第一篇：十強(qiáng)鎮(zhèn)總結(jié)

三合鎮(zhèn) “十強(qiáng)鎮(zhèn)”工作總結(jié)及計劃

2011年工作總結(jié)

2011年，在市委、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們團(tuán)結(jié)依靠全鎮(zhèn)各族干部群眾，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以“統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識，打造具有朝鮮族民族特色的商貿(mào)物流旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)”為主題，突出項(xiàng)目建設(shè)，強(qiáng)化招商引資，加快城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展步伐，經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展取得顯著成效。

努力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)農(nóng)民增收。2011年全鎮(zhèn)生產(chǎn)總值達(dá)到15972萬元；招商引資完成3602萬元，其中：招商完成2500萬元，引資完成1102萬元；固定資產(chǎn)完成295.5萬元；全鎮(zhèn)財政收支實(shí)現(xiàn)262萬元；全鎮(zhèn)糧食總產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)5176噸；果類總產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)8160噸；全鎮(zhèn)牛存欄達(dá)到2200頭，生豬存欄達(dá)到2000頭，家禽13500只；農(nóng)民人均純收入達(dá)到6208元，增長8%。

抓招商、建項(xiàng)目，大力發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)。今年招商引資計劃為3000萬元，實(shí)際完成3602萬元，完成計劃的120%。重點(diǎn)項(xiàng)目有龍井市潤祥煤炭經(jīng)銷公司煤炭經(jīng)銷項(xiàng)目、清水河小流域治理項(xiàng)目、三合鎮(zhèn)供水項(xiàng)目、富裕屯村道工程項(xiàng)目、三合村、北興村養(yǎng)牛項(xiàng)目、水毀工程項(xiàng)目、富裕村下馬來屯自來水項(xiàng)目等。

加大固定資產(chǎn)投資力度，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。今年固定資產(chǎn)任務(wù)為200萬元，固定資產(chǎn)投資完成295.5萬元，完成計劃指標(biāo)的148%。重點(diǎn)項(xiàng)目有三合鎮(zhèn)供水項(xiàng)目、清水河小流域治理項(xiàng)目、敬老院維修項(xiàng)目、水毀工程項(xiàng)目等。

加強(qiáng)森林防火工作。認(rèn)真組織森林防火宣傳教育落到實(shí)處，刷新

大的改善了辦學(xué)條件。

繼續(xù)鞏固國家級衛(wèi)生鎮(zhèn)成果。積極有效開展愛衛(wèi)運(yùn)動，圍繞鞏固國家級衛(wèi)生鎮(zhèn)成果，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，采取多種宣傳方式，加強(qiáng)愛國衛(wèi)生宣傳和健康教育，積極營造良好的愛國衛(wèi)生氛圍，使愛國衛(wèi)生運(yùn)動深入人心。經(jīng)過全鎮(zhèn)人民及廣大干部職工的共同努力下，順利通過國家級衛(wèi)生鎮(zhèn)復(fù)審。

生態(tài)環(huán)境保護(hù)初見成效。通過各種宣傳活動宣傳生態(tài)環(huán)保知識，并與州、市環(huán)保局聯(lián)合在鎮(zhèn)文化廣場舉行6月3日世界環(huán)境日活。今年我鎮(zhèn)在已通過“省級優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)”的基礎(chǔ)上，積極申報國家級生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過多方努力順利通過專家組預(yù)驗(yàn)收，國家級生態(tài)鎮(zhèn)相關(guān)基礎(chǔ)材料已報至國家環(huán)保部，待明年審批。

民政事業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)。繼續(xù)加強(qiáng)城鎮(zhèn)低保工作的規(guī)范化管理和動態(tài)管理,在實(shí)行定期復(fù)查制度、監(jiān)督舉報制度的基礎(chǔ)上,與社區(qū)主任和低保專管共同調(diào)查走訪，將30戶困難家庭納入低保對象，基本保障了我鎮(zhèn)困難職工的基本生活。繼續(xù)完善鎮(zhèn)社會福利服務(wù)中心硬件條件，今年已投入40多萬元改善各項(xiàng)硬件條件。認(rèn)真落實(shí)優(yōu)撫安置政策,及時發(fā)放了優(yōu)待金24.3萬元、臨時醫(yī)療費(fèi)補(bǔ)助金1.4萬元、節(jié)日補(bǔ)助金8020元，并在節(jié)日期間走訪了四戶長期臥病在床的重點(diǎn)優(yōu)撫對象, 給每戶送去慰問金500元；重新審核建立了農(nóng)村低保人員檔案210戶,共計365人,及時與各村委會研究發(fā)放方案，共發(fā)放自然災(zāi)害救濟(jì)金10.5萬元,共救濟(jì)困難家庭332戶，共計686人。

積極推進(jìn)新農(nóng)保工程工作。以逐步解決農(nóng)村居民老有所養(yǎng)問題。新農(nóng)保試點(diǎn)的基本原則是“?；?、廣覆蓋、有彈性、可持續(xù)”。一是

2、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程

農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作以全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村為統(tǒng)攬，以農(nóng)民增收為核心，以調(diào)整結(jié)構(gòu)為主線，以抓投入、上項(xiàng)目、育龍頭、建基地為突破口，以工業(yè)化思維謀劃農(nóng)業(yè)，做大做強(qiáng)做優(yōu)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程，大規(guī)模提高農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化能力。實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)換。

一是做強(qiáng)蘋果梨產(chǎn)業(yè)，提高產(chǎn)品市場競爭力。繼續(xù)積極探索品牌經(jīng)營道路，樹立品牌意識，加強(qiáng)科技培訓(xùn)力度，加快精品果園建設(shè)步伐，進(jìn)一步開拓綠色無公害蘋果梨市場，從而實(shí)現(xiàn)蘋果梨產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營，打出三合鎮(zhèn)蘋果梨品牌。

二是做精綠色大米產(chǎn)業(yè)。積極探索和完善綠色大米生產(chǎn)技術(shù)，大力推廣土地改良擴(kuò)大綠色大米種植面積，并逐步過度到有機(jī)大米種植、加工產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化經(jīng)營。

三是做好產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的落實(shí)，大力發(fā)展畜牧業(yè)。經(jīng)過幾年的項(xiàng)目實(shí)施，三合鎮(zhèn)大牲畜存欄數(shù)大幅增長，對農(nóng)民收入提高的貢獻(xiàn)度也逐年增加，農(nóng)民發(fā)展畜牧業(yè)的信心也進(jìn)一步增強(qiáng)。因此繼續(xù)加大申報產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的力度，優(yōu)化項(xiàng)目實(shí)施方式，加強(qiáng)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的技術(shù)支撐，提高農(nóng)民養(yǎng)殖水平，增加農(nóng)民養(yǎng)殖效益，推動我鎮(zhèn)畜牧業(yè)跨越式發(fā)展。同時加強(qiáng)對現(xiàn)有畜牧業(yè)養(yǎng)殖大戶和有意愿、有能力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)的養(yǎng)殖戶的扶持培育力度，全力解決養(yǎng)殖過程中出現(xiàn)的問題，盡快使其做大做強(qiáng)，進(jìn)而帶動農(nóng)戶發(fā)展。

四是依托森林資源，發(fā)展林業(yè)經(jīng)濟(jì)。三合鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)坐落著天佛指山國家級自然保護(hù)區(qū)，林地資源極為豐富，綜合開發(fā)潛力巨大。繼續(xù)依托森林資源發(fā)展林地經(jīng)濟(jì)，加大對低產(chǎn)林改造力度，培育新品種，調(diào)整新樹種，提高林產(chǎn)科技水平，大力培育和營造速生豐產(chǎn)林基地和

力更生的傳統(tǒng)美德，引導(dǎo)村民崇尚科學(xué)，反對迷信，移風(fēng)易俗，破除陋習(xí)，提倡科學(xué)健康的生活方式，形成文明向上的社會風(fēng)貌。認(rèn)真開展精神文明創(chuàng)建活動，大力弘揚(yáng)以愛國主義為核心的民族精神和改革創(chuàng)新為核心的時代精神。加大對新型農(nóng)民培訓(xùn)力度，著力提高村民的思想道德素質(zhì)和科技文化素質(zhì)。

龍井市三合鎮(zhèn)人民政府2011年12月13日

第二篇：中藥制藥十強(qiáng)

2010中藥行業(yè)品牌峰會排行榜

在我國，中醫(yī)藥發(fā)展逐漸呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。盡管金融危機(jī)席卷全球，但是國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，我國中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍處于快速增長時期。2009年1到11月期間，我國中成藥銷售收入同期增長為22.89%，中藥飲片銷售收入同期增長為25.57%。中成藥出口金額實(shí)現(xiàn)41.44億元，同期增長為15.75%，中藥飲片出口實(shí)現(xiàn)17.39億元，同期增長10.84%。而國家于2009年4月發(fā)布的《國務(wù)院關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》，更是給我國中醫(yī)藥發(fā)展極大助力。

但是不可否認(rèn)的是，在整個中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于欣欣向榮之際，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)、市場無序競爭等問題依舊嚴(yán)重。眾多企業(yè)在市場上拼殺的時候，還是借助于低價這個利器，而在打造企業(yè)品牌和品種品牌方面缺乏足夠的動力。

中藥企業(yè)傳統(tǒng)品牌十強(qiáng)

北京同仁堂（集團(tuán)）有限責(zé)任公司

云南白藥集團(tuán)股份有限公司

山東東阿阿膠股份有限公司

湖南九芝堂股份有限公司

雷允上藥業(yè)有限公司

沈陽紅藥制藥有限公司

浙江天一堂藥業(yè)有限公司

廣州敬修堂（藥業(yè))股份有限公司

哈藥集團(tuán)世一堂制藥廠

山西廣譽(yù)遠(yuǎn)國藥有限公司

中藥企業(yè)現(xiàn)代品牌十強(qiáng)

石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司

天津天士力制藥股份有限公司

神威藥業(yè)有限公司

廣西梧州制藥（集團(tuán)）股份有限公司

山西亞寶藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司

浙江康恩貝制藥股份有限公司

陜西步長制藥有限公司

華潤三九醫(yī)藥股份有限公司

河南羚銳制藥股份有限公司

哈藥集團(tuán)中藥二廠

中藥產(chǎn)品品牌十強(qiáng)

河南省宛西制藥股份有限公司(仲景牌六味地黃丸)

天津天士力制藥股份有限公司（復(fù)方丹參滴丸）

山東東阿阿膠股份有限公司(“東阿”牌阿膠)

成都地奧制藥集團(tuán)有限公司(地奧心血康膠囊)

陜西步長制藥有限公司(步長腦心通膠囊)

上海雷允上藥業(yè)有限公司（六神丸）

天津中新藥業(yè)股份有限公司第六中藥廠（速效救心丸）

石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司(通心絡(luò)膠囊)

廣州白云山和記黃埔中藥有限公司（板藍(lán)根顆粒）

牡丹江友博藥業(yè)有限責(zé)任公司（疏血通）

中藥飲片企業(yè)品牌十強(qiáng)

四川新荷花中藥飲片股份有限公司

廣東康美藥業(yè)股份有限公司

安徽滬譙中藥飲片廠

四川新綠色藥業(yè)科技發(fā)展股份有限公司

廣州采芝林藥業(yè)藥業(yè)有限公司

上海康橋中藥飲片有限公司

江西樟樹天齊堂中藥飲片有限公司

佛山寶資林藥業(yè)集團(tuán)有限公司

亳州市景福中藥飲片有限公司

江蘇江陰天江藥業(yè)有限公司

中藥成長型品牌十強(qiáng)

江蘇康緣藥業(yè)股份有限公司

西藏奇正藏藥股份有限公司

山西振東制藥有限公司

山東沃華醫(yī)藥科技股份有限公司

葵花藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司

廣西靈峰藥業(yè)有限公司

黑龍江省珍寶島制藥有限公司

遼寧好護(hù)士藥業(yè)（集團(tuán))有限責(zé)任公司

成都康弘藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司

貴州信邦制藥股份有限公司

第三篇：寶雞“十強(qiáng)鎮(zhèn)”--長青鎮(zhèn)積極迎接目標(biāo)責(zé)任制考核

寶雞“十強(qiáng)鎮(zhèn)”--長青鎮(zhèn)

積極迎接目標(biāo)責(zé)任制考核

12月19日，鳳翔縣委副書記王繼萍及縣目標(biāo)責(zé)任考核組一行8人深入長青鎮(zhèn)，對一年來目標(biāo)任務(wù)完成、黨風(fēng)廉政建設(shè)、班子運(yùn)轉(zhuǎn)運(yùn)行等進(jìn)行考核。

上午，王繼萍副書記主持召開了長青鎮(zhèn)目標(biāo)責(zé)任考核述職測評大會。長青鎮(zhèn)黨委書記蒲儀明全面匯報了全鎮(zhèn)目標(biāo)任務(wù)完成情況，并作了詳細(xì)的述德述職述廉報告，鎮(zhèn)長石周曄報告了個人述德述職述廉情況。聽了長青領(lǐng)導(dǎo)班子和黨委書記、鎮(zhèn)長的述職述廉報告之后，王繼萍副書記充分肯定并指出，長青鎮(zhèn)黨委、政府的工作特色鮮明、成績卓著。一是工作目標(biāo)明確。緊緊圍繞“打造工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)，構(gòu)建和諧長青”這一目標(biāo)，加快工業(yè)化進(jìn)程，全年完成社會總產(chǎn)值60.2億元，同比增長37.4%，農(nóng)民人均純收入達(dá)8075元。二是措施落實(shí)得力。通過實(shí)施六大工程，使搬遷處置、項(xiàng)目建設(shè)、環(huán)境提升、民生保障、社會穩(wěn)定、黨風(fēng)廉政工作有了新的突破，全年固定資產(chǎn)投資達(dá)35億元，同比增長59.1%，完成合同引資26億元，占任務(wù)的400%，其中到位資金21.8億元，占772%，爭取國投633萬元，占任務(wù)的633%。三是干部結(jié)構(gòu)合理。新一屆黨政領(lǐng)導(dǎo)班子年齡、知識結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化，既有工作經(jīng)驗(yàn)豐富的老同志，又有年富力強(qiáng)的青年干部，而且緊密協(xié)作，配合得力。會上，67名鎮(zhèn)村干部還對長青鎮(zhèn)目標(biāo)任務(wù)完成、新選拔任用干部、黨政領(lǐng)導(dǎo)班子及領(lǐng)導(dǎo)干部黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制等情況進(jìn)行了民主測評。

下午，縣考核組在鎮(zhèn)村干部陪同下，實(shí)地檢查了拆遷復(fù)墾現(xiàn)場、太昌災(zāi)后重建項(xiàng)目、鎮(zhèn)文體綜合中心廣場等項(xiàng)目完成情況?？己私M還仔細(xì)查閱了長青鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)、人才工作、招商引資、項(xiàng)目建設(shè)、安全生產(chǎn)、目標(biāo)責(zé)任考核日常管理等方面的檔案資料?？h考核組對長青鎮(zhèn)2011各項(xiàng)工作取得的成績給予了充分肯定和高度贊揚(yáng)。

第四篇：長青鎮(zhèn)學(xué)習(xí)貫徹全市十強(qiáng)鎮(zhèn)百強(qiáng)村座談會精神

長青鎮(zhèn)學(xué)習(xí)貫徹全市十強(qiáng)鎮(zhèn)百強(qiáng)村座談會精神

近日，市農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組召開全市“十強(qiáng)鎮(zhèn)書記（鎮(zhèn)長）議發(fā)展，百強(qiáng)村代表談建設(shè)”專題座談會，交流強(qiáng)鎮(zhèn)強(qiáng)村發(fā)展好經(jīng)驗(yàn)，謀劃鎮(zhèn)村跨越發(fā)展新路子。市委常委、政研室主任黨雙忍出席座談會并講話。他指出，強(qiáng)鎮(zhèn)強(qiáng)村是我市建設(shè)關(guān)天副中心的戰(zhàn)略支持，是寶雞強(qiáng)勢崛起的基本力量，各級要站在全局和戰(zhàn)略的高度，全力抓好爭先進(jìn)位活動，高度重視強(qiáng)鎮(zhèn)強(qiáng)村建設(shè)。長青鎮(zhèn)作為寶雞市率先發(fā)展，強(qiáng)鎮(zhèn)模范派代表與會，鎮(zhèn)長石周曄參加座談。

12月2日，長青鎮(zhèn)召開鎮(zhèn)村干部大會，傳達(dá)全市十強(qiáng)鎮(zhèn)百強(qiáng)村座談會精神，深入學(xué)習(xí)市委常委、政研室主任黨雙忍講話精神及與會發(fā)言的金臺區(qū)陳倉鎮(zhèn)經(jīng)驗(yàn)材料。全體鎮(zhèn)村干部一致認(rèn)為，近年來，通過不斷鞏固全國文明鎮(zhèn)成果，建設(shè)現(xiàn)代煤化工業(yè)園區(qū)，長青鎮(zhèn)以成為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的領(lǐng)跑者，新農(nóng)村建設(shè)的領(lǐng)頭雁。有了完善的發(fā)展規(guī)劃，較新的發(fā)展理念，較快的發(fā)展速度，較強(qiáng)的發(fā)展后勁，此次座談會的召開為長青發(fā)展帶來了新的機(jī)遇，全體鎮(zhèn)村干部要通過認(rèn)真學(xué)習(xí)座談會精神，鼓足干勁、奮勇爭先，進(jìn)一步深入實(shí)施六大工程，構(gòu)建和諧文明長青，在做好全年工作收尾的同時，認(rèn)真總結(jié)全年工作經(jīng)驗(yàn)，力爭在目責(zé)考核中再獲佳績。

第五篇：鋁型材十強(qiáng)的營銷

2009年中國鋁型材企業(yè)十強(qiáng)

時間：2009年11月10日

由中國有色金屬加工工業(yè)協(xié)會主持、在全國重點(diǎn)鋁型材企業(yè)范圍內(nèi)展開的“全國鋁型材企業(yè)十強(qiáng)”評審活動揭曉。這十強(qiáng)企業(yè)包括：

廣東興發(fā)創(chuàng)新股份有限公司 遼陽忠旺鋁型材有限公司 廣東鳳鋁鋁業(yè)有限公司 廣東堅(jiān)美鋁型材廠有限公司 浙江棟梁新材股份有限公司 臺山市金橋鋁型材廠有限公司 南海亞洲鋁廠有限公司 福建省南平鋁業(yè)有限公司

山東南山實(shí)業(yè)股份有限公司（鋁材總廠）長沙經(jīng)閣集團(tuán)

這是在全國650家鋁型材企業(yè)中評選出的。據(jù)介紹，這次“全國鋁型材企業(yè)十強(qiáng)”評選標(biāo)準(zhǔn)增加了產(chǎn)品質(zhì)量以及企業(yè)形象、企業(yè)的行業(yè)地位等軟指標(biāo)，并不是單純的看企業(yè)的產(chǎn)能、產(chǎn)量和銷售收入。

標(biāo)準(zhǔn) 讓堅(jiān)美走向國際

廣東堅(jiān)美鋁型材廠有限公司（以下簡稱堅(jiān)美公司）是一家專業(yè)生產(chǎn)建筑鋁合金型材的大型企業(yè)，是國家建設(shè)部鋁門窗、幕墻定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。1993年建廠到今天13載，堅(jiān)美公司依靠科技進(jìn)步，依靠產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持走質(zhì)量效益地發(fā)展道路，不斷開拓創(chuàng)新，迅猛發(fā)展。至今己成為建筑鋁型材行業(yè)中技術(shù)裝備先進(jìn)、管理科學(xué)、質(zhì)量信譽(yù)高和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益顯著的龍頭企業(yè)之一。鋁合金框用型材市場銷售穩(wěn)定排名全國前三名，出口創(chuàng)匯連續(xù)五年每年增長150％以上。

《中國有色金屬》：堅(jiān)美公司能在短短的時間里，從一間默默無聞的小廠躍上行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，成為中國名牌產(chǎn)品，連續(xù)兩屆獲得行業(yè)最高產(chǎn)品實(shí)物獎——金杯獎。對于做品牌來說，堅(jiān)美有什么訣竅嗎？

堅(jiān)美：其實(shí)回顧堅(jiān)美成長歷程和奮斗歷程，我們深深感覺到，企業(yè)的成長需要一個明確的目標(biāo)，需要一個看得到摸得到的標(biāo)準(zhǔn)，讓企業(yè)朝著這個目標(biāo)去發(fā)展，去前進(jìn)。同樣，企業(yè)的進(jìn)步離不開標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)的發(fā)展更離不開標(biāo)準(zhǔn)。

正如范順科院長在答記者問中談到的“標(biāo)準(zhǔn)是個標(biāo)桿，是擺在那．讓我們生產(chǎn)企業(yè)去觸摸，去趕超，等產(chǎn)業(yè)發(fā)展了，產(chǎn)品質(zhì)量提高了，標(biāo)準(zhǔn)也要相應(yīng)地提高，繼續(xù)讓生產(chǎn)者去趕超。通過這樣的過程，來促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！?/p>

這一段話，闡明了企業(yè)在市場競爭中、企業(yè)在技術(shù)發(fā)展中，如何運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)。貫標(biāo)、達(dá)標(biāo)、用標(biāo)是企業(yè)在一段時期里奮斗的目的。

1995年，我們堅(jiān)美公司就被南海市技術(shù)監(jiān)管局向社會公布的精英企業(yè)。

1996年，我們公司就立下了“趕英超美”的雄心壯志。但是那個時候，我們對應(yīng)該怎么趕、怎么超的概念是比較模糊的。后來，我們認(rèn)識了標(biāo)準(zhǔn)，知道標(biāo)準(zhǔn)是一個成方圓的東西。通過標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高市場競爭力，是一個企業(yè)必須要走的路。

《中國有色金屬》：曾經(jīng)在采訪國家標(biāo)準(zhǔn)委全國有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會秘書長范順科時聽他提到，標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量是相輔相成的。標(biāo)準(zhǔn)不可能一夜之間提高產(chǎn)品質(zhì)量，而隨著產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)也要相應(yīng)地調(diào)整，最終達(dá)到適應(yīng)市場需求的目的。堅(jiān)美在標(biāo)準(zhǔn)的制訂、使用和產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，有哪些經(jīng)驗(yàn)是可以借鑒的？

堅(jiān)美：在任何一間企業(yè)里，在任何一位企業(yè)家口頭上，我們都能聽到最熟悉的一句話：“質(zhì)量是企業(yè)的生命?！钡裁词琴|(zhì)量呢？為什么有的企業(yè)大喊質(zhì)量，卻避免不了被市場淘汰的厄運(yùn)。有的企業(yè)卻能在質(zhì)量的旗幟下茁壯成長，并壯大成行業(yè)巨人。

差別就是如何理解質(zhì)量。我們說：質(zhì)量，就是質(zhì)量要求。這種質(zhì)量要求關(guān)鍵是要滿足顧客要求。這種顧客需求，按照范院長的話來說，必需包括顯在的和潛在的需求信息。這種信息制定在產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中，就是一段時間里的顧客要求，就形成了廣義上的質(zhì)量要求。

企業(yè)執(zhí)行了這個產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)中的質(zhì)量要求，也就相應(yīng)地在某種范圍內(nèi)滿足了顧客需求，產(chǎn)品就會適應(yīng)市場、適應(yīng)用戶，企業(yè)就生存、就發(fā)展、就壯大。

GB 5237《鋁合金建筑型材標(biāo)準(zhǔn)》從 1985版、1993版、2000版三版推薦性標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展到今天的2004版強(qiáng)制性國家際準(zhǔn)。每次修訂，其質(zhì)量要求都發(fā)生了變化。

最大的變化是GB/T5237-1993 到GB/T5237．1-5237．5-2000。這個變化不但從單一標(biāo)準(zhǔn)擴(kuò)展到系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，而且質(zhì)量要求的內(nèi)容更包括當(dāng)時許多企業(yè)己顯在的陽極氧化，電泳涂漆表面處理。連許多企業(yè)、建筑市場潛在的粉末噴涂，氟碳噴涂也包括進(jìn)去。可以說GB/T5237-2000標(biāo)準(zhǔn)系列的修訂，使我國鋁合金建筑型材標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)發(fā)生了質(zhì)的變化。實(shí)施后的幾年中，對規(guī)范我國建筑市場中鋁合金型材的質(zhì)量，對建筑門、窗、幕墻鋁合金型材占有率的鞏固，提高行業(yè)整體的裝備、技術(shù)水平的更新，出口貿(mào)易擴(kuò)大，都起到了非常重要的作用，也是建筑鋁材非常重要的時期。可以說，那幾年，建筑市場都認(rèn)同了這個標(biāo)準(zhǔn)。反過來，GB/T5237-2000系列標(biāo)準(zhǔn)開始規(guī)范了建筑市場的質(zhì)量秩序、監(jiān)理秩序，鋁合金建筑型材產(chǎn)品得到了充分?jǐn)U張，產(chǎn)量從1999年全國不到100萬噸，到2004年超過 200萬噸。GB/T5237-2000標(biāo)準(zhǔn)逐步深入了建筑業(yè)、開發(fā)商、老百姓，造就了很大的產(chǎn)品聲勢，鋪開了國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)中品牌標(biāo)準(zhǔn)的道路。在2003年10月湖州的中日首屆鋁材表面處理研討會上，日本方面還專門發(fā)表了論文，論述中國GB/T5237標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)異，說明GB/T5237-2000系列標(biāo)準(zhǔn)在日本——世界鋁材強(qiáng)國產(chǎn)生了很大的反響。據(jù)我們所知，美國、法國、澳大利亞等企業(yè)更把GB/T5237標(biāo)準(zhǔn)翻譯了英文。他們在研究中國的鋁型材，在研究中國的鋁型材企業(yè)，更在研究中國的鋁型材的標(biāo)準(zhǔn)。這么一個標(biāo)準(zhǔn)能夠引起這些強(qiáng)國的研究，這本身就是我國標(biāo)準(zhǔn)界的驕傲。

《中國有色金屬》：堅(jiān)美是生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)，對于標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是“敬而遠(yuǎn)之”的，因?yàn)閷ζ髽I(yè)來說，標(biāo)準(zhǔn)是個“緊箍咒”，按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)可能造成成本的增加。為什么堅(jiān)美還選擇承擔(dān)了標(biāo)準(zhǔn)的起草工作，而且是國標(biāo)。這無疑是給自己套上了“緊箍咒”。

堅(jiān)美：堅(jiān)美公司是 GB 5237標(biāo)準(zhǔn)2000版、2004版的主要編制單位，也是當(dāng)前修訂GB 5237-2004系列標(biāo)準(zhǔn)的四個主編之一。一開始加入工作組的目的就是想為鋁型材企業(yè)做點(diǎn)事，盡點(diǎn)責(zé)任，付點(diǎn)努力，也沒預(yù)料到會得到今天的效果。但是有一點(diǎn)，我們公司是認(rèn)真的！

我們公司本著以國內(nèi)生產(chǎn)和檢測實(shí)際狀況為依據(jù)，以滿足國內(nèi)建筑需要為基本要求，以規(guī)范產(chǎn)品檢測內(nèi)容，保證產(chǎn)品質(zhì)量和提高我國鋁合金建筑型材的質(zhì)量水平為目的，更為出口貿(mào)易為目標(biāo)，努力修改 GB 5237系列標(biāo)準(zhǔn)。

為修訂 GB 5237，我們搜集、查閱了ISO、AAMA、ASTM、BS、DIN、QUALICOAT、CEN及中國標(biāo)準(zhǔn)不下80個，翻譯了至少15個國外標(biāo)準(zhǔn)。

我們對國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真閱讀、仔細(xì)推敲，并通過試驗(yàn)對其中的各類方法進(jìn)行驗(yàn)證和分析。為完成輕標(biāo)委安排的專項(xiàng)試驗(yàn)研究任務(wù)，我們公司投資了百萬余元添置試驗(yàn)設(shè)備。為掌握正確的試驗(yàn)方法，我們還和一些省、市檢驗(yàn)所、院進(jìn)行同一樣品互做，并多次派人到日本、美國、歐洲去參觀國外的檢測所，與國外專家探討試驗(yàn)差異。我們還利用各方面的條件，主動送很多的樣品給開展輕標(biāo)委系列試驗(yàn)或?qū)ｍ?xiàng)試驗(yàn)的其他檢測所、院做試驗(yàn)。目前，堅(jiān)美的樣品不但掛在了我國的瓊海暴曬場，而且還掛到了美國佛羅里達(dá)洲——世界公認(rèn)的暴曬場進(jìn)行自然耐候暴曬。我們公司通過對各類試驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計、研究，己獲取了大量珍貴的數(shù)據(jù)，并取得了可喜的研究成果。

可以說，1998年至今，堅(jiān)美公司通過制、修iT GB 5237系列標(biāo)準(zhǔn)，掌握了很多相關(guān)的技術(shù)要求，懂得生產(chǎn)上、工藝上、設(shè)備選型上如何去滿足這些要求，做出好的產(chǎn)品。這些年來，我們堅(jiān)美公司引進(jìn)了不少進(jìn)口設(shè)備，如陽極氧化電泳設(shè)備、豎式噴粉線、氟碳線、隔熱型材的穿條機(jī)、注膠機(jī)、擠壓機(jī)等。由于我們掌握了很多國外的標(biāo)準(zhǔn)，談判的主動權(quán)、驗(yàn)收的主動權(quán)一直掌控在我們手里，因?yàn)槲覀儽人麄兌畼?biāo)準(zhǔn)。這是參與制訂標(biāo)準(zhǔn)帶給我們的收獲。

《中國有色金屬》：堅(jiān)美在標(biāo)準(zhǔn)的制訂、使用過程中，有哪些經(jīng)驗(yàn)是愿意和我們分享的？ 堅(jiān)美：我們說辦企業(yè)一定要有效益，如果沒有效益，辦企業(yè)干什么呢？

但企業(yè)怎么辦才能有效益呢？效益的產(chǎn)生關(guān)鍵在哪里呢？產(chǎn)生了效益如何持續(xù)發(fā)展壯大再產(chǎn)生更大的效益呢？

企業(yè)是制造產(chǎn)品的，是生產(chǎn)合法的產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量一定要滿足質(zhì)量要求。

通過GB 5237際準(zhǔn)的修訂，我們明白鋁合金建筑型材各種不同種類性能的質(zhì)量要求。這樣我們就明確了一個方問，展開技術(shù)工作，管理工作就有根有據(jù)。

首先，我們確立了全廠各部門、各車間的一切工作都是為生產(chǎn)出好產(chǎn)品，達(dá)到 GB 5237標(biāo)準(zhǔn)是基本條件。圍繞GB 5237標(biāo)準(zhǔn)中的各項(xiàng)要求，制定了全公司、部門的工作標(biāo)準(zhǔn)、考核制定、目標(biāo)考核，把 GB 5237里的一切分解為各項(xiàng)具體的工作準(zhǔn)則。

我們向公司最高領(lǐng)導(dǎo)宣貫 GB 5237標(biāo)準(zhǔn)，讓他們知道公司產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量性，更好的策劃公司的持續(xù)發(fā)展方向，并且大力支持工藝改革、技術(shù)改革、設(shè)備改革及至全廠的改革。

我們向公司的銷售人員、經(jīng)銷點(diǎn)人員宣貫GB 5237標(biāo)準(zhǔn)，把GB 5237標(biāo)準(zhǔn)中在市場上常碰到質(zhì)量要求向他們宣貫、教育，讓他們學(xué)會掌握標(biāo)準(zhǔn)這一回事，使其在商務(wù)上得心應(yīng)手。

我們向管理人員宣貫 GB 5237標(biāo)準(zhǔn)，讓他們懂得如何管理，使產(chǎn)品在工藝、技術(shù)上滿足質(zhì)量要求。

我們向檢驗(yàn)、試驗(yàn)人員宣貫 GB 5237標(biāo)準(zhǔn)，讓他們明白怎樣進(jìn)行檢驗(yàn)、怎樣進(jìn)行做試驗(yàn)，得出的判斷才是正確的，防止錯判和漏判。

我們向生產(chǎn)組織、工人宣貫 GB 5237標(biāo)準(zhǔn)。讓他們掌握在生產(chǎn)上哪些質(zhì)量要求必需達(dá)到，哪些質(zhì)量要素不能含糊，明明白白，確保產(chǎn)品一出來就是好的。

另外，我們強(qiáng)化試驗(yàn)。產(chǎn)品符合質(zhì)量要求不是嘴巴子說的，是要用數(shù)據(jù)來評價的。

我們說，GB/T5237-2000比 GB/T5237-1993際準(zhǔn)修訂結(jié)構(gòu)上發(fā)生了質(zhì)的變化，這就是技術(shù)要求多了好多內(nèi)容，多了好多93版沒有提到的技術(shù)要求，技術(shù)要求多了、試驗(yàn)方法也多了，試驗(yàn)儀器設(shè)備也就更多了。

要用數(shù)據(jù)說話，實(shí)質(zhì)就是用試驗(yàn)結(jié)果數(shù)據(jù)講話。

一個企業(yè)，如果檢驗(yàn)產(chǎn)品的檢測設(shè)備不齊備，沒有足夠的數(shù)據(jù)來支撐自己的產(chǎn)品狀況，能評價自己的產(chǎn)品水平嗎？

所以，堅(jiān)美公司投資了數(shù)百萬裝備自己的試驗(yàn)室，為的正是一一要用充分的數(shù)據(jù)說話！執(zhí)行好一個標(biāo)準(zhǔn)，必須理解好一個標(biāo)準(zhǔn)。每個主標(biāo)準(zhǔn)里都有很多相關(guān)的引用標(biāo)準(zhǔn)，這些引用標(biāo)準(zhǔn)我們一定要理解透徹。理解透了，你才能準(zhǔn)確執(zhí)行好這個主標(biāo)準(zhǔn)。我們說，標(biāo)準(zhǔn)有時候是滯后的，有時候也有它的前瞻性的。執(zhí)行好一個標(biāo)準(zhǔn)，一個企業(yè)，一定要組織好一定的人去研究它。堅(jiān)美公司有專門的組織和人員去從事這項(xiàng)工作，我們不但通過研究標(biāo)準(zhǔn)去準(zhǔn)確理解標(biāo)準(zhǔn)，我們還通過研究去發(fā)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)里一些沒摸透的內(nèi)容。通過研究，我們還想到標(biāo)準(zhǔn)如何去創(chuàng)新的問題。

GB/T5237-2000標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施六年來，對提高我國鋁合金建筑型材整體水平，發(fā)揮了非常大的促進(jìn)作用，功不可抹。

堅(jiān)美鋁型材不但參與了人民大會堂門窗改造，而且我國目前最大面積的中國石油大廈幕墻、號稱中國1號工程的中央電視臺新臺址、北京長安街上的“王宮”一一凱晨廣場、香港準(zhǔn)備的亞洲最高樓118層香港金融大廈都是采用堅(jiān)美產(chǎn)品。

所以 GB 5237標(biāo)準(zhǔn)使原來技術(shù)質(zhì)量水平較好的企業(yè)更向前邁進(jìn)，使原來一般的企業(yè)向好的實(shí)現(xiàn)，使原來較差的企業(yè)向好的轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)在關(guān)心、愛護(hù)、參與GB 5237標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)越來越多了，這是好事。企業(yè)參與標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)一定要有連貫性、穩(wěn)定性，還要表現(xiàn)出為行業(yè)作貢獻(xiàn)。

我們知道，我國的標(biāo)準(zhǔn)是執(zhí)行兩稿兩審制度。最起碼要開兩次會，有些涉及面廣的標(biāo)準(zhǔn)可能還不止兩次會。為什么要強(qiáng)調(diào)企業(yè)參與標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)一定要有連貫性、穩(wěn)定性？因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)從起草到上報有較長的時間，你想準(zhǔn)確理解標(biāo)準(zhǔn)，就必須了解整個過程。我們有些企業(yè)一會兒參加、一會兒不參加、一會兒是這個人參加、一會兒又是另外一個人參加，信息傳遞總是中斷。你怎么能準(zhǔn)確理解標(biāo)準(zhǔn)呢？

堅(jiān)美公司在標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)上從人員、技術(shù)支持上是很有連貫性的，所以執(zhí)行得好。

GB 5237是一個產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，中國加入世貿(mào)組織后，標(biāo)準(zhǔn)在技術(shù)壁壘里的作用就越來越大。作為我們鋁合金建筑型材生產(chǎn)企業(yè)，一定要把落實(shí)好GB 5237標(biāo)準(zhǔn)作為重要動力，把這種動力視為各項(xiàng)上作的出發(fā)點(diǎn)，搞好企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作，用標(biāo)準(zhǔn)化來苦練內(nèi)功，提高用戶的滿意度，提高市場的占有度，讓鋁合金建筑型材這一產(chǎn)品在構(gòu)建和諧社會，讓億萬老百姓樂業(yè)安居。

“興發(fā)”打造名牌的實(shí)踐

廣東興發(fā)鋁業(yè)有限公司始建于1984年，2008年3月31日在香港聯(lián)交所成功上市（股票代碼：0098）。作為中國大陸最早生產(chǎn)鋁型材的企業(yè)之一，現(xiàn)已成為中國著名的專業(yè)生產(chǎn)建筑鋁型材、工業(yè)鋁型材的大型企業(yè)，擁有年產(chǎn)鋁型材15萬噸的生產(chǎn)能力，是中國建設(shè)部鋁合金建材定點(diǎn)生產(chǎn)基地。被行業(yè)協(xié)會評為“中國鋁型材企業(yè)十強(qiáng)第一名”。公司在二十世紀(jì)末和二十一世紀(jì)初創(chuàng)造了許多行業(yè)第一： ●第一個應(yīng)用ERP現(xiàn)代管理信息化網(wǎng)絡(luò)工程

●第一個建成鋁型材國家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室

●第一個建成省級重點(diǎn)的鋁型材工程技術(shù)研究開發(fā)中心

●第一個成為省級專利試點(diǎn)企業(yè)、省知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè) ●第一個建成省級企業(yè)技術(shù)中心 ●第一個設(shè)立博士后科研工作站

廣東興發(fā)鋁業(yè)有限公司始終堅(jiān)持自主研發(fā)和與科研院所合作相結(jié)合的方式，在技術(shù)創(chuàng)新和推動產(chǎn)學(xué)研合作戰(zhàn)略中不斷發(fā)展壯大。現(xiàn)已形成的技術(shù)中心、研發(fā)中心、理化檢測中心和博士后科研工作站這四大技術(shù)創(chuàng)新體系是提升公司技術(shù)開發(fā)能力的有力保證；與核工業(yè)西南物理研究院、湖南大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、廣州有色金屬研究院等科研院所新的“產(chǎn)、學(xué)、研”合作計劃正在推進(jìn)；工藝研究、技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，以此不斷提高公司的技術(shù)研發(fā)能力，從而形成獨(dú)有的核心技術(shù)競爭力。

成功絕非偶然，“興發(fā)”的成功還源自：高目標(biāo)的追求、嚴(yán)格而精細(xì)的管理、精良的技術(shù)裝備和客戶一貫的信賴支持。公司將一如既往地發(fā)揚(yáng)與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的精神，以“一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)”不斷提高顧客滿意度，為將“興發(fā)”打造成世界名牌而努力奮斗！

公司位于美麗的珠江三角洲腹地佛山市，交通便利，信息發(fā)達(dá)。公司總占地面積88萬平方米，已擁有39條鋁型材生產(chǎn)線，主要技術(shù)裝備和檢測設(shè)備均從德國、英國、美國、日本和意大利引進(jìn)?，F(xiàn)有員工2000多人，其中有包括博士、院士在內(nèi)的中、高級工程技術(shù)和管理人員200多名。公司已經(jīng)擁有鋁合金型材國家專利460項(xiàng)，3萬多種產(chǎn)品規(guī)格型號，產(chǎn)品銷售覆蓋全國并遠(yuǎn)銷美國、加拿大、歐洲、澳大利亞、日本和東南亞、中東等30多個國家和地區(qū)。

名牌產(chǎn)生于高質(zhì)量?！芭d發(fā)”牌商標(biāo)核定使用的產(chǎn)品是鋁合建筑型材和工業(yè)型材?！芭d發(fā)”牌在產(chǎn)品質(zhì)量上追求“技術(shù)+質(zhì)量=0投訴”，從1986年起至今，公司數(shù)次榮獲國家各級之間部門和技術(shù)監(jiān)督檢驗(yàn)，檢查榮譽(yù)證書，成為全國同行業(yè)中無投訴的企業(yè)之一。名牌產(chǎn)生于信信譽(yù)，在產(chǎn)品質(zhì)量上的任何一點(diǎn)疏忽或失誤都會使名牌戰(zhàn)略毀于一旦。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國有2000多個大型工程指定使用“興發(fā)”鋁型材，北京、上海一些標(biāo)志性建筑專門使用“興發(fā)”鋁型材，這就是打造“興發(fā)”牌的最堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

名牌生產(chǎn)于高信用

名牌生產(chǎn)于高信用。信用就是企業(yè)的質(zhì)量，信用就是產(chǎn)品的附加值。信用代表企業(yè)的素質(zhì)，在信用上只要有一點(diǎn)馬慮，企業(yè)就會很快遠(yuǎn)離真正的名牌。企業(yè)創(chuàng)業(yè)時要講信用，企業(yè)發(fā)展時還要講信用，“興發(fā)”成功的關(guān)鍵之一就是在創(chuàng)業(yè)的每一步、每一個階段都堅(jiān)定不移地恪守信用。沒有人來“興發(fā)”討債，反倒是多家銀行主動來“興發(fā)”貸款，這是說明“興發(fā)”企業(yè)信用度的最好例證。

名牌產(chǎn)生于企業(yè)的核心競爭力。

品牌的確是企業(yè)的一種外顯性的指標(biāo)，但卻是建立在企業(yè)實(shí)力基礎(chǔ)之上，名牌產(chǎn)生于企業(yè)真正的實(shí)力。一些企業(yè)往往誤碼率解品牌的外顯性質(zhì)，把名牌戰(zhàn)略簡單地理解為“形象工程”，不遺余力“把功夫做到戲外”，本末倒置，名實(shí)不分，或者把一些適用于日用消費(fèi)品的營銷手段簡單移植于高技術(shù)、設(shè)備、管理、人才等關(guān)乎企業(yè)核心競爭力的各個方面不斷追求卓越，把企業(yè)做大做強(qiáng)做實(shí)做優(yōu)，為企業(yè)發(fā)展奠定了牢固的基礎(chǔ)，只有這樣才能真正實(shí)施名牌戰(zhàn)略。

名牌產(chǎn)生于優(yōu)秀的企業(yè)文化。

名牌不僅是企業(yè)實(shí)力的結(jié)晶，更是企業(yè)文化的升華。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度之后，區(qū)別企業(yè)素質(zhì)高下的重要標(biāo)志就要看企業(yè)文化。沒有優(yōu)秀文化的企業(yè)造就不出名牌，沒有優(yōu)秀企業(yè)文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，即使一旦成名也決不可能持久不衰。“興發(fā)”廣泛吸收世界優(yōu)秀文化、民族優(yōu)秀文化和地方優(yōu)秀文化的營養(yǎng)，形成了極具吸引力和凝聚力的“興發(fā)”企業(yè)文化。在“興發(fā)”企業(yè)文化中，像“創(chuàng)名牌，揚(yáng)國威”，“創(chuàng)百年老店”，“創(chuàng)業(yè)——興業(yè)——創(chuàng)新”，“財富是生產(chǎn)力之母，智慧是生產(chǎn)力之父”，“企業(yè)三從四行得（國家法律要遵從，政府政策要依從，公司制度要服從；質(zhì)量過得，產(chǎn)品銷得，貸款收得，利潤賺得）”等獨(dú)具特色的核心文化理念，的確是企業(yè)名牌戰(zhàn)的強(qiáng)大精神支柱。

名牌產(chǎn)生于密切關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈和相關(guān)的企業(yè)群體

名牌的產(chǎn)生需要一定的環(huán)境和條件，這里所謂的環(huán)境和條件，不能錯誤地理解成什么“特殊政策”或“優(yōu)惠政策”，而是指市場環(huán)境。它包括：一是市場的資源環(huán)境，如融資、人才、原材料供應(yīng)、技術(shù)支持、動力、渠道、環(huán)保等等；二是市場競爭環(huán)境，包括有一批強(qiáng)或弱的競爭對手和合作伙伴，競爭激勵斗志，競爭造就強(qiáng)者，沒有競爭是產(chǎn)生不出名牌的；三是軟環(huán)境，如政企關(guān)系，銀企關(guān)系，稅企關(guān)系等。

鳳鋁，悄悄敲開廣西農(nóng)戶的大門

作者 ：fenglu

發(fā)布時間 ：2009.08.31, 17:58, 星期一

8月的南寧，鳳鋁南寧經(jīng)銷商設(shè)立的門市部熱火朝天。工人們忙著將材料打包送往物流公司。這些鋁材將送往廣西各個縣域或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)，再安裝到農(nóng)戶的家中。7年來，經(jīng)過鳳鋁鋁材南寧銷售公司與旗下眾多分銷商的集思廣益，形成了“公司＋分銷商＋門市＋門窗廠”的銷售模式，已讓鳳鋁產(chǎn)品扎根在八桂大地的沃土中?！傍P鋁村”帶來榜樣的力量

廣西大化瑤族自治縣六也鄉(xiāng)的德禮村，是個名符其實(shí)的“鳳鋁村”。這個村的每一個村屯新建的樓房，門窗全部采用鳳鋁鋁材。這個“鳳鋁村”的得來，是鳳鋁成功扎根廣西農(nóng)村市場的標(biāo)桿。

蘭文途是鳳鋁大化縣的經(jīng)銷商。從2000年開始，他便開始經(jīng)營鳳鋁鋁材。2008年7月份，鳳鋁鋁材南寧銷售公司為響應(yīng)鳳鋁公司開拓農(nóng)村空白市場的政策，專門派出人員與蘭文途多方接觸，詳細(xì)介紹了鳳鋁的品牌效應(yīng)后，蘭文途欣然答應(yīng)了努力開拓該縣農(nóng)村市場的要求，成為該縣鳳鋁的經(jīng)銷商。經(jīng)過一年多的打拼，在南寧銷售公司的大力支持下，蘭文途成為了南寧銷售公司旗下經(jīng)銷商中的一匹“千里馬”。

說起鳳鋁為何能深深植根廣西農(nóng)村的沃土，蘭文途最大的感受就是在農(nóng)村樹立標(biāo)桿。為了在當(dāng)?shù)馗偁幖ち业匿X材市場占據(jù)一席之地，蘭文途采用了獨(dú)特的辦法：在該縣重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的重點(diǎn)村落中，重點(diǎn)選取了一兩戶農(nóng)戶，作為鳳鋁鋁材使用的樣板工程。在手藝精湛的師傅施工下，鳳鋁門窗的質(zhì)量、效果，與其他品牌形成了鮮明的對比。

榜樣的力量是無窮的?！皹影鍛簟睂?shí)實(shí)在在看得見的效果，讓村民們都深為折服，紛紛步“樣板戶”的后塵，選用了鳳鋁鋁材。像德禮村這樣的“鳳鋁村”，在大化越來越多。

大化成功的模式，不僅僅是樹立“樣板戶”，蘭文途還有一支“秘密部隊(duì)”。在他手里掌握的該縣的裝潢隊(duì)伍中，有三四十人是他的莫逆之交。都是低頭不見抬頭見的熟人，蘭文途對他們施行“做完裝修工程再給鋁材款”的政策，在無形中這支隊(duì)伍也成了在農(nóng)村推廣鳳鋁的鋁材生力軍。

地方特色贏得地方市場

在南寧銷售公司發(fā)展的20多個縣域分銷商中，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁的還有橫縣、欽州的分銷商。說起勇闖農(nóng)村市場的心得體會，分銷商謝文斌認(rèn)為是自己做足了鳳鋁鋁材地方特色化的文章。

欽州是沿海城市，特別的地理位置，成就了特別的居住要求。比如說，在欽州市的農(nóng)家窗戶，就特別講究防風(fēng)、防雨，講究氣密性。在南寧銷售公司的建議下，欽州采用了鳳鋁公司結(jié)合沿海地區(qū)氣候特點(diǎn)而改進(jìn)的888A系列鋁材。這個系列獨(dú)特的高低軌，滿足了海邊居民的窗戶能夠迅速排水并氣密的要求。遇到臺風(fēng)等襲擊，該系列型材的窗戶，還能防止窗扇的脫落。

謝文斌介紹說，鳳鋁鋁材能夠扎根廣西市場，最過硬的就是有特色，幾千種系列型材中，無論從價格上，還是使用上，“總有一款合適自己”。多年來，在南寧銷售公司的建議下，廣西各地的分銷商集思廣益，對不少傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行了局部改良，使得鳳鋁產(chǎn)品更加適合了廣西的地方特色，為贏得地方市場取得了主動權(quán)。

在南寧銷售公司開拓的大新縣、上林縣、馬山縣、都安瑤族自治縣、大化瑤族自治縣等分銷商中，改良傳統(tǒng)產(chǎn)品，迎合地方需求成為一種良好風(fēng)氣。如大新、馬山、上林等地就對適合廣西農(nóng)村的85系列型材進(jìn)行了不同的改良，形成了質(zhì)量過硬、價格適合的拳頭產(chǎn)品。

注重改良又不拘泥于改良，是南寧銷售公司一貫倡導(dǎo)的銷售主張。各地分銷商更是將這個建議發(fā)揮得淋漓盡致。大化分銷商蘭文途在走地方特色路徑時，剛開始主推766系列。經(jīng)過一段農(nóng)村市場的試驗(yàn)后，他又轉(zhuǎn)向了主推85改良后的系列型材。結(jié)果，再次主推的產(chǎn)品，又成了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村最受歡迎的產(chǎn)品。

從“大樹”中吸取銷售營養(yǎng)

今年2月份，廣東鳳鋁鋁業(yè)召開了全國經(jīng)銷商大會，獲得全國經(jīng)銷商銷量第七名的南寧銷售公司負(fù)責(zé)人尤文華，在大會上做了發(fā)言。南寧銷售公司的業(yè)績，也得到了吳小源董事長的高度評價。要問花兒為什么這樣紅，南寧銷售公司得出的經(jīng)驗(yàn)是，要善于從鳳鋁公司這棵大樹上汲取銷售養(yǎng)分。

對鳳鋁公司而言，南寧銷售公司不過是大樹中的一枝小樹杈，可是它的經(jīng)脈與鳳鋁公司卻是緊密相連的。公司的每一個銷售新政，南寧銷售公司都能從中得到有益的啟發(fā)和幫助。

鳳鋁公司把2009年作為占據(jù)農(nóng)村市場的銷售年，并出臺了一系列的扶持政策。特別對于廣告的投放，更是加大了力度。南寧銷售公司立即將鳳鋁公司的政策，在最短時間內(nèi)傳達(dá)給了各縣市分銷商。尤文華還親自到各個分銷商所在地考察銷售情況，根據(jù)各個縣市的實(shí)際情況，做了周密的廣告投放方案。

在崇左市、百色市等部分縣市，考慮到當(dāng)?shù)厝罕娊煌üぞ叨酁槿喣ν熊?，?dāng)即決定在三輪摩托車上設(shè)置廣告掛幅。在鳳鋁銷售公司的積極幫助下，目前已有多個縣市設(shè)置廣告完畢，并取得了良好效果。在比較山區(qū)的縣市，南寧銷售公司則在公路沿路房屋、橋梁等掛起了精致的廣告噴畫。個別縣市則靈活投放電視廣告。在南寧則選擇了穿梭不停的公交車車身廣告。大量針對農(nóng)村市場的廣告鋪開后，各個縣市的銷量明顯上升。

專業(yè)加上專注，才能獲得成功。南寧銷售公司還特別注重從鳳鋁公司中獲取寶貴的專業(yè)知識。為加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員專業(yè)知識的培訓(xùn)，南寧銷售公司還專門向鳳鋁公司索取新編的培訓(xùn)教材，給公司員工人手一冊，并定期抽考掌握情況。

今年7月份，鳳鋁公司在佛山召開營銷培訓(xùn)班，南寧銷售公司立即派出5名業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行學(xué)習(xí)。南寧模式的滾雪球效應(yīng)

說起鳳鋁鋁材在廣西的發(fā)展，幾乎是滾雪球效應(yīng)：從2008年1月份由橫縣進(jìn)駐首府南寧，用了不到兩年的時間，尤文華就完成了從個體經(jīng)銷商到公司銷售的飛躍，形成了“公司＋分銷商＋門市部＋門窗廠”的銷售模式。

在目前南寧市的很多著名樓盤中，使用鳳鋁鋁材者比比皆是。眾所周知，去年受金融風(fēng)暴的影響，各地鋁材銷售收到比較大的影響。作為鋁材品牌競爭激烈的大都市，更是如此。如果從城市中突圍，扎根在廣闊的農(nóng)村市場，是鋁材銷售的新策略，也是長久立足之本。

南寧銷售公司從2008年10月份開始，就積極推行了開拓分銷商的做法。在將鳳鋁公司開拓政策及優(yōu)惠政策下放到縣域后，取得了良好的效果。在一年多的時間里，南寧銷售公司開發(fā)的鳳鋁分銷商，分布南寧下轄的各個縣、區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

隨著縣、市分銷商大力開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商，南寧銷售公司推廣鳳鋁走進(jìn)農(nóng)村的做法，發(fā)生了滾雪球的效應(yīng)，在農(nóng)村市場中推廣鳳鋁鋁材的隊(duì)伍越來越大，無論是社會效應(yīng)和品牌效應(yīng)，都取得了雙贏局面。

在開拓分銷商中，南寧銷售公司注重尋找問題，彌補(bǔ)缺陷，更促進(jìn)了農(nóng)村市場的健康發(fā)展。在接到分銷商反映補(bǔ)料及配件跟進(jìn)過慢的情況后，尤文華及時調(diào)整策略，將門市部從銷售公司中剝離出來，整體遷往南寧市二橋建材市場，方便了縣域分銷商的銷售配套。

在縣域分銷商推廣鳳鋁產(chǎn)品時，由于出現(xiàn)工藝、工時等跟不上的情況，尤文華在最近又決定成立一個門窗加工廠，為邊緣農(nóng)村提供一條龍的銷售及配套服務(wù)。

在南寧銷售公司多管齊下的銷售策略下，鳳鋁，已經(jīng)悄悄敲開了廣西農(nóng)戶的大門。

廣東鋁型材企業(yè)開拓市場 加速國內(nèi)布局

2009/5/25/08:42 【慧聰建材網(wǎng)】

從去年年末至今年一季度,在出口不利的形勢下,廣東省佛山市南海區(qū)大瀝一線鋁材企業(yè)紛紛加速在國內(nèi)市場的布局,其中三四級市場成為重點(diǎn)投入?yún)^(qū)域。國內(nèi)新建項(xiàng)目陸續(xù)投產(chǎn)受金融危機(jī)影響,從去年第四季度開始,大瀝鋁材企業(yè)在出口方面遇到明顯阻力。

以堅(jiān)美為例,該企業(yè)去年年底歐美市場出口訂單減少超過了60%,東南亞和澳大利亞等區(qū)域也相應(yīng)減少。目前,出口部分占大瀝鋁材企業(yè)總產(chǎn)能的30%左右,海外市場的萎縮使停機(jī)待產(chǎn)的現(xiàn)象在一些鋁材企業(yè)中出現(xiàn)。挖掘國內(nèi)市場潛力是當(dāng)前緩解出口不利的最佳選擇。從去年末開始,大瀝一線鋁材企業(yè)加快在國內(nèi)市場布局。除了鞏固江蘇、浙江、廣東、廣西等傳統(tǒng)的“勢力范圍”外,今年以來,大瀝鋁材企業(yè)在安徽、湖北、湖南、福建等地的新建項(xiàng)目也陸續(xù)動工或投產(chǎn)。

大瀝鋁材企業(yè)的普遍做法是,圍繞中心城市建立垂直營銷網(wǎng)絡(luò),依托各級專業(yè)市場將觸角由城市延伸至農(nóng)村。其中,廣東偉業(yè)鋁材有限公司江蘇分公司的二、三期項(xiàng)目正加緊建設(shè),待投產(chǎn)后,該公司在江蘇的產(chǎn)能將超過10萬噸,產(chǎn)品將增強(qiáng)對兩江及周邊地區(qū)的覆蓋。

構(gòu)建三四級市場營銷網(wǎng)絡(luò)

雖目前國內(nèi)房地產(chǎn)市場整體反彈乏力,但經(jīng)適房等保障性住房的興起,及農(nóng)村自建房需求量的擴(kuò)大讓大瀝鋁材企業(yè)看到了商機(jī)。今年年后,華昌新招聘的近百名營銷人員分赴全國各地,他們的任務(wù)是為企業(yè)構(gòu)建三四級市場的營銷網(wǎng)絡(luò)。同樣,興亞鋁業(yè)公司在海外市場訂單減少的情況下,將銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國內(nèi),并于去年末推出專門針對農(nóng)村市場的產(chǎn)品,迅速打開了國內(nèi)空白市場。從去年年底到今年一季度,該企業(yè)針對浙江市場開發(fā)的節(jié)能型材門窗受到了當(dāng)?shù)赜脩舻淖放?在義烏市啟動的農(nóng)村三舊改造項(xiàng)目中,選用該企業(yè)南大牌鋁材的用戶占市場70%以上,總銷售量超過2000噸。大瀝鋁材企業(yè)在國內(nèi)市場的開拓獲得了積極回應(yīng),部分企業(yè)表示,今年一季度國內(nèi)市場銷售量同比增長10%以上。

設(shè)?？罘龀中袠I(yè)協(xié)會參展

在市場戰(zhàn)略調(diào)整的同時,大瀝鋁材企業(yè)的升級改造工作亦同步進(jìn)行。華昌副總經(jīng)理武衛(wèi)社認(rèn)為,打開城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場需要企業(yè)在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時具備一定的價格優(yōu)勢,因此,企業(yè)自身必須加強(qiáng)節(jié)能降耗,提升生產(chǎn)效率,并加大研發(fā)新品的力度。與海外市場的訂單式生產(chǎn)方式不同,對大多數(shù)大瀝鋁材企業(yè)而言,開拓國內(nèi)市場還需要增強(qiáng)企業(yè)的品牌影響力。南海鋁型材協(xié)會有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,目前很多企業(yè)正著手加大國內(nèi)市場的品牌和營銷力度。為了幫助鋁材企業(yè)開拓國內(nèi)市場,大瀝鎮(zhèn)政府在今年初出臺的制造業(yè)扶持計劃中提出,將特設(shè)?？顚π袠I(yè)協(xié)會承辦、參加的全國性展會予以補(bǔ)貼。

建筑鋁型材擴(kuò)張帶來產(chǎn)業(yè)升級

經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下，與90年代南海鋁型材行業(yè)投資建廠熱潮不同的是，建筑鋁型材不再是唯一的目標(biāo)，工業(yè)型材等新的利潤增長點(diǎn)，已進(jìn)入老板們的視野。新建工廠在裝機(jī)水平上比90年代已經(jīng)有比較大的提高，二千多噸的擠壓機(jī)成為主流機(jī)型，其中不乏 3600噸、4000噸、5500噸的大機(jī)，一些廠還建了淬火爐等工業(yè)材專門設(shè)備。隨著裝備水平的提高，產(chǎn)品線的延伸，鋁型材產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)升級成為產(chǎn)能擴(kuò)張的一大特點(diǎn)。

其實(shí)，早在幾年前，興發(fā)等有實(shí)力的大廠就已經(jīng)在開發(fā)生產(chǎn)工業(yè)鋁型材，有些產(chǎn)品已經(jīng)大規(guī)模推向市場。200 5年神州六號成功返回后，鳳鋁打出了“航天專用鋁材”的廣告，引來不少猜測。“其實(shí)是我們和中南工業(yè)大學(xué)合作研發(fā)生產(chǎn)的，我們得到這個機(jī)會是我們的榮幸，其實(shí)其他廠有這樣的機(jī)遇也能生產(chǎn)”，鳳鋁一位負(fù)責(zé)人說。廣東有色金屬學(xué)會學(xué)術(shù)委員會主任委員王自燾教授認(rèn)為，鋁型材的應(yīng)用范圍非常廣泛，在國外只有30%的鋁材是建筑用鋁型材，70%都是包括工業(yè)材在內(nèi)的用途，國內(nèi)還有很大的市場空間，像“神六”這樣尖端技術(shù)的項(xiàng)目由民營企業(yè)參與也是一種趨勢，關(guān)鍵是要有人才、技術(shù)和好的管理。能否處理好企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大后所帶來的管理問題，提高創(chuàng)新研發(fā)能力，市場開拓能力，成為南海鋁型材企業(yè)擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)升級成敗的關(guān)鍵。