第一篇：采納品牌營銷移動通信案例之朵唯

采納品牌營銷移動通信案例之——朵唯

問題與挑戰(zhàn)：

1.中國手機市場競爭激烈，大品牌云集，朵唯手機作為新生國產(chǎn)品牌處于競爭弱勢地位。

2.朵唯手機的終端傳播方式缺乏創(chuàng)意，傳播資源閑置浪費，推廣受阻，無法引發(fā)消費者的關(guān)注。

3.朵唯渠道管理粗放，未能正常發(fā)揮組織職能；終端銷售人員素質(zhì)偏低，工作技能和方法仍處屬于低級做法。

采納策略：

? 區(qū)域市場操作方面：

區(qū)域市場操作中，采納通過評估目標(biāo)市場資源，采取ARS區(qū)域市場操作策略，打造武漢樣板市場。通過聚焦資源，進行品牌推廣運作，實現(xiàn)湖北局部市場的絕對優(yōu)勢，并將操作經(jīng)驗進行復(fù)制，贏得全局優(yōu)勢。

? 傳播推廣方面：

在傳播推廣中，采納通過創(chuàng)新營銷活動形式，策劃執(zhí)行“沸騰女人心”為主題的大型路演、快樂砸金蛋、痛扁壞男人、快樂扎氣球等多種活動，形成了DOOV “空中推廣+地面推廣”的立體式品牌整合傳播推廣模式，快速提升其品牌知名度和產(chǎn)品認知度。

? 終端升級優(yōu)化

在終端管理升級中，采納實施“終端精細化”運營管理，通過構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化終端運營平臺、升級終端形象、優(yōu)化終端運營操作和培訓(xùn)終端工作人員等多項工程，實現(xiàn)了朵唯終端競爭力的有效提升，凸顯出朵唯終端競爭優(yōu)勢。

? 渠道管理培訓(xùn)

在經(jīng)銷商管理中，采納通過系統(tǒng)培訓(xùn)、政策支持和助銷教練等三大措施，實現(xiàn)經(jīng)銷商市場的科學(xué)運作，提升了經(jīng)銷商市場運作能力，讓經(jīng)銷商聚焦核心資源，第一時間搶占當(dāng)?shù)厥袌?。并且對?jīng)銷商及渠道體系，進行了有效整改。

成果與亮點：

經(jīng)過3個月努力奮斗，武漢樣板市場初步打造成功：

8大地面推廣活動全面實施推行，廣泛傳播了朵唯手機品牌及產(chǎn)品； 王家灣、襄樊等地大型路演、砸金蛋等活動吸引近1000人觀看參與； 終端促銷火爆，日銷手機逾200臺；

開展了10多場銷售技能、業(yè)務(wù)管理考核、市場運作能力等專項培訓(xùn)，工作人員素質(zhì)和市場操作能力得以大大提升。

第二篇：朵唯女性手機營銷策劃案

愛，美麗 21世紀(jì)迎來電子信息產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。手機已成為每個人生活中必不可少的用品。市場上繁復(fù)各樣的手機也是層出不窮。如今，時下正流行著一款專門為女性打造的手機——朵唯，由著名女星舒淇出任形象代言人。其別出心裁的時尚理念設(shè)計深受女性的歡迎的。然而，朵唯手機目前還處在品牌發(fā)展的初步階段。對未來的精心策劃必不可少，對市場的競爭力仍不可掉以輕心。加之當(dāng)今市場上的嚴(yán)酷競爭，各種品牌手機對市場的占據(jù)。尤其是諾基亞手機，更是連續(xù)成為手機品牌銷量第一，穩(wěn)占手機市場的一半之多??隨著近年來國產(chǎn)手機的不斷發(fā)展，花樣百出，也都互相爭奪，窺視著中國這一巨大的手機市場。最終，能否立足于市場，市場的走向發(fā)展又如何，誰又是真正的贏家??到底是品牌統(tǒng)領(lǐng)市場，還是品質(zhì)深得人心，眼前重重困難，該如何做好？?? 本次通過對校園手機使用情況的觀察，以及通過網(wǎng)絡(luò)途徑對朵唯在現(xiàn)代大學(xué)學(xué)生消費者心中的形象做了全面的了解，大致了解了一些顧客對產(chǎn)品的要求及市場趨勢，并擬出此次策劃方案。就打造朵唯市場品牌形象，建立良好發(fā)展模式給出參考建議。希望能幫助朵唯創(chuàng)造更好的銷售市場，贏得更多女性，特別是當(dāng)代時尚女大學(xué)生的喜歡和支持。

一、項目背景(一)企業(yè)概況 朵唯是一家集手機研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高科技企業(yè)。秉承“愛讓女人更美麗”的品牌理念，關(guān)注現(xiàn)代女性對“愛、美、尚、家”的多維追求，用心演繹以高科技為載體的女性關(guān)愛，努力將公司打造成為女性手機第一品牌。公司秉承“客戶受益，員工增值，公司發(fā)展，回報社會”的核心價值觀，堅持“追求卓越，完善自我”的企業(yè)精神，發(fā)揚“認真、高效、堅守承諾”的工作作風(fēng)，著力建設(shè)和培養(yǎng)一支具有競爭力的核心團隊，立志成為一家充滿和諧、受人尊敬的企業(yè)。其營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京、上海、福建、浙江、廣州、深圳等

多個?。ㄊ校?，并同步建立了完善的客戶服務(wù)體系，正逐步向俄羅斯、東南亞、中東等國家和地區(qū)拓展。朵唯是最近在手機圈子里很標(biāo)新立異的新興國產(chǎn)手機品牌之一。它的標(biāo)新立異在于將本來不是很受人關(guān)注的女性手機推到了前臺，從女性的欣賞角度出發(fā)去設(shè)計。她是一家專注于女性手機品牌的高新技術(shù)企業(yè)，秉承“愛讓女人更美麗”的品牌理念，正在大力的推出各色手機，針對女性設(shè)計的時尚手機彰顯華麗淡雅非常漂亮。因此獲得了很多女性手機使用者的好評。同時朵唯手機也應(yīng)邀參加了

2010

中國西安手機品牌博覽會以品牌為主題，開國內(nèi)手機行業(yè)之先河及“2010南非世界杯寶貝” 評選等活動。(二)產(chǎn)品特點 一直專注于女性手機市場研發(fā)的朵唯女性手機，在女性手機市場方面具有獨到的眼光，不僅強調(diào)了手機的女性化特征，更在功能上貼合了女性的需求，獨有的“一鍵求救”、“愛尚美家”和“朵唯電子報”功能體現(xiàn)了女性無微不至的關(guān)懷，朵唯更請來了國際巨星舒淇擔(dān)當(dāng)品牌代言人，如此重本的投入，足以看出女性手機市場對朵唯的巨大吸引力。朵唯是行業(yè)中的09

年新興的女性手機品牌，它首次旗幟鮮明提出“專屬女性手機”的概念，并誓做電子Chanel No．5。憑借著朵唯專注女性手機的魄力，朵唯不斷求新求變，每次為用戶帶來的產(chǎn)品都有特別的設(shè)計或功能，這不僅拓寬了女性手機發(fā)展的道路，而且更符合時下消費者的消費心態(tài)。而在女性手機集中爆發(fā)的這一時刻，朵唯也乘勢推出了擁有施華洛世奇元素方晶鋯石的風(fēng)信子

S8

和向日葵S668，為女性手機家族再添新成員，從它們身上可以看到，女性化的外觀設(shè)計和更多貼合女性生理心理需求的特色功能還是 2

未來女性手機未來的主要出路，相信另一輪女性手機競爭狂潮即將掀起!一部可方便出行、功能又全面的手機，可以拍照記錄下旅游的開心時刻，也可以聽著美妙的音樂一路欣賞風(fēng)景，還可以利用手機的導(dǎo)航功能輕松到達目的地，以免迷路危及自身安全，基本可以滿足日常需要。女生們還可以利用朵唯電子報了解夏天美容美白、健康消暑等信息。令女生十分鐘愛。

二、市場環(huán)境分析(一)市場分析 據(jù)ZDC互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心《2013年4月中國國產(chǎn)手機市場分析報告》，2013年4月國產(chǎn)手機市場上參與競爭的品牌數(shù)量達到77家，在售產(chǎn)品數(shù)量則接近千款。整體來看，本月國產(chǎn)手機上市的新機數(shù)量較少，尤其是前三甲品牌。從品牌與產(chǎn)品關(guān)注格局來看，與3月相比，變化較為明顯。小米取代了華為的亞軍位置，同時OPPO的一款產(chǎn)品X909(Find 5/16GB)取代小米M2(Mi2/16GB)，奪得亞軍位。品牌關(guān)注格局：四家品牌關(guān)注度超一成，與3月相比，小米、華為排名互換。產(chǎn)品關(guān)注格局： OPPO X909(Find 5/16GB)以4．5%的關(guān)注比例取代小米M2(Mi2)奪得亞軍。產(chǎn)品特征：2000元以上機型關(guān)注度漲幅顯著，雙攝像頭機型關(guān)注度達到85．1%，千萬及以上像素機型關(guān)注度大漲。5．0英寸以上機型關(guān)注度突破一成，單卡雙模機型關(guān)注度超四成，四核機型關(guān)注度接近50%。從目前市場的銷售情況來看，更多消費者偏向于選擇擁有個性化功能的手機產(chǎn)品。由于現(xiàn)階段對于女性手機有深刻認識的消費者不多，女性手機未來市場潛力尤其可見，隨著女性手機概念的推廣，加上女性手機產(chǎn)品的不斷地升級更新，相信未來朵唯女性手機的市場空間廣闊。同時隨著手機行業(yè)的日益發(fā)展，手機早已不只是通信工具，很多現(xiàn)代時尚女性對“愛、美、尚、家”的多維追求，可見未來女性手機市場需求較大。3

朵唯主要的銷售對象是女性，主要定位于15-40歲。包括學(xué)生，公司白領(lǐng)，時尚潮流，追求完美的商務(wù)女性和有家庭主婦等。她們的心理特點：追求健康、美麗、愛情、時尚。不同年齡段女性手機消費者關(guān)鍵購機因素： 1．外觀設(shè)計對女性手機消費者而言是最關(guān)鍵的購買驅(qū)動因素，尤其是對30歲以下的核心女性（大學(xué)生多）手機消費人群購機時最為關(guān)注的是手機的色彩、材質(zhì)手感和款式； 2．女性手機消費者購機時不是很關(guān)注手機的價格、功能和口碑； 3．25歲以下女性手機用戶想對而言不是很看重手機的品牌和大屏幕手機，這部分人群相對容易接受國產(chǎn)品牌，對國產(chǎn)品牌而言進入成本較低； 因此我們做出以下數(shù)據(jù)分析，朵唯女性手機的受眾定位趨勢： 通過上表數(shù)據(jù)顯示，在21—25歲這個階段的女性受眾群體對于朵唯女性手機的密集性訴求很高，然而這個年齡段的女性多為在校大學(xué)生以及剛步入社會的群體女性，她們都是追求時尚、愛美麗、同時對于品牌的追求也不是一成不變的，故我們本次針對的消費群體投向于在校大學(xué)生。然而21—25年齡段的女性消費心理一般都是： 1．追求時尚和新穎

青年女性的特點是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活。在她們的帶領(lǐng)下，消費時尚也就會逐漸形成。2．表觀自我和體現(xiàn)個性

這一時期，青年女性的自我意識日益加強，強烈地追求獨立自主，在做任何事情時，都力圖表現(xiàn)出自我個性。這一心理特征反映在消費行為上，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個性特征，對那些一 4

般化、不能表現(xiàn)自我個性的商品，她們一般都不屑一顧。3．容易沖動，注重情感 由于人生閱歷并不豐富，青年女性對事物的分析判斷能力還沒有完全成熟，他們的思想感情、興趣愛好、個性特征還不完全穩(wěn)定，因此在處理事情時，往往容易感情用事，甚至產(chǎn)生沖動行為。他們的這種心理特征表現(xiàn)在消費行為上，那就是容易產(chǎn)生沖動性購買，在選擇商品時，感情因素占了主導(dǎo)地位，往往以能否滿足自己的情感愿望來決定對商品的好惡，只要自己喜歡的東西，一定會想方設(shè)法，迅速做出購買決策。(二)市場行業(yè)環(huán)境分析 齊樂成為世博會手機贊助商，夏新舊部創(chuàng)立夏朗品牌，朵唯投千萬元費用專攻女性手機市場，“金立”被中消協(xié)評為最受信賴國產(chǎn)手機品牌??一股國產(chǎn)品牌手機的新勢力正在崛起。新興品牌會成為最后的贏家嗎？我們從多角度多方面研究了此問題，將各類品牌手機進行了比較評估。從品牌分布結(jié)構(gòu)來看：在手機市場上，蘋果和三星的角逐，目前也以三星的全產(chǎn)品、全價位而占據(jù)上風(fēng)。諾基亞雖已丟失大半江山，但是憑借諾基亞Lumia 非凡系列的出現(xiàn)，依舊給市場帶來震撼。小米的“擠牙膏式”積聚市場需求，也給手機市場提供了繼蘋果之后的又一全新案例。從區(qū)域市場結(jié)構(gòu)來看：市場關(guān)注向經(jīng)濟較為發(fā)達的華南區(qū)域集中趨勢明顯，華南區(qū)域品牌關(guān)注度集中程度最高，索尼愛立信在華南競爭力超過其他區(qū)域市場。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分布來看：音樂手機已不能吸引人們的關(guān)注，智能手機市場發(fā)展已經(jīng)完全優(yōu)于音樂手機。300萬及以上高像素產(chǎn)品關(guān)注上升勢頭突顯。2000元以上價位段的產(chǎn)品日益吸引消費者，但是當(dāng)前仍然以1000-2000元價格段產(chǎn)品更受市場關(guān)注。從價格指數(shù)與均價走勢來看：音樂手機降幅超過智能手機，整體市場與音樂手機、智能手機市場均價均在2000-3000元之間，且均價走勢呈“V”字型。整體市場與智能手機市場以蘋果均價最高，三星次之。

三、ＳＷＯＴ分析

強勢競爭環(huán)境下，企業(yè)的生存與發(fā)展變得舉步維艱，新的產(chǎn)品、新的競爭對手不斷的涌現(xiàn)，尤其是在完全的市場經(jīng)濟競爭環(huán)境下，摸清自己的優(yōu)勢、劣勢，分析出自己的長處和不足，同時掌握對手的特點，并針對性的加以分析研究，才 5

能瞄準(zhǔn)自己的發(fā)展方向與方法，再抓住發(fā)展機遇，將自身的發(fā)展主動權(quán)牢牢掌握在手中，尤其是在手機這樣一個戰(zhàn)火紛飛的行業(yè)，只有這樣才能避免在發(fā)展時遭受到一些不必要的損失，以下我們將對朵唯女性手機的發(fā)展優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅作出分析: 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅

1、品牌發(fā)展速度

1、企業(yè)、品牌基

1、女性手機市場

1、其他品牌手機快 礎(chǔ)薄弱，難以取信 的巨大空缺，有利的競爭壓力，例如三星、蘋果、魅族、2、企業(yè)剛起步不

2、市場競爭力明可圖 久，發(fā)展?jié)摿薮?顯偏弱，出于下風(fēng)

2、國內(nèi)女性手機OPPO、夏新等品牌

3、專注于女性手

3、市場占有份額行業(yè)尚屬稚嫩時的女性手機 機市場，業(yè)精于專 小 期，競爭壓力小

2、通訊運營商的4、營銷力量不足

3、成立發(fā)展至政策性和功能性

5、產(chǎn)品品種單一，今，品牌形象良好 的轉(zhuǎn)變 功能缺乏

4、手機更新?lián)Q代

3、國外手機品牌快，可挖掘市場潛頻頻推出中低檔力大 手機，挑戰(zhàn)與日俱增

四、市場營銷策略方案 朵唯女性手機作為市場上一個新興的民族品牌，在2009年9月份上市之后一直取得了不錯的市場成績，各地的銷售終端也都向公司交出了不錯的成績單，欣喜之余，擔(dān)憂在所難免。手機是一種更新?lián)Q代較快的數(shù)碼類產(chǎn)品之一，也是為數(shù)不多的消費者更換較快的高價值電子物件之一，大量的產(chǎn)品投向市場，造成了產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)等等方面的不足與缺陷。隨著銷量的不斷擴大，難免不受誘惑，走春蘭的老路。為此，我們將對朵唯女性手機的市場營銷策略做出全面的分析：

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷策略 隨著網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種時尚，并且網(wǎng)上購物已經(jīng)從最初的書籍衣服的小件價值物品逐漸向較大價值的數(shù)碼家電類產(chǎn)品過渡。作為一種虛擬的購物平臺，網(wǎng)絡(luò)毫無疑問的成為了眾多商家選擇的對象，這里不需要繳納租金，不需要繳納物業(yè)管理費用，能夠在任意地方，任何時間，任何人都可以看見的平臺上擺放自己的商品，眾多商家當(dāng)然樂此不疲。將網(wǎng)絡(luò)作為朵唯女性手機的宣傳平臺和輔助銷售平臺是朵唯的最好選擇，積極與京東、易迅、蘇 6

寧電商等網(wǎng)絡(luò)電商合作。⑴強大的網(wǎng)絡(luò)可以將朵唯的名字傳遍各地、不同人的耳朵里面。⑵對企業(yè)的品牌形象的建立起到重大的推動作用。⑶直觀的銷售媒介，脫離了傳統(tǒng)的進商場的銷售模式，省去了一大部分為銷售所付出的成本，少了商場的參與，使手機的售價更低，打破了長期以來手機市場上依靠企業(yè)降價來贏得消費者的方式。

（二）線上、線下同步互動 在與電商合作的過程中，要充分利用時下流行的各種網(wǎng)絡(luò)節(jié)日，如光棍節(jié)、女王日等開展促銷活動，并將網(wǎng)絡(luò)節(jié)日與傳統(tǒng)節(jié)日相結(jié)合，建立“全天候、全節(jié)日”營銷活動，并適時創(chuàng)建自己的品牌節(jié)日，加入到“創(chuàng)節(jié)大軍”中，拉近與目標(biāo)消費人群的距離，最終實現(xiàn)與目標(biāo)消費人群的“0距離”互動和“24小時”的共贏關(guān)系。

（三）4P營銷策略

1、產(chǎn)品策略。產(chǎn)品是企業(yè)賴以生存的載體，優(yōu)質(zhì)、適銷對路的產(chǎn)品是企業(yè)能否在市場中取得成功的關(guān)鍵因素，也是基本因素。堅持走女性手機市場，走專業(yè)化道路，不受其他市場的誘惑，是朵唯必須持之以恒的。

2、價格策略。從購機價格上來看，1000—2000元之間的終端手機是女性購機的主要價格區(qū)間，約占女性手機市場的40%。而朵唯女性手機的價格主要集中在這個區(qū)間之內(nèi)，正是由于正確的價格策略，才使得朵唯走得如此之快。

3、渠道策略。4P營銷策略的組成部分之一即是渠道策略，完美的銷售與宣傳媒介與方式，對企業(yè)與產(chǎn)品的影響是巨大的。新生的朵唯女性手機是手機市場上的后起之秀，在進駐商場與開設(shè)專賣店之間應(yīng)該做出適當(dāng)權(quán)衡，以求獲得最大效應(yīng)。

4、促銷策略。手機促銷活動總的來說，分為兩大類，一種是針對消費者的促銷活動，也就是我們最為熟悉的的促銷活動，另一類是針對經(jīng)銷商和促銷人員的促銷活動，針對經(jīng)銷商，主要是返利和廣告支持等；對促銷員則主要是激勵。

五、創(chuàng)意實施方案 在全國開展“朵唯，隨你尋美（或者是朵唯，尋找你的美）”大型活動，并在朵唯官方網(wǎng)站成立專門的網(wǎng)站鏈接——“朵唯，尋美之旅”，在線上進行前期的宣傳造勢和為后期的活動提供平臺。通過網(wǎng)站讓更多女性知道俱樂部的目標(biāo)、性質(zhì)和內(nèi)容，讓更多女性關(guān)注一些如：化妝、禮儀、服飾、廚藝、校園戀愛、健康、生活等知識。7

活動一：尋找朵唯手機校園最美大學(xué)生 目的：通過這一活動的開展，進一步加強朵唯手機在學(xué)生群體中的知名度，從而建立朵唯手機與學(xué)生的聯(lián)系，并最終使其成為朵唯手機的用戶。活動時間：2013年月

620日——2013年10月 活動內(nèi)容： 1．在大連、重慶、成都、蘇州、長沙、南京、上海、北京、廣州，這九個美女比例最高的城市和西安設(shè)點，進行海選。

2．報名條件：在校女大學(xué)生及當(dāng)年的高考考生均可攜帶身份證、學(xué)生證（或高考準(zhǔn)考證）到各賽區(qū)報名參賽。3．報名截止之后，各賽區(qū)同步進行海選，主辦方通過對參賽者的知識和才藝進行測評，最終在每個賽區(qū)選出是人參加決賽。4．與新浪網(wǎng)進行合作，將100位勝出的選手照片放到新浪網(wǎng)首頁，同時在騰訊微博、人人網(wǎng)等進行大力的宣傳，從而擴大朵唯校園時尚電子商務(wù)平臺宣傳效應(yīng)。并開通短信投票平臺，由網(wǎng)友和手機用戶投票選出十位最美女大學(xué)生候選人，進入決賽。并在參與投票的網(wǎng)友和手機用戶中共抽取三十人，成為決賽的大眾評委，被抽取者在擔(dān)任大眾評委之后，每人可獲得朵唯

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手機一部。

5．進入決賽的十位選手將伏朵唯手機的故鄉(xiāng)深圳參加決賽。決賽由知識測評、才藝表演和現(xiàn)場提問等環(huán)節(jié)組成，最終由專業(yè)評委和大眾評委共同選出最美女大學(xué)生。6．最美女大學(xué)生將全程參與朵唯智能手機校園廣告片的拍攝，并參與朵唯手機的宣講活動，其他九位選手將成為所在學(xué)校的朵唯手機校園代言人。

活動二：開展“朵唯，尋美之旅”活動 配合活動一，主要是吸引消費群，由網(wǎng)友和手機用戶投票選出值得參觀的高校，并隨意抽選部分網(wǎng)友和觀眾在暑假期間到最美高校進行參觀旅游，在參觀旅游的過程中，尋找美的風(fēng)景、美的人和一切與美相關(guān)的事物，并拍攝照片，將照片上傳至“朵唯，尋美之旅”的照片墻，與他人分享，從而擴大朵唯的知名度和美譽度。

六、媒體投放

（一）網(wǎng)絡(luò)媒體——影視廣告視頻投放 以時尚潮流及廣大女性喜好性格為據(jù)，制作令人印象深刻的富有浪漫主義的 8

現(xiàn)代影視廣告視頻，在視頻內(nèi)植入朵唯女性手機影視廣告視頻。影視廣告《愛的傳遞》 人物：女主角、男配角

1、老奶奶、女白領(lǐng)、BOSS男、搬運工、乞丐 情節(jié)：場景一：喧鬧的大街上女主角正拼命的趕往公司，突然帶有朵唯標(biāo)志的手機響了，里面是勢力老板的咆哮聲——“遲到扣工資，月底福利取消了．．．”與此同時女主角悲慘的摔倒在路上，文件散落；路人紛紛隔岸觀火，在這萬分悲傷的窘境，突然男配角1上前攙扶起女主角，并作出加油的手勢，還有自信的微笑； 場景二：女主角正準(zhǔn)備過馬路，一位老奶奶艱辛的抱著東西準(zhǔn)備過馬路，此時女主角主動上前，接過老奶奶懷里的東西并且熱心的攙扶她慢慢的過了馬路，繼而轉(zhuǎn)身微笑； 場景三：老奶奶過來馬路與女主角分別后，在路邊遇見一位女白領(lǐng)停好車后在包包里翻找硬幣（存車費），此時只見老奶奶微笑的從口袋里拿出一枚硬幣遞給了她．．．． 場景四:女白領(lǐng)交付了存車費后繼續(xù)往前走此時看見BOSS男從商場走出并且錢包滑落在地，女白領(lǐng)立刻上前拾起，追趕上BOSS男，歸還了他，伴隨個美麗的微笑； 場景四：BOSS男路過街邊，看見一個搬運工在艱難的辦一個沉重的箱子，此時BOSS男主動上前不顧箱子的污濁，幫助搬運工抬到一樁樓層下，轉(zhuǎn)身微笑； 場景五：搬運工放下箱子后來到路邊的小吃攤，買了2份食物，走到樓層下遞給坐在一旁的乞丐一份，轉(zhuǎn)身一個微笑； 場景六：此時女主角剛吃完早餐，準(zhǔn)備起身離開，然而竟然把手機遺落在餐桌上，碰巧此時乞丐看見，拿起手機上前追趕，女主角先是嚇了一跳，隨后看見乞丐雙手捧著自己的朵唯手機，面帶微笑，繼而微笑的回謝； 場景七：女主角走到了公司樓下，拿出了朵唯手機，撥通了勢力老板的電話，內(nèi)容——“我遲到了，我辭職了”！因為這是個沒有愛的公司。結(jié)尾：人間到處有真愛，因為愛我們變得更美麗，因為愛讓我們活的也更精彩吧！繼續(xù)把愛傳遞下去吧。在優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng)等發(fā)布微電影視頻。9

通過騰訊QQ、校內(nèi)網(wǎng)等平臺，給看過該微電影視頻受眾留下深刻印象，并自發(fā)性的將微電影視頻傳播下去。制作“朵唯”女性手機的公共主頁，供各大SNS社區(qū)的會員添加為好友并時刻關(guān)注其發(fā)布的即時信息，參與并了解“朵唯”女性手機相關(guān)女性方面信息或者舉辦公益活動的信息。

（二）傳統(tǒng)媒體 1．商場、商業(yè)步行街等廣告牌、戶外廣告招貼 2．電視媒體 綜合性媒體：北京電視臺 地方衛(wèi)視：湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視和江蘇衛(wèi)視 注：所選電視媒體，根據(jù)其收視率比較高，具有目標(biāo)受眾眾多、引領(lǐng)時尚潮流、消費能力強等特點。3．報紙

(專業(yè)類)：<<中國經(jīng)濟報>>、<<少兒導(dǎo)報>> 等；(綜合類)<<中國電視報>>、<<青年報>>、<<打工報>>、地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等。4．雜志 ：《時尚資訊》、《娛樂報道》、《瑞麗女性》、《嘉人》、《時尚芭莎》等。

七、廣告費用預(yù)算 因為各項工作紛繁而復(fù)雜，各項收入和支出也變得比日常要數(shù)倍繁瑣，一個策劃活動的順利實施也必然要求有一定的財務(wù)支持，為確保策劃活動的順利實施，特制定財務(wù)預(yù)算如下，由于本次策劃活動分為內(nèi)部和外部兩大部分，而內(nèi)部投入時作為一種長期的發(fā)展性投入，將不計入本次策劃活動的預(yù)算費用以內(nèi)，外部費用包括：

（一）媒體費用： 報紙廣告預(yù)算:10萬元人民幣

雜志廣告預(yù)算:5萬元人民幣

電視、網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算:300萬元人民幣

戶外廣告預(yù)算:80萬元人民幣

（二）人力資源費用： 1．人力資源費用20萬元

2．差旅費用 10萬元 11

（三）活動費用： 1．場地費用10萬元 2．促銷活動費用 5萬元 3．活動贈品費用 4萬元

（四）制作費用：30萬元

（五）其它：10萬元

（六）共計：484萬元

第三篇：移動通信營銷個人先進事跡

移動通信營銷個人先進事跡 xxx是在通信兢兢業(yè)業(yè) 18 年的老員工了。自加入通信隊伍以來，始終工作在第一線。時間進入 2009 年第三季度，移動業(yè)務(wù)市場競爭已經(jīng)進入白日化，在異常艱難的市場環(huán)境中，xxx同志，經(jīng)過不懈努力，苦干、實干加巧干，通過“針對性營銷”爭取了高危異網(wǎng)客戶xxx酒店，并以業(yè)務(wù)熟練、工作熱情、服務(wù)周到受到客戶的贊譽，成為xx公司市場營銷戰(zhàn)線的排頭兵。在日常工作中，她始終堅持上門服務(wù)，同廣大用戶打成一片，掌握第一手用戶資料和業(yè)務(wù)信息，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。

面對通信市場白熱化的競爭，保存量是開展其它工作的基礎(chǔ)和前提，不丟失用戶，就不會減少收入，就不會有惡意欠費。xxx同志平時非常注重自己客戶的關(guān)懷工作，但僅采取“?！钡姆绞竭€遠遠不夠，“進攻才是最好的防守”，只有不斷去爭奪競爭對手的用戶群，使他們在工作上顧此失彼，才能最終達到壓制其它運營商、保住我方市場，增加企業(yè)收入的目的。

有一天在和朋友聊天時，聽說xx準(zhǔn)備新建一家三星級大酒店。她立即想到這是一個很好的商機。在同行運營商還沒有開展?fàn)I銷之前，她為該酒店量身定制了一籃子通信解決方案，并幾次上門開展“針對性營銷”，但都被以再考慮考慮拒之門外。

第四篇：品牌營銷經(jīng)典案例

四川百燁企業(yè)營銷策劃有限公司

經(jīng)典營銷案例分享

娛樂營銷的5大策略及4C原則

娛樂營銷為企業(yè)創(chuàng)造多元化價值

所謂娛樂營銷，就是將娛樂的元素或形式與企業(yè)整合營銷結(jié)合起來，與消費者實現(xiàn)互動，讓消費者對企業(yè)以及產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生好感和聯(lián)想，感化消費者的情感、感動消費者的心靈，從而達到既銷售了產(chǎn)品，又建立了客戶忠誠度的目的。因娛樂營銷具備參與性、創(chuàng)新新、整合性、人性化等特點，因此，娛樂營銷還可以提升員工滿意度，提升銷量，戰(zhàn)勝競爭對手。

? 娛樂營銷的5大策略

鎖定策略：鎖定目標(biāo)群體，迎合他們感情上的需要和對成功的期望。只有精確鎖定目標(biāo)群體才能針對目標(biāo)群體制定具體的策略?！皠痈械貛А业牡乇P聽我的”，這句曾經(jīng)熟悉的口號似乎記憶猶新。當(dāng)年中國移動迎合年輕人感情上的需要——自立自主，聘請當(dāng)年的人氣巨星周杰倫做形象代言人——滿足他們對成功的期望——酷、有個性、有才華。加上各種互動活動以及相關(guān)聯(lián)的增值服務(wù)，使“動感地帶”成為中國移動成長最快的業(yè)務(wù)。

擴展策略：拓展體驗，開發(fā)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，給客戶創(chuàng)造更多的機會，讓他們以購買其他東西的方式來享受你所提供的感情上的聯(lián)系。這樣的策略在電影產(chǎn)業(yè)體現(xiàn)的尤為突出。當(dāng)年電視劇《還珠格格》熱播之際，商家借用小燕子、紫薇等劇中人物形象效應(yīng)，生產(chǎn)了一系列副產(chǎn)品，如T-shirt、杯子、筆記本、人物玩偶等，都得到熱賣。電影《功夫》的流行，使得電影中的棒棒糖也是銷量大增?！顿_紀(jì)公園》產(chǎn)生的副產(chǎn)品：有午餐盒、筆記本、床單、人物玩偶等也都受到熱捧。

重復(fù)策略：創(chuàng)造一種客戶和員工都想重復(fù)的體驗。這類策略多以節(jié)目形式體現(xiàn)，在中國電視娛樂節(jié)目中也是比比皆是。早期央視的《同一首歌》，到現(xiàn)在各大衛(wèi)視都有的娛樂節(jié)目，像《中國好聲音》、《爸爸去哪了》等等，都已經(jīng)連續(xù)舉辦多屆，創(chuàng)造著觀眾和演員都想重復(fù)的體驗。

升級策略：說服客戶在購買了一件東西以后，繼續(xù)對這件東西投入更多的錢。成功的商業(yè)影片都會不斷推出續(xù)集，了解漫威電影的都知道，漫威公司中英雄電影不斷有續(xù)集推出，《綠巨人》、《美國隊長》、《雷神》等英雄題材的電影不斷有續(xù)集推出，且慢慢的已經(jīng)升級成了一個體系——《復(fù)仇者聯(lián)盟》。毋庸置疑是這一策略的是成功的，讓漫威公司在電影產(chǎn)業(yè)賺的盆滿缽盈。

更新策略：如果你與客戶在感情上建立了聯(lián)系，他們也將期待體驗再次更新。保持神秘感，不斷創(chuàng)新是持續(xù)成功的關(guān)鍵。在音樂界，王菲被譽為百變天后，公司地址：東方希望天祥廣場C座914 四川百燁企業(yè)營銷策劃有限公司

這么多年來，一直主導(dǎo)者華語樂壇，因為每次她的演唱會都會有很多的大膽的創(chuàng)新，她不斷的塑造自我，創(chuàng)造了一連串自己獨有的形象，使我們總是對她很感興趣，我們想知道她接下來還會做些什么。正是這種更新策略讓王菲非同尋常。

? 娛樂營銷的4C原則

從企業(yè)應(yīng)用的角度分析，娛樂營銷應(yīng)該注重的以下4大原則（內(nèi)容、傳播渠道、互動性和整合）：

內(nèi)容：娛樂化的內(nèi)容一定要與企業(yè)品牌或產(chǎn)品相關(guān)連，這樣才能對品牌的提升有促進作用，不能只強調(diào)了娛樂，而忽視了自己最初營銷的目標(biāo)。要充分理解娛樂營銷的營銷作用，而不僅僅只是娛樂性。

傳播渠道：傳播渠道可以有很多種，但是選擇適合自己企業(yè)的很重要。只有那樣，才能讓娛樂營銷活動達到事半功倍的效果。沒有可以復(fù)制的模式，每一個渠道選擇都要經(jīng)過深入的分析和研究。

整合：為了讓活動取得最大的效果，企業(yè)要懂得整合各方面的資源，在有效分擔(dān)成本的情況下，又可以擴大活動的影響力。

互動性：娛樂營銷與其他營銷方式最大的不同，就在于強調(diào)在營銷過程中與消費者的互動。只有在活動中互動才能加深消費者對品牌與產(chǎn)品的了解。媒體在娛樂營銷過程中承擔(dān)的角色不僅是信息傳播平臺，更是一個互動平臺。

從宏觀的角度看，企業(yè)要成功運用娛樂營銷，應(yīng)該對時尚潮流、消費者娛樂心理保持高度主動性和敏感性，密切關(guān)注社會潮流的發(fā)展動態(tài)、焦點事件及新生現(xiàn)象，整合電影、電視、音樂、體育等各方面的娛樂資源，找準(zhǔn)娛樂載體與企業(yè)品牌的嫁接性，打好娛樂營銷的基礎(chǔ)。

在一個娛樂色彩越來越濃厚的時代，娛樂對于市場各個層面的滲透幾乎是無所不在。從產(chǎn)品銷售、品牌塑造到市場推廣，娛樂營銷成為了無往不利的武器。利用明星的娛樂性力量去拉動營銷，已經(jīng)成為許多企業(yè)進行營銷推廣時經(jīng)常使用的手段。

“想賣東西？搞培訓(xùn)？抓管理？調(diào)動積極性？首先，你必須讓人家高興。在今天這個變化莫測的世界上，娛樂被認為是日常生活中必不可少的一個因素。”——約翰.奈斯比《大趨勢》

“如果你不把娛樂的因素加入你的行業(yè)中去，那你的公司就等著完蛋吧?！薄绹虝秶H經(jīng)濟》

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案例：今世緣上演姐妹征婚非誠勿擾

江蘇淮安，匯聚了江蘇白酒行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。近些年來，由于眾多白酒企業(yè)特別是一些中小企業(yè)不注重品牌及信譽建設(shè)，而是營銷短視，過分追求短期銷量提升，把精力集中到營銷前線，絞盡腦汁伺機拼命搶奪終端，如不惜血本花高價買斷酒店酒水經(jīng)營權(quán)或暗地給酒店服務(wù)員等相關(guān)人員好處費；或索性鋌而走險，采取不正當(dāng)競爭手段，伙同利益相關(guān)人員欺騙消費者。淮安終端惡性爭奪戰(zhàn)火熱上演，市場秩序受到擾亂，消費者成本增加。整個市場陷入一片紅海當(dāng)中。

受這種惡性、不正當(dāng)競爭的強烈沖擊，作為持續(xù)多年一枝獨秀的今世緣酒業(yè)公司不可避免的受到影響，導(dǎo)致企業(yè)利潤日趨低下，市場逐步喪失，成為今世緣企業(yè)的心病。在這種情況下，采納根據(jù)多年的作戰(zhàn)經(jīng)驗，帶領(lǐng)今世緣一道緊鑼密鼓的謀劃淮安戰(zhàn)役。

顛覆市場慣性，新老產(chǎn)品搭配

針對淮安市場的情況及今世緣自身資源，重新梳理今世緣產(chǎn)品線，推出新產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品線營銷功能原理，整理出形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、狙擊產(chǎn)品及走量產(chǎn)品，使整頓后的產(chǎn)品線層次、市場功能明確。其中，對于走量產(chǎn)品------藍色新紀(jì)元流行價值的逐漸流失的問題，我們推出了升級產(chǎn)品——經(jīng)典新紀(jì)元，為其全面塑造新的價值。

首先，對經(jīng)典新紀(jì)元產(chǎn)品瓶型做了新的調(diào)整，使外觀層面保持與老產(chǎn)品藍色新紀(jì)元一樣的風(fēng)格；工藝上更加精益求精，突出原綿柔的口感基礎(chǔ)上，更注重“喝了不上頭、不口干”等健康因素。這種產(chǎn)品風(fēng)格的延續(xù)提升，保留了老產(chǎn)品“藍色新紀(jì)元”那部分忠誠的消費群體。因為我們知道，產(chǎn)品整改的目的不是要把“藍色新紀(jì)元”換掉，而是如何激活它和它的姐妹產(chǎn)品經(jīng)典新紀(jì)元。

其次，新老產(chǎn)品同時在淮安市場推廣。很多人認為新品推出，老產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)逐漸退出市場。而今世緣則通過老產(chǎn)品帶出新產(chǎn)品、新老產(chǎn)品同時推廣的策略來贏得市場。從而使新產(chǎn)品經(jīng)典新紀(jì)元可以直接嫁接老產(chǎn)品藍色新紀(jì)元的部分資源；同時，新老產(chǎn)品搭配，不僅形成組合力量，還能做到多方兼顧，如適當(dāng)拉開價格空間，這樣不僅能吸引住因升級而流失部分老產(chǎn)品消費群體，還能開發(fā)新的消費群體，將消費者引導(dǎo)到一個新的細分消費層次上去。

今世緣就應(yīng)用這種策略不僅挽救了老產(chǎn)品，還成就了新產(chǎn)品，成為其重新奪回淮安市場的關(guān)鍵一步。有了新產(chǎn)品經(jīng)典新紀(jì)元，那如何巧妙贏得消費者認同呢？怎樣的活動才能吸引他們主動參與呢？

營銷兩板斧，娛樂破堅冰

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“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)代白酒營銷中廣告?zhèn)鞑ヒ呀?jīng)成了重要一環(huán)。幾乎所有白酒的成功都能看到傳播成功的影子。那么地產(chǎn)白酒又如何突破自己的傳播軟肋，實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略突圍呢？

采納認為，今世緣要贏得淮安市場，贏得淮安人的心，必須進一步打造品牌，要敢于在公關(guān)、營銷活動中采用更有娛樂性的，能引起更多人注意、參與的手法。因此，特別針對淮安市場制定了傳播推廣計劃。

由于新老產(chǎn)品同時推廣，且其主要目標(biāo)消費群體是男性，于是今世緣借用“孿生姐妹花”更加生動形象化表述新老產(chǎn)品組合并吸引消費者的興趣。這樣一來不僅更加生動化的描述了產(chǎn)品間的關(guān)系，且使得新老產(chǎn)品成為關(guān)注焦點在身份上具備堅實的基礎(chǔ)。同時，為今世緣代言人的尋找作了充足準(zhǔn)備。

孿生姐妹花身上發(fā)生什么事情，會更能讓人關(guān)注呢？“征婚”就是人們最關(guān)注的?！皩\生姐妹征婚”肯定將成為社會的一大亮點，成為廣大市民談?wù)摰膴蕵方裹c。因此，今世緣通過“孿生姐妹征婚”來進行新老產(chǎn)品組合的新奇亮相。

整個活動分成三階段，地面和空中兩部分同步展開，相互呼應(yīng)。

第一階段，懸念引爆，目光聚焦。就“孿生姐妹征婚”這件具有爆炸性的事件展開持續(xù)一個星期的傳播，不透露關(guān)于征婚的任何信息。只傳達給受眾“孿生姐妹征婚”這件新鮮事，如孿生姐妹長什么樣，她們?yōu)槭裁创笞鰪V告齊征婚，她們對征婚對象的要求等信息一概都不透露。與之配套，軟文同步進行氛圍渲染，引導(dǎo)受眾參與活動。為此今世緣制定了記者和社會熱點好事者兩條線的軟文炒作思路。如炒作主題“密報：豪投30萬廣告，孿生姐妹淮安齊征婚”等。

第二階段：解密報料，火爆征婚。以“征3000淮安有緣人” 為主題把“孿生姐妹征婚”這件爆炸性的事件進行為期兩星期的報料，并結(jié)合產(chǎn)品免費贈飲活動同步推廣?；顒用鳛椤皩\生姐妹征婚”而實為經(jīng)典新紀(jì)元免費派送活動，實現(xiàn)明暗結(jié)合。此時電話及電臺征婚正式啟動，產(chǎn)品免費贈飲火爆進行。如題為“孿生姐妹征婚大揭密”、“孿生姐妹齊征婚——送美酒贈美鉆樂翻淮安男”的軟文同步進行跟蹤報道。

第三階段：姐妹現(xiàn)身，沸騰淮安。高空以“緣來是你”為主題把“孿生姐妹征婚”這件爆炸新聞事件推向高潮。在6月3日于淮安迎賓館舉行的“緣來是你”文藝匯演開獎晚會，孿生姐妹花現(xiàn)身現(xiàn)場，并開出兩名鉆戒大獎，將“孿生姐妹征婚”活動圓滿地畫上句號。

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通過顛覆性的產(chǎn)品策略，結(jié)合娛樂營銷為創(chuàng)意點，采納，在這場淮安攻堅戰(zhàn)中不僅幫助今世緣取得了良好的戰(zhàn)績，實現(xiàn)品牌銷量齊提升，再現(xiàn)昔日風(fēng)采，還在現(xiàn)實中成功的尋找了一對漂亮的孿生姐妹來做代言，節(jié)約了費用。同時面對混亂的淮安白酒市場，采納的新型娛樂營銷方式為行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展指明了方向，提供了新思路、新方法。

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第五篇：品牌營銷之心得

淺談品牌營銷策略

扎實的品牌塑造是占領(lǐng)市場份額的最有力武器之一。在品牌對市場的分割中，微妙的80/20法則又神奇靈驗：即20%的強勢品牌占有80%的市場份額，80%的弱勢品牌只能分到20%的市場份額。如果用這一法則繼續(xù)推論，將有大量默默無聞甚至沒有品牌的企業(yè)，在極其有限的空間中苦苦支撐，擺脫這一窘境的當(dāng)務(wù)之急就是塑造品牌。如何打造和維護一個有價值的品牌就成為所有市場營銷的關(guān)鍵

引言

品牌是一個集合概念，包括品牌名稱、品牌標(biāo)記、商標(biāo)，其目的是識別某個或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。與市場營銷國際化相對應(yīng)的必然趨勢是品牌的全球化，基于全球經(jīng)濟一體化的宏觀環(huán)境影響，市場營銷圍繞品牌而組成的策略是21世紀(jì)營銷國際化發(fā)展戰(zhàn)略的重點。

一、品牌的特征

（1）品性。它是品牌可見的或預(yù)想的客觀特征的總和。品性是品牌的支持，代表品牌的價值。傳統(tǒng)市場營銷主要在這方面做文章。注重技術(shù)、產(chǎn)品本身和品牌的外在特征。如：在所有可口可樂商標(biāo)上，我們都能見到可口可樂瓶子的標(biāo)識。

（2）文化特征。品牌出自特定的文化氛圍，賦予每個產(chǎn)品以文化特色。產(chǎn)品不僅是該文化的產(chǎn)物和體系，還是一種傳播手段。文化包括品牌設(shè)計所吸收的價值體系。文化特征是決定品牌外在形式的基本原則。它是品牌的核心。文化差異是品牌的基礎(chǔ)。（3）相關(guān)性品牌還反映各種利益關(guān)系。當(dāng)問起寶潔洗化產(chǎn)品品牌時，人們首先想到的是品牌種類：滋潤型、去屑型、焗油型等。隨著時間的推移，廣告效應(yīng)和各種產(chǎn)品的出現(xiàn)，品牌反映買著或使用者的自身形象。

（4）品牌反映自我形象。如果形象是我們的外在寫照，那么，對品牌的態(tài)度也反映了我們自身的價值。品牌特征的這六個因素形成對稱的結(jié)構(gòu)，各項之間又有聯(lián)系。它基于這樣一種認識：品牌能夠傳遞信息，品牌存在于交流之中，一旦品牌默默無聞，它也就失去了效力。

二、品牌戰(zhàn)略設(shè)計 1.目標(biāo)市場分析

成功的品牌促銷依賴于廠商對目標(biāo)市場的正確選擇，即自己的目標(biāo)市場。

（1）市場細分。對市場細分時可以選擇不同的標(biāo)準(zhǔn)或角度，歸納起來，大致有地理標(biāo)準(zhǔn)、人口標(biāo)準(zhǔn)、購買標(biāo)準(zhǔn)和心理標(biāo)準(zhǔn)。通過對目標(biāo)市場進行細分，可以了解不同地區(qū)、不同年齡階段、不同收入階層的品牌偏愛程度。通過消費者對品牌的偏愛程度和不同偏愛的消費者群的各自特征，廠商可以有效地確定自己的目標(biāo)市場，并通過開發(fā)新品牌吸引消費者，爭取更多消費者。

（2）確定目標(biāo)市場。確定目標(biāo)市場是在市場細分的基礎(chǔ)上，對這些細分市場進行評估以便確定品牌應(yīng)定的目標(biāo)市場。細分市場的潛在需求規(guī)模由潛在消費者的數(shù)量、支付能力、價格彈性等因素決定。為確定細分市場的潛在需求規(guī)模，需要對這些因素作定量性趨勢分析。另一個決定細分市場實際容量的因素是細分市場的潛在競爭者。主要包括同行業(yè)競爭品牌、替代品牌、潛在新品牌等。潛在競爭者越多，細分的市場規(guī)模就會越小，進入成本就越高。因此，在評估細分市場時，廠商應(yīng)當(dāng)充分估計這些決定細分市場實際容量的供給因素。

2.品牌定位

（1）品牌定位的概念和方法。品牌定位是針對目標(biāo)市場確定、建立一個獨特品牌形象并對品牌的整體形象進行設(shè)計、傳播等，從而在目標(biāo)顧客心中占據(jù)一個獨特的有價值的地位的過程或行動。品牌定位方法主要包括：以產(chǎn)品特點和屬性定位；以產(chǎn)品效用定位；以解決問題定位；以競爭定位；以現(xiàn)有的公司聲譽和形象定位；以目標(biāo)用戶定位；以消費者使用產(chǎn)品的用途、方式、時間定位等。其中最重要的是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和低成本戰(zhàn)略。產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略表現(xiàn)在可拆卸組合式家具套裝的經(jīng)營模式和產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量的嚴(yán)格控制上。低成本戰(zhàn)略表現(xiàn)在創(chuàng)新的經(jīng)營模式，店址的選擇方面。（2）品牌定位效力。實施品牌定位可以讓潛在顧客能夠?qū)υ撈放飘a(chǎn)生有益的認識，進而產(chǎn)生品牌偏好和購買行為。尤其在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，品牌的定位所產(chǎn)生的效力也更加明顯。3.品牌的長期戰(zhàn)略

（1）品牌形象。我們知道，品牌的形象風(fēng)格只有始終如一才能謀求長期穩(wěn)定的發(fā)展。然而，長期墨守陳規(guī)、停滯不前的品牌也會失去生命力。價格、習(xí)俗和行為方式總是隨著時間而變化，隨著時間的推移，品牌也會偏離它的初始形象。因此，品牌不必千篇一律的重復(fù)主題，主題應(yīng)建立在產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，應(yīng)隨時代而變化。

（2）廣告投入。廣告是品牌維持長期策略的武器。在產(chǎn)品包裝日趨雷同的今天，廣告是把產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)展現(xiàn)給觀眾的最佳手段。企業(yè)進行品牌的市場推廣，少不了廣告公司的幫助，而只有“智力型”的廣告公司才能真正幫助客戶創(chuàng)造強大持久的品牌資產(chǎn)。而所謂的“智力型”廣告公司必須有市場預(yù)見力、對消費者的洞察力。

（3）控制銷售渠道及防偽措施。就營銷而言，往往是那些直接與用戶和消費者接觸的商家占盡了天時、地利。而廠家則極為不利，無法控制銷售網(wǎng)絡(luò)。列維是牛仔服裝無可非議的頂尖企業(yè)，它采取了有選擇性的定向銷售方式。列維通過對銷售渠道的控制，維護了產(chǎn)品的形象和品牌資本?？煽诳蓸返某晒?jīng)驗說明品牌防偽是十分必要的。品牌消費心理，忽略品牌自身的能動作用，品牌應(yīng)設(shè)置和鞏固自身的放假系統(tǒng)，確保未來的收益。

三、總結(jié)

所有的營銷活動與市場價值都圍繞品牌展開是品牌時代最本質(zhì)的特點，市場營銷也相應(yīng)的發(fā)展為品牌營銷。擁有品牌就是擁有市場，就是擁有現(xiàn)在和未來，就可以獲得最大的市場價值。