都是一個(gè)豐富的未知世界，這個(gè)世界充滿著求知的渴望、自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的設(shè)想、社會交往的需求、五花八門的矛盾、突如其來的異想天開??記得我們兒時(shí)的理想都比較單純：當(dāng)教師、當(dāng)解放軍、當(dāng)工人，往往以祖國的需要，長輩的期盼為自己的奮斗目標(biāo)。隨著改革開放的進(jìn)一步深化，人民的經(jīng)濟(jì)生活得到了很大提高。許多父母都非常重視學(xué)生文化知識的提高，舍得在智力培養(yǎng)、興趣提高上投資、下功夫，卻很少對孩子進(jìn)行遠(yuǎn)大理想的教育和培植。再加上社會上實(shí)用主義、拜金主義思潮等不正之風(fēng)的影響，許多學(xué)生口中的理想僅是好好學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，當(dāng)大官、掙大錢。從政、經(jīng)商、體育明星、歌星等是孩子們心里的未來。我在三年級進(jìn)行了一項(xiàng)有關(guān)“我的理想”調(diào)查問卷，結(jié)果顯示，９０名學(xué)生中，希望長大當(dāng)商人掙大錢的有３０人，希望長大當(dāng)明星、歌星的有１６人，當(dāng)老師、醫(yī)生、律師、警官等的有３３人。在他們眾多的理想中，當(dāng)農(nóng)民、清潔工、普通工人、當(dāng)邊防戰(zhàn)士的人少之又少，他們認(rèn)為這些職業(yè)太苦太累，而且掙錢少。心理學(xué)家認(rèn)為過去的孩子把祖國和人民的需要作為自己的理想，而今天的孩子們則通過自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)來完成自己對祖國的熱愛，追求的價(jià)值不一樣，自然也造成了理想的差異。而且，少年兒童理想具有不穩(wěn)定性：多變；容易受環(huán)境影響；一遇困難容易灰心喪氣，半途而廢。因此，作為教育工作者的我們應(yīng)正確地引導(dǎo)孩子們從小樹立遠(yuǎn)大的理想并不懈地努力奮斗。

二、如何引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的、遠(yuǎn)大的理想。

1、言傳身教，正己正人

“其身正，不令而從；其身不正，雖令不從?！闭^“學(xué)高為師，身正為范。”教師是塑造學(xué)生靈魂的工程師，首先是提高自己的思想修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。博學(xué)、愛生、寬容、理智．．．．．．一位教師，他的言行舉止往往對他的學(xué)生產(chǎn)生巨大的影響?？鬃诱比实拢鹬匦湃蔚膽B(tài)度，使他的三千學(xué)生也能夠以同樣的胸襟相互信任。海倫凱特要是沒有老師的循循善誘，相信她的一生是不會這樣多彩。教師的言傳身教就是要嚴(yán)于律已，以高尚的品格，美好的形象影響教育學(xué)生，這樣做往往會達(dá)到潛移默化，潤物無聲的效果。

2、樹立榜樣，激勵(lì)引導(dǎo)

小學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)是形象思維大于抽象思維，看大不看小，看近不看遠(yuǎn)。著名教育家夸美紐斯說：“父母、保姆、導(dǎo)師和同學(xué)中整場生活的榜樣必須不斷地放到兒童眼前。”因此，榜樣應(yīng)具有可接近性。讓“英雄人物”由遠(yuǎn)及近貼近學(xué)生生活，讓行動目標(biāo)根據(jù)學(xué)學(xué)生實(shí)際化高為低。例如有的男孩子崇拜籃球明星姚明，就引導(dǎo)他們向偶像學(xué)習(xí)，樹立為國爭光的理想。因?yàn)橐γ鲗τ诤⒆觽儊碚f就像親切的大哥哥，以他為榜樣來激勵(lì)自己，孩子們是非常樂意接受的?！按筇幹?，小處著手”，我們可以以班上或?qū)W校中的同學(xué)為榜樣，引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合自己的興趣愛好和特長來樹立理想。我們班的小暉是一位品學(xué)兼優(yōu)，全面發(fā)展的好同學(xué)，我常常在班上大力表揚(yáng)他，讓同學(xué)們以他為榜樣。因?yàn)檫@個(gè)榜樣具有可接觸性，就在孩子們的身邊。學(xué)習(xí)上，生活上，他們都會自覺地以小暉為榜樣，認(rèn)真做好每一件事，形成了良好的班風(fēng)。正如魏書生老師所說的“當(dāng)每個(gè)人都有了明確的奮斗目標(biāo)時(shí)，人們可以相信，就連最淘氣的學(xué)生也會變得深沉和嚴(yán)肅起來。”可見，榜樣的力量是無窮的，在理想教育的過程中是不可或缺的，也不能以其它內(nèi)容和形式取代的。

3、開展活動，寓教于樂 童年是播種理想的最佳時(shí)期，他們充滿著對未來的美好憧憬，這種理想將推動他們奮斗不息。小學(xué)生處于身心發(fā)展的階段，活潑好動，往往以興趣為動力，因此在對小學(xué)生進(jìn)行理想教育時(shí)，應(yīng)結(jié)合孩子們的具體情況，開展各項(xiàng)有益身心的活動，寓理想教育于各項(xiàng)活動之中，既激發(fā)了興趣又培養(yǎng)了能力。

（1）利用第二課堂活動進(jìn)行理想教育。

蘇霍姆林斯基說過：道德教育是不可能僅僅在教學(xué)過程中實(shí)現(xiàn)的。教育體系，是一個(gè)特殊的過程，它既包括教學(xué)和知識技能的掌握，也包括參與社會生活和集體活動。道德教育過程的兩個(gè)組成部分應(yīng)同步進(jìn)行，相輔相成，相得益彰。第二課堂活動是培育孩子們理想的沃土。愛好唱歌躍跳舞的同學(xué)希望自己將來能成為歌星、舞蹈家，就讓他們在文藝隊(duì)的訓(xùn)練中發(fā)揮特長吧！喜歡畫畫的孩子就讓他們在美術(shù)小組的涂鴉中接受藝術(shù)的熏陶吧！愛好寫作的同學(xué)，作文組的培訓(xùn)可能會孕育出未來的作家??在第二課堂的活動中，在輔導(dǎo)老師的引導(dǎo)下，在同伴的影響下，一顆顆理想的種子播進(jìn)了孩子們的心靈。（2）利用社會實(shí)踐活動進(jìn)行理想教育。

理想教育不能坐而論道，要組織學(xué)生通過一定的社會實(shí)踐活動，使他們從中獲得證明教育，要求正確的經(jīng)驗(yàn)和富有情緒色彩的體驗(yàn)。例如我們學(xué)校每學(xué)期都會組織學(xué)生參加“清理亂張貼現(xiàn)象”的社會實(shí)踐活動，讓學(xué)生在清理亂張貼現(xiàn)象的同時(shí)，體會到清潔工人的艱辛，同時(shí)，也學(xué)到勞動人民的優(yōu)良品質(zhì)，增強(qiáng)了環(huán)保意識和社會責(zé)任感。例如每年村的征兵、送軍活動，我們都會組織學(xué)生參加“歡送新兵光榮入伍”的社會實(shí)踐活動。通過活動，“熱愛祖國，保衛(wèi)祖國，為國爭光”這些思想肯定會影響著孩子們，從而使他們樹立正確遠(yuǎn)大的理想。

（3）利用班隊(duì)活動進(jìn)行理想教育。

在開展多種活動對學(xué)生進(jìn)行理想教育時(shí)，班主任、輔導(dǎo)員的作用是不容忽略的，因此班隊(duì)活動的作用也是巨大的。班級也要開好“我的理想”主題班會，讓學(xué)生暢談各自理想，教師加以正確引導(dǎo)，從而使學(xué)生樹立遠(yuǎn)大的共產(chǎn)主義理想的目標(biāo)的社會理想和個(gè)人理想相結(jié)合的正確理想。在中國人民解放軍成立80周年之際，由樂從鎮(zhèn)教育組和鎮(zhèn)武裝部組織舉辦的國防教育圖片展覽活動在我校進(jìn)行的時(shí)候，我們組織了全校的學(xué)生參觀看圖片，并組織學(xué)生寫好觀后感，讓孩子們增強(qiáng)國防安全意識，樹立保家衛(wèi)國的崇高理想。在舉世矚目的北京奧運(yùn)會開幕前，我們開展了＂我與奧運(yùn)同行＂的一系列活動班隊(duì)活動，例如＂迎奧運(yùn)，樹新風(fēng)＂的班主題會；＂我喜愛的奧運(yùn)明星＂資料搜集展示會；奧運(yùn)知識手抄報(bào)??讓孩子們在活動中品味奧林匹克精神，學(xué)習(xí)奧林匹克健兒的頑強(qiáng)拼搏精神，從而培養(yǎng)美好的愿望。（4）在學(xué)科教學(xué)中注意理想教育的滲透。

小學(xué)教材中有許多生動的感人形象（特別是語文和品德課的相關(guān)教材）。透過課本，我們可以看到“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂的范仲淹；為人民解放、新中國建立不惜犧牲生命的年輕戰(zhàn)士董存瑞、劉胡蘭；崇尚科學(xué)、孜孜不倦的居里夫人、李四光；作為領(lǐng)袖卻依舊勤儉、為人民利益、為祖國強(qiáng)盛奮斗終身的周恩來、朱德??他們的不朽形象，為后世樹立了光輝的榜樣，他們的崇高精神，正是教育學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想、培養(yǎng)良好品格的有效載體。在語文學(xué)科教學(xué)的同時(shí)進(jìn)行德育的滲透，達(dá)到“文以載道”的目的。體育課中滲透運(yùn)動健兒艱苦訓(xùn)練，不怕失敗的思想；科學(xué)課中滲透從小愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)，長大用科學(xué)技術(shù)造福社會，造福人類的思想??

志當(dāng)存高遠(yuǎn)，讓孩子的夢飛起來，讓他們從小樹立遠(yuǎn)大的理想，意義重大。我們教育工作者應(yīng)朝著這個(gè)目標(biāo)而努力。

參考文獻(xiàn)：

1、《班主任工作案例教程》，賴華強(qiáng)編著，暨南大學(xué)出版社，2005年。

2、《小學(xué)生正確價(jià)值觀培養(yǎng)途徑》何穎，《新德育》2008年第四期。

3、《魏書生教育方法100例》李兆德編著，遼寧教育出版社，1985年

第三篇：讓信息飛起來 學(xué)案

學(xué)

案

一、學(xué)習(xí)目標(biāo)

1.通過學(xué)習(xí)知道波長、頻率和波速的關(guān)系。了解波在信息傳播中的作用。2.通過學(xué)習(xí)知道光是電磁波。知道電磁波在真空中的傳播速度。

二、學(xué)法指導(dǎo)

1、加強(qiáng)自主閱讀，通過各種途徑收集相關(guān)資料，課上用多種形式交流信息、理解和體會；

2、和老師一起收集資料、交流，一同經(jīng)歷，共同提高；

3、電磁波的學(xué)習(xí)是難點(diǎn)，加強(qiáng)對電磁波的三個(gè)特征量的理解；

4、養(yǎng)成用所學(xué)知識去體驗(yàn)生活中高科技的的良好習(xí)慣。

三、釋疑解難

信息的傳遞靠電話傳遞需架設(shè)導(dǎo)線，而在現(xiàn)代大量信息交流的基礎(chǔ)上，世界將敷滿了電線，需要靠另外的方式來傳遞信息，這就是電磁波。

r射線、x射線、紫外線、紅外線、微波、無線電波都是電磁波。電話、電報(bào)、電視機(jī)都是靠無線電波傳送信息的，電磁波作為載體，信息附加在它上面在空中飛行，接受裝置接受到電磁波后，將信息從電磁波上解調(diào)出來。電磁波在傳播的過程中如果路途遙遠(yuǎn)，需要靠衛(wèi)星中轉(zhuǎn)。電磁波是以光速傳播的，非?？旖?。但電磁也有污染，會導(dǎo)致控制系統(tǒng)和信息傳輸系統(tǒng)失控，對人身體健康有害。

四、自我檢測

1.波長為2000m的電磁波屬于（）

A．長波

B．短波 C．微波

D．中波

2.打開或關(guān)閉照明電燈時(shí)，會在旁邊的電視機(jī)中聽到“喀、喀”的聲音，針對這種現(xiàn)象下列說法錯(cuò)誤的是（）

A．電視機(jī)相當(dāng)于一個(gè)電臺，電燈是一個(gè)接收裝置。B．電燈相當(dāng)于一個(gè)電臺，電視機(jī)是一個(gè)接收裝置。

C．電燈打開或關(guān)閉時(shí)，向外發(fā)射電磁波，被電視機(jī)所接收。

D．只要導(dǎo)體中有迅速變化的電流，這個(gè)導(dǎo)體就會產(chǎn)生電磁波，它就相當(dāng)于一個(gè)電臺。3.頻率是3×10MHz的電磁波，波長是（）3A．1m

B．10m C．1cm

D．10cm 4.下圖為某電磁波在真空中的波形的一部分，AB的長度為16m.這電磁波的波長、頻率各是多少？

五、交流園地

六、課外空間

1、光是一種電磁波

可見光是我們眼睛能看見的電磁波。太陽暖暖地照在我們身上，它由紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫七色光組成。紫光波長最短，紅光波長最長?？梢姽獠ㄩL不同，光的顏色不同?？梢姽獠ㄩL范圍從400nm至760nm。

2、頻率是物質(zhì)的固有屬性

頻率、波長和波速這三個(gè)量中，頻率是物質(zhì)的固有屬性。例如，音叉制造好之后，其頻率就固定不變了，無論音叉發(fā)出的聲波是在空氣中、水中，還是在鋼鐵中傳播。而波速與波傳播的介質(zhì)有關(guān)。聲波在空氣中、水中和在鋼鐵中傳播，其速度是不一樣的。在不同的介質(zhì)中傳播，頻率相同、波速不同，波長也就不同。電磁波也是如此。

3、怎樣尋找黑匣子

飛機(jī)失事后，為了分析事故原因，必須立即尋找黑匣子。怎樣尋找黑匣子呢？原來，在飛機(jī)墜毀后的30d內(nèi)，黑匣子能以37.5kHZ的頻率自動發(fā)出信號。探測儀就是通過黑匣子本身不斷發(fā)出的這種信號進(jìn)行查找的。但黑匣子發(fā)射信號依賴其攜帶的一塊蓄電池，如果不能盡早找到，信號會隨著電池的消耗逐漸減弱，探測難度將越來越大。

探測儀是一種高精度頻譜分析儀，通過發(fā)射一個(gè)波段的長波，來尋找黑匣子的直線方位。在幾個(gè)不同位置找到“黑匣子”的直線方位后，幾條直線的交叉點(diǎn)，就是黑匣子真正的位置。

第四篇：第二節(jié)讓信息飛起來教案

第二節(jié) 讓信息“飛”起來

教案

教學(xué)目標(biāo)

1.知道電磁波的波譜及電磁波主要用途。

2.知道波長、頻率和波速的關(guān)系，可以進(jìn)行簡單的計(jì)算。3.知道光是電磁波。記住電磁波在真空中的傳播速度。過程與方法：

通過小實(shí)驗(yàn)培養(yǎng)學(xué)生比較、分析、歸納的能力。情感、態(tài)度價(jià)值觀：

通過電磁波在生活中的存在及作用，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，以及培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度。學(xué)情分析

對于初中的學(xué)生來說，絕大多數(shù)學(xué)生對物理實(shí)驗(yàn)感興趣，統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示初中學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣主要是直接興趣，因此，他們對演示實(shí)驗(yàn)大多數(shù)呈現(xiàn)較強(qiáng)烈的直接興趣，特別對課堂教學(xué)中成功而有趣味的實(shí)驗(yàn)表現(xiàn)出較自覺的注意，能有意識的將注意力聚焦在演示實(shí)驗(yàn)上。但這種興趣的特點(diǎn)是只對操作對象本身感興趣，卻忽視了事物本質(zhì)的認(rèn)識。學(xué)生的物理思維基本上還處在具體運(yùn)算階段和前運(yùn)算階段，存在思維片面性、膚淺性和動搖性。基礎(chǔ)教育的任務(wù)不在僅僅是傳授知識，更重要的是讓學(xué)生掌握學(xué)習(xí)的方法，培養(yǎng)他們終身學(xué)習(xí)的愿望和能力，所以，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，讓他們能積極主動的學(xué)習(xí)是我們的主要任務(wù)。重點(diǎn)難點(diǎn)

教學(xué)重點(diǎn)：1.知道波長、頻率和波速的關(guān)系。了解波在信息傳播中的作用。2.知道光是電磁波。知道電磁波在真空中的傳播速度。教學(xué)難點(diǎn)：波長、頻率和波速的關(guān)系，以及簡單的計(jì)算 教學(xué)過程

引入：打開收音機(jī)，調(diào)好頻道，提問：收音機(jī)是通過什么方式能夠到電臺的信息，它與電臺間并沒有連接一條電線，所以并不是通過電流來傳播的，那是用什么方式呢？是“無線電波”，“無線電波是一種電磁波。除收音機(jī)以外，還有電視，手機(jī)，雷達(dá)等等，他們都是用電磁波來傳遞信息的，那什么是電磁波呢，下面讓我們一起來學(xué)習(xí)。

新課教學(xué)：課件展示，電視機(jī)接收的圖像是通過電磁波來傳播，手機(jī)可以接受電磁波也可以發(fā)射電磁波，收音機(jī)接收的也是電磁波，我們是生活在電磁波的海洋中，我們的生活離不開電磁波。

軍事上，雷達(dá)探測需要用到電磁波，新型的隱形飛機(jī)就是利用特殊的材料，減少電磁波的反射，來躲避雷達(dá)的檢測，等等，軍事上也離不開電磁波。提問：什么是電磁波呢，生活中有哪些是電磁波呢？

下面請大家翻開課本，電磁波的波譜圖，電磁波包括γ射線、X射線、紫外線、可見光、紅外線、微波、無線電波等。2.你知道電磁波有哪些應(yīng)用嗎？

γ射線可以做腦手術(shù)，醫(yī)院中把它稱為γ刀；X射線可以判斷是否骨折，在醫(yī)院做CT就是用X射線，但是他們都有輻射，對人體有害，所以不能經(jīng)常接觸，醫(yī)院的X射線室都是用金屬門來屏蔽（補(bǔ)充：金屬可以屏蔽電磁波）。紫外線可以殺菌，消毒；可見光照明，植物的光合作用；紅外線可以取暖，紅外遙感；微波，無線電波主要用在通信領(lǐng)域；微波爐用微波來加熱食物，微波爐加熱食物的特點(diǎn)是利用微波的振動頻率和無線電波的差不多，可以讓水分子共振，從而增大內(nèi)能，提高溫度。3，那電磁波是怎么產(chǎn)生的？

實(shí)驗(yàn)：兩根導(dǎo)線連接在電池的正負(fù)極，其中一根導(dǎo)線固定在銼一端，另一根導(dǎo)線在銼上移動，旁邊放一個(gè)開著的收音機(jī)，發(fā)現(xiàn)收音機(jī)上發(fā)出“擦、擦、擦“的聲音。

分析，收音機(jī)接收到電磁波信號，是因?yàn)橛凶兓碾娏?，變化的電流產(chǎn)生電磁波。4，那電磁波有什么特征呢？

波長：相鄰兩個(gè)波峰（或波谷）間的距離，單位m 頻率：每秒鐘振動的次數(shù)，單位HZ 波速：波傳播的速度，電磁波在真空中的傳播速度c=3×108m/s。根據(jù)他們的概念推出，波速=波長×頻率

在真空中電磁波的波速一定，所以電磁波帶的頻率與波長成反比關(guān)系。波長越長，頻率越低；反之，波長越長，頻率越高。課后作業(yè)

第五篇：讓學(xué)生的思維飛起來

讓學(xué)生的思維飛起來———提升課堂教學(xué)的有效性

隨著課改的不斷深入，一路走來，一路探索，不斷反思。作為一名歷史老師，我從關(guān)注自己到關(guān)注學(xué)生，從注重教學(xué)任務(wù)到注重歷史教育的根本目標(biāo)——人的培養(yǎng)。時(shí)代的發(fā)展要求培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，中學(xué)歷史教育作為中學(xué)基礎(chǔ)教育，必須跟上時(shí)代步伐。理想的歷史教學(xué)既要學(xué)生能審時(shí)度勢，更要激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的內(nèi)在邏輯思維，這樣才能使教學(xué)有效，甚至高效。為此，我的高二歷史第一堂課通過以下步驟前行、提升的。

（—）教師啟發(fā)、引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑，點(diǎn)燃思維的火花。

我們接受教育的目的不是為了單單記住已被證實(shí)的，確信無疑的知識，而是為了能發(fā)現(xiàn)新知識，解決新問題。學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題并自行解決問題就是由已知信息延伸到未知領(lǐng)域進(jìn)行組合創(chuàng)新的過程，所以，教師要鼓勵(lì)學(xué)生敢于質(zhì)疑，提出自己的見解。如學(xué)習(xí)必修3第一堂新課時(shí)，有的學(xué)生提出了與教材不同的看法，認(rèn)為“荀子不應(yīng)該是儒家學(xué)派的代表，而是儒家思想的異端”，對于學(xué)生這種敢于質(zhì)疑的精神，我予以鼓勵(lì)，隨后我進(jìn)行適時(shí)引導(dǎo)，使學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)偏差，并加以修正，形成正確認(rèn)識。

（二）營造民主和諧的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識。

課堂教學(xué)中教師要擺脫傳統(tǒng)的師生關(guān)系對學(xué)生思維的束縛，努力營造一種民主和諧的、寬松的教學(xué)環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識。在愉悅的學(xué)習(xí)氛圍中，教師引導(dǎo)學(xué)生善于從不同的角度分析問題，并積極探索解決問題的方法。使學(xué)生體驗(yàn)一種收獲的快樂和成功的愉悅。例如：我在這節(jié)課課堂小結(jié)時(shí)，向?qū)W生提出一個(gè)這樣的問題：“如果你是一位戰(zhàn)國時(shí)代的君主，你將采納諸子百家哪一派的思想作為治國的指導(dǎo)思想，請闡述理由”。學(xué)生立即活躍起來，各抒己見，暢所欲言，紛紛提出各自的主張。通過這項(xiàng)活動，“先秦諸家思想在戰(zhàn)國時(shí)的地位和原因”這個(gè)問題清晰了。

（三）以學(xué)生為本，改進(jìn)教法，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力

素質(zhì)教育要求教師揚(yáng)棄傳統(tǒng)教學(xué)模式，積極探索適合培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的新教法，使學(xué)生真正參與到教學(xué)中來，發(fā)揮其主體作用。幫助學(xué)生組織歷史辨證會、歷史小品表演、撰寫歷史論文等，給學(xué)生提供一個(gè)展示才能的平臺。例如：在講述本節(jié)課之前，我給學(xué)生布置預(yù)習(xí)作業(yè)，就“百家爭鳴”寫一篇論文《給戰(zhàn)國君主的一封信 或策論》請學(xué)生分組搜集有關(guān)資料，在課前充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，在課堂上讓學(xué)生分角色各自闡述諸自百家的思想觀念。我以“腳手架”的身份參與其中，適時(shí)點(diǎn)撥，使學(xué)生活動得以順利進(jìn)行，學(xué)生活動結(jié)束時(shí)予以畫龍點(diǎn)睛式的點(diǎn)評。角色扮演拉近了學(xué)生與歷史的距離，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。

總之，隨著課改的深入，作為教師應(yīng)營造一種學(xué)必有問，問必帶思，思必有辯的課堂氛圍，激活歷史課，幫助學(xué)生對知識主動建構(gòu)，搭建自己的“腳手架”提升歷史教學(xué)的有效性。