第一篇：犯下偶安排

一.前言

短暫的大專生活即將圓滿的劃上最后一筆,這一筆是我們面對未來,回顧過去的見證----畢業(yè)實習.畢業(yè)實習是學校培養(yǎng)方案和教學計劃的重要環(huán)節(jié),它是理論知識與工程實踐的統(tǒng)一，也是我們從學校走向社會不可缺少的過度階段．

首先，我想向所有為我的實習提供幫助的領導和老師致謝，感謝你們讓我能在實習單位安心實習所提供的幫助．使我在工程預算員的實習中獲得了工作經(jīng)驗，鞏固并檢查了自己兩年多所學的知識和實際的操作能力．其次要感謝施工單位的同事們。在實習期間我以預算員的身份深入到建筑施工單位，對預算員的實際工作范圍做了了解并加以運用．在商務經(jīng)理的指導下，參加工程的預算及每月的形象盤點，并獨立的完成了中央控制室的預算工作．就在這充實的實習生活中兩個多月的實習任務順利的完成了．

二.工程概況

工程名稱：山西卓越水泥廠

工程地點：山西省潞城市

施工單位：河北省四建第三分公司

工程概況：

本工程為某水泥廠新建5000t/d工程--石灰石庫至熟料庫、熟料庫后端的水泥磨系統(tǒng)至水泥包裝土建工程施工。主要工程項目為：砂巖、頁巖破碎及輸送；原料粉煤灰儲存及輸送；石灰石預均化堆場及輸送；輔助原料預均化堆場；原料配料站；原料粉磨及廢氣處理；生料均化庫及生料入窯；原煤預均化堆場；煤粉制備及輸送；燒成油泵房；燒成窯尾；燒成窯中；燒成窯頭及熟料輸送；熟料儲存及輸送；熟料汽車散裝庫；水泥粉磨及輸送；水泥儲存及輸送；水泥包裝及成品庫；水泥汽車散裝；水泥磨電氣室；水泥包裝電氣室；粉煤灰儲存及輸送；水泥調(diào)配站及散裝；礦渣堆棚；石膏破碎及輸送；聯(lián)合泵房、污水泵房；窯頭電氣室；余熱鍋爐房；原料處理電氣室；壓縮空氣站等。結構類型主要為鋼筋混凝土框架結構、磚混結構、鋼筋混凝土筒倉、排架結構。

實習內(nèi)容：

1.收集和掌握各個和工程有關的資料

2、熟悉核對施工圖紙

3、深入現(xiàn)場和有關部門了解情況

4、計算工程量

5、套用預算單價計算直接工程費（預算單價既是預算定額或單位估價表中的基價或單價。在工程量計算出后按下式計算：

各分項工程直接工程費=分項工程量×預算單價

其中，分項工程是一種假定的建筑產(chǎn)品，通過較為簡單的施工過程就可以生產(chǎn)出來并可用適當計量單位進行計算的建筑工程或安裝工程。如基礎工程中劃分為基坑開挖、灰土墊層、基礎砌磚等分項工程，墻體工程劃分為外墻、內(nèi)墻、粘土實心磚墻等分項工程。

各分部工程直接工程費=各分項工程直接工程費之和

其中，分部工程是單位工程的組成部分。它是按工程部位、設備型號和種類以及使用材料和工種劃分的。如土建工程中包括：土石方工程、砌筑工程、打樁工程、腳手架工程、鋼筋混凝土工程等。

單位工程直接工程費=各分部工程直接工程費之和）

6、計算其他費用 臨時設施費=單位工程直接費（或人工費）×相應費率

現(xiàn)場經(jīng)費=單位工程直接費（或人工費）×相應費率

企業(yè)管理費=單位工程直接費（或人工費）×相應費率

分包工程管理費=單位工程直接費×相應費率(用于包工包料工程)分包工程管理費=單位工程直接費×相應費率(用于包工不包料工程)

7、計算利潤

利潤=（直接費+間接費）×利潤率

8、計算稅金

稅率按稅務部門規(guī)定，依納稅地點的稅率計算。

9、計算單位工程造價

單位工程造價=直接費+間接費（規(guī)費和企業(yè)管理費）+利潤+稅金

10、計算工程單位造價

土建工程單位造價=單位工程造價/建筑面積（元/㎡）

11、進行工料分析

根據(jù)各分項工程量和預算定額中規(guī)定的人工、材料機械臺班消耗量，計算各分項所須的各種人工、各種機械臺班數(shù)值。

各分項工程所需的人工=分項工程量×預算人工消耗值

各分項工程所需的材料=分項工程量×預算材料消耗值 各分項工程所需的機械臺班=分項工程量×預算臺班消耗值

然后分門別類匯總各種人工、材料和機械臺班的總和。

12、編寫編制說明

13、工程量清單

四.實習心得

從學校到社會的環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成經(jīng)理，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我曾彷徨，迷茫，也曾無法適應新的環(huán)境、無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關緊要的雜活。有時候會覺的來自各方面的壓力都很大。在學校的時候，有同學、老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。但我相信只要自己努力、勤奮、認真??就會成功。畢竟這才剛剛過去兩個月。常言道：工作一兩年勝讀十年書。兩個月的實習時間雖然不長，但我從中學到了很多知識：做人，做事。

我是學工程造價的，在書本上學過很多的理論知識。似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，通過這兩個月的實習，我把理論和實際相結合，既鞏固了理論知識還增加了動手能力。在這短短的兩個月的實習期間我有了很大的收獲。了解了梁中鋼筋2/3與3/2的區(qū)別，加深了解了JZL,XTB的意思。了解了雙層雙向鋼筋網(wǎng)片與負筋的標注區(qū)別，知道了女兒墻的由來，了解了構造柱的設置{填充墻除與柱，承重磚墻拉結外，尚應在中間（間距4米左右）設構造柱，內(nèi)墻轉(zhuǎn)角處也應設構造柱}。

在學校時很多題、案例在老師的指導下似乎輕而易舉，當自己親臨其境時才知道難度、才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在這幾個月的實習期間，才體會到古人曾說過的一句話“書到用時方恨少”?？墒鞘郎鲜菦]有賣后悔藥。我只能不斷學習，塌實工作，拓寬視野，增長見識，積極面對每一天的挑戰(zhàn)，體驗社會競爭的殘酷。明確今后人生生涯中應該發(fā)展的方向，在工作中積累豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，為自己將來要走的路做好準備。

第二篇：一個銷售經(jīng)理犯下的嚴重錯誤

一個銷售經(jīng)理犯下的嚴重錯誤(2009-08-12 10:08:29)

轉(zhuǎn)載

我在某個公司遇到的超級。。的上司，有些話不說還真的是受不了，歡迎大家來發(fā)表意見。

1、某銷售部的某個員工進入某廠以來從來沒有接受過培訓，對某公司的產(chǎn)品完全不熟悉，無法很好的跟客戶進行溝通和交流。

問題：在這樣的公司里面，誰應該對新員工進行培訓？？？誰應該對這件事情負責？？？

2、一個人生活在社會上就應該為自己的行為負責，在自己不能做主的情況下絕對不能輕易對別人許下承諾，面試時就不要向非常信任你的員工承諾周末休息。

問題：如果一個人連最基本的說話都沒有人相信了，那么他還有存在的意義嗎？

3、不要在別人向你提出你以前說過的話時，你一臉無辜的說出：我是那樣說的嗎？朋友，你知不知道這句話很傷人！！好像關于你自己的事情都是別人憑空捏造出來專門來污蔑你的！你有沒有換個角度站在別人的立場替人家想想。

問題：如果你說出來的話都跟放屁一樣，三分鐘過后就忘記，那么你還能指望別人聽你的話么？你自己會聽這個人的話么？還會相信他么？

4、不要隨便拿自己的權利去壓制別人，現(xiàn)在的社會是合作的社會，上司與下屬的關系直接影響到工作的效果。現(xiàn)代社會講求的是工作效率而不是工作時間，一天八小時死氣沉沉的工作還不如放松2小時而愉快的將剩下的6小時用在工作上。做銷售最重要的是將自己的心態(tài)放好隨時保持一種輕松愉悅的心情，在與客戶溝通的過程當中也會無形的將自己的快樂傳遞給他/她，那么談起事情來肯定也是事半功倍，雙方都能快樂的合作，何必把一個本來應當十分活躍的銷售部門弄得跟個墓地一樣死寂，你覺得這樣的氛圍能出效率能出工作成果嗎？

問題：時代進步社會也在發(fā)展，你覺得還停留在80年代的管理模式上而不去學習思索和創(chuàng)新，能出業(yè)績嗎？

5、不要不懂裝懂。也許你認為自己很有能力，自己應該管很多的事情，現(xiàn)實很殘酷你應該比我們清楚，不知道的事情就不要隨便去指責別人的不是，不懂電腦就不要說網(wǎng)絡推廣的不是，不懂英語就不要說外貿(mào)做得不好。人并不是一生下來就什么都會，為什么不允許別人繼續(xù)學習？況且學習的內(nèi)容還是為了能更好的勝任自己的工作，為公司的發(fā)展提供更好的服務同時提高自己的能力，還不是為了工作！人，不能那么死板那么小氣！

問題：如果你的員工是個不思進取的員工，那么你還會喜歡他還會雇傭他嗎？？？

6、別以為你是部門老大就可以了不起，沒錯，你的員工都還處在試用期，但是請你別忘了，大家的權利是平等的，在試用期內(nèi)大家是雙向選擇的，你可以對你的員工不滿，你的員工同樣可以炒你的魷魚，一個員工對你不滿可能是這個員工的問題，兩個員工對你不滿也可能是員工的問題，那么三個員工對你不滿了你是否應該反省一下自己，是不是真的是你自己管理方式不對？更何況是所有人都不滿。人，貴有自知之明！已經(jīng)工作這么久而且又是做銷售的你如果連這個簡單的道理都不懂的話，那么你是白活了這三十年。記住：站在山腳看站在山頂?shù)娜?，同樣渺?。?/p>

問題：如果你的老板也用你不認同的方法來管理，你是不是也會說：靠，拽什么，大不了我換工作咯！或者，此地不留爺，自有留爺處！

7、建議你不管別人在說什么的時候請認真的聽他講完再發(fā)表評論。如果連這點都不能做到的話，那么我會懷疑你是不是真的是做銷售的。人與人相處最重要的是溝通，不同的意見存在是最最正常的事情，沒有哪一個人是絕對正確的，在別人的意見提出來的同時你應該做的是與你的員工一起討論對錯問題和是否合理，不要你認為正確就是正確，多數(shù)人服從少數(shù)人，這是最經(jīng)常存在的現(xiàn)實，也許你會說真理總是掌握在少數(shù)人的手中，這種情況出現(xiàn)的概率是少之又少，如果全部都在你的身上出現(xiàn)，那么，我會說：你絕對不是個圣人！

8、以小人之心度君子之腹，相信你也知道這個道理?，F(xiàn)代化的營銷模式多種多樣，不要總是認為只有電話才能做銷售，這只是其中很小的一部分，那叫電話營銷！你的員工連最基本的公司產(chǎn)品都不熟悉，給客戶打電話時客戶只需要一個專業(yè)點的問題就可以直接把公司否

決，我們有這個必要去冒這個險么？業(yè)務做不成還丟了客戶，值得嗎？為什么你總是不相信你的員工在做事，那是因為你根本就不信任他們，而不信任的原因是你根本就不知道他們在做什么，為什么不知道？因為你不懂??！所以在你看來，他們都在玩！玩??！真是可笑。

9、恩，差不多了，大概就這么多意見。其實你這人是挺好的，不過可惜，你的管理模式讓人很不認同，而且完全跟不上時代的步伐，呆板、不靈活、又自大、自以為是，這樣子都能生存下來是在是辛苦你了。如果你根據(jù)這些字去判斷到底是誰寫的，那么我告訴你，真的是很幼稚，難道你還不知道在這個公司里不服你的人已經(jīng)很多了嗎？要是你還去追究的話，那么我可以建議你再從小學到大學去學一遍吧。你的管理模式如果還能叫人性化的話，嘿嘿，那么我可以說，這個世界已經(jīng)沒有所謂的人性化了。營銷理念，你要學習的還很多！銷售和營銷，估計你還沒弄懂！

在他剛來到公司的時候，大家對他還是挺尊重的。但是在之后的日子里，他所做的一切包括他說的話，鎖做的事直至讓人抓狂，有想要揍他的感覺。他作為一個領導，居然用手指著下屬說“我是你領導，你要在這里工作就要小心點”試問所有的朋友在聽到自己領導用很惡劣的口氣這樣跟你說話，你還能忍受嗎？

第三篇：歲月偶拾

歲月偶拾

題記： 破曉

太陽顫抖著羽翅 沖破千年的黑暗 天空泛白 隱約的曙光 吐露出生命的驚喜

太陽揮動著身軀 沖破了千里的陰霾 天空風清云淡 溫暖的光芒 帶來了萬物的希望

太陽呵，破曉是蛻變 光芒是奉獻

來到趙家梁五二礦工作已經(jīng)兩個星期了，我喜歡這兒。就在應聘時短短的等待與應聘的幾十分鐘里，我喜歡上了這兒的工作氛圍，嚴肅卻不失寬和、活潑、生動。想要被錄用的心情，在等待的日子里顯得分外的焦灼，就像等待大學錄取通知書的躁動，就像我此刻等待天空破曉的深刻渴望的感覺。

靜靜地等待著太陽，積蓄了全身的力量，努力地向黑暗沖撞，一次次，一次次。天空的黑暗漸漸淡去，那濃重的黑包裹慢慢被撐開、變薄，泛出了魚肚白色。有隱約的橘黃光絲，輕輕地暈染著天空，逐漸畫出一個橘色的圈，天空呈現(xiàn)出深橘、灰白、淺藍三色，仿佛王國維的三種人生境界。

太陽開始破曉的第二次生命里程，它努力的突破與成長。當滿腔熱血的身軀懸掛在碧海藍天時，溫暖的光緒籠罩了大地，為操勞的人們開啟了光明與希望。太陽，它努力地破曉，然后熱情地奉獻。

這種勇敢、執(zhí)著、奉獻的壯美，一瞬間就震撼了我年輕的心，我由衷地折服，讀到了自然的博大與深厚。我想到了漢語里“見識”這個詞，“見”才能有所深刻認“識”，說的大概就是這個道理，就是我此刻全觀破曉后的感受吧。

有人說“聽君一席話，勝讀十年書”，而見識了這自然的壯美，我所受的益處又何嘗不是如此匪遠。

毛主席說過，“青少年是早晨七八點鐘的太陽”。我們不正是像那朝陽一樣，在不停地突破阻攔、戰(zhàn)勝黑暗，蛻變、成長、奉獻。當然因為年輕所以難免輕率、彷徨、踟躕，這時候我們不妨想一想那太陽的破曉，種子的破芽，蝴蝶的蛻變，我們就會發(fā)現(xiàn)，會明白，如果成長是一種過程，那么痛苦只是其中的一種經(jīng)歷。當我們享受著那溫暖的陽光時，我們?yōu)槟瞧茣缘挠赂腋袆印?/p>

所以，年輕的我們，請有“破曉”、“破芽”的勇敢與執(zhí)著，努力地鐫刻我們成長的里程。有一天回味時為自己感動。

這是太陽賜予我的力量，希望大家與我共享。后記

當夕陽滿山時

我知道我曾經(jīng)努力過、美麗過、奉獻過

趙家梁五二礦 王樂

第四篇：教學偶得

教學偶得

1、《蘭花草》與《我的母親》

一天，我正在為《我的母親》一文備課查閱資料，偶爾看到資料中提到一首大家非常熟悉的校園歌曲《蘭花草》。我想：《蘭花草》與《我的母親》有什么關系呢？仔細一看，呵呵，原來《蘭花草》的歌詞居然是根據(jù)胡適的詩集《嘗試集》中的一首小詩《希望》改編的。說實話，在這之前我還真的不知道這首歌的詞作者就是大名鼎鼎的胡適先生。于是，我在教學《我的母親》一文時，便引用了這首歌作為音樂背景，同時告訴大家這首歌的詞作者就是本文的作者——胡適先生，以此讓大家加深對胡適先生的印象。

2、“錦上添花”與“錦上添疤”

在開學第一次的寫作興趣小組活動中，我讓學生以這次活動的收獲為內(nèi)容進行練筆。在后來的作業(yè)評閱時，我看到一位同學寫了這樣一句話：“文章中恰當?shù)膽眯揶o和一些好詞好句，能使文章錦上添花，相反，如果寫作時濫用修辭和好詞好句，那就沒有什么作用了?！笨吹竭@句話，我覺得前半句中的“錦上添花”這個詞用得很好，當即就把它給圈了出來。但是對于后半句，我總覺得好像少了點什么。沉思片刻，我突發(fā)靈感，覺得將后一句改成“那就是‘錦上添疤’了”。這樣臨時仿造一個“錦上添花”的反義詞，那豈不更好嗎？在后來的作業(yè)評講中，我以此為例，首先肯定了這位同學用詞準確，寫得不錯。然后我將自己的想法說了出來，大家覺得老師真是太幽默，太有才了?？粗蠹彝秮砭磁宓哪抗?，我提了提嗓子，告訴大家：“靈感不是等來的，它來自于平時的練習。所謂腦子越用越靈，就是這個道理?！?/p>

第五篇：晴時多云偶陣雨[推薦]

晴時多云偶陣雨

聾人工學院崔佳

大學生活就像晴雨表，只是沒有天氣預報

----題記

流年似水，四年時光不經(jīng)意間已離我而去，之前完全沒有想到，大學的生活會如此的匆忙，更沒有想到自己大學生涯的結束，會來的如此唐突。回首四年的青春年華，大學生活就像晴雨表，晴時多云偶陣雨。

一、嶄露頭角的大一——晴天

經(jīng)歷了高三艱辛的歲月，懷揣著對大學生活的無限向往，我的大學生活就像晴天一樣開始了璀璨的篇章。

剛開學時，班主任想從班里選班長，讓我們自愿申請擔任。當時同學們比較靦腆，不怎么敢站出來。而我性格較內(nèi)向，比較喜歡在幕后默默的當一名不起眼的群眾，但是我想改變自己，便毛遂自薦做了班長，那時我便知道只有勇敢說出，積極爭取，就會得到機會的。

到了中秋晚會，我擔任中秋晚會的主持人，這是我第一次在大眾面前主持，為了當好主持人，我背后下了很多的功夫，雖說很緊張，也出過差錯，但還是圓滿的結束了。這次是我人生中第一次上臺。到了10月份，有大學生才藝表演這個活動，我和學長報名參加比賽，表演手語歌《感恩的心》，雖然沒有拿到名次，但這個活動鍛煉了我，我不再膽小了，便開始有了自信，就像晴天一樣熱情，陽光。

在學習上，高中的鏡頭還沒有過去，常課后復習功課，安排的井

井有序，在期末考試中拿到全年級第一名的好成績，獲得一等新生獎學金和一等人民獎學金。

整個大一一年，過的很精彩，也很迷茫。只覺得應該做的事就要去做，不考慮后果。如今看來，正是有這股勁頭。才有大學中難忘的點點滴滴。

二、挑戰(zhàn)自我的大二——云天

我的大二生活很輕松愉快，像云天一樣悠閑自得，享受大學生活的美妙之處。

大二那年，為了上一個充實的大學，我們積極參加集體活動，加入各類社團組織。為了鍛煉自己的能力，我競選了院心理協(xié)會干部，成功擔任了宣傳部部長。為了宣傳心理協(xié)會的活動，我努力運用了自己的專業(yè)知識繪制了一份又一份的海報。看著欣欣向榮心理協(xié)會，我很高興。

擔任班里的班長，和其他干部組織了聯(lián)歡會，英語小品表演等各種各樣的活動。最大的活動是老師帶我們?nèi)ケP山寫生，白天，我們背著著沉重的畫板，提著工具箱。徒步爬上山腰，爬山的過程很艱苦，同學們或攙扶，或提包，或鼓勵。成功爬到目的地。這幾天的相處，同學們即增加了感情，又磨練了畫技。

我申請了王克昌獎學金，就準備了演講稿和PPT在主校區(qū)報告廳和眾多優(yōu)秀的學子一同演講。我很緊張也很焦慮，緊張是因為要面對學校的領導和學生演講，焦慮自己的膽怯，擔心說話不清楚。但是我克服了膽怯，上臺認真的講完了自己的演講，最終成功獲得了王克昌

獎學金，我明白了如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多優(yōu)秀。如果想要優(yōu)秀，你必須要接受挑戰(zhàn)；如果你想要盡快優(yōu)秀，就要去尋找挑戰(zhàn)；知識通過學習可以得到；成長必須通過磨練，才能更加成熟!我戰(zhàn)勝了膽怯，挑戰(zhàn)了自我。

三、收獲理想的大三——雷天

我的大三生活充滿著機遇與挑戰(zhàn)，就像雷天一樣，充滿著威力，但也是雨水的始端。

大三生活很精彩，我成功成為學院學生會秘書部部長，雖然犧牲了娛樂和休息時間，但我能夠為其他同學服務而開心的奔走著。期間組織了活動，如迎新生文藝晚會，籃球賽，排球賽，拔河比賽。還舉辦了院聾人工第一屆辯論大賽和漫畫大賽。雖然學習很緊張，但仍能狗協(xié)調(diào)處理好學習和工作兩者之間的關系。我認為，能為大家做一點實實在在的事情是一件快樂的事，贏得了同學們的信任，獲得良好的人際關系，同時也提高了自己的工作能力。每舉行一次活動都會身心很疲憊，但海水換來的成果仍任務必欣喜，其中的過程也值得體味和回想。

大二期間我申請了市三好學生，有過之前的經(jīng)驗，我準備很充足，順利的完成了演講，我認為我的表現(xiàn)比大二時的演講好多了，不再緊張焦慮了。多次的大型演講使我更加自信了。感謝大學給我的一個舞臺，讓我磨練自己，鍛煉自己，使我有了難得的經(jīng)驗。

四、展望未來的大四——雨天

大四意味著大學的結束，也意味著人生之路的開始。為了設計畢

業(yè)服裝和畢業(yè)論文，同學們分散于各個角落，至于大家很難相見，聽說有那個同學在外面找到工作回到學校了，都會親切的慰問一下。大家快要畢業(yè)了，難免會有一點傷感，就像雨天一樣陰郁。但是大學四年的生活使我碩果累累，就像雨水滋潤大地，總有一天我們就像土地盛開鮮花一樣在社會上肆然綻放。

無本之木不能經(jīng)歷風雨，給自己扎實的根基無論狂風暴雨也奈何不得。成長就像新苗一樣用自己稚嫩的雙手掀翻泥土成長;成長就像樹木一樣深深的把根扎在地底下，這樣才能成長為蒼天大樹；不經(jīng)歷風雨怎么見彩虹，在挫折中成長，讓生命美麗燦爛。

人生就像陰晴表，可惜沒有天氣預報，一切，全靠自己！握緊拳頭吧！同學們?。?/p>