第一篇：銷(xiāo)售員怎樣總結(jié)失敗的原因

銷(xiāo)售員怎樣總結(jié)失敗的原因

昨天公司邀請(qǐng)聯(lián)想的銷(xiāo)售經(jīng)理給我們講解了自己的創(chuàng)業(yè)史,講得情真意情,非常有感召力,具體詳細(xì)情況,在這里,我就省略了.演講大概分為四部分,第一,要善于總結(jié),哪怕是很小的一件事,也要寫(xiě)一下自己的心得,體會(huì).第二,要有自己的奮斗目標(biāo),沒(méi)有目標(biāo),就沒(méi)有方向,干什么事就沒(méi)有動(dòng)力.第三,關(guān)于要有有股而耐力,只有持之一恒,不要三天打魚(yú),兩天曬網(wǎng),業(yè)績(jī)切不說(shuō),對(duì)自身的成長(zhǎng),發(fā)展,也沒(méi)有半點(diǎn)益處.第四,是關(guān)于學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己的口才,這也是推銷(xiāo)員必要的利器.那么在本章里,我們主要談一下善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基本技巧.1、趁印象猶深的時(shí)候

誰(shuí)也不敢保證任何時(shí)候的任何事都很順利。同理，任何推銷(xiāo)員每天都要維持100%的成交率，是一件極難的事。有時(shí)候，成交率或許會(huì)高到150%。但是，也有可能一天只完成20%的成交率。

當(dāng)你敗下陣來(lái)，你要冷靜地、仔細(xì)地反省失敗的過(guò)程。在失敗的印象還深刻的時(shí)候，好好分析一下你為什么失敗。“自我檢討”為什么重要

營(yíng)業(yè)主管的重要任務(wù)之一就是對(duì)經(jīng)驗(yàn)尚淺的推銷(xiāo)員必須做如下輔導(dǎo)工作：不時(shí)探詢他們采取的訪問(wèn)方法、締約方法、拒絕的處理方法等，隨時(shí)給以適當(dāng)?shù)闹甘?。觀察結(jié)伴同行的推銷(xiāo)員作業(yè)的方式，事后給以批評(píng)、糾正。你自己最清楚身為推銷(xiāo)員的你，切實(shí)做好“自我檢討”的工作乃天經(jīng)地義，責(zé)無(wú)旁貸。

DONVAS---激情創(chuàng)造未來(lái)！你要成長(zhǎng)，就不能事事仰賴上司的輔導(dǎo)。

自我管理是你自己該做的事，上司只是從旁“推”了你一下而已。因?yàn)椋L問(wèn)活動(dòng)中到底發(fā)生了什么；你的推銷(xiāo)方式使顧客產(chǎn)生怎樣的反應(yīng)棗這些事情的真相，只有你最清楚。你要知道，上司不可能一天到晚，與你結(jié)伴作業(yè)。

要探討推銷(xiāo)敗因，必須有某種自我檢討的體系，或是“基準(zhǔn)”。你務(wù)必養(yǎng)成訪問(wèn)結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)的習(xí)慣，以免在下一次訪問(wèn)中造成有可能再犯的失誤。

2、告辭后馬上探討

從這個(gè)觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，敗因的分析著實(shí)扮演了“促使你不能進(jìn)步”的角色。

實(shí)施“敗因分析”的時(shí)間因人而異。絕大部分的人是等到訪問(wèn)活動(dòng)全部結(jié)束，回到公司后，再做綜合性的檢討。這種一次綜合的檢討方法，老實(shí)說(shuō)，效果就差了一大截。最好的方法是：當(dāng)你向準(zhǔn)顧客告辭，一走出他的辦公室（或是家），立刻就對(duì)剛才的推銷(xiāo)過(guò)程做一次徹底的敗因分析。

DONVAS---激情創(chuàng)造未來(lái)！

第二篇：創(chuàng)業(yè)失敗原因大總結(jié)

創(chuàng)業(yè)教父馬云說(shuō)：“我覺(jué)得并不在乎用多少錢(qián)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，而是要有真正的領(lǐng)導(dǎo)力，有一種使命感，一種巨大的夢(mèng)想讓你去創(chuàng)業(yè)。最重要的是要相信創(chuàng)業(yè)會(huì)給社會(huì)、給別人帶來(lái)多大的快樂(lè)，而不是給自己帶來(lái)最少快樂(lè)和財(cái)富。如果你總想到創(chuàng)業(yè)是給自己帶來(lái)很多快樂(lè)，給自己帶來(lái)很多財(cái)富的話，你就不是一個(gè)會(huì)做大的創(chuàng)業(yè)者。其實(shí)創(chuàng)業(yè)者不是需要多少錢(qián)，而是需要有很大的信心、意志，給自己一個(gè)堅(jiān)持到底的承諾。”

蘇寧電器總裁張近東說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)途中，一個(gè)人的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)，能力，資本并不重要，敢想敢做是創(chuàng)業(yè)的前提，擁有超人的膽略才能在創(chuàng)業(yè)路上乘風(fēng)破浪。創(chuàng)業(yè)者還要有一定的境界和高度，要考慮團(tuán)隊(duì)，行業(yè)，社會(huì)的關(guān)系?！?/p>

互通科技集團(tuán)總裁胡儉強(qiáng)說(shuō)“中國(guó)成功的中小企業(yè)不會(huì)超過(guò)萬(wàn)分之五，百分之九十五長(zhǎng)不大，活著的還有相當(dāng)一部分得過(guò)且過(guò)。所以創(chuàng)業(yè)成功是個(gè)偶然的小概率事件。其根源還是在于創(chuàng)業(yè)家及其團(tuán)隊(duì)的格局，眼光，胸懷決定企業(yè)的盛衰成敗。困難何其多，從來(lái)不退縮，儉勤養(yǎng)大德，強(qiáng)者恒越我”。

亦如其言：“創(chuàng)業(yè)是一種全新的探索，是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)的事，需要用高度的警覺(jué)，高度的熱情，高度的專(zhuān)注，才能從具體的運(yùn)行中，不斷嘗試，找到成功之路。只有成功的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有成功的模式。創(chuàng)業(yè)需要激情與信仰，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司每天都可能死去，每天都可能失去目標(biāo)，每天都可能碰到強(qiáng)大的危險(xiǎn)，條件又比較艱苦，靠什么去支持？靠的就是精神力量，一種追求成就的力量，一種證明自己的力量，一種成功的欲望。這種力量怎么來(lái)？從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)發(fā)散出來(lái)。所以，創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)是成功的關(guān)鍵因素！他如果沒(méi)有激情與信仰，怎么能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向成功？創(chuàng)業(yè)需要忍耐和毅力，創(chuàng)業(yè)過(guò)程可能會(huì)遇到很多平時(shí)不會(huì)遇到的危險(xiǎn)和壓力，資金的壓力，產(chǎn)品的壓力，競(jìng)爭(zhēng)的壓力，方向不明的壓力，人才不足的壓力。在這種壓力下，沒(méi)有選擇，只有解決，沒(méi)有人可以推，沒(méi)有人可以幫助你，必須自己承擔(dān)，而且沒(méi)有任何路可以繞，不解決，就不可以成功！作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心，長(zhǎng)期忍受這些壓力是非常大的考驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)需要包容，人才永遠(yuǎn)是企業(yè)快速成長(zhǎng)的最大瓶頸。創(chuàng)業(yè)需要的人才，比大公司的人才要求更高，能力更強(qiáng)(全面)，責(zé)任感更強(qiáng)，積極性更高，溝通能力更強(qiáng)。但是，與大公司搶人，幾乎沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，既不能靠薪金，又不能靠輕松的工作環(huán)境?？渴裁矗靠坷硐?，靠激情，靠包容。所有有優(yōu)點(diǎn)的人，都可以用。發(fā)現(xiàn)人的缺點(diǎn)不是為了驅(qū)逐他，而是為了幫助他，合理的使用他，這種包容是事業(yè)成功的必要?！?/p>

那么，我們?cè)撊绾伪苊鈩?chuàng)業(yè)中失敗基因呢？創(chuàng)業(yè)成功八戒值得參考。

一.疏于學(xué)習(xí)，不能正確安排時(shí)間，不能聚焦經(jīng)營(yíng)：因?yàn)橹行∑髽I(yè)要做的工作往往比較瑣碎，必然會(huì)牽涉了大部分的工作時(shí)間和精力，老板往往也是“超級(jí)業(yè)務(wù)員、超級(jí)滅火員、超級(jí)管家婆”等多種角色集于一身，因此給自己不學(xué)習(xí)所找的最正當(dāng)理由就是“太忙了”(但不得不承認(rèn)也確實(shí)很忙)，從而造成自我知識(shí)更新速度太慢，根本不能適應(yīng)外界環(huán)境的變化。而如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不斷的學(xué)習(xí)，那么長(zhǎng)此以往，就算你一開(kāi)始具有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但最終被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越和淘汰也就在所難免了。第三，雖然中小企業(yè)缺乏改變和冒險(xiǎn)精神，卻又對(duì)其他行業(yè)展現(xiàn)出來(lái)的機(jī)會(huì)表現(xiàn)得過(guò)于熱心和關(guān)注，甚至在基本條件都不具備的前提下，還會(huì)盲目采取多元化經(jīng)營(yíng)(或許這就是他們?cè)诮?jīng)營(yíng)心態(tài)上的重大矛盾，自己熟悉的主業(yè)不敢冒險(xiǎn)，不熟悉的反而是“無(wú)知者無(wú)畏”了)，這是不專(zhuān)注于事業(yè)的其中一個(gè)表現(xiàn)。另一個(gè)表現(xiàn)則是：把自己的時(shí)間和精力花在了很多和事業(yè)無(wú)關(guān)的事情上，不能堅(jiān)持做好企業(yè)。比如：沉迷于個(gè)人的興趣愛(ài)好、頻繁參加一些與事業(yè)無(wú)關(guān)的社會(huì)社交活動(dòng)、把大量時(shí)間浪費(fèi)在應(yīng)付網(wǎng)絡(luò)

聊天等，卻“沒(méi)有時(shí)間”在網(wǎng)絡(luò)上推廣他自己企業(yè)的業(yè)務(wù)廣告?？傊?，事業(yè)成功就要專(zhuān)注，工作有效就要聚焦，因?yàn)槟憧梢浴皠?chuàng)造無(wú)數(shù)個(gè)條件去實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，卻不能創(chuàng)造一個(gè)條件去實(shí)現(xiàn)無(wú)數(shù)個(gè)目標(biāo)”。

二.競(jìng)合關(guān)系處理不當(dāng)，破壞了商譽(yù)積累：既然是商業(yè)，必然會(huì)牽涉到各種利益的競(jìng)爭(zhēng)和合作，比如：和上游供應(yīng)商、和同行、和合作伙伴等，這其中難免產(chǎn)生各種磕磕碰碰的關(guān)系，這時(shí)候如果你的心胸一旦狹小，不能大事化小，小事化了，而采取偏激的方式處理，往往會(huì)給自己的企業(yè)帶來(lái)滅頂之災(zāi)，比如：法律糾紛、黑道勢(shì)力介入等，也會(huì)讓以后新的合作伙伴對(duì)你忌憚三分，從而讓你失去更多的合作機(jī)會(huì)。

三.不重視客戶利益：或許這個(gè)觀點(diǎn)一開(kāi)始很多中小企業(yè)不一定認(rèn)同，認(rèn)為自己從來(lái)沒(méi)有不重視客戶啊。我的問(wèn)題是：“你確實(shí)重視客戶，但你僅僅重視了給你帶來(lái)利益的客戶，而沒(méi)有重視給你帶來(lái)麻煩的客戶”。舉個(gè)例子：當(dāng)你的公司利益和客戶利益發(fā)生沖突時(shí)，你腦子里首先考慮的是誰(shuí)的利益呢？曾經(jīng)是2008年奧運(yùn)糕點(diǎn)提供商的“好利來(lái)”蛋糕在創(chuàng)立之初，曾經(jīng)遇到客戶自己騎車(chē)不小心把蛋糕摔壞的現(xiàn)象，按道理，好利來(lái)完全有理由收費(fèi)修理蛋糕，但其創(chuàng)始人羅紅卻做出了最正確的決定——免費(fèi)修理客戶自己摔壞的蛋糕?，F(xiàn)在，“好利來(lái)”蛋糕經(jīng)過(guò)17年的發(fā)展，全國(guó)已經(jīng)擁有800家連鎖店。所以，不重視每一個(gè)客戶的利益和感受，會(huì)讓你失去了最寶貴的業(yè)務(wù)宣傳方式——客戶的口碑。

四，不重視員工利益：這個(gè)觀點(diǎn)也是很多中小企業(yè)老板所不樂(lè)意承認(rèn)的。員工的利益概況起來(lái)主要包括兩方面，一是其“能力培養(yǎng)”，很多中小公司只把員工當(dāng)作為企業(yè)賺錢(qián)的“工具”，卻從未想過(guò)如何幫助員工一起成長(zhǎng)，甚至把員工的能力增長(zhǎng)當(dāng)作是對(duì)自己企業(yè)生存的威脅；二是其“經(jīng)濟(jì)保障”，有的企業(yè)因?yàn)檎w經(jīng)營(yíng)效益不佳而克扣優(yōu)秀員工的績(jī)效獎(jiǎng)金，有的企業(yè)以這個(gè)員工還存在這樣那樣的缺點(diǎn)和不足而不給予正常加薪，有的企業(yè)要求員工必須做出完美的表現(xiàn)才給予獎(jiǎng)勵(lì)(這恰恰犯了人力工作中最致命的毛病，追求完美員工，而不是追求有優(yōu)點(diǎn)、表現(xiàn)好的員工)，甚至有的企業(yè)連正常的薪資發(fā)放日期都要故意拖延十天半月???，不要以為這些現(xiàn)象員工都會(huì)看不見(jiàn)，都能忍受，當(dāng)企業(yè)不重視員工利益的時(shí)候，員工用“消極怠工、做私單”等損害企業(yè)利益的行為來(lái)“回報(bào)”企業(yè)也就不奇怪了。

五，行動(dòng)遲緩，執(zhí)行不力：按說(shuō)中小企業(yè)就像機(jī)靈的兔子，行動(dòng)迅速，但如果你真正了解中小企業(yè)的運(yùn)作現(xiàn)狀后，現(xiàn)實(shí)往往讓你大跌眼鏡，很多中小企業(yè)會(huì)“把一天的工作拖拉成三天才完成，把一月的工作拖拉成三月才完成，把一年的工作拖拉成三年才完成”?；蛟S，中小企業(yè)執(zhí)行力不夠的客觀原因有很多，比如：培訓(xùn)不夠、資源不夠、品牌不夠、營(yíng)銷(xiāo)不夠、管理不夠、文化不夠???等，但歸根結(jié)底是“信心不夠、勇氣不夠”。往往不是中小企業(yè)不明白“不改變和不行動(dòng)”的壞處，真正原因是“缺少改變的信念和行動(dòng)的信心”，要么被過(guò)去小小的成功束縛了觀念和手腳不敢動(dòng)彈，要么在變革時(shí)被遇到的阻力所嚇退(比如：團(tuán)隊(duì)固有的做事習(xí)慣怎么改變、公司固有的流程怎么調(diào)整、變革不能馬上見(jiàn)效該如何調(diào)整等)。很多中小企業(yè)往往到了病入膏肓的時(shí)候才想起變革和行動(dòng)(但卻因?yàn)槠髽I(yè)體質(zhì)太弱99%都是失敗的)，或者像那個(gè)被人從后面踹了一腳才敢?jiàn)^力游過(guò)“鱷魚(yú)潭”的年輕人，這時(shí)候的變革手忙腳亂，不能從容應(yīng)對(duì)，往往只能看老天的臉色和自己的造化了。“解鈴還須系鈴人”，問(wèn)題是誰(shuí)造成的最終就要有誰(shuí)來(lái)解決，就像一個(gè)病人，他的病好像是醫(yī)生“看”好的，但實(shí)際上是靠他自己行動(dòng)“治”好的(如：按時(shí)吃藥、堅(jiān)持鍛煉、堅(jiān)定信念等)。一流的建議不如二流的執(zhí)行，所以，成功是1%的想法加上99%的執(zhí)行。愛(ài)迪生在面對(duì)別人質(zhì)疑他燈泡實(shí)驗(yàn)屢屢“失敗”時(shí)說(shuō)：“我并不是失敗了6000多次，而是知道了6000多個(gè)不可行的方法”。請(qǐng)別忘記：就算錯(cuò)

誤的行動(dòng)也比正確的幻想更有益于企業(yè)的成長(zhǎng)(學(xué)會(huì)在變化中找準(zhǔn)目標(biāo))，因?yàn)樗辽俑嬖V你，這樣做到底是對(duì)還是錯(cuò)的。

六，不相信制度的作用，不重視管理的作用，造成團(tuán)隊(duì)“劇烈波動(dòng)”：中小企業(yè)的管理制度往往是“聾子的耳朵”—擺設(shè)。但團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定除了領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人因素和企業(yè)文化氛圍外，很大一部分其實(shí)是有賴于管理制度的建立，想想那些大型企業(yè)的團(tuán)隊(duì)是靠什么管理的就知道了?！皥F(tuán)隊(duì)建不好，老板忙到老”，中小企業(yè)基于各種條件限制，團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)可能是一種常態(tài)，我們要學(xué)會(huì)在這種不穩(wěn)定的常態(tài)下獲得相對(duì)健康的發(fā)展，然后逐步趨于穩(wěn)定。注意這里的用詞：允許團(tuán)隊(duì)“不穩(wěn)”(即：在職員工平均年限低于12個(gè)月)不等于允許“劇烈波動(dòng)”(即：在職員工平均年限低于6個(gè)月)。“找對(duì)人、培訓(xùn)人、用好人、留住人”，其中尤以“找對(duì)人”為第一前提，這里的“找對(duì)人”并非指找“最優(yōu)秀的人”，更多的是找“最合適的人”，即：和企業(yè)價(jià)值觀一致且具備一定能力的員工。第二“培訓(xùn)人”則主要放在“職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)”培訓(xùn)上；第三“用好人”則是根據(jù)興趣和特長(zhǎng)要把合適的人放在合適的崗位，并重用“品德好、態(tài)度好、能力好”的三好員工；最后“留住人”不妨引用兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都建設(shè)不錯(cuò)的企業(yè)家的觀點(diǎn)，就是：“待員工要真誠(chéng)”(史玉柱)和“為員工描繪企業(yè)愿景”(馬云)。“一個(gè)好漢三個(gè)幫”，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重心應(yīng)該是：“人在前，事在后”。你只有逐步組建起一個(gè)“不拋棄、不放棄”的核心團(tuán)隊(duì)，才能讓這些骨干員工帶動(dòng)更多的員工在這個(gè)平臺(tái)上共同成長(zhǎng)，才能真正做好事情。

七，過(guò)于關(guān)注短期利益，忽視長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃：并非說(shuō)中小企業(yè)不要追求短期利益，因?yàn)槠髽I(yè)要健康成長(zhǎng)，“碗里的、鍋里的、田里的”都要有?！巴肜锏摹?短期利益)是保障我們現(xiàn)在活著，“鍋里的”(中期利益)是保障我們明天活著，而“田里的”(長(zhǎng)遠(yuǎn)利益)則是保障我們后天還能繼續(xù)活著。但絕大部分中小企業(yè)都只關(guān)心“碗里的”，至多關(guān)心一下“鍋里的”，而“田里的”的卻任它貧瘠荒蕪，這里面既有精力、資源等客觀因素，但更多是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者眼光短視。比較典型的現(xiàn)象就是明明知道某一項(xiàng)工作對(duì)于企業(yè)未來(lái)發(fā)展非常重要(比如：制度建設(shè)、文化建設(shè)、變革轉(zhuǎn)型等)，但就是因?yàn)檠矍皹I(yè)務(wù)的誘惑或短期經(jīng)營(yíng)的壓力而把看起來(lái)“重要但不緊急”的事情一拖再拖，直到這件事火燒眉毛，變得“重要緊急”時(shí)已經(jīng)來(lái)不及了。這也是很多中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)上小富即安，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的直接體現(xiàn)。

八，無(wú)力整合資源：中小企業(yè)因?yàn)閷?shí)力受限，往往在遇到一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)會(huì)時(shí)因?yàn)橘Y源不夠而白白流失。就像盛大網(wǎng)絡(luò)，如果沒(méi)有當(dāng)年陳天橋的資源整合能力，拿著與《傳奇》簽訂的合同免費(fèi)賒到2個(gè)月的服務(wù)器和帶寬，估計(jì)他就算拿下了《傳奇》代理，最終也無(wú)法成就“傳奇”的成功經(jīng)歷。但并非所有中小企業(yè)老板都能具備像陳天橋那樣的“運(yùn)氣”，更多的人是看著機(jī)會(huì)擦身而過(guò)而無(wú)力把握。因?yàn)椤皢沃晃浵仭笔怯肋h(yuǎn)不會(huì)被人重視的，只有勇于競(jìng)合才能真正具備整合多種資源的能力，才有更多的風(fēng)險(xiǎn)抵抗力。

想成功，想創(chuàng)業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎？

第三篇：面試失敗原因總結(jié)

面試失敗原因總結(jié) 文章整理：一覽昆明英才網(wǎng)（有關(guān)專(zhuān)員）

往往很多朋友在面試之后，都會(huì)覺(jué)得自己的面試表現(xiàn)還不錯(cuò)，此職位應(yīng)該是非自己莫屬了。但在家里等通知的時(shí)候，總是等了幾天都沒(méi)有消息，最后等自己打電話過(guò)去問(wèn)的時(shí)候，得到的答案是“此職位已經(jīng)有合適的人選了”，或者是“對(duì)不起，你不適合我們崗位”。這簡(jiǎn)直就是晴天霹靂，但是我們回過(guò)神了好好回想下，是否我們?cè)诿嬖囘^(guò)程中說(shuō)否下面的情況發(fā)生？如果有的話，我們需要及時(shí)調(diào)整心態(tài)，爭(zhēng)取下次的面試過(guò)程中，不要再犯同樣的錯(cuò)誤。

一、關(guān)鍵時(shí)刻反應(yīng)遲鈍

面試官提出一些很關(guān)鍵的問(wèn)題時(shí)，如果你也“惜言如金”，那你還面什么試呢？面試官定會(huì)認(rèn)為你這叫反應(yīng)遲鈍。如果你給面試官留下的是這個(gè)印象的話，那么可以說(shuō)你的求職使命將就此宣告失敗，因?yàn)闆](méi)有任何一家公司愿意錄用反應(yīng)遲鈍的人。

言多必失，這句話是對(duì)的，“少言”是必要的。但比“少言”更有必要的是“慎言”面試對(duì)話不僅要用頭腦，還得用心靈。當(dāng)你兩腳往面試官面前一站，看著對(duì)方一副大模大樣的姿態(tài)，你莫名地垂下了眼瞼，無(wú)地自容，早先為自己設(shè)計(jì)好了的答問(wèn)詞竟蕩然無(wú)存。越是如此，你越發(fā)慌，致使你說(shuō)起話來(lái)鬼使神差地詞不達(dá)意、語(yǔ)無(wú)倫次。這都是反應(yīng)遲鈍的表現(xiàn)。

反應(yīng)遲鈍者大多容易產(chǎn)生自卑心理，越是自卑，就越遲鈍，這就叫惡性循環(huán)。人一旦既自卑又遲鈍，就會(huì)不敢正眼看面試官，以至消極、冷漠、煩悶，而這些足以摧毀面試官對(duì)你的熱忱和信心。

二、以自我為中心

面試中對(duì)自己經(jīng)歷及能力的表述簡(jiǎn)明扼要，適可而止，千萬(wàn)不要像像開(kāi)話匣子般沒(méi)完沒(méi)了地夸夸其談，自吹自擂，甚至主次不分地“以我為主”。比如求職者常常被面試官問(wèn)及為何會(huì)失去過(guò)去的職業(yè)，有些人為了回避正題，便故意顧左右而言他，大談理想抱負(fù)或過(guò)去的工作所學(xué)非所用；若實(shí)在還過(guò)不了關(guān)，便對(duì)過(guò)去的工作單位大加痛砭，言下之意就是說(shuō)原來(lái)的工作單位廟太小，容不下他這個(gè)大和尚而已。面對(duì)這樣夸夸其談的面試者，面試官十有八九會(huì)在心里做如此反應(yīng)：你以為你誰(shuí)？本廟更用不上你這種華而不實(shí)的“大和尚”。

三、目中無(wú)人

這是平常愛(ài)自高自大、口中無(wú)人的人最容易犯的毛病。不得不承認(rèn)，這種人可能有些比他人高出一籌的資本，但這種資本很可能因?yàn)槟愕目癜炼@得“舉重若輕”。古人說(shuō)“厚積薄發(fā)”“深藏不露”，這才叫能力資本的真正積淀。

目中無(wú)人的求職者大多有一種莫名的控制欲，一心想壓著別人，以顯示自己的優(yōu)勢(shì)。殊不知帶著這種心態(tài)去面試，面試官生殺大權(quán)在握，讓他畢恭畢敬地聽(tīng)你“指點(diǎn)江山”，他心中的無(wú)明火豈不呼啦呼啦扇起？你惹了面試官，你還面試干什么呀！

四、不自量力急于賣(mài)弄

求職就是求職，求職和在職可不一樣。在職者要有主人翁的態(tài)度一點(diǎn)兒也不假，但求職時(shí)，你的地位還不是主人翁，即使你感覺(jué)自己裝了一肚子的好想法，但這絕不足以打動(dòng)面試官。

在面試官眼里，讓求職者談想法、提建議本身就是一把“雙刃劍”，一方面考察你的思維，同時(shí)也為你挖了一個(gè)陷阱，它會(huì)立馬使你變成“好為人師”“好耍嘴皮子”的家伙。所以，在面試中，最忌諱提些帶忠告性質(zhì)的建議。不管你的建議多么中肯、多么優(yōu)秀，最好留著，到錄用后再說(shuō)，不要在求職時(shí)急于賣(mài)弄。

五、迫不及待和面試官爭(zhēng)論或者搶話

有的求職者為了獲得面試官的好感，就會(huì)試圖通過(guò)語(yǔ)言的“攻勢(shì)”來(lái)“征服”對(duì)方。有一個(gè)求職者在談話中一直用爭(zhēng)辯和反駁的語(yǔ)氣：“為什么不是這樣！”“我有我的見(jiàn)解，不管你怎么想?！边@種爭(zhēng)辯或許能表現(xiàn)出你的才智、機(jī)靈、推理能力和說(shuō)服能力，你可能在某個(gè)細(xì)節(jié)上辯回了面子，殊不知就在你“過(guò)了口癮”的同時(shí)，面試官?gòu)拇缶挚紤]，為了單位將來(lái)能得安寧，已經(jīng)放棄對(duì)你的錄用了。

贏得一場(chǎng)爭(zhēng)辯而失去一份好的工作，可謂是“因小大大”。面試的目標(biāo)不是在談話中取勝，也不是去開(kāi)辯論會(huì)，而是要得到工作。

六、裝可憐博同情

求職不是訴苦會(huì)，更不是救助會(huì)。有些求職者在面試時(shí)沒(méi)有擺正自己的位置，人家一提問(wèn)，便借回答之際大倒苦水又是自己曾經(jīng)歷這樣那樣的不幸，又是難忍家庭負(fù)擔(dān)之重云云，以為這樣能引起面試官的同情，殊不知這樣做不但得不到人家的同情，反倒讓人倒起胃口！人都有倒霉的時(shí)候。有的人心理承受能力差，一遇到倒霉事就唏噓感嘆，成天嚷著世道不公，并擺出一副苦大仇深的樣子。這樣做或許能換取別人的同情心，但把這一手法一廂情愿地運(yùn)用到求職面試上，那一定會(huì)慘敗。

七、提問(wèn)過(guò)于低級(jí)

求職面試不是入學(xué)面試。面試官要考察的是你的綜合能力而同時(shí)你也可以問(wèn)一些與你所學(xué)的專(zhuān)業(yè)相關(guān)的問(wèn)題，或者問(wèn)一些企業(yè)工作制度等問(wèn)題。但在發(fā)問(wèn)之前，你必須好好想想你將要問(wèn)的問(wèn)題是否有現(xiàn)實(shí)意義，尤其不要提一些低級(jí)的甚至是幼稚的問(wèn)題。比如像單位里是否24小時(shí)供熱水？辦公室內(nèi)是否有衛(wèi)生間？單位平常是否組織大家旅游等等，這些很可能使很好的面試砸了鍋。

第四篇：總結(jié)鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)失敗的原因

總結(jié)鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)失敗的原因

一、社會(huì)制度對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)局的影響

清朝社會(huì)制度腐敗直接造成了鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)的失敗。有利條件無(wú)法充分利用，戰(zhàn)略方針不穩(wěn)定，用人失誤，軍隊(duì)時(shí)調(diào)時(shí)換，行政效率差等等一系列戰(zhàn)爭(zhēng)先決條件的劣勢(shì)追其本源便是社會(huì)制度的腐敗所致，封建社會(huì)晚期，束縛中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)再發(fā)展和文化科技的進(jìn)步。長(zhǎng)期積累的社會(huì)一系列問(wèn)題在此時(shí)不期而出?！匆弧禈O端專(zhuān)制體制影響戰(zhàn)爭(zhēng)

君主專(zhuān)制獨(dú)權(quán)在此時(shí)達(dá)到頂峰。極權(quán)于皇帝一人，在鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)中，大政方針決策的正確與穩(wěn)定沒(méi)有一種制度保證。規(guī)諫與奏折也只能供皇帝參考，不能約束皇帝的任何言行。君主了解情況的虛假，決定其命令的對(duì)錯(cuò)。在鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)中兩次大撤兵，即道光皇帝根據(jù)錯(cuò)誤的情報(bào)做出錯(cuò)誤的決定。

〈二〉中華思想的自大與欺蒙

清朝乃至前朝，一直形成一種“天朝上國(guó)”的中華思想。為維護(hù)這種自大意識(shí)而時(shí)刻想顯示天朝威嚴(yán)，極力強(qiáng)調(diào)“華夷辯”。清帝國(guó)長(zhǎng)期的虛驕自大，自我滿足貫穿了整個(gè)對(duì)外關(guān)系的始終。當(dāng)時(shí)世界科學(xué)、航海、思想領(lǐng)域發(fā)生了巨大變化時(shí)，中國(guó)的先進(jìn)、強(qiáng)盛已成為昨日黃花。而中國(guó)卻仍長(zhǎng)期追尋昔日之輝煌夢(mèng)境，引以自強(qiáng)。愈加落后，愈加如此。對(duì)敵情戰(zhàn)局也因文武官員的欺騙蒙蔽，中央政府對(duì)敵我完全不了解，中華思想的自大、欺蒙，中國(guó)清廷對(duì)英國(guó)的軍情的無(wú)知、誤解造成戰(zhàn)爭(zhēng)中清軍受制于敵，失去主動(dòng)，對(duì)敵戰(zhàn)略及指揮一再失誤。<三> 民族歧視政策

民族歧視政策是對(duì)漢族的。這種政策造成了滿漢官員實(shí)際地位的不平等。同為官員，林則徐、奕山、琦善所受到的待遇不同，鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)中如奕山、奕經(jīng)、琦善等，這些官僚戎帥，昏庸無(wú)恥，對(duì)外妥協(xié)，但位居顯赫、深受皇帝信任的一個(gè)重要原因是他們系天潢貴體、滿洲貴族。這批滿族大員手握大權(quán)，對(duì)各戰(zhàn)場(chǎng)上清軍失敗，制造對(duì)英妥協(xié)氣氛和最后無(wú)條件投降，負(fù)有不可推卸的重大責(zé)任。清廷種族歧視政策造成滿漢楚漢之分，對(duì)鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)中國(guó)失敗影響<四> 吏治腐敗與戰(zhàn)爭(zhēng)失敗

社會(huì)制度的腐敗在鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的重要表現(xiàn)是吏治腐敗。而吏治腐敗又集中表現(xiàn)于官吏貪污腐化和將帥官弁的怯懦潰逃。一些侵吞自肥的“勇士”官吏，在與英軍作戰(zhàn)時(shí)卻成了猥褻卑鄙的懦夫。為飽私囊，貪污軍餉，浮冒開(kāi)銷(xiāo)，賄賂公行。<五> 階級(jí)矛盾尖銳，難以一致對(duì)外

鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，國(guó)內(nèi)矛盾未因英軍入侵而緩和，仍然十分尖銳。雖然中英民族矛盾上升為主要矛盾，但廣大人民對(duì)英國(guó)的侵略感受淡薄，并未感到威脅到自己和民族的生存。而切膚之痛卻是封建剝削的苛重，官吏胥役殘忍。他們反抗的矛頭仍是對(duì)準(zhǔn)封建統(tǒng)治者。

第五篇：創(chuàng)業(yè)失敗十大原因總結(jié)

目前我國(guó)注冊(cè)成立的企業(yè)，3年后依然能夠生存下來(lái)的只有32.4%，創(chuàng)業(yè)失敗的原因很多，但總結(jié)起來(lái)，可歸納為以下10條：

一：照搬照抄

照搬照抄的創(chuàng)業(yè)者，一般不會(huì)深入研究市場(chǎng)，只是看別人怎么做，自己也怎么做。由于他們看到的和學(xué)來(lái)的都是表面現(xiàn)象，自己的內(nèi)部管理和經(jīng)營(yíng)理念等深層次的經(jīng)營(yíng)要素跟不上，所以別人成功了，自己卻失敗了。千軍萬(wàn)馬來(lái)擠獨(dú)木橋，其結(jié)果是擠垮了一個(gè)很有前景的行業(yè)。

二：放不開(kāi)本業(yè)

放不開(kāi)本業(yè)就是人們常說(shuō)的離不開(kāi)老本行，以前在干什么，以后還想干什么。這就是被老本行捆住了思想和手腳。對(duì)他們而言，走出這個(gè)圈子，也許就會(huì)有廣闊天地，大有作為。正是因?yàn)橛泻芏鄤?chuàng)業(yè)者走不出這個(gè)圈子，創(chuàng)業(yè)時(shí)按固有的模式作，導(dǎo)致失敗。

三：前景預(yù)測(cè)想當(dāng)然

一般創(chuàng)業(yè)者在投資前，都要對(duì)企業(yè)的前景、未來(lái)利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)。只是他們的預(yù)測(cè)，大多是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀，靠想當(dāng)然來(lái)完成，沒(méi)有科學(xué)的依據(jù)。這樣容易讓創(chuàng)業(yè)者對(duì)前景盲目樂(lè)觀，而忽視了潛在的威脅和障礙。其實(shí)，對(duì)創(chuàng)業(yè)前景的預(yù)測(cè)是需要下一些工夫的，要為每一個(gè)決策找到科學(xué)的市場(chǎng)依據(jù)。這就需要對(duì)所處行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)者的需求演變、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)能力等眾多的市場(chǎng)要素和經(jīng)營(yíng)要素，進(jìn)行綜合的分析和研究。

四：陌生領(lǐng)域無(wú)興趣經(jīng)營(yíng)

原有行業(yè)已處于沒(méi)落之勢(shì)，沒(méi)有了發(fā)展?jié)摿陀麢C(jī)會(huì)，這時(shí)一些創(chuàng)業(yè)者就會(huì)轉(zhuǎn)行到陌生的、具有發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域去經(jīng)營(yíng)。因?yàn)槭悄吧念I(lǐng)域，投資者對(duì)市場(chǎng)渠道、消費(fèi)者等情況一無(wú)所知。這就需要重新來(lái)了解、學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能把握好新的市場(chǎng)。如果創(chuàng)業(yè)者對(duì)新行業(yè)沒(méi)有興趣，就會(huì)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理中產(chǎn)生消極因素，最終導(dǎo)致失敗。

五：自身實(shí)力與運(yùn)作要求不符

不論創(chuàng)業(yè)者選定了哪一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在你選擇它的同時(shí)，它也對(duì)你提出了相應(yīng)的要求。如要做好這一項(xiàng)目，必須具備多少資金、什么樣的設(shè)備、廠房面積、工作人員的技術(shù)水平、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力等。筆者見(jiàn)過(guò)很多投資者，開(kāi)業(yè)之初經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)，到后來(lái)因?yàn)槿鄙倭鲃?dòng)資金，或技術(shù)不過(guò)關(guān)，或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力差等原因無(wú)法正常運(yùn)行。

六：不熟悉投資環(huán)境

任何一項(xiàng)生意，都有相對(duì)復(fù)雜的投資環(huán)境。要全盤(pán)考慮區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境、企業(yè)社區(qū)生存環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、居民消費(fèi)環(huán)境。這些投資環(huán)境在促進(jìn)一些投資項(xiàng)目發(fā)展的同時(shí)，也可能會(huì)對(duì)另一些項(xiàng)目產(chǎn)生制約。投資者在選定一個(gè)項(xiàng)目后，要在何地經(jīng)營(yíng)，就先要對(duì)該地的投資環(huán)境做好考察，看投資環(huán)境是否適合經(jīng)營(yíng)；看投資環(huán)境能為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)哪些契機(jī)，又潛伏著哪些威脅，從而做出正確的決策。

七：市場(chǎng)運(yùn)作盲目跟風(fēng)

市場(chǎng)運(yùn)作盲目跟風(fēng)，一般是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者缺少市場(chǎng)運(yùn)作能力造成的。比如一商家打折酬賓，滿大街的商家都跟著打折酬賓。這種盲目跟風(fēng)，結(jié)果只能陷入惡性的價(jià)格戰(zhàn)，讓所有的企業(yè)都無(wú)利可圖。

八：沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)

做任何生意都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。要研究市場(chǎng)，研究消費(fèi)，以消費(fèi)者的需求為中心，消費(fèi)者需要什么，我們就生產(chǎn)什么、經(jīng)營(yíng)什么。在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，才能創(chuàng)造出投資者的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

九：意識(shí)過(guò)于超前

有很多有超前意識(shí)的創(chuàng)業(yè)者，取得了驕人的業(yè)績(jī)，也有許多意識(shí)過(guò)于超前者，等待他們的只能是失敗的苦果。意識(shí)過(guò)于超前表現(xiàn)為：發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)上的某種趨勢(shì)和消費(fèi)者潛在的需求，但一時(shí)還不能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。這樣，創(chuàng)業(yè)者要做市場(chǎng)啟蒙和教育消費(fèi)的工作，這些工作需要很長(zhǎng)一段時(shí)間，需要投入巨額的費(fèi)用。

如果這些工作還沒(méi)做好，你的企業(yè)就經(jīng)營(yíng)不下去了，或是這些工作剛剛做好，你已經(jīng)精疲力竭了，這時(shí)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)適時(shí)而入，輕而易舉地?fù)屨剂四愕牡乇P(pán)。

十：缺乏創(chuàng)業(yè)精神

不怕苦、不怕累，勇往直前，不達(dá)目的決不罷休，這就是創(chuàng)業(yè)精神。任何人做任何事，都不能一蹴而就，創(chuàng)業(yè)尤其如此。在創(chuàng)業(yè)期間，其困難和挫折是無(wú)法預(yù)料的，一個(gè)企業(yè)存在諸如銷(xiāo)路、質(zhì)量、管理、資金、人員等問(wèn)題。一個(gè)沒(méi)有創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)業(yè)者是不會(huì)取得成功的。