第一篇：個(gè)人工作總結(jié)鄭彬

2011年度個(gè)人工作總結(jié)

2011年，在公司董事長及總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下，我秉著“用心做事，實(shí)在做人”的原則，不斷端正自己的工作態(tài)度，通過自己的努力學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟，較好地完成了自己的本職工作，在思想政治和業(yè)務(wù)能力方面都有了一定的提高。現(xiàn)將全年的工作情況總結(jié)如下：

一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

一年里，我認(rèn)真遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上下班，有效利用工作時(shí)間；堅(jiān)守崗位，需要加班完成的工作主動(dòng)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成；團(tuán)結(jié)協(xié)作，經(jīng)常主動(dòng)與各部門溝通，力所能及的協(xié)助各部門完成各項(xiàng)工作。除了公司平時(shí)的學(xué)習(xí)之外，我還在業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)擔(dān)保業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)知識(shí)，不斷的充實(shí)自己，但求能更好的為公司發(fā)展盡自己最大的努力。

二、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面

我是11月上旬進(jìn)入綜合業(yè)務(wù)部的，之前在項(xiàng)目開發(fā)部工作，對(duì)于綜合業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)工作我雖然知曉一二，但是一直沒有從事過這方面的工作，所以對(duì)綜合業(yè)務(wù)這一塊的工作還是存在一定的陌生感。經(jīng)過副總經(jīng)理徐劍的正確指導(dǎo)及部門同事的大力幫助，我逐漸對(duì)綜合業(yè)務(wù)部的工作有了一定的認(rèn)識(shí)，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)自己 面對(duì)的是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，因?yàn)榫C合業(yè)務(wù)部門不像其他部門工作那么單一，這個(gè)部門的日常工作是非常繁瑣的，包括參與項(xiàng)目調(diào)查、辦理反擔(dān)保抵（質(zhì)）押登記、簽訂合同、制作文書、后勤管理等

等一系列的工作，沒有一個(gè)貫穿始終的順序，想要合理安排也有一定的難度，這就要求我們部門所有工作人員分工不分家，共同的去把部門的事情做好。

我來到綜合業(yè)務(wù)部已近兩個(gè)月了，崗位職責(zé)為：協(xié)助經(jīng)理參與項(xiàng)目調(diào)查，辦理反擔(dān)保抵（質(zhì)）押登記手續(xù)及各種文件的起草、送簽、印發(fā)工作等等，我本著“把工作做到最好”的目標(biāo)，較好地完成了本職工作，具體工作表現(xiàn)如下：

一是參與公司的項(xiàng)目調(diào)查，完成本部門職能范圍里的工作。在項(xiàng)目調(diào)查中，我始終把公司的風(fēng)險(xiǎn)防范作為我從事工作的重要基本原則，總是力求企業(yè)在合理的范圍內(nèi)提供足額有效的反擔(dān)保手續(xù)，最大限度的降低公司的擔(dān)保融資風(fēng)險(xiǎn)；

二是參與擔(dān)保合同的簽定，保證企業(yè)方便快捷的用款。項(xiàng)目調(diào)查過后，在副總經(jīng)理的指導(dǎo)下，我總是在最短的時(shí)間內(nèi)將合同文書整理好，使得企業(yè)客戶在各種手續(xù)辦理完畢后，迅速的簽訂相關(guān)擔(dān)保合同，及時(shí)取得擔(dān)保貸款用于公司正常經(jīng)營生產(chǎn)，兩個(gè)月時(shí)間里，經(jīng)我手中整理的擔(dān)保合同文本達(dá)60份；

三是協(xié)助辦理反擔(dān)保抵（質(zhì)）押登記手續(xù)，有效的降低公司風(fēng)險(xiǎn)。在現(xiàn)有信用體系不健全的情況下，抵（質(zhì)）押物是公司提供擔(dān)保后的一種實(shí)物保證，在辦理登記手續(xù)的時(shí)候，我時(shí)常保持嚴(yán)謹(jǐn)、高效的態(tài)度，一要保證手續(xù)合規(guī)合法，二要保證在時(shí)間上盡量不拖延，保證企業(yè)的用款時(shí)間，兩個(gè)月里，經(jīng)我辦理的反擔(dān)保抵（質(zhì)）押的企業(yè)共10家，從未出現(xiàn)遲辦漏辦的問題；

四是負(fù)責(zé)送簽各類文書及函件，保證公司業(yè)務(wù)的順利開展。送簽是綜合業(yè)務(wù)部的一項(xiàng)重要的日常工作，關(guān)系到公司業(yè)務(wù)的順 2

利開展，在送簽工作上，我始終都是堅(jiān)持“當(dāng)天事情當(dāng)天完成”，以最快的速度送交到領(lǐng)導(dǎo)手里，從未因送簽時(shí)間延誤公司業(yè)務(wù)工作；

五是各類文字材料的起草，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀助手。文書的撰寫要求有較強(qiáng)的文字表達(dá)能力，材料的寫作要求盡可能的詳盡、準(zhǔn)確，這樣才能保證向領(lǐng)導(dǎo)反映準(zhǔn)確信息，為及時(shí)決策提供可靠依據(jù)。第一、我堅(jiān)持在自學(xué)的基礎(chǔ)上，努力鉆研業(yè)務(wù)，在觀察中學(xué)習(xí)，積極向領(lǐng)導(dǎo)、其他部門和同事學(xué)習(xí)，仔細(xì)分析上級(jí)機(jī)關(guān)的材料，多進(jìn)行換位思考，努力提高寫作水平。第二、我堅(jiān)持讀書看報(bào)，收看新聞。堅(jiān)持做到勤思、常練、多改，努力提高文章質(zhì)量，虛心與同事交流寫作體會(huì)，汲取有益經(jīng)驗(yàn)。

三、存在的不足和今后努力的方向

一年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

一是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力。

二是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。

在以后的工作里，我決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己的力量。

鄭 彬

二O一一年十二月

第二篇：鄭進(jìn)彬個(gè)人自傳

學(xué)生會(huì)優(yōu)秀干部鄭進(jìn)彬同學(xué)申報(bào)材料

鄭進(jìn)彬，男，通信營銷G0811班學(xué)生，現(xiàn)任國際合作教育學(xué)院學(xué)生會(huì)副主席、維體時(shí)尚組織部部長。曾獲“院優(yōu)秀學(xué)生干部”、“社會(huì)工作優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“系優(yōu)秀學(xué)生干部”等榮譽(yù)稱號(hào)。

鄭進(jìn)彬同學(xué)2008年加入國際合作教育學(xué)院學(xué)生生衛(wèi)部，起初他只是一個(gè)普通干事。在任職干事期間，他嚴(yán)格要求自己，值日時(shí)認(rèn)真打掃好宿舍的衛(wèi)生，疊好軍被，他們的宿舍在他的帶領(lǐng)下多次被評(píng)為優(yōu)秀宿舍。大一寢室設(shè)計(jì)大賽中，他帶領(lǐng)宿舍成員，分工明確，把他們的宿舍的裝扮得如家般舒適。

終于機(jī)會(huì)來了，大一第二學(xué)期，學(xué)生會(huì)干部開始報(bào)名，他抱著試一試的態(tài)度報(bào)名了。在面試過程中，他針對(duì)老師提出的學(xué)生宿舍提出的問題他提出了自己獨(dú)到的見解，并提出自己的解決辦法。他的建議的和看法得到了老師的認(rèn)可，最后他很榮幸的升為生衛(wèi)部部長助理。剛剛上任的他，有很多不懂的地方，他積極向部長了解作為助理的該做什么事情，在部長的指導(dǎo)和幫助下，他很快熟悉了這個(gè)位置。當(dāng)上助理的并沒有放掉日常工作的檢查，而是一如繼往的做好日常工作，另外每個(gè)星期三大檢查，他負(fù)責(zé)檢查結(jié)果的整合和分析，他這過程中他根據(jù)檢查結(jié)果和每個(gè)班主任交流，詳細(xì)的提出每個(gè)不合格宿舍存在的問題。在突擊大功率的檢查中，他從自己班級(jí)宿舍做起，保證自己班級(jí)宿舍沒有大功率的情況下，帶領(lǐng)干事去突擊檢查別人的宿舍。因?yàn)樗J(rèn)為只有自己嚴(yán)格遵守了，才有資格去檢查別人。

大一期間鄭進(jìn)彬同學(xué)不僅僅滿足在學(xué)生會(huì)中的鍛煉機(jī)會(huì)，他積極出去找兼職，他兼職期間，憑借他生意家庭出生的背景，天生有著發(fā)現(xiàn)客戶和客戶交流的能力，很快的老總就提升為小組負(fù)責(zé)人，每次要搞促銷活動(dòng)老總都回叫他去介紹同學(xué)過來面試，于是他利用這個(gè)機(jī)會(huì)積極介紹周圍家庭條件比較困難的同學(xué)。在他的幫助，那些為了找工作而被中介公司騙錢的同學(xué)少了，更多的同學(xué)賺到了人生的第一桶金。

時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼已是大二了，此時(shí)整個(gè)系部的老師和同學(xué)幾乎都認(rèn)識(shí)了這個(gè)來自通營班的小伙子。和往屆一樣，學(xué)生會(huì)換屆選舉開始了，由于有了在生衛(wèi)部一年的工作經(jīng)驗(yàn)，自然的沖著生衛(wèi)部部長的位置去了。面試很順利了，很快新一屆學(xué)生會(huì)名單公布了，出乎他意外的是，學(xué)生會(huì)副主席的后面寫著他的名字，看

到這他是又興奮又擔(dān)心。興奮的是老師這么相信他，讓他擔(dān)任學(xué)生會(huì)副主席一職。擔(dān)心的是，在他的印象里，副主席應(yīng)該各個(gè)方面的都很優(yōu)秀，但是他的成績并不是最優(yōu)秀的，怕起不了帶頭的作用。正當(dāng)他猶豫時(shí)，韋老師找到他，跟他經(jīng)過了一番交談，在韋老師的鼓勵(lì)下，他開始了副主席的工作。這個(gè)對(duì)于他一點(diǎn)概念都沒有的職位，怎么才能做好呢？他到辦公室把學(xué)會(huì)主席團(tuán)有關(guān)的材料都翻出來，仔細(xì)的進(jìn)行研究，同時(shí)他還積極向上一屆副主席和老師請(qǐng)教。經(jīng)過一個(gè)月的熟悉，他明白了副主席的任務(wù)是三大檢查部門，也就是學(xué)生日常生活的檢查。生衛(wèi)部的日常檢查他是了如指掌的，但是學(xué)習(xí)部和體育部的工作流程他是不了解的，于是通過和部長的交流他開始融入的學(xué)習(xí)部和體育的檢查，他并沒有什么主席的架子，有是是和干事平等的工作態(tài)度。在他的帶領(lǐng)下，國際合作學(xué)院的日常工作井然有序。

除了三大檢察部門，他還積極配合主席搞好各種活動(dòng)，其中最大的要數(shù)圣誕晚會(huì)，他圣誕晚會(huì)中，由于他在維體時(shí)尚的中參加過T臺(tái)走秀，于是他接受了這個(gè)任務(wù)，接受了任務(wù)之后他積極安排著訓(xùn)練時(shí)間和訓(xùn)練內(nèi)容。為了保證這個(gè)節(jié)目的質(zhì)量，他上網(wǎng)收集各種訓(xùn)練內(nèi)容，從站姿練起，開始還是很困難的，后來慢慢大家都熟悉了，也不拘謹(jǐn)了，大家的積極性也就慢慢的上來了。經(jīng)過一個(gè)月的訓(xùn)練，最后演出我們的演出得到了系部老師的一致好評(píng)。

這就是國際合作教育學(xué)院學(xué)生會(huì)副主席鄭進(jìn)彬。

第三篇：專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)鄭偉彬

專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)

河北省容城縣晾馬臺(tái)鎮(zhèn)北劇小學(xué)

鄭偉彬

彈指一揮間，22年已經(jīng)過去。逝去的22年里，我以一腔熱血在三尺講臺(tái)上努力耕耘，切實(shí)履行教師職責(zé)的22年。1999年11月被評(píng)定為小學(xué)一級(jí)教師?，F(xiàn)就任現(xiàn)職以來的工作情況作總結(jié)如下：

一、思想政治方面

努力貫徹執(zhí)行黨的教育方針和教育政策，積極推行全面發(fā)展的素質(zhì)教育，恪守教師職業(yè)道德規(guī)范，教育思想端正，有良好的教師風(fēng)范和教師素養(yǎng)，教書育人，為人師表，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，有極強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感；遵紀(jì)守法、敬業(yè)愛崗，自覺抵制社會(huì)不良風(fēng)氣的影響，不圖虛名，不求名利，腳踏實(shí)地，做真真實(shí)實(shí)的自己。任現(xiàn)職十四年來，我一直擔(dān)任班主任，學(xué)校語文教研組長以及語文學(xué)科的教學(xué)工作，兢兢業(yè)業(yè)，甘于奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)，受到領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長及學(xué)生的一致好評(píng)。

二、教育教學(xué)方面

1、教學(xué)工作

任現(xiàn)職以來，一直從事小學(xué)語文教學(xué)，處于教學(xué)工作的第一線。教學(xué)中，認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹和實(shí)踐新課改精神和新課程理念，及時(shí)更新教學(xué)理念，教學(xué)相長，精心施教。根據(jù)小學(xué)語文課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，通過鉆研教材、了解學(xué)生、探究合作、課堂講練、批改輔導(dǎo)，面向全體學(xué)生，全面提高了學(xué)生的語文素養(yǎng)、品德修養(yǎng)和審美情趣，使他們逐步形成良好的個(gè)性和健全的人格，促進(jìn)德、智、體、美的和諧發(fā)展；正確把握語文教育的特點(diǎn)，重視語文的熏陶感染作用，注意教學(xué)內(nèi)容的價(jià)值取向，同時(shí)也應(yīng)尊重學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的獨(dú)特體驗(yàn)，著重培養(yǎng)學(xué)生的語文實(shí)踐能力，在大量的語文實(shí)踐中掌握運(yùn)用語文的規(guī)律，培養(yǎng)良好的語感和整體把握的能力；關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異和不同的學(xué)習(xí)需求，愛護(hù)學(xué)生的好奇心、求知欲，充分激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)意識(shí)和進(jìn)取精神，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式；注重跨學(xué)科的學(xué)習(xí)和現(xiàn)代化科技手段的運(yùn)用，努力建設(shè)開放而有活力的語文課程。

在語文教學(xué)中，積極嘗試和探索不同的教學(xué)方法和技能，充分發(fā)揮師生雙方在教學(xué)中的主動(dòng)性和創(chuàng)造性；在教學(xué)中努力體現(xiàn)語文的實(shí)踐性和綜合性；重視情感、態(tài)度、價(jià)值觀的正確導(dǎo)向；正確處理基本素養(yǎng)與創(chuàng)新能力的關(guān)系；遵循學(xué)生身心發(fā)展和語文學(xué)習(xí)的規(guī)律，選擇教學(xué)策略；從而形成自已特有的教學(xué)特點(diǎn)，即“面向全體，教學(xué)扎實(shí)；培情育能，關(guān)注發(fā)展”，并以“文道結(jié)合、文理綜合、寬嚴(yán)相濟(jì)”的教學(xué)風(fēng)格深受好評(píng)。因此，我所任教的班級(jí)總評(píng)成績總是排在同年級(jí)前列。我也先后多次獲得作文比賽、講故事比賽輔導(dǎo)獎(jiǎng)。

2、班主任工作

作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生，對(duì)學(xué)生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)方針。

（1）思想教育常抓不懈：利用班會(huì)，晨會(huì)進(jìn)行思想品德教育，衛(wèi)生、紀(jì)律、安全等經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣和文明行為習(xí)慣等。

（2）發(fā)揮小干部的大作用：大膽放手使用班干部，通過制定班級(jí)管理制度，對(duì)學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求，班內(nèi)形成了團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng)。

（3）經(jīng)常與科任教師取得聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，協(xié)同對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志，教會(huì)學(xué)習(xí)方法，學(xué)好各門功課，并掌握學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)量。

（4）關(guān)心學(xué)生身體健康，注意保護(hù)視力，指導(dǎo)開展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，搞好班級(jí)的經(jīng)常性管理工作，對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。

（5）經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，互通情況，取得家長的支持和配合，指導(dǎo)家長正確教育子女等。

付出總會(huì)有收獲，我所帶班級(jí)獲得2006、2010、2012縣級(jí)縣級(jí)班集體，我的人也三次獲得縣級(jí)優(yōu)秀班主任。

3、教研組工作 作為教研組的領(lǐng)頭人，校級(jí)骨干教師，我具有較強(qiáng)的教育教學(xué)和教育科研能力能力，我除了不斷加強(qiáng)自身教學(xué)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外，還積極追蹤本學(xué)科和相關(guān)學(xué)科的教育教學(xué)科研信息，認(rèn)真組織本組教師開展各項(xiàng)卓有成效的教研活動(dòng)，積極探索適合本校學(xué)生實(shí)際的教學(xué)改革新路子。在我的帶領(lǐng)下，教師們參與教研的熱情十分高漲。為此，我們語文教研組多次被評(píng)為校級(jí)先進(jìn)教研組。同時(shí)，我認(rèn)真總結(jié)教研教改經(jīng)驗(yàn)，先后撰寫了《略談反思性教學(xué)》《小學(xué)生素質(zhì)綜合評(píng)價(jià)之我見》《加強(qiáng)小學(xué)生讀寫能力的訓(xùn)練》等多篇教學(xué)論文，并先后獲獎(jiǎng)及在刊物上發(fā)表。

三、晉升后的工作設(shè)想

1、加強(qiáng)現(xiàn)代教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，積極參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，做到終身學(xué)習(xí)，不斷提高自己的教育教學(xué)理論和教學(xué)業(yè)務(wù)水平，積極投身到學(xué)校的教育教學(xué)改革的實(shí)踐中去。

2、加大教學(xué)研究力度，深入進(jìn)行課堂教學(xué)改革，努力塔索新課程標(biāo)準(zhǔn)下的教學(xué)新模式。

3、加強(qiáng)師德修養(yǎng)，全面貫徹新時(shí)期黨的教育方針，推進(jìn)素質(zhì)教育在學(xué)校開展，提高教育教學(xué)藝術(shù)，在平凡的崗位上為黨的教育事業(yè)奮斗終身。

以上所述，事實(shí)清楚，效果顯著，理由充分，符合申報(bào)小學(xué)高級(jí)教師的條件，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委審查批準(zhǔn)。

第四篇：直通車心得-蔡鄭彬

直通車心得

學(xué)習(xí)了五個(gè)多月的直通車，現(xiàn)在把一些心得體會(huì)都講一講。直通車表面的主要有以下幾個(gè)要素： 1.圖片 2.標(biāo)題 3.關(guān)鍵詞

4.出價(jià)和質(zhì)量得分

以上4點(diǎn)是看得見摸得著的，所以我說是表面的要素，我找了一篇帖子：《直通車質(zhì)量得分深度解析》，這篇是某一次淘寶直通車官方組織的關(guān)于質(zhì)量得分比賽的精華貼，以上的這些因素都會(huì)有詳細(xì)的分析和講解，這里就不再贅述。

接下來主要講一下做直通車的內(nèi)在因素：就是思路和策略，只有確定好思路和策略，才能更好的指導(dǎo)我們做直通車，做直通車才不會(huì)盲目。那么做直通車首先要確定的一個(gè)思路就是：做直通車的目的。問一下自己：我們店鋪為什么要做直通車，是為了更好的推廣我們的品牌找一個(gè)推廣工具做廣告呢；還是為了搜索排名，促進(jìn)銷量，打造爆款；又或者是單純地為了利潤。針對(duì)我們店鋪，個(gè)人認(rèn)為我們目前做直通車主要目的是前面兩個(gè)，也就是推廣品牌和打造爆款。直通車的推廣和我們店鋪的發(fā)展情況密不可分，一家店鋪的發(fā)展會(huì)經(jīng)過以下幾個(gè)階段：起步階段、發(fā)展階段、成熟階段和衰退階段。不同階段投放直通車的策略也不同。根據(jù)我們的店鋪的開店時(shí)間、團(tuán)隊(duì)人員以及月銷售額來看，我們店鋪很明顯是處于起步階段，這個(gè)階段的直通車投放以品牌推廣和提高產(chǎn)品銷量為主。目的明確了，接下來的事情就好辦了。既然是為了推廣品牌和打造爆款，也就是說不是單純地為了利潤來做直通車的，那么就要虧本做直通車。在起步階段直通車只要能保證投入和產(chǎn)出成正比，虧錢也是值得的。個(gè)人認(rèn)為直通車作為一個(gè)廣告工具是最直接有效的，也是非常劃算的。

接下來要確定的思路是推廣哪些產(chǎn)品，毫無疑問店鋪的拳頭產(chǎn)品的是肯定要推廣的，也就是銷量最好的幾個(gè)單品。還有就是不同類目的產(chǎn)品都要推廣起來，品牌的推廣主要通過產(chǎn)品的推廣來實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品推廣的思路根據(jù)我個(gè)人的見解可以概括為五個(gè)字：橫向和縱向。橫向就是不同類目或則不同屬性的產(chǎn)品比如：面盆龍頭、廚房龍頭、淋浴龍頭、洗衣機(jī)龍頭??或者面盆龍頭類目下不同屬性的產(chǎn)品，比如單孔、雙孔、加高??縱向就是相同類目或者相同屬性下不同的產(chǎn)品。這里有一點(diǎn)要注意一下，推廣寶貝的思路是橫向和縱向沒錯(cuò)，也就是要把不同類目的產(chǎn)品盡可能都推廣起來，不過這里還要結(jié)合自身實(shí)際情況，量力而行。其實(shí)無論推廣什么寶貝，要做的好，對(duì)寶貝本身要有比較高的要求的，就像A204和B304這兩個(gè)拳頭產(chǎn)品，本來就賣的好，也就是轉(zhuǎn)化率高。那么做直通車也就相對(duì)容易一些，效果也很明顯，那么要挑選一個(gè)寶貝做直通車推廣，這個(gè)寶貝本身要具備哪些基礎(chǔ)呢？1.具有競爭力的價(jià)格（產(chǎn)品的售價(jià)在同類產(chǎn)品人氣寶貝搜索的第一頁的平均價(jià)格左右）2.過硬的產(chǎn)品質(zhì)量3.好寶貝描述（寶貝的描述里要有詳盡的實(shí)物圖、說明文案、尺寸圖等等，寶貝描述盡量要長，買家在一個(gè)頁面停留的時(shí)間越長，轉(zhuǎn)化率越高。）4.一定的銷售記錄和好評(píng)5.大眾化的產(chǎn)品款式 6.充足的貨源。7.符合大眾審美觀的店鋪裝修。具備以上基礎(chǔ)，再來做推廣就比較容易，流量的轉(zhuǎn)化率就高，推廣的效果會(huì)比較明顯。所以沒有足夠的實(shí)力，要想把不同類目的寶貝都推廣的好是不太現(xiàn)實(shí)的。首先要求好的貨源，不僅價(jià)格要低，而且質(zhì)量好。其次要求圖片拍攝、美工、文案、直通車推廣人員的水平足夠。最重要的還要有人來協(xié)調(diào)分工，組織策劃好這件事情。這就需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，攘外必先安內(nèi)。有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)可以按照橫向和縱向這個(gè)推廣思路把不同類目的產(chǎn)品都推廣起來，實(shí)力不足就量力而行，但是直通車推廣思路依然是橫向和縱向不會(huì)變。扯遠(yuǎn)了，回到主題。寶貝的直通車推廣這里要結(jié)合淘寶直通車的規(guī)則：同一個(gè)類目，同一個(gè)關(guān)鍵詞最多展示兩個(gè)寶貝，如果你推廣了很多寶貝，其中有很多寶貝是相同類目的，或者有很寶貝多都是使用相同的關(guān)鍵詞，那么你要注意了，這樣是沒有用的，直通車系統(tǒng)會(huì)在同一個(gè)類目或者同一個(gè)關(guān)鍵詞中根據(jù)質(zhì)量得分和出價(jià)高低的綜合情況擇優(yōu)展示兩個(gè)寶貝。

如果有很多相同類目的或者相同關(guān)鍵詞的寶貝要推廣，怎么辦呢?這里又要先確定好思路和策略了，不然直通車推廣的寶貝有很多重復(fù)的關(guān)鍵詞和類目都沒有展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，不懂的人就會(huì)摸不著頭腦，不知道問題出在哪里。舉面盆龍頭來說，面盆龍頭這個(gè)類目下推廣了四個(gè)產(chǎn)品：A204、A9001G、1202、A302，根據(jù)直通車規(guī)則最多展示兩個(gè)寶貝，也就是說只能開通兩個(gè)寶貝的類目推廣，A204是拳頭產(chǎn)品肯定要開通，剩下一個(gè)如何選擇呢？我主要是根據(jù)屬性和銷量來做為考量因素，比如A302和A204這兩個(gè)龍頭在寶貝屬性上沒有任何差別，所以A302就沒有必要推廣，剩下的就是A9001G和1202了，A9001G是針對(duì)臺(tái)上盆設(shè)計(jì)的加高龍頭，1202是針對(duì)雙孔的面盆設(shè)計(jì)的雙孔龍頭，這兩款在屬性功能上都不同于A204，所以就在這兩個(gè)寶貝中選擇一個(gè)，那么選擇哪個(gè)寶貝呢，接下來就根據(jù)銷量來判斷，對(duì)比兩個(gè)龍頭的銷售量發(fā)現(xiàn)，1202的銷量高于A9001G，那最終就確定是1202，這樣就是開通A204和1202這兩個(gè)寶貝的類目出價(jià)，也就等于要關(guān)閉其他兩個(gè)的寶貝的類目出價(jià)。

然后針對(duì)關(guān)鍵詞我們?nèi)绾未_定策略呢，有兩種辦法：一，一個(gè)關(guān)鍵詞只投放兩個(gè)寶貝；二，做差異化，不同的寶貝使用不同的關(guān)鍵詞。這兩種方法要結(jié)合使用。那么實(shí)際操作中又會(huì)碰到哪些問題呢？比如“水龍頭”這個(gè)大流量的關(guān)鍵詞很多寶貝都可以使用，像A204、B304、1202、A302、H736-2等等，這么多寶貝都可以使用，那如何確定呢？是想當(dāng)然的投放在A204和B304這兩個(gè)拳頭產(chǎn)品呢，還是有更好的辦法呢。這里有個(gè)方法可以初步確定，用關(guān)鍵詞查詢工具先搜索一下所用的關(guān)鍵詞，看優(yōu)先展示哪個(gè)類目。

由圖可知，水龍頭這個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)優(yōu)先展示面盆龍頭類目下的寶貝，也就是說同等情況下水龍頭這個(gè)關(guān)鍵詞用在面盆龍頭類目下會(huì)比用在其他類目下質(zhì)量得分高，比如廚房龍頭類目，淋浴花灑龍頭類目??其實(shí)自然搜索也是一樣的道理，搜索水龍頭，面盆龍頭類目的寶貝就會(huì)優(yōu)先展示。所以我一再強(qiáng)調(diào)寶貝類目的重要性，不管是自然搜索還是直通車推廣一定要確保正確的產(chǎn)品放在正確的類目里。比如0303-J這個(gè)產(chǎn)品放在淋浴花灑龍頭這個(gè)類目里也可以，放在浴缸淋浴龍頭類目里也可以，那么就要思考自己如果買這個(gè)寶貝會(huì)用什么樣的關(guān)鍵詞搜索或者買這個(gè)寶貝的人搜索最多是哪幾個(gè)關(guān)鍵詞，然后這幾個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)先展示的類目是哪個(gè)。還比如CH80這個(gè)產(chǎn)品可以放在支架掛鉤這個(gè)類目，也可以放在置物架這個(gè)類目。那么也是要思考放在哪個(gè)類目下對(duì)我們最有利。還有類目放錯(cuò)了其實(shí)也是可以糾正的，而且不影響我們的銷售記錄。（個(gè)人見解：質(zhì)量得分其實(shí)是千分制的，就是質(zhì)量得分是9分的話，其實(shí)是在900-999這個(gè)范圍，淘寶直通車為了方便簡化成十分制的，這樣就可以知道同樣是9分也會(huì)有高低之分，并不完全一樣），那么也就是說不同類目下的兩個(gè)寶貝排名一樣的情況下面盆龍頭類目下的水龍頭關(guān)鍵詞出價(jià)會(huì)比其他類目低，或者說出價(jià)相同的情況下，面盆龍頭類目下的寶貝排名會(huì)高于其他類目。簡單的截了幾張圖片，可以看一下。

現(xiàn)在我們知道“水龍頭”這個(gè)關(guān)鍵詞放在面盆龍頭類目下的寶貝會(huì)比較有優(yōu)勢，看一下我們面盆龍頭類目下推廣了4個(gè)寶貝：A204、A302、1202、A9001G，確定好哪兩個(gè)寶貝對(duì)我們最有價(jià)值，就投放在最有價(jià)值的兩個(gè)寶貝上。這里還要提醒一下，“水龍頭”關(guān)鍵詞會(huì)優(yōu)先展示面盆龍頭類目下的寶貝沒錯(cuò)，接下來還要看是否有效果，如果反饋不好（點(diǎn)擊量、收藏了、轉(zhuǎn)化率），質(zhì)量得分也是會(huì)降低的。這就好比是先天優(yōu)勢和后天努力，最終的勝者是兩個(gè)方面結(jié)合后最突出的。如果后天努力蓋過了先天優(yōu)勢，那么就要重新思考投放策略。無論什么方法都要靈活運(yùn)用，不能太死板。

接下來簡單講一下第二點(diǎn)：做差異化，不同的寶貝使用不同的關(guān)鍵詞。上面提到過多個(gè)寶貝都使用重復(fù)的關(guān)鍵詞是沒用的，因?yàn)橐粋€(gè)關(guān)鍵詞最多展示兩個(gè)寶貝。比如面盆龍頭類目下的4個(gè)寶貝，除了A204和A302這兩個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞可以類似之外，其他兩個(gè)像1202和A9001G就要做差異化。還比如淋浴花灑龍頭類目下推廣了4個(gè)寶貝，關(guān)鍵詞也是要做差異化的。

一開始我做直通車的時(shí)候不知道同一個(gè)類目或者同一個(gè)關(guān)鍵詞只展示兩個(gè)寶貝，所以推廣了很多相同類目的寶貝，然后關(guān)鍵詞又都一樣沒有做差異化。導(dǎo)致很多推廣的寶貝都沒有展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量。一般同一個(gè)類目下推廣兩個(gè)寶貝就可以，如果還需要推廣其他的寶貝，那么關(guān)鍵詞就要做差異化，不能重復(fù)。

寶貝的默認(rèn)出價(jià)可以參考一個(gè)公式：某個(gè)寶貝一段時(shí)間內(nèi)的流量價(jià)值=一段時(shí)間內(nèi)的成交筆數(shù)×單筆利潤/一段時(shí)間內(nèi)的訪客數(shù)。默認(rèn)出價(jià)一定要低于計(jì)算出來的值，然后可以根據(jù)實(shí)際情況針對(duì)部分關(guān)鍵詞再調(diào)整出價(jià)。

關(guān)鍵詞的來源我主要是通過數(shù)據(jù)魔方的關(guān)鍵詞成交分析和直通車的系統(tǒng)推薦里找的，把搜索量大并且和寶貝相匹配的關(guān)鍵詞都挑選出來即可。個(gè)人認(rèn)為關(guān)鍵詞通過這兩個(gè)工具已經(jīng)綽綽有余了，不需要通過其他的方式再找。剛開始學(xué)習(xí)直通車，我看了淘寶直通車的視頻，講師說要多推廣寶貝而且每個(gè)寶貝盡量要添加200個(gè)關(guān)鍵詞，還要做報(bào)表分析關(guān)鍵詞來源什么的，我也按部就班地照做了，后來才發(fā)現(xiàn)其實(shí)完全是瞎扯淡。實(shí)踐出真知，直通車學(xué)習(xí)的視頻是要看，看完之后要經(jīng)過實(shí)踐和思考。一般一個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞只需要幾十個(gè)甚至幾個(gè)就夠了，推廣的寶貝也不需要太多。寶貝的關(guān)鍵詞和出價(jià)需要定期的優(yōu)化，看一下所推廣寶貝類目下數(shù)據(jù)魔方里的關(guān)鍵詞成交分析和直通車系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞里是否增加了新的熱搜的關(guān)鍵詞，有的話要及時(shí)添加；然后再看看關(guān)鍵詞的排名是否有變動(dòng)，有的話也需要及時(shí)調(diào)整出價(jià)，這樣的流程一個(gè)星期或兩個(gè)星期做一次就可以。至于排名，我認(rèn)為直通車展示位的底下五個(gè)位置會(huì)比較好，同等情況下出價(jià)會(huì)比上邊的展示位低，點(diǎn)擊率會(huì)高一點(diǎn)（當(dāng)然目前沒有確切的數(shù)據(jù)能夠證明），尤其是“下一頁”下邊的兩個(gè)位置，也就是第一頁的第10和第11個(gè)位置。因?yàn)槲屹I東西的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己都會(huì)點(diǎn)擊底下的直通車展示位，我思考了一下自己為什么會(huì)點(diǎn)擊這里呢。

原來我買東西的時(shí)候是不看右邊的直通車展示位的，直接看左邊自然排名的寶貝，然后我把頁面拉到底部的時(shí)候，左邊的寶貝就展示完了，而這五個(gè)直通車位置就很明顯的展示在我面前，尤其是我要點(diǎn)擊“下一頁”這個(gè)按鈕的時(shí)候，第10和第11個(gè)位置這兩個(gè)展示位就很容易被發(fā)現(xiàn)。還有一點(diǎn)就是第10和第11這兩個(gè)位置正好是夾在中間，可以左右變動(dòng)位置。如果排到第9名，那么變動(dòng)一下就可能跳到上邊第8名去了，還有排到第13名的話，可能變動(dòng)一下就跳到下一頁的第一名，也就是第14個(gè)位置了。這樣就達(dá)不到我們想要的效果，所以中間的幾個(gè)位置是比較好的。在這里再分享一個(gè)最近發(fā)現(xiàn)的直通車工具——直通車助手，這個(gè)工具最大的賣點(diǎn)就是可以鎖定排名（當(dāng)然出價(jià)要足夠支撐你的排名，也就是說你要出一個(gè)自己能夠接受的最高價(jià)格，然后這個(gè)工具會(huì)在你出的這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)排到你想要的位置，如果你出的價(jià)格不足以支撐你的排名，那排名還是會(huì)掉的）

直通車助手的購買鏈接是：http://item.taobao.com/item.htm?id=9492831748 費(fèi)用是一個(gè)月30元。

最近直通車又推出了一個(gè)新功能：關(guān)鍵詞匹配。了解之后我選擇了精準(zhǔn)匹配。至于為什么我這里就不多說了。

關(guān)鍵詞匹配功能一次可以批量修改50個(gè)關(guān)鍵詞，這樣大大提高了工作效率。先點(diǎn)擊全選，然后在點(diǎn)擊修改出價(jià)，再選擇匹配方式，最后點(diǎn)擊旁邊的黃色按鈕，就可以批量修改關(guān)鍵詞匹配方式了。

最后講一講店鋪推廣，開通直通車店鋪推廣的硬性要求是店鋪信譽(yù)必須達(dá)到一個(gè)皇冠。店鋪推廣的展示位在直通車右邊的8個(gè)展示位下邊，有3個(gè)窗口。不同于寶貝推廣，店鋪推廣可以是某一個(gè)產(chǎn)品，也可以是店鋪內(nèi)某一個(gè)分類下的產(chǎn)品集合，還可以是店鋪首頁。這里最好選擇推廣某一個(gè)分類的產(chǎn)品集合或者是店鋪首頁，這樣就能達(dá)到一個(gè)展示位推廣多個(gè)寶貝的效果，是非常棒的。我簡單說一下自己做的店鋪推廣，在“拳頭產(chǎn)品”這個(gè)推廣計(jì)劃里，點(diǎn)擊店鋪頁面可以發(fā)現(xiàn)一張由三個(gè)單品組成的白底圖片，鏈接到店鋪首頁。三個(gè)單品都是我們店鋪的拳頭產(chǎn)品，分別是面盆龍頭A204、廚房龍頭B304、和淋浴花灑龍頭F639。然后我把這三個(gè)類目下的熱搜關(guān)鍵詞都添加進(jìn)去，這樣就達(dá)到了一個(gè)展示位推廣多個(gè)產(chǎn)品的效果了。而且店鋪推廣中的關(guān)鍵詞比寶貝推廣中的關(guān)鍵詞要便宜很多，像“水龍頭”這個(gè)關(guān)鍵詞，放在A204的寶貝推廣里出價(jià)3塊多只能排到第三頁，而店鋪推廣中只要出到2塊多就能排到第一頁了，所以，店鋪推廣的流量的價(jià)格非常實(shí)惠的。最重要的是店鋪推廣的關(guān)鍵詞數(shù)量上限是3000個(gè)，而且沒有質(zhì)量得分的概念??！你可以把其他相關(guān)類目下的熱搜詞都添加進(jìn)去，增加自己的流量。根據(jù)我們的客服調(diào)查，來我們店鋪購買水龍頭有很大一部分是新裝修的顧客，那么家里裝修需要用到的材料就非常多了，他們?cè)谫I水龍頭之前可能會(huì)買其他東西，比如：油漆、坐便器、浴霸、浴缸、地板、燈、門、洗手盆、浴室柜??這些詞都可以添加進(jìn)去，顧客在買這些裝修材料的時(shí)候看到我們的產(chǎn)品，有需要的就會(huì)點(diǎn)擊了。這樣更有利于我們的品牌推廣，增加我們店鋪推廣的廣度，不會(huì)局限于我們賣的產(chǎn)品了，而且這些流量都是很廉價(jià)的。

好了，直通車的心得就講到這里，希望看到這篇帖子的人都能有所收獲，本人水平有限，有不足之處還請(qǐng)諒解！

第五篇：鄭彬反賭俱樂部簡介

反賭俱樂部簡介

鄭彬反賭俱樂部是以構(gòu)建和諧社會(huì)，揭露賭壇黑幕，解救賭徒為宗旨的公益性俱樂部。也是中國唯一一家免費(fèi)戒賭的專業(yè)機(jī)構(gòu)！該俱樂部始創(chuàng)于2008年2月16日，現(xiàn)位于山東濟(jì)南市長途汽車總站。是由中國千王之稱的鄭彬先生創(chuàng)辦。俱樂部成立一來，致力于反賭。已幫數(shù)千名賭徒迷途知返，成功戒賭，回歸家庭。經(jīng)歷四年來的發(fā)展，俱樂部體系完善?，F(xiàn)有上百位志愿者已加入反賭團(tuán)隊(duì)，為反賭事業(yè)做出了一定的貢獻(xiàn)。

鄭彬先生為大力弘揚(yáng)反賭文化，倡導(dǎo)文明和諧社會(huì)風(fēng)氣。由鄭彬反賭俱樂部組建的，中國首例《公益反賭文化論壇》全國匯報(bào)巡演，于全國各大電臺(tái)媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手跟蹤報(bào)道。史無前例的反賭風(fēng)暴，受到了各地政府及社會(huì)各界人士的大力支持和贊揚(yáng)。在全社會(huì)的推動(dòng)下，公益反賭事業(yè)，會(huì)越來越成功。同時(shí)，非常感謝各地政府、新聞媒體及廣大民眾的支持和厚愛！

鄭彬先生一定不負(fù)眾望，克服種種困難和壓力，沖在反賭戰(zhàn)線的最前沿，希望能夠喚醒千百萬賭徒,遠(yuǎn)離賭博回頭是岸!

反賭斗士鄭彬簡介

鄭彬，生于1974年1月7日，山東平原人，曾是一名叱咤賭場的職業(yè)老千。因幼年家境遭變故，輾轉(zhuǎn)流徒大江南北，混跡三教九流，遍嘗人間冷暖。13歲學(xué)會(huì)賭博14歲學(xué)會(huì)出千，奔波逐浪于賭海，有緣得高人指點(diǎn)，孤心苦詣，練就了一身逢賭必贏的出千之術(shù)。其賭風(fēng)，取南文北武之長，曾轉(zhuǎn)戰(zhàn)大江南北，威震八方，令賭徒聞風(fēng)喪膽，至今未逢敵手。江湖人稱“千王之王”。

其業(yè)在賭，其樂在賭，二十多年的老千生涯，來往全國各地地下賭場及國外賭場，江湖恩怨腥風(fēng)血雨。曾因賭挨刀，險(xiǎn)遭非命，詐賭被抓鋃鐺入獄。通過政府的教養(yǎng)和反思，良知最終戰(zhàn)勝了貪欲。使其感受到了江湖的險(xiǎn)惡，與賭場的黑暗。鄭彬出獄后決定金盆洗手，遠(yuǎn)離賭場。于是在08年2月，創(chuàng)辦了鄭彬反賭俱樂部，戒賭中心。致力于反賭事業(yè)，開通了反賭熱線，通過網(wǎng)絡(luò)及媒體，揭秘

賭場黑幕，大力宣傳反賭。利用他20幾年的老千生涯和自身的經(jīng)歷現(xiàn)身說法，去幫助那些沉迷及落魄的賭徒免費(fèi)戒賭。這些人曾深受賭博的嚴(yán)重危害，身負(fù)高利貸，有家不能回。輸?shù)脙A家蕩產(chǎn)，還渾然不知，怨天尤人，認(rèn)為自己的運(yùn)氣不好。鄭彬先生不厭其煩的給他們從各方面講解，通過各種手法展示，在于其心理溝通，再輔以心理疏導(dǎo)，使賭徒明白十賭九詐，徹底悔悟。四年的時(shí)間，鄭彬先生曾幫助數(shù)千人成功戒賭。

鄭彬先生不但在全國各大電視臺(tái)做反賭節(jié)目，為了更好的加大力度宣傳反賭。他帶著反賭俱樂部的成員經(jīng)常在社區(qū)、廣場、工地等公共場合當(dāng)街勸賭。他以反賭俱樂部的名義，做一些益演、慰問、捐獻(xiàn)、資助、獻(xiàn)愛心等公益活動(dòng)。被媒體譽(yù)為受人矚目的反賭大明星、反賭斗士、反賭第一人、愛心大使等多個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)！

為了達(dá)到更好的勸戒目的，鄭彬先生還組建了公益反賭文化論壇，走基層回報(bào)巡演。就是想給廣大民眾一個(gè)零距離的接觸，通過現(xiàn)場示范和現(xiàn)身說教的方式，讓更多人認(rèn)清賭場的黑幕以及賭博對(duì)社會(huì)對(duì)家庭的危害！

《公益反賭文化論壇》簡介

這是一個(gè)以致力弘揚(yáng)反賭宣傳為己任的志愿者團(tuán)體，他們來自社會(huì)各階層，曾經(jīng)是一些輸?shù)靡粩⊥康氐馁€徒，通過戒賭之后改變了命運(yùn)。學(xué)習(xí)了反賭文化，徹底悔悟。加入了反賭俱樂部做了志愿者。深入的了解了賭場的黑暗以及賭博的危害，心靈得到了凈化。

如今他們希望奉獻(xiàn)社會(huì)，以自己因賭博所帶來的遭遇和經(jīng)歷，欲在全國各地巡回報(bào)告。期間由“反賭斗士”鄭彬先生零距離現(xiàn)場揭秘賭場千術(shù)，及公開展示上百種出千道具，對(duì)于賭博的致命一擊。受到了各地政府和廣大民眾的大力支持和熱烈響應(yīng)，目的是讓更多人認(rèn)清賭場的黑幕，使千百萬賭徒幡然醒悟，重塑自我。形式：將以全國各地巡回報(bào)告，有反賭斗士鄭彬先生以自身的傳奇賭博經(jīng)歷去警示世人，及上百位賭徒現(xiàn)場匯報(bào)因賭博帶來的不幸遭遇，情節(jié)曲折動(dòng)人，感召天下好賭之徒。

論壇性質(zhì)：公益反賭、利國利民。

目的：揭秘賭場黑幕、構(gòu)建和諧社會(huì)。

論壇的老師們?nèi)际侵驹刚?，不收取任何費(fèi)用，論壇觀眾也不需要支付門票等費(fèi)用，全部開支由鄭彬反賭俱樂部承擔(dān)，將反賭進(jìn)行到底。

公益反賭文化論壇是合法的大型公益活動(dòng)，利國利民，促進(jìn)身心和諧，家庭和諧，社會(huì)和諧，遠(yuǎn)離賭博共創(chuàng)和諧。

《公益反賭文化論壇》全國匯報(bào)行程：山東，河北，河南，安徽，山西，遼寧，吉林，黑龍江，江蘇，江西，浙江，福建，廣東，海南，貴州，云南，四川，湖南，湖北，陜西，甘肅，青海。

感謝您對(duì)鄭彬反賭俱樂部—公益反賭文化論壇的支持與認(rèn)可。

山東省德州市——————單位

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2012 年月日