第一篇：中國資深投行大牛的工作總結(jié)和思考!

中國資深投行大牛的工作總結(jié)和思考！

以前做投行以及準備轉(zhuǎn)型做投資的時候，總有人跟我說，投行思維與投資思維是不一樣的，但沒有人說清楚到底是哪里不一樣。很多人都說投行被某會的條條框框禁錮了思想，主要是關(guān)注合規(guī)性，沒有什么發(fā)揮空間。我總覺得這只是現(xiàn)象，可能還不是事情的本質(zhì)。

今天試著把一些心得記錄下來，我知道肯定不是最終答案，只是投資心路上的思考。

1.關(guān)于投行思維關(guān)于投行思維

投行思維和投資思維，相同的都是要挖掘企業(yè)的價值。如果說投行只關(guān)注合規(guī)性，我相信這是走入了歧途。一個優(yōu)秀的投行人員當然要關(guān)注合規(guī)性，但這只是投行業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。合規(guī)性肯定不是投行思維的本質(zhì)。投行思維的本質(zhì)是賣方思維，投行無論是面對監(jiān)管部門，還是面對投資者，目的都是要告訴大家，我的客戶（發(fā)行人）是如何的優(yōu)秀，如何的值錢。也就是說，投行是要說發(fā)行人的好話，小優(yōu)點發(fā)掘成大優(yōu)勢，招股書的優(yōu)勢寫上一堆。遇上投行新手，老保代們還要語重心長地私下教育一番，咱們先要說服自己相信這是一家好企業(yè)，才能落筆生輝，讓投資者相信這是一家好企業(yè)。這是由工作性質(zhì)決定的，我覺得無可厚非，發(fā)達國家的資本市場也是一樣。

至于監(jiān)管部門的條條框框，本質(zhì)上是防止發(fā)行人和投行吹牛吹過了，最后讓信息不對稱的投資者吃虧。所以發(fā)達國家資本市場的招股書通常是律師寫的，這樣比較嚴謹，挑不出錯，而且律師也不負責賣股票。等到真正銷售股票的時候，投行們再閃亮登場，讓你相信即將IPO的發(fā)行人是一個真正的未來之星，行業(yè)空間不是一般的大，行業(yè)壁壘不是一般的高，國家政策不是一般的支持，企業(yè)管理層不是一般的有經(jīng)驗，研發(fā)技術(shù)不是一般的領(lǐng)先，甚至地理位置離潛在客戶近一點，也是一個必須要廣而告之的優(yōu)勢?？傊?，這家企業(yè)是好好好，大家趕緊買買買。

2.關(guān)于投資思維

投資思維的本質(zhì)是買方思維，說服別人沒有任何意義，掏出真金白銀的是自己，而且對錯最終必然會被市場檢驗。作為買方，當然要對企業(yè)的競爭優(yōu)勢更加關(guān)注，但是與賣方不同，買方要找出企業(yè)真正的優(yōu)勢。所謂真正的優(yōu)勢，應(yīng)該是行業(yè)內(nèi)普通的競爭者無法做到的。我們團隊在撰寫投資分析報告的時候，我對“競爭優(yōu)勢”這部分內(nèi)容要求特別高，經(jīng)常挑刺。有同事不理解，說報告里面總要寫幾個優(yōu)勢，這是典型的賣方思維。我則希望真有優(yōu)勢就寫，沒有就不寫。這個報告是我們掏出真金白銀的決策依據(jù)，不用給外人看的，優(yōu)勢寫的再多也沒用，關(guān)鍵是我們有沒有調(diào)查、研究和分析清楚。如何才能把這個優(yōu)勢搞清楚？

首先：需要對行業(yè)深刻理解，其次需要非凡的商業(yè)洞察力再次：還需要一些逆向思維。行業(yè)的深刻理解不用說，商業(yè)的洞察力需要長時間的積累和思考，最終考驗?zāi)闶欠衲芾斫?，這個世界到底是如何運行的，很多似是而非的邏輯都是站不住腳的，特別是許多大眾經(jīng)濟學家的論調(diào)，橋水基金在官網(wǎng)上有一篇報告值得一讀。其實作為投資者，已經(jīng)有很多人跟你說，有若干理由支持這個企業(yè)是如何的好，投資者需要一些逆向思維，對企業(yè)所有的優(yōu)勢進行一一證偽，仔細考察這些優(yōu)勢背后的證據(jù)是否可靠，邏輯是否經(jīng)得起推敲，如果不能證偽，則說明這個優(yōu)勢可能是站得住腳的。

另外，投資者還要重點考察項目的風險點，特別是潛在的風險點在哪里。這一點沒有人會跟你說的很清楚，倒不一定是故意誤導你，而是過于樂觀的傾向?qū)е碌摹Ｒ虼藢τ陲L險，投資者要分析的很細很深入，企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的坑多了去了，即使是企業(yè)管理層自己也未必能預料到，投資者最好對這些風險在這家企業(yè)身上發(fā)生的概率，以及發(fā)生之后對價值的毀滅程度有個清晰的認識。說到底，買方思維不僅要挖掘企業(yè)的優(yōu)勢，更要挑刺，因為在投資中，風險控制的重要性遠遠高于其他一切。

如果是二級市場，由于市場的有效性很高，只挖掘大家都能看到的優(yōu)勢是沒用的，只看到大家都能看到的風險也是沒用的。從這個角度說，二級市場投資的難度要更大，但二級市場信息不對稱的風險要相對低一些。過去一年多來，我們深入研究的項目超過100個，看過的企業(yè)則更加多，但幾乎每一家企業(yè)都認為自己能夠成長的很好，我相信他們是真心這么認為的。問題是最終的事實如何呢？

上市公司是相對優(yōu)秀的群體，現(xiàn)在A股有約2900家上市公司，前段時間我讓同事統(tǒng)計過，（2011-2015）所有上市公司的營業(yè)收入和扣非后的凈利潤每年都增長不低于10%的企業(yè)只有80家。如果以2900家為基數(shù)，比率只有2.76%。而我們在一級市場投資中，如果企業(yè)說自己每年只有10%的成長，都有點不好意思跟投資人說出口。第二位作者

徐子桐在10年的國內(nèi)投行工作中，一點一滴積累出這部具有中國特色的《投行筆記》。

全書共分為三篇，第一篇名為“職業(yè)篇”，道一道投行那些事；第二篇名為“項目篇”，講一講操作那些事；第三篇名為“專業(yè)篇”，談一談專業(yè)問題的解決。?

一、“儲鐵宜急、勘路宜緩、開工宜遲、竣工宜速”

這是張之洞在修京漢鐵路時講的一句話，本人經(jīng)常引用這句話比喻投行項目的承攬與承做，因為投行項目面臨的不確定性堪比環(huán)境條件極端不穩(wěn)定情況下完成一項大的工程。發(fā)現(xiàn)任何有用的項目線索，即應(yīng)高度敏感，立即抓住，迅即行動，馬上電話落實情況、獲取項目信息，盡快安排與關(guān)鍵人員見面，趕赴現(xiàn)場實地接洽。至于項目之可行、可做與否之甄別，實際進場工作與爭攬時方式（“緩”與“遲”）有別，開工之后則全力、盡早完成。

我也曾開玩笑打比方說，開發(fā)就像談戀愛，見到合適線索不能猶豫；承做就像結(jié)婚成家，合適與否要再看看，不宜草率登記領(lǐng)證；而一旦決定結(jié)婚（項目進場工作），必須盡快生子（做出成果取得效益）并認真過日子（項目后續(xù)跟蹤）。?

二、“以正合，以奇勝”

《孫子兵法》講，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”（《勢篇》），馮侖也經(jīng)常強調(diào)一個商業(yè)理念，“守正出奇”。在開發(fā)業(yè)務(wù)、爭取項目時，永遠重要的是技術(shù)，是正面競爭，包括項目建議書、競標現(xiàn)場表現(xiàn)等，但要成功爭取項目，在多數(shù)情況下必須“出奇制勝”，而“奇”無定法，其運用之妙，存乎一心。或為上層資源，或為個人人脈，或為內(nèi)部線索，或為利益安排，不一而足，其要在“用心”?！秾O子兵法》上又講：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已?！薄安粦?zhàn)而屈人之兵，善之善者也”（《謀攻篇》）。其理一也。

三、“點、線、面、體”

開發(fā)業(yè)務(wù)最終必須以“點”為目標，因為有效的業(yè)務(wù)必然是某個具體客戶的某個具體融資或并購等具體業(yè)務(wù)，或曰“單子”，所以具體客戶的具體業(yè)務(wù)品種才是“點”。但是，有效的“點”，必然依托于相應(yīng)的“面”、相應(yīng)的“線”，同時隸屬于相關(guān)的“體”?！熬€”即行業(yè)，“面”即區(qū)域，“體”即企業(yè)集團。

業(yè)務(wù)機會從哪里來？從行業(yè)上下游來，從某個熟悉的區(qū)域來，從某個企業(yè)集團的下屬公司來。在已有接觸或已有基礎(chǔ)的行業(yè)、區(qū)域或企業(yè)集團中開發(fā)業(yè)務(wù)，即利用已有的專業(yè)、資源、人脈優(yōu)勢，順藤摸瓜，順勢而為，能夠達到“借雞生蛋”“借船出?！薄敖杼萆蠘恰钡男Ч?。

理想狀態(tài)，是以點帶面，點面結(jié)合，做成一項業(yè)務(wù)，就要在當?shù)匦纬捎绊?，進而帶動該地區(qū)其他業(yè)務(wù)；以點連線，點線相延，做成一項業(yè)務(wù)，就要在行業(yè)形成影響，進而延伸開發(fā)行業(yè)上下游相關(guān)業(yè)務(wù)；多點聚合，立體推進，從企業(yè)集團的關(guān)鍵部門、關(guān)鍵人物出發(fā)，輻射下屬不同企業(yè)或同一企業(yè)的不同業(yè)務(wù)機會。這里涉及客戶維護方面的大量、用心工作。?

四、“以我為主，上下聯(lián)動，左右逢源”

“以我為主”，指以自身的主動性為主，這是前提，開發(fā)人員自身或一線業(yè)務(wù)部門自身如果沒有主動性、積極性，一切都免談，談也是空談。有開發(fā)任務(wù)的個人或業(yè)務(wù)單元，務(wù)必有強烈的開發(fā)意識，說到底，就是要有強烈的“責任心”和“使命感”，這是開發(fā)業(yè)務(wù)最重要的基礎(chǔ)、最強大的動力。相比而言，公司高層領(lǐng)導、分支機構(gòu)等只是輔助性的。當然，“輔助”并非不重要，“輔助”是就理論地位而言，而不是實際作用。這種輔助地位的力量運用得好，有時能夠發(fā)揮關(guān)鍵作用、決定作用。哲學上，就是所謂內(nèi)外因共同作用推動事物發(fā)展，內(nèi)因是根本，外因是條件。

“上下聯(lián)動”，指公司開發(fā)人員、業(yè)務(wù)部門或業(yè)務(wù)線、公司高層等內(nèi)部關(guān)系應(yīng)是聯(lián)動性的、扁平式的，匯報關(guān)系簡單、明確、透明、高效。埋頭開發(fā)，搞關(guān)門主義或個人英雄主義，肯定行不通。及時匯報，隨即商量，多方溝通，整體行動，才可能取得成功。

“左右逢源”，指有效地利用公司分支機構(gòu)（分公司、營業(yè)部）、中介機構(gòu)（律師、會計師、評級機構(gòu)、評估機構(gòu)等）、銀行、政府部門（金融辦、國資委、發(fā)改委、經(jīng)信委等）、個人關(guān)系等。只有廣植人脈，才不至于臨時抱佛腳、病急亂投醫(yī)，八面來風、左右逢源，這是利用個人外部資源的理想狀態(tài)。?

五、“全面撒網(wǎng)、重點捕魚”

投行有句經(jīng)典行話：“業(yè)務(wù)是跑出來的?！币裼螕絷爢T那樣，開發(fā)人員必須去“跑”業(yè)務(wù)，在運動中尋找機會、展開戰(zhàn)斗。所以，必須把網(wǎng)撒開，聯(lián)系足夠多的潛在客戶，按照行業(yè)或地區(qū)為界，有目的地拉網(wǎng)式覆蓋、摸排，發(fā)現(xiàn)并確定有價值的線索之后，即應(yīng)重點開拓和分工負責，專門盯緊、盯死，想盡一切辦法有效落實，爭取拿到項目。目標明確之后，必須集中火力，所謂“集中優(yōu)勢兵力、各個殲滅敵人”。國內(nèi)有些投行針對某些區(qū)域或行業(yè)設(shè)點，精耕細作，效果較好。?

六、“上中下打通”

影響客戶決定的因素有多種，有客觀情況，有主觀情況，大致而言，開發(fā)活動中接觸與影響所及，應(yīng)當覆蓋每個層面、每個環(huán)節(jié)，不可遺漏。以集團下屬客戶為例，必須在上級集團、二級集團（如有）以及上市公司上、中、下三個層級同時聯(lián)系、發(fā)動、安排。在每個層級內(nèi)部，也要“上、中、下”聯(lián)動，即對于上級領(lǐng)導（“領(lǐng)導”不僅指職位，更指實際影響力與控制力）、中層領(lǐng)導和下級人員都要熟悉其情況或直接拜訪、聯(lián)絡(luò)。

此外，同一層面的溝通、聯(lián)絡(luò)中，還要關(guān)注不同部門及相關(guān)人員的態(tài)度與立場，這可以分為“左、中、右”或“主要部門、次要部門或相關(guān)部門”等分別予以應(yīng)對。特別需要注意的是，如有阻力層級、部門或人員，應(yīng)當著重攻克；即使沒有遇到阻力，務(wù)必梳理再

三、思慮再四，有無某個層次、部門或人員與之相關(guān)或可能相關(guān)，根據(jù)具體情況分別妥善安排，切記“禮多人不怪”“至少給個面子、打個招呼、道聲感謝”。通常情況是，結(jié)交人、得人心不容易，得罪人、失人心很容易；成事不容易，敗事卻很容易。所以，多栽花少栽刺，上下疏通，各方兼顧，抓住重點，才能贏得業(yè)務(wù)機會。?

七、銷售就是要搞定人

除了公司自身在業(yè)內(nèi)的地位、品牌和影響等客觀因素外，從某個角度說，開發(fā)客戶的關(guān)鍵是搞定客戶里面的關(guān)鍵人物。開發(fā)就是銷售，銷售主要就是“琢磨人”“搞定人”。開發(fā)業(yè)務(wù)就是跟人打交道，不把人心吃透、人情看透、人性悟透，與時俯仰，含光混世，外圓內(nèi)方，出泥不染，與各色客戶人等“打成一片”，就很難做成生意。與人打交道是個絕大的學問，很難說得清楚，不過，大致上，以現(xiàn)今社會之世態(tài)人情、交往之道，無外乎“利益”與“情感”兩個基點，或者再加上一個“道理”。所以，打交道的手段和能力主要體現(xiàn)在“有眼色、會說話、能辦事”三大方面。有眼色，就是能把人和事看明白，能知言外之意，能通背后之情，知其然且知所以然；會說話，就是說話中聽，能笑侃，會贊揚，到什么山唱什么歌，見什么人說什么話；能辦事，就是能夠照顧和落實各方實際利益，言信行果，辦事高效、到位、得體，“你辦事，我放心”。

對于業(yè)務(wù)開發(fā)過程中遇到的關(guān)鍵人物，不僅是簡單打交道，而且要舍得下工夫，認真把握關(guān)鍵人物的個性與愛好，非常了解他的“喜怒哀樂”。要從圈子出發(fā)結(jié)識關(guān)鍵人物，從關(guān)鍵人物入手搞定客戶關(guān)系。?

八、“臨事而懼”

對于業(yè)務(wù)機會或線索，基本的態(tài)度就是“臨事而懼”。這是曾國藩眾多治事經(jīng)驗的一個要點，也是我平生服膺的一個原則。碰巧的是，這種精神在一些投行高層（作為投行專業(yè)人士）身上得到充分體現(xiàn)，而且體現(xiàn)得很成功。大致來說，“臨事而懼”是指不管面對開發(fā)還是承做投行項目，都要以認真、細致、小心、誠懇、嚴密乃至苛刻的態(tài)度去對待。就開發(fā)而言，開發(fā)之難，一言難盡，但極言開發(fā)之妙，唯在“用心”而已。所謂“至誠感天”“天道酬勤” “困心衡慮” “格物致知” “掘井及泉”等，大致都說做事的用心、專心，所謂情報云云、圈子云云、運作云云，根底都在“用心”與否和“專心”與否，生之力來自心之力。歷史上的成功者，大都是“唯心”主義者。唯心，就是強調(diào)心理、心靈、心態(tài)的無與倫比的力量。

比如喬布斯的所謂“現(xiàn)實扭曲力場”（即結(jié)合口若懸河的表述、過人的意志力、扭曲事實以達到目標的迫切愿望，所形成的視聽混淆能力），實際上就是根植和發(fā)源于內(nèi)心深處的超強的愿望、激情、活力、意志、信念等生發(fā)出來，能夠以近乎壓倒性的、非理性的方式，感動并且改變周圍人的情緒、觀點，進一步能夠影響乃至左右周圍環(huán)境的巨大的人體能量，或可稱為“氣場”或“力場”。

總之，有了“臨事而懼”的心態(tài)，就會在“吉兇悔吝”的事物邏輯中做到盡量避免失敗和爭取成功。?

九、“忍、等、狠”

“忍、等、狠”是林彪在東北打仗時說的一句話，運用到業(yè)務(wù)開發(fā)，就是平時注意形成“圈子”，關(guān)鍵時刻善用“圈套”?！叭ψ印?，指開發(fā)人員要有自己的核心人脈圈子，要非常注重、特意努力并長期堅持培養(yǎng)、形成、維系自己的人際圈子，時時盯著，常常聯(lián)系（電話、見面、短信、郵件等），尤其是能夠在日常跟蹤中把握并創(chuàng)造機會，通過適當形式，常相過從，密切關(guān)系，這樣在業(yè)務(wù)機會來臨時，即可通過直接或間接關(guān)系找到關(guān)鍵人物。

“圈套”并非玩弄陰謀詭計，亦非小題大做，故弄玄虛?！巴嫖飭手?，玩人喪德”，雕蟲小技，為人不齒。不過，商戰(zhàn)如兵事，“兵者，詭道也！”不施“計謀”，無以成事。“計”者，設(shè)計也；“謀”者，謀劃也。具體項目的成功開發(fā)，除了前期鋪墊、積累，還有賴于有效的、巧妙的設(shè)計、謀劃、布局、借力，或籠統(tǒng)謂之“運作”，以達到“運籌帷幄、決勝千里”的效果。一般來說，應(yīng)先做好底層鋪墊，搜集篩選信息，打通渠道環(huán)節(jié)，關(guān)鍵時候提高層次、做大局面。比如，寫建議書時利用研究、銷售等投行外部力量，報價時了解公司外部（客戶、對手）信息，競標時利用組織高層進行造勢、推動（電話溝通、發(fā)送短信、親筆信函、會談斡旋等）。?

十、“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”

第二篇：投行業(yè)務(wù)創(chuàng)新的幾點思考

投行業(yè)務(wù)創(chuàng)新的幾點思考

2012年12月wfb129929

不斷松綁投行業(yè)務(wù)限制，推動投行業(yè)務(wù)從“被動回避風險”向“主動管理風險”的轉(zhuǎn)變。目前我們的投行業(yè)務(wù)主要以回避風險為主題，不能根據(jù)投資者的需要提供需要的風險-收益組合產(chǎn)品，投資銀行的收入來源也主要是傭金，限制了投行收入來源的全面化增長。投資銀行的經(jīng)營需要跟隨實體經(jīng)濟的要求和客戶的需要而變化的，而不是人為地把投資銀行的業(yè)務(wù)限制在傳統(tǒng)的領(lǐng)域。因此，從把投行打造成主動管理風險的的資本中介的角度出發(fā)，需要從以下方面松綁投行業(yè)務(wù)限制，給予投行更大的創(chuàng)新空間：一是給予發(fā)行方案設(shè)置更大的靈活性。允許主承銷商在發(fā)行方案設(shè)計時根據(jù)市場環(huán)境和項目特點量體裁衣。二是進一步擴大投資者范圍。逐步放寬對推薦類機構(gòu)和個人投資者具體家數(shù)的限制，促使各家主承銷商培養(yǎng)與項目匹配的客戶群體。三是逐步給予主承銷商一定的配售權(quán)。

不斷提升綜合競爭力，推動投行業(yè)務(wù)從“單兵突進”到“全面開花”的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)階段的保薦業(yè)務(wù)同質(zhì)化競爭較為激烈。隨著市場的不斷變化，有兩類業(yè)務(wù)的市場規(guī)模將逐漸擴大：首先是債券發(fā)行市場，其次是并購重組業(yè)務(wù)。此外，隨著新三板的擴容和國際板開板的臨近，未來這兩項投行創(chuàng)新業(yè)務(wù)將漸進地對投行的競爭力產(chǎn)生影響。在重視原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，提前關(guān)注并重視并購重組業(yè)務(wù)，有助于搶先“卡位”，占領(lǐng)投行新的制高點，改變投行現(xiàn)有的競爭格局，實施專業(yè)化和差異化競爭，形成多項業(yè)務(wù)齊頭并進的局面，將有效提升投行綜合競爭力。

不斷創(chuàng)新承銷業(yè)務(wù)模式，推動承銷業(yè)務(wù)從“重保薦輕承銷”向“保薦與承銷并重”的轉(zhuǎn)變。目前我國發(fā)行市場化改革的目標是使發(fā)行人、投行和投資者之間的市場博弈更加均衡。隨著新股發(fā)行逐步從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，定價銷售能力也逐漸成為投行競爭力的重要組成部分。未來，投行應(yīng)從“全業(yè)務(wù)鏈”的視角出發(fā)，建立投行業(yè)務(wù)發(fā)展協(xié)作體系，從而進一步增強投行定價和銷售能力。

第三篇：求職投行

求職投行、咨詢、實業(yè)回顧(關(guān)于薪水)已經(jīng)退出job版很久了，以前從來沒有灌過水，今天看到本版幾個不錯的帖子（一個是“找工作切忌盲目（zz from smth）”，“一個是我看震旦offer（zz飲水思源）”），想寫給沒有找到工作和明年找工作的朋友。大家公認的高收入集中在投資銀行和外資咨詢公司。從職業(yè)發(fā)展講，這些行業(yè)的確高收入且高增速。當然是靠時間砸出來的了。我先從這兩個行業(yè)將起。我想先講講對投行的看法。很多外資投行在中國設(shè)立了“分公司”，高盛高華，UBSS等等，相比之下，具有摩根血統(tǒng)的的中金夾在外資投行和本土投行如中信、銀河之間。薪酬上中金的工資當然不錯，但是從市場角度講中金非常尷尬。先看發(fā)債，中金搶不過地頭蛇中信、銀河（鐵道部發(fā)債，中金因為資本金太少直接被踢出局），然而由于諸如中信這樣的集團，因為業(yè)務(wù)幾乎遍及金融的所有領(lǐng)域，發(fā)債發(fā)股自己就能消化不少，很多客戶看中的就是這點，而這正是中金的軟肋。再看IPO，海外的IPO,國內(nèi)目前大的單子已經(jīng)做得差不多了，即便有，中金也不能做不了主承銷，跟在外資大行后面跑賺賺零花錢。以后的IPO以本土的規(guī)模較大國企小的公司上市為主，相比之下Margin低，以高薪吸引人才的中金雖有人才優(yōu)勢但是利潤率不會太高。目前中金的確在金融創(chuàng)新上很有優(yōu)勢，主要仰仗的是比較優(yōu)秀的人，比如首單資產(chǎn)證券化，但是這些東西并不是中金自己發(fā)明的，很大程度上中金能做是靠的牌照，但是一旦做了別的公司也能跟著做，競爭的市場對中金沒有好處。從擇業(yè)的角度，中金當然是不錯的起點，但是不是長久之地。再看本土券商，以銀河為例，光華有個師兄入職2-3年，大家一直以為中信銀河錢不如中金，但是在銀河的時候，這位師兄今年單獎金就51萬（今年銀河發(fā)債發(fā)爽了），后來被UBSS挖走了。目前，高華投行部有6單IPO壓著沒做，UBSS正在瘋狂挖人，所以，對畢業(yè)生來說，就算進不了“頂級投行”，也不要忽視本土的券商，起薪不重要！

咨詢公司大家知道的Mck,Bcg,Bain,Monitor,ATK,RB,LEK,Opera,Booz-Allen-Hamilton,Mercer Oliver Wyman等等。很多版上都能看到下面咨詢公司第1年的薪水標準： mickinsey 120k Monitor 110k Bain 110k AT.Kearney 110k L.E.K 100k Rolanberger100k BCG 110k 千萬別相信，至少BCG能給到168k底薪+30%左右的獎金。但是每升一級按雙倍給倒是真的，而且升一級的時間遠遠比在實業(yè)快，快的半年慢的一年半能升，而實業(yè)已開始一般有所謂的trainee期就是兩年，之后才是經(jīng)理。我上面列出了最后三個是近一兩年才在北大招人的咨詢公司，有些公司的價值被低估了，比如Mercer Oliver Wyman的薪酬接近30w(不清楚是底薪還是全部)而且有機會去新加坡,Opera的底薪23w,加獎金有接近30w而且有3個月在美國，這兩個公司要求員工頻繁出國也是因為目前在大陸都沒有業(yè)務(wù)，但是對畢業(yè)生來將絕對是好的發(fā)展機會。但正如宣講的時候Mercer Oliver Wyman去年招的那個男生說的，以后這些新進去的將是中國區(qū)的頭。去從招的人來說，也千萬別相信咨詢公司每年聲稱的招多少人，大麥今年聲稱招約25BA+25JIA，遠遠沒有到這個數(shù)。之前和朋友按各個公司聲稱的招收人數(shù)估計了一下，上面幾家一共招145個。保守估計北大至少30個，實際上遠遠沒有這個數(shù)。咨詢者，“以德唬人”也。言歸正傳，從lifestyle講，咨詢要比投行好很多，沒有想象中那么恐怖。最重要的是，在咨詢公司能看到不同的business model，這個對有企業(yè)家精神的同學來說絕對是好機會，尤其是對Mck，Bcg，Bain，Monitor，ATK，RB，LEK這樣的業(yè)務(wù)很全面的咨詢公司而言。在招應(yīng)屆畢業(yè)生的風格上講，麥肯錫是唯一有筆試的公司，一下各輪基本上是案例，最后是見partner。但是在座案例的時候每個公司的風格及其不一樣，除了大麥被筆試刷了外我都參加了，比如Monitor，Rolanberger在某輪會有書面的材料，而Bcg，Bain，lek是面對面的聊，而且，bcg的聊基本上是交互式，而bain相對來講比較強調(diào)應(yīng)聘者的“自己動手”，如bcg會在給出案例后以討論的方式往下找出問題，bain相對開放，自己做的假設(shè)比較多。不管怎樣，在準備進咨詢中之前做案例是必須的，自己不斷做案例中開發(fā)自己的分析框架是必須的。

其他的咨詢公司簡單說說，四大的我不了解。埃森哲、IBM還有惠普咨詢（我也很驚訝惠普有咨詢，但是似乎沒見招人）是在一個niche market。其中以ibm的薪水最高，差補250RMB/day, 埃森哲190RMB/day。如果常年出差在埃森哲一年能有120k-135k。一般1.5年到2年升職，升職后double，這個和前面提到的戰(zhàn)略咨詢是一樣的。一般5-6年后出去讀MBA比較合適。其實這一類所謂的it咨詢，他們很多項目并不真正自己開發(fā)軟件，而是買Sap的給客戶，自己最多改改，賺錢的地方不是賣項目，而是之后的系統(tǒng)維護（以上關(guān)于埃森哲的是據(jù)一個在埃森哲的朋友說的）。

現(xiàn)在講講四大。四大是每年吸收畢業(yè)生最多的行業(yè)之一，發(fā)offer那天基本上可以稱為offer rain。身邊有很多同學覺得來了北大甚至讀了研究生最后去四大很冤。我不這么認為。從漲薪來說四大不慢，其次，很多從四大到投行的人。高華研究部面試的時候其中有個就是才從pwc跳過去的。其次，升到經(jīng)理后收入會比實業(yè)高出很大一截。當然不爽的是可能有加班和出差，但是如果項目好的話加班會少很多。個人覺得職業(yè)開始的幾年出差多了認識多些人對以后的職業(yè)發(fā)展有好處，尤其是以后想從四大跳槽的朋友。

實業(yè)中的企業(yè)方差就比較大了。開始以為太古（聽起來很牛的名字）能給不少，宣講的時候人力資源的說4000，但是像地產(chǎn)類的新鴻基能給到9000以上，而且第一年在香港。還有思科，第一年在美國等等。下面分行業(yè)簡單介紹一下吧。

地產(chǎn)類：國際上最好的應(yīng)該是戴德梁行、士邦威理士（按發(fā)音翻譯）、第一太平洋威理士等等，港資的有新鴻基等等。國內(nèi)的有之前炒得很火的碧桂園、龍湖地產(chǎn)等等。似乎國內(nèi)的地產(chǎn)公司起薪不是非常高，但是據(jù)說熬5-6年后能有30萬。新鴻基一共有6層，據(jù)說每跳一級薪水會有很大的提高。

快速消費品：個人覺得PG是嚴重被高估的地方，從薪水講PG遠遠比不上google,投行、咨詢等等，職業(yè)發(fā)展遠遠比不上有在海外培訓或工作機會的思科，在畢業(yè)生中的形象應(yīng)該是她校園宣傳的結(jié)果，包括成立的寶潔俱樂部。當然，對有志想在快銷做的朋友來說絕對是最好的選擇，羅蘭貝格有位經(jīng)理說“學行業(yè)定價最好是航空業(yè)、工業(yè)的話對典型是汽車、學品牌策劃最好是寶潔！”其他行業(yè)沒怎么投所以不太了解了。

第四篇：投行介紹

投資銀行

【編者按】

如果說咨詢是靠智慧賺錢，那投行就是靠錢賺錢……

你想知道投行是如何創(chuàng)造一個又一個的財富神話的嗎？

你想走近傳說中拿到投行offer的幾位大牛人嗎？

也許，投行對你來說很陌生；也許，你從沒有聽過MS，ML，GS，JP Morgan，CSFB…… 但當你點擊瀏覽的那一刻起，你的職業(yè)生涯也許就會因此而改變！

讓我們一起，慢慢揭開投行神秘的面紗。

1.投行生活

在感性的印象里，投資銀行里工作的是一群穿西裝、打領(lǐng)帶、開名車、坐飛機頭等艙、住 星級酒店的典型成功人士。雖然不知道他們在干什么，但從他們今天巴黎，明天紐約的行 程中，我們也能隱約地知道他們都很忙。的確，國際知名的投資銀行一直都是華爾街精英 夢寐以求的地方。由于投資銀行所從事的交易一直以來很少讓公眾所知曉，而投資銀行又 不斷地創(chuàng)造著財富神話，再加上投資銀行家們獨具品位的生活方式，這種反差使得投資銀 行這個行業(yè)充滿了神秘感和誘惑力。

1.1.超負荷的繁忙生活

想進投行，就要做好準備迎接超負荷、高強度的工作和毫不停歇的長途奔波。不僅如此，投行的精英們還要不斷地更新知識、獲得信息，使自己永遠處于最專業(yè)最敏感的狀態(tài)。所以，一旦進入這一行，你就必須對自己的生活方式高度自律。職業(yè)銀行家應(yīng)該做好長期 奮斗的心理準備，調(diào)整自己的生活節(jié)奏，盡最大努力獲得學習經(jīng)驗，保持堅持不懈的專業(yè) 精神。

投資銀行幫助企業(yè)和政府發(fā)行證券，幫助投資者購買證券、管理金融資產(chǎn)，進行證券交易 與提供金融咨詢等服務(wù)。因此，投行從業(yè)人員需要極為熟悉歐美國家（尤其是美國市場）的主要經(jīng)濟指標和統(tǒng)計數(shù)據(jù)的解讀及其在投資銀行具體行業(yè)研究中的應(yīng)用。

1.2.體面的收入

投行不僅以高強度的工作聞名，也以其豐厚的薪水讓人稱之為“金領(lǐng)一族”，讓其它行業(yè) 望塵莫及。

根據(jù)《澳大利亞金融評論》引述一項非正式的調(diào)查結(jié)果，在紐約投資銀行工作的 MBA 畢業(yè)生，第一年可以掙得 20 萬到 26.5 萬美元，4 年以后，這個數(shù)字漲到 60 萬元，如果堅

持 7 年，可以達到每年 100 萬元。在高盛銀行和摩根斯坦利，這個數(shù)字還可以稍微高一點，每年有 110 萬元。7 年就可以成為百萬富翁，這個夢的誘惑太大了，大得可以蓋過所有過來人的“忠告”，任何一個年輕的銀行家，不論為哪一家投資銀行工作，都可以告訴剛剛走出校門、渴望掙大錢的學生們同樣的故事：如果選擇了投資銀行，就意味著要放棄好多年正常人的生活，他們?nèi)绾我贿B7 天工作，一連數(shù)周每天只睡 2 個小時，如何因為一點拼寫錯誤而遭到來自老板的難以想象的訓斥，如何忍受屈辱、收起自尊，一遍又一遍改寫一個高中水平的簡單文件。但這些帶有勸戒的故事，從來沒有激起哪怕是一點點浪花，多少年來，華爾街都有人嚷嚷著 “My Life Sucks”，然后甩出辭職信，從投資銀行離開，但很快又會有人前仆后繼地加入。

此外，還有一個有趣的現(xiàn)象是，在申請投資銀行工作的時候，雖然人人都知道你應(yīng)該是很

愛錢的，但“錢”這個字在面試中是一個大忌諱。許多贏得投資銀行工作的學生都表示，當被問到為什么希望成為銀行家的時候，申請者應(yīng)該大談特談工作的挑戰(zhàn)、交易的動人心 魄以及和能力超群的同事一起創(chuàng)造財富的樂趣。但是，絕對、永遠不能談錢。

1.3.他們的共性，他們的交友圈

全球金融市場是個充滿生機與變化的領(lǐng)域，投資銀行業(yè)務(wù)是一個高層次、高風險、高回報 的領(lǐng)域。在這個領(lǐng)域內(nèi)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者的普遍共性是：精力充沛、熱情向上、學識豐富、高度 自律與具有極強的自我約束力。

他們有堅定的心理承受能力，接受過度疲勞時產(chǎn)生的挫敗感和工作情況順利時的喜悅感。在投資銀行中獲得成功的關(guān)鍵是團體協(xié)作。能夠?qū)⒚恳粋€人團結(jié)起來，共同為客戶服務(wù)是 一個巨大的挑戰(zhàn)，并且回報很可能是非常高的。

在投資銀行這個圈子里，有一個高貴的“血統(tǒng)”背景是非常重要的。無論是高盛，德意志，波士頓還是摩根斯坦利，里面的都有一部分亞裔員工，但學歷基本都是牛津劍橋，哈佛 耶魯?shù)葒饷５腗BA。即使是分析員或者助手，也都是從北大清華這有限的幾所牛校中走出的最優(yōu)秀的畢業(yè)生。因此，如果沒有這些皇室貴胄的“血統(tǒng)”，那么更好的機會可能就 在中金（中國國際金融有限公司），和國內(nèi)大銀行有足夠的工作經(jīng)驗和出色的工作成績。

1.4.他們的人生追求

無論對于投行工作的“非人生活”的描述多么逼真和精辟，沃頓商學院每年都有包括中國 學生在內(nèi)的數(shù)百名畢業(yè)生毫不猶豫地投入投資銀行的懷抱，國內(nèi)的牛校學生也無不把投行 咨詢并列為求職的最頂級目標，奮勇奔向那條殺氣騰騰的街道。即使是最優(yōu)秀的畢業(yè)生，也會在追求投行的過程中拼得筋疲力盡，滿身傷痕。而這些努力這些代價，究竟是為了得 到什么？他們是在追逐理想，還是金錢，是虛榮與地位，還是一種自己也未必說得清楚的 奇怪信念？每個投行人的心中有著不同的答案。有的人為了生存生活，有的人為了欲望生 活，有的人為了夢想生活。

4.投資銀行的職業(yè)與能力背景要求

全球金融市場是個充滿生機與變化的領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者的普遍共性是：精力充沛、熱情向 上、學識豐富、高度自律與具有極強的自我約束力。

4.1.投資銀行的職業(yè)背景要求

以跨國投資銀行的證券銷售人員為例，他必須每天瀏覽大量專業(yè)財經(jīng)報刊；同時還要關(guān)注 最新金融報道。在仔細研讀、消化和吸收后，他需要分析出這些新聞將如何影響客戶投資 組合（Portfolio Holdings）中的資產(chǎn)，將自己對信息的領(lǐng)悟與見解傳遞給客戶。

投資銀行家常常是每周平均工作50到90小時、不分晝夜、黑白顛倒的生活。所以一旦進入 這一行，你就必須對自己的生活方式高度自律，做好長期奮斗的心理準備，調(diào)整自己的生 活節(jié)奏，盡最大努力獲得學習經(jīng)驗，保持堅持不懈的專業(yè)精神。

投資銀行最需要的是什么人呢？讓我們先來看看業(yè)內(nèi)人士是怎么看待這個問題的。

在Hudson任職銀行及財務(wù)招聘組長的卓東櫻說：……現(xiàn)在投資銀行最渴求有豐富經(jīng)驗而又 懂中國國情的人，能說普通話當然最好，但對中國的國情及企業(yè)的了解也非常重要。所以，海歸派和香港人在這方面都有優(yōu)勢。

摩根斯坦利的副總裁，負責亞洲人力資源調(diào)配的韋文翰說，投資銀行最基本的要求是，求 職者要有好的學業(yè)成績，因為成績代表一個人學習的能力及潛質(zhì)。由于中國商科畢業(yè)生比 比皆是，一個MBA 學位也逐漸變成必需了。

不過，他提到中國的學生有一個通病，就是只著重學習的表現(xiàn)?？上В瑩碛幸粡垵M分的成 績表，并不代表一個人能成為出色的銀行家，一份均衡的簡歷才是銀行最想看到的。

投資銀行是充滿競爭的行業(yè)，能力、熱誠及目標當然重要，但創(chuàng)造力及忍耐也是不可缺少 的。除了學業(yè)上有好表現(xiàn)，投資銀行也喜歡一些也在其它方面有成就的人，例如音樂，藝 術(shù)或體育。一個有才華的人，代表他是一個充滿熱誠的人，這種熱誠往往能夠在事業(yè)上幫 助他們。

5.2.投資銀行青睞哪些人才

a 強大的人際交往與領(lǐng)導才能

摩根斯坦利中國首席執(zhí)行官竺稼先生曾形象地說：“我們希望所有的人都既能做?方?的 事情，也能做?圓?的事情。”可見，在各種情況下都能與客戶進行良好的溝通，并最終 解決問題的人相對容易進入投資銀行人才搜尋的視野。

b 出色的學習與邏輯思考能力

應(yīng)屆畢業(yè)生獲得錄用后一般會從初級職位做起，如筆頭的信息收集、整理和分析，工作量 和工作壓力相當可觀，如果不具備縝密的思維能力和快速采集分析信息的能力，很難適應(yīng)。日后如果能夠依然保持這種能力將可以游刃有余應(yīng)付激烈的競爭。

c 良好的基本素養(yǎng)和專業(yè)知識

頂級的金融機構(gòu)一般并不對人才的專業(yè)背景進行限制。正如美國許多優(yōu)秀的投資銀行家并 非金融學、經(jīng)濟學出身，但是具備相當?shù)慕鹑谥R，能夠熟練運用金融分析工具，具備很 強的分析能力是他們的共同特點。

d 充沛的創(chuàng)造激情與工作能力

金融是智力產(chǎn)業(yè)，正如竺稼先生所言：“作為一個服務(wù)性行業(yè)，沒有高精尖的技術(shù)和機器，但要區(qū)別于其它公司并在競爭中取勝，最大的砝碼就是人才！”金融業(yè)務(wù)有時非常復雜，之前可能沒有人嘗試過，這就需要團隊成員具有足夠的創(chuàng)造力和想象力。

e 飽滿的成功信念和制勝勇氣

金融業(yè)充滿了挑戰(zhàn)，在激烈而漫長的競爭過程中，必須始終保持昂揚的斗志、充足的信心，以及不畏艱難的勇氣。事實上，在正式進入任何一個國際知名金融機構(gòu)之前，繁瑣的書 面申請程序和筆試、面試等活動已經(jīng)將那些眼高手低、毛躁虛浮的人屏蔽在外了。

f 兼?zhèn)淙忠庾R與實干精神

金融業(yè)不需要夸夸其談的空想家，踏實肯干是任何一個階段必須保持的本色。初入頂尖金 融機構(gòu)的人工作起點都很低，即使是ＭＢＡ畢業(yè)生。但對于一個對未來有規(guī)劃的職業(yè)人來 說，起點正是學習的良機。和同事的談?wù)摚c客戶的商議，并非小事，你應(yīng)當從中漸漸清 楚自己要做的是什么，并在工作中對全局有一個思考和把握。

過去幾年，華爾街的頂級投行在大陸一般只招四個學校的學生：清華、北大、復旦、交大。能去頂級投行的，都是牛人中的大牛。即使是北大，清華，復旦中的超級牛人，也不一 定有把握進這些地方。

而近兩年以來，隨著投行業(yè)務(wù)在中國的擴張和對人才搶奪的激烈加劇，情況則發(fā)生了一些 變化，這些頂級的投行開始在北大、清華、復旦之外的學校招兵買馬。

其實光華、清華的畢業(yè)生也不是個個都這么好工作的，至少有一半的人最后只能找到四大

會計師事務(wù)所這樣的工作。而且，如果本科階段不是名校的，最好不要寄太大希望通過讀 研就能一步升天，許多國際大投行和海外名校非?？粗乇究瀑Y歷。當然，除非你特別優(yōu)秀。

6.國內(nèi)外投行簡介

6.1.國外

6.1.1.傳統(tǒng)投行

高盛（The Goldman Sachs Group）

美林證券（Merrill Lynch & Co.，Inc.）

摩根斯坦利（Morgan Stanley Dean Witter）

德意志銀行

雷曼兄弟（Lehman Brothers Holdings）（現(xiàn)已。。）

瑞士信貸第一波士頓(Credit Suisse First Boston)

美國嘉信理財公司(Charles Schwab & Co., Inc.)

麥格理銀行集團

里昂證券（CLSA）

6.1.2.綜合性銀行投行業(yè)務(wù)

摩根大通(又叫JP摩根，JP Morgan Chase& Co)

花旗集團（花旗環(huán)球金融有限公司）

德意志銀行（DEUTSCHE BANK）

6.2.國內(nèi)投行

6.2.1.合資投行

中國國際金融有限公司、中銀國際、中銀國際亞洲有限公司、中銀國際證券有限公司 華歐國際證券、長江巴黎百富勤證券、高盛高華證券、海際大和證券有限責任公司

6.2.2.證券公司

國泰君安、國信證券、中信證券、海通證券、招商證券、興業(yè)證券、西南證券、申銀萬國 證券、光大證券、湘財證券、香港大福證券集團有限公司

7.投行職業(yè)生涯

8.1.在投行的職業(yè)發(fā)展道路

首先，進入投資銀行的途徑通常有兩種：途徑之一，認識圈子中的人，有他人推薦或者介 紹；途徑之二，校園招聘。

從級別上來講，從低到高大致有這些層次：

Analyst（分析員，一般國外名校本科畢業(yè)、或者國內(nèi)名校本科研究生畢業(yè)）

Associate（經(jīng)理，從分析員升任或從國外名校MBA招聘）

VP（副總裁，從經(jīng)理升任）

Director（董事，從VP升任）

Managing Director（董事總經(jīng)理，從Director升任）。

上述稱謂不同的銀行有所不同，但本質(zhì)相通。一般來說，每一級別之間大致相差三年的工 作經(jīng)驗，按資升級。越往上，人才在不同銀行之間的流動情況越普遍。從功能上來講，投

資銀行的人大致分為做客戶關(guān)系管理的和做業(yè)務(wù)實施的。前者一般相對應(yīng)的級別比較高，通常VP和以上為主；后者雖然各級別的人都會做，但是主要工作集中在Analyst到VP這幾個級別。

進入投資銀行業(yè)后，通常情況下，你應(yīng)負責把你接受的每一個項目及時做好，無論是寫報 告、繪制電子表格、談生意、做研發(fā)還是制定工作計劃。然后，一旦有機會接觸客戶并參 與創(chuàng)造利潤，如果你能為公司談成生意，回報將相當豐厚。如果你已經(jīng)成為高管（通常為 董事，董事總經(jīng)理及更高層管理人員），你必須要承擔更多的風險。在這種職位上不能很 好地勝任工作的人，就要被迫離職。簡單而言，如果想做到Director以上或者做客戶關(guān)系 管理，即拉業(yè)務(wù)為主，要么你從底層爬上來，積聚了良好的專業(yè)素質(zhì)、客戶服務(wù)經(jīng)驗以及 廣闊的人脈，要么是因為家庭的背景，或者行業(yè)的長期經(jīng)驗和人脈。其它可能性不大。

7.2.投行職位介紹及能力要求

Trader 交易者，投行中最誘人的工作

Finance 就是把那些交易數(shù)據(jù)入賬核對

Tech 就是支持所有的系統(tǒng)，包括網(wǎng)管，DBA

Research 就是定期得出一些不知道有沒有人看的報告

Sales 就是去那些大企業(yè)讓他們把錢給你管理

Hr人力資源管理部門

投行目前在中國大陸的業(yè)務(wù)主要還不是front office的交易，基本就是IPO，或者resear ch等back office的工作，頂級的trader中國人能做的很少，能做事務(wù)性的工作就很好了。在歐美發(fā)達國家與地區(qū)，許多大學畢業(yè)生在剛進入投資銀行時都是從分析員做起。要想成 功地做好這個工作，必須具有特別的技能，如處理電子表格技能和思路清晰地分析問題，接下來才有可能會成為高級經(jīng)理。這需要同樣的技能，只是要求更高一些。在事業(yè)的中期，你的成功取決于你能否和客戶交流并順利做成交易的能力。同時，還要了解市場情況，政治和宏觀經(jīng)濟情況以及運作機制。投資銀行的一些工作要求很強的數(shù)學功底。如果你數(shù) 學很好，不妨考慮在理工類學科中再拿一個更高的學位（如隨機演算和微分方程學），然 后繼續(xù)在財務(wù)分析和股票評估等學科中選修幾門更深的課程，最后在華爾街申請一個研究 部門。在大多數(shù)分析員的工作中，正確地分析財務(wù)數(shù)字是非常重要的。如果你想成為一個 證券分析師，你必須努力獲得CFA（注冊金融分析師）職稱。如果有一天，你有志成從事融

資業(yè)務(wù)，并成為公司財務(wù)分析家，你最好再考慮一下考取CMA（注冊管理會計師）。至于Trader，很難說怎樣才能成為一個優(yōu)秀的交易者。但至少你必須能充分了解市場，反 應(yīng)迅速，從而做出準確分析。建議你讀一下所羅門兄弟前交易員邁克爾-劉易斯（Michael Lewis）的經(jīng)典之作《說謊者的撲克牌》（Liar?s Poker），你會學到很多有關(guān)交易領(lǐng)域 的知識。同時，在投資銀行中獲得成功的關(guān)鍵是團體協(xié)作。能夠?qū)⒚恳粋€人團結(jié)起來，共 同為客戶服務(wù)是一個巨大的挑戰(zhàn)，并且回報很可能非常高。

有科技和法律背景的員工對投資銀行來說價值很高：科學家可以從事任何類型的工作，從 計算金融衍生產(chǎn)品到生物工程學；律師則可以協(xié)助設(shè)計新型證券，進行租賃經(jīng)營并用他們 杰出的分析能力與客戶交流。

“學會推銷自己”是成為銀行家的基本功。進入投資銀行業(yè)的關(guān)鍵是關(guān)系網(wǎng)——也許你早 已被這種關(guān)系網(wǎng)所吸引，但如果你還不具備，就應(yīng)迅速建立自己的人際網(wǎng)絡(luò)。

7.3.投行各個部門的工作內(nèi)容

企業(yè)融資（Corporate Finance）——如果你在企業(yè)融資部門，應(yīng)該幫助公司為新的項目和 以后可能有的項目集資。你應(yīng)該能夠做到通過資產(chǎn)、負債、可轉(zhuǎn)換證券、優(yōu)先證券或衍生 證券等方式確定客戶所需的資金數(shù)量和構(gòu)成。

并購（M&A）——使一個公司購買另一個公司的交易是許多投資銀行資金收入的一個重要來

源。如果你從事這類工作，應(yīng)該成為客戶的咨詢者，為交易估值、創(chuàng)造性地確定買賣結(jié)構(gòu)，并協(xié)商對自己有利的條款。高盛和摩根斯坦利是世界公認的并購領(lǐng)域里的領(lǐng)先者。

項目融資——項目融資的范圍正在迅速擴大，包括為公司或政府主要的資產(chǎn)負債表上提到 的基礎(chǔ)設(shè)施和石油資產(chǎn)項目籌資。瑞士信貸第一波士頓和德意志銀行在這一領(lǐng)域非常活躍。項目融資交易已經(jīng)成為將外資引入發(fā)展中國家的最主要的渠道之一。

交易——投資銀行中一些最令人羨慕的工作往往是交易。交易員的責任是在商業(yè)銀行、投 資銀行和大型機構(gòu)投資者中進行資產(chǎn)、股票、外匯（簡稱Forex 或FX）、選擇權(quán)或期貨的 買賣。交易是一件復雜的工作，因此要求你具有全面的市場知識、金融工具和心理直覺。

結(jié)構(gòu)化融資——包括金融工具的創(chuàng)新，以便重新將資金流入投資者中（作為有資產(chǎn)支持的 證券）。如果你能同時具有繪制電子表格、會計和法律的技能是非常有利的

第五篇：投行習題及答案

1．（F）從商業(yè)模式而言，投資銀行主要以存貸款利差收入為主，商業(yè)銀行主要以傭金收入為主。

2．（F）現(xiàn)代投資銀行業(yè)務(wù)僅限于證券發(fā)行承銷和證券交易業(yè)務(wù)。4．（T）作為證券做市商，投資銀行有義務(wù)為該證券創(chuàng)造一個流動性較強的二級市場，并維持市場價格的穩(wěn)定。5．（T）在我國，證券公司是指依照公司法規(guī)定，經(jīng)國務(wù)院證券管理機構(gòu)審查批準的從事證券經(jīng)營業(yè)務(wù)的有限公司或股份有限公司。6．（T）投資銀行是證券公司和股份公司制度發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，是發(fā)達證券市場和成熟金融體系的重要主體之一。7．（F）投資銀行在大多數(shù)亞洲國家被稱為商人銀行（Merchant bank）。8．（F.）從歷史上看，貨幣市場先于資本市場出現(xiàn)，貨幣市場是資本市場的基礎(chǔ)。而資本市場的風險要遠遠小于貨幣市場。9．（T）兩家或兩家以上的公司合并組建為一家公司，若一家公司獲得其它公司的控制權(quán)后，各方原法人資格都取消，而通過設(shè)立一個新的法人機構(gòu)擁有這些產(chǎn)權(quán)，則稱為新設(shè)合并（如德國的戴姆勒奔馳公司與美國的克萊斯勒公司的合并）10．（F）證券公募發(fā)行和證券私募發(fā)行的發(fā)行對象和范圍基本相同。11．（F）投資銀行在證券二級市場中扮演著證券承銷商的角色。12．（T）按照中國證券監(jiān)督管理委員會2001年頒布的《證券公司內(nèi)部控制指引》，我國證券公司在資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的內(nèi)部控制管理中，受托資金不可以與自有資金混合使用。13．（T）我國對證券公司實行分類管理，分為綜合類證券公司和經(jīng)紀類證券公司。14．（T）1999年美國參眾兩院分別通過《金融服務(wù)現(xiàn)代法案》，該法案徹底打破了1933年以來美國形成的銀行業(yè)與證券業(yè)分業(yè)經(jīng)營的體制。15．（F）在風險投資業(yè)務(wù)中，風險資本的退出一定必須通過發(fā)行股票上市變現(xiàn)。16.（T）證券承銷業(yè)務(wù)范圍很廣，各類股票、債券和基金證券等的發(fā)行均可以包括在內(nèi)。18．（T）杠桿并購是指由一家或幾家公司在金融信貸支持下進行的并購，特點是只需少量的資本即可進行，并且常常以目標公司的資本和收益作為信貸抵押。19．（T）作為證券經(jīng)紀商，投資銀行本身沒有任何風險。

20．（T）在我國，設(shè)立綜合類證券公司比設(shè)立經(jīng)紀類證券公司有更加嚴格的條件。21．（F）我國目前已經(jīng)實行銀行業(yè)與證券業(yè)完全混業(yè)經(jīng)營。22．（F）從融資功能和方式而言，投資銀行以間接融資為主，而商業(yè)銀行以直接融資為主。23．（F）金融工程的基本組件是遠期、期貨、期權(quán)、債券、股票等衍生金融工具。24．（F）投資銀行屬于非銀行金融機構(gòu)，其主要服務(wù)于貨幣市場。26．（T）早期的投資銀行主要從事證券發(fā)行承銷和證券交易業(yè)務(wù)，而目前的投資銀行業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及到了幾乎全部的資本市場業(yè)務(wù)、部分貨幣市場業(yè)務(wù)以及金融衍生產(chǎn)品市場業(yè)務(wù)。27．（F）在過去的一年里，基金管理人A所管理的基金帳面收益率為8%，基金管理人B所管理的基金帳面收益率為12%，因此基金管理人B的績效比基金管理人A要好。29．（T）在證券發(fā)行的余額包銷方式下，作為包銷商的投資銀行需要承擔發(fā)行失敗的全部風險。31．（T）開放式基金通常無發(fā)行規(guī)模限制，投資者可以隨時提出認購或贖回申請，基金規(guī)模因此而增加或減少。35．（T）投資銀行在承銷過程中一般要按照承銷金額及風險大小來權(quán)衡是否要組成承銷團，并選擇適當?shù)某袖N方式。36．（T）研究開發(fā)部門往往是投資銀行的成本中心而非利潤中心。38．（F）證券發(fā)行承銷業(yè)務(wù)也稱為證券二級市場業(yè)務(wù)。40．（T）風險投資的目的是通過投資和提供增值服務(wù)把被投資的企業(yè)做大，然后通過公開上市、兼并收購或其它方式退出，在產(chǎn)權(quán)流動中實現(xiàn)其投資的增值變現(xiàn)。41．（F）在世界金融衍生工具發(fā)展史上，股票指數(shù)期貨先于利率期貨出現(xiàn)。42．（T）證券公司內(nèi)部控制的主要內(nèi)容包括：環(huán)境控制、業(yè)務(wù)控制、資金管理控制、會計系統(tǒng)控制、電子信息系統(tǒng)控制、內(nèi)部稽核控制等。43．（T）《證券公司管理辦法》規(guī)定，中國證券業(yè)協(xié)會對證券公司高級管理人員實行談話提醒制度，對證券公司在經(jīng)營管理中出現(xiàn)的問題，中國證券業(yè)協(xié)會可以質(zhì)詢證券公司的高級管理人員，并責令其限期糾正。44．（F）我國對證券公司實行分類管理，分為綜合類證券公司和經(jīng)紀類證券公司，經(jīng)紀類證券公司可以不在其公司名稱中標明經(jīng)紀字樣。45．（T）企業(yè)在改組為上市公司時，承擔政府管理職能的非經(jīng)營性資產(chǎn)必須進行剝離。46．（F）資本市場主要包括股票市場、債券市場、基金市場和中長期信貸市場等。47．（T）投資銀行財務(wù)管理主要包括資本充足率管理、資產(chǎn)負債管理、流動性管理等方面。48．（B）賣出套期保值是指通過期貨市場買入期貨合約以防止因現(xiàn)貨價格上漲而遭受損失的行為。

51．（F）在我國，目前不允許證券公司參與回購業(yè)務(wù)和銀行間同業(yè)拆借市場，也不允許證券公司以證券為抵押向商業(yè)銀行借款。52．（F）根據(jù)關(guān)于企業(yè)并購成因的“價值低估論”，企業(yè)并購的主要動因是：當目標企業(yè)的全部重置成本小于該企業(yè)股票市場價格總額時，通過并購擴張就可以避免較高的新建成本。53．（T）在有限追索權(quán)的項目融資中，除了以貸款項目的經(jīng)營收益作為還款來源和取得物權(quán)擔保外，貸款銀行還要求有項目實體以外的第三方提供擔保。貸款行有權(quán)向第三方擔保人追索，但擔保人承擔債務(wù)的責任，以他們各自提供的擔保金額為限。54．（T）政府部門通常不直接參與風險投資，但是它可以通過資助、稅收優(yōu)惠、信用擔保、信息服務(wù)、建設(shè)二板市場等方式為風險投資活動提供催化劑。55．（T）根據(jù)《證券公司內(nèi)部控制指引》，證券公司內(nèi)部控制包括內(nèi)部控制機制和內(nèi)部控制制度兩個方面。56．（F）歐式期權(quán)可以在成立后有效期內(nèi)任何一天被執(zhí)行，期權(quán)費較高。57．（T.）按照我國的規(guī)定，證券公司投資咨詢?nèi)藛T在報刊、電臺、電視臺或者其他傳播媒體上發(fā)表投資咨詢文章、報告或者意見時，必須注明所在證券機構(gòu)的名稱和個人真實姓名，并對投資風險作充分說明。

59．T）系統(tǒng)性風險是指由于政治、經(jīng)濟及社會環(huán)境的變動而影響證券市場上所60．（F）國有企業(yè)改組為股份有限公司時，嚴禁將國有資產(chǎn)低價折股、低價出售或無償分給個人，凈資產(chǎn)折股比例不得低于30%。61．（T）注冊會計師審計意見的類型包括四種，即：無保留意見、保留意見、否定意見、拒絕表示意見。62．（F）證券公司從事證券自營業(yè)務(wù)，可將買進或賣出的證券逐筆交由證券交易所指定的登記清算機構(gòu)辦理交割，也可以當日賣出或買進的同種證券抵充。63．（T）上市公司或其關(guān)聯(lián)公司持有證券公司10％以上的股份時，該證券公司不得自營買賣該上市公司的股票。64．（T.）有限合伙制是英美法系國家風險投資常用的一種組織形式。由于作為合伙方主要來源的養(yǎng)老基金和慈善機構(gòu)等均為免稅群體，采用有限合伙制保證了它們的免稅地位，而如果采用公司制則會增加稅收成本。65．（T.）由全能性銀行直接經(jīng)營投資銀行業(yè)務(wù)的情況在歐洲較為普遍。66．（T）我國1998年出臺的《證券法》規(guī)定，向社會公開發(fā)行證券票面總值超過人民幣5000萬元的應(yīng)當由承銷團承銷。67．（F）證券公募發(fā)行面向的發(fā)行對象是特定的共同基金、保險公司、各類養(yǎng)老金等。69．（F）我國證券業(yè)監(jiān)管采取的是自律管理與政府監(jiān)管相結(jié)合的模式，政府集中統(tǒng)一監(jiān)管已經(jīng)成為以證券交易所、證券業(yè)協(xié)會為主要力量的自律管理體制的必要補充。70．（F）國際上成熟的證券市場絕大部分都設(shè)有創(chuàng)業(yè)板市場，其中尤以美國的OTCBB市場規(guī)模最大、運作最為成功。71．（T）我國證券公司內(nèi)部控制的主要內(nèi)容包括：環(huán)境控制、業(yè)務(wù)控制、資金管理控制、會計系統(tǒng)控制、電子信息系統(tǒng)控制、內(nèi)部稽核控制等。72．（T）政府主導型監(jiān)管體系的優(yōu)點是監(jiān)管者地位超脫，確保了投資銀行監(jiān)管的權(quán)威性和有效性。其缺點是容易引發(fā)市場和投資銀行的抵觸情緒，且對意外事件的反應(yīng)滯后。73．（T）一般而言，有效的投資銀行監(jiān)管體制應(yīng)是政府監(jiān)管和自律管理的有機結(jié)合。75．（T）產(chǎn)權(quán)界定是指國家依法劃分財產(chǎn)所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)等產(chǎn)權(quán)歸屬，明確各類產(chǎn)權(quán)形式權(quán)利的財產(chǎn)范圍和管理權(quán)限的一種法律行為。76．（T）資產(chǎn)重組是指公司為長期發(fā)展戰(zhàn)略的需要而進行資產(chǎn)與負債重組、機構(gòu)與人員重組、產(chǎn)品與市場業(yè)務(wù)重組等。77．（F）投資銀行主要是以法律顧問的身份參與公司的資產(chǎn)重組和并購的策劃與實施過程，通過獲取法律顧問費取得收益。79．（A.）部分投資銀行同時還參與貨幣市場的業(yè)務(wù)，如組建貨幣市場基金、參與買賣銀行承兌匯票、大額定期存單、證券回購業(yè)務(wù)等。

A.正確

B.錯誤

80．（A.）項目融資是對一個特定的經(jīng)濟單位或項目策劃安排的一攬子融資的技術(shù)手段，借款者可以只依賴該經(jīng)濟單位的現(xiàn)金流量和所獲收益用作還款來源，并以該單位的資產(chǎn)作為借款擔保。

A.正確

B.錯誤

81．（A.）根據(jù)特性不同，金融衍生工具一般分為三類：期貨類、期權(quán)類和調(diào)期類。

A.正確

B.錯誤

82．（A.）投資銀行有時也直接投資與新興科技企業(yè)，在成功實現(xiàn)上市后，在二級市場變現(xiàn)，實現(xiàn)高額回報。

A.正確

B.錯誤

83．（B）風險套利是指證券自營商在兩個或兩個以上不同的市場中，利用同一種或同一組證券市場價格、利率、匯率的差異進行套利。

A.正確

B.錯誤

84．（A.）從機構(gòu)的性質(zhì)而言，投資銀行和商業(yè)銀行同屬于金融中介機構(gòu)，其職能都是為投資者提供投資機會，為資金需求者提供融資服務(wù)。

A.正確

B.錯誤

85．（A.）在我國，綜合類證券公司需要設(shè)立專門從事某一證券業(yè)務(wù)的子公司的，應(yīng)當在中國證監(jiān)會核定的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)提出申請。綜合類證券公司持有子公司股份不得低于51%，不得從事與控股子公司相同的業(yè)務(wù)。

A.正確

B.錯誤

86．（B.）在我國，證券公司以包銷方式承銷股票，包銷總金額不得超過凈資本的30%，單項包銷金額不得超過凈資本的15%，并且不得超過人民幣3億元。

A.正確

B.錯誤

87．（A.）在我國，證券公司因為以包銷方式承銷股票而按發(fā)行價認購未售出的股票的，自該股票上市之日起，應(yīng)當將該股票逐步賣出，并不得買入，直到符合國家關(guān)于公司對外投資比例及證券公司自營業(yè)務(wù)管理規(guī)定的要求。

A.正確

B.錯誤

88．（B.）我國證券公司在承銷過程中，可以向客戶提供透支申購服務(wù)。

A.正確

B.錯誤 89．（B.）投資銀行風險管理的目標是消除風險。

A.正確

B.錯誤

90．（A.）公司收購后必須在公司治理、經(jīng)營戰(zhàn)略、管理制度、資源配置等各方面進行重新整合，提高效益，才能達到收購的真正目的。

A.正確

B.錯誤

91．（A.）指數(shù)基金是以追求證券市場平均收益為基本目標，從而試圖完全復制某一證券價格指數(shù)或者按照證券價格指數(shù)編制原理構(gòu)建投資組合的基金。

A.正確

B.錯誤

92．（B.）我國證券公司申請從事證券自營業(yè)務(wù)，應(yīng)具有不低于人民幣1000萬元的凈資產(chǎn)和不低于人民幣2000萬元的凈資本。

A.正確

B.錯誤

93．（A.）在證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)中，委托人是指依國家法律、法規(guī)的規(guī)定，可以進行證券買賣的自然人或法人。

A.正確

B.錯誤

94．（B.）國有企業(yè)改組為上市公司，擬發(fā)行股本超過4億元的，中國證監(jiān)會按照規(guī)定可以酌情降低向社會公眾發(fā)行部分的比例，但最低不少于公司擬發(fā)行股本總額的10％。

A.正確

B.錯誤

95．（A.）當所發(fā)行證券的信用等級較低時，投資銀行也可以選擇只接受發(fā)行者的委托，代理其發(fā)行證券，如在規(guī)定的期限內(nèi)發(fā)行的證券沒有全部售出，則將其剩余部分返回發(fā)行人，風險由發(fā)行人自己承擔。

A.正確

B.錯誤

96．（A.）場外交易市場是交易所市場的補充，相對與交易所市場而言，場外交易市場往往是一種分散的、無形的市場。

A.正確

B.錯誤

97．（A.）我國企業(yè)并購活動中，若涉及上市公司的收購，應(yīng)按照《公司法》、《證券法》、《上市公司股東持股變動信息披露管理辦法》及其它相關(guān)法規(guī)及時披露有關(guān)信息。

A.正確

B.錯誤

98．（B.）證券公司的自有資金帳戶和客戶保證金帳戶可以合并設(shè)立，A.正確

B.錯誤

99．（A.）承銷商的盡職調(diào)查指承銷商在股票承銷時，以本行業(yè)公認的業(yè)務(wù)標準和道德規(guī)范，對股票發(fā)行人及市場的有關(guān)情況及有關(guān)文件的真實性、準確性、完整性進行的核查、驗證等專業(yè)調(diào)查。

A.正確

B.錯誤

100．（A.）混合并購指同時發(fā)生水平并購和垂直并購，或并購雙方或多方是屬于沒有關(guān)聯(lián)關(guān)系產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，通常發(fā)生在某一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)試圖進入利潤率較高的另一產(chǎn)業(yè)時，常與企業(yè)的多元化戰(zhàn)略相聯(lián)系。

A.正確

B.錯誤

（二）單項選擇（每題四個選項，需要選出唯一的一個正確答案）

101．（B.）并購企業(yè)的雙方或多方原屬同一產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)同類產(chǎn)品。并購方的主要目的是擴大市場規(guī)?；蛳麥绺偁帉κ?，這種并購方式稱為： A．縱向并購

B.橫向并購

C.新設(shè)合并

D.混合并購 102．（D.）根據(jù)關(guān)于企業(yè)并購成因的“市場勢力論”，企業(yè)并購的主要動因是：

A.實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟 B.追求多元化經(jīng)營

C.避免較高的新建成本 D.提高市場占有率 103．（B.）以下不屬于證券市場系統(tǒng)性風險的是：

A.利率風險

B.財務(wù)風險

C.購買力風險

D.外匯風險 104．（C.）在票面上不規(guī)定利率，發(fā)行時按某一折扣率，以低于票面金額的價格發(fā)行，到期時仍按面額償還本金的債券是：

A.復利債券

B.單利債券

C.貼現(xiàn)債券

D.記賬式債券 105．（B.）在我國，股票發(fā)行與上市輔導的輔導期自公司與證券經(jīng)營機構(gòu)簽訂證券承銷協(xié)議和輔導協(xié)議起，至公司股票上市后

止： A.6個月

B.1年

C.18個月

D.2年 106．（C.）作為

，投資銀行代表著買賣雙方，接受客戶委托代理買賣證券并收取適當?shù)膫蚪穑? A.證券做市商

B.證券交易商

C.證券經(jīng)紀商

D.證券承銷商 107．（D.）注重資本長期增值，投資對象主要集中于成長性較好、有長期增值潛力的企業(yè)，這鐘風格的基金屬于：

A.收入型基金

B.股票型基金

C.平衡型基金

D.成長型基金 108．（C.）與并購意義相關(guān)有的三個概念，其中不包括： A.合并

B.兼并

C.發(fā)行

D.收購

109．（C.）投資銀行的部門主要從事公司企業(yè)（包括上市公司與非上市公司）的分析研究，向本公司其它部門和社會公眾提供投資價值分析結(jié)論： A.宏觀研究

B.行業(yè)研究

C.公司研究

D.發(fā)展戰(zhàn)略研究 110．（A）

是指以獨立第三人的身份就上市公司或其它有關(guān)企業(yè)的關(guān)聯(lián)交易、資產(chǎn)或債務(wù)重組以及公司收購、兼并等涉及公司控制權(quán)變化的交易對所有股東（特別是中小股東）是否公平出具專業(yè)性意見的業(yè)務(wù)：

A.獨立財務(wù)顧問

B.普通財務(wù)顧問

C.風險投資顧問

D.證券投資顧問 111．（A）美國的高盛公司（Goldman Sachs）、美林公司(Merrill Lynch)、摩根斯丹利公司(Morgan Stanley)等屬于：

A.獨立的專業(yè)性投資銀行

B.商業(yè)銀行擁有的投資銀行

C.全能性銀行直接經(jīng)營投資銀行業(yè)務(wù)

D.大型跨國公司所興辦的財務(wù)公司或金融公司 112．（C.）證券發(fā)行與承銷業(yè)務(wù)也稱為稱為：

A.證券交易業(yè)務(wù)

B.證券做市業(yè)務(wù)

C.一級市場業(yè)務(wù)

D.二級市場業(yè)務(wù) 113．（B.）投資銀行通過參加投標承購證券，再將其銷售給投資者，該種方式在中較為常見：

A.新股首次發(fā)行 B.債券（特別是國債）發(fā)行

C.基金發(fā)行

D.配股發(fā)行 114．（D.）投資銀行主要是以

的身份參與公司的資產(chǎn)重組和并購的策劃與實施過程：

A.發(fā)行承銷商

B.做市商

C.項目融資顧問

D.財務(wù)顧問 115．（B.）負責對公開發(fā)行股票的企業(yè)進行會計報表審計、資產(chǎn)驗證、咨詢服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)，并出具審計報告、驗資報告等，對企業(yè)的財務(wù)狀況表示判斷意見的中介機構(gòu)是：

A.投資銀行

B.會計師事務(wù)所

C.資產(chǎn)評估機構(gòu)

D.律師事務(wù)所 116．（D.）根據(jù)關(guān)于企業(yè)并購成因的“價值低估論”，企業(yè)并購的主要動因是：

A.提高市場占有率

B.追求多元化經(jīng)營

C.實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟

D.避免較高的新建成本 117．（C.）香港創(chuàng)業(yè)板市場的 的主要職責就是將符合條件的企業(yè)推薦上市，并對申請人是否適合上市、上市文件的準確完整性以及董事知悉自身責任義務(wù)等事項均負有保證責任。

A.承銷商

B.風險投資機構(gòu)

C.保薦人

D.上市顧問 118．（D.）與其他類型基金比較，成長型基金的突出特點是： A.以獲取當期的最大收入為目的，主要投資于可帶來穩(wěn)定現(xiàn)金收入的有價證券。B.投資者在購買該類型基金時，一般不需支付銷售費用。

C.既希望獲得當期收入，又追求基金資產(chǎn)長期增值為投資目標，因此把資金分散投資于股票和債券，以保證資金的安全性和盈利性。

D.注重資本長期增值，投資對象主要集中于成長性較好、有長期增值潛力的企業(yè)。119．（B.）按照我國《公司法》，如果一家優(yōu)勢公司Ａ公司兼并Ｂ公司并得控制權(quán)后，Ａ公司保留，Ｂ公司解散（取消其法人資格），該方式稱為： A.新設(shè)合并

B.吸收合并

C.公司分立

D.杠桿收購 120 ．（B.）并購公司采取增加發(fā)行本公司的股票，以新發(fā)行的股票替換目標公司的股票，這種并購方式稱為：

A．現(xiàn)金并購

B.股票并購

C.新設(shè)合并

D.杠桿并購 121．（C.）證券發(fā)行者為擴充經(jīng)營，按照一定的法律規(guī)定和發(fā)行程序，向投資者出售新證券所形成的市場稱為：

A.交易所市場

B.場外市場

C.一級市場

D.二級市場 122．（B.）股票發(fā)行中，投資銀行采用余額包銷方式時，發(fā)行失敗風險主要由：

A.發(fā)行人承擔

B.投資銀行承擔

C.發(fā)行人和投資銀行承擔

D.都不承擔 123．（B.）當前世界各國的投資銀行主要有四種不同的類別。瑞士信貸集團所屬的瑞士信貸第一波士頓銀行(Credit Suisse First Boston)屬于：

A．獨立的專業(yè)性投資銀行

B．商業(yè)銀行擁有的投資銀行（商人銀行）C．全能性銀行直接經(jīng)營投資銀行業(yè)務(wù)

D.跨國公司興辦財務(wù)公司或金融公司 124．（A）投資銀行在一級市場擔任的主要角色是：

A.承銷商

B.做市商

C.經(jīng)紀商

D.財經(jīng)顧問 125．（C.）以下哪種退出方式意味著風險投資在目標項目上的基本失敗。： A.創(chuàng)業(yè)板上市

B.OTC市場退出

C.清算

D.股權(quán)轉(zhuǎn)讓 126．（D.）同一金融商品現(xiàn)貨市場價格與期貨市場價格間的差異稱為：

A.升貼水

B.基差風險

C.價差

D.基差 127．（D.）投資銀行業(yè)監(jiān)管最基本的原則是：

A.政府監(jiān)管與自律管理相結(jié)合原則

B.誠實守信、依法管理原則

C.保護投資者利益原則

D.“三公”原則 128．（A）并購企業(yè)的雙方或多方之間有原料生產(chǎn)、供應(yīng)和加工及銷售的關(guān)系，分處于生產(chǎn)和流通過程的不同階段，于是并購成為大企業(yè)全面控制原料生產(chǎn)、銷售的各個環(huán)節(jié)，建立垂直結(jié)合控制體系的基本手段，這樣的并購類型屬于： A.縱向并購

B.橫向并購

C.混合并購

D.杠桿并購 129．（B.）

是指內(nèi)幕人員和以不正當手段獲取內(nèi)幕信息的其他人員違反法律、法規(guī)的規(guī)定，泄露內(nèi)幕消息，根據(jù)內(nèi)幕信息買賣證券或者向其他人提出買賣證券建議的行為：

A.操縱市場

B.內(nèi)幕交易

C.虛假信息

D.欺詐客戶 130．（B.）

是指只對某個行業(yè)或個別公司的證券產(chǎn)生影響的風險，它通常是由某一特殊的因素引起，與整個證券市場的價格不存在系統(tǒng)、全面的聯(lián)系，而只對個別或少數(shù)證券的收益產(chǎn)生影響：

A.系統(tǒng)風險

B.非系統(tǒng)風險

C.經(jīng)營風險

D.財務(wù)風險 131．（A）

是將可流通證券集中有組織的交易的市場，是證券流通市場的核心：

A.交易所市場

B.場外市場

C.一級市場

D.柜臺市場 132．（A）作為，投資銀行有義務(wù)為證券創(chuàng)造一個流動性較強的二級市場，并維持市場價格的穩(wěn)定：

A．證券做市商

B.證券經(jīng)紀商

C.證券交易商

D.證券承銷商 133．（D.）開放式基金的申購與贖回價格主要取決于：

A.基金市場的供求關(guān)系

B.基金的發(fā)行價格

C.基金的發(fā)行規(guī)模

D.基金的資產(chǎn)凈值134．（A）在我國契約型基金各方當事人關(guān)系的法律框架中，負責發(fā)起設(shè)立基金并對基金資產(chǎn)進行運作的機構(gòu)是：

A.基金管理人

B.基金托管人

C.基金代銷人

D.基金持有人 135．（B.）信用評級機構(gòu)主要是對

進行評級，信用評級越高的證券越值得購買：

A．普通股股票

B.債券和優(yōu)先股

C.非流通股股票

D.期貨產(chǎn)品 136．（A）

發(fā)行以國家信譽和國家征稅能力做保證，通常不存在信用風險，具有很高的投資安全性，所以被人們稱為“金邊債券”： A．國債

B.可轉(zhuǎn)換債券

C.基金

D.優(yōu)先股 137．（A）我國1998年出臺的《證券法》規(guī)定：“向社會公開發(fā)行證券票面總值超過時應(yīng)當由承銷團承銷，承銷團應(yīng)當由主承銷商和參與承銷的證券公司組成”。A.人民幣0.5億元

B人民幣.1億元C.人民幣2億元D.人民幣5億元 138．（C.）某投資銀行產(chǎn)品開發(fā)部門最近開發(fā)出一組“恒定—混合動態(tài)平衡投資策略實施產(chǎn)品”和“保本避險基金產(chǎn)品”，它們應(yīng)該屬于哪一類產(chǎn)品類型： A.定價模型產(chǎn)品

B.指數(shù)化產(chǎn)品

C.投資組合套利產(chǎn)品

D.金融衍生產(chǎn)品139．（D.）“

”通常指的是對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的第一批投資人，其不參與企業(yè)管理，往往采取一次性投入的進入方式。

A.風險投資公司

B.風險投資基金

C.產(chǎn)業(yè)附屬投資公司

D.天使投資人 140．（C.）利率變化會直接影響金融資產(chǎn)的價格，如果利率上升，一般會產(chǎn)生以下效果：

A．進入直接融資市場的資金增加

B.公司貸款成本降低，利潤提高

C.證券價格下跌

D.投資者評估股票和其他有價證券的折現(xiàn)率（投資者要求的必要收益率）降低 141．（B.）由于物價水平持續(xù)上升、貨幣貶值而使投資者承擔的風險稱為： A．利率風險

B.購買力風險

C.政治風險

D.財務(wù)風險 142．（A）在我國，中國證監(jiān)會行使對證券公司資質(zhì)和經(jīng)營管理實行監(jiān)管的主要職能部門是：

A．機構(gòu)監(jiān)管部

B.發(fā)行監(jiān)管部

C.基金監(jiān)管部

D.上市公司監(jiān)管部 143．（A）某基金的資產(chǎn)配置如果采取買入并長期持有策略，則屬于： A．戰(zhàn)略性資產(chǎn)配置B.戰(zhàn)術(shù)性資產(chǎn)配置

C.資產(chǎn)混合配置

D.積極的資風格 144．（C.）在融資方式中，通常是由項目東道國政府或它的某一機構(gòu)與項目發(fā)起方或項目公司簽署協(xié)議，把項目建設(shè)及運營的特許經(jīng)營權(quán)移交給后者： A.IPO新股發(fā)行

B.可轉(zhuǎn)換債券

C.BOT項目

D.金融租賃 145．（B.）對那些技術(shù)風險過大超過可預期收益價值、技術(shù)培育無法控制及產(chǎn)業(yè)化過程極不穩(wěn)定，進而已經(jīng)喪失現(xiàn)有及潛在市場機會的企業(yè)或項目采取止損手段，這種意味著風險投資在這一項目上基本失敗的退出方式是： A.創(chuàng)業(yè)板退出

B.清算

C.主板退出

D.股權(quán)協(xié)議轉(zhuǎn)讓 146．（D.）同一金融商品現(xiàn)貨市場價格與期貨市場價格間的差異稱為： A.升水

B.貼水

C.對沖

D.基差 147．（A）我國《證券公司管理辦法》規(guī)定，中國證監(jiān)會對證券公司高級管理人員實行，按照該制度，對證券公司在經(jīng)營管理中出現(xiàn)的問題，中國證監(jiān)會可以質(zhì)詢證券公司的高級管理人員，并責令其限期糾正：

A.談話提醒制度

B.市場禁入制度

C.定期考核制度

D.風險提示制度 148．（D.）我國《證券法》規(guī)定，設(shè)立綜合類證券公司，注冊資本最低限額為人民幣：

A.5000萬元

B.1億元

C.3億元

D.5億元 149．（B.）發(fā)行人的董事長、以上董事或者總經(jīng)理發(fā)生變動，即屬于內(nèi)幕信息：

A.三分之二

B.三分之一

C.四分之一

D.二分之一 150．（A）是股份有限公司首次發(fā)行股票時就發(fā)行中的有關(guān)事項向公眾作披露，并向特定或非特定投資人提出購買或銷售其股票的要約或要約邀請的法律文件：

A.招股說明書

B.盈利預測的審核函

C.發(fā)行人法律意見書和律師工作報告

D.審計報告 151．（B.）持有發(fā)行人5%以上的發(fā)行在外的普通股的股東，其持有該種股票的增減變化達到該種股票發(fā)行在外總額的以上的事實，即構(gòu)成內(nèi)幕信息： A.1%

B.2%

C.5%

D.10% 152．（C.）我國《證券公司管理辦法》規(guī)定了證券公司必須遵守“證券公司凈資本不得低于其對外負債的”等財務(wù)風險監(jiān)管指標： A.3%

B.5%

C.8%

D.10% 153．（D.）

又稱信用風險，是指證券發(fā)行人在證券到期時無法還本付息而使投資者遭受損失的風險，它通常是針對債券而言的： A.財務(wù)風險

B.經(jīng)營風險

C.利率風險

D.違約風險 154．（C.）我國規(guī)定，證券的代銷、包銷期最長不得超過： A.30日

B.60日

C.90日

D.180日 155．（D.）場內(nèi)證券交易業(yè)務(wù)的特點是：

A.交易地點和交易時間不固定

B.交易價格的形成是通過“一對一”分別協(xié)商

C.交易信息基本不作公開披露

D.通過眾多買者和眾多賣者分別叫價然后集中撮合成交 156．（C.）為上市公司收購提供財務(wù)顧問意見等文件的證券公司和專業(yè)人員，其出具、提供的文件中有虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏的，首先應(yīng)當： A.主動改正

B.由證券交易所依據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)則進行處理

C.由中國證監(jiān)會責令改正

D.以上都不對 157．（A）按照我國有關(guān)規(guī)定，證券投資咨詢執(zhí)業(yè)人員向公眾提供證券投資分析報告、投資分析文章等形式的咨詢服務(wù)時：

A.須先行取得所在機構(gòu)的同意或認可

B.無須先行取得所在機構(gòu)的同意或認可

C.如果監(jiān)管部門提出特別要求，才需要先行取得所在機構(gòu)的同意或認可

D.是否需要先行取得所在機構(gòu)的同意或認可應(yīng)視具體情況而定 158．（C.）以下關(guān)于信用評級機構(gòu)的表述正確的是： A.信用評級機構(gòu)主要是對普通股股票進行評級 B.信用評級越低的證券越值得購買

C.信用評級機構(gòu)對投資者一般只負有道德上的義務(wù)而非法律上的強制性責任

D.債券一般不需要進行信用評級 159．（B.）按照《中華人民共和國證券法》的規(guī)定，凡依法設(shè)立的綜合類證券公司、經(jīng)紀類證券公司都應(yīng)當加入

成為會員：

A.中國證監(jiān)會

B.中國證券業(yè)協(xié)會C.各地證監(jiān)局D.亞洲證券分析師組織 160．（D.）證券經(jīng)營機構(gòu)違背被代理人的指令為其買賣證券，屬于： A.內(nèi)幕信息

B.操縱市場

C.虛假陳述

D.欺詐客戶

（三）多項選擇（每題四個選項，有兩個或兩個以上正確答案）161．（BC)以下關(guān)于證券發(fā)行承銷的表述，正確的有： A.公募發(fā)行主要是面向特定機構(gòu)投資人發(fā)行證券

B.投資銀行在承銷過程中一般要按照承銷金額及風險大小來權(quán)衡是否要組成承銷團，并選擇適當?shù)某袖N方式

C.私募發(fā)行有流動性差、發(fā)行面窄、難以公開上市擴大企業(yè)知名度等缺點

D.在美國，根據(jù)《144A私募法案》，監(jiān)管機構(gòu)對私募發(fā)行的在信息披露等多方面的監(jiān)管要求比公募發(fā)行嚴格的多 162．（ABCD）投資銀行向客戶提供的《股票投資價值分析報告》包括但不限于如下內(nèi)容：

A.對該股票未來二級市場市場價格走勢給出確定的漲跌判斷，并做出明確的買賣方向、買賣價位、買賣數(shù)量推薦及最低收益保證

B.當前公司所在行業(yè)競爭狀況、經(jīng)營環(huán)境與經(jīng)營管理情況、財務(wù)狀況等方面存在哪些有利因素和哪些不利因素，它們對股票投資價值將產(chǎn)生怎樣的影響

C.以未來公司預測現(xiàn)金流為基礎(chǔ)，根據(jù)證券估價模型對公司價值進行評估并得出結(jié)論

D.列舉各種不確定因素對評估結(jié)論可能發(fā)生的影響，特別是嚴重改變該股票投資價值的市場風險、信用（違約）風險等需要做強調(diào)說明 163．（ABCD）投資銀行涉足風險投資有不同的層次，包括：

A.直接充當風險投資人

B.間接充當風險投資人

C.為風險投資者提供服務(wù)

D.為風險創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供服務(wù) 164．（ABCD）投資銀行參與并購業(yè)務(wù)的主要途徑和方法主要包括： A.根據(jù)并購方案和資金需求安排融資；

B.為收購方設(shè)計購并方案并協(xié)助實（或者為被收購方設(shè)計反收購方案和措施）；

C.通過價值評估和分析確定合理價格 D.在實施過程中自身的風險套利操作 165．（BCD）投資銀行在資本市場基本要素形成和發(fā)展中發(fā)揮了重要作用，主要表現(xiàn)在：

A.投資銀行為市場參與各方提供間接融資的橋梁

B.投資銀行通過不斷的金融創(chuàng)新創(chuàng)造了多樣化的金融工具和金融衍生產(chǎn)品 C.投資銀行作為證券交易所的主要會員，直接參與了證券交易市場和清算體系的建設(shè)

D.投資銀行通過金融中介業(yè)務(wù)和自營業(yè)務(wù)，促進了社會儲蓄向投資領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化，為資本市場提供了豐富的資金來源，并極大地提高了資本市場的流動性 166．（ABCD）風險資本退出的方式主要包括：

A.企業(yè)上市后退出B.OTC 柜臺交易市場退出C.股權(quán)轉(zhuǎn)讓或并購

D.清算 167．（ABCD）我國對于證券公司的監(jiān)管內(nèi)容主要包括：

A.證券公司市場準入制度

B.經(jīng)營風險防范制度

C.對從業(yè)人員的監(jiān)管制度

D.建立市場退出制度

168．（BD）與商業(yè)銀行比較，投資銀行的主要特點包括：

A.以間接融資為主

B.主要以傭金收入為主

C.只為資金需求者提供融資服務(wù)

D.主要服務(wù)于資本市場，通常由證券監(jiān)管當局監(jiān)管

169．（ABD）在投資銀行并購業(yè)務(wù)中，其為收購方提供的服務(wù)通常包括：

A.尋找合適的目標公司，并根據(jù)收購方戰(zhàn)略對目標公司進行評估

B.提出具體的收購建議，包括收購策略、收購價格、相關(guān)收購條件及相關(guān)財務(wù)安排

C.制定有效的反收購方案，并提供有效的幫助，阻止敵意收購

D.與其它相關(guān)中介機構(gòu)（律師、會計師等）的協(xié)調(diào)工作

170．（ABC）在我國，獨立財務(wù)顧問業(yè)務(wù)是指以獨立第三人的身份就上市公司或其它有關(guān)企業(yè)的某些事項對所有股東（特別是中小股東）是否公平出具專業(yè)性意見的業(yè)務(wù)，這些事項包括：

A.上市公司重大資產(chǎn)重組、債務(wù)重組等活動

B.上市公司重大關(guān)聯(lián)交易活動

C.上市公司要約收購的公允性、可行性及對中小股東的影響

D.上市公司日常各項具體經(jīng)營情況

171．（ABCD）項目融資的當事人可包括：

A.貸款銀行

B.項目融資顧問

C.項目發(fā)起人

D.承建商和承購商

172．（BCD）以下關(guān)于風險投資的表述中正確的有：

A.風險投資起源于德國

B.風險投資的目的是通過投資和提供增值服務(wù)把被投資的企業(yè)做大，然后通過公開上市、兼并收購或其它方式退出，在產(chǎn)權(quán)流動中實現(xiàn)其投資的增值變現(xiàn)。

C.一般將風險企業(yè)區(qū)分為種子階段、創(chuàng)建階段、成長階段、擴張階段以及成熟階段五個發(fā)展階段，越是在早期階段，投資風險大，但投資報酬也高

D.風險投資項目清算通常是一種止損手段，這種退出方式意味著風險投資基本失敗

173．（ABC）世界上主要的創(chuàng)業(yè)板市場包括：

A.美國Nasdaq市場

B.新加坡Sesdaq市場

C.香港創(chuàng)業(yè)板市場

D.上海創(chuàng)業(yè)板市場

174．（BCD）以下可以認定為證券市場內(nèi)幕信息的是：

A.發(fā)行人營業(yè)用主要資產(chǎn)的抵押、出售或者報廢一次達到該資產(chǎn)的10%

B．股票的二次發(fā)行

C．發(fā)行人章程、注冊資本和注冊地址的變更

D．發(fā)行人合并或者分立

175．（AB）以下關(guān)于企業(yè)收購過程中若干操作要點的表述，正確的有：

A.收購方應(yīng)在充分策劃的基礎(chǔ)上對收購對象進行全面調(diào)研，對收購過程中將會涉及到的財務(wù)、法律等相關(guān)重大問題，可聘請財務(wù)顧問和法律顧問等專業(yè)機構(gòu)參與研究和論證

B.較常用的目標公司定價方法包括現(xiàn)金流量折現(xiàn)法、可比公司價值定價法等

C.在我國，若涉及上市公司的收購，應(yīng)按照《公司法》、《證券法》及其它相關(guān)法規(guī)及時披露有關(guān)信息

D.不管是善意收購還是敵意收購，不管是上市公司收購還是非上市公司收購，在收購的具體操作程序方面均沒有任何差別

176．（AB）我國《證券法》規(guī)定：

A.對證券公司實行分類管理

B.經(jīng)紀類證券公司必須在其名稱中標明“經(jīng)紀”字樣

C.證券公司必須注冊為股份有限公司

D.綜合類證券公司必須在其名稱中標明“綜合”字樣

177.（ABC）在現(xiàn)代金融市場中，投資銀行：

A.是主要金融中介之一

B.主要服務(wù)于資本市場

C.有的還參與部分貨幣市場業(yè)務(wù)

D.只從事證券發(fā)行承銷業(yè)務(wù)

178．(AB)投資銀行在承銷過程中權(quán)衡是否要組成承銷團和選擇承銷方式的依據(jù)主要是：

A.承銷金額大小

B.承銷風險大小

C.發(fā)行承銷地點

D.發(fā)行承銷時間

179．（ABCD）投資銀行介入基金管理業(yè)務(wù)的途徑包括：

A.作為基金的發(fā)起人，發(fā)起和建立基金

B.作為基金管理者管理基金

C.以出資人身份發(fā)起設(shè)立專業(yè)的基金管理公司來管理基金

D.作為基金的承銷人，幫助基金發(fā)行人向投資者發(fā)售受益憑證

180．（AB）作為證券做市商，投資銀行：

A.有義務(wù)為該證券創(chuàng)造一個流動性較強的二級市場

B.可以維持市場價格的穩(wěn)定

C.代表著買賣雙方，按照客戶提出的價格代理進行交易

D.負責證券包銷

181．（AD）企業(yè)并購按動機分類，可分為兩類：

A．惡意并購

B．要約并購

C．杠桿并購

D.善意并購

182．（AC）企業(yè)并購的作用主要表現(xiàn)在以下方面： A.并購可以促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，提高資源的宏觀配置效率

B.并購必然導致相關(guān)企業(yè)上市股票價格的大幅上漲

C.并購可以促進生產(chǎn)和資產(chǎn)的集中，增強了在國際市場的競爭力

D.并購可以促進相關(guān)企業(yè)的公司治理結(jié)構(gòu)更加規(guī)范

183．（ABC）金融衍生工具主要包括：

A.遠期

B.期貨

C.期權(quán)

D.債券

184．（BCD）投資銀行與商業(yè)銀行的差別體現(xiàn)在:

A.前者屬于金融中介機構(gòu)，后者不屬于金融中介機構(gòu)

B.前者的本原業(yè)務(wù)是證券承銷與經(jīng)紀業(yè)務(wù)，后者的本原業(yè)務(wù)是存貸款業(yè)務(wù)

C.前者主要以傭金收入為主，后者主要以存貸款利差收入為主

D.前者以直接融資為主，后者以間接融資為主

185．（ABC）投資銀行在項目融資中的作用可以表現(xiàn)為：

A.項目的可行性與風險評估

B.確定項目的資金來源、承擔的風險及籌措成本

C.估計項目投產(chǎn)后的經(jīng)營風險

D.通過貸款人獲得承諾，以徹底消除項目風險

186．（ABCD）以下與并購意義相關(guān)的幾個概念中表述正確的有：

A.合并（Consolidation）指兩個或兩個以上企業(yè)合成一個新的企業(yè)，特點是伴有產(chǎn)權(quán)關(guān)系的轉(zhuǎn)移，多個法人變成一個法人

B.兼并（Merger）相當于我國《公司法》中的“吸收合并”，即Ａ公司兼并Ｂ公司，Ａ公司保留，而Ｂ公司解散（喪失法人地位）

C.收購（Acquisition）指Ａ公司通過購買目標公司的控股權(quán)，達到對目標Ｂ公司的控制

D.從經(jīng)濟意義上而不是法律意義上講，以上這三種方式通常并無大的差別，我們經(jīng)常討論的并購（Ｍ＆Ａ）系指上述三個概念的全部或部分含義。企業(yè)并購的過程實質(zhì)上是企業(yè)權(quán)利主體不斷變換的過程 187．（ABCD）公司收購后必須在以下哪些方面進行重新整合才可能達到收購的真正目的：

A.公司治理

B.經(jīng)營戰(zhàn)略

C.資源配置

D.管理制度 188．（ABD）以下關(guān)于基金管理業(yè)務(wù)的表述中正確的有： A.投資銀行可以作為基金的發(fā)起人，也可以擔任管理人

B.目前以各類投資基金為主體的機構(gòu)投資者已成為資本市場上的主導力量 C.美國的對沖基金大部分都是公募基金

D.投資銀行還可以作為基金的承銷人，幫助基金發(fā)行人向投資者發(fā)售受益憑證 189．（ABD）風險資本退出的方式包括： A.通過主板“直接上市（IPO）”或者“間接上市（買殼）” B.創(chuàng)業(yè)板上市

C.場外交易市場退出 D.股權(quán)轉(zhuǎn)讓或并購 190．（AB）在套期保值操作中控制基差風險的主要方法有：

A.合適選擇期貨合約的標的資產(chǎn)

B.合適選擇交割月份 C.充分利用基差套利

D.基差風險是無法控制的 191．（ABC）在我國，經(jīng)紀類證券公司可以從事下列業(yè)務(wù)： A.證券的代理買賣

B.代理證券的還本付息、分紅派息 C.證券代保管、鑒證

D.證券的承銷 192．（BCD）以下業(yè)務(wù)中，哪些屬于現(xiàn)代投資銀行的業(yè)務(wù)：

A.商業(yè)信貸發(fā)放業(yè)務(wù)

B證券交易 C.證券發(fā)行承銷

D.兼并與收購 193．（ABCD）投資銀行在基金業(yè)務(wù)中可以作為以下角色：

A.基金發(fā)起人

B.基金管理人

C.基金管理公司的發(fā)起人 D.基金代銷人 194．（ABC）股票的發(fā)行募集方式分為公募發(fā)行和私募發(fā)行，在我國，公募發(fā)行主要涉及的類型為：

A.首次股票公開發(fā)行（IPO）

B.上市公司再融資所進行的增資發(fā)行

C.上市公司面向老股東的配股發(fā)行

D.向特定機構(gòu)或大股東進行的配售

195．(ABCD)當前世界各國的投資銀行主要有四種類別，包括： A.獨立的專業(yè)性投資銀行

B.商業(yè)銀行擁有的投資銀行（商人銀行）

C.全能性銀行直接經(jīng)營投資銀行業(yè)務(wù)

D.一些大型跨國公司所興辦的財務(wù)公司或金融公司 196．（BCD）以下說法中正確的有：

A.我國《證券法》規(guī)定，設(shè)立綜合類證券公司，注冊資本最低限額為人民幣5000萬元

B.我國對證券公司實行分類管理，分為綜合類證券公司和經(jīng)紀類證券公司 C.證券發(fā)行人聘請的律師、會計師、資產(chǎn)評估人員、投資顧問等專業(yè)人員均屬內(nèi)募人員

D.虛買虛賣，又稱洗售、虛售，是典型的操縱市場的違法違規(guī)行為 197．（ABCD）我國證券公司完善內(nèi)部控制機制必須遵循的原則包括： A.健全性原則

B.獨立性原則

C.相互制約原則

D.防火墻原則 198．（AB）投資銀行需要承擔發(fā)行失敗之風險的證券承銷方式有：

A.全額包銷

B.余額包銷

C.代銷

D.均不需承擔風險 199．（ABC）項目融資的主要運作形式包括：

A.產(chǎn)品支付

B.金融租賃

C.BOT D.面向公眾公開發(fā)行股票 200．（ABCD）投資銀行業(yè)務(wù)面臨的風險的主要有：

A．經(jīng)紀業(yè)務(wù)風險

B．自營業(yè)務(wù)風險

C．承銷業(yè)務(wù)風險

D.資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)風險 201．（ACD）以下關(guān)于貨幣市場與資本市場的表述中正確的有：

A.貨幣市場主要包括同業(yè)拆借市場、票據(jù)貼現(xiàn)市場、回購市場和短期信貸市場等

B.資本市場主要包括股票市場、債券市場、基金市場、短期回購市場和中長期信貸市場等

C.貨幣市場先于資本市場出現(xiàn)，貨幣市場是資本市場的基礎(chǔ)

D.資本市場的風險一般要大于貨幣市場，其原因主要是中長期內(nèi)影響資金使用效果的不確定性增大，不確定性因素增多，影響資本市場價格水平的因素增多 202．（AB）目前在我國，基金管理公司經(jīng)批準，可以從事下列業(yè)務(wù)： A.發(fā)起設(shè)立基金

B.基金管理業(yè)務(wù)

C.基金托管業(yè)務(wù)

D.私募資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)

203 ．(ACD)以下關(guān)于證券發(fā)行的表述中正確的有：

A.公募發(fā)行主要面向社會公眾投資者（即非特定投資人）發(fā)行證券 B.在美國，根據(jù)《144A私募法案》，監(jiān)管機構(gòu)對私募發(fā)行的在信息披露等多方面的監(jiān)管要求比公募發(fā)行嚴格的多

C.私募發(fā)行有流動性差、發(fā)行面窄、難以公開上市擴大企業(yè)知名度等缺點

D.私募發(fā)行主要通過非公眾渠道，直接向特定的投資人發(fā)行，在美國，其主要發(fā)行對象包括各類共同基金、保險公司、各類養(yǎng)老金、社?；?、投資公司等 204．（ACD）金融創(chuàng)新工具的主要特點是：

A.財務(wù)杠桿作用顯著，可以降低交易成本

B.風險較小，收益非常穩(wěn)定 C.工具設(shè)計靈活滿足不同客戶的需要 D.特性復雜但風險控制或投機效果明顯 205．（AD）證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)風險的主要表現(xiàn)有：

A．經(jīng)營風險

B．拓展業(yè)務(wù)風險

C．發(fā)行定價風險

D.系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)風險 206．（ABCD）投資銀行在現(xiàn)代社會經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮的作用包括：

A.溝通資金供求

B推動企業(yè)并購

C.優(yōu)化資源配置

D.構(gòu)造證券市場 207．(AB)證券私募發(fā)行的有利條件包括：

A.能節(jié)約發(fā)行時間和發(fā)行成本

B.不受公開發(fā)行的規(guī)章限制 C.流動性好、發(fā)行面寬

D.有利于擴大企業(yè)知名度 208．（AD）股票的公募發(fā)行：

A.主要面向社會公眾投資者

B.主要面向特定機構(gòu)投資者

C.比私募發(fā)行更加發(fā)行時間和發(fā)行成本

D.信息披露監(jiān)管要求比私募發(fā)行更加嚴格 209．（ABC）在風險投資業(yè)務(wù)中，投資銀行的主要角色可以包括： A.直接或間接充當風險投資人

B.為風險投資者提供服務(wù)

C.為風險創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供服務(wù)

D.充當特設(shè)機構(gòu)（SPV）承購不良資產(chǎn) 210．（ABD）投資銀行參與并購業(yè)務(wù)的內(nèi)容和途徑主要有以下幾種：

A．為收購方設(shè)計購并方案并協(xié)助實施

B．為被收購方設(shè)計反收購方案和措施 C．接受發(fā)行者的委托代理其發(fā)行證券

D．根據(jù)并購方案和資金需求安排融資 211．（AB）投資銀行財務(wù)顧問的服務(wù)對象非常廣泛，從不同的角度來看，其通?？砂ǎ?/p>

A.公司、企業(yè)

B.政府機構(gòu)

C.融資者

D.投資者 212．（ABCD）投資銀行推動資本市場發(fā)展的功能具體表現(xiàn)在：

A.作為資本市場上主要的金融中介機構(gòu)，在籌資者與投資者中間發(fā)揮著橋梁作用

B.多數(shù)國際化的投資銀行本身也是上市公司，它們努力為投資者提供滿意的投資回報

C.投資銀行是資本市場上重要的機構(gòu)投資者之一

D.投資銀行在資本市場基本要素的形成和發(fā)展中發(fā)揮重要作用 213．（CD）與商業(yè)銀行比較，投資銀行的主要特點包括： A.只為資金需求者提供融資服務(wù)

B.以間接融資為主

C.主要以傭金收入為主

D.主要服務(wù)于資本市場，由證券監(jiān)管當局監(jiān)管 214．（ABC）關(guān)于企業(yè)并購成因的理論包括：

A.規(guī)模經(jīng)濟論

B.交易費用論

C.價值低估論

D.理性預期論 215．（ABC）并購（Ｍ＆Ａ）按并購前企業(yè)間的市場關(guān)系可分成三類： A.橫向并購

B.縱向并購

C.混合并購

D.杠桿并購 216．（ABCD）以下關(guān)于公司合并的授權(quán)批準程序和具體實施程序的表述中，正確的有：

A.合并雙方高管層進行接觸、商談合并意向的同時，可聘請相關(guān)財務(wù)顧問和法律顧問協(xié)助解決技術(shù)和法律問題

B.合并雙方的公司董事會應(yīng)分別通過相關(guān)決議，決議的內(nèi)容應(yīng)符合有關(guān)法律的要求

C.公司合并對雙方而言都屬于重大事項，因此董事會決議必須提交股東大會討論并獲得批準，方能有效實施

D.合并涉及一些特殊行業(yè)或涉及行業(yè)壟斷等重大問題的，還須上報政府主管部門批準 217．（ABC）風險投資的參與主體包括：

A.風險投資資金提供者（機構(gòu)或個人）

B.風險投資運作載體（基金等機構(gòu)）

C.風險創(chuàng)業(yè)企業(yè)

D.項目擔保公司 218．（ABCD）投資銀行向客戶提供的《股票投資價值分析報告》包括但不限于如下內(nèi)容：

A.當前公司所在行業(yè)競爭狀況、經(jīng)營環(huán)境與經(jīng)營管理情況、財務(wù)狀況等方面在哪些有利因素和哪些不利因素，它們對股票投資價值將產(chǎn)生怎樣的影響

B.以未來公司預測現(xiàn)金流為基礎(chǔ)，根據(jù)證券估價模型對公司價值進行評估并得出結(jié)論

C.列舉各種不確定因素對評估結(jié)論可能發(fā)生的影響，特別是嚴重改變該股票投資價值的市場風險、信用（違約）風險等需要做強調(diào)說明

D.對該股票未來二級市場市場價格走勢給出確定的漲跌判斷，并做出明確的買賣方向、買賣價位、買賣數(shù)量推薦及最低收益保證 219．（ABC）投資銀行研究部門的研究范圍可以包括以下方面： A.宏觀研究

B.行業(yè)研究

C.公司研究

D.市場動態(tài)研究 220．（AB）以下關(guān)于貨幣市場與資本市場的表述中正確的有：

A.貨幣市場包括同業(yè)拆借市場、票據(jù)貼現(xiàn)市場、回購市場和短期信貸市場等 B.資本市場包括股票市場、債券市場、基金市場和中長期信貸市場等

C.資本市場和貨幣市場都是資金供求雙方進行交易的場所，兩者分工也完全相同

D.從歷史上看，資本市場先于貨幣市場出現(xiàn)，資本市場是貨幣市場的基礎(chǔ) 221．（AB）在采用有限合伙制的風險投資機構(gòu)中，合伙人通常分兩類： A.有限合伙人

B.普通合伙人

C.公司型合伙人

D.契約型合伙人 222．（BC）我國對證券公司進行明確規(guī)范管理的相關(guān)法律、法規(guī)主要包括： A.《商業(yè)銀行法》

B.《證券法》

C.《證券公司管理辦法》

D.《信托法》 223．（BC）證券公司的風險防范和管理的內(nèi)控體系應(yīng)該由三部分構(gòu)成，即： A.風險分解

B.風險評估

C.風險控制

D.風險管理

224．（AD）政府主導型的投資銀行監(jiān)管體系以哪些國家為代表： A.美國

B.英國

C.德國

D.日本 225．（ACD）在我國，綜合類證券公司的業(yè)務(wù)范圍包括：A.證券代理買賣

B.自有及受托資產(chǎn)管理

C.證券承銷

D.證券投資咨詢（含財務(wù)顧問）226．（ABCD）證券公司完善內(nèi)部控制機制必須遵循的原則包括： A.健全性原則

B.相互制約原則

C.防火墻原則

D.獨立性原則 227．（ACD）根據(jù)我國證券公司股票承銷業(yè)務(wù)的有關(guān)規(guī)定，以下表述正確的有：

A.證券公司不得同時承銷4只或4只以上的股票

B.證券公司承銷擬公開發(fā)行或配售股票的票面總值超過人民幣1000萬元的，應(yīng)當由承銷團承銷。

C.證券的代銷、包銷期最長不得超過90日

D.股票發(fā)行價格或配股價格由承銷商與發(fā)行企業(yè)共同商定，承銷商不得迎合或鼓動發(fā)行企業(yè)以不合理的高溢價發(fā)行股票

228．（BCD）在我國，證券投資咨詢機構(gòu)及其投資咨詢?nèi)藛T不得從事下列活動：

A.在報刊、電臺、電視臺或者其他傳播媒體上發(fā)表投資咨詢文章、報告或者意見

B.為自己買賣股票及具有股票性質(zhì)、功能的證券

C.向投資人承諾證券投資收益

D.利用咨詢服務(wù)與他人合謀操縱市場或者進行內(nèi)幕交易

229．（ABC）以下屬于操縱市場行為的是：

A.虛買虛賣，以影響證券市場行情為目的，人為的制造市場虛假繁榮，從事所有權(quán)非真實轉(zhuǎn)移的交易行為。

B.連續(xù)交易以抬高或壓低證券市場價格

C.合謀交易，與他人同謀，由一方做出交易委托，另一方依知悉的對方委托內(nèi)容，在相似時間，以相似價格、數(shù)量委托，并達成交易

D.證券經(jīng)營機構(gòu)以多獲取傭金為目的，誘導客戶進行不必要的證券買賣，或者在客戶的帳戶上翻炒證券

230．（BCD）資本市場主要的機構(gòu)投資者包括：

A.產(chǎn)業(yè)投資基金

B.養(yǎng)老基金和保險公司

C.證券投資基金

D.投資銀行

231．（CD）在投資銀行并購業(yè)務(wù)中，目標公司定價較常用的方法有哪兩種：

A.綜合評分法

B.期權(quán)定價法

C.可比公司價值定價法

D.現(xiàn)金流量折現(xiàn)定價法

232．（ABCD）綜合類證券公司除可以從事經(jīng)紀類證券公司的各項業(yè)務(wù)之外，還可以從事下列業(yè)務(wù)：

A.證券的自營買賣

B.證券的承銷

C.受托資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)

D.證券投資咨詢業(yè)務(wù)

233．（AB）按并購的動機，并購可以分為兩種：

A.善意收購

B.惡意收購

C.杠桿收購

D.現(xiàn)金收購

234．（BCD）證券公司資金管理原則包括：

A.杠桿性

B.安全性

C.流動性

D.效益性

235．（BCD）以下關(guān)于證券承銷方式的表述中正確的有：

A.投資銀行在承銷過程中完全遵照發(fā)行人提出的要求選擇承銷方式

B.在證券包銷和余額包銷方式中，發(fā)行人不承擔風險，風險轉(zhuǎn)嫁到了投資銀行身上

C.當所發(fā)行證券的信用等級較低時，投資銀行也可以選擇只接受發(fā)行者的委托，代理其發(fā)行證券，如在規(guī)定的期限內(nèi)發(fā)行的證券沒有全部售出，則將其剩余部分返回發(fā)行人，風險由發(fā)行人自己承擔

D.投資銀行還可以通過參加投標承購證券，再將其銷售給投資者，236．（ABCD）投資銀行在二級市場中扮演的角色包括：

A.作為證券經(jīng)紀商，在證券承銷結(jié)束之后，代表買賣雙方按照其提出的價格代理進行交易B.作為證券交易商，自營買賣證券

C.作為證券做市商，為證券創(chuàng)造一個流動性較強的二級市場，并維持市場價格的穩(wěn)定

D.在二級市場上進行無風險套利和風險套利等活動

237．（ABD）在我國，證券公司申請取得股票主承銷商資格，除應(yīng)當具備承銷商的條件外，還應(yīng)當具備下列條件：

A.凈資產(chǎn)不低于人民幣3億元，凈資本不低于人民幣2億元，B.近3年在新股發(fā)行中，擔任主承銷商不少于3次或擔任副主承銷商不少于6次。

C..近5年連續(xù)盈利

D.作為首次公開發(fā)行股票的發(fā)行人的主承銷商，近半年沒有出現(xiàn)在承銷期內(nèi)售出股票不足公開發(fā)行總數(shù)20%的記錄 238．（ABC）證券公司財務(wù)管理的基本內(nèi)容包括：

A.資本金管理

B.資產(chǎn)負債管理

C.流動資金管理

D.固定資產(chǎn)管理 239．（BCD）以下關(guān)于我國證券公司從事股票承銷業(yè)務(wù)監(jiān)管要求的表述中正確的有：

A.證券公司不得同時承銷2只或2只以上的股票 B.證券公司持有發(fā)行人7%以上的股份，或是其前5名股東之一的，不得成為股票發(fā)行人的主承銷商或副主承銷商：

C.證券公司因為以包銷方式承銷股票而按發(fā)行價認購未售出的股票的，自該股票上市之日起，應(yīng)當將該股票逐步賣出，并不得買入，直到符合國家關(guān)于公司對外投資比例及證券公司自營業(yè)務(wù)管理規(guī)定的要求

D.證券公司在包銷中，不得為取得股票而故意囤積或截留，故意使股票在承銷期結(jié)束時有剩余 240．（ACD）以下關(guān)于BOT項目融資的表述中正確的有：

A.BOT可以看作是政府把一個公用事業(yè)項目的開發(fā)和經(jīng)營權(quán)暫時移交給了私營企業(yè)或私營機構(gòu)

B.對于那些具有很強社會性的項目（如交通或能源項目），BOT是一種不太理想的融資方式

C.在這種融資方式中，通常是有項目東道國政府或它的某一機構(gòu)與項目發(fā)起方或項目公司簽署協(xié)議，把項目建設(shè)及運營的特許經(jīng)營權(quán)移交給后者

D.項目本身可以用來作擔保的資產(chǎn)包括：銷售收入、保險、特許協(xié)議和項目協(xié)議等 241．（AC）按執(zhí)行時間的不同，期權(quán)主要可分為兩種：

A.美式期權(quán)

B.看漲期權(quán)

C.歐式期權(quán)

D.看跌期權(quán) 242．（BCD）以下可以認定為證券市場內(nèi)幕信息的是： A.發(fā)行人的1/4的董事發(fā)生變動

B．發(fā)行人的分紅派息、增資擴股計劃

C．持有發(fā)行人5%以上的發(fā)行在外的普通股的股東，其持有該種股票的增減變化達到該種股票發(fā)行在外總額的2%以上的事實 D．發(fā)行人更換為其審計的會計師事務(wù)所 243。（ABC）投資銀行在自營業(yè)務(wù)中的風險包括：

A.創(chuàng)新業(yè)務(wù)風險

B.市場風險

C.違規(guī)操作風險

D.包銷風險 244．（BC）以下關(guān)于我國證券公司從事股票承銷業(yè)務(wù)應(yīng)當遵守規(guī)定的表述中正確的是：

A.證券公司在承銷過程中，可以提供透支、回扣等方法吸引公眾投資者認購股票

B.證券公司在包銷中，不得為取得股票而故意囤積或截留故意使股票在承銷期結(jié)束時有剩余

C.證券公司持有發(fā)行人7%以上的股份（或是其前5名股東之一）的，不得成為股票發(fā)行人的主承銷商或副主承銷商

D.證券的代銷、包銷期最長不得超過30日 245．（ABD）風險投資機構(gòu)的組織形式主要包括：

A.公司制

B.有限合伙制

C.代理人制

D.投資基金制246．（ABC）投資銀行行業(yè)監(jiān)管的監(jiān)管手段包括：

A.法律手段

B.經(jīng)濟手段

C.行政手段

D.自律規(guī)范 247．（ABCD）以下關(guān)于我國證券業(yè)監(jiān)管體系的表述正確的有： A.我國證券業(yè)監(jiān)管采取的是政府監(jiān)管與自律管理相結(jié)合的模式

B.中國證監(jiān)會經(jīng)國務(wù)院授權(quán)，依法對全國證券期貨業(yè)進行集中統(tǒng)一管理 C.證券交易所處于證券業(yè)監(jiān)管的前沿，擔負著一線監(jiān)管的重要責任

D.中國證券業(yè)協(xié)會是中國證券業(yè)的自律性組織，是依法注冊的非營利性會員制社會團體法人 248．（ACD）投資銀行推動資本市場發(fā)展的功能具體表現(xiàn)在：

A.作為資本市場上主要的金融中介機構(gòu)，在籌資者與投資者中間發(fā)揮著橋梁作用

B.投資銀行為大批企業(yè)提供了強有力的間接融資服務(wù)和直接投資服務(wù) C.投資銀行是資本市場上重要的機構(gòu)投資者之一 D.投資銀行在資本市場基本要素的形成和發(fā)展中發(fā)揮重要作用 249．（ABC）在我國，經(jīng)紀類證券公司可以從事下列業(yè)務(wù)： A.證券的代理買賣

B.代理證券的還本付息、分紅派息 C.證券代保管、鑒證

D.證券的承銷 250．（ABD）以下關(guān)于企業(yè)并購問題的表述，正確的有： A.企業(yè)并購的過程實質(zhì)上是企業(yè)權(quán)利主體不斷變換的過程 B.并購的過程同時也就是企業(yè)重組的過程 C.根據(jù)關(guān)于企業(yè)并購成因的“市場勢力論”，企業(yè)并購的主要動因是為了實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟

D.過渡與融合不力通常是導致購并績效不佳的原因之一 251．（AC）公司型基金和契約型基金的區(qū)別主要包括：

A.法律地位不同

B.規(guī)?？勺冃圆煌?/p>

C.基金運行的根本規(guī)范（文件）不同

D.交易價格計算標準不同 252．（ABCD）證券公司在包銷中，不得為取得股票而以下列行為故意使股票在承銷期結(jié)束時有剩余：

A.故意囤積或截留

B.縮短承銷期

C.減少銷售網(wǎng)點

D.限制認購申請表發(fā)放數(shù)量 253．（BCD）證券的私募發(fā)行主要面向：

A.社會公眾投資者

B.特定的投資人

C.各類養(yǎng)老金

D.各類共同基金和保險公司 254．（AC）資產(chǎn)重組是公司為長期發(fā)展戰(zhàn)略的需要而進行的調(diào)整，具體可以包括：

A.資產(chǎn)與負債重組

B.組織機構(gòu)重組 C.產(chǎn)品與市場業(yè)務(wù)重組

D.人員重組 255.（ABCD）內(nèi)幕交易行為客觀上表現(xiàn)為以下幾種： A.內(nèi)幕人員利用內(nèi)幕信息買賣證券

B.內(nèi)幕人員向他人泄露內(nèi)幕信息，使他人利用該信息買賣證券 C.內(nèi)幕人員獲得內(nèi)幕信息后，根據(jù)該信息建議他人買賣證券

D.非內(nèi)幕人員通過不正當手段或者其他途徑獲得內(nèi)幕信息，并根據(jù)該信息買賣證券 256。（ABD）我國的股票發(fā)行審核委員會： A.是中國證監(jiān)會設(shè)立的工作機構(gòu)

B.委員除從中國證監(jiān)會人員中委派外，還包括國家有關(guān)部門代表、社會有關(guān)專家及證券交易所有關(guān)人員

C.其常設(shè)辦事機構(gòu)是證監(jiān)會機構(gòu)監(jiān)管部

D.發(fā)審委委員或其配偶與申請發(fā)行股票的公司如有利益關(guān)系，須回避對該公司的審核 257。（ABC）律師事務(wù)所從事證券法律業(yè)務(wù)的內(nèi)容主要有幾個方面： A.為公開發(fā)行證券上市的企業(yè)出具法律意見書和律師工作報告

B.對招股說明書的內(nèi)容的真實性、準確性和可靠性進行驗證 C.審查、修改、制作擬上市企業(yè)和上市公司的各種法律文件

D.對公開發(fā)行股票的企業(yè)進行會計報表審計、資產(chǎn)驗證、咨詢服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)，并出具審計報告、驗資報告 258。（BCD）股票發(fā)行包銷的特點是：

A.包銷的費用低于代銷

B.包銷的費用高于代銷

C.發(fā)行人可以迅速可靠地獲得資金

D.股票發(fā)行風險轉(zhuǎn)移 259。（ABCD）企業(yè)在進行股份制改造、兼并收購、資產(chǎn)拍賣、資產(chǎn)抵押、租賃以及資產(chǎn)擔保等行為時，通常需要聘請具備相應(yīng)資格的資產(chǎn)評估機構(gòu)進行資產(chǎn)評估，評估的范圍主要包括：

A.實物資產(chǎn)

B.工業(yè)產(chǎn)權(quán)

C.非專利技術(shù)

D.土地使用權(quán) 260。（BCD）在投資銀行風險防范和管理體系中，資產(chǎn)風險評估的主要指標有： A.增長率指標

B.安全性指標

C.流動性指標

D.盈利性指標