第一篇：A公司武漢辦事處年度工作總結(jié)

二00一年度，武漢辦事處在公司的指導(dǎo)下，開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作?，F(xiàn)將這一年來，武漢辦事處年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對武漢辦事處下一步工作的開展提幾點看法。

總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。

“5個一”的成績不可忽視

1．鋪開、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡(luò)

武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、店面大小，將這690家零售終端進(jìn)行了A、B、C分類管理，其中A類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家；B類有94家；C類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家；終端客戶掌控力為84%。

我們所擁有的這些終端客戶，為提高產(chǎn)品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領(lǐng)武漢這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的。

2．培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍。

目前，武漢辦事處共有業(yè)務(wù)人員18人，他們進(jìn)公司時間最短的也有5個月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

對這18名業(yè)務(wù)人員，我辦按業(yè)務(wù)對象和重點進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。

這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為A公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想。他們是武漢市場運(yùn)作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動武漢OTC市場的人員保證。

3．建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上這一年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務(wù)的管理辦法，各項辦法正在試運(yùn)行之中。

首先，出臺了“管人”的《武漢辦事處業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出了明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。

其次，出臺了“管事”的《武漢辦事處業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對武漢辦事處進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發(fā)放，業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會機(jī)制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

4．確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。

目前，武漢辦事處操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策；如現(xiàn)款、代銷、人員重點促銷等。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費(fèi)者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機(jī)的現(xiàn)象，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。

5．創(chuàng)造了一筆為部門的正常運(yùn)作提供了經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤。

2001年度，武漢辦通過新產(chǎn)品的市場開拓，共實現(xiàn)了銷售額x萬元；利潤額y萬元。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。

所以說，武漢辦事處在建設(shè)并掌握終端營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，為公司創(chuàng)造了一定的利潤，一舉兩得，成績不可忽視。

“5個無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是必須掃清的壁壘。

1．無透明的過程

雖然武漢辦事處已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每天工作也有布置和要求，但是，僅僅是把業(yè)務(wù)人員像“放鴿子”一樣放出籠，離開了公司之后，業(yè)務(wù)人員做了還沒有做，做得怎樣了沒有跟蹤指導(dǎo)和檢查，全憑業(yè)務(wù)人員的口頭匯報，從而導(dǎo)致部分的工作、計劃、制度的執(zhí)行大打折扣。

2．無獎罰的結(jié)果

業(yè)務(wù)人員干得好與壞，差別不大，好的略有獎勵；差的，毫無懲罰，心慈手軟，“恩”“威”未并施。

3．無激勵的待遇

給每個業(yè)務(wù)人員一碗“大鍋飯”，人人都處于一種“吃不飽，餓不死”的狀態(tài)之中。對上進(jìn)的人，沒有激勵，對懶散的人，卻有保障，做一天和尚撞一天鐘做不做工作無所謂的思想滋生并蔓延。

4．無監(jiān)控的賬款

一方面，財務(wù)小組對各區(qū)鋪貨數(shù)額沒有控制，置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧，只要業(yè)務(wù)人員要貨就發(fā)，應(yīng)收賬款額度加大，而且對每一個人的每一筆應(yīng)收帳款未作及時提醒和催收。

另一方面，業(yè)務(wù)人員對對應(yīng)客戶的經(jīng)營動向把握不準(zhǔn)，加大了貨款的催收難度，甚至少量的準(zhǔn)呆帳產(chǎn)生。

5．無充分的權(quán)力

在選擇品種時受公司干擾太多，沒有充分的自主權(quán)，市場運(yùn)作不是以需求為導(dǎo)向，而是聽公司“行政指令”。有好產(chǎn)品，沒有好廠家；有好廠家，沒有好產(chǎn)品，加大了操作的難度。

5條建議僅供參考

部門該如何轉(zhuǎn)型？“終端”怎樣才能贏得公司上下一致和重視？武漢辦作為部門的一份子，怎樣才能 順應(yīng)這一歷史的轉(zhuǎn)折？

1．重塑武漢辦事處的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量。

2．建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”大面積地向藥店派駐自己的營業(yè)員（可兼職）。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3．調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。努力尋求10個左右利潤空間大的產(chǎn)品，可操作性強(qiáng)，投入既有經(jīng)費(fèi)保障又有利益回報，這樣終端銷售才有積極性。

4．貨款分離，變被動為主動。

業(yè)務(wù)人員主動出擊，只向客戶索要訂貨計劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專人專車分送；款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來可以改變“一天只給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率；二來可以降低貨款風(fēng)險；三來可以避免貨鋪出去又收回來。

5．改變待遇分配機(jī)制。

在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，工資待遇下不保底，上不封頂，既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。

希望有一天，武漢辦事處能成為A公司吸引生產(chǎn)廠家、選擇總經(jīng)銷品種的最有份量的談判籌碼！

作者曾先后在《銷售與市場》、《商界》、《智囊》、《中國商貿(mào)》、《中國藥店》、《中國經(jīng)營報》、《中國醫(yī)藥報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》等刊物和《中國營銷傳播網(wǎng)》等網(wǎng)站上發(fā)表關(guān)于企業(yè)經(jīng)營及營銷管理文章50余篇。聯(lián)系電話：***；E-mail：xyyxu@263.net；歡迎各路朋友探討專欄文章所談到的相關(guān)觀點。

第二篇：A公司武漢辦事處工作總結(jié)

A公司武漢辦事處工作總結(jié)

二00一，武漢辦事處在公司的指導(dǎo)下，開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作?，F(xiàn)將這一年來，武漢辦事處工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對武漢辦事處下一步工作的開展提幾點看法。

總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。

“5個一”的成績不可忽視

1．鋪開、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡(luò)

武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、店面大小，將這690家零售終端進(jìn)行了A、B、C分類管理，其中A類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家；B類有94家；C類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家；終端客戶掌控力為84%。

我們所擁有的這些終端客戶，為提高產(chǎn)品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領(lǐng)武漢這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的。

2．培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍。

目前，武漢辦事處共有業(yè)務(wù)人員18人，他們進(jìn)公司時間最短的也有5個月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

對這18名業(yè)務(wù)人員，我辦按業(yè)務(wù)對象和重點進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。

這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為A公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想。他們是武漢市場運(yùn)作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動武漢OTC市場的人員保證。

3．建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上這一年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務(wù)的管理辦法，各項辦法正在試運(yùn)行之中。

首先，出臺了“管人”的《武漢辦事處業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出了明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。

其次，出臺了“管事”的《武漢辦事處業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對武漢辦事處進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發(fā)放，業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會機(jī)制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

4．確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。

目前，武漢辦事處操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策；如現(xiàn)款、代銷、人員重點促銷等。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費(fèi)者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機(jī)的現(xiàn)象，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。

5．創(chuàng)造了一筆為部門的正常運(yùn)作提供了經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤。

2001，武漢辦通過新產(chǎn)品的市場開拓，共實現(xiàn)了銷售額x萬元；利潤額y萬元。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。

所以說，武漢辦事處在建設(shè)并掌握終端營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，為公司創(chuàng)造了一定的利潤，一舉兩得，成績不可忽視。

“5個無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是必須掃清的壁壘。

1．無透明的過程

雖然武漢辦事處已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每天工作也有布置和要求，但是，僅僅是把業(yè)務(wù)人員像“放鴿子”一樣放出籠，離開了公司之后，業(yè)務(wù)人員做了還沒有做，做得怎樣了沒有跟蹤指導(dǎo)和檢查，全憑業(yè)務(wù)人員的口頭匯報，從而導(dǎo)致部分的工作、計劃、制度的執(zhí)行大打折扣。

2．無獎罰的結(jié)果

業(yè)務(wù)人員干得好與壞，差別不大，好的略有獎勵；差的，毫無懲罰，心慈手軟，“恩”“威”未并施。

3．無激勵的待遇

給每個業(yè)務(wù)人員一碗“大鍋飯”，人人都處于一種“吃不飽，餓不死”的狀態(tài)之中。對上進(jìn)的人，沒有激勵，對懶散的人，卻有保障，做一天和尚撞一天鐘做不做工作無所謂的思想滋生并蔓延。

4．無監(jiān)控的賬款

一方面，財務(wù)小組對各區(qū)鋪貨數(shù)額沒有控制，置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧，只要業(yè)務(wù)人員要貨就發(fā)，應(yīng)收賬款額度加大，而且對每一個人的每一筆應(yīng)收帳款未作及時提醒和催收。

另一方面，業(yè)務(wù)人員對對應(yīng)客戶的經(jīng)營動向把握不準(zhǔn)，加大了貨款的催收難度，甚至少量的準(zhǔn)呆帳產(chǎn)生。

5．無充分的權(quán)力

在選擇品種時受公司干擾太多，沒有充分的自主權(quán)，市場運(yùn)作不是以需求為導(dǎo)向，而是聽公司“行政指令”。有好產(chǎn)品，沒有好廠家；有好廠家，沒有好產(chǎn)品，加大了操作的難度

5條建議僅供參考

部門該如何轉(zhuǎn)型？“終端”怎樣才能贏得公司上下一致和重視？武漢辦作為部門的一份子，怎樣才能 順應(yīng)這一歷史的轉(zhuǎn)折？

1．重塑武漢辦事處的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量。

2．建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”大面積地向藥店派駐自己的營業(yè)員（可兼職）。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3．調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。努力尋求10個左右利潤空間大的產(chǎn)品，可操作性強(qiáng)，投入既有經(jīng)費(fèi)保障又有利益回報，這樣終端銷售才有積極性。

4．貨款分離，變被動為主動。

業(yè)務(wù)人員主動出擊，只向客戶索要訂貨計劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專人專車分送；款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來可以改變“一天只給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率；二來可以降低貨款風(fēng)險；三來可以避免貨鋪出去又收回來。

5．改變待遇分配機(jī)制。

在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，工資待遇下不保底，上不封頂，既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。

希望有一天，武漢辦事處能成為A公司吸引生產(chǎn)廠家、選擇總經(jīng)銷品種的最有份量的談判籌碼！

第三篇：資產(chǎn)管理公司辦事處工作總結(jié)

XX年，福州辦事處認(rèn)真貫徹總公司XX年工作會議的部署和南京總經(jīng)理工作座談會的精神，針對辦事處的實際情況，確定了切合實際的工作方向和重點，堅持滾動式處置，推進(jìn)式收現(xiàn)，“榨干”剩余政策性資產(chǎn)，力爭可疑類收現(xiàn)“做平做盈”的工作方針，取得了良好的業(yè)績，現(xiàn)總結(jié)報告如下。

第一部分，關(guān)于XX年收現(xiàn)任務(wù)完成情況

一、政策性債權(quán)收現(xiàn)情況

XX年（當(dāng)年）處置政策性不良資產(chǎn)回收現(xiàn)金11195.24萬元，其中政策性債轉(zhuǎn)股回收現(xiàn)金（分紅）45.96萬元，債權(quán)類處置回收現(xiàn)金11149.28萬元，總公司下達(dá)我辦事處XX年債權(quán)類收現(xiàn)任務(wù)8200.00萬元，完成率為135.97％。完成爭取目標(biāo)1.02億的109.31％。

截至XX年12月末，我辦事處歷年累計回收現(xiàn)金86360.40萬元，其中政策性債轉(zhuǎn)股股權(quán)分紅191.00萬元，政策性債轉(zhuǎn)股回購收現(xiàn)XX.88萬元，債權(quán)類處置回收84164.52萬元，完成總公司分解下達(dá)的財政部承包任務(wù)（下達(dá)我辦事處5.42億元）的155.29%，完成率列公司系統(tǒng)各辦事處第三位。

二、可疑類、損失類債權(quán)收現(xiàn)情況

辦事處接收的可疑類債權(quán)全部為建設(shè)銀行可疑類債權(quán)，辦事處無接收工商銀行可疑類債權(quán)。

辦事處從9月份起加快了可疑類債權(quán)的處置收現(xiàn)進(jìn)度，XX年全年共計回收現(xiàn)金25809.77萬元，回收非現(xiàn)金資產(chǎn)10.70萬元，完成公司下達(dá)收現(xiàn)2.52億計劃任務(wù)的102.42％。

損失類債權(quán)處置收現(xiàn)情況：XX年全年共計回收現(xiàn)金折合人民幣2683.60萬元，其中，美元161.28萬元，人民幣1424.18萬元。

以下分兩部分對我辦事處XX年工作進(jìn)行總結(jié)并就XX年年工作計劃報告如下。

第二部分，關(guān)于XX年工作總結(jié)

一、政策性資產(chǎn)收現(xiàn)繼續(xù)取得較好成效，可疑類資產(chǎn)收現(xiàn)穩(wěn)步推進(jìn)

我辦事處能夠領(lǐng)會和執(zhí)行公司黨委的決策和部署，結(jié)合實際、立足當(dāng)年、著眼長遠(yuǎn)，確定XX年的工作方針，指導(dǎo)各項工作的開展。辦事處在年初提出了XX年工作的指導(dǎo)思想是：貫徹執(zhí)行公司黨委的決策部署，以建設(shè)銀行可疑類資產(chǎn)的有效處置為重點，榨干政策性資產(chǎn)，確保完成可疑類資產(chǎn)收現(xiàn)任務(wù)，積極推進(jìn)各項改革，轉(zhuǎn)換經(jīng)營管理機(jī)制，精心運(yùn)作各類資源，努力構(gòu)筑業(yè)務(wù)平臺，強(qiáng)化管理、嚴(yán)格內(nèi)控，合規(guī)經(jīng)營、防范風(fēng)險，抓好班子、帶好隊伍，闖出一條辦事處生存和發(fā)展之路。XX年工作歸納起來，有四大方面：一是轉(zhuǎn)變思想觀念，這是全部工作得以有效開展的前提；二是榨干政策性資產(chǎn)與穩(wěn)步高效開展可疑類資產(chǎn)處置工作兩個戰(zhàn)場，解決辦事處生存與發(fā)展的路子；三是實施機(jī)構(gòu)改革和崗位調(diào)整，推行履職問責(zé)制度，為今年工作提供保障。

四、辦事處新老班子的順利交接，各項工作在穩(wěn)定過渡的基礎(chǔ)上有新的氣象。

當(dāng)年政策性債權(quán)類資產(chǎn)處置回收11149.28萬元，完成總公司下達(dá)當(dāng)年債權(quán)類收現(xiàn)任務(wù)8,200.00萬元的135.97%。截至XX年12月末，我辦事處歷年累計回收現(xiàn)金86360.40萬元，其中政策性債轉(zhuǎn)股回收2195.88萬元，債權(quán)類回收84164.52萬元，完成總公司分解下達(dá)的財政部承包任務(wù)（下達(dá)我辦事處5.42億元）的155.29%，完成率列我公司系統(tǒng)各辦事處第三位。

可疑類債權(quán)今年上半年收現(xiàn)不理想，主要原因：一是資產(chǎn)質(zhì)量不好，二是去年啟動慢（基本沒動），三是受今年3-4月份部門和崗位設(shè)置改革和競聘工作的影響，崗位調(diào)整后工作重新分工，延誤了處置的開展，四是個別項目處置進(jìn)展不順，如邦輝酒店項目多次拍賣流拍，莆田市供水公司債務(wù)重組談判反復(fù)進(jìn)展不順利；五是閩發(fā)等借了8個骨干。

辦事處新領(lǐng)導(dǎo)班子上任后已逐步扭轉(zhuǎn)上述負(fù)面因素，全面計劃今后處置收現(xiàn)的步驟，確保在精耕細(xì)作的前提下按時完成收現(xiàn)任務(wù)，“少花錢、多回收”。下半年，特別是第四季度，在辦事處新班子的帶動下，全辦事處上下一心，可疑類收現(xiàn)實現(xiàn)大幅增長，XX年全年共計回收現(xiàn)金25809.77萬元，完成公司下達(dá)收現(xiàn)2.52億計劃任務(wù)的102.42％，并且為明年收現(xiàn)奠定了良好基礎(chǔ)。

二、以部門和崗位設(shè)置改革為重點，推進(jìn)內(nèi)部改革

我辦事處于3月21日至4月11日進(jìn)行了內(nèi)設(shè)部門、職位競聘及崗位調(diào)整工作。黨委確定內(nèi)設(shè)部門調(diào)整的指導(dǎo)思想是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，根據(jù)總公司有關(guān)規(guī)定和辦事處業(yè)務(wù)發(fā)展以及商業(yè)化轉(zhuǎn)型的需要，著眼當(dāng)前，規(guī)劃長遠(yuǎn)，按照精簡、負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)、高效、勤政、廉政的原則，進(jìn)行辦事處內(nèi)設(shè)部門調(diào)整。部門設(shè)置的原則：一是面向市場按業(yè)務(wù)類別設(shè)置；經(jīng)營管理并重；實行扁平化點狀管理；二是部門個數(shù)控制在總公司的核定數(shù)以內(nèi)，部門名稱將按總公司規(guī)定進(jìn)行調(diào)整。中層管理人員聘任的原則是：黨管干部的原則；垂直領(lǐng)導(dǎo)、分級管理的原則；民主集中制的原則；德才兼?zhèn)?、任人唯賢的原則；群眾公認(rèn)、注重實績的原則；公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則。各部門其他崗位人員的原則是：雙向選擇；保持相對穩(wěn)定及適當(dāng)輪換；在服從全局工作需要的前提下盡可能尊重個人和部門負(fù)責(zé)人的選擇。

調(diào)整后辦事處共設(shè)置7個部門，各部門設(shè)1名負(fù)責(zé)人，實行單線配備、一崗兩責(zé)。調(diào)整工作完成后，各部門進(jìn)行崗位職責(zé)的分解及各項工作的安排；黨委領(lǐng)導(dǎo)與部門負(fù)責(zé)人簽定了“一崗兩責(zé)”責(zé)任書，簽署了新的黨風(fēng)廉政責(zé)任書；5月起開展了以履行崗位職責(zé)、完成收現(xiàn)任務(wù)的“百日勞動競賽”等活動。新部門及崗位交接到位后，相應(yīng)調(diào)整各項工作領(lǐng)導(dǎo)小組、各專門委員會（小組），以及進(jìn)行健全各黨支部、工會的改選工作，通過各項配套的組織調(diào)整措施，確保各項工作規(guī)范、有序、健康地開展。

為進(jìn)行辦事處內(nèi)部架構(gòu)改革，黨委在前期進(jìn)行了幾個月的研究，最后用22天時間完成了全部程序。在改革中，我辦事處有4點體會：一是黨委高度重視，結(jié)合實際，集體決定；二是嚴(yán)格按公布的方案組織實施，走足每一道程序；三是充分聽取群眾意見，做好過細(xì)思想工作；四是保持辦事處穩(wěn)定，保證業(yè)務(wù)連續(xù)。4月中旬各崗位人員到位后，立即進(jìn)行了交接，新、老部門負(fù)責(zé)人和各崗位人員共同處理好交接期的工作，新崗位人員較快進(jìn)入了工作狀態(tài)，完成了平穩(wěn)過渡，保證了業(yè)務(wù)管理的規(guī)范運(yùn)行。

三、開展治理商業(yè)賄賂專項工作，加強(qiáng)內(nèi)部規(guī)范運(yùn)作，配合內(nèi)外部監(jiān)督檢查，按要求完成ISO9001項目推進(jìn)工作

根據(jù)總公司和福建銀監(jiān)局的部署，我辦事處于3月底啟動了治理商業(yè)賄賂專項工作，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂了實施方案。我辦事處根據(jù)自身特點，把資產(chǎn)處置的定價/轉(zhuǎn)讓/重組、實物資產(chǎn)的管理/租賃/處置、中介機(jī)構(gòu)的選聘/付費(fèi)、與債務(wù)人/擔(dān)保人/買受人/中介機(jī)構(gòu)等的往來，以及辦公用房裝修工程/物品采購/發(fā)布公告廣告等購買服務(wù)和商品的活動等，作為專項治理工作的重點，深入開展調(diào)查研究，摸清底細(xì)，查找隱患，認(rèn)真開展自查自糾和排查。認(rèn)真進(jìn)行了以下工作：向庫內(nèi)全部43家中介機(jī)構(gòu)發(fā)出《誠信守法、公平競爭倡議書》；組織現(xiàn)有全部48名員工進(jìn)行個人自查填報，安排各職能部門進(jìn)行自查；召開部分中介機(jī)構(gòu)座談會征求意見；組織專門檢查組對處置審查委員會、評估審核委員會、中介機(jī)構(gòu)選聘小組、采購審查委員會、財務(wù)審核委員會等專門審核機(jī)構(gòu)的記錄和紀(jì)要，對辦公用房裝修檔案、購買協(xié)議等，進(jìn)行專項檢查。在以上自查、檢查中，未發(fā)現(xiàn)涉及商業(yè)賄賂和個人廉潔自律方面的問題。該項工作于今年11月底結(jié)束，辦事處按規(guī)定和要求分別向總公司治理商業(yè)賄賂領(lǐng)導(dǎo)小組、總公司監(jiān)察審計部，福建省銀行業(yè)治理商業(yè)賄賂領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室上報了工作總結(jié)，并按福建省銀行業(yè)治理商業(yè)賄賂領(lǐng)導(dǎo)小組的要求撰寫了專題研究報告。認(rèn)真接受了福建省銀行業(yè)治理商業(yè)賄賂領(lǐng)導(dǎo)小組督查組的兩次現(xiàn)場檢查，有關(guān)工作受到督查組的肯定。

今年4月、9月份公司監(jiān)察審計部上海分部對我辦事處處置終結(jié)項目進(jìn)行了檢查。有關(guān)部門繼續(xù)汲取XX年監(jiān)事會、福建銀監(jiān)局檢查發(fā)現(xiàn)問題的教訓(xùn)，舉一反三，做好觀念、制度、機(jī)構(gòu)、程序、項目、責(zé)任等6個方面的整改，不斷糾正時有發(fā)生的不周到、不規(guī)范的問題，在合規(guī)的前提下，做到嚴(yán)謹(jǐn)和規(guī)范。

辦事處領(lǐng)導(dǎo)高度重視ISO9001項目認(rèn)證工作，全員積極參與，內(nèi)審員、聯(lián)絡(luò)員認(rèn)真負(fù)責(zé)，辦事處在人員少，可疑類收現(xiàn)任務(wù)壓力重的情況下，仍能加班加點，按要求完成ISO9001項目各階段推進(jìn)工作。

四、辦事處新班子成立后穩(wěn)步開展辦事處各項工作

XX年9月26日辦事處領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整，27日就立即召開了黨委會，針對當(dāng)時面臨的工作進(jìn)行了研究。28日召開了全體中層干部參加的總經(jīng)理辦公（擴(kuò)大）會，會上提出了辦事處下一階段的工作思路：“繼續(xù)貫徹落實總公司年中工作會議精神，加強(qiáng)員工思想政治工作，帶好隊伍；分析、研究、解決辦事處員工關(guān)心的熱點、難點問題；管理與處置、收現(xiàn)并重，打好可疑類處置收現(xiàn)攻堅戰(zhàn)，力爭完成可疑類處置收現(xiàn)任務(wù)”，同時宣布了總經(jīng)理室新任領(lǐng)導(dǎo)的工作分工，并對相關(guān)各項工作做了具體部署和細(xì)致的安排。

新的班子調(diào)整后，針對辦事處當(dāng)前存在的資產(chǎn)處置收現(xiàn)所面臨的困難，提出了“面對困難不氣餒，認(rèn)真對待尋找辦法，力爭完成收現(xiàn)任務(wù)”的工作口號。對如何完成總公司下達(dá)的資產(chǎn)處置收現(xiàn)任務(wù)以及年內(nèi)急需解決的問題，進(jìn)行了專題研究，提出了對策措施。特別針對處置收現(xiàn)中面臨的突出矛盾和困難，按政策類、可疑類大小項目，分輕重緩急，按崗位職責(zé)，建立主辦部門、協(xié)辦部門責(zé)任制，明確責(zé)任，層層抓落實。明確第四季度辦事處重點督辦的11個項目，由辦公室負(fù)責(zé)督辦工作，并以中東閩辦[XX]13號文下發(fā)通知，狠抓落實。

為了提高員工工作積極性，新領(lǐng)導(dǎo)班子特別注意解決員工的收入問題。

9、10兩個月辦事處員工每月已發(fā)放的工資和績效，在扣除三金后（實際到手工資）最低的正式員工還不到500元。工資收入急劇下降，嚴(yán)重影響員工的工作熱情，特別是可疑類收現(xiàn)任務(wù)急，壓力大，新班子面臨十分尷尬境地。為此，新班子適時召開了幾次員工大會，一方面加強(qiáng)員工思想政治工作，增加工作透明度，闡明面臨的困難，提出要根本改變收入低的現(xiàn)狀還是要靠多收現(xiàn)的解決思路，積極爭取員工的理解；一方面辦事處一把手帶隊到總公司呼吁有關(guān)部門給予支持，在總公司的支持下同意預(yù)發(fā)績效，解決了辦事處的燃眉之急。

針對新的工作形勢，新班子進(jìn)一步完善了辦事處績效考核分配機(jī)制：傾斜一線員工，特別調(diào)動可疑類收現(xiàn)積極性，對承擔(dān)處置任務(wù)的專業(yè)招聘員工，參與所在業(yè)務(wù)部門的績效和獎金的再分配，并保證不低于正式員工的50%。新機(jī)制根據(jù)辦事處實際最大限度地調(diào)動了員工完成可疑類收現(xiàn)工作的積極性。

新班子還積極傾聽員工需求和合理化建議，在依法合規(guī)的前提下，解決辦事處員工生活和工作的合理要求，比如：根據(jù)辦事處車輛緊張，福建山多路遠(yuǎn)的狀況租用處置用車，同時在今年11月份完成了辦公場所的簡單修繕等。

第三部分，關(guān)于XX年年工作初步計劃

從XX年年起金融資產(chǎn)管理公司將正式邁向商業(yè)化運(yùn)行軌道，公司黨委對公司及辦事處今后發(fā)展的方向也制定了規(guī)劃，有公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)，我辦事處的經(jīng)營管理和發(fā)展就有了方向。

從辦事處的內(nèi)部環(huán)境看，我們有許多優(yōu)勢，一是辦事處黨委根據(jù)總公司決策，結(jié)合實際制訂了明確的工作思路；經(jīng)過6年多的實踐，福州辦事處積累了處置不良資產(chǎn)的經(jīng)驗，政策性處置收現(xiàn)取得較好的業(yè)績，鍛煉了一支能夠吃苦耐勞的員工隊伍；內(nèi)部管理已走上較為規(guī)范的軌道，幾年來沒有發(fā)生違規(guī)違法的問題；目前我們還有100億左右的資產(chǎn)資源，還有一定的經(jīng)營空間，同時辦事處新的領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工充滿信心和工作干勁。因此可以預(yù)見明年和今后的工作將會越干越好。

XX年我辦事處各項工作都取得了一定成效，但目前還面臨以下主要問題和困難：

一、可疑類債權(quán)質(zhì)量差、收現(xiàn)率低

可疑類資產(chǎn)質(zhì)量較差自不必多說，加之建行可疑類大的項目多與政府關(guān)聯(lián)，甚至直接涉及政府債權(quán)（如：泉州鐵路項目、福建省監(jiān)獄管理局、省財政所屬的華興集團(tuán)公司債權(quán)），政府干預(yù)嚴(yán)重，訴訟的項目法院也不敢支持，因此回收難度很大，而貸款受政策類處置的影響，社會對可疑類資產(chǎn)的還款期望偏低，造成處置收現(xiàn)難度更大。

二、人員收入問題

辦事處今年員工收入下降幅度較大，與當(dāng)?shù)刂行幸约叭A東片區(qū)的其他辦事處相比有很大的差距，與當(dāng)?shù)仄渌倾y行金融機(jī)構(gòu)比也有很大差距。除了因可疑類處置收現(xiàn)完成不理想影響考核分配外，派往閩發(fā)清算及新證券公司籌建人員嚴(yán)重加重了我辦事處人事費(fèi)用負(fù)擔(dān)。

根據(jù)總公司XX年年工作精神，我辦事處XX年年主要工作的思路：

一、總體工作思路

繼續(xù)貫徹總公司會議精神，以處置收現(xiàn)工作為中心，加強(qiáng)管理和內(nèi)控，全面步入商業(yè)運(yùn)行軌道，牢固樹立成本效益觀念，分類處置、精耕細(xì)作，堅決做平做盈可疑類資產(chǎn)。

二、重點抓好幾項工作

1、加強(qiáng)員工思想教育，創(chuàng)建新型企業(yè)文化。

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“嚴(yán)格、規(guī)范、誠信、創(chuàng)新”為主要內(nèi)

容，創(chuàng)建東方公司的新型企業(yè)文化，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，爭做知識型員工，加強(qiáng)隊伍建設(shè)。一是健全黨委中心組學(xué)習(xí)制度，以加強(qiáng)班子思想、學(xué)習(xí)建設(shè)為龍頭，帶動全員的思想教育，切實將思想觀念轉(zhuǎn)變到商業(yè)化經(jīng)營的軌道上；二是落實部門負(fù)責(zé)人“一崗兩責(zé)”的責(zé)任，管好本部門的業(yè)務(wù)，也管好本部門員工的思想教育和行為；三是開展讀書活動，修訂在職學(xué)習(xí)獎勵辦法，鼓勵員工自學(xué)成才。

2、精心運(yùn)作資產(chǎn)資源，提高處置收現(xiàn)效益。

一是繼續(xù)榨干政策性資產(chǎn)剩余回收價值，最大限度超額完成承包任務(wù)，對零回收和政策障礙無法處置的項目，鎖定價值待有關(guān)政策出臺后批量處理。二是可疑類資產(chǎn)處置的總思路依然是：科學(xué)分類，精耕細(xì)作，提高處置收現(xiàn)效益；要加強(qiáng)分類管理，提升各類資產(chǎn)價值；要創(chuàng)新處置手段，綜合平衡效益和進(jìn)度的關(guān)系。

3、積極開拓業(yè)務(wù)平臺，實踐戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

結(jié)合思想教育活動發(fā)動全體員工對開拓新業(yè)務(wù)提出合理化建議，各部門人員都要思考創(chuàng)新業(yè)務(wù)這個問題，學(xué)習(xí)和借鑒其他公司、其他辦事處的做法，從市場大環(huán)境中去尋找我們的新業(yè)務(wù)、新出路。

4、加強(qiáng)內(nèi)控管理，堅持依法合規(guī)經(jīng)營。

一是繼續(xù)開展治理商業(yè)賄賂專項工作，并轉(zhuǎn)入建立長效機(jī)制建設(shè)的階段；二是正視歷次內(nèi)外部檢查發(fā)現(xiàn)的問題，按照舉一反三的原則進(jìn)行切實整改，從根源上認(rèn)識和看待細(xì)節(jié)上的小問題，還要解決“審計后遺癥”的消極影響及不積極、不作為的現(xiàn)象；三是根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要和變化，結(jié)合實際不斷對內(nèi)部規(guī)章制度進(jìn)行修訂和完善，真正做到有章可循、有章必循，違章必究。

5、積極支持閩發(fā)證券清算和新證券公司的籌備工作。

辦事處將在處置收現(xiàn)人手緊缺的情況下，繼續(xù)積極支持閩發(fā)證券清算和新證券公司的籌備工作，顧全大局，統(tǒng)籌安排好支持閩發(fā)和辦事處處置收現(xiàn)工作。

三、具體落實的幾項工作

1、繼續(xù)認(rèn)真貫徹“南京總經(jīng)理座談會”的精神

繼續(xù)認(rèn)真領(lǐng)會“南京總經(jīng)理座談會”的精神，貫徹總公司領(lǐng)導(dǎo)在會上提出的工作要求和工作思路，并以此作為辦事處工作安排 總的指導(dǎo)方針。

2、努力完成好可疑類處置收現(xiàn)

認(rèn)真貫徹落實梅總裁XX年12月在福州辦事處的指示，對可疑類處置收現(xiàn)總體目標(biāo)：“做平做盈，爭取做盈”，在對剩余債權(quán)進(jìn)行全面評估的基礎(chǔ)上科學(xué)分類，細(xì)化資產(chǎn)處置拼圖，采取分區(qū)競標(biāo)承包等方式創(chuàng)新處置手段，提高處置收現(xiàn)效率。

對XX年年收現(xiàn)將有計劃有步驟地展開工作：（1）、在最大化收現(xiàn)的前提下，考慮到處置效率和收縮處置半徑，對可疑類資產(chǎn)按“老、少、邊、窮”地區(qū)分成6個資產(chǎn)包對外公開推介，擬進(jìn)行公開拍賣；（2）、對泉州鐵路項目（該項目占可疑類債權(quán)的近1/5）進(jìn)行債務(wù)重組談判，力爭突破地方保護(hù)，實現(xiàn)最大回收。（3）、對個貸項目擬委托中介進(jìn)行清收。

3、按總公司張副總裁的指示要求，進(jìn)一步壓縮勞務(wù)人員總數(shù)，年初先壓縮3人，辦事處還將根據(jù)中東發(fā)【XX】243號文《中國東方資產(chǎn)管理公司關(guān)于辦事處內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置的指導(dǎo)意見》做好辦事處內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)的調(diào)整及定崗、定職、定人工作。

4、在抓好處置收現(xiàn)的同時，注意加強(qiáng)內(nèi)部管理和員工思想政治工作，帶好隊伍，與時俱進(jìn)地發(fā)揚(yáng)福州辦的優(yōu)良傳統(tǒng)

我辦事處還將根據(jù)總公司對XX年年工作的部署，進(jìn)一步結(jié)合實際，修訂XX年年的工作計劃，努力完成XX年年的工作任務(wù)。

第四篇：資產(chǎn)管理公司辦事處工作總結(jié)

XX年，福州辦事處認(rèn)真貫徹總公司XX年工作會議的部署和南京總經(jīng)理工作座談會的精神，針對辦事處的實際情況，確定了切合實際的工作方向和重點，堅持滾動式處置，推進(jìn)式收現(xiàn)，“榨干”剩余政策性資產(chǎn)，力爭可疑類收現(xiàn)“做平做盈”的工作方針，取得了良好的業(yè)績，現(xiàn)總結(jié)報告如下。第一部分，關(guān)于XX年收現(xiàn)任務(wù)完成情況

一、政策性債權(quán)收現(xiàn)情況XX年（當(dāng)年）處置政策性不良資產(chǎn)回收現(xiàn)金11195.24萬元，其中政策性債轉(zhuǎn)股回收現(xiàn)金（分紅）45.96萬元，債權(quán)類處置回收現(xiàn)金11149.28萬元，總公司下達(dá)我辦事處XX年債權(quán)類收現(xiàn)任務(wù)8200.00萬元，完成率為135.97％。完成爭取目標(biāo)1.02億的109.31％。截至XX年12月末，我辦事處歷年累計回收現(xiàn)金86360.40萬元，其中政策性債轉(zhuǎn)股股權(quán)分紅191.00萬元，政策性債轉(zhuǎn)股回購收現(xiàn)XX.88萬元，債權(quán)類處置回收84164.52萬元，完成總公司分解下達(dá)的財政部承包任務(wù)（下達(dá)我辦事處5.42億元）的155.29%，完成率列公司系統(tǒng)各辦事處第三位。

二、可疑類、損失類債權(quán)收現(xiàn)情況辦事處接收的可疑類債權(quán)全部為建設(shè)銀行可疑類債權(quán)，辦事處無接收工商銀行可疑類債權(quán)。辦事處從9月份起加快了可疑類債權(quán)的處置收現(xiàn)進(jìn)度，XX年全年共計回收現(xiàn)金25809.77萬元，回收非現(xiàn)金資產(chǎn)10.70萬元，完成公司下達(dá)收現(xiàn)2.52億計劃任務(wù)的102.42％。損失類債權(quán)處置收現(xiàn)情況：XX年全年共計回收現(xiàn)金折合人民幣2683.60萬元，其中，美元161.28萬元，人民幣1424.18萬元。以下分兩部分對我辦事處XX年工作進(jìn)行總結(jié)并就XX年年工作計劃報告如下。第二部分，關(guān)于XX年工作總結(jié)

一、政策性資產(chǎn)收現(xiàn)繼續(xù)取得較好成效，可疑類資產(chǎn)收現(xiàn)穩(wěn)步推進(jìn)我辦事處能夠領(lǐng)會和執(zhí)行公司黨委的決策和部署，結(jié)合實際、立足當(dāng)年、著眼長遠(yuǎn)，確定XX年的工作方針，指導(dǎo)各項工作的開展。辦事處在年初提出了XX年工作的指導(dǎo)思想是：貫徹執(zhí)行公司黨委的決策部署，以建設(shè)銀行可疑類資產(chǎn)的有效處置為重點，榨干政策性資產(chǎn)，確保完成可疑類資產(chǎn)收現(xiàn)任務(wù)，積極推進(jìn)各項改革，轉(zhuǎn)換經(jīng)營管理機(jī)制，精心運(yùn)作各類資源，努力構(gòu)筑業(yè)務(wù)平臺，強(qiáng)化管理、嚴(yán)格內(nèi)控，合規(guī)經(jīng)營、防范風(fēng)險，抓好班子、帶好隊伍，闖出一條辦事處生存和發(fā)展之路。XX年工作歸納起來，有四大方面：一是轉(zhuǎn)變思想觀念，這是全部工作得以有效開展的前提；二是榨干政策性資產(chǎn)與穩(wěn)步高效開展可疑類資產(chǎn)處置工作兩個戰(zhàn)場，解決辦事處生存與發(fā)展的路子；三是實施機(jī)構(gòu)改革和崗位調(diào)整，推行履職問責(zé)制度，為今年工作提供保障。

四、辦事處新老班子的順利交接，各項工作在穩(wěn)定過渡的基礎(chǔ)上有新的氣象。當(dāng)年政策性債權(quán)類資產(chǎn)處置回收11149.28萬元，完成總公司下達(dá)當(dāng)年債權(quán)類收現(xiàn)任務(wù)8,200.00萬元的135.97%。截至XX年12月末，我辦事處歷年累計回收現(xiàn)金86360.40萬元，其中政策性債轉(zhuǎn)股回收2195.88萬元，債權(quán)類回收84164.52萬元，完成總公司分解下達(dá)的財政部承包任務(wù)（下達(dá)我辦事處5.42億元）的155.29%，完成率列我公司系統(tǒng)各辦事處第三位。可疑類債權(quán)今年上半年收現(xiàn)不理想，主要原因：一是資產(chǎn)質(zhì)量不好，二是去年啟動慢（基本沒動），三是受今年3-4月份部門和崗位設(shè)置改革和競聘工作的影響，崗位調(diào)整后工作重新分工，延誤了處置的開展，四是個別項目處置進(jìn)展不順，如邦輝酒店項目多次拍賣流拍，莆田市供水公司債務(wù)重組談判反復(fù)進(jìn)展不順利；五是閩發(fā)等借了8個骨干。辦事處新領(lǐng)導(dǎo)班子上任后已逐步扭轉(zhuǎn)上述負(fù)面因素，全面計劃今后處置收現(xiàn)的步驟，確保在精耕細(xì)作的前提下按時完成收現(xiàn)任務(wù)，“少花錢、多回收”。下半年，特別是第四季度，在辦事處新班子的帶動下，全辦事處上下一心，可疑類收現(xiàn)實現(xiàn)大幅增長，XX年全年共計回收現(xiàn)金25809.77萬元，完成公司下達(dá)收現(xiàn)2.52億計劃任務(wù)的102.42％，并且為明年收現(xiàn)奠定了良好基礎(chǔ)。

二、以部門和崗位設(shè)置改革為重點，推進(jìn)內(nèi)部改革我辦事處于3月21日至4月11日進(jìn)行了內(nèi)設(shè)部門、職位競聘及崗位調(diào)整工作。黨委確定內(nèi)設(shè)部門調(diào)整的指導(dǎo)思想是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，根據(jù)總公司有關(guān)規(guī)定和辦事處業(yè)務(wù)發(fā)展以及商業(yè)化轉(zhuǎn)型的需要，著眼當(dāng)前，規(guī)劃長遠(yuǎn)，按照精簡、負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)、高效、勤政、廉政的原則，進(jìn)行辦事處內(nèi)設(shè)部門調(diào)整。部門設(shè)置的原則：一是面向市場按業(yè)務(wù)類別設(shè)置；經(jīng)營管理并重；實行扁平化點狀管理；二是部門個數(shù)控制在總公司的核定數(shù)以內(nèi)，部門名稱將按總公司規(guī)定進(jìn)行調(diào)整。中層管理人員聘任的原則是：黨管干部的原則；垂直領(lǐng)導(dǎo)、分級管理的原則；民主集中制的原則；德才兼?zhèn)洹⑷稳宋ㄙt的原則；群眾公認(rèn)、注重實績的原則；公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則。各部門其他崗位人員的原則是：雙向選擇；保持相對穩(wěn)定及適當(dāng)輪換；在服從全局工作需要的前提下盡可能尊重個人和部門負(fù)責(zé)人的選擇。調(diào)整后辦事處共設(shè)置7個部門，各部門設(shè)1名負(fù)責(zé)人，實行單線配備、一崗兩責(zé)。調(diào)整工作完成后，各部門進(jìn)行崗位職責(zé)的分解及各項工作的安排；黨委領(lǐng)導(dǎo)與部門負(fù)責(zé)人簽定了“一崗兩責(zé)”責(zé)任書，簽署了新的黨風(fēng)廉政責(zé)任書；5月起開展了以履行崗位職責(zé)、完成收現(xiàn)任務(wù)的“百日勞動競賽”等活動。新部門及崗位交接到位后，相應(yīng)調(diào)整各項工作領(lǐng)導(dǎo)小組、各專門委員會（小組），以及進(jìn)行健全各黨支部、工會的改選工作，通過各項配套的組織調(diào)整措施，確保各項工作規(guī)范、有序、健康地開展。為進(jìn)行辦事處內(nèi)部架構(gòu)改革，黨委在前期進(jìn)行了幾個月的研究，最后用22天時間完成了全部程序。在改革中，我辦事處有4點體會：一是黨委高度重視，結(jié)合實際，集體決定；二是嚴(yán)格按公布的方案組織實施，走足每一道程序；三是充分聽取群眾意見，做好過細(xì)思想工作；四是保持辦事處穩(wěn)定，保證業(yè)務(wù)連續(xù)。4月中旬各崗位人員到位后，立即進(jìn)行了交接，新、老部門負(fù)責(zé)人和各崗位人員共同處理好交接期的工作，新崗位人員較快進(jìn)入了工作狀態(tài)，完成了平穩(wěn)過渡，保證了業(yè)務(wù)管理的規(guī)范運(yùn)行。

三、開展治理商業(yè)賄賂專項工作，加強(qiáng)內(nèi)部規(guī)范運(yùn)作，配合內(nèi)外部監(jiān)督檢查，按要求完成ISO9001項目推進(jìn)工作根據(jù)總公司和福建銀監(jiān)局的部署，我辦事處于3月底啟動了治理商業(yè)賄賂專項工作，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂了實施方案。我辦事處根據(jù)自身特點，把資產(chǎn)處置的定價/轉(zhuǎn)讓/重組、實物資產(chǎn)的管理/租賃/處置、中介機(jī)構(gòu)

的選聘/付費(fèi)、與債務(wù)人/擔(dān)保人/買受人/中介機(jī)構(gòu)等的往來，以及辦公用房裝修工程/物品采購/發(fā)布公告廣告等購買服務(wù)和商品的活動等，作為專項治理工作的重點，深入開展調(diào)查研究，摸清底細(xì)，查找隱患，認(rèn)真開展自查自糾和排查。認(rèn)真進(jìn)行了以下工作：向庫內(nèi)全部43家中介機(jī)構(gòu)發(fā)出《誠信守法、公平競爭倡議書》；組織現(xiàn)有全部48名員工進(jìn)行個人自查填報，安排各職能部門進(jìn)行自查；召開部分中介機(jī)構(gòu)座談會征求意見；組織專門檢查組對處置審查委員會、評估審核委員會、中介機(jī)構(gòu)選聘小組、采購審查委員會、財務(wù)審核委員會等專門審核機(jī)構(gòu)的記錄和紀(jì)要，對辦公用房裝修檔案、購買協(xié)議等，進(jìn)行專項檢查。在以上自查、檢查中，未發(fā)現(xiàn)涉及商業(yè)賄賂和個人廉潔自律方面的問題。該項工作于今年11月底結(jié)束，辦事處按規(guī)定和要求分別向總公司治理商業(yè)賄賂領(lǐng)導(dǎo)小組、總公司監(jiān)察審計部，福建省銀行業(yè)治理商業(yè)賄賂領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室上報了工作總結(jié)，并按福建省銀行業(yè)治理商業(yè)賄賂領(lǐng)導(dǎo)小組的要求撰寫了專題研究報告。認(rèn)真接受了福建省銀行業(yè)治理商業(yè)賄賂領(lǐng)導(dǎo)小組督查組的兩次現(xiàn)場檢查，有關(guān)工作受到督查組的肯定。今年4月、9月份公司監(jiān)察審計部上海分部對我辦事處處置終結(jié)項目進(jìn)行了檢查。有關(guān)部門繼續(xù)汲取XX年監(jiān)事會、福建銀監(jiān)局檢查發(fā)現(xiàn)問題的教訓(xùn)，舉一反三，做好觀念、制度、機(jī)構(gòu)、程序、項目、責(zé)任等6個方面的整改，不斷糾正時有發(fā)生的不周到、不規(guī)范的問題，在合規(guī)的前提下，做到嚴(yán)謹(jǐn)和規(guī)范。辦事處領(lǐng)導(dǎo)高度重視ISO9001項目認(rèn)證工作，全員積極參與，內(nèi)審員、聯(lián)絡(luò)員認(rèn)真負(fù)責(zé)，辦事處在人員少，可疑類收現(xiàn)任務(wù)壓力重的情況下，仍能加班加點，按要求完成ISO9001項目各階段推進(jìn)工作。

四、辦事處新班子成立后穩(wěn)步開展辦事處各項工作XX年9月26日辦事處領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整，27日就立即召開了黨委會，針對當(dāng)時面臨的工作進(jìn)行了研究。28日召開了全體中層干部參加的總經(jīng)理辦公（擴(kuò)大）會，會上提出了辦事處下一階段的工作思路：“繼續(xù)貫徹落實總公司年中工作會議精神，加強(qiáng)員工思想政治工作，帶好隊伍；分析、研究、解決辦事處員工關(guān)心的熱點、難點問題；管理與處置、收現(xiàn)并重，打好可疑類處置收現(xiàn)攻堅戰(zhàn)，力爭完成可疑類處置收現(xiàn)任務(wù)”，同時宣布了總經(jīng)理室新任領(lǐng)導(dǎo)的工作分工，并對相關(guān)各項工作做了具體部署和細(xì)致的安排。新的班子調(diào)整后，針對辦事處當(dāng)前存在的資產(chǎn)處置收現(xiàn)所面臨的困難，提出了“面對困難不氣餒，認(rèn)真對待尋找辦法，力爭完成收現(xiàn)任務(wù)”的工作口號。對如何完成總公司下達(dá)的資產(chǎn)處置收現(xiàn)任務(wù)以及年內(nèi)急需解決的問題，進(jìn)行了專題研究，提出了對策措施。特別針對處置收現(xiàn)中面臨的突出矛盾和困難，按政策類、可疑類大小項目，分輕重緩急，按崗位職責(zé)，建立主辦部門、協(xié)辦部門責(zé)任制，明確責(zé)任，層層抓落實。明確第四季度辦事處重點督辦的11個項目，由辦公室負(fù)責(zé)督辦工作，并以中東閩辦[XX]13號文下發(fā)通知，狠抓落實。為了提高員工工作積極性，新領(lǐng)導(dǎo)班子特別注意解決員工的收入問題。

9、10兩個月辦事處員工每月已發(fā)放的工資和績效，在扣除三金后（實際到手工資）最低的正式員工還不到500元。工資收入急劇下降，嚴(yán)重影響員工的工作熱情，特別是可疑類收現(xiàn)任務(wù)急，壓力大，新班子面臨十分尷尬境地。為此，新班子適時召開了幾次員工大會，一方面加強(qiáng)員工思想政治工作，增加工作透明度，闡明面臨的困難，提出要根本改變收入低的現(xiàn)狀還是要靠多收現(xiàn)的解決思路，積極爭取員工的理解；一方面辦事處一把手帶隊到總公司呼吁有關(guān)部門給予支持，在總公司的支持下同意預(yù)發(fā)績效，解決了辦事處的燃眉之急。針對新的工作形勢，新班子進(jìn)一步完善了辦事處績效考核分配機(jī)制：傾斜一線員工，特別調(diào)動可疑類收現(xiàn)積極性，對承擔(dān)處置任務(wù)的專業(yè)招聘員工，參與所在業(yè)務(wù)部門的績效和獎金的再分配，并保證不低于正式員工的50%。新機(jī)制根據(jù)辦事處實際最大限度地調(diào)動了員工完成可疑類收現(xiàn)工作的積極性。新班子還積極傾聽員工需求和合理化建議，在依法合規(guī)的前提下，解決辦事處員工生活和工作的合理要求，比如：根據(jù)辦事處車輛緊張，福建山多路遠(yuǎn)的狀況租用處置用車，同時在今年11月份完成了辦公場所的簡單修繕等。第三部分，關(guān)于XX年年工作初步計劃從XX年年起金融資產(chǎn)管理公司將正式邁向商業(yè)化運(yùn)行軌道，公司黨委對公司及辦事處今后發(fā)展的方向也制定了規(guī)劃，有公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)，我辦事處的經(jīng)營管理和發(fā)展就有了方向。從辦事處的內(nèi)部環(huán)境看，我們有許多優(yōu)勢，一是辦事處黨委根據(jù)總公司決策，結(jié)合實際制訂了明確的工作思路；經(jīng)過6年多的實踐，福州辦事處積累了處置不良資產(chǎn)的經(jīng)驗，政策性處置收現(xiàn)取得較好的業(yè)績，鍛煉了一支能夠吃苦耐勞的員工隊伍；內(nèi)部管理已走上較為規(guī)范的軌道，幾年來沒有發(fā)生違規(guī)違法的問題；目前我們還有100億左右的資產(chǎn)資源，還有一定的經(jīng)營空間，同時辦事處新的領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工充滿信心和工作干勁。因此可以預(yù)見明年和今后的工作將會越干越好。XX年我辦事處各項工作都取得了一定成效，但目前還面臨以下主要問題和困難：

一、可疑類債權(quán)質(zhì)量差、收現(xiàn)率低可疑類資產(chǎn)質(zhì)量較差自不必多說，加之建行可疑類大的項目多與政府關(guān)聯(lián)，甚至直接涉及政府債權(quán)（如：泉州鐵路項目、福建省監(jiān)獄管理局、省財政所屬的華興集團(tuán)公司債權(quán)），政府干預(yù)嚴(yán)重，訴訟的項目法院也不敢支持，因此回收難度很大，而貸款受政策類處置的影響，社會對可疑類資產(chǎn)的還款期望偏低，造成處置收現(xiàn)難度更大。

二、人員收入問題辦事處今年員工收入下降幅度較大，與當(dāng)?shù)刂行幸约叭A東片區(qū)的其他辦事處相比有很大的差距，與當(dāng)?shù)仄渌倾y行金融機(jī)構(gòu)比也有很大差距。除了因可疑類處置收現(xiàn)完成不理想影響考核分配外，派往閩發(fā)清算及新證券公司籌建人員嚴(yán)重加重了我辦事處人事費(fèi)用負(fù)擔(dān)。根據(jù)總公司XX年年工作精神，我辦事處XX年年主要工作的思路：

一、總體工作思路繼續(xù)貫徹總公司會議精神，以處置收現(xiàn)工作為中心，加強(qiáng)管理和內(nèi)控，全面步入商業(yè)運(yùn)行軌道，牢固樹立成本效益觀念，分類處置、精耕細(xì)作，堅決做平做盈可疑類資產(chǎn)。

二、重點抓好幾項工作

1、加強(qiáng)員工思想教育，創(chuàng)建新型企業(yè)文化。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“嚴(yán)格、規(guī)范、誠信、創(chuàng)新”為主要內(nèi)

第五篇：公司辦事處XX年工作總結(jié)

公司辦事處XX年工作總結(jié)

時間一晃而過，彈指之間，XX年已接近尾聲，過去的一年在總公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，xx辦事處以降庫存、清庫存方面主要方針為目標(biāo)，積極完成總部下達(dá)的各項銷售目標(biāo)與指示，使原有庫存（截止4月1日）6767.346噸（1555件）下降到目前2629.134噸（621件），共計消化老庫存1765.332噸386件（08年127.732噸27件，09年1020.378噸228件，10年的617.222噸131件）并優(yōu)化了現(xiàn)有庫存結(jié)構(gòu)。綜合全年xx市場銷售情況以及貨物監(jiān)管情況，先將工作總結(jié)如下；

市場現(xiàn)狀分析：

回顧XX年，隨著國際形勢與經(jīng)濟(jì)環(huán)境的衰退疲軟，下半年歐債危機(jī)的蔓延，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)也出現(xiàn)較大考驗，經(jīng)銷商在受到需求萎縮、市場低迷、價格倒掛、銷售不暢等大環(huán)境影響外，還受到鋼廠直銷模式的沖擊。

今年天津市場彩涂板銷售情況較為復(fù)雜；全年銷售量相對減少，其原因就是因為XX年天津市場總體需求量的減少，4月過后由于國家出臺的房屋購買政策牽動全國整個的鋼材市場一路低迷，整個市場觀望氣氛濃重不敢輕易進(jìn)貨，整體市場需求不足。此時市場庫存較大，使整個市場處于惡性競爭狀態(tài)，市場價格不斷下調(diào)。而我們?nèi)甑目傮w銷售價格偏高，價格維持在xx主流鋼廠的前列。（競爭對手新亞特的銷售策略就是以‘價格低廉’占有市場，流速較快，資源相對不多，報價都處于xx市場的最低價，給我們的銷售造成很大的困擾）對銷售量也多少造成了一定的影響，在價格不穩(wěn)，市場需求不旺的情況下中鋼彩板銷售受阻，xx辦事處的銷售業(yè)績也是微幅縮水，所以在這段期間我和辦事處的同事主要進(jìn)行的是對

家老客戶的維護(hù)工作及建立起新客戶檔案

家。定期走訪客戶了解市場行情。

XX年xx市場內(nèi)勤工作情況；

全年做好了銷售內(nèi)勤的基本工作，整理并幫助業(yè)務(wù)員跑客戶時收集到的相關(guān)材料一一歸檔。

（1）客戶資料：包括公司全稱、聯(lián)系人總經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)、采購部相關(guān)人員的聯(lián)系方式）、聯(lián)系電話及傳真、聯(lián)系地址等基本情況。

（2）生產(chǎn)情況：包括生產(chǎn)線數(shù)量、其它輔助設(shè)備數(shù)量、生產(chǎn)規(guī)模、主要用工時段。

（3）用板規(guī)格、按照散戶、一般、重點，進(jìn)行備注、待攻關(guān)客戶分類篩選客戶。

（4）積極搜集其它銷售彩板廠家或經(jīng)銷商的報價表。及時掌握了彩板市場價格以及上游產(chǎn)品的市場銷售價格，為銷售提供了支持，并做好了上下協(xié)調(diào)工作。為公司合理定價提供基礎(chǔ)。

（5）做好辦事處日常管理工作，各項公司決策的執(zhí)行和單據(jù)報銷工作。

XX年全年監(jiān)管業(yè)務(wù)情況；

隆庫：

截止XX年12月31日結(jié)余庫存為3219.2噸，1327支。（管坯1015.14噸149支，無縫管2204.06噸1178支），在日常工作中根據(jù)總公司指令發(fā)貨，認(rèn)真核對每天倉庫入庫及出庫的各個單據(jù)，做好臺賬，與月月潮負(fù)責(zé)人及倉庫負(fù)責(zé)人核實，并上報給本部郭靜，跟據(jù)提單余額實行總量控制，規(guī)避風(fēng)險，月末積極三方對賬盤點及出報表回傳給總公司，季末出報表給商務(wù)部，規(guī)避風(fēng)險，由于月月潮在天津地區(qū)的采購項目今年已經(jīng)終止，截止4月1號所有監(jiān)管物資根據(jù)公司指令已全部出庫，銘滬帳上也為零庫存。圓滿的完成了工作任務(wù)。

鋼廠方面：

積極和鋼廠項目負(fù)責(zé)人核對我司在鋼廠賬目上往來數(shù)據(jù)，鋼廠每日交貨交貨數(shù)量并呈報給孔征，為公司各項決策提供依據(jù)。

成套庫：

截止今日本年入庫

噸，出庫

噸，彩涂板入庫后查驗貨物，并錄入規(guī)格，尺寸明細(xì)車號及時向總部郭靜匯報，并與倉庫下達(dá)入庫通知單。再根據(jù)倉庫回聯(lián)作入庫處理，及時向本部及金聯(lián)小胡通報及核對所掌握的信息。

根據(jù)公司指令發(fā)貨，建立好銷售發(fā)貨明細(xì)臺賬，在出庫裝車過程中要實行監(jiān)裝，主要檢查是否按照要求吊裝，襯墊，固定及苫蓋，發(fā)現(xiàn)問題的同時要及時糾正。

積極負(fù)責(zé)每日與倉庫和本部核對單據(jù)，做到賬賬、賬實相等，做好臺賬，每月1日前將盤點后的庫存表郵寄到總公司趙艷娜及商務(wù)部進(jìn)行再核對。

時刻保持良好的工作態(tài)度，積極配合我公司商務(wù)部到天津來檢查工作，對上級領(lǐng)導(dǎo)所提出的意見和建議虛心接受并積極改正。不斷完善工作流程不出紕漏。

存在問題：

（1）由于八月份正值汛期，在例行迅庫的過程中發(fā)現(xiàn)有11個彩卷

噸，由于前天下雨時屋頂漏雨遭到雨水浸泡，我馬上給本部朱姐匯報，并與倉庫方核實積極協(xié)調(diào)，劃分責(zé)任規(guī)避我司風(fēng)險。

（2）老庫存的銷售問題，目前的價格定位對我?guī)斓膸齑嫦嬖谝欢ǖ碾y度，截止今日我?guī)靀X年6月15日之前的貨物

噸，件，占全部的庫存的

%,大大降低了我?guī)斓闹苻D(zhuǎn)率，且占用了大批資金，希望領(lǐng)導(dǎo)加以重視，及時回籠資金創(chuàng)造效益。

（3）貨物安全入庫問題，11月19日有一車彩涂卷在運(yùn)輸過程中由于司機(jī)大意沒有蓋遮雨棚而遭到雨淋，我及時上報給朱姐，并和倉庫溝通協(xié)調(diào)，最后司機(jī)愿意承擔(dān)銷售時的風(fēng)險。

問題不是一個人的，團(tuán)隊的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個單獨(dú)的優(yōu)秀人才的力量，公司的進(jìn)步是依靠大家的共同努力。對于領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項工作，無論大小都要在第一時間內(nèi)認(rèn)認(rèn)真真的去完成，不能有絲毫的馬虎懈怠。不放過任何一個細(xì)小的差錯。

XX年工作計劃展望；

（1）1;積極做好辦事處的工作，認(rèn)真落實上級領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)，繼續(xù)加強(qiáng)思想、業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，努力提高辦公室整體人員的素質(zhì)；本著厲行節(jié)約、增收節(jié)支的原則，加強(qiáng)物業(yè)管理工作，努力做個好“管家”；進(jìn)一步提高辦事效率和服務(wù)質(zhì)量。提高強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和求真務(wù)實的工作態(tài)度。

（2）貨物監(jiān)管方面遵循先進(jìn)先出的原則，嚴(yán)格根據(jù)公司指令做好本質(zhì)工作。我們資信狀況良好，資金流充裕能夠吸引鋼廠和下游企業(yè)；我們積極創(chuàng)新，自我生存意識強(qiáng)，市場風(fēng)險意識強(qiáng)，市場開發(fā)能力強(qiáng)。我們通過服務(wù)創(chuàng)造價值。終端配送業(yè)務(wù)、市場業(yè)務(wù)、倉儲業(yè)務(wù)及其質(zhì)押監(jiān)管業(yè)務(wù)互相促進(jìn)和支撐，只有從供應(yīng)鏈角度考慮問題，協(xié)同系統(tǒng)內(nèi)各部門資源，同心協(xié)力才能尋覓到商機(jī)，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點，使企業(yè)從容面對挑戰(zhàn)。