第一篇：關于中保遂昌支公司推進農業(yè)保險的工作報告[推薦]

關于中國人保財險遂昌支公司推進農業(yè)保險的工作報告

自2007年政策性農險業(yè)務全面鋪開以來，中保遂昌支公司密切依托各級黨委、政府的大力支持，積極開展各項政策性農業(yè)保險，努力把農業(yè)保險做成保險行業(yè)的重點工作，以優(yōu)質的服務推動各項政策性農險業(yè)務的順利發(fā)展。四年來，在抗災自救、構建社會和諧的過程中發(fā)揮的重大的作用，得到了人民群眾的廣泛擁護。雖然，由于遂昌地區(qū)所處的地理環(huán)境及一些客觀因素的影響，造成了一定程度的虧損，但總體來說，中保遂昌支公司的農業(yè)保險在過去四年中實現了平穩(wěn)發(fā)展?，F將四年來的經營情況報告如下：

一、農業(yè)保險基本情況。

截至2011年8月，遂昌支公司承保油菜、水稻等農作物3.6萬畝，共實收保費15萬元左右（其中油菜實收8.1萬余元，水稻實收5.6萬余元），實現了生態(tài)公益林和同材林的同保。政策性農房承保戶達51600戶，其中低保戶為3514戶，共實收保費為77.4萬元左右。

二、認真貫徹落實政策性能繁母豬保險工作。

公司在開班初期就堅持高標準、高起點，嚴格執(zhí)行省公司承保理賠管理規(guī)定，一是要求承保母豬全部佩戴耳標；二是堅持農戶自繳保費；三是不斷完善相關理賠流程。使能繁母豬保險成了農戶最喜愛的險種之一。

三、以險養(yǎng)險，爭取更大的財政補貼。

從2007年農業(yè)保險開辦起，公司就聯系各職能部門，在縣發(fā)改委的牽頭下，爭取到縣財政的最大支持，實現了油條農產自交保費由

險財政統一支付。以服務“三農”為宗旨，為農民災后能迅速恢復生產，促進農村社會穩(wěn)定為目標的農村農業(yè)保險體制基本覆蓋全縣。

四、充分發(fā)揮農業(yè)保險的作用。

一是政府的民心，農民獲實惠。農業(yè)保險為夏災農戶提供及時的經濟補償，有效解決了災后重造資金補缺的問題，在一定程度上，解除了政府的后顧之憂。

二是業(yè)務得到發(fā)展，公司獲得微利。農業(yè)保險的開展，搭建了與政府、相關職能部門及廣大群眾相互交流的平臺，極大提高了公司的品牌形象和社會影響力。

第二篇：農業(yè)保險工作報告

關于望都地區(qū)農業(yè)保險工作報告

長期以來，中國人民財產保險公司與中華聯合財產保險公司共同承擔本地區(qū)的農業(yè)保險工作。面對農業(yè)生產經營風險大，保險賠付高的現狀，對望都本地的農業(yè)保險事業(yè)積極投入，為農業(yè)生產者在從事種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的生產過程中，對遭受自然災害和意外事故所造成的經濟損失提供保障。同時積極探索農保發(fā)展模式，提高農業(yè)保險保障水平。經過持續(xù)不斷的努力，農保事業(yè)取得了一定成績：

農業(yè)承保范圍方面：2016年我公司承保小麥75049.59畝，承保玉米104516.32畝；2017年承保小麥128409.5畝，玉米75777.5畝；2018年承保小麥102176畝，玉米 畝，承?？偯娣e連續(xù)三年持續(xù)增長，總面積達，覆蓋望都 的種植面積。

查勘理賠方面：中國人民財產保險公司作為全球500強的企業(yè)，擁有雄厚的資本，專業(yè)的理賠團隊，賠付能力強，理賠效率高，為造福一方百姓提供強有力的保障。2015年共計賠付460112.1元，其中小麥20086.5元，玉米440025.6元；2016年賠付420315.64元，其中小麥零賠付；2017全年共計賠付828035元，其中小麥142690元，玉米685345元。

基層服務方面：中國人保財險公司不斷建立健全農業(yè)保險機構基層服務網絡，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社保險服務站（點），同時增加從事農業(yè)保險服務的人力，承擔大范圍、集中性的繁重查勘理賠工作，提升農險服務水平。以專業(yè)的素質，充足的人力，飽滿的熱情積極投身望都農業(yè)保險的工作中去，為“三農”工作保駕護航。

第三篇：縣保險支公司工作總結[范文]

20年，是某縣保險支公司突破自我、不斷發(fā)展的一年。各項任務指標的完成值達到歷史的最好水平，內控管理水平得到更進一步的提高。

20年，全司員工落實科學發(fā)展觀的要求，在市分公司黨委、總經理室的關心、支持下，齊心協力、銳意進取，緊跟省公司的戰(zhàn)略部署，把握主動，明確目標，扎實措施，合力攻堅，強勢奮進，保持了業(yè)務持續(xù)、健康發(fā)展?；緦崿F了公司20年的各項工作經營目標，總保費達到億元，比去年增長%。

20年，保險公司某縣支公司以業(yè)務發(fā)展作為全年的工作主題，明確經營思路，把握工作重點，積極有效地開展工作，取得了較好的經營成果。

一、20年的經營成果和工作情況總結

從20年開局以來，截止到12月日，我司共完成保費收入萬元，比去年同期的萬元增長了%；其中股份公司總保費完成萬元，比去年同期的萬元增長了%；新單保費完成萬元，比去年同期的萬元增長了%；期交保費完成萬元，比去年同期的萬元增長了%；10年期保費完成萬元，比去年同期的萬元增長了%；短險保費完成萬元，比去年同期的萬元增長了%；中介躉交保費完成萬元，比去年同期的萬元增長了%。

（一）個險業(yè)務發(fā)展情況

1、從思想上堅定信心，明確方向，充分認識市場形勢，抓住機遇，直面挑戰(zhàn)。

上級公司多次在各種會議中強調，今后的市場競爭日趨激烈，同業(yè)公司不斷從各個方面和我們展開較量，在這種市場環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理。

公司上下充分領會上級精神，認識到決不能被動地圍著公司的計劃指標轉，而是應該積極地開拓市場，我們利用各種時機，轉變各方面人員的觀念，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”。對于銷售一線的業(yè)務人員，我們反復強調，取得業(yè)績占領市場才是根本，意識到做一份保單就占有一塊市場。只有樹立起發(fā)展的新觀念，不斷占領市場份額，用服務和士氣與同業(yè)競爭，營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統一了發(fā)展觀念，才從根本上增強了凝聚力，公司的個險隊伍呈現出積極主動、健康向上的精神面貌。

同時，適時進行營銷職場的調整與規(guī)劃。年初，將城區(qū)營銷的兩個職場重新進行人力調整，劃分為三個職場，形成職場間的相互競爭、奮勇達標的態(tài)勢。

還組建了組訓科，進一步加強完善個險授課培訓力量。為全年的產說會、各項培訓工作的順利舉辦打下了基礎。

2、針對全年各階段經營重點，我公司積極配合市公司各項安排，結合實際情況，適時推出競賽方案，有針對性地進行業(yè)績拉動。

從年初開始，就針對一年的工作方向，倡導全體業(yè)務伙伴達到基礎目標，并持續(xù)努力實現高要求。在全年的工作中，業(yè)務伙伴始終沿著既定方向努力，實現了整體工作的持續(xù)性和有效性。

公司也適時推出各類業(yè)務競賽方案，有效地提升了團隊士氣和工作積極性，為全年發(fā)展進行了有效的拉動。如：年初推出業(yè)務競賽方案，全面提升規(guī)模保費，實現了開門紅；年中圍繞分散型業(yè)務的發(fā)展要求，推出了“”的競賽活動，充分調動廣大業(yè)務伙伴的工作積極性，保證了目標順利達成，最終完成萬余元，超額萬多元；四季度，根據上級公司的部署安排，推出相關的方案提升十年期交業(yè)務發(fā)展，有效地拉動了業(yè)績增長。

3、一手抓基礎管理，提高團隊素質，維護團隊穩(wěn)定；一手抓產品說明會，提高保費，保證目標達成。

（1）認真分析團隊實際，從基礎工作入手強化各項工作的落實，保證團隊素質的穩(wěn)步提升，實現穩(wěn)定發(fā)展。

抓好基礎工作，立足長遠發(fā)展，是我公司長期以來始終堅持的方向，在20年，基礎管理工作又上了新的臺階。從早會經營、出勤管理、系統培訓、職場建設等多個方面，加強點滴培養(yǎng)，使各項工作有序開展，團隊形成了規(guī)律性的工作習慣，團隊素質不斷提升，隊伍穩(wěn)定性不斷增強。

在早會經營方面，我公司始終高度重視，要求組訓下大力氣保證每次早會的效果，進一步做好出勤管理，對所有人提出明確的考勤獎懲機制，引導團隊進一步端正風氣，養(yǎng)成良好工作作風，有力地推動了各項工作的落實。

此外，我司在活動管理、舉績率管理等多個基礎管理方面也都進行了深入持續(xù)的探索與實踐，為持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅實的基礎。

（2）抓基礎管理的同時，認真做好產品說明會的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動，使個險業(yè)務持續(xù)發(fā)展。

回顧20年的經營歷程，高密度的產品說明會是一個突出特點，我們充分利用各種時機，堅持舉辦各類產品說明會，取得了顯著的效果。充分利用現有條件，開展形式多樣、不拘一格的答謝會版本。答謝會的舉辦局面如火如荼，高潮迭起。

為了給業(yè)務人員搭建好銷售平臺，確保每場說明會的質

量與效果，無論是高端客戶還是普通客戶的產品說明會，每次都要進行認真細致的準備，從說明會的流程安排到獎品設置；從主持主講到禮儀服務人員的演練；每一個細節(jié)都要精心策劃、充分準備；講師、組訓人員積極配合，服從公司大局，經常加班加點，展現出良好的團隊協作氛圍。產品說明會給業(yè)務伙伴提供一個很好的展業(yè)平臺和約訪借口，使各類業(yè)務得到良好發(fā)展。

4、積極響應保監(jiān)委和總經理室的號召，進一步發(fā)展縣域保險，利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點擴大公司影響，提升戰(zhàn)斗力。

我司多年來在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點建設方面成效顯著，已形成了以縣公司為中心，個鄉(xiāng)鎮(zhèn)保險營銷服務部的合理布局，農網業(yè)務的增長成為目前公司業(yè)務發(fā)展的一個重要方面。

例如今年，我司的網點完成期交總保費達萬余元、卡折業(yè)務萬余元，人力規(guī)模人，網點完成期交總保費達萬余元、卡折業(yè)務萬元。其他個農村網點各項業(yè)務指標也均比往年有了長足的發(fā)展。

通過農村網點廣大業(yè)務伙伴的辛勤工作，不僅給廣大農村群眾帶去了保障，普及了保險知識，同時為公司帶來了保費。在經濟效益顯現的同時，網點建設帶來的社會效益更加明顯，在設有營業(yè)網點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，保險公司的影響力占據突出地位，保險的社會意義和作用得到老百姓的認同，為我們事業(yè)的長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎。

（二）收展業(yè)務方面

今年，我司收展部門的工作有了較大的發(fā)展與改觀，改變了以往只收不展的做法。每位收展人員通過續(xù)收為拜訪理由，接觸客戶，加強溝通，有效的提高了期交新單業(yè)績，真正成為了“收”“展”隊伍。

20年，收展部共收取續(xù)收保費萬元，占全部應收保費的%；全年期交保費共達成萬余元，比去年增長了%。

由此可見，收展隊伍如果充分發(fā)揮能力，以“收”帶“展”，是有著非常大的潛力可挖。因此，明年將會更進一步的加強收展隊伍的建設，充實人員，提高隊伍素質，充分挖掘老客戶資源，使收展力量得以壯大，成為一支有戰(zhàn)斗力的展業(yè)隊伍。

（三）團險業(yè)務發(fā)展情況

今年，我公司為全面開拓團業(yè)短險市場，在團業(yè)部下屬成立了綜合銷售部，選聘了一些有能力、有背景、有水平的資深業(yè)務人員充實到團險一線，培養(yǎng)出團個險的綜合銷售能手。

通過目前的工作實踐證明，由于團業(yè)隊伍建設得到了加強，抓住了短險業(yè)務發(fā)展中的關鍵因素，所以今年的團業(yè)有了較快的發(fā)展，取得了良好的業(yè)績。

20年，短險保費完成萬元，比去年同期萬元增長了%。為市分公司完成年任務作出了應有的貢獻。

今年，團業(yè)在市公司的指導、支持下，解放思想，銳意進取，成功的進入行業(yè)，通過采用險對其行業(yè)人員進行承保，開拓出一條業(yè)務發(fā)展的新路；同時公司在建工險上，要求團險綜合銷售人員主動出擊，找路子，走出去，直接與建筑業(yè)主聯系開展建筑工程保險；在學生保險業(yè)務上，我們在政府承保學生險的基礎上，積極與勞動局、教委等部門聯系，得到縣政府、教委的大力支持，成功推出了城鎮(zhèn)居民學生保險的補充保險，年此項業(yè)務初顯成效。

這些工作為今年短險業(yè)務發(fā)展奠定了堅實的基礎，并為以后的工作提供了創(chuàng)新思考的榜樣。

（四）中介業(yè)務發(fā)展情況

兼業(yè)代理是“沖盤子、上規(guī)?！钡年P鍵，因此，我們采取了一系列積極措施，保證中介業(yè)務的正常健康發(fā)展。

一方面是支持中介隊伍的發(fā)展建設，在政策上給予傾斜，另一方面，充分放權至中介部，由其根據市場情況，及時出臺方案，保證市場份額不降、銀保陣地不丟。

今年，中介躉交保費萬元，比去年同期萬元增長了%。年中介業(yè)務雖發(fā)展較大，但也存在不足，如費用控制不科學。在明年中介業(yè)務方面，我們首先要從基礎管理入手，科學的合理安排執(zhí)行政策。

公司還出臺各類方案，全司動員，調動內勤人員的積極性，使公司內勤與業(yè)務一線人員一起為公司再創(chuàng)億元縣共同做貢獻，全司上下一盤棋，完成了上級公司下達的任務目標。

（五）內控管理方面

縣支公司作為基層展業(yè)單位，既有一線展業(yè)部門，也有相關的客戶服務、業(yè)務處理等職能部門。所以在全面發(fā)展業(yè)務的同時，還要做到依法合規(guī)經營，符合公司管理的各項要求。

如何使各部門形成合力，有效的讓管理推動業(yè)務健康發(fā)展，借業(yè)務發(fā)展促進管理水平，因為這是全年工作能否全面推進、提升的一個重要因素。

因此今年，為了更好地做好各部門間的配合工作，多次召開辦公會、協調會，以工作目標為會議目的，既強調管理的重要性及原則性，也提倡原則性與靈活性相結合，更好的提高各部門的主觀能動性，加強大局意識，使各部門、各部門負責人都能從公司的全局角度考慮問題、解決問題。

截止到目前，我司20年的各項業(yè)務、財務、客服檢查均已順利通過，沒有發(fā)生重大違規(guī)違紀的情況。

除此以外，還著力加強執(zhí)行力建設、加強內控。如今年，成立了辦公室，統一了派車調度，合理有序的安排車輛使用；對于日常辦公用品、低值易耗品，都要求必須有申報、審批，方可領用；對于超權限的業(yè)務、財務處理，要求必須嚴格按規(guī)章制度上報，不得越權。

（六）學習教育方面

學習是進步的根源。黨的十六大提出：“要形成全民學習、終身學習的學習型社會”。

全司人員廣泛深入的認真學習科學發(fā)展觀。充分了解掌握了科學發(fā)展觀的第一要素是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協調可持續(xù)，根本方法是統籌兼顧。

按照“統籌城鄉(xiāng)發(fā)展、統籌區(qū)域發(fā)展、統籌經濟社會發(fā)展、統籌人與自然和諧發(fā)展、統籌國內發(fā)展和對外開放”的要求，學會了正確處理加快發(fā)展與風險防范的關系，正確處理公司效益與社會效益的關系，同時，強化搶抓機遇觀念，強化第一要務觀念，強化經濟效益觀念，強化合規(guī)經營觀念，強化創(chuàng)新進取觀念。找準著力點，增強搶占市場的緊迫性。

作為基層保險公司，更要抓住重點，實行城鄉(xiāng)聯動，促進城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，下大力氣開拓中心集鎮(zhèn)和農村市場。要加強服務，加快網點建設步伐，擴大中心集鎮(zhèn)的輻射作用。要大力發(fā)展團險綜合銷售、中介理財師隊伍，實行全方位和多途徑多渠道展業(yè)。完善和創(chuàng)新展業(yè)方式，以短促長，實現長短并舉。加大售后服務工作力度，建立理賠公示制和服務公開承諾制，不斷地提高服務質量。

在日常工作中，也鼓勵各部門員工、伙伴在工作中積極創(chuàng)新，用科學發(fā)展觀指導我們工作事業(yè)的進步。例如今年團險部用險承保制造業(yè)便是一個創(chuàng)新促進業(yè)務發(fā)展的實例。

二、20年的工作安排

面對成績斐然的20年，盡管我們的各項指標比往年均有令人欣喜的發(fā)展，但從全省縣域情況來看，我們的進步是有限的，在縣級公司排名位次還不夠理想。

差距就是落后。我們將強抓各業(yè)務渠道的基礎管理，在20年的各項任務目標下達后，精心謀劃，將任務目標分解落實到各個業(yè)務部門，實行目標管理。

(一)個險業(yè)務工作安排

20年個險工作盡管也取得了一些發(fā)展與進步，但與年初目標仍有一些差距，如個險期交目前完成了萬元，未完成全年的任務數；人力規(guī)模也沒有跟隨上全省的發(fā)展水平；駐村服務員制度的管理還較薄弱。

這三者是目前我公司的弱項，計劃在明年要全面、認真的加強基礎管理，加強團隊建設，總結駐村服務員兼職多、專職少、難管理等問題，加強農網部管理力量，增加人員，專人負責駐村代表例會、培訓等工作；同時，組織開展形式多樣的增員活動，及時給團隊注入新鮮血液，保持業(yè)務員高昂的斗志。

我們還要加強個險業(yè)務輔導，對我司的個人業(yè)務發(fā)展情況認真進行梳理，因地制宜的制訂方案，提高業(yè)務人員的展業(yè)熱情；抓好基礎管理工作，確實提高業(yè)務人員的活動量、舉績率、出勤率及人均保費指標。對每個業(yè)務人員的展業(yè)情況進行電話、短信追蹤，保證任務分解計劃得到真正的落實。

認真貫徹和利用《基本法》，結合明年的任務目標，對主管和業(yè)務人員嚴格考核，做到吐故納新，使營銷隊伍健康的發(fā)展，加強增員和新人育成，保證一定的人力規(guī)模，穩(wěn)定隊伍、發(fā)展業(yè)務。

繼續(xù)采用分紅說明會與高端說明會相結合的方法，以及等險種并重進行銷售。做好銷售支持，搭建銷售平臺，促進精英隊伍成長。發(fā)揮公司的平臺作用，樹立公司的品牌形象，集中力量，協助促成，保證業(yè)務持續(xù)發(fā)展。

(二)團險業(yè)務工作安排

團險部正計劃加強隊伍建設，充實人力，明年將分設兩支銷售隊伍。通過人力的擴張和素質的提高，進一步提升我司的團險市場開拓能力。

明年，我司團險部會繼續(xù)發(fā)揮創(chuàng)新精神，拓寬思路，積極尋找新的短險業(yè)務增長點，使得短險保費的來源多樣化、險種分散化，避免短險業(yè)務在一定時間段內起伏過大，促進短險業(yè)務的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

(三)中介業(yè)務工作安排

目前，中介部已在招聘人員，認真打造好專管員與理財師兩支隊伍，為明年躉交、期交保費的任務目標達成做好人力資源準備。同時，還要繼續(xù)做好各渠道代理單位的公關工作，重點宣傳我們的公司品牌、險種品牌，加強與他們溝通，確保開門紅工作的順利開展。

在目前管理要求日新月異的形式下，不論是新老客戶經理，均需理順思想，轉變觀念，以適應新形式、新市場的要求；尤其是新任客戶經理初涉營銷，業(yè)務不熟練，除強化培訓外，要加強幫扶，做好傳幫帶工作。

在年末歲初這個承上啟下的時點上，回顧以往，展望未來，我們對今后的發(fā)展充滿了信心。

面對今年的業(yè)務發(fā)展情況，我司會戒驕戒躁，認真進行自我對照檢查，分析數據，在肯定各項工作的同時，找出差距所在；強化責任意識和大局意識，為明年工作的持續(xù)穩(wěn)定地增長作進行積極有效的布署。

20年即將過去，新的一年又將來臨，新起點，新征程，新氣象，新發(fā)展，我司將會在市分公司黨委總經理室的正確領導下，繼續(xù)認真貫徹省公司的號召，樹立科學發(fā)展觀，居安思危，永無句號，團結拼搏，奮勇爭先，以高度的責任感和強烈的事業(yè)心，百尺竿頭更進一步，再攀新高峰，確保實現20年“開門紅”！

第四篇：保險支公司上半年工作總結

寧靜致遠 穩(wěn)健前行

尊敬的總經理室領導：

回眸201*年上半年，保險支公司緊跟分公司、中支總經理室的經營思想，一步一個腳印，圍繞“開門紅”“二月組織發(fā)展”“五六聯動”腳踏實地進行業(yè)務推動及組織發(fā)展；堅持價值轉型，強化團隊基礎管理，倡導團隊感恩文化，切實保證隊伍強勁發(fā)展勢頭，現對***支公司工作做以下匯報：

一、上半年總結：

1、上半年價值保費達成314萬，達成率62%，與去年達成率持平。

2、月均合格率34.5%，較去年上升4%。

3、合格部組率96%，較去年上升8%。

4、日均參會率27%，相對去年出勤率有所下滑。

主要問題和不足

1、團隊出勤率較低，基礎管理制度不完善

2、主管自主經營能力較差

3、營銷員對內勤依賴性較大，不能獨立運作部門經營

4、價值達成進度相對較慢

5、規(guī)模人力新增不足，績優(yōu)沉淀薄弱，導致團隊經營疲軟

二、下半年工作計劃

展望201*年下半年，整個保險行業(yè)充滿機遇與挑戰(zhàn)，對***來說更是一飛沖天的大好時機，***支公司現在成績的取得不是一朝一夕的功勞，下半年，我們將緊跟公司營銷節(jié)奏，腳踏實地做事，務實、合規(guī)經營，確保實現業(yè)績、增員雙豐收。

目標措施的達成離不開組織發(fā)展的有效跟進，下半年，***將主要倡導增員文化，切實保證團隊架構的穩(wěn)定，消除季度合格人力10人以下的薄弱小組，大部、大組、大直轄架構理念深入團隊文化，下面將列出達成下半年目標的具體計劃：

目標措施及計劃：

1、借力七八擴軍組織發(fā)展，三季度實現新增40人上崗。

2、清分團隊人力，剔除虛有人力，年底實現規(guī)模人力300人目標。

3、三季度，育成***、***兩個資深業(yè)務主任，為15年晉升營業(yè)區(qū)部經理，***部經理晉升總監(jiān)鋪平道路。三季度務必育成***、***、***、***四位業(yè)務主任，年底之前育成***、***、***三位主任。著重關注***、***、***、***四位潛力準主任晉升；爭取在年底實現30個合格小組架構。

4、在夯實***部直轄、***直轄發(fā)展的前提下，準備抓住時機在三季度育成***部，在今年實現一區(qū)三部的架構模式。

5、借助雙獅政策，區(qū)經理、組訓引導業(yè)務主任層級學會批發(fā)式增員，幫助業(yè)務主任確定合適目標，制定可行計劃，確保每期有雙獅、訓后必規(guī)劃、規(guī)劃必追蹤、追蹤必定級的雙獅追蹤跟進制度。

6、借力《基本法》，強調業(yè)務主任新增必要性，區(qū)經理對于月度無新增主任面談警告，雙月無新增主任營業(yè)區(qū)上墻警告，季度無新增業(yè)務主任全轄通報警告。

7、引導晉升文化，樹立增員標桿，由新培組訓設立營業(yè)區(qū)伯樂榜，對月度、季度伯樂全轄分享、表彰，倡導增員文化；新人入司即新增、正式新增促留存。

8、已經篩選出的準主任，晉升預警上墻，時刻緊盯晉升差距，幫助制定新增目標及晉升規(guī)劃，營業(yè)區(qū)內PK式晉升，內勤及時挑選優(yōu)秀營銷員入圍準主任隊伍，成為團隊裂變主力軍。

9、區(qū)經理懇談上轄主任，敲打疲軟團隊長，引導其憂患意識、晉升意識，團隊裂變是把雙刃劍，不想被淘汰，只能向前沖。

10、新培組訓完善新人上崗后續(xù)銜接培訓，***已經有一套完整的新人培訓訓練師梯隊，確保新人訓后立即上崗，上崗后快速熟知專業(yè)技能，適應新保險時代專業(yè)化銷售模式。

寧靜致遠，穩(wěn)健前行，時時博弈，沖刺巔峰，201*年注定是***夯實架構，穩(wěn)步前行的關鍵年；所有內勤及外勤隊伍定將緊跟總經理室的正確指導，超標完成總經理室下達的目標！使命必達！勇往直前！

第五篇：保險支公司三年發(fā)展規(guī)劃

第一部分經營環(huán)境分析

一、經濟環(huán)境分析

2006年，**地區(qū)生產總值由2000年的124.4億元，提高到2006年的236.2億元，同比上年增長15.45%，超過“十五”計劃目標5.45個百分點。其中，全社會固定資產投資完成70.2億元，增長19.6%；財政總收入22.5億元，糧食總產值達到32.4億

元,增長指數9.1%；工業(yè)企業(yè)實現增加值37.78億元，增長33.5%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8333元，農村居民人均純收入4180元，分別增長12.3%和21.4%，；社會消費品零售總額實現56.5億元，年均增長下降0.1%。

“十一五”期間，是**市全面建設小康社會，實施振興東北老工業(yè)基地戰(zhàn)略，加快資源型城市經濟轉型的關鍵時期，也是**市經濟社會發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期?！笆晃濉睍r期**市面臨的發(fā)展環(huán)境和條件較為有利。國家繼續(xù)實施東北老工業(yè)基地振興戰(zhàn)略，我市也出臺了一系列扶持政策，支持資源型城市轉型，為**發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，迎頭趕上，創(chuàng)造了條件；近年陸續(xù)上了一批大項目，為**市加快發(fā)展奠定了基礎，其帶動效應將會逐步擴大。**市擁有兩個國家一級陸路口岸，中俄兩國政府積極支持地方間開展經貿合作，為利用沿邊優(yōu)勢，做大做強對俄合作提供了舞臺。**資源豐富，能源充足，生態(tài)良好，為吸引投資和產業(yè)集聚，實現資源優(yōu)勢向經濟優(yōu)勢轉變提供了有利條件；**具有良好的產業(yè)基礎，為吸引戰(zhàn)略投資者提供強有力的支撐；在國家政策和地方鼓勵之下，**的大經濟環(huán)境進一步向好，隨著經濟的迅速發(fā)展，社會主義新農村的建設，各種保險的需求將明顯增大，同時為財險的發(fā)展創(chuàng)造了廣闊空間。

二、財產險行業(yè)分析

（一）財產險整體發(fā)展狀況

保險市場的改革與開放使得**地區(qū)的保險市場得到進一步拓展。2006**地區(qū)總保費收入9.6254億元，比上年增長48%。其中，財產險收入1.1682億元，同比增長142%，財險深度0.49%，密度61.03元/人。雖然財險市場飛速發(fā)展，但市場開發(fā)程度仍然落后于發(fā)達地區(qū)，存在發(fā)展空間?！秶鴦赵宏P于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見》出臺后，保險業(yè)在國家經濟社會整體布局中的定位更加清晰，政府推動和政策支持保險業(yè)發(fā)展的力度不斷加大。**市政府和行業(yè)主管部門把保險業(yè)納入自身發(fā)展規(guī)劃統籌考慮，社會各界對商業(yè)保險在現代經濟社會中重要作用的認識逐步提高，保險業(yè)發(fā)展的社會環(huán)境逐步改善。黑龍江保監(jiān)局出臺了《黑龍江省保險業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》，確立了非壽險主要預期目標為：到2010年，全省財產保險保費收入44億元，年均增長16%。

（二）財產險市場情況分析

**地區(qū)財險業(yè)務統計表(截止至06年12月份，單位/萬)，**地區(qū)各公司保險業(yè)務統計表（截止至06年12份，單位/萬）

第三部分實現目標的關鍵舉措

一、業(yè)務措施

（一）市場定位

城市市場是個現實的大市場和業(yè)務發(fā)展制高點，必須站在戰(zhàn)略著眼點的高度抓好城市市場布局，在占領城市市場同時積極拓展農村市場。一是堅持中長期業(yè)務持續(xù)發(fā)展的指導方針，確立兩個中心，兩條腿走路的戰(zhàn)略構思，做到城鄉(xiāng)并舉，協調發(fā)展，先抓城市上規(guī)模、培養(yǎng)縣域攢后勁，全面開展農村市場，夯實基礎快發(fā)展、擴張隊伍占市場。二是在基層公司設置上，采取中心輻射周邊的辦法和小機構多網點的策略，發(fā)揮專員職能作用，在農村網點、個人代理人隊伍、運營管理機制建設方面下功夫，以建立和完善農村社會保障體系和服務三農為切入點，加大農村業(yè)務拓展深度，建設起遍布城鄉(xiāng)的服務網絡搶占農村市場。

（二）推行積極的業(yè)務發(fā)展推動政策

用足用活上級給予的政策，落實產險專員制度，完善產險專員進駐壽險營業(yè)單位相關管理工作，策劃全系統產險專員業(yè)務競賽方案，貫徹落實積極的業(yè)務發(fā)展推動政策，為業(yè)務發(fā)展創(chuàng)造寬松的良好的業(yè)務發(fā)展條件與環(huán)境。

（三）全面實行目標考核激勵機制

強化目標管理，逐級量化考核。建立一個以保費、資金、費用、賠款、應收保費、利潤等主要綜合指標為基礎的經營績效評價系統，以此推動基層公司向集約化、規(guī)?；洜I方向發(fā)展。鼓勵加快發(fā)展業(yè)務，實行經營目標責任制，將薪酬待遇與經營目標掛鉤，多勞多得，深化人事用工制度改革，職務晉升、薪酬、獎勵等方面給予關懷，為員工的成長與發(fā)展提供舞臺和空間。

二、隊伍建設措施

加強領導班子建設。吸納思想政治素質和業(yè)務素質好的人組建過硬的領導班子，要把領導班子建設成作風過硬、政治穩(wěn)定、富有朝氣、勇于開拓、精誠團結的戰(zhàn)斗集體。

加強直銷隊伍建設。在員工隊伍建設中，重點建好專業(yè)化員工隊伍。建立誠信、專業(yè)、高效的直銷團隊。制定直銷基本法和業(yè)務操作流程，招收高素質營銷人才，進行不斷強化的培訓和績效管理。

加強中介

渠道隊伍建設。堅持低成本、高質量和互惠互利原則，整合市場中所有能夠為我們所用的渠道資源，爭取多種模式的合作，建立策略型、戰(zhàn)略型合作關系。

加強專業(yè)與互動隊伍管理。按照總公司要求組建互動專管員隊伍，原則上在每個有業(yè)務的國壽股份營業(yè)職場配備1－2名專管員，壽險各縣區(qū)支公司和營銷部組織相互代理業(yè)務，開展代理業(yè)務培訓。

三、內控管理措施

業(yè)務要發(fā)展，制度要先行。一是增強風險管控意識，教育和引導員工樹立正確的風險防范意識，自覺執(zhí)行各項規(guī)章制度，正確處理風險防范和業(yè)務發(fā)展的關系。二是加強財務制度建設，正確引導公司的經營活動。建立完善的預算制管理體制，強化責任意識；建立周轉金管理制度，嚴格收支兩條線；實行財務負責人委派制度，以完善內控機制，加強風險控制力度。三是加強業(yè)務管理，提高市場拓展能力。在核保管理上，嚴格執(zhí)行集中統一的核保政策。在理賠管理上，規(guī)范理賠流程，嚴格控制核賠權限，設定核賠服務時限，針對賠付較為集中的運工險設置便捷的理賠服務體系。