第一篇：移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入最好時代,移動互聯(lián)終端崛起

移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入最好時代，移動互聯(lián)終端崛起

2011年4月27、28日，全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會在京舉行，吸引了2000余人的參會人數(shù)，這里面有一半是來自海外的嘉賓，而門票價更是據(jù)說炒到了一萬元左右。如此熱鬧的原因只有一個——中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展的巨大潛力。

中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會副理事長黃澄清在會議上公布了一組數(shù)據(jù)：截止到2010年底，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.03億，占網(wǎng)民總數(shù)的66.2%，較2009年底增加了6930萬人。截止到2011年第一季度，中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達(dá)64.4億元人民幣，同比增長43.4%，環(huán)比增長23%。

事實(shí)上在過去一年里，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們加大了對移動互聯(lián)網(wǎng)的投入，創(chuàng)新的移動互聯(lián)網(wǎng)公司層出不窮，新的應(yīng)用也精彩紛呈。這是一個大的環(huán)境，因?yàn)檫@個現(xiàn)象不僅僅發(fā)生在中國，而且發(fā)生在世界上各個地方。

由種種跡象看來，移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了最好的時代，在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此迅猛的同時，移動互聯(lián)終端也隨之誕生！itc華銀成功降耗，實(shí)現(xiàn)了Windows7操作系統(tǒng)跟平板電腦的完美結(jié)合，應(yīng)運(yùn)而生Win7平板電腦。itc華銀Win7PAD是國內(nèi)唯一定制的移動互聯(lián)終端，采用X86架構(gòu)的Intel Z530 CPU，運(yùn)行微軟Windows 7操作系統(tǒng)，搭配2G DDR2內(nèi)存，32G SSD固態(tài)硬盤，全面支持Office、Flash、PDF等所有Windows平臺下的文件格式。外觀設(shè)計(jì)方面，簡單而不單調(diào)，輕薄且便攜等特點(diǎn)。無論應(yīng)用程序，還是使用習(xí)慣，和傳統(tǒng)臺式機(jī)、筆記本幾乎一致，是真正平板化的PC系統(tǒng)電腦。

itc華銀旨在打造移動互聯(lián)網(wǎng)最佳終端，推動移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

第二篇：移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷

移動購物生命周期的6大關(guān)鍵

在移動購物生命周期的6 個明顯不同的階段中，營銷人員有機(jī)會促使移動購物用戶注意到他們銷售的產(chǎn)品，同時影響這些用戶的購買行為。

1.預(yù)購階段。移動購物用戶在這個階段主要進(jìn)行思考、研究。在考慮是否要去商店購買商品前，消費(fèi)者會使用它們的智能手機(jī)和平板電腦來研究商品。移動終端是一種拉動的媒介，而不是推動的媒介。這意味著與將信息通過電視媒介推薦給消費(fèi)者不同，營銷人員必須根據(jù)特定消費(fèi)者的時間點(diǎn)、心智模式和所處位置來決定產(chǎn)品信息的位置，從而使得這些信息能夠被消費(fèi)者讀取。

2.在途階段。這個階段存在于消費(fèi)者去商店購物或者外出辦事時。有了新的基于位置的營銷能力后，營銷人員能夠利用例如智能手機(jī)定位之類的信息，向已選擇接收有價值信息的消費(fèi)者發(fā)送高度精確并且相關(guān)性強(qiáng)的信息。營銷人員必須通過給消費(fèi)者創(chuàng)造價值來促使他們在相關(guān)的手機(jī)App 上分享位置信息。

3.在店階段。這個階段發(fā)生在實(shí)體店內(nèi)。在互聯(lián)網(wǎng)的早期拓荒時代，實(shí)體店對于生意而言是一個負(fù)擔(dān)，因?yàn)樵诰€零售商能夠直接向消費(fèi)者銷售，相關(guān)費(fèi)用更低。當(dāng)一些零售商因?yàn)楣淌貙?shí)體狀態(tài)正在失去識別移動購物用戶并與他們互動的機(jī)會時，其他競爭對手恰恰正在利用互動能力做這項(xiàng)工作。

4.決策階段。當(dāng)消費(fèi)者實(shí)際接觸他們考慮購買的商品時，這個階段就到了。通過移動互聯(lián)產(chǎn)業(yè)所稱的精確營銷的手段，營銷人員能夠利用多種技術(shù)手段一邊與消費(fèi)者實(shí)時互動，一邊保持實(shí)時定價的能力。比如說，一些消費(fèi)者在經(jīng)過一件特定商品時能接收實(shí)時的優(yōu)惠信息，比如說，一件商品正在打折。每當(dāng)一批商品被售出，根據(jù)庫存記錄和價格記錄，在下一批顧客到來時這批商品將恢復(fù)原價。消費(fèi)者可以用智能手機(jī)掃描商品并且通過一種易于使用的先進(jìn)技術(shù)來進(jìn)行現(xiàn)場比價。

5.購買階段。這個階段給營銷人員提供了最后一個影響購物者的機(jī)會。由于企業(yè)將更多的移動自校驗(yàn)選項(xiàng)和移動能力納入到銷售系統(tǒng)，報(bào)價和還價過程可以在實(shí)際購買和結(jié)賬過程中呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。像寶潔和卡夫食品這樣的公司，他們正處在探索如何在這個關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)揮更大作用的早期階段。

6.售后階段。這個階段發(fā)生在實(shí)際購買商品后。在這個階段消費(fèi)者通過移動終端與朋友或者同事交換他們最近購買的商品的照片、視頻和信息，同時不斷地接收并且反饋信息。這對于營銷人員的挑戰(zhàn)是，如何在這個交流階段挖掘價值。各種品牌都已經(jīng)或?qū)⒄?jì)劃成為移動購物生命周期的不同階段中不可或缺的部分，我們將在下面的章節(jié)中具體討論這一點(diǎn)。一些公司已經(jīng)或?qū)⒃谶@六個方面積極行動，而有些公司只有有限的行動。在某些情況下，由于受到營銷人員的影響，一個消費(fèi)者可能從購物周期的某一階段直接跳到實(shí)際成交階段，這點(diǎn)我們將在后面詳細(xì)介紹。

移動戰(zhàn)略，一個品牌的核心

落實(shí)移動影響力的方法就是，對移動戰(zhàn)略進(jìn)行一些調(diào)整以使它與公司的其他渠道相協(xié)調(diào)。盡管從邏輯上講在很多公司移動戰(zhàn)略活動總是從研發(fā)階段開始試驗(yàn)，可下一階段就需要移動戰(zhàn)略進(jìn)行實(shí)踐。移動影響力的領(lǐng)導(dǎo)者并未把移動戰(zhàn)略作為其他渠道的補(bǔ)充，而是將它作為公司戰(zhàn)略的整體的一部分。

安德魯 科文（Andrew“Drew”Koven）在寫作此文時是剛加入Guess公司的電子商務(wù)部門副總裁，他的團(tuán)隊(duì)從事IT 業(yè)務(wù)、零售商店業(yè)務(wù)以及營銷業(yè)務(wù)，引領(lǐng)公司移動和數(shù)字戰(zhàn)略方向?？莆膶σ苿討?zhàn)略并不陌生，在早些時候，他是史蒂夫 馬登（Steve Madden）公司的電子商務(wù)和消費(fèi)者體驗(yàn)部門總裁。他極力推動這家時尚公司的文化轉(zhuǎn)型，將多個渠道整合為一個整體，并以客戶為中心。他有豐富的數(shù)字交互經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任梅利莎&道格的數(shù)字營銷主管、在線從事食品雜貨業(yè)的先行者ShopLink 的企業(yè)發(fā)展和客戶關(guān)系管理部門副總裁、1999年FreshDirect 公司的首席營銷官。科文在Guess的工作是管理公司的電子商務(wù)、數(shù)字營銷和客戶服務(wù)業(yè)務(wù)，包括領(lǐng)導(dǎo)一個管理多個品牌和網(wǎng)站的團(tuán)隊(duì)。他負(fù)責(zé)協(xié)助制定長期戰(zhàn)略以及使數(shù)字對貿(mào)易產(chǎn)生最大的影響?？莆恼f：

移動戰(zhàn)略正在成為一個品牌的核心，因?yàn)橄M(fèi)者擁有前所未有的獲取信息和分享信息的能力，并且擁有工具來使用這些信息。我在Guess 的工作集中在與我的同事一起工作，以確?？蛻舾惺艿阶吭降捏w驗(yàn)。

一些頂級品牌目前的移動戰(zhàn)略與之相符。我一直把電子商務(wù)和數(shù)字移動戰(zhàn)略看成是直接吸引消費(fèi)者的渠道。將高接觸性的零售商店環(huán)境中的最好的做法衍生到每一個方面，并且協(xié)調(diào)性地為數(shù)字時代的個人服務(wù)，而這正是成功的關(guān)鍵?？傊?，讓你的品牌活起來！

站在品牌的代言人和消費(fèi)者的角度來說，移動戰(zhàn)略支撐消費(fèi)者對透明性的需求。它把消費(fèi)者的需求擺在了首要和中心的位置。時間最終會說明一切，但是從我的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，公平地說，為了有效地和對手競爭，不能在長時間內(nèi)對不同渠道持不同的態(tài)度。但這并不容易。這需要幾個部門的大量工作來達(dá)到和保持一個正確的狀態(tài)。

從我的經(jīng)驗(yàn)來說，你必須思考并計(jì)劃著使不同事物以無縫化方式一起工作。這需要耐心、集中精力并保持開放的心態(tài)。在一個多渠道的環(huán)境中，事情可以變化地非?？?。若一家公司有自己的專賣店、批發(fā)合作伙伴和網(wǎng)站，它的合作伙伴也有自己的店面和數(shù)字部門等等，那戰(zhàn)略性思維和及時的行動就十分必要了。市場營銷、零售門店?duì)I運(yùn)和IT 團(tuán)隊(duì)需要分別參與到消息收集、執(zhí)行和系統(tǒng)集成中來。與我早年在移動方面所做的工作相比，最大的變化是，今天所有人都做好了知識準(zhǔn)備去進(jìn)入一個多渠道的世界，這非常驚人！

因此，我的工作就是形成一個團(tuán)隊(duì)并不斷將團(tuán)隊(duì)作為戰(zhàn)略計(jì)劃和執(zhí)行過程的一部分進(jìn)行調(diào)整。不要覺得這很簡單，這需要大量的工作。

我要謹(jǐn)小慎微，以避免在移動端和桌面的信息架構(gòu)的重要性和出發(fā)點(diǎn)上形成太長距離。我發(fā)現(xiàn)最好的產(chǎn)品是品牌美學(xué)和易用性的結(jié)合。我的經(jīng)驗(yàn)和位置設(shè)定都是從消費(fèi)者體驗(yàn)的角度出發(fā)的。

我想消費(fèi)者會逐漸分成兩個陣營，在實(shí)體店購物的陣營和在網(wǎng)上購物的陣營?，F(xiàn)在我使用互聯(lián)網(wǎng)幫助在商店購物，換言之，移動終端改變了數(shù)字產(chǎn)業(yè)。今天的每件事都是相輔相成的，這使得消費(fèi)者、與他相同的那些人和品牌商共同在決策方面合作。當(dāng)你將能夠迅速推出產(chǎn)品，并迅速將得到反饋的社會成分加入其中時，它不僅會變得更加強(qiáng)大，而且會變得更加有趣。

我進(jìn)入移動產(chǎn)業(yè)如此之早并十分積極的一個原因是，我從來沒有把移動渠道看成是與其他零售渠道相隔離或割裂的單獨(dú)渠道。我總是把它看成是人們研究、溝通交流和購物的一個自然產(chǎn)物。我從來沒有認(rèn)為這是一個割裂的渠道。我從來不認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的鴻溝，并總是嘗試跨部門協(xié)作和創(chuàng)新。一切事業(yè)都起始于構(gòu)想。

有一個我經(jīng)常捫心自問并詢問別人的哲學(xué)問題，“為什么我做同樣的事情但在不同渠道的表現(xiàn)卻完全不同。換句話說，為什么對不同的消費(fèi)者我得用不同的方式呢？”所以，如果我擁有一個有著優(yōu)秀外觀和產(chǎn)品的商店，我想我會使所有渠道保持一致，不管這些渠道是數(shù)字渠道、實(shí)體商店、批發(fā)商還是其他什么。另外，我還把每個渠道看成是連續(xù)統(tǒng)一的。如果愿意，你就能夠在不同的渠道投入足夠的創(chuàng)造力、智力和情感。這樣就能夠獲得成功。零售商店渠道仍然實(shí)現(xiàn)了85％到90％的業(yè)務(wù)收入。由于多渠道的零售商負(fù)責(zé)管理品牌和客戶關(guān)系維護(hù)，我們需要確保不管在哪個地方、不管消費(fèi)者接觸到什么信息、不管消費(fèi)者是不是在實(shí)體店購物以及不管他們選擇使用哪種購物工具，我們的反應(yīng)都必須十分敏銳。在移動購物生命周期理論中，將移動渠道連接到整體營銷計(jì)劃中的企業(yè)會有優(yōu)勢。越來越多的消費(fèi)者在不同的屏幕中切換，無論這些屏幕是電視、個人電腦、平板電腦還是智能手機(jī)，而企業(yè)需要提供一個相似的積極體驗(yàn)和價值。

移動全球化

手機(jī)普及程度遠(yuǎn)超電視或者臺式機(jī)，這成為了一種全球性的現(xiàn)象。在有些國家人們由于沒有電腦所以從來沒有機(jī)會使用互聯(lián)網(wǎng)，但是通過手機(jī)他們有了使用互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會。手機(jī)的用戶數(shù)量已經(jīng)超過了60 億并且仍然在增長中這給很多市場營銷人員提供了巨大的機(jī)會。看看這些統(tǒng)計(jì)：

● 全球超過20 億人口使用互聯(lián)網(wǎng)。

● 在發(fā)展中國家，只有20% 的居民能夠接入互聯(lián)網(wǎng)。

● 70% 的發(fā)達(dá)國家的居民能夠介入互聯(lián)網(wǎng)；在冰島、荷蘭、挪威、瑞

典超過90% 的人口能夠接入互聯(lián)網(wǎng)。

● 僅僅在一年內(nèi)，印度增加了1.42 億移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，是同年非洲用

戶增加數(shù)目的兩倍，超過了阿拉伯國家和歐洲國家的增加數(shù)目的總和。

● 移動電話普及率提高最快的國家是巴西、哥斯達(dá)黎加和哈薩克斯坦。

● 新增發(fā)展中國家用戶超過了新增移動用戶的80%。

移動影響力的領(lǐng)導(dǎo)者了解這些統(tǒng)計(jì)數(shù)字的重要性并且重視全球在移動方面的先行者。100多個國家和地區(qū)的手機(jī)普及率已經(jīng)超過人口總量。

越來越多的移動設(shè)備將獲得更多的互聯(lián)網(wǎng)入口和更快的速度，而其中一些市場比其他市場增長快。移動運(yùn)營商們都發(fā)現(xiàn)，移動寬帶是他們收入增長最快的業(yè)務(wù)。根據(jù)美國市場研究公司的預(yù)測，移動運(yùn)營商的收入在2016 年將達(dá)到9 760 億美元，其中主要部分來自移動寬帶。這意味著移動消費(fèi)者將享受更快捷的服務(wù)，而到2016 年全世界40% 的手機(jī)用戶都將享受移動寬帶服務(wù)。根據(jù)市場研究公司的研究結(jié)果，增長率最高的地區(qū)是亞太地區(qū)和拉丁美洲，而歐洲、非洲和中東地區(qū)呈現(xiàn)小幅下降趨勢。

第三篇：諶鵬飛移動互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入“場景時代”（本站推薦）

諶鵬飛移動互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入“場景時代”

互聯(lián)網(wǎng)+，+的不是傳統(tǒng)行業(yè)，而是場景。未來移動化聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)架構(gòu)，不是PC時代的人機(jī)交互，域名就是個反人類的操作體驗(yàn)，網(wǎng)站應(yīng)該被分解淘汰，人們更加需要的是基于場景的更及時、更精準(zhǔn)的連接方式。

“互聯(lián)網(wǎng)+，+的不是傳統(tǒng)行業(yè)，而是場景。從以物中心的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代，走向以為人中心的場景時代。”這是云來創(chuàng)始人諶鵬飛的觀點(diǎn)。

4月28日，移動互聯(lián)網(wǎng)場景應(yīng)用&LiveApp的發(fā)明者、深圳云來網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人諶鵬飛在北京國家會議中心3萬人的全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會上發(fā)布了移動端免費(fèi)產(chǎn)品“場景秀”，并免費(fèi)開放了PC端企業(yè)版“場景應(yīng)用2.0”。

作為目前最流行的HTML5體驗(yàn)式傳播產(chǎn)品，云來場景應(yīng)用已經(jīng)不僅僅滿足于企業(yè)市場專業(yè)需求，此次高調(diào)發(fā)布兩款免費(fèi)產(chǎn)品，更大范圍的對TO C市場普及，讓更多人和企業(yè)可以參與進(jìn)來，這也驗(yàn)證了云來最初構(gòu)思場景應(yīng)用的開放平臺模式，為深度整合場景應(yīng)用服務(wù)的生態(tài)閉環(huán)邁出了關(guān)鍵性的一步。

只有選擇平臺和開放，才能持續(xù)引領(lǐng)

“產(chǎn)品發(fā)布上線9個月時間，從0到20萬商業(yè)用戶，我們走過了最重要的第一階段。”云來創(chuàng)始人諶鵬飛說，2013年，基于“用戶在移動環(huán)境下應(yīng)該有一個更好的產(chǎn)品體驗(yàn)”理念，云來發(fā)明了場景應(yīng)用，1年多產(chǎn)品系統(tǒng)技術(shù)研發(fā)，僅9個月時間，云來平臺使用場景應(yīng)用服務(wù)的商業(yè)客戶就突破20萬，今年的目標(biāo)是100萬，在積累了相對穩(wěn)定的企業(yè)客戶的基礎(chǔ)上，云來將目光放在了大眾市場，并發(fā)布了移動端免費(fèi)的場景秀?！拔覀儾皇且霭l(fā)明者，而是要做絕對的引領(lǐng)者；不是要一家獨(dú)大，而是要生態(tài)共贏。”諶鵬飛說。

除了移動端免費(fèi)，記者了解到，此前PC端場景應(yīng)用專業(yè)版是收費(fèi)的，不完全統(tǒng)計(jì)國內(nèi)40%以上的品牌企業(yè)都在使用云來服務(wù)，包括谷歌、騰訊、阿里、百度、亞馬遜、新浪、樂視、唯品會、海爾、蒙牛、福布斯等均是云來付費(fèi)品牌客戶。云來在本次全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會上發(fā)布上線的場景應(yīng)用2.0，除了更加強(qiáng)大的場景引擎之外，也同樣宣布了開放并免費(fèi)。記者了解原因，得到的答案是“我們要讓讓更多小而美的商品與服務(wù)，具備公平的連接用戶的權(quán)利與能力?！睂τ趶V大中小企業(yè)、創(chuàng)客、微商是一個不錯的行業(yè)好消息。

云創(chuàng)客，讓更多人一起創(chuàng)新價值

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的商品是以“物、貨”為主的信息邏輯，PC時代的網(wǎng)站、域名中心化信息站將會被逐漸分解淘汰。未來的技術(shù)架構(gòu)和產(chǎn)品交互，不是PC時代的人機(jī)交互，而是以人為中心，需要的是以場景為單位的及時、精準(zhǔn)的信息連接方式，人們會喜歡“小而美”的信息連接體驗(yàn)。“未來的搜索邏輯一定不只是百度、阿里這種中心化的模糊搜索，而是基于場景的、去中心的信息檢索和體驗(yàn)方式?！敝R鵬飛說，重構(gòu)企業(yè)與人的商業(yè)連接，這是一個巨大的改變，也傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)移動化的巨大機(jī)遇，我們需要更多的創(chuàng)新力量。

為了給用戶提供更專業(yè)服務(wù)，云來發(fā)布了云創(chuàng)客平臺，也就是把云來場景引擎技術(shù)和平臺客戶都開放出去，開放技術(shù)API接口給第三方開發(fā)者，如同國內(nèi)小米投資的游戲領(lǐng)域的白鷺引擎，同時；開放客戶給第三方設(shè)計(jì)者、策劃者，讓場景策劃設(shè)計(jì)人員與精準(zhǔn)的企業(yè)客戶群體實(shí)現(xiàn)資源最優(yōu)配置。

據(jù)了解，目前在網(wǎng)絡(luò)上很火通過場景應(yīng)用獲得4000份簡歷的東華寺招聘的場景就是出自“云創(chuàng)客”之手，而設(shè)計(jì)師本人獲得1.5萬元的新收入。

深度整合，做場景應(yīng)用的生態(tài)閉環(huán)

諶鵬飛強(qiáng)調(diào)：“場景應(yīng)用不僅僅是“營銷”傳播工具，而是一種全新的信息連接方式，每一個場景、服務(wù)、產(chǎn)品都可以用戶零距離連接?！痹苼碛?jì)劃通過“云創(chuàng)客”平臺，實(shí)現(xiàn)場景應(yīng)用的真正“量產(chǎn)化”，通過提供整體平臺服務(wù)能力，從而深度與傳統(tǒng)行業(yè)跨界創(chuàng)新，做出最精準(zhǔn)的商業(yè)移動化解決方案，從而提升商業(yè)效率撬動整個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)商業(yè)移動化的龐大市場。

云來的核心于不僅為客戶提供場景應(yīng)用創(chuàng)作平臺，還有從展示、支付、服務(wù)、推廣到深度數(shù)據(jù)分析和用戶資產(chǎn)管理的完整閉環(huán)的商業(yè)移動化解決方案。而這一切企業(yè)都可以通過一個個的小而美的場景來建立與用戶直接連接。

專家：移動互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入“場景時代”

對于場景應(yīng)用的連接方式，長江商學(xué)院副院長、創(chuàng)新研究中心主任廖建文教授認(rèn)為，在信息不對稱的時代，渠道分銷的商業(yè)模式，將在移動互聯(lián)網(wǎng)信息越來越對稱的時代快速被挑戰(zhàn)。場景時代企業(yè)需要重新構(gòu)建人與人之間、人與企業(yè)之間的關(guān)系。需要通過移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新技術(shù)，提升商業(yè)效率，創(chuàng)新商業(yè)模式，這一切都將因?yàn)樾畔⒓夹g(shù)的改變而發(fā)生改變。

投中資本副總裁凌菱認(rèn)為，從場景應(yīng)用創(chuàng)作平臺到整套解決方案，未來的云來致力于打造的是一個屬于“場景應(yīng)用”的生態(tài)圈。一旦完成，無數(shù)企業(yè)的商業(yè)連接模式將會重構(gòu)，這樣的商業(yè)模式前途無量。

云來專注于移動互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)應(yīng)用，立志成為全球領(lǐng)先的移動場景應(yīng)用平臺。HTML5技術(shù)并不是壁壘，未來的VR技術(shù)也不會是壁壘，真正構(gòu)建壁壘的不是技術(shù)，而是服務(wù)于更多的應(yīng)用與創(chuàng)新。所以，我們開放自己，與更多人一同創(chuàng)新，讓每一個企業(yè)都有能力、有機(jī)會與自己的每一個用戶建立連接。“場景時代，每個人都是一個信息節(jié)點(diǎn)；每個產(chǎn)品，都是一個鮮活的生命；每個物品都有一個場景精準(zhǔn)連接，每一個企業(yè)的商業(yè)價值都可以通過場景應(yīng)用直達(dá)用戶。這不是未來科技的夢想，這是已經(jīng)正在發(fā)生的事實(shí)！”諶鵬飛如是說。

第四篇：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的廣告新發(fā)展

摘要..................................................................................................................................................2 1 引言..............................................................................................................................................2 2 移動互聯(lián)網(wǎng)理論文獻(xiàn)綜述...........................................................................................................3 2.1 國內(nèi)外對移動互聯(lián)網(wǎng)的定義............................................................................................3 2.2 移動終端廣告的定義........................................................................................................3 3 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來...............................................................................................................3 3.1 移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀....................................................................................................3 3.2 移動互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)............................................................................................................4 4 移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的廣告...........................................................................................................4 4.1 移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的廣告特點(diǎn)........................................................................................4 4.2 移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的廣告形式........................................................................................6 5 未來的廣告動向...........................................................................................................................7 6 總結(jié)..............................................................................................................................................7

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的廣告新發(fā)展

摘要

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，不僅改變了人們的生活方式，也改變了人們接收和傳播信息的方式。這也使得傳統(tǒng)媒體的廣告在移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮下受到了前所未有的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須在移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的新時代背景下研究新的廣告策略，才能在激烈的市場競爭中搶占份額，取得自己的一席之地。中國擁有全世界最多的移動終端用戶，這對廣告界來說無疑是一個巨大的市場。本文通過對移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的廣告新特點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，以微信和微博為例來解析移動終端廣告的優(yōu)勢和未來發(fā)展的方向。有利于企業(yè)在新媒體的沖擊下快速調(diào)整營銷策略，不斷推動自己的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這樣才能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代下掌握主導(dǎo)權(quán)。關(guān)鍵詞：移動互聯(lián)網(wǎng)

廣告形式

企業(yè)發(fā)展 引言

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷更新完善和我國移動終端企業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新，大量智能手機(jī)推向市場，降低了移動智能終端的使用門檻，更多的普通手機(jī)用戶轉(zhuǎn)化為智能終端用戶。我們生活的世界早已從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代悄無聲息地過度到移動互聯(lián)網(wǎng)時代。移動互聯(lián)網(wǎng)終端的覆蓋程度、影響廣度已經(jīng)和電視、互聯(lián)網(wǎng)在同一量級，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了報(bào)紙、雜志、廣播、戶外等傳統(tǒng)媒介。這也標(biāo)志著中國移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展將要進(jìn)入了一個黃金時期。而廣告因其強(qiáng)調(diào)傳播力的特點(diǎn)，注定要與新的科學(xué)技術(shù)聯(lián)系在一起，這也意味著移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的廣告形式將發(fā)生新的變化。

2009年，國家工信部正式向幾家移動互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商頒布了3G牌照。此后，隨著國家對3G的大力推廣，以及移動終端的普及，移動互聯(lián)網(wǎng)迎來了一個蓬勃發(fā)展的時期。據(jù)巨流無線數(shù)據(jù)顯示，目前，我國移動網(wǎng)民對通過移動終端上網(wǎng)的依賴性較強(qiáng)，近80%的移動網(wǎng)民每天至少使用移動終端上網(wǎng)一次，典型用戶每天接觸手機(jī)120-150次，媒體伴隨時間超過15小時。移動終端的普及大大提高了網(wǎng)民的上網(wǎng)體驗(yàn)，完成了從“碎片時間垃圾化”到“碎片時間黃金化”的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了碎片時間的有效利用。

廣告的未來發(fā)展將隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來而改變與受眾溝通的方式，企業(yè)只有積極主動的擁抱互聯(lián)網(wǎng)這片大海，改變傳統(tǒng)廣告形式，才能用最低的成本創(chuàng)造最有效的廣告效益。

移動互聯(lián)網(wǎng)理論文獻(xiàn)綜述

2.1 國內(nèi)外對移動互聯(lián)網(wǎng)的定義

在維基百科中，移動互聯(lián)網(wǎng)被認(rèn)為是使用移動無線調(diào)制解調(diào)器，或者利用在手機(jī)或獨(dú)立設(shè)備（如USB、PCMCIA卡等）上的無線調(diào)制解調(diào)器接入互聯(lián)網(wǎng)。在Information Technology論壇中，移動互聯(lián)網(wǎng)被認(rèn)為是通過無線終端，如手機(jī)、無線上網(wǎng)本等，隨時隨地地接入世界范圍內(nèi)的無線網(wǎng)絡(luò)。無線網(wǎng)絡(luò)成功突破用戶在使用時間與空間方面的限制，用戶可以選擇在任意時間以及任意地點(diǎn)接入網(wǎng)絡(luò)發(fā)送與接收電子郵件、查詢新聞信息等。

艾瑞咨詢公司（iResearch）基于技術(shù)與終端兩個層面給移動互聯(lián)網(wǎng)的含義作出相應(yīng)的界定。從技術(shù)層面來看，移動互聯(lián)網(wǎng)是指一種屬于開放性質(zhì)的基礎(chǔ)型電信網(wǎng)絡(luò)，該種網(wǎng)絡(luò)可以在同一時間為用戶提供多種業(yè)務(wù)服務(wù)，如：語音服務(wù)、多媒體服務(wù)等，而且該種網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)核心被人們公認(rèn)為是寬度IP；從終端層面來看，移動互聯(lián)網(wǎng)卻擁有廣義以及狹義兩個維度的定義。廣義上移動互聯(lián)網(wǎng)是指使用者利用手機(jī)、平板電腦等移動終端，通過移動網(wǎng)絡(luò)獲取移動通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。狹義上是指用戶使用手機(jī)終端，通過接入移動網(wǎng)絡(luò)，瀏覽互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站信息、在線觀看視頻以及下載手機(jī)應(yīng)用等。

上述定義給出了移動互聯(lián)網(wǎng)兩方面的含義: 一方面, 移動互聯(lián)網(wǎng)是移動通信網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)的融合,用戶以移動終端接入無線移動通信網(wǎng)絡(luò)(2G 網(wǎng)絡(luò), 3G 網(wǎng)絡(luò), WLAN, WiMax 等)的方式訪問互聯(lián)網(wǎng);另一方面, 移動互聯(lián)網(wǎng)還產(chǎn)生了大量新型的應(yīng)用, 這些應(yīng)用與終端的可移動、可定位和隨身攜帶等特性相結(jié)合, 為用戶提供個性化的, 位置相關(guān)的服務(wù).[1] 2.2 移動終端廣告的定義

移動廣告實(shí)際上就是一種互動式的網(wǎng)絡(luò)廣告，它由移動通信網(wǎng)承載，具有網(wǎng)絡(luò)媒體的一切特征，同時比互聯(lián)網(wǎng)更具優(yōu)勢，因?yàn)橐苿有允褂脩裟軌螂S時隨地接受信息?？蓪⑹謾C(jī)廣告(Mobile telephone advertising)定義為：通過移動媒體傳播的付費(fèi)信息，旨在通過這些商業(yè)信息影響受傳者的態(tài)度、意圖和行為。移動廣告實(shí)際上就是一種互動式的網(wǎng)絡(luò)廣告，它由移動通信網(wǎng)承載，具有網(wǎng)絡(luò)媒體的一切特征，同時比互聯(lián)網(wǎng)更具優(yōu)勢，因?yàn)橐苿有允褂脩裟軌螂S時隨地接受信息。[2] 3 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來

3.1 移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀

從19世紀(jì)60年代到現(xiàn)在，信息技術(shù)已經(jīng)發(fā)展了五十多年。國內(nèi)移動數(shù)據(jù)服務(wù)商QuestMobile發(fā)布了《2015年中國移動互聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告》，報(bào)告顯示：截止到2015年12月，國內(nèi)在活躍移動智能設(shè)備數(shù)量達(dá)到8.99億，使用移動終端上網(wǎng)的人數(shù)占互聯(lián)網(wǎng)接入人群的74.5%，超過七成網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)，設(shè)備用戶的男女比例接近6：4，設(shè)備用戶年齡構(gòu)成中80后接近8成。3.2 移動互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)

移動互聯(lián)網(wǎng)是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)上更深的發(fā)展，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和上網(wǎng)成本的降低，移動互聯(lián)網(wǎng)漸漸融入大家的生活中，與傳統(tǒng)PC端相比，移動端具有更高的便利性。用戶可以使用手機(jī)等移動終端設(shè)備隨時隨地觀看視頻、新聞，聽音樂、聊天甚至辦公等各種功能。彌補(bǔ)了傳統(tǒng)PC端對設(shè)備使用地點(diǎn)不方便移動的弊端，打破了互聯(lián)網(wǎng)對空間與時間的限制，使用戶可以更便捷的使用網(wǎng)絡(luò)。移動互聯(lián)網(wǎng)的另一個特點(diǎn)就是快速的傳播速度。只要在網(wǎng)絡(luò)覆蓋的情況下，用戶就可以快速獲得需要的信息，掌握最新的資訊并及時同朋友分享。美國媒介理論專家保羅·萊文森就在其著作《手機(jī)：擋不住的呼喚》指出：正是手機(jī)的出現(xiàn)把人們從某一單一固定的信息交流形式解放出來，不再受時空的限制。因而，智能手機(jī)等移動端通訊設(shè)備成為最為便捷的信息傳播媒體工具。

其次，與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)相比，移動端設(shè)備一般僅僅為一個人所有，這就使移動互聯(lián)網(wǎng)具有更強(qiáng)的個性化，用戶可以擁有更精準(zhǔn)的個性化服務(wù)。可以根據(jù)自己的喜好關(guān)注不同類型的信息，有選擇的下載各種應(yīng)用軟件。同時，移動端獨(dú)有的定位服務(wù)，可以根據(jù)用戶的位置提供特有的服務(wù)。比如，可以根據(jù)定位搜索附近的酒店、飯店以及交通情況。除此之外，移動互聯(lián)網(wǎng)還保留了互聯(lián)網(wǎng)記錄消費(fèi)者瀏覽記錄的特點(diǎn)，可以根據(jù)用戶平時的瀏覽記錄和消費(fèi)行為推薦合適的產(chǎn)品，這樣用戶就可以在商家推送的信息中選擇需要的消費(fèi)，大大縮短了搜索的時間，同時也為商家快速精準(zhǔn)的鎖定了目標(biāo)客戶。移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的廣告

4.1 移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的廣告特點(diǎn)

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，使廣告?zhèn)鞑サ拿浇楹蛢?nèi)容發(fā)生了革命性的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)廣告因?yàn)槭軅鞑ッ浇榈南拗?，使得廣告主對廣告?zhèn)鞑サ耐緩胶蛷V告內(nèi)容的自主選擇受到了限制，而移動終端廣告借助移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢，擁有許多自身獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)和不可避免的缺點(diǎn)，主要分為下面幾點(diǎn)：

互動性強(qiáng)

移動端廣告大大提高了受眾的參與度，商家更注重與受眾的互動。傳統(tǒng)的電視廣告、廣播廣告、報(bào)紙廣告因受其媒介的限制，形式比較單一，受眾是一種比較被動的方式去接受廣告，更無法參與到其中，因此受眾對傳統(tǒng)廣告會產(chǎn)生一種排斥心理。而移動設(shè)備自身的優(yōu)點(diǎn)，以及遙感技術(shù)的發(fā)展，使廣告能夠在無形中以多種形式呈現(xiàn)給受眾?？梢酝ㄟ^小游戲、測試、圖片等互動性較強(qiáng)的形式吸引受眾，與受眾之間建立起相互溝通的關(guān)系，在娛樂的同時潛移默化接受廣告，并且能夠參與其中，及時將意見回饋給商家，極大的提高了用戶的參與興趣，從而對廣告中的品牌產(chǎn)生更直接深刻的印象。

受眾明確 定位精準(zhǔn)

智能手機(jī)作為眾多移動終端設(shè)備中的主要設(shè)備，它的私有性決定了移動終端廣告的個性化和精準(zhǔn)的投放。自從2010年，我國頒布《電話用戶真實(shí)身份信息登記規(guī)定》，實(shí)行手機(jī)用戶實(shí)名制后，手機(jī)用戶的身份性就更加明顯。廣告主可以根據(jù)手機(jī)用戶的注冊信息，瀏覽記錄和消費(fèi)行為進(jìn)行篩選，選出相匹配的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行廣告投放，與傳統(tǒng)廣告盲目投放相比，這樣就大大提高了廣告的效果也降低了廣告的成本。

中國博客網(wǎng)懂事長胡之光說“我們曾經(jīng)做過一個實(shí)驗(yàn)，在中國博客網(wǎng)上為歐萊雅做了一個網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)頁上只有一個簡單的標(biāo)示，受眾想要了解廣告的詳細(xì)內(nèi)容，必須點(diǎn)擊進(jìn)去，填寫自己的信息，才能看到詳細(xì)的產(chǎn)品信息。我們收到2000多份有效報(bào)表，最后10%以上的人購買了歐萊雅的產(chǎn)品。

廣告成本低

傳統(tǒng)的電視、廣播、報(bào)紙等廣告形式都需要商家投入大量的資金，尤其是電視黃金檔的廣告價格更是高的驚人，而且投入廣告的周期和跨度較長，廣告效果的反饋也需要一段時間。而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，各種開放的平臺使用戶可以隨時隨地在網(wǎng)上發(fā)布信息，人人都可以是自媒體。企業(yè)可以創(chuàng)建自己的公眾號、微博來建立自己的企業(yè)形象，也可以創(chuàng)建自己的社群來維護(hù)加強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的聯(lián)系，企業(yè)可以有更多免費(fèi)的渠道去宣傳自己的產(chǎn)品，與傳統(tǒng)廣告高額的費(fèi)用相比，移動終端廣告的成本要低很多。

可監(jiān)控性強(qiáng)

通過移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以有效的監(jiān)測受眾接觸廣告的頻率與行為。可以及時的監(jiān)控回復(fù)率和回復(fù)時間。通過這些數(shù)據(jù)分析，廣告主可以隨時調(diào)整自身的廣告投放策略。同時可以根據(jù)受眾的反饋了解到產(chǎn)品的不足，可以及時作出改進(jìn)，對提高市場競爭力和促進(jìn)企業(yè)高效運(yùn)作有著非常大的提升作用。

信息可辨度低

移動互聯(lián)網(wǎng)為我們提供了多種公開免費(fèi)發(fā)布信息平臺，帶來方便的同時不可避免的會有一些虛假信息。在大量的信息中一些商家為了吸引到受眾，不惜采用虛假標(biāo)題或是與虛假圖片，因?yàn)榘l(fā)布信息的方便快捷，也會導(dǎo)致大量垃圾信息充斥在網(wǎng)絡(luò)中，讓受眾難辨真假。4.2 移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的廣告形式

與傳統(tǒng)媒體廣告形式不同，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的表現(xiàn)形式多種多樣。我們以目前最受歡迎的兩個平臺微信和微博為例來進(jìn)行具體分析：

微信公眾號

微信作為一款家喻戶曉的社交軟件，因其用戶多、廣而成為廣告主宣傳企業(yè)形象的重要平臺。公眾號是微信營銷的一個主要工具。企業(yè)可以通過微信公眾平臺向微信用戶推送企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，舉辦一些活動來增加消費(fèi)者與品牌的感情。

以星巴克的微信營銷為例，在推出早餐系列新品之前，星巴克基于目標(biāo)消費(fèi)者不僅具有早餐的習(xí)慣，策劃了一次以”星巴克早安鬧鐘“為主題的活動，鼓勵消費(fèi)者下載或更新”星巴克中國“的手機(jī)應(yīng)用。只要用戶在星巴克鬧鐘鈴聲響起后的一個小時之內(nèi)，進(jìn)入星巴克門店購買咖啡飲品，就會有機(jī)會品嘗到五折的早餐系列新品。在這次活動中，星巴克先是從店里的老顧客著手，引導(dǎo)到店消費(fèi)的顧客掃描二維碼下載手機(jī)應(yīng)用，同時分享給身邊的朋友。通過這種活動的形式去鼓勵老顧客在朋友圈中進(jìn)行傳播，可以快速達(dá)到粉絲的積累，從而轉(zhuǎn)化為線下的消費(fèi)者。同時，星巴克為了留住粉絲，定期在公眾號發(fā)布文章，且主題明確，以介紹咖啡知識為主，并及時發(fā)布優(yōu)惠活動信息，不僅能夠維護(hù)與客戶的良好關(guān)系，也能不斷吸引咖啡愛好者加入，快速找到目標(biāo)消費(fèi)者。

星巴克通過微信公眾號來維護(hù)企業(yè)形象和提高品牌知名度，與傳統(tǒng)的廣告方式相比，即節(jié)省了大量成本，又增加了與消費(fèi)者的互動，深化了品牌形象，達(dá)到了良好的廣告效益。

微博

與微信相比，微博是一個更加開放性的平臺。覆蓋面廣，同時各個明星和各類行業(yè)的精英的參與，更讓微博成為一個快速曝光和傳播信息的平臺。同時微博營銷的成本大大低于傳統(tǒng)廣告，操作簡便、并且每一條微博的內(nèi)容都比較精煉，沒有以往的長篇大論，對于忙碌的上班族而言最適合不過了，能夠在短時間內(nèi)關(guān)注到焦點(diǎn)事件。

以”野獸派“花店為例，作為一家沒有實(shí)體店，沒有淘寶店的新品牌，根據(jù)消費(fèi)者的故事去創(chuàng)作作品的創(chuàng)意在微博上被網(wǎng)友大量轉(zhuǎn)發(fā)，憑借幾張花卉禮盒的照片和文字介紹，不到一年時間就積累了18萬以上的粉絲，更有名人加入幫其宣傳，使品牌快速吸引到年輕人，并打動了消費(fèi)者，使”野獸派“在沒有一家實(shí)體店的情況下成為了行業(yè)的傳奇。

”野獸派“利用微博的病毒式的故事傳播免費(fèi)獲得大量的潛在客戶，而動輒幾百上千的禮盒又保證了毛利。這完全顛覆了傳統(tǒng)電商拼的刺刀見紅拼價格的悲催局面?？梢娢⒉I銷的效果之驚人。未來的廣告動向

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代深入發(fā)展，未來的廣告將成為我們生活的一部分，伴隨著我們在移動終端看到的一切事物當(dāng)中。人人都可以參與到廣告中來，人人都將成為重要的傳播渠道，我們分享自己喜歡的產(chǎn)品，參與到品牌的傳播當(dāng)中來，我們將樂于將廣告分享給自己的朋友，受眾將不再是被動的接受廣告。同時更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)也將使廣告的投放更加精準(zhǔn)，個性化，受眾不再每天面對一堆無用的廣告信息，而將收到自己更感興趣的產(chǎn)品廣告，同時廣告的形式也將隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展更加多樣化，更有趣的體驗(yàn)會使用戶的參與度大大提高，用戶將有更多的自主性，同時對廣告的情感傳達(dá)和創(chuàng)意要求也會越來越高。未來的廣告將開拓?cái)?shù)字營銷新的模式，給予客戶更多快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。總結(jié)

本文通過對移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的廣告特點(diǎn)分析，以及通過具體案例來說明了新時代下新廣告策略的重要性。企業(yè)只有不斷革新，抓住時機(jī)，利用好移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢來選擇最有效的廣告形式，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)從傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)的成功轉(zhuǎn)型。同時，企業(yè)要深入了解移動終端互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點(diǎn)才能進(jìn)行決策，切忌盲目跟風(fēng)效仿，要根據(jù)自己企業(yè)的自身?xiàng)l件和受眾特點(diǎn)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，去選擇正確的廣告策略。

第五篇：移動互聯(lián)——職業(yè)規(guī)劃書

職業(yè)規(guī)劃書

學(xué)校：學(xué)號：姓名：系別：數(shù)學(xué)與計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院專業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)移動互聯(lián)網(wǎng)班級：計(jì)算機(jī)應(yīng)用一班

XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院

XX

前言：

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。不是一個意志堅(jiān)強(qiáng)的人，往往做事情只有三分鐘的熱度。我很貪玩，但對于未來也有很多美麗的幻想。說是幻想，因?yàn)橛X得遙不可及而且沒有付出努力，只是呆呆地幻想夢想成真?，F(xiàn)在的我活得很乏味，沒有目標(biāo)的生活，實(shí)在是味同嚼蠟，因此，我要給自己確立一個目標(biāo)，規(guī)劃一下未來的發(fā)展道路。真正的目標(biāo)是要明確、具體的，是可衡量的，目標(biāo)要與行動一致，同時目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)還有時間性和挑戰(zhàn)性。職業(yè)生涯規(guī)劃可以幫助我客觀認(rèn)識自己、準(zhǔn)確進(jìn)行職業(yè)定位，確立前進(jìn)方向，制定奮斗的策略，激勵我走下去。在上大一的我，規(guī)劃一下是非常明智的。職業(yè)生涯規(guī)劃是針對決定個人職業(yè)選擇的主觀和客觀因素進(jìn)行分析和測定，確定個人的奮斗目標(biāo)，并選擇符合這一目標(biāo)的職業(yè)。要求根據(jù)自身的興趣、特點(diǎn)將自己定位在一個最能發(fā)揮自己長處的位置，選擇最適合自己能力的事業(yè)。中國有名古話“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”在一定程度上反映了職業(yè)對于我們個人的重要性。所以，在選擇職業(yè)的時候，要慎重地對待。我們想要成功，首先要明白我們的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，選擇一個最適合自己發(fā)展的行業(yè)和工作，然后確定我們的目標(biāo)，對整個職業(yè)生涯進(jìn)行初步規(guī)劃，最后付諸行動，經(jīng)常對自己的目標(biāo)和計(jì)劃進(jìn)行檢查修正，堅(jiān)持到底，定能獲得職業(yè)生涯的成功。而對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費(fèi)。我為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，為自己的未來好好的設(shè)計(jì)一下，有了目標(biāo)，才會有動力。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地呢？所以我們要對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃，給自己的夢想插上翅膀?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”。我相信，在我們的人生長途上，一份好的職業(yè)生涯規(guī)劃會給我們起到很大的輔助作用。

一、自我分析

㈠

1、自我優(yōu)勢優(yōu)點(diǎn)盤點(diǎn)（1）積極主動。勤奮向上，只要我認(rèn)為應(yīng)該做的事，不管有多少麻煩都要去做，但卻厭煩去做我認(rèn)為毫無意義的事情。（2）務(wù)實(shí)、實(shí)事求是，追求具體和明確的事情，喜歡做實(shí)際的考慮。（3）與人交往時較為敏感，比較謙遜、有同情心，對朋友忠實(shí)友好，有奉獻(xiàn)精神，充滿一腔熱血喜歡關(guān)心他人并提供實(shí)際的幫助。（4）做事有很強(qiáng)的原則性，學(xué)習(xí)生活比較有條理，愿意承擔(dān)責(zé)任，依據(jù)明晰的評估和收集的信息來做決定，充分發(fā)揮自己客觀的判斷和敏銳的洞察力。

2、自我劣勢缺點(diǎn)盤點(diǎn)信心不足，不敢去嘗試一些新事物；對失敗和沒有把握的事感到緊張和壓力；對于別人對自己的異議不服輸；脾氣有時溫和，有時暴躁，容易激動，在公眾場合不敢展現(xiàn)自己，有些害 羞；做事情有時拖拖拉拉。

㈡自我盤點(diǎn)

1、興趣愛好：羽毛球，看書，聽音樂，看電影

2、優(yōu)點(diǎn)：積極樂觀，熱情開朗，樂于助人。

3、缺點(diǎn)：做事情缺乏膽量，不夠自信，口才和演講能力較低。

㈢解決自我盤點(diǎn)中的劣勢和缺點(diǎn)

當(dāng)劣勢和缺點(diǎn)成為前進(jìn)道路上的障礙時，就應(yīng)充分得用自己的優(yōu)點(diǎn)，讓其把自己帶出圍障。清楚了解自己之后，就采取措施來補(bǔ)救。所謂江山易改，本性難移。但是只要有恒心，憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來。此外，還可以充分利用一直關(guān)心和支持我的龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢，真心向同學(xué)、老師、朋友請教，及時指出自己存在的不足并制定出相應(yīng)計(jì)劃以針對改正，把握每次機(jī)會，勇于說出自己的想法，敢于嘗試。

二、環(huán)境和行業(yè)分析

1、社會環(huán)境：中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色，經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢頭，大批的外國企業(yè)進(jìn)入中國市場，同時也有很多的中國企業(yè)走出國門。要在中國發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國的國情，因此，受中國市場吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨著本土化改造的任務(wù)，這為畢業(yè)生提供了很多的機(jī)會。但是人才的競爭也日益激烈，企業(yè)工作單位對應(yīng)聘者的要求也越來越高。而且受到美國金融危機(jī)的影響，大部分的企業(yè)和用人單位也在裁減人員。不過，近兩年應(yīng)屆畢業(yè)生都趨向于自主創(chuàng)業(yè)，這種就業(yè)方式成了流行。

2、學(xué)校環(huán)境：校園的學(xué)習(xí)環(huán)境很好，圍繞著一份濃濃的學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)校的硬件設(shè)施很完備，師資質(zhì)量也很高。校園內(nèi)的生活環(huán)境很優(yōu)美，綠樹成蔭，有足夠的運(yùn)動場所提供同學(xué)們鍛煉身體。校外的交通也很便捷。學(xué)校提供寒暑假的社會實(shí)踐活動的機(jī)會。不過校內(nèi)也存在有一定的競爭壓力，還有周圍環(huán)境太過于熱鬧有時會影響學(xué)習(xí)的心態(tài)。

3、家庭環(huán)境：家中有四名成員：爸爸，媽媽，弟弟和我。爸爸是一名農(nóng)民，除了種些莊稼就是在附近做些雜活，媽媽是一名家庭主婦，在家處理家中大小事務(wù)，弟弟在上小學(xué)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境還算處于中等水平，生活環(huán)境還算挺好。父母的要求并不高，在各方面也不會過分的給予壓力，通常情況都不干涉自己的選擇，只會在身邊提供意見和幫助。家族中有很多哥哥，姐姐在學(xué)習(xí)上樹立著榜樣，伯叔對待的期望很高，比較看重學(xué)歷和能力方面的培養(yǎng)，而且親朋好友間的期望有時過高所以會造成一定的壓力。

4、行業(yè)分析：未來社會發(fā)展的最終趨勢將是集體一體化，這就注定網(wǎng)絡(luò)的鏈接必不可少，現(xiàn)在電腦已普及到大眾用戶。網(wǎng)上購物，網(wǎng)絡(luò)管理已成為人類交流的一種途徑。服務(wù)器設(shè)備廣泛用于各大商場及商業(yè)媒體。但總的來說，其功能還不晚上。因此，全自動化技術(shù)將成為網(wǎng)絡(luò)管理的任務(wù)所在。

三、職業(yè)目標(biāo)分解與組合：

1、美好愿望：事業(yè)有成，家庭幸福； 職業(yè)目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)管理，數(shù)據(jù)庫管理；

成果目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)工程師 能力目標(biāo)：學(xué)以致用

總體目標(biāo)：完成學(xué)業(yè)，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)公司或其他外資企業(yè)，成為高科技技術(shù)人才。

2、成功標(biāo)準(zhǔn)：

只要自己盡心盡力，能力也得到發(fā)揮，每個階段都有切實(shí)的自我提高，即使目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)，也不覺得失敗，決不氣餒！

四、未來職業(yè)生涯規(guī)劃

1、學(xué)習(xí)生活規(guī)劃（1）職業(yè)目標(biāo)近期職業(yè)目標(biāo)：畢業(yè)后找到一個適合自己的工作

中期職業(yè)目標(biāo)：在自己的一切都穩(wěn)定適應(yīng)了，努力奮斗，積極向上，爭取升職。讓自己的職位更高在公司得到好的歷練，自己與公司共同成長

遠(yuǎn)期職業(yè)目標(biāo)：目前還沒有考慮那么多，還不知道以后的自己會如何發(fā)展

（2）實(shí)行計(jì)劃 ①短期計(jì)劃———修完自己的學(xué)業(yè)課程，并取得自考的相關(guān)證書。下學(xué)期能找到好的實(shí)習(xí)地方，邁出職業(yè)生涯的第一步。②中期計(jì)劃———努力工作，制定計(jì)劃，提高職業(yè)技術(shù)能力與應(yīng)變能力，在工作中鍛煉自己的組織能力和管理才能。向著管理層發(fā)展。③長期計(jì)劃———提升自身價值，利用業(yè)余時間更好的豐富自己的生活。掌握更多的知識。著重提高自己的工作能力、交際能力、動手能力和環(huán)境適應(yīng)能力，同時極鍛煉自己得到獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性；盡量多體驗(yàn)兼職，積累工作經(jīng)驗(yàn)，2、求職計(jì)劃

(1)學(xué)位證書、資格證書，是求職的敲門磚，是一個公司招聘人才的首要條件，因此在大學(xué)生期間要拿到相關(guān)的證書。

(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書，更多的是注重的個人的能力與素質(zhì)，所以在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的同時，還在注重的是個人素質(zhì)的提高和能力的培養(yǎng)。

(3)對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，經(jīng)驗(yàn)的缺乏是一個很突出的問題，要想在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出，就要在另一方面占優(yōu)勢才行，所以要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)，可以通過兼職來實(shí)現(xiàn)而且在其過程中，要懂得總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

(4)一定要在大三之前把簡歷制作好，留下更多的的時間來找工作。(5)要時刻關(guān)注招聘信息，積級參加招聘活動，在被公司選擇的同時也選擇一個適合自己的公司。

五、計(jì)劃實(shí)施，付出行動：

①努力學(xué)習(xí)，勤奮刻苦，堅(jiān)持每個計(jì)劃實(shí)行； ②積極參加班團(tuán)活動，社團(tuán)活動和學(xué)校的活動； ③善于與同學(xué)和老師交流，積極主動的做事； ④敢于表達(dá)自己的想法，勇于嘗試新事物； ⑤培養(yǎng)耐心，認(rèn)真對待每一件事情和工作；

⑥樂觀，善于接受別人的批評，改正別人指出的缺點(diǎn)和不足； ⑦多看書和新聞，提高自己的綜合素質(zhì)，增加文學(xué)知識，擴(kuò)大知識面。

六、規(guī)劃調(diào)整

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實(shí)際結(jié)果的情況以及因變化進(jìn)行及時的評估與修正。

1、評估的內(nèi)容： 職業(yè)目標(biāo)評估：假如一直沒有達(dá)到我的規(guī)劃目標(biāo)，那么我將按實(shí)際情況作出改變，或另制定計(jì)劃和目標(biāo)。

職業(yè)路徑評估：當(dāng)出現(xiàn)就業(yè)困難的情況，或者長時間找不到工作的時候，我就降低要求，或者嘗試其他的職業(yè)。

實(shí)施策略評估：如果不能把計(jì)劃堅(jiān)持下來時，我就改變行動策略或找身邊的人幫忙，指點(diǎn)。

其它因素評估（身體、家庭、經(jīng)濟(jì)狀況以及機(jī)遇、意外情況的及時評估）：隨時了解情況，當(dāng)問題出現(xiàn)時，作出適當(dāng)?shù)倪x擇。

2、規(guī)劃調(diào)整的原則：

要按照自己的實(shí)際情況，針對出現(xiàn)問題的方面進(jìn)行調(diào)整，避免主觀或者沒有目的的隨意調(diào)整原來的計(jì)劃。必要時，可以咨詢身邊的朋友或同學(xué)，了解一下別人的看法，傾聽一下其他人給的意見。

七、結(jié)束語：

正所謂“計(jì)劃趕不上變化?！保绊懧殬I(yè)生涯規(guī)劃的因素諸多。有的變化因素是可以預(yù)測的，而有的變化因素難以預(yù)測。水無點(diǎn)滴量的積累，難成大江河。人無點(diǎn)滴量的積累，難成大氣候。沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅？沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果？只有付出，才能有收獲。未來，掌握在自己手中。

人的一生中究竟有多少個春秋，有多少事是值得回憶和紀(jì)念的。而如今，身為大學(xué)生的我們，在一天天消磨時光的日子里，不如抓緊時間多學(xué)一些知識來充實(shí)自己。人的大學(xué)時光一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。人都是有了目標(biāo)才會有動力的，但是任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；未來，要靠自己去打拼！實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因?yàn)榇煺鄱房s不前，不要因?yàn)槭《货瓴徽?；要有屢敗屢?zhàn)的精神，要有越挫越勇的氣魄；成功最終會屬于你的，既然選擇了，就要一直走下去。

既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程！我既然選擇了這樣一條我自己想要走的路，那么我會拿出我的勇氣、我的信心、我的執(zhí)著堅(jiān)定不移地為之拼搏奮斗。