第一篇:小區(qū)駐點(diǎn)總結(jié)[本站推薦]
駐點(diǎn)總結(jié)
這一次的小區(qū)駐點(diǎn),成果并不明顯。主要原因有下:
1、小區(qū)的選擇。應(yīng)該有一個更系統(tǒng)化的小區(qū)選擇標(biāo)準(zhǔn)。以后尋找小區(qū)就按照制定的標(biāo)準(zhǔn)尋找。從小區(qū)戶主數(shù)量、小區(qū)均價、附近教學(xué)設(shè)施配套、小區(qū)出入口數(shù)量、小區(qū)戶主年齡階層等方面來評判。小區(qū)擺攤的位置不佳。以后盡量選擇小區(qū)主干道擺攤。分支路的攤位客源已經(jīng)減半。
2、在出發(fā)之前,沒有進(jìn)行一個動員。沒有把目標(biāo)很好的貫徹到員工腦子里。下一次做戰(zhàn)術(shù)行動的時候,要通過誓師大會軍令狀等動員將目標(biāo)嚴(yán)嚴(yán)實實貫徹進(jìn)員工腦子里,調(diào)動員工的積極性。
只有不斷的開拓、探索、實踐,不斷的和客戶交流,才能找到一條通往成功的道路。
第二篇:小區(qū)駐點(diǎn)宣傳活動總結(jié)范文
“跑小區(qū)”,這是通俗的叫法,其實就是到各個小區(qū)駐點(diǎn)做宣傳活動。搭個帳篷,擺張桌椅,放幾個POP展架,如果可以的話還要拉個橫幅。帳篷上掛滿宣傳的POP,桌子上放滿宣傳單頁、贈品。每次大型活動,如元旦,”五一“,”十一“的前一個月,都會去搞。我們最主要的手段就是預(yù)存訂金活動,送金龍魚食用油;最主要的目的就是鎖定顧客。一般交了訂金的客人,就是有購買意向的,就肯定會來購物,再加上一些實際的贈品和訂金翻翻,又有哪個不心動。雙贏局面:顧客得到最大的優(yōu)惠,商家又掙到錢!
這次我的駐點(diǎn)小區(qū)是漢口花園六期,一個已經(jīng)竣工了90%的小區(qū)。小區(qū)總共21棟,1000多戶,600多戶已經(jīng)裝修好房子,400多戶正在裝修,還有3棟正在修建,明年七八月竣工。一個可以說是相當(dāng)完美的地段,交通也很方便,532的終點(diǎn)站,走一個巷子到馬路口,對面就是805的終點(diǎn)站。對于我們工貿(mào)來說,最重要的是都是新房,家里的電器都是成套購買,冰箱、洗衣機(jī)、彩電、空調(diào)、廚房電器一個都不能少,是個”寶庫“。
記得剛來這個小區(qū),因為物業(yè)原因,不能進(jìn)到里面,只能在小區(qū)門口,不過也很不錯了。尤其是中午十二點(diǎn)到下午兩點(diǎn),小區(qū)業(yè)主和裝修工都會出來吃飯,看到我們在此宣傳都會過來觀望了解。說實話,這個小區(qū)的住戶都算是比較有MONEY的,對于我們的宣傳也是十分相信的。記得有個女住戶,房子十一才裝修好,過來了解情況,被我們一宣傳,毫不遲疑從錢包掏出百元大鈔就準(zhǔn)備存訂金了,可后來一考慮到年底才會購置家電,我們就勸說她可以年底再買,到時也會有類似的活動的,她才罷休。還有裝修好房子,正準(zhǔn)備購置全套家電的客人,也是很瘋狂。記得一個婦女早上過來了解情況,把活動參透后,說下午就來存,到了下午兩點(diǎn)左右,很準(zhǔn)時的來了,還連同把老公、妹妹、媽媽、都帶來了,說她們有三戶人,都是全套購買,要存多少才合適,我們的家電顧問當(dāng)場給她做了個預(yù)算,幫她設(shè)計了一下,很快就定下了方案,還送了不少的贈品給她,她們一家很是高興。像以上的情況每天都有,來了解情況的一般就會當(dāng)場預(yù)存,不然就會等到下午。記得還有兩對小夫妻,當(dāng)時其中的一對辦理了預(yù)存,另外一對不是很信任,可是第二天一早,那對沒有辦理預(yù)存的就趕快辦理了預(yù)存,生怕活動結(jié)束了,另外那對辦理過的在中秋就把預(yù)存的訂金用了,后來又來辦理了預(yù)存準(zhǔn)備十一再買。像這種預(yù)存多次的回頭顧客也不少,想必一定是嘗到了好處,才會一而再再而三的來!后來因我們小區(qū)的成績不錯,領(lǐng)導(dǎo)就去交涉一翻,把駐點(diǎn)由門口移至小區(qū)內(nèi)部。
駐點(diǎn)選擇正確,贈品充足吸引人是一個方面,但是我們小區(qū)人員的宣傳力度和手法也是一個很重要的方面。我們都是經(jīng)過當(dāng)場試驗培訓(xùn)的,每個小區(qū)宣傳人員都是由一個資格老的員工帶隊,親自傳授宣傳技巧,告知如何抓住客人的心態(tài),如何打動客人的心,一擊即中。但是不管我們的宣傳手法是如何的夸張,如何的做作,但是我們始終抱著誠實守信的做事原則,絕對不欺不騙,不強(qiáng)不硬。全部都是自愿原則。首先是講清楚我們的活動內(nèi)容,其次是告知我們的活動力度。再是說明我們的活動力度,最后是鎖定顧客,辦理預(yù)存。來的所有客人都是空手來,滿手歸;疑惑來,笑著歸。充分體現(xiàn)我們小區(qū)駐點(diǎn)人員的職業(yè)素質(zhì)和修養(yǎng)。
這次小區(qū)駐點(diǎn)的成績也是相當(dāng)?shù)牧砣藵M意!不論其他小區(qū),我們小區(qū)的收入就是10000多的訂金。期間還有公司總部的領(lǐng)導(dǎo)來慰問。也大大的增大了我們的工作信心。有如此強(qiáng)大的后援,身在前線的我們會更加的努力。
看完這次總結(jié),怎么發(fā)現(xiàn)我寫的有些官方了,跟我的初衷有點(diǎn)不一樣,不過什么都往好的方面的發(fā)展才是最后的結(jié)果。
第三篇:小區(qū)駐點(diǎn)宣傳活動總結(jié)
小區(qū)駐點(diǎn)宣傳活動總結(jié)
“跑小區(qū)”,這是通俗的叫法,其實就是到各個小區(qū)駐點(diǎn)做宣傳活動。搭個帳篷,擺張桌椅,放幾個pOp展架,如果可以的話還要拉個橫幅。帳篷上掛滿宣傳的pOp,桌子上放滿宣傳單頁、贈品。每次大型活動,如元旦,”五一“,”十一“的前一個月,都會去搞。我們最主要的手段就是預(yù)存訂金活動,送金龍魚食用油;最主要的目的就是鎖定顧客。一般交了訂金的客人,就是有購買意向的,就肯定會來購物,再加上一些實際的贈品和訂金翻翻,又有哪個不心動。雙贏局面:顧客得到最大的優(yōu)惠,商家又掙到錢!
這次我的駐點(diǎn)小區(qū)是漢口花園六期,一個已經(jīng)竣工了90%的小區(qū)。小區(qū)總共21棟,1000多戶,600多戶已經(jīng)裝修好房子,400多戶正在裝修,還有3棟正在修建,明年七八月竣工。一個可以說是相當(dāng)完美的地段,交通也很方便,532的終點(diǎn)站,走一個巷子到馬路口,對面就是805的終點(diǎn)站。對于我們工貿(mào)來說,最重要的是都是新房,家里的電器都是成套購買,冰箱、洗衣機(jī)、彩電、空調(diào)、廚房電器一個都不能少,是個”寶庫“。
記得剛來這個小區(qū),因為物業(yè)原因,不能進(jìn)到里面,只能在小區(qū)門口,不過也很不錯了。尤其是中午十二點(diǎn)到下午兩點(diǎn),小區(qū)業(yè)主和裝修工都會出來吃飯,看到我們在此宣傳都會過來觀望了解。說實話,這個小區(qū)的住戶都算是比較有MONEY的,對于我們的宣傳也是十分相信的。記得有個女住戶,房子十一才裝修好,過來了解情況,被我們一宣傳,毫不遲疑從錢包掏出百元大鈔就準(zhǔn)備存訂金了,可后來一考慮到年底才會購置家電,我們就勸說她可以年底再買,到時也會有類似的活動的,她才罷休。還有裝修好房子,正準(zhǔn)備購置全套家電的客人,也是很瘋狂。記得一個婦女早上過來了解情況,把活動參透后,說下午就來存,到了下午兩點(diǎn)左右,很準(zhǔn)時的來了,還連同把老公、妹妹、媽媽、都帶來了,說她們有三戶人,都是全套購買,要存多少才合適,我們的家電顧問當(dāng)場給她做了個預(yù)算,幫她設(shè)計了一下,很快就定下了方案,還送了不少的贈品給她,她們一家很是高興。像以上的情況每天都有,來了解情況的一般就會當(dāng)場預(yù)存,不然就會等到下午。記得還有兩對小夫妻,當(dāng)時其中的一對辦理了預(yù)存,另外一對不是很信任,可是第二天一早,那對沒有辦理預(yù)存的就趕快辦理了預(yù)存,生怕活動結(jié)束了,另外那對辦理過的在中秋就把預(yù)存的訂金用了,后來又來辦理了預(yù)存準(zhǔn)備十一再買。像這種預(yù)存多次的回頭顧客也不少,想必一定是嘗到了好處,才會一而再再而三的來!后來因我們小區(qū)的成績不錯,領(lǐng)導(dǎo)就去交涉一翻,把駐點(diǎn)由門口移至小區(qū)內(nèi)部。
駐點(diǎn)選擇正確,贈品充足吸引人是一個方面,但是我們小區(qū)人員的宣傳力度和手法也是一個很重要的方面。我們都是經(jīng)過當(dāng)場試驗培訓(xùn)的,每個小區(qū)宣傳人員都是由一個資格老的員工帶隊,親自傳授宣傳技巧,告知如何抓住客人的心態(tài),如何打動客人的心,一擊即中。但是不管我們的宣傳手法是如何的夸張,如何的做作,但是我們始終抱著誠實守信的做事原則,絕對不欺不騙,不強(qiáng)不硬。全部都是自愿原則。首先是講清楚我們的活動內(nèi)容,其次是告知我們的活動力度。再是說明我們的活動力度,最后是鎖定顧客,辦理預(yù)存。來的所有客人都是空手來,滿手歸;疑惑來,笑著歸。充分體現(xiàn)我們小區(qū)駐點(diǎn)人員的職業(yè)素質(zhì)和修養(yǎng)。
這次小區(qū)駐點(diǎn)的成績也是相當(dāng)?shù)牧砣藵M意!不論其他小區(qū),我們小區(qū)的收入就是10000多的訂金。期間還有公司總部的領(lǐng)導(dǎo)來慰問。也大大的增大了我們的工作信心。有如此強(qiáng)大的后援,身在前線的我們會更加的努力。
看完這次總結(jié),怎么發(fā)現(xiàn)我寫的有些官方了,跟我的初衷有點(diǎn)不一樣,不過什么都往好的方面的發(fā)展才是最后的結(jié)果。
第四篇:駐點(diǎn)總結(jié)
小區(qū)營銷宣傳活動是券商營銷宣傳的渠道布局重點(diǎn)之一,而為小區(qū)居民進(jìn)行投資者教育,本著主動出擊占有市場先機(jī),擴(kuò)大市場份額,挖掘潛在客戶以及準(zhǔn)客戶,增加人們對證券的了解,建立自己的客戶量,宣傳投資理念,使證券走進(jìn)小區(qū),取得小區(qū)效應(yīng)。同時提升營業(yè)部營銷團(tuán)隊的整體素質(zhì),樹立華龍證券的品牌形象。
2012年5月5日我們?nèi)A龍證券蘭州民主東路營銷人員進(jìn)入九州城小區(qū)和九州中心花園進(jìn)行了主題為“我的財富我做主”的小區(qū)營銷宣傳活動,針對居民的年齡和收入水平,制定出不同層次的營銷內(nèi)容,通過采取問卷調(diào)查,上門服務(wù)的方式來了解小區(qū)居民的不同層次,提供不同的投資理念和產(chǎn)品,最主要的是一定要留存好有意向或已開戶的客戶信息,以便進(jìn)行電話營銷回訪。
這次我的駐點(diǎn)小區(qū)是一個可以說是相當(dāng)有潛力的地段,交通也比較方便。對于我們證券公司來說,最重要的是都是新房,都是參加工作不久且收入較高的人群,是個“寶庫”
駐點(diǎn)選擇正確一個方面,但是我們小區(qū)人員的宣傳力度和手法也是一個很重要的方面。我們都是經(jīng)過營業(yè)部培訓(xùn),每個小區(qū)宣傳人員都是由一個資格老的員工帶隊,親自傳授宣傳技巧,告知如何抓住客人的心態(tài),如何打動客人的心,每位員工都是非常積極干勁十足,懸掛橫幅、張貼海報、散發(fā)宣傳單(發(fā)放宣傳單使客戶詳細(xì)了解公司的情況,增強(qiáng)客戶對本次駐點(diǎn)營銷的信任度)、現(xiàn)場演示(提供我們網(wǎng)上交易系統(tǒng)給現(xiàn)場的客戶進(jìn)行演示講解,在演示過程中同時介紹我們本次活動的提供的優(yōu)惠措施以及我們公司的交易的優(yōu)勢。拉近與客戶
間的距離。營銷人員耐心解答客戶的詢問,對于客戶提出的建議或意見要有進(jìn)行記錄)、填寫客戶意向調(diào)查表(對于有意向客戶填寫客戶意向調(diào)查表,客戶留下姓名、電話等個人信息,為以后的營銷行為做鋪墊)。
我們始終抱著誠實守信的做事原則,揭示風(fēng)險、絕對不欺不騙,不強(qiáng)不硬。全部都是自愿原則。首先是講清楚我們的活動內(nèi)容,其次是告知我們的活動力度,再是說明我們的公司在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢,最后是鎖定顧客,辦理預(yù)約開戶。來的所有客人都是空手來,滿手歸;疑惑來,笑著歸。充分體現(xiàn)我們小區(qū)駐點(diǎn)人員的職業(yè)素質(zhì)和修養(yǎng)。
第五篇:駐點(diǎn)招商2013總結(jié)
北京駐點(diǎn)招商2013工作總結(jié)
(2013年12月)
截止目前,我組密集拜訪對接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家、商會和協(xié)會6家,報送信息110條,促成赴###考察企業(yè)33家。簽約項目3家(中國重汽、京城機(jī)電、國經(jīng)咨詢),信息被市局采用72條,市領(lǐng)導(dǎo)親自關(guān)注、批示、對接、考察、會見企業(yè)40余次,服務(wù)區(qū)縣、園區(qū)、部門在京對接企業(yè)8次,項目備案14個,完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議報告2篇。
一、鎖定目標(biāo)企業(yè),促進(jìn)項目落地
一年來,駐京工作組與前期對接企業(yè)密集接觸,對已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進(jìn)行了梳理,鎖定了重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè):
1、中國重汽。
2、聯(lián)想控股
3、中國國電。
4、中鑫集團(tuán)。
5、軍安集團(tuán)。
6、中合供銷。
7、普能科技。
8、奧特萊斯。
二、溝通產(chǎn)業(yè)協(xié)會,完善企業(yè)信息庫
加強(qiáng)了與中國投資協(xié)會、儲能委員會等在京行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企
業(yè)、地方協(xié)會的聯(lián)系,重點(diǎn)是機(jī)械制造行業(yè)協(xié)會、鑄造協(xié)會、涂料工業(yè)協(xié)會、汽車行業(yè)協(xié)會、四川商會、企業(yè)家聯(lián)合會等,豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫,為尋找目標(biāo)企業(yè)打下基礎(chǔ)。
1、中國鑄造協(xié)會。
2、中國投資協(xié)會。
三、密切聯(lián)系科研院所,跟蹤釩鈦發(fā)展趨勢
我們重點(diǎn)關(guān)注:一是“國家納米科學(xué)中心”的高爐渣提釩技術(shù)和新型納米釩電池技術(shù)轉(zhuǎn)化。二是“大型金屬構(gòu)件激光直接制造工程技術(shù)研究中心(國家實驗室)”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術(shù)(3D打?。┰诿裼妙I(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)化。三是中國電力科學(xué)研究院、中科院大連化學(xué)物理研究所、北京普能世紀(jì)科技有限公司、山西金能世紀(jì)科技有限公司、承德萬利通實業(yè)集團(tuán)有限公司等全釩液流氧化還原電池儲能系統(tǒng)(VRB-ESS?)的研發(fā)、制造與商業(yè)化應(yīng)用。四是中航工業(yè)北京航材院、中國鑄造協(xié)會及耐磨鑄件分會在釩鈦鑄件上的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。
目前,我組已對全國釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進(jìn)行了較為全面的調(diào)研,在相關(guān)領(lǐng)域?qū)<医淌诤褪型洞倬值闹笇?dǎo)下,已完成《#####釩電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》和《####釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》2篇報告。
四、整合川辦#辦平臺,展示我市對外形象
一是發(fā)揮聯(lián)絡(luò)處和川辦平臺,溝通國家部委。暢通與國務(wù)院發(fā)展研究中心、國家財政部、發(fā)改委、國資委、國家電網(wǎng)、體育
總局等部門機(jī)構(gòu)的溝通渠道,了解把握技術(shù)前沿、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)動態(tài)、國家熱點(diǎn)、體育賽事等,為打造“釩鈦之都、陽光花城”,為招商引資和領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。二是拓展駐點(diǎn)招商工作職能,積累人脈關(guān)系。利用現(xiàn)有企業(yè)資源,擴(kuò)大在京企業(yè)家聯(lián)系,拓展在京朋友圈、同學(xué)圈和老鄉(xiāng)圈,以商招商、以友招商、以情招商。三是關(guān)注行業(yè)展會論壇,以會招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業(yè)展會和高端論壇,通過活動參與來展示###、宣傳###,以會招商。四是對接區(qū)縣和園區(qū)項目,招商引資有的放矢。主動了解區(qū)縣和園區(qū)招商引資項目,為區(qū)縣、園區(qū)和部門招商引資和來京洽談提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
五、總結(jié)前期工作經(jīng)驗,拓展招商工作新思路
通過一年多的駐外招商工作,我們逐漸打開了招商工作新局面,駐外工作小有成績。一是對接層次高,80%以上都能與目標(biāo)企業(yè)的公司高層對話,減少了溝通環(huán)節(jié),信息傳達(dá)更準(zhǔn)確。二是拜訪效果好,拜訪也就是推銷,我們推銷的是城市、是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略商機(jī),做到了有的放矢。三是考察針對強(qiáng),我們邀請赴##考察的企業(yè),都要求要鎖定產(chǎn)業(yè)方向,并針對產(chǎn)業(yè)方向,提出要達(dá)到的目的,圍繞企業(yè)在攀戰(zhàn)略發(fā)展展開考察。四是跟進(jìn)有實效,赴攀考察的33家企業(yè),我們做到了100%的“隨時聽召喚、周周有聯(lián)系、月月有溝通”,通過努力,60%以上都明確了進(jìn)一步合作意向和下一步工作方向。
同時在“產(chǎn)業(yè)鏈招商”和“組團(tuán)招商”上,我們立足我市資
源特色,整合我市現(xiàn)有招商引資項目,根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的關(guān)聯(lián),以及各產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關(guān)系,向上延伸至基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié),向下延伸進(jìn)市場拓展環(huán)節(jié),把招商引資項目打包推薦給優(yōu)勢目標(biāo)企業(yè)或多個目標(biāo)企業(yè),促成了多個目標(biāo)企業(yè)、科研院所和投融資機(jī)構(gòu)的聯(lián)合投資意向,并形成“組團(tuán)考察”(如高端水果團(tuán)、陽光康養(yǎng)團(tuán)、釩鈦耐磨團(tuán)等),提高了招商實效,節(jié)約了招商成本。
一年的工作有得有失,我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗,吸取教訓(xùn),以更加務(wù)實、更加激情的態(tài)度走出去、請進(jìn)來、招回商、落下地,留住情,在今后的工作中,以實際行動向市委、市政府交出滿意的答卷。