第一篇：營銷故事-海信突襲進十強

生物達(dá)人1

2突襲進十強

案例背景

2000年，空調(diào)行業(yè)正處在高速增長階段，市場前景很好，而且利潤較彩電等其他家電要高，這就導(dǎo)致很多企業(yè)蜂擁而至，從而加劇了此行業(yè)的競爭。海信不僅建成全國最大的變頻空調(diào)生產(chǎn)基地，而且在研發(fā)力量貯備上也已成熟。但是居高不下的價格，成為阻礙銷售的瓶頸問題。而且海信屬于無法同強勢品牌競爭的三線品牌，品牌知名度不高，消費者對于變頻空調(diào)認(rèn)識不足，銷售幾年來沒有很大突破，急需尋找一條“突圍”之路。

成功策略

海信開始要尋找營銷的突破口。決策層最后決定采用當(dāng)年做“純平”彩電的降價策略，而且效果要更好。1999年底，海信已經(jīng)開始醞釀“突襲”行動，計劃設(shè)計得頗為機密，在2000年3月1日行動開始前，知道內(nèi)情的人只有幾個。根據(jù)2000年的空調(diào)市場分析及預(yù)測和企業(yè)自身的實際情況，依據(jù)“以技術(shù)為依托，以市場為導(dǎo)向，以價格為突破口”的指導(dǎo)思想，按時間順序劃分3個階段，進行市場營銷。3月1日～4月15日是第一階段。以2000年新品KFR－2601GW／BP、KF－2601GW／BP變頻空調(diào)為尖兵，以低于4000元的零售價為市場突破口，以北京市場為主戰(zhàn)場，緊接著擴大到全國市場，用價格這個業(yè)界、新界及消費者敏感的話題為導(dǎo)火索，率先引爆2000年的中國空調(diào)市場，制造新聞界、商業(yè)界及消費者的關(guān)注點，從而形成注意力經(jīng)濟，使海信空調(diào)在2000年的空調(diào)市場中搶得先機，為2000年海信空調(diào)全年銷售奠定一個堅實的基礎(chǔ)，給海信空調(diào)一線銷售人員鼓起精神與勇氣。

4月16日～5月中旬是第二階段。在全國三十余個市場基礎(chǔ)較好的城市，舉辦“海信空調(diào)2000年高科技新品推介會”，在第一階段已形成注意力的基礎(chǔ)上，倡導(dǎo)海信“高技術(shù)、高質(zhì)量、高水平服務(wù)”，進一步強化提高海信空調(diào)的品牌形象，用“技術(shù)質(zhì)量、服務(wù)”所形成的品牌形象力推動市場，用靈活的銷售手段搶占陣地。并在全國各區(qū)域以商場、專賣店為灘頭陣地，以多種短小靈活的促銷活動為尖刀，以及到位的安裝為依托，以充足的貨源為保證，為完成全年銷售任務(wù)展開決戰(zhàn)。并適時利用海信工薪變頻系列空調(diào)的熱銷啟用媒體大勢宣傳，全面提升海信空調(diào)品牌的美譽度。

5月中旬之后是計劃中的第三階段。經(jīng)過前兩個階段的成功運作，海信變頻空調(diào)在市場上聲名鵲起，各大城市都涌起了一個淡季購買海信變頻空調(diào)的熱潮，以致于在7月以后，真正旺季來臨之際，海信曾一度出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，因此在推廣上沒有更進一步的舉措。但有關(guān)海信的新聞報道卻貫穿整個2000年冷凍年度，“海信是本年度的最大贏家”已在業(yè)內(nèi)成為共識。

策略效果

據(jù)2000年3月市場統(tǒng)計顯示，海信位居市場有銷售記錄的63個品牌的第二名，總銷售量10052臺，零售量9028臺，零售量比2月增長207．3％，比去年同期增長291．22％，累計比去年同期增長86．52％，上升幅度頗大，給海信空調(diào)帶來良好的經(jīng)濟效益，并從一個名不見經(jīng)傳的三線品牌，迅速進入了中國空調(diào)十強行列。

案例點評

對家電而言，低價策略的殺傷力是非常強大的。但如何用好這把雙刃劍，才是真功夫所在。

第二篇：鋁型材十強的營銷

2009年中國鋁型材企業(yè)十強

時間：2009年11月10日

由中國有色金屬加工工業(yè)協(xié)會主持、在全國重點鋁型材企業(yè)范圍內(nèi)展開的“全國鋁型材企業(yè)十強”評審活動揭曉。這十強企業(yè)包括：

廣東興發(fā)創(chuàng)新股份有限公司 遼陽忠旺鋁型材有限公司 廣東鳳鋁鋁業(yè)有限公司 廣東堅美鋁型材廠有限公司 浙江棟梁新材股份有限公司 臺山市金橋鋁型材廠有限公司 南海亞洲鋁廠有限公司 福建省南平鋁業(yè)有限公司

山東南山實業(yè)股份有限公司（鋁材總廠）長沙經(jīng)閣集團

這是在全國650家鋁型材企業(yè)中評選出的。據(jù)介紹，這次“全國鋁型材企業(yè)十強”評選標(biāo)準(zhǔn)增加了產(chǎn)品質(zhì)量以及企業(yè)形象、企業(yè)的行業(yè)地位等軟指標(biāo)，并不是單純的看企業(yè)的產(chǎn)能、產(chǎn)量和銷售收入。

標(biāo)準(zhǔn) 讓堅美走向國際

廣東堅美鋁型材廠有限公司（以下簡稱堅美公司）是一家專業(yè)生產(chǎn)建筑鋁合金型材的大型企業(yè)，是國家建設(shè)部鋁門窗、幕墻定點生產(chǎn)企業(yè)。1993年建廠到今天13載，堅美公司依靠科技進步，依靠產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，堅持走質(zhì)量效益地發(fā)展道路，不斷開拓創(chuàng)新，迅猛發(fā)展。至今己成為建筑鋁型材行業(yè)中技術(shù)裝備先進、管理科學(xué)、質(zhì)量信譽高和規(guī)模經(jīng)濟效益顯著的龍頭企業(yè)之一。鋁合金框用型材市場銷售穩(wěn)定排名全國前三名，出口創(chuàng)匯連續(xù)五年每年增長150％以上。

《中國有色金屬》：堅美公司能在短短的時間里，從一間默默無聞的小廠躍上行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，成為中國名牌產(chǎn)品，連續(xù)兩屆獲得行業(yè)最高產(chǎn)品實物獎——金杯獎。對于做品牌來說，堅美有什么訣竅嗎？

堅美：其實回顧堅美成長歷程和奮斗歷程，我們深深感覺到，企業(yè)的成長需要一個明確的目標(biāo)，需要一個看得到摸得到的標(biāo)準(zhǔn)，讓企業(yè)朝著這個目標(biāo)去發(fā)展，去前進。同樣，企業(yè)的進步離不開標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)的發(fā)展更離不開標(biāo)準(zhǔn)。

正如范順科院長在答記者問中談到的“標(biāo)準(zhǔn)是個標(biāo)桿，是擺在那．讓我們生產(chǎn)企業(yè)去觸摸，去趕超，等產(chǎn)業(yè)發(fā)展了，產(chǎn)品質(zhì)量提高了，標(biāo)準(zhǔn)也要相應(yīng)地提高，繼續(xù)讓生產(chǎn)者去趕超。通過這樣的過程，來促進產(chǎn)品質(zhì)量的提高，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！?/p>

這一段話，闡明了企業(yè)在市場競爭中、企業(yè)在技術(shù)發(fā)展中，如何運用標(biāo)準(zhǔn)。貫標(biāo)、達(dá)標(biāo)、用標(biāo)是企業(yè)在一段時期里奮斗的目的。

1995年，我們堅美公司就被南海市技術(shù)監(jiān)管局向社會公布的精英企業(yè)。

1996年，我們公司就立下了“趕英超美”的雄心壯志。但是那個時候，我們對應(yīng)該怎么趕、怎么超的概念是比較模糊的。后來，我們認(rèn)識了標(biāo)準(zhǔn)，知道標(biāo)準(zhǔn)是一個成方圓的東西。通過標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高市場競爭力，是一個企業(yè)必須要走的路。

《中國有色金屬》：曾經(jīng)在采訪國家標(biāo)準(zhǔn)委全國有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會秘書長范順科時聽他提到，標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量是相輔相成的。標(biāo)準(zhǔn)不可能一夜之間提高產(chǎn)品質(zhì)量，而隨著產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)也要相應(yīng)地調(diào)整，最終達(dá)到適應(yīng)市場需求的目的。堅美在標(biāo)準(zhǔn)的制訂、使用和產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，有哪些經(jīng)驗是可以借鑒的？

堅美：在任何一間企業(yè)里，在任何一位企業(yè)家口頭上，我們都能聽到最熟悉的一句話：“質(zhì)量是企業(yè)的生命?！钡裁词琴|(zhì)量呢？為什么有的企業(yè)大喊質(zhì)量，卻避免不了被市場淘汰的厄運。有的企業(yè)卻能在質(zhì)量的旗幟下茁壯成長，并壯大成行業(yè)巨人。

差別就是如何理解質(zhì)量。我們說：質(zhì)量，就是質(zhì)量要求。這種質(zhì)量要求關(guān)鍵是要滿足顧客要求。這種顧客需求，按照范院長的話來說，必需包括顯在的和潛在的需求信息。這種信息制定在產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中，就是一段時間里的顧客要求，就形成了廣義上的質(zhì)量要求。

企業(yè)執(zhí)行了這個產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)中的質(zhì)量要求，也就相應(yīng)地在某種范圍內(nèi)滿足了顧客需求，產(chǎn)品就會適應(yīng)市場、適應(yīng)用戶，企業(yè)就生存、就發(fā)展、就壯大。

GB 5237《鋁合金建筑型材標(biāo)準(zhǔn)》從 1985版、1993版、2000版三版推薦性標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展到今天的2004版強制性國家際準(zhǔn)。每次修訂，其質(zhì)量要求都發(fā)生了變化。

最大的變化是GB/T5237-1993 到GB/T5237．1-5237．5-2000。這個變化不但從單一標(biāo)準(zhǔn)擴展到系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，而且質(zhì)量要求的內(nèi)容更包括當(dāng)時許多企業(yè)己顯在的陽極氧化，電泳涂漆表面處理。連許多企業(yè)、建筑市場潛在的粉末噴涂，氟碳噴涂也包括進去?？梢哉fGB/T5237-2000標(biāo)準(zhǔn)系列的修訂，使我國鋁合金建筑型材標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)發(fā)生了質(zhì)的變化。實施后的幾年中，對規(guī)范我國建筑市場中鋁合金型材的質(zhì)量，對建筑門、窗、幕墻鋁合金型材占有率的鞏固，提高行業(yè)整體的裝備、技術(shù)水平的更新，出口貿(mào)易擴大，都起到了非常重要的作用，也是建筑鋁材非常重要的時期。可以說，那幾年，建筑市場都認(rèn)同了這個標(biāo)準(zhǔn)。反過來，GB/T5237-2000系列標(biāo)準(zhǔn)開始規(guī)范了建筑市場的質(zhì)量秩序、監(jiān)理秩序，鋁合金建筑型材產(chǎn)品得到了充分?jǐn)U張，產(chǎn)量從1999年全國不到100萬噸，到2004年超過 200萬噸。GB/T5237-2000標(biāo)準(zhǔn)逐步深入了建筑業(yè)、開發(fā)商、老百姓，造就了很大的產(chǎn)品聲勢，鋪開了國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)中品牌標(biāo)準(zhǔn)的道路。在2003年10月湖州的中日首屆鋁材表面處理研討會上，日本方面還專門發(fā)表了論文，論述中國GB/T5237標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)異，說明GB/T5237-2000系列標(biāo)準(zhǔn)在日本——世界鋁材強國產(chǎn)生了很大的反響。據(jù)我們所知，美國、法國、澳大利亞等企業(yè)更把GB/T5237標(biāo)準(zhǔn)翻譯了英文。他們在研究中國的鋁型材，在研究中國的鋁型材企業(yè)，更在研究中國的鋁型材的標(biāo)準(zhǔn)。這么一個標(biāo)準(zhǔn)能夠引起這些強國的研究，這本身就是我國標(biāo)準(zhǔn)界的驕傲。

《中國有色金屬》：堅美是生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)，對于標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是“敬而遠(yuǎn)之”的，因為對企業(yè)來說，標(biāo)準(zhǔn)是個“緊箍咒”，按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)可能造成成本的增加。為什么堅美還選擇承擔(dān)了標(biāo)準(zhǔn)的起草工作，而且是國標(biāo)。這無疑是給自己套上了“緊箍咒”。

堅美：堅美公司是 GB 5237標(biāo)準(zhǔn)2000版、2004版的主要編制單位，也是當(dāng)前修訂GB 5237-2004系列標(biāo)準(zhǔn)的四個主編之一。一開始加入工作組的目的就是想為鋁型材企業(yè)做點事，盡點責(zé)任，付點努力，也沒預(yù)料到會得到今天的效果。但是有一點，我們公司是認(rèn)真的！

我們公司本著以國內(nèi)生產(chǎn)和檢測實際狀況為依據(jù)，以滿足國內(nèi)建筑需要為基本要求，以規(guī)范產(chǎn)品檢測內(nèi)容，保證產(chǎn)品質(zhì)量和提高我國鋁合金建筑型材的質(zhì)量水平為目的，更為出口貿(mào)易為目標(biāo)，努力修改 GB 5237系列標(biāo)準(zhǔn)。

為修訂 GB 5237，我們搜集、查閱了ISO、AAMA、ASTM、BS、DIN、QUALICOAT、CEN及中國標(biāo)準(zhǔn)不下80個，翻譯了至少15個國外標(biāo)準(zhǔn)。

我們對國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真閱讀、仔細(xì)推敲，并通過試驗對其中的各類方法進行驗證和分析。為完成輕標(biāo)委安排的專項試驗研究任務(wù)，我們公司投資了百萬余元添置試驗設(shè)備。為掌握正確的試驗方法，我們還和一些省、市檢驗所、院進行同一樣品互做，并多次派人到日本、美國、歐洲去參觀國外的檢測所，與國外專家探討試驗差異。我們還利用各方面的條件，主動送很多的樣品給開展輕標(biāo)委系列試驗或?qū)ｍ椩囼灥钠渌麢z測所、院做試驗。目前，堅美的樣品不但掛在了我國的瓊海暴曬場，而且還掛到了美國佛羅里達(dá)洲——世界公認(rèn)的暴曬場進行自然耐候暴曬。我們公司通過對各類試驗結(jié)果進行統(tǒng)計、研究，己獲取了大量珍貴的數(shù)據(jù)，并取得了可喜的研究成果。

可以說，1998年至今，堅美公司通過制、修iT GB 5237系列標(biāo)準(zhǔn)，掌握了很多相關(guān)的技術(shù)要求，懂得生產(chǎn)上、工藝上、設(shè)備選型上如何去滿足這些要求，做出好的產(chǎn)品。這些年來，我們堅美公司引進了不少進口設(shè)備，如陽極氧化電泳設(shè)備、豎式噴粉線、氟碳線、隔熱型材的穿條機、注膠機、擠壓機等。由于我們掌握了很多國外的標(biāo)準(zhǔn)，談判的主動權(quán)、驗收的主動權(quán)一直掌控在我們手里，因為我們比他們懂標(biāo)準(zhǔn)。這是參與制訂標(biāo)準(zhǔn)帶給我們的收獲。

《中國有色金屬》：堅美在標(biāo)準(zhǔn)的制訂、使用過程中，有哪些經(jīng)驗是愿意和我們分享的？ 堅美：我們說辦企業(yè)一定要有效益，如果沒有效益，辦企業(yè)干什么呢？

但企業(yè)怎么辦才能有效益呢？效益的產(chǎn)生關(guān)鍵在哪里呢？產(chǎn)生了效益如何持續(xù)發(fā)展壯大再產(chǎn)生更大的效益呢？

企業(yè)是制造產(chǎn)品的，是生產(chǎn)合法的產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量一定要滿足質(zhì)量要求。

通過GB 5237際準(zhǔn)的修訂，我們明白鋁合金建筑型材各種不同種類性能的質(zhì)量要求。這樣我們就明確了一個方問，展開技術(shù)工作，管理工作就有根有據(jù)。

首先，我們確立了全廠各部門、各車間的一切工作都是為生產(chǎn)出好產(chǎn)品，達(dá)到 GB 5237標(biāo)準(zhǔn)是基本條件。圍繞GB 5237標(biāo)準(zhǔn)中的各項要求，制定了全公司、部門的工作標(biāo)準(zhǔn)、考核制定、目標(biāo)考核，把 GB 5237里的一切分解為各項具體的工作準(zhǔn)則。

我們向公司最高領(lǐng)導(dǎo)宣貫 GB 5237標(biāo)準(zhǔn)，讓他們知道公司產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量性，更好的策劃公司的持續(xù)發(fā)展方向，并且大力支持工藝改革、技術(shù)改革、設(shè)備改革及至全廠的改革。

我們向公司的銷售人員、經(jīng)銷點人員宣貫GB 5237標(biāo)準(zhǔn)，把GB 5237標(biāo)準(zhǔn)中在市場上常碰到質(zhì)量要求向他們宣貫、教育，讓他們學(xué)會掌握標(biāo)準(zhǔn)這一回事，使其在商務(wù)上得心應(yīng)手。

我們向管理人員宣貫 GB 5237標(biāo)準(zhǔn)，讓他們懂得如何管理，使產(chǎn)品在工藝、技術(shù)上滿足質(zhì)量要求。

我們向檢驗、試驗人員宣貫 GB 5237標(biāo)準(zhǔn)，讓他們明白怎樣進行檢驗、怎樣進行做試驗，得出的判斷才是正確的，防止錯判和漏判。

我們向生產(chǎn)組織、工人宣貫 GB 5237標(biāo)準(zhǔn)。讓他們掌握在生產(chǎn)上哪些質(zhì)量要求必需達(dá)到，哪些質(zhì)量要素不能含糊，明明白白，確保產(chǎn)品一出來就是好的。

另外，我們強化試驗。產(chǎn)品符合質(zhì)量要求不是嘴巴子說的，是要用數(shù)據(jù)來評價的。

我們說，GB/T5237-2000比 GB/T5237-1993際準(zhǔn)修訂結(jié)構(gòu)上發(fā)生了質(zhì)的變化，這就是技術(shù)要求多了好多內(nèi)容，多了好多93版沒有提到的技術(shù)要求，技術(shù)要求多了、試驗方法也多了，試驗儀器設(shè)備也就更多了。

要用數(shù)據(jù)說話，實質(zhì)就是用試驗結(jié)果數(shù)據(jù)講話。

一個企業(yè)，如果檢驗產(chǎn)品的檢測設(shè)備不齊備，沒有足夠的數(shù)據(jù)來支撐自己的產(chǎn)品狀況，能評價自己的產(chǎn)品水平嗎？

所以，堅美公司投資了數(shù)百萬裝備自己的試驗室，為的正是一一要用充分的數(shù)據(jù)說話！執(zhí)行好一個標(biāo)準(zhǔn)，必須理解好一個標(biāo)準(zhǔn)。每個主標(biāo)準(zhǔn)里都有很多相關(guān)的引用標(biāo)準(zhǔn)，這些引用標(biāo)準(zhǔn)我們一定要理解透徹。理解透了，你才能準(zhǔn)確執(zhí)行好這個主標(biāo)準(zhǔn)。我們說，標(biāo)準(zhǔn)有時候是滯后的，有時候也有它的前瞻性的。執(zhí)行好一個標(biāo)準(zhǔn)，一個企業(yè)，一定要組織好一定的人去研究它。堅美公司有專門的組織和人員去從事這項工作，我們不但通過研究標(biāo)準(zhǔn)去準(zhǔn)確理解標(biāo)準(zhǔn)，我們還通過研究去發(fā)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)里一些沒摸透的內(nèi)容。通過研究，我們還想到標(biāo)準(zhǔn)如何去創(chuàng)新的問題。

GB/T5237-2000標(biāo)準(zhǔn)實施六年來，對提高我國鋁合金建筑型材整體水平，發(fā)揮了非常大的促進作用，功不可抹。

堅美鋁型材不但參與了人民大會堂門窗改造，而且我國目前最大面積的中國石油大廈幕墻、號稱中國1號工程的中央電視臺新臺址、北京長安街上的“王宮”一一凱晨廣場、香港準(zhǔn)備的亞洲最高樓118層香港金融大廈都是采用堅美產(chǎn)品。

所以 GB 5237標(biāo)準(zhǔn)使原來技術(shù)質(zhì)量水平較好的企業(yè)更向前邁進，使原來一般的企業(yè)向好的實現(xiàn)，使原來較差的企業(yè)向好的轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)在關(guān)心、愛護、參與GB 5237標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)越來越多了，這是好事。企業(yè)參與標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)一定要有連貫性、穩(wěn)定性，還要表現(xiàn)出為行業(yè)作貢獻。

我們知道，我國的標(biāo)準(zhǔn)是執(zhí)行兩稿兩審制度。最起碼要開兩次會，有些涉及面廣的標(biāo)準(zhǔn)可能還不止兩次會。為什么要強調(diào)企業(yè)參與標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)一定要有連貫性、穩(wěn)定性？因為標(biāo)準(zhǔn)從起草到上報有較長的時間，你想準(zhǔn)確理解標(biāo)準(zhǔn)，就必須了解整個過程。我們有些企業(yè)一會兒參加、一會兒不參加、一會兒是這個人參加、一會兒又是另外一個人參加，信息傳遞總是中斷。你怎么能準(zhǔn)確理解標(biāo)準(zhǔn)呢？

堅美公司在標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)上從人員、技術(shù)支持上是很有連貫性的，所以執(zhí)行得好。

GB 5237是一個產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，中國加入世貿(mào)組織后，標(biāo)準(zhǔn)在技術(shù)壁壘里的作用就越來越大。作為我們鋁合金建筑型材生產(chǎn)企業(yè)，一定要把落實好GB 5237標(biāo)準(zhǔn)作為重要動力，把這種動力視為各項上作的出發(fā)點，搞好企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作，用標(biāo)準(zhǔn)化來苦練內(nèi)功，提高用戶的滿意度，提高市場的占有度，讓鋁合金建筑型材這一產(chǎn)品在構(gòu)建和諧社會，讓億萬老百姓樂業(yè)安居。

“興發(fā)”打造名牌的實踐

廣東興發(fā)鋁業(yè)有限公司始建于1984年，2008年3月31日在香港聯(lián)交所成功上市（股票代碼：0098）。作為中國大陸最早生產(chǎn)鋁型材的企業(yè)之一，現(xiàn)已成為中國著名的專業(yè)生產(chǎn)建筑鋁型材、工業(yè)鋁型材的大型企業(yè)，擁有年產(chǎn)鋁型材15萬噸的生產(chǎn)能力，是中國建設(shè)部鋁合金建材定點生產(chǎn)基地。被行業(yè)協(xié)會評為“中國鋁型材企業(yè)十強第一名”。公司在二十世紀(jì)末和二十一世紀(jì)初創(chuàng)造了許多行業(yè)第一： ●第一個應(yīng)用ERP現(xiàn)代管理信息化網(wǎng)絡(luò)工程

●第一個建成鋁型材國家認(rèn)可實驗室

●第一個建成省級重點的鋁型材工程技術(shù)研究開發(fā)中心

●第一個成為省級專利試點企業(yè)、省知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè) ●第一個建成省級企業(yè)技術(shù)中心 ●第一個設(shè)立博士后科研工作站

廣東興發(fā)鋁業(yè)有限公司始終堅持自主研發(fā)和與科研院所合作相結(jié)合的方式，在技術(shù)創(chuàng)新和推動產(chǎn)學(xué)研合作戰(zhàn)略中不斷發(fā)展壯大?，F(xiàn)已形成的技術(shù)中心、研發(fā)中心、理化檢測中心和博士后科研工作站這四大技術(shù)創(chuàng)新體系是提升公司技術(shù)開發(fā)能力的有力保證；與核工業(yè)西南物理研究院、湖南大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、廣州有色金屬研究院等科研院所新的“產(chǎn)、學(xué)、研”合作計劃正在推進；工藝研究、技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，以此不斷提高公司的技術(shù)研發(fā)能力，從而形成獨有的核心技術(shù)競爭力。

成功絕非偶然，“興發(fā)”的成功還源自：高目標(biāo)的追求、嚴(yán)格而精細(xì)的管理、精良的技術(shù)裝備和客戶一貫的信賴支持。公司將一如既往地發(fā)揚與時俱進、開拓創(chuàng)新的精神，以“一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)”不斷提高顧客滿意度，為將“興發(fā)”打造成世界名牌而努力奮斗！

公司位于美麗的珠江三角洲腹地佛山市，交通便利，信息發(fā)達(dá)。公司總占地面積88萬平方米，已擁有39條鋁型材生產(chǎn)線，主要技術(shù)裝備和檢測設(shè)備均從德國、英國、美國、日本和意大利引進?，F(xiàn)有員工2000多人，其中有包括博士、院士在內(nèi)的中、高級工程技術(shù)和管理人員200多名。公司已經(jīng)擁有鋁合金型材國家專利460項，3萬多種產(chǎn)品規(guī)格型號，產(chǎn)品銷售覆蓋全國并遠(yuǎn)銷美國、加拿大、歐洲、澳大利亞、日本和東南亞、中東等30多個國家和地區(qū)。

名牌產(chǎn)生于高質(zhì)量?！芭d發(fā)”牌商標(biāo)核定使用的產(chǎn)品是鋁合建筑型材和工業(yè)型材?！芭d發(fā)”牌在產(chǎn)品質(zhì)量上追求“技術(shù)+質(zhì)量=0投訴”，從1986年起至今，公司數(shù)次榮獲國家各級之間部門和技術(shù)監(jiān)督檢驗，檢查榮譽證書，成為全國同行業(yè)中無投訴的企業(yè)之一。名牌產(chǎn)生于信信譽，在產(chǎn)品質(zhì)量上的任何一點疏忽或失誤都會使名牌戰(zhàn)略毀于一旦。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國有2000多個大型工程指定使用“興發(fā)”鋁型材，北京、上海一些標(biāo)志性建筑專門使用“興發(fā)”鋁型材，這就是打造“興發(fā)”牌的最堅定的基礎(chǔ)。

名牌生產(chǎn)于高信用

名牌生產(chǎn)于高信用。信用就是企業(yè)的質(zhì)量，信用就是產(chǎn)品的附加值。信用代表企業(yè)的素質(zhì)，在信用上只要有一點馬慮，企業(yè)就會很快遠(yuǎn)離真正的名牌。企業(yè)創(chuàng)業(yè)時要講信用，企業(yè)發(fā)展時還要講信用，“興發(fā)”成功的關(guān)鍵之一就是在創(chuàng)業(yè)的每一步、每一個階段都堅定不移地恪守信用。沒有人來“興發(fā)”討債，反倒是多家銀行主動來“興發(fā)”貸款，這是說明“興發(fā)”企業(yè)信用度的最好例證。

名牌產(chǎn)生于企業(yè)的核心競爭力。

品牌的確是企業(yè)的一種外顯性的指標(biāo)，但卻是建立在企業(yè)實力基礎(chǔ)之上，名牌產(chǎn)生于企業(yè)真正的實力。一些企業(yè)往往誤碼率解品牌的外顯性質(zhì)，把名牌戰(zhàn)略簡單地理解為“形象工程”，不遺余力“把功夫做到戲外”，本末倒置，名實不分，或者把一些適用于日用消費品的營銷手段簡單移植于高技術(shù)、設(shè)備、管理、人才等關(guān)乎企業(yè)核心競爭力的各個方面不斷追求卓越，把企業(yè)做大做強做實做優(yōu)，為企業(yè)發(fā)展奠定了牢固的基礎(chǔ)，只有這樣才能真正實施名牌戰(zhàn)略。

名牌產(chǎn)生于優(yōu)秀的企業(yè)文化。

名牌不僅是企業(yè)實力的結(jié)晶，更是企業(yè)文化的升華。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度之后，區(qū)別企業(yè)素質(zhì)高下的重要標(biāo)志就要看企業(yè)文化。沒有優(yōu)秀文化的企業(yè)造就不出名牌，沒有優(yōu)秀企業(yè)文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，即使一旦成名也決不可能持久不衰?！芭d發(fā)”廣泛吸收世界優(yōu)秀文化、民族優(yōu)秀文化和地方優(yōu)秀文化的營養(yǎng)，形成了極具吸引力和凝聚力的“興發(fā)”企業(yè)文化。在“興發(fā)”企業(yè)文化中，像“創(chuàng)名牌，揚國威”，“創(chuàng)百年老店”，“創(chuàng)業(yè)——興業(yè)——創(chuàng)新”，“財富是生產(chǎn)力之母，智慧是生產(chǎn)力之父”，“企業(yè)三從四行得（國家法律要遵從，政府政策要依從，公司制度要服從；質(zhì)量過得，產(chǎn)品銷得，貸款收得，利潤賺得）”等獨具特色的核心文化理念，的確是企業(yè)名牌戰(zhàn)的強大精神支柱。

名牌產(chǎn)生于密切關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈和相關(guān)的企業(yè)群體

名牌的產(chǎn)生需要一定的環(huán)境和條件，這里所謂的環(huán)境和條件，不能錯誤地理解成什么“特殊政策”或“優(yōu)惠政策”，而是指市場環(huán)境。它包括：一是市場的資源環(huán)境，如融資、人才、原材料供應(yīng)、技術(shù)支持、動力、渠道、環(huán)保等等；二是市場競爭環(huán)境，包括有一批強或弱的競爭對手和合作伙伴，競爭激勵斗志，競爭造就強者，沒有競爭是產(chǎn)生不出名牌的；三是軟環(huán)境，如政企關(guān)系，銀企關(guān)系，稅企關(guān)系等。

鳳鋁，悄悄敲開廣西農(nóng)戶的大門

作者 ：fenglu

發(fā)布時間 ：2009.08.31, 17:58, 星期一

8月的南寧，鳳鋁南寧經(jīng)銷商設(shè)立的門市部熱火朝天。工人們忙著將材料打包送往物流公司。這些鋁材將送往廣西各個縣域或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)，再安裝到農(nóng)戶的家中。7年來，經(jīng)過鳳鋁鋁材南寧銷售公司與旗下眾多分銷商的集思廣益，形成了“公司＋分銷商＋門市＋門窗廠”的銷售模式，已讓鳳鋁產(chǎn)品扎根在八桂大地的沃土中。“鳳鋁村”帶來榜樣的力量

廣西大化瑤族自治縣六也鄉(xiāng)的德禮村，是個名符其實的“鳳鋁村”。這個村的每一個村屯新建的樓房，門窗全部采用鳳鋁鋁材。這個“鳳鋁村”的得來，是鳳鋁成功扎根廣西農(nóng)村市場的標(biāo)桿。

蘭文途是鳳鋁大化縣的經(jīng)銷商。從2000年開始，他便開始經(jīng)營鳳鋁鋁材。2008年7月份，鳳鋁鋁材南寧銷售公司為響應(yīng)鳳鋁公司開拓農(nóng)村空白市場的政策，專門派出人員與蘭文途多方接觸，詳細(xì)介紹了鳳鋁的品牌效應(yīng)后，蘭文途欣然答應(yīng)了努力開拓該縣農(nóng)村市場的要求，成為該縣鳳鋁的經(jīng)銷商。經(jīng)過一年多的打拼，在南寧銷售公司的大力支持下，蘭文途成為了南寧銷售公司旗下經(jīng)銷商中的一匹“千里馬”。

說起鳳鋁為何能深深植根廣西農(nóng)村的沃土，蘭文途最大的感受就是在農(nóng)村樹立標(biāo)桿。為了在當(dāng)?shù)馗偁幖ち业匿X材市場占據(jù)一席之地，蘭文途采用了獨特的辦法：在該縣重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的重點村落中，重點選取了一兩戶農(nóng)戶，作為鳳鋁鋁材使用的樣板工程。在手藝精湛的師傅施工下，鳳鋁門窗的質(zhì)量、效果，與其他品牌形成了鮮明的對比。

榜樣的力量是無窮的?！皹影鍛簟睂崒嵲谠诳吹靡姷男Ч?，讓村民們都深為折服，紛紛步“樣板戶”的后塵，選用了鳳鋁鋁材。像德禮村這樣的“鳳鋁村”，在大化越來越多。

大化成功的模式，不僅僅是樹立“樣板戶”，蘭文途還有一支“秘密部隊”。在他手里掌握的該縣的裝潢隊伍中，有三四十人是他的莫逆之交。都是低頭不見抬頭見的熟人，蘭文途對他們施行“做完裝修工程再給鋁材款”的政策，在無形中這支隊伍也成了在農(nóng)村推廣鳳鋁的鋁材生力軍。

地方特色贏得地方市場

在南寧銷售公司發(fā)展的20多個縣域分銷商中，發(fā)展勢頭強勁的還有橫縣、欽州的分銷商。說起勇闖農(nóng)村市場的心得體會，分銷商謝文斌認(rèn)為是自己做足了鳳鋁鋁材地方特色化的文章。

欽州是沿海城市，特別的地理位置，成就了特別的居住要求。比如說，在欽州市的農(nóng)家窗戶，就特別講究防風(fēng)、防雨，講究氣密性。在南寧銷售公司的建議下，欽州采用了鳳鋁公司結(jié)合沿海地區(qū)氣候特點而改進的888A系列鋁材。這個系列獨特的高低軌，滿足了海邊居民的窗戶能夠迅速排水并氣密的要求。遇到臺風(fēng)等襲擊，該系列型材的窗戶，還能防止窗扇的脫落。

謝文斌介紹說，鳳鋁鋁材能夠扎根廣西市場，最過硬的就是有特色，幾千種系列型材中，無論從價格上，還是使用上，“總有一款合適自己”。多年來，在南寧銷售公司的建議下，廣西各地的分銷商集思廣益，對不少傳統(tǒng)產(chǎn)品進行了局部改良，使得鳳鋁產(chǎn)品更加適合了廣西的地方特色，為贏得地方市場取得了主動權(quán)。

在南寧銷售公司開拓的大新縣、上林縣、馬山縣、都安瑤族自治縣、大化瑤族自治縣等分銷商中，改良傳統(tǒng)產(chǎn)品，迎合地方需求成為一種良好風(fēng)氣。如大新、馬山、上林等地就對適合廣西農(nóng)村的85系列型材進行了不同的改良，形成了質(zhì)量過硬、價格適合的拳頭產(chǎn)品。

注重改良又不拘泥于改良，是南寧銷售公司一貫倡導(dǎo)的銷售主張。各地分銷商更是將這個建議發(fā)揮得淋漓盡致。大化分銷商蘭文途在走地方特色路徑時，剛開始主推766系列。經(jīng)過一段農(nóng)村市場的試驗后，他又轉(zhuǎn)向了主推85改良后的系列型材。結(jié)果，再次主推的產(chǎn)品，又成了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村最受歡迎的產(chǎn)品。

從“大樹”中吸取銷售營養(yǎng)

今年2月份，廣東鳳鋁鋁業(yè)召開了全國經(jīng)銷商大會，獲得全國經(jīng)銷商銷量第七名的南寧銷售公司負(fù)責(zé)人尤文華，在大會上做了發(fā)言。南寧銷售公司的業(yè)績，也得到了吳小源董事長的高度評價。要問花兒為什么這樣紅，南寧銷售公司得出的經(jīng)驗是，要善于從鳳鋁公司這棵大樹上汲取銷售養(yǎng)分。

對鳳鋁公司而言，南寧銷售公司不過是大樹中的一枝小樹杈，可是它的經(jīng)脈與鳳鋁公司卻是緊密相連的。公司的每一個銷售新政，南寧銷售公司都能從中得到有益的啟發(fā)和幫助。

鳳鋁公司把2009年作為占據(jù)農(nóng)村市場的銷售年，并出臺了一系列的扶持政策。特別對于廣告的投放，更是加大了力度。南寧銷售公司立即將鳳鋁公司的政策，在最短時間內(nèi)傳達(dá)給了各縣市分銷商。尤文華還親自到各個分銷商所在地考察銷售情況，根據(jù)各個縣市的實際情況，做了周密的廣告投放方案。

在崇左市、百色市等部分縣市，考慮到當(dāng)?shù)厝罕娊煌üぞ叨酁槿喣ν熊?，?dāng)即決定在三輪摩托車上設(shè)置廣告掛幅。在鳳鋁銷售公司的積極幫助下，目前已有多個縣市設(shè)置廣告完畢，并取得了良好效果。在比較山區(qū)的縣市，南寧銷售公司則在公路沿路房屋、橋梁等掛起了精致的廣告噴畫。個別縣市則靈活投放電視廣告。在南寧則選擇了穿梭不停的公交車車身廣告。大量針對農(nóng)村市場的廣告鋪開后，各個縣市的銷量明顯上升。

專業(yè)加上專注，才能獲得成功。南寧銷售公司還特別注重從鳳鋁公司中獲取寶貴的專業(yè)知識。為加強對業(yè)務(wù)員專業(yè)知識的培訓(xùn)，南寧銷售公司還專門向鳳鋁公司索取新編的培訓(xùn)教材，給公司員工人手一冊，并定期抽考掌握情況。

今年7月份，鳳鋁公司在佛山召開營銷培訓(xùn)班，南寧銷售公司立即派出5名業(yè)務(wù)骨干進行學(xué)習(xí)。南寧模式的滾雪球效應(yīng)

說起鳳鋁鋁材在廣西的發(fā)展，幾乎是滾雪球效應(yīng)：從2008年1月份由橫縣進駐首府南寧，用了不到兩年的時間，尤文華就完成了從個體經(jīng)銷商到公司銷售的飛躍，形成了“公司＋分銷商＋門市部＋門窗廠”的銷售模式。

在目前南寧市的很多著名樓盤中，使用鳳鋁鋁材者比比皆是。眾所周知，去年受金融風(fēng)暴的影響，各地鋁材銷售收到比較大的影響。作為鋁材品牌競爭激烈的大都市，更是如此。如果從城市中突圍，扎根在廣闊的農(nóng)村市場，是鋁材銷售的新策略，也是長久立足之本。

南寧銷售公司從2008年10月份開始，就積極推行了開拓分銷商的做法。在將鳳鋁公司開拓政策及優(yōu)惠政策下放到縣域后，取得了良好的效果。在一年多的時間里，南寧銷售公司開發(fā)的鳳鋁分銷商，分布南寧下轄的各個縣、區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

隨著縣、市分銷商大力開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商，南寧銷售公司推廣鳳鋁走進農(nóng)村的做法，發(fā)生了滾雪球的效應(yīng)，在農(nóng)村市場中推廣鳳鋁鋁材的隊伍越來越大，無論是社會效應(yīng)和品牌效應(yīng)，都取得了雙贏局面。

在開拓分銷商中，南寧銷售公司注重尋找問題，彌補缺陷，更促進了農(nóng)村市場的健康發(fā)展。在接到分銷商反映補料及配件跟進過慢的情況后，尤文華及時調(diào)整策略，將門市部從銷售公司中剝離出來，整體遷往南寧市二橋建材市場，方便了縣域分銷商的銷售配套。

在縣域分銷商推廣鳳鋁產(chǎn)品時，由于出現(xiàn)工藝、工時等跟不上的情況，尤文華在最近又決定成立一個門窗加工廠，為邊緣農(nóng)村提供一條龍的銷售及配套服務(wù)。

在南寧銷售公司多管齊下的銷售策略下，鳳鋁，已經(jīng)悄悄敲開了廣西農(nóng)戶的大門。

廣東鋁型材企業(yè)開拓市場 加速國內(nèi)布局

2009/5/25/08:42 【慧聰建材網(wǎng)】

從去年年末至今年一季度,在出口不利的形勢下,廣東省佛山市南海區(qū)大瀝一線鋁材企業(yè)紛紛加速在國內(nèi)市場的布局,其中三四級市場成為重點投入?yún)^(qū)域。國內(nèi)新建項目陸續(xù)投產(chǎn)受金融危機影響,從去年第四季度開始,大瀝鋁材企業(yè)在出口方面遇到明顯阻力。

以堅美為例,該企業(yè)去年年底歐美市場出口訂單減少超過了60%,東南亞和澳大利亞等區(qū)域也相應(yīng)減少。目前,出口部分占大瀝鋁材企業(yè)總產(chǎn)能的30%左右,海外市場的萎縮使停機待產(chǎn)的現(xiàn)象在一些鋁材企業(yè)中出現(xiàn)。挖掘國內(nèi)市場潛力是當(dāng)前緩解出口不利的最佳選擇。從去年末開始,大瀝一線鋁材企業(yè)加快在國內(nèi)市場布局。除了鞏固江蘇、浙江、廣東、廣西等傳統(tǒng)的“勢力范圍”外,今年以來,大瀝鋁材企業(yè)在安徽、湖北、湖南、福建等地的新建項目也陸續(xù)動工或投產(chǎn)。

大瀝鋁材企業(yè)的普遍做法是,圍繞中心城市建立垂直營銷網(wǎng)絡(luò),依托各級專業(yè)市場將觸角由城市延伸至農(nóng)村。其中,廣東偉業(yè)鋁材有限公司江蘇分公司的二、三期項目正加緊建設(shè),待投產(chǎn)后,該公司在江蘇的產(chǎn)能將超過10萬噸,產(chǎn)品將增強對兩江及周邊地區(qū)的覆蓋。

構(gòu)建三四級市場營銷網(wǎng)絡(luò)

雖目前國內(nèi)房地產(chǎn)市場整體反彈乏力,但經(jīng)適房等保障性住房的興起,及農(nóng)村自建房需求量的擴大讓大瀝鋁材企業(yè)看到了商機。今年年后,華昌新招聘的近百名營銷人員分赴全國各地,他們的任務(wù)是為企業(yè)構(gòu)建三四級市場的營銷網(wǎng)絡(luò)。同樣,興亞鋁業(yè)公司在海外市場訂單減少的情況下,將銷售重點轉(zhuǎn)向國內(nèi),并于去年末推出專門針對農(nóng)村市場的產(chǎn)品,迅速打開了國內(nèi)空白市場。從去年年底到今年一季度,該企業(yè)針對浙江市場開發(fā)的節(jié)能型材門窗受到了當(dāng)?shù)赜脩舻淖放?在義烏市啟動的農(nóng)村三舊改造項目中,選用該企業(yè)南大牌鋁材的用戶占市場70%以上,總銷售量超過2000噸。大瀝鋁材企業(yè)在國內(nèi)市場的開拓獲得了積極回應(yīng),部分企業(yè)表示,今年一季度國內(nèi)市場銷售量同比增長10%以上。

設(shè)?？罘龀中袠I(yè)協(xié)會參展

在市場戰(zhàn)略調(diào)整的同時,大瀝鋁材企業(yè)的升級改造工作亦同步進行。華昌副總經(jīng)理武衛(wèi)社認(rèn)為,打開城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場需要企業(yè)在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時具備一定的價格優(yōu)勢,因此,企業(yè)自身必須加強節(jié)能降耗,提升生產(chǎn)效率,并加大研發(fā)新品的力度。與海外市場的訂單式生產(chǎn)方式不同,對大多數(shù)大瀝鋁材企業(yè)而言,開拓國內(nèi)市場還需要增強企業(yè)的品牌影響力。南海鋁型材協(xié)會有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,目前很多企業(yè)正著手加大國內(nèi)市場的品牌和營銷力度。為了幫助鋁材企業(yè)開拓國內(nèi)市場,大瀝鎮(zhèn)政府在今年初出臺的制造業(yè)扶持計劃中提出,將特設(shè)專款對行業(yè)協(xié)會承辦、參加的全國性展會予以補貼。

建筑鋁型材擴張帶來產(chǎn)業(yè)升級

經(jīng)濟危機影響下，與90年代南海鋁型材行業(yè)投資建廠熱潮不同的是，建筑鋁型材不再是唯一的目標(biāo)，工業(yè)型材等新的利潤增長點，已進入老板們的視野。新建工廠在裝機水平上比90年代已經(jīng)有比較大的提高，二千多噸的擠壓機成為主流機型，其中不乏 3600噸、4000噸、5500噸的大機，一些廠還建了淬火爐等工業(yè)材專門設(shè)備。隨著裝備水平的提高，產(chǎn)品線的延伸，鋁型材產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)升級成為產(chǎn)能擴張的一大特點。

其實，早在幾年前，興發(fā)等有實力的大廠就已經(jīng)在開發(fā)生產(chǎn)工業(yè)鋁型材，有些產(chǎn)品已經(jīng)大規(guī)模推向市場。200 5年神州六號成功返回后，鳳鋁打出了“航天專用鋁材”的廣告，引來不少猜測?！捌鋵嵤俏覀兒椭心瞎I(yè)大學(xué)合作研發(fā)生產(chǎn)的，我們得到這個機會是我們的榮幸，其實其他廠有這樣的機遇也能生產(chǎn)”，鳳鋁一位負(fù)責(zé)人說。廣東有色金屬學(xué)會學(xué)術(shù)委員會主任委員王自燾教授認(rèn)為，鋁型材的應(yīng)用范圍非常廣泛，在國外只有30%的鋁材是建筑用鋁型材，70%都是包括工業(yè)材在內(nèi)的用途，國內(nèi)還有很大的市場空間，像“神六”這樣尖端技術(shù)的項目由民營企業(yè)參與也是一種趨勢，關(guān)鍵是要有人才、技術(shù)和好的管理。能否處理好企業(yè)規(guī)模擴大后所帶來的管理問題，提高創(chuàng)新研發(fā)能力，市場開拓能力，成為南海鋁型材企業(yè)擴張和產(chǎn)業(yè)升級成敗的關(guān)鍵。

第三篇：落實區(qū)委三次全會精神 全力以赴爭進十強

落實區(qū)委三次全會精神全力以赴爭進十強

2011年11月4日，區(qū)政府副區(qū)長張雙成、齊文菁、郭宮達(dá)召集區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、雙溝工業(yè)園、商務(wù)局、統(tǒng)計局、經(jīng)信局、安監(jiān)局、工商聯(lián)、金融辦、項目辦等單位主要負(fù)責(zé)同志，就如何深入貫徹落實區(qū)委第三次全會精神，爭進全省十強進行了認(rèn)真研究、討論。

各單位圍繞爭進十強，做大做強做實全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟這一主題，對各單位前一階段工業(yè)經(jīng)濟運行情況進行了全面總結(jié)，分析了存在的問題并就如何做大做強做實我區(qū)工業(yè)經(jīng)濟提出了很多建設(shè)性建議。

副區(qū)長齊文菁、副區(qū)長郭宮達(dá)分別從宏觀上和具體工作落實上提出了指導(dǎo)性意見。

副區(qū)長張雙成同志總結(jié)性地提出了圍繞六大抓手，做大做強做實全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟，全力以赴爭進十強。

一是圍繞爭進十強抓思想解決。要進一步強化學(xué)習(xí)，從思想上統(tǒng)一到全市“四個襄陽”建設(shè)上來，統(tǒng)一到郭書記在區(qū)委三次全會重要講話精神上來，統(tǒng)一到爭進全省十強，比拼全國百強的目標(biāo)上來。要進一步提高認(rèn)識，著力解決怎么辦到怎么干再到如何干、干到底的問題。要統(tǒng)籌安排，總攬全局，放眼世界。

二是圍繞項目落地抓服務(wù)。按照“在談項目抓簽約、簽約項目抓落地、落地項目抓達(dá)產(chǎn)”的工作思路，針對項目落地過程中存在的各種問題，如用地問題、各種手續(xù)辦結(jié)問題、資金問題等，從金融服務(wù)、產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)等方面開展全方位、多層的服務(wù)，傾力推動項目落地。

三是圍繞作風(fēng)建設(shè)抓實干苦干加巧干。“任務(wù)舉措千條萬條，不抓落實都是白條；工作部署千招萬招，不能落實都是虛招?！备鞑块T必須在狠抓落實上形成共識，形成合力，狠下功夫，以更務(wù)實的作風(fēng)、更求實的措施、更扎實的工作，努力實現(xiàn)年初制定的各項目標(biāo)任務(wù)。

四是圍繞做大做強做實抓謀劃。要創(chuàng)新理念，以寬闊的視野、世界的眼光謀劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展，要堅持發(fā)展產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)相結(jié)合，加快推進項目建設(shè)進度，形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢；同時要加快技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，強化產(chǎn)學(xué)研合作，研發(fā)核心技術(shù)，提高項目的科技含量，增強企業(yè)核心競爭力。

五是圍繞重點項目重點產(chǎn)業(yè)抓攻堅。要突出重點，以更大的氣魄、更大的投入推進重點項目、重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展。要大力度推進項目建設(shè)，高起點規(guī)劃項目，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)項目，高速度推進項目，著力解決重點項目重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的問題，為重點項目、重點產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展掃清障礙。

六是圍繞瓶頸抓細(xì)節(jié)。要樹立抓具體、抓細(xì)節(jié)就是抓落實的觀念，真正去解決問題而不是只解釋問題，真正去化解“瓶頸”而不是回避“瓶頸”。目前，工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展過程中有兩大瓶頸問題，一個是資金問題，一個是土地問題。對于土地問題一方面要積極向上爭取用地指標(biāo)，另一方面要積極對內(nèi)挖潛，盤活存量土地，解決土地制約問題。對于資金問題要多途徑、多渠道為企業(yè)融資提供便捷服務(wù)，通過政策引導(dǎo)、社會參與、金融機構(gòu)參與的方式解決企業(yè)資金瓶頸問題。

會議安排了幾項具體工作：

1、三個園區(qū)（伙牌工業(yè)園、雙溝工業(yè)園、朱莊物流園）的調(diào)研工作由田玉林、胡莉莉兩位同志牽頭落實。

2、落實工業(yè)旬報，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的最新動向。

3、進一步修訂入園協(xié)議。對入園企業(yè)從投資強度、項目進度、達(dá)產(chǎn)時間、稅收強度等方面約束企業(yè)，促進企業(yè)加快項目落地、開工、建設(shè)、達(dá)產(chǎn)步伐。

4、實行工業(yè)督辦例會制。每周五下午或周一下午，召開一小時督辦會，總結(jié)前一階段全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟運行情況，查找問題，安排下周工作。

會議對提出的園區(qū)整合問題由孟正強同志牽頭，拿出整合意見。對提出的項目建設(shè)過程中用地指標(biāo)落實問題由張昌同志牽頭，拿出具體落實意見。

第四篇：故事進課堂

講故事恰到好處

羅秀宣 2012、10、11

講故事恰到好處

每個學(xué)生都喜歡故事，每當(dāng)聽說要講故事，孩子們都眼睛發(fā)亮。故事，它太有吸引力了，能讓孩子們撲騰的心立刻安靜下來；故事，它有魔力，它能讓孩子的情緒高漲，興趣盎然地進入學(xué)習(xí)狀態(tài)；故事，它娓娓道來，曲折而動聽，它能打動孩子的心靈，讓孩子輕易之間接受了深刻的道理……所以，故事進課堂，是一項多么有效而又值得推崇的教學(xué)手段呀！

我們語文教學(xué)，每節(jié)課有每節(jié)課的教學(xué)任務(wù)，所以如何讓故事發(fā)揮其作用極大的作用促進語文教學(xué)而又不耽誤語文教學(xué)，是我始終思考的問題。也就是說講故事講到恰到好處。

一、故事選材有利于教學(xué)

為了促進語文教學(xué)，所以故事就要選適合本節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容。故事多如牛毛，不是隨手拈來講就可以。所以我每節(jié)課講故事都要選與課文有關(guān)的故事。比如，有關(guān)友情的課文，我就選朋友之間的友情故事；有關(guān)環(huán)保友情的課文，我就選環(huán)保故事；有關(guān)愛國的課文，我就選愛國人士的愛國故事……甚至再縮小故事范圍，讓故事更經(jīng)典，更與課文深度密切相關(guān)。比如，我在講《只有一個地球》的時候，我沒有只局限于與環(huán)保故事，而講了與課文深度相關(guān)的內(nèi)容：人類探索星球的故事，學(xué)生很感興趣；講《少年潤土》，講魯迅總的感人故事，促進課文的感性認(rèn)識……總之，找課文相關(guān)的故事內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上再精選更貼切的內(nèi)容，包括故事的長短，故事的曲折動聽否，學(xué)生是否喜歡等。

二、講故事時機得當(dāng)（1）課前適時講故事。課前講故事，吸引學(xué)生注意力，調(diào)動學(xué)生興趣。學(xué)生剛從課間回到課堂，心還沒有完全靜下來，沒有回歸到課堂。講故事，無疑是很好的手段，能讓學(xué)生靜下來。學(xué)生聽得有趣，聽高興了就更有興趣學(xué)下去了。因此我們很多時候就可以在課前講。有的開頭講故事留下結(jié)尾不講，等上完再回答，設(shè)置懸念，也是檢驗講課的效果。課前故事例子非常多，不在一一列舉。（2）課中適時講故事

課中適時講故事，往往可以用簡短的故事渲染氣氛，重點強調(diào)主題。比如《一夜的工作》，當(dāng)講到周總理一夜辛苦的工作時，讓學(xué)生用一兩句話講周總理的為國為民的故事。學(xué)生受到了感染，感受到了總理的勞累和簡樸，突出主題。

也可以在可中學(xué)生枯燥或困乏時講故事，激活學(xué)生大腦皮層。比如：當(dāng)講評到辨析組詞：“慚”和“漸”的時候，我說了這么一個故事：有一個小學(xué)生，老師讓他起來念課文，他平時識字不認(rèn)真，把“慚愧”一詞讀成了“漸鬼”，合起來，整句話就是：“我很漸（見）鬼?！崩蠋熡趾脷庥趾眯Φ卣f：“你真是見鬼嘍?！彼裕蹅冏R字一定要認(rèn)真，可別像這位小同學(xué)那樣犯了見鬼的毛病喲。我發(fā)現(xiàn)，孩子們聽這些故事特別專注，聽完之后個個笑得前俯后仰，一掃枯燥講解所帶來的疲倦。于是，我又乘機說教：“今天笑別人是很輕松的一件事，但是你若識字、寫字不認(rèn)真，他日被笑的可能就是你了。那時的滋味可不好受喲。”他們聽了頻頻點頭。也許這樣的故事不但能使他們集中注意力，而且還能印在他們的小腦瓜中，時時提醒他們識字認(rèn)真、寫字認(rèn)真！（3）結(jié)尾講故事深化或升華主旨或拓展延伸；課文只是一個例子，不一定是最好的例子。相關(guān)的故事很多，更生動的故事還有很多。于是通過講更生動的短故事，更能突出或升華主題。學(xué)生更覺得新鮮，教學(xué)更有效果。還有很多故事想讓學(xué)生繼續(xù)去讀，用一個故事做引子，講故事無疑是調(diào)動學(xué)生拓展延伸閱讀的最好例子。

總之，不失時機、娓娓動聽的講述故事，能起到潤物細(xì)無聲的作用。

三、講故事有技巧

講故事，顧名思義，一定是講故事，不是讀故事。講故事技巧很多。我只想說 自己感受深的一點：首先要繪聲繪色地講?；虺蛱螋[，或聲高聲低，或調(diào)長或短，應(yīng)該模擬得惟妙惟肖，學(xué)生才能進入場景，聽得如癡如醉。

我想，只要我們老師有心講故事，就會讓故事在課堂開花，成為課堂中的一抹亮色。

羅秀宣 2012、10、11

第五篇：十個營銷經(jīng)典故事

十個營銷經(jīng)典故事

找馬

從前，有個秀才去京城應(yīng)試。途中，在一小店投宿，將馬套在門口的木樁上，天亮準(zhǔn)備上路時，馬卻不知去向。從此，秀才開始四處找馬。他找了一整天，沒見著馬的蹤影；第二天，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見前面好像有一匹馬，但走近一看，卻是一頭驢，他失望地?fù)u了搖頭，繼續(xù)往前走。第三天，他又見到前面有匹馬，心中暗喜：這回該是我的那匹馬了吧，但走近一看，還是一頭驢。他又走了，仍是每天都能看到一頭驢，但他一直沒有理睬這些驢，只是在尋找自己的馬?？荚嚂r間一天天迫近，而這位秀才終因精疲力竭而死在找馬的路上。

營銷啟示：尋找客戶是每個營銷者每天所做的首要工作。但是每天我們在做這項工作的時候，首先應(yīng)思考這個問題：顧客可以為我們帶來什么？我們需要的是什么顧客？怎樣找到顧客？因循守舊、缺乏權(quán)變思維的營銷者是不會找到自己的顧客的。

這是誰的錯誤

公司里新招了一批職員，老板抽時間與大家見個面?！包S燁（hua)?！比珗鲆黄o寂，沒有人應(yīng)答。老板又念了一遍。一個員工站起來，怯生生地說：“我叫黃燁（ye)，不叫黃燁（hua)。”人群中發(fā)出一陣低低的笑聲。老板的臉色有些不自然?！皥蟾娼?jīng)理，我是打字員，是我把字打錯了?！币粋€精干的小伙子站起來，說道。“太馬虎了，下次注意。”老板揮揮手，接著念下去。沒多久，打字員被提升為公關(guān)部經(jīng)理，叫黃燁的那個員工則被解雇了。

營銷啟示：機敏的打字員！提升這樣的員工做公關(guān)經(jīng)理理所當(dāng)然。推銷自己良機難逢，但打字員抓住了它！而叫“黃燁”的那位員工因缺乏推銷自己的意識而犯下大忌：在公開場合使人難堪。

與眾不同的自我推銷

約翰尼是一家連鎖超市的打包員，他利用自己所學(xué)的計算機知識，設(shè)計了一個程序，他把自己尋找的“每日一得”都輸入計算機，再打上好多份，在每一份背面都簽上自己的名字。第二天他給顧客打包時，就把那些寫著溫馨有趣或發(fā)人深思的“每日一得”紙條打到買主的購物包中。一個月之后，連鎖店里發(fā)生了一種奇怪的現(xiàn)象：無論在什么時間，約翰尼的結(jié)賬臺前排隊的人總要比其它賬臺多好多倍。值班經(jīng)理很不理解，就大聲對顧客說：“大家多排幾隊，請不要都擠在一個地方?！笨墒菦]有人聽他的話，顧客們說：“我們都排約翰尼的隊，因為我們想要他的‘每日一得’?！?營銷啟示：我們經(jīng)常為推銷不出自己而煩惱，總認(rèn)為自己很努力，但推銷效果卻甚微。打包員推銷成功的秘訣歸納起來有兩點：一是時刻想著為顧客創(chuàng)造快樂；二是與眾不同的推銷方式。

營銷無處不在某大企業(yè)開講座，參加人員多達(dá)100人，其中有許多女性。講師來到講臺上，輪值的人喊了：“起立！”“坐下！”忽然，一個響亮的怪聲發(fā)出，顯然是有人放屁了。這一聲，有如晴天霹靂，大伙不約而同地把視線投向發(fā)出聲音的方向。原來聲音來自有“蒙娜麗莎”之稱的羅絲小組。她是全公司最漂亮的部門經(jīng)理，嫻雅、文靜，不少男同事對她都懷有愛意。事實上，那是羅絲小姐的褲子繃得太緊而發(fā)生的“裂帛之聲”，大家誤以為是她放屁了。就在尷尬的氣氛還籠罩在整個會場時候，坐在羅絲小組鄰近的一位名叫科恩的男同事，倏然而起，他向大家恭恭敬敬地行了個禮，說：“失禮之處，務(wù)請原諒，我這幾天的腸胃有點消化不良，真抱歉。”

營銷啟示：可以想像，科恩在羅絲心目中的形象是如何的高大完美。營銷無時不在，營銷無處不在?？贫髟谏钥v即逝的機會中成功地推銷了自己，其中最關(guān)鍵的因素是他“為他人著想”的態(tài)度和機敏的頭腦。

出 門

古時候，有兩個兄弟各自帶著一只行李箱出遠(yuǎn)門。一路上，重重的行李箱將兄弟倆都壓得 喘不過氣來。他們只好左手累了換右手，右手累了又換左手。忽然，大哥停了下來，在路邊買了一根扁擔(dān)，將兩個行李箱一左一右掛在扁擔(dān)上。他挑起兩個箱子上路，反倒覺得輕松了很多。營銷啟示：在我們?nèi)松拇蟮郎希隙〞龅皆S許多多的困難。但我們是不是都知道，在前進的道路上，搬開別人腳下的絆腳石，有時恰恰是為自己鋪路？

河邊的蘋果

一位老和尚，他身邊聚攏著一幫虔誠的弟子。這一天，他囑咐弟子每人去南山打一擔(dān)柴回來。弟子們匆匆行至離山不遠(yuǎn)的河邊，人人目瞪口呆。只見洪水從山上奔瀉而下，無論如何也休想渡河打柴了。無功而返，弟子們都有些垂頭喪氣。唯獨一個小和尚與師傅坦然相對。師傅問其故，小和尚從懷中掏出一個蘋果，遞給師傅說，過不了河，打不了柴，見河邊有棵蘋果樹，我就順手把樹上唯一的一個蘋果摘來了。后來，這位小和尚成了師傅的衣缽傳人。

營銷啟示：在營銷的世界里有走不完的路，也有過不了的河。過不了的河掉頭而回，也是一種智慧。但真正的智慧還要在河邊做一件事情：放飛思想的風(fēng)箏，摘下一個“蘋果”。歷覽古今，抱定這樣一種生活信念的人，最終都實現(xiàn)了人生的突圍和超越。在營銷的海洋放飛你的夢想！!黃帝問路

上古時代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個方向去，你知道嗎?”牧童說：“知道呀!”于是便指點他們路向。黃帝又問：“你知道大傀往哪里嗎?” 他說：“知道啊!”黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀(jì)小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又問道：“你知道如何治國平天下嗎?” 那牧童說：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?” 黃帝聽后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。

營銷啟示：有些在營銷領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗??”，來否定新人的創(chuàng)見，以為后輩太嫩，社會閱歷不多，絕對要對他們服從。其實，“老前輩”的經(jīng)驗值得后輩學(xué)習(xí)，但年輕一代的新見解、新創(chuàng)見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學(xué)到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。

空歡喜一場

有一位很喜歡音樂的國王發(fā)出了一項公告，宣布有誰能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。

不久來了一小提琴手，國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動聽的曲子。國王聽得如癡如醉，龍心大悅。當(dāng)小提琴手向國王要賞金時，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地說國王食言。國王卻笑著回答說：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了，這還不公道嗎？”

營銷啟示：我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時，也非常豪氣地說：“給我一點時問吧，我要做得 比他更好?！被颉八?，我也一定能。”可惜是他從來沒有認(rèn)真地行動。日復(fù)一日，年復(fù)一年，他卻一事無成，只會談成功、理想、目標(biāo)、計劃，但從不行動，到頭來豈不是空歡喜一場嗎?

公孫與驢子

2500年前，伊索曾講過這么一個故事。從前，有個老公公帶著孫子。牽著一頭驢子．準(zhǔn)備進入市場去賣掉。走了一段路，那位老公公聽到有個路人說：“這兩人，放著驢子不坐．真是傻瓜!”二人聽后覺得有點道理。公孫兩人便一起騎上驢背．繼續(xù)行程。走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說：“這爺倆真是沒人性，兩人壓得驢于要死了?！?聽了路人這么一說，那老公公趕忙下來，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。過了不久，經(jīng)過一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。那婦女說道：“這是什么時代啊，這個小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路?！?老人聽了覺得那名婦女說得很有道理，便吩咐孫子下來．讓他坐上去。走著走著．來到一條熱鬧的街坊．那里有三五個婦女對著他們指指點點：“唉，這個老人怎么這樣沒有愛民，自己享受，讓小孩受苦。”聽后，那老人臉紅了。

“這也不是．那也不是，到底怎樣才是對的 呢?” 最后，那公孫二人向人們了一條大繩與一根長棍，將驢中四腳綁上兩人抬到市場去了!

營銷啟示： 有許多人對營銷行業(yè)有所誤解，或一知半解。身為正當(dāng)買賣的營銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。有時，我們無法避免他人在旁的批評成勸告，但我們是無法取悅每一個人的，否則將失去了方向，迷失了自己。

.精衛(wèi)填海

精衛(wèi)是海邊的一種小鳥。這種烏外表和烏鴉差不多，頭上的羽毛有花紋，嘴馬是白色的，腳是紅色的。這種小鳥有個討特的習(xí)性，就是經(jīng)常把岸上的小樹枝、小石塊用嘴銜著丟到大海里。關(guān)于這種小鳥有個古老的神話傳說：在遠(yuǎn)古時代，炎帝的小女兒女娃去東海邊游玩，一去就沒有回家，原來她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后變成一只烏兒，就是精衛(wèi)鳥。精衛(wèi)鳥因為海水會淹死人就發(fā)誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏嚴(yán)寒．刮風(fēng)下雨，精衛(wèi)鳥每天都銜了兩山的小樹枝、小石塊，丟到大海里。一只小鳥想用這種辦法填平大海。真是談何容易!不過它有這樣的決心和毅力。卻是難能可貴營銷啟示：小鳥尚有填海之志，我們要成就一番事業(yè)也應(yīng)提倡這種精神，只有這樣，才能使事業(yè)成功。有志者，事競成！

本教材對電子電器產(chǎn)品的營銷環(huán)境、消費者市場等方面進行了分析，對電子電器產(chǎn)品市場營銷機會的選擇做了介紹；對電子電器產(chǎn)品市場營銷的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略促銷策略，分別結(jié)合當(dāng)前的市場實際作了專門講述等。

一個好的促銷品應(yīng)是獨一無二的，能讓消費者通過這個促銷品加深對產(chǎn)品的認(rèn)識。通俗點說，促銷品應(yīng)該是產(chǎn)品的妻，而非妓，它是企業(yè)產(chǎn)品的賢內(nèi)助。

——深圳市某公司市場總監(jiān) >市場總監(jiān)朱建宇

和大賣場的良好溝通很重要！溝通好可以有1000萬元的業(yè)績，溝通不好只有100萬元的業(yè)績。為什么呢？溝通好的時候順風(fēng)順?biāo)?，要什么資源和支持大賣場都配合，溝通不好的時候要什么沒什么，生意簡直就沒法做。

——某位供應(yīng)商

在產(chǎn)品到達(dá)消費者手中之前，先讓中間商賺到錢！

——可口可樂公司的營銷30個準(zhǔn)則之一

促銷的效果，不在于費用的多少，而在于傳播力的大小。

——金星啤酒集團銷售公司副總經(jīng)理閆治民

營銷經(jīng)典故事

爹對兒子說，我想給你找個媳婦。

兒子說，可我愿意自己找！

爹說，但這個女孩子是比爾蓋茨的女兒！

兒子說，要是這樣，可以。

然后他爹找到比爾蓋茨，說，我給你女兒找了一個老公。

比爾蓋茨說，不行，我女兒還小！

爹說，可是這個小伙子是世界銀行的副總裁！

比爾蓋茨說，啊，這樣，行！

最后，爹找到了世界銀行的總裁，說，我給你推薦一個副總裁！

世界銀行的總裁說:不行,爹說，可是這個小伙子是比爾蓋茨的女婿。

世界銀行的總裁說: 啊，這樣，行！