第一篇：2012年度工作總結(jié)及明年計(jì)劃(高彬)

2010年個(gè)人工作總結(jié)

2010年就這么一眨眼就過去了，我要對(duì)我這一年的工作做一下細(xì)致的總結(jié)。

我于2009年9月份來到了沈陽城建公司，在沈北的城建美庭擔(dān)任銷售秘書，因?yàn)榉吭翠N售一清，后來到大東的城建東逸花園，經(jīng)過了半個(gè)月的培訓(xùn)，從頭開始學(xué)習(xí)，企業(yè)文化、公司規(guī)章制度、建筑基礎(chǔ)知識(shí)、城建東逸跟城建一品假日的統(tǒng)一說辭、貸款知識(shí)等一系列的學(xué)習(xí)。現(xiàn)在已是眾多置業(yè)顧問中的一員。

來到東逸已有兩個(gè)月了，這段時(shí)間，對(duì)我來說無論是在做人方面還是工作方面都有了提升，所以想謝謝的人太多了，我要謝謝所有幫助過我的人，我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來證明我沒有辜負(fù)每一個(gè)幫助過我的人，我一定不會(huì)讓你們失望的。

在這期間我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處：1對(duì)客戶不夠有親和力，以后在這方面加強(qiáng)，要把客戶看成像自己的親人一樣

2.對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)還要有加

強(qiáng)，多學(xué)多看，做到讓客戶信服

3心智的培養(yǎng):“心智決定

行動(dòng),行動(dòng)達(dá)到成功。因此我們?cè)诠ぷ髦氨仨?/p>

提高我們的心智

4我還要增強(qiáng)自己的信

心，要堅(jiān)信自己存在的價(jià)值，這樣我才能積極的面對(duì)困難。成為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問。

5還要學(xué)會(huì)承擔(dān)責(zé)任 做好置業(yè)顧問有5點(diǎn)：1：勤奮和毅力 2：永不厭煩的耐心 3：專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備量 4：談判的技巧 5：消費(fèi)者的心思揣摩

現(xiàn)在的售樓人員要求更加全面了除了把房子賣出去后還要完成后續(xù)的幾項(xiàng)工作：簽定購房合同——收集資料辦理銀行按揭——房子竣工后通知客戶辦理交房手續(xù)；帶領(lǐng)客戶驗(yàn)房如有問題馬上通知工程部整改在這幾個(gè)環(huán)節(jié)中都會(huì)有或多或少的遇到一些問題所以這些銷售人員必須很有耐心的跟客戶進(jìn)行溝通時(shí)刻保持熱情的微笑把客戶當(dāng)作自己的朋友拉近與客戶的距離讓客戶有種備受關(guān)注的感覺很多問題就自然解決了 來到城建東逸已有兩個(gè)月了，還未給公司帶來利益，在以后的日子里我一定會(huì)努力為自己和公司創(chuàng)佳績，在以后的日子里也要不斷地學(xué)習(xí)跟總結(jié)，把自己的缺點(diǎn)改正。

東逸項(xiàng)目組：高彬

2010．12．8

第二篇：高福彬的工作總結(jié)

工作總結(jié)

不知不覺來承鋼工作已經(jīng)四年了，在這四年的時(shí)間里我學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西，而且使自己更進(jìn)一步接近社會(huì)，接近企業(yè)。也發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度、思考問題的方式逐漸開拓。四年里在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下和通過自己的不斷努力，我在思想，學(xué)習(xí)，工作等各方面都有較大的進(jìn)步?，F(xiàn)總結(jié)如下： 一, 認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不斷提高個(gè)人素質(zhì)

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這四年多的時(shí)間里，我能遵守?zé)掍搹S的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，四年多來從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。

二，認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，不斷提高自己的工作能力

到承鋼后，我被分配到承鋼新建的板坯連鑄機(jī)工作，由于是我廠第一次建設(shè)如此大斷面的連鑄機(jī)，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，我受廠子委托先到唐鋼一鋼軋廠的連鑄工段進(jìn)行學(xué)習(xí)。在那里我通過與師傅們的交流以及自己的刻苦鉆研掌握了他們的設(shè)備情況，工藝操作，以及異常情況下的事故處理和防范措施等。并且在師傅的指導(dǎo)下進(jìn)行了操作。

后來我又到邯鋼，寶鋼等更大規(guī)模的廠子里學(xué)習(xí)不同鋼種的操作技巧和那里的精細(xì)操作，在那里我不負(fù)眾望掌握了諸如SPHC,SS400,管線鋼，汽車板鋼等鋼種的操作要點(diǎn)，并且總結(jié)了各種操作的操作程序，如開澆操作，換水口操作，換中包操作，為我廠連鑄機(jī)的順利熱式打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

回來后我又參加了我廠連鑄機(jī)的熱式工作，由于我廠設(shè)備與其他廠設(shè)備存在差異，我不得不結(jié)合自己的設(shè)備和廠子的特點(diǎn)從新尋找適合我們自己的操作，借助于以前在其他廠子的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我很快就完成了我們的人機(jī)磨合，并且有了自己獨(dú)特的操作方法。使我廠順利的實(shí)現(xiàn)的達(dá)產(chǎn)工作。

通過四年多的學(xué)習(xí)和實(shí)際操作，以及結(jié)合自己廠子的設(shè)備特點(diǎn)我總結(jié)了我們的主要操作程序：

1、開澆準(zhǔn)備（1）中包烘烤前，必須進(jìn)行全面的檢查，塞棒機(jī)構(gòu)安裝穩(wěn)定可靠，定位準(zhǔn)確動(dòng)作靈活，塞棒本體無缺陷,安裝牢固隊(duì)中良好；中包內(nèi)襯完整無脫落,包內(nèi)干凈無雜物。

（2）塞棒桿芯部位做好冷卻及防護(hù)，以防桿芯受熱過燒。連續(xù)測溫托架下掩好石棉氈以防受熱變形。

（3）中包烘烤要求150分鐘以上，小火烘烤30分鐘后，改用大火烘烤，要求中包溫度達(dá)到1150℃至1250℃，保溫30分鐘以上，保證烘烤充分。

（4）烘烤中包是要求將塞棒完全打開，以保證塞頭和水口碗部的烘烤效果；

快換機(jī)構(gòu)的冷卻風(fēng)要打開，以防機(jī)構(gòu)受熱影響使用；浸入式水口烘烤要達(dá)到60分鐘以上。

（5）調(diào)整好結(jié)晶器錐度和寬度后，用鐵泥密封好結(jié)晶器角縫，將引錠鏈?zhǔn)謩?dòng)送至結(jié)晶器上口約500mm處。

（6）用高壓風(fēng)將結(jié)晶器表面和引錠頭吹干，并用石棉繩塞好縫，加入4至5公斤鐵屑及角鐵進(jìn)行充分覆蓋，避免石棉繩裸露。

（7）檢查其他設(shè)備是否良好，主要有結(jié)晶器的振動(dòng)，探頭等。

2、開澆時(shí)的操作程序

（1）中包停止烘烤后，對(duì)中包塞棒和內(nèi)襯作最后的檢查和調(diào)整。

（2）要求從撤中包烘烤到開澆時(shí)間控制在6分鐘以內(nèi)。

（3）開澆前將電動(dòng)缸通電，松手動(dòng)控制，將保護(hù)渣盤及保護(hù)渣準(zhǔn)備到位。

（4）根據(jù)鋼水流動(dòng)性控制塞棒開度，用鋼片在水口兩側(cè)進(jìn)行防護(hù)，以防鋼流過猛將冷卻鐵屑沖走，鋼水沒過浸入式水口出鋼孔后加入保護(hù)渣。

（5）過熱度40到50℃，對(duì)于1300一下斷面，出苗時(shí)間保證50到60秒；1500斷面，出苗時(shí)間70到80秒。過熱度小于30℃，對(duì)于1300斷面，出苗時(shí)間保證在40到50秒；1500斷面，出苗時(shí)間在50到60秒。過熱度大于60℃，對(duì)于1300斷面，出苗時(shí)間保證在50到60秒；1500斷面，出苗時(shí)間80到90秒。

（6）大包下流20噸兩流測溫，如溫度異常，必須及時(shí)補(bǔ)測。

（7）起步拉速在0.3至0.4米/分鐘，拉速增長幅度30秒內(nèi)不大于0.3米/分鐘，90秒漲至1米/分。

（8）大包開澆后，如發(fā)生不下流，應(yīng)立即燒眼，待到液面穩(wěn)定后使用液位自動(dòng)控制。

3、澆鋼過程的操作程序

（1）過程拉速控制原則根據(jù)供鋼節(jié)奏和技術(shù)科下達(dá)的工藝規(guī)定穩(wěn)定拉速，拉速波動(dòng)小于±0.1米/分鐘。

（2）生產(chǎn)撈渣操作原則上只有在形成較大較厚渣條時(shí)才撈，且一次必須撈干凈。

（3）換水口操作要求中包溫度控制在中上限時(shí)進(jìn)行，從降速到換完水口拉速漲至1米/分鐘的時(shí)間控制在三分鐘。換水口過程注意事項(xiàng)：從開始降速到拉速降至0.6米/分鐘控制在一分鐘；將液位控制選為手動(dòng)，取走液位控制探頭；用啟動(dòng)夾鉗將烤好的水口安裝到位，上好快換缸；關(guān)閉塞棒，4秒之后進(jìn)行快換，水口完全到位后方可打開塞棒，可根據(jù)實(shí)際情況決定是否停車。快換結(jié)束后，及時(shí)撈盡渣條，防止液面不穩(wěn)卷渣；在1分半鐘之內(nèi)將拉速漲至正常拉速。

（4）大包工在澆鋼過程中應(yīng)保證中包內(nèi)渣層厚度小于100mm，避免結(jié)殼。

（5）中包鋼水過熱度低于10℃，禁止降拉速；中包鋼水過熱度低于5℃，如另一側(cè)已坐好大包，迅速換包，如另一側(cè)沒有坐好大包，則關(guān)閉大包水口，盡量將中包內(nèi)鋼水澆完停澆。

4、停澆操作

（1）大包剩30噸鋼水時(shí)，結(jié)晶器進(jìn)行紅渣操作，停澆時(shí)保證鋼水表面沒有保護(hù)渣。

（2）結(jié)晶器鋼流停澆時(shí)拉速降至0.4米/分鐘，向結(jié)晶器內(nèi)打水封頂，必要時(shí)先要用氧管進(jìn)行攪拌再噴水，以保證保證封頂完好。

（3）不停車將尾坯拉出結(jié)晶器，尾坯出結(jié)晶器下口后將拉速漲至正常拉速的125%，以便以最快的速度將尾坯拉出扇形段。

（4）中包停澆前測量好鋼液面，嚴(yán)禁中包下渣和剩大塊。

（5）停澆后及時(shí)清理結(jié)晶器，檢查結(jié)晶器角縫和表面，要求結(jié)晶器角縫小于30道，潔凈其表面鍍層無嚴(yán)重脫落和劃痕，特別對(duì)于距結(jié)晶器上彎月面以下300mm范圍內(nèi)（包括彎月面），較深劃痕必須打磨處理。大于50道必須更換。

（6）檢查扇形段，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。為下次開澆做好充分的準(zhǔn)備。

三、不足和需改進(jìn)方面及今后的工作安排。

回首過去，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了一點(diǎn)進(jìn)步，但也還有不足之處如：理論知識(shí)水平還有所欠缺，成長的還比較慢，自身綜合素質(zhì)還需要更進(jìn)一步提高。在以后的工作中我要做到一下幾點(diǎn)：

一方面，要多看相關(guān)書籍材料，虛心向經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅學(xué)習(xí)，多動(dòng)腦、勤動(dòng)手，要有極強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任心。作為工段的一份子。要在平時(shí)關(guān)心和注意工段的發(fā)展與變化，時(shí)時(shí)提醒自己，自己和工段是密切聯(lián)系在一起的。工段的發(fā)展就是自己的發(fā)展。自己是和工段密不可分的。

另一方面，積極培養(yǎng)對(duì)本職工作的興趣，注重研究各種事故的原因和預(yù)防措施，掌握必備的技巧，舍得吃苦，全身心投入到連鑄工作中。為把連鑄工段建設(shè)成為全廠的樣板工段貢獻(xiàn)自己的光和熱.總結(jié)人：高福彬2011年4月20日

助理作業(yè)工程師申請(qǐng)書

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是提釩鋼軋二廠連鑄工段的一名中包澆鋼工，我鄭重的向組織提出助理作業(yè)工程師這一申請(qǐng)。

我2007年大學(xué)畢業(yè)后被分配到提釩鋼軋二廠連鑄工段工作，這期間我受廠子委托先后到唐鋼，寶鋼，邯鋼等公司學(xué)習(xí)了大板坯連鑄技術(shù)，掌握了不同鋼種的澆鑄技術(shù)?；貜S后我參加了我廠板坯連鑄機(jī)的組裝以及熱式等工作，為我廠連鑄機(jī)的順利生產(chǎn)做出了貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在我在做好自身工作的同時(shí)還在不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，去年在公司的技術(shù)比武中獲得第二名的好成績，并還被我廠聘為助理工程師。

如果我能評(píng)上助理作業(yè)工程師，我一定在今后的工作中更加努力，用行動(dòng)證明自己，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我并在以后的工作中繼續(xù)考核我。

此致

敬禮

申請(qǐng)人：高福彬

2011年4月20日

第三篇：彬本學(xué)期工作總結(jié)

2010年10月——2011年1月工作總結(jié)

一、工作回顧

本學(xué)期我共青團(tuán)廣東商學(xué)院華商學(xué)院委員會(huì)組織部響應(yīng)學(xué)院“厚德、勵(lì)志、博學(xué)、創(chuàng)新”的校訓(xùn)，積極聯(lián)系各系團(tuán)總支進(jìn)行兩次精品團(tuán)日活動(dòng)——十一月份的亞運(yùn)主題班會(huì)和十二月份的校慶主題班會(huì)，各系各班積極開展形式各異并附有創(chuàng)新力的班會(huì)。

（一）、十一月份亞運(yùn)主題班會(huì)概況

1、十月份進(jìn)行策劃

2、十月份底通知各系開展本次亞運(yùn)主題班會(huì)

3、十一月份各系積極響應(yīng)，通知各班進(jìn)行亞運(yùn)主題班會(huì)活動(dòng)，并與院團(tuán)委工作人員及各系團(tuán)總支組成評(píng)委陣容對(duì)各班班會(huì)進(jìn)行考核，最終評(píng)選出代表各系進(jìn)行全院選拔的最優(yōu)秀的一個(gè)班會(huì)

4、各系代表班會(huì)選拔完成后，我院團(tuán)委組織部積極進(jìn)行“院團(tuán)委精品團(tuán)日活動(dòng)照片展”即亞運(yùn)主題班會(huì)投票活動(dòng)，該活動(dòng)共發(fā)出票共1600張，為期兩天。

5、十一月底評(píng)出本次活動(dòng)的一二三等獎(jiǎng)，并已與公布

6、活動(dòng)總結(jié)

（1）、優(yōu)點(diǎn)：得到各系及全院師生的積極響應(yīng)，效果良好

（2）、缺點(diǎn)：投票活動(dòng)時(shí)出現(xiàn)場面混亂情形，且各系學(xué)生人數(shù)數(shù)量有較大差距造成投票票數(shù)有些懸殊;進(jìn)行班會(huì)考核時(shí)，由于各位評(píng)委所

處角度不同，造成評(píng)分懸殊過大，出現(xiàn)了“不公平”的聲音

（二）、十二月份校慶主題班會(huì)概況

1、繼十一月份的亞運(yùn)主題班會(huì)后，我院團(tuán)委組織部為迎接12月26號(hào)我廣東商學(xué)院華商學(xué)院校慶，特舉辦校慶主題班會(huì)活動(dòng)，承接十一月亞運(yùn)主題班會(huì)，繼續(xù)豐富我院學(xué)生的團(tuán)組織生活

2、本次活動(dòng)因?yàn)榕R近期末考試，我院團(tuán)委組織部為全院學(xué)生著想，把本次活動(dòng)辦成一次“短、平、快”的活動(dòng)。盡量縮短儲(chǔ)備時(shí)間，用平常而又不乏創(chuàng)意的活動(dòng)形式，快速舉行本次精品團(tuán)日活動(dòng)的考核工作?，F(xiàn)工作正在開展當(dāng)中

3、活動(dòng)總結(jié)

（1）、優(yōu)點(diǎn)：考慮到期末考試臨近進(jìn)行以“短平快”為特點(diǎn)的活動(dòng)，并取得各系團(tuán)總支的響應(yīng)

（2）、缺點(diǎn)：對(duì)全院的影響力不夠，很多師生都不知道有本次活動(dòng)

2011年2月——7月工作展望

繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我院團(tuán)委組織部文明禮貌吃苦耐勞的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極進(jìn)行2011年上半年精品團(tuán)日活動(dòng)（每月一次）、黨團(tuán)知識(shí)競賽、“U勢界”創(chuàng)業(yè)大賽、拔河比賽、學(xué)雷鋒活動(dòng)、植樹節(jié)活動(dòng)等一系列活動(dòng)，完成工作任務(wù)。

一、精品團(tuán)日活動(dòng)（每月一次）繼續(xù)上學(xué)期在全院范圍內(nèi)開展精品團(tuán)

日活動(dòng)，繼續(xù)豐富我院學(xué)生的團(tuán)組織生活，為構(gòu)建和諧活潑、創(chuàng)新自信的校園氣氛而努力

二、發(fā)揚(yáng)愛國愛黨精神，我院團(tuán)委組織部將于2011年3月進(jìn)行“黨

團(tuán)知識(shí)競賽”，提高我院學(xué)生對(duì)黨的敬仰，并以此奮發(fā)向上，力爭上游，為我國社會(huì)主義現(xiàn)代化事業(yè)而努力！

三、為提高我院學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)信心，我院團(tuán)委組織部將于2011

年4月進(jìn)行“U勢界”創(chuàng)業(yè)大賽，并以此提高我院的創(chuàng)新實(shí)力和綜合辦學(xué)能力的提升。

四、為提高我院和諧校園氣氛，發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)就是力量”的傳統(tǒng)精神，我院團(tuán)委組織部將于2011年5月進(jìn)行全院范圍內(nèi)以班為單位的拔河比賽，并以此促進(jìn)我院學(xué)生的和諧相處

五、為發(fā)揚(yáng)忘我無私的精神，我院團(tuán)委組織部將進(jìn)行“學(xué)雷鋒月”活動(dòng)，以此來提高我院學(xué)生的思想道德素質(zhì)，在全院范圍內(nèi)渲染“樂于助人”的優(yōu)良思想。

六、為響應(yīng)中共中央關(guān)于“環(huán)境友好型”、“資源節(jié)約型”社會(huì)的建設(shè)目標(biāo)，緬懷我們偉大的國父孫中山，我院團(tuán)委組織部將進(jìn)行“植樹節(jié)”植樹活動(dòng)。

共青團(tuán)廣東商學(xué)院華商學(xué)院委員會(huì)組織部

二〇一〇年十二月十八日

第四篇：高俊濤2010工作總結(jié)計(jì)劃

2010年年終工作總結(jié)及2011年上半年工作計(jì)劃

通過在營銷策劃部將近半年的工作，逐漸對(duì)公司及部門工作流程有了清晰的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)將這半年的工作內(nèi)容、存在的問題及明年上半年的工作計(jì)劃總結(jié)如下；

一、2010年下半年工作總結(jié)

1.房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，熟悉房地產(chǎn)營銷策劃流程

（1）學(xué)習(xí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)理論知識(shí)。通過對(duì)于房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，逐漸了解了房地產(chǎn)行業(yè)的整體概況，對(duì)于地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)術(shù)語有了清晰的認(rèn)識(shí)。

（2）房地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)地調(diào)研。主要是青島地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研分析，如綠城·理想之城、保利·里院里、保利·百合花園、龍湖·艷瀾海岸等知名項(xiàng)目，通過實(shí)地調(diào)研，學(xué)習(xí)體驗(yàn)區(qū)的設(shè)計(jì)展示、樣板間的擺設(shè)、園林景觀的設(shè)計(jì)、售樓處案場的布置，通過對(duì)相關(guān)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)總結(jié)，認(rèn)識(shí)到自身不足。

2．橄欖樹項(xiàng)目駐場，完成來訪客戶白描信息匯總分析報(bào)告

（1）橄欖樹項(xiàng)目“投資理財(cái)”客戶活動(dòng)。通過“投資理財(cái)”活動(dòng)，提高項(xiàng)目知名度，為后期的客戶積累做準(zhǔn)備。

（2）客戶白描信息資料匯總分析。通過對(duì)橄欖樹三個(gè)月的客戶白描分析，逐漸明確了橄欖樹項(xiàng)目的客戶所從事的主要行業(yè)、居住主要區(qū)域、認(rèn)知途徑、需求用途、產(chǎn)品的抗性及認(rèn)可情況，對(duì)后期的營銷推廣活動(dòng)具有明確的指導(dǎo)性，使?fàn)I銷策劃活動(dòng)更有針對(duì)性。

3．參加2010年青島秋季房展會(huì)，完成展會(huì)總結(jié)報(bào)告

（1）展會(huì)的前期準(zhǔn)備活動(dòng)。通過參加秋季房展會(huì)，熟悉了參展的主要流程，包括展臺(tái)的搭建、沙盤的擺設(shè)、參展人員的職責(zé)。

（2）參展項(xiàng)目的調(diào)研分析。通過參加秋季房展會(huì)，了解了青島參展項(xiàng)目的基本情況，主要是學(xué)習(xí)參展地產(chǎn)公司展臺(tái)的搭建、整體的營銷策略、營銷手段，認(rèn)識(shí)到自身的不足，為后期我們參展積累經(jīng)驗(yàn)。

4．海南南田溫泉項(xiàng)目的市場調(diào)研，完成項(xiàng)目可行性報(bào)告

（1）海南南田農(nóng)場項(xiàng)目的實(shí)地調(diào)研。通過對(duì)海南南田農(nóng)場溫泉項(xiàng)目的實(shí)地調(diào)研考察，明確了項(xiàng)目前期的基本工作流程，看地塊的地勢地貌、周圍的基礎(chǔ)設(shè)施、政府對(duì)地塊的控規(guī)，通過對(duì)整體周圍項(xiàng)目的市場調(diào)研，包括海南市場、三亞市場、南田農(nóng)場周邊市場，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行可行性研究報(bào)告的撰寫。（2）撰寫海南南田農(nóng)場項(xiàng)目可研報(bào)告。通過海南南田農(nóng)場項(xiàng)目可行性報(bào)告的撰寫，對(duì)于宏觀市場的把握、細(xì)節(jié)的處理還存在欠缺，尤其在項(xiàng)目的投資收益測算方面，對(duì)項(xiàng)目完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn)的流程把控不準(zhǔn)。

二、工作中存在的問題

1．基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

（1）房地產(chǎn)建筑知識(shí)的學(xué)習(xí)需要加強(qiáng)。對(duì)于建筑方面的基礎(chǔ)知識(shí)還需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)，尤其需明確房子建筑的流程，從房子打地基開始到封頂?shù)幕具^程；其中涉及的專業(yè)術(shù)語需要進(jìn)一步明確；如剪力墻、框架結(jié)構(gòu)、磚混結(jié)構(gòu)等。（2）項(xiàng)目投資測算需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。對(duì)于項(xiàng)目的投資收益測算還存在很大欠缺，由于項(xiàng)目不同，所涉及的相關(guān)計(jì)算科目不同，在下一步的工作中，希望多接觸項(xiàng)目，多做項(xiàng)目測算，逐漸彌補(bǔ)這方面的知識(shí)欠缺。

2．市場調(diào)研分析能力需要進(jìn)一步提升

（1）項(xiàng)目的考察調(diào)研針對(duì)性需要加強(qiáng)。對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)，先在網(wǎng)上搜索相關(guān)的資料信息，列出要了解的信息資料，有針對(duì)性的進(jìn)行市場調(diào)研。

（2）地塊的實(shí)地考察的目的性需要提升。對(duì)地塊進(jìn)行調(diào)研考察前，先明確考察的內(nèi)容，需要考察的周圍項(xiàng)目，整體區(qū)域市場的發(fā)展情況。提高實(shí)地考察的效率。

三、2011年上半年工作計(jì)劃

1．針對(duì)客戶及整體市場，對(duì)橄欖樹四期的推盤提出建議。（1）與銷售對(duì)接，做好客戶白描。與置業(yè)顧問的對(duì)接溝通，使客戶登錄更加詳盡細(xì)致，希望詳細(xì)細(xì)致的客戶白描匯總信息資料分析，能夠?yàn)楹笃诘臓I銷推廣積累經(jīng)驗(yàn)。

（2）關(guān)注周圍項(xiàng)目，定期調(diào)盤。通過對(duì)周圍市場的整體把控，及時(shí)了解市場的發(fā)展趨勢，定期對(duì)溫泉板塊、城陽板塊進(jìn)行實(shí)地的調(diào)盤，掌控最新的數(shù)據(jù)信息資料，為橄欖樹四期的推盤做準(zhǔn)備。2．學(xué)習(xí)了解公司現(xiàn)期運(yùn)作項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目提出規(guī)劃建議。

（1）項(xiàng)目投資收益測算的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)期公司運(yùn)作項(xiàng)目較多，希望通過對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的投資收益測算的學(xué)習(xí)，逐漸彌補(bǔ)在項(xiàng)目投資方面的欠缺。

（2）項(xiàng)目前期整體規(guī)劃的學(xué)習(xí)。通過對(duì)宏觀整體市場的分析調(diào)研，運(yùn)用數(shù)據(jù)資料分析，提出項(xiàng)目的最優(yōu)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案。3．繼續(xù)深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)內(nèi)容，提升營銷策劃能力。（1）產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，包括戶型設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝修、外立面的設(shè)計(jì)等等。

（2）園林景觀知識(shí)的學(xué)習(xí)，包括植被的種植、水系的設(shè)計(jì)、小品的擺設(shè)等等。

（3）建筑學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)，包括建筑的專業(yè)術(shù)語、測算中需要的建筑方面的計(jì)算科目等等。

（4）專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，主要包括市場營銷知識(shí)和廣告策劃知識(shí)的學(xué)習(xí)。

營銷策劃部

高俊濤 2010-12-5

第五篇：工作總結(jié)-周彬

工 作 總 結(jié)

我于2010年參加公務(wù)員考試被招錄為人民警察，現(xiàn)為荊州市公安局特警支隊(duì)二大隊(duì)六中隊(duì)民警。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的協(xié)助下，本人在自己的工作崗位上都比較圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，在政治思想覺悟和業(yè)務(wù)工作能力等方面都取得了較好的成績，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，迅速成長為一個(gè)具有基本執(zhí)法技能、工作上能獨(dú)當(dāng)一面的民警?，F(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

一、思想政治方面

認(rèn)真加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，不斷提高政治理論水平。本人堅(jiān)定擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨在基本路線、方針政策，自覺深入學(xué)習(xí)黨的政治理論，努力提高自身政治素質(zhì)，積極參加上級(jí)和本單位組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，并在工作和學(xué)習(xí)中領(lǐng)會(huì)建設(shè)具有中國特色社會(huì)主義的理論和 “三個(gè)代表”重要思想，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“學(xué)中改，改中學(xué)”。力求于黨中央保持高度一致，堅(jiān)決同一切違法違紀(jì)行為作斗爭，通過系列的學(xué)習(xí)，提高了黨性認(rèn)識(shí)、增強(qiáng)了自身政治素質(zhì)、改進(jìn)了工作作風(fēng)，為更好地服務(wù)于人民奠定了理論基礎(chǔ)。在這一年里，我們統(tǒng)一參加了全省新招入特警的崗前培訓(xùn)，這次培訓(xùn)讓我樹立了“立警為公、執(zhí)法為民”觀點(diǎn)，也讓我認(rèn)識(shí)到了警察這種光榮身份的責(zé)任，真正體會(huì)到了全心全意為人民服務(wù)宗旨的深刻內(nèi)涵，從而自覺的把為人民服務(wù)作為開展工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

二、業(yè)務(wù)工作方面

在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。為彌補(bǔ)自身公安工作經(jīng)驗(yàn)上的不足，使自己在工作中盡快上手，認(rèn)真向支隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)和老同志求教，汲取各位同事的寶貴經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，很快便適應(yīng)工作上的需要。本人堅(jiān)信，要想在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)公安工作，掌握基本的執(zhí)法技能，除了積極吸取他人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，還必須通過多做事、多想事、多為人民服務(wù)才能提高自己的業(yè)務(wù)工作素質(zhì)、才能更好的熟悉工作程序和方法。我從參加工作的第一天起，便鉚足了勁大步朝著心中的理想邁進(jìn)。始終牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，堅(jiān)決做到“立警為公、執(zhí)法為民”。堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮；刻苦訓(xùn)練，勤奮工作，為社會(huì)穩(wěn)定做出了些許成績，也得到了領(lǐng)導(dǎo)及同事們的認(rèn)可。

三、生活作風(fēng)方面

提高兼潔自律意識(shí)，改進(jìn)工作作風(fēng)。本人尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，生活儉樸，嚴(yán)格要求自己，自覺遵守“五條禁令”、“八個(gè)嚴(yán)禁”和公務(wù)員的一系列制度法令，自強(qiáng)自信，自尊自愛，廉潔自律，努力做一名有益于國家和社會(huì)的人民警察，在任何時(shí)候任何情況下，都要以人民群眾的需求作為開展工作的出發(fā)點(diǎn)，把人民的根本利益放在第一位，切實(shí)解決人民生活中存在的問題。

四、存在的不足之處

揚(yáng)長避短，不斷完善提高。在這一年的時(shí)間，我雖然在思想和工作上都有了新的進(jìn)步，但與其他同事相比還存在著一些差距，由于自身工作時(shí)間較短，工作經(jīng)驗(yàn)較少，受思想認(rèn)識(shí)所限，對(duì)當(dāng)今社會(huì)最新形勢的判斷有一定偏差；在工作中溝通協(xié)調(diào)能力還待提高；處理復(fù)雜問題，駕馭復(fù)雜局面的應(yīng)變能力還要進(jìn)一步加強(qiáng)。因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，還要客觀地面對(duì)自己的不足之處，逐漸改掉粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點(diǎn)，注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己，緊跟上級(jí)的工作思路，積極配合政府各部門，認(rèn)真實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，努力貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，牢記“兩個(gè)務(wù)必”，努力做到“有理想、有責(zé)任、有能力、形象好”，爭當(dāng)一名優(yōu)秀的人民警察。

以上是我的工作總結(jié)，不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

周 彬 2011年12月13日