第一篇：采購面試題及其各種回答方式匯總

采購面試題及其各種回答方式匯總

1、為什么選擇做采購？

答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購的壓力－如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購為最低成本。

2、采購員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓Σ少彽恼J(rèn)識？

答：采購為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價(jià)值，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢，那么你算一個(gè)合格的采購。

3、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法？

答：這個(gè)問題比較大，但無非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。

采購需要的是最好有專業(yè)知識，有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對市場有一定的了解，實(shí)行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我司的一個(gè)開發(fā)過程。

4、介紹一下工作經(jīng)歷，說說以前的采購部門日常工作、部門組織結(jié)構(gòu)、直接上司是誰？部門人員分工情況介紹？

答： <1>開發(fā)合格供應(yīng)商及與現(xiàn)有合格供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系

<2>詢價(jià)，比價(jià)，議價(jià)，且適時(shí)，適量，適質(zhì)。適價(jià)購進(jìn)公司所需材料

<3>供應(yīng)商日常評鑒及考核管理

<4>依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催

<5>與供應(yīng)商協(xié)商如何處理來料異常

<6>配合采購經(jīng)理達(dá)成部門目標(biāo)

<7>提供快速準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)給客戶

<8>提供最新的市場行情并參與采購決策

<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購成本

或:

<1>以最快速度處理品質(zhì)異常

<2>每日訂貨追蹤日報(bào)表之制定

<3>跟催當(dāng)日及明后兩日物料狀況

<4>依據(jù)SQ下達(dá)PO單

<5>新供應(yīng)商開發(fā)及新機(jī)種物料的詢價(jià)，議價(jià)，比價(jià)

12、如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)？

<1>通過多家比價(jià)

<2>通過成本分

<3>通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定

5、供應(yīng)商請吃喝時(shí)怎么處理？

答：我說原則上都拒絕，無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說應(yīng)邀請上司去就可以了，不能叫其他人去！這點(diǎn)以后要注意了。

6、有款物料采購額約30W/月，要選多少家供應(yīng)商較合理？

答：個(gè)人認(rèn)為還是要視情況而定。如果供應(yīng)商有實(shí)力，有品質(zhì)，服務(wù)好，一個(gè)廠家供應(yīng)也未嘗不可。30萬的貨款數(shù)目也不是很大。(當(dāng)然后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應(yīng)，我認(rèn)為是最好不過的。相互之間有個(gè)比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好。貨款相應(yīng)少了，廠商的積極性也不會太高。相應(yīng)的后遺癥可能還比較多。如退貨，到底是那家廠的，可能到時(shí)還會令你頭痛。、你以前的公司有年度采購計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的?

答：每一個(gè)正規(guī)公司都有這樣的計(jì)劃，在市場沒有大的變化下，是按原計(jì)劃進(jìn)行的，對于最后比原計(jì)劃還要低的成本下，公司高層給予了差價(jià)的10%的獎(jiǎng)勵(lì)。降價(jià)一就是多尋廠商報(bào)價(jià)，再就是找可替代的新材料替代來降價(jià)，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價(jià)，還有付款方面可以縮短或加長，再就是做好計(jì)劃對常用物料統(tǒng)購，量大單價(jià)可以再優(yōu)惠，找?guī)酌吭仑浛钶^多的供應(yīng)商商量談價(jià)，告知公司明年的計(jì)劃與大概的訂單量去與供應(yīng)商談，讓供應(yīng)商看到以后的希望，自然他就同意降了。

8、如果有一家供應(yīng)商的貨，品管說是供應(yīng)商的來料不良，而供應(yīng)商說是他只能做出這種程度，身為采購會怎么辦？

答：有兩種可能：

1、如果公司還可以用這種料，就申請?zhí)夭?，同時(shí)修改進(jìn)料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，在可用范圍內(nèi)，修改一個(gè)上下限，如果以后再來料，品質(zhì)按照新修改的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)貨，這種貨就可以用了。

2、如果這種料確實(shí)有品質(zhì)問題，公司根本沒辦法用，在對方無法改善的情況下，建議更換新的供應(yīng)商!

9、采購的定義

答：運(yùn)用公司的資金來換取公司有用的物品與服務(wù)，也就是說以資金來建立資源（物品+服務(wù)），此資源透過管理的運(yùn)用產(chǎn)生最大附加價(jià)值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng)造利潤。

10、如何管理供應(yīng)商

答：供應(yīng)商的管理：將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對供應(yīng)商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)行評審，并列入評審資料中，根據(jù)評審結(jié)果可對供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其情況，多下訂單！

11、你為什么辭去原來采購的工作？

答：我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下；到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺。

12、你為什么要應(yīng)聘采購職位.覺得這個(gè)職位與其它職位有什么區(qū)別？

答：“我花費(fèi)了很多時(shí)間考慮各種職業(yè)的可能性，我認(rèn)為這方面的工作最適合我，原因是這項(xiàng)工作要求的許多技能都是我擅長的。舉例來說。

13、采購人員日常工作的重點(diǎn)？

答：開發(fā)、維護(hù)并評價(jià)供應(yīng)商；采購合同談判；價(jià)格評估；制定并不斷改進(jìn)采購流程；采購物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書管理等很多方面。采購工作重點(diǎn)？適時(shí)適質(zhì)適價(jià)購買公司所需物品。

14、采購中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫？

答：供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時(shí)更新。如采購單價(jià)，最小訂貨批量，交貨方式，供應(yīng)商的帳號、地址電話聯(lián)系人等信息變更要及時(shí)更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)

15、采購的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱？

答：接收采購計(jì)劃－詢比議價(jià)－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關(guān)的單據(jù)有：請購單、采購單、詢價(jià)單，進(jìn)貨單等等。

16、采購合同的主要因素是什么? 答：數(shù)量、單價(jià)、付款方式(包括稅金點(diǎn)數(shù))、交貨地點(diǎn)和運(yùn)輸方式、交貨期、驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)、簽章審核

17、評價(jià)一個(gè)供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)？ 答：提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時(shí)交貨，合理的價(jià)格以及熱情的服務(wù)。

18、對于供應(yīng)商的評估有哪些項(xiàng)目？

答：A、一般經(jīng)營狀況 B、制造能力 C、技術(shù)能力 D、管理能力之績效 E、品質(zhì)能力。

19、你在做采購時(shí)的困惑？

答：產(chǎn)品的價(jià)格,供應(yīng)商到底還有多少利潤？

20、什么是采購5R管理？

答：合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時(shí)間、合適的價(jià)格、合適的數(shù)量

21、采購管理存在的問題？

答：傳統(tǒng)供應(yīng)商管理的不足、傳統(tǒng)的供需雙方關(guān)系問題、傳統(tǒng)采購成本問題。

22、如何建立良好的供應(yīng)商管理體系？

答：1正確選擇供應(yīng)商。2科學(xué)的考評供應(yīng)商的業(yè)績3保持供應(yīng)商之間適度競爭4 構(gòu)建與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

23、采購主管如何評估采購員？

答：9大項(xiàng)目：工作品質(zhì)、工作量、特定工作的有關(guān)知識、合作度、可信賴程度、主動進(jìn)取心、準(zhǔn)確度、適應(yīng)性、態(tài)度。

24、采購成本降低的方法？

答：

1、設(shè)計(jì)優(yōu)化法

2、成本核算法

3、類比降價(jià)法

4、招標(biāo)競價(jià)法

5、規(guī)模效應(yīng)法

6、國產(chǎn)化降價(jià)法。

25、采購執(zhí)業(yè)人員的資格要求？

答：1綜合知識 2采購對象（商品）所涉及的技術(shù)與知識 3市場分析與判斷技術(shù) 4采購技術(shù) 5締約與履約驗(yàn)收的知識 與技術(shù) 6政府采購管理技術(shù)與知識。

26、影響采購工作有哪些？

答：a.生產(chǎn)排程經(jīng)常因缺料而無法繼續(xù)執(zhí)行。b.有些供應(yīng)商之所以及時(shí)交貨率不高是因?yàn)闆]有足夠的時(shí)間準(zhǔn)備其原料或者質(zhì)量不穩(wěn)定，比如說，急需的物料好容易催到工廠，卻發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題。c.船務(wù)不能及時(shí)將物料進(jìn)口到工廠。d.庫存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確也是缺 料的一大原因。e.采購的提前期不準(zhǔn)，計(jì)劃經(jīng)常無法保證確認(rèn)了的銷售定單的交期。

27、增值稅發(fā)票都有幾種?

答：17%6%4%*不常用的確3%都是什么自己去查。

28、如果供應(yīng)商給你回扣你怎么辦？

答：回答種類很多,可以借鑒;給大額的回扣當(dāng)然會令人心動,但收回扣是違法的,如果收了回扣你對這個(gè)供應(yīng)商將無法管理,必定拿人家的手短,他就算有品質(zhì)問題你也不好處理,到頭來賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認(rèn)識的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒希望,所以拒絕收回扣。

29、采購員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么？

答：互助互利互信的合作與交流關(guān)系，增加互相的利益減少相互的損失。

30、采購管理中,有哪些相關(guān)的質(zhì)量記錄？

答：設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、試驗(yàn)、調(diào)查、審核、評審是證實(shí)質(zhì)量體系符合規(guī)定要求并有效運(yùn)行的重要證據(jù)，因此應(yīng)予以保存。

31、采購中影響交期的因素有哪些？

答：a.企業(yè)的資金問題如索賠、各種管理費(fèi)用的增加、經(jīng)常性的退貨b.倉庫數(shù)據(jù)不準(zhǔn)臨時(shí)才知道缺貨。c.生產(chǎn)排程問題如出現(xiàn)插單、加單和訂單被取消d.供應(yīng)商問題如供應(yīng)商明知無法實(shí)現(xiàn)你的交期,而為了接你的單。和他更換了他的供應(yīng)商、修改了模具、調(diào)整了工藝、更改了設(shè)計(jì)、替換了材料等等卻不通知采購商。e.送貨品質(zhì)不良第一品質(zhì)描述不清楚,第二,品質(zhì)資料有問題(如舊版圖)f.采購對供應(yīng)商資料管理問題，如果供應(yīng)商交貨點(diǎn)、運(yùn)輸方式、供應(yīng)商賬號、地址、聯(lián)系人不準(zhǔn)確都可導(dǎo)致交期不準(zhǔn)。至于如何改善只有你根據(jù)經(jīng)驗(yàn)自己答了。

32、采購員與公司內(nèi)部各部門的關(guān)系是什么？ 答：溝通協(xié)調(diào)互助配合的關(guān)系。

以下是采購和非采購都會碰到面試問題及參考回答方式

33、如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？ 答：“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作?！?/p>

34、我們?yōu)槭裁匆驼埬隳兀?/p>

答：回答“因?yàn)槲乙恢毕朐谶@里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽到你能為公司付出什么，而不是他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計(jì)問題。適當(dāng)?shù)卣務(wù)勛约喝绾谓鉀Q了一個(gè)難題、縮減了公司開支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識或技能。

35、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？

答：現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護(hù)的一招。要利用這個(gè)機(jī)會，讓對方找不到任何理由淘汰你，太多誠實(shí)的求職者就是因?yàn)檫^于坦白而犯下大錯(cuò)。我們不是要你說謊，但一定要小心說話！比如說，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬別承認(rèn)。如果你面試的職位要求團(tuán)隊(duì)精神，那就不要承認(rèn)自己總不合群。

以下保險(xiǎn)的回答會讓你順利過關(guān)：

（1）有時(shí)候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜?，我會缺乏耐性。?）有時(shí)我會過于敏感，太在意別人的想法。（3）有時(shí)候我找不到時(shí)間放松自己。

（4）有時(shí)為了做成一樁交易，我會有些激進(jìn)。

按照以上的說法，其實(shí)你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個(gè)工作狂，或是一名頑強(qiáng)的銷售人員。作為員工來說那其實(shí)不是缺點(diǎn)！

36、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？

答：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

37、你對我們公司有什么認(rèn)識？

答：要向?qū)Ψ綌[明自己通過調(diào)查掌握了不少公司資料，當(dāng)然只談公司的正面消息很重要。

38、你是怎么知道我們招聘這個(gè)職位呢？

答：如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽回來的消息，記得提及他的名字，公司不說偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。

39、不錯(cuò)的發(fā)展和有利的發(fā)展你會選擇哪一項(xiàng)呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？ 答：有利的發(fā)展吧，因?yàn)槿松谑?，本來就要有自己的理想，和自己的抱?fù)，一個(gè)好的發(fā)展空間有利于實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)，趁年輕的

時(shí)候可以多學(xué)點(diǎn)東西，賺錢并不是最重要的。定期培訓(xùn)以及好的發(fā)展空間就是給我最好的福利了。（盡可能誠實(shí)，如果你做足了功課，你就知

道他們會提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。）

40、你參加過什么業(yè)余活動？

答：既然最好是讓人覺得你處事不乏手腕，那么最好強(qiáng)調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才能的活動。

41、你參加過義務(wù)活動嗎？

答：現(xiàn)在就著手做一些義務(wù)活動，不僅僅是那些對社會有貢獻(xiàn)的，還要是你的雇主會在意的，如果他們還沒有一個(gè)這樣的員工，那么你會成為很好的公關(guān)資源。

42、你心目中的英雄是誰？

答：最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說及名人。

43、你有什么問題嗎？ 答：一定要提問。

44、你過去的上級是個(gè)怎么樣的人？

答：正確的回答只有一種：說好話。即使你很想借此機(jī)會，好好痛罵一頓那個(gè)讓你無法忍受的人，可千萬別這么做。不要攻擊以前的老板，那會讓你前功盡棄。即使他是一個(gè)笨蛋或一無是處，你也不應(yīng)該過分批評。如果實(shí)在說不出好話，就給一些中肯的評價(jià)。

45、你為什么還沒找到合適的職位呢？

答：別怕告訴他們你可能會有的聘請，千萬不要說“我上一次面試弄得一塌糊涂??”。指出這是你第一次面試。

46、你的業(yè)余愛好是什么？

答：找一些富于團(tuán)體合作精神的，這里有一個(gè)真實(shí)的故事：有人被否決掉，因?yàn)樗膼酆檬巧詈撍?。主考官說：因?yàn)檫@是一項(xiàng)單人活動，我不敢肯定他能否適應(yīng)團(tuán)體工作。

47、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報(bào)呢？

答：“我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達(dá)該職務(wù)的，那絕對沒有問題?！?/p>

48、有想過創(chuàng)業(yè)嗎？

答：這個(gè)問題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，千萬小心，下一個(gè)問題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？”

49、你為什么辭去原來采購的工作？

答：我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下；到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺。

50、你要求的薪金是多少？

答：回答樣板1：如果你尚未徹底表現(xiàn)自我價(jià)值，面試者就提此問題考你，你不妨參考以下答案：

“錢不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍F公司所能做的貢獻(xiàn)，如果您允許的話?！?“我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機(jī)會，所以只要條件公平，我則不會計(jì)較太多?！? 回答樣板2：如果你已經(jīng)闡明該職位的重要性，可是對方仍舊告訴你給你的報(bào)酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質(zhì)實(shí)際上值得你獲得更高的報(bào)酬；闡明你將如何通過努力縮減公司的開支；說明在工作中你得自我承擔(dān)哪些費(fèi)用等，以證明你對公司的價(jià)值，和表明你要求更高報(bào)酬是以你的工作表現(xiàn)為前提的。但是如果對方不愿妥協(xié)，在你未得到肯定的工作答復(fù)之前，不要使雇主排除對你的考慮。你可以問：‘你們決定雇用我了嗎？”如果答案是肯定的，報(bào)酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕：“謝謝你給我提供工作機(jī)會。這個(gè)職位我很想的到，但是，工資比我想要的低，這是我無法接受這份工作的原因之一。也許你會重新考慮，或者以后能有使我對你們更有價(jià)值的工作時(shí)再考慮我。

第二篇：面試題回答

應(yīng)聘人：嚴(yán)永祥應(yīng)聘崗位：人力資源部經(jīng)理

1、人力資源的管理心得。

答：人力資源部的工作就是使企業(yè)人力資源發(fā)揮到最大作用，而且要考慮到長期和短期兩種情況，同時(shí)要結(jié)合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和企業(yè)性質(zhì)等多方面因素，最后，確定人力資源管理策略。

一、企業(yè)文化的重要性：一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)不僅僅是為員工提供優(yōu)越的工作環(huán)境、理想的薪資待遇和廣大的發(fā)展空間，更應(yīng)該有一個(gè)良好的企業(yè)文化，良好的企業(yè)文化可以吸引人才、造就人才、激勵(lì)人才、留住人才。良好的企業(yè)文化可以讓廣大員工能夠更好、更優(yōu)質(zhì)、更愉快和長期的為企業(yè)服務(wù)。

二、人力資源與其他部門：人力資源部是個(gè)服務(wù)部門，服務(wù)對像是企業(yè)所有部門和人員，可以說任何部門都有工作與人力資源部有關(guān)，有招人、用人、培訓(xùn)、薪資福利、考核、解雇、社保、檔案、戶口等等，所以，使其地位無形中比其他部門員工心目中要高一些。但就其實(shí)際產(chǎn)出效益而言，很難量化！

三、人力資源管理的公平性：盲目、自大的人力資源管理者總以用最低的成本請最優(yōu)秀的人才，才能體現(xiàn)出其人力資源管理的卓越性和成就感，往往體現(xiàn)在：員工入職以后得不到理想的薪資待遇、培訓(xùn)機(jī)會、發(fā)展空間（更別講廣大的發(fā)展空間了），然后，給員工一些“小恩小惠”，認(rèn)為這樣，足以讓員工死心踏地的為企業(yè)服務(wù)，其實(shí)不然，長此以往、日積月累，很容易讓員工在一定程度上對企業(yè)產(chǎn)生“不滿”；一項(xiàng)工作，他們有能力把它做到9分，甚至是10分，但因?yàn)閷ζ髽I(yè)的“不滿”，他們只愿意做到6分，過得去就行了，這樣，只會對企業(yè)無益。所以人力資源管理者要做到管理的公平性。

四、管理要以人為本：在傳統(tǒng)的人事管理當(dāng)中，我們是以事為中心，要求人去適應(yīng)事，始終強(qiáng)調(diào)個(gè)人服從組織需要，服從事業(yè)的需要，而很少考慮個(gè)人的專長、興趣及需要，而以人為本就是把人當(dāng)成組織中最具活力、能動性和創(chuàng)造性為主要要素。

2、怎么理解人際關(guān)系。

答：人際關(guān)系是我們每個(gè)人生活中的一個(gè)重要組成部分。倘若搞不好人際關(guān)系，將對我們的工作、生活及心理健康有不良的影響。在現(xiàn)實(shí)社會中，由于各人的性格、生活背景及目的等等的不同而產(chǎn)生的思想上的一定隔閡，這是正常的，也是可以理解的。倘若在工作或生活中和所有的人都合不來，那就不正常了，需要作自我調(diào)整并加以改變。人依據(jù)其年齡、性別、職業(yè)、職位、所處環(huán)境等情況而扮演著不同的社會角色。在與人接觸時(shí)，不同的角色有著不同的行為規(guī)范，所以在和不同的人相處時(shí)，有不同的要求和技巧。

能正確處理人際關(guān)系，將會使自己的事業(yè)錦上添花。良好的人際關(guān)系還可以使自己學(xué)到許多新知識。

3、江東地產(chǎn)的人力資源管理優(yōu)勢。

答：

一、具有較好的人力資源管理意識

明確公司中，人比其它資源更重要，即“人力資源是企業(yè)第一資源”。樹立人力資本觀念。人力資本是企業(yè)人力資源的全部價(jià)值。在當(dāng)今社會中，企業(yè)經(jīng)理、員工的知識和才能已變得越來越重要的，成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。強(qiáng)調(diào)以人為中心，尊重員工、相信員工、依靠員工，充分發(fā)揮員工的潛能和創(chuàng)造性，強(qiáng)調(diào)員工的主觀能動性，注重滿足員工的自我實(shí)現(xiàn)需求。

（二）明晰企業(yè)的人力資源發(fā)展規(guī)劃

公司所制定的人力資源規(guī)劃具有前瞻性，從公司的中、長期發(fā)展對人才的需求建立

公司人才簡歷儲備庫。

（三）健全的人力資源管理體系

公司人力資源管理的各項(xiàng)活動專業(yè)化、制度化、科學(xué)化。在招聘、培訓(xùn)、薪酬、考核、激勵(lì)及企業(yè)文化建設(shè)方面建立一系列的規(guī)章制度時(shí)，從提升企業(yè)的整體經(jīng)營管理效率出發(fā)，系統(tǒng)考量，讓各個(gè)制度都能夠反映企業(yè)的總體目標(biāo)，各項(xiàng)人力資源管理活動相互支持、互相促進(jìn)，形成一個(gè)完整的人力資源管理體系。

（四）建立科學(xué)的薪酬及績效考核機(jī)制

按照公平、公開、公正原則，真正體現(xiàn)以按勞分配為主，按要素分配等多種分配形式并存的薪酬制度，充分重視核心員工的知識、技術(shù)、管理在企業(yè)中的作用，讓這些要素參與企業(yè)的分配。根據(jù)不同崗位的工作特殊性質(zhì)，采用靈活多樣的薪酬形式，充分發(fā)揮薪酬制度的激勵(lì)和引導(dǎo)作用。

其次，建立科學(xué)、合理的績效考核制度，使考核工作規(guī)范、有序、高效，（五）強(qiáng)化人力資源培訓(xùn)

公司結(jié)合自身及下屬部門的工作重點(diǎn)、發(fā)展方向及員工個(gè)人目標(biāo)，制定出具有針對性的培訓(xùn)計(jì)劃及員工個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，加大對培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計(jì)與開發(fā)，有條不紊地開展各項(xiàng)培訓(xùn)工作，保證培訓(xùn)的效果。

（六）發(fā)揮企業(yè)文化建設(shè)的作用

公司利用自己的網(wǎng)站和內(nèi)刊作為公司文化的窗口，把員工和企業(yè)的追求緊緊凝聚在一起，使每個(gè)員工產(chǎn)生歸屬感和榮譽(yù)感。最大限度地激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，成為公司吸引人才、留住人才、用好人才的重要條件。

4、你怎么理解企業(yè)文化，如何操作？

答：（1）企業(yè)文化不是唱歌、不是文體活動，也不是貼在墻上的標(biāo)語、口號或公司組織的開會、學(xué)習(xí)。

企業(yè)文化是企業(yè)在長期生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐中逐漸形成的、為企業(yè)和大多數(shù)員工所信奉、認(rèn)同、遵從，并付諸實(shí)踐的價(jià)值取向。

企業(yè)文化是一種價(jià)值觀念和思想意識是公司的一種精神風(fēng)貌和員工士氣。

企業(yè)文化是團(tuán)隊(duì)協(xié)作和品牌形象，企業(yè)文化是凝聚力、向心力和核心競爭力

(2)

一、進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)，要在企業(yè)中建立激勵(lì)和約束相結(jié)合的管理機(jī)制。管理制度也是企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容。健全的制度是企業(yè)良好運(yùn)行的保障。

二、要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和交流，營造和凝聚企業(yè)文化。應(yīng)該經(jīng)常性的對全體員工分期、分批、分類的進(jìn)行培訓(xùn)和再教育，而不是僅僅針對專業(yè)部門或個(gè)別員工。要熱情鼓勵(lì)和激勵(lì)公司所有的員工去實(shí)施他們自己的目標(biāo)，盡可能地為他們提供競爭發(fā)展的機(jī)會。

企業(yè)內(nèi)部要每個(gè)員工之間要進(jìn)行經(jīng)常性的交流。一個(gè)企業(yè)就是一個(gè)集體，每個(gè)員工都是這個(gè)集體的一份子，大家應(yīng)該團(tuán)結(jié)在一起，共同奮斗。

三、要通過標(biāo)準(zhǔn)化管理，量化企業(yè)文化。

可以進(jìn)一步明確企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)崗位職責(zé)，使得企業(yè)員工按規(guī)范化的工作程序開展自己的各項(xiàng)工作，也使得企業(yè)的成本管理、固定資產(chǎn)管理、非生產(chǎn)性開支等以及對外公關(guān)工作的管理等指標(biāo)易于得到實(shí)現(xiàn)。

四、通過不斷創(chuàng)新，搞活企業(yè)文化。

創(chuàng)新是企業(yè)不斷進(jìn)步的推動力，也是企業(yè)文化的精髓。一個(gè)企業(yè)創(chuàng)新的實(shí)質(zhì)，首先是“思想創(chuàng)新”，有了創(chuàng)新意識和創(chuàng)新精神，才能引伸出各方面的創(chuàng)新工作。

第三篇：競聘面試題—經(jīng)典回答

競聘面試題—經(jīng)典回答

有一個(gè)故事說的是一個(gè)老人給了兩個(gè)人魚桿和魚，拿到魚的人把魚吃了以后沒吃的，后來餓死了，拿魚桿的去釣魚，結(jié)果半路就餓死了！談?wù)勥@個(gè)故事對你的啟示。

這個(gè)故事給我們最大的啟示就是：要想取得事業(yè)的成功，必須擁有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，單槍匹馬是不行的。那怕你在某一方面擁有過人的天賦或者擁有許多財(cái)富。在這個(gè)故事中，拿魚桿的人有釣魚的技術(shù)相當(dāng)于擁有天賦，拿到魚的人相當(dāng)于擁有了財(cái)富，可最后為什么會都餓死了呢。他們?nèi)狈Φ木褪菆F(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神。

反之，如果他們懂得了協(xié)作，在“山窮水復(fù)疑無路” 時(shí)，大家共同分享已得到的魚，這樣，在事業(yè)的奮斗過程中，就有了最基本的生活保障。而到了海邊就是“柳暗花明又一村”了，他們就可以用已得到釣魚技術(shù)，釣到大量的魚，就能過上富裕的生活，他們還會在半路上餓死嗎？回答完畢，謝謝大家。

第四篇：英語面試題回答

Can you do the job?

Do you have the knowledge sets, skill sets and personal attributes to allow you to do the job?

Types of questions could include:

What parts of your education do you see as relevant to this position?

What prompted you to study?..?

Tell me about a time when you had to communicate information to a group of people.Tell me about a significant achievement in your life.Tell me about a time where you had to work towards a deadline.Did you meet it? If not, what would you do differently next time?

Do you want the job?

Do you want to work in this position/organisation? Are you willing to learn? Are you ambitious and keen to succeed?

Types of questions could include:

Why do you want to work for us?

What do you know about our company/practice/business?

What are your short term/long term goals?

Where do you see yourself in five years time?

Describe a time where you set yourself a challenging goal? What happened? What would you do differently?

Will you fit in?

The interviewer wants to determine if you will be a good team player, someone who will be absorbed into the organisation without disruption to the existing team dynamics.Types of questions could include:

Describe a time where you had to work with a group of people to achieve a common goal?

Can you give me an example of working as part of a team.What was your contribution to the team and what was the outcome of this exercise?

第五篇：16個(gè)經(jīng)典面試題回答思路

16個(gè)經(jīng)典面試題回答思路

面試過程中，面試官會向應(yīng)聘者發(fā)問，而應(yīng)聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據(jù)。對應(yīng)聘者而言，了解這些問題背后的“貓膩”至關(guān)重要。本文對面試中經(jīng)常出現(xiàn)的一些典型問題進(jìn)行了整理，并給出相應(yīng)的回答思路和參考答案。讀者無需過分關(guān)注分析的細(xì)節(jié)，關(guān)鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規(guī)律及回答問題的思維方式，達(dá)到“活學(xué)活用”。

問題一：“請你自我介紹一下”

思路：

1、這是面試的必考題目。

2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡歷相一致。

3、表述方式上盡量口語化。

4、要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。

5、條理要清晰，層次要分明。

6、事先最好以文字的形式寫好背熟。

問題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”

思路：

1、況對于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。

2、簡單地羅列家庭人口。

3、宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。

4、宜強(qiáng)調(diào)父母對自己教育的重視。

5、宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。

6、宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對自己工作的支持。

7、宜強(qiáng)調(diào)自己對家庭的責(zé)任感。

問題三：“你有什么業(yè)余愛好？”

思路：

1、業(yè)余愛好能在一定程度上反映映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因

2、最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。

3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。

4、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。

5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來“點(diǎn)綴”你的形象。

問題四：“你最崇拜誰？”

思路：

1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問該問題的主要原因。

2、不宜說自己誰都不崇拜。

3、不宜說崇拜自己。

4、不宜說崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人。

5、不宜說崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。

6、所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。

7、最好說出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

問題五：“你的座右銘是什么？”

思路：

1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問這個(gè)問題的主要原因。

2、不宜說那些易引起不好聯(lián)想的座右銘。

3、不宜

說那些太抽象的座右銘。

4、不宜說太長的座右銘。

5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。

6、參考答案——“只為成功找方 法，不為失敗找借口”

問題六：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”

思路：

1、不宜說自己沒缺點(diǎn)。

2、不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說成缺點(diǎn)。

3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。

4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。

5、可以說出一些對于所應(yīng)聘工作“無關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。

問題七：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”

思路：

1、不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷。

2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。

3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷，4、所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。

5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。

6、說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率　?/p>

7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。

問題八：“你為什么選擇我們公司？”

思路：

1、面試官試圖從中了解你求職的動機(jī)、愿望以及對此項(xiàng)工作的態(tài)度。

2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來回答。

3、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好。”

問題九：“對 這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見的困難？”

思路：

1、不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應(yīng)聘者不行。

2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說出應(yīng)聘者對困難所持有的態(tài)度——“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的?！?/p>

問題十：：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”

思路：

1、如果應(yīng)聘者對于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法，2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作?！?/p>

問題十一：“與上級意見不一是，你將怎么辦？”

思路：

1、一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見?！?/p>

2、如果面試你的是總經(jīng)理，而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當(dāng)時(shí)不在場，可以這樣回答：“對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。”

問題十二：“你能否勝任？”

思路：

1、應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來回答。

2、招聘單位一般會錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。

3、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴 公司服務(wù)，如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會，我一定能成為貴公司的棟梁！”

問題十三：“你能為我們做什么？”

思路：

1、基本原則上“投其所好”。

2、回答這個(gè)問題前應(yīng)聘者最好能“先發(fā)制人”，了解招聘單位期待這個(gè)職位所能發(fā)揮的作用。

3、應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解，結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢來回答這個(gè)問題。

問題十四：“你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作？”

思路：

1、如果招聘單位對應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個(gè)問題，說明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗(yàn)”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。

2、對這個(gè)問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)。

3、如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機(jī)會在這個(gè)行業(yè)里做兼職。我也 發(fā)現(xiàn)，實(shí)際工作遠(yuǎn)比書本知識豐富、復(fù)雜。但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項(xiàng)工作，從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益非淺。請貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個(gè)職位?！?/p>

問題十五：“你希望與什么樣的上級共事？”

思路：

1、通過應(yīng)聘者對上級的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對自我要求的意識，這既上一個(gè)陷阱，又上一次機(jī)會。

2、最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求。

3、如“做為剛步入社會新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長就可以了?！?/p>

問題十六：“您在前一家公司的離職原因是什么？”

思路：

1、最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信，應(yīng)聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。

2、避免把“離職原因”說得太詳細(xì)、太具體。

3、不能摻雜主觀的負(fù)面感受，如“太幸苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。

4、但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個(gè)人原因”等。

5、不能涉及自己 好嫻娜爍裉卣鰨□綺懷鮮?、罒掕、泉Nυ鶉胃小⒉凰婧偷取

6、盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個(gè)人形象添彩。

7、如“我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋

找能發(fā)揮我能力的舞臺?！?同一個(gè)面試問題并非只有一個(gè)答案，而同一個(gè)答案并不是在任何面試場合都有效，關(guān)鍵在于應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后，對面試的具體情況進(jìn)行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好。

教你十招 做個(gè)面試大贏家

發(fā)表于2007-6-18 22:51:37閱讀(115)評論(0)字體：【大中小】

為了選到合適的人才，不僅要看應(yīng)聘者的文憑、職業(yè)資格證書和工作經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)單位更注重進(jìn)行必要的面試考察。如何成為面試中的大贏家，即大家口中的“面霸”呢？下面，教你“唇槍舌劍”的十大招式：

第一招：把緊自己的嘴巴，三思而后答

面試場上，考官們經(jīng)常采用的一個(gè)基本策略就是盡量讓應(yīng)試者多講話，目的在于多了解一些應(yīng)試者在書面材料中沒有反映的情況。

你在面試時(shí)一定要注意把緊自己的嘴巴，如果認(rèn)為已經(jīng)回答完了，就不要再講。最好不要為了自我推銷而試圖采用多講話的策略，來謀求在較短的時(shí)間內(nèi)讓招聘方多了解自己，事實(shí)上這種方式對大多數(shù)人來講并不可取。該講的講，不該講的絕不要多講，更不要采取主動出擊的辦法，以免畫蛇添足、無事生非。

第二招：留足進(jìn)退的余地，隨機(jī)而應(yīng)變

面試當(dāng)中，對那些需要從幾個(gè)方面來加以闡述，或者“圈套”式的問題，你要注意運(yùn)用靈活的語言表達(dá)技巧，不要一開始就把話講死。否則，很容易將自己置于尷尬境地或陷入“圈套”之中。

第三招：穩(wěn)定自己的情緒，沉著而理智

有時(shí)面試時(shí)，考官會冷不防地提出一個(gè)令應(yīng)試者意想不到的問題，目的是想試試應(yīng)試者的應(yīng)變能力和處事能力。這時(shí)，你需要的是穩(wěn)定情緒，千萬不可亂了方寸。

第四招：不置可否地應(yīng)答，模棱而兩可

應(yīng)試場上，考官時(shí)常會設(shè)置一些無論你作肯定的回答還是作否定的回答都不討好的問題。而你模棱兩可的回答，不僅能讓自己置于一個(gè)有利的位置，而且會讓考官領(lǐng)略到你的高明和“厲害”。

第五招：圓好自已的說詞，滴水而不漏

在面試中，有時(shí)考官提的問題并沒有什么標(biāo)準(zhǔn)答案，這就要求應(yīng)試者答題之前要盡可能考慮得周到一些，以免使自己陷于被動。面試在某種程度上就是一種斗智，你必須圓好自已的說詞，方能滴水不漏。

第六招：不拘一格的思維，“歪打”而“正著”

面試中，如果考官提出近似于游戲或笑話式的過于簡單化的問題，你就應(yīng)該多轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)腦子，想一想考官是否另有所指，是否在考察你的智商、情商或是職商。如果是，那就得跳出常規(guī)思維的束縛，采用一種非常規(guī)思維或發(fā)散式思維的方式去應(yīng)答問題，切不可機(jī)械地作就事論事的回答，以求收到“歪打正著”的奇效。

第七招：擺平自己的心氣，委婉而機(jī)敏

應(yīng)試場上，考官往往會針對求職者的薄弱點(diǎn)提出一些帶有挑戰(zhàn)性的問題。面對這樣的考題，你一定要心平氣和，較為委婉地加以反駁和申訴，絕不可情緒激動，更不能氣急敗壞，以免引起考官的反感而招致應(yīng)試失敗。

第八招：放飛想象的翅膀，言之而有物

面試中，偶爾也會出現(xiàn)一些近乎怪異的假想題，這類題目一般都具有不確定性和隨意性，這也使應(yīng)試者在回答時(shí)有了發(fā)揮想像的空間和進(jìn)行創(chuàng)造性思維的領(lǐng)域，你只要充分利用自己積累的知識，大膽地以“假設(shè)”對“假設(shè)”，就能夠爭得主動，穩(wěn)操勝券了。

第九招：守好自己的人格，含蓄而大度

一些女性應(yīng)試者在應(yīng)聘諸如公關(guān)小姐、秘書、演員等特殊崗位時(shí)，經(jīng)常會遇到考官提出的比較敏感的問題，一般來說，應(yīng)試者可以采取較為模糊、含混而又大度的方式予以回答。因?yàn)檫@種情形下，考官的用意主要在于測試你的應(yīng)變能力或智商，所以，模糊、含混一些非但無傷大雅，有時(shí)反而還能起到證實(shí)應(yīng)試者智力和應(yīng)變力的作用。

第十招：面對“刁難”巧“較量”，針鋒而相對

應(yīng)試場上，若遇考官“刁難”，善于“較量”也是一個(gè)“殺手锏”。應(yīng)聘者不妨換個(gè)角度，從你現(xiàn)在要應(yīng)聘的公司著手，組織幾個(gè)原因，最好能實(shí)際而具體地提出公司發(fā)展?jié)摿εc個(gè)人欣賞公司風(fēng)格的地方，明確地表達(dá)應(yīng)聘動機(jī)和工作熱情。

來源：搜狐女人社區(qū)