第一篇：知乎：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的十一種盈利模式

知乎：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的十一種盈利模式

盈利模式一：在線(xiàn)廣告

最主要最常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)盈利模式，國(guó)內(nèi)比較好的是各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站(新浪，搜狐等)，也包括行業(yè)門(mén)戶(hù)，而且大多數(shù)個(gè)人網(wǎng)站的盈利模式也是這樣，靠掛別人的廣告生存。

新新興的在線(xiàn)短視頻網(wǎng)站，通過(guò)影音載入前后的等待時(shí)間播放廣告主的在線(xiàn)廣告(優(yōu)酷，土豆等)

盈利模式二：彩鈴彩信下載、短信發(fā)送等電信增值形式

最瘋狂的網(wǎng)絡(luò)盈利模式之一，幾乎每個(gè)進(jìn)入全球排名前十萬(wàn)的商業(yè)網(wǎng)站和個(gè)人網(wǎng)站都在通過(guò)sp獲取經(jīng)濟(jì)回報(bào)，目前由于sp收到中國(guó)移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商的限制，盈利率有些下降，以此類(lèi)模式為主的上市公司市值有所縮水。

盈利模式三：產(chǎn)品交易性網(wǎng)站

A.通過(guò)網(wǎng)站銷(xiāo)售別人的產(chǎn)品(C2C和B2C模式)比如，淘寶(C2C)，卓越(B2C)

B.通過(guò)網(wǎng)站銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品(包含B2C)

盈利模式四：提供獨(dú)特的資源，位會(huì)員提供服務(wù)而獲得收益(個(gè)人覺(jué)得知乎會(huì)向這方面發(fā)展)

此類(lèi)模式代表有阿里巴巴(中國(guó)B2B的典范)

盈利模式五：網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)，虛擬裝備和道具買(mǎi)賣(mài)

代表有：網(wǎng)易，盛大

盈利模式六：搜索競(jìng)排，產(chǎn)品招商，分類(lèi)網(wǎng)址和信息整合，付費(fèi)推薦和抽成盈利

代表有：百度，Hao123等

盈利模式七：廣告中介

廣告聯(lián)盟網(wǎng)站通過(guò)給為廣告主和站長(zhǎng)服務(wù)，差價(jià)銷(xiāo)售廣告，獲得利潤(rùn)

盈利模式八：企業(yè)信息化服務(wù)

A.幫助企業(yè)建設(shè)維護(hù)推廣網(wǎng)站

B.代理銷(xiāo)售各大公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品

C.網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)提供

D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃和搜索引擎優(yōu)化的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司

盈利模式九：融資

web2.0的網(wǎng)站一般都是用戶(hù)制造內(nèi)容，有了社區(qū)活躍度，自然會(huì)吸引VC的眼光，不過(guò)最終歸屬應(yīng)該是被google，微軟等巨頭收購(gòu)。

盈利模式十：建立會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，為企業(yè)提供精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)大量的會(huì)員，為一些企業(yè)提供大量潛在消費(fèi)者。

代表有：51job

盈利模式十一：建立網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品服務(wù)來(lái)獲得收益

比如一些信息化系統(tǒng)廠(chǎng)商，通過(guò)開(kāi)發(fā)開(kāi)源軟件或者做asp系統(tǒng)服務(wù)，這些網(wǎng)站本身就是一種產(chǎn)品和服務(wù)，網(wǎng)民可以購(gòu)買(mǎi)一些技術(shù)服務(wù)，如視頻會(huì)議系統(tǒng)租用服務(wù)等。

第二篇：【讀圖】中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的十一種盈利模式

【讀圖】中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的十一種盈利模式

在線(xiàn)廣告、彩鈴彩信下載或短信發(fā)送等電信增值形式、產(chǎn)品交易性網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)、搜索競(jìng)排、廣告中介、企業(yè)信息化服務(wù)、融資、建立會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)、建立網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，這些互聯(lián)網(wǎng)盈利模式你都了解幾分？

天下網(wǎng)商視覺(jué)團(tuán)隊(duì)制圖，圖說(shuō)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的十一種盈利模式。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的十一種

第三篇：知乎盈利模式（小編推薦）

第一就是每個(gè)領(lǐng)域上的專(zhuān)家級(jí)人物。更準(zhǔn)確地來(lái)講是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域上的專(zhuān)家級(jí)人物。這類(lèi)專(zhuān)家級(jí)人物大多都是社區(qū)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的CEO或創(chuàng)始人，還有不少總經(jīng)理、總裁等級(jí)別的專(zhuān)家。這批專(zhuān)家?guī)斓慕?jīng)驗(yàn)與見(jiàn)識(shí)足夠解決互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的70%的問(wèn)題。也正是這一批專(zhuān)家級(jí)人物奠定了知乎的基礎(chǔ)，產(chǎn)生了眾多高質(zhì)量的回答，也吸引著眾多互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者注冊(cè)成為知乎用戶(hù)。這批專(zhuān)家級(jí)人物就是通過(guò)創(chuàng)新工場(chǎng)背后的人脈關(guān)系營(yíng)造出來(lái)的。以李開(kāi)復(fù)為例，他回答過(guò)83個(gè)問(wèn)題，提問(wèn)過(guò)5次，但編輯次數(shù)達(dá)到703次，換句話(huà)說(shuō)，平均李開(kāi)復(fù)回答或提問(wèn)一個(gè)問(wèn)題大概會(huì)編輯7次左右。同時(shí)，查看李開(kāi)復(fù)提供的回答，都是非常高質(zhì)量的答案，甚至是一些只有他這種專(zhuān)家才能獲知、提供的信息。這里舉最近的一個(gè)例子，相信大家看完會(huì)有一個(gè)非常直觀(guān)的認(rèn)識(shí)： 提問(wèn)：“創(chuàng)新工場(chǎng)有哪些失敗項(xiàng)目？我們能從中學(xué)到什么？”李開(kāi)復(fù)通過(guò)自己在創(chuàng)新工場(chǎng)的經(jīng)歷來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題，質(zhì)量非常好。該答案在微博被轉(zhuǎn)發(fā)247次。附上李開(kāi)復(fù)的對(duì)此問(wèn)題的答案：

失敗或碰到挑戰(zhàn)的項(xiàng)目也不少。這里不點(diǎn)名，不談細(xì)節(jié)，但是談?wù)勁龅绞裁刺魬?zhàn)（有些已經(jīng)失敗，有些還在努力）：

1.有一個(gè)項(xiàng)目由幾個(gè)很牛的技術(shù)人員負(fù)責(zé)，策劃一個(gè)很有技術(shù)深度的平臺(tái)，但是初步搭建后，原來(lái)認(rèn)為的潛在客戶(hù)其實(shí)不愿意如此依靠一個(gè)第三方的技術(shù)平臺(tái)。

2.有些項(xiàng)目出現(xiàn)創(chuàng)始人不和的問(wèn)題，都是認(rèn)識(shí)不久的共同創(chuàng)始人，創(chuàng)業(yè)前充滿(mǎn)激情，甚至彼此互補(bǔ)加分，但是創(chuàng)業(yè)后發(fā)現(xiàn)彼此的遠(yuǎn)景或工作方式不符合。如果一位創(chuàng)始人離開(kāi)，對(duì)士氣打擊較大。

3.有一個(gè)項(xiàng)目是一位很優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，但是這個(gè)項(xiàng)目成功關(guān)鍵之一是要建立很好的線(xiàn)下合作伙伴關(guān)系，而這個(gè)關(guān)鍵做不好，產(chǎn)品再好也沒(méi)有用。

4.有一個(gè)項(xiàng)目有一位很聰明的創(chuàng)業(yè)者，總是想加新的功能，新的產(chǎn)品線(xiàn)，不夠?qū)Ｒ?，產(chǎn)品推出迭代太慢，錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)。

5.有一個(gè)項(xiàng)目過(guò)分相信美國(guó)的趨勢(shì)，忽視了在某方面中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)格局已經(jīng)和美國(guó)不同，走了彎路才發(fā)現(xiàn)一個(gè)美國(guó)的良機(jī)在中國(guó)并不一定存在。

第二，邀請(qǐng)問(wèn)答當(dāng)事人來(lái)回答問(wèn)題，獲得真實(shí)、高質(zhì)量的答案。這種運(yùn)營(yíng)機(jī)制在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域尤為突出，不少人會(huì)針對(duì)特定的公司與產(chǎn)品來(lái)提問(wèn)，引起該公司相關(guān)人員的關(guān)注并回答。我以tinyfool的一個(gè)例子為例，有人在知乎中提問(wèn)：“郝培強(qiáng)（Tinyfool）的iApp4Me是一個(gè)怎樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)？郝培強(qiáng)是怎樣一個(gè)老板？”并邀請(qǐng)tinyfool來(lái)回答。tinyfool受到邀請(qǐng)并以他寫(xiě)的一篇文章《iApp4Me一周年記》的博文回答這一問(wèn)題，并分享到自己的新浪微博中。引發(fā)對(duì)該話(huà)題感興趣的朋友進(jìn)入知乎圍觀(guān)答案或者回答問(wèn)題。這種內(nèi)容運(yùn)營(yíng)機(jī)制也只有擁有一大批專(zhuān)家級(jí)人物的知乎能運(yùn)營(yíng)起來(lái)，如果是沒(méi)有任何資源的社會(huì)化問(wèn)答產(chǎn)品，估計(jì)玩不轉(zhuǎn)。這種問(wèn)題由于關(guān)乎當(dāng)事人的切身利益，往往會(huì)令當(dāng)事人費(fèi)盡腦筋來(lái)回答，答案的質(zhì)量也會(huì)隨之而提高。

第三，想通過(guò)回答問(wèn)題證明自己在某個(gè)領(lǐng)域的權(quán)威，簡(jiǎn)稱(chēng)為知乎的“中產(chǎn)階級(jí)”。除了知乎已經(jīng)列出來(lái)的專(zhuān)家級(jí)人物外，其實(shí)在知乎中存在著許多在某個(gè)領(lǐng)域工作一段時(shí)間，有過(guò)這方面研究但還稱(chēng)不上專(zhuān)家的用戶(hù)。他們一樣有多余的知識(shí)可以分享。我就屬于這種用戶(hù)的一員，經(jīng)驗(yàn)有限，但希望通過(guò)知乎來(lái)學(xué)習(xí)，進(jìn)而提升自己的個(gè)人能力，將工作做得更加好。我可以將這一批用戶(hù)定性為“學(xué)習(xí)型用戶(hù)”，他們的特征是熱愛(ài)分享、有某個(gè)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)、有較強(qiáng)自主學(xué)習(xí)能力的一批用戶(hù)。他們的用戶(hù)行為圍觀(guān)問(wèn)題占了70%，回答問(wèn)題占據(jù)30%（個(gè)人預(yù)計(jì)數(shù)據(jù)，僅供參考）。他們的回答問(wèn)題的動(dòng)機(jī)有很多，也許有自我學(xué)習(xí)需要，有交流需要，有打造個(gè)人品牌的需求，甚至還有可能是求職需要。他們的回答質(zhì)量比不上專(zhuān)家級(jí)人物，但卻是提高知乎活躍度的關(guān)鍵一環(huán)，是高質(zhì)量答案的基礎(chǔ)，也會(huì)是知乎潛在的專(zhuān)家級(jí)人物。這一批用戶(hù)應(yīng)該知乎在未來(lái)一年中需要打通的關(guān)鍵點(diǎn)。

2.知乎所蘊(yùn)含的社交需求

有人曾打趣到：“如果有人在你提出的問(wèn)題回答幾次，答案都能符合你的要求，那么這個(gè)回答者就有成為你的朋友、甚至知己的可能?！边@就是知乎潛在的社交需求。那么知乎所蘊(yùn)含的社交需求是如何體現(xiàn)的呢? 關(guān)于人在信息中的定位

周源在講到人在信息中的定位這個(gè)概念時(shí)，我覺(jué)得是一個(gè)很新奇的事情。在搜索引擎中，人的地位并不重要；而在社會(huì)化問(wèn)答中，人在信息中的定位變得非常重要。那么我們?nèi)嗽谛畔⒅械亩ㄎ皇窃鯓幽?？關(guān)鍵因素就是知識(shí)背景。一個(gè)人的知識(shí)背景決定了他回答問(wèn)題的質(zhì)量，也是無(wú)形中展現(xiàn)自己個(gè)人品牌的表現(xiàn)。而這個(gè)定性，在搜索引擎、百度知道中是無(wú)法體現(xiàn)出現(xiàn)的，因?yàn)橛脩?hù)或者提問(wèn)者他們更加關(guān)注答案，他通過(guò)搜索方式獲取自己想要的答案即可，用戶(hù)無(wú)須對(duì)回答者進(jìn)行判別。例如我們?cè)诠雀杷阉饕黄恼?，搜索結(jié)果前幾條符合要求就開(kāi)始瀏覽原文，我們更加關(guān)注文章本身，而不太注意寫(xiě)這篇文章背后的那名作者。但在知乎則不一樣。首先，在知乎中的問(wèn)題比較高端，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，是一種個(gè)性化的答案；問(wèn)題的特性決定了回答者所提供的答案一定是具備許多主觀(guān)因素，答案本身體現(xiàn)了回答者自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。在瀏覽答案的過(guò)程中實(shí)際上是在面試一個(gè)人，自然而然會(huì)對(duì)回答者進(jìn)行一個(gè)區(qū)分，進(jìn)而引發(fā)一系列的社交行為。關(guān)于知乎中，人與人之間的關(guān)系

前文已經(jīng)提及：知乎運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)這一年主要的精力放在最基本的問(wèn)答功能上，在社交功能上并沒(méi)有投入太多的資源與時(shí)間。所以在知乎中，人與人之間交流的功能更多體現(xiàn)在關(guān)注、被關(guān)注、私信三個(gè)方面。就現(xiàn)狀來(lái)看，知乎依然是通過(guò)問(wèn)答的形式貫穿人與人之間的關(guān)系，而人與人之間的交流依然集中在問(wèn)題。如何促成用戶(hù)之間更加直接的交流需要再交互設(shè)計(jì)上多費(fèi)功夫了。可喜的是，越來(lái)越多人喜歡對(duì)答案進(jìn)行評(píng)論，進(jìn)而引發(fā)討論，相信這會(huì)是一個(gè)好的開(kāi)始。

之前有人在知乎中提出一個(gè)問(wèn)題：知乎是否有可能發(fā)展成為中國(guó)的Linkedln？我個(gè)人是覺(jué)得非常有可能的，而且更具備這樣的潛力。從技術(shù)層面上，知乎只需要在用戶(hù)資料上增加一些功能即可。同時(shí)，我們透過(guò)一個(gè)人的答案來(lái)認(rèn)識(shí)一個(gè)人其實(shí)相當(dāng)于完成一場(chǎng)筆試，如果你覺(jué)得這個(gè)人的答案不錯(cuò)，完全有可能由此建立一個(gè)關(guān)系，邀請(qǐng)對(duì)方面試你的職位。據(jù)我身邊使用知乎的朋友反映，這樣的行為已經(jīng)在發(fā)生著。最終知乎將會(huì)根據(jù)用戶(hù)的職業(yè)圖譜與興趣圖譜構(gòu)建一個(gè)以問(wèn)答為交流方式的SNS平臺(tái)。

（二）基于話(huà)題的社會(huì)化傳播

推廣是整個(gè)產(chǎn)品的最末端，它的目的就是吸引用戶(hù)，不斷引入新用戶(hù)。隨著社會(huì)化媒體的出現(xiàn)，特別是微博的崛起，確實(shí)給許多新產(chǎn)品提供一個(gè)相對(duì)高效的傳播平臺(tái)，而知乎這一年的推廣離不開(kāi)社會(huì)化媒體，特別是新浪微博。如果沒(méi)有新浪微博、騰訊微博的出現(xiàn)，也許知乎不會(huì)那么快起來(lái)的。

對(duì)知乎的推廣進(jìn)行觀(guān)察，目前，知乎的高質(zhì)量答案主要是通過(guò)以下三個(gè)渠道進(jìn)行傳播的： 1.用戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行傳播。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用戶(hù)主動(dòng)在新浪微博分享知乎上的問(wèn)題或者答案。主動(dòng)傳播有幾個(gè)用戶(hù)動(dòng)機(jī)：第一是我在知乎提出一個(gè)問(wèn)題，我希望分享到自己的微博上，讓粉絲看到并前去知乎回答問(wèn)題；第二就是我覺(jué)得這個(gè)答案質(zhì)量很高，我想分享給我身邊的好友；第三種就是話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，常見(jiàn)于知乎上的專(zhuān)家級(jí)人物分享與自己相關(guān)的問(wèn)題或答案。

2.官方微博推薦。@知乎擁有新浪微博、騰訊微博兩個(gè)賬號(hào)，但從粉絲、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、評(píng)論數(shù)看新浪微博的賬號(hào)明顯高于騰訊微博。沒(méi)有知乎具體訪(fǎng)問(wèn)來(lái)源數(shù)據(jù)，但我相信新浪微博是知乎三大來(lái)路之一。

3.IT網(wǎng)站。這里的IT網(wǎng)站是指一些獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)博客，例如互聯(lián)網(wǎng)的那點(diǎn)事、月光博客等。他們會(huì)收集知乎上熱門(mén)問(wèn)題的答案匯總成一篇文章進(jìn)行發(fā)布，慢慢塑造知乎問(wèn)答的權(quán)威性。

以上的三個(gè)渠道有兩個(gè)渠道屬于自發(fā)渠道，知乎的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)其影響不大，而且官方微博的推薦僅僅也是起到推波助瀾的作用，這個(gè)問(wèn)題或者答案是否火爆仍要看內(nèi)容的質(zhì)量。

下面，我舉“創(chuàng)新工場(chǎng)有哪些失敗項(xiàng)目？我們能從中學(xué)到什么？這個(gè)熱門(mén)話(huà)題為例，來(lái)看看知乎如何將熱門(mén)話(huà)題進(jìn)行傳播。

我查看了這個(gè)問(wèn)題的問(wèn)題日志，該問(wèn)題是2011年7月由吳松添加的，當(dāng)時(shí)沒(méi)人回答。時(shí)隔5個(gè)月，12月26日被一位用戶(hù)添加了兩個(gè)熱門(mén)標(biāo)簽，接著在2012年1月19日，李開(kāi)復(fù)回答了該問(wèn)題并同步分享到新浪微博，被轉(zhuǎn)發(fā)378次，覆蓋人數(shù)達(dá)11315915；同一天，@知乎將這個(gè)問(wèn)題與李開(kāi)復(fù)的回答進(jìn)行整理發(fā)布了一條微博，轉(zhuǎn)發(fā)247次，覆蓋人數(shù)達(dá)到743805。也就是說(shuō)該話(huà)題通過(guò)新浪微博兩個(gè)大號(hào)的傳播，共有600多次轉(zhuǎn)發(fā)，覆蓋1200萬(wàn)粉絲，以1%的粉絲能看到該條微博計(jì)算，(根據(jù)新浪微博@微數(shù)據(jù)粉絲上線(xiàn)數(shù)量的統(tǒng)計(jì)，通常情況下，一個(gè)用戶(hù)每天大概有10%的粉絲上線(xiàn)。)大概有12萬(wàn)的人看到該條微博。從知乎的公開(kāi)數(shù)據(jù)看，該條問(wèn)題被瀏覽5689次，轉(zhuǎn)化率在5%左右。

經(jīng)過(guò)以上短短200多字的描述，相信大家大概知道知乎的熱門(mén)話(huà)題是如何進(jìn)行傳播的。不同的產(chǎn)品對(duì)推廣的要求不一樣，以知乎這種以?xún)?nèi)容為主、以話(huà)題為中心的社會(huì)化問(wèn)答產(chǎn)品，內(nèi)容才是核心，推廣僅僅是催化劑，將內(nèi)容推送到用戶(hù)中。知乎背后的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)每天要做的就是不斷發(fā)掘知乎里面的話(huà)題，通過(guò)推薦、整理、邀請(qǐng)專(zhuān)家回答等方式形成一個(gè)個(gè)高質(zhì)量的回答，通過(guò)社會(huì)化媒體進(jìn)行傳播，進(jìn)而引起圍觀(guān)，轉(zhuǎn)化為自己的用戶(hù)。

四、結(jié)語(yǔ)

知乎這種基于話(huà)題的運(yùn)營(yíng)方式依然會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，如同當(dāng)年的新浪微博。剛開(kāi)放注冊(cè)時(shí)，作為普通用戶(hù)的我發(fā)現(xiàn)發(fā)微博沒(méi)人轉(zhuǎn)發(fā)、也沒(méi)人評(píng)論，漸漸開(kāi)始冷淡下來(lái)。隨著注冊(cè)用戶(hù)的增加，身邊的好友開(kāi)始玩微博，漸漸建立自己的社交圈子，開(kāi)始有人轉(zhuǎn)發(fā)，有人評(píng)論，有了許多互動(dòng)。在知乎的社會(huì)化功能仍沒(méi)有完善的情況下，普通用戶(hù)添加的問(wèn)題依然會(huì)被人忽略，沒(méi)人回答。同時(shí)補(bǔ)充一段自己使用知乎的經(jīng)歷：

最近一個(gè)月，我經(jīng)常在知乎上逛，也經(jīng)?；卮饐?wèn)題。當(dāng)然是自己力所能及回答的問(wèn)題。在回答過(guò)程中，許多看答案的朋友通過(guò)投票、評(píng)論、感謝等操作讓我知道自己的答案得到認(rèn)同，甚至有些人開(kāi)始在我的回答下進(jìn)行評(píng)論，進(jìn)而產(chǎn)生了一些小互動(dòng)。就我個(gè)人使用而言，通過(guò)投票、評(píng)論、感謝等方式可以給回答者一些虛擬上的榮譽(yù)，激勵(lì)用戶(hù)更活躍地回答問(wèn)題。但經(jīng)過(guò)這一波新鮮感后，如何保持用戶(hù)的活躍度是一個(gè)核心問(wèn)題。當(dāng)我度過(guò)了這一波新鮮感，當(dāng)我覺(jué)得投票、評(píng)論、甚至感謝已經(jīng)沒(méi)法讓我產(chǎn)生激動(dòng)時(shí)，應(yīng)該用什么方式去激勵(lì)用戶(hù)，我想這是任何一個(gè)從事產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)要去思考的東西。現(xiàn)在，這次研究知乎運(yùn)營(yíng)的案例，并沒(méi)有徹底解答我心中的這個(gè)疑問(wèn)，希望在下一篇文章中，能找到機(jī)會(huì)去解開(kāi)這個(gè)疑問(wèn)。

本文作者微博：@dicky那點(diǎn)事，博客地址。本文由作者授權(quán)在天涯海閣首發(fā)。

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第四篇：如何寫(xiě)工作報(bào)告-知乎

第一點(diǎn)，第二點(diǎn)是寫(xiě)工作總結(jié)時(shí)的重點(diǎn)。三是承轉(zhuǎn)。四、五、六是來(lái)年的計(jì)劃。七是亮點(diǎn)。

1、績(jī)效業(yè)績(jī)回顧

一、KPI分析：KPI就是關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法，每個(gè)員工或管理者，都得知道自己的KPI,就是自己工作崗位中關(guān)鍵的指標(biāo)，也就是直接考核自己的目標(biāo)值，是飯碗的保障，獎(jiǎng)金的來(lái)源。比如，我們聯(lián)想服務(wù)有P、Q1、Q2、Q3、Q4、Q5等，銷(xiāo)售有PR100，進(jìn)貨額等，這都是我們的關(guān)鍵指標(biāo)。

現(xiàn)在要先找到這一年來(lái)的歷史數(shù)據(jù)表格，按月來(lái)分析數(shù)據(jù)，不管是WORD還是PPT,都要做出曲線(xiàn)圖或者是柱狀圖來(lái)看一下每個(gè)月的業(yè)績(jī)。然后針對(duì)業(yè)績(jī)的曲線(xiàn)進(jìn)行分析，什么指標(biāo)達(dá)成的好，為什么達(dá)成的好？什么指標(biāo)不好？不好在什么原因。注意，不要把這部分的內(nèi)容寫(xiě)成崗位職責(zé)。應(yīng)該寫(xiě)成績(jī)?nèi)绾危皇菓?yīng)該做什么。比如：“我數(shù)學(xué)90分”，而不是“我應(yīng)該好好學(xué)數(shù)學(xué)，要學(xué)的很認(rèn)真”?；旧?，這就是工作總結(jié)的第一大部分，通常也叫業(yè)績(jī)回顧。

2、綜合業(yè)績(jī)回顧（財(cái)務(wù)、客戶(hù)、學(xué)習(xí)、流程）

二、BSC分析：BSC即平衡計(jì)分卡，也是常見(jiàn)的績(jī)效考核方式之一，只是除了關(guān)鍵指標(biāo)和賺了多少錢(qián)以外，又加入了幾項(xiàng)要素。又被唬住了吧？中國(guó)人愛(ài)說(shuō)不著邊際的理念，外國(guó)人比較務(wù)實(shí)，所以能搞出方法論。這個(gè)東西看起來(lái)玄之又玄，其實(shí)只是四個(gè)方面的問(wèn)題。

1、我今年給老板貢獻(xiàn)了點(diǎn)啥？

2、我今年為客戶(hù)做了什么？

3、我今年為自己學(xué)習(xí)點(diǎn)啥？或者我教給員工們啥本事了？記住“有培訓(xùn)的公司才是員工最大的福利”。

4、我為公司在管理和流程上，都做了啥？

四個(gè)問(wèn)題最好一個(gè)問(wèn)題能說(shuō)出2、3個(gè)具體的點(diǎn)，撈干的說(shuō)，別說(shuō)“假大空廢”話(huà)，比如“努力”、“爭(zhēng)取”、“強(qiáng)加”，咱們又不是天朝的領(lǐng)導(dǎo)干部，就來(lái)實(shí)際的，領(lǐng)導(dǎo)不愛(ài)看，自己寫(xiě)的也非常惡心。完成就完成，沒(méi)做的就不說(shuō)。如果你自己寫(xiě)的都不愿意看，領(lǐng)導(dǎo)更不愿意看，與其都耽誤時(shí)間，不如不寫(xiě)。

3、業(yè)務(wù)分析及環(huán)境分析

三、SWOT：通過(guò)以上兩條，我們知道了自己的狀態(tài)，接下來(lái)，我們要預(yù)測(cè)未來(lái)一年我們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅了。不過(guò)這個(gè)需要站在更高的角度上去了解整個(gè)行業(yè)的狀態(tài)和整個(gè)公司的狀態(tài)再寫(xiě)。如果寫(xiě)不清楚，這個(gè)部分就先不要寫(xiě)。

4、業(yè)務(wù)計(jì)劃

四、PDCA：這個(gè)時(shí)候要做計(jì)劃了，想清楚目的（我為啥要干這件事？）然后PDCA，P目標(biāo)（我打算干成啥樣？），D執(zhí)行（我打算怎么干？），C檢查（我怎么知道干的跑偏沒(méi)？跑的夠不夠快？），A改善（偏了怎么找回來(lái)？干的慢怎么加速？）要一條一條寫(xiě)，寫(xiě)清楚，別糊弄，其實(shí)職業(yè)人’】】】】】應(yīng)該知道，糊弄誰(shuí)最終都是糊弄自己。

5、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制

五、PDPC：這個(gè)不常用，就是寫(xiě)完計(jì)劃自己再看看，有哪些都是自己拍腦門(mén)瞎扯出來(lái)的，有可能遇到什么風(fēng)險(xiǎn)，盡快把遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的預(yù)案想清楚，要么寫(xiě)出現(xiàn)問(wèn)題怎么辦，要么再去改改計(jì)劃。

6、計(jì)劃工作安排

六、5W1H：這個(gè)是小學(xué)生記敘文中的6要素，時(shí)間、地點(diǎn)、人物、起因、經(jīng)過(guò)、結(jié)果。也是計(jì)劃中的縱向線(xiàn)，啥時(shí)候，誰(shuí)，干啥，為啥要干這個(gè)？怎么干？干成什么樣算一站？

7、業(yè)務(wù)創(chuàng)新

七、創(chuàng)新點(diǎn)：這個(gè)要寫(xiě)寫(xiě)，什么行業(yè)不創(chuàng)新都要死了，創(chuàng)新是發(fā)展的必由之路，所以在這兒專(zhuān)門(mén)加一下，回顧也好，計(jì)劃也好，總要有創(chuàng)新、發(fā)明、改革的介紹，還要簡(jiǎn)單介紹創(chuàng)新點(diǎn)的原理，創(chuàng)新的預(yù)期目標(biāo)。

第五篇：自我介紹知乎

教你在面試中做個(gè)漂亮的自我介紹

面試中我們要回答許許多多的問(wèn)題，面試職位的不同，問(wèn)題也會(huì)不同。但是，無(wú)論我們奮進(jìn)在哪條面試的路上，卻總是會(huì)撞上一個(gè)相同的問(wèn)題——請(qǐng)做一下簡(jiǎn)單的自我介紹。

為啥hr總喜歡讓我們做自我介紹？ 1.例行公事

2.想考驗(yàn)?zāi)銓?duì)自己是否能有一個(gè)客觀(guān)理性的評(píng)價(jià) 3.評(píng)估你的語(yǔ)言表達(dá)能力

4.趁著你自我介紹的時(shí)間，快速看一遍你的簡(jiǎn)歷

哪種自我介紹最容易被hr吐槽？ 1.低情商型

問(wèn)：能簡(jiǎn)單介紹一下你自己?jiǎn)幔?/p>

答：誒，簡(jiǎn)歷上不是寫(xiě)了嗎？你沒(méi)看到？

問(wèn)：?? 2.背課文型

問(wèn)：能簡(jiǎn)單介紹一下你自己?jiǎn)幔?/p>

答：大家好，今天陽(yáng)光明媚，十分榮幸能和您見(jiàn)面balabala??

問(wèn)：?? 3.王婆賣(mài)瓜型

通篇的自賣(mài)自夸，全身都在發(fā)光，夸得hr雞皮疙瘩起一身。

問(wèn)：能簡(jiǎn)單介紹一下你自己?jiǎn)幔?/p>

答：800米跑冠軍，優(yōu)秀團(tuán)員，三好學(xué)生，普通話(huà)（以下省略1000字）問(wèn)：?? 4.口號(hào)型

給我一個(gè)機(jī)會(huì)，還您精彩明天！風(fēng)雨兼程，勇往直前！

這樣的介紹容易讓hr覺(jué)得浮夸，華而不實(shí)。5.喋喋不休型

長(zhǎng)篇大論是大忌，說(shuō)得越多，反而越什么都記不住。

太過(guò)詳細(xì)的經(jīng)歷只會(huì)讓人厭煩，大部分短期內(nèi)容都會(huì)被遺忘。6.自曝其短型

語(yǔ)言表達(dá)是劣勢(shì)，卻設(shè)計(jì)了非常復(fù)雜的自我介紹。

導(dǎo)致整個(gè)過(guò)程結(jié)結(jié)巴巴。

如何設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的自我介紹？ 1.控制好時(shí)長(zhǎng)

兩分鐘之內(nèi)是比較恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間。應(yīng)屆生的自我介紹重點(diǎn)談?wù)勛约菏钦l(shuí)，面試的緣由，自己的優(yōu)勢(shì)，再加一個(gè)漂亮的結(jié)尾表達(dá)加入的意愿就差不多了。2.控制好語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速

語(yǔ)速始終，語(yǔ)調(diào)中正，吐字清晰，少口頭禪（唔??那啥??這個(gè)??嗯??啊??）自信

大方，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔有力。3.有引起面試官興趣的內(nèi)容

你可以提前了解崗位信息，告訴hr自己與崗位的匹配項(xiàng)，你還可以設(shè)計(jì)活潑不失風(fēng)趣的介紹談?wù)勛约盒彰挠蓙?lái)。

注意引起興趣不是嘩眾取寵，而是要有水平的引起關(guān)注，需要精心的設(shè)計(jì)。4.主次清晰，突出自己的長(zhǎng)處 拉家常的事情就不要占據(jù)主體了。

要重點(diǎn)突出自己與應(yīng)聘崗位的匹配之處，因情因勢(shì)而著重強(qiáng)調(diào)不同的方面。5.自我認(rèn)知清晰

不卑不亢，客觀(guān)評(píng)價(jià)自己。

切忌用過(guò)于夸大的詞匯，過(guò)于表?yè)P(yáng)自己，被hr抓住漏洞把柄你就慘了。也忌太過(guò)謙虛和低化自己，給人沒(méi)有自信和活力的感覺(jué)。6.微笑是最好的介紹

永遠(yuǎn)保持一張自然的笑臉，注意各種禮貌用詞，清爽自然的舉止表現(xiàn)是最好的自我介紹。hr實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

某城市商業(yè)銀行總行負(fù)責(zé)招聘與新員工的hr 對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生，問(wèn)這個(gè)問(wèn)題是出于兩方面的考慮：

（1）獲取初步印象，（2）為接下來(lái)的問(wèn)題提供線(xiàn)索

【獲取初步印象】

面試官都是相關(guān)部門(mén)的骨干或者高管，一般為了防止走后門(mén)拉關(guān)系這些糟心事，在面試之前他們是無(wú)法看到哪些簡(jiǎn)歷入選的。所以在面試的時(shí)候面試官都是邊看簡(jiǎn)歷邊聽(tīng)你講。

這個(gè)時(shí)候你的自我介紹的作用就來(lái)了，如果給你兩分鐘時(shí)間自我介紹，在30秒之內(nèi)你必須要簡(jiǎn)明扼要地說(shuō)完簡(jiǎn)歷上的精華內(nèi)容，剩下一分半你必須爭(zhēng)取用你講的東西打動(dòng)面試官，讓他們頭抬起來(lái)看你，一旦抬頭，有了目光交流和他們感興趣的事情，那么成功率就會(huì)大很多。

問(wèn)題來(lái)了，這一分半的時(shí)間你應(yīng)該講什么？

幾個(gè)要點(diǎn)把握住。

一是要讓對(duì)方確認(rèn)你對(duì)這個(gè)崗位的了解和喜愛(ài)。

二是說(shuō)明自身具備從事且能做好的特質(zhì)。

三是要舉出簡(jiǎn)短但能印證前面所說(shuō)幾點(diǎn)的具體事例來(lái)。這樣一來(lái)，有理有據(jù)，條理清晰，亮點(diǎn)豐富，無(wú)需辭藻華麗，你的自我簡(jiǎn)介也能過(guò)關(guān)。

下面是一個(gè)例子：

各位面試官下午好！我是應(yīng)聘xx崗位的xxx，如您在簡(jiǎn)歷中所見(jiàn)，我的基本情況是??，對(duì)于今天要應(yīng)聘的崗位，我的理解是它主要從事??。這樣的崗位對(duì)我來(lái)說(shuō)很有挑戰(zhàn)性，同時(shí)我認(rèn)為我也具備了勝任這個(gè)崗位的自身?xiàng)l件。我在大學(xué)期間/實(shí)習(xí)期間/家庭經(jīng)歷/其他相關(guān) 經(jīng)歷期間，我做了??，雖然這和我要應(yīng)聘的崗位不相關(guān)，但是它對(duì)于個(gè)人能力特質(zhì)的要求是共同的，都需要具備??等能力，而我做的很好，這也是我來(lái)到這里的底氣所在??。關(guān)于我的自我介紹就到這里，接下來(lái)我把寶貴的時(shí)間交給您，請(qǐng)各位面試官提問(wèn)，謝謝！

【為接下來(lái)的提問(wèn)留下伏筆】

上面一個(gè)針對(duì)應(yīng)屆生的模板，重點(diǎn)應(yīng)該講你曾做得怎么樣，你有什么值得我錄用你，而不是去說(shuō)你入職后會(huì)怎么樣，比如你會(huì)工作敬業(yè)，友愛(ài)同事，服從指揮云云，未來(lái)的事情你還真的說(shuō)不算啊。另外記得在自我介紹中留下伏筆，對(duì)某個(gè)面試官可能感興趣的個(gè)人經(jīng)歷舉重若輕地一筆帶過(guò)，很有可能在自我介紹完后面試官就會(huì)追著這個(gè)話(huà)題來(lái)問(wèn)。這樣一來(lái)，面試的節(jié)奏就被你掌握了。

我曾聯(lián)合面試過(guò)一個(gè)學(xué)生，無(wú)信貸從業(yè)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)聘信貸經(jīng)理，這是一個(gè)管理崗，無(wú)從業(yè)人士一般沒(méi)機(jī)會(huì)，但是他的硬件條件不錯(cuò)就放在面試?yán)锪?。在自我?jiǎn)介的時(shí)候說(shuō)了這么一個(gè)事情，他父親是做企業(yè)的，和銀行有多年的信貸關(guān)系（這個(gè)時(shí)候面試官開(kāi)始有興趣了），然后接下來(lái)說(shuō)了一句話(huà)就非常精彩了，他說(shuō)每一次來(lái)銀行辦業(yè)務(wù)他都和父親一起來(lái)，對(duì)銀行的信貸流程熟悉，并且站在客戶(hù)立場(chǎng)上他發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)可能的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（面試官眼睛一下就亮了）。果然，在自我介紹之后，面試官就圍繞這幾個(gè)問(wèn)題提問(wèn)了，由于早有準(zhǔn)備（很有可能來(lái)之前請(qǐng)教過(guò)一些銀行從業(yè)人士），他的回答每每都撓在面試官的癢處，結(jié)果可想而知，順利地拿下來(lái)這個(gè)一般人之前要兩年銀行從業(yè)才能拿到的崗位。

這里我們后來(lái)分析了一下，他的成功在于，通過(guò)前期準(zhǔn)備對(duì)這個(gè)崗位有一個(gè)較為深入的了解，再加上恰當(dāng)?shù)脑?huà)題策略成功把面試官的節(jié)奏往預(yù)定的軌道上引導(dǎo)，引導(dǎo)成功后用內(nèi)部人士的經(jīng)驗(yàn)之談徹底征服面試官。

這樣有準(zhǔn)備有頭腦肯用心的大學(xué)生沒(méi)有幾個(gè)用人單位會(huì)拒絕。----內(nèi)容部分引自知乎和立知篇二：這一定是最完美的面試自我介紹

這一定是最完美的面試自我介紹

一分鐘的自我介紹，就像商品廣告，在短短六十秒內(nèi)，針對(duì)“客戶(hù)”的需要，將自己最美好的一面，毫無(wú)保留地表現(xiàn)出來(lái)，不但要令對(duì)方留下深刻的印象，還要即時(shí)引發(fā)起hr的“購(gòu)買(mǎi)欲”。

1、面試官看什么

去面試就是要征服面試官唄，想征服面試官光長(zhǎng)得漂亮沒(méi)用（好吧，其實(shí)很有用>_<），主要還得了解面試官是怎么想的，摸清楚面試官考察的是什么，就有基本的應(yīng)對(duì)策略了。除了主持人、演員等特殊崗位，一般來(lái)說(shuō)，面試官主要看以下兩點(diǎn)： 1）、看你的工作能力，能否勝任目標(biāo)崗位的工作； 2）、看你的溝通表達(dá)能力，能否快速融入團(tuán)隊(duì)。

自我介紹作為面試的開(kāi)場(chǎng)白，就要提綱挈領(lǐng)的體現(xiàn)出這兩方面。如果能從朋友那里事先了解或接觸到面試官，那你的勝算就又增加一分。

2、心態(tài)

做任何事情心態(tài)都是第一位，自我介紹，包括整個(gè)面試過(guò)程都應(yīng)該用以下心態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)： 真誠(chéng)。真誠(chéng)地表現(xiàn)出自己的真實(shí)狀況，真誠(chéng)地了解相關(guān)情況，不必用華麗的語(yǔ)言和過(guò)多的技巧，最好是平時(shí)什么樣面試就什么樣。（這點(diǎn)5哥去面試，深有體會(huì)，拿出你正常的狀態(tài)，然后稍加表演，這個(gè)表演指的是不要展現(xiàn)出不良的習(xí)慣或形象）

平等。面試官跟你是平等的地位，他考察你的同時(shí)，你也在考察公司、崗位、待遇等具體情況。

3、充足的準(zhǔn)備

準(zhǔn)備自我介紹前，要做一些基礎(chǔ)的功課，搜集行業(yè)、公司、崗位的信息，這些不一定在自我介紹里都能直接用到，但能讓你的自我介紹更有針對(duì)性。

了解行業(yè)。如果是一個(gè)陌生的行業(yè)，要收集一些行業(yè)的信息，例如行業(yè)的整體市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)、領(lǐng)頭羊、對(duì)人員素質(zhì)的要求等等。

了解公司?？疾煲幌鹿镜木唧w業(yè)務(wù)、在行業(yè)中的排名、發(fā)展趨勢(shì)、組織架構(gòu)、文化特點(diǎn)等情況。

了解崗位。搞清楚應(yīng)聘崗位具體是做什么的、有什么需求、工作的目標(biāo)和指標(biāo)是什么、在行業(yè)內(nèi)的薪資待遇范圍等。

以上這些信息從百度、知乎都可以搜到一部分，從網(wǎng)上了解了基礎(chǔ)信息之后，再找?guī)讉€(gè)該行業(yè)的朋友溝通交流一下更好。

4、清晰的條理

然后，就要準(zhǔn)備自我介紹了。最好再紙上寫(xiě)下來(lái)，即使不全寫(xiě)也要列一個(gè)提綱，這樣表達(dá)出來(lái)顯得有條理。一方面讓面試官快速了解你的基礎(chǔ)情況，另一方面，清晰的條理本身也是面試的重要考察點(diǎn)。

可以參考以下提綱：

一句話(huà)概括說(shuō)明自己的經(jīng)歷和優(yōu)勢(shì)

一句話(huà)簡(jiǎn)要描述之前做過(guò)的工作 一句話(huà)簡(jiǎn)要描述最近一份工作以及重點(diǎn)的業(yè)績(jī)

一句話(huà)簡(jiǎn)要描述對(duì)目標(biāo)崗位的理解和想法

一句話(huà)表明應(yīng)聘的意愿

整個(gè)自我介紹時(shí)長(zhǎng)在30秒到1分鐘即可，最好事先對(duì)著鏡子多練幾遍。

5、和緩的情緒

和緩的情緒是心理素質(zhì)的體現(xiàn)，也就是俗話(huà)說(shuō)的“情商高”。情緒的控制能力在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中也起著很重要的作用，這一點(diǎn)正對(duì)應(yīng)“團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力”的考察點(diǎn)。過(guò)程中如果面試官打

斷，先耐心聽(tīng)面試官的問(wèn)題，簡(jiǎn)要回答后，繼續(xù)拉回自己我介紹的提綱里。

情緒和緩跟語(yǔ)速有一定關(guān)系，盡量提醒自己把說(shuō)話(huà)的速度降下來(lái)，不僅讓面試官感受更好，也能讓自己的情緒更穩(wěn)定。

6、示例

那下面就舉一個(gè)實(shí)際的例子吧：假設(shè)我是一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，要去一家叫“某某車(chē)險(xiǎn)”的公司應(yīng)聘“新媒體運(yùn)營(yíng)助理”這個(gè)崗位。準(zhǔn)備工作就不細(xì)說(shuō)了，搜集互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)、車(chē)險(xiǎn)行業(yè)的信息，搜集公司的信息，了解崗位需求等等。

具體的自我介紹： 我是一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，也是一個(gè)有2年新媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)癡，我認(rèn)為我能很好的勝任這個(gè)崗位。

貴公司招聘的新媒體運(yùn)營(yíng)的崗位，我個(gè)人理解就是想通過(guò)新媒體的運(yùn)營(yíng)帶動(dòng)咱們互聯(lián)網(wǎng)車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品的推廣，同時(shí)增加交易量。

公司的業(yè)務(wù)我個(gè)人很有興趣，這個(gè)崗位和我的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃重合度很高，所以我希望加入你們，跟大家一起奮斗。篇三：知乎 精選 總結(jié)

聽(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)——書(shū)中自有顏如玉

人會(huì)長(zhǎng)大三次。第一次是在發(fā)現(xiàn)自己不是世界中心的時(shí)候。第二次是在發(fā)現(xiàn)即使再怎么努力，終究還是有些事令人無(wú)能為力的時(shí)候。第三次是在，明知道有些事可能會(huì)無(wú)能為力，但還是會(huì)盡力爭(zhēng)取的時(shí)候。1 世界上有那么多好書(shū)好電影好動(dòng)漫注定看不完，我們對(duì)這個(gè)事實(shí)該持何種態(tài)度？ 怕什么真理無(wú)窮，進(jìn)一寸有一寸的歡喜?！m 2 沒(méi)錢(qián)，對(duì)現(xiàn)在的年輕人意味著什么？

哇操，需要這么復(fù)雜么??！

對(duì)沒(méi)錢(qián)的人來(lái)說(shuō)，意味著失去了選擇的能力，就是這么簡(jiǎn)單??！3 30 歲才開(kāi)始學(xué)習(xí)編程靠譜嗎？ 種一棵樹(shù)最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。各位朋友，如果喜歡，就記下這句話(huà)，但希望不用再點(diǎn)同意了哈哈哈哈 4 怎樣變得坦率和溫柔？

當(dāng)說(shuō)則說(shuō)為坦率，不當(dāng)說(shuō)的不說(shuō)為溫柔。5 送禮的秘訣是什么？

我認(rèn)識(shí)兩個(gè)蛋疼的兄長(zhǎng)，都喜歡某版本的擎天柱模型。然后都認(rèn)為給自己買(mǎi)這么一個(gè)玩具有點(diǎn)過(guò)于奢侈。于是兩人各自買(mǎi)了一個(gè)送給對(duì)方??皆大歡喜。6 如何解讀“伊能靜宣布收小販夏俊峰之子為義子 與其妻結(jié)拜”？

所有利他行為都應(yīng)該被鼓勵(lì)，即使布施者最后也得利.7 怎么看待知乎上兩種相反觀(guān)點(diǎn)的回答都能得到高票數(shù)？

丹麥物理學(xué)家，尼爾森.玻爾（學(xué)過(guò)量子力學(xué)的都被他折磨過(guò)?。┰?jīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)：真理分大小兩種，和小真理對(duì)立的必然是謬誤，而和大真理對(duì)立的必然也是大真理。

美國(guó)的自由與民主（大真理）給他們帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)的繁榮，新加坡的專(zhuān)權(quán)也使得民眾富足。（事實(shí)上亞洲四小龍崛起的時(shí)候政治自由度都很一般。）

科學(xué)是大真理，讓我們理性的認(rèn)識(shí)這個(gè)世界；宗教亦是大真理，讓我們的靈魂有所安處。哈耶克是真理，凱恩斯也是真理。（國(guó)內(nèi)現(xiàn)在流行哈耶克，但是哈耶克對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)實(shí)在沒(méi)什么辦法呀。）

《自然哲學(xué)的數(shù)學(xué)原理》是真理，質(zhì)能方程也是真理。當(dāng)你面對(duì)愛(ài)的死去活來(lái)的男友/女友但卻發(fā)現(xiàn)對(duì)方劈腿的狀況時(shí)，放手是大真理，寬容亦是大真理。

所以，我個(gè)人在知乎答題，一般不選擇價(jià)值觀(guān)引導(dǎo)型的問(wèn)題，盡量少談感情與生活，盡量去談小真理。談大真理的話(huà)，最終只是個(gè)兩者皆可的選擇題而已，而且還是要談到價(jià)值觀(guān)。沒(méi)有安全感的人怎么活？

安全感不是拿回來(lái)，而是給回來(lái)的。1安全感不是從別人身上要什么，而是內(nèi)心深處，一種被需要的感覺(jué)。安全感不是從別人身上拿到些什么，而是為這個(gè)世界給予些什么？你有沒(méi)有注意到，安全感是給出來(lái)的，而不是要回來(lái)的呢？ 2安全感絕對(duì)不是來(lái)自婚姻，如果你是抱著想要安全感兒進(jìn)入婚姻的話(huà)，這個(gè)婚姻80%會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。3遠(yuǎn)離那些讓你容易獲得安全感的事情！包括過(guò)于關(guān)心你的父母，一張可以任意刷的卡，一個(gè)不會(huì)犯錯(cuò)誤的任務(wù)和一個(gè)養(yǎng)老般的工作。那會(huì)馴化你成為安全感奴隸！9 哪些行為容易得罪別人，自己卻不容易察覺(jué)？

太把別人當(dāng)自己人。

員工辭職最主要的原因是什么？

錢(qián)少事多離家遠(yuǎn)，位低權(quán)輕責(zé)任重。12 你認(rèn)為怎樣的人生很酷（有趣）？ 13 女友被調(diào)戲應(yīng)該怎么辦？

一位朋友在正確的車(chē)道上行駛，突然間一輛黑色轎車(chē)從停車(chē)位開(kāi)出，正好擋在前面。

朋友立即踩剎車(chē)，車(chē)子滑行了一小段路，剛好閃開(kāi)來(lái)車(chē)，兩車(chē)之間的距離就只差個(gè)幾厘米！這輛車(chē)的司機(jī)兇狠地甩頭、并且朝著我們大喊大叫！我朋友只是微笑，對(duì)那家伙揮揮手。我的意思是：我朋友表現(xiàn)得很友善。

于是我問(wèn)他：“你剛才為什么那么做？！那家伙差點(diǎn)毀了你的車(chē)，還可能傷害我們！” 他解釋說(shuō)：“許多人就像‘垃圾人’。他們到處跑來(lái)跑去，身上充滿(mǎn)了負(fù)面垃圾：充滿(mǎn)了沮喪、憤怒、忌妒、算計(jì)、仇恨，充滿(mǎn)了傲慢與偏見(jiàn)、貪心不滿(mǎn)足、抱怨、比較，充滿(mǎn)了見(jiàn)不得人好、愚昧、無(wú)知、煩惱、報(bào)復(fù)、和充滿(mǎn)了失望。隨著心中的垃圾堆積又堆積，他們終需找個(gè)地方傾倒；有時(shí)候，我們剛好碰上了，垃圾就往我們身上丟....”

朋友這句話(huà)，其實(shí)我們就可以總結(jié)為“垃圾人定律”

就像前一段時(shí)間，摔死女孩的犯罪分子一樣，這些人正要將心中的不滿(mǎn)負(fù)面情緒找個(gè)地方發(fā)泄傾倒垃圾時(shí)，如果遇見(jiàn)了，不要去理會(huì)他們，也不必逞能。沒(méi)有必要和 垃圾人 一般見(jiàn)識(shí)。“所以，遇見(jiàn)這樣的事，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，然后繼續(xù)走我們自己的路就行!千萬(wàn)別將他們的負(fù)面垃圾接收再擴(kuò)散給我們的家人、朋友、同事、或其它路人。14 和不熟的女生去吃飯應(yīng)該怎么聊？

我看過(guò)一句話(huà)：有人覺(jué)得交際困難或者比較累，是因?yàn)樗麄兛偸窃噲D表現(xiàn)出自己所不具備的素質(zhì)。

怎么修身養(yǎng)性？

年輕時(shí)就釋?xiě)雅c淡泊，是沒(méi)有希望的。——王石 16 這樣的一個(gè)女生，還值得繼續(xù)追求嗎？ 我提一個(gè)選擇對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)：在追求和交往中能給你帶來(lái)正反饋的人，才值得你去追，去愛(ài)。所謂正反饋，就是它的存在和交流，能讓你感覺(jué)自己越變?cè)胶?，看著高興，聊著開(kāi)心，連一起走路都腳步輕松得多。而讓你憤怒，沮喪，覺(jué)得自己是傻瓜的就是負(fù)反饋了，條件再好也勸你放棄了。

這姑娘給你的，顯然不是前者啊。17 你在生活中得到過(guò)的最好的建議是什么？

“永遠(yuǎn)不要問(wèn)你不想知道答案的問(wèn)題”

“過(guò)度自我關(guān)注是萬(wàn)惡之源”

切莫交淺言深

你必須很努力，才能看上去毫不費(fèi)力。18 妹子送了本書(shū)，在扉頁(yè)上寫(xiě)了一段俄文（如圖），是什么意思？

把一切異性給的看不懂的東西都理解為表白 19 為什么中國(guó)歷朝歷代都會(huì)把打天下的功臣兄弟趕盡殺絕？

君疑臣則誅，臣疑君則反。若臣疑于君而不反，復(fù)為君疑而誅之；若君疑于臣而不誅，則復(fù)疑于臣而必反。

最能燃起你學(xué)習(xí)激情的一句話(huà)是什么？

夏酷暑，冬嚴(yán)寒，春也不死吾心，心所向，將所成你配得上自己想要的生活嗎？

最可怕的是比你聰明的人居然還比你努力！

成長(zhǎng)的速度要快于父母老去的速度

你不能把這個(gè)世界，讓給你所鄙視的人。21 和比自己家境富裕的人交友、來(lái)往（包括戀愛(ài)、同學(xué)、職場(chǎng)），需要注意什么？ 其實(shí)和任何人交往都是一個(gè)道理，如果做不到，要事先說(shuō)，不要中途或者事后說(shuō)。22 向喜歡的女生表白被拒絕了，還是喜歡她，怎么辦？

也許你弄錯(cuò)了什么是表白，表白應(yīng)該是最終勝利時(shí)的號(hào)角，而不應(yīng)該是發(fā)起進(jìn)攻的沖鋒號(hào)。23 什么樣的狀態(tài)最恐怖？

習(xí)得性無(wú)助。就是明知道要改變現(xiàn)狀、明知道這樣下去死路一條，但仍舊無(wú)法做出一點(diǎn)改變，每次嘗試改變就氣餒，覺(jué)得自己做不到，永遠(yuǎn)都做不到。主要見(jiàn)于重度游戲成癮者，重度拖延癥者，重度av擼管愛(ài)好者等。24 為什么周?chē)械呐炖锖爸信降龋堑搅撕芏嗍律嫌謺?huì)理所當(dāng)然的享受女生特權(quán)？

因?yàn)槿魏蝹€(gè)人或團(tuán)體都不會(huì)主動(dòng)放棄既得利益或優(yōu)勢(shì)。25 哪些你熟知的重要知識(shí)或方法，外人卻常常因不了解而陷入困境？

法律界有一句格言我覺(jué)得很有意思：“當(dāng)事實(shí)對(duì)你有利時(shí)，多強(qiáng)調(diào)事實(shí)；當(dāng)法律對(duì)你有利時(shí)，多強(qiáng)調(diào)法律；當(dāng)事實(shí)和法律都對(duì)你不利時(shí)，敲桌子把事情攪渾”

這句格言不僅在訴訟或談判中有用，在旁觀(guān)各種復(fù)雜的紛爭(zhēng)時(shí)，我也總是盡力在分辨，誰(shuí)在講事實(shí)，誰(shuí)在講道理，誰(shuí)只是把桌子拍得震天響。26 省錢(qián)的好辦法有哪些？

在買(mǎi)任何東西之前牢記九字箴言：你喜歡，你需要，你適合。ps：適用于很多事，包括感情也一樣。26 情商不高的例子有哪些？

對(duì)陌生人畢恭畢敬 對(duì)親近的人隨意發(fā)怒

堅(jiān)持看新聞聯(lián)播真的能致富？ 看新聞聯(lián)播的目的不是為了了解什么，學(xué)習(xí)什么，而是讓你知道政府想讓人們知道什么，而在中國(guó)這樣一個(gè)政府力量巨大的社會(huì)里，對(duì)政府意圖更好的解讀對(duì)于經(jīng)商確實(shí)是非常有益的。28 工作三年卻將留學(xué)三年，值得嗎？

普通玩家選擇標(biāo)準(zhǔn)配置，高端玩家選擇自定義配置。29 怎樣做到“不抱怨”？

自知者不怨人

知命者不怨天

有哪些道理是你讀了不信，聽(tīng)不進(jìn)去，直到你親身經(jīng)歷方篤信不疑的？

當(dāng)年還在背單詞的時(shí)候，聽(tīng)到一句話(huà)：不要低估你的能力，不要高估你的毅力

起初我們都以為只要每天背10個(gè)，堅(jiān)持一年就是3000多。但實(shí)際上，背3000不難，堅(jiān)持一年才難。

不切身體會(huì)是聽(tīng)不進(jìn)去的

背單詞的歲月早已過(guò)去，但這句話(huà)卻適用于任何領(lǐng)域 31 你遇到過(guò)哪些讓你眼前一亮、醍醐灌頂或?qū)δ愀淖兒艽蟮睦砟睿? 男人不找女朋友就不知道怎么賺錢(qián)

有些人三十歲就已經(jīng)死了,但到了七十歲才埋.誰(shuí)終將聲震人間,必長(zhǎng)久深自緘默。

誰(shuí)終將點(diǎn)燃閃電,必長(zhǎng)久如云飄泊。

我在前些年看了央視的從國(guó)外引進(jìn)的探索節(jié)目，其中有一集是講人類(lèi)的進(jìn)化的，但是的那集的片段已經(jīng)描述到了人類(lèi)的進(jìn)化史到了一百萬(wàn)年前，這個(gè)時(shí)候不光有我們的祖先，還有其他的旁系的類(lèi)人猿，有一種類(lèi)人猿，他們比我們的人類(lèi)祖先有更多的先天優(yōu)勢(shì)，比如有很結(jié)實(shí)的牙齒足以去消化一些纖維很粗的球莖植物，所以他們可以不用去到處進(jìn)行一些危險(xiǎn)的覓食活動(dòng)，滿(mǎn)足于一直靠啃食球狀食物為生，而我們的祖先沒(méi)有這些先天的優(yōu)勢(shì)，只能不斷進(jìn)行一些危險(xiǎn)的冒險(xiǎn)嘗試，比如偷襲食肉性猛獸，和它們搏斗，常常因此而丟掉自己的性命，但是我們的祖先從未停止過(guò)這些冒險(xiǎn)探索，從一次又一次的成功和失敗中積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，而那些相對(duì)于人類(lèi)有更多先天優(yōu)勢(shì)的旁系類(lèi)人猿一直未作其他嘗試都是以球莖植物為生，地球上的環(huán)境變化了，球狀植物大量減少，所以最后這種類(lèi)人猿物種由于找不到充足的食物而逐漸消失，最后走到今天的是本來(lái)先天條件并不占優(yōu)勢(shì)的人類(lèi)，并且發(fā)展壯大了起來(lái)。我想說(shuō)的最后解說(shuō)員點(diǎn)評(píng)的一句話(huà)，非常的經(jīng)典: 他們的消亡不是因?yàn)槭√?，而是因?yàn)閲L試太少。

這句話(huà)題說(shuō)的太經(jīng)典了，現(xiàn)在想想都是受益頗多，往往決定勝負(fù)的并不是我們的先天條件的優(yōu)劣，知道自己的劣勢(shì)，試圖為這些做更多的改變和嘗試來(lái)改變的現(xiàn)狀是非常有必要的，不斷的探索嘗試，讓我們不斷的積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，最后達(dá)到量變到質(zhì)變產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，現(xiàn)實(shí)的生活中這樣的例子太多了.32女孩的相貌到底有多重要？

外在決定你接觸男人的廣度，內(nèi)在決定你了解的男人的深度.33 怎樣才可以當(dāng)學(xué)霸？

送你一句朋友說(shuō)給我的話(huà)：沒(méi)有學(xué)到死，就往死里學(xué)。以此共勉。

（此句源于衡水一中）

如何看待「年輕的時(shí)候需要的是朋友而不是人脈」？

「沒(méi)有目的之交往，才能感動(dòng)人。」 35 打架有何技巧？ 除非會(huì)死，絕不動(dòng)刀

除非要贏，不要用腿 保持距離，避免倒地

移動(dòng)攻擊，靈活機(jī)動(dòng)

暴風(fēng)驟雨，不留機(jī)會(huì)

除非會(huì)死，絕不動(dòng)刀— 這是針對(duì)我這種隨身帶刀的人來(lái)說(shuō)的，刀是核武器，掏出來(lái)就是你死我亡，最少重傷。所以，除非確定不動(dòng)刀自己會(huì)死掉，絕對(duì)不要掏刀。

除非要贏，不要用腿— 一旦摔倒了【相信我，踢人的時(shí)候摔倒真的很容易】那你就傻逼了。保持距離，避免倒地— 格斗技術(shù)再好的人，在擒抱中也難以發(fā)揮自己的技術(shù)，除非你不要面子（在1 vs 多的時(shí)候就是不要命）的來(lái)寢技。如果被對(duì)方抓住了衣服，要立刻出拳，保證對(duì)方不要貼身。對(duì)于有準(zhǔn)備的人來(lái)說(shuō)，出拳距離=出拳威力。

移動(dòng)攻擊，靈活機(jī)動(dòng)— 站樁輸出？拜托，這是街頭打架，不是拳臺(tái)格斗。周?chē)鷷?huì)有拉架的、看熱鬧的，對(duì)手也指不定會(huì)從哪兒掏出來(lái)把小刀、螺絲刀、圓珠筆之類(lèi)的東西，站樁輸出會(huì)極大的增加危險(xiǎn)性。

暴風(fēng)驟雨，不留機(jī)會(huì)— 一旦出拳，敵人會(huì)躲、會(huì)閃、會(huì)格擋，而這就是你繼續(xù)攻擊的好機(jī)會(huì)。冷靜的尋找對(duì)方?jīng)]有保護(hù)到的地方，盡量繞著對(duì)方旋轉(zhuǎn)，不斷的用重拳攻擊，直到對(duì)方倒下。

神馬喉嚨、眼睛、鼻子？不好意思，人類(lèi)都會(huì)有正常的本能，會(huì)格擋會(huì)閃避，這些位置不是

那么容易就能攻擊到的。太陽(yáng)穴、肋部、下體才是攻擊的好地方。

最后補(bǔ)充一個(gè)小技巧：握拳時(shí)手心里攥點(diǎn)兒東西可以有效的提升攻擊力，紙巾、攥成團(tuán)的名片、塑料打火機(jī)都是可以用的，手電筒、筆、簪子則是可以用來(lái)鑿的大殺器，對(duì)攻擊力提升更加顯著。

好人是如何變成壞人的？

他覺(jué)得不公平的時(shí)候。

過(guò)來(lái)人們對(duì)即將 18 的人有什么忠告？

一、無(wú)須苛求自己變成多面手，但今后要努力使自己擅長(zhǎng)一個(gè)領(lǐng)域（一門(mén)學(xué)科、一種技術(shù)）。

二、良好的生活習(xí)慣，要從青年時(shí)代開(kāi)始養(yǎng)成、并貫穿一生，等到三四十歲再關(guān)注健康問(wèn)題那就遲了。

三、潔身自愛(ài)，遵紀(jì)守法，不招災(zāi)不惹禍，珍惜和親人一起生活的每一天，不要任意荒廢時(shí)間和精力。

為什么很多程序員、geek 都喜歡熬夜，而且在后半夜工作效率異常高？ 靠的是碌碌無(wú)為的白天引發(fā)的愧疚心.39 哪些工作細(xì)節(jié)會(huì)影響你對(duì)這個(gè)人的評(píng)價(jià)？

安排工作時(shí)，不用心聽(tīng)的；

可以細(xì)致而不細(xì)致的；

明明本事不夠，干得不好，卻以工作沒(méi)多大意思為說(shuō)辭的； 約定出發(fā)時(shí)間，老是遲到的；

有頭無(wú)尾，或發(fā)現(xiàn)干不了，卻不提出來(lái)試圖蒙混過(guò)去的；

必須走的程序不走而導(dǎo)致差錯(cuò)又不認(rèn)賬的。

一切視工作為兒戲，在工作中表現(xiàn)出虛假性的細(xì)節(jié)，都會(huì)讓我反感。

我始終認(rèn)為，職場(chǎng)之中，無(wú)論干什么工作，都應(yīng)有起碼的敬業(yè)態(tài)度。

可以不能干，不能不努力。

可以不能干，不能不認(rèn)真。40 前半生與后半生的分界線(xiàn)是在哪里？ 此時(shí)此刻

是不是現(xiàn)在很多男生都不愿費(fèi)勁追女孩子了？ 追女生從來(lái)都是件簡(jiǎn)單的事情。如果你覺(jué)得你追得很艱難，多半是你追錯(cuò)人了。如果一個(gè)女生，你費(fèi)盡力氣才追上，那么還不如費(fèi)盡力氣也追不上。因?yàn)?，這樣艱辛才擁有一個(gè)女朋友，你們的愛(ài)情從一開(kāi)始就是不平等的，她之所以猶豫不決遲遲不答應(yīng)你，原始意識(shí)里就是覺(jué)得你配不上她。

我的看法是，這個(gè)社會(huì)對(duì)男人要求如此的高而一個(gè)人又精力有限，與其死追女子不如做好自己。人優(yōu)秀到一定程度，別說(shuō)女人，男人甚至飛禽走獸統(tǒng)統(tǒng)圍著你轉(zhuǎn).42 老婆買(mǎi)了東西，男人是否應(yīng)該問(wèn)問(wèn)價(jià)格？

公布正確答案

如果老婆不提你就堅(jiān)決不問(wèn)，肯定買(mǎi)貴了。

如果老婆各種直接間接暗示你去問(wèn)價(jià)錢(qián)，將你心理價(jià)位乘以2-5倍說(shuō)出來(lái)，然后故作驚訝，啊，這么便宜？！然后各種夸獎(jiǎng)，你真節(jié)約啊，會(huì)砍價(jià)啊，會(huì)過(guò)日子啊，如果你足夠賤，直接參見(jiàn)“緊緊抱住體”。.43 哪些生活細(xì)節(jié)會(huì)影響到你對(duì)一個(gè)人的評(píng)價(jià)？

有一次我在聊天的時(shí)候?qū)δ臣伦隽艘粋€(gè)負(fù)面評(píng)價(jià)，對(duì)方告訴我說(shuō)：“這樣想的時(shí)候，會(huì)覺(jué)得自己的心也變得小了?！?/p>

當(dāng)時(shí)就被打動(dòng)了。對(duì)自己說(shuō)的話(huà)感到很羞愧。篇四：知乎各行各業(yè)描述 ***知乎石家莊辛集，保定留史，滄州尚村，衡水大營(yíng) l coo 知乎搜索 搜索 提問(wèn)

首頁(yè)

話(huà)題

發(fā)現(xiàn)

消息

經(jīng)驗(yàn)行業(yè)x 每天是怎么工作的工作修改

不同行業(yè)的真實(shí)工作是怎樣的？修改

收入、發(fā)展前景和挑戰(zhàn)如何？

這個(gè)問(wèn)題可能會(huì)耽誤您很多時(shí)間，但是，這個(gè)問(wèn)題實(shí)在是憋了許久。每個(gè)大學(xué)生考慮以后從事行業(yè)的方式都不同，這個(gè)問(wèn)題的回答會(huì)對(duì)迷茫的大學(xué)生有莫大的幫助。

冒昧的希望回答能包括以下內(nèi)容：

『描述行業(yè)是做什么的（有些行業(yè)確實(shí)我們不知道具體做什么，例如咨詢(xún)業(yè)）；

表明您的具體職能內(nèi)容（請(qǐng)竭盡詳細(xì)具體，比如能說(shuō)婦產(chǎn)科醫(yī)生就請(qǐng)不要簡(jiǎn)單說(shuō)是醫(yī)生）；

描述您這個(gè)行業(yè)的入門(mén)薪金，3-5年后的薪金（稅前稅后，是否有大量的灰色收入。在幾線(xiàn)城市）；

描述您這個(gè)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻，進(jìn)入所需的技能，及達(dá)到專(zhuān)業(yè)是什么標(biāo)準(zhǔn) ；

什么時(shí)候壓力最大；

典型的一天的工作與生活是什么樣子；

人員變動(dòng)是否頻繁；

國(guó)內(nèi)外有何區(qū)別；

進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后，最讓你高興的是什么』

抱歉像個(gè)調(diào)查問(wèn)卷，但是在知乎認(rèn)真才能贏。

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楊鏑，less is more 925 票，來(lái)自 小海、劉旭穎、黃金 更多

樓主說(shuō)在知乎認(rèn)真才能贏，就沖這句話(huà)也要認(rèn)真答這題。

（1）描述行業(yè)

我是高中語(yǔ)文老師。

因?yàn)橹袊?guó)教育發(fā)展極不平衡，所以不同地區(qū)、不同程度、不同學(xué)校、甚至不同學(xué)科的教師其實(shí)無(wú)論是在工作還是生活上都有非常大的區(qū)別。我今年工作第二年，只能就自己所在的這所中西部地區(qū)縣級(jí)一般高中學(xué)校的工作經(jīng)歷以及入職兩年來(lái)了解到的關(guān)于教育行業(yè)的狀況來(lái)談?wù)勛约旱恼J(rèn)識(shí)和感受，如有不適敬請(qǐng)?jiān)彛缬型芯凑?qǐng)補(bǔ)充指正。對(duì)于教師這個(gè)極普通的工作本不想做太多描述性介紹，但回想了一下自己從學(xué)生到老師的經(jīng)歷，覺(jué)得還是有非常必要再多說(shuō)一下的： 0.高考指揮棒下所有對(duì)教育的美好幻想都基本是浮云！這是非常重要的一點(diǎn)，所以你不要怪為什么老師只關(guān)心成績(jī)好的學(xué)生，因?yàn)橹贫纫?guī)定老師的獎(jiǎng)金只和學(xué)生的成績(jī)有關(guān)，只和高考上線(xiàn)人數(shù)有關(guān)。要是能按素質(zhì)教育的要求算上對(duì)學(xué)生軟性成長(zhǎng)的幫助，那么作為知心哥哥的我花那么多業(yè)余時(shí)間在他們的心理輔導(dǎo)上，我得掙多少錢(qián)?。〕酥?，各項(xiàng)考評(píng)齊上陣，多了解點(diǎn)你就會(huì)知道現(xiàn)在老師就跟工廠(chǎng)流水線(xiàn)上的工人差不多，都是為了生產(chǎn)出能以高分考進(jìn)大學(xué)的學(xué)生。再或者把學(xué)校理解成以輸送高分學(xué)生進(jìn)入大學(xué)為主要盈利模式的教育公司也行。所以在跟朋友聊天時(shí)，我更愿意用“我們廠(chǎng)”、“我們公司”，而不是“我們學(xué)?！?。知道這些是了解這個(gè)行業(yè)的前提。0.5老師和教書(shū)匠是兩個(gè)完全不同的概念。古人云：師者，所以傳道受業(yè)解惑也。（韓愈《師說(shuō)》）

古今中外的文化都不缺乏對(duì)教師的溢美之詞，因?yàn)槲覀兒芮宄粋€(gè)好老師對(duì)于學(xué)生的意義。可教書(shū)匠就不一樣了，他們是為了找到一份穩(wěn)定的正式的最好還能有一點(diǎn)社會(huì)地位的工作才選擇了講臺(tái)。反正為人師表、教書(shū)育人這幾件衣服每天也就那幾個(gè)45分鐘需要穿下，課間的10分鐘都恨不得脫下來(lái)透透氣。這跟當(dāng)個(gè)木匠很像，你是要凳子還是床，完工之后我交貨你付賬。所以反正只要把你弄上二本線(xiàn)就有獎(jiǎng)金拿，多弄幾個(gè)能拿更多。你那些不良的生活習(xí)慣、性格上的缺陷以及未來(lái)會(huì)怎么發(fā)展跟我一毛錢(qián)關(guān)系都沒(méi)有。0.7當(dāng)學(xué)生的時(shí)候覺(jué)得老師很輕松，不用寫(xiě)作業(yè)，不用罰站，還可以打?qū)W生。去年帶高一班主任的時(shí)候，我曾讓剛進(jìn)高中的學(xué)生們寫(xiě)下自己的職業(yè)夢(mèng)想，排前三的分別是當(dāng)老師、當(dāng)警察、當(dāng)醫(yī)生?？梢?jiàn)還是有很多學(xué)生對(duì)教師這個(gè)工作充滿(mǎn)向往。直到自己當(dāng)老師之后才發(fā)現(xiàn)完全不是那么一會(huì)事兒，普通課任老師還好點(diǎn)兒，要是班主任的話(huà)??這部分后面會(huì)細(xì)說(shuō)，就省下吧！1.看起來(lái)教師是非常穩(wěn)定的工作，其實(shí)是很有風(fēng)險(xiǎn)的工作。因?yàn)樯钪凶畲蟮娘L(fēng)險(xiǎn)就是沒(méi)有冒風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)和可能！這意味著如果你不愿意主動(dòng)改變的話(huà)，看看校長(zhǎng)、級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)科組長(zhǎng)們現(xiàn)在是什么樣，估計(jì)再過(guò)十幾二十年你最好也就混成他們那樣。2.因?yàn)楦呖嫉脑?，高中老師是要比一般的初中小學(xué)老師辛苦些，早晚自習(xí)不用說(shuō)了，周末補(bǔ)課也就罷了，關(guān)鍵是作為一個(gè)老師最能拿出來(lái)炫耀的寒暑假被補(bǔ)課培訓(xùn)一割，也只剩十來(lái)天的時(shí)間。你們印象中那些一到寒暑假就能背著包滿(mǎn)世界逛的教師生活太過(guò)夢(mèng)幻，真實(shí)的情況是一到假期大家都只想睡覺(jué)休息，要不就補(bǔ)幾場(chǎng)平時(shí)因?yàn)檠a(bǔ)課而缺席的聚會(huì)，沒(méi)過(guò)幾天就發(fā)現(xiàn)怎么又開(kāi)學(xué)了。3.進(jìn)來(lái)不容易，出去更難。進(jìn)來(lái)的不容易就不多解釋了，大家都懂的。出去的難就難在于高中學(xué)校這個(gè)環(huán)境相對(duì)封閉，在這兒雖然每天都和各科同行打交道，但與學(xué)校外部的交流較少，信息渠道和人脈發(fā)展都會(huì)受到影響，所以長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，會(huì)對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)空間有極大限制?？吹缴厦嬗袀€(gè)在經(jīng)紀(jì)公司上班的知友分享自己天南海北的工作經(jīng)歷，才知道自己這兩年的絕大多數(shù)時(shí)間一直待在這么個(gè)小地方會(huì)變得多么土鱉了。如果教膩了想轉(zhuǎn)行，會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在憑借“擔(dān)任高中教師多年”的工作經(jīng)歷很難幫你在專(zhuān)業(yè)性要求越來(lái)越高的非教育類(lèi)行業(yè)中找到適合自己的工作。4.語(yǔ)文老師是高中各個(gè)科目中最特別的。一看到我說(shuō)自己是語(yǔ)文老師就知道你們肯定有人笑了，不說(shuō)你們，回想自己上高中時(shí)在語(yǔ)文課上的表現(xiàn)就知道，這門(mén)課基本被定義成補(bǔ)作業(yè)補(bǔ)覺(jué)課。因?yàn)闆Q定一個(gè)學(xué)生語(yǔ)文成績(jī)的因素有很多，絕不是背幾個(gè)單詞公式和概念這么容易。經(jīng)?？吹侥切┟抗?jié)課認(rèn)真作筆記課后一絲不茍完成作業(yè)的學(xué)生成績(jī)沒(méi)那些上課睡覺(jué)說(shuō)話(huà)看小說(shuō)的高。長(zhǎng)期的知識(shí)積累和大量語(yǔ)言及書(shū)面表達(dá)練習(xí)是提高語(yǔ)文成績(jī)的不二法門(mén)，有時(shí)候也需要些運(yùn)氣。

（2）入門(mén)薪資。

在我們這個(gè)中西部小縣城，一個(gè)新進(jìn)的高中老師每個(gè)月上卡的工資是2450，加上績(jī)效之類(lèi)的扣掉遲發(fā)的和兩周一次的補(bǔ)課費(fèi)，一共有3500左右。如果不算房貸也沒(méi)有特殊的不良嗜好，這種工資水平在這個(gè)小城基本上隨心所欲，日子能過(guò)得很舒坦。如果你不幸有個(gè)把男朋友當(dāng)錢(qián)包刷的妹子，或是五毒俱全縱欲無(wú)度之類(lèi)??其實(shí)再多錢(qián)都不夠花啦~（3）壓力最大的時(shí)候：

對(duì)一個(gè)普通班語(yǔ)文老師的我來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在壓力最大的時(shí)候是每周五下午一個(gè)半小時(shí)的例會(huì)和半學(xué)期一次的教案檢查。因?yàn)楦叨€在普通班的學(xué)生基本上和上大學(xué)這件事情是沒(méi)有關(guān)系的，所以即便在高考面前我也毫無(wú)壓力。不少老師可能會(huì)覺(jué)得月考改卷子之類(lèi)的活兒很讓人心酸，不過(guò)反正每次我都改作文，就當(dāng)是搜集新的笑話(huà)段子了，各種笑抽筋啊！

認(rèn)真地說(shuō)，真正的壓力來(lái)自于每天都要準(zhǔn)備明天的課！因?yàn)檎Z(yǔ)文課每天都要上新內(nèi)容，不能像政史地那樣一周只準(zhǔn)備兩節(jié)。我可是每天都得備課啊思密達(dá)！有時(shí)候雖然在玩兒，但要是課沒(méi)準(zhǔn)備好心里也會(huì)很不踏實(shí)，還好現(xiàn)在隨著對(duì)學(xué)生和課程的熟悉，備課所花的時(shí)間越來(lái)越少了。我的情況比較特殊一點(diǎn)，以上這些不具有普遍意義啊！

但對(duì)一個(gè)班主任或者其他老師來(lái)說(shuō)，呃...還要分三種情況。在這之前，你要知道我們學(xué)校把學(xué)生分三個(gè)檔次，奧賽班是全級(jí)前120名，重點(diǎn)班是121到500，普通班是500到1200。很正常的教育不公平現(xiàn)象，你們應(yīng)該很多人都經(jīng)歷過(guò)。（寫(xiě)到這兒甚至想到一個(gè)調(diào)查問(wèn)題，立馬就提了。/question/20075668）1.壓力最小的是奧賽班的班主任和課任老師，奧賽班的目標(biāo)是全上二本，能靠自己實(shí)力進(jìn)這個(gè)班的學(xué)生隨便上個(gè)二本都沒(méi)多大問(wèn)題。所以唯一能讓你感覺(jué)到壓力的是那幾個(gè)老爹是李剛或是李剛親戚的學(xué)生！因?yàn)橐姘磳W(xué)習(xí)成績(jī)分班的話(huà)，這些貨往往連重點(diǎn)班都進(jìn)不去。但對(duì)他們首先你得罪不起，其次要完成高考任務(wù)也只能拜托這些皇親國(guó)戚們發(fā)發(fā)神功，所以就算是平時(shí)對(duì)這些學(xué)生算再恨之入骨也要在高考前燒香保佑他能過(guò)二本線(xiàn)； 2.如果你是普通班的班主任和課任老師，也就是大家眼中的維持會(huì)長(zhǎng)，面對(duì)高考也不存在壓力。維穩(wěn)是工作的重中之重唯一之重！要時(shí)刻在心中祈禱平安是福，只要保證班上不發(fā)生重大的違紀(jì)事件就功德圓滿(mǎn)了。把普通班的學(xué)生訓(xùn)練成老實(shí)聽(tīng)話(huà)乖的綠葉和陪讀角色就是完成任務(wù)，要是中獎(jiǎng)遇到班上有個(gè)誓要挑戰(zhàn)命運(yùn)的奇跡學(xué)生，那就賺大發(fā)了，他只要能上二本，光靠這一個(gè)的高考獎(jiǎng)就能把平時(shí)班上倒霉孩子們違紀(jì)扣的班主任津貼都補(bǔ)回來(lái)！到時(shí)候他的所有課任老師都有份！那可真是一人得道，??好不容易碰到一個(gè)可以用那個(gè)成語(yǔ)的地方，不過(guò)想到這樣也會(huì)把自己也捎帶進(jìn)去，就忍忍算了。3.壓力最大的是重點(diǎn)班的班主任和課任老師，因?yàn)樗麄兊那闆r最復(fù)雜！每個(gè)重點(diǎn)班有近二十個(gè)二本上線(xiàn)任務(wù)，完成不了扣獎(jiǎng)金，超額完成多發(fā)獎(jiǎng)金。在不少老師眼里，學(xué)生漸漸從原來(lái)的好生和差生轉(zhuǎn)變成值錢(qián)的學(xué)生和不值錢(qián)的學(xué)生。一般在重點(diǎn)班前十五的學(xué)生才有可能上二本，十六到二十五是挖潛區(qū)，這個(gè)名次段的學(xué)生是老師們心中的爺娘。不過(guò)在師資力量、學(xué)生基礎(chǔ)都既定的情況下，除非獲得特殊的學(xué)習(xí)動(dòng)力，否則這部分人還是會(huì)穩(wěn)穩(wěn)死在離二本線(xiàn)一步之遙的地方，逼著你捶胸頓足地把平時(shí)積攢的怨氣通通發(fā)泄到他們身上。

（4）典型的一天的工作與生活是什么樣子。

進(jìn)入教師行業(yè)之前必須要了解的一點(diǎn)是，當(dāng)班主任和當(dāng)普通的代課老師完全是兩種截然不同的工作?。榱吮硎旧羁虖?qiáng)調(diào)，我還特意回來(lái)加黑了）如果你是一般的課任老師，什么時(shí)候有課什么時(shí)候來(lái)，每天上完課后就可以閃人，我們這兒非畢業(yè)班老師一般不要求坐班。教案?jìng)湔n作業(yè)什么的要是不想在學(xué)校弄也可以帶回家，不像很鄰縣的學(xué)校上完課后必須在待在學(xué)校，放學(xué)后到門(mén)房刷完臉才能回家。不過(guò)就我自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，在家寫(xiě)教案?jìng)湔n花的時(shí)間更長(zhǎng)，因?yàn)闀?huì)刷知乎。有語(yǔ)文晚自習(xí)的周一和周三晚上就不能出來(lái)活動(dòng)了，也會(huì)因?yàn)槊恐芏椭芩牡恼Z(yǔ)文早自習(xí)而少睡一個(gè)小時(shí)覺(jué)。兩周補(bǔ)一次課，意味著上班十二天放假兩天。其中周日的補(bǔ)課會(huì)多加兩節(jié)。我現(xiàn)在每天上課前半個(gè)小時(shí)到校，兩節(jié)課一般都連一起，上完就可以撤，各種文藝活動(dòng)興趣愛(ài)好搞起。不想回就在辦公室邊寫(xiě)教案邊改作業(yè)，順便聽(tīng)同事發(fā)表一些反黨反社會(huì)的言論、抱怨世風(fēng)日下和當(dāng)老師的辛酸，以及各種打折促銷(xiāo)信息和婦幼保健常識(shí)。以至于我現(xiàn)在經(jīng)常跟朋友做自我介紹時(shí)都會(huì)開(kāi)玩笑說(shuō)，當(dāng)老師只是兼職，我的主業(yè)是維護(hù)世界和平，貫徹愛(ài)與夢(mèng)想的真諦。

但是班主任的話(huà)嘛（我剛來(lái)時(shí)當(dāng)了一年班主任）??每天早七晚十一，手機(jī)必須24小時(shí)開(kāi)機(jī)，保證隨叫隨到，很多班主任都覺(jué)得與其上完課回家補(bǔ)個(gè)回籠覺(jué)的時(shí)候被家長(zhǎng)或教務(wù)處的電話(huà)吵醒，不如時(shí)刻就跟辦公室待著。在我們這個(gè)教育水平欠發(fā)達(dá)，學(xué)生素質(zhì)普遍不高以違紀(jì)為常態(tài)的縣級(jí)高中，如果你是一名普通班的班主任的話(huà)，就意味著跟80%的社交活動(dòng)絕緣了，豐富多彩的夜生活之類(lèi)更是想都不要多想，好不容易到補(bǔ)課的周末可以不用上晚自習(xí)，但是恰好輪到你查宿的十點(diǎn)半就必須在全場(chǎng)最high的時(shí)候撤出來(lái)。每天上完課后在辦公室撐著疲憊的雙眼改完作業(yè)寫(xiě)教案，如果走運(yùn)這段時(shí)間學(xué)生奇跡般地聽(tīng)話(huà)沒(méi)出事兒，那么就趕快趁著領(lǐng)導(dǎo)不在的時(shí)候快進(jìn)著看完近期熱播的電視劇，不過(guò)之后就只能把心思寄托于聚劃算和《生活大爆炸》的更新上了。算了，說(shuō)太多我都會(huì)覺(jué)得殘忍，反正記住，如果不是因?yàn)橐u(píng)職稱(chēng)或是往中層領(lǐng)導(dǎo)的位子上爬，沒(méi)人會(huì)變態(tài)到主動(dòng)申請(qǐng)當(dāng)班主任（我當(dāng)時(shí)什么都不懂，覺(jué)得沒(méi)當(dāng)過(guò)班主任的教師生涯是不完整的，抱著超越自己的目的主動(dòng)申請(qǐng)過(guò)）。如果是被領(lǐng)導(dǎo)選中的，那只能是命運(yùn)的安排，即便是平時(shí)最刻薄的老師都會(huì)在你被宣布任命的那一刻投來(lái)溫柔而憐憫的目光。我現(xiàn)在在學(xué)校里跟一個(gè)普通代課老師開(kāi)玩笑時(shí)可以罵他是班主任，而對(duì)方一定會(huì)怒道：你tm才是班主任，你tm全家都是班主任！

（5）人員變動(dòng)是否頻繁。

教師在眾人眼中算是很穩(wěn)定的工作，如果不是特殊原因，很少會(huì)離職。我們學(xué)校的老師要離職的話(huà)一般有這幾個(gè)原因： 1.因?yàn)橛懈玫墓ぷ鞔龊蜋C(jī)會(huì)；（最多）2.教得爛人更爛，學(xué)生不喜歡同行也討厭，天人共憤；（只一例）3.受到夢(mèng)想的召喚主動(dòng)辭職。（無(wú)，目前我是替補(bǔ)）

（6）國(guó)內(nèi)外有何區(qū)別。

關(guān)于國(guó)內(nèi)外教育的問(wèn)題大家應(yīng)該了解、爭(zhēng)論過(guò)很多了，在這兒就不贅述了。

只說(shuō)一句：

國(guó)外的學(xué)校育人，國(guó)內(nèi)的學(xué)校育分。（7）進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后，最讓你高興的是什么？篇五：知乎上102個(gè)經(jīng)典問(wèn)答

1、怎么定義「想清楚了」？

“想清楚了”就是以后出了什么問(wèn)題你只能找個(gè)沒(méi)人的地方抽自己，再也不能抱怨別人了。

2、你交朋友的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

出世的智者，入世的強(qiáng)者，或者正常而陽(yáng)光的普通人。

3、男性更看重女性的身材、臉蛋，還是思想？

臉蛋和身材決定了我是否想去了解她的思想。

思想決定了我是否會(huì)一票否決掉她的臉蛋和身材。

4、「別讓孩子輸在起跑線(xiàn)上」有道理嗎？

一輩子都要和別人去比較，是人生悲劇的源頭。

5、做哪些事情可以提升生活品質(zhì)？

定期扔?xùn)|西。

6、結(jié)婚以后兩個(gè)人在一起最重要的是什么？

就當(dāng)這婚還沒(méi)結(jié)。

7、怎么判斷乞丐的真假？

乞丐無(wú)論真假，當(dāng)他向你乞討時(shí)，他就真的是乞丐了。

8、為什么文章寫(xiě)出來(lái)是為了給別人看的，可是寫(xiě)作的時(shí)候卻很討厭旁邊有人看？

因?yàn)橛辛擞^(guān)察者之后，無(wú)限可能的狀態(tài)就塌縮了。

9、怎么反駁「你行你上啊」的邏輯？

天涯名句「我評(píng)論個(gè)電冰箱，自己還得會(huì)制冷?。俊?/p>

10、你最希望你年輕的時(shí)候本該知道哪些道理或者懂得哪些事情？ 內(nèi)心的感受比外面的大道理重要。

11、把學(xué)費(fèi)拿來(lái)念書(shū)還是環(huán)游世界更合適？為什么？

讀書(shū)在沒(méi)有充分的知識(shí)做為前提的情況下，即使行了萬(wàn)里路也不過(guò)是郵差而已。

12、為什么部分人會(huì)產(chǎn)生「聰明智慧的姑娘都被憨憨的小伙兒搞定了」的印象？

嚴(yán)肅地說(shuō)，我覺(jué)得，要么姑娘只是看起來(lái)聰明，要么小伙兒只是看起來(lái)憨···

13、你為什么進(jìn)入媒體？你為什么至今依然留在媒體？

我進(jìn)媒體，是因?yàn)槲也粫?huì)干別的；我至今還留在媒體，是因?yàn)槲疫€不會(huì)干別的。

14、你心中的完美愛(ài)情是怎么樣的？

可以有不完美。

15、對(duì)于愛(ài)情，放下的瞬間是什么樣的？

“在離別的車(chē)站，她上了車(chē)，我沒(méi)有像以往那樣目送那班車(chē)到消失，而是頭也不回的走向家的方向?！?/p>

16、你最深刻的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)是什么？

以為自由就是想做啥做啥。后來(lái)才發(fā)現(xiàn)自律者才會(huì)有自由。當(dāng)一個(gè)人缺乏自律的時(shí)候，他做的事情總是在受習(xí)慣和即時(shí)誘惑的影響，要么就是被他人的思想觀(guān)念所擾，幾乎永遠(yuǎn)不可能去做內(nèi)心真正渴望的事。

17、為什么德國(guó)，這個(gè)貢獻(xiàn)了如此多知識(shí)精英的國(guó)家，在國(guó)家決策上面如此愚蠢，卷入了兩場(chǎng)打不贏的世界大戰(zhàn)？

上次看歐洲杯，一個(gè)朋友對(duì)德國(guó)做出了評(píng)價(jià)：用哲學(xué)忽悠別人，用科學(xué)發(fā)展自己。

18、女朋友是否無(wú)理取鬧，要求太多？

平淡其實(shí)是很奢侈的。

那意味著有許多愛(ài)你的人在為你而付出。

19、如何成為有想法的人？

你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，很有想法的人往往“厚臉皮”。我是說(shuō)：他們不害怕說(shuō)出一個(gè)想法后，被人認(rèn)為二逼。有想法的人太多了，敢說(shuō)出來(lái)的人太少了。

19、你為何下定決心離開(kāi)某一公司？

有種說(shuō)法，看你想不想留在一個(gè)公司，只要看看你的同事們的生活，如果他們的生活不是你想要的，就可以離開(kāi)了，第一家公司離開(kāi)的原因，就是我需要換一種生活 20、異國(guó)長(zhǎng)期生活，改變了你的哪些「是非觀(guān)」？

很多事情只是不同，并無(wú)是非。

21、是不是一個(gè)人越成熟就越難愛(ài)上一個(gè)人？

不是越成熟越難愛(ài)上一個(gè)人。

是越成熟，越能分辨那是不是愛(ài)。

22、如何讓這個(gè)世界變得美好？

把你自己變得更美好。

23、苦難有什么價(jià)值？

永遠(yuǎn)不要相信苦難是值得的，苦難就是苦難，苦難不會(huì)帶來(lái)成功?？嚯y不值得追求，磨練意志是因?yàn)榭嚯y無(wú)法躲開(kāi)。

24、國(guó)外哪些事物讓你感覺(jué)還不如呆在國(guó)內(nèi)舒服？

“得到了天空，失去了大地”。

25、留歐與留美之間常會(huì)相互有哪些吐槽？

在我們新加坡留學(xué)生看來(lái)，你們好歹都算是出過(guò)國(guó)了。

26、你打天下的方法論是怎樣的？

以正合以奇勝。

不向靜中參妙理，縱然穎悟也虛浮。

27、怎么確定對(duì)方是能一輩子和我在一起的人？

錢(qián)鐘書(shū)先生對(duì)楊絳女士有這樣一段評(píng)價(jià)，被社會(huì)學(xué)家視為理想婚姻的典范：

1、在遇到她以前，我從未想過(guò)結(jié)婚的事。

2、和她在一起這么多年，從未后悔過(guò)娶她做妻子。

3、也從未想過(guò)娶別的女人。

28、如何反駁「現(xiàn)實(shí)點(diǎn)，這個(gè)社會(huì)就是這樣」？

你是怎樣，你的世界就是怎樣。

29、你對(duì)自由的理解是什么？

說(shuō)“不”的能力

30、有哪些產(chǎn)品體現(xiàn)了 less is more 的設(shè)計(jì)理念？

圍棋

31、如何區(qū)分善良和懦弱？

面對(duì)敵人，有能力傷害別人，而不愿意傷害，謂之善良。面對(duì)敵人，有能力傷害別人，不敢去傷害，謂之懦弱。

32、跟朋友聊天問(wèn)問(wèn)題被回你猜時(shí)該回復(fù)什么可以做到戳瞎雙眼的效果呢？

朋友：“你猜”

答：“猜完了”

朋友：“猜的啥？” 答：“你猜”

33、我們是否應(yīng)該抵制日貨？

我們要抵制日貨，并不是要砸自己的日貨。我們應(yīng)該在自己的各行各業(yè)都比它做得好。

我們的官員比他們的清廉，我們的街道比他們的干凈，然后我們的橋也比它結(jié)實(shí)。

還有我們的年輕人，比他更有未來(lái)，更有希望。

34、為什么成功學(xué)書(shū)籍看多，不僅沒(méi)起到多少勵(lì)志的作用，反而帶來(lái)了很多負(fù)面的影響？

上士聞道，勤能行之；中士聞道，若存若亡；下士聞道，大笑之?！独献印?/p>

35、怎么看待勵(lì)志的書(shū)籍？

看再多，那都是別人的人生。

36、同樣是別人比自己強(qiáng)，為什么有時(shí)會(huì)產(chǎn)生嫉妒心理，而有時(shí)會(huì)產(chǎn)生崇拜？

遠(yuǎn)的崇拜，近的嫉妒。

夠不著的崇拜，夠得著的嫉妒。

有利益沖突的嫉妒，沒(méi)利益沖突的崇拜。

37、室友都是熱衷于看韓劇看星座愛(ài)陸琪的女孩，我在她們面前總是有一種優(yōu)越感，而且總想賣(mài)弄一番自己每天逛知乎學(xué)來(lái)的知識(shí)，我該怎么辦？ 人之患在好為人師

38、有些人特別喜歡發(fā)很簡(jiǎn)短的狀態(tài)，這是一種什么心理？ 可能性如下： 1.簡(jiǎn)為美。

2.不希望別人看懂，希望自己記錄。3.不希望別人看懂，希望某人看懂。4.不希望別人看懂，希望別人關(guān)心。5.裝。6.懶。

39、編程的樂(lè)趣是什么？

人的成就感來(lái)源于兩樣?xùn)|西，創(chuàng)造和毀滅。40、為什么當(dāng)看到好照片時(shí)人們通常的反應(yīng)是“真不錯(cuò)，你用的是什么相機(jī)？”，當(dāng)看到爛照片時(shí)，則往往笑話(huà)拍攝者水平很臭？ 人習(xí)慣性的將自己的成功歸因于自身，失敗歸因于環(huán)境； 而將他人的成功歸因于環(huán)境，失敗歸因于其自身。