第一篇：PMC年終總結(jié)

16年度工作總結(jié)及17年度工作方向

有效溝通、優(yōu)化物流、降低成本

如白駒過隙,光陰轉(zhuǎn)瞬即逝,2017年撲面而來!已逝的2016年,身為三明治PMC部負(fù)責(zé)人自有不同感想和慨嘆，雖然16年的期待中卻又有許多的不同！但不管怎樣未來雖難預(yù)測,卻總有值得我為之憧憬和奮斗的事業(yè).2016年8月,對于三明治PMC部來說,是一個(gè)從無到有,推陳出新的過程，部門從組建、經(jīng)驗(yàn)全無到蹣跚學(xué)步,從理念淡薄到勇于挑戰(zhàn)擔(dān)當(dāng),一路走來,無異于創(chuàng)業(yè)多艱.PMC部的成長歷程,從一個(gè)層面上反饋出公司致力企業(yè)改革、敢為當(dāng)?shù)谙鹊陌l(fā)展理念，亦是企業(yè)管理求變過程中可供資鑒之影像.PMC部歷經(jīng)組織架構(gòu)組建、作業(yè)流程固化、缺失診斷和硬性矯正、生產(chǎn)計(jì)劃轉(zhuǎn)型、重點(diǎn)管理強(qiáng)化過程.17年度則應(yīng)在此之基礎(chǔ)上穩(wěn)健踏實(shí)而行，因應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢及客戶訂單需求推動PMC部前行，打造一 個(gè)理性敏捷、判斷準(zhǔn)確、計(jì)劃合理、指令果敢的企業(yè)生產(chǎn)指揮中心.是公司生產(chǎn)管理的重點(diǎn)

回望PMC部風(fēng)雨中走過的路：

2016年9月份的PMC部預(yù)建，有人謂之為垃圾部門，沒有人員真正理解PMC的含義，也沒有人意識到這個(gè)部門應(yīng)該擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任和內(nèi)容.部門組織架構(gòu)混亂，甚至啟用其余部門謂為無為的人員，均棄置到PMC.整廠物流、數(shù)據(jù)流和信息流，均傾于失控.生產(chǎn)線永無補(bǔ)料，忙亂而無視成本.檢視其時(shí)配置的工作人員和相關(guān)工作點(diǎn)，令人啞然搖首。

2016年10月PMC部試運(yùn)行流程.PMC部工作職責(zé)開始試運(yùn)行.部門開始痛苦而必需的整合過程.人力的欠缺與拼湊;倉儲、生產(chǎn)一線混亂數(shù)據(jù)的調(diào)整與合并

2016年11月直今，PMC部初階人力調(diào)整完成，人員配置雖然不是穩(wěn)定.但各階層工作仍然鋪開推動

2016年12月,PMC部工作重點(diǎn)開始移向計(jì)劃控制；經(jīng)過去年及本年度一年的調(diào)控,零件生產(chǎn)部壓鑄鏈條的呆滯物料已經(jīng)基本耗用完;膠木鏈條生產(chǎn)數(shù)據(jù)入錄系統(tǒng)仍然不甚完善,倉庫管理數(shù)據(jù)仍然急需要強(qiáng)化.方可為后續(xù)工作作鋪墊;五金鏈目前PMC工作及倉儲數(shù)據(jù)管理工作由陳雙雙一人負(fù)責(zé).生產(chǎn)計(jì)劃排程上管理善可,但部分板材原料安全庫存預(yù)警仍然不是跟蹤到位,需多與采購部溝通改善.注塑件因產(chǎn)品結(jié)構(gòu),比重不大.目前暫時(shí)無大問題.2017年三明治PMC部工作改善方向 1.加強(qiáng)對精益計(jì)劃的維護(hù)，檢查力度。建議工廠17年度開張2次盤存工作，（膠木鏈條倉儲數(shù)據(jù)尤為重點(diǎn)，建議同15年鋁壓鑄工藝鏈倉儲核盤一樣）。要求車間嚴(yán)格按照精益計(jì)劃執(zhí)行任務(wù)，控制車間無序或無單超單生產(chǎn)情況。2.加強(qiáng)對生產(chǎn)工期中異常物料進(jìn)行改善控制（對相關(guān)輔助單位進(jìn)行進(jìn)一步的推動與督促，例如模具維護(hù)時(shí)效、工樁治具保養(yǎng)等等）。主導(dǎo)無縫生產(chǎn)計(jì)劃及物料供給工作，針對膠木鏈合理評估訂單余量及工序不良&報(bào)廢的獎懲機(jī)制。層層把關(guān)，責(zé)任落實(shí)以利于膠木報(bào)廢數(shù)量管空（期間需倉儲物流部對膠木件工序交接轉(zhuǎn)移進(jìn)行數(shù)量查核后進(jìn)出倉庫）

3.加強(qiáng)工序次品數(shù)，補(bǔ)料數(shù)目信息溝通。及時(shí)對訂單余量數(shù)字比例經(jīng)行調(diào)整，并把物料信息共享到對應(yīng)的生產(chǎn)部門和人員（裝配MRP關(guān)聯(lián)及下推計(jì)劃至零部件MRP計(jì)劃）

4.5.6.加強(qiáng)物料代用系統(tǒng)化管理（要求代用物料或原材料代用入錄系統(tǒng)，形成文件化可供追述）加強(qiáng)訂單交期前段節(jié)點(diǎn)的調(diào)控力度，盡可能往均衡排產(chǎn)進(jìn)行生產(chǎn)備料。

加強(qiáng)對計(jì)劃員的培訓(xùn)管理，培養(yǎng)計(jì)劃員對訂單物料異常處理能力、預(yù)見能力。繼續(xù)細(xì)化、深化、持續(xù)本年度已改善的項(xiàng)目。

工欲善其事，必先利其器。17年度三明治PMC部急需公司上下一同協(xié)助、關(guān)注與督促。鍛造成公司產(chǎn)能和成本控制利器

往者已以，來者可追，PMC部要重點(diǎn)規(guī)劃未來。08年出現(xiàn)了許多新情況和新問題，PMC人從不同的視角感受到了傷感和痛楚。人才流失、返工、混戰(zhàn)、會戰(zhàn)、數(shù)量失控、信息失準(zhǔn)滯后、流程不順、冗員增加……等不一而論！PMC部需要改善的空間很大，PMC人肩上的擔(dān)子很重，還要多多努力！

2009年我們從以下方面展開工作：

第二篇：PMC思維總結(jié)

PMC思維總結(jié)

（1，如何吸納員工做股東【價(jià)值觀一致，業(yè)績前三，獨(dú)當(dāng)一面，悟：升官發(fā)財(cái)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，分好責(zé)權(quán)利】2，分公司機(jī)制【A公司身股B公司股份C公司無關(guān)】注意股份比例搭配）悟：1，分得清楚才能合得愉快，2，員工要對內(nèi)成長，對外發(fā)展。2，如何解放老板（1，每個(gè)公司一定要有組織結(jié)構(gòu)圖，你的框架決定事業(yè)的成就。晉升機(jī)制圖滿足員工對內(nèi)成長，明確該如何做到才能得到。薪酬機(jī)制決定員工的動力及團(tuán)隊(duì)發(fā)展的需求。2，復(fù)制文化：每個(gè)企業(yè)最大的競爭力是培養(yǎng)人才的能力，每個(gè)企業(yè)最大的財(cái)產(chǎn)是員工的智慧財(cái)產(chǎn)。（培養(yǎng)員工1，告訴他應(yīng)該做什么？2，告訴他做好的標(biāo)準(zhǔn)。3，和他一起做一次。4，讓他自己做一次。PDCA）3，如何做好時(shí)間／人的管理（1，關(guān)注優(yōu)秀的員工將時(shí)間花在優(yōu)秀的人身上。2，老板要清楚自己的價(jià)值，每天6件事，做好重要不緊急的事情，干完一件再干下一件。）悟：讓基層有尊嚴(yán)的活著，讓中層有欲望的活著。讓高層有原則的活著！下午蘇老師講解如何快速賺錢1，找到客戶（一定是有錢的有購買力的有決定權(quán)的）2，找到客戶的需求和困惑（賣客戶想要的而不是客戶需要的）3，設(shè)計(jì)滿足客戶需求的解決客戶困惑的產(chǎn)品。悟：你服務(wù)的客戶的數(shù)量決定了你事業(yè)的大小，發(fā)現(xiàn)客戶困惑的能力就是你賺錢的能力，解決客戶困惑的速度決定你賺錢的速度。悟：1，做B不做A。2，競爭對手和行業(yè)第一是最好的老師。3，當(dāng)花錢等于賺錢，就把錢花光光。4，能用錢買到的不要花時(shí)間摸索，專業(yè)的人干專業(yè)的事。今天思維商學(xué)院現(xiàn)場上臺報(bào)名70個(gè)人[鼓掌][鼓掌][鼓掌]晚上超哥講解團(tuán)隊(duì)思維的如何打造團(tuán)隊(duì)的4造：1，造夢，2，造人，3，造場，4，造梯?，F(xiàn)金對賭pK（必須是正常pk文化導(dǎo)入半年以上才可以執(zhí)行）的各種維度pk，打造用生命捍衛(wèi)承諾的Pk文化才能打造狼性團(tuán)隊(duì)。旅游pk等具體執(zhí)行方法。大腦銀行講他所做，做其所講！學(xué)習(xí)對自己并在公司運(yùn)用，向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)一定會有結(jié)果！相信自己相信大腦銀行，大家加油！報(bào)名回復(fù)

第三篇：PMC部工作周總結(jié)

這周上交了倉庫的實(shí)習(xí)總結(jié)后就離開倉庫，到了PMC部學(xué)習(xí)計(jì)劃這一塊，剛好這兩天秦主管請假，我就先接過他的一笑部分工作實(shí)習(xí)一下，跟蹤兩個(gè)BQ的第26列和AD的生產(chǎn)動態(tài)。因?yàn)锽Q的交付任務(wù)比較緊，所以產(chǎn)線都是活力全開，所有的有關(guān)工作都配合生產(chǎn)，而我就是在產(chǎn)線準(zhǔn)備著，看有沒有生產(chǎn)中出現(xiàn)物料欠缺的情況發(fā)生，欠料了就要即刻找物料員把物料補(bǔ)齊，讓生產(chǎn)繼續(xù)。一個(gè)月的最后幾天總是很忙，物料員更忙，以為內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品都要入庫，不然產(chǎn)線的員工就無法結(jié)工資，所以，他們不會一直在產(chǎn)線，產(chǎn)線欠料的班長也不能及時(shí)找到物料員，我就是作為他們中間的聯(lián)絡(luò)員存在著。

在這個(gè)位置三天，全都是接到產(chǎn)線的欠料信號后通知物料員，然后催著物料員去準(zhǔn)備物料。

第四篇：PMC經(jīng)常要做總結(jié)

PMC經(jīng)常要做總結(jié)

做銷售最重要的什么？

堅(jiān)持，做銷售沒有堅(jiān)持是不會成大器的！

堅(jiān)持在同一行業(yè)做下去

雖然各行業(yè)的銷售原理是通的，但銷售人員要想完全了解一個(gè)行業(yè)最起碼需要三年時(shí)間，經(jīng)常換行業(yè)會讓你對每一個(gè)行業(yè)都有了解但都了解得不夠透。不夠透就不能在這個(gè)行業(yè)游刃有余，就不會有好的業(yè)績。而且銷售業(yè)績與你所在的人脈、關(guān)系、資源是密切相關(guān)的。

很多時(shí)候換了行業(yè)，之前的人脈、關(guān)系、資源就會用不上了，你得重新積累，這非常不利于銷售人員的成長。

堅(jiān)持在同一家公司做下去

很多銷售人員沒有定性，經(jīng)常換公司。很多銷售人員三個(gè)月沒出業(yè)績就換公司以為換個(gè)環(huán)境就能有好的業(yè)績，以為跟客戶溝通的很好，無論你到什么地方客戶都會跟著你，這就大錯特錯了。

首先，三個(gè)月沒有業(yè)績有可能第四個(gè)月就出業(yè)績，前三個(gè)月有可能是積累，而恰恰銷售人員沒有堅(jiān)持下去，就像燒開水燒到99度不燒了，再加一把火水就開了。

其次，客戶認(rèn)同你，不是認(rèn)同你這個(gè)人，大家想一想，客戶每天接觸的那么多的銷售人員，憑什么記住了你？銷售人員必須記住客戶認(rèn)同你是認(rèn)同你公司而不是你個(gè)人。大部分的銷售人員都會有這樣的體會：之前溝通很好的客戶換了公司后溝通就很難進(jìn)行了。

再次，堅(jiān)持在一家公司做，只要你勤奮，短時(shí)間不出業(yè)績老板也不會讓你離開，堅(jiān)持下去就會有業(yè)績，而且很容易獲得領(lǐng)導(dǎo)的青睞獲得一定的職位提升。

最后，你換公司，新公司老板肯定問你之前你的業(yè)績。

如果你說自己的業(yè)績很好，老板就會問你離開的原因；如果你業(yè)績不好，老板肯定不敢用。不管怎樣，老板都會考察你一段時(shí)間，而你還要融合新的團(tuán)隊(duì)、新的環(huán)境，這對銷售人員的挑戰(zhàn)是非常大的。

堅(jiān)持客戶跟蹤與維護(hù)

很多銷售人員與客戶初步接觸后，在客戶表示了有意向后（可能三個(gè)月后、半年后或者一年后），銷售人員就開始了積極跟蹤。一開始，銷售人員表現(xiàn)了一定的積極性，比如發(fā)發(fā)短信、打打電話等等，可維持時(shí)間不長，漸漸地與客戶溝通的次數(shù)少了，短信也不發(fā)了，電話也不打了。很快，客戶就忘記了你。

其實(shí)做銷售比的就是堅(jiān)持，你能夠做到比你的競爭對手更頻繁地與客戶溝通（當(dāng)然溝通也要有度），能否做到用更多的溝通手段讓客戶對你產(chǎn)生好感從而記住了你而不是你的競爭對手。

銷售人員都應(yīng)該知道生命周期這個(gè)概念，也就是說與客戶成交后，我們的工作并沒有結(jié)束。我們需要做好相關(guān)服務(wù)增加客戶的滿意度與忠誠度。我們還要關(guān)注客戶的生命周期，因?yàn)榭蛻籼幵诓煌碾A段需求是不一樣的，我們要研究客戶不同階段的不同需要，同時(shí)我們還要與客戶進(jìn)行除了業(yè)務(wù)溝通外的情感溝通，做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦、增進(jìn)友誼從而提高客戶保留率以及客戶推薦率。

堅(jiān)持學(xué)習(xí)

競爭環(huán)境非常激烈，銷售人員只有不斷學(xué)習(xí)才能提高自己的素養(yǎng)、氣質(zhì)和言談水平，而這些對職業(yè)成長是非常有幫助的。銷售人員必須將“活到老，學(xué)到老”的觀念植入自己的腦海里，不斷學(xué)習(xí)不斷提升自己。當(dāng)然學(xué)習(xí)有多種方式。

（1）工作了一段時(shí)間后，可以騰出幾個(gè)月到高校研修或者參加培訓(xùn)班，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)知識是非常有必要的。可能有人會說哪有時(shí)間去專門學(xué)習(xí)，那你可以采用下面的方法。

（2）經(jīng)常閱讀報(bào)刊，閱讀新聞可以瀏覽大量的信息（但不要花太多時(shí)間），閱讀雜志可以深度解讀某一重大事件。有的人會問閱讀報(bào)紙多慢啊，我直接上網(wǎng)了解信息，但你必須知道互聯(lián)網(wǎng)上的信息太多了，干擾度太大，大部分時(shí)間會花費(fèi)在選擇信息而不是閱讀信息上。

（3）買書閱讀。書本閱讀是最好的學(xué)習(xí)方法，干擾度最小，效果最好。當(dāng)然我們在選書時(shí)要特別注意，筆者發(fā)現(xiàn)很多銷售人員不是讀少了而是讀多了，讀書要系統(tǒng)不要太雜同時(shí)要做好閱讀筆記。

（4）經(jīng)常做總結(jié)?？偨Y(jié)也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方法，對銷售經(jīng)驗(yàn)、日常感悟、生活所見及時(shí)總結(jié)，只有總結(jié)才能提升，只有總結(jié)才能升華。

堅(jiān)持把這條路走下去……

不管結(jié)果如何，堅(jiān)持，就會見到曙光，認(rèn)定了就要有走下去的信心，不然就趁早放棄！

第五篇：PMC試題

東莞市永杰盛電子科技有限公司

（PMC）

姓名: 日期: 得分:

一、填空題（每題5分，共30分）

1.庫存管理是_______使庫存維持合理的______和________。2.生產(chǎn)周期是指________的時(shí)期；需求周期是指________的時(shí)期。

3.良好的物控可以減少或消除________，可以減少或消除_____________，可以__________。4.PMC部門解釋為 ___________________________________。5.物控的核心是________，物控的目的是_____________。6.BOM是指_____________。

7.在PMC的日常工作中常用到的MRP是指 _____________，MRPⅡ是指 _____________。，ERP是指：_____________，P/O是指： _____________，P/N是指 _____________ PC是指 _____________,MC是指 _____________，LEAD TIME是指 _____________，JIT是指_____________，OEM是指_____________。

二，簡述題（每題10分,共30分）簡述如何降低庫存存量的？

物控的手段包括哪些？

簡述一下作為一個(gè)PMC的基本工作職責(zé)？

三，論述題。（共35分）

1.試就你所分管的材料或成品，結(jié)合ABC分類法，指出A/B/C類分別是哪些材料或成品。你采取的控制存量或結(jié)構(gòu)的措施有哪些？（20分）

2.你如何規(guī)劃PMC？（15分）