第一篇：一個(gè)做幼兒園園服業(yè)務(wù)員的心路歷程

一個(gè)做幼兒園園服業(yè)務(wù)員的心路歷程

終于有時(shí)間有心情來總結(jié)下在自己在工作中遇到一些問題，挫折和感悟了，主要還是希望能時(shí)時(shí)刻刻的提醒自己同樣的錯(cuò)誤不能再犯第二遍。一般像我們這樣在一線市場(chǎng)跑的業(yè)務(wù)人員，在自己決定選擇卡琪諾，認(rèn)可了公司文化，定位后就開始投入到市場(chǎng)當(dāng)中去。接下來就是面對(duì)市場(chǎng)帶來的各種各樣的問題。今天我想總結(jié)下自己遇到了基本所有的業(yè)務(wù)人員都會(huì)遇到的問題，也

提

一

些

解

決

方

案。

價(jià)格高：這是基本是所有業(yè)務(wù)人員最頭痛的問題了。在知道自己報(bào)已經(jīng)是公司最低價(jià)格后，客戶還在嫌價(jià)格過高。首先我先得擺好心態(tài)，認(rèn)清這是人之常情，不管你報(bào)多低的價(jià)格，不管你怎樣定位，都會(huì)有一部分客戶群嫌你價(jià)格高。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)之后我們?cè)俸涂蛻粽劗a(chǎn)品的價(jià)值。（前提是你自己還沒有了解到園長心理能接受的價(jià)格你就犯賤的報(bào)價(jià)了，而且一報(bào)還是報(bào)的最低價(jià)格）這個(gè)時(shí)候一般我就會(huì)和客戶這樣解釋：是啊，我們的產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)高了，作為業(yè)務(wù)人員比您更希望公司能質(zhì)量好，服務(wù)周到，價(jià)格又低，而且我們工資還高，對(duì)不對(duì)？但是我相信這是不可能是實(shí)現(xiàn)的。我非常感謝 您能抽出時(shí)間讓我跟你解釋為什么我們價(jià)格比您之前高了1到2元您還要選擇我們公司的原因。第一：從公司規(guī)模角度來說，我們是全國最大，最專業(yè)生產(chǎn)幼兒園園服紡織配套企業(yè)。解決了您這個(gè)廠家訂園服，那個(gè)廠家訂書包，被子的煩擾。第二：從原材料供應(yīng)角度來看，我們所有常用布料都是公司自己定向訂做的，布料成分嚴(yán)格按照國家要求比較來紡織。我們有強(qiáng)大的資金鏈支持，布料在公司倉庫都存了接近價(jià)值上千萬的布料了。估計(jì)您得問這關(guān)我什么事，我要告訴您，由于布料原材料的稀缺，導(dǎo)致布料價(jià)格上漲速度過快，所有我們的庫存保障了價(jià)格在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有波動(dòng)，也保障了您補(bǔ)貨時(shí)質(zhì)量和之前訂得沒有出入。而且補(bǔ)貨的時(shí)候省略了在去采購布料這一環(huán)節(jié)，大大節(jié)省補(bǔ)貨時(shí)間。第三：從公司售后服務(wù)來講。我們公司跟單人員配備齊全。其中質(zhì)量檢查的人員就有4個(gè)，保證了客戶每一件產(chǎn)品件件過手。我們還配備了專業(yè)的QC人員，專門負(fù)責(zé)質(zhì)量抽檢，如有檢查到質(zhì)量不行時(shí)還放到包裝部，公司有嚴(yán)厲的獎(jiǎng)懲制度，保證從業(yè)人員對(duì)待工作的嚴(yán)肅負(fù)責(zé)任態(tài)度。其次合同跟單人員，合同一旦傳回公司，我們就會(huì)第一時(shí)間和業(yè)務(wù)人，客戶確定款式，碼數(shù)，Logo，出貨日期等等，杜絕了錯(cuò)單漏單的事情。最后就是我們物流部人員了，在貨品齊全的時(shí)候我們會(huì)第一時(shí)間通知客戶，咨詢什么時(shí)間段方便收貨？再寄送物流。第四：從產(chǎn)品更新角度來看，我們公司配有一流的設(shè)計(jì)團(tuán)度，每年強(qiáng)強(qiáng)推出時(shí)尚、經(jīng)典的款式，大大滿足了您對(duì)款式新穎的要求。XXX園長我深信您肯定不會(huì)因?yàn)橐辉絻稍X，加大了自己的工作量，到時(shí)候別的小廠家提供的產(chǎn)品您和家長不滿意的話，對(duì)您幼兒園口碑也有一定的影響，我相信這也是您不希望看到的，對(duì)不對(duì)？所以請(qǐng)交給我們吧，我們將會(huì)以最好的產(chǎn)品，最好完善售后、最貼心的關(guān)懷來報(bào)答您對(duì)我們的信任。如果我們完美的闡述了公司的優(yōu)勢(shì)，和自己的誠懇態(tài)度。這個(gè)時(shí)候客戶大多數(shù)會(huì)說這樣幾句話。一：、那我需要考慮考慮。你可以這樣說：您需要考慮考慮那說明您已經(jīng)對(duì)我們公司感興趣了，而不是為了敷衍我，對(duì)嗎？正常的客戶都會(huì)說：對(duì)啊，我對(duì)你們公司還是比較認(rèn)可的”那你就說：”園長，是不是因?yàn)槟睦餂]有解釋清楚，導(dǎo)致您還需要考慮考慮呢“？如果不是價(jià)錢，質(zhì)量問題的話，一般都會(huì)說：”我這邊需要清點(diǎn)下庫存啊，還需要和其他老師商量商量款式啊，碼數(shù)這一方面的“。這個(gè)時(shí)候你就可以確定了成交率。加大你的后續(xù)跟進(jìn)力度了。二：我需要問問老板看：這個(gè)時(shí)候你就要小心了，估計(jì)園長還是比較在乎價(jià)錢，想多對(duì)比幾家。這個(gè)時(shí)候你就說：“嗯嗯，那非常感謝您了，謝謝您愿意為我去向您老板去爭取，因?yàn)槲抑滥呀?jīng)認(rèn)可我們公司了對(duì)嗎”？這個(gè)時(shí)候園長一般都會(huì)說對(duì)啊。你就接著說：“我相信您老板愿意把幼兒園一切大小事務(wù)交給您處理，對(duì)您是非常的信任。從我們剛剛交談的角度來看，園長您對(duì)職業(yè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度是有目共睹的。那您剛剛說要問問老板看，您能設(shè)想下，老板會(huì)考慮哪一方面的原因呢？價(jià)錢？質(zhì)量？還是款式？注：其實(shí)這么問是想問出園長內(nèi)心的想法。一般會(huì)跟你聊這么久的園長都是能自己做主的。問老板都是一些托詞。這個(gè)時(shí)候園長就會(huì)說：”價(jià)錢啦，款式啦，等等"。那這個(gè)時(shí)候就要表現(xiàn)出你對(duì)市場(chǎng)專業(yè)程度了，你要分析下某某同行做的什么產(chǎn)品，什么價(jià)錢。然后可以跟園長說說你在這附近做的哪一些客戶，合作都比較愉快。園長自己心里也有數(shù)，她們都會(huì)去比較的。接下來只能說希望園長您能盡力幫我們爭取下了，同樣做好后續(xù)的跟進(jìn)。三：“如果這個(gè)時(shí)候客戶還說，你這價(jià)格高的太離譜了，如果不能降到什么價(jià)，就沒有合作機(jī)會(huì)了，我去找別人了”。這個(gè)時(shí)候心里不能慌，客戶說降到什么價(jià)，你都可以打個(gè)折，比如客戶說你不能降到30元，我就不做。那你就應(yīng)該知道客戶能接受32元的價(jià)格，如果你的底價(jià)40元的話，根本沒有辦法降到32元，那這個(gè)時(shí)候你只能說那很遺憾，我們公司做不了這個(gè)價(jià)格，不過我真心希望您能找到一家滿意的供應(yīng)商。你不能委婉的說向公司申請(qǐng)下，因?yàn)槟阋仓栏緵]有可能了。不要怕這么說了，就完全沒有合作機(jī)會(huì)。至少我們成功的向這個(gè)客戶推薦了我們公司產(chǎn)品，定位。多一個(gè)客戶了解你，了解公司也是一種成功。最后一句：姿態(tài)真的很重要，我們不是求著別人在做

生

意，我們

是

合作

互

利的。

在我們掌握了一些營銷技巧，對(duì)市場(chǎng)的了解到一定的程度后。只要做到簡單的事情重復(fù)做，這家不行，下一家。幼兒園又不是壟斷行業(yè)，今天他不做，他不認(rèn)可你，總有人認(rèn)可你，認(rèn)可公司。最重要的就是一定要沉的住氣，加上勤奮和努力。（這些話也是和我自己說的）如今市場(chǎng)不景氣，越來越多的競爭對(duì)手，良性的、惡性的都有。在面對(duì)市場(chǎng)這么混亂的情況下，我們只有沉淀，只有先活下來。慢慢的把自己的品牌推廣出去，做好自己的產(chǎn)品。任何行業(yè)都是優(yōu)勝劣汰的，時(shí)間會(huì)把一些不好的企業(yè)淘汰出去，也會(huì)讓一些優(yōu)秀的公司變大變強(qiáng)。我們從業(yè)人員，只要跟緊公司的腳步，一步一個(gè)腳印。相信你我總有一天可以成功。

永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)熱淚盈眶~~~卡琪諾人：小朱

第二篇：2014幼兒園園服環(huán)保概念

2014幼兒園園服環(huán)保概念

環(huán)保，對(duì)于不同的人和不同的行業(yè)來說，有著不同的理解。但是，對(duì)于孩子來說，從他們所接受的知識(shí)以及身處的環(huán)境來說，環(huán)保意味著更多來自大自然的氣息和關(guān)愛。

隨著人們生活水平的不斷提高,健康理念的不斷增加和環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng),人們對(duì)自己的工作和生活環(huán)境的改善也有了新的認(rèn)識(shí)。而作為體現(xiàn)現(xiàn)代時(shí)尚和個(gè)性生活的幼兒園園服來說，幼兒園園服的環(huán)保概念也越來越受到廣大消費(fèi)者的重視。那么，幼兒園園服的環(huán)保概念是如何體現(xiàn)的呢?

有關(guān)人士介紹，現(xiàn)在越來越多的人開始關(guān)注健康，對(duì)幼兒園園服的材質(zhì)和工藝也逐漸重視起來，用各種材質(zhì)和顏色裝扮自身的時(shí)候，環(huán)保的服飾成為消費(fèi)者更高的追求。

筆者采訪了興童服裝有限公司總經(jīng)理蔡總，看看這個(gè)中國名牌幼兒園園服環(huán)保到底體現(xiàn)在哪里呢?

興童蔡總介紹說，幼兒園園服的環(huán)保主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。一是幼兒園園服的有害金屬超標(biāo)問題，其中主要是鎘、鎳、鉛三大元素。所有的金屬元素中，鎘是對(duì)人體健康威脅最大的有害元素之一，對(duì)于人體來說，完全無益。過量鎘的攝入，會(huì)對(duì)人體造成重大傷害，特別是對(duì)肝臟、腎和骨骼，同時(shí)鎘還是一種重要的致癌物質(zhì)。鎳的危害在于皮膚接觸會(huì)產(chǎn)生過敏，癥狀表現(xiàn)為皮膚發(fā)癢發(fā)紅。而鉛中毒的危害主要表現(xiàn)在對(duì)神經(jīng)系統(tǒng)、血液系統(tǒng)、心血管系統(tǒng)和骨骼系統(tǒng)造成的終生性危害上，對(duì)于孕婦和兒童更為嚴(yán)重。所以，現(xiàn)在很多企業(yè)都在進(jìn)行健康環(huán)保工藝幼兒園園服的研究實(shí)驗(yàn)和開發(fā)，使自己擁有環(huán)保健康新的工藝技術(shù)。第二個(gè)方面就是DIY幼兒園園服的材質(zhì)?，F(xiàn)在DIY零錢包、卡包、筆袋等幼兒園園服成為時(shí)下小朋友的新寵，而環(huán)保無紡布材質(zhì)的個(gè)性童裝更能得到小朋友的青睞。

那么，怎么區(qū)別幼兒園園服是否是采用新的工藝技術(shù)制造出來的環(huán)保園服呢?蔡總指著展示區(qū)的一件衣服說，“很多消費(fèi)者覺得，服裝里面怎么會(huì)含有金屬元素呢?其實(shí)，像紐扣，小掛飾，包括衣服的面料，都會(huì)含有各種金屬元素的，有些人還不知道幼兒園園服含鉛和鎘等對(duì)人體的危害，一下子也很難分清哪些是環(huán)保幼兒園園服，哪些不是。所以，消費(fèi)者在選擇的時(shí)候，主要還是看品牌，看企業(yè)的有沒有掌握這個(gè)技術(shù)。一般來說，新工藝制作的環(huán)保產(chǎn)品有幾個(gè)特點(diǎn)：材質(zhì)輕、硬度高、電鍍質(zhì)量更優(yōu)秀而且價(jià)格也不會(huì)很高。你看，這是我們公司運(yùn)用自己的新的工藝水平制作的環(huán)保產(chǎn)品，有不褪色,不傷手,不對(duì)皮膚傷害,外觀高檔這些特點(diǎn)。我們保證每個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量都是優(yōu)良的?！?/p>

據(jù)悉，在健康環(huán)保園服的新工藝制作技術(shù)上，很多企業(yè)都付出了巨大的人力和財(cái)力。而這一新技術(shù)的成熟，必將對(duì)園服行業(yè)造成深遠(yuǎn)影響。由此，我國的園服行業(yè)也將逐步走上規(guī)范道路，而一番激烈的優(yōu)勝劣汰將使優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的園服成為整個(gè)幼兒園園服市場(chǎng)的主流。

第三篇：業(yè)務(wù)員心路歷程總結(jié)

業(yè)務(wù)員心路歷程總結(jié)

業(yè)務(wù)員心路歷程總結(jié)

**年元月，在公司悠久的歷史上可能只是微不足道的一點(diǎn)，但是對(duì)我來說卻是生命中重要的一段。我告別了在財(cái)務(wù)部的幸福生活，興沖沖的走進(jìn)了業(yè)務(wù)部，開始了自己向往已久的業(yè)務(wù)生涯。

時(shí)間過的真快，從我剛進(jìn)業(yè)務(wù)部門算起，三年過去了?；叵肫鹑臧l(fā)生的一切，一幕幕浮現(xiàn)在腦海里。這段時(shí)間的業(yè)務(wù)生涯真的讓我懂得了很多事情和道理，也讓我學(xué)會(huì)了許多知識(shí)和技巧。有太多的東西要整理，有太多的東西要去總結(jié)。三年的時(shí)間也許太短，可能不夠干出一些偉大的事情；但三年的時(shí)間已經(jīng)足夠長，長到的的確確可以改變一個(gè)人。自從進(jìn)入業(yè)務(wù)部以來，我一直按照公司的指示，在黃璜總助的領(lǐng)導(dǎo)下，開發(fā)新產(chǎn)品。由于是新產(chǎn)品，沒有人做過，也沒有什么好的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，所以一切都要從頭來，一切都要從零做起，這當(dāng)中有甘有苦，有過挫折和彷徨，也有著希望和一點(diǎn)成績。

開發(fā)新產(chǎn)品對(duì)我來說是件蠻享受的事情，因?yàn)樗鼛Ыo了我說不出的成就感，我很享受把一個(gè)東西從無到有，從小到大，從弱到強(qiáng)。做起來的過程，這是我做業(yè)務(wù)最大的樂趣和動(dòng)力所在，也是我熱愛業(yè)務(wù)的原因。

很有幸，趕上公司的好政策，我很快地參加了那么多次交易會(huì)。我始終認(rèn)為交易會(huì)才是新人崛起的基礎(chǔ)，不管效果好不好，只有參加交易會(huì)才能真正了解市場(chǎng)，真正進(jìn)入市場(chǎng)，才能和國際大買家去斗智斗勇。參加的這些交易會(huì)的經(jīng)驗(yàn)都十分的寶貴，可以說每次都有新的收獲，經(jīng)過交易會(huì)的洗禮，才能成為真正的戰(zhàn)士，在家閉門造車是沒有出路的。很感激公司給我機(jī)會(huì)，可以說沒有公司就沒有我的現(xiàn)在，更沒有我的未來。

后來，我又開發(fā)了無紡布制品，豐富了產(chǎn)品系列，做到有大有小，有主有次，而且季節(jié)上有互補(bǔ)性。新產(chǎn)品做得不理想，主要責(zé)任在我，由于自身的實(shí)力不夠，不夠成熟，考慮事情不夠周全，工作做的不夠，機(jī)會(huì)失去了，實(shí)在是很心痛。每每無法直視柳總那炙烈的眼神。

但是我想這些我吃過的虧，都深深的刻在我腦子里，變成寶貴的經(jīng)驗(yàn)。泰格·伍滋有句名言：“即使你有一桿失手，打了一桿臭球，你也要充滿信心的打下一桿，說不定就是一個(gè)老鷹擊?！蔽蚁胍郧坝龅降拇煺鄱紩?huì)是我以后成功的基石。在三年的工作中，通過工作的積累，已經(jīng)基本上明確了產(chǎn)品發(fā)展的道路，已經(jīng)完成了產(chǎn)品的大方向布局，通過平時(shí)的業(yè)務(wù)工作也積累了產(chǎn)品知識(shí)和客戶資源。按照現(xiàn)在的市場(chǎng)，我們不得不走規(guī)模效益的路，因?yàn)槭袌?chǎng)真的是很爛，最后只有成規(guī)模的，可以控制市場(chǎng)的人可以生存，所以做大。越來越發(fā)現(xiàn)自己身上有許多的毛病，比如說工作責(zé)任心不夠，跟單不夠細(xì)致，比如說FOLLOW意識(shí)不足，有時(shí)候處理事情較主觀，并患有輕度的種族歧視癥等等。毛病一大堆。這些在去年的工作中已經(jīng)出現(xiàn)了，由于跟單不仔細(xì)所出的問題，這些也都是今后要改進(jìn)的。要向身邊的資深業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)黃總處理問題的思路，學(xué)習(xí)雪梅姐姐一絲不茍的工作態(tài)度，等等。還有一些新人走在了前面，他們每個(gè)人也都有閃光點(diǎn)，都需要我潛心去學(xué)習(xí)。

看很多名人或是成功人士的自傳，后續(xù)總是一大串的感謝。其實(shí)事實(shí)就是這樣的，不管做成什么事情都需要?jiǎng)e人的幫助，都需要報(bào)著感恩的心，那些優(yōu)秀的成功人士如此，更何況我們這樣尚未成功的人。

感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我一直的支持和愛護(hù)，讓我感受大輕的溫暖！感謝黃總的悉心指導(dǎo)！

感謝同事們?cè)谏詈凸ぷ鞲鱾€(gè)方面給我的幫助！

感謝客人買我的貨！

感謝工廠做我的貨！感謝貨代運(yùn)我的貨！

也感謝十九號(hào)、十四號(hào)和不倒翁飯店，因?yàn)槲医?jīng)?？梢愿陚トツ抢锝杈葡睢?/p>

這篇文章寫完，意味著一段年輕故事的結(jié)束，但我更愿意把它看作另一段故事的開始，這意味著以后有更多的機(jī)遇，更多的挑戰(zhàn)，同時(shí)也意味著更多的責(zé)任和更多的壓力。我想我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了，去接受這份挑戰(zhàn)，去承擔(dān)這份責(zé)任。在總結(jié)的最后，我想用一句我很欣賞的話來做個(gè)結(jié)尾，那就是姚明剛到NBA火箭隊(duì)的時(shí)候說的一句話，姚明的那句話是：讓我們一起開創(chuàng)大場(chǎng)面！

第四篇：新學(xué)期幼兒園定園服通知

幼兒園定園服通知 這樣寫才讓人心動(dòng)

轉(zhuǎn)眼過完了端午節(jié)，這預(yù)示著暑假馬上就到了。在九月份幼兒園將會(huì)迎來一群可愛的小朋友，可愛的小朋友自然要配上可愛的園服才行，所以現(xiàn)在老師們就開始著手為小朋友們準(zhǔn)備新的園服了。一份內(nèi)容精致的訂園服通知，不僅能讓家長們滿意，還解決了老師們的不少麻煩。幼兒園訂園服通知，這樣寫才讓人心動(dòng)！

幼兒園訂園服通知范文：

尊重的家長：您好！

在這個(gè)新的學(xué)期，歡迎您加入到我們的大家庭之中，成為xx幼兒園的新成員，感謝您對(duì)我們幼兒園的支持和信任！為了讓孩子們能快速適應(yīng)這個(gè)新的環(huán)境，我們將在孩子入園后統(tǒng)一他們的著裝，所以我園將在9月1號(hào)-9月3號(hào)注冊(cè)期間給孩子們統(tǒng)一發(fā)放園服：每套60元，屆時(shí)請(qǐng)家長們到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。

也許您覺得訂購園服沒有必要，但是讓孩子們穿園服是有很多好處的，家長們你們知道嗎？

第一，塑造幼兒園的品牌形象。園服是一個(gè)幼兒園的精神風(fēng)貌和文化素養(yǎng)的體驗(yàn)，穿統(tǒng)一的園服有利于幼兒園文化的建設(shè)，提升幼兒園的形象。

第二，從美觀度考慮。漂亮的服裝可以使人顯得精神有氣質(zhì)，孩子們穿統(tǒng)一的園服在做集體活動(dòng)時(shí)會(huì)更加整齊、漂亮，富有青春朝氣，提升孩子們的自信心。第三，從安全方面考慮。我園在每個(gè)階段都有各種活動(dòng)，小孩子好動(dòng)貪玩，穿統(tǒng)一的園服，提高辨識(shí)度方便教師找到孩子，對(duì)孩子們的安全也是一種保障。

第四，穿統(tǒng)一的服裝可以培養(yǎng)孩子們的集體觀念，增強(qiáng)幼兒的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能杜絕幼兒攀比風(fēng)氣的養(yǎng)成，讓孩子從小養(yǎng)成好品質(zhì)。

為了給孩子們創(chuàng)造一個(gè)高品質(zhì)的成長環(huán)境，請(qǐng)家長們以良好的心態(tài)主動(dòng)與幼兒園積極配合，共同為孩子們構(gòu)筑一個(gè)健康、快樂、值得回憶的童年。感謝您的配合！

第五篇：一個(gè)博士生的心路歷程

一個(gè)博士生的心路歷程（轉(zhuǎn)載）

作者: xinzhu100發(fā)布日期: 2006-11-20查看數(shù):出自: http://emuch.net

今天恰好有點(diǎn)時(shí)間，打點(diǎn)字打發(fā)時(shí)間；一方面回顧一下走過的路，另一方面也許小木蟲上有想考博的同學(xué)，我的經(jīng)歷給大家一點(diǎn)點(diǎn)參考吧！

嗯，從頭說起吧！我現(xiàn)在學(xué)的是理科，但其實(shí)我不喜歡搞理科。從小學(xué)到初中到高中我的語文都是最好的，作文課上老師總念我的作文當(dāng)范文。中考的時(shí)候數(shù)學(xué)、化學(xué)是滿分，但是我還是喜歡學(xué)文科。上小學(xué)的時(shí)候看《少年文藝》、《長襪子皮皮》、《十萬個(gè)為什么》這些讀物的時(shí)候我就一直想，將來我自己寫書給別人讀一定是件挺爽的事情。

印象最深的是三年級(jí)的時(shí)候看了第一本武俠小說，金庸的《書劍恩仇錄》，看不太懂但是覺得特有意思；從那時(shí)候起就一發(fā)不可收拾。老媽不讓看，就躲到廁所里看。雖然如此，高中分文理科的時(shí)候還是選了理科，因?yàn)槭芾习帧皩W(xué)好數(shù)理化，走遍全天下”的思想影響太深；我當(dāng)時(shí)沒有什么概念，只是覺得男生學(xué)文科總有點(diǎn)怪怪的，再說我的理科成績雖然比文科差點(diǎn)，用心學(xué)也未必就考不上大學(xué)。

后來我被第二志愿錄取的時(shí)候，老媽一個(gè)勁的勸我復(fù)讀，連高中宿舍的陽面寢室都給我安排好了。我覺得一是丟不起那人，二是浪費(fèi)一年時(shí)間怪不值得的。好歹是個(gè)本科學(xué)校嘛，不行我可以考研考博嘛！于是在老媽的抱怨聲中，我獨(dú)自一人提著行李踏上了北上的列車，老爸說要送，我死活不讓。就這樣我在北方的一個(gè)省會(huì)城市度過了七年。

本科的時(shí)候和大部分人一樣，上那些老掉牙的課，偶爾逃課去看曬太陽，上網(wǎng)灌水，玩電腦游戲。大一軍訓(xùn)的時(shí)候在?？习l(fā)了一篇文章，就被抓到院團(tuán)委跑龍?zhí)住：髞硪伯?dāng)上了官；不過和那些狐假虎威的垃圾不同，我自認(rèn)還是在大多數(shù)時(shí)候站在同學(xué)的一邊的。起碼我手里邊的通報(bào)批評(píng)之類的回單一般都是以不同的方式私下處理掉了；我們學(xué)校的學(xué)生管理規(guī)定很BT的，有一個(gè)處分整個(gè)學(xué)期的獎(jiǎng)學(xué)金就無條件CUT掉。大一大二的時(shí)候?yàn)榱诉^四級(jí)好好學(xué)習(xí)了一陣子，大三的時(shí)候突然感到，如果現(xiàn)在到社會(huì)上去謀生，我除了干體力活之外竟然無以謀生：編程序，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、離散數(shù)學(xué)之類的基礎(chǔ)不扎實(shí)；搞行政，沒有深厚的背景；教書，沒有學(xué)歷；去打工，沒有任何經(jīng)驗(yàn)。

所以我決定考研。但是雖然有想法卻一直沒有付諸實(shí)踐。在1999年10月26號(hào)那天（我記的非常清楚），我在廣場(chǎng)坐了一個(gè)晚上，抽掉了半包煙，終于決定洗心革面重新做人。其時(shí)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)已經(jīng)換屆，我除了繼續(xù)上那些老掉牙的課程之外就開始準(zhǔn)備復(fù)習(xí)。當(dāng)時(shí)的形勢(shì)是，我的外語剛過4級(jí)，兩次六級(jí)58分；專業(yè)課也馬馬虎虎；保研的事情本來只要成績過線我肯定滅有問題，因?yàn)樵豪锏纳蠈釉缇徒o過我信號(hào)：我能否保上研只取決于平時(shí)成績能不能過學(xué)校每年都要重新劃的分?jǐn)?shù)線，只要過線，肯定有我一個(gè)。各位不要874我，這是生計(jì)所迫，我從來沒有給上層送過錢物，這個(gè)待遇是為院里賣命的補(bǔ)償。后來的事情就富有戲劇性了：我的平均分差兩分。

我沒有想太多，既然不能保，就自己考?？济５氖莵聿患傲?，就考本校的。按部就班的報(bào)了個(gè)政治班，買了幾本書，然后就開始看書。那時(shí)候開始抽煙抽的很兇。每天早晨到自習(xí)室坐到晚上，看書累了就到窗戶看馬路上的人來人往，還有漂亮MM。一般來說一條煙抽完大概就看完了一門課程。不過英語用了兩條煙，政治只用了半條。因?yàn)閷I(yè)課和英語占用了太

多時(shí)間，政治只看了大概半個(gè)月。直到考政治的前五分鐘我仍然在看毛澤東思想。不可否認(rèn)，大學(xué)四年鍛煉了我突擊應(yīng)付考試的能力。我用一個(gè)晚上就可以應(yīng)付一門課程的期末考試，兩個(gè)晚上就可以達(dá)到80分以上。雖然現(xiàn)在很為當(dāng)時(shí)的做法后悔，因?yàn)槠鋵?shí)放棄了很多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，但是已經(jīng)不能挽回了。

考研的結(jié)局毫無懸念，我的成績?nèi)窟^線，排在前五名。面試成績第一，一方面因?yàn)槲以谠簣F(tuán)委主持工作鍛煉了口才，另一方面有上層維持。研二那年突然覺得應(yīng)該換個(gè)環(huán)境，同時(shí)也覺得碩士找工作也很難，于是打算考博。當(dāng)時(shí)考慮到自己是應(yīng)屆生還有沖勁，工作以后想再考就可能比較難，所以打算畢其功于一役。當(dāng)時(shí)上網(wǎng)搜索了一下，再跟師兄師姐取經(jīng)，分析了一下自己的條件和當(dāng)前的考博形勢(shì)：自己碩士階段的基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)的比較扎實(shí)，所欠缺的可能是專業(yè)外語；另外招收博士生的單位里面，高校的博士生待遇較差（分導(dǎo)師和學(xué)校），而且相當(dāng)一部分博士生需要自己交錢（多的要每年交1.3萬），相比之下中科院之類的研究所不僅不收錢而且發(fā)的補(bǔ)助較多，所以為了不交錢決定考科學(xué)院的博士生。其實(shí)在讀本科的時(shí)候一直是伸手向家里要錢，我們家是工薪階層不是很寬裕的說；讀碩的時(shí)候自己打點(diǎn)工賺點(diǎn)錢不過有時(shí)候還是要家里接濟(jì)；想想如果讀博士還要家里出那筆自費(fèi)的錢覺得很難開口，于是更堅(jiān)定了考科學(xué)院的決心。不成功，則成仁。

決定了以后就開始搜集資料，看專業(yè)課，學(xué)外語。其實(shí)大學(xué)里讀研是一件很爽的事情，不僅沒有學(xué)業(yè)壓力，還有很多時(shí)間可以玩，我研一的時(shí)候整天泡在圖書館里看黑格爾，錢鐘書，晚上去打帝國時(shí)代?，F(xiàn)在看著其他的同學(xué)去通宵CS，泡MM，自己要每天起早貪黑K書，就覺得真是自討苦吃；不過當(dāng)持續(xù)了一段時(shí)間以后這個(gè)想法就改變了。

每天在圖書館里到晚上快關(guān)門的時(shí)候，人大部走光了，能坐幾百人的大自習(xí)室里頭只有幾個(gè)同道中人零零星星的散落在不同的角落，天花板上的擴(kuò)音器放著《回家》的薩克斯曲子，突然感覺很幸福?；厮奚岬穆飞峡粗冱S色的路燈和飄落的雪花，心里想著，即使考不上有過這段歷程也值了。研三的冬天去北京見了導(dǎo)師，轉(zhuǎn)過年三月份就考試，面試。等成績。然后就是轟轟烈烈的非典。

因?yàn)槲耶?dāng)初抱著破釜沉舟的決心考博，根本沒有考慮找工作的事情。在赴京考試的前三天才做好簡歷，考完筆試和面試就匆忙去北京一家單位面試。也許是得益于本科時(shí)學(xué)生工作的鍛煉，感覺發(fā)揮的很好。那是一家一百多個(gè)老師的學(xué)校，黨政一把手和人事處長給我面試。開始人家打算半個(gè)小時(shí)結(jié)束，可是后來四個(gè)人談了兩個(gè)小時(shí)。最后院長問我：你的碩士論文做完了么，要不你就先過來工作，其他的手續(xù)都是小事情，慢慢再辦！我當(dāng)時(shí)那個(gè)寒啊，只好說學(xué)校還有事情暫時(shí)過不來。到現(xiàn)在我仍然想起來就覺得很對(duì)不起人家。SIGH。

后來成績就出來了，最后都過線了。當(dāng)我六月底到收發(fā)室取那封掛號(hào)信的時(shí)候，看著信封上的落款，我暫時(shí)沒有拆開；因?yàn)槲抑览锩媸鞘裁础淼讲賵?chǎng)，望著運(yùn)動(dòng)場(chǎng)周圍的看臺(tái)、環(huán)繞的垂柳和談戀愛的同學(xué)們，我的心底突然有一種莫名的感動(dòng)。我知道，從此之后我不管做什么事情，都會(huì)多一點(diǎn)自信。到北京報(bào)到以后，雖然不是事事如意，但我最高興的有兩件事：一是老板人很好，二是終于徹底經(jīng)濟(jì)獨(dú)立了，雖然依然很窮。

如果你有耐心看到這里，你也許會(huì)覺得我羅里羅嗦說了一通，但是缺了點(diǎn)什么？對(duì)，是女人。我本人屬于那種不令人討厭的類型，個(gè)子（180CM）、樣子都還過的去（雖然太瘦了），也會(huì)裝深沉；所以追求沒有失敗過；一共有過兩個(gè)GF，后來都分開了。一個(gè)是因?yàn)楫惖兀?/p>

可以說初戀時(shí)我們不懂愛情；一個(gè)是因?yàn)檎`會(huì)而相識(shí)，因相識(shí)而分手。從那以后我得出了幾個(gè)結(jié)論：

1、校園里的愛情是水晶，晶瑩美麗卻經(jīng)不起現(xiàn)實(shí)的撞擊；

2、兩個(gè)人相處，最難的是溝通。她對(duì)我說：我們都沒有錯(cuò)，我們的錯(cuò)誤是因?yàn)橄胱寖蓷l平行線相交。雖然那場(chǎng)風(fēng)暴已經(jīng)過去了，但是一想起來還是心底隱隱作痛。算了，這段不寫了。

現(xiàn)在我每天按部就班的做研究，每月領(lǐng)一點(diǎn)錢，閑的時(shí)候上小木蟲逛逛，悶的時(shí)候抽幾支煙，期望能早出成果，早發(fā)文章，按時(shí)畢業(yè)，找到工作；至于女友，結(jié)婚，仿佛是很遙遠(yuǎn)的事情。也許將來到工作單位，幾個(gè)熱心的大媽一撮合，相親，吃飯，約會(huì)，領(lǐng)證，買房，生子，上班，老死（病死），一切都已經(jīng)注定。也許事情不應(yīng)該這樣，但是我能夠決定的事情確實(shí)很有限。一個(gè)26歲的男人，沒房子，沒車子，沒老婆，只有還沒到期的學(xué)位和勉強(qiáng)算的上學(xué)問的學(xué)問，這確實(shí)很令人失望。

不過，坐公共汽車的時(shí)候我會(huì)給老人讓座，抽煙的煙頭我會(huì)握在手里走200米去扔到垃圾筒里，單位洗手間的水龍頭我會(huì)每次擰緊，看到乞丐我會(huì)給他一些零錢，不管他是真的乞丐還是假的。我相信道德，相信愛情，相信付出會(huì)有回報(bào)，我想，這就足夠。有許多人象我一樣活著，他們有自己的小圈子，他們很努力的活著，為了親情、友情或者愛情而奔波，為了一點(diǎn)收獲而興奮不已，為了一點(diǎn)失誤而耿耿于懷，在現(xiàn)實(shí)與尊嚴(yán)面前做兩難的抉擇；因?yàn)?，我們都是小人物?/p>

我想用許巍的兩句歌詞（記不起是他的歌還是別人的歌）來結(jié)束：

要笑的燦爛，讓世界黯然；

就算憂傷也要無比鮮艷......