第一篇：金融單位駐點工作情況報告

篇一：金融服務(wù)中心工作總結(jié)報告 金融服務(wù)中心工作總結(jié)報告

2014年已經(jīng)接近尾聲現(xiàn)就金融服務(wù)中心下半年來工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們總結(jié)如下，不到之處，請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評、指正。

1、個人履職情況：我是2014年8月入職河北省社會精英聯(lián)合會金融服務(wù)中心的。首先，是為期一周的入職學(xué)習(xí)，主要了解一些中心的規(guī)章制度，初步的了解了金融中心的組織結(jié)構(gòu)，并懂得了一點點金融行業(yè)的入門知識。接著我們接觸了部分企業(yè)會員了解下他們對融資得需求，第二周開始，便是金融業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。經(jīng)過一個月的工作后，我們的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧也不斷地完善，并且已初步完成會員企業(yè)和一些本會內(nèi)部得投資公司、擔(dān)保公司、以及銀行的相關(guān)人員和業(yè)務(wù)的對接，金融服務(wù)中心由原來得2人已發(fā)展到現(xiàn)在的12人。接下來我們的主要工作是

1搭建完善得金融服務(wù)平臺，為本會的中小企業(yè)提供良好金融服務(wù)。一是積極調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，開發(fā)適合本會的中小企業(yè)資金需求的信貸產(chǎn)品和服務(wù)，改善中小企業(yè)間接融資服務(wù)，降低本會的中小企業(yè)融資成本。二是創(chuàng)新銀企交流方式，解決中小企業(yè)融資難問題。明年我們爭取多召開些銀企洽談會，還積極開展本會企業(yè)服務(wù)年活動，加大本會中小企業(yè)授信額度。三是明年3月份前爭取金融服務(wù)中心的p2p金融融資平臺上線為本會的會員和會員企業(yè)謀取更多得福利。

2、扎實服務(wù)，大力扶持中小企業(yè)及優(yōu)質(zhì)項目。根據(jù)中小企業(yè)資金需求“短、小、頻、急”的特點，我中心爭取開辟“精英聯(lián)合會中小企業(yè)貸款綠色通道”，加快了辦貸時間，提高了辦貸效率。同時，結(jié)合自身服務(wù)特色和市場變化，積極探索行之有效的擔(dān)保和貸款方式，為各類企業(yè)融資推出了新的貸款品種。針對企業(yè)的經(jīng)營管理水平，資產(chǎn)負(fù)債情況、貸款償還能力等因素，積極推進企業(yè)等級評定和授信。

4、開展金融服務(wù)工作中遇到的主要困難：一是由于金融中心人才匱乏，觀念陳舊，管理滯后，對服務(wù)本會中小企業(yè)服務(wù)的意識還不夠?！靶「患窗病钡乃枷氡容^普遍，缺乏創(chuàng)新意識和開拓精神。二是缺乏建立起金融服務(wù)中心管理制度，缺少財務(wù)崗位人員，核算不規(guī)范。三是部分中小企業(yè)沒有足值的抵押物。這些問題的存在，都影響了本會企業(yè)發(fā)放貸款的信心。

5、進一步做好金融服務(wù)工作的政策建議。根據(jù)客戶的融資額度、融資期限、擔(dān)保能力等因素，提供差異化的授信產(chǎn)品，并在風(fēng)險可控的情況下，提供信用或保證、抵押率放大等擔(dān)保方式的授信產(chǎn)品。充分了解和掌握小企業(yè)信貸市場情況，合理評估小企業(yè)信貸市場規(guī)模和潛力，為市場細(xì)分和市場定位提供決策依據(jù)。同時，要建立持續(xù)的、動態(tài)的市場調(diào)研機制，以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境。以“發(fā)掘市場、主動營銷、培育客戶”為理念，改變“等客上門”的傳統(tǒng)觀念，充分利用及整合本會客戶資源，采取駐點營銷、關(guān)系營銷、定向營銷等方式，輔之以本會的品牌宣傳，建立和完善立體化的營銷渠道。應(yīng)針對小企業(yè)財務(wù)制度不健全、抵押擔(dān)保能力較弱等現(xiàn)狀，改變傳統(tǒng)的“重抵押、輕分析”的做法，采取多方面采集信息、多渠道驗證信息的方法，重點調(diào)查客戶還款意愿、還款能力和可持續(xù)經(jīng)營能力，并主要通過對客戶真實經(jīng)營情況、真實現(xiàn)金流及未來（至少超過借款期限）可支配現(xiàn)金流的調(diào)查分析來衡量還款能力。

金融服務(wù)中心成立不到半年，面對全新的工作任務(wù)、全新的金融發(fā)展形勢，我們在下一步工作中將會繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，勇于探索，攻堅克難，努力開辟金融服務(wù)中心工作新局面。篇二：銀行駐點工作體會和總結(jié)

證券從業(yè)人員銀行駐點工作體會與總結(jié)

一、銀行駐點的重要性：

二、銀行駐點的客戶來源：

1、首先，銀行職員就是我們的現(xiàn)成客戶，他們的收入穩(wěn)定，社會關(guān)系復(fù)雜，家庭成員也都以高收入群體為主，其進入證券市場的意愿強烈，通過我們的適時引導(dǎo)，開立證券帳戶參與股票交易是水到渠成的事情。對已開設(shè)證券帳戶的銀行職員，我們只要通過傭金的調(diào)整來游說其轉(zhuǎn)戶或拿直系親屬的身份證重新開戶就行了。

2、每天到銀行辦理業(yè)務(wù)最頻繁的，就是各類企業(yè)的財務(wù)人員，有的一天要在銀行與單位之間奔波兩三次。他們和銀行職員一樣，具有專業(yè)的財務(wù)知識和一定的經(jīng)濟實力，都是證券營銷業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶，有的甚至早已是老股民了。而這些財務(wù)人員，在本單位系統(tǒng)內(nèi)與各個部門的同事關(guān)系密切，有一定的號召力與影響力，通過這些企業(yè)財務(wù)人員的橋梁作用，我們可以將營銷的觸角延伸到與銀行有業(yè)務(wù)來往的各個企業(yè)，將潛在客戶的挖掘提升到一個新的高度。

3、在股市高漲的時候，賺錢效應(yīng)的顯現(xiàn)使新增客戶蜂擁而入，而在股市下跌行情中，每次下跌的中繼，都會引發(fā)場外抄底新客戶的進場。所以，無論是在股市行情火暴的時候，還是處于低位震蕩的時候，銀行的主動上門咨詢及開戶客戶都是存在的，我們只要做到耐心守侯，不輕易離崗，這些客戶都是十拿九穩(wěn)的。

三、銀行駐點的注意事項：

作為營銷一線人員，親和力與交際能力是所應(yīng)具備的第一要素。證券公司的銀行駐點人員，經(jīng)常和銀行職員在一起，同時每天都會見到到銀行辦事的企業(yè)財務(wù)人員（中國銀行的對公業(yè)務(wù)很有特色，它們采用的是開放式的辦公模式，來辦理單位業(yè)務(wù)的企業(yè)財務(wù)人員，都在對公業(yè)務(wù)的區(qū)域內(nèi)辦理），他們對股票市場的運行都很關(guān)注，對證券從業(yè)人員格外親近，只要我們用心，不下幾天，就能和他們交上朋友，建立融洽的社會關(guān)系。既然成了朋友，雙方自然應(yīng)該真誠相待，在能力范圍內(nèi)互相幫助，充分利用這層關(guān)系，本著共贏互利的原則，將銀行駐點營銷業(yè)務(wù)全面生動的展開。做銀行網(wǎng)點就是持之以恒的事情，在駐點過程中，最忌諱的就是三天打魚兩天曬網(wǎng)，這樣的話，聞訊而來的客戶就會流失到別的銀行網(wǎng)點咨詢和開戶。營銷人員經(jīng)常的缺崗離崗，無法體現(xiàn)其銀行業(yè)務(wù)的多元化，使銀行的金融業(yè)務(wù)平臺大打折扣，同時還會造成駐點人員與銀行之間的隔閡，如果你每周難得去一次，肯定會有生疏感的。俗話說的好，開店容易守店難，銀行駐點，守字當(dāng)頭。萬事開頭難，隨著銀行駐點時間的流逝，營銷業(yè)務(wù)的深入，慢慢的，積極的駐點人員都會融入到那特定的環(huán)境中去，找尋到銀行駐點營銷工作的樂趣。

四、客戶的維護與培養(yǎng)：

對現(xiàn)有客戶的維護，我們一定要本著客戶是上帝的原則，將客戶維護盡心盡力做到盡善盡美，這點至關(guān)重要，這樣做的目的，絕不僅僅限于公司層面的品牌樹立及滿足證券交易的基本要求，就個人層面來講，這也是一個營銷人員的職業(yè)操守及后續(xù)開發(fā)能力的體現(xiàn)，因為營銷工作的終極目標(biāo)，就是要做到能讓你的客戶為你帶來（介紹）新的客戶。對現(xiàn)有客戶的培養(yǎng)，最基本的就是證券交易軟件的正確使用及證券知識的普及，同時要不斷的向客戶灌輸證券市場的風(fēng)險意識，客戶資產(chǎn)的縮水代表著交易量的萎縮，我們只有盡最大的努力，將潛在客戶發(fā)展成現(xiàn)有客戶，將現(xiàn)有客戶培養(yǎng)成優(yōu)質(zhì)客戶，才能使客戶資產(chǎn)有效的實現(xiàn)保值增值，這個雙贏局面的實現(xiàn)，是我們與客戶共同追求的目標(biāo)。篇三：中小企業(yè)金融服務(wù)工作總結(jié)報告 雷州市農(nóng)村信用合作聯(lián)社關(guān)于開展2010年度 中小企業(yè)金融服務(wù)工作的報告

根據(jù)省聯(lián)社《關(guān)于開展2010年度中小企業(yè)金融服務(wù)工作總結(jié)的通知》相關(guān)要求，現(xiàn)將我聯(lián)社2010年中小企業(yè)金融服務(wù)方面創(chuàng)新成果，分析存在的困難或問題報告如下：

一、2010年度中小企業(yè)服務(wù)工作情況

2010年以來，我聯(lián)社認(rèn)真貫徹執(zhí)行適度寬松的貨幣政策，在優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)的前提下努力擴大對中小企業(yè)的信貸規(guī)模，促進貨幣信貸合理平穩(wěn)增長。至2010年12月底各項貸款余額為281566萬元，其中中小企業(yè)貸款余額為62553萬元，比年初增加14622萬元。有效推動小企業(yè)金融服務(wù)快速進入創(chuàng)新驅(qū)動、專業(yè)經(jīng)營、精細(xì)管理的發(fā)展軌道。對促進全市經(jīng)濟增長、創(chuàng)造就業(yè)機會、增加居民收入、轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞動力起到了較大作用。

（一）主要工作措施

1、搭建平臺，為中小企業(yè)提供良好金融服務(wù)。一是根據(jù)上級等指導(dǎo)文件，科學(xué)理解適度寬松的貨幣政策，積極調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，開發(fā)適合中小企業(yè)資金需求的信貸產(chǎn)品和服務(wù)，改善中小企業(yè)間接融資服務(wù)，加強對有市場、效益好、能增加就業(yè)的中小企業(yè)的信貸支持。二是創(chuàng)新銀企交流方式，解決中小企業(yè)融資難問題。去年我們配合政府成功召開了銀企洽談會，還積極開展企業(yè)服務(wù)年活動，加大中小企業(yè)授信額度，其中，僅給予伊齊給予全年累放中小企業(yè)貸款達27260萬元，中小企業(yè)貸款覆蓋面和新增中小企業(yè)貸款占比明顯提高。

2、扎實服務(wù)，大力扶持中小企業(yè)及優(yōu)質(zhì)項目。認(rèn)真貫徹落實省政府《關(guān)于促進中小企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展的意見》。根據(jù)中小企業(yè)資金需求“短、小、頻、急”的特點，我聯(lián)社開辟“中小企業(yè)貸款綠色通道”，加快了辦貸時間，提高了辦貸效率。同時，結(jié)合自身服務(wù)特色和市場變化，積極探索行之有效的擔(dān)保和貸款方式，為各類企業(yè)融資推出了新的貸款品種。針對企業(yè)的經(jīng)營管理水平，資產(chǎn)負(fù)債情況、貸款償還能力等因素，積極推進企業(yè)等級評定和授信。今年新增中小企業(yè)貸款30戶，金額14622萬元，有力地解決了中小企業(yè)流動資金需求。

3、結(jié)合三農(nóng)，重點培育帶動農(nóng)民致富的龍頭企業(yè)。我聯(lián)社推行以“公司+農(nóng)戶+農(nóng)信社”三位一體的合作模式，與有資金需求的廣東恒福糖業(yè)集團有限公司、廣東伊齊爽食品實業(yè)有限公司等涉農(nóng)企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，2010年新增發(fā)放甘蔗、菠蘿訂單農(nóng)業(yè)貸款900戶，金額30000萬元。培育了一批實力強，輻射面廣，主含量高、帶動能力強的“公司+基地+農(nóng)戶”，“公司+合作社+農(nóng)戶”龍頭企業(yè)，帶動千家萬戶農(nóng)民增收致富。

4、突出重點，支持勞動密集型中小企業(yè)。我社按照“擇優(yōu)扶持，突出重點”的信貸策略，對勞動密集型企業(yè)實行傾斜政策，切實增加就業(yè)機會和農(nóng)民收入。如我社向雷州市伊齊爽食品有限公司貸款1,220萬元，增加農(nóng)民工就業(yè)崗位200多人。投放2,180萬元支持珠聯(lián)和遠(yuǎn)源兩家出口創(chuàng)匯水產(chǎn)品加工企業(yè)，創(chuàng)稅利近1,000萬元,解決就業(yè)人員1500多人。

（二）在開展中小企業(yè)金融服務(wù)工作中遇到的主要困難：一是由于我們農(nóng)信社人才匱乏，從業(yè)人員素質(zhì)偏低，加上觀念陳舊，管理滯后，對服務(wù)中小企業(yè)的意識還不夠?！靶「患窗病钡乃枷氡容^普遍，缺乏創(chuàng)新意識和開拓精神，缺乏開發(fā)專門針對中小企業(yè)貸款的金融產(chǎn)品的意識。二是雷州市缺乏建立起現(xiàn)代企業(yè)管理制度的中小企業(yè)，大多數(shù)民營企業(yè)仍然屬于家族式管理模式，以親屬為紐帶的管理方式，親情高于制度，使企業(yè)管理流于形式。同時，企業(yè)核算不規(guī)范，有的根本就沒有設(shè)立會計、統(tǒng)計、業(yè)務(wù)等核算部門及核算人員，有的雖然設(shè)立了財務(wù)崗位和人員，但核算很不規(guī)范。三是中小企業(yè)自主創(chuàng)新能力不強，產(chǎn)業(yè)升級難度較大。四是生產(chǎn)經(jīng)營過程中的行為不規(guī)范，如偷稅逃稅，違規(guī)招工、用工，故意拖欠金融機構(gòu)貸款、企業(yè)貨款和職工工資等問題。另外，帳頂帳、三角債、連環(huán)債等拖欠帳款的現(xiàn)象嚴(yán)重，影響了企業(yè)的進一步發(fā)展。五是部分中小企業(yè)沒有足值的抵押物。這些問題的存在，都影響了我們企業(yè)發(fā)放貸款的信心。

（三）進一步做好中小企業(yè)金融服務(wù)工作的政策建議。根據(jù)客戶的融資額度、融資期限、擔(dān)保能力等因素，提供差異化的授信產(chǎn)品，并在風(fēng)險可控的情況下，提供信用或保證、抵押率放大等擔(dān)保方式的授信產(chǎn)品。充分了解和掌握小企業(yè)信貸市場情況，合理評估小企業(yè)信貸市場規(guī)模和潛力，為市場細(xì)分和市場定位提供決策依據(jù)。同時，要建立持續(xù)的、動態(tài)的市場調(diào)研機制，以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境。

以“發(fā)掘市場、主動營銷、培育客戶”為理念，改變“等客上門”的傳統(tǒng)觀念，充分利用及整合我聯(lián)社網(wǎng)點和客戶資源，采取駐點營銷、關(guān)系營銷、定向營銷等方式，輔之以系統(tǒng)的品牌宣傳，建立和完善立體化的營銷渠道。

應(yīng)針對小企業(yè)財務(wù)制度不健全、抵押擔(dān)保能力較弱等現(xiàn)狀，改變傳統(tǒng)的“重抵押、輕分析”的做法，采取多方面采集信息、多渠道驗證信息的方法，重點調(diào)查客戶還款意愿、還款能力和可持續(xù)經(jīng)營能力，并主要通過對客戶真實經(jīng)營情況、真實現(xiàn)金流及未來（至少超過借款期限）可支配現(xiàn)金流的調(diào)查分析來衡量還款能力。

二、2011年中小企業(yè)金融服務(wù)工作計劃及工作重點

（一）堅持“三農(nóng)”信貸投入優(yōu)先，加大“三農(nóng)”有效投入。以支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為切入點，優(yōu)先支持特色種養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售以及農(nóng)村消費；擇優(yōu)扶持農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和深加工龍頭企業(yè)，大力支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，輻射帶動廣大農(nóng)民增產(chǎn)增收。

（二）大力扶持中小企業(yè)及優(yōu)質(zhì)項目。我聯(lián)社準(zhǔn)備成立中小企業(yè)貸款專營中心, 有效推動小企業(yè)金融服務(wù)快速進入創(chuàng)新驅(qū)動、專業(yè)經(jīng)營、精細(xì)管理的發(fā)展軌道。圍繞中央和省里出臺的一系列保增長、擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)的政策措施，配合省里“三促進一保持”戰(zhàn)略，我聯(lián)社主動介入和重點支持社區(qū)內(nèi)符合國家產(chǎn)業(yè)政策、國家重點支持、有自主品牌、產(chǎn)品科技含量高、附加值高和資信優(yōu)良的中小企業(yè)，為貫徹落實省政府《關(guān)于促進中小企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展的意見》（粵府?2008?104號）精神，加強政銀企合作，為我市中小企業(yè)提供融資服務(wù)平臺，充分考慮中小企業(yè)資金需求“短、小、頻、急”的特點，加快了辦貸時間，提高了辦貸效率，開辟“中小企業(yè)貸款綠色通道”。

（三）拓寬貸款渠道，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，大力支持“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化模式。對于城區(qū)、大集鎮(zhèn)個私企業(yè)、高效特色農(nóng)業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)以及農(nóng)副產(chǎn)品購銷加工業(yè)，在有效抵押手續(xù)的前提下，擴大授信額度，加大營銷力度，對客戶全部以授信的方式發(fā)放貸款，不但要方便客戶，而且要防控風(fēng)險。

（四）加大信貸支農(nóng)力度，不斷豐富訂單農(nóng)業(yè)貸款。我聯(lián)社組織轄內(nèi)各信農(nóng)信社大力推行以“公司+農(nóng)戶+農(nóng)信社”三位一體的合作模式，切實解決農(nóng)民貸款難的問題，滿足當(dāng)?shù)剞r(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)的需求。為縣域“三農(nóng)”經(jīng)濟的持續(xù)健康發(fā)展做出了巨大的貢獻，進一步鞏固和發(fā)揮農(nóng)信社作為農(nóng)村金融主力軍的地位和作用。

第二篇：駐點工作報告

篇一：駐點干部匯報材料

駐點工作匯報材料

各位領(lǐng)導(dǎo)：

根據(jù)團中委的統(tǒng)一部署，受湖南團省委的派遣，我被選派到xx團縣委開展駐點工作。駐點以來，我認(rèn)真貫徹落實團中央、團省委關(guān)于駐點工作的有關(guān)要求，努力做到四個結(jié)合：將上級團組織工作部署與當(dāng)?shù)貓F情相結(jié)合，將推進團的工作與黨政中心工作相結(jié)合，將開展團的活動和夯實團的基層組織相結(jié)合，將進行工作思路指導(dǎo)和提供實實在在的幫助相結(jié)合，確保駐點工作取得實實在在的成效，樹立了駐點干部的良好形象。

現(xiàn)將我在xx團縣委的駐點情況匯報如下：

一、深入基層抓調(diào)研

根據(jù)駐點工作的要求，我加強與xx黨政主要領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系與溝通，努力爭取縣委領(lǐng)導(dǎo)對團的工作的重視和支持；積極了解xx團縣委的工作實際，并和他們一起深入基層，認(rèn)真開展基層團組織建設(shè)狀況的調(diào)研活動。

1、xx縣基本情況介紹。xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

2、xx共青團工作面臨的主要困難。駐點工作開始后，我在團縣委的協(xié)助下深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、學(xué)校、企業(yè)，“兩新”組織中進行調(diào)研，通過開展座談會、走訪、談話等方式，就基層團建工作和其他青年最關(guān)心的工作開展調(diào)研，為進一步開展工作準(zhǔn)備了科學(xué)依據(jù)和第一手材料。半年來共調(diào)研基層工作單位12個，召開座談會3次，全縣共青團工作會議1次，開展三進三同活動3次，走訪基層團干部和團員青年近200名，發(fā)放調(diào)查問卷100余份。通過深入調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，目前基層團組織面臨的主要困難是：部分村級團組織不能對團員青年進行有效管理；團的資源和項目不能完全滿足青年訴求；基層團干部流動性大，經(jīng)驗不足，培訓(xùn)力度不夠。

二、夯實基礎(chǔ)抓組織

1、堅持黨建帶團建，全面推進基層團組織建設(shè)。團的基層組織是團的工作和活動的基本單位，也是共青團工作的基礎(chǔ)所在。今年是xx縣黨建工作年，我們積極與縣委取得聯(lián)系，爭取將團建工作納入黨建工作格局，把對團建考核作為黨建考核的一項重要內(nèi)容；堅持強鄉(xiāng)帶村，重點加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)團的建設(shè)，切實抓好松散癱瘓團支部的整頓工作；不斷創(chuàng)新和發(fā)展學(xué)校團的組織，配齊配強中學(xué)團委書記，充分發(fā)揮中學(xué)團組織在基層團建中的基礎(chǔ)性作用；對于年輕人較少的機關(guān)事業(yè)單位，我們通過建立團小組、青年小組等形式，不斷豐富青年組織建設(shè)形式。

2、加大對兩新組織、駐外團工委的建設(shè)力度。xx民營經(jīng)濟發(fā)達、青年思想活躍，團的組織建設(shè)大有可為。團縣委針對“兩新”組織發(fā)展快、數(shù)量多、流動性大等特點，爭取原則性和靈活性相結(jié)合的做法，運用“建、聯(lián)、掛、靠”等 多種組建方式，深入挖掘、靈活設(shè)置，加大組建力度。全年建立兩新團組織21家，農(nóng)民工聚集地團組織2家，駐外團工委1家，新增覆蓋青年1000余名，提高了團建覆蓋率。結(jié)合兩新組織建設(shè)深化青年志愿者、青年文明號和保護母親河等工作，年內(nèi)將繼續(xù)組織開展“做文明青年，創(chuàng)衛(wèi)生家園”、“法制進校園”、“社會治安綜合治理義務(wù)巡邏”“義務(wù)民調(diào)”、“禁毒宣傳”、“一加一結(jié)對幫扶”等活動，廣泛動員青少年參與和諧社會建設(shè)、生態(tài)文明建設(shè)。通過青年職業(yè)培訓(xùn)、青年崗位能手評選等活動，依托青年志愿者協(xié)會、青年企業(yè)家協(xié)會等青年組織，發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)和吸引凝聚各類青年人才，為助推經(jīng)濟社會發(fā)展提供人才支持。

3、全力貫徹落實團的組織格局創(chuàng)新工作。按照上級團組織關(guān)于開展基層團組織格局創(chuàng)新工作的相關(guān)要求，xx縣團委在已全面完成基層團組織格局創(chuàng)新工作的基礎(chǔ)上，進一步開展組織格局創(chuàng)新的督查和指導(dǎo)工作。全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）共選配了兼職團干部89名，276名委員，為我縣團干部隊伍增添了新的血液，也為我縣共青團工作拓寬渠道、整合資源、增添活力、發(fā)揮作用奠定了堅實的基礎(chǔ)。我和團縣委班子成員一起，共走訪石株橋鄉(xiāng)、斫曹鄉(xiāng)等6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，召開團組織格局創(chuàng)新促進會議一次，征求青年團建意見22條。

4、不斷加強團干部和團員隊伍建設(shè)。按照“高進、嚴(yán)管、優(yōu)出”的要求，努力建設(shè)一支政治堅定、能力突出、作風(fēng)過硬、青年信任的團干部隊伍。圍繞打造學(xué)習(xí)型團干部，全面提高廣大干部的理論素質(zhì)。團縣委機關(guān)積極開展?fàn)巹?chuàng)“學(xué)習(xí)型機關(guān)”活動，為全縣廣大團組織樹立表率。利用團工作會議，對團干部進行理論和業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，使團干部不斷提高知識水平，拓寬工作視野，提升思維層次。同時通過表彰先進，組織團員進行野外素質(zhì)拓展、技能比武等活動，為進一步激發(fā)廣大團員的先進性意識，鼓勵廣大團員認(rèn)真學(xué)習(xí)，全面發(fā)展，增強共青團組織的凝聚力。

三、活躍基層抓服務(wù)

1、堅持思想教育，深化分類引導(dǎo)，青少年思想引領(lǐng)的針對性和有效性得到增強。以社會主義核心價值體系教育為主線，以理想信念教育為核心，積極創(chuàng)新分類引導(dǎo)的內(nèi)容、方式和手段，認(rèn)真做好青少年思想引領(lǐng)工作。通過舉辦優(yōu)秀青年事跡報告會、學(xué)雷鋒活動專欄，開展“知足感恩 愛崗敬業(yè)”心態(tài)教育等活動，采取典型示范的方式，加強對團干部和團員青少年的教育引導(dǎo)。以重大節(jié)慶日、紀(jì)念日為契機，舉辦系列社會實踐活動，培養(yǎng)青少年對黨和社會主義祖國的樸素感情。通過實施思想文化建設(shè)項目，以體驗教育、養(yǎng)成教育為途徑，開展“手拉手”、“法制宣傳教育”等社會實踐等活動，進一步加強青少年思想道德建設(shè)，在全縣廣泛開展學(xué)雷鋒活動中，涌現(xiàn)出王南英等一大批可親、可敬、可學(xué)的先進青年典型。

2、突出就業(yè)創(chuàng)業(yè)，做實服務(wù)項目，促進青少年成長成才的工作手段和載體得到豐富。從青少年最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題入手，以促進青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)為重點，扎實做好服務(wù)青年各項工作。推進“青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地”建設(shè)，全縣新組織200余名青年上崗見習(xí)，扶持農(nóng)村青年小額貸款項目2個。希望工程實現(xiàn)良好開局，全年籌資5.8萬元，資助貧困學(xué)生119人。積極為xxxx爭取資金，并將他的基地作為全縣大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)成才示范基地在全縣推廣。經(jīng)多方協(xié)調(diào)，位于我縣團山鎮(zhèn)的黃土鋪希望小學(xué)正式竣工并投入使用，數(shù)百名貧困學(xué)子搬進了嶄新的教室。

3、注重機制建設(shè)，推進重點工作，維權(quán)工作的系統(tǒng)性建設(shè)得到完善。積極探索完善青少年維權(quán)工作的方法和載體。以增強青少年法制意識為重點，通過舉辦宣傳周、巡回講座、“法制進學(xué)校、進村鎮(zhèn)、進社區(qū)”等形式，深入開展青少年法制宣傳教育活動。以五類重點青少年群體為對象，在摸底排查、調(diào)研分析、明確分工的基礎(chǔ)上，聯(lián)合相關(guān)部門啟動教育幫助和預(yù)防犯罪試點工作，對于閑散青少年群體，探索解決聯(lián)系管理、教育幫扶和失學(xué)失業(yè)等問題。對于有不良行為或嚴(yán)重不良行為的青少年群體，重點做好犯罪預(yù)防工作。對于流浪乞討青少年、服刑在教人員未成年子女、農(nóng)村留守兒童，準(zhǔn)確掌握他們的普遍性利益訴求，動員社會各界切實做好關(guān)愛和幫扶工作。

4、把握青少年思想道德建設(shè)契機方面、深入開展學(xué)雷鋒活動、xx活動和xxx教育活動。

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 篇二：駐點工作終期總結(jié)

駐點工作總結(jié)

為響應(yīng)團中央的號召，根據(jù)團省委的統(tǒng)一部署，今年2月，我作為全省第二輪第一批駐點干部被團市委安排到區(qū)團委調(diào)研、指導(dǎo)工作?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：

一、全面了解基層情況，助推共青團工作順利開展

在全面把握情況的基礎(chǔ)上，有針對性的加強調(diào)研。一是通過資料了解區(qū)基層團組織現(xiàn)狀。在團區(qū)委全面了解基層共青團自然情況、團員青年整體狀況，團干部基本信息、工作條件、活動形式、黨政支持力度等同時查閱往年的工作總結(jié)，了解目前區(qū)共青團工作整體情況。二是深入基層調(diào)研團組織的工作狀況。深入10多個街道社區(qū)、高校、中小學(xué)、企業(yè)調(diào)研基層團組織的工作環(huán)境、組織建設(shè)、規(guī)章制度、活動場所，并聽取基層黨政領(lǐng)導(dǎo)對共青團工作的建議。此外，還著重對農(nóng)村的部分學(xué)校、兩新團組織和青年文明號集體進行了重點走訪，掌握基層團建工作情況。三是加強交流，有效補充。為了利用有限的時間更加全面的了解基層共青團情況，我通過召開座談會和個別談話的形式，并利用基層團干部培訓(xùn)班的契機，與更多的基層團干部進行了深入交流，這種自然輕松的交流方式，使我更加廣泛的獲取基層共青團工作以及當(dāng)?shù)卣巍⒔?jīng)濟、文化信息，更加深入得了解到基層共青團工作存在的真實問題和一些好的經(jīng)驗，對全面了解基層團建工作做了有效的補充。

二、全身心投入，耐心指導(dǎo)基層工作，在各重點項目上抓成

效

1、大力推進“兩新”組織團建，深化街道組織格局創(chuàng)新工作。一是堅持黨建帶動。針對區(qū)外資企業(yè)多的特點，依托非公有制經(jīng)濟組織黨建工作所創(chuàng)造的有利環(huán)境和條件，盡早盡快在已見黨組織的外資企業(yè)中建團組織，聯(lián)系落實非公企業(yè)黨委、外企聯(lián)合會在工作例會上研究布置成立團工委；二是堅持行業(yè)推動，借助政府行業(yè)管理力量，以及新的經(jīng)濟和商業(yè)模式，不斷強化發(fā)改、經(jīng)貿(mào)、教育文體等行業(yè)主管部門團組織的統(tǒng)籌協(xié)管職能，在ybc導(dǎo)師自有企業(yè)中建團，加大駐外團工委建設(shè)力度。三是堅持品牌促動，利用青年文明號、青年崗位能手、青年志愿者等品牌工作，向新建團組織提供工作載體，注入工作資源，促進新建團組織健康發(fā)展。四是堅持活動牽動，圍繞青年學(xué)習(xí)、就業(yè)、婚戀、文化、維權(quán)等基本需求，適時開展“兩新”團組織趣味運動會、素質(zhì)拓展訓(xùn)練、義診咨詢?nèi)铡⒚赓M電影專場等活動，促進 “兩新”團組織的健康發(fā)展。

2、大力加強團干部培訓(xùn)工作。牢牢把握“建團九十周年”的有利契機，圍繞“服務(wù)提升年”建設(shè)，在創(chuàng)新開展好各項工作的同時，把基層組織建設(shè)作為工作重點。為此，通過戰(zhàn)線會、培訓(xùn)班、拉練會議、外出考察等多種形式，不斷提高團隊干部業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，加強團隊干部隊伍建設(shè)，同時進一步完善了區(qū)直委辦局和駐區(qū)單位的團組織建設(shè)，理順了隸屬關(guān)系，此外還在區(qū)各中小學(xué)中開展了中學(xué)團務(wù)示范校、少先隊示范校創(chuàng)建工作，并已取得初步成果。

3、做好重點青少年群體教育幫助和預(yù)防犯罪試點工作。適應(yīng)區(qū)“服務(wù)提升年”的工作目標(biāo)，以服務(wù)不良和嚴(yán)重不良行為青少年為重點，面向區(qū)6至25周歲重點青少年，申請立項并建立區(qū)重點青少年群體信息管理系統(tǒng)。為不良青少年提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)機會，提供中職中專學(xué)習(xí)機會，提供一站式服務(wù)。與區(qū)檢察院和區(qū)法院聯(lián)合開展未成年人訴前、判前社會調(diào)查工作。

4、深入開展青年志愿服務(wù)工作。圍繞區(qū)“項目建設(shè)”、“民生改善”、“服務(wù)提升”的工作大局，大力開展區(qū)青年志愿者走進企業(yè)、走進社區(qū)、走進城市。成立企業(yè)青年志愿者隊伍，開展植樹護綠、清掃衛(wèi)生、交友聯(lián)誼、秩序維護等志愿活動，服務(wù)生產(chǎn)、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)青工。組織機關(guān)、街道、高校的青年志愿者與企業(yè)對接，為企業(yè)青年送科技、送知識、送法律援助，與企業(yè)困難職工結(jié)對幫扶。舉辦“共建和諧區(qū)大學(xué)生實習(xí)基地”，并利用學(xué)校資源對社區(qū)工作人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。半年來，志愿者每個月都來到吳家小學(xué)和社區(qū)，圍繞“學(xué)業(yè)輔導(dǎo)、親情陪伴、感受城市、自護教育、愛心捐贈”等五項志愿服務(wù)內(nèi)容為孩子們進行服務(wù)，活動受到師生家長的一致好評。

5、挖掘典型，樹立榜樣，大力加強宣傳工作。

指導(dǎo)基層宣傳工作者提高寫作水平和宣傳工作思路，不斷加強區(qū)共青團的宣傳陣地建設(shè)。通過鼓勵基層團組織多報信息、報好信息。結(jié)合團市委組織開展的“俊青年”評選活動，對區(qū)參加

評選的孝順、忠誠、敬業(yè)、利他、節(jié)儉、自強的“俊”青年，進行重點宣傳。

三、駐點調(diào)研中發(fā)現(xiàn)在今后工作中需要加強的方面

駐區(qū)工作期間，通過走訪社區(qū)、學(xué)校、企業(yè)，調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)： 盡管多年來一直采取多種積極措施大力推進非公企業(yè)團的建設(shè)工作并取得了顯著成效，但隨著全域城市化的發(fā)展要求和城區(qū)功能的調(diào)整，區(qū)新增非公企業(yè)和新社會組織不斷增多，“兩新”組織團建尚不能充分覆蓋團員青年，究其原因：一是企業(yè)主經(jīng)營理念更趨向于追求利潤最大化，對共青團組織和團建工作的接納程度低；二是相當(dāng)一部分非公有制經(jīng)濟組織運行不穩(wěn)定，停業(yè)、倒閉頻繁，一些團建措施不易落實；三是“兩新”組織規(guī)模、分布和行業(yè)性質(zhì)差異性大，團建工作很難有統(tǒng)一的方法和模式可循，建立團組織的工作難度大。

四、采取的應(yīng)對措施 一是要繼續(xù)把握“黨建帶團建，工團共建”模式，在未建黨組織和建工會的企業(yè)同時推進團建，在已建黨組織和工會的企業(yè)回頭彌補團建。二是要加大人力支撐，完善基層組織格局創(chuàng)新，深入挖掘和發(fā)揮專、兼職團干部在兩新團建工作中的積極性和主動性，不能成為旁觀者。三是要培樹典型，并積極發(fā)揮青年典型在所在組織中建團的作用。四是要注重總結(jié)工作經(jīng)驗，形成好的做法和制度，使兩新團建實現(xiàn)有效覆蓋。篇三：駐點工作小結(jié)

駐點基層專賣管理所工作小結(jié)

由于工作需要，6月份，根據(jù)市局黨組安排，我赴基層（**、**）專賣管理所主持工作。在（**、**）專賣管理所駐點工作的一個月時間里我首先分別組織召開了專賣管理所全體專賣隊員（市管員）座談會，聽取大家對各自分管區(qū)域的匯報，并聯(lián)系所轄區(qū)域客戶經(jīng)理、送貨員，深入了解各區(qū)域零售戶的經(jīng)營動態(tài)，聽取大家的意見和建議，積極謀劃駐點單位的各項工作，為下步加強市場監(jiān)管，治理、取締無證經(jīng)營做準(zhǔn)備，給駐點的基層管理所各項工作打下堅實基礎(chǔ)，同時按照**市局（公司）黨組關(guān)于“在全市開展卷煙市場秩序集中整治專項行動”和桐城市局關(guān)于扎實開展卷煙市場集中整治專項行動的要求全面開展工作，在駐點（**、**）專賣管理所期間，得到了全體專賣以及營銷、配送人員的大力支持和配合，取得了一定的成效，現(xiàn)將具體的工作情況匯報如下，不妥之處敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

一、稽查戰(zhàn)績完成情況

在駐點（**、**）專賣管理所期間，我始終把加大對非法流入煙的源頭堵截，尋求對“窩點”的突破，力求全面凈化所轄區(qū)域市場作為主要工作目標(biāo)，并對轄區(qū)重點集鎮(zhèn)、重點路段及邊拐角地區(qū)，進行重點檢查，全面清理整治。通過不懈努力取得了一定的效果，共立案**起，查獲各類違規(guī)卷煙***條（其中未在當(dāng)?shù)責(zé)煵輰Ｙu批發(fā)企業(yè)進貨卷煙**條，無煙草專賣防偽標(biāo)識卷煙 條，非法生產(chǎn)卷煙**條），使駐點管理所所轄市場得到了進一步

的凈化。

二、整治、取締無證情況

整治、取締無證經(jīng)營行為始終是***市局的一項工作重點，“更是專項行動中打擊、取締無證經(jīng)營行為，實現(xiàn)轄區(qū)“三無”重要目標(biāo)，根據(jù)駐點管理所無證經(jīng)營現(xiàn)象的存在，我們通過分析認(rèn)為主要一是新增商店未及時辦理煙草專賣零售許可證或者已提交申請資料尚未領(lǐng)取煙草專賣許可證的經(jīng)營戶；二是前期因各種情形被取締或不符合合理布局要求的不予許可的無證戶屢次查處后仍不思悔改且極不配合。針對無證戶的反復(fù)性和頑固性的特點，我們進行認(rèn)真的分析原因并總結(jié)經(jīng)驗，對無證經(jīng)營情況進行詳細(xì)的摸排、分類，適時聯(lián)合駐地公安、工商，物價部門并在市局分管領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊指揮下對駐地所轄區(qū)域進行了全面的打擊、取締行動，通過專項整治共打擊、取締**戶，查獲無證經(jīng)營卷煙**條，涉案貨值****元，現(xiàn)場責(zé)令停止經(jīng)營或勸退***戶，對所查獲的案件全部依法移送工商部門處理。轄區(qū)無證經(jīng)營狀況得到了全面的清理。

三、明碼實價大為改觀、專銷協(xié)作成果顯著

并堅決執(zhí)行的客戶，在等級和貨源分配方面給予傾斜，從而孤立少數(shù)為佳客戶。通過一系列的措施，使我駐點的基層管理所所轄區(qū)域明碼實價工作有了進一步的提高，卷煙銷量較為穩(wěn)定。

四、隊伍積極性提高、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生整潔、檔案健全

駐點基層專賣管理所期間，率先垂范，打掃室內(nèi)外衛(wèi)生，整理內(nèi)務(wù)，對各類檔案進行分類整理歸檔，并要求隊員要整理好自己的內(nèi)務(wù)、每個人要對自己的衛(wèi)生責(zé)任區(qū)適時保潔做到每天要時時打掃，每周五一大掃，通過這一切的行動使駐地衛(wèi)生煥然一新，更使隊員們產(chǎn)生了極大的震撼，大家一致認(rèn)為只有窗明幾凈的良好環(huán)境才能更好的融入的日常工作中去，才能為創(chuàng)建“優(yōu)秀基層縣級局”創(chuàng)造更好的條件。

五、下步工作打算

一個月的駐點基層專賣管理所工作基本結(jié)束，在以后的工作中我將以*煙專?2012?**號文件精神為指導(dǎo)，把主要精力投入市場稽查，自行搜集線索，或指導(dǎo)、協(xié)助各中隊偵辦案件，端窩打點，打擊無證經(jīng)營中去，做到“重心下移”，著眼基層，突出服務(wù)，夯實基層，全面提高基層依法行政，文明執(zhí)法水平。篇四：駐點總結(jié)

小區(qū)營銷宣傳活動是券商營銷宣傳的渠道布局重點之一，而為小區(qū)居民進行投資者教育，本著主動出擊占有市場先機，擴大市場份額，挖掘潛在客戶以及準(zhǔn)客戶，增加人們對證券的了解，建立自己的客戶量，宣傳投資理念，使證券走進小區(qū)，取得小區(qū)效應(yīng)。同時提升營業(yè)部營銷團隊的整體素質(zhì)，樹立華龍證券的品牌形象。

2012年5月5日我們?nèi)A龍證券蘭州民主東路營銷人員進入九州城小區(qū)和九州中心花園進行了主題為“我的財富我做主”的小區(qū)營銷宣傳活動，針對居民的年齡和收入水平，制定出不同層次的營銷內(nèi)容，通過采取問卷調(diào)查，上門服務(wù)的方式來了解小區(qū)居民的不同層次，提供不同的投資理念和產(chǎn)品，最主要的是一定要留存好有意向或已開戶的客戶信息，以便進行電話營銷回訪。

這次我的駐點小區(qū)是一個可以說是相當(dāng)有潛力的地段，交通也比較方便。對于我們證券公司來說，最重要的是都是新房，都是參加工作不久且收入較高的人群，是個“寶庫”

間的距離。營銷人員耐心解答客戶的詢問，對于客戶提出的建議或意見要有進行記錄）、填寫客戶意向調(diào)查表（對于有意向客戶填寫客戶意向調(diào)查表，客戶留下姓名、電話等個人信息，為以后的營銷行為做鋪墊）。

我們始終抱著誠實守信的做事原則，揭示風(fēng)險、絕對不欺不騙，不強不硬。全部都是自愿原則。首先是講清楚我們的活動內(nèi)容，其次是告知我們的活動力度，再是說明我們的公司在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢，最后是鎖定顧客，辦理預(yù)約開戶。來的所有客人都是空手來，滿手歸；疑惑來，笑著歸。充分體現(xiàn)我們小區(qū)駐點人員的職業(yè)素質(zhì)和修養(yǎng)。

第三篇：駐點干部駐點期間派出單位承諾書

望謨縣貿(mào)易和科學(xué)技術(shù)局

派出駐點干部駐點期間不承擔(dān)

本單位工作任務(wù)承諾書

為進一步明確“幫縣、聯(lián)鄉(xiāng)、駐村”派出單位職責(zé)，強化責(zé)任意識，更好地支持和服務(wù)好駐點干部駐點期間工作，扎實推進“四幫四促”工作深入開展，本單位作出以下承諾。

一、認(rèn)真貫徹落實省委、州委、縣委關(guān)于下派駐點干部駐村的決策部署，把駐點干部駐村工作擺上重要日程，我局推進發(fā)展型黨組織建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組每季度研究駐點干部駐村工作不少于一次。

二、派出單位主要領(lǐng)導(dǎo)是駐點干部駐村工作的第一責(zé)任人，每年必須到駐村開展調(diào)研和看望、慰問駐點干部駐村不少于兩次。分管領(lǐng)導(dǎo)是直接責(zé)任人，負(fù)責(zé)定期聽取駐點干部駐村駐村工作匯報，督促檢查本部門幫扶責(zé)任落實。

三、單位領(lǐng)導(dǎo)主動加強與駐點干部駐村所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村的溝通聯(lián)系，加強對駐點干部駐村駐村期間的思想教育和跟蹤管理，主動協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委和村黨組織共同做好管理工作。要經(jīng)常了解下派駐點干部駐村的思想狀態(tài)，經(jīng)常與駐點干部駐村談心，了解工作和生活情況，鼓勵其在農(nóng)村基層艱苦創(chuàng)業(yè)、做好做出實績。

四、大力支持駐點干部駐村工作，千方百計幫助駐點干部駐村派駐村解決實際困難，為駐點干部駐村開展工作創(chuàng)造必要條件。

五、認(rèn)真落實駐點干部駐村在村任職期間的工資、福利、生活補貼等各項待遇，竭力幫助駐點干部駐村解決家庭困難；重視做好駐點干部駐村的安排使用工作。

六、把駐點干部駐村派駐村作為單位幫扶聯(lián)系點，單位定期深入村組了解駐點干部駐村工作開展情況，切實幫助幫扶村抓好產(chǎn)業(yè)發(fā)展、村莊規(guī)劃，幫助群眾致富增收。

七、在駐點干部駐村期間，不擅自抽調(diào)駐點干部駐村回本單位安排工作，不安排駐點干部駐村參加各種中長期學(xué)習(xí)培訓(xùn)；確有特殊情況的，按相關(guān)程序報批。

八、認(rèn)真研究制定幫扶措施和內(nèi)容，向駐點干部駐村派駐村群眾公開承諾，接受監(jiān)督，并以駐村駐點干部駐村為抓手，切實抓好各項幫扶措施的落實。

承諾單位：望謨縣貿(mào)易和科學(xué)技術(shù)局

法人代表(簽字)：2011年5月10日1

第四篇：單位包點駐村整體方案

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導(dǎo)，按照落實科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會的要求，堅持“以民為本，為民解困”的宗旨，對全市16個重災(zāi)村實行由市級領(lǐng)導(dǎo)掛帥，市直有關(guān)單位派出駐村工作隊包干負(fù)責(zé)，以幫助救災(zāi)和組織受災(zāi)群眾生產(chǎn)自救相結(jié)合的方式，突出抓好災(zāi)民住房重建和生活安置，突出抓好災(zāi)區(qū)水、電、路、通訊等水毀基礎(chǔ)設(shè)施的搶修和恢復(fù)，突出抓好災(zāi)后受災(zāi)群眾生產(chǎn)自救，積極引導(dǎo)和發(fā)揮群眾積極性、創(chuàng)造性，一手抓抗災(zāi)救災(zāi)，一手抓經(jīng)濟建設(shè)，努力奪取抗災(zāi)救災(zāi)和經(jīng)濟發(fā)展的全面勝利。

二、主要任務(wù)

(一)突出抓好災(zāi)民住房重建和生活安置。主要是督促、協(xié)調(diào)人保財險公司盡快兌現(xiàn)理賠，幫助倒房群眾做好規(guī)劃選址和督促建房進度，確保XX年12月底前完成80%的重建任務(wù)，XX年春節(jié)前住房全倒戶全部搬入新居。幫助困難群眾，特別是孤老孤兒、特困戶、重點優(yōu)撫對象解決因災(zāi)缺糧、缺衣、缺被等問題。

(二)突出抓好災(zāi)區(qū)水、電、路、通訊等水毀基礎(chǔ)設(shè)施的搶修和恢復(fù)。幫助重災(zāi)村組恢復(fù)水利、交通、電力等水毀基礎(chǔ)設(shè)施，幫助群眾解決因災(zāi)造成的飲水困難問題，及時加強地質(zhì)災(zāi)害隱患排查和整治，督促通訊、電力部門盡快恢復(fù)通訊和供電。幫助重建水毀的學(xué)校、衛(wèi)生院（所），對水毀后不需要重建的學(xué)校，要配合當(dāng)?shù)卣M行教育資源整合，保證學(xué)校按時開學(xué)。

(三)突出抓好疫病防控和維護社會穩(wěn)定。重點是幫助恢復(fù)正常醫(yī)療秩序，組織群眾對村莊、學(xué)校、集市等被淹重點部位進行徹底清淤和消毒，確保大災(zāi)之后無大疫。同時，配合當(dāng)?shù)卣突鶎尤罕娮灾谓M織，切實排查矛盾糾紛隱患，打擊損害災(zāi)區(qū)群眾利益的各種違法犯罪活動，確保災(zāi)區(qū)社會穩(wěn)定。

(四)突出抓好農(nóng)業(yè)救災(zāi)補損。重點是幫助農(nóng)民抓好晚稻生產(chǎn)補救、旱糧生產(chǎn)、經(jīng)濟作物和秋冬作物生產(chǎn)，發(fā)展生豬等養(yǎng)殖業(yè)和抓好沼氣建設(shè)，組織勞務(wù)輸出和農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)。同時，要千方百計組織群眾加大水毀農(nóng)田的恢復(fù)力度，促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

(五)幫助重災(zāi)村制定經(jīng)濟恢復(fù)和發(fā)展規(guī)劃，組織實施并取得初步成效。

三、聯(lián)系重災(zāi)村的市級領(lǐng)導(dǎo)和包點駐村市直責(zé)任單位

四、工作要求

(一)各包點駐村工作隊必須在XX年9月10日前進駐重災(zāi)村，全面完成各項救災(zāi)及災(zāi)后重建任務(wù)，并經(jīng)市救災(zāi)辦組織驗收后方可撤隊。

(二)各包點駐村工作隊必須由聯(lián)系市級領(lǐng)導(dǎo)明確一個責(zé)任單位負(fù)責(zé)人為隊長，各責(zé)任單位共同商定駐村工作隊員，原則不得少于3人，駐村工作隊員必須轉(zhuǎn)變作風(fēng)，自帶被褥長住重災(zāi)村組，與受災(zāi)群眾同吃同住同勞動，工作隊員既要深入重災(zāi)村、重災(zāi)組和重災(zāi)戶，幫助受災(zāi)群眾解決實際困難和問題，把黨和政府的溫暖送到災(zāi)區(qū)和受災(zāi)群眾手中，又要講究工作方法，不搞大包大攬，充分調(diào)動受災(zāi)群眾的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

(三)各包點駐村工作隊進駐重災(zāi)村后，必須立即與當(dāng)?shù)攸h委、政府和村支兩委研究制定災(zāi)民住房重建及特困災(zāi)民生活安置方案，供水、供電及交通、水利、電力、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施恢復(fù)方案，農(nóng)業(yè)抗災(zāi)補損工作方案，災(zāi)區(qū)防疫及維護社會穩(wěn)定工作方案，災(zāi)后經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃（方案），并分步組織實施。

(四)為確保災(zāi)后重建工作順利推進，各包點駐村工作隊及其責(zé)任單位必須千方百計幫助重災(zāi)村籌集資金，原則要求每個工作隊籌集災(zāi)后重建資金不得低于10萬元（市財政對每個重災(zāi)村安排的3萬元資金除外）。所籌集的資金必須?？顚Ｓ谩⒎忾]運行，做到公開、公正、公平使用，不得挪作他用。紀(jì)檢監(jiān)察、審計和財政部門要加強跟蹤監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)問題從嚴(yán)查處。

第五篇：銀行駐點

1.銀行駐點的證券客戶經(jīng)理 是由各個證券公司派到不同的銀行網(wǎng)點，工資要看地方定，一般至少1000起點，開一個客戶會有提成，一個有效戶（看各個證券公司的要求）會多一些，每月一般會有指標(biāo)，不完成也沒有問題，累計到下月啊，太多不完成 當(dāng)然自己走人算了！

2.客戶資源越多越好啊，干什么都要人脈的，沒有不要緊，慢慢在銀行發(fā)展??！

3.有的證券公司給的提成高些，有的低，例如給客戶開戶報銷的士費，都有多少不同的，還有你們的工資會按照你的客戶的傭金提成的??！這個也是各個證券公司自己定的。

4.一般只有客戶經(jīng)理開始慢慢往上爬啊，要想做分析員，很難，要求很高，而且也不是你這個專業(yè)可以做的，要求的方面很多。

駐點在民生銀行，是繁華區(qū)域，其他銀行也有很多。這里一天大概150左右的人流量。

銀行里面加上我，一共有5家券商。華林，國泰，招商，還有一個打醬油的。我是接替前輩的工作呆在那。華林的在那有一年了，跟銀行關(guān)系應(yīng)該很好了。其余的也都有幾個月。

這個月銀行有三方存款的比賽，說是要淘汰幾個券商，只留兩個。我是外地人，只有幾個同學(xué)在，撐死了也就能有7，8個三方存款。

我不太擔(dān)心三方存款，自己努力做，實在不行了就換家銀行。我想知道券商如何跟銀行打好關(guān)系。除了幫銀行做事，拿號，人多的時候疏導(dǎo)人流。還有什么需要注意的。

我是新人，在證券公司剛實習(xí)2周多，5月份考證。希望前輩們教導(dǎo)我下。

本人從業(yè)人員，從工商銀行做起的，比你運氣好點，只有國信和我們證券公司，競爭不是很強，但是逐漸發(fā)現(xiàn)國信的和銀行關(guān)系非常不錯，而且人家業(yè)績也非常不錯，月薪基本能保證在1萬左右。銀行人流量每天400個號左右，每季度40個三方存管的任務(wù)。

首先回答你的三方的問題，其實銀行只關(guān)心三方的數(shù)量，而據(jù)我說知目前開戶都是免費甚至還倒送東西，那么你就盡量多開空戶吧，盡量多地給銀行簽到三方。

其次，和銀行的關(guān)系是慢慢來的。剛開始你就是大堂經(jīng)理了，努力幫助大堂做事，銀行有什么事情都幫忙做好，你不懂的客戶問的銀行業(yè)務(wù)問題你千萬不要胡亂回答，而是問柜臺或者大堂經(jīng)理，有把握回答正確的才回答。你的目標(biāo)，不是柜臺，而是三個人打好關(guān)系：一個是大堂經(jīng)理，一個是銀行負(fù)責(zé)人（主任或者行長），還有一個是最重要的，就是銀行的理財經(jīng)理或者客戶經(jīng)理。怎么樣打好這個關(guān)系呢？首先我告訴你，銀行內(nèi)部的關(guān)系非常復(fù)雜，無論你聽到誰說誰的不好或者好，你都不要告訴你三人……這個是最基本的。然后有事沒事就多和行長啊理財經(jīng)理去溝通，說說你自己，多多了解他們的工作，反正多交流就可以了。

其實你知道關(guān)鍵是做好銀行的關(guān)系，但是我告訴你，你的方向錯了。你的想法是對的，但是要做好銀行關(guān)系，關(guān)鍵還是要你自己的專業(yè)知識過關(guān)，特別是分析股票一定要準(zhǔn)確，不要一推一個套，至少得70%的成功率。還有，你的有些業(yè)務(wù)是和銀行沖突的，比如基金，一定先照顧銀行利益。

和大堂里的客戶溝通，主要就是轉(zhuǎn)戶的問題了，可以從股票、服務(wù)、傭金等方面入手，一般客戶滿足其一個方面肯定能搞定了，千萬不要三個方面同時答應(yīng)客戶……那樣你很難做的。

為人一定誠實，守信，這個非常非常重要。做這個不只是做股票，而且是做人。等銀行的人都夸你這個人的人品的時候，其實即使你股票做得稍微差一點點，都還是會給你介紹客戶的。

因為你的網(wǎng)點券商多，競爭強，一定找到你比別人強勢的地方，比如你們公司傭金低？或者推薦股票準(zhǔn)？或者服務(wù)比較全面？或者銀行幫你介紹客戶了公司能給銀行一些好處？

如果這些強勢的地方你一個都沒有，你可以選擇換一家券商了。

沒想到的再提醒我補充。

作者：ssldarren 回復(fù)日期：2010-04-14

22:13:41

看到有人回帖的請人吃飯，非常不妥。我告訴你，我在銀行，都是大堂啊行長啊理財經(jīng)理和我一起吃飯，而且從來沒有是我請，都是他們請。你要知道，就算是銀行的理財經(jīng)理其實對理財也是一竅不通的，但是千萬不要讓他覺得他（她）一竅不通，而是讓他們知道，你或者你公司做股票很厲害……如果你連etf都不知道，你怎么給人家講解etf套利？所以，別以為穿個西裝打個領(lǐng)帶就都能是金融從業(yè)人員……證券不像保險那么好忽悠人的，你做得好天天有客戶請你吃飯?zhí)焯旄悖べY也一定不會發(fā)愁。所以記住，做人是根本，做票是必要條件。所以，好好學(xué)習(xí)股票，有了專業(yè)知識，你不找客戶，在那里講解股票，都能吸引一大堆客戶過來聽的……

作者：hotqiao 回復(fù)日期：2010-04-15

18:23:49

感謝ss

剛下班回來。在前臺站了一天，幫忙拿號，填單子。和其他券商的關(guān)系也還好，中午一起吃的飯。下午的時候一直在跟大堂經(jīng)理瞎聊。

如果到銀行會給你介紹客戶這種程度，需要怎么努力？

介紹銀行的產(chǎn)品？我呆的民生銀行大廳里專門有一個理財經(jīng)理（男），只要是過來詢問理財?shù)?，都直接去找他了。怕我是幫不了銀行開發(fā)客戶了。給股票信息？又沒內(nèi)幕消息，自己分析的有用么？銀行里都是女的啊

作者：ssldarren 回復(fù)日期：2010-04-20

17:29:05

這些天比較忙，上個月業(yè)績拿了第一，所以需要干的事情反而也比較多，所以就才看到你這帖子。

我簡單分析了一下，其實銀行里都是女的反而好，就好我網(wǎng)點一樣啦。轉(zhuǎn)戶有一個原則，只要是對方券商并且在這個網(wǎng)點的客戶經(jīng)理的客戶，你就不應(yīng)該和人家談轉(zhuǎn)戶，這個潛規(guī)則一定要遵守。

給銀行開發(fā)客戶，其實還是有機會的，你在銀行呆久了，自然會有一些比較熟悉的客戶的，有事沒事你都把要買銀行理財產(chǎn)品的或者銀行的潛在客戶往理財經(jīng)理哪里帶過去，并且說話的時候要盡量幫助銀行說話，但是不要過多，多了的話反而會讓銀行不滿的。只要做久了，銀行的理財經(jīng)理對你的印象會非常好的，只要就打下了基礎(chǔ)。多找這個理財經(jīng)理聊天，聊聊自己對工作的感受，對銀行和券商的感想，反正多分享是好事。和其他券商就盡量之談行情。

給股票信息的話，其實關(guān)鍵還是要你自己專業(yè)知識過硬，所以我以前說了，這個才是最關(guān)鍵的東西，有了這個其他的才能有實現(xiàn)的可能。任何人都沒什么內(nèi)幕，所以別靠什么內(nèi)幕。正因為銀行里的都是女的，都不懂股票所以才好做啊。我的很多客戶還都是女的呢，呵呵！

我在國信上班,剛做這行一個月多，直到現(xiàn)在才開了兩個有效客戶，但資金量都少得可憐，我每天的工作就是到中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行去上班，因為人手不夠，所以要跑三間銀行，一個字：累，但這不重要，重要的是不知道怎么樣去開戶客戶呀，每天在銀行里都以發(fā)呆為主了，要不就是坐在電腦旁看新聞，沒有業(yè)績好郁悶呀。我想請教一下各位經(jīng)紀(jì)人高手指點一下，這樣下去真的不行了。

下面是一些銀行里的信息反饋：

1。中國銀行：是我現(xiàn)在的這個鎮(zhèn)唯一的中國銀行，客流量最大，特別是星期一和星期五，可以說排長龍，有的客戶要等一個半鐘左右才能排到自己，但看著這么多的潛在客戶卻無從下手，在這銀行里的證券公司的駐點也只有國信這一家。但電腦擺放的位置很不明顯，不細(xì)心的客戶跟本不知道我那是干什么的；一個多月了從這里開出兩個戶，一個是新開，一個是轉(zhuǎn)戶過來的，注意：中行的行長是我的老鄉(xiāng)，雖不是同一個縣，但都是同一個市的，因為我們都是出門在外打工的。所以關(guān)系還一般。

2。農(nóng)業(yè)銀行：客流量也不錯，客戶質(zhì)量也好，最重要的是電腦位置放的特好，一進銀行大門就可以看到幾臺電腦是玩股票的，一個安信的經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)在那里駐點了，中投也有一臺電腦放在那，但從來沒看過那中投的家伙，怕過不了多久會給銀行掃地出門了，我們國信也有一個點在那，所以我也要經(jīng)常過去看看，聽說安信的那個每個月能從那里開發(fā)出30個左右的客，但我卻一個也沒開發(fā)出來。

3。工商銀行：也是在中國銀行和農(nóng)業(yè)銀行附近的一個小銀行，客流量不大，基本是在工廠上班的人去那比較多，所以大資金的客戶比較少，三家銀行排成一個一字形，所以我基本上每隔兩三天就要從中國銀行走到農(nóng)業(yè)銀行，再去工商看看。從第一家走到最后一家要25分鐘左右。

這三家銀行，不用說中行和農(nóng)行最好，但我就是不知道怎么去開發(fā)客戶，好郁悶呀，小弟請求各位高手們指點一下呀，小弟一定不勝感激。