第一篇：2006湖南地區(qū)挖掘機(jī)市場發(fā)展報(bào)告

2006湖南地區(qū)挖掘機(jī)市場發(fā)展報(bào)告

頻道：工程機(jī)械 發(fā)布時(shí)間：2007-04-19

“今年的挖掘機(jī)市場，真的有些出乎人們的意料”！在2006年湖南工程機(jī)械代理商信息工作年會上，湖南勵(lì)駿工程機(jī)械有限公司廖湘華董事長的這句話，贏得了與會代理商老總們的一致認(rèn)同。以斗山大宇、小松為代表的國際品牌挖掘機(jī)和以三

一、玉柴為代表的自主品牌挖掘機(jī)，2006年在湖南取得了近1900臺銷售的不俗業(yè)績，比上年增長58%。然而，各品牌挖掘機(jī)從年初至年底不停進(jìn)行的市場整合與營銷策劃，同樣也引發(fā)了湖南挖掘機(jī)市場的一連串“地震”。

國際品牌：繼續(xù)攻城掠地，竭力擴(kuò)張市場

“種瓜”未必“得瓜”

2006年湖南挖掘機(jī)市場在“異?；鸨钡谋澈笫恰爱惓邮帯?。

年初，作為日立挖掘機(jī)廣東區(qū)域代理的深圳美鵬貿(mào)易發(fā)展有限公司，在制造商“引狼入室”激勵(lì)營銷策略之下，進(jìn)入湖南郴州、衡陽、永州，在湘南開拓市場，從而形成同一品牌兩家代理商激烈競銷的“白刃戰(zhàn)”，其用意完全在于市場份額。因?yàn)橄啾戎拢?5年日立挖掘機(jī)在湖南的銷量只有來自同一國的另一品牌的一半。06年日立的營銷取得了預(yù)期的“鯰魚效應(yīng)”：作為日立挖掘機(jī)湖南總代理的長沙昱升建設(shè)機(jī)械有限公司在全省的銷售增長超過70%，同時(shí)深圳美鵬也在湖南取得了近30臺的銷售業(yè)績。年末，初見成效的日立更是硬生生地將湘南市場劃分出去給了深圳美鵬，意在讓兩家代理商在未來的07年進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，與其它品牌拼爭湖南市場。雖然身處兩面作戰(zhàn)的長沙昱升在07年失去了湘南市場，但作為日立原裝挖掘機(jī)在湖南的唯一總代理，長沙昱升于06年底以獨(dú)立的日立原裝挖掘機(jī)銷售服務(wù)公司“重拳”出擊，進(jìn)一步加大了在全省范圍日立原裝挖掘機(jī)的產(chǎn)品推廣和售后服務(wù)。

現(xiàn)代挖掘機(jī)在06年湖南市場可以用“大獲豐收”來形容。05年，為了拼比另一韓系品牌挖掘機(jī)，由江西拆分而來的湖南春秋當(dāng)年雖然只銷售了20臺現(xiàn)代挖掘機(jī)，但他們卻在湖南市場看到了耕耘的希望。06年湖南春秋銷售一舉達(dá)到88臺，加上現(xiàn)代挖掘機(jī)原來在湖南的總代理——湖南華宇生物工程機(jī)械有限公司265臺的銷售，現(xiàn)代挖掘機(jī)06年在湖南的銷量同比增加了87%、市場占有率也由上年的15.66%提高到18.62%。

斗山大宇挖掘機(jī)近幾年一直占據(jù)著湖南挖掘機(jī)市場銷量的頭把交椅，06年銷售更是一舉突破五百大關(guān)，達(dá)到507臺。但巨量的市場銷售并沒有換來制造商和代理商的笑容。斗山大宇挖掘機(jī)06年在湖南的銷量雖然同比增加了20.7%，可是這一水平不僅遠(yuǎn)低于湖南全省的平均增長，而且市場占有份額還下滑了8個(gè)百分點(diǎn)，這些結(jié)果當(dāng)然都是制造商不愿看到的。而湖南兩家斗山大宇挖掘機(jī)代理商不以余力地拼比市場，帶來的卻是公司效益的巨大損失和企業(yè)持續(xù)經(jīng)營能力的急劇衰退。面對未來大好市場，斗山大宇的制造商和代理商終于在06年下半年坐了下來，開始了早就該進(jìn)行的市場整合。經(jīng)多方協(xié)調(diào)，最終的結(jié)果是湖南兩家代理商從07年開始實(shí)行按產(chǎn)品型號來劃分銷售業(yè)務(wù)范圍，這也許能成為斗山大宇挖掘機(jī)一道亡羊補(bǔ)牢、重振河山的市場營銷措施。

相比日立、現(xiàn)代和斗山大宇在湖南市場的“微調(diào)”，神鋼挖掘機(jī)的市場整合則是“大刀闊斧”。雖然06年湖南兩家神鋼挖掘機(jī)代理商銷售業(yè)績比上年翻了一番，到10月底銷量達(dá)到了近60余臺，但制造商還是坐不住了。下半年，在神鋼挖掘機(jī)制造商的運(yùn)作下，一家來自山東的神鋼挖掘機(jī)代理商悄悄“登陸”湖南市場，在廣為招兵買馬、營銷布點(diǎn)之后，取而代之成為神鋼合資挖掘機(jī)在湖南的總代理，原來在湖南的兩家代理商一家只能做原裝神鋼挖掘機(jī)，另一家則轉(zhuǎn)向經(jīng)營其它品牌的工程機(jī)械產(chǎn)品。

過去的一年，湖南挖掘機(jī)市場的整合之舉對制造商而言“種瓜得瓜”那是千真萬確，但對代理商來講卻未必。工程機(jī)械市場的整合由過去的“摻沙子”到了“大換血”，由過去的“靠機(jī)會取勝”到了“憑實(shí)力說話”，由過去的“內(nèi)部調(diào)整”到了“外科手術(shù)式”解決。06年成為了湖南挖掘機(jī)市場的整合“元年”——這是湖南挖掘機(jī)代理商的普遍看法。因?yàn)樵?004年我國宏觀調(diào)控之中也未曾觸動的工程機(jī)械經(jīng)營格局，在市場“井噴”的2006年卻真真切切降臨到了湖南。

用戶的眼睛是“賊”亮的

以成熟的技術(shù)平臺為依托，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、推出新一代產(chǎn)品，是國際品牌挖掘機(jī)在中國攻城掠地的“殺手锏”。

2006年，現(xiàn)代推出了R0BEX7系列新型挖掘機(jī)、斗山大宇也推出了7系列新型挖掘機(jī)、神鋼新一代挖掘機(jī)械——ACERA GEOSPEC以追求平衡協(xié)調(diào)綜合價(jià)值為賣點(diǎn)、凱斯則以“會思考”的CX系列挖掘機(jī)走近用戶??

對日立推出的新一代ZAXIS系列挖掘機(jī)，長沙昱升公司于11月掛出了大型橫幅：新一代日立超低油耗ZAXIS系列高速挖掘機(jī)“速度及油耗PK挑戰(zhàn)賽”正式接受報(bào)名。在目前國內(nèi)油價(jià)居高不下的時(shí)候，代理商緊緊抓住廣大個(gè)體用戶的使用心理，在節(jié)油、效益與效率上做起了文章。盡管長沙昱升的挑戰(zhàn)沒有得到公開的回應(yīng)，但其吸引用戶眼球的這一招卻得到了實(shí)質(zhì)性的回報(bào)：當(dāng)月銷售日立挖掘機(jī)8臺，比前一個(gè)月的銷售翻了一番；12月銷售又上升到了10臺，從而在年末掀起了一波日立挖掘機(jī)銷售的新浪潮。其中銷售ZAXIS系列新機(jī)型6臺，另外還與用戶簽下了7～8臺新機(jī)型的訂單。

年底，卡特彼勒沒有在媒體聲張宣傳，其新一代“D”系列挖掘機(jī)便在市場與用戶中登場。11～12月，信昌機(jī)器長沙分公司在湖南各地召開了十多場新產(chǎn)品推廣會，向近千用戶介紹了新一代“D”系列挖掘機(jī)性能特點(diǎn)，尤其是其減少油耗15-18%的經(jīng)濟(jì)特性，更是獲得了用戶的極大關(guān)注。12月信昌機(jī)器長沙分公司銷售的8臺卡特彼勒挖掘機(jī)中就有5臺“D”系列產(chǎn)品。

盡管近幾年中國市場上的挖掘機(jī)品牌仍在不斷增多，挖掘機(jī)價(jià)格還在不斷上漲，但用戶對于品質(zhì)高、服務(wù)好的品牌仍然持接受態(tài)度。

吃著碗里的還要盯著鍋里的

2006年，小松挖掘機(jī)在湖南的銷量較上年增長了152%，市場分額也由上年的9.7%躍升為15.4%。湖南湘松在成為06年湖南挖掘機(jī)市場最大贏家的同時(shí)，公司年底則在忙于搬遷新址。為了長期穩(wěn)定發(fā)展，湖南湘松看好湖南工程機(jī)械遠(yuǎn)景市場，一舉投資1600萬元，在長沙市暮云工業(yè)園征地34畝，興建湖南湘松4S店——目前小松在國內(nèi)最大的一家4S店。公司4S店建筑包括3000多平方米的辦公樓、1150平方米的大修車間及零配件倉庫、職工宿舍等。其中大修車間可同時(shí)進(jìn)行5臺整機(jī)大修，另設(shè)無塵室、PPM試驗(yàn)臺和發(fā)動機(jī)試驗(yàn)臺（測功器），為更好地服務(wù)用戶奠定了良好的基礎(chǔ)。

一貫以穩(wěn)健發(fā)展著稱的卡特彼勒在湖南的代理商——信昌機(jī)器長沙分公司在06年也沒有閑著，在銷售業(yè)績增長近50%的形勢下，公司經(jīng)理與相關(guān)人員下半年便開始奔波于湖南各地市，尋找物色合適的營銷網(wǎng)點(diǎn)——卡特彼勒在國內(nèi)的第“N”家租賃店隨即將落戶湖南。

在處于“牛市”的中國工程機(jī)械市場，加速終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、立足長遠(yuǎn)經(jīng)營目標(biāo)與多元化現(xiàn)代營銷方式，是國際工程機(jī)械巨頭2006年在湖南挖掘機(jī)市場的未雨綢繆之策。

與用戶一道分享市場

繼2005年卡特彼勒在我國推出國際通行的工程機(jī)械融資租賃銷售業(yè)務(wù)之后，2006年小松挖掘機(jī)銷售也采取了這一顯見成效的手段，當(dāng)年湖南市場便有50%的小松用戶接受了融資租賃這種降低門檻、“雪中送炭”的現(xiàn)代營銷方式。而卡特彼勒經(jīng)過近二年的市場操作與實(shí)踐，其湖南購機(jī)用戶中更是有90%的采用融資租賃這一方式。

隨之，沃爾沃在06年未也提出了融資租賃方案，期待來年其挖掘機(jī)產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)能在市場有一個(gè)更好的表現(xiàn)。

自主品牌：頑強(qiáng)崛起突圍，分享市場盛宴

走自己的路，創(chuàng)自己的品牌

柳工、三

一、玉柴、山河智能等自主品牌的崛起無疑是2006年國內(nèi)挖掘機(jī)市場的一大亮點(diǎn)。國產(chǎn)挖掘機(jī)在經(jīng)歷過一段時(shí)間的市場營銷“試水”之后，亦開始走市場整合、品牌專營之路。2005年，山河智能、玉柴分別將挖掘機(jī)代理權(quán)從多品牌代理商那里收回，授予了新成立的湖南市場專營代理商，2006年玉柴小挖在湖南一舉拿下近140臺銷售量，當(dāng)年市場業(yè)績相當(dāng)于前5年的總和。

三一挖掘機(jī)在湖南這塊“自留地”市場更是希望能做好做強(qiáng)。05年三一挖掘機(jī)銷售在湖南雖然有很好的表現(xiàn)，市場占有率達(dá)到了10%，但由于當(dāng)時(shí)湖南市場既有一家代理商在銷售，又有三一挖掘機(jī)湖南分公司在直銷，因而市場行為難以規(guī)范。06年三一取消了原代理商授權(quán)，湖南分公司也轉(zhuǎn)換身份，注冊變更為湖南中旺工程機(jī)械設(shè)備有限公司，成為三一在湖南和江西兩省的代理商。

2006年自主品牌挖掘機(jī)國內(nèi)產(chǎn)銷雙雙突破1000臺大關(guān)的柳工，對湖南市場也進(jìn)行了整合，下半年授權(quán)一家新成立的專營公司代理經(jīng)銷其挖掘機(jī)湖南市場業(yè)務(wù)，幾個(gè)月時(shí)間便銷售柳工挖掘機(jī)30余臺。

讓性價(jià)比說話，不能讓用戶失望

定位于中高檔次機(jī)型的三一挖掘機(jī)，運(yùn)用國際先進(jìn)技術(shù)，其發(fā)動機(jī)、液壓泵、油缸等主件全部通過國際采購，整機(jī)配置接近日系品牌挖掘機(jī)，因此以較高的性價(jià)比贏得了用戶的認(rèn)同，短短幾年時(shí)間在湖南市場的保有量便超過了200臺。在三一“品質(zhì)改變世界”、“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的企業(yè)文化理念指導(dǎo)下，本著“一切為了客戶”的宗旨，三一在挖掘機(jī)售后領(lǐng)域推出了“海爾服務(wù)模式”，并以服務(wù)及時(shí)率大于98%、客戶滿意度大于86%、服務(wù)投訴率小于1%等具體指標(biāo)進(jìn)行控制。

作為國內(nèi)小挖第一品牌的玉柴，其專業(yè)的制造技術(shù)和完善的系列化產(chǎn)品，加上玉柴小挖整機(jī)優(yōu)異的工作效率以及價(jià)格合理、供應(yīng)及時(shí)的零配件，使得玉柴在湖南小挖市場占有了20%的市場份額。

而作為玉柴小挖代理商的湖南路湘通工程機(jī)械有限公司，06年更是加強(qiáng)了售后服務(wù)力量，售后服務(wù)技術(shù)人員占到了公司總?cè)藬?shù)的50%，平均5人即擁有一臺售后服務(wù)車。

2006年自主品牌挖掘機(jī)在湖南市場的銷售量攀升到了300臺以上，增幅超過50%，當(dāng)年市場份額達(dá)16%?？梢钥吹剑灾髌放仆诰驒C(jī)在湖南仍有一定的市場潛力和上升空間，優(yōu)質(zhì)的性價(jià)比和及時(shí)的售后服務(wù)，以及優(yōu)化整合利用本土資源優(yōu)勢，仍將是自主品牌在競爭激烈的挖掘機(jī)市場站穩(wěn)腳跟并突破重圍的選擇。

參加2006年湖南工程機(jī)械代理商信息工作年會的15家代理商對06年湖南市場呈現(xiàn)出來的大小挖銷售比例為1:0.9 的趨勢表示出極大的關(guān)注，因?yàn)?5年湖南市場1:0.64的大小挖銷售率已引起制造商和代理商的普遍注意，06年這一比例的進(jìn)一步拉近，將使業(yè)內(nèi)人士看到小挖在湖南市場會是一個(gè)有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ臋C(jī)型，從而加強(qiáng)對這一市場的充分培育和深入開發(fā)。

對07年湖南挖掘機(jī)市場, 湖南工程機(jī)械代理商的老總們持非常樂觀態(tài)度，大家一致認(rèn)為，在凱斯、JCB等新品牌仍在不斷進(jìn)入的形勢下，預(yù)計(jì)新的一年湖南市場挖掘機(jī)增幅將達(dá)10～20%，新機(jī)銷售總量將突破2000臺。

對目前工程機(jī)械代理商與制造商之間缺乏長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系、以及部分新進(jìn)入湖南市場開拓業(yè)務(wù)的代理商采取的一些非常規(guī)經(jīng)營舉措和營銷手段，與會代理商老總認(rèn)為，建設(shè)一個(gè)規(guī)范和諧、公平開放的市場應(yīng)該說是所有工程機(jī)械生產(chǎn)與經(jīng)營者對2007年的共同祈愿。

突出工程機(jī)械特色 加快物流園區(qū)建設(shè)

關(guān)于工程機(jī)械市場的考察報(bào)告

2008-10-17 8:20:53 岳塘區(qū)工程機(jī)械物流園項(xiàng)目考察組

經(jīng)過醞釀，2008年7月紅圖投資集團(tuán)有限公司和湖南路通機(jī)械設(shè)備有限公司正式提出在湘潭市岳塘區(qū)投資興建一座工程機(jī)械物流園區(qū)的構(gòu)想。這與岳塘區(qū)委、區(qū)政府加快物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造大型物流園區(qū)的想法不謀而合。那么，當(dāng)前各地工程機(jī)械市場的現(xiàn)狀如何？這一構(gòu)想是否可行？如果可行，項(xiàng)目又應(yīng)當(dāng)采取怎樣的運(yùn)作模式呢？帶著這些問題，岳塘區(qū)委常委馮德清，湘潭市商務(wù)局副局長、市物流辦副主任李中，岳塘區(qū)政府副調(diào)研員劉瑞芝，岳塘區(qū)商務(wù)局局長蔣桂華及紅圖投資集團(tuán)董事長楊榮波、湖南路通機(jī)械設(shè)備有限公司董事長李文奇等一行

10人，于2008年9月23日至28日對深圳、南昌、長沙三地工程機(jī)械市場進(jìn)行了為期5天的考察，并引發(fā)了一些思考。

一、工程機(jī)械市場現(xiàn)狀

1、總體狀況

考察過程中，通過與工程機(jī)械業(yè)內(nèi)人士交流我們了解到，工程機(jī)械具有較大的市場規(guī)模，已經(jīng)連續(xù)多年保持高增長態(tài)勢，2001年到2007年，年均增速超過24%。但今年以來受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢及政策調(diào)控影響產(chǎn)品需求有所

2010年以后將會出現(xiàn)新一輪放緩，今明兩年為工程機(jī)械行業(yè)的低谷。預(yù)計(jì)高增長。

從全國來看，2007年我國工程機(jī)械行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入2223億元，位居世界工程機(jī)械行業(yè)第二位。2008年前五個(gè)月，工程機(jī)械行業(yè)銷售收入同比增長50.3%，工業(yè)總產(chǎn)值同比增長34.3%，行業(yè)依舊維持較高的增長速度，但較上年同期，增速有所放緩。工程機(jī)械進(jìn)口需求旺盛，2007年中國工程機(jī)械進(jìn)出口貿(mào)易總額累計(jì)達(dá)到136.4億美元，比上年增長52.6%。二手工程機(jī)械設(shè)備交易額同樣增長迅猛，2007年國內(nèi)二手機(jī)械設(shè)備交易額已接近500億元。工程機(jī)械行業(yè)連續(xù)7年的高增長與良好的市場預(yù)期吸引了國外同行業(yè)的大量資金，卡特彼勒、小松、日立、斗山、現(xiàn)代等13家工程機(jī)械跨國公司都已經(jīng)在華投資設(shè)廠；同時(shí)該行業(yè)也吸引了諸多行業(yè)外資金進(jìn)入，包括宇通客車、福田汽車、香江集團(tuán)以及洛陽拖拉機(jī)等具有較好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的行業(yè)外企業(yè)紛紛介入工程機(jī)械行業(yè)。但是，行業(yè)投資成本增加、競爭加劇的現(xiàn)象已有所顯現(xiàn)，行業(yè)重組兼并開始增加。

從省內(nèi)來看，2007年湖南工程機(jī)械制造企業(yè)達(dá)到25家，其中三一重工、中聯(lián)重科、山河智能等上市公司3家，行業(yè)運(yùn)行情況基本良好。以湖南省建筑工程機(jī)械制造業(yè)為例，2007年1-11月，共實(shí)現(xiàn)銷售收入231.87億元，同比增長78.84%；銷售成本166.4億元，也出現(xiàn)大幅增加，比去年同期增長78.27%，實(shí)現(xiàn)毛利潤65.47億元。湖南建筑工程機(jī)械制造業(yè)的盈利情況表現(xiàn)突出，全國范圍內(nèi)具有較強(qiáng)的競爭力。2007年1-11月共實(shí)現(xiàn)利潤總額57.02億元，同比大幅增加了3.46倍。雖然銷售收入占全國不到20%，但是利潤總額占到全國總數(shù)的42.51%。

2、基本特點(diǎn)

通過考察我們了解到工程機(jī)械市場有如下幾個(gè)特點(diǎn)：

一是工程機(jī)械市場的區(qū)域性較強(qiáng)。由于工程機(jī)械相對于其他產(chǎn)品具有體積大、質(zhì)量重的特點(diǎn)，運(yùn)輸成本相對較高。施工單位在接到某地工程業(yè)務(wù)之后，往往選擇在當(dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械市場購臵、租賃相關(guān)設(shè)備，而在工程完成后又將設(shè)備銷往當(dāng)?shù)囟止こ虣C(jī)械市場。因此工程機(jī)械市場一旦形成，就能夠控制和輻射一定范圍，大型工程機(jī)械市場一般也只以省域?yàn)閱挝唬哂泻軓?qiáng)的區(qū)域性，相互之間競爭小。

二是工程機(jī)械市場一般伴隨重大投資項(xiàng)目。特別是大型工程機(jī)械市場的形成往往與國家重大工程項(xiàng)目建設(shè)及地方大規(guī)模城建有關(guān)。例如，近年來伴隨北京奧運(yùn)會場館建設(shè)和大規(guī)模城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在北京地區(qū)形成了大型工程機(jī)械市場。隨著的奧運(yùn)會結(jié)束，北京大規(guī)模的城市建設(shè)也告一段落，工程機(jī)械行業(yè)面臨新的市場選擇。但上海世博會、廣州亞運(yùn)會、深圳大運(yùn)會即將召開，三地工程機(jī)械市場發(fā)展迅速，以珠三角、長三角為核心的沿海地區(qū)又成為當(dāng)前工程機(jī)械的主要市場。同樣，中部崛起戰(zhàn)略的實(shí)施、長株潭城市群建設(shè)也使得湖南成為未來工程機(jī)械市場的重點(diǎn)。

三是建筑業(yè)市場占工程機(jī)械市場比重高。由于我國房地產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施投資連續(xù)增長，建筑業(yè)市場幾乎占到工程機(jī)械市場的一半，其中又以小型挖掘機(jī)、中大型挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、混凝土泵車、旋挖鉆機(jī)等工程機(jī)械設(shè)備的市場需求較大。雖然當(dāng)前建筑行業(yè)受國家宏觀調(diào)控影響較大，但這種影響持續(xù)的時(shí)間不會很長，建筑業(yè)市場占工程機(jī)械市場的比重依然穩(wěn)定。

四是各類新的營銷模式在工程機(jī)械市場中出現(xiàn)。工程機(jī)械市場競爭開始經(jīng)歷由“價(jià)格戰(zhàn)”到“服務(wù)戰(zhàn)”，從“服務(wù)戰(zhàn)”到“金融戰(zhàn)”的轉(zhuǎn)變，各類新的營銷模式不斷涌現(xiàn)。從最初的二手市場、租賃市場不斷發(fā)展，到零配件市場、工程機(jī)械4S店模式形成，再到融資租賃業(yè)務(wù)的引入，其方式方法不斷創(chuàng)新，經(jīng)營業(yè)態(tài)不斷豐富。

3、深圳、南昌、長沙工程機(jī)械市場現(xiàn)狀

本次實(shí)地考察的工程機(jī)械市場主要有三個(gè)，分別是深圳寶安二手工程機(jī)械市場、南昌小藍(lán)工程機(jī)械園區(qū)、長沙工程機(jī)械設(shè)備交易中心。

深圳寶安二手工程機(jī)械市場位于深圳市寶安機(jī)場東側(cè)，占地面積約1000畝，場內(nèi)有業(yè)主170余家，主要經(jīng)營日本進(jìn)口的二手挖掘機(jī)現(xiàn)售業(yè)務(wù)，輻射深圳及周邊地區(qū)。市場主要在開發(fā)商土地上自然形成，已經(jīng)有15年歷史。在考察過程中我們重點(diǎn)走訪了1家有代表性的業(yè)主，其經(jīng)營場地采取租賃模式，租賃面積約4000平方米，租金60萬元/年，銷售量2000臺/年，銷售額10億元/年左右，稅收約100萬元/年。以此推算，該市場每年可實(shí)現(xiàn)租金收入1200萬元，銷售額200億元，稅收1.7億元。

南昌小藍(lán)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)位于江西省南昌縣，成立于

2002年3月，為江西省級開發(fā)區(qū)，規(guī)劃面積18平方公里。南昌小藍(lán)工程機(jī)械園區(qū)就位于南昌小藍(lán)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，該工程機(jī)械園區(qū)由江西省軒轅春秋實(shí)業(yè)有限公司投資開發(fā)，占地面積100畝，建筑面積20000平方米，其特點(diǎn)是按照4S店模式代理銷售工程機(jī)械產(chǎn)品，園區(qū)內(nèi)建有工程機(jī)械維修廠房，可進(jìn)行產(chǎn)品修理、改造、翻新，能夠提供較為完善的售后服務(wù)?？疾旖M重點(diǎn)走訪了江西省軒轅春秋實(shí)業(yè)有限公司，該公司成立于務(wù)為主業(yè)，2006年以

6.8

2000年，以工程機(jī)械設(shè)備銷售及售后服

萬元/畝的價(jià)格從土地開發(fā)商手中購臵

HYUNDAI、VOLVO

畝土地作為工程機(jī)械園區(qū)載體，目前已吸引等6家國際工程機(jī)械品牌代理銷售商和維修商進(jìn)駐，實(shí)現(xiàn)年銷售額近8億元，稅收1000多萬元。長沙工程機(jī)械設(shè)備交易中心位于長沙市汽車南站，由當(dāng)?shù)卮迕裨诩w土地上建設(shè)開發(fā)，占地面積約90畝，建筑面積約15000平方米，場地按每月12元/平方米收取租金。市場內(nèi)主要為各類工程機(jī)械代理銷售商從事新機(jī)現(xiàn)售，并有少量租賃業(yè)務(wù)，市場還兼營舊機(jī)床等其他機(jī)械設(shè)備交易，發(fā)展速度較快。

二、工程機(jī)械物流園區(qū)項(xiàng)目可行性分析

通過分析當(dāng)前工程機(jī)械市場的總體情況，實(shí)地考察深圳、南昌、長沙三地工程機(jī)械市場，我們認(rèn)為工程機(jī)械市場前景看好、投資開發(fā)條件具備、項(xiàng)目建設(shè)意義重大，在湘潭市岳塘區(qū)范圍內(nèi)建設(shè)一座大型工程機(jī)械物流園區(qū)的構(gòu)想是可行的。

1、項(xiàng)目市場前景

我們認(rèn)為工程機(jī)械市場前景廣闊，具有投資開發(fā)價(jià)值主要基于以下兩個(gè)方面：

從產(chǎn)品需求層面分析，我國經(jīng)濟(jì)一直處于高位平穩(wěn)運(yùn)行，專家預(yù)測2008年經(jīng)濟(jì)增長率將達(dá)到

10%左右，消除通貨膨脹因素實(shí)際增長率也將達(dá)到7.6%。未來10年中國還將保持7%-8%左右的經(jīng)濟(jì)增長水平。而作為發(fā)展中國家我國仍然需要大量基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，投資拉動型的經(jīng)濟(jì)增長特點(diǎn)短期內(nèi)不會改變，這也就預(yù)示著存在大量的工程開發(fā)項(xiàng)目，對工程機(jī)械市場而言意味著旺盛的需求。以建筑市場為例，根據(jù)國家“十一五”規(guī)劃，城鎮(zhèn)化率要從2005年的43%增加到2010年達(dá)到47%，即有5000～6000萬人口要解決住宅。另外，城市居民住房改善仍在進(jìn)行之中，并開始進(jìn)一步向二、三線城市發(fā)展。據(jù)估算，雖受宏觀調(diào)控影響，房地產(chǎn)業(yè)投資總額比重仍將保持在20%以上?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資和開工項(xiàng)目仍然在增長，特別是交通建設(shè)（高速鐵路、高等級公路建設(shè)及養(yǎng)護(hù)作業(yè)、內(nèi)外貿(mào)增長后的港口與物流系統(tǒng)建設(shè)）、能源建設(shè)（煤炭工業(yè)、水電、核電、輸變電工程、風(fēng)能利用、輸氣工程）、環(huán)保工程、支持三農(nóng)建設(shè)項(xiàng)目等，這些產(chǎn)業(yè)在宏觀調(diào)控中仍然是重點(diǎn)支持發(fā)展的投資方向。支撐工程機(jī)械市場需求發(fā)展的主要因素仍然強(qiáng)勁。

就湖南省內(nèi)而言，2008年上半年全省生產(chǎn)總值達(dá)到

億元，增長

4911.3611.8%，高于全國平均水平。全社會固定資產(chǎn)投資2156.22億元，同比增長25.2%。特別是長株潭三市生產(chǎn)總值達(dá)到

2013.6

4億元，增長達(dá)到14.6%。隨著國家中部崛起戰(zhàn)略實(shí)施和長株潭城市群“兩型社會”建設(shè)，未來我省在交通設(shè)施、城市建設(shè)方面的投入還將不斷加大，省內(nèi)工程機(jī)械市場的需求前景令人期待。同時(shí)值得關(guān)注的是，工程機(jī)械的應(yīng)用已不僅僅局限于建筑行業(yè)，隨著環(huán)境保護(hù)、生態(tài)建設(shè)、園林、綠化、農(nóng)田建設(shè)等施工量逐步增加，勞動力成本不斷提高，工程機(jī)械的替代效應(yīng)增強(qiáng)，應(yīng)用領(lǐng)域越來越廣泛。

從產(chǎn)品供給層面分析，截至2007年11月，湖南省25家工程機(jī)械制造企業(yè)共實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值232.52億元，僅次于山東省。盈利能力在全國排名第一（湖南省25家工程企業(yè)盈利了57.02億元，山東省107家企業(yè)僅實(shí)現(xiàn)利潤總額2.41億元）。工程機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)量基本都保持了高速增長。除了叉車和輸送機(jī)械的產(chǎn)量分別減少了43.8%和14.3%外，其他品種的工程機(jī)械產(chǎn)量增速都高于全國平均水平，特別是壓實(shí)機(jī)和水泥專用設(shè)備機(jī)械的產(chǎn)量增幅分別高達(dá)156.5%和88.9%，增速位居全國第一。

可以看出，湖南工程機(jī)械行業(yè)正在以較高的速度發(fā)展著。湖南省作為我國工程機(jī)械制造業(yè)強(qiáng)省，形成了以長沙三一重工、中聯(lián)重科、山河智能、湘潭江麓、湘潭電機(jī)等為代表的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群。近年來湖南省人民政府又出臺了《關(guān)于鼓勵(lì)和支持工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》，重點(diǎn)支持年銷售收入過10億元的工程機(jī)械主機(jī)制造企業(yè)發(fā)展，培育長沙、湘潭工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群，到2010年力爭全省工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務(wù)收入過800億元，加快打造國內(nèi)領(lǐng)先的工程機(jī)械裝備制造基地。這些都為工程機(jī)械市場發(fā)展提供了良好的上游產(chǎn)業(yè)鏈支撐。同時(shí)，大量工程機(jī)械制造企業(yè)以及湘潭礦山機(jī)械、冶金、機(jī)電等工程機(jī)械相關(guān)產(chǎn)業(yè)的存在，培養(yǎng)了大量熟練的技術(shù)工人，為工程機(jī)械市場發(fā)展提供了充分的人力資源保障。

2、項(xiàng)目自身?xiàng)l件

通過考察和認(rèn)真分析研究，我們認(rèn)為在湘潭市岳塘區(qū)建設(shè)工程機(jī)械物流園區(qū)的條件十分充分：

一是物流園定位具有較強(qiáng)吸引力。以物流園區(qū)作為工程機(jī)械市場的定位，使得項(xiàng)目延伸的領(lǐng)域更加廣泛，項(xiàng)目吸引力更強(qiáng)。在考察過程中我們發(fā)現(xiàn)，無論是深圳寶安二手工程機(jī)械市場、南昌小藍(lán)工程機(jī)械園區(qū)，還是長沙工程機(jī)械設(shè)備交易中心，雖各具特色，但都是單一的細(xì)分市場，且管理運(yùn)作不規(guī)范，無法實(shí)現(xiàn)工程機(jī)械市場資源的有效整合。如果通過物流園區(qū)的形式，將工程機(jī)械及相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品運(yùn)輸、交易、倉儲、展示、金融服務(wù)、配套服務(wù)等各個(gè)物流環(huán)節(jié)有機(jī)聯(lián)系，則必然是“整體效果大于部分之和”的一種模式創(chuàng)新和示范，在全省乃至全國都屬首創(chuàng)，既有利于工程機(jī)械產(chǎn)品供應(yīng)商集群效應(yīng)發(fā)揮，也有利于采購商“一站式”采購。目前在我省范圍內(nèi)已實(shí)際存在一批工程機(jī)械產(chǎn)品代理商群體，亟需一個(gè)規(guī)范有序、空間開闊的場所集中經(jīng)營，同時(shí)產(chǎn)品需求方也希望節(jié)省物流成本，迅速實(shí)現(xiàn)“一站式”采購，因此該物流園區(qū)建成后，對于供求雙方都具有較強(qiáng)的吸引力。

二是項(xiàng)目運(yùn)作公司自身實(shí)力雄厚。工程機(jī)械物流園區(qū)項(xiàng)目計(jì)劃由紅圖投資集團(tuán)和湖南路通機(jī)械設(shè)備共同投資興建。其中紅圖投資集團(tuán)是由國家工商局批準(zhǔn)成立的無地域經(jīng)營限制的企業(yè)集團(tuán)公司，注冊資本

6800萬元，經(jīng)過十多年的努力和發(fā)展，公司已發(fā)展成資產(chǎn)規(guī)模超過8億元的中型企業(yè)集團(tuán)。該公司經(jīng)營范圍涉及餐飲、房產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)領(lǐng)域，并且在長沙、湘潭兩地有較為成功的項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾榮獲“湖南省誠信私營企業(yè)”、“湖南省最受尊敬企業(yè)”、“湖南信譽(yù)一百強(qiáng)單位”等榮譽(yù)，具有良好的企業(yè)信譽(yù)。

湖南路通機(jī)械設(shè)備有限公司是主營工程機(jī)械產(chǎn)品及其維修與服務(wù)的專業(yè)公司，從事工程機(jī)械設(shè)備銷售與維修服務(wù)己有十多年的歷史和經(jīng)驗(yàn)，是廣西柳工工程機(jī)械股份有限公司等世界知名工程機(jī)械企業(yè)在湖南的總經(jīng)銷商。2007年公司銷售路面機(jī)械（如壓路機(jī)、攤鋪機(jī)、平地機(jī)等）和挖掘機(jī)等設(shè)備500余臺，湖南市場占有率達(dá)到16%。該公司總部位于湖南省長沙市湘府路紅星商務(wù)樓，注冊資本1000萬元，現(xiàn)有員工近200人，具有一支強(qiáng)大的工程機(jī)械銷售與維修隊(duì)伍。在湖南全省設(shè)有15個(gè)地區(qū)級銷售與服務(wù)分公司，19個(gè)縣市級銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并在湖南婁底建立了占地面積50畝，廠房面積5000平米的工程機(jī)械設(shè)備大修廠和設(shè)備租賃公司。銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省。

三是所在地發(fā)展物流條件優(yōu)越。項(xiàng)目選址地湘潭市岳塘區(qū)位于長株潭城市群核心區(qū)域，水、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)形成體系，交通區(qū)位條件優(yōu)越，發(fā)展物流園區(qū)得天獨(dú)厚。公路方面，京珠高速公路、上瑞高速公路，107國道、320國道在岳塘區(qū)境內(nèi)交匯，長株潭城市群城際交通主干道—芙蓉大道正在動工擴(kuò)建，建成后有利于直接對接長沙工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)。湘潭城市東二環(huán)線即將拉通，由此可迅速實(shí)現(xiàn)工程機(jī)械產(chǎn)品配送、運(yùn)達(dá)。鐵路方面，京廣、湘黔鐵路，武廣高速鐵路俯伏其側(cè)，規(guī)劃中的長株潭城市輕軌也將從境內(nèi)通過，并在荷塘區(qū)域設(shè)有兩個(gè)輕軌車站。境內(nèi)還有易家灣、湘潭東兩個(gè)鐵路貨運(yùn)編組站，產(chǎn)品啟運(yùn)、裝卸和中轉(zhuǎn)方便。水運(yùn)方面，具有“中國萊茵河”之稱的湘江黃金水道三面環(huán)繞，設(shè)有馬家河、鐵牛埠、易家灣等多個(gè)千噸級水陸聯(lián)運(yùn)碼頭，通過航運(yùn)可以更顯著降低運(yùn)輸成本。航空方面，距離黃花國際機(jī)場不到30分鐘車程，快速方便。此外，政策方面，物流產(chǎn)業(yè)一直是岳塘區(qū)重點(diǎn)支持的發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，可享受有關(guān)優(yōu)惠政策，且岳塘區(qū)工程機(jī)械物流園區(qū)已經(jīng)納入長株潭城市群物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

3、項(xiàng)目建設(shè)意義 通過考察和認(rèn)真分析研究，我們認(rèn)為在湘潭市岳塘區(qū)建設(shè)工程機(jī)械物流園區(qū)的意義十分重大：

一是有利于加快岳塘區(qū)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展。物流產(chǎn)業(yè)是湘潭市生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，岳塘區(qū)又是湘潭市打造“湘中南現(xiàn)代商貿(mào)物流基地”的重點(diǎn)區(qū)域，近年來雖然開工建設(shè)了三和醫(yī)藥物流、步步高生活物流、大漢鋼材物流等一批物流項(xiàng)目，但是均為中小型物流項(xiàng)目，缺少真正意義上的大型物流園區(qū)，物流產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)中的貢獻(xiàn)尚不明顯。而我們構(gòu)想的工程機(jī)械物流園區(qū)服務(wù)于工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)，是典型的生產(chǎn)性型服務(wù)業(yè)，暨符合國家、省、市加快發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的有關(guān)政策，又符合《湖南省人民政府關(guān)于鼓勵(lì)和支持工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》的文件精神，能夠得到有效的政策支持。今年我岳塘區(qū)新一屆政府又提出了工業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)“雙驅(qū)動型”經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的設(shè)想，如果我們能夠加快工程機(jī)械物流園區(qū)建設(shè)，將極大的推動生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展，提高物流產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)增長中的貢獻(xiàn)。

二是有利于加速岳塘區(qū)新型工業(yè)化進(jìn)程。岳塘區(qū)是一個(gè)典型的工業(yè)城區(qū)，機(jī)械制造企業(yè)眾多，近年來我區(qū)按照省、市有關(guān)指示精神，大力推進(jìn)新型工業(yè)化，努力打造“湖南省工業(yè)第一城區(qū)”。如果我們能夠建設(shè)一個(gè)機(jī)械類物流園區(qū)，就能夠有效帶動區(qū)內(nèi)工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)、銷售與設(shè)備采購，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)資源高效合理配臵，提高經(jīng)濟(jì)社會運(yùn)行效率，從而提升我區(qū)制造業(yè)水平，加速推進(jìn)新型工業(yè)化進(jìn)程，成為我區(qū)努力構(gòu)建資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會的戰(zhàn)略舉措。三是有利于提升岳塘區(qū)域經(jīng)濟(jì)整體實(shí)力。據(jù)初步估算，項(xiàng)目建成后1-2年可產(chǎn)生綜合稅收1.36億元（按照綜合稅率3.4%，銷售額40億元計(jì)算）。第3年可達(dá)到100億交易額，5年之后可形成200億以上交易規(guī)模大型物流園。按平均交易額100萬配臵1人計(jì)算，可提供就業(yè)崗位約10000余人。遠(yuǎn)期將提供2萬人的就業(yè)崗位，年綜合稅收將超過6.8億元，具有巨大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

三、工程機(jī)械物流園區(qū)項(xiàng)目初步設(shè)想

通過考察深圳、南昌、長沙三地工程機(jī)械市場，在吸收各方面的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為項(xiàng)目可行的基礎(chǔ)上，我們提出了工程機(jī)械物流園區(qū)的初步建設(shè)方案以及運(yùn)作模式的初步設(shè)計(jì)。

1、項(xiàng)目建設(shè)方案

工程機(jī)械物流園區(qū)總體規(guī)劃面積約2000畝，開發(fā)建設(shè)周期3-5年。其中一期開發(fā)面積500畝，基礎(chǔ)設(shè)施投資約2億元。項(xiàng)目擬由同濟(jì)大學(xué)編制總體規(guī)劃，初步設(shè)想分為八個(gè)功能分區(qū)：

一是新設(shè)備交易區(qū)。規(guī)劃面積

畝左右，主要引入國際、國內(nèi)品牌

300機(jī)械銷售商，提供門店、場地從事新機(jī)械設(shè)備交易。

二是二手設(shè)備交易區(qū)。規(guī)劃面積不少于

畝，主要引入二手機(jī)械設(shè)

500備經(jīng)銷商，提供場地和廠房從事二手機(jī)械交易、維修、翻新。

三是配套件經(jīng)銷區(qū)。規(guī)劃面積100畝左右，主要引入機(jī)械設(shè)備零配件、配套件經(jīng)銷商，提供場門店和倉庫從事零配件和配套件銷售、倉儲。

四是物流運(yùn)輸區(qū)。規(guī)劃面積300畝左右，建設(shè)物流園區(qū)運(yùn)輸作業(yè)平臺，為園區(qū)提供產(chǎn)品運(yùn)輸、配送等服務(wù)。

五是生活設(shè)施區(qū)。規(guī)劃面積

畝左右，建設(shè)商住等生活配套設(shè)施，500設(shè)計(jì)容量1萬人左右，用于滿足園區(qū)內(nèi)工作人員生活需求。

六是金融服務(wù)區(qū)。規(guī)劃面積50畝左右，引入四大國有銀行、股份制銀行和商業(yè)銀行設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，提供按揭銷售、融資租賃等金融服務(wù)。

七是信息展示區(qū)。規(guī)劃面積

畝，建設(shè)信息服務(wù)中心、電子交易平

100臺、會議展示場所，提供信息、網(wǎng)絡(luò)、會展等服務(wù)。

八是設(shè)備租賃區(qū)。規(guī)劃面積租賃公司，提供設(shè)備租賃服務(wù)。

以上八個(gè)功能分區(qū)中，新設(shè)備交易區(qū)、二手設(shè)備交易區(qū)、配套件經(jīng)銷區(qū)、生活設(shè)施區(qū)為第一期500畝開發(fā)中先期啟動4個(gè)功能區(qū)。

2、項(xiàng)目運(yùn)作模式

項(xiàng)目擬按照“政府引導(dǎo)、企業(yè)主體、市場運(yùn)作、總體規(guī)劃、分步實(shí)施”的原則實(shí)施。即由岳塘區(qū)政府負(fù)責(zé)做好先期政策提供、規(guī)劃手續(xù)及項(xiàng)目服務(wù)等方面工作；由企業(yè)負(fù)責(zé)園區(qū)投資開發(fā)建設(shè)，按照市場原則運(yùn)營、管理園區(qū)，從而打造真正意義上的民營園區(qū)；園區(qū)一次性做好總體規(guī)劃，按照

畝左右，集中區(qū)域內(nèi)規(guī)模較大的設(shè)備

300規(guī)劃要求分步建設(shè)。

四、項(xiàng)目建議

在實(shí)地考察市場，提出工程機(jī)械物流園區(qū)建設(shè)初步設(shè)想的基礎(chǔ)上，我們進(jìn)行了進(jìn)一步分析研究，認(rèn)為項(xiàng)目的具體實(shí)施還有大量的前期工作需要開展，并提出了一些值得注意的問題和建議。

1、要進(jìn)一步調(diào)研分析市場

雖然我們考察了深圳、南昌、長沙等地的一些市場，但是也只是工程機(jī)械大市場的極小部分，范圍十分有限。市場考察的參與者也僅限于政府和投資商，受制于專業(yè)、技術(shù)上的不足，感性認(rèn)識多、理性認(rèn)識少，定性分析多、定量分析少。建議聘請相關(guān)專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)研分析工程機(jī)械市場，充分利用機(jī)構(gòu)研究成果，通過市場份額等權(quán)威數(shù)據(jù)更加細(xì)致、準(zhǔn)確、深入的把握市場，進(jìn)一步闡明項(xiàng)目的運(yùn)作模式和盈利模式，為最終決策提供科學(xué)依據(jù)。

2、要進(jìn)一步搞好規(guī)劃設(shè)計(jì)

在本次考察過程中，我們更多的只針對工程機(jī)械市場進(jìn)行考察，而機(jī)械的內(nèi)涵非常廣泛，不僅包括工程機(jī)械，還包括農(nóng)業(yè)機(jī)械、礦山機(jī)械、電工機(jī)械、機(jī)床等多個(gè)領(lǐng)域。因此，從規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的角度出發(fā)，我們建議在物流園區(qū)定位上不應(yīng)局限于工程機(jī)械一個(gè)行業(yè)。在突出工程機(jī)械市場特色的同時(shí)，可結(jié)合湖南省農(nóng)業(yè)大省的省情實(shí)際以及湘潭市礦山機(jī)械制造的特色，適當(dāng)引入農(nóng)業(yè)機(jī)械、礦山機(jī)械等產(chǎn)品進(jìn)入園區(qū)共同發(fā)展。同時(shí)，在項(xiàng)目規(guī)劃中應(yīng)當(dāng)充分考慮物流園區(qū)使用者的因素，廣泛征集各機(jī)械品種代理商的意見和方案，使物流園區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)更加趨于合理和人性化。

3、要進(jìn)一步加快工作推進(jìn)

在考察工程中我們已經(jīng)了解到江西省南昌市已先期規(guī)劃

畝土地著

500手發(fā)展工程機(jī)械物流園區(qū)。在省內(nèi)，雖然現(xiàn)有長沙工程機(jī)械交易中心面臨征收和搬遷，但在長沙汽車南站區(qū)域已準(zhǔn)備規(guī)劃新的工程機(jī)械物流市場。鑒于工程機(jī)械物流市場區(qū)域性強(qiáng)的特點(diǎn)，一旦周邊地區(qū)形成大型綜合市場，我區(qū)將不可能再重復(fù)建設(shè)工程機(jī)械物流園區(qū)，意味著喪失發(fā)展的先機(jī)。這必須引起我們高度重視，加快工程機(jī)械物流園區(qū)籌備工作，促成項(xiàng)目盡快落地，開工建設(shè)。建議由投資方和岳塘區(qū)政府共同成立專門的工作班子，明確分工，一方面加強(qiáng)與省、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門的協(xié)調(diào)工作，盡快辦理好項(xiàng)目立項(xiàng)、規(guī)劃、國土等手續(xù)。另一方面要積極開展項(xiàng)目策劃、招商工作，在前期與省內(nèi)各大代理商取得聯(lián)絡(luò)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確入園政策、條件，簽訂意向協(xié)議，確保園區(qū)建成后迅速形成規(guī)模。

以上報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)決策參考。

岳塘區(qū)工程機(jī)械物流園項(xiàng)目考

第二篇：把脈中國輪式挖掘機(jī)市場發(fā)展節(jié)奏

把脈中國輪式挖掘機(jī)市場發(fā)展節(jié)奏

隨著“新型城鎮(zhèn)化”戰(zhàn)略重新定義中國城市建設(shè)進(jìn)程，中國的工程機(jī)械市場需求也在悄然發(fā)生改變，適合于農(nóng)田、社區(qū)建設(shè)與城市管道鋪設(shè)、物料搬運(yùn)作業(yè)的輪式挖掘機(jī)越來越引起行業(yè)關(guān)注，也成為眾多工程機(jī)械領(lǐng)軍企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展的產(chǎn)品之一。

輪式挖掘機(jī)是輪胎行走的建筑型挖掘機(jī)，以行走速度快，能遠(yuǎn)距離自行轉(zhuǎn)場，并可快速更換多種作業(yè)裝置，具備機(jī)動、靈活和高效的優(yōu)勢，贏得客戶的喜愛。目前，國外輪挖的行走速度大多為25-40km/h，國產(chǎn)大多為20-35km/h，有的甚至能達(dá)到54km/h，可以說，雖然輪式挖掘機(jī)在中國并不占據(jù)主流地位，但技術(shù)水平并不落后。

輪式挖掘機(jī)的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：高速遠(yuǎn)距離自行轉(zhuǎn)場，一般時(shí)速可達(dá)到40-50KM/H，機(jī)動靈活的特性，可快速更換多種作業(yè)裝置，不損壞路面的特點(diǎn)，適于硬地施工。

與履帶式液壓挖掘機(jī)相比，缺點(diǎn)是：價(jià)格較高，效率低，穩(wěn)定性差，安全性弱，輪胎耐熱性差，不能進(jìn)入礦山或者泥濘地帶，爬坡能力差。

輪式挖掘機(jī)市場主流是15-17噸的產(chǎn)品，小型的6-8噸產(chǎn)品。

國內(nèi)品牌產(chǎn)品與外資品牌產(chǎn)品技術(shù)上的主要差別是橋箱技術(shù)，國內(nèi)產(chǎn)品使用壽命要短于外資品牌產(chǎn)品。

輪式挖掘機(jī)應(yīng)用于城市自來水、市政、管線維修工程、土木工程、工業(yè)物料裝卸、開挖隧道、水利工程、城市拆遷等等。

輪式挖掘機(jī)市場占有率

在國外工程機(jī)械市場，挖掘機(jī)是應(yīng)用最為廣泛、占比最大的細(xì)分產(chǎn)品。經(jīng)過多輪整合，集中度有所提高，由歐美日韓四大板塊主導(dǎo)。歐洲是輪式挖掘機(jī)的第一大市場，市場容量是中國市場的6倍。韓國輪式挖掘機(jī)占挖機(jī)市場的30-35%，在其他發(fā)達(dá)國家平均市場占有率超過10%，日本輪挖所占比例在5%左右。

在中國市場的輪式挖掘機(jī)的銷售量只占挖掘機(jī)總銷量的0.8-1.3%，年銷量在千臺左右。

履帶式挖掘機(jī)市場的發(fā)展迅猛，來自行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)低迷的2013年挖掘機(jī)也銷售了113063臺，那么輪胎式挖掘機(jī)的市場需求情況是怎樣的呢？

國內(nèi)客戶對輪挖認(rèn)知度低，輪挖需求量少

客戶不選擇輪挖的主要因素是價(jià)格。因?yàn)檩喭诩夹g(shù)更加復(fù)雜，制造成本更高，所以售價(jià)

也偏高。目前，輪挖總量有限，年均不到千臺左右。

輪式挖掘機(jī)企業(yè)需要不斷提升產(chǎn)品的工作效率，增強(qiáng)穩(wěn)定性，提高安全性，逐步降低價(jià)格，在市場推廣方面加大宣傳投入，才能讓更多的客戶所認(rèn)知。

中國市場上的輪挖生產(chǎn)企業(yè)及主流產(chǎn)品

國內(nèi)值得一提的輪式挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)

國內(nèi)最早生產(chǎn)輪式液壓挖掘機(jī)的企業(yè)是貴州詹陽動力重工有限公司（以下簡稱詹陽動力），當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品主要是為提供給軍方使用，隨著市場發(fā)展，產(chǎn)品也逐漸在民用市場占據(jù)一席之地，成立于2005年年底，是由貴州省貴陽市工商資產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司和新加坡科技動力公司共同投資組建的合資企業(yè)，擁有獨(dú)立的進(jìn)出口權(quán)。主業(yè)為設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售“詹陽”品牌3.5噸級到70噸級的履帶式液壓挖掘機(jī)和6噸級到30噸級的輪胎式液壓挖掘機(jī)，以及用戶需要以挖掘機(jī)為基礎(chǔ)變形的特殊產(chǎn)品及其它特殊工程車。詹陽動力系列產(chǎn)品廣泛服務(wù)于油田、城建、港口、道路、機(jī)場、農(nóng)田水利和其它特殊工程領(lǐng)域，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、大洋洲、東南亞、中亞等地區(qū)。

山東德州恒特重工現(xiàn)在重點(diǎn)生產(chǎn)的產(chǎn)品為輪式小型挖掘機(jī)，因?yàn)楫?dāng)前國家城鎮(zhèn)化建設(shè)如火如荼，輪式小挖正適合城鎮(zhèn)化建設(shè)，市場空間巨大，以低配置（玉柴發(fā)動機(jī)）、低價(jià)位取勝，占了50%以上的市場份額，成為輪式挖掘機(jī)全國總銷量第一。從1995年第一臺挖掘機(jī)研制成功至今，山東德州恒特重工有限公司一路披荊斬棘、穩(wěn)步前進(jìn)。經(jīng)過十多年的發(fā)展壯大，如今，恒特重工成長為一家有著近千名員工的集科研、制造、銷售、服務(wù)于一體的挖掘機(jī)專業(yè)生產(chǎn)廠家。

外資企業(yè)及輪式挖掘機(jī)產(chǎn)品

卡特彼勒公司的輪式挖掘機(jī)是1984年開始生產(chǎn)，有30年的歷史，卡特彼勒在德國設(shè)立了輪式挖機(jī)的研發(fā)中心，法國工廠生產(chǎn)的輪挖主要銷售歐洲市場，比利時(shí)工廠生產(chǎn)一些特種輪挖產(chǎn)品，卡特彼勒徐州工廠也是重要的輪挖生產(chǎn)基地，于今年全面進(jìn)入生產(chǎn)階段。目前在市場主推的產(chǎn)品是M315D2、M317D2，最大的特點(diǎn)是：“德國設(shè)計(jì)，豪華配置。”

卡特彼勒M315D2和M317D2輪挖滿足中國客戶需求

Cat?M300D系列的輪式挖掘機(jī)M313D和M315D采用德國設(shè)計(jì)，以可靠的性能、長久的耐用性、出色的多功能性、優(yōu)異的燃油效率和較低的運(yùn)營成本而享譽(yù)全球。最近的工程改造又為這些品質(zhì)錦上添花，其中包括對操作臺的改進(jìn)。新型挖掘機(jī)的設(shè)計(jì)更加靈活，它提供新的短動臂選配件，可讓機(jī)器在狹窄的工地上輕松作業(yè)；擁有更佳的操作員舒適度和更出色的視野；并且維修更方便，縮短了潛在停機(jī)時(shí)間。現(xiàn)在，它們采用以機(jī)器重量為基礎(chǔ)的全新型號命名方法，更突顯了新一代輪式挖掘機(jī)的不同之處。

斗山兩款輪式挖掘機(jī)

斗山DH150W-7輪式挖掘機(jī)是市場中15噸級別輪式挖掘機(jī)中銷量最大的一款產(chǎn)品，在北京、江蘇、河南、新疆等市場，均占據(jù)主要市場份額，該型號挖掘機(jī)產(chǎn)自山東煙臺，整機(jī)工作重

量12900kg，鏟斗容量0.28-0.75立方米，采用斗山DB58TIS直噴發(fā)動機(jī)，凈功率為96kw。

DH210W-7是斗山20噸系列輪式挖掘機(jī)，配置斗山 DB58TIS發(fā)動機(jī)，額定功率115千瓦，斗容范圍0.5-1.18方。

現(xiàn)代R150W-7輪式挖掘機(jī)

現(xiàn)代R150W-7輪式挖掘機(jī)是京城現(xiàn)代生產(chǎn)的一款廣受市場歡迎的15噸級別輪式挖掘機(jī)，在北京、河南、新疆、重慶等地區(qū)占有較高市場占有率，其2009年銷量僅次于DH150W-7，整機(jī)工作重量13500kg，鏟斗容量0.23-0.71m3，采用康明斯B3.9-C直噴發(fā)動機(jī)，凈功率為84kw。

輪式挖掘機(jī)在中國的市場前景分析

4月25日，以“輪挖--當(dāng)東方遇見西方”為主題的《今日開講》活動中，卡特彼勒基礎(chǔ)建設(shè)部大中華區(qū)及韓國產(chǎn)品市場顧問佘軍峰認(rèn)為，目前是輪式挖掘機(jī)在中國市場發(fā)展的最好時(shí)機(jī)，首先是從國家層面，中央在大力推薦新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、棚戶區(qū)改造、保障房建設(shè)，為輪式挖掘機(jī)提供了市場基礎(chǔ)；第二，中國工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展趨向理性，也為輪挖發(fā)展提供了契機(jī)。

國家工程機(jī)械質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心副總工程師、研究員邸鵬遠(yuǎn)認(rèn)為，輪式挖掘機(jī)是“富人”使用的產(chǎn)品，輪式挖掘機(jī)企業(yè)要想提高在中國市場的占有率，就需要提高產(chǎn)品的工作效率、提高穩(wěn)定性、安全性，以及工作裝置和屬具的差異化。他認(rèn)為，中國輪挖占比提高不會很快，保守預(yù)測，未來30年內(nèi)，能夠達(dá)到市場銷量的15%。

另外，在同是小型輪式挖掘機(jī)生產(chǎn)商，福建泉州市勁力工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理曾華山在日前接受記者采訪時(shí)說：認(rèn)為小型輪式挖掘機(jī)市場前景看好，原因是：第一是現(xiàn)在人工成本太高，一臺小挖至少可以抵20個(gè)人，而且小挖的投資也小，回報(bào)周期快；第二，國家大型工程建設(shè)基本結(jié)束，現(xiàn)在更多的是“修修補(bǔ)補(bǔ)”的小工程，這樣，市場主要需求就從大挖變成小挖了?！拔磥?年，小型輪挖的市場還會增長?！痹A山說，隨著國家城鎮(zhèn)化建設(shè)的持續(xù)推進(jìn)，小挖的市場還有非常大的上升空間?！拔掖致杂?jì)算過，咱們國家上規(guī)模的鎮(zhèn)，有5萬個(gè)，假設(shè)每個(gè)鎮(zhèn)一年對小型輪式挖掘機(jī)的需求量為一臺，那每年也有5萬臺的市場需求，即使再打一半的折扣，這個(gè)需求也依舊十分可觀。”曾華山說。

有關(guān)專家預(yù)測，受國家政策影響，國內(nèi)輪式挖掘機(jī)未來幾年會有一個(gè)平穩(wěn)的增幅;國際品牌仍會占據(jù)國內(nèi)大部分市場份額，本土品牌輪式挖掘機(jī)面臨挑戰(zhàn)。

我國擴(kuò)大基礎(chǔ)建設(shè)和城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略的大環(huán)境為輪式挖掘機(jī)提供廣闊的發(fā)展空間，尤其是國家在農(nóng)田水利、城鄉(xiāng)建設(shè)、港口建設(shè)方面做出的“十二五”規(guī)劃為輪式挖掘機(jī)提供了較好的發(fā)展機(jī)會，國外企業(yè)更是看好中國輪式挖掘機(jī)市場。

根據(jù)有關(guān)資料顯示，本土品牌和國外品牌輪式挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)不斷推出新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場的需求，受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢好轉(zhuǎn)和下游行業(yè)政策的影響，以及輪式挖掘機(jī)技術(shù)水平的不斷提高，內(nèi)需和出口增加，為輪式挖掘機(jī)的發(fā)展提供了機(jī)遇。

雖然輪式挖掘機(jī)在我國有較好的發(fā)展前景，但對技術(shù)水平并不落后的國內(nèi)輪式挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)來說面臨一定的挑戰(zhàn)，主要是來自國外品牌的競爭。

培育國內(nèi)市場，大力拓展海外輪挖市場

國內(nèi)市場是未來的主戰(zhàn)場，新的競爭格局有望形成。國外尤其是發(fā)達(dá)國家輪挖市場較為成熟，預(yù)計(jì)2015年，國外輪挖銷量4.5萬臺，銷售額超過45億美元。國內(nèi)市場及發(fā)展中國家以歐Ⅲ為主，海外發(fā)達(dá)國家市場必須是歐Ⅳ排放的產(chǎn)品。國內(nèi)輪挖生產(chǎn)企業(yè)，需打造核心競爭力，大力拓展海外市場，畢竟，國內(nèi)市場的培育還需要時(shí)間。

第三篇：我國小型挖掘機(jī)市場發(fā)展現(xiàn)狀與分析

我國小型挖掘機(jī)市場發(fā)展現(xiàn)狀與分析

2008-07-25來源：中國工程機(jī)械信息網(wǎng)

1小型挖掘機(jī)產(chǎn)品概況

1.1產(chǎn)品定義及性能

由中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會挖掘機(jī)械分會在組織制定的新的挖掘機(jī)國家標(biāo)準(zhǔn)(初稿)中提出小型挖掘機(jī)的定義，即整機(jī)重量小于等于13T的履帶式或輪式挖掘機(jī)統(tǒng)稱小型挖掘機(jī)，其中整機(jī)重量小于6T的挖掘機(jī)稱之謂微型挖掘機(jī)。

小型挖掘機(jī)主要由結(jié)構(gòu)件總成、覆蓋件總成、行走裝置、回轉(zhuǎn)裝置、液壓系統(tǒng)、動力系統(tǒng)、電器系統(tǒng)和空調(diào)裝置等8大部分構(gòu)成,其中最為關(guān)鍵核心的是液壓系統(tǒng)和動力系統(tǒng)。小型挖掘機(jī)主要用于小型土石方工程、市政工程、路面修復(fù)、混凝土破碎、埋設(shè)電纜、自來水管道的鋪設(shè)、園林栽培及河道河溝清淤工程。小型挖掘機(jī)具有中型挖掘機(jī)的多項(xiàng)功能，又具有運(yùn)輸、能耗、靈活性、適應(yīng)、高效率等方面的優(yōu)勢，非常適用于空間狹小的施工場地作業(yè)。

1.2產(chǎn)品應(yīng)用特點(diǎn)

小型挖掘機(jī)價(jià)格低、質(zhì)量輕、保養(yǎng)維修方便，具有獨(dú)特優(yōu)勢。由于其小巧、靈活、多功能和高效率等特點(diǎn)，極受用戶的歡迎。

第一，廣泛的適用性。小挖體積小，機(jī)動靈活，非常適用于城鎮(zhèn)的各種管道開挖、基礎(chǔ)施工、公用事業(yè)以及房屋維修等作業(yè)。小挖緊湊的體積、特殊的設(shè)計(jì)使其能夠在大型挖掘機(jī)無法施工的環(huán)境中進(jìn)行作業(yè)。

第二，多功能性。小挖的真正優(yōu)點(diǎn)在于它的多功能性。由于有相關(guān)的液壓動力系統(tǒng)，小挖能夠安裝許多輔助作業(yè)工具，如安裝滾筒、平板夯用于溝槽的填埋壓實(shí);安裝破碎錘、液壓鉗用于輕量級的拆除作業(yè);安裝旋挖鉆具用于鉆孔，釣鉤用于起吊重物;安裝夾指鉗用于清除工作等等。

第三，鮮明的作業(yè)特點(diǎn)。尾部旋轉(zhuǎn)半徑為零的設(shè)計(jì)應(yīng)用，使得小型挖掘機(jī)在作業(yè)空間有限的環(huán)境下作業(yè)時(shí)挖掘機(jī)操作人員無須考慮施工現(xiàn)場是否有障礙物阻礙挖掘機(jī)的轉(zhuǎn)動，從而使操作人員能夠更專心于鏟斗的操作，這也防止了施工現(xiàn)場周圍建筑物以及挖掘機(jī)自身的損壞。小型挖掘機(jī)適合狹窄區(qū)域作業(yè)的最主要的特點(diǎn)就是其特殊動臂和斗桿的設(shè)計(jì)。小型挖掘機(jī)的動臂是與機(jī)身鉸接的，這就使其能夠在一個(gè)很大的范圍內(nèi)進(jìn)行擺動。這一設(shè)計(jì)使得挖掘機(jī)在周圍有障礙物時(shí)也能避開障礙物進(jìn)行作業(yè)而無需經(jīng)常移動機(jī)身。同時(shí)，這也使得挖掘機(jī)能夠便于在墻壁或是圍墻的旁邊進(jìn)行挖掘作業(yè)。小型挖掘機(jī)的橡膠履帶有助于減少挖掘機(jī)施工時(shí)對狹窄施工范圍內(nèi)的景觀區(qū)域以及道路的損壞。

第四，便于運(yùn)輸和轉(zhuǎn)移作業(yè)場地。小挖便于各個(gè)施工現(xiàn)場間的轉(zhuǎn)移，無需大型拖車或是重型卡車來進(jìn)行運(yùn)輸，小型的運(yùn)輸工具就可將其運(yùn)載。這樣不但能夠方便運(yùn)輸，還可以大大降低機(jī)器的運(yùn)輸費(fèi)用。

第五，投資回報(bào)率高。小挖的價(jià)格便宜，成本回收快。以6噸級小挖為例，美歐日品牌機(jī)的價(jià)格在40萬左右，韓國的機(jī)器價(jià)格在32萬左右，國產(chǎn)機(jī)器價(jià)格在30萬～32萬左右;而20噸級的中挖價(jià)格在70萬～100萬左右。一般情況下，一臺1.5～2.0噸的小挖能夠取代大約6個(gè)成年人用鐵鏟和一輛手推車工作土方工程量.小挖不僅工作效率高，而且作業(yè)成本低，在小型土方工程中有很強(qiáng)的競爭力。較高的投資回報(bào)率使得小型挖掘機(jī)深受廣大中小土方工程施工承包業(yè)主的歡迎。正是由于小挖所具備的這些特點(diǎn)，小挖才開辟了自己廣泛的市場，并得以迅速發(fā)展。2我國小型挖掘機(jī)市場現(xiàn)狀

2.1行業(yè)市場概況

自20世紀(jì)90年代以來，中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，中國工程機(jī)械行業(yè)也步入了快速發(fā)展期。近幾年來，小型工程機(jī)械作為后起之秀，在施工中，開始部分取代中大型機(jī)械的位置，受到用戶的普遍歡迎。目前，我國小型挖掘機(jī)市場正處在高速發(fā)展階段。隨著我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程向深度和廣度的發(fā)展，道路和市政設(shè)施的修繕維護(hù)及城市小型工程項(xiàng)目的增多，其工程業(yè)務(wù)量占社會施工總量的比重越來越大。據(jù)測算，一臺10噸位小型挖掘機(jī)的作業(yè)效率可以替代30～50個(gè)勞動力，極大地降低了施工成本和管理成本，使得多功能小型挖掘機(jī)的需求量不斷上升。2002年行業(yè)銷售量只有1400多臺，到2006年達(dá)到了1.7萬余臺，到2007年就已經(jīng)達(dá)到了2萬余臺，增長了十幾倍，2008年剛剛過去幾個(gè)月，就已經(jīng)呈現(xiàn)出了長足增長的態(tài)勢。

許多國外企業(yè)在中國加大投資，進(jìn)軍小挖產(chǎn)業(yè)正是他們看好中國工程機(jī)械市場的具體表現(xiàn)。從市場份額來講，國內(nèi)小型挖掘機(jī)主要還是以斗山、現(xiàn)代、小松、日立等日韓品牌為主，約占行業(yè)銷量的一半以上。本土小型挖掘機(jī)經(jīng)過山河智能、玉柴等供應(yīng)商多年的努力，正在逐步擴(kuò)大市場占有率，目前中國本土小挖企業(yè)市場份額每年都在大幅攀升。

近幾年，小型挖掘機(jī)市場持續(xù)強(qiáng)力增長，特別是在出口方面，小型挖掘機(jī)對我國工程機(jī)械行業(yè)出口市場起到了一定引領(lǐng)作用。我國本土小型挖掘機(jī)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，性價(jià)比方面具有比較高的優(yōu)勢，受到海外市場的普遍青睞。2007年我國小型挖掘機(jī)市場銷量首次突破2萬臺大關(guān)，其中近20%左右小挖銷量是出口海外市場的，其中國內(nèi)某些小挖制造商的出口比例達(dá)到40%以上，甚至某些企業(yè)生產(chǎn)的小型挖掘機(jī)全部用來出口，滿足海外市場的需求。目前出口正成為拉動國內(nèi)小型挖掘機(jī)行業(yè)業(yè)績增長的一個(gè)主要動力，前景十分看好。

2.2存在問題

我國小挖發(fā)展態(tài)勢良好，但依然存在很多問題。

一、國內(nèi)企業(yè)技術(shù)水平、質(zhì)量、可靠性參差不齊，僅有少數(shù)企業(yè)質(zhì)量技術(shù)水平與國際先進(jìn)水平接近，這主要是國內(nèi)大部分企業(yè)的體系建設(shè)相對落后所致。國內(nèi)眾多的小型挖掘機(jī)制造企業(yè)普遍存在機(jī)制、資金、人才、管理等綜合實(shí)力不足的現(xiàn)象，難以形成核心競爭力和規(guī)?；l(fā)展。目前小型挖掘機(jī)零部件國產(chǎn)化率達(dá)到70%，占采購成本的50%。各大挖掘機(jī)制造商背后都有世界知名的零部件商作技術(shù)支撐，零部件技術(shù)的進(jìn)步帶動整機(jī)性能和可靠性的提高。

小型挖掘機(jī)的液壓系統(tǒng)中泵、閥、馬達(dá)等關(guān)鍵技術(shù)、工藝和知識產(chǎn)權(quán)基本掌握在日本、德國等少數(shù)國家的廠商手中，采購成本約占據(jù)了整機(jī)成本的40%。與挖掘機(jī)相配套的小型發(fā)動機(jī)技術(shù)也掌握在日本、美國、德國等發(fā)達(dá)國家手中。隨著國內(nèi)小挖市場的持續(xù)升溫，國產(chǎn)小挖關(guān)鍵配套件缺失的矛盾進(jìn)一步升級。制約我國工程機(jī)械品質(zhì)提升的一個(gè)重要因素，就是基礎(chǔ)配套件的落后以及上游供應(yīng)鏈的薄弱。迫于競爭的加劇，挖掘機(jī)制造企業(yè)對配套件質(zhì)量的要求越來越高，國產(chǎn)小挖企業(yè)幾乎都選擇進(jìn)口的關(guān)鍵零部件。從國外進(jìn)口零部件，不僅供貨期不能保證，導(dǎo)致企業(yè)無法進(jìn)一步提高產(chǎn)量。同時(shí)，從國外采購的全套液壓系統(tǒng)，占到了整機(jī)成本的30%，而且價(jià)格沒有商量的余地。加上售前、售后服務(wù)不到位等因素，大大制約了國產(chǎn)小挖的快速發(fā)展。

二、進(jìn)口二手挖掘機(jī)對國內(nèi)小型挖掘機(jī)行業(yè)的影響也很大。目前國內(nèi)存在大量進(jìn)口的二手設(shè)備，以挖掘機(jī)數(shù)量最為巨大，其中包括了相當(dāng)比例的小型挖掘機(jī)，對國內(nèi)本行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了相當(dāng)大的沖擊。

3我國小型挖掘機(jī)行業(yè)發(fā)展影響因素分析

3.1行業(yè)發(fā)展有利因素

首先，小挖當(dāng)前的發(fā)展態(tài)勢良好。從2000年起，我國小挖市場迅速地發(fā)展起來，平均以每年120%的速度遞增，直接到達(dá)2005年的1.2萬臺高峰，這中間幾乎呈直線上升發(fā)展。而且5年的時(shí)間里小挖銷量翻了4番多。2006年我國小挖市場又是捷報(bào)連連，前9個(gè)月小挖銷量就達(dá)到了13275臺。我國小挖市場目前如此良好的發(fā)展態(tài)勢，是吸引眾多投資者染指該領(lǐng)域的一個(gè)重要原因。其次，我國小挖市場客觀存在著巨大的發(fā)展空間和潛力。目前，我國國內(nèi)小挖市場僅占到全球小挖市場的9%左右，與日本19%、北美19%、歐洲35%的占有量相去甚遠(yuǎn)。而且該占有量與我國廣闊的國土面積和超常速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不匹配。另外，我國已經(jīng)是世界上最大的挖掘機(jī)市場，根據(jù)國際挖掘機(jī)市場發(fā)展慣例，小挖與大中挖市場保有量之比一般保持在0.5∶1左右，由此比例數(shù)可以推算出，到2010年我國小挖的市場容量將達(dá)到4-5萬臺左右。顯而易見，我國小挖客觀存在著巨大的市場容量，具有廣泛的發(fā)展空間和潛力。

再次，我國小挖市場真實(shí)的存在著巨大需求因素。小挖與其它工程機(jī)械一樣受國家固定資產(chǎn)投資和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的影響比較大。十一五期間，我國進(jìn)一步加大了對交通、水利、核電等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資力度。所有的這些基礎(chǔ)設(shè)施投入都為工程機(jī)械行業(yè)，同樣也為小挖市場帶來了巨大的市場需求。另外，在十一五期間，國家大力倡導(dǎo)“社會主義新農(nóng)村建設(shè)”，對包括農(nóng)村公路建設(shè)在內(nèi)的各項(xiàng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加大了投入，并且還進(jìn)一步推進(jìn)小城鎮(zhèn)建設(shè)。而且，我國在前幾年大量投入使用的高速公路等基礎(chǔ)設(shè)施，正越來越多的進(jìn)入到了維護(hù)保養(yǎng)期。同時(shí)，城市建設(shè)也逐漸向“精雕細(xì)刻”轉(zhuǎn)變，因此小型化的土方工程施工會越來越多，都會對小挖的市場需求產(chǎn)生巨大帶動作用。

還有，小挖自身所具有其它挖掘機(jī)所沒有的性能、性價(jià)比等優(yōu)勢。小挖產(chǎn)品在市政工程、交通等施工中發(fā)揮了較大優(yōu)勢，并為眾多工程節(jié)省人力、物力做出了較大貢獻(xiàn)。在價(jià)格方面，小挖比大中型挖掘機(jī)要便宜10～20萬左右，而且在使用上，有些工程大中型挖掘機(jī)能做的，小挖照樣勝任，使小挖在眾多工程機(jī)械中脫穎而出。用戶的青睞就是市場，這些因素吸引著投資者進(jìn)入該領(lǐng)域。

3.2行業(yè)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)因素

良好的發(fā)展趨勢、廣闊的發(fā)展?jié)摿?、巨大的利潤空間對小挖市場形成了巨大的誘惑，然而誘惑中隱藏著風(fēng)險(xiǎn)。投資小挖市場的風(fēng)險(xiǎn)因素主要體現(xiàn)在以下幾方面：

首先，小挖市場看好，眾多廠家加入，導(dǎo)致市場競爭激烈。目前，國內(nèi)外眾多廠家紛紛看好我國小挖市場。世界上大部分著名的小挖制造商已經(jīng)或者正在我國設(shè)立獨(dú)資、合資企業(yè)，生產(chǎn)或銷售各種類型的小挖產(chǎn)品。到目前為止，國內(nèi)涉足小挖生產(chǎn)的企業(yè)也達(dá)到60余家，并且還不斷有新的企業(yè)加入。“青島竹內(nèi)”就是一個(gè)例證，目前，該專業(yè)小挖生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始投入生產(chǎn)，正圖謀著我國10%左右的小挖份額。還有，久保田也希望能占領(lǐng)我國20%的小挖市場;石川島也想占有我國10%的小挖市場份額。而且斗山、現(xiàn)代、小松、日立、JCB、凱斯等眾多外國企業(yè)也正在不斷加大技改與新產(chǎn)品研發(fā)，希望在我國小挖市場保持原有的地位。另外，我國國產(chǎn)品牌的玉柴、山河智能、眾友、柳工、徐挖等一大批企業(yè)也正在異軍突起，不斷擴(kuò)大小挖生產(chǎn)能力。而且更為嚴(yán)重的是甚至連一些非工程機(jī)械行業(yè)的企業(yè)也加入到小挖生產(chǎn)的行列中來。由此看來，我國小挖市場可謂“狼多肉少”，競爭是異常的激烈。

其次，國家固定資產(chǎn)投入對于小挖的發(fā)展是一把雙刃劍，影響小挖發(fā)展。國家的固定資產(chǎn)投入既能促進(jìn)小挖市場的發(fā)展，同樣也能制約小挖市場的發(fā)展。國家的固定資產(chǎn)投資加大時(shí)，就會促進(jìn)小挖發(fā)展;國家固定資產(chǎn)投入減少時(shí)，就會影響小挖市場的發(fā)展。而國家的固定資產(chǎn)投入政策是處于變動之中的，而導(dǎo)致了小挖的發(fā)展也處于變動之中。

再次，小挖受到國家宏觀調(diào)政策的影響。目前，雖然我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)，但存在著很多不確定因素。國家隨時(shí)都有可能根據(jù)國家經(jīng)濟(jì)的狀況啟動宏觀調(diào)控政策，導(dǎo)致小挖市場發(fā)展處于波折狀態(tài)。還有，未來一段時(shí)間，國家有可能出臺針對小挖發(fā)展的嚴(yán)厲的政策規(guī)范。在國內(nèi)小挖市場看好的條件下，眾多廠家往往是比較盲目的擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，很難在技術(shù)、性能創(chuàng)新上有所突破，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重復(fù)、單一，導(dǎo)致國家資源的重復(fù)浪費(fèi)。這與國家目前倡導(dǎo)的“建設(shè)創(chuàng)新節(jié)約型社會”相違背。因此，可以預(yù)測未來一段時(shí)間內(nèi)，國家可能會出臺相關(guān)政策規(guī)范小挖生產(chǎn)企業(yè)的盲目擴(kuò)大和市場的發(fā)展。

3.3相關(guān)建議

振興小挖產(chǎn)業(yè)，首先應(yīng)通過資本運(yùn)作，國內(nèi)企業(yè)間進(jìn)行兼并、重組、聯(lián)盟，在國內(nèi)聯(lián)合組建新一代挖掘機(jī)的企業(yè)集團(tuán)，整合業(yè)內(nèi)人才、設(shè)備資源，形成合力。在企業(yè)集團(tuán)內(nèi)，建立強(qiáng)有力的技術(shù)中心，加大產(chǎn)品研發(fā)投入，加大營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的投入。未來小型挖掘機(jī)市場的競爭將是企業(yè)綜合實(shí)力的競爭，即技術(shù)創(chuàng)新、制造、管理、品牌、營銷及金融手段等全方位的競爭。只有在行業(yè)內(nèi)組建企業(yè)集團(tuán)，才能在未來的競爭中與跨國公司相抗衡。

其次，提高關(guān)鍵零部件的制造技術(shù)和工藝，提高核心部件的國產(chǎn)化，這需要主機(jī)廠商和零部件配套廠商共同投入。健全的配套體系是一個(gè)產(chǎn)業(yè)形成工業(yè)化生產(chǎn)的基礎(chǔ)。所以，零部件的國產(chǎn)化率尤其是液壓元件的國產(chǎn)化供應(yīng)，是振興和發(fā)展國產(chǎn)小挖產(chǎn)業(yè)和挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)和關(guān)鍵所在。行業(yè)協(xié)會和相關(guān)政府部門應(yīng)該出臺政策，加以引導(dǎo)和扶持，國內(nèi)大型企業(yè)應(yīng)該肩負(fù)責(zé)任，支持國內(nèi)另部件企業(yè)或進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)。

第三，重視采用新技術(shù)、新工藝、新結(jié)構(gòu)，加快標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、通用化發(fā)展速度。更新設(shè)計(jì)理論，提高可靠性，延長使用壽命。迅速拓展電子化、自動化技術(shù)在挖掘機(jī)上的應(yīng)用。

第四，國內(nèi)企業(yè)要選擇恰當(dāng)?shù)氖袌鰬?zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。這方面不妨借鑒日本和韓國廠商的策略，專注于小型挖掘機(jī)和小型機(jī)械設(shè)備，形成這一領(lǐng)域的核心競爭力和全球化市場。另一方面，國內(nèi)綜合實(shí)力較強(qiáng)的工程機(jī)械企業(yè)集團(tuán)、汽車行業(yè)延伸至工程機(jī)械領(lǐng)域的企業(yè)集團(tuán)，通過資產(chǎn)重組、兼并，集中存量資產(chǎn)和優(yōu)秀專業(yè)人才，引進(jìn)戰(zhàn)略投資，形成現(xiàn)代化制度的企業(yè)集團(tuán)和超強(qiáng)的企業(yè)實(shí)力，將各自品牌塑造成世界級的多元化產(chǎn)品的品牌。

結(jié)論

小型土方施工越來越多，小挖用戶需求不斷擴(kuò)大，市場前景光明。小挖性價(jià)比高、經(jīng)濟(jì)實(shí)用，將更具競爭力。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的勞動力成本較高，用機(jī)械代替人工，提高了勞動效率，而且小挖更適宜在空間有限的城市中施展。這就決定了小挖高速發(fā)展時(shí)代的來臨，市場前景誘人，潛力巨大。這也給工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)帶來了難得的機(jī)遇，在深入了解用戶需求和市場定位之后，無論是生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷商，都將在這個(gè)市場中獲得很大的利益。國內(nèi)小挖行業(yè)發(fā)展迅猛，但是依然存在不少瓶頸，可謂任重而道遠(yuǎn)。（編輯 吳鵬）

第四篇：地區(qū)牛奶市場定位報(bào)告

地區(qū)牛奶市場定位報(bào)告

前言:

喝牛奶的好處如今已越來越被大眾所認(rèn)識。牛奶中含有豐富的鈣、維生素D等，包括人體生長發(fā)育所需的全部氨基酸，消化率可高達(dá)98%，是其他食物無法比擬的。牛奶中的鈣最容易被吸收，而且磷、鉀、鎂等多種礦物質(zhì)搭配也十分合理。中醫(yī)認(rèn)為牛奶味甘性微寒，具有滋潤肺胃、潤腸通便、補(bǔ)虛的作用。適用于各年齡層次人群。脫脂奶適合老年人、血壓偏高的人群。高鈣奶適合中等及嚴(yán)重缺鈣的人、少兒、老年人、易怒、失眠者以及工作壓力大的女性。

牛奶中含有易被人體吸收的鈣。每天飲用500毫升牛奶，可滿足人體每天所需鈣量的70%以上，牛奶豐富的含鈣量，還能增強(qiáng)骨骼和牙齒，使骨骼萎縮減少50%。牛奶中含有鉀，可使動脈血管壁在血奔流高時(shí)保持穩(wěn)定，中風(fēng)危險(xiǎn)減少50%。牛奶中的鎂也能起到緩解心臟和神經(jīng)系統(tǒng)疲勞的作用。

近年來，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食結(jié)構(gòu)得到普遍改善，對乳制品的消費(fèi)量呈明顯上升趨勢。于是乳制品的生產(chǎn)和銷售也取得了較好的業(yè)績，并且液體乳生產(chǎn)大幅度增長，整個(gè)行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益明顯提高。根據(jù)《2007-2008年中國乳制品市場調(diào)查與投資咨詢研究報(bào)告》顯示，未來的5-10年內(nèi)行業(yè)收入將保持20％以上的增長速度,但區(qū)域性品牌面臨的競爭壓力將增大。

《中國食物與營養(yǎng)發(fā)展綱要(2001-2010)》明確指出，到2010年，城市居民人均奶類消費(fèi)32千克，農(nóng)村居民人均7千克。如果實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)，2010年之后奶類還有一倍的增長空間。因此中國乳品行業(yè)在今后較長時(shí)期內(nèi)都將處于不斷增長階段。

一、市場環(huán)境分析

乳制品行業(yè)是一個(gè)極具潛力的食品行業(yè)，隨著人們生活水平的提高，擁有著極大的市場。經(jīng)過多年的殺伐征戰(zhàn)，鯨吞蠶食，目前市場上基本上被蒙牛、伊利、光明等乳業(yè)巨頭把持。然而一些中小企業(yè)，仍在市場上占有一席之地，其原因是多方面的。尤其是發(fā)生的的三聚氰胺事件，更是給了地方乳業(yè)前所未有的發(fā)展機(jī)會。下面，我們對其進(jìn)行一下環(huán)境的分析。

（一）宏觀環(huán)境

1．一、人口環(huán)境

①一個(gè)國家或地區(qū)的總?cè)丝跀?shù)量的多少，是衡量市場潛在容量的重要因素。中國現(xiàn)有近13億人口，超過世界總?cè)丝诘?/5，這一龐大的人口數(shù)是發(fā)展牛奶市場的巨大潛在因素。

② 然而，隨著計(jì)劃生育的貫徹落實(shí)，消費(fèi)人口相對減少，這是相對不利的因素。

2．二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的提高人們對牛奶的需求持續(xù)增加

受奶業(yè)三聚氰胺事件事件的影響蒙牛，伊利 動用大量資金做廣告宣傳無形中加大了成本而地方牛奶則沒有這樣的后顧之憂。

（二）微觀環(huán)境

1．企業(yè)內(nèi)部、供應(yīng)商

由于地方奶業(yè)的牧場都是自行管理，牧場自然環(huán)境優(yōu)越，奶源近，供應(yīng)可靠，運(yùn)輸成本低，新鮮快捷。而目前蒙牛，伊力、等乳品企業(yè)并不具備足夠多的牧場，生產(chǎn)方式往往是從農(nóng)戶處定點(diǎn)收購新鮮牛奶然后進(jìn)行加工，很容易出現(xiàn)管理上的疏漏導(dǎo)致質(zhì)量問題。

2．顧客

① 由于奶業(yè)三聚氰胺事件，如蒙牛、伊利等奶業(yè)巨頭都受到很大的影響，許多人擔(dān)心現(xiàn)在市場牛奶存在質(zhì)量 問題，這為地方牛奶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一定的好環(huán)境。

② 目前的情況對地方奶企業(yè)來說是非常有利的。因?yàn)槊膳！⒁晾却笃髽I(yè)正面臨產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)峻考驗(yàn)，消費(fèi)者在各種品牌中搖擺不定這時(shí)適時(shí)的推出地方品牌定能取得一定的市場份額。

二、地方牛奶市場優(yōu)勢分析

（一）swot分析

優(yōu)勢

1．競爭優(yōu)勢：大企業(yè)受創(chuàng)，本地奶業(yè)借機(jī)崛起。

2．公眾優(yōu)勢：本地牛奶易受到公眾的支持

3．自然優(yōu)勢：靠近奶源地，奶源新鮮，運(yùn)輸成本低。

4．質(zhì)量優(yōu)勢：本地牛奶產(chǎn)品沒有大品牌的免檢權(quán)，必須被嚴(yán)格檢測，質(zhì)量方面會有保證。

劣勢

1．品牌效應(yīng)：現(xiàn)代人追求生活品質(zhì)，注重品牌，大品牌信譽(yù)度相對比本地品牌高。

2．資金有限，創(chuàng)新意識不夠，品種單一。

3．市場局限性：本地奶市場狹窄，大品牌面相全國世界。

4．自然劣勢：奶源少，供應(yīng)不足且種類少，且產(chǎn)生了相關(guān)的替代產(chǎn)品。

應(yīng)對措施

1．繼續(xù)保持在質(zhì)量上的優(yōu)勢，生產(chǎn)透明化、專業(yè)化

2．不斷發(fā)展壯大自己，與大企業(yè)合作，保持長期競爭優(yōu)勢

3．升華服務(wù)理念，在公眾心目中保持良好形象

4．利用媒體廣告效應(yīng)，打響品牌，注重質(zhì)量

5．提高創(chuàng)新意識，以消費(fèi)者為中心，滿足消費(fèi)者需求

6．借鑒蒙牛、光明好的經(jīng)驗(yàn)，先立足本地市場再開拓大市場

（二）機(jī)會分析：

從三聚氰胺事件后奶業(yè)市場的狀況看，大企業(yè)產(chǎn)品公信力下降，有利于小品牌牛奶的發(fā)展牛奶市場的擴(kuò)大也是地方牛奶發(fā)展的有利條件。

（三）威脅分析：

1．三聚氰胺事件使消費(fèi)者改喝豆?jié){，新行業(yè)的興起，乳業(yè)市場相對縮??；然而，消費(fèi)者的習(xí)慣不會馬上改變。

2．大品牌牛奶企業(yè)肯定會對地方企業(yè)的動作做出反應(yīng)，來對地方企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行限制。

（四）機(jī)會威脅的綜合分析：

綜上所述，地方奶業(yè)在目前的發(fā)展?fàn)顩r下是理想的業(yè)務(wù)，這就要求地方牛奶抓住機(jī)會，迅速行動，借鑒蒙牛、光明的成功經(jīng)驗(yàn)，特別是管理、營銷手段，擴(kuò)大企業(yè)知名度，把市場從地方擴(kuò)大到全省，并繼續(xù)推向全國。

三、目標(biāo)市場的選擇

目前牛奶市場總的發(fā)展態(tài)勢是好的，市場容量逐年呈上升趨勢，市場發(fā)展也愈加成熟，從而

也導(dǎo)致了行業(yè)內(nèi)競爭的激烈，各種產(chǎn)品大打概念行銷，文化行銷。終端銷售價(jià)格呈兩級分化，蒙牛、伊利、光明為一線品牌的產(chǎn)品均已中、高價(jià)格亮相，而二線品牌的美麗健、太子奶等產(chǎn)品均已中、低價(jià)格亮相，但競爭力不強(qiáng)。根據(jù)這一市場格局，結(jié)合地方牛奶品牌的特點(diǎn)，我們的定位需要和上述品牌錯(cuò)位，要揚(yáng)長避短，才能攻其不備。

（一）目標(biāo)人群細(xì)分及目標(biāo)定位

1.針對地方市場目標(biāo)人群定位

① 小孩、老年人：注重營養(yǎng)和健康。

② 青少年 ：追求時(shí)尚與品牌。

2.品牌針對的目標(biāo)消費(fèi)者甄選

為了更有針對性地對目標(biāo)人群進(jìn)行進(jìn)行宣傳，更有效地傳遞產(chǎn)品的信息，我們將目標(biāo)受眾再次進(jìn)行細(xì)分，從而找出產(chǎn)品的更為精確的目標(biāo)受眾。

核心目標(biāo)人群：

① —小孩(3-15歲)

小孩正處于生長發(fā)育時(shí)期，牛奶對其的益處很多，又因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)家庭都是單生子女家庭。大人們?yōu)榱耸蛊浜⒆痈鼱I養(yǎng)健康，于是就要追求品質(zhì)生活，所以對牛奶順向度大。

② —老年人（55-90歲）

老年人有一定資金積蓄，到年老時(shí)生活中更注重健康，在總的消費(fèi)中，對健康食品的消費(fèi)量較大。對牛奶健康產(chǎn)品易接受。

③ —青年中年（20-40歲）

對新事物接受度高，崇尚綠色生態(tài)，對產(chǎn)品品牌形象要求較高，品質(zhì)生活指向大于隨意生活指向，注重保養(yǎng)，舍得花錢。雖然仍屬普通消費(fèi)者，故更容易成為意見領(lǐng)袖。

（二）銷售通路細(xì)分

根據(jù)產(chǎn)品流向，將通道分為三大類，即餐飲渠道，校內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)、便利店、商店、超市渠道，特殊渠道。

1．餐飲渠道——主打產(chǎn)品進(jìn)入（酸牛奶、純牛奶）

說明：市場啟動期為主渠道，經(jīng)終端促銷，解決消費(fèi)者的初步購買行為。

2．商店、便利店、超市渠道——主打產(chǎn)品與跟進(jìn)產(chǎn)品并行（酸奶系列、純牛奶系列、禮品裝）。

說明：市場成熟期的主渠道，產(chǎn)品的高知名度、高美譽(yù)度，從而解決消費(fèi)者的重復(fù)購買行為。

3．特殊渠道——側(cè)重于禮品裝。

說明：主攻節(jié)慶、喜事市場。

四、市場定位策略

（一）角色定位

以市場搶占者的身份進(jìn)入市場，奪取蒙牛、伊利等大品牌還未恢復(fù)的市場，擴(kuò)大企業(yè)影響力，爭取在兩三年間將市場擴(kuò)大到省級范圍。

（二）產(chǎn)品定位

1、功能定位

可將牛奶分為時(shí)尚，營養(yǎng)，禮品，幾個(gè)系列，滿足不同顧客的需要。

2、包裝定位

可分為不同的色系包裝，要求純凈、時(shí)尚、吸引眼球。這樣能吸引消費(fèi)者購買。

（三）價(jià)格定位

走中低端路線，以良好的性價(jià)比樹立起品味營養(yǎng)、健康的品牌形象，爭取本地消費(fèi)者的認(rèn)可。

（四）渠道定位

著重于校園商店，社區(qū)便利店與商場，這些地區(qū)為牛奶制品的主要消費(fèi)區(qū)。

根據(jù)上述的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，我們可以地區(qū)品牌進(jìn)行準(zhǔn)確地營銷戰(zhàn)略定位。品牌形象：走中低端路線，樹立起品味營養(yǎng)、健康的品牌形象。

產(chǎn)品定位：純天然牛奶，同時(shí)提供高的附加價(jià)值。

區(qū)域拓展定位：各所學(xué)校 先是本地地區(qū)，先做強(qiáng)再向周邊地區(qū)輻射

第五篇：南平地區(qū)市場報(bào)告（最終版）

南平市農(nóng)村生活污水處理市場調(diào)查報(bào)告

一，南平市污水處理概況

在南平，有較多排污單位因?yàn)闆]有找到適合自身的污水處理方案，花費(fèi)了巨大的投入，污水處理后卻不能達(dá)標(biāo)；或是污水處理設(shè)施建成后運(yùn)行費(fèi)用過高，導(dǎo)致造價(jià)昂貴的污水處理系統(tǒng)成為了擺設(shè)，這些都是非常普遍的現(xiàn)象！

根據(jù)《福建省宜居環(huán)境建設(shè)行動計(jì)劃》、《福建省人民政府關(guān)于加快推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活污水處理設(shè)施建設(shè)的實(shí)施意見》和《中共南平市委 南平市人民政府關(guān)于共建美麗南平推動綠色發(fā)展的實(shí)施意見》（南委發(fā)〔2014〕3號）的要求，為加快推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理設(shè)施建設(shè)，切實(shí)改善農(nóng)村生產(chǎn)生活環(huán)境，達(dá)到“閩江水清”的治污目標(biāo)。

1.1南平地區(qū)概況

南平市地處福建省北部，武夷山脈北段東南側(cè)，位于閩、浙、贛三省交界處，俗稱“閩北”，介于北緯26°15’—28°19’東經(jīng)117°00’—119°17’之間，轄區(qū)面積2.63萬平方公里，占福建省的五分之一，具有中國南方典型的“八山一水一分田”特征。南平是福建轄區(qū)面積最大的設(shè)區(qū)市，轄二區(qū)三市五縣，即延平區(qū)、建陽區(qū)、邵武市、建甌市、武夷山市、順昌縣、浦城縣、光澤縣、松溪縣、政和縣，共115個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、24個(gè)街道辦事處，1601個(gè)村委會、69個(gè)居民委員會，136個(gè)社區(qū)居委會，截止2011年12月31日24時(shí)，南平市總戶數(shù) 921692 戶，總?cè)丝?133979人。1.2，綜述

隨著南平環(huán)境監(jiān)管力度的加強(qiáng)，以及南平地區(qū)的地理環(huán)境因素和大量人口的聚集。有許多事業(yè)單位以及眾多諸如美麗鄉(xiāng)村、農(nóng)村連片整治等項(xiàng)目需要進(jìn)行污水處理方面的建設(shè)。

二，福建省處理農(nóng)村污水采用的常規(guī)工藝及未來趨勢

農(nóng)村生活污水是村鎮(zhèn)住戶家中洗滌、沐浴、廚房炊事、糞便及其沖洗等所產(chǎn)生的污水。農(nóng)村生活污水具有面廣分散、來源多、增長快、污水成分復(fù)雜、水質(zhì)及水量變化大的特征，大量未經(jīng)處理的生活污水通過點(diǎn)源和非點(diǎn)源排放到自然水體，將各類污染物帶入河流，導(dǎo)致出現(xiàn)農(nóng)村水體富營養(yǎng)化嚴(yán)重、藍(lán)藻及水生植物瘋長等諸多生態(tài)環(huán)境問題。生活污水首要處理目標(biāo)是以BOD、COD、ＮＨ、ＳＳ為代表的可生化性的物質(zhì)，所以目前福建省農(nóng)村生活污水的處理工藝主要以生物法為主，若以消耗動力來劃分，福建省處理農(nóng)村污水采用的常規(guī)工藝大致可分為三代，第一代是以人工濕地和無曝氣氧化塘為代表的無動力全自然處理方法；第二代是以地下式化糞池和曝氣氧化塘為代表微動力曝氣氧化處理方法；第三代大致是以地上式常規(guī)動力一體化設(shè)備處理方法。2.1，人工濕地和無曝氣氧化塘處理方法 人工濕地是以人工建造和監(jiān)督控制的、與沼澤地相類似的地面,通過自然生態(tài)系統(tǒng)中的物理、化學(xué)和生物三者協(xié)同作用以達(dá)到對污水的凈化。濕地能凈化污水，是自然環(huán)境中自凈能力很強(qiáng)的區(qū)域之一，它利用自然生態(tài)系統(tǒng)中的物理、化學(xué)和生物的三重協(xié)同作用，通過過濾、吸附、共沉、離子交換、植物吸收和微生物分解來實(shí)現(xiàn)對污水的凈化。

無曝氣的氧化塘法，也叫生物塘法，是一種利用水塘中的微生物和藻類對污水和有機(jī)廢水進(jìn)行生物處理的方法。生物塘法的基本原理是通過水塘中的“藻菌共生系統(tǒng)”進(jìn)行廢水凈化。所謂“藻菌共生系統(tǒng)”是指水塘中細(xì)菌分解廢水的有機(jī)物產(chǎn)生的二氧化碳、磷酸鹽、銨鹽等營養(yǎng)物供藻類生長，藻類光合作用產(chǎn)生的氧氣又供細(xì)菌生長，從而構(gòu)成共生系統(tǒng)。

不可否認(rèn)人工濕地系統(tǒng)和無曝氣的氧化塘法具有(1)建造和運(yùn)行費(fèi)用便宜；(2)技術(shù)含量低；(3)可緩沖對水力和污染負(fù)荷的沖擊；(4)可提供和間接提供效益，如水產(chǎn)、畜產(chǎn)、造紙?jiān)?、建材、綠化、野生動物棲息、娛樂和教育。但是在于業(yè)內(nèi)專家如童金圣交談時(shí)發(fā)現(xiàn)人工濕地系統(tǒng)和無曝氣的氧化塘法有許多不足之處(1)占地面積大；(2)對生物學(xué)和水力學(xué)復(fù)雜性及重要工藝動力學(xué)參數(shù)研究不徹底；(3)易受病蟲害影響。人工濕地系統(tǒng)在達(dá)到其最優(yōu)效率時(shí)，需２~３個(gè)生長周期。（4）由于工程量一般比較小，施工不專業(yè)，易造成偷工減料和工程不過關(guān)。（5）極容易發(fā)生淤塞等情況。（6）使用壽命較短，一般在2-3年之后基本拋棄或者翻新。

此種工藝無需動力，節(jié)省能耗，在福建農(nóng)村污水起步階段使用較為廣泛，使用國家生活污水排放二級或三級標(biāo)準(zhǔn)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和標(biāo)準(zhǔn)的提高目前大部分遭到擯棄。2.2地下式化糞池和曝氣氧化塘處理方法

地下式一體化化糞池，基本作用相當(dāng)于家庭式獨(dú)立的化糞池，能夠?qū)ι钗鬯M(jìn)行簡單的過濾和處理，基本原理是以氧化曝氣為主，目前福建省內(nèi)的一體化化糞池內(nèi)置有微動力的曝氣機(jī)，污水處理后能夠達(dá)到國家污水排放二級標(biāo)準(zhǔn)，在福建沿海部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)有所應(yīng)用，但是不是主流的處理方法

曝氣氧化塘處理方法，是在傳統(tǒng)的氧化塘的基礎(chǔ)上在塘底安裝曝氣裝置，能夠在傳統(tǒng)之上增加生物氧化速度，更加效率化。

這種方法（1）可充分利用地形(舊河道、沼澤地、峽谷地)，工程簡單，基建投資省；（2）可以實(shí)現(xiàn)污水資源化，使污水處理和利用相結(jié)合（3）能夠分散化處理，建設(shè)成本低。但是（1）停留時(shí)間長，占地面積大；（2）處理效果不穩(wěn)定，受季節(jié)、氣溫、光照等自然因素影響大；（3）防滲處理不當(dāng)，可能污染地下水，這些缺點(diǎn)使得其在福建省運(yùn)用不是很廣泛，只是存在于諸如龍巖三明和南平的一些只需要達(dá)到國家二級排放標(biāo)準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，或者有特殊建造要求的個(gè)別地區(qū)。并且在標(biāo)準(zhǔn)提高的背景下，將入淘汰之勢。

2.3地上式常規(guī)動力一體化設(shè)備處理方法 鋼制地上式一體化污水處理設(shè)備是最近10年在國內(nèi)才興起的污水處理工藝，這種工藝采用國際流行的生物處理方法，以活性污泥和膜處理技術(shù)為代表，也兼有傳統(tǒng)的氧化塘集成式地上一體化，處理效果和投資運(yùn)營成本俱佳，是福建未來農(nóng)村污水處理的發(fā)展趨勢。

目前在福建市場上有成功應(yīng)用的鋼制地上式一體化污水處理設(shè)備主要以浙江德安科技股份有限公司為主，該公司在福建省南平市、寧德市、莆田市、漳州市均有應(yīng)用和推廣，并且在莆田市有決定性的市場影響力。這種處理設(shè)備具有（1）占地面積小，例如50噸/天設(shè)備大概占地面積不足20平方米。（2）運(yùn)行費(fèi)用抵，噸水處理設(shè)備大概為0.27元（不含人工費(fèi)）。（3）出水效果良好，能夠達(dá)到國家一級Ａ標(biāo)和一級Ｂ標(biāo)排放標(biāo)準(zhǔn)（４）檢修方便，由于位于地上，不存在檢修的安全風(fēng)險(xiǎn)（５）使用壽命長，能夠使用１０年以上。

三，南平地區(qū)地區(qū)縣市地上式一體化設(shè)備的需求分析

３.１“六江兩溪”工程

根據(jù)省政府要求，“六江二溪”流域周邊1公里范圍內(nèi)和土樓保護(hù)區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)必須在2015年底前建成污水處理設(shè)施。為確保按時(shí)保質(zhì)完成省政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，根據(jù)龔友群廳長的指示，王勝熙副廳長于2月8日組織召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理工作部署會，聽取各設(shè)區(qū)市建設(shè)主管部門分管領(lǐng)導(dǎo)工作情況匯報(bào)，部署下一步工作。

省級綜合改革試點(diǎn)鎮(zhèn)要在2014年上半年建成生活污水處理設(shè)施。南平市已完成污水處理設(shè)施建設(shè)的徐墩鎮(zhèn)要進(jìn)一步完善配套管網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)行；未建成污水處理設(shè)施的和平鎮(zhèn)、仙陽鎮(zhèn)、水吉鎮(zhèn)要加快進(jìn)度，確保6月底建成投入運(yùn)行，完成省政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。閩江流域１公里范圍未實(shí)現(xiàn)污水有效處理的21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2014年上半年完成前期工作并啟動建設(shè)，2015年底前建成生活污水處理設(shè)施并投入使用；其他建制鎮(zhèn)生活污水處理設(shè)施在2015年底前啟動建設(shè)；鄉(xiāng)所在地生活污水設(shè)施建設(shè)要在2016年底前啟動。

當(dāng)前主要問題：一是大部分地方政府對鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理工作還未引起重視，還未系統(tǒng)研究項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃；有的雖上報(bào)計(jì)劃但進(jìn)度安排滯后省政府要求的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。二是大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理工作由鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保站負(fù)責(zé)，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至還未明確責(zé)任單位，市縣建設(shè)部門在項(xiàng)目調(diào)查摸底過程中溝通普遍對接不暢，導(dǎo)致調(diào)查數(shù)據(jù)不詳實(shí)，錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)、亂報(bào)現(xiàn)象較突出。三是鄉(xiāng)鎮(zhèn)普遍缺乏技術(shù)人員和項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理工藝、規(guī)模選取不合理，項(xiàng)目前期進(jìn)展緩慢。四是已建成鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理設(shè)施運(yùn)行管理水平低。有的因管網(wǎng)不配套污水收集處理量少，設(shè)施利用率低；有的因缺少運(yùn)行經(jīng)費(fèi)或技術(shù)管理人員設(shè)施運(yùn)行不正常，極端的甚至閑置荒廢。

會議要求：一是要搶抓機(jī)遇。近日，國家發(fā)改委明確中央投資將優(yōu)先支持污水和垃圾處理項(xiàng)目，各地要抓住機(jī)遇，提前做好爭取中央資金補(bǔ)助的前期工作，近期側(cè)重加快項(xiàng)目立項(xiàng)、可研、環(huán)評、初步設(shè)計(jì)等編制。二是要盡快落實(shí)相關(guān)責(zé)任單位和責(zé)任人。南平等市尚未落實(shí)制定關(guān)于推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理工作的實(shí)施意見，要盡快制定落實(shí)?！傲瓋上绷饔?公里范圍和土樓保護(hù)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理工作已列為省重點(diǎn)項(xiàng)目，內(nèi)要完成總數(shù)的60%，各設(shè)區(qū)市要進(jìn)一步核實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理基本情況，在二月底前明確2014實(shí)施的鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理項(xiàng)目并上報(bào)省廳；同時(shí)確定相關(guān)責(zé)任單位和責(zé)任人，建立工作機(jī)制，確保按時(shí)完成建設(shè)任務(wù)。三是要合理選擇處理工藝和規(guī)模。各地要按照“就近接管、相鄰聯(lián)建、集中與分散相結(jié)合”的原則，統(tǒng)籌推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理設(shè)施建設(shè)。設(shè)區(qū)市建設(shè)主管部門要指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)根據(jù)當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)量、供水規(guī)模等實(shí)際情況，在滿足當(dāng)?shù)丨h(huán)境容量承載力要求的前提下，科學(xué)合理確定污水處理工藝和建設(shè)規(guī)模，避免盲目建設(shè)，確保建成后能夠正常運(yùn)營。四是要用足政策。省政府已出臺《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理工作的實(shí)施意見》（閩政[2013]57號）在污水排放標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目捆綁招商，用地、用電、稅收優(yōu)惠、信貸支持、項(xiàng)目審批方面給予比城市污水處理廠更優(yōu)惠的政策，各地要組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)認(rèn)真學(xué)習(xí)，用好用足，并積極探索經(jīng)驗(yàn)做法，樹立典型。五是推動新建項(xiàng)目捆綁實(shí)施。21個(gè)尚未實(shí)現(xiàn)污水處理的鄉(xiāng)鎮(zhèn)要在二年內(nèi)全面建成污水處理設(shè)施，時(shí)間緊、任務(wù)重，省廳擬推薦省內(nèi)專業(yè)化國有污水處理企業(yè)分片負(fù)責(zé)全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理設(shè)施的投資建設(shè)運(yùn)營，充分發(fā)揮專業(yè)化企業(yè)專業(yè)技術(shù)強(qiáng)、建設(shè)管理經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢，通過專業(yè)化、集團(tuán)化運(yùn)作統(tǒng)籌前期規(guī)劃設(shè)計(jì)，提高前期工作效率和質(zhì)量，加快項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，提高工藝、規(guī)模選擇的合理性，降低建設(shè)和運(yùn)行成本，提高運(yùn)行管理水平，提高融資保障，解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)人員不足、經(jīng)驗(yàn)缺乏、設(shè)計(jì)施工隊(duì)伍弱的問題。六是建立項(xiàng)目進(jìn)度月報(bào)制度。每月25日前，由各設(shè)區(qū)市收集匯總轄區(qū)內(nèi)在建城鎮(zhèn)污水處理項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展情況報(bào)送省廳城建處和省重點(diǎn)辦。七是抓好已建鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理設(shè)施的運(yùn)營管理?？煽紤]將縣(市、區(qū)）內(nèi)已建鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理設(shè)施捆綁，采取政府購買服務(wù)的方式委托專業(yè)技術(shù)力量強(qiáng)、運(yùn)行管理規(guī)范的企業(yè)統(tǒng)一運(yùn)行，確保設(shè)施發(fā)揮作用。

截止目前六江兩溪”鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理。南平地區(qū)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)已明確建設(shè)計(jì)劃并加快前期，尚有21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)未開展前期。

３.２美麗鄉(xiāng)村建設(shè)——農(nóng)村環(huán)境綜合整治工程

根據(jù)國家環(huán)保部和省環(huán)保廳下發(fā)文件，２０１４年中央及省廳共下?lián)埽?５億元，預(yù)計(jì)加上地方政府自籌資金，該項(xiàng)資金規(guī)?？蛇_(dá)１０億元，用于農(nóng)村環(huán)境綜合整治。建設(shè)美麗鄉(xiāng)村。全省實(shí)施“千村整治、百村示范”工程，今年共安排村莊整治1085個(gè)，美麗鄉(xiāng)村示范村110個(gè)，美麗鄉(xiāng)村景觀帶29條，其中包括改善提升10個(gè)歷史文化名鎮(zhèn)名村。至3月底，全省共有約500個(gè)村莊啟動污水垃圾處理、舊房裸房整治、村道硬化、村莊綠化等整治工作，其余580多個(gè)村莊正在開展前期工作。

四，地上式一體化設(shè)備前景

由于南平地區(qū)的自然環(huán)境是以山地為主，地段起伏，雨水眾多，決定了農(nóng)村生活污水污水處理的分散華、多樣化和小型化。再加上社會經(jīng)濟(jì)和人文觀念的影響決定了為來農(nóng)村生活污水由沿海向內(nèi)陸漸次推移，并且以整體打包，分項(xiàng)建設(shè)為主。

綜上所述，地上式一體化設(shè)備靈活多變，能夠被適應(yīng)南平當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，應(yīng)地適宜，能夠幫助政府更好的解決污水處理的難題，也能更好地提高當(dāng)?shù)卣恼?，融洽黨群關(guān)系，踐行群眾落線，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。地上式一體化設(shè)備在南平擁有廣闊的市場前景。

五，目前為止我方對南平地區(qū)的進(jìn)展

南平地區(qū)由于是我方在福建省最先發(fā)展的地區(qū)，已經(jīng)有順昌埔上鎮(zhèn)、安豐水廠等污水以及給水處理方面項(xiàng)目。同時(shí)，因?yàn)閮?yōu)先介入，在南平地區(qū)我方有較為牢固的各方關(guān)系（如：當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)主方，環(huán)保局建設(shè)局，設(shè)計(jì)院等）。

目前操作中項(xiàng)目有洋口鎮(zhèn)600噸污水處理，武夷新區(qū)500噸生活污水處理兩個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)今年可操作完成。預(yù)備項(xiàng)目有小湖鎮(zhèn)600噸生活污水建設(shè)，武夷山市吳屯鄉(xiāng)、嵐谷鄉(xiāng)等污水處理項(xiàng)目在籌備當(dāng)中。

六，在南平地區(qū)六江兩溪未處理的鄉(xiāng)鎮(zhèn)名單

南平市閩江流域１公里范圍

未實(shí)現(xiàn)污水有效處理的21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)名單

延平區(qū)：西芹鎮(zhèn) 樟湖鎮(zhèn) 太平鎮(zhèn)

爐下鎮(zhèn) 夏道鎮(zhèn) 來舟鎮(zhèn)

王臺鎮(zhèn)

建甌市：徐墩鎮(zhèn) 東游鎮(zhèn) 東峰鎮(zhèn)

南雅鎮(zhèn) 川石鄉(xiāng)

順昌縣：大干鎮(zhèn) 埔上鎮(zhèn) 洋口鎮(zhèn)

邵武市：大竹鎮(zhèn) 衛(wèi)閩鎮(zhèn) 吳家塘鎮(zhèn)

建陽市：麻沙鎮(zhèn) 莒口鎮(zhèn) 小湖鎮(zhèn)