第一篇：電線電纜銷售人員要做的事

電線電纜銷售人員要做的事

寶勝股份總裁唐崇健不僅具有淵博的電線電纜產(chǎn)品技術知識，而且具有豐富的電線電纜產(chǎn)品銷售經(jīng)驗。以下是他對多年來從事產(chǎn)品銷售的心得，同時也是對銷售人員的要求。

電線電纜銷售人員要做的事

銷售員每天要做的事：

1、計劃一天做哪些事、什么時段做、怎么做，并列出最重要的事；

2、看一檔電視新聞節(jié)目、訂閱一份地方日報，了解市場信息，收集自己負責的區(qū)域資源情況；

3、不斷接收電子郵件，看看有什么重要通知和重要事項需要處理；

4、關注公司所用材料的期貨以及現(xiàn)貨的價格走勢，規(guī)避原材料價格波動風險；

5、接到詢價單和標書，應在第一時間詳細了解競爭廠家、評標規(guī)則等，并及時向區(qū)域總監(jiān)匯報，制定方案。投標當日必須親臨現(xiàn)場，及時將開標情況反饋給公司；

6、項目如果中標，在第一時間通報公司，并確定交貨日期和交貨周期；

7、對正在履行的合同，做好內(nèi)外銜接，密切跟蹤履行進度。如果發(fā)貨，必須親臨工地，協(xié)調卸貨、指導客戶安裝，并將現(xiàn)場的有關信息反饋給公司；

8、收到產(chǎn)品抽檢信息，必須第一時間到達現(xiàn)場，理清關系、了解情況，向區(qū)域市場總監(jiān)和公司質檢部門匯報，并按他們的指導意見積極協(xié)調處理；

9、當日辦理的貨款應及時告知公司貨款管理部門，如不能如期回款，應說明原因，做出風險評估，并制定后續(xù)回款方案 ；

10、每天堅持寫工作日志，詳細記錄項目、合同、貨款、客戶等情況，認真總結一天的工作，并寫下自己的心得。

銷售員每周要做的事：

1、至少電話或郵件回訪（問候）一位老客戶，了解客戶的近況和最新動向；

2、至少結識一位新客戶，交一位新朋友，通過他們獲得2-3個新項目信息；

3、至少甄選一個項目有針對性地接觸，摸清項目的詳細情況后，向區(qū)域總監(jiān)申報，制定開

發(fā)方案；

4、建立個人貨款管理臺帳，注明每筆貨款的單位、金額、到期日、逾期天數(shù)、清欠措施等事項，每周梳理一次；

5、建立投標報價管理臺帳，注明每項投標報價的詢價單位、日期、金額、產(chǎn)品類型、競爭對手、材料價格以及開標結果等。每周對正在議標的項目進行一次梳理跟蹤，了解進展情況，制定下一步攻關方案；

6、建立個人客戶管理檔案，除了有客戶的姓名、聯(lián)系方式外，還要設法了解客戶的家庭住址、家庭成員信息、生日、愛好、學歷以及社會關系等。每周對客戶信息進行一次梳理、更新和補充，遇到新年和客戶生日寄送賀卡和禮品致以問候（也可以通過郵件發(fā)送電子賀卡），客戶遇到困難時給予慰問和幫助；

7、向銷售公司經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)匯報一周工作，并制定下周工作計劃；

8、與領導、同事或公司內(nèi)勤進行一次有效的溝通，吸取一條有用的建議或經(jīng)驗；

9、進行一次自我總結，結合一周來的工作、生活、交往情況，至少找出一條不足，并加以糾正和改善；

10、閱讀一本營銷、產(chǎn)品或技術雜志。

銷售員每月要做的事：

1、至少邀請一批客戶到公司考察，事先向公司申報并周密安排好行程和相關事項；

2、重點關注和分析一家未中標或未進入的重點客戶，設法取到低價供貨廠家的產(chǎn)品樣品送公司檢測；

3、至少對長期客戶進行一次有效的回訪，與業(yè)主以及施工方保持密切的聯(lián)系，并深入施工現(xiàn)場了解產(chǎn)品安裝和使用情況 ；

4、至少與設計單位進行一次有效接觸，認識一位設計院朋友，將公司特色產(chǎn)品推薦上圖，并做好跟蹤；

5、設法參加一次有意義的聚會活動，借此結識當?shù)卣块T的相關人員和上層關系；

6、認真梳理一下個人的項目、合同、回籠、貨款以及客戶情況，對照計劃，排找差距；

7、總結一個月的工作，向銷售公司經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)以及公司總部做書面匯報，并制定好下月工作計劃；

8、有針對性地閱讀一本有意義的書籍，以豐富自己的知識和提高自己的修養(yǎng)。

銷售員每季度必須做的事：

1、收集同行廠在當?shù)氐匿N售動態(tài)以及新產(chǎn)品、新材料和新技術，向公司匯報；

2、通過對當?shù)厥袌龅恼{研，尋找盲點、發(fā)掘新需求，并將客戶的訴求匯報公司，給客戶提供解決方案；

3、采寫一個營銷案例，與他人分享；

4、了解產(chǎn)品、技術、市場的最新動態(tài)，了解公司內(nèi)部管理的最新情況，以便更好的利用和整合各種優(yōu)勢資源；

5、向銷售公司經(jīng)理以及區(qū)域總監(jiān)做一次詳細的匯報，認真聽取他們對自己近階段工作的指導意見。

銷售員每半年要做的事：

1、對在手項目的進展情況進行階段性的總結，制定下半年的重點客戶攻關計劃；

2、對在外貨款進行一次系統(tǒng)的風險評估，不良貨款請求公司給予司法介入清欠；

3、對自己的工作思路和工作方法做一次有益的改進；

4、了解公司最新的規(guī)劃和發(fā)展情況；

5、半年工作總結。

銷售員每年要做的事：

1、每年必須保證15個新增項目，項目的詳細情況、訂貨量以及把握程度落實到位，足夠支撐全年銷售指標；

2、獲取當?shù)卣ぷ鲌蟾婧桶l(fā)展規(guī)劃，從中獲取投資信息；

3、對未進入的市場，拿出分析報告，供公司決策；

4、向公司提出有價值的建議，對內(nèi)勤工作提出合理要求，以便改進工作，得到公司更好的服務和支持；

5、檢查一下一年來自我形象以及個人魅力提升了多少？自己交往的圈子擴大了多少？人脈層次提高了多少？自己的心態(tài)

積極了多少？對個人、家庭、企業(yè)、客戶的責任提升了多少？

6、做好年終總結和下年度工作計劃。

第二篇：做事要認真

做事要認真，處世不較真

無論從事什么工作，認真是前提。只有認真去做，才能保證工作的質量和進度。但是，做人卻不能夠太認真，太認真了，就會斤斤計較，眼里就會看到別人的缺點而看不到優(yōu)點。

所以，做事和做人是不能用同一種態(tài)度的，人做好了，事情自然也好做。但是，怎樣做人卻是一門學問，甚至是一門用畢生精力也未必能勘破個中因果的大學問。

做人固然不能玩世不恭，游戲人生，但也不能太較真，認死理?！八燎鍎t無魚，人至察則無徒”，太認真了，就會對什么都看不慣，連一個朋友都容不下，把自己同社會隔絕開。鏡子很平，但在高倍放大鏡下，就成了凹凸不平的山巒；肉眼看著很干凈的東西，拿到顯微鏡下，滿目都是細菌。試想，如果我們“戴”著放大鏡、顯微鏡生活，恐怕連飯都不敢吃了；如果用放大鏡去看別人的缺點，恐怕那人也罪不容誅、無可救藥了。

人非圣賢，孰能無過。與人相處就要互相諒解，經(jīng)常以“難得糊涂”自勉，求大同存小異，有肚量，能容人，你就會有許多朋友，且左右逢源，諸事遂愿；相反，“明察秋毫”，眼里揉不進半粒沙子，過分挑剔，什么雞毛蒜皮的小事都要論個是非曲直，容不得別人，人家也會躲你遠遠的，最后你只能關起門來“稱孤道寡”，成為使人避之唯恐不及的人。

古今中外，凡是能成大事的人都具有一種優(yōu)秀的品質，就是能容人所不能容，忍人所不能忍，善于求大同存小異，團結大多數(shù)人。他們胸懷豁達而不拘小節(jié)，大處著眼而不會鼠目寸光，并且從不斤斤計較，糾纏于非原則的瑣事，成大事、立大業(yè)，使自己成為不平凡的偉人。

在生活中，如果我們明確了哪些事情可以不認真，可以敷衍了事，我們就能騰出時間和精力，全力以赴認真地去做該做的事，我們成功的機會和希望就會大大增加。與此同時，由于我們變得寬宏大量，人們就會樂于同我們交往，我們的朋友就會越來越多。事業(yè)的成功伴隨著社交的成功，應該是人生的一大幸事。

第三篇：做事要細心

做事要細心

——讀《卡梅隆說細節(jié)》有感

你知道卡梅隆是誰嗎？他是一個導演，拍過《泰坦尼克號》、《阿凡達》，聽到這些電影的名字，感覺很熟悉吧！對，不錯，這兩部電影就是卡梅隆導演拍的。

今天，我讀了一本書，里面有一篇文章，名字叫《卡梅隆說細節(jié)》，我覺得這篇文章很感動。

《卡梅隆說細節(jié)》講的是：2012年5月6日，央視記者柴靜專訪了世界知名導演卡梅隆。一個觀眾給他寫了一封信：實際上，那天晚上的星空并不是電影中的樣子。收到信仔細地讀完后，卡梅隆回信說：好吧，你就把那天的心空圖給我復原，會出來給我看看。后來，在3D版的影片里，卡梅隆原原本本地再現(xiàn)還原了當天的真實星空圖。

卡梅隆導演真是說到做到。他說過了：“哪怕是做一個瓶子，一把椅子，一個花籃，一本書，用不用心都是可以看出來的，它不允許自己不用心，他要做到極致。”我覺得，卡梅隆導演是一個自覺的人，細心做好每一件事的人。今天，我覺得我就做了一件和卡梅隆導演恰恰相反的事情。老師讓我們收作業(yè)，我收了作業(yè)之后，其他組的同學有些沒交作業(yè)，我沒有把名字登記起來，結果被老師大罵。

通過這件事，讓我知道：做每一件的每一個細節(jié)，都要力爭做到盡善盡美。任何事情，只要你用力去做了，別人是能感受得到的。能讓別人感受，離成功自然也就不遠。

五（3）班謝欣蓉

第四篇：做事要留有余地

做事要留有余地

相信大家都聽說這么一句話：萬事留一線，日后好相見。說的就是留有余地。意思是說與人相處，凡事都不可做絕，要記得彼此留有余地，以后不管在什么場合見面，都不會難堪。

一個老練的木雕藝人，在進行“創(chuàng)作”的時候，講究的是從上到下，從前到后，由表及里，由淺入深，先易后難，留有余地。民間行話說得：“好留得肥大能改小，誰愁背薄難復肥”“內(nèi)距宜小不宜大，切記雕刻是減法”。處世為人，又何嘗不是這樣呢？

書畫家進行創(chuàng)作，懂得“留白”。編輯進行版式設計，懂得“留白”。印刷書籍，也留有相應的空白?！傲舭住币簿褪橇粲杏嗟兀o觀賞者，給讀者留下想象的余地。

建筑樓群，要留出一些余地給綠樹，給陽光，給空氣。鋪筑路面，每到一定距離，便要留下一條名為縮水線的“余地”，以免路面發(fā)生膨脹而破裂。高速公路上，每過一段路程，就要在路邊留出一塊“余地”，供有毛病的車輛應急?？繖z修。狡兔三窟，留有逃生的余地。得勢不忘失勢，留有后退的余地。強盛不忘衰敗，富有不忘破落，甚至人情世故，恩怨是非，都得留有余地。

民間曾有許多俗語，如：“但余方寸地，留與子孫耕”。這說的是要給子孫留有“余”地，留生存與發(fā)展的“余地”。如果我們只知道盲目地開發(fā)，拼命地掠奪，無節(jié)制地浪費，奢靡地消耗，不計后果，不留余地，就會殃及子孫，禍及后代。所說的都是要未雨綢繆，為明天留后路，留余地。

退耕還林，是給樹林一份蒼翠的余地；保護森林，是給自然留一份和諧的余地；保護濕地，是給水禽留一份生存的余地；保護隱私，是給心靈一份隱秘的余地；電腦檔案資料要備份，以防病毒攻擊系統(tǒng)癱瘓；房屋的鑰匙要多備一把，以防遺失進不了家門。

批評人而留有余地，便是給人留下改過自新的機會；表揚人而留有余地，便是給人留下繼續(xù)進取的動力。

制定計劃，要留有變化的余地；享受人生，要留有養(yǎng)老的余地；日常用度，要留有常備的余地；裝修房屋，要留有更新的余地；狹窄的公路，也要留有錯車的余地；再緊張的工作，也要留有休息的余地；甚至在填報志愿，也要留有“第二志愿”的余地。

所謂天無絕人之路，連上天都會為每個人留有轉機，留有選擇的余地。人在社會，無論是做人還是做事，都要學會留有余地。話不可說滿，事不可做絕。凡事留有余地，才能有足夠回旋的空間。

第五篇：做事要有始有終

做事要有始有終

教學目標：

知識點：使學生懂得，做事有頭有尾才能把事情做好。

能力點：使學生要有意志。

德育點：教育學生做事要有耐心，有始有終的好習慣。

心理點：意志點。

重點難點：

重點：做事有始有終，才能把事情做好。

難點：教育學生要有意志。

教具準備：

掛圖、錄音機

教學過程：

一、設疑引入。

１、出示幻燈片，引導學生觀察。

談話：這節(jié)課，老師請同學們看兩張圖片，希望你們仔細觀察。

（１）出示一只完整的大公雞的幻燈片。

放兒歌錄音：大公雞，夸夸你，大紅冠子花外衣，有頭有尾真美麗。（２）出示一只沒有尾巴的大公雞的幻燈片。

放兒歌錄音：大公雞，批評你，大紅冠子花外衣，有頭無尾不美麗。２、借助兩幅圖，設疑引入。

（１）這兩只大公雞哪只美麗？為什么？

（２）你們知道嗎？這只有頭無尾的大公雞是爸爸送給女兒的生日禮物。爸爸為什么送給她一只有頭無尾的大公雞呢？請同學們聽錄音故事《做事要有始有終》

二、學文明理。

１、看課文聽錄音，思考：為什么這只漂亮的大公雞沒有尾巴？

２、看課文、聽錄音、找答案。

３、討論：

（１）爸爸為什么要把沒有尾巴的大公雞的畫送給“我”作為生日禮物？（２）后來爸爸為什么又給沒有尾巴的大公雞添上尾巴？

４、提問 ：從哪幾件事可以看出“我”用沒尾巴的大公雞督促自己，吸取教訓，改正缺點？

三、補充擴展，深化認識。

１、講故事《群鳥學藝》誰有耐心，誰無耐心，有什么不同。

２、請學生講述做事有始有終，取得了成就的事例。

四、辨明是非，行為指導。

１、辨析：

練習一，誰做得對？誰做得不對？為什么？

練習二，他們錯在哪里？有什么害處？

（王英做事有頭無尾，沒有把菜擇好就玩，不僅耽誤媽媽做飯，而且會養(yǎng)成做事有頭無尾的壞習慣。）

五、課堂總結。

通過這節(jié)課的學習，我們懂得了做事有始有終的好處。我們今后做事要有耐心，有意志，克服困難，堅持到底。從小養(yǎng)成做事有始有終的好習慣。

板書 ：

做事要有始有終有頭無尾，一事無成有始有終，功到事成