第一篇：工業(yè)園區(qū)2014年工作總結(jié)暨2015年工作打算專(zhuān)題

2014年工作總結(jié)暨2015年工作打算

樟樹(shù)市工業(yè)園區(qū)管委會(huì)

工業(yè)園區(qū)管委會(huì)緊緊圍繞“打造百億企業(yè)，培育千億產(chǎn)業(yè)，做大經(jīng)濟(jì)總量，沖刺國(guó)家園區(qū)”的奮斗目標(biāo)，全力瞄準(zhǔn)“三個(gè)突破，一個(gè)進(jìn)入”的年度目標(biāo)，凝聚“一園三區(qū)”力量，細(xì)化責(zé)任分工，強(qiáng)化工作舉措，推動(dòng)園區(qū)發(fā)展水平穩(wěn)步提升，2014年，園區(qū)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入421.5億元，工業(yè)增加值103.5億元，稅金總額23.8億元，綜合實(shí)力有望進(jìn)入全省15強(qiáng)和宜春2強(qiáng)，分別比去年前移7位和3位，實(shí)現(xiàn)了歷史性的跨越?，F(xiàn)將2014年工作總結(jié)暨2015年工作打算報(bào)告如下。

一、2014年工作總結(jié)

（一）狠抓體制創(chuàng)新

管委會(huì)成立之初，我們把理順園區(qū)體制機(jī)制，形成工作合力放在首位，既維護(hù)了管委會(huì)的權(quán)威，又保護(hù)和調(diào)動(dòng)三大園區(qū)的工作積極性。重點(diǎn)抓了“三個(gè)創(chuàng)新”。

1.創(chuàng)新人事管理體制。堅(jiān)持園區(qū)黨工委統(tǒng)一管理干部，具體做到“三個(gè)統(tǒng)一”，即：由黨工委統(tǒng)一向市委推薦副科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部、統(tǒng)一任免或推薦正股級(jí)干部、統(tǒng)一調(diào)配一般干部，實(shí)現(xiàn)了人事管理高度統(tǒng)一。

2.創(chuàng)新財(cái)政管理體制。具體做到“三個(gè)統(tǒng)一、一個(gè)獨(dú)立”，即：由管委會(huì)統(tǒng)一財(cái)務(wù)預(yù)算、統(tǒng)一資金調(diào)配、統(tǒng)一福利發(fā)放，各園區(qū)獨(dú)立使用分配資金，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)管理基本統(tǒng)一。

3.創(chuàng)新工作推進(jìn)機(jī)制。具體做到“四個(gè)統(tǒng)一、一個(gè)獨(dú)立”，即：重大工作由管委會(huì)每月統(tǒng)一安排布署，統(tǒng)一調(diào)度推進(jìn)，年底統(tǒng)一考核評(píng)比，需相互協(xié)作配合的，由管委會(huì)統(tǒng)一整合力量，協(xié)同完成；日常工作由各園區(qū)獨(dú)立完成，實(shí)現(xiàn)了重大工作協(xié)調(diào)推進(jìn)統(tǒng)一。

三項(xiàng)創(chuàng)新工作既維護(hù)了管委會(huì)的權(quán)威，確保了政令暢通，又保護(hù)和調(diào)動(dòng)了三大園區(qū)的工作積極性，使“一園三區(qū)”成為了一個(gè)統(tǒng)一、團(tuán)結(jié)和有力的戰(zhàn)斗集體。該項(xiàng)工作是對(duì)“一園多區(qū)”管理模式的探索和創(chuàng)新，得到了省市有關(guān)部門(mén)的充分肯定，各地前來(lái)參觀學(xué)習(xí)的園區(qū)絡(luò)繹不絕。

（二）狠抓平臺(tái)建設(shè) 1.搭建發(fā)展平臺(tái)

一是推進(jìn)醫(yī)藥物流園建設(shè)。一期路網(wǎng)工程已完成總工程量的70%，預(yù)計(jì)年底前峻工；二期路網(wǎng)、灌溉渠工程已完成設(shè)計(jì)、圖審和預(yù)算，正在進(jìn)行招投標(biāo)，預(yù)計(jì)11月份開(kāi)工建設(shè)；已簽約落戶(hù)項(xiàng)目10個(gè)，正在跟蹤洽談項(xiàng)目4個(gè)。

二是推進(jìn)醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)園建設(shè)。一期路網(wǎng)管網(wǎng)工程已完成90%，落戶(hù)項(xiàng)目24個(gè)，15個(gè)已封頂；二期路網(wǎng)工程正在施工，初步洽談入園項(xiàng)目15個(gè)，簽約落戶(hù)項(xiàng)目7個(gè)，開(kāi)工建設(shè)2個(gè)；公共配套區(qū)建設(shè)已完成整體規(guī)化，正在進(jìn)行公租房建設(shè)。

三是推進(jìn)金屬家具產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。金屬產(chǎn)業(yè)科技園選址已調(diào)至仁和大道東側(cè)，初步洽談入園項(xiàng)目12個(gè)，簽約落戶(hù)項(xiàng)目3個(gè)；金屬產(chǎn)業(yè)孵化園正在編制修建性詳細(xì)規(guī)劃，初步洽談入園項(xiàng)目18個(gè)，5個(gè)已簽約落戶(hù)，4個(gè)已開(kāi)工建設(shè)。

2.拓展發(fā)展平臺(tái)

一是抓好擴(kuò)區(qū)調(diào)區(qū)。已爭(zhēng)取列入了全省工業(yè)園區(qū)擴(kuò)區(qū)調(diào)區(qū)計(jì)劃，正在牽頭進(jìn)行園區(qū)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、可研報(bào)告、土地集約節(jié)約報(bào)告等11項(xiàng)前期工作。工作完成后，園區(qū)核準(zhǔn)面積可由300公頃增至1661公頃。

二是實(shí)施“退城進(jìn)園”。按照市政府統(tǒng)一部署，先后啟動(dòng)贛中氯堿、晶昊鹽化和金鹿油脂等3家企業(yè)的“退城進(jìn)園”工作。目前，3家企業(yè)均已完成了清產(chǎn)核算、中介評(píng)估等工作，后續(xù)工作正在有序推進(jìn)之中?！巴顺沁M(jìn)園”工作，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)向園區(qū)聚集。

三是清理閑置土地。共清理閑置工業(yè)用地593畝，其中依法收回供而未用土地1宗，面積500畝，收回供多建少閑置土地3宗，面積93畝。同時(shí)，督促俞氏、恒輝等4家企業(yè)上交了整改承諾書(shū)，已收繳新瑭虹、贛通塑膠2家企業(yè)閑置土地費(fèi)20萬(wàn)元，并清繳拖欠土地使用稅739萬(wàn)元。

3.創(chuàng)優(yōu)發(fā)展平臺(tái)

一是推動(dòng)園區(qū)升級(jí)。認(rèn)真準(zhǔn)備申報(bào)材料，加強(qiáng)與國(guó)家有關(guān)部門(mén)的溝通匯報(bào)，周密做好專(zhuān)家組實(shí)地考察評(píng)估工作，鹽化基地申報(bào)“中國(guó)鹽化工（樟樹(shù)）循環(huán)產(chǎn)業(yè)基地”，已獲中國(guó)石化聯(lián)合會(huì)正式批準(zhǔn)，即將正式命名和掛牌。

二是創(chuàng)新會(huì)展平臺(tái)。積極參與、全力配合舉辦中國(guó)（樟樹(shù)）首屆金屬家具產(chǎn)業(yè)“三新”展示會(huì)，利用會(huì)展平臺(tái)，提升了樟樹(shù)金屬家具產(chǎn)業(yè)在全國(guó)的知名度和影響力，有力地推動(dòng)了樟樹(shù)金屬家具產(chǎn)業(yè)的跨越發(fā)展。

（三）狠抓項(xiàng)目建設(shè)

1.抓跑項(xiàng)爭(zhēng)資。今年共爭(zhēng)取各類(lèi)項(xiàng)目8個(gè)，即：重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群項(xiàng)目、融資擔(dān)保服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)扶助項(xiàng)目、電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目、小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)園項(xiàng)目、生態(tài)園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目、清潔化生產(chǎn)園區(qū)項(xiàng)目、新型社區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，項(xiàng)目資金約6300萬(wàn)元。正在爭(zhēng)取的項(xiàng)目3個(gè)，即：醫(yī)藥物流港項(xiàng)目、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)聚集區(qū)項(xiàng)目、園區(qū)管網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目。

2.抓招商引資。按照“市外項(xiàng)目全程參與，市內(nèi)項(xiàng)目主導(dǎo)協(xié)調(diào)”的方針，積極抓好招商引資。今年園區(qū)共簽約落戶(hù)項(xiàng)目44個(gè)，其中：城北開(kāi)發(fā)區(qū)落戶(hù)項(xiàng)目28個(gè)、福城醫(yī)藥園落戶(hù)項(xiàng)目13個(gè)，鹽化基地3個(gè)。園區(qū)共跟蹤洽談項(xiàng)目43個(gè)，其中：金屬家具科技園12個(gè)、金屬家具孵化園13個(gè)、醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)園二期8個(gè)、醫(yī)藥物流園3個(gè)、汽配城2個(gè)、鹽化基地3個(gè)。

（四）狠抓產(chǎn)業(yè)集群

一是抓好省重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群的申報(bào)。未雨綢繆，搶占先機(jī)，年初即聘請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)編制了園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃，為成功申報(bào)省重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。經(jīng)艱苦努力，今年3月，我市醫(yī)藥、鹽化工兩大產(chǎn)業(yè)正式列入全省重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群，其中，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)還被列入全省20個(gè)示范重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群之一。重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群的個(gè)數(shù)名列全省前茅，為我市醫(yī)藥、鹽化工兩大產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展提供了強(qiáng)有力的政策支持。

二是抓好產(chǎn)業(yè)集群的相關(guān)工作。按照省工信委的有關(guān)要求，認(rèn)真抓好產(chǎn)業(yè)集群規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)承載平臺(tái)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)要素保障和龍頭企業(yè)培育等一系列工作。由于產(chǎn)業(yè)集群工作特色鮮明，成效明顯，得到了省工信委和省中小企業(yè)局的充分肯定，曾二次在全省

重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群推進(jìn)會(huì)上作典型發(fā)言。

（五）狠抓安全環(huán)保

1.實(shí)現(xiàn)鹽化污水處理廠正式運(yùn)行?？朔刂乩щy，認(rèn)真抓好了在線監(jiān)控體系建設(shè)、應(yīng)急調(diào)節(jié)池建設(shè)、耐鹽菌種培育、鹽化基地雨污管網(wǎng)改造、企業(yè)雨污分流改造、企業(yè)高鹽廢水預(yù)處理等六項(xiàng)工作，于8月底勝利地實(shí)現(xiàn)了鹽化基地污水處理廠的正式運(yùn)行。目前，除個(gè)別企業(yè)外，鹽化基地絕大部分企業(yè)的廢水都已實(shí)現(xiàn)規(guī)范處理和達(dá)標(biāo)排放。這是鹽化基地發(fā)展史上具有里程牌意義的大事，它標(biāo)志著困擾我們多年的鹽化基地污水問(wèn)題有望得到徹底解決。

2.推動(dòng)安全環(huán)保工作常態(tài)化

一是常提醒。主要通過(guò)標(biāo)語(yǔ)提醒、短信提醒、上門(mén)提醒等方式，提高企業(yè)安全環(huán)保意識(shí)，增強(qiáng)抓好安全環(huán)保工作的自覺(jué)性。今年以來(lái)，共發(fā)放短信提醒300余條，上門(mén)提醒260人次，三個(gè)園區(qū)都書(shū)寫(xiě)了醒目的安全環(huán)保宣傳標(biāo)語(yǔ)。

二是勤排查。實(shí)行主要領(lǐng)導(dǎo)包園、分管領(lǐng)導(dǎo)包片、專(zhuān)職干部包點(diǎn)，落實(shí)園區(qū)安全環(huán)保責(zé)任。堅(jiān)持每周一小查，半月一大查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，消除隱患。

三是嚴(yán)整改。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，督促企業(yè)立即整改，并依法從嚴(yán)處罰。今年，晶昊鹽化、科?；ず臀辶蚧讖S均因安全環(huán)保問(wèn)題被責(zé)令停產(chǎn)整改。

四是快處置。2014年，園區(qū)共處理涉污事件12起，僅占去年26起的46.2%，賠償金額33萬(wàn)元，僅占去年269萬(wàn)元的12.3%。處理安全事故8起，由于處置果斷及時(shí)，無(wú)一起造成重大負(fù)面影

響，確保了園區(qū)社會(huì)穩(wěn)定。

（六）狠抓企業(yè)服務(wù)

一是入園服務(wù)。重點(diǎn)抓好項(xiàng)目論證初審、項(xiàng)目選址、項(xiàng)目證照辦理、項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)和項(xiàng)目竣工驗(yàn)收等工作，確保所有簽約項(xiàng)目順利入園。

二是融資服務(wù)。（1）抓好“財(cái)園信貸通”工作。與5家銀行合作，為全市75家企業(yè)獲得貸款3.06億元，有效地緩解了小微企業(yè)融資困難，成為全省放貸資金最多、放貸效果最好的園區(qū)，得到省財(cái)政廳的充分肯定。（2）爭(zhēng)取融資擔(dān)保項(xiàng)目試點(diǎn)。經(jīng)過(guò)努力爭(zhēng)取，園區(qū)融資擔(dān)保服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目，已獲省中小企業(yè)局批準(zhǔn)，為全省13個(gè)試點(diǎn)園區(qū)之一。該項(xiàng)目的實(shí)施，將為我市中小企業(yè)的融資貸款開(kāi)辟綠色通道。（3）爭(zhēng)取上級(jí)項(xiàng)目資金。已成功申報(bào)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群扶助項(xiàng)目，慶仁、鴻遠(yuǎn)、三泰等3家企業(yè)有望分別獲得2000萬(wàn)元的貼息貸款。

三是科技服務(wù)。（1）舉辦科技推廣培訓(xùn)班。先后舉辦了產(chǎn)品專(zhuān)利申報(bào)、企業(yè)清潔化生產(chǎn)等二期培訓(xùn)班，共培訓(xùn)人員100余人。（2）積極解決科技難題。通過(guò)省科技廳牽線，與江西省科研院校對(duì)接，組織30余位青年科技專(zhuān)家赴四特、宏宇、金虎、康寶等企業(yè)進(jìn)行科技服務(wù)活動(dòng)，解決各類(lèi)技術(shù)難題8項(xiàng)。（3）積極爭(zhēng)取知識(shí)產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)。2014年園區(qū)獲省知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)導(dǎo)小組授予的“江西省知識(shí)產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)園區(qū)”稱(chēng)號(hào)，為2014年全國(guó)十個(gè)試點(diǎn)園區(qū)之一。

四是品牌服務(wù)。積極引導(dǎo)支持企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)。2014年，支持遠(yuǎn)大、卓爾、天齊堂、康怡等4家企業(yè)成功申報(bào)中國(guó)馳名商標(biāo)4件，支持其它企業(yè)正在申報(bào)江西著名商標(biāo)28件，約占宜春市 的50%，申報(bào)省級(jí)重合同、守信用企業(yè)27家，約占全省的25%。企業(yè)品牌建設(shè)又邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

五是危機(jī)化解服務(wù)。重點(diǎn)是幫助藍(lán)恒達(dá)等企業(yè)化解債務(wù)危機(jī)，重新恢復(fù)生產(chǎn)；幫助贛中氯堿等企業(yè)化解各類(lèi)矛盾，理順職工和民間融資人情緒，維護(hù)企業(yè)和社會(huì)穩(wěn)定。

（七）狠抓統(tǒng)計(jì)工作

1.主導(dǎo)園區(qū)統(tǒng)計(jì)工作。自今年起，園區(qū)統(tǒng)計(jì)工作由市工信委主導(dǎo)改為由園區(qū)管委會(huì)主導(dǎo)，提高了園區(qū)統(tǒng)計(jì)工作的時(shí)效性和針對(duì)性。

2.加強(qiáng)與省統(tǒng)計(jì)局匯報(bào)。園區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)多次專(zhuān)程到省統(tǒng)計(jì)局溝通匯報(bào)，取得了省統(tǒng)計(jì)局領(lǐng)導(dǎo)的理解和支持。2014年6月份，省統(tǒng)計(jì)局正式批準(zhǔn)遠(yuǎn)洋等13家企業(yè)納入園區(qū)統(tǒng)計(jì)，10月份，又正式批準(zhǔn)遠(yuǎn)大等6家企業(yè)納入園區(qū)統(tǒng)計(jì)。同時(shí)，自2014年7月份起，園區(qū)上報(bào)數(shù)據(jù)大幅削減的局面也得到有效控制。

3.加強(qiáng)對(duì)重大企業(yè)幫扶。加大了對(duì)四特、仁和等重大企業(yè)的幫扶力度,重點(diǎn)做好要素保障，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幫助企業(yè)發(fā)展壯大，做大經(jīng)濟(jì)總量。

4.加強(qiáng)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門(mén)溝通。加強(qiáng)與工信、統(tǒng)計(jì)等部門(mén)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）溝通協(xié)調(diào)，定期召開(kāi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析調(diào)度會(huì)，確保企業(yè)上報(bào)數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確，并加大企業(yè)申規(guī)力度。

（八）狠抓隊(duì)伍建設(shè)

通過(guò)不懈努力，打造一支“開(kāi)放、大氣、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、清廉”的園區(qū)干部隊(duì)伍。

一是整頓作風(fēng)。嚴(yán)明上班紀(jì)律，制定并嚴(yán)格執(zhí)行《園區(qū)考勤

管理制度》和《園區(qū)干部“八個(gè)不準(zhǔn)”》，堅(jiān)決杜絕遲到、早退、曠工和其他自由散漫現(xiàn)象，規(guī)范上班秩序。嚴(yán)明調(diào)研紀(jì)律，制定并嚴(yán)格執(zhí)行《園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部“掛園聯(lián)企”制度》和《管委會(huì)機(jī)關(guān)干部下園區(qū)鍛煉制度》，推動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)干部下企業(yè)、到一線調(diào)查研究，了解和熟悉情況；推動(dòng)機(jī)關(guān)干部到基層園區(qū)掛職鍛煉，健康成長(zhǎng)。二是提升素質(zhì)。提升政治素質(zhì)，加強(qiáng)政治思想教育，增強(qiáng)園區(qū)干部的政治意識(shí)、大局意識(shí)、爭(zhēng)先意識(shí)和奉獻(xiàn)意識(shí)。提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過(guò)集中學(xué)習(xí)研討、外出考察參觀和實(shí)踐打磨錘煉等方式，切實(shí)提高園區(qū)干部的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，爭(zhēng)當(dāng)園區(qū)工作的行家里手。

（九）狠抓制度建設(shè)

根據(jù)園區(qū)工作的需要，借鑒兄弟園區(qū)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，我們先后建立和健全了《園區(qū)人事管理制度》、《園區(qū)財(cái)務(wù)管理制度》、《園區(qū)學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度》等17項(xiàng)規(guī)章制度，園區(qū)管理逐步走上了科學(xué)化和規(guī)范化軌道。

（十）狠抓中心工作

在抓好園區(qū)工作的同時(shí)，按照市委、市政府的統(tǒng)一安排部署，認(rèn)真抓好閣山農(nóng)業(yè)兩區(qū)征遷、鹿江棚戶(hù)區(qū)征遷、循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范縣創(chuàng)建、群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)督導(dǎo)和金屬家具產(chǎn)業(yè)“三新”展示會(huì)籌備等中心工作，并圓滿(mǎn)完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

二、2015年工作打算

2015年，工業(yè)園區(qū)管委會(huì)將緊緊圍繞“打造百億企業(yè)，培育千億產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入全省十強(qiáng)，沖刺國(guó)家園區(qū)”的發(fā)展目標(biāo)，凝心聚力，強(qiáng)化舉措，力爭(zhēng)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、工業(yè)增加值、稅金總額三項(xiàng)

主要指標(biāo)各增長(zhǎng)20%，分別達(dá)到500億元、120億元和26億元，綜合實(shí)力進(jìn)入全省12強(qiáng)。主要抓好九個(gè)方面工作。

（一）全力推進(jìn)戰(zhàn)略規(guī)劃

以擴(kuò)區(qū)調(diào)區(qū)為契機(jī)，編制園區(qū)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和“十三〃五”規(guī)劃，明晰發(fā)展目標(biāo)，理清發(fā)展思路，堅(jiān)定發(fā)展方向，引領(lǐng)“一園三區(qū)”邁上崛起之路。

（二）全力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群

根據(jù)省政府有關(guān)文件要求，結(jié)合樟樹(shù)實(shí)際，著力在注重規(guī)劃引導(dǎo)、培植龍頭企業(yè)、強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)配套、加強(qiáng)要素保障和加大政策扶持五個(gè)方面下功夫，重點(diǎn)打造醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群，培育發(fā)展鹽化產(chǎn)業(yè)集群和金屬家具產(chǎn)業(yè)集群。

（三）全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)

一是狠抓“新四園”建設(shè)。全力推進(jìn)醫(yī)藥物流園、醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)園、金屬家具科技園和金屬家具孵化園建設(shè)，督促入園企業(yè)開(kāi)工建設(shè)并投產(chǎn)。二是狠抓招商引資。圍繞支柱產(chǎn)業(yè)，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈招商，壯大產(chǎn)業(yè)集群；瞄準(zhǔn)大型央企和民企，引進(jìn)有實(shí)力的龍頭和骨干企業(yè)，發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。三是狠抓跑項(xiàng)爭(zhēng)資。認(rèn)真研究上級(jí)有關(guān)政策，加強(qiáng)與上級(jí)相關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，確保跑項(xiàng)爭(zhēng)資工作走在宜春市前列。

（四）全力推進(jìn)安全環(huán)保

加強(qiáng)對(duì)企業(yè)安全環(huán)保工作的常態(tài)管理，建立健全并嚴(yán)格執(zhí)行日常提醒、定期排查、督促整改和快速處置的工作機(jī)制，提高企業(yè)安全環(huán)保意識(shí)，及時(shí)消除各種安全隱患，果斷處置各類(lèi)突發(fā)事件，確保園區(qū)社會(huì)和諧穩(wěn)定。

（五）全力推進(jìn)企業(yè)服務(wù)

加強(qiáng)園區(qū)公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，全力做好企業(yè)入園、融資、用工、科技創(chuàng)新、品牌建設(shè)和危機(jī)化解等服務(wù)，不斷提升服務(wù)水平，提高工作效率，推動(dòng)園區(qū)企業(yè)快速健康發(fā)展。

（六）全力推進(jìn)形象提升

一是提升對(duì)外宣傳水平。做好“五個(gè)一”，即：創(chuàng)作一首園區(qū)之歌、制作一個(gè)園區(qū)光盤(pán)、編印一份園區(qū)簡(jiǎn)報(bào)和一份園區(qū)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告、建立一個(gè)園區(qū)網(wǎng)站；二是提升園區(qū)環(huán)境形象。在加大環(huán)境整治的同時(shí)，大膽探索，逐步實(shí)現(xiàn)“一園三區(qū)”綠化養(yǎng)護(hù)的市場(chǎng)化、規(guī)范化管理。

（七）全力推進(jìn)統(tǒng)計(jì)分析

一是做好數(shù)據(jù)上報(bào)。加強(qiáng)與企業(yè)溝通協(xié)調(diào)，確保企業(yè)上報(bào)數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確；二是做好統(tǒng)計(jì)分析。按月度發(fā)布《工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析報(bào)告》；三是做好統(tǒng)計(jì)協(xié)調(diào)。積極與上級(jí)部門(mén)溝通匯報(bào)，及時(shí)解決存在的困難和問(wèn)題。

（八）全力推進(jìn)黨建工作

一是抓好班子建設(shè)。增強(qiáng)凝聚力和戰(zhàn)斗力，打造一支務(wù)實(shí)高效、清正廉潔的領(lǐng)導(dǎo)班子；二是抓好隊(duì)伍建設(shè)。強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，細(xì)化責(zé)任分工，嚴(yán)格考評(píng)考核，打造一支業(yè)務(wù)精湛、作風(fēng)優(yōu)良的干部隊(duì)伍；三是抓好企業(yè)黨建示范點(diǎn)建設(shè)。在三大園區(qū)各打造三個(gè)以上的黨建精品示范點(diǎn)；四是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，規(guī)范工程操作，做到清白為人、干凈做事。

（九）全力推進(jìn)中心工作

繼續(xù)抓好國(guó)家循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范縣創(chuàng)建、包村掛點(diǎn)等中心工作，顧全大局，堅(jiān)決維護(hù)市委、市政府權(quán)威，不折不扣地完成工作任務(wù)。0

第二篇：縣工業(yè)園區(qū)上半年工作總結(jié)暨下半年工作打算

縣工業(yè)園區(qū)上半年工作總結(jié)暨下半年工作打算

一、上半年工作總結(jié)，工業(yè)園區(qū)辦公室在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七大、十七屆三中、四中全會(huì)精神,認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步支持甘肅經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，貫徹落實(shí)縣委十三屆十三次全委擴(kuò)大會(huì)議暨全縣經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，突出

又好又快、科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展這一主題，狠抓重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，使園區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和各項(xiàng)事業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展，上半年的工作取得了一定的成績(jī)。

（一）、上半年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

至6月底，工業(yè)園區(qū)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值61560億元，同比增長(zhǎng)20.5%；實(shí)現(xiàn)增加值26110億元，同比增長(zhǎng)19.8%，其中：工業(yè)增加值22470億元,同比增長(zhǎng)21.4%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1142萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)18.6%；預(yù)計(jì)上繳稅金1084萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)19%。

（二）、園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)展情況良好

工業(yè)園區(qū)辦公室從道路、綠化、供水等多方面入手，投資230萬(wàn)元，開(kāi)工建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施工程項(xiàng)目三項(xiàng)，為園區(qū)發(fā)展?fàn)I造良好環(huán)境。

一是道路工程：①投資30萬(wàn)元建成了緯二路砂石路面900米，預(yù)埋排水管道75米，為保證綠化任務(wù)的順利完成奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，為了解決緯

二、緯三路鋪油罩面資金，已積極向省財(cái)政廳上報(bào)爭(zhēng)取項(xiàng)目文本。②為了解決通往合黎循環(huán)經(jīng)濟(jì)區(qū)道路瓶頸問(wèn)題，拓寬張羅公路至六壩渠1.17公里道路。至目前已投資162萬(wàn)元，完成征地拆遷工作，路基工程已開(kāi)工建設(shè)，力爭(zhēng)至6月底完成路基建設(shè)。

二是綠化工程：堅(jiān)持綠化帶與道路建設(shè)、苗木灌溉設(shè)施同時(shí)設(shè)計(jì)、有序施工，一步到位完成的方式,投資38萬(wàn)元,完成了緯二路、緯三路兩條道路總長(zhǎng)1800米綠化工作。共計(jì)埋設(shè)綠化供水管道3600米，開(kāi)挖換土7200方，在兩條道路兩側(cè)各栽植兩行樹(shù)，栽植側(cè)柏360株、圓冠榆360株、饅頭柳360株、刺梅360株，美化了園區(qū)整體環(huán)境。今后，我們將繼續(xù)加強(qiáng)日常管護(hù)工作，確保成活率達(dá)到85%以上。

三是供水工程：為了解決新建大雁深加工和博峰肥牛開(kāi)發(fā)有限公司15萬(wàn)頭肉牛深加工項(xiàng)目的供水和排水問(wèn)題，我們已與縣城建局、自來(lái)水公司進(jìn)行了銜接，正在設(shè)計(jì)方案。下半年，我們將根據(jù)企業(yè)建設(shè)情況，及時(shí)協(xié)調(diào)完成供水、排水管道建設(shè)任務(wù)。

（三）、工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，園區(qū)新建、續(xù)建項(xiàng)目6項(xiàng)。分別是：①?gòu)堃词袝x昌源煤業(yè)有限公司總投資11.13億元，新建100萬(wàn)噸洗煤廠、6.2億立方米煤制氣生產(chǎn)線、120萬(wàn)噸焦炭生產(chǎn)線、30萬(wàn)噸尿素生產(chǎn)線及18萬(wàn)噸合成氨生產(chǎn)線,占地面積700畝。其中：100萬(wàn)噸洗煤廠項(xiàng)目已于4月4日開(kāi)工建設(shè)，正在進(jìn)行土建工程。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值30億元，利稅5億元。②縣高盛新達(dá)科技有限公司投資1億元建設(shè)的硝精細(xì)化工循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園，5萬(wàn)噸/a硫化堿、5000t/a鄰苯二胺和t/a對(duì)苯二胺一期建設(shè)項(xiàng)目已開(kāi)始籌建。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，正常年份年銷(xiāo)售收入2.8125億元，年利潤(rùn)總額2875萬(wàn)元。③投資9604萬(wàn)元的三鑫農(nóng)林科技公司噸黑番茄醬加工項(xiàng)目已開(kāi)工建設(shè)，預(yù)計(jì)7月中旬投產(chǎn)。④投資1578萬(wàn)元的100萬(wàn)羽大雁深加工項(xiàng)目,已投資430萬(wàn)元,完成部分土建工程，設(shè)備已訂購(gòu)，正在加緊建設(shè)。⑤縣種子公司加工中心項(xiàng)目,土地相關(guān)手續(xù)已辦理，現(xiàn)已完成場(chǎng)地平整，土建工程已開(kāi)工，即將進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)，設(shè)備已訂購(gòu)，正在加緊建設(shè)。⑥甘肅博峰肥牛公司15萬(wàn)頭肉牛深加工項(xiàng)目,現(xiàn)已完成項(xiàng)目的前期考察工作。項(xiàng)目總投資1.3億元,項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，銷(xiāo)售收入91350萬(wàn)元,利潤(rùn)9000萬(wàn)元,稅金2970萬(wàn)元。

（四）、招商引資工作進(jìn)展順利

園區(qū)加大招商引資力度，至目前，共落實(shí)重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目5個(gè)，計(jì)劃總投資27.0904億元。引進(jìn)投資11.13億元的山西省襄汾匯昌煤業(yè)有限公司,新上100萬(wàn)噸精洗煤廠項(xiàng)目已開(kāi)工。依托鹽銷(xiāo)資源，引進(jìn)寧夏三喜科技集團(tuán)有限公司投資10億元,新建高盛新達(dá)芒硝延伸產(chǎn)品項(xiàng)目。甘肅博峰肥牛開(kāi)發(fā)有限公司投資8000萬(wàn)元的15萬(wàn)頭肉牛深加工項(xiàng)目?？偼顿Y4.2億元的6兆瓦太陽(yáng)能光熱發(fā)電項(xiàng)目,各項(xiàng)前期工作已近尾聲。投資9604萬(wàn)元的三鑫農(nóng)林科技公司噸黑番茄醬加工項(xiàng)目已開(kāi)工建設(shè)。

（五）、做好開(kāi)發(fā)區(qū)土地集約利用評(píng)價(jià)和北山、鹽池工業(yè)區(qū)總體規(guī)劃編制工作

一是土地集約利用評(píng)價(jià)成果更新及擴(kuò)區(qū)工作,已委托西北師大地理與環(huán)境學(xué)院開(kāi)展成果更新及擴(kuò)區(qū)工作。至目前已完成資料收集，6月底前可完成成果更新工作。二是對(duì)北山、鹽池工業(yè)區(qū)進(jìn)行規(guī)劃編制。正在委托蘭大規(guī)劃設(shè)計(jì)院編制完成合黎循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)總體規(guī)劃和鹽池工業(yè)區(qū)指導(dǎo)性規(guī)劃。三是做了工業(yè)園區(qū)擴(kuò)區(qū)的申報(bào)工作。按照工業(yè)園區(qū)“一園三區(qū)四片”的模式重新進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。

（六）、主動(dòng)上門(mén)服務(wù),幫助客商解決具體困難和問(wèn)題

一是深入工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目建設(shè)

第三篇：工作總結(jié)暨明年工作打算

工作總結(jié)暨明年工作打算 辭舊迎新，轉(zhuǎn)眼間我們即將走過(guò)2011年，迎來(lái)2012年?；厥走^(guò)往，辛勤的汗水伴隨著收獲的喜悅。2011分公司化工丁班在公司領(lǐng)導(dǎo)，分公司領(lǐng)導(dǎo)及工段的大力支持下，團(tuán)結(jié)一致，通力協(xié)作，在確保安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)上順利完成了本班各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)?，F(xiàn)將2011該班組的主要工作成績(jī)總結(jié)如下：

一、安全環(huán)保方面：

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，有效保證了設(shè)備安全運(yùn)行。

2、認(rèn)真開(kāi)展班組安全教育，組織班員進(jìn)行安全學(xué)習(xí)，針對(duì)以往安全事件吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從意識(shí)上杜絕違章操作。

3、環(huán)保方面，監(jiān)督三廢崗位操作人員嚴(yán)格控制三廢崗位各項(xiàng)參數(shù)，始終以“不合格不外排”為崗位準(zhǔn)則。

二、質(zhì)量產(chǎn)量方面：

1、全年本班完成氰化鈉成品產(chǎn)量？噸，基本完成年初既定生產(chǎn)任務(wù)。

2、在保證本班產(chǎn)量的前提下，我們完成優(yōu)級(jí)品產(chǎn)量？噸。

三、思想政治方面：

1、班長(zhǎng)在日常工作中能基本掌握班員思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行心理疏導(dǎo)。

2、帶領(lǐng)全體班員適時(shí)學(xué)習(xí)公司下發(fā)的文件精神，并討論交流。

四、班組建設(shè)方面：

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)管理工具（各項(xiàng)規(guī)章制度及績(jī)效考核）的運(yùn)用，使班組的產(chǎn)量，成本核算乃至勞動(dòng)積極性全面提升。

五、應(yīng)急演練方面：

配合分公司安全員定期組織安全應(yīng)急演練，在演練中實(shí)行全員動(dòng)員制，促使本班成員在意識(shí)上做到不慌亂，會(huì)處置。

在2011，本班基本完成了以上幾個(gè)方面的工作任務(wù)，但是在總體完成良好的基礎(chǔ)之上，一些工作的組織協(xié)調(diào)不夠縝密，工作完成效果未達(dá)到理想的狀態(tài)，這都是下一需要反思跟整改的，遂依據(jù)上一的工作情況做出2012的工作計(jì)劃。

本班組2012年工作打算如下：

一、以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)，切實(shí)緊抓環(huán)保工作

在新的一年里，本班會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)班組安全學(xué)習(xí)力度，在每周安全學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，通過(guò)班組會(huì)議的形式組織班員對(duì)過(guò)往的安全事故進(jìn)行案例討論，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際分崗位總結(jié)安全操作要領(lǐng)，同時(shí)環(huán)保工作不放松，通過(guò)年底的多次會(huì)議討論及領(lǐng)會(huì)公司精神，本班會(huì)在三廢崗位的操作上狠下功夫，在以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上（列舉兩三個(gè)操作手段），更精更細(xì)地完善操作過(guò)程，力爭(zhēng)達(dá)到三廢崗位的最佳操作效果。

二、保證產(chǎn)量，提高產(chǎn)品質(zhì)量

2012，工藝丁班會(huì)根據(jù)公司生產(chǎn)計(jì)劃的安排，力爭(zhēng)完成全年生產(chǎn)任務(wù)，在繼續(xù)保證產(chǎn)量的同時(shí)根據(jù)公司精神，隨著客戶(hù)對(duì)氰化鈉成品質(zhì)量要求的不斷提高，本著對(duì)公司負(fù)責(zé)任的態(tài)度，本班會(huì)與檢驗(yàn)班的同事及時(shí)進(jìn)行信息的溝通與交流，對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)解決。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)班員對(duì)質(zhì)量的重要性的認(rèn)識(shí)，要求大家認(rèn)真做好自檢互檢工作，確保每一道工序都能完成的認(rèn)真細(xì)致。

三、夯實(shí)基礎(chǔ)，切實(shí)加強(qiáng)班組建設(shè)的深度力度

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫仁歉愫冒嘟M建設(shè)的重要保證。制度的關(guān)鍵是落實(shí)，落實(shí)的表現(xiàn)是執(zhí)行，執(zhí)行的前提是知曉。要切實(shí)抓好這幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)以制度要求，以制度約束，以制度激勵(lì)，真正把班組建設(shè)工作落到實(shí)處，杜絕抓而不緊、抓而不力、抓而不實(shí)的情況。本班在2012會(huì)通過(guò)加強(qiáng)各項(xiàng)規(guī)章制度，真正做到工作內(nèi)容指標(biāo)化、工作要求標(biāo)準(zhǔn)化、工作步驟程序化、工作考核數(shù)據(jù)化、工作管理系統(tǒng)化。在工作中不斷努力完善制度，用制度來(lái)管人，用制度來(lái)用人，用制度來(lái)培育人，把制度真正落實(shí)到工藝丁班的各個(gè)崗位。

四、堅(jiān)持思想政治學(xué)習(xí)不動(dòng)搖

工藝丁班會(huì)持續(xù)將思想政治學(xué)習(xí)納入新的工作任務(wù)當(dāng)中，不斷分析跟解決班組成員的思想問(wèn)題，掌握班組成員的思想動(dòng)態(tài)；深刻洞察影響班組建設(shè)的主、客觀因素，用正確理論和先進(jìn)理念統(tǒng)一班組思想，采取靈活多樣的方式引導(dǎo)班組成員提高對(duì)思想政治學(xué)習(xí)的重要性的認(rèn)識(shí)，為用先進(jìn)的思想武裝每位班組成員的大腦創(chuàng)造條件。

五、集思廣益，建立良好的爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)氛圍

鼓勵(lì)班組成員圍繞安全生產(chǎn)，廣泛開(kāi)展創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)于班組成員提出的好點(diǎn)子、好建議進(jìn)行熱點(diǎn)討論，培養(yǎng)班組成員的創(chuàng)新意識(shí)，并對(duì)好的建議應(yīng)用到生產(chǎn)實(shí)踐中的進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

在新的一年里，工藝丁班全體班組成員會(huì)繼續(xù)緊跟公司前進(jìn)步伐，團(tuán)結(jié)一致，努力完成公司安排的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，為金利公司更好更快的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

工藝丁班

2012.12.21

第四篇：2011年工作總結(jié)暨明年打算

陽(yáng)高縣審計(jì)局

2011年工作總結(jié)暨明年工作打算

2011年，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹黨的十七大精神，圍繞中心，服務(wù)大局，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，整合審計(jì)資源，以政府機(jī)關(guān)效能建設(shè)為動(dòng)力，以爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)為載體，依法履行審計(jì)監(jiān)督職能，進(jìn)一步提高依法行政能力和審計(jì)工作質(zhì)量，為規(guī)范我縣經(jīng)濟(jì)秩序，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展，構(gòu)建和諧社會(huì)發(fā)揮發(fā)作用。

一、2011年審計(jì)工作情況

㈠ 深入開(kāi)展本級(jí)預(yù)算執(zhí)行審計(jì)。我縣是國(guó)定貧困縣，管好用好財(cái)政資金是審計(jì)人員義不容辭的職責(zé)，對(duì)于實(shí)現(xiàn)全縣經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展，構(gòu)建綠色陽(yáng)高、和諧陽(yáng)高，起著舉足輕重的作用。

今年，我們?cè)陬A(yù)算執(zhí)行審計(jì)內(nèi)容上，堅(jiān)持“突出重點(diǎn)、分類(lèi)實(shí)施”，力求把握重點(diǎn)、提高質(zhì)量。具體要突出“四個(gè)意識(shí)”：即對(duì)財(cái)政部門(mén)的審計(jì)突出“預(yù)算意識(shí)”，監(jiān)督其編制的預(yù)算是否符合公共財(cái)政和《預(yù)算法》的要求，預(yù)算草案、預(yù)算調(diào)整是否履行法定程序，預(yù)算執(zhí)行是否嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算；對(duì)稅務(wù)部門(mén)的審計(jì)要突出“依法治稅意識(shí)”，促進(jìn)稅務(wù)部門(mén)實(shí)現(xiàn)“加強(qiáng)征管、堵塞漏洞、清理欠稅、應(yīng)收盡收”的目標(biāo)；對(duì)預(yù)算執(zhí)行部門(mén)和單位的審計(jì)要突出“執(zhí)行意識(shí)”，監(jiān)督其是否嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)政預(yù)算；對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目

和資金的審計(jì)要突出“效益意識(shí)”，揭露和查處財(cái)政資金管理使用中存在的擠占挪用、損失浪費(fèi)行為，促進(jìn)加強(qiáng)財(cái)政資金管理，提高資金使用效益。在審計(jì)對(duì)象安排上，要堅(jiān)持“圍繞中心、服務(wù)大局”，力求監(jiān)督重點(diǎn)與政府工作中心緊密對(duì)接。具體要做到“五個(gè)關(guān)注”：一是要關(guān)注資金量較大、對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展有重要影響的部門(mén)，提升審計(jì)工作的效果和水平；二是關(guān)注事關(guān)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)部門(mén)，提高經(jīng)濟(jì)效益和資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量；三是關(guān)注與群眾切身利益密切相關(guān)的部門(mén)或資金，解決社會(huì)反映強(qiáng)烈的醫(yī)療衛(wèi)生、社會(huì)保障和科技教育等熱點(diǎn)問(wèn)題；四是關(guān)注與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展環(huán)境有重要影響的部門(mén)，進(jìn)一步優(yōu)化全縣發(fā)展環(huán)境；五是關(guān)注審計(jì)監(jiān)督的“盲點(diǎn)”，我局在審計(jì)力量有限的情況下，早安排，早部署，對(duì)全縣90%的一級(jí)預(yù)算單位以及二、三級(jí)預(yù)算單位的預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行了審計(jì)，查出違規(guī)金額1573.68萬(wàn)元，違規(guī)改變資金用途10.44萬(wàn)元。通過(guò)宏觀分析，從管理、制度、政策和體制上發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，向各級(jí)政府提出了解決問(wèn)題的審計(jì)建議22條，為堅(jiān)持依法治稅，加強(qiáng)財(cái)源建設(shè)，保證財(cái)政收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)建公共財(cái)政體制獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

㈡ 加強(qiáng)了專(zhuān)項(xiàng)資金審計(jì)調(diào)查工作。按照省市審計(jì)部門(mén)的安排，結(jié)合預(yù)算執(zhí)行審計(jì)，對(duì)陽(yáng)高縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理中心2010農(nóng)村合作醫(yī)療基金、2010年至20111-6月末養(yǎng)老保險(xiǎn)基金、2009年至2010年基層醫(yī)療衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)資金、2011中小學(xué)校舍工程以及人民醫(yī)院2009年至2010財(cái)

務(wù)收支進(jìn)行了審計(jì)和審計(jì)調(diào)查。基本摸清了上述資金歸集、管理和使用情況。通過(guò)審計(jì)調(diào)查，揭示了專(zhuān)項(xiàng)資金在歸集、管理和使用中存在的問(wèn)題，并針對(duì)性地提出了審計(jì)意見(jiàn)和建議，促進(jìn)被審計(jì)單位進(jìn)一步完善制度，規(guī)范管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，確保資金安全運(yùn)作。同時(shí)，也為領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)提供了決策依據(jù)。

㈢ 繼續(xù)開(kāi)展基建工程決算審計(jì)工作。年內(nèi)共完成了對(duì)獅子屯鄉(xiāng)政府文化站村級(jí)組織活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)及辦公室維修工程、龍泉工業(yè)園區(qū)道路建設(shè)工程、公安局基層派出所詢(xún)問(wèn)室裝修工程等9 項(xiàng)工程造價(jià)進(jìn)行審計(jì)，還對(duì)新一中、新醫(yī)院等在建工程做到了跟蹤審計(jì)。截至11月底，審計(jì)項(xiàng)目投資額3042萬(wàn)元，核減工程款149萬(wàn)元。

㈣ 領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作進(jìn)一步推進(jìn)。今年以來(lái)，共完成對(duì)大同市農(nóng)業(yè)機(jī)械化學(xué)校、陽(yáng)高縣消費(fèi)者協(xié)會(huì)、小麥原種場(chǎng)3個(gè)事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部的經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。審計(jì)發(fā)現(xiàn)部分單位對(duì)財(cái)產(chǎn)、資金的管理使用不規(guī)范，往來(lái)款項(xiàng)沒(méi)有及時(shí)結(jié)算清理，應(yīng)交納的稅款沒(méi)有按規(guī)定交納，有的單位采購(gòu)物資未按規(guī)定實(shí)施政府采購(gòu)等問(wèn)題。通過(guò)審計(jì)，促進(jìn)了財(cái)務(wù)核算的規(guī)范和相關(guān)制度的建立和完善，增強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)干部財(cái)經(jīng)法規(guī)意識(shí)和經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)了對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部權(quán)力制約和監(jiān)督，為縣委管理、評(píng)價(jià)和考核使用干部提供服務(wù)。

㈤ 扶貧、以工代賑資金保民生。針對(duì)近年各級(jí)政府對(duì)“三農(nóng)”的投入渠道多、項(xiàng)目多、資金量大，多數(shù)涉及到農(nóng)民群眾的切身利益等問(wèn)題。為促進(jìn)各項(xiàng)惠農(nóng)政策以及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，我局逐步加大了對(duì)農(nóng)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)資金的審計(jì)力度，今年以來(lái)我局共對(duì)13個(gè)扶貧和以工代賑項(xiàng)目7200多萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)資金進(jìn)行了全面審計(jì)，通過(guò)查賬和深入一線地查看的方式，重點(diǎn)審計(jì)了專(zhuān)項(xiàng)資金拔付、管理、使用情況及有關(guān)項(xiàng)目的實(shí)施情況，通過(guò)審計(jì)，充分揭示和分析了資金使用，切實(shí)提高資金使用效益，維護(hù)廣大農(nóng)民的利益。

㈥ 化解政府債務(wù)，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。繼2008年中小學(xué)普九債務(wù)審計(jì)之后，為全面貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院有關(guān)精神，今年10月以來(lái)，按照省市統(tǒng)一部署，我局組織骨干力量先后對(duì)陽(yáng)高縣普通高中債務(wù)涉及的四所學(xué)校和基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)債務(wù)涉及的十八所衛(wèi)生院和分院進(jìn)行審計(jì)調(diào)查，為以后全面清理做好債務(wù)界定工作，為縣域經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展搞好服務(wù)。

㈦ 審計(jì)隊(duì)伍建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。一是樹(shù)立創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先意識(shí)。上半年，在開(kāi)展 “創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先活動(dòng)”中，以“圍繞中心，服務(wù)大局，審計(jì)監(jiān)督和服務(wù)并重”為理念，促進(jìn)審計(jì)觀念的更新和轉(zhuǎn)變，提高審計(jì)工作質(zhì)量和水平。二是嚴(yán)格執(zhí)行《審計(jì)機(jī)關(guān)審計(jì)項(xiàng)目質(zhì)量管理辦法》，加強(qiáng)審計(jì)質(zhì)量控制。對(duì)每一個(gè)審計(jì)項(xiàng)目都要求明確審計(jì)目標(biāo)，細(xì)化審計(jì)內(nèi)容，突出審計(jì)重點(diǎn)，做到了審計(jì)程序規(guī)范，審計(jì)定性準(zhǔn)確，審計(jì)結(jié)論客觀，審計(jì)報(bào)告能夠客觀真實(shí)地反映被審計(jì)單位的實(shí)際情況。三是認(rèn)真落實(shí)市局“廉潔從審”十三條規(guī)定，嚴(yán)格教育，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格監(jiān)督，建立了審計(jì)人員遵守工作

紀(jì)律反饋制度和局領(lǐng)導(dǎo)回訪制度，努力提高審計(jì)隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力，樹(shù)立了審計(jì)機(jī)關(guān)在社會(huì)上的良好形象。

二、明年工作打算

2011年，我局各項(xiàng)工作取得了一些進(jìn)步，但也還存在一些不足，如人員業(yè)務(wù)素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高，審計(jì)質(zhì)量還有待于進(jìn)一步提升，計(jì)算機(jī)審計(jì)水平還有待于進(jìn)一步強(qiáng)化。十二五”期間，我局將圍繞建設(shè)“讓組織放心、讓人民滿(mǎn)意機(jī)關(guān)”為總目標(biāo)，堅(jiān)持質(zhì)量為本，全面落實(shí)好審計(jì)署8號(hào)令，規(guī)范審計(jì)行為。進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)，強(qiáng)化監(jiān)督，創(chuàng)造性地開(kāi)展審計(jì)工作。

㈠ 更新理念，服務(wù)發(fā)展。2012年，我們將自覺(jué)地將審計(jì)工作重心放在地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大格局中，突出對(duì)黨委、政府和人民群眾關(guān)心、關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題的審計(jì)監(jiān)督，積極發(fā)揮審計(jì)監(jiān)督的建設(shè)性作用

㈡ 把握方向，履行職責(zé)。進(jìn)一步深化財(cái)政預(yù)算執(zhí)行審計(jì)和部門(mén)財(cái)政財(cái)務(wù)收支審計(jì)；圍繞推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)和生態(tài)環(huán)境建設(shè)，加強(qiáng)財(cái)政支農(nóng)資金審計(jì)、環(huán)保資金審計(jì)；開(kāi)展民生審計(jì)，提高公共服務(wù)水平；繼續(xù)深化經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，促進(jìn)完善權(quán)力制約機(jī)制、提高資金使用效益。

㈢ 政務(wù)公開(kāi)、審計(jì)宣傳方面取得突破。出臺(tái)審計(jì)結(jié)果公告辦法，規(guī)范公告方式，加大審計(jì)結(jié)果對(duì)外公告力度，增加審計(jì)結(jié)果公告的項(xiàng)目數(shù)量。

二O一一年十二月十日

第五篇：工作總結(jié)暨明年工作打算

2008工作總結(jié)暨明年工作打算

點(diǎn)擊量：454 回復(fù)數(shù)：0 查看全部| 只看樓主swallowswallow發(fā)表于 2009-01-04 11:56:47 臨朐支行客戶(hù)部

2008工作總結(jié)暨明年工作打算

今年以來(lái),原支行個(gè)人業(yè)務(wù)部和公司業(yè)務(wù)部認(rèn)真貫徹上級(jí)行會(huì)議精神,以全年計(jì)劃為目標(biāo),狠抓各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)措施落實(shí),分管業(yè)務(wù)均取得了較快發(fā)展。7月份組建客戶(hù)部以來(lái),我部及時(shí)理順工作關(guān)系,調(diào)整工作思路,整合客戶(hù)資源,突出發(fā)揮前臺(tái)職能作用,狠抓重點(diǎn)客戶(hù)拓展?fàn)I銷(xiāo),為全行整體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃完成情況

(一)負(fù)債業(yè)務(wù)

截至12月30日,全行各項(xiàng)存款余額161131萬(wàn)元,比年初增加39793萬(wàn)元,完成計(jì)劃的248.7%。其中,單位存款余額33989萬(wàn)元,較年初增長(zhǎng)6148萬(wàn)元,完成計(jì)劃的123%;個(gè)人存款余額127141萬(wàn)元,較年初增加33645萬(wàn)元,完成計(jì)劃的305.9%。

(二)資產(chǎn)業(yè)務(wù)

截至12月31日,全行法人客戶(hù)人民幣貸款余額14067萬(wàn)元,凈增流動(dòng)資金貸款4180萬(wàn)元,辦理借新還舊9537萬(wàn)元,累計(jì)發(fā)放信用證貸款120.02萬(wàn)美元,累計(jì)辦理全額質(zhì)押承兌2289萬(wàn)元。

全行非住房個(gè)人貸款余額792萬(wàn)元, 較年初增加210萬(wàn)元,其中:個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款余額314萬(wàn)元,累放344萬(wàn)元;個(gè)人綜合消費(fèi)貸款余額50萬(wàn)元,累放25萬(wàn)元;個(gè)人汽車(chē)消費(fèi)貸款余額96萬(wàn)元,累放38萬(wàn)元;個(gè)人質(zhì)押貸款余額121萬(wàn)元,累放 855萬(wàn)元;農(nóng)戶(hù)小額貸款累放86筆234萬(wàn)元,余額78筆211萬(wàn)元。

全行個(gè)人住房貸款余額2061萬(wàn)元,累計(jì)發(fā)放620.5萬(wàn)元,清收不良貸款81.8萬(wàn)元。

(三)中間業(yè)務(wù)

截至11月末,全行實(shí)現(xiàn)銀行卡業(yè)務(wù)收入382.4萬(wàn)元 ,完成計(jì)劃的78%;新增貸記卡發(fā)卡3308張,完成計(jì)劃的119%,其中惠農(nóng)卡2604張,完成計(jì)劃的104.2%,激活率84.5%;辦理轉(zhuǎn)賬電話173部,完成計(jì)劃的108.1%;個(gè)人網(wǎng)銀和企業(yè)網(wǎng)銀客戶(hù)新增3739戶(hù)、8戶(hù),分別完成計(jì)劃的304%和44.4%;新增電話銀行客戶(hù)318戶(hù),完成計(jì)劃的106%;新增銀聯(lián)特約商戶(hù)23戶(hù),完成計(jì)劃的135.3%;代理開(kāi)放式基金新開(kāi)戶(hù)293戶(hù),實(shí)現(xiàn)基金銷(xiāo)售收入30.4萬(wàn)元,分別完成計(jì)劃的24.4%和15.2%。

截至11月末,實(shí)現(xiàn)代理新單保額2649萬(wàn)元,完成全年計(jì)劃的125%,代理保險(xiǎn)費(fèi)收入79萬(wàn)元,完成全年計(jì)劃的100%;實(shí)現(xiàn)國(guó)際結(jié)算量1063萬(wàn)美元,國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)收入9.1萬(wàn)元,結(jié)售匯業(yè)務(wù)量968萬(wàn)美元,結(jié)售匯收入11萬(wàn)元,分別完成計(jì)劃的42.5%、91%、56.9%和44%;實(shí)現(xiàn)常年財(cái)務(wù)顧問(wèn)收入13.5萬(wàn)元,完成計(jì)劃的90%。三方存管新增開(kāi)戶(hù)368戶(hù),完成計(jì)劃的55.8%。

二、主要工作措施

(一)加大業(yè)務(wù)宣傳力度,努力擴(kuò)大社會(huì)影響力。元月份,訂制了3萬(wàn)張“?！弊?、4000份四聯(lián)、5000份年畫(huà)和1300個(gè)布兜,在春節(jié)前后組織客戶(hù)經(jīng)理和各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)外勤人員,采取上門(mén)走訪、送“福”進(jìn)家、座談?wù){(diào)研、短信拜年等多種形式,集中開(kāi)展了宣傳活動(dòng),并在各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)懸掛了“金鑰匙春天行動(dòng)

帶給您財(cái)富春天”宣傳橫幅,利用電視媒體自春節(jié)至元宵節(jié)廣做字幕廣告和拜年廣告,多種形式提升了我行社會(huì)影響力。

(二)細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)措施,夯實(shí)負(fù)債基礎(chǔ)

1、加強(qiáng)春天行動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)。制定了《“伴你成長(zhǎng)

金鑰匙春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案》,對(duì)活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行了分解落實(shí),匹配了5萬(wàn)元績(jī)效工資和10萬(wàn)元費(fèi)用,細(xì)化和明確了各項(xiàng)獎(jiǎng)懲措施,力促活動(dòng)深入扎實(shí)開(kāi)展,取得了明顯成效。3月末,各項(xiàng)存款較年初增長(zhǎng)5763萬(wàn)元。

2、努力扭轉(zhuǎn)單位存款增長(zhǎng)乏力局面。一是重點(diǎn)維護(hù)好一棉、華建、電力公司等重點(diǎn)法人客戶(hù)和財(cái)政集中支付中心、勞動(dòng)保險(xiǎn)處、醫(yī)療保險(xiǎn)處、土管局、國(guó)稅局等機(jī)構(gòu)大戶(hù),做好企業(yè)流動(dòng)資金、國(guó)庫(kù)資金、醫(yī)保資金、住房公積金、稅務(wù)代保管資金、安監(jiān)局安全保證金等各類(lèi)資金的歸集工作,同時(shí)對(duì)縣委縣府機(jī)關(guān)單位及廣電局、公安局、衛(wèi)生局、交通局、計(jì)生局等在他行開(kāi)立基本帳戶(hù)的單位加大公關(guān)力度,最大限度地將資金歸集到我行。二是積極開(kāi)辦全額質(zhì)押承兌業(yè)務(wù),增加派生單位存款。全年累計(jì)辦理全額質(zhì)押銀行承兌匯票

2289萬(wàn)元,增加派生存款2289萬(wàn)元。三是結(jié)合縣委(府)招商引資進(jìn)度,及時(shí)做好分析研究,積極與招商局、經(jīng)貿(mào)委等單位聯(lián)系,捕捉信息,跟蹤公關(guān),年內(nèi)新拓展客戶(hù)16家,增加對(duì)公存款 960萬(wàn)元。12月30日全行對(duì)公存款余額達(dá)33989萬(wàn)元,較年初增加6148萬(wàn)元,完成計(jì)劃的123%。

3、進(jìn)一步細(xì)化個(gè)人存款營(yíng)銷(xiāo)措施

一是依托“迎奧運(yùn)文明規(guī)范服務(wù)系列活動(dòng)”和我行“文明服務(wù)優(yōu)勝單位”評(píng)選活動(dòng),堅(jiān)持每月組織優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)檢查,按月通報(bào),嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲,促進(jìn)了柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量不斷提高,增強(qiáng)了門(mén)市吸儲(chǔ)蓄能力。

二是督導(dǎo)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建立個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)臺(tái)帳,建檔率達(dá)到了90%以上。通過(guò)上門(mén)走訪,征求客戶(hù)意見(jiàn),及時(shí)改進(jìn)服務(wù),積極做好維護(hù)工作。同時(shí)對(duì)他行客戶(hù)上門(mén)重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),積極宣傳推介我行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),有針對(duì)性地為客戶(hù)制定服務(wù)方案。

三是建立了分層次責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。網(wǎng)點(diǎn)主任和客戶(hù)經(jīng)理實(shí)行責(zé)任營(yíng)銷(xiāo),行長(zhǎng)和中層領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行包戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),有效提高了負(fù)債業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效。在此基礎(chǔ)上建立了負(fù)債業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度每周統(tǒng)計(jì)、按旬通報(bào)制度,對(duì)進(jìn)度緩慢的網(wǎng)點(diǎn)采取電話督促、實(shí)地蹲點(diǎn)幫促相結(jié)合的辦法,促進(jìn)了業(yè)務(wù)全面開(kāi)展。12月30日個(gè)人存款余額達(dá)127141萬(wàn)元,較年初增加33645萬(wàn)元,完成計(jì)劃的305.9%。

(三)穩(wěn)步加快有效信貸投放步伐。今年以來(lái),本著規(guī)范操作、加大有效信貸投入的原則,我部立足維護(hù)優(yōu)質(zhì)存量客戶(hù)、放眼拓展增量客戶(hù),將信貸投放的重點(diǎn)放在AA級(jí)以上法人客戶(hù)、小企業(yè)貸款、住房貸款、銀行承兌匯票及個(gè)人類(lèi)貸款等方面。

1、加大對(duì)優(yōu)質(zhì)法人客戶(hù)信貸投入,支持其合理流動(dòng)資金需求。在對(duì)AA級(jí)以上法人客戶(hù)全年流動(dòng)資金需求調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上,建立了《企業(yè)資金需求檔案》,加強(qiáng)了對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的關(guān)注,作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),全年累計(jì)為2家企業(yè)發(fā)放流動(dòng)資金貸款1500萬(wàn)元,辦理借新還舊9537萬(wàn)元,辦理全額質(zhì)押承兌2289萬(wàn)元。

2、加大對(duì)小企業(yè)客戶(hù)群體支持力度。對(duì)全縣符合小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的50 多個(gè)客戶(hù)進(jìn)行了調(diào)查,摸清了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和資金需求,年內(nèi)累計(jì)為17家企業(yè)辦理小企業(yè)貸款2680萬(wàn)元。

3、以住房按揭貸款作為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),先后與臨朐縣興隆置業(yè)有限公司和青島天一集團(tuán)櫻珠山房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司簽定了《住房按揭協(xié)議》,按揭貸款金額2300萬(wàn)元。同時(shí),對(duì)去年簽定《住房按揭協(xié)議》3處樓盤(pán),繼續(xù)組織對(duì)剩余待售房產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)工作。全年累計(jì)發(fā)放個(gè)人住房貸款620.5萬(wàn)元,清收不良貸款81.8萬(wàn)元。

4、以公務(wù)員、私營(yíng)企業(yè)主等星級(jí)客戶(hù)為個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)主體,積極營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人綜合消費(fèi)貸款、個(gè)人汽車(chē)消費(fèi)貸款、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款等產(chǎn)品,進(jìn)一步簡(jiǎn)化手續(xù),提高效率,以資產(chǎn)業(yè)務(wù)的有效發(fā)展為依托,充分發(fā)揮資產(chǎn)業(yè)務(wù)的輻射、拉動(dòng)和衍生效益,全年累計(jì)發(fā)放非住房個(gè)人貸款(含小額農(nóng)戶(hù))1496萬(wàn)元。

5、以收入穩(wěn)定、信用度高的農(nóng)戶(hù)為營(yíng)銷(xiāo)主體,加快小額農(nóng)戶(hù)貸款投放,全年累計(jì)發(fā)放小額農(nóng)戶(hù)貸款86組234萬(wàn)元。同時(shí)按照“整體推進(jìn),穩(wěn)步營(yíng)銷(xiāo),加快投放,防范風(fēng)險(xiǎn)”的原則,制訂了《臨朐縣支行三農(nóng)綜合服務(wù)方案》,確定了至2012年全行服務(wù)“三農(nóng)”總體目標(biāo)。

6、加強(qiáng)貸款管理,做好不良資產(chǎn)剝離工作

在積極營(yíng)銷(xiāo)信貸業(yè)務(wù)的同時(shí),嚴(yán)格按信貸新規(guī)則運(yùn)行程序操作,嚴(yán)把調(diào)查關(guān)。堅(jiān)持例會(huì)制度,認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)行新精神,對(duì)執(zhí)行中存在的問(wèn)題及時(shí)糾改,進(jìn)一步規(guī)范貸款操作,切實(shí)防范貸款風(fēng)險(xiǎn)。

為加快不良資產(chǎn)處置進(jìn)度,確保股份制改革順利進(jìn)行,我部集中人員加班加點(diǎn),配合有關(guān)部室在上級(jí)行規(guī)定時(shí)限內(nèi)完成了剝離任務(wù),共計(jì)剝離不良資產(chǎn)4899筆金額38459萬(wàn)元。

(四)強(qiáng)化中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

1、銀行卡業(yè)務(wù)方面。一是在發(fā)揮柜面主銷(xiāo)渠道效能的基礎(chǔ)上,先后開(kāi)展了“批發(fā)市場(chǎng)銀行卡業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”、“金穗卡刷卡消費(fèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)”和“慶祝金穗卡發(fā)卡量超3億張”主題營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng),組織了代收代付業(yè)務(wù)“以卡換折”集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),有效促進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度。二是積極發(fā)揮典型推動(dòng)效應(yīng),對(duì)5月末營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)突出的冶源辦事處,支行專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了銀行卡業(yè)務(wù)工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì),對(duì)其先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法進(jìn)行了總結(jié)推廣,助推了全行銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展。截至11月末,全行共發(fā)行借記卡20977張,貸記卡3308張,分別完成計(jì)劃的140%和119%。三是省行惠農(nóng)卡發(fā)行視頻動(dòng)員大會(huì)召開(kāi)后,我部對(duì)惠農(nóng)卡的發(fā)行做了具體安排部署。分層做好匯報(bào),加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳,做好思想動(dòng)員,搞好業(yè)務(wù)培訓(xùn),明確業(yè)務(wù)分工,強(qiáng)化溝通協(xié)調(diào),精心選擇網(wǎng)點(diǎn),穩(wěn)妥搞好試點(diǎn),為惠農(nóng)卡的全面推廣積累了經(jīng)驗(yàn)。截至11月末共發(fā)行惠農(nóng)卡

2604張,完成計(jì)劃的104.2%,激活率84.5%。四是嚴(yán)控貸記卡業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)當(dāng)前貸記卡發(fā)卡量迅速膨脹的實(shí)際,明確了“誰(shuí)營(yíng)銷(xiāo)、誰(shuí)受益、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則,責(zé)權(quán)利相結(jié)合,發(fā)卡受益,協(xié)助催收責(zé)無(wú)旁貸。同時(shí),在全年考核辦法中明確規(guī)定了拖欠5期以上受理人負(fù)責(zé)協(xié)助清收,從而較好的控制了貸記卡業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

2、電子銀行業(yè)務(wù)方面。堅(jiān)持瞄準(zhǔn)系統(tǒng)性、集團(tuán)性、信貸、結(jié)算大戶(hù)以及中小優(yōu)質(zhì)企業(yè)、個(gè)人高端客戶(hù),大力宣傳推介電話銀行、網(wǎng)上銀行、轉(zhuǎn)賬電話等業(yè)務(wù),督導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)理深入專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和零售商業(yè)集中區(qū)強(qiáng)化對(duì)客戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和維護(hù)輔導(dǎo),推動(dòng)了電子銀行業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,至11月末全行企業(yè)網(wǎng)銀注冊(cè)客戶(hù)總量48戶(hù),個(gè)人注冊(cè)客戶(hù)總量5116戶(hù);轉(zhuǎn)賬電話總量245部,實(shí)現(xiàn)電子銀行業(yè)務(wù)收入31.4萬(wàn)元。

3、代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面。在對(duì)客戶(hù)群體進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上,一是加強(qiáng)與各家保險(xiǎn)公司聯(lián)系,制定了代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案和保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)管人員行為規(guī)范,促進(jìn)了業(yè)務(wù)發(fā)展。二是充分運(yùn)用現(xiàn)有信貸客戶(hù)資源,按照制度要求對(duì)新增法人類(lèi)和個(gè)人類(lèi)貸款全部辦理了財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。三是強(qiáng)化代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的考核調(diào)度,把代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)作為提高中間業(yè)務(wù)收入的重要品種來(lái)抓。截至11月末,代理保險(xiǎn)額達(dá)2649萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)代理手續(xù)費(fèi)收入79萬(wàn)元。

4、國(guó)際業(yè)務(wù)方面。根據(jù)我縣出口創(chuàng)匯企業(yè)的實(shí)際情況,制定了順興塑料公司、華慶制衣公司、華洋精藝品公司等重點(diǎn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方案,做好客戶(hù)的拓展和維護(hù)工作,11月末實(shí)現(xiàn)國(guó)際結(jié)算量實(shí)現(xiàn)1063萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)國(guó)際結(jié)算手續(xù)費(fèi)收入9.1萬(wàn)元。

(五)加快網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,提高網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

按照市行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作安排,為保證轉(zhuǎn)型質(zhì)量和進(jìn)度,5月上旬赴壽光支行營(yíng)業(yè)部進(jìn)行了實(shí)地考察,并由行長(zhǎng)帶隊(duì)參加了市行組織的網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型支行觀摩會(huì),根據(jù)我行實(shí)際制定了不同的轉(zhuǎn)型實(shí)施方案,篩選了支行營(yíng)業(yè)部和朐山辦事處為首批轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn),傾斜各類(lèi)資源,加快了網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型步伐。先后選拔了3名綜合素質(zhì)較高的同志參加了省行組織的大堂經(jīng)理培訓(xùn)班,在營(yíng)業(yè)大廳設(shè)立了現(xiàn)金服務(wù)區(qū)、非現(xiàn)金服務(wù)區(qū)、自助服務(wù)區(qū)和VIP客戶(hù)服務(wù)區(qū),配備了叫號(hào)機(jī),安裝了4組32座客戶(hù)休息椅,充分發(fā)揮大堂經(jīng)理在業(yè)務(wù)分流中的主導(dǎo)作用,逐步推行了彈性柜臺(tái)和彈性柜員制,完成了精品網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)范化改造,在全行率先實(shí)現(xiàn)了“服務(wù)高效、品位提升”的目標(biāo)。同時(shí),認(rèn)真貫徹落實(shí)市行“兩網(wǎng)”建設(shè)精神,為西坦、臨朐、南關(guān)、朐山和冶源安裝了自助終端,為營(yíng)業(yè)部安裝了叫號(hào)排隊(duì)機(jī),為各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一維護(hù)或更換了服務(wù)器具和用品,優(yōu)化了營(yíng)業(yè)環(huán)境,提升了服務(wù)品牌,增強(qiáng)了網(wǎng)點(diǎn)的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。

(六)強(qiáng)化內(nèi)控管理,提高員工素質(zhì)

今年以來(lái),我部堅(jiān)持按季對(duì)全轄網(wǎng)點(diǎn)及客戶(hù)部自身進(jìn)行自律監(jiān)管,監(jiān)管面100%,在上級(jí)行內(nèi)控評(píng)價(jià)及自律監(jiān)管檢查中均取得較好成績(jī)。4月份組織了對(duì)全行所有個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理赴青州支行參加了總行組織的個(gè)人理財(cái)從業(yè)資格考試,合格率達(dá)到100%,員工素質(zhì)不斷提高。

三、工作存在主要問(wèn)題

負(fù)債業(yè)務(wù)方面。一是盡管全行個(gè)人存款增幅較快,但客戶(hù)結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)狀仍未得到有效改善,低效客戶(hù)仍未得到有效分流。二是對(duì)公存款仍存在增長(zhǎng)緩慢、大起大落的問(wèn)題, 12月下旬全行對(duì)公存款增長(zhǎng)幅度明顯加快。

資產(chǎn)業(yè)務(wù)方面。部分貸款品種有效信貸投放不足存在諸多影響因素。如個(gè)人住房貸款,盡管全年累計(jì)發(fā)放620.5萬(wàn)元,但客觀存在著國(guó)家宏觀調(diào)控、樓價(jià)下跌、按揭收回、不良清收等因素的影響。與金融同業(yè)的發(fā)展相比,我行非住房個(gè)人貸款的投放力度和進(jìn)度相對(duì)緩慢,也顯示出我行個(gè)貸產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)適應(yīng)能力、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和激勵(lì)機(jī)制等方面存在一定差距。

中間業(yè)務(wù)方面。部分重點(diǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)拓展力度不夠,11月末企業(yè)網(wǎng)銀、基金銷(xiāo)售收入、國(guó)際結(jié)算量、三方存管分別完成計(jì)劃任務(wù)的44.4%、15.2%、42.5%、55.8%,距離計(jì)劃均有較大差距。

四、明年工作打算

2009年,客戶(hù)部的總體工作思路是“堅(jiān)持面向‘三農(nóng)’定位,搶抓擴(kuò)大內(nèi)需發(fā)展機(jī)遇,加大有效信貸投放力度,強(qiáng)化負(fù)債業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo),提升中間業(yè)務(wù)收入水平”。

(一)突出抓好“春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。本著“早部署、早安排、早營(yíng)銷(xiāo)”的原則,對(duì)下分解“春天行動(dòng)”營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,制定支行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案和考核辦法。一是利用春節(jié)、元宵節(jié)時(shí)機(jī),多種方式開(kāi)展聲勢(shì)浩大的宣傳活動(dòng),營(yíng)造活動(dòng)氣氛,力促營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展。二是注重?fù)屪ルA段特點(diǎn),充分利用年末收關(guān)時(shí)機(jī),圍繞“誠(chéng)”字概念,用真誠(chéng)和熱情強(qiáng)化與客戶(hù)之間的溝通,規(guī)范服務(wù)大眾客戶(hù),挖掘培育目標(biāo)客戶(hù),綜合維護(hù)貴賓客戶(hù),重點(diǎn)做好資金組織工作,加大儲(chǔ)源歸集力度。三是牢牢抓住重點(diǎn)法人客戶(hù)、機(jī)構(gòu)客戶(hù)、國(guó)際結(jié)算客戶(hù)和個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)等四大客戶(hù)群體。結(jié)合農(nóng)行送“福”活動(dòng),認(rèn)真做好四大客戶(hù)群體市場(chǎng)調(diào)查和客戶(hù)細(xì)分工作,進(jìn)一步建立并完善客戶(hù)信息庫(kù),鎖定目標(biāo)。有針對(duì)性地走訪中高端客戶(hù)和潛力客戶(hù),深入了解客戶(hù)潛在金融需求,積極發(fā)展金鑰匙理財(cái)貴賓客戶(hù),不斷優(yōu)化個(gè)人客戶(hù)結(jié)構(gòu)。組織客戶(hù)經(jīng)理深入各大企業(yè)、機(jī)關(guān)、社區(qū)、商區(qū),為客戶(hù)做好理財(cái)規(guī)劃服務(wù),強(qiáng)化產(chǎn)品綜合營(yíng)銷(xiāo),在幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)財(cái)富保值增值的同時(shí),實(shí)現(xiàn)農(nóng)行價(jià)值最大化。四是重點(diǎn)抓好資金組織工作和資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo),強(qiáng)化貸記卡、國(guó)際結(jié)算、基金銷(xiāo)售、個(gè)人網(wǎng)銀和代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的拓展,努力提高中間業(yè)務(wù)收入水平,適時(shí)營(yíng)銷(xiāo)定活一本通、“雙利豐”個(gè)人通知存款、代發(fā)工資、本外幣理財(cái)、第三方存管、轉(zhuǎn)賬電話、電話銀行、企業(yè)網(wǎng)銀、國(guó)債等產(chǎn)品。通過(guò)以上措施,多渠道力促營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)效,確保全面完成“春天行動(dòng)”各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)。

(二)促進(jìn)各項(xiàng)存款穩(wěn)定增長(zhǎng)

一是認(rèn)真做好網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作,努力提高網(wǎng)點(diǎn)吸儲(chǔ)能力。專(zhuān)人負(fù)責(zé)支行營(yíng)業(yè)部裝修工作,確保裝修質(zhì)量,認(rèn)真做好其他網(wǎng)點(diǎn)裝修工程的前期準(zhǔn)備事項(xiàng)。大力開(kāi)展?fàn)I業(yè)網(wǎng)點(diǎn)升級(jí)進(jìn)位活動(dòng),擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)門(mén)市輻射面,提高網(wǎng)點(diǎn)單產(chǎn)水平。持續(xù)開(kāi)展文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng),專(zhuān)人負(fù)責(zé),明察暗訪,嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,常抓不懈,打造農(nóng)行服務(wù)品牌。

二是進(jìn)一步加大財(cái)政局、勞動(dòng)局、醫(yī)保處等機(jī)構(gòu)類(lèi)大客戶(hù)的維護(hù)力度,加快煙草公司、電力公司、一棉、華建等AA級(jí)以上客戶(hù)的挖潛進(jìn)度,加強(qiáng)新法人客戶(hù)的拓展工作。強(qiáng)化東紅公路工程款4321萬(wàn)元和重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的公關(guān),盡量使專(zhuān)項(xiàng)資金和項(xiàng)目貸款派生資金落戶(hù)我行。同時(shí),建立客戶(hù)部與網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)手營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公存款激勵(lì)機(jī)制,凡網(wǎng)點(diǎn)提供營(yíng)銷(xiāo)信息,雙方聯(lián)手營(yíng)銷(xiāo)成功的對(duì)公存款,按營(yíng)銷(xiāo)額對(duì)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)。

三是抓住國(guó)家啟動(dòng)4萬(wàn)億元拉動(dòng)內(nèi)需的刺激消費(fèi)政策,利用資本市場(chǎng)回暖、客戶(hù)入場(chǎng)意愿明顯的有利時(shí)機(jī),督促網(wǎng)點(diǎn)特別是大堂經(jīng)理加強(qiáng)對(duì)三方存管業(yè)務(wù)的引導(dǎo)和宣傳,引導(dǎo)客戶(hù)開(kāi)立證券賬戶(hù),促進(jìn)資金回流。

(三)進(jìn)一步加快有效信貸投放步伐 1、2009年,進(jìn)一步加強(qiáng)資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè),理順部室和網(wǎng)點(diǎn)協(xié)作關(guān)系,形成營(yíng)銷(xiāo)合力:一是對(duì)小企業(yè)貸款、非住房個(gè)人貸款及小額農(nóng)戶(hù)貸款,客戶(hù)部客戶(hù)經(jīng)理與相關(guān)處所聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),掛鉤考核。二是明確客戶(hù)部客戶(hù)經(jīng)理分包處所范圍,對(duì)范圍內(nèi)小企業(yè)貸款、非住房個(gè)人貸款及小額農(nóng)戶(hù)貸款的整個(gè)環(huán)節(jié)明確合作職責(zé),最大限度地提高營(yíng)銷(xiāo)效率、激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力。

2、依據(jù)臨朐經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及各類(lèi)客戶(hù)的實(shí)際情況,確定“立足小企業(yè)投放,積極拓展中型企業(yè)投放,放手抓好個(gè)人貸款,突破項(xiàng)目貸款”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,重點(diǎn)支持、拓展列入省行成長(zhǎng)型企業(yè)計(jì)劃的15家企業(yè)和列入省市行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的25家企業(yè)。

一是對(duì)一棉、華建、巨龍建工等AA級(jí)以上重點(diǎn)法人客戶(hù)加強(qiáng)維護(hù),全年預(yù)計(jì)投放法人客戶(hù)貸款5000萬(wàn)元,及時(shí)滿(mǎn)足正常流動(dòng)資金需求,支持企業(yè)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)銀企雙贏。

二是對(duì)列入省行成長(zhǎng)計(jì)劃并已與我行有信貸關(guān)系的5家中小企業(yè)加強(qiáng)維護(hù),在確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)資金需求。同時(shí),對(duì)其他10家中小企業(yè)進(jìn)行認(rèn)真篩選,拓展已評(píng)級(jí)授信的華建鋁業(yè)、建美鋁業(yè)、東城鋁業(yè)等3家企業(yè)的信貸業(yè)務(wù),組織好臨朐臥龍硬質(zhì)合金有限公司的授信,重點(diǎn)支持山東永安膠業(yè)有限公司、山東正源電器有限公司和臨朐弘泰汽車(chē)配件有限公司等3家中小企業(yè)。全年預(yù)計(jì)投放1500萬(wàn)元。

三是對(duì)列入市級(jí)以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)并已與我行有信貸關(guān)系的10家企業(yè)加強(qiáng)維護(hù)拓展,同時(shí),對(duì)其他15家進(jìn)行認(rèn)真篩選,重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)濰坊盛安食品、龍?zhí)┦称返?家有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)拓展力度,在實(shí)現(xiàn)信貸投放的同時(shí),增加我行國(guó)際結(jié)算量。全年預(yù)計(jì)投放1500萬(wàn)元。

四是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目貸款新突破。對(duì)全市重點(diǎn)項(xiàng)目和我縣建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)真篩選,作為營(yíng)銷(xiāo)拓展重點(diǎn),力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目貸款零的突破。

(1)興隆置業(yè)檀香園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,開(kāi)發(fā)面積12萬(wàn)平方米,投資總額1億元;大順置業(yè)文博苑房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,開(kāi)發(fā)面積9.8萬(wàn)平方米,投資總額5000萬(wàn)元。

(2)臨朐城市建設(shè)投資開(kāi)發(fā)有限公司城區(qū)道路改造項(xiàng)目貸款7300萬(wàn)元。

五是積極申請(qǐng)置換式個(gè)人住房貸款和個(gè)人綜合授信貸款開(kāi)辦資格,積極爭(zhēng)取我行部分網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款、個(gè)人綜合消費(fèi)貸款開(kāi)辦資格,突出我行個(gè)人類(lèi)貸款利率優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳,加快營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度,提高辦事效率,力爭(zhēng)全年投放個(gè)人類(lèi)貸款1200萬(wàn)元。

3、根據(jù)我行實(shí)際,制定完善支行農(nóng)戶(hù)貸款“三包一掛”辦法,在確保營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃完成的基礎(chǔ)上,切實(shí)防范信貸風(fēng)險(xiǎn),有效增加三農(nóng)支持實(shí)效。

(四)突出抓好惠農(nóng)卡開(kāi)卡和小額農(nóng)戶(hù)貸款營(yíng)銷(xiāo)

一是全面推進(jìn)惠農(nóng)卡發(fā)卡工作。按照《臨朐支行三農(nóng)服務(wù)方案》,組織專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,加強(qiáng)惠農(nóng)卡產(chǎn)品宣傳,增強(qiáng)廣大農(nóng)戶(hù)主動(dòng)辦卡意識(shí)。按照“四個(gè)合格”的要求,以鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)為經(jīng)辦主體,切實(shí)推進(jìn)惠農(nóng)卡集中批量發(fā)卡,爭(zhēng)取全年實(shí)現(xiàn)新發(fā)卡2000張。

二是加快小額農(nóng)戶(hù)貸款投放進(jìn)度。進(jìn)一步簡(jiǎn)化手續(xù)、提高效率,篩選經(jīng)濟(jì)實(shí)力、還款能力和信用意識(shí)強(qiáng)的農(nóng)戶(hù),加快小額農(nóng)戶(hù)貸款的投放進(jìn)度,引領(lǐng)農(nóng)村金融消費(fèi),爭(zhēng)取全年新增小額農(nóng)戶(hù)貸款4000萬(wàn)元。

三是強(qiáng)化售后服務(wù)能力。加快轉(zhuǎn)賬電話、專(zhuān)用POS、ATM等設(shè)備的投放擺布,提高對(duì)惠農(nóng)卡和小額農(nóng)戶(hù)貸款的售后服務(wù)能力。

(五)努力提升中間業(yè)務(wù)收入水平

一是采取柜臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)、上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)、捆綁營(yíng)銷(xiāo)等方式,努力膨脹各類(lèi)銀行卡發(fā)卡總量,壯大我行持卡群體。積極爭(zhēng)取上級(jí)行傾斜政策,增加自助設(shè)備數(shù)量,暢通用卡渠道,提升銀行卡業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)度。進(jìn)一步細(xì)化貸記卡營(yíng)銷(xiāo)、錄入、審核、報(bào)送、催收等逐環(huán)節(jié)崗位職責(zé),從源頭上嚴(yán)防虛假辦卡、惡意透支等不良現(xiàn)象發(fā)生。

二是加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理電子銀行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。以專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、個(gè)體私營(yíng)業(yè)主為目標(biāo)群體,加強(qiáng)業(yè)務(wù)宣傳,區(qū)分客戶(hù)層次,制定不同理財(cái)方案,加快網(wǎng)上銀行、電話銀行、短信通、轉(zhuǎn)賬電話等各類(lèi)電子銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

三是做好順興包裝制品公司等國(guó)際結(jié)算大戶(hù)的維護(hù)工作,強(qiáng)化對(duì)臨朐伊俐繡品公司和金太陽(yáng)食品公司公關(guān)力度,確保落戶(hù)我行,努力增加我行國(guó)際結(jié)算量,實(shí)現(xiàn)國(guó)際結(jié)算收入新突破。

四是協(xié)調(diào)各家保險(xiǎn)公司,加強(qiáng)保險(xiǎn)代理專(zhuān)管員管理,促進(jìn)個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定、健康發(fā)展;做好借款人人身意外傷害保險(xiǎn)投保工作,有效規(guī)避因借款人人身意外傷害造成的貸款風(fēng)險(xiǎn);嚴(yán)格按照制度要求辦理財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。同時(shí),加強(qiáng)基金代理的客戶(hù)引導(dǎo),促進(jìn)基金銷(xiāo)售量穩(wěn)定增長(zhǎng)。