第一篇：原油管護總結 文檔

王溝門采油大隊 原油管護工作總結

今年以來，我大隊以采油廠2011年原油管護工作會議精神為指導思想，堅持“嚴打重罰“的原則，采取”以防為主、打防結合“的辦法，深入開展油區(qū)原油管護專項整治活動，有效遏制和打擊了犯罪分子的囂張氣焰，營造了良好的工作氛圍和生產環(huán)境，現(xiàn)就我大隊2011年原油管護工作做以簡單匯報，不妥之處、請指正。

一、原油管護工作措施

我大隊在原油管護工作中，一是堅持高壓嚴打態(tài)勢，成立原油管護小組，加強對重點井區(qū)、重點范圍、可疑人物的嚴防死守。二是大隊、區(qū)隊、班站密切配合石油保衛(wèi)大隊等相關部門通力合作，采取井區(qū)巡查和夜間電話巡查相結合的方式，形成了內外聯(lián)防的管護體制；三是定期召開原油管護專題會議，提醒職工要時刻保持清醒頭腦，提高思想認識，通過召開專題會議，進一步消除了職工的不良念頭。四是于今年6月份開展了整治油區(qū)治安秩序專項行動活動，最大限度的遏制盜販原油等涉油黑惡勢力犯罪，促進了油區(qū)治安秩序和生產秩序持續(xù)穩(wěn)定好轉，促進了采油大隊和諧發(fā)展；五是大隊將負責任，工作認真的職工安排到檢查站工作崗位，并要求檢查站工作人員對進出站車輛進行嚴格檢查、登記，通過對檢查站的嚴格管理，進一步杜絕了原油產品非法外流現(xiàn)象發(fā)生；六是采取播放廣播、散發(fā)傳單、懸掛橫幅等形式，進行大力宣傳，進一步提高廣大油區(qū)群眾對違法偷盜，販賣原油的思想認識，維護了油區(qū)治安穩(wěn)定；七是時刻觀察職工思想動態(tài)，對有思想波動的職工及時進行思想教育，堅決杜絕發(fā)生內外勾結等現(xiàn)象，嚴厲打擊里應外合、監(jiān)守自盜行為；八是不定期負責對井區(qū)庫存、油井含水進行盤查、化驗，對新井、措施井、偏遠井、重點井隨時抽查并作為重點管護對象，二、原油管護成效

今年以來，我大隊共完成庫存核查2400井次，含水化驗3000井次；深入油區(qū)散發(fā)宣傳教育傳單1000余份，張貼橫幅5幅，原油管護出動人力128余人次，先后查獲盜賣原油車輛8輛、追回被盜原油10噸，挽回經(jīng)濟損失約33000元，有效的震懾了違法犯罪分子，保證了井區(qū)生產秩序穩(wěn)定運行。

三、2012年原油管護工作計劃

一是繼續(xù)高壓嚴打態(tài)勢，深入開展油區(qū)治安秩序專項整頓活動。二是密切配合保衛(wèi)大隊、保衛(wèi)科，采取井區(qū)夜間巡查和電話巡查相結合的方式，形成了內外聯(lián)防的管護體系。三是時刻觀察職工思想動態(tài)，對有思想波動的職工及時教育，嚴厲打擊里應外合、監(jiān)守自盜行為，堅決杜絕盜賣原油現(xiàn)象發(fā)生。

總之，在2012年原油管護工作中，我們將動員廣大干部員工站在新的起點上，面對新形勢，迎接新挑戰(zhàn)，統(tǒng)一思想，振奮精神，扎實推進我大隊原油管護工作在上新臺階，打造一個平安和諧油區(qū)。

王溝門采油大隊 二〇一一年十一月十六日

第二篇：2014管護總結

XXXXX2014年x月份森林管護

工作總結

管護大隊：

xxxx年x月份XXXX管護中隊森林資源管理工作，在管護大隊的親切指導下，在所領導重視支持下，各項管護工作開展的即扎扎實實，又卓有成效。

x月份共完成巡山數(shù)x天，宣傳教育各類入山人員x人。清理外來人員x人，無入山拉燒柴車。所里并召開了管護人員培訓工作會議。對管護人進行了管護知識培訓。

通過我們的努力工作，x月份沒有發(fā)生一起林政案件，確保了寶石所森林資源安全。

在巡山過程中，全體管護人員克服了道路遙遠、不好行走等困難,大多數(shù)地方經(jīng)常步行才能巡查到位。

有的女同志和年齡較大的老同志，體質較弱而且還有病痛，就是這樣他們仍然堅持跟班巡護，盡職盡責，保護著我們的大森林。

x人的管護中隊大家團結一心，在x位負責人的領導下，恪守各項規(guī)章制度，心往一處想，勁往一處使、相互支持，互相鼓勵，為天保二期工程作出了應有的貢獻。他們既是管護工作的巡護員，又是森林防火的宣傳員，還是保護森林資源的忠誠衛(wèi)士。他們把國家天然資源保護工程政策和有關法

律、法規(guī)及時宣傳到職工群眾當中，并且貫徹落實的實際行動中。巡護人員每天都和大山打交道，天天守護著大山，目睹藍天、白云，呼吸著新鮮的空氣，感到格外的自豪。與枝條手牽手，和小樹一起長大，管護人時刻把大山裝在心中。

努力把管護工作做的更細、更實、更好。

xxxxx

xxx

管護中隊 年x月x日

第三篇：管護站防火總結

春季防火工作總結

一、重在落實責任

一是落實會議精神。我站以落實林業(yè)局森林防火工作會議精神為抓手，狠抓了森林防火宣傳和行政領導負責制的落實。4月召開了全站春季森林防火會議。會議傳達了有關森林防火工作會議精神，特別是對去年經(jīng)驗分析，查找原因。

二是落實防火預案。三是落實責任。重新明確森林防火領導小組，落實管護責任區(qū)。四是落實宣傳。做到森林防火宣傳進村、進農戶家庭、進學校。印發(fā)宣傳單500張，下發(fā)至各個農牧戶家庭。在進入林區(qū)的主要道路、交通要道設立防火宣傳條幅兩條，林區(qū)受教育群眾達95%以上。并利用各種等宣傳媒體，廣泛宣傳森林防火法規(guī)、政策。把做好森林防火工作作為保護生態(tài)重要工作和具體體現(xiàn)，確保了春季無森林火災發(fā)生。

二、做到兩個堅持

1、堅持依法治火。根據(jù)有關規(guī)定，制止燒茬地和焚燒秸桿等行為；對制造火警案件進行嚴厲查處，由林業(yè)派出所傳其談話、做筆錄，直至罰款或行政拘留，對火警案件做到“四早”（早發(fā)現(xiàn)、早撲救、早消滅、早處理）、“四不放過”（未查明火因不放過、未查處縱火者不放過、肇事者未受到處罰不放過、群眾未受到教育不放過）。達到查處一案，教育一方的效果。

2、堅持科學防火。加強了崗位技能培訓和撲火安全。對全體管護人員進行業(yè)務培訓，提高了森林防火工作人員的綜合素質。

三、加強三項建設

1、加強撲火裝備建設。合理補充設備，完善滅火器具。在原有6臺風力滅火機的基礎上，局防指撥2臺風力滅火機；撥對講機兩部。從硬件上保障和提高了林火預防和撲救能力。

2、加強森林防火巡邏隊建設。一是明確職責，落實每位巡護人員的職責、巡護范圍；二是要求巡護時身配袖標，通訊設備等；三是加強督查，站領導每天對巡護人員進行查崗，對巡護過程進行記錄、考核，考核結果作為業(yè)績考核的依據(jù)。

3、加強撲火隊建設。在原有隊伍的基礎上，根據(jù)工作情況進行調整，組成共10人的專業(yè)撲火隊，20人基干撲火隊。根據(jù)我生態(tài)功能區(qū)人員分布情況和地理位置，對專業(yè)撲火隊合理分組，其中與加格達奇交界處3人。為確保撲火隊員人身安全，對他們進行了撲火培訓，并要求隊員手機保持 24小時暢通，保證呼之能來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。為調動基干撲火隊員工作積極性，鄉(xiāng)黨委、政府大力支持。

四、狠抓四項工作

1、加強對重點地段的監(jiān)管。我們根據(jù)森林分布情況和歷次森林火災發(fā)生情況，制定了《森林防火預案》，劃分了a、b、c三級地段。對a級地段，我們重點加強了監(jiān)管，增強了巡護人數(shù)和巡護頻率。對某些火警頻發(fā)的高危地段設立了嘹望哨。

2、加強對特殊人群的監(jiān)管。根據(jù)經(jīng)驗，癡、呆、傻人員、某些老年農民以及中小學生是產生火警的特殊人群。為此，我們對這些人加強監(jiān)管。要求監(jiān)護人看管好癡、呆、傻人員和中小學生，嚴格限制其攜帶火種，看管好他們的活動，無特殊原因不得進入林區(qū)；禁止老年農民在山區(qū)和近山區(qū)使用生產用火。今年又聘請林政防火協(xié)查員12人。

3、狠抓野外火源管理。組織巡護人員上山頭、把路口，嚴防死守，森林火警易發(fā)天氣禁止攜帶火種進入林區(qū)。在管護站設立了防火檢查登記處，對過往人員進行防火宣傳、檢查、登記，從根本上消除火災隱患，有效減少了森林火災的發(fā)生。

4、構建森林防火信息平臺。按照“四早”（早發(fā)現(xiàn)、早撲救、早消滅、早處理）的指導思想，以森林防火信息平臺 建設為抓手，建立快速響應機制。瞭望值班人員24小時開機，撲火隊員和領導手機做到不關機，一有火警隨時報告，確保把火警消滅在萌芽狀態(tài)。

五、下步工作重點

一是廣泛開展森林防火工作宣傳。二是進一步加強對癡、呆、傻人員的排摸和管理。三是加強巡查，嚴格限制野外生產、生活用火，加強火源管理。

第四篇：原油銷售工作總結

2011年分公司零售工作總結 2011年，石油分公司零管工作緊緊圍繞省公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略，以破解發(fā)展難題、推進為民服務創(chuàng)先爭優(yōu)為中心，轉觀念、調結構、促銷量、贏效益，零管工作取得了較大成績。現(xiàn)將2011年零管工作總結匯報如下：

一、經(jīng)營管理指標完成情況 2011年，石油分公司共有103座在營加油站點，員工710人，單站平均銷售量2429噸，環(huán)比增長191噸。轄區(qū)加油站汽柴比為1： 1.23，系統(tǒng)內站點數(shù)量是中油站點數(shù)量的9倍，是成品油市場當之無愧的的主渠道、主供方，并將繼續(xù)領跑市場。

本著規(guī)范求發(fā)展、管理出效益的經(jīng)營原則，石油分公司2011年以 “見紅旗就扛、有第一就爭”競賽活動貫穿始終，9月份更是以“為民服務創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為載體，以全面提高加油站綜合服務質量為根本，充分調動全體員工的銷售工作積極性。由于公司上下齊心協(xié)力、同心同德，結成協(xié)作，2011年零售線條取得了良好的銷售業(yè)績：

1、實現(xiàn)輕油零售量25.75萬噸，環(huán)比增幅8%，完成全年計劃任務的104%。其中：柴油零售量14.22萬噸，環(huán)比增幅6%，完成計劃任務的111%；汽油零售量11.53萬噸，環(huán)比增幅4%，完成計劃任務的104%。汽柴油環(huán)比雙增。

2、實現(xiàn)零售ic卡發(fā)卡2.4萬張，環(huán)比增長1.35萬張。ic卡充值額6.2億元，環(huán)比增長1.94億元。ic卡加油實現(xiàn)持卡消費量6.8萬噸，環(huán)比增長1.2萬噸。全年持卡比例26%。擁有卡站20座、充值點13座，在營ic卡站點82座。ic卡指標考核均位于全省先進水平，尤其是ic卡充值額方面，打破歷史記錄。

3、實現(xiàn)非油品業(yè)務銷售額1622萬元，環(huán)比增幅13%，完成年初計劃的96%。新增便利店兩座，現(xiàn)有便利店61座。辦理《煙草專賣許可證》60張，環(huán)比增幅12張；潤滑油銷售額23.3萬元。2011年我司非油任務重、攤子大，我們在努力開展加油站油非互動和全員營銷活動的同時，加油站便利店網(wǎng)點建設也得到了進一步的拓展和延伸，便利店開業(yè)率達到57%。

4、受煉廠檢修等各種內外部因素的影響，中油及社會站點間歇性停擺。自2011年九月底開始，地區(qū)進入了柴油市場保供階段，經(jīng)營工作壓力激增。我們零售線條從上到下增強大局意識，團結一心，主動承擔起成品油市場保供的重擔，有利的促進了2011年當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，在政府部門獲得了良好口碑，做到了對市場負責任、對領導有交代。

二、零售管理體制建設情況 2011年，按照省公司體制改革和專業(yè)中心垂直管理工作的要求，公司零管部在上級公司的統(tǒng)一安排和部署下，對零售管理體制進行了完善。重新成立了縣公司，每縣配經(jīng)理、經(jīng)理助理各一人，個別結構復雜的縣公司配書記，縣公司經(jīng)理主要負責協(xié)調關系、網(wǎng)點建設、維穩(wěn)等，經(jīng)理助理負責加油站的日常管理工作。在隊伍建設方面，我們不斷加強在這方面的工作力度，采取種種措施，把人性化管理做實做細：

1、創(chuàng)造條件，夯實培訓興站制度。今年是零管正式引入培訓示范站機制的第二年，我部負責認真落實各項培訓計劃。站內培訓共舉辦96期，設立開發(fā)區(qū)、一加、紅光、懷寧新城、太湖油庫、望江雷陽、宿松五里、潛山梅城、岳西城西9個培訓示范站。根據(jù)培訓內容，制定課程、制作課件，真正把零管培訓示范站打造成硬件設施一流、軟件資料一流、經(jīng)營銷售一流、員工素質一流、培訓能力一流的“五個一”培訓精品站。全年參培人員達1932人次，計劃完成率100%。在培訓工作中，我們著力突出“培訓、示范”四個字，但在實際組織中，存在站多面廣、高度分散、一線員工多、員工班時調整困難等不利因素，客觀上制約了集中培訓的開展，增加了培訓的難度。面對困難，公司領導班子提出“以人為本，以點帶面，以智興站”的員工培訓思路，培訓并樹立了一批如徐威、金春花、黃琴等加油站基層員工為代表的銷售能手。

2、開展人性化管理，讓員工感到被尊重。為落實“管理為一線服務，員工為客戶服務”的理念，公司機關人員積極開展“當員工，作表率”活動，到加油站去當一天員工，體會一線員工的辛苦，切實樹立起為基層服務的思想。實行管理人員值班制度，即要求站長和報賬員每周都要值至少2個夜班，me每月至少值1個夜班，零管部及分管經(jīng)理每季度至少值1個夜班，替換員工回家休息。

3、建立優(yōu)秀員工晉升獎勵制度。為了使優(yōu)秀員工能夠得到晉升和提高的機會，使他們安心在中石化長期工作下去，在省公司對口指導下，我們建立了員工晉升制度，對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工評定相應的星級標準并對其進行培訓深造，符合報帳員和站長資格的在竟聘時給予政策傾斜，符合黨員標準及時吸收其加入黨組織。通過努力，在零售系統(tǒng)建立了良好的工作風氣，2011年員工流失率下降到10%以下，為提高管理服務水平奠定了堅實的基礎。

三、零售銷售管理競賽情況

1、零管部積極響應號召，深入持久地開展“比學趕幫超”、“見紅旗就扛、有第一就爭”、“大站培育”和“為民服務創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，四劍合璧，推動了分公司和諧高效持續(xù)發(fā)展，我們以“比銷售、比管理”為主旨，成立零管部主要負責人為組長的零售全員銷售競賽活動領導小組，制定了活動實施細則，設臵了12面紅旗，包括：零售量完成率先進紅旗、便利店站非油品完成率先進紅旗、ic卡充值額完成率先進紅旗、潤滑油完成率先進紅旗、現(xiàn)場管理先進紅旗、基礎管理先進紅旗以及相對應的進步紅旗和獎懲措施。全年奪得凈增在營站紅旗1面。共評選銷售能手96人，明星片區(qū)12個，明星加油站12座，共發(fā)放各級獎勵近3萬元。我們通過調整考核辦法，拉開了先進與落后的差距，鼓勵優(yōu)秀的銷售人才脫穎而出，打擊了消極混日子的想法，形成了人人爭當先進的良好氛圍。2、2011年，省公司安排在全省范圍內實施大站培育計劃，零管部高度重視，安排專人每天監(jiān)控各重點加油站輕油銷售量的完成情況并下發(fā)通報，以日監(jiān)控、周分析、月總結、勤溝通的形式，利用一切可以利用的銷售時機，聯(lián)合站長做宣傳拉客戶，突擊銷量，并獲得了良好的效果，大站培育共計獲得獎金約9.8萬元，全省排名第七。其中，樅陽二里崗、大龍山、岳西城西、潛山縣城、集賢北路、開發(fā)區(qū)、合安路、望江雷陽、太湖路口、太湖老城，均順利的完成了培育計劃。

3、為深入貫徹落實省公司《關于深入開展“為民服務創(chuàng)先爭優(yōu)”活動實施方案》的總體部署，分公司精心安排、細化部署、統(tǒng)一指揮此項活動深入開展。并以此為契機，著力提升加油站管理服務水平，實現(xiàn)客戶員工“雙滿意”。零管部以周簡報的形式定期宣傳報道各加油站在活動中出現(xiàn)的好人好事、優(yōu)質服務標兵、好的管理和營銷經(jīng)驗，在全公司形成昂揚向上的精神風貌。

活動開展以來，公司以“服務建設窗口、窗口建設形象”為抓手，以營造濃厚活動氛圍為切入點，通過認真開展加油站物品定臵、懸掛宣傳橫幅、客戶和員工雙調研、公開十項承諾、廣泛開展媒體宣傳造勢等形式，做到了“站站有動靜，人人有動作”，多角度全方位營造出熱烈的活動氛圍，著力打造中國石化窗口服務的最高標準，確?！盀槊穹談?chuàng)先爭優(yōu)”活動取得實效。一是員工佩戴“為民服務創(chuàng)先爭優(yōu)”綬帶，積極開展顧客與員工的問卷調查，發(fā)放顧客問卷2000多份，員工問卷600多份，收集匯總顧客和員工的想法和建議，集中反饋到省公司備案解決。二是通過各站內懸掛“開展創(chuàng)先爭優(yōu) 服務人民群眾”條幅和廣告位滾動海報向廣大消費者公開四項承諾，廣泛接受監(jiān)督。三是穩(wěn)定市場供應，確保質優(yōu)量足，倡導綠色發(fā)展，提供優(yōu)質服務。四是在有條件的加油站提供十項便民措施，為客戶提供針線包、小藥箱、修車工具等增值服務。五是對外公開承諾“易捷便民無假貨”，對內加強小商品管控，杜絕假冒偽劣商品進店，確保商品質量，同時為集團客戶送貨上門等增值服務。

4、零售線條認真組織各加油站學習了省公司下發(fā)的《石油分公司加油站物品定臵管理辦法》、《石油分公司便利店商品陳列管理標準》、《石油分公司便利店倉庫管理標準》、《石油分公司便利店平面布局標準》、《加油站定臵管理考評表》并進行區(qū)域設臵：加油區(qū)、卸油篇二：石油公司工作總結

創(chuàng)新思維 科學決策

團結協(xié)作 奮力拼搏

為確保***片區(qū)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展而努力奮斗 ——在***片區(qū)職工大會暨***年工作會議上的報告 同志們：

我們召開這次工作總結會議的主要任務是：以黨的十七大精神和科學發(fā)展觀為指引，深入貫徹落實省、市公司二屆一次職代會精神，全面總結***年工作成績，認真分析當前面臨形勢，科學部署***年工作任務，動員和激勵廣大干部員工進一步統(tǒng)一思想，振奮精神，立足新起點，落實新要求，堅定信心，鼓足干勁，迎接挑戰(zhàn)，為確保***片區(qū)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展而努力奮斗。下面我代表***黨政領導班子向大會做工作報告，請予審議。

一、***年工作回顧 ***年我們按照***分公司的整體工作目標和工作要求，緊緊圍繞市場營銷這個核心業(yè)務，大力實施科學管理，完善企業(yè)管理體制，轉變發(fā)展觀念，創(chuàng)新發(fā)展模式，提升發(fā)展質量。在油品、非油品銷售，安全生產，員工隊伍建設，企業(yè)文化建設等方面做了大量的工作，提升了企業(yè)的發(fā)展水平，企業(yè)核心競爭力顯著增強，特別是在去年受金融危機的影

響，全省銷售形勢異常嚴峻，***分公司整體銷量全面下滑的情況下，全體員工能夠與公司保持高度一致，干部、員工齊心協(xié)力，共渡難關，全面較好的完成了各項工作任務，保持了強勁有力的發(fā)展態(tài)勢。展示了***人克難制勝、勇于進取的精神面貌；展示了***片區(qū)追求卓越，奮力爭先的企業(yè)氣質?，F(xiàn)將***年工作情況總結如下：

（一）、任務指標完成情況

1、全年銷售計劃總量為***噸，其中零售***噸，批發(fā)***噸，實際完成***噸，完成計劃的***%。

2、全年零售計劃為***噸，實際完成***噸，完成計劃***%。

3、潤滑油全年計劃為***噸，實際完成***噸，完成計劃的***%。

4、油品銷售收入實現(xiàn)***萬元，實現(xiàn)稅金***萬元。

5、非油品銷售收入實現(xiàn)了***萬元，完成計劃的***%。

6、可控費用支出***萬元，為計劃的***%，比計劃進度節(jié)約了***萬元。全年預算費用為***萬元，實際完成***萬元。

（二）、具體工作情況

一、銷售工作

1、面對今年金融危機給銷售工作帶來的巨大沖擊和整體銷售形勢下滑的嚴峻局面，***片區(qū)適時出臺了《***片區(qū)

銷售獎懲辦法》，與員工的工資獎金掛鉤，掀起了全員抓銷售、全員跑銷售的熱潮。今年上半年，***片區(qū)取得了油品銷售總量、油品零售量、非油品銷售額和潤滑油銷售量四項指標排名***公司第一位的好成績

2、由于去年春季氣溫較低，又連降了幾場大雪，導致春耕柴油銷售進度比較緩慢，但是片區(qū)班子和各位站經(jīng)理不顧嚴寒，及時出擊，深入到所轄區(qū)域村屯走訪用戶，了解需求，適時推出購油有禮等促銷活動，取得了良好的效果，使廣大用戶進一步認可中油品牌，以溫馨的服務、實在的回報，打動用戶，吸引用戶。使銷量迅速回升，及時緩解了銷售壓力。

3、為了提高銷量，***片區(qū)提供送油上門服務，既使是用量很小、路程很遠的山里林場用戶，也堅持送油到戶。春耕秋收期間，累計送油十余車。***還密切關注周邊新上馬的工程，***公路***段工程開工伊始，***班子主動出擊，與施工隊簽訂了用油協(xié)議，此項工程每天的用油量至少***噸；五月份，***勘探鉆井隊工程遷出***境內，為了留住這一大客戶，***班子積極與對方聯(lián)系，并承諾送油上門服務。截至目前，這個鉆井隊已用油***多噸。

4、采取“四心”工作法，保證油非共贏。***片區(qū)在保證油品銷售的同時，全力做好非油品的銷售工作，在積累以往工作經(jīng)驗的基礎上創(chuàng)新方法，全面發(fā)揮每個人的潛力，提出“工作用心、服務細心、用我們的真心換取顧客的信心”的“四心”工作法。特別是根據(jù)***縣為農業(yè)縣的情況，通過周密的市場調查后，經(jīng)與上級公司溝通，決定大量引進化肥、尿素等農用產品。截至去年年底，***復合肥銷售***噸，尿素銷售***噸，實現(xiàn)銷售額***萬元，為非油品銷售開辟了一條新的渠道。

5、在積極銷售油品的同時，***片區(qū)還與各職能部門建立了良好的關系。為了履行中國石油的社會責任，讓農民能夠用上放心的油品，片區(qū)積極配合政府職能部門，嚴厲打擊非法倒油商販，保證了***成品油市場穩(wěn)定有序。在各項繳費項目上，政府職能部門也給予最優(yōu)惠的政策。在計量鑒定、防汛費、消防器材的采購等方面，節(jié)省了相當可觀的費用，片區(qū)將這部分費用用在加油站的維修改造方面，改善了員工的工作環(huán)境和加油站形象。在今年的“挖潛增效”活動中，片區(qū)已節(jié)約資金***萬元。

二、管理工作

1、結合分公司加油站管理工作有關精神，進一步落實《加油站管理規(guī)范》和***分公司《加油站管理百分考評及處罰細則》，由參加過省公司加油站經(jīng)理培訓班的同志為教員，于5月份和8月份，組織兩期加油員培訓班，參加人員達60余人次，使員工的業(yè)務能力及操作水平得到有效的提高。同時，在對待職業(yè)技能評定的問題上，片區(qū)高度重視，積極配合***分公司培訓組開展工作，并自發(fā)組建自己的培訓隊伍，多次對員工進行理論和實際操作培訓，取得了良好的效果，在今年的職業(yè)技能考核中，***片區(qū)員工的通過率達到了89%。

2、為加強員工隊伍的建設，***片區(qū)組織有關部門重點對所屬加油站的基礎管理工作，進行逐條逐項的檢查、指導、評分，進一步促進了員工形象、主動服務、規(guī)范操作、工作紀律、便民服務等項目的提高，遏制和減少了各項違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生，取得了較好的效果，在職工中營造出一種工作務實，積極向上的良好氛圍。

3、結合省市公司加油站資金大檢查工作，對所屬加油站的銷售、記錄、返款票據(jù)等涉及資金安全方面的各種資料進行大幅度的檢查整理，對一些薄弱環(huán)節(jié)派專人進行指導整改，使其達到標準，到目前為止，所屬加油站均達到了標準要求。

4、強化了儲運安全工作，充分發(fā)揮安全生產委員會的作用，健全庫、站消防安全組織，定期組織演練，簽定安全生產責任狀，建立隱患臺帳及應急預案，做到事事有記載、件件有著落，特別是在***期間，在例行檢查基礎上，加大了安全檢查力度，堅持每周檢查不少于兩次，夜間檢查和臨時檢查相結合；尤其是節(jié)假日期間，領導親自代班、值班，在長年堅持重要部位專人看護的基礎上，勤于檢查，多于督促，多年來沒有發(fā)生任何安全事故。

5、加強了計質量管理，特別是在其他片區(qū)個別加油站違紀問題發(fā)生后，我們對每臺加油機、每個油罐、每次調價、篇三：2009銷售工作總結

川東北采氣廠二00九油氣

銷售工作總結

今年，銷售科在各級領導的關懷和同事們的幫助支持下，努力工作，取得了如下成績：

1、完成了銷售處下達的全年銷售指標；

2、本應收賬款回收率達100％；

3、客戶投訴率、油氣計量誤差、erp數(shù)據(jù)錄入誤差率等小于既定目標；

4、完成了廠領導交辦的其他工作。取得了一定的成績，也存在著需要進一步改進的地方。現(xiàn)總結如下： 一． 銷售目標任務完成情況

截止2009年12月31日，銷售原油1288.54噸（其中輕質油1278.40噸，凝析油10.14噸），原油商品化率達到100%，已實現(xiàn)目標任務107.38%（目標任務：1200.00噸）；銷售天然氣9336.1704萬方，天然氣商品化率達到99.56%，已實現(xiàn)目標任務100.62%（目標任務：9300萬立方）；實現(xiàn)油氣銷售收入8902.123402萬元。具體銷售情況如下：

二．油氣款回收情況

川東北采氣廠按照分公司與客戶簽定的《原油買賣合同》和《天然氣供用合同》中的規(guī)定，建立了相應的應收帳款臺帳，及時結清當月油氣款，因此保證了川東北采氣廠2009應收帳款回收率達100%?，F(xiàn)統(tǒng)計如下：

三． 重點工作措施及實施效果 配合分公司銷售處與秦巴天然氣公司簽訂了《供用氣協(xié)議》并根據(jù)該協(xié)議制定了相應的“操作細則”，實現(xiàn)首次向該公司供氣。

馬101井投產和草通管線投運后，配合分公司銷售處與通江縣天然氣公司簽訂了《供用氣協(xié)議》并根據(jù)該協(xié)議制定了相應的“操作細則”，實現(xiàn)首次向該公司供氣，拓展了天然氣市場。

應巴中市委市府的請求，西南油氣分公司和西南油氣田分公司決定對我廠西龕山輸配站進行整改，達到向巴中市三縣一區(qū)分戶計量的目的，銷售科積極與有關方協(xié)調聯(lián)系，落實了上級單位這一決議。11月，中石油西南油氣田分公司川中油氣礦區(qū)龍崗22井投產，擬借用我廠花-巴管線進行輸氣，配合相關科室，與中石油西南油氣田分公司輸氣管理處、川中油氣礦區(qū)三方達成了《龍崗22井借管輸氣方案》，為三方進行規(guī)范化操作提供了依據(jù)。

加強了erp操作人員的日常業(yè)務培訓，嚴格按照分公司erp支持中心的要求，對erp系統(tǒng)精心維護、及時升級，保證了該系統(tǒng)的正常運行。

內部管理更加規(guī)范，規(guī)章制度更加健全，在今年我廠運行并驗收考核的qhse管理體系中，銷售科獲得了沒有任何不合格項的好成績。

原油銷售方面，嚴格按照4級監(jiān)督（銷售計量、井站復核、共同跟車、部門抽檢）的管理辦法，原油計量及銷售沒有出現(xiàn)任何差錯。

四．川東北天然氣管網(wǎng)運行現(xiàn)狀 1．閬中-南部地區(qū)：建有輸氣管線共長113.95km，大部分采用油管絲扣連接，其中2002年以前管道均為川北采輸處組織人員安裝，2003年以后為閬中市華能實業(yè)有限公司安裝，2007年以后為華川油建焊接連接?，F(xiàn)運行壓力均低于2.0mpa，在閬中-南部現(xiàn)有產量情況下，完全能滿足天然氣銷售的需要。

2．川東北地區(qū)：2008年1月1日，花-巴管線正式從巴 中天然氣公司購置，全長133km，管材規(guī)格為φ219×6（7）20號鋼（河流、公路穿越段管道為φ219×8）。花－巴管道共有截斷閥室4座、閥井2座、清管站1座，設計壓力4.0 mpa，目前運行壓力均低于4.0 mpa，12月3日，巴中末站反輸流程正式啟用，緩解了巴中地區(qū)冬季用氣緊張的局面。3．正在籌建的聯(lián)絡管線（宣漢普光—德陽）和河壩支線（通江—平昌），設計年輸氣能力為10億立方，計劃2009年底投入運行，為下一步分公司百億氣田建設和銷售做好了準備。

綜上所述，我廠現(xiàn)有的管網(wǎng)在近幾年內能滿足天然氣開發(fā)和銷售的需要。五． 存在的問題與不足

1．分公司“百億氣田”的建設目標和石化總部對川東北勘探開發(fā)的大力投入，為我廠將來的營銷工作提供了很好的機遇，但同時也面臨極大的挑戰(zhàn)，目前銷售科在油氣計量、儲運調度方面缺乏專業(yè)性人才儲備，難以滿足將來銷售工作需要。2.閬中-南部地區(qū)油氣產量太低，天然氣銷售難以滿足合同中對客戶的承諾量；由于原油產量太少加上運輸困難，“南煉”對購買和拉運我廠原油時有消極情緒。3.銷售部門在具體執(zhí)行內控管理體系中，存在著與有關部門職責不相容（如財務制度、生產管理制度）的地方，需

上級協(xié)調處理，以免職責不明，責任不清。4.考核指標中只有處罰沒有相應獎勵，不利于調動員工積極性。

六．2010年工作總體思路

嚴格執(zhí)行分公司與客戶簽定的原油和天然氣供用協(xié)議，努力完成銷售處下達的各月銷售指標，加強欠款催收，保證100%回收當月油氣款。

根據(jù)市場情況的變化，按照qhse、erp、內控等體系的要求，繼續(xù)完善各項規(guī)章制度和管理辦法，使銷售工作更加科學規(guī)范。

針對通南巴平銷售和調度工作的實際，與南充作業(yè)區(qū)、川中礦區(qū)南部作業(yè)區(qū)、巴中天然氣公司等單位建立聯(lián)動機制，共同應對產量波動大，反輸?shù)葟碗s情況。

根據(jù)目前的市場情況和現(xiàn)有營銷人員的工作分布及業(yè)務技能情況，2010年爭取配備1名天然氣專業(yè)計量和調度人員。

川東北采氣廠銷售科 二〇〇九年十二月三十一日篇四：銷售工作總結 2014年年終工作總結

隨著2015年春節(jié)臨近，2014年的工作也將告一段落。在公司領導的正確指導和帶領下，本著集團公司“以質量求生存，以信譽求發(fā)展”的經(jīng)營宗旨，秉承“誠信、創(chuàng)新、業(yè)績、和諧”的經(jīng)營理念，牢固樹立團結、敬業(yè)、勤奮、認真的工作精神，以集團公司核心價值體系為主線，以公司生產經(jīng)營大局為中心，緊緊貼近工作崗位主戰(zhàn)場，貼近供、銷市場實際工作情況，進一步鞏固工作成果，開拓擴展產品市場。以解決實際問題為重點，以腳踏實地為基礎，以完成工作任務為目標，加強供銷部的組織、引導和協(xié)調作用，較好的完成了全年工作任務?，F(xiàn)就本供銷部的工作向公司領導匯報如下：

一、2014年供應方面工作匯總

1、商砼站

自2014年5月1日商砼站正式投產以來，與商砼站生產部門緊密聯(lián)系，通力合作，以保證生產進度為第一要務，深入了解生產需求，認清市場行情，摸清市場脈搏，以降本增效為工作目標，積極跟進市場變化，保證商砼站全年正常運行。截止至2014年12月31日，共完成商砼站采購計劃：水泥49600噸，砂子198800噸，石子191600噸，外加劑防凍劑1280噸，粉煤灰11800噸，礦粉13400噸。

2、燃料油

與集團公司及金順油品公司密切溝通，掌握燃料油需求，實時跟

蹤工作進展。建立并維護運輸車輛備件供應體系，保障各種備件及時供應，使待修車輛迅速投入運營，為運輸車輛順利運行保駕護航。2014年全年共實現(xiàn)原油及燃料油銷售任務298900噸，營業(yè)額123700萬元。

3、鋼材供應工作

以集團公司及各分公司鋼材采購工作為重點，以鋼材用量計劃為基礎，理清工作脈絡，完善工作細節(jié)，建立健全鋼材采購系統(tǒng)，保證各型號鋼材保質保量及時供應。2014年全年共簽訂銷售合同138份，合計36600噸，15600萬元。

4、利源金屬材料供應工作

配合利源金屬生產部及時完成壓力容器設備生產任務。以節(jié)約成本為目的，以開源節(jié)流為目標，采取廣泛詢價、大范圍調研的方法，在保質保量的同時以最低價格采購生產物資，保證利源金屬生產進度。

二、2014年銷售方面工作匯總

1、利源管業(yè)鋼管銷售工作 2014年全年無縫鋼管市場始終處于低迷狀態(tài)，一至八月份鋼管價格一路走低，9月份更是降至十年來鋼管價格最低點，截止至2014年年底，鋼管價格未見回升跡象，多家老牌鋼管廠已經(jīng)處于瀕臨破產的邊緣甚至已經(jīng)倒閉。在此種市場行情下，銷售部排除困難，本著“創(chuàng)新進取，效益為先”的精神，在原有的基礎上深度發(fā)掘市場潛力，深度了解市場需求，規(guī)范銷售流程。在維護原有客戶基礎上，積極發(fā)展

新客戶，為“保本增效”創(chuàng)造有利條件。本共計銷售庫存無縫鋼管25686支，5733.16噸，回籠資金2000余萬元。

2、利源金屬壓力容器銷售工作 2014年2月24日集團公司指示：原管業(yè)供銷部改為集團公司供銷部，并增加利源金屬壓力容器作為銷售產品。接到集團公司指示后，銷售部迅速調整工作計劃，短時間內制定出臺了相應的考核提成辦法，劃分銷售區(qū)域派遣銷售員，走訪各煉油、化工企業(yè)，了解市場情況，為后續(xù)壓力容器銷售工作的開展奠定了堅實的基礎，在保證鋼管銷售任務的同時兼顧壓力容器產品的銷售工作。2014年全年金屬公司共完成銷售額4700萬元，實現(xiàn)利潤660萬元。

三、供應部工作中出現(xiàn)的問題

1、由于各種原因，供應人員多次調動，導致工作頻繁交接，供應工作數(shù)次中斷后重新整理。

2、工作過于滯后，未能提前發(fā)現(xiàn)問題，導致物資供應工作出現(xiàn)漏洞，影響公司生產進度。

3、供應人員緊缺，工作任務過于繁重，導致與生產部門溝通不及時，很大程度上延長了物資供應周期。

4、供應人員缺乏責任心，工作態(tài)度不端正，互相推脫責任。

四、銷售工作中出現(xiàn)的問題 1、2014年主要銷售精力集中在20#鋼管，在37mn5石油套管和接箍料方面的銷售力度則明顯不足，全年共銷售此類鋼管368支，共計1304噸。出現(xiàn)這種情況與鋼管市場環(huán)境有很大關系，但更多的是銷

售部未能準確把握工作方向，未能夠及時調整銷售思路以適應新的市場格局。

2、利源金屬已經(jīng)投產多年，但是多數(shù)訂單來源于集團公司，在壓力容器制造行業(yè)仍屬于新興企業(yè)，行業(yè)知名度不高，銷售人員在初步走訪市場后反饋：大多數(shù)石化、化工企業(yè)未聽說過利源金屬。在銷售任務全面鋪開后，利源金屬的知名度有了一定程度的提升，但是相對與老牌的制造廠商，例如：美菱、華通、金開、萬昌、濰坊生建等，還是有一定差距。

3、截止2014年底，我公司共投標14次，中標4次，總金額600萬元，遠遠低于車間的生產能力。我公司所生產的壓力容器質量高于行業(yè)內平均水平，但是價格偏高。2014年國際原油價格自六月份以來步入斷崖式下跌，布倫特原油價格下跌45%，國內石化行業(yè)也存在很大壓力，在未來前景不明朗的情況下，各企業(yè)在采購設備時更傾向于低價格廠家。

五、2015年工作展望 1、2015年供應工作計劃(1)克服拖延思想，解決工作積壓問題，摒棄“等、靠”思想，建立健全采購考核制度，深化、細化采購工作體系，保證供應工作順利進行。(2)做好計劃工作，嚴格實行有計劃工作，提前發(fā)現(xiàn)并解決潛伏的問題和障礙，著重解決工作中的重點、難點問題。

(3)加強崗位職責，細分工作責任，杜絕互相推諉、避重就輕等情況 的發(fā)生，實現(xiàn)”獎罰到位、責任到人。(4)貫徹落實公司下達的各項任務，加強部門執(zhí)行力度，逐級分解，有布置有檢查，把工作落到實處。2、2015年銷售工作計劃（1）鋼管銷售方面：針對石油套管、接箍料銷售工作出臺強有力的績效考核辦法，調動銷售人員工作積極性，緊緊把握市場需求，根據(jù)鋼管市場具體情況調整銷售工作重點，延續(xù)2014年以“效益為先”的工作精神，減輕石油套管、接箍料庫存壓力，盡快回籠資金。

（2）壓力容器銷售方面：加大利源金屬壓力容器宣傳力度，采用多樣化的宣傳手段，迅速提高行業(yè)內的知名度，對重點客戶進行重點跟蹤，例如：東辰控股集團、山東勝星化工、東營亞通石化、濱州大有新能源、東營華馳新能源、廣饒宏大精細化工等，以原有客戶為基礎將業(yè)務擴展至青島、煙臺、日照等山東其它地市。2015年是新的一年，也是新的起點，供銷部必將戒驕戒躁，保持清醒頭腦，努力提高自身業(yè)務素質和管理水平，以一種全新的姿態(tài)來應對新的挑戰(zhàn)。

王偉 崔燕青

供銷部篇五：石油銷售公司精細化管理工作總結

····公司精細化管理工作總結

根據(jù)〃〃〃〃的安排部署，〃〃〃〃分公司按照“管理制度化、制度流程化、流程表單化、表單信息化”的總體思路，不斷提高思想認識，正視存在問題，采取切實措施，堵塞管理漏洞，提升公司的精細化管理水平，在“強”、“精”、“優(yōu)”上見到實效，深入推進加強精細化管理和基礎管理建設工程，并取得了一定成效，精細化管理水平進一步提升。

“四化”強管理 管理重精細

一、管理制度化，強化責任執(zhí)行。繼續(xù)大力實施“擴量、增效、提質”工程，堅持改革創(chuàng)新謀發(fā)展；堅持市場控制穩(wěn)根基，堅持擴銷增效降成本，堅持基礎工作不動搖，努力實現(xiàn)經(jīng)營上規(guī)模，效益上臺階，管理上水平。隨著〃〃〃公司的快速發(fā)展，以加強制度建設為突破口，〃〃〃公司開展11項綜合性重要培訓和考試活動，內容涵蓋經(jīng)營、安生、投資、計劃、財務、工程、綜合、黨群、內控等。隨著加油站管理信息系統(tǒng)等各類系統(tǒng)的上線運行，業(yè)務流程和管理要求發(fā)生了新的變化，為確保公司制度體系的有效運行，〃〃〃公司明確了6項立項制度修訂工作。

制度的關鍵在于執(zhí)行。制度發(fā)布后，〃〃〃公司通過到站培訓、集中考試等多種形式加強對各項規(guī)章制度的宣貫工

作，加強各級人員對制度內容的理解和掌握。按照重點突出、管控到位、注重效果的原則，持續(xù)改進精細化管理大檢查工作，不斷完善檢查形式、內容、方法和手段，改進檢查程序；加大對制度執(zhí)行情況的檢查督促力度，及時發(fā)現(xiàn)制度的設計問題、所屬各單位執(zhí)行情況等，通過不斷完善制度執(zhí)行過程中存在問題的信息反饋、收集，持續(xù)推進制度建設工作。對不嚴格執(zhí)行制度流程、出現(xiàn)違規(guī)違紀問題的單位和個人嚴肅責任追究，切實維護制度的嚴肅性和權威性，強化廣大干部員工的制度執(zhí)行意識，確保各項業(yè)務規(guī)范、高效、受控運行，切實增強了管控能力。

二、制度流程化，規(guī)范基礎管理。始終堅持向市場要效益、向管理要效益的思路，繼續(xù)按照“〃〃〃〃”的具體要求和措施，結合自身實際，強化現(xiàn)場管理，組建稽查隊伍，加強監(jiān)督檢查，增強服務意識，提升零售效益。營銷管理注重加強市場研究，編制信息分析報告，提前預測市場變化，精心優(yōu)化月度資源配置，合理把握進銷存節(jié)奏，初步搭建了科學、高效的營銷運行體系，資源創(chuàng)效能力進一步增強；認真研究、細分市場，將〃〃〃地區(qū)及周邊市場分為中心市場、提量市場、新興市場、競爭市場、挑戰(zhàn)市場和潛力市場。積極開展“客戶普查、市場調查”活動，整合油、卡、非客戶資源，實施點、線、面相結合的組合營銷策略，吸引固定客戶，提高了市場反應速度和營銷策略的有效性。網(wǎng)絡開發(fā)借力大項目，建立與政府職能部門的定期聯(lián)系、專題匯報機制，各級政府支持力度不斷加大；深入研究開發(fā)模式，探索出了一條集團開發(fā)，走合作化道路，實現(xiàn)網(wǎng)絡低成本快速擴張的有效途徑。創(chuàng)新體系審核方式，實施咨詢式檢查，同步開展業(yè)務培訓；全面實現(xiàn)地罐交接，狠抓油品盤核管理，強化損耗分析考核，為公司整體損耗下降奠定了堅實基礎。

基層建設初步建立了集中培訓、到站培訓示范站三級培訓層面，提升了員工整體素質；大力推進創(chuàng)先爭優(yōu)和基層黨建工作，加強理論學習及作風建設，加大機關管理人員責任追究，實施加油站掛點、蹲點和巡視工作；著力改善加油站環(huán)境和員工工作生活條件和幫扶工作，增強了隊伍凝聚力。

三、流程表單化，推進精細管理。充分利用視頻監(jiān)控系統(tǒng)、管理信息系統(tǒng)，加強加油站業(yè)務運行監(jiān)控，建立監(jiān)控周報機制，使現(xiàn)場管理更加規(guī)范，業(yè)務運行更加受控。建立財務稽核機制，極大提升了財務基礎工作。加強人事、網(wǎng)絡開發(fā)等各類檔案收集、整理工作，資料建檔和完善情況有了明顯提高。在測時寫實的基礎上，總結出了加油站班組優(yōu)化排班方式，有效解決了員工超時勞動和高峰期人員不足的瓶頸問題；對加油站收、發(fā)、儲操作流程進行認真分析，理順業(yè)務流程8項，規(guī)范操作步驟11項，有效地提高了加油站作業(yè)效率。

四、表單信息化，推動管理升級。從加強信息化建設入手，創(chuàng)新信息化項目建設管理模式，啟動集成平臺建設和項目管理工作；加強系統(tǒng)應用，建立考核、分析機制，有效提升了基層信息系統(tǒng)應用水平；堅持便利店網(wǎng)點建設與網(wǎng)絡開發(fā)同步開展，細化商品品類管理，加強銷售數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化物流配送，確保送貨及時率達到99%；建立成本模擬核算分析模式，把成本、費用和利潤指標落實到站，實現(xiàn)升油成本控制，強化了分公司增量提效意識；深入開展加油站“量、本、利”分析，一站一策，制定減虧、扭虧和增效計劃，逐站落實；全面考慮成本、利潤差異因素，初步建立了公司、片區(qū)兩級效益評價分析模式。取得成績的同時，在思想觀念、責任意識等方面，仍在不同程度上，存在著少數(shù)值得注意的現(xiàn)象和問題，需要在以后的工作中加以改進。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、精神狀態(tài)有待進一步提升。個別同志對困難和問題，顯得信心不足，工作存在畏難情緒，一味強調客觀原因，辦法不夠多、思路不開闊、措施不得力。

2、責任意識有待進一步加強。當前，少數(shù)干部員工缺乏責任意識，履職能力不夠強，對待工作標準夠不高。

同時，與兄弟單位相比，我們在精細化管理、加油站形象、綜合競爭實力等方面，還有一定差距；與省公司的要求和期望相比，還有很多工作要做。這些差距，就是我們下步 發(fā)展的空間、追趕的目標和努力的方向，我們要以更加寬廣的視野、更加清醒的頭腦，正確分析現(xiàn)狀，準確把握形勢，正視發(fā)展中的困難和問題，認真研究對策措施，搶抓機遇，沉著應對，提高工作的預見性和主動性，牢牢把握加快發(fā)展的主動權，振奮精神，瞄準目標，真抓實干，迎頭趕上，為圓滿完成全年各項指標奠定堅實基礎。

第五篇：原油含水率現(xiàn)狀

作者 張乃祿 薛朝妹 徐竟天 張家田

西安石油大學電子工程學院

原油含水率直接影響到原油的開采、脫水、集輸、計量、銷售、煉化等，因此，在油田原油生產和儲運的過程中，都要求檢測原油含水率。原油含水率的在線檢測，對于確定油井出水、出油層位，估計原油產量，預測油井的開發(fā)壽命，具有重要意義。同時，準確及時的原油含水率在線檢測數(shù)據(jù)，能夠反映出油井的工作狀態(tài)，對管理部門減少能耗、降低成本，實現(xiàn)油田自動化管理，起著重要作用。

我國先后開發(fā)出多種不同形式的原油含水率測試儀，投入油田使用后，雖然取得了一定的效果，但由于工藝和技術水平原因，其穩(wěn)定性、準確性、實時性、可靠性及成本情況，難以適應我國高含水油田生產實際的要求。

因此，針對我國原油生產的特點，研究原油含水率的測量技術，研制新型傳感器，開發(fā)高品質的儀表，使我國原油含水率測量技術邁入一個新的臺階，具有重要的社會意義和經(jīng)濟意義。原油含水率測量技術的現(xiàn)狀 1人工測量

我國石油行業(yè)原油的生產、儲運、加工等環(huán)節(jié)的原油含水率的測量方法很多，傳統(tǒng)的人工測量方法主要是通過人工取樣，采用蒸餾法和電脫法測定原油含水率。

電脫法雖操作簡單;但誤差較大。蒸餾法測量精度高;但存在許多缺點，主要表現(xiàn)在 代表性差。每口井的取樣量和油井產液量相比非常小，因此，取樣的代表性差。

2人工取樣所得到的流體，不能代表油井的全部流體組分。

3連續(xù)性差。目前人工取樣通常是對正常生產的油井4~7天取一個樣，對非正常生產的油井采取加密取樣的方式，這就造成了非連續(xù)性變化。

4耗時。測量操作需要取樣、稀釋、緩慢加熱等程序;分析一個樣品約耗2小時。

因此，傳統(tǒng)的人工方法取樣的隨機性大，取樣不及時，不能及時反映原油含水率的變化，而且在油井較為分散或惡劣的天氣情況下，化驗的勞動強度更大。更為重要的是，傳統(tǒng)的人工測量法無法進行在線精確測量，不能滿足油田生產自動化管理的需要。2在線測量

隨著我國石油行業(yè)的技術發(fā)展，原油含水率在線測量技術在油田得到了越來越廣泛的應用，許多單位先后開發(fā)出了各種形式的在線檢測儀表。在線檢測儀表投入使用后，大大降低了勞動強度，提高了測量精度和測量速度，使油田自動化水平邁上了一個新的臺階。

目前常用的在線檢測方法有密度計法、射線法、電容法、射頻法、短波法及微波法等。

（1）密度計法。原油含水率不同，其密度也不同。當確定了含水原油的密度值后，可根據(jù)純油密度和純水密度，計算出含水原油的含水率。該法一般應用震動管液體密度計（或科氏力質量流量計）連續(xù)測量兩相分離器排出的油水混合液的密度，再計算出原油含水率。在應用密度法測原油含水率時，應注意以下問題 油井產純油和礦化水的密度取值問題。密度計的溫度壓力補償問題。補測介質的取樣問題。密度計結垢問題。

其中在高含水原油中，礦化水造成的密度計振動管內壁結垢的現(xiàn)象十分嚴重。因此，對容易引起結垢的高含水原油，不應采用振動管密度計測量含水。

采用振動管密度計測含水率，由于現(xiàn)場介質條件和環(huán)境限制，使用情況不夠理想。其中，液中含氣會造成混合液密度下降，造成含水偏低、含油偏高的假象，形成“氣增油”現(xiàn)象：介質含砂會造成混合液密度上升，造成含水偏高、含油偏低的假象，形成“砂吃油”現(xiàn)象：振管內壁結垢產生的現(xiàn)象與含砂相同，形成“垢減油”現(xiàn)象。

另外振管式密度計安裝時要求上下法蘭同心，不能有扭曲現(xiàn)象，外界無振動干擾。實際應用中很難克服以上各種影響因素，測量準確率較低，不適合中轉站高含水混合液的測量。

（2）射線法。放射線法測量含水率是應用低能。射線與物質相互作用的原理設計而成。采用非接觸結構，放射線穿過被測管道到達接收器。由于碳元素與氧元素對射線的吸收不同，碳集中在油中，氧集中在水中，因此只要測得混合液中碳、氧含量就可計算出含水率。射線法所帶來的主要測量誤差及解決途徑

標定誤差：可用最小二乘法進行標定、通過嚴格標定來減少誤差，γ射線計數(shù)的統(tǒng)計誤差：誤差由放射性衰變的統(tǒng)計漲落決定，可通過提高γ射線源的強度。增加測量時間和提高探測器的探測效率來減小它。

電子學誤差：電子學誤差主要是由于探測器脈沖的可能堆積。放大線路的頻率特性。甄別器閾值的穩(wěn)定性。計數(shù)死時間和高壓電源的穩(wěn)定性以及噪聲等因素造成。

溫度效應誤差：對于低含水率的測量來說!溫度對測量精度的影響是比較大的，一般來說，溫度對電子學線路和探測器的影響可以通過合理的設計和認真的調試來減小，但溫度對衰減系數(shù)的影響就必須采取在線補償。

γ射線法用于在線檢測、可提高生產過程和管理的自動化水平，但由于對60MeV的γ射線來說、油和水的吸收系數(shù)僅相差20%、因此測量精度不高、且存在射線輻射、造價高、使用和維修困難等問題。國外一臺同類產品的售價一般在1.2萬美元左右

（3）電容法，電容法利用水和油介電常數(shù)相差很大的原理實現(xiàn)原油含水率檢測，在20℃時、水的介電常數(shù)為80、油的介電常數(shù)為2~

3、含水率的微小變化、會引起含水原油介電常數(shù)的較大變化、可將介電常數(shù)的變化反映為電容值的變化、通過測量電容值就得到了含水率。由于油田現(xiàn)場溫度變化一般比較大，這樣就引起了溫度漂移，并且對不同的油樣進行測量時也會引起誤差。針對這些缺陷，從電容式傳感器的結構。測量電路以及數(shù)據(jù)處理等方面進行了相應改進，如采用差動容抗法，在電容傳感器的內部，增加一個平板式電容溫度補償傳感器，進行溫度補償：采用柱狀的同軸電容傳感器，在內導體外緊配合包裹著介質套的電容傳感器，使原油不接觸內導體，從而減小水礦化度對原油含水率的影響，克服雜散電容對原油含水率測量系統(tǒng)中電容值的影響，提高測量的準確度；有的電容式含水率測量儀，采用開關電容等效變換電路，完成電容到頻率的變換，經(jīng)單片機處理，在線檢測0%~31%和60%~100%原油含水率，精度達到0.5%，在線測量含水率在60%~100%時的精度達到1%。

有研究證明：在低頻條件下，油井水是一種導體，由此提出了高含水條件下，電容式含水率儀的測量模型，通過計算證明了電容與含水率之間的非線性關系。

電容法采用管道內所有混合流體的平均法測量，適合于工況條件下二相流流型復雜的要求，容易滿足測量精度的要求，當有少量游離氣體存在于管道時，不會帶來含水率太大的附加誤差，容易實現(xiàn)工況條件下的測量精度的要求，采用電容法研制的儀器，具有設備簡單。安裝方便、價格低廉、可靠性好、維護方便等優(yōu)點，因此得到了廣泛應用。但是，電容法的量程范圍小，可調性差，僅適合于含水率低于30%的油田

（4）短波法，短波法是根據(jù)原油含水率不同吸收短波的能量也不同的原理來工作的。將電能以電磁波的形式輻射到以乳化狀態(tài)存在的油水介質中，根據(jù)油水對短波的吸收能力不同來檢測油水乳化液中的含水量，設置標準吸收樣，當取樣器中原油含水有微量變化時，吸收的短波能量就會發(fā)生微小變化，將變化差值經(jīng)放大計算、線性校準后直接顯示出瞬時含水率，同時根據(jù)最小體積脈沖計算出平均含水率，這種含水率測量儀對高含水的適應性較強。

短波法對原油的溫度及含鹽量不敏感，因此，溫度漂移和水礦化度對測量精度的影響就非常小。同時短波法還具有測量范圍寬的優(yōu)點，但是采用微波技術，成本高、使用和維護困難、使其應用受到了一定的影響。

目前國內有些單位研制的原油含水監(jiān)測儀多是屬于用微波和短波方法測量原油含水的儀表，其測量原理屬于對管內二相流體點線式的采樣，不能正確全面反映混合兩相流的情況，因而實驗室條件下測量精度能達到要求，但在現(xiàn)場工況條件下尚不能滿足精度要求。（5）射頻法。水和油兩者的介電常數(shù)相差很大，因而所呈現(xiàn)的射頻阻抗特性差異也很大，當射頻信號經(jīng)天線傳到以油水混合液為介質的負載時，該負載阻抗隨著混合液中不同的油水比而變化，通過電流互感器，檢測出由阻抗變化引起的電流變化，從而測出原油含水率。射頻電容法是測量油品含水率的新方法。該法基于射頻阻抗理論，具有測量精度高、重復性好、體積小、響應快等特點。只要建立相應的標定表，該傳感器同樣可用于其它油品低含水率的測量。若在傳感器探頭內加入測量電導率線路，則可擴大其測量范圍。原油含水率測量存在的幾個問題

油田原油計量中的一個關鍵問題是高含水原油含水率測量，多年來一直是個難題。測量技術和測量儀表應用效果不好，這是由于原油介質、工況條件、測量技術原理、測量儀表等影響因素很多。目前，國內所設計的原油含水檢測儀表，由于本身的設計缺陷和現(xiàn)場使用過程中不當?shù)纫蛩?，造成了該類儀表使用過程中準確度低，穩(wěn)定性差，沒有真正發(fā)揮其作用。1 測量的主要原因

（1）原油成分變化對測量結果的影響。含氣量、產出水礦化度及油品成分變化對測量結果產生了一定的影響。實踐證明，若流體中有1%的氣體變化時，按照油水兩相測量模型得到的油水比率的誤差約為6%。

另外，油田產出水中通常都含有一定的鹽分也就是礦化度，不同地區(qū)的礦化度常常差異很大（幾倍至數(shù)十倍）。礦化度的變化將導致流體的密度、導電性、質量吸收系數(shù)、黏度等物性的相應變化，致使常規(guī)的含水測量儀表的測量精度大大下降。理論和實踐都證明：1%的礦化度變化會給油水比率的測量帶來百分之十幾的影響。如此大的影響致使采用電容法、短波法及普通射線等方法的產品在這種場合應用受到限制。

我國的遼河、新疆、勝利等許多油田，油品的成分、密度及黏度等物性參數(shù)變化范圍很大，給在線測量帶來極為不利的影響。致使常規(guī)的含水測量儀表的測量精度大大下降。因此，在這些地區(qū)必須選擇采用多相測量模型的在線測量儀表，才能滿足對含水率測量精度的要求。（2）油水乳化液相轉變對測量的影響。由于被測介質含量復雜，特別是高含水原油，出現(xiàn)“油包水”、“水包油”的過渡狀態(tài)，這時油水乳化液發(fā)生相變。即由油連續(xù)介質轉向水連續(xù)介質，多數(shù)儀表的準確度就很難保證；低含水率時，測量精度高，在高含水率時，測量精度低，測量誤差大，有時甚至出錯。國內現(xiàn)有的含水儀大都存在一定的測量誤差。給油田管理帶來了一定的不便。

（3）溫度、壓力變化時對測量的影響，液體的介電常數(shù)受溫度影響很大，例如水在20℃時介電常數(shù)為80.1，而在50℃時為69.91，在,100℃時為55.72.各品種的原油油品介電常數(shù)的溫度系數(shù)也不相同，由于實際測量的條件與含水率測量儀標定時的條件相差很大，會導致乳化油介電常數(shù)改變，給測量含水率結果帶來較大誤差。同樣，對密度法測量，當振動管內液體的溫度和壓力發(fā)生變化時，振動管的幾何尺寸發(fā)生變化，從而影響含水率測量結果。因此，各油井產出液體溫度和壓力不盡相同，測量的狀況也不相同，測量與標定的條件不相同，原油含水率測量儀表必須采用在線隨機的溫度和壓力補償。（4）原油中游離氣變化對測量的影響。流體中若存在游離氣，在測量過程中氣體以氣泡的形式存在，由于小氣泡的介電常數(shù)為1，這會改變流體的介電常數(shù)，使含水率測量值偏低。對密度法測量進入游離氣，流體中含有氣泡使振動管振動減弱，周期增大，從而造成測量體密度值增大，使含水率偏高，對測量結果造成較大影響。因此，在油田實際測量應用中，應盡量消除或減少游離氣，將儀表安裝在分離后壓力沒有明顯變化的地方。2測量儀表存在的主要問題（1）儀表測量模型不完善。國內許多公司的同類產品均采用油水兩相的測量模型，也就是先測出流體的混合密度，再依據(jù)油含氣變化影響水密度的差異計算出油水的各相比率，這種模型僅僅適合于油水密度差異大、流體中不含氣體等其它物質、油品成分無變化、對測量精度要求不高的場所。而我們知道，產出的油水中通常都含有一定量的氣體，含氣量的微小變化，將對測量結果產生較大的影響。因此，該類測量模型的不準確，是國內許多檢測儀表不能真正發(fā)揮作用的原因之一。

（2）儀表自身工作穩(wěn)定性差。原油含水率的測量，要求儀表在線連續(xù)工作，環(huán)境與溫度介質變化大。任何電子測量儀表都存在零漂、溫漂和長時間漂移的問題，其長時間的“疲勞效應”不可忽視。目前國內檢測儀表都存在著較嚴重的零漂、溫漂及長時間漂移等問題，由此產生了安裝標定初期能夠正常工作，隨時間的推移，測量誤差逐漸增加，致使該類產品的工作穩(wěn)定性差，不能滿足連續(xù)在線監(jiān)測的需要。（3）儀表傳感器結垢嚴重。現(xiàn)場應用中表明，一些油田高含水原油中的礦化水造成傳感器探頭結垢現(xiàn)象十分嚴重。對電學探測的傳感器探頭，這種結垢（沉積水、蠟）引起嚴重測量誤差，密度計振動管內壁結垢（結蠟）使振動管振動周期增大，測量的密度值偏高，測得的含水率值增大。因此，在油田的應用中，結垢和結蠟是很容易發(fā)生的，必須采取切實的措施，定期進行沖洗，清洗結蠟，延緩結垢。（4）測量儀表標定影響。原油含水率測量儀表的標定通常是在標準狀態(tài)下，依靠取樣化驗數(shù)據(jù)進行，雖然現(xiàn)有的化驗水平和化驗精度都能滿足儀表的標定要求。但是，由于取樣的代表性受流態(tài)變化、被測介質成分變化、含氣多少、取樣方法及人為因素等各種各樣因素的影響，使最終標定值不涵蓋流體在管線中流動的各種狀態(tài)，常常根據(jù)這種取值所標定的結果僅僅反映取樣點的情況，不能代表整個實際現(xiàn)場的真實原油的情況，這種不正確標定也是當前所應用的原油含水率測量儀表不能有效保證在整個測量范圍準確測量的一個重要因素。