第一篇：2018中國(guó)移動(dòng)校園招聘,優(yōu)劣勢(shì)分析

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中國(guó)移動(dòng)優(yōu)劣勢(shì)分析，選擇它原因很清晰

中國(guó)移動(dòng)春招進(jìn)行時(shí)，你還在由于到底要不要報(bào)考？你應(yīng)該心慌了，很多考生已經(jīng)在緊鑼密鼓的復(fù)習(xí)備考了。小編指導(dǎo)你有很多考慮，所以為大家來(lái)分析下中國(guó)移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，希望對(duì)你選擇中國(guó)移動(dòng)有所參考。

第一、中國(guó)移動(dòng)優(yōu)勢(shì)分析

（1）客戶(hù)群體占比較大。

可以說(shuō)中國(guó)移動(dòng)是深入到全國(guó)各地的，客戶(hù)群占比最大。根據(jù)之前的統(tǒng)計(jì)分析，2007年中國(guó)移動(dòng)總用戶(hù)數(shù)為4.07億戶(hù)，已經(jīng)占據(jù)了移動(dòng)市場(chǎng)70%的市場(chǎng)份額，更可怕的是，在新增市場(chǎng)上，中國(guó)移動(dòng)占到接近87%的市場(chǎng)份額，所以中國(guó)移動(dòng)只要有客戶(hù)群體在就會(huì)發(fā)展的越來(lái)越好。

（2）品牌優(yōu)勢(shì)。

一個(gè)好的企業(yè)當(dāng)然要有他自己的品牌，才能讓企業(yè)發(fā)展及影響力上越來(lái)越前端，而中國(guó)移動(dòng)在這塊上規(guī)劃的就是比較好的，目前已形成了“全球通”、“神州行”、“動(dòng)感地帶”等三個(gè)全國(guó)統(tǒng)的主導(dǎo)產(chǎn)品品

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牌，分別涵蓋高端用戶(hù)、流動(dòng)性較強(qiáng)的用戶(hù)和收益潛力大的潛在中高端用戶(hù)，此外還有大量針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)而推出的臨時(shí)性品牌。而從企業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的2008年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌排行榜》，中國(guó)移動(dòng)以1206.68億元的品牌價(jià)值再次榮登最具價(jià)值品牌榜首，與上年相比，其品牌價(jià)值增長(zhǎng)了106.14億元。這就是品牌的作用，為企業(yè)帶來(lái)的實(shí)際效益。

（3）資金實(shí)力雄厚，其2007年全年?duì)I業(yè)收入超過(guò)中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通和中國(guó)聯(lián)通收入的總和，凈利潤(rùn)更是高達(dá)871億元，所以想要有發(fā)展，雄厚的地資金實(shí)力就是很好的保障，他為網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)補(bǔ)貼、客戶(hù)關(guān)懷等方面能領(lǐng)先其他運(yùn)營(yíng)商的提供了重要保障。所以要在中國(guó)移動(dòng)工作不會(huì)擔(dān)心工資，而應(yīng)該考慮的是如何拿高薪。

（4）網(wǎng)絡(luò)信號(hào)優(yōu)勢(shì)。

他的基站數(shù)量已經(jīng)達(dá)到三十多萬(wàn)，覆蓋區(qū)域相對(duì)其他運(yùn)營(yíng)商是最廣泛的，而中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通兩家的基站之和不足其一半，其網(wǎng)絡(luò)信號(hào)好的特點(diǎn)已經(jīng)深入人心，小編就切實(shí)感受到了這一點(diǎn)，在比較偏遠(yuǎn)的地方移動(dòng)的信號(hào)確實(shí)是很好的。

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（5）渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在以后的發(fā)展中，想要在這些激烈的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展上去，有一個(gè)良好的渠道可以說(shuō)是以后發(fā)展的重點(diǎn)，中國(guó)移動(dòng)無(wú)疑是做的比較好的，它的渠道既包括溝通100、品牌店、體驗(yàn)店等專(zhuān)業(yè)、自控渠道，也包括其設(shè)置于手機(jī)賣(mài)場(chǎng)、手機(jī)維修點(diǎn)等兼營(yíng)、代辦點(diǎn)。由于中國(guó)移動(dòng)的渠道種類(lèi)、數(shù)量繁多，對(duì)不同渠道的掌控、管理力度也有所區(qū)別，在這么久的運(yùn)營(yíng)中也有的自己的管理經(jīng)驗(yàn)，所以這些機(jī)制有效地調(diào)動(dòng)了各代理經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，有助于其形成渠道長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)發(fā)展是有益無(wú)害的。

（6）公司宣傳優(yōu)勢(shì)。

在如今的社會(huì)，你每到一個(gè)地方，大到城市，小到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，你都能看到他的身影，由此可以看出中國(guó)移動(dòng)對(duì)宣傳上投入的資金可以說(shuō)是天文數(shù)字，才會(huì)有這么大的效益，簡(jiǎn)直是無(wú)處不在。

第二、中國(guó)移動(dòng)劣勢(shì)分析

（1）國(guó)家規(guī)定中移動(dòng)未來(lái)發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)只能依靠鐵通自有資金，這種非對(duì)稱(chēng)管制政策必然對(duì)移動(dòng)發(fā)展起到一定的遏制作用。

（2）合并后，鐵通僅作為其全資子公司獨(dú)立運(yùn)作，與鐵通關(guān)系松散，更多招聘請(qǐng)查看

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鐵通7萬(wàn)員工也讓未來(lái)的新移動(dòng)的人事變動(dòng)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，在這一塊上確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)。

（3）中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品單一，融合度不理想。移動(dòng)最大的優(yōu)勢(shì)就是單產(chǎn)品，而這也正是其最大的劣勢(shì)，加上國(guó)家非對(duì)稱(chēng)管制政策的影響，其移動(dòng)業(yè)務(wù)與固網(wǎng)業(yè)務(wù)融合難度較大。

（4）終端劣勢(shì)。主要包括產(chǎn)品輻射性強(qiáng)，保密性差，上網(wǎng)速度慢等，這些都是它存在的問(wèn)題。

以上就是小編對(duì)中國(guó)移動(dòng)優(yōu)劣勢(shì)的分析，信息數(shù)據(jù)來(lái)源與小編平時(shí)的網(wǎng)絡(luò)收集，若有紕漏的地方還望諒解。希望對(duì)大家在選擇進(jìn)不進(jìn)移動(dòng)有所幫助。

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第二篇：招聘網(wǎng)站優(yōu)劣勢(shì)分析

一．土木英才網(wǎng)

土木英才網(wǎng)（http://job.co188.com）是土木在線行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站旗下的招聘網(wǎng)站。是專(zhuān)業(yè)為建筑、房地產(chǎn)、工程類(lèi)企事業(yè)單位以及相關(guān)從業(yè)人員提供招聘、求職的網(wǎng)站。

*土木在線英才網(wǎng)是針對(duì)建筑、結(jié)構(gòu)、暖通、制冷、給排水、電氣、園林、水利、環(huán)保、路橋10大行業(yè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)范圍輻射全國(guó)；

*擁有近1600萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)的專(zhuān)業(yè)人才資源庫(kù)，80%用戶(hù)是設(shè)計(jì)院所、甲方、施工方和系統(tǒng)集成商等的工程技術(shù)人員；

優(yōu)勢(shì)：1600萬(wàn)土木行業(yè)的用戶(hù)，目標(biāo)用戶(hù)準(zhǔn)確。由于我們是基于土木在線論壇的招聘網(wǎng)站，用戶(hù)在我們平臺(tái)的在線時(shí)間長(zhǎng)。土木在線土木工程行業(yè)用戶(hù)必上的網(wǎng)站。是土木工程人員在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)最大的學(xué)習(xí)的家園。人員分布主要以中高端人才為主。中高端人才大多是不會(huì)主動(dòng)求職在這個(gè)時(shí)候其他幾個(gè)招聘網(wǎng)站由于服務(wù)內(nèi)容以招聘為主，而我們網(wǎng)站以論壇交流學(xué)習(xí)為主這時(shí)候我們相對(duì)其他招聘網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)瞬間脫穎而出。

由于每個(gè)人對(duì)于招聘這東西的需求是短時(shí)間內(nèi)的，所以在這個(gè)時(shí)候土木英才網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)又出來(lái)了，因?yàn)樵谑褂猛聊驹诰€的用戶(hù)是長(zhǎng)時(shí)間的，只要該用戶(hù)他需要學(xué)習(xí)，他就會(huì)使用到我們的網(wǎng)站。試想一下，用微軟操作系統(tǒng)的人，有多少人沒(méi)用過(guò)他的IE瀏覽器呢。當(dāng)然用戶(hù)也會(huì)選擇別的瀏覽器。同樣的道理，我們土木在線已經(jīng)提供求職服務(wù)了，為什么求職者不去使用了，可能說(shuō)，求職還會(huì)使用別的求職招聘網(wǎng)站，但是在這個(gè)時(shí)候我們的招聘求職功能會(huì)被我們的用戶(hù)首先使用。

艾瑞咨詢(xún)最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2010 年中國(guó)網(wǎng)上求職者中，68.7%網(wǎng)上求職者主要集中

在19-30 歲之間。艾瑞咨詢(xún)分析認(rèn)為，大學(xué)生和初入職場(chǎng)的白領(lǐng)構(gòu)成了當(dāng)前中國(guó)網(wǎng)上求職者的主力軍。

相對(duì)其他的招聘網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，我們擁有更多的優(yōu)先展示位，更多的廣告，因?yàn)閮H僅服務(wù)的是土木工程行業(yè)的。而且我們的論壇也提供了我們更多的推薦位。讓我們的會(huì)員效果變的更加顯著。而其他幾大招聘網(wǎng)站，廣告位置有限只能通過(guò)搜索被求職者檢索到，而其他幾大招聘網(wǎng)站的職位量太大。導(dǎo)致了招聘效果很難顯著。

劣勢(shì)：相對(duì)其他幾個(gè)綜合網(wǎng)站，職位范圍相對(duì)專(zhuān)一，廣度不夠，例如中建一局在土木英才網(wǎng)招聘人事這個(gè)職位，行政助理，后勤這類(lèi)職位可能效果不明顯。一般想求職的人，可能不會(huì)首先想到我們網(wǎng)站。因?yàn)槲覀儾皇菍?zhuān)門(mén)做招聘的。我們的目的就是為了一些土木工程行業(yè)企業(yè)招聘到中高端人才。由于招聘網(wǎng)站按照效果最直接的就是要看企業(yè)有沒(méi)有招到想要的人，所以大部分招聘網(wǎng)站最后的競(jìng)爭(zhēng)主要還是一種品牌的競(jìng)爭(zhēng)。這也是最致命的，畢竟我們的品牌并不是很強(qiáng)，目前只能用土木在線的品牌來(lái)和別的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，而人事很多時(shí)候看重的又是土木英才網(wǎng)本身。

二．智聯(lián)招聘

智聯(lián)招聘面向大型公司和快速發(fā)展的中小企業(yè)，提供一站式專(zhuān)業(yè)人力資源服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)招聘、校園招聘、獵頭服務(wù)、報(bào)紙招聘服務(wù)、招聘伴侶（RC服務(wù)）、企業(yè)培訓(xùn)以及人才測(cè)評(píng)等等，并在中國(guó)首創(chuàng)了人力資源高端雜志《首席人才官》，是擁有政府頒發(fā)的人才服務(wù)許可證和勞務(wù)派遣許可證的專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

優(yōu)勢(shì)：覆蓋的行業(yè)廣，品牌知名度高。

劣勢(shì)：中高端人才由于可能不會(huì)主動(dòng)求職，所以在智聯(lián)招聘可能難以招聘到中高端人才。前程無(wú)憂由于針對(duì)的是所有行業(yè)的所以對(duì)于很多的職位很難具體定位，只能讓單位的人事自己來(lái)定位這個(gè)問(wèn)題，但很多人事又不懂技術(shù)，所以這就會(huì)導(dǎo)致很多職位名稱(chēng)相互理解出錯(cuò)，影響招聘效果。當(dāng)然這個(gè)問(wèn)題，是整個(gè)綜合類(lèi)招聘網(wǎng)站都遇到的問(wèn)題。由于職位量巨大，如果人事每天不維護(hù)三次以上很難達(dá)到人事的效果。三．前程無(wú)憂

“前程無(wú)憂”(Nasdaq: JOBS)是國(guó)內(nèi)第一個(gè)集多種媒介資源優(yōu)勢(shì)的專(zhuān)業(yè)人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)。它集合了傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體及先進(jìn)的信息技術(shù)，加上一支經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)隊(duì)伍，提供包括招聘獵頭、培訓(xùn)測(cè)評(píng)和人事外包在內(nèi)的全方位專(zhuān)業(yè)人力資源服務(wù)，現(xiàn)在全國(guó)25個(gè)城市設(shè)有服務(wù)機(jī)構(gòu)。

優(yōu)勢(shì)：覆蓋的行業(yè)廣，品牌知名度高。

劣勢(shì)：中高端人才由于可能不會(huì)主動(dòng)求職，所以在前程無(wú)憂可能難以招聘到中高端人才。前程無(wú)憂由于針對(duì)的是所有行業(yè)的所以對(duì)于很多的職位很難具體定位，只能讓單位的人事自己來(lái)定位這個(gè)問(wèn)題，但很多人事又不懂技術(shù)，所以這就會(huì)導(dǎo)致很多職位名稱(chēng)相互理解出錯(cuò)，影響招聘效果。當(dāng)然這個(gè)問(wèn)題，是整個(gè)綜合類(lèi)招聘網(wǎng)站都遇到的問(wèn)題。由于職位量巨大，如果人事每天不維護(hù)三次以上很難達(dá)到人事的效果。

四．58同城

58同城招聘憑借這58同城本身累積大量用戶(hù)，由于職位的對(duì)外開(kāi)放所以58同城的職位類(lèi)別更為豐富。覆蓋的人群更為廣泛。品牌知名度顯著。在互聯(lián)網(wǎng)想到求職的人必定都能想到58同城。

優(yōu)勢(shì)：58同城由于在公交車(chē)，地鐵等地方的廣告為主要投放地點(diǎn)。58同城擁有大量的中低端人才。

劣勢(shì)：中高端人才由于可能不會(huì)主動(dòng)求職，所以在智聯(lián)招聘可能難以招聘到中高端人才。由于58同城門(mén)檻較低所以每天的職位量巨大，如果職位不維護(hù)可能瞬間會(huì)被其他職位所代替，在58同城效果要好就要每天多次維護(hù)，以保證更好的效果。

五．建筑英才網(wǎng)

建筑英才網(wǎng)（004km.cn）作為國(guó)內(nèi)最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的行業(yè)人才招聘網(wǎng)站--英才網(wǎng)聯(lián)的創(chuàng)始成員，是專(zhuān)業(yè)為建筑設(shè)計(jì)、工程施工、裝修裝飾、房地產(chǎn)等領(lǐng)域企事業(yè)單位以及相關(guān)從業(yè)人員提供招聘、求職、人才測(cè)評(píng)、培訓(xùn)等服務(wù)的專(zhuān)業(yè)人才網(wǎng)站。建筑英才網(wǎng)立足于強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，依靠專(zhuān)業(yè)雜志《建筑英才》和專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)等多渠道的互動(dòng)資源整合，為泛建筑行業(yè)企業(yè)和求職者構(gòu)建了一套立體式的人力資源服務(wù)模式。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，建筑英才網(wǎng)已成為行業(yè)內(nèi)最具有影響力、專(zhuān)業(yè)性和有效性的人才招聘服務(wù)網(wǎng)站。

優(yōu)勢(shì)：專(zhuān)業(yè)。具有一定的品牌優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)：相對(duì)其他幾個(gè)綜合網(wǎng)站，職位范圍相對(duì)專(zhuān)一，廣度不夠，例如中建一局在土木英才網(wǎng)招聘人事這個(gè)職位，行政助理，后勤這類(lèi)職位可能效果不明顯。由于是垂直類(lèi)的招聘網(wǎng)站，在品牌知名度這一塊，沒(méi)有智聯(lián)招聘58同城響亮，所以很多建筑設(shè)計(jì)師找工作第一時(shí)間可能會(huì)想不到建筑英才網(wǎng)。由于招聘網(wǎng)站是短性需求，所以招聘類(lèi)網(wǎng)站回頭率比較低，而對(duì)于建筑英才網(wǎng)要獲得流量來(lái)源一方面是品牌效應(yīng)，大家潛移默化中已經(jīng)知道了，但是這部分用戶(hù)占的比率比較少，還有一大部分用戶(hù)，還是由于建筑英才網(wǎng)每天鋪天蓋地的廣告。還有就是百度為其帶來(lái)的流量。這就導(dǎo)致建筑英才網(wǎng)用戶(hù)來(lái)源對(duì)于廣告的依賴(lài)性比較高。

六．地方招聘網(wǎng)（我以常州招聘網(wǎng)為案例）

常州招聘網(wǎng)成立于2007年，由常州同途信息技術(shù)有限公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。目前是常州地區(qū)發(fā)展最快，用戶(hù)訪問(wèn)量最高，服務(wù)客戶(hù)規(guī)模最大的專(zhuān)業(yè)人才招聘網(wǎng)站。我們不斷努力為企業(yè)打造專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)招聘環(huán)境，為求職者提供尋找工作和職業(yè)發(fā)展的平臺(tái)。是常州地區(qū)最具影響力的人力資源網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商。招聘、求職，首選常州招聘網(wǎng)。

一直以來(lái)，常州招聘網(wǎng)以客戶(hù)的使用體驗(yàn)和使用效果為公司發(fā)展之本，通過(guò)我們專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)服務(wù)、完善的網(wǎng)站產(chǎn)品、有效的市場(chǎng)宣傳，打造最具性?xún)r(jià)比的招聘渠道，幫助客戶(hù)以較低的價(jià)格、最低的人力成本投入、從最廣泛的選擇范圍，最快地招聘到企業(yè)所需人才。

優(yōu)勢(shì)：由于每個(gè)地方的人找工作都會(huì)首先想到百度地方名后面加上招聘網(wǎng)或者人才網(wǎng)。例如想在常州工作的人，或者人在常州，想工作的人，都會(huì)首先百度常州招聘網(wǎng)，或者常州人才網(wǎng)都關(guān)鍵詞。在這個(gè)時(shí)候當(dāng)?shù)氐恼衅妇W(wǎng)的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。當(dāng)然當(dāng)?shù)卣衅妇W(wǎng)站要想和別的幾個(gè)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)首要條件必須要能夠排在百度第一。數(shù)據(jù)表明用戶(hù)點(diǎn)擊排名第一個(gè)網(wǎng)站是被點(diǎn)擊率是70%。所以地方上招聘網(wǎng)站排在第一尤為重要。

劣勢(shì)：除非當(dāng)?shù)厝硕贾肋@個(gè)網(wǎng)站，否則如果百度排名沒(méi)有進(jìn)入前三可能為企業(yè)帶來(lái)的招聘效果就會(huì)一塌糊涂。

第三篇：2018中國(guó)移動(dòng)校園招聘,考試內(nèi)容概覽

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2018中國(guó)移動(dòng)校園招聘考試內(nèi)容

2018浙江移動(dòng)秋招校園招聘已結(jié)束，3月會(huì)迎來(lái)2018浙江移動(dòng)春招校園招聘，如果秋招不幸落榜的考生，還有一次進(jìn)移動(dòng)的機(jī)會(huì)，不要錯(cuò)過(guò)哦。

中國(guó)移動(dòng)筆試內(nèi)容：

第一部分：行測(cè)+行業(yè)綜合知識(shí)

(言語(yǔ)理解：20題;數(shù)字運(yùn)算：15題;邏輯推理：20題;思維策略：10題，資料分析：15題;行業(yè)綜合知識(shí)：10題)，考試時(shí)間為95分鐘;第二部分：職場(chǎng)個(gè)性測(cè)試：72題，25分鐘。

中國(guó)移動(dòng)面試內(nèi)容：

面試形式: 依照各省的安排，分為結(jié)構(gòu)化，半結(jié)構(gòu)化，無(wú)領(lǐng)導(dǎo)

面試內(nèi)容: 自我介紹，對(duì)崗位的理解等。

報(bào)考條件

1、常規(guī)校園招聘：取得全日制國(guó)民教育本科(不含民辦、獨(dú)立學(xué)院等)及以上學(xué)歷的2017年應(yīng)屆畢業(yè)生，并取得相應(yīng)學(xué)位，全國(guó)重點(diǎn)院校優(yōu)先，專(zhuān)業(yè)對(duì)口。主要面向二本及以上院校、全國(guó)重點(diǎn)郵電院校，省內(nèi)院校中以南昌大學(xué)、江西財(cái)經(jīng)大學(xué)、江西師范大學(xué)、華東交通大學(xué)、江西理工大學(xué)、南昌航空大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、東華理工大學(xué)等院校為主;

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區(qū)縣定向校園招聘：取得全日制國(guó)民教育本科及以上學(xué)歷的2017年應(yīng)屆畢業(yè)生，并取得相應(yīng)學(xué)位，不限院校，專(zhuān)業(yè)對(duì)口。

2、本地生源優(yōu)先。

3、原則上本科生不超過(guò)24周歲，碩(博)士研究生不超過(guò)30周歲。

4、品行良好，無(wú)違法違紀(jì)記錄。

5、認(rèn)同企業(yè)文化，身心健康

以上總用時(shí)間足足兩個(gè)小時(shí)，考試的內(nèi)容主要是性格測(cè)試、移動(dòng)行業(yè)常識(shí)、行測(cè)及專(zhuān)業(yè)知識(shí)。筆試統(tǒng)一時(shí)間，在全國(guó)42個(gè)城市進(jìn)行，在此，小編祝大家考試順利!

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第四篇：優(yōu)劣勢(shì)分析

優(yōu)劣勢(shì)分析

4.1公司潛在的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)

先購(gòu)自運(yùn)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)節(jié)約成本

主要在公司中的倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員制商場(chǎng)采用，“先購(gòu)自運(yùn)”配銷(xiāo)制的實(shí)現(xiàn)與公司倉(cāng)儲(chǔ)合一和會(huì)員的大宗消費(fèi)是密不可分的，互相匹配的。其主要特征，就是商品進(jìn)銷(xiāo)價(jià)位較低，現(xiàn)金結(jié)算保證了勤進(jìn)快出，顧客和供應(yīng)商都要自備運(yùn)輸工具。于是，在公司、供應(yīng)商、零售商或團(tuán)體消費(fèi)者之間，構(gòu)建了提貨都要現(xiàn)金支付的合作關(guān)系，使商品在三者之間能以最少的成本和 最少的資金占用完成流通，從而減少風(fēng)險(xiǎn)。公司擁有自己的市場(chǎng)部門(mén)，使制造商能以較小的成本開(kāi)支接近很多小顧客。接觸面廣，較制造商更易得到買(mǎi)方的信任。實(shí)行現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)的銷(xiāo)售方式，實(shí)行用零售的方式從事現(xiàn)代的批發(fā)業(yè)務(wù)一配銷(xiāo)，這樣既沒(méi)有批發(fā)企業(yè)要承擔(dān)的運(yùn)輸費(fèi)用，也沒(méi)有被下游企業(yè)或最終客戶(hù)占用的商品資金，還可獲得負(fù)流動(dòng)資金。配銷(xiāo)模式規(guī)范了目標(biāo)顧客采購(gòu)行為，降低了其采購(gòu)成本，因?yàn)樗苯影焉唐返牟少?gòu)行為分成了訂貨和取貨兩個(gè)過(guò)程，并且不向任何買(mǎi)主提供商品回扣，這就大大節(jié)約了中國(guó)企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)的成本，也規(guī)范了它們的采購(gòu)行為。商品齊全，用全部賣(mài)場(chǎng)的商品對(duì)客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的配銷(xiāo)，它比單純的批發(fā)企業(yè)更具有品種上齊全的優(yōu)勢(shì)和價(jià)格上綜合低價(jià)的優(yōu)勢(shì)。

4.2公司的外部威脅

1;傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)頑強(qiáng)地抵抗著會(huì)員店對(duì)其客戶(hù)的爭(zhēng)奪。國(guó)內(nèi)每個(gè)城市都有一個(gè)集中的區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)，許多小生意人、酒店等商業(yè)單位都習(xí)慣從那里批量進(jìn)貨。而且，他們其中的很多人表示，在會(huì)員店并不能一次性配齊他們想要的商品，他們只會(huì)在會(huì)員店中購(gòu)買(mǎi)比批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)的某一種或幾種商品。另外，一些經(jīng)常往來(lái)的批發(fā)商可以為他們提供短期融資的掛賬業(yè)務(wù)，而這一點(diǎn)公司會(huì)員店做不到。

2倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)一般需要兩三年才能培育出穩(wěn)定而充足的會(huì)員顧客，倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)贏利也比綜合超市慢。

3一般的大型超市普遍都設(shè)有團(tuán)購(gòu)接洽處，并越來(lái)越重視這部份顧客的銷(xiāo)售，它們以更低折扣向團(tuán)購(gòu)單位銷(xiāo)售商品，并提供會(huì)員店所不具備的配送服務(wù)，開(kāi)具任意內(nèi)容的發(fā)票。而且，超市團(tuán)購(gòu)接洽處的工作人員還展開(kāi)主動(dòng)尋找客戶(hù)的銷(xiāo)售，大大分流了會(huì)員店的團(tuán)購(gòu)客戶(hù)。

4.3公司優(yōu)勢(shì)

1、選址策略，商場(chǎng)地址選在非鬧市區(qū)，這樣既避免了市中心及市區(qū)的交通擁擠，又因土地價(jià)格相對(duì)便宜，減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，選址還適應(yīng)了城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展趨勢(shì)，提前占據(jù)區(qū)位優(yōu)勢(shì)。它商圈的輻射半徑通常為50公里。減少了投資費(fèi)用。

2、麥德龍倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)，倉(cāng)庫(kù)與商場(chǎng)合二為一，它使用的是高貨架，分為銷(xiāo)售區(qū)和庫(kù)存區(qū)兩大部分，這樣可以充分利用空間。商品庫(kù)存與銷(xiāo)售陳列合一減少倉(cāng)庫(kù)管理人力，使它不需要承擔(dān)巨額的商品倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。商場(chǎng)本身不做豪華裝修，在商場(chǎng)里顧客可以看到屋頂?shù)匿摿?，普通的日光燈照明，大型通風(fēng)管道，僅以倉(cāng)庫(kù)式貨架陳列商品，這些都可以降低巨額的投資和龐大維修費(fèi)用。

3、商品銷(xiāo)售數(shù)量起點(diǎn)較高，包裝大，顧客一次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大，這樣有利于勤進(jìn)快銷(xiāo)、薄利多銷(xiāo)。商品流轉(zhuǎn)速度快，加速了資金周轉(zhuǎn)，減少了資金占用，資金使用成本低。

4、與顧客現(xiàn)金交易，無(wú)交易損失風(fēng)險(xiǎn)，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

5、實(shí)行自助式服務(wù)，不負(fù)責(zé)送貨，員工少，人員成本低。集中有效的培訓(xùn)計(jì)劃改善員工人效率和效益，擁有精干而受過(guò)高級(jí)培訓(xùn)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。從組織結(jié)構(gòu)上看到相對(duì)較少的管理層次，降低管理費(fèi)用。

6、限定客戶(hù)降低成本

公司整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作，都是由顧客的需求來(lái)拉動(dòng)的，因而它總是站在客戶(hù)的角度去思考，提供更加完善的商品和服務(wù)。比如針對(duì)中小型零售商、酒店、餐飲業(yè)、工廠、企事業(yè)單位、政府和團(tuán)體等，其供應(yīng)鏈管理的特色之一就是對(duì)顧客實(shí)行不收費(fèi)的會(huì)員制管理，并建立了顧客信息管理系統(tǒng)。

公司認(rèn)為，如果公司不限定客戶(hù)，讓所有人都來(lái)，運(yùn)營(yíng)成本就要增加，管理難度也將加大。例如，貨架上的商品陳列可以一件一件放，也可以一箱一箱放。但如果在貨架上擺一箱可口可樂(lè)，一件一件地放，要放24次。如果一箱一箱地放，一次就夠了，而且還可從接貨處直接用機(jī)器將貨品擺上貨架。公司針對(duì)的是選擇那些愿意一箱一箱購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，而不是那些希望一件一件零買(mǎi)的客戶(hù)。這樣可以減少操作成本，進(jìn)而減少人員成本。

第五篇：中國(guó)移動(dòng)4G的優(yōu)劣勢(shì)分析和4G未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)出路

中國(guó)移動(dòng)4G的優(yōu)劣勢(shì)分析和4G未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)出路

作者：梁宇亮（電信營(yíng)銷(xiāo)講師，專(zhuān)業(yè)交流QQ:752860804）

2013年12月4日，工業(yè)和信息化部為貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見(jiàn)》要求，依據(jù)《中華人民共和國(guó)電信條例》，本著“客觀、及時(shí)、透明和非歧視”原則，按照《電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可管理辦法》，向中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通公司頒發(fā)“LTE/第四代數(shù)字蜂窩移動(dòng)通信業(yè)務(wù)（TD-LTE）”經(jīng)營(yíng)許可，至此4G牌照正式發(fā)放。

4G牌照的發(fā)放預(yù)示著4G時(shí)代的正式到來(lái)。4G相比于3G的區(qū)別在于：

一、速度上，3G是2G速率的10倍，4G是3G速率20倍；

二、承載上，2G只能承載簡(jiǎn)單的短彩信業(yè)務(wù)；3G可以承載大量的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，而4G則可承載所有的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)；

三、內(nèi)容上，2G的只能進(jìn)行語(yǔ)音應(yīng)用，3G可以開(kāi)展上網(wǎng)和APP的應(yīng)用，4G則可以展開(kāi)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用、智能家庭和物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用及新技術(shù)的應(yīng)用；

四、商用上，2G受限于語(yǔ)音應(yīng)用；3G推動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)端，4G則促進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展；

五、技術(shù)上,2G是第二代無(wú)線蜂窩電話通訊協(xié)議；3G是第三代無(wú)線蜂窩電話通訊協(xié)議；4G是第四代無(wú)線蜂窩電話通訊協(xié)議；2G是以無(wú)線通訊數(shù)字化為代表，能夠進(jìn)行窄帶數(shù)據(jù)通訊。3G主要是在2G的基礎(chǔ)上發(fā)展了高帶寬數(shù)據(jù)通信，并提高了語(yǔ)音通話安全性。4G是集3G與WLAN于一體并能夠傳輸高質(zhì)量視頻圖像以及圖像傳輸質(zhì)量與高清晰度電視不相上下的技術(shù)產(chǎn)品。在4G新技術(shù)的推動(dòng)下，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)下，4G業(yè)務(wù)的開(kāi)展將會(huì)改變國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信市場(chǎng)正逐漸趨向平衡的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。3G時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)改變了中國(guó)移動(dòng)一家獨(dú)大的局面，但是隨著4G業(yè)務(wù)的開(kāi)展，三大電信運(yùn)營(yíng)商又將回到了同一起跑線上，電信行業(yè)格局將得到重新布局。4G時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈：一是來(lái)自己于電信運(yùn)營(yíng)商間的競(jìng)爭(zhēng)；二是廣電加入到行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中；三是虛擬運(yùn)營(yíng)商的價(jià)格戰(zhàn)和客戶(hù)戰(zhàn)；四是電信產(chǎn)業(yè)鏈間的相互競(jìng)爭(zhēng)，如運(yùn)營(yíng)商自制品牌手機(jī)與手機(jī)制造商間形成競(jìng)爭(zhēng)；五是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)0TT企業(yè)與電信運(yùn)營(yíng)商之間的業(yè)務(wù)之爭(zhēng)，如兩馬的公司與運(yùn)營(yíng)商在語(yǔ)音業(yè)務(wù)、短彩信業(yè)務(wù)和內(nèi)容業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。

在4G充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)下，電信運(yùn)營(yíng)商應(yīng)如何清晰自己在4G環(huán)境中的優(yōu)劣勢(shì)，并基于4G的優(yōu)劣勢(shì)來(lái)制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略以應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)就變得十分的重要。

一、中國(guó)移動(dòng)4G的優(yōu)勢(shì)：

1、政策優(yōu)勢(shì)：

中國(guó)移動(dòng)在2G時(shí)代曾經(jīng)一家獨(dú)大，并一直受到政策的監(jiān)管，因而到3G時(shí)代，工信部為了平衡三大電信運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展，避免壟斷，將最差的TD牌照發(fā)放給移動(dòng),從而平衡了三大電信運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展。在4G時(shí)代，工信部為發(fā)展自主研發(fā)的TD-LTER技術(shù)大力扶持中國(guó)移動(dòng)，在沒(méi)有發(fā)放4G牌照之前已勻許中國(guó)移動(dòng)不在監(jiān)管下“無(wú)牌搶跑”（如在4G沒(méi)發(fā)放之前，移動(dòng)已進(jìn)行4G基站的建設(shè)、4G的網(wǎng)絡(luò)測(cè)試和4G的試商用），而2013年12月4日工信部的牌照發(fā)放正好說(shuō)明工信部對(duì)中國(guó)移動(dòng)的大力技持（只發(fā)放國(guó)產(chǎn)的TD-LTE牌照，三家電信運(yùn)營(yíng)商共建，F(xiàn)DD的發(fā)放沒(méi)有具體的時(shí)間表）。在政策的支持下，中國(guó)移動(dòng)將在4G的發(fā)展得到明顯的政策優(yōu)勢(shì)。

2、先發(fā)優(yōu)勢(shì)：

4G牌照發(fā)放，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信三大運(yùn)營(yíng)商各獲得一張TD-LTE牌照，而聯(lián)通和電信更加熱切期待的FDD-LTE牌照暫未發(fā)放。工信部表示“相關(guān)企業(yè)正在開(kāi)展FDD-LTE網(wǎng)絡(luò)技術(shù)試驗(yàn)，系統(tǒng)驗(yàn)證FDD-LTE和TD-LTE這兩種混合組網(wǎng)的發(fā)展模式，我們將在條件成熟后發(fā)放FDD-LTE牌照?！薄D-LTE的優(yōu)先發(fā)放和先行商用，將對(duì)TD-LTE的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，因?yàn)閷?duì)中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)可以先發(fā)制人，搶占消費(fèi)者第一注意力，發(fā)展和穩(wěn)固4G用戶(hù)，并建立4G品牌。

3、頻譜優(yōu)勢(shì)；

中國(guó)移動(dòng)在4G發(fā)展上獲得優(yōu)勢(shì)的頻段資源。中國(guó)移動(dòng)獲得130MHz(分別為180~1900MHz、2320~2370MHz、2575~2635MHz)，其他兩大運(yùn)營(yíng)商各40MHz，中國(guó)聯(lián)通為2300~2320MHz、2555~2575 MHz，中國(guó)電信為2370~2390MHz、2635~2655 MHz。因?yàn)轭l段越高，基站的覆蓋效果越差，基站的投入就越多，所以頻譜的優(yōu)勢(shì)能讓中國(guó)移動(dòng)一方面確保4G基站信號(hào)的覆蓋率，另一方面也減少4G基站的建設(shè)費(fèi)用。

4、劣勢(shì)彌補(bǔ)：

4G牌照發(fā)放的同時(shí)，工信部同時(shí)發(fā)放了固網(wǎng)牌照給中國(guó)移動(dòng)，固網(wǎng)牌照的發(fā)放對(duì)中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)可以補(bǔ)充過(guò)去在固網(wǎng)方面的劣勢(shì)，未來(lái)中國(guó)移動(dòng)將會(huì)大力發(fā)展家庭固網(wǎng)和集團(tuán)固網(wǎng)以彌補(bǔ)過(guò)去在固網(wǎng)方面的不足。另外固網(wǎng)牌照的發(fā)放尤其是對(duì)中國(guó)電信來(lái)說(shuō)，原先在有線寬帶上的優(yōu)勢(shì)將會(huì)削弱。

5、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：

中國(guó)移動(dòng)所選用的TD-LTE在4G技術(shù)上相比于3G技術(shù)更有優(yōu)勢(shì)，其技術(shù)優(yōu)勢(shì)相比于3G為：通信速度快（100M）, 網(wǎng)絡(luò)頻譜更寬(4G網(wǎng)絡(luò)在通信帶寬上比3G網(wǎng)絡(luò)的蜂窩系統(tǒng)的帶寬高出許多)，同時(shí)還有兼容性好、頻率效率高、高質(zhì)量通信等優(yōu)勢(shì)。

6、網(wǎng)絡(luò)共建：

有了3G時(shí)代的教訓(xùn)，中國(guó)移動(dòng)顯然不愿意在4G時(shí)代繼續(xù)獨(dú)扛 “TD大旗”。中國(guó)移動(dòng)明確表示不希望TD-LTE還是由一家運(yùn)營(yíng)商來(lái)運(yùn)營(yíng)?！叭绻覀兂蔀椤贁?shù)’，無(wú)論我們多努力都難以取得成功?！币苿?dòng)高層表示。而三張TD-LTE牌照的發(fā)放，正好支撐起中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)共建戰(zhàn)略的實(shí)施。有了三大電信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)共建，一方面可以讓中國(guó)移動(dòng)將更多的資金應(yīng)用于4G市場(chǎng)的開(kāi)拓上，另一方面三家網(wǎng)絡(luò)共建也能確保TDD4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)質(zhì)量。

7、平滑過(guò)渡：

目前中國(guó)移動(dòng)已實(shí)現(xiàn)對(duì)3G的TD-SCDMA基站通過(guò)更換“一根線、一塊板、一個(gè)軟件”的方式，向TD-LTE基站平滑演進(jìn)升級(jí)，有效節(jié)省網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資，并能在原有全國(guó)3G基站的基礎(chǔ)上以最快的速度在全國(guó)鋪設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)，從而推動(dòng)4G的全面商用。8、3G儲(chǔ)能：

在3G時(shí)代，中國(guó)移動(dòng)在中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信挾著技術(shù)優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的不斷打擊下，已練就了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的策略和開(kāi)拓發(fā)展的能力；中國(guó)移動(dòng)在面對(duì)利潤(rùn)下降的壓力和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的蠶食下，已培養(yǎng)出解決問(wèn)題的思路和方法，這些能力的培養(yǎng)對(duì)于4G時(shí)代的中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)是一種明顯的能力儲(chǔ)備，有利于中國(guó)移動(dòng)以最精準(zhǔn)的手法握住4G時(shí)代的利劍刺破對(duì)手的生命之咽喉！

9、品牌影響：

在4G牌照發(fā)放前，中移動(dòng)就已經(jīng)進(jìn)行品牌搶跑，一方面在多地開(kāi)展4G網(wǎng)絡(luò)試商用和率先進(jìn)行4G手機(jī)的開(kāi)賣(mài)，另一方面大力開(kāi)展公共廣告以及電視媒體廣告的宣傳和各種實(shí)體渠道的大力傳播。與此同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)加大品牌整合，推出全新的商務(wù)品牌“和”，涵蓋旗下2G、3G和4G，資費(fèi)套餐都在這個(gè)品牌之下。中國(guó)移動(dòng)的4G“和”品牌已經(jīng)形成了提前的品牌影響力。

二、中國(guó)移動(dòng)4G的劣勢(shì)：

1、利潤(rùn)的壓力：

如期獲得TD-LTE牌照的中國(guó)移動(dòng)面臨著巨大的業(yè)績(jī)壓力。從2009年開(kāi)始，作為全球用戶(hù)規(guī)模、收入和利潤(rùn)皆為全球最大運(yùn)營(yíng)商的中國(guó)移動(dòng)過(guò)得并不開(kāi)心。因?yàn)閿?shù)據(jù)顯示，中國(guó)移動(dòng)在4年的時(shí)間里3G的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投入和終端補(bǔ)貼超過(guò)了2100億。3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)花費(fèi)巨大但收益有限，造成中國(guó)移動(dòng)連續(xù)4年盈利增速逐年放緩。中國(guó)移動(dòng)2012年凈利1293億元，同比增長(zhǎng)2.7%。但其中浦發(fā)銀行貢獻(xiàn)了合計(jì)183億元稅前利潤(rùn)，如果刨除，中國(guó)移動(dòng)2012年凈利同比下降0.5%，10年來(lái)首次利潤(rùn)出現(xiàn)倒退。2013年第三季度，中國(guó)移動(dòng)的稅前利潤(rùn)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。利潤(rùn)壓力下中國(guó)移動(dòng)又迎來(lái)了4G，4G是一把雙刃劍，一方面讓中國(guó)移動(dòng)重新獲得競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，另一方面又要投入巨大的成本進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。在3G時(shí)代“吃虧受苦”的中國(guó)移動(dòng)，最終選擇進(jìn)行4G“搶跑”。大量的4G網(wǎng)站建設(shè)和終端采購(gòu)讓中國(guó)移動(dòng)在2013年有關(guān)4G的資本開(kāi)支將從去年的50億元增長(zhǎng)8倍至417億元人民幣。因而可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)三到五年中國(guó)移動(dòng)將在成本不斷增長(zhǎng)利潤(rùn)收入不斷下降的情況下艱難前行。

2、固網(wǎng)的缺陷：

中國(guó)移動(dòng)雖然先發(fā)獲得4G牌照，同時(shí)獲得夢(mèng)寐以求的固網(wǎng)牌照，但因?yàn)樵诠叹W(wǎng)建設(shè)上相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慢了十多年，如在骨干網(wǎng)的輔設(shè)上，電信擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位；而在于FTTH方面，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)壟斷的原因，中國(guó)移動(dòng)又很難進(jìn)入；特別是互聯(lián)網(wǎng)接入方面，因?yàn)镮DC方面的劣勢(shì)，必然導(dǎo)致中國(guó)移動(dòng)在4G時(shí)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

3、技術(shù)的差異：

TD-LTE的4G技術(shù)相比于國(guó)際上更加成熟的FDD-LTE技術(shù)來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)并不明顯，F(xiàn)DD已在全球67個(gè)國(guó)家已部署154張F(tuán)DD商用網(wǎng)絡(luò)，而TDD僅在10多個(gè)地區(qū)商用并多為亞非國(guó)家，且只部署了10多張TDD商用網(wǎng)絡(luò)。TDD與FDD相比無(wú)論是通信速度上（TDD為100M,FDD為150M）,通信質(zhì)量上、終端款式上、全球漫游上、商用成熟度上和技術(shù)深度上都處于劣勢(shì)。所以中國(guó)電信一直堅(jiān)持發(fā)展以FDD技術(shù)為主，以TDD為輔的策略，而中國(guó)聯(lián)通則堅(jiān)持通過(guò)WCDMA平滑過(guò)渡到FDD，因?yàn)樗麄儓?jiān)信一旦獲得FDD牌照以后，將獲得與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得FDD牌照，中國(guó)移動(dòng)在4G的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)便不再明顯，因而中國(guó)移動(dòng)需要盡快搶占4G市場(chǎng)，站穩(wěn)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)位置。

4、終端的支持：

中國(guó)移動(dòng)的TD-LTE技術(shù)是國(guó)內(nèi)自主研發(fā)的技術(shù)，故而中國(guó)移動(dòng)需要建立起基于自己技術(shù)特點(diǎn)的生態(tài)系統(tǒng)，這樣才能建立起4G的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。雖然目前無(wú)論是五大電信設(shè)備商還是芯片商或是國(guó)內(nèi)外手機(jī)生產(chǎn)商都對(duì)中國(guó)移動(dòng)給予最大的支持，但畢竟因?yàn)門(mén)DD技術(shù)上的不成熟，在終端的數(shù)量和款式相比于已商用多年的FDD制式而言仍存在明顯的劣勢(shì)，這個(gè)方面就需要中國(guó)移動(dòng)加大終端廠商的合作，將過(guò)去在3G終端生產(chǎn)上的經(jīng)驗(yàn)以”加速度”的方式應(yīng)用于4G終端的生產(chǎn)上。（3G終端經(jīng)過(guò)四年的發(fā)展才能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的終端種類(lèi)相持，在4G時(shí)代則需要加快研發(fā)和生產(chǎn)的加速度）

5、覆蓋的問(wèn)題：

中國(guó)移動(dòng)如想在4G時(shí)代擁有2G時(shí)代一樣的發(fā)展速度和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量至關(guān)重要，而網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率是其中一個(gè)關(guān)鍵因素。隨著中國(guó)移動(dòng)4G商用的深入，4G的發(fā)展需要確保網(wǎng)絡(luò)的覆蓋質(zhì)量，但如何保證樓區(qū)、農(nóng)村的覆蓋將對(duì)中國(guó)移動(dòng)的形成考驗(yàn)。物別是在山區(qū)和其它有障礙物等易受影響的地區(qū)的信號(hào)問(wèn)題將是中國(guó)移動(dòng)未來(lái)急需解決的問(wèn)題。

6、應(yīng)用的劣勢(shì)：

從外國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的4G發(fā)展經(jīng)驗(yàn)可以發(fā)現(xiàn)，目前無(wú)論是美國(guó)、歐洲或是日本其4G的發(fā)展并沒(méi)有預(yù)期的效果好，4G的發(fā)展并沒(méi)有獲得可觀的利潤(rùn)，更有甚者美國(guó)的全4G覆蓋僅為WIFI的替代，用戶(hù)更樂(lè)于使用WIFI。究其原因是因?yàn)?G的發(fā)展更多是帶寬的增加，而推動(dòng)4G發(fā)展的關(guān)鍵是內(nèi)容的創(chuàng)新應(yīng)用上。在西方4G的應(yīng)用上沒(méi)有比3G時(shí)更多更有吸引力更有粘性的內(nèi)容應(yīng)用，故而4G的發(fā)展并未起來(lái)對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)的有效推動(dòng)，反而是因?yàn)榇罅?G網(wǎng)絡(luò)的投資反而影響了利潤(rùn)的增長(zhǎng)。中國(guó)移動(dòng)雖然已開(kāi)展4G套餐和4G終端的營(yíng)銷(xiāo)，但目前具備4G特征的典型應(yīng)用較少，4G暫時(shí)只能在在線高清視頻播放等方面體現(xiàn)出優(yōu)越性。因而促進(jìn)中國(guó)移動(dòng)4G發(fā)展的關(guān)鍵不在于牌照，不在于4G套餐，也不在于4G終端的銷(xiāo)售，而在于4G的內(nèi)容應(yīng)用上，而在應(yīng)用上，中國(guó)移動(dòng)在3G時(shí)代已顯示出其缺少有吸引力的滿(mǎn)足客戶(hù)剛性需求的應(yīng)用，而在4G時(shí)代中國(guó)移動(dòng)面臨著同樣的問(wèn)題并急需解決。

7、客戶(hù)的期望：

中國(guó)移動(dòng)的4G網(wǎng)絡(luò)速率從理論上是每秒100Mbps的寬帶速度，相比目前一般用戶(hù)的手機(jī)信息傳輸速度每秒10KB要快1000多倍，但手機(jī)的速度會(huì)受到通信系統(tǒng)容量的限制，如系統(tǒng)容量有限，手機(jī)用戶(hù)越多，速度就越慢，因而4G手機(jī)會(huì)很難達(dá)到其理論的速度。如果4G的速度上不去，與此前對(duì)4G的宣傳不相符，將會(huì)影響客戶(hù)的期望值，從而影響中國(guó)移動(dòng)4G品牌的認(rèn)知度。同理，如果中國(guó)移動(dòng)所推出的4G手機(jī)的質(zhì)量、4G流量套餐的優(yōu)惠度都遠(yuǎn)低于客戶(hù)的期望值，必將影響中國(guó)移動(dòng)4G品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

8、市場(chǎng)的消化；

電信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家梁宇亮預(yù)測(cè)，在未來(lái)三年間，第四代移動(dòng)通信4G的服務(wù)會(huì)進(jìn)入飛速發(fā)展階段，此時(shí)覆蓋全國(guó)的4G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本建成，全國(guó)90%以上的人口將能使用第四代移動(dòng)通信，但第四代移動(dòng)技術(shù)仍將在緩慢地進(jìn)入市場(chǎng)，因?yàn)槿珖?guó)大部分用戶(hù)仍在2G手機(jī)溝通和3G手機(jī)上網(wǎng)。對(duì)于第四代移動(dòng)通信4G的接受還需要一個(gè)逐步過(guò)渡的過(guò)程，在過(guò)渡過(guò)程中，如果4G通信因?yàn)橄到y(tǒng)或終端或網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題而導(dǎo)致延遲的話，那么有可能威脅到中國(guó)移動(dòng)4G的贏利計(jì)劃，此時(shí)中國(guó)移動(dòng)4G漫長(zhǎng)的投資回收和贏利計(jì)劃會(huì)變得異常的脆弱。

三、中國(guó)移動(dòng)4G的競(jìng)爭(zhēng)出路：

通過(guò)對(duì)中國(guó)移動(dòng)獲得4G牌照后的優(yōu)劣勢(shì)分析可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)移動(dòng)將從原本的3G的劣勢(shì)中扳回一城，在4G時(shí)代將變得強(qiáng)勢(shì)。同時(shí)對(duì)于中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信而言，將失去了3G時(shí)代的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)將面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。雖說(shuō)中國(guó)移動(dòng)在4G時(shí)代獲得了十分巨大的優(yōu)勢(shì)，但中國(guó)移動(dòng)的糾結(jié)不會(huì)隨著4G牌照的發(fā)布或4G的商用而終結(jié)，中國(guó)移動(dòng)需要解決4G 發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題：如4G未來(lái)的發(fā)展會(huì)是什么樣子？建網(wǎng)期間的巨額成本如何收回？在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何進(jìn)行盈利？如何守住目前的市場(chǎng)份額并不斷開(kāi)拓？如何設(shè)計(jì)與制定中國(guó)移動(dòng)4G的贏利模式？等等，這些問(wèn)題將一直在中國(guó)移動(dòng)4G時(shí)代出現(xiàn)且不會(huì)終止。

中國(guó)移動(dòng)在4G時(shí)代將采取SO戰(zhàn)略（優(yōu)勢(shì)—機(jī)會(huì)戰(zhàn)略）。因?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)4G牌照的發(fā)放已打破了三大電信運(yùn)營(yíng)商自3G時(shí)代保持至今的平衡態(tài)勢(shì),中國(guó)移動(dòng)可以突破3G時(shí)代被聯(lián)通電信封鎖的僵局,重新進(jìn)行行業(yè)的洗牌，中國(guó)移動(dòng)為更快地?fù)屨?G的市場(chǎng)和建立4G的品牌，必然從3G時(shí)代的守勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)楣?shì)，故而可以采取SO戰(zhàn)略。SO戰(zhàn)略便是中國(guó)移動(dòng)將發(fā)揮移動(dòng)自身原來(lái)的優(yōu)勢(shì)并利用在4G時(shí)代外部機(jī)會(huì)的優(yōu)勢(shì)采取市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略。中國(guó)移動(dòng)將從自身的長(zhǎng)處出發(fā)，利用資源，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，采取增長(zhǎng)進(jìn)攻的戰(zhàn)略，團(tuán)結(jié)電信產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)一起發(fā)展和開(kāi)拓市場(chǎng)，以形成4G市場(chǎng)的用戶(hù)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、能力優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)。

關(guān)于中國(guó)移動(dòng)4G時(shí)代的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)出路的詳細(xì)論述請(qǐng)閱讀下期文章《中國(guó)移動(dòng)4G營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的六大競(jìng)爭(zhēng)出路》，文中將從六個(gè)方面論述中國(guó)移動(dòng)4G營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展出路，分別從競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、業(yè)務(wù)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、區(qū)域管理、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)定位進(jìn)行論述。

——本文為原創(chuàng)文章，引用請(qǐng)聯(lián)系電信營(yíng)銷(xiāo)講師梁宇亮老師（QQ:752860804）

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wangqingling_ts觀點(diǎn)全面，分析到位。04月21日 17:43 智能手機(jī)在4G載體下如果技術(shù)沒(méi)有新的突破 或者說(shuō)沒(méi)有新的實(shí)用功能,3G和4G真有差別嗎? 只要資費(fèi)沒(méi)有確定,一切都是變數(shù).4G時(shí)代應(yīng)該是消費(fèi)者來(lái)認(rèn)定的,而消費(fèi)者看重的是實(shí)用性.在3G初期時(shí)代,宣傳的視頻通話功能,即使今天仍然沒(méi)有被大部分人接受.那么4G呢,能帶給我們什么? 僅僅是更快?靜待3家公司爭(zhēng)奪這浪頭02月08日 21:49 yucb2008確實(shí)講出了一些道理。但好多情況在變，國(guó)家信息消費(fèi)政策沒(méi)出臺(tái)前這樣講還可以。包括移動(dòng)在內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷(xiāo)做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，甚至還搞什么人人扛指標(biāo)，如今很難扛得動(dòng)了吧！關(guān)鍵是在創(chuàng)新應(yīng)用上，依靠國(guó)家政策拉動(dòng)和學(xué)會(huì)促進(jìn)信息消費(fèi)，才是上上策，技術(shù)上的優(yōu)劣勢(shì)并不是很明顯，因此4G競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有你說(shuō)的能包打天下，也不會(huì)直接左右誰(shuí)的收入多少，因?yàn)榇蠹叶荚谧鼍投荚谂?，后面就看誰(shuí)做得好！01月17日 17:37 szkwg這是一篇好文章，很對(duì)題目。挑刺：當(dāng)3G/4G成為IP網(wǎng)絡(luò)的承載技術(shù)，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)要淹沒(méi)2G/3G/4G這些技術(shù)的山峰時(shí)，本文如同討論那座山更高一點(diǎn)。如果互聯(lián)網(wǎng)是洪水，有點(diǎn)終會(huì)退去；如果互聯(lián)網(wǎng)是海洋，目前的變化是滄海桑田?；ヂ?lián)網(wǎng)是洪水還是海洋，會(huì)退去嗎？如果是海洋，我不知道太平洋里最高的那座海底高峰叫什么