第一篇：前進(jìn)中的“后進(jìn)生”

讓“后進(jìn)生”前進(jìn)

成都市新都區(qū)三河中心小學(xué)

周 玲

電話：*** 關(guān)鍵詞：快樂

樂趣

自信

積極的暗示

良好的習(xí)慣

閱讀 傾聽 想象 深入地思考

自主學(xué)習(xí)

摘要：要讓后進(jìn)生甩掉“差生”這一沉重的帽子，必須要他們建立滿滿的自信，自愿、主動(dòng)、充滿渴望的學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)的過程中養(yǎng)成一系列良好的習(xí)慣，體會(huì)到學(xué)習(xí)中的樂趣，才能在快樂中不斷的前進(jìn)。

“后進(jìn)生”長久以來被稱為“差生”，并沒有因?yàn)楦淖兞藢?duì)他們的稱呼而得到同學(xué)們的認(rèn)可。我認(rèn)為真正能改變同學(xué)和家長們對(duì)他們歧視的，只有他們自己。只有他們自己不斷進(jìn)步，對(duì)學(xué)習(xí)投入極大的熱情和積極性，乃至躋身于班級(jí)前列，才能贏得同學(xué)和家長的認(rèn)可。而這一過程只有老師能夠給予他們最大的幫助。然而“后進(jìn)生”又是讓老師們最頭疼，付出了最多的心血而又收獲最少的學(xué)生。所以，讓后進(jìn)生前進(jìn)，更需要老師付出耐心和熱情。工作十年來我遇到了不少的后進(jìn)生，在摸索著幫助他們這一群體的過程中，有失敗也有成功。我也總結(jié)了一些淺薄的經(jīng)驗(yàn)愿與同行們共勉。

一、首先作為教師的我們要做一個(gè)快樂的教育者，對(duì)孩子進(jìn)行快樂的教育。做一個(gè)快樂的教育者。

英國快樂的教育學(xué)家斯賓塞在他的《斯賓塞的快樂教育》第二章“快樂教育最初的秘密”中說道：“我認(rèn)為教育的目的是讓孩子成為一個(gè)快樂的人，教育的手段和方法也應(yīng)該是快樂的。就像一根細(xì)小的蘆管，你從這頭輸進(jìn)去的如果是苦澀和汁水，在另一端流出的也絕不是甘甜的蜜汁。孩子在快樂的時(shí)候，他學(xué)習(xí)任何東西都比較容易，相反在情緒低落、精神緊張的狀態(tài)下，他的信心會(huì)減弱?！蔽艺J(rèn)為我們這些教育者首先應(yīng)該快樂起來，并且要把這些快樂的情緒傳達(dá)給孩子們。所以一個(gè)老師應(yīng)該把幽默風(fēng)趣融化到課堂當(dāng)中去。我們沒有化腐朽為神奇的能力，但是我們可以把枯燥乏味的東西形象生動(dòng)的形式傳達(dá)給學(xué)生。例如講到生字“霉”的時(shí)候，我讓學(xué)生想象假如“每”天都下“雨”，家里的東西不就很容易發(fā)“霉”了嗎？又如“姍姍來遲”的“姍”字，后進(jìn)生們老愛把偏旁搞錯(cuò)，于是我又讓他們聯(lián)想：女人在出門前打扮化妝要花很長時(shí)間，總是磨磨唧唧，所以來遲的總是女人，于是乎“姍”便是女字旁。類似的方法還可以解釋記住很多字。這樣孩子們既感到有趣，又記住了很多易錯(cuò)的字。在這方面全國優(yōu)秀教師關(guān)建剛老師做的很好。在作文教學(xué)中，他總是創(chuàng)設(shè)一個(gè)有趣的情景，激發(fā)孩子們寫作的欲望，把作文變成了孩子內(nèi)心的渴望。他吹起一只小小的氣球，圍著教室走一圈，沒有過多的講解，給孩子們以突如其來的心理體驗(yàn)，孩子們個(gè)個(gè)文思泉涌，而且寫出了自己的心聲，真實(shí)而感人。拜讀他的作品我也受益不淺，把那些有趣的情景融到我的課堂中，我發(fā)現(xiàn)班上的孩子開始喜歡上寫作，特別是平時(shí)拿起作文本就無從下筆的后進(jìn)生也多了很多真實(shí)生動(dòng)的語言?？鞓房梢源呱⒆觽兊膶W(xué)習(xí)熱情，我們何不快樂地教學(xué)。讓我們的每個(gè)學(xué)生都快樂起來，特別是后進(jìn)生，他們更需要快樂起來。

相信孩子的智力。

除了極少有智力障礙的孩子和天才、神童之外，絕大多數(shù)的孩子只存在智力 特點(diǎn)的區(qū)別，而不存在智力高低的差別。后進(jìn)生們，因?yàn)閷W(xué)習(xí)習(xí)慣或是學(xué)習(xí)方法的問題，他們成了占時(shí)的后進(jìn)生。他們更需要老師、同學(xué)和家長們的認(rèn)可。堅(jiān)信

這些后進(jìn)生與別的孩子相比，僅僅是特點(diǎn)不同而非智力水平有高低。耶穌說：“只要你相信，你所信的一切都是可能的。只要芥籽那樣大的信心，也可以移動(dòng)一座山。”你對(duì)孩子們的信任他是能夠體會(huì)到的，只要真心的相信他們，這也可能轉(zhuǎn)化成他們學(xué)習(xí)的動(dòng)力。在初入教育這行時(shí)，我沒有過多的關(guān)注后進(jìn)的學(xué)生，總是認(rèn)為他們沒有什么優(yōu)點(diǎn)，他們又懶又笨。后來我班夏萬榮同學(xué)和楊欣宇的進(jìn)步，糾正了我錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。我真正的體會(huì)到了沒有差的學(xué)生，只有不善于激發(fā)孩子學(xué)習(xí)熱情的老師。一次偶然的機(jī)會(huì)，本來聽寫錯(cuò)字滿天飛的夏萬榮，竟然只錯(cuò)了一個(gè)字?？吹铰爩懕镜奈倚老踩f分，興奮地走到他面前：“你知道嗎？孩子這是周老師今天最快樂的事情。”孩子略顯羞澀而又欣喜的看著我，從此他把一次次的驚喜送給了我。感謝這個(gè)孩子，是他讓我相信了更多的同學(xué)。楊欣宇同學(xué)是五年級(jí)才轉(zhuǎn)到班上的。剛到班上他內(nèi)向而膽怯，他的進(jìn)步源于一次表演。我班上表演一個(gè)課本劇《生日禮物》，缺少一個(gè)乖巧的男生。于是我想到了眉清目秀的他，在排練的過程中他和同學(xué)建立了深厚的友誼，也讓我看到了他的優(yōu)點(diǎn)。在表演的過程中他得到了我和其他老師以及同學(xué)的肯定，逐漸地自信起來。雖然排練耽誤了很多時(shí)間，我也沒有給他單獨(dú)的補(bǔ)習(xí)，但是他的成績卻有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，這真是意外之喜。從此我再也不對(duì)后進(jìn)生說“你真笨！”“怎么會(huì)有你這么笨的人？”之類的話，因?yàn)樗麄兘虝?huì)了我不要輕易地看低他們。

讓孩子發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中的樂趣。

每一個(gè)孩子都會(huì)對(duì)不同的事物產(chǎn)生不同的興趣，每一種興趣都會(huì)對(duì)應(yīng)孩子的某種潛能?！芭d趣是學(xué)習(xí)和求知最大的動(dòng)力?！边@句古老的諺語今天和以后都不會(huì)過時(shí)。我所教授的語文學(xué)科需要積累和識(shí)記的內(nèi)容很多，學(xué)生很容易感到枯燥乏味。教書的頭兩年我很為此頭痛，后來孩子們對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的迷戀給了我很大的啟發(fā)。我調(diào)查了一下他們喜歡的游戲有植物大戰(zhàn)僵尸、消消樂、漂流瓶、魔獸、CS??于是，我想假如把我們要記得內(nèi)容編成像些游戲一樣，他們不就感興趣了嗎？把那些枯燥的知識(shí)點(diǎn)假想是要打倒的僵尸，要消除的冰塊，要撈取的漂流瓶，不是就沒那么畏懼了嗎？當(dāng)然更多的是要后進(jìn)生們自己去發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中的樂趣，發(fā)自內(nèi)心的喜歡他們所學(xué)的內(nèi)容。讓他們明白學(xué)習(xí)語文可以讓自己更幽默，更討人喜歡，更能言善辯，更能夠說服身邊的人為自己爭取更多利益??生活中處處是語文，語文可以給他們帶來更多的樂趣，那么學(xué)習(xí)就可以變成他們的內(nèi)在欲求。這方面我在管建剛老師的作文教學(xué)書籍里學(xué)到了很多。他在引導(dǎo)孩子們寫內(nèi)心活動(dòng)時(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生忠實(shí)于自己的內(nèi)心世界，敢于說真話，把自己內(nèi)心所想寫出來，這樣便把作文變成了自己想要說的話，這便是樂趣的根源所在。

二、動(dòng)之以情，幫孩子建立自信。羅森塔爾的自我實(shí)現(xiàn)效應(yīng)。馬可奧略留說：“一個(gè)人的生活就是他想成為的樣子?！焙筮M(jìn)生們大多對(duì)學(xué)習(xí)沒有信心。因此我們很多老師都會(huì)努力去發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，然后加以真誠的鼓勵(lì)。這便是積極的心理暗示，它就像給一臺(tái)快要沒油的汽車加上汽油一樣，讓它增加前進(jìn)的動(dòng)力?？刹灰p視我們這些加油站，當(dāng)孩子們得到鼓勵(lì)時(shí)，他們會(huì)重拾學(xué)習(xí)的興趣，面對(duì)困難時(shí)他們也不會(huì)有過多的畏難情緒。接到這個(gè)班不到一個(gè)月就有很多家長當(dāng)面或通過電話告訴我孩子們得到的快樂。揚(yáng)揚(yáng)媽媽在電話里欣喜的說道：“周老師，我們揚(yáng)揚(yáng)說老師說他很努力，他可高興了！”“老師，阿鐘回來告訴我，周老師最喜歡他?！卑㈢娖牌艔奈从羞^的欣慰。聽到這些話，我也對(duì)這些后進(jìn)生增加了不少信心，這種作用是相互的。誰說他們沒救了？

同時(shí)也要教會(huì)孩子們自我的心理暗示。當(dāng)他們面臨困難和輕視時(shí)，我開導(dǎo)他

們要相信自己能行。我教他們在心里默念：“我能行！你看誰誰誰都行，為什么我不行呢？”“被師傅罵‘死魚眼’的梅蘭芳都能成大師，我這點(diǎn)困難算什么？”“王寶強(qiáng)都能成明星，我可比他好看多了!”這些話時(shí)時(shí)警醒著孩子們，也警醒著我自己。發(fā)自內(nèi)心的相信自己，別人能行，為什么我不行呢？

多一些友好、鼓勵(lì)和尊重。

尊重孩子們，就像他們尊重我們一樣。老師，特別是小學(xué)老師，更特別是教后進(jìn)生的老師，應(yīng)該是亦師亦友的。我們要像孔子一樣的因材施教，諄諄教導(dǎo)。尊重孩子的勞動(dòng)成果，即使做錯(cuò)了的題也是他們付出了勞動(dòng)的。尊重他們的時(shí)間和空間，他們也應(yīng)該有游戲和休息的時(shí)間，應(yīng)該有自己的隱私和秘密。后進(jìn)生往往又是缺少可靠朋友的，當(dāng)他們遇到困難和麻煩時(shí)，得到更多的是指責(zé)和鄙視。所以我們又要像朋友一樣更多的關(guān)心他們，設(shè)身處地地為他們著想。當(dāng)他們處于困境中時(shí)，及時(shí)地伸以援手。告訴他們不管什么時(shí)候，老師都不會(huì)放棄他們。他們并不孤獨(dú)，他們的存在也會(huì)讓老師和同學(xué)們感到快樂。

不要讓孩子的皮膚饑餓。

我們在教育孩子時(shí)很容易忽視與孩子們的身體接觸。其實(shí)有時(shí)候老師不經(jīng)意的摸摸孩子們的頭，碰碰他們的臉，挽挽他們的手，都是給予他們肯定的方式。一個(gè)家長曾經(jīng)無意中談到，他的孩子說這個(gè)剛來的周老師很喜歡我，我那次回答正確問題時(shí)她摸著我的頭。于是我會(huì)時(shí)常的給需要鼓勵(lì)的孩子一些親密的接觸，他們也會(huì)感受到我的愛。就像斯賓塞說的：“我認(rèn)為：擁抱、撫摸、牽手，也是教育的一部分?！?事實(shí)證明，如果對(duì)自己的孩子多一些擁抱、撫摸，有時(shí)甚至是親昵地拍打幾下，孩子在對(duì)外交往以及智力、情感上都會(huì)更健康。

三、培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣。閱讀的習(xí)慣。

“書籍是人類的營養(yǎng)品。”“書籍是人類進(jìn)步的階梯?！焙筮M(jìn)生正是因?yàn)橹R(shí)點(diǎn)的缺漏，造成了學(xué)習(xí)困難。那么幫助后進(jìn)生前進(jìn)最有效的方法就是擴(kuò)大他們的閱讀量和范圍。為他們挑選一些鮮明、生動(dòng)、引人入勝的書籍激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣。從而也拓寬了他們的視野，對(duì)他們的知識(shí)結(jié)構(gòu)也所彌補(bǔ)。更重要的是先要帶著他們來讀，教會(huì)他們閱讀的方法（也能從中總結(jié)到部少寫作的方法，一石二鳥。）；然后要給他們布置閱讀任務(wù)，提出閱讀要求；最后才能逐步放手。

善于傾聽的習(xí)慣。

多年的從教經(jīng)驗(yàn)我總結(jié)出了：要想學(xué)生學(xué)習(xí)效率高，就必須讓孩子學(xué)會(huì)傾聽。眾所周知，孩子來到這個(gè)世界上，學(xué)習(xí)語言最主要的就是靠傾聽，然后才模仿，學(xué)習(xí)就是這樣一個(gè)過程。老師講的知識(shí)是多年經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，教學(xué)大綱的要求，成熟的積淀，學(xué)生認(rèn)真的傾聽有助于他們少走彎路，積累更多的知識(shí)。而上課同學(xué)的發(fā)言也許會(huì)是自己想不到的，會(huì)和自己的思想碰出火花，有利于自身思維的開闊，利于自身知識(shí)的拓展和視野的開闊。所以，傾聽是非常重要的習(xí)慣，你不得不聽。對(duì)后進(jìn)生來說更是這樣。

積極思考和想象的習(xí)慣。幾乎所有的后進(jìn)生，都不愿意思考或是根本不知道怎樣思考。我認(rèn)為我們學(xué)習(xí)語文要學(xué)會(huì)“換位思考”“胡思亂想”“深入的思考”。換位思考就是站在別人的位置去想問題。換位是一種善良和寬容，也能使自己的思考多一個(gè)、兩個(gè)乃至多個(gè)角度。而我們的作文有時(shí)候就需要“胡思亂想”，只要是自己想到的，不管是突發(fā)奇想，還是胡思亂想，只要是真實(shí)的發(fā)自內(nèi)心的就能打動(dòng)人，就能讓自己的文章生動(dòng)或是與眾不同。這種方法我告訴了很多后進(jìn)生他們放開了、敢想了，文章的字?jǐn)?shù)也不怕“湊”不夠了。深入的思考就是要多問自己幾個(gè)為什么？怎么樣？原因是？后進(jìn)生們的作文之所以沒話寫，大多不是因?yàn)樵~匯缺乏，而是由于沒有好好的思考，深入的思考。比如寫《一件感人的事》我們就可以問問自己：什么事感人，為什么它能感人，有哪些細(xì)節(jié)感人，是語言還是行為感人，這件事能感動(dòng)你自己嗎？??

我一直認(rèn)為想象力是孩子們與生俱來的能力，我們能做的就是不要去限制他們的思想，把他們的思維放飛，自由自在。

整理錯(cuò)題，隨手記錄的習(xí)慣。后進(jìn)生們的錯(cuò)誤很多，有時(shí)便破罐子破摔。我覺得后進(jìn)生的提高是一個(gè)長期的、逐步的、循序漸進(jìn)的過程。關(guān)鍵在不斷地為他們創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)，在訂立一個(gè)高目標(biāo)的前提下，一步步的實(shí)現(xiàn)小的目標(biāo)，最后完成大的目標(biāo)。而整理錯(cuò)題就是一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，當(dāng)他們養(yǎng)成這一習(xí)慣時(shí)，以往的錯(cuò)誤就會(huì)變成經(jīng)驗(yàn)。再一周一小節(jié)，一月一中結(jié)，一期一總結(jié)，他們的錯(cuò)誤不久逐個(gè)攻破了嗎？

“好記性不如爛筆頭?！备螞r是后進(jìn)生們。我認(rèn)為他們應(yīng)該隨手記錄他們發(fā)現(xiàn)的自己的不足。當(dāng)然我們對(duì)于他們記錄的內(nèi)容、方式要予以指導(dǎo)。意大利著名畫家達(dá)芬奇習(xí)慣在自己身上帶個(gè)小本子記錄一些數(shù)字、圖形、文字甚至不可思議的想象。唐代年輕有為的詩人李賀騎馬出游也要帶上紙筆，把突顯的好句記下放置在隨身的錦囊中。偉人都在這一習(xí)慣中受益更何況是我們。

自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

自主學(xué)習(xí)是小學(xué)階段要培養(yǎng)的最重要的習(xí)慣。因?yàn)榻酉聛淼某醺咧小⒋髮W(xué)都需要孩子們自主的學(xué)習(xí)，這也是一個(gè)人終身應(yīng)該具有的能力。我們應(yīng)該放手給更多的時(shí)間和空間讓學(xué)生們自己去學(xué)習(xí)，當(dāng)然也要變換不同的方式?？梢苑攀肿屗麄冏约悍e累，自己預(yù)習(xí)，自己去解決問題。也可以把自主學(xué)習(xí)設(shè)置在課堂的某個(gè)環(huán)節(jié)，逐漸放手，老師也會(huì)越來越輕松。其實(shí)生活中有許多事是孩子們可以自己做的，只是由于身邊有可以依賴的人，他們就不做了。放棄了可以自己做的事，也就永遠(yuǎn)得不到通過自己努力隨之而來的快樂?！皩W(xué)生自己得來的任何一項(xiàng)知識(shí)，自己解決的任何一個(gè)問題，由于是他自己通過復(fù)雜的心智和意志活動(dòng)所得，就永遠(yuǎn)歸他所有?！彼麄円矔?huì)慢慢體會(huì)到靠自己的努力得來知識(shí)的樂趣。

著名教育家劉京海認(rèn)為：所有的后進(jìn)生，哪怕是別人看來無可救藥的后進(jìn)生，都可以通過有效的教育引導(dǎo)，走向成功。我不是教育家，但是我愛我的每一個(gè)學(xué)生。當(dāng)我看到后進(jìn)生臉上的笑容越來越多，越來越燦爛時(shí)，我的內(nèi)心說不出的愉悅，那種成就感是什么都不可替代的。在今后的教育生涯中我會(huì)盡我所能，用我的愛溫暖每一個(gè)后進(jìn)的學(xué)生。希望他們在的學(xué)習(xí)和生活的道路前進(jìn)，前進(jìn)，前進(jìn)進(jìn)??

參考文獻(xiàn)：

① 林格 程鴻勛 唐曾磊 《自主學(xué)習(xí)》新世界出版社 2010年6月第一版 ② 管建剛《我的作文訓(xùn)練系統(tǒng)》 福建教育出版社 2012年7月第4次印刷

③（英）赫伯特?斯賓塞著 李華 呂雙波編譯 《斯賓塞的快樂教育》貴州教育出版社

2012年4月第1次印刷

④（蘇聯(lián)）蘇霍姆林斯基《給教師的建議》教育科學(xué)出版社 2006年4月1日第2版

第二篇：用賞識(shí)教育激勵(lì)后進(jìn)生前進(jìn)

用賞識(shí)教育激勵(lì)后進(jìn)生前進(jìn)

—淺談班主任如何運(yùn)用賞識(shí)教育來轉(zhuǎn)化后進(jìn)生

常德市鼎城區(qū)雙橋坪鎮(zhèn)中學(xué)萬淑芳

內(nèi)容：本文主要從賞識(shí)一定真實(shí)，賞識(shí)不能單一，應(yīng)多元化賞識(shí)

要能喚起后進(jìn)生的自尊和自信，賞識(shí)教育要講究語言藝術(shù)，賞識(shí)并不代表不懲罰五方面論述了班主任如何運(yùn)用賞識(shí)教育來轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。

關(guān)鍵詞：賞識(shí)教育轉(zhuǎn)化后進(jìn)生

關(guān)于后進(jìn)生轉(zhuǎn)化的話題已經(jīng)很多了，可是在班級(jí)管理中，我們還是要小心對(duì)待這個(gè)問題。因?yàn)槲覀兦宄麄兪且荒念愋偷膶W(xué)生。通常情況下，如果我們在教育時(shí)一味的批評(píng)、指責(zé)，甚至挖苦，只能導(dǎo)致其逆反心理，自暴自棄。請(qǐng)家長或報(bào)告學(xué)校，只能治標(biāo)不能治本，親其師才能信其道，最好的辦法是進(jìn)行賞識(shí)教育，即發(fā)現(xiàn)并展示他們身上的閃光點(diǎn)，讓他們感到老師在平等對(duì)他們，看得起他們。這樣，才能喚回他們的自尊和自信。最后，在此基礎(chǔ)上，正確引導(dǎo)他們認(rèn)識(shí)自身的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，并痛改前非。那么，如何運(yùn)用賞識(shí)教育來轉(zhuǎn)化后進(jìn)生呢？筆者認(rèn)為要注意如下幾點(diǎn)：

一、賞識(shí)一定要真實(shí)

不管是在私下里還是在公開場合，表揚(yáng)一個(gè)學(xué)生一定要真實(shí)，有憑有據(jù)。虛假、刻意夸大的表揚(yáng)不但會(huì)使其他同學(xué)不滿，還會(huì)使被表揚(yáng)的學(xué)生也感到不安和羞愧，甚至懷疑老師是在反唇相譏。不僅沒有 1

達(dá)到表揚(yáng)的目的，還可能起了負(fù)面作用。當(dāng)年陶行知給做錯(cuò)事的學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)四顆糖，每一顆糖都是給的有憑有據(jù)的。所以真實(shí)的賞識(shí)才能激起學(xué)生的共鳴。使他覺得老師是十分了解他的并且沒有歧視他，自己并不是一無是處，重新審視自己，發(fā)憤圖強(qiáng)。這樣這個(gè)學(xué)生也才能信服你，讓你處于教育的主導(dǎo)地位。有些老師可能會(huì)感嘆：我又何嘗不想這樣做了，只是這個(gè)學(xué)生實(shí)在是沒一個(gè)值得表揚(yáng)的地方?。∥乙f的是，不是他沒有優(yōu)點(diǎn)，而是你沒有發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他的優(yōu)點(diǎn)。我們的學(xué)生又不是什么罪不可赦的人，他們都還是孩子，只不過沒有控制自己，犯了這個(gè)年齡階段的錯(cuò)誤，并不是不可救藥。所以我們要善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，細(xì)心的觀察和留意總會(huì)有的，而且可能還很多。首先尋找優(yōu)點(diǎn)范圍要廣，不能只局限于學(xué)習(xí)成績，如：①總成績不好可能單科好，各科都不好可能某一類型的題擅長；②學(xué)習(xí)成績都不好，思想境界可能很高，遵守紀(jì)律，喜歡幫助他人；③集體榮譽(yù)感強(qiáng)，對(duì)班級(jí)活動(dòng)積極參與并出謀獻(xiàn)策；④興趣廣泛，球打的漂亮；⑤在家里主動(dòng)做家務(wù)，孝敬父母，對(duì)人有禮貌等。其次要善于利用已有資源，如：多向科任老師打聽班上作業(yè)和紀(jì)律情況，多和家長交流一下在校和在家的情況，利用每天的班干部值日記載，我一直要求班干部值日不能只記載違紀(jì)情況，更應(yīng)該記載上課認(rèn)真聽講、積極回答問題、認(rèn)真做作業(yè)等情況。這樣，每個(gè)學(xué)生不僅是在班主任上課時(shí)在你眼皮底下，其它任何時(shí)間也基本在你的“法眼”里。只有從多角度才能更深沉次的了解一個(gè)學(xué)生，也不愁沒有優(yōu)點(diǎn)可表揚(yáng)。

二、賞識(shí)不能單一，應(yīng)多元化。

①賞識(shí)不能只停留在口頭的表揚(yáng)，更應(yīng)付諸行動(dòng)。要樹立一個(gè)后進(jìn)生的信心，更應(yīng)當(dāng)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候在公開場合給他創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)，使他體驗(yàn)成功的喜悅。

②賞識(shí)不能只賞識(shí)學(xué)習(xí)成績。從現(xiàn)在的考試體制來看，不是每個(gè)學(xué)生都能考上重點(diǎn)高點(diǎn)的，更何況是基礎(chǔ)本就很薄弱的后進(jìn)生。只有承認(rèn)差異，才能達(dá)到賞識(shí)的目的，對(duì)于學(xué)習(xí)成績的賞識(shí)，不能僅僅停留在考試的結(jié)果，而更應(yīng)該看重學(xué)習(xí)的過程，平時(shí)學(xué)習(xí)時(shí)踏實(shí)、認(rèn)真、盡力、主動(dòng)。無論是聽課、課堂發(fā)言還是課后作業(yè)，都積極認(rèn)真；無論上操、上課還是飯前飯后，都遵守紀(jì)律；無論早晨、晚上還是其他零星時(shí)間，都惜時(shí)如金。只要你這樣做了，無論結(jié)果怎么樣都可以稱之為“搞好”了。再說“365行，行行出狀元”，我們不能斷定一個(gè)學(xué)生考不上重點(diǎn)高中，將來就不能成才。

③教育不是班主任一個(gè)人的事，賞識(shí)教育更應(yīng)如此。學(xué)生先階段接受的教育，除了班主任，還包括學(xué)校、科任教師、家庭和同學(xué)。設(shè)想一下，一個(gè)失去信心的學(xué)生，你好不容易通過賞識(shí)使其樹立了點(diǎn)信心，因?yàn)槟炒巫鳂I(yè)抄襲，被科任教師批得“體無完膚”。那就前功盡棄了。所以班主任應(yīng)和學(xué)校、科任教師、家庭和同學(xué)間多溝通、交流，成教育的合力，才能達(dá)到事半功倍的效果。

三、賞識(shí)要能喚起后進(jìn)生的自尊和自信。

蘇霍姆林斯基說過“促使兒童學(xué)習(xí)，激發(fā)他的學(xué)習(xí)興趣，使他頑強(qiáng)的用功學(xué)習(xí)的最大動(dòng)力是自己的自信和自尊感?！币尯筮M(jìn)生順利地以新形象展現(xiàn)在同學(xué)面前，班主任還必須在班中對(duì)他們的每一個(gè)優(yōu)

點(diǎn)、每一點(diǎn)進(jìn)步進(jìn)行公開表揚(yáng)，并要求同學(xué)們也來幫助、關(guān)心、支持他們。以此鼓舞他們能抬起頭、挺起胸，樹立必勝的信念，祛除“我學(xué)不好，我趕不上，我拖班級(jí)后腿”等心理因素，從而揚(yáng)起希望的風(fēng)帆。因此，在班級(jí)中我有意做到以下幾點(diǎn)：（1）、當(dāng)著全班同學(xué)的面肯定后進(jìn)生。例如：“某某同學(xué)雖然成績不理想，但他很聰明，大有潛力可挖。”（2）、讓學(xué)生肯定后進(jìn)生。如果發(fā)現(xiàn)某位后進(jìn)生有進(jìn)步，就特意要求組長對(duì)他進(jìn)行表揚(yáng)，從而使他感受到集體的溫暖。（3）、讓后進(jìn)生自我評(píng)估。在每個(gè)月的學(xué)生成長手冊上，讓他回顧總結(jié)一下前一階段的學(xué)習(xí)生活情況，感到成功的事情有哪些，需要改進(jìn)的事情又有哪些，分析出得與失。如果有進(jìn)步，就予于肯定，并提出新的努力目標(biāo)，讓學(xué)生感覺到老師是真心的關(guān)心、愛護(hù)他，而沒有把他當(dāng)成包袱、累贅。（4）、在學(xué)期考試中，在運(yùn)動(dòng)會(huì)中，在藝術(shù)節(jié)中，我對(duì)其中表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)，進(jìn)步最大的同學(xué)頒發(fā)榮譽(yù)證書，在一個(gè)學(xué)年里爭取每個(gè)同學(xué)都能獲得榮譽(yù)，獲得證書。在家長會(huì)上也對(duì)他們一一總結(jié)。對(duì)這些同學(xué)除發(fā)獎(jiǎng)品鼓勵(lì)之外，還送喜報(bào)告之家長，讓家長也來分享學(xué)生的快樂。

四、賞識(shí)教育要講究語言藝術(shù)。

俗話說：“話有三說，巧說為妙”。作為班主任，獨(dú)特的語言藝術(shù)更顯得尤為重要。

1、欲抑先揚(yáng)

眾所周知，班務(wù)工作涵蓋的內(nèi)容特別廣泛。班風(fēng)建設(shè)、班級(jí)管理、學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成……，這一切的一切，都與班主任老師有著很

大的關(guān)系。在瑣碎的班級(jí)管理中，學(xué)生不可能不犯任何錯(cuò)誤，我們也不可能不批評(píng)某個(gè)學(xué)生。在批評(píng)學(xué)生時(shí)，我們不妨借助漢語中“欲揚(yáng)先抑”的手法，變“欲揚(yáng)先抑”為“欲抑先揚(yáng)”。先找出他們身上的優(yōu)點(diǎn)，在全班進(jìn)行表揚(yáng)，給他們樹立足夠的自信。然后再個(gè)別談話，誠懇地指出他們身上的缺點(diǎn)，指導(dǎo)、幫助他們認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤。

我們班有個(gè)學(xué)生，上課隨意性特別大，紀(jì)律極差，是各科老師公認(rèn)的淘氣包。但他有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)——為人豪爽，樂于助人。這就成了我對(duì)他進(jìn)行賞識(shí)教育的突破口。一次，他看到我在修椅子，忙上來幫忙。于是我邊修邊把他表揚(yáng)了一番，聽了我的表揚(yáng)，他高興得眉飛色舞。緊接著我又詢問他最近上課的紀(jì)律情況。不出我所料，他不僅一五一十地向我匯報(bào)了他的近期表現(xiàn)，還主動(dòng)向我承認(rèn)了錯(cuò)誤。問題就這樣解決了。運(yùn)用這樣的方法，既給了學(xué)生一個(gè)臺(tái)階，又給了老師一個(gè)臺(tái)階，何樂而不為呢？

2、善意的謊言

賞識(shí)教育要求我們盡可能多地發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的優(yōu)點(diǎn)和長處，及時(shí)地進(jìn)行表揚(yáng)鼓勵(lì)。但是，在實(shí)際的生活中，事情往往就沒有想象的這么簡單。明明你聽見同學(xué)在走廊內(nèi)罵人，你能表揚(yáng)他講文明、懂禮貌嗎？明明你知道他在撒謊，你能鼓勵(lì)說他是一個(gè)誠實(shí)的孩子嗎？這時(shí)候，往往一個(gè)善意的謊言，就能派上用場了。我們可以通過別人的嘴，來表揚(yáng)他。上語文課不遵守紀(jì)律的學(xué)生，你可以撒謊說數(shù)學(xué)老師在辦公室表揚(yáng)他了，說他數(shù)學(xué)課上很有進(jìn)步；班上同學(xué)都不太講究文明禮儀，你可以抓住一個(gè)典型，大力表揚(yáng)他在這方面做得比較好，還

受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)……善意的謊言也是美麗的。當(dāng)我們?yōu)榱藢W(xué)生各方面的進(jìn)步而適度地撒一些小謊的時(shí)候，這些謊言往往會(huì)成為學(xué)生積極向上的動(dòng)力，具有神奇的力量，也能使自己的班主任工作達(dá)到事半功倍的效果。

五、賞識(shí)并不代表不懲罰。

賞識(shí)一個(gè)學(xué)生對(duì)其優(yōu)點(diǎn)是應(yīng)該贊美、鼓勵(lì)和表揚(yáng)，但并不代表著對(duì)其所犯的錯(cuò)誤也要遷就和姑息，那就失去了賞識(shí)的意義。當(dāng)一個(gè)學(xué)生犯錯(cuò)誤的時(shí)候，本能的會(huì)感到后悔和害怕，如果不及時(shí)制止和批評(píng)，就失去了教育的最佳時(shí)機(jī)。表揚(yáng)是一種愛，批評(píng)更是一種愛。批評(píng)、處罰（不能是體罰）同樣也應(yīng)有利于激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)心、自尊心，提高學(xué)習(xí)熱情。更為重要的是我們的學(xué)生也是馬上成年的人了，對(duì)于自己所犯的錯(cuò)誤，應(yīng)當(dāng)要勇于承擔(dān)責(zé)任，否則，走入社會(huì)，不保證不違反法律，必須培養(yǎng)其遵紀(jì)守法的習(xí)慣。

“沒有愛就沒有教育”，同樣可以說，沒有賞識(shí)就沒有教育。轉(zhuǎn)變后進(jìn)生是一項(xiàng)棘手的工作，將失敗變?yōu)槌晒Σ⒎且资拢灰辛藧?，有了寬容，有了鼓?lì)與認(rèn)可，有了持之以恒與無限的耐心，后進(jìn)生的心扉自會(huì)打開，他們的潛力也會(huì)發(fā)揮。賞識(shí)你的學(xué)生，給予他無條件的愛，常常豎起你的大拇指吧，尤其對(duì)后進(jìn)生來說或許就是他們改進(jìn)錯(cuò)誤，不斷進(jìn)步的巨大動(dòng)力。讓我們永遠(yuǎn)記住周弘老師的一句話：“賞識(shí)導(dǎo)致成功，抱怨導(dǎo)致失敗”。

第三篇：前進(jìn)中的特殊教育[模版]

前進(jìn)中的特殊教育

寶清特殊教育中心的前身是寶清聾啞學(xué)校，2001年正式更名為寶清特殊教育中心。是一所專門招收聾啞、智障兒童就讀的特殊教育學(xué)校，有近五十年的建校史。幾十年來，培養(yǎng)了一大批具有良好道德素質(zhì)和一定勞動(dòng)技能、殘而有為的社會(huì)主義建設(shè)者。學(xué)校是“省級(jí)雙全學(xué)?！?、“省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)特殊教育學(xué)?！焙汀笆〖?jí)先進(jìn)助殘集體”。多年來，學(xué)校堅(jiān)持“一切為了特殊孩子”的辦學(xué)理念，為殘疾兒童的義務(wù)教育做出了積極的貢獻(xiàn)。

近五年來，為了促進(jìn)我縣特殊教育事業(yè)的發(fā)展和提高，學(xué)校重點(diǎn)加強(qiáng)了基礎(chǔ)建設(shè)。新增校舍面積1300余平方米，進(jìn)一步改善了辦學(xué)條件。從外部環(huán)境到內(nèi)部建設(shè)都發(fā)生了根本性的變化，為殘疾兒童接受義務(wù)教育創(chuàng)造了良好的環(huán)境和條件。學(xué)?，F(xiàn)有教職工30人，十個(gè)教學(xué)班、在校學(xué)生97人。

學(xué)校提出了“一切為了特殊孩子”的辦學(xué)理念，制定了“四有”（即有道德、有文化、有技能、有紀(jì)律）、“四自”（即自尊、自信、自強(qiáng)、自立）的教育目標(biāo)，構(gòu)建了聾生“文化+特長+技能”，培智生“文化+特長+自理”的教學(xué)模式。在培智班開設(shè)了家政和自理等校本課程，率先在特殊教育學(xué)校開展了信息技術(shù)教育。除文化課學(xué)習(xí)之外，為使學(xué)生能夠適應(yīng)社會(huì)的需求，根據(jù)學(xué)生的愛好和特長，學(xué)校開辦了書法、繪畫、乒乓球等課外活動(dòng)，拓寬學(xué)生的視野，培養(yǎng)學(xué)生的才干。

學(xué)校擁有一支有事業(yè)心、有愛心、樂于奉獻(xiàn)、積極向上的教師隊(duì)伍，任課教師均畢業(yè)于特教專業(yè)，具有豐富的特殊教育理論知識(shí)和教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，他們把打開聾啞兒童封閉的心靈、開啟他們的智慧之門，使智障兒童轉(zhuǎn)聰作為自己神圣的使命。

學(xué)校積極為殘疾兒童創(chuàng)造接受教育的空間、營造殘疾兒童發(fā)展的天地，打造殘疾兒童發(fā)展的平臺(tái)，增強(qiáng)他們參與社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)的能力。努力辦好我縣的特殊教育，殘疾兒童和正常孩子一樣擁有同一片藍(lán)天。讓

第四篇：OPPO—危機(jī)中前進(jìn)!

剛看到沈總在營銷論壇關(guān)于“我們真的很牛了？--請(qǐng)大家對(duì)二級(jí)代理及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)開展整風(fēng)運(yùn)動(dòng)”帖的回復(fù)，很有感觸，這個(gè)回復(fù)也對(duì)我們業(yè)務(wù)工作提出了很多要求，現(xiàn)貼出來和大家一起分享，以下是具體內(nèi)容：

我們OPPO手機(jī)從08年5月至今已有兩年，從風(fēng)雨歷程到美麗彩虹，從初步成就到輝煌業(yè)績，大家都是見證人。在行業(yè)里面相對(duì)于其他國產(chǎn)品牌我們目前發(fā)展還算可以，但未來的一年將是我們OPPO最艱辛的一年。我們該朝什么方向走？我們OPPO能否在這一年里得到更大的發(fā)展？這都是我們需要三思的問題。

一、對(duì)OPPO手機(jī)未來的發(fā)展我們應(yīng)秉持什么樣的心態(tài)？

今后幾年道路依然不平坦，甚至充滿荊棘！我們要記住這樣一句古訓(xùn)：行百里者半九十，不可有任何松懈和麻痹！同時(shí)我們要堅(jiān)定信心，解決困難的唯一辦法、出路、希望在于我們自己的努力！

大家討論的最多的是：如果我們在賣場不做政策，賣場沒有主推，我們能做什么？08年我們剛出手機(jī)時(shí)，全國哀聲一片，那一年是全球金融危機(jī)的一年，手機(jī)市場很蕭條！現(xiàn)在回望，那時(shí)是多么艱難，但當(dāng)時(shí)我們的銷量是那么的好！當(dāng)時(shí)我們成功了，我們自己感動(dòng)了自己??到去年8月份，各個(gè)牌子銷量增長都很快。之前我們的人員會(huì)站柜實(shí)銷，做路演。現(xiàn)在呢？到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，都是其他牌子在做路演，我們不搞了！我們已經(jīng)沒多少產(chǎn)品上面的優(yōu)勢了。我們還有什么優(yōu)勢讓賣場給我們主推？我們能做什么？

我們是否還在堅(jiān)持背誦教材呢？我們的業(yè)務(wù)員是否還會(huì)去站柜實(shí)銷、擦柜臺(tái)？去干最基礎(chǔ)的工作？當(dāng)前最重要的，我們要把最基礎(chǔ)的工作做好，把我們以前做的好的東西堅(jiān)持下來，因?yàn)槲磥砦ㄒ坏某雎芬课覀冏约骸?/p>

二、OPPO手機(jī)業(yè)務(wù)員后期工作如何去做？

亦余心之所善兮，雖九死其猶未悔。這句話的意思是只要我們的心是好的，做什么事情都用心去做了，那就算死九次也不后悔！現(xiàn)在我們只要真正做好自己最本分的工作，就算是沒有好的業(yè)績也沒有關(guān)系。當(dāng)然，堅(jiān)信只要做好最基本的工作我們的銷量就沒有理由做不上去！

對(duì)于OPPO手機(jī)現(xiàn)階段而言我們可以靠什么？靠天？靠地？唯有靠自己！

不管我們目前所操作的市場是大是小，未來都只有靠我們自己！五一時(shí)，我們有個(gè)售點(diǎn)當(dāng)天銷量不理想，競品很理想。事后我們?nèi)フ屹u場老板談，那個(gè)老板說我們做的政策有問題。當(dāng)時(shí)我們是這樣談的，如果門店?duì)I業(yè)員當(dāng)天能賣一定數(shù)量的機(jī)器,我們就獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)；如果當(dāng)天賣了目標(biāo)的一半，我們就給他一臺(tái)半價(jià)機(jī)。競品政策是:當(dāng)天實(shí)銷一臺(tái)手機(jī),獎(jiǎng)勵(lì)店員20元。結(jié)果，當(dāng)天競品賣了十幾臺(tái)臺(tái)，我們賣了幾臺(tái)。經(jīng)銷商老板于是說我們的政策做得沒有競品好。后來深入了解了競品機(jī)器是誰賣出去的，結(jié)果一問當(dāng)天那個(gè)牌子少部分是促銷員賣的，大部分是店員賣的，我們的幾臺(tái)是促銷員賣的。這個(gè)案例告訴我們不管做什么政策，最終賣貨還是要靠我們自己！政策不是關(guān)鍵，我們的能力和努力程度才是關(guān)鍵！

三、此刻，我們需要什么？

我們OPPO手機(jī)團(tuán)隊(duì)里好多人做事已經(jīng)沒有以前踏實(shí)了，去拼去搶的精神已經(jīng)沒有了！以前我們通過我們認(rèn)真做事的風(fēng)格來感染我們通路的老板、促銷員，現(xiàn)在這種狀態(tài)沒有了！現(xiàn)在我們最迫切需要改善的就是精神，什么精神？

激情、戰(zhàn)斗力、細(xì)節(jié)、踏實(shí)、學(xué)習(xí)、責(zé)任、團(tuán)隊(duì)、上班從不遲到、賣貨能力強(qiáng)、走路快一點(diǎn)、臉上總是洋溢笑容。

我們OPPO的精神從何而來？

第一、名牌大學(xué)畢業(yè)生

如果我們是清華大學(xué)畢業(yè)，別人問是哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的，我們會(huì)理直氣壯，會(huì)很自豪的說是清華畢業(yè)，那叫自信，叫精神！同樣，如果行業(yè)里面的問你做哪個(gè)品牌，如果做雜牌，你說話都沒有底氣，會(huì)畏畏縮縮的說我是做小牌子的！但我們OPPO就不一樣，我們說我們是OPPO的，別人會(huì)很羨慕。我們會(huì)因我們是做OPPO的而自信，有精神，很自豪，當(dāng)然我們在同賣場談判時(shí)，一定要內(nèi)心強(qiáng)大、外表謙虛，做事實(shí)在。

第二、空姐

空姐和餐館的服務(wù)員工作性質(zhì)是一樣的，都是服務(wù)別人，但為什么空姐會(huì)很有氣質(zhì)，很有精神？因?yàn)樗麄兒茏院?，她們是在做高?jí)服務(wù)！

那我們目前的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)經(jīng)理，是否因?yàn)槲覀兯龅腛PPO這個(gè)國際品牌而自豪呢？

第三、張璐

溫總理的翻譯，美女秘書，看起來非常有精神。答記者問時(shí)，在沒有提前計(jì)劃的情況下，能夠及時(shí)應(yīng)變?yōu)榭偫砗芎侠砗苡羞壿嫷姆g出記者的問題，她的才華橫溢、她的揮灑自如、她的鎮(zhèn)定自若，顯得非常有精神！

我們自己的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)主管，經(jīng)理一定要會(huì)賣貨，而且要比促銷員強(qiáng)，一定要?jiǎng)?wù)實(shí)，只有這樣我們的促銷員，營業(yè)員才會(huì)很崇拜你。目前為什么在賣貨的時(shí)候我們的業(yè)務(wù)員總是躲在促銷員的后面賣？因?yàn)槲覀儧]有背誦產(chǎn)品知識(shí)，我們肚子里沒有貨！

第四、上海人

海派青口的掌門人周立波在給觀眾表演時(shí)非常自信，老說他是上海人。骨子里上海人就很自信，很高傲，很牛。我們OPPO作為一個(gè)國際品牌，我們是否為我們在這個(gè)品牌團(tuán)隊(duì)里做事而產(chǎn)生自豪感？

第五、賣場營業(yè)員給你的掌聲

培訓(xùn)一定要有效果，我們給營業(yè)員培訓(xùn)和給自己的促銷員培訓(xùn)性質(zhì)不一樣！給營業(yè)員培訓(xùn)要讓他們認(rèn)真的聽課，吸收好內(nèi)容，給他們帶來快樂，覺得聽我們的培訓(xùn)妙趣橫生又能學(xué)到東西，這樣他們才會(huì)認(rèn)可你這個(gè)品牌，認(rèn)可你這個(gè)人，才會(huì)賣力的去推銷我們的東西。如果我們的培訓(xùn)師給營業(yè)員培訓(xùn)沒有獲得掌聲，那此次培訓(xùn)是你的第一次，也是最后一次。

第六、收入或回報(bào)

當(dāng)我們的工作得到認(rèn)可后，我們的收入或回報(bào)都會(huì)隨之而來，這樣我們的精神會(huì)更好，做事更有動(dòng)力！

第七、團(tuán)隊(duì)

第八、高素質(zhì)的富二代和官二代

第九、管理能力的提升

第十、OPPO

我們最大的精神源于我們做了OPPO這個(gè)事業(yè)！因?yàn)镺PPO這個(gè)品牌，我們能在終端產(chǎn)生很大的自豪感！這邊有個(gè)例子，09年某個(gè)代理公司在廣告投入方面非常大，但是卻沒有想過從工廠騙取回扣，但是某個(gè)牌子某個(gè)區(qū)域的經(jīng)理給我們那個(gè)代理商打電話，沒有問他如何去做大做強(qiáng)這個(gè)品牌，如何操作好市場，而是問他如何從工廠騙取廣告費(fèi)用！同樣作為代理商，他們的文化理念和我們的文化理念差異非常大，我們想著如何投入才能把OPPO手機(jī)做好，而有些品牌的代理想的是如何從公司騙取廣告費(fèi)用！

這些差異決定了我們和他們比較一定會(huì)有煥然一新的精神面貌，而這種本分的精神、生機(jī)勃勃的朝氣和生生不息的銳氣，也必將帶領(lǐng)我們開創(chuàng)更加輝煌的未來！

總結(jié)：我們目前的主要精神來自于OPPO這個(gè)事業(yè)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們每個(gè)人都需要有精神，持之以恒的去做我們該做的事，為OPPO加分。陳總做手機(jī)以來，每天都打電話或者發(fā)短信給相關(guān)人員，了解OPPO收集的銷售情況，從來沒有間斷過，這么大的老板都如此的專注做事，我們目前所做的算什么呢？我們是在全力以赴嗎？我們用心了嗎？

曾經(jīng)，陳總開OPPO手機(jī)全國老代理商會(huì)議，來的都是身家過億的老板，陳總規(guī)定的時(shí)間開會(huì)，沒有一個(gè)遲到的！當(dāng)天晚上深入分析為什么OPPO手機(jī)在我們這些老代理商那里號(hào)稱全國最牛逼的銷售達(dá)人的區(qū)域一直賣不好，每個(gè)人都做出自己區(qū)域的檢討以及下一步的操作計(jì)劃，一直忙到12點(diǎn)多，沒有一個(gè)人說什么，到第二天到下面去看市場，身價(jià)過億的人都坐在一個(gè)破大巴里面，老板都是這樣的認(rèn)真，這樣的態(tài)度，我們有什么可說的呢？我們的團(tuán)隊(duì)，我們自己是否還具有才開始做OPPO的這份態(tài)度，這份責(zé)任嗎？

四、如何做好目前的市場？

1、控好價(jià)格

我們做市場最主要的就是控價(jià)、分銷，對(duì)于OPPO而言，我們面臨著一個(gè)首要任務(wù)就是要抓好控價(jià)。對(duì)于控價(jià)我們現(xiàn)在存在哪些問題？

a、賣場為什么要亂價(jià)（行業(yè)潛規(guī)則）

手機(jī)行業(yè)，沒有任何一家客戶會(huì)說手機(jī)會(huì)控價(jià)，不會(huì)竄貨；案例太多了，很多大品牌都控制不住，我們OPPO能控制住嗎？亂價(jià)已經(jīng)成為行業(yè)里面的潛規(guī)則！我們的一些客戶就堅(jiān)信可以用其他渠道拿到我們的OPPO手機(jī)，于是他們從其他渠道竄貨，最后發(fā)現(xiàn)成本非常高！oppo是不一樣的！

b、賣場之間相互猜疑

我們的手機(jī)客戶往往會(huì)在相鄰的賣場之間猜疑對(duì)方是否在亂價(jià)。比如：一位顧客在一家賣場里看了OPPO手機(jī)沒有成交，在其他賣場成交了，這家賣場肯定說，對(duì)方是亂價(jià)才賣出去的！其實(shí)往往喊亂價(jià)喊的最兇的才是真正的亂價(jià)賣場，賊喊捉賊的例子太多了。

c、抓到亂價(jià)行為沒有及時(shí)嚴(yán)格處理

我們的業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)亂價(jià)行為沒有及時(shí)嚴(yán)格的對(duì)我們的客戶我們的促銷采取相應(yīng)的措施，導(dǎo)致我們的客戶和促銷認(rèn)為我們的政策形同虛設(shè)，沒有執(zhí)行力度，所以亂價(jià)！他們認(rèn)為是一件無關(guān)緊要的事，對(duì)于客戶只不過是多賺少賺的問題，對(duì)我們的促銷沒有任何提成上的影響，所以不會(huì)引起他們重視。

d、我們的業(yè)務(wù)能力太弱，無法控制局面

在出現(xiàn)亂價(jià)的時(shí)候我們的業(yè)務(wù)員不能控制住賣場的局面，賣場說了算，擔(dān)心賣場以后不賣我們的機(jī)子等因素。體現(xiàn)出來我們的業(yè)務(wù)能力太差，賣場根本不重視我們的存在，我們的促銷也不信任我們，從此促銷員也對(duì)我們失去信心。

e、治理亂價(jià)究竟對(duì)誰有好處

治理亂價(jià)對(duì)我們，對(duì)客戶，都有好處！亂價(jià)最大的受益者是消費(fèi)者！如果我們不治理亂價(jià)，的確可以在短期內(nèi)達(dá)到很高的銷量，但是長遠(yuǎn)看呢？沒有任何一家賣場會(huì)主推我們的手機(jī)，因?yàn)槲覀儧]有給客戶很好的利潤空間，最終死掉的還是我們自己。

銷量的來源就是開分銷，因此，只有在嚴(yán)控價(jià)的基礎(chǔ)上足夠的寬分銷，我們的銷量才能逐漸起來。嚴(yán)格控價(jià)是相對(duì)的，最重要的目的是為了讓經(jīng)銷商、消費(fèi)者都能感覺到OPPO是最好的！

2、做透細(xì)節(jié)，建立標(biāo)準(zhǔn)

我們做什么事情都要有標(biāo)準(zhǔn)：例如我們柜臺(tái)擦干凈的標(biāo)準(zhǔn)是什么？是柜臺(tái)上不留下指紋還是多長時(shí)間擦一次。

以生活電器終端銷售的標(biāo)準(zhǔn)為例：

A、所有售點(diǎn)要求每天派送200杯以上豆?jié){；

B、每日售點(diǎn)必須打花生豆?jié){，準(zhǔn)備10顆熟花生（去皮）；

C、售點(diǎn)必進(jìn)行豆渣展示，豆渣必須每日更換，豆渣造型飽滿圓潤好看；

D、售點(diǎn)每日需準(zhǔn)備好托盤2個(gè)，贈(zèng)飲杯300個(gè)；

E、售點(diǎn)要求八角杯、抽紙、帶蓋垃圾桶準(zhǔn)備齊全；

F、售點(diǎn)要求有兩臺(tái)豆?jié){機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場演示；

我們現(xiàn)在做OPPO手機(jī)，對(duì)于每個(gè)細(xì)節(jié)都要去做好標(biāo)準(zhǔn)，做好了標(biāo)準(zhǔn)，才有可能使得我們贏得更多消費(fèi)者，更快提升我們的品牌。

3、我們需要積極的防御

既然說到我們OPPO現(xiàn)在面臨了這么多危機(jī)，那么我們現(xiàn)在需要做什么？怎么做？答案：只有一條路：積極防御！

1、如何判斷我們在賣場的好與壞？

A、專區(qū)位置以及門頭柱子形象

只要我們所進(jìn)駐的售點(diǎn)，所有好的形象位置大部分都是我們OPPO的，這樣的賣場肯定是好的。

OPPO專區(qū)絕對(duì)不能被別人占領(lǐng)；目前有些牌子在瘋狂給賣場投資源，要我們OPPO已經(jīng)有的位置，由于利益的誘惑，賣場給了，我們還沒有做出反應(yīng)，順其自然，那我們的競品就會(huì)繼續(xù)去下一個(gè)賣場搶占位置，這樣我們的專區(qū)就成了其他品牌的專區(qū)了，我們的銷量還能夠得到保障和提升嗎？

B、我們賣場臨促不得低于競品

一個(gè)售點(diǎn)做的好與壞，取決于我們在周末做活動(dòng)的時(shí)候，我們的臨促是否比競品的多，我們首先要從氣勢上壓倒對(duì)方。

C、不允許競品搞路演，我們卻不搞

我們剛開始做手機(jī)時(shí)，拼命在終端搞路演，實(shí)銷，擴(kuò)大我們品牌形象！現(xiàn)在我們在行業(yè)里做的相對(duì)好了一點(diǎn)，就不在終端繼續(xù)堅(jiān)持！業(yè)務(wù)員不去賣貨了，每周的路演促銷活動(dòng)也不搞了，自以為我們已經(jīng)很牛逼了！其他品牌搞路演的時(shí)候我們不再去做了。這樣我們OPPO在10年如何發(fā)展？我們最艱難的一年如何走過？我們銷量目標(biāo)如何達(dá)成？不管我們目前做的怎么樣，我們都要謙虛踏實(shí)的做好我們自己的本職工作！本分！

C、不允許店面都是別人的掛吊旗，而OPPO卻沒有

09年我們所有的代理商都在積極的爭取資源，門店里的廣告，專柜專區(qū)，吊旗等。但是10年不再給代理商核銷物料資源費(fèi)用時(shí)，我們的代理商就不再投入了，結(jié)果門店里面形象都是競品的了，我們在門店的宣傳力度就變小了。對(duì)于所有的客戶而言都渴望得到廠家的資源，提升自己門店的形象。雖然現(xiàn)在所有品牌都在投資源，但是對(duì)我們來說以我們現(xiàn)在的銷量、品牌和實(shí)力競品出十塊錢辦成的事情我們只需要掏更少的錢就能辦成。為什么我們不辦了？而且我們的代理商以前賠錢的時(shí)候敢投肯投，現(xiàn)在賺錢了，反而掏這么一小部分錢都不愿意了？

D、我們在賣場出樣點(diǎn)要比競品多

賣場里面出量最多的往往不是專區(qū)，而是我們的島柜，只有我們在賣場的出樣點(diǎn)多于競品，消費(fèi)者看到我們的幾率才會(huì)越大，講解的機(jī)會(huì)才會(huì)越多，成交的幾率才會(huì)越多。

E、營業(yè)員拿的演示機(jī)是不是OPPO最多

只有賣場的營業(yè)員手里拿的OPPO演示機(jī)越多，我們在賣場銷量才會(huì)越好，如果營業(yè)員手里拿的都是競品的，他們只對(duì)這些機(jī)子熟悉，他們講該品牌才更加有信心，銷售起來更加方便。

F、我們手機(jī)里面的關(guān)鍵工具是否齊全

我們每個(gè)演示機(jī)器里面演示資源是否全面？我們不能以自己的喜好來評(píng)判顧客的喜好，顧客會(huì)同你們一樣喜歡周杰倫的音樂嗎？顧客是否和你一樣喜歡自己的手機(jī)背景嗎？我們的自由更換主題如何得到體現(xiàn)？這些都要通過我們統(tǒng)一的資源包，這樣我們才能滿足所有顧客的需求，對(duì)癥下藥，量體裁衣，直到成交。

G、總量和占比

我們要清晰了解我們在賣場的總量和占比。這要求我們每天對(duì)競品信息銷售情況的掌握不要通過我們的促銷員去統(tǒng)計(jì)，一定要從賣場的電腦里面拉出數(shù)據(jù)來，因?yàn)槲覀兊牟簧俅黉N員在匯報(bào)銷量的時(shí)候，都會(huì)把競品的銷售數(shù)量減少！這樣永遠(yuǎn)看不到競品真實(shí)的信息，我們就永遠(yuǎn)找不到問題所在。

F、價(jià)格以及贈(zèng)品規(guī)范

我們規(guī)定什么機(jī)型送什么贈(zèng)品，按照領(lǐng)取時(shí)贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)表上面的數(shù)據(jù)清單查對(duì)贈(zèng)品數(shù)量，到月底對(duì)售點(diǎn)銷量手機(jī)型號(hào)和贈(zèng)品的贈(zèng)送情況會(huì)一目了然。一定要防止贈(zèng)品丟失做，要物盡其用！

G、我們的主推政策不得比競爭品牌差

商場里我們OPPO手機(jī)主推機(jī)型的政策一定要高于競品的政策，如果某個(gè)品牌的單型號(hào)給營業(yè)員的政策比我們高，我們要及時(shí)同賣場負(fù)責(zé)人或采購溝通調(diào)整政策，或者想其他辦法提升主推機(jī)型的提成。不能視而不見，坐以待斃。

H、OPPO培訓(xùn)營業(yè)員場次必須最多

我們在賣場里面培訓(xùn)營業(yè)員的場次必須多于其他品牌，我們給營業(yè)員講的OPPO次數(shù)越多，他們記住OPPO的東西越多，從而在不知不覺中銷售OPPO手機(jī)的習(xí)慣性越大，主推效果將會(huì)更好！如果我們的培訓(xùn)師培訓(xùn)的效果不好，那我們在這個(gè)賣場里想切入營業(yè)員就很困難，所以我們要變相的增加給營業(yè)員培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，必須要有專業(yè)的培訓(xùn)專員。比如采用每個(gè)賣場每次只抽五個(gè)人在公司培訓(xùn)，這樣別人才能更加重視我們的培訓(xùn)，更愿意聽我們培訓(xùn)，這樣效果會(huì)非常好！

第五篇：摸索中前進(jìn) 《童年》

在摸索中前進(jìn)

——關(guān)注《童年》閱讀之一

《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》中指出：閱讀是學(xué)生的個(gè)性化行為，不應(yīng)以教師的分析來代替學(xué)生的閱讀實(shí)踐。閱讀教學(xué)的重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生具有感受、理解、欣賞、評(píng)價(jià)的能力。學(xué)生是一個(gè)個(gè)具有獨(dú)立思想的活生生的人，他們由于所受的經(jīng)歷、所處的環(huán)境不同，從而產(chǎn)生不一樣的閱讀體驗(yàn)，正所謂一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特，我們的語文教學(xué)正是因?yàn)橛辛诉@一千個(gè)，才會(huì)呈現(xiàn)精彩紛呈、百花齊放的局面，才會(huì)煥發(fā)出生命的活力。一年來，我們探索并實(shí)踐著批注式閱讀，學(xué)生在這個(gè)批注過程中發(fā)展了閱讀興趣，提升了閱讀能力，形成了獨(dú)立的閱讀個(gè)性，嘗到了閱讀的甜頭。而我們老師，也在這個(gè)過程中也因?qū)W生的精彩批注而陶醉，下面就高爾基《童年》批注式閱讀的一點(diǎn)收獲和問題做一下探討：

一、收獲：

1．初步感知作品內(nèi)容，組織語言的能力超乎預(yù)想。如對(duì)第一章進(jìn)行的概括： 唐思齊：講了外祖母和母親對(duì)我的父親去世的傷心，母親在失去丈夫和小兒子的陰影中走不出來，作者到另一個(gè)環(huán)境的不適應(yīng)。

亓雪晴：母親的悲傷——父親、小弟弟的去世，無知的我無所事事。母親、外祖母、作者一起去外祖父家生活。

朱艷嬌：感受到童年的天真，那種天真真叫人羨慕，我也想象他一樣無憂無慮。

鄭函：作者以兒童的視角來觀察描寫周圍的一切，盡管父親死了，但他對(duì)此卻沒有太大的感受，因?yàn)樗€小，對(duì)生與死不理解，更不知道父親的死會(huì)給他的生活帶來什么樣的影響。他對(duì)一切都充滿了好奇：父親死時(shí)丑陋的形象，母親憔悴不堪的樣子，外祖母的滑稽外貌，在他看來既新鮮又可笑。

2．從閱讀速度和批注成果來看，同學(xué)已經(jīng)開始喜歡閱讀，關(guān)注人物形象，深入批注，開始把握關(guān)鍵詞。能從語言、動(dòng)作、神態(tài)、外貌描寫上從寫作方法上體會(huì)人物形象：

郝紅曉：P87 “有一天，酒館的女主人跟我外祖父吵架，她連我外祖母也一塊兒罵上了，還向她仍胡蘿卜。

外祖母安詳?shù)卣f：??“

用對(duì)比的手法更能表現(xiàn)出外祖母的脾氣好。

焦明宇：“她以前總是很嚴(yán)厲，說話很少，她很干凈，穿的整整齊齊，個(gè)頭很大，像一匹馬??擦著睡熟了的父親的臉?！?/p>

現(xiàn)在的樣子與母親原來的樣子做對(duì)比，也寫出了母親很悲痛，顧不得形象了。

P73“天黑了，暮色中，外祖父奇怪地變高大了。”

第二次外祖父的形象在我眼中高大。從第二次我們可知學(xué)生在閱讀時(shí)能做到認(rèn)真仔細(xì)。袁?。旱谝徽碌谌闻ⅲ和庾婺附o我第一印象可愛有趣，凸現(xiàn)孩子視角。

石凱媛：“他胡亂喊叫起來，像被火燒了似的，在屋里亂跑，痛苦的哼哼唧唧，罵自己的兒女，伸出瘦小的拳頭嚇唬外祖母?！?對(duì)兒女的失望，對(duì)人性的悲哀。僅有這一句話反映了我們的學(xué)生在閱讀時(shí)能聯(lián)系 大背景的思想傾向去評(píng)價(jià)。

3． 批注的多角度個(gè)性化有所呈現(xiàn)

“屋里一下子肅穆起來，蒼蠅飛的都小心翼翼的了?！保ㄉ⒖尚?。）

第二章總結(jié)為：在這個(gè)大家庭中充滿了不和諧的因素，作者對(duì)這個(gè)地方的態(tài)度。第四章總結(jié)為：在困難面前對(duì)鬼神的寄托，和個(gè)人的無畏精神。

王靜：“還有你外祖父，從小就受苦，現(xiàn)在就非常貪心，錢比什么都重要，看見東西白白的跑道自己家里來，自然是樂不可支?！卞X不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的。學(xué)生這 1 樣批，可見當(dāng)前價(jià)值觀的教育多重要。．情感體驗(yàn)方面的收獲甚少，只有一人在第一章后面批到：

沒有親人的孩子是孤獨(dú)的，寂寞的，從今天開始我要好好孝敬我的父母，不讓我的父母難過，要好好照顧他們。

二、問題

學(xué)生的批準(zhǔn)略顯稚嫩和單薄，可喜的是我們有了良好的開始，現(xiàn)在呈現(xiàn)的問題正為我們下一步的閱讀批注提出了要求，總結(jié)現(xiàn)階段的批注的問題主要有以下幾點(diǎn)：

1.沒有根據(jù)作品的特點(diǎn)寫批注內(nèi)容，寫不出深入的感悟和思考：

《童年》主要通過講述阿廖沙三歲到十歲這一時(shí)期的童年生活，生動(dòng)地再現(xiàn)了 19世紀(jì)七八十年代俄羅斯下層勞動(dòng)人民的生活狀況,展示了充滿殘酷、野蠻、愚昧、污穢的令人窒息的生活。閱讀時(shí),我們可以真切地體會(huì)到沙皇專制制度的腐敗、丑惡,老百姓身處黑暗而不知的奴性與麻木,和年輕一代反抗黑暗、奴役,追求自由、光明的苦難歷程。學(xué)生在不詳細(xì)了解作者的遭遇，只是簡單的體會(huì)到不幸，滲透不到情感領(lǐng)域。如：“那是一段由真善美的天才講的悲慘故事，離奇而又黑暗的生活中充斥太多的殘酷”學(xué)生這樣批：作者總結(jié)了這些年他在外祖父家受盡的苦。在第五章后面這樣批：內(nèi)容完整，真實(shí)，語句通順寫出我童年時(shí)代的趣事和不好的事，通過讀這個(gè)故事我有很大的感想，童年是快樂的也是不幸的。具體感想有多大沒有寫出來。

2.語言文字的組織方面存在的問題較大 劉麗晴：用“反復(fù)無?！北憩F(xiàn)外祖父是怎樣的人。能把握關(guān)鍵詞語不能說出人物形象的特點(diǎn)。再就是大多數(shù)學(xué)生。

3.疑問較少

“每當(dāng)談到上帝，天堂??永遠(yuǎn)聽不完的故事”批注是表現(xiàn)外祖母非常喜歡聽關(guān)于天堂的故事。如果這里問為什么喜歡聽天堂的故事，就有利于把握人物形象，理解思想傾向。

閱讀鏈接：

有一天，酒館女主人和外祖父吵架，她捎帶著把沒有參加吵架的外祖母也罵上了，罵得很兇，甚至向她扔紅蘿卜。

“您真糊涂，我的好太太。”外祖母安詳?shù)貙?duì)她說，然而可把我氣壞了，我決定對(duì)這個(gè)惡婆報(bào)復(fù)一次。

我想了又想，怎樣才能給這個(gè)雙下巴細(xì)眼睛的紅發(fā)胖女人來一次更痛的打擊。

我觀察鄰人們的內(nèi)訌，知道他們互相報(bào)復(fù)的方法是：切掉貓尾巴，把狗給毒死，打死公雞和母雞，或者半夜偷偷地進(jìn)到仇人的地窯里，把煤油倒入腌白菜和王瓜的木桶里，把桶里的克瓦斯放出來，——但是這些辦法都不合我的意；需要想一個(gè)更驚人更厲害的方法。

我想到一個(gè)法子：我瞅酒倌女主人下地窯的時(shí)候，合上地窯的頂蓋，鎖上，我在上面跳了一通復(fù)仇者之舞，把鑰匙扔到屋頂上，就一溜煙地跑到廚房里，外祖母正在那里做飯。她沒有馬上明白我為什么高興，但當(dāng)她弄明白后，狠狠地朝我的屁股拍了幾巴掌，把我拖到院子里，叫我到房頂上去找鑰匙。我對(duì)她的態(tài)度覺得很奇怪，我默默地把鑰匙拿下來，躲到院子角落里看她釋放被俘獲的酒館女主人，她們倆友善地一面走過院子，一面大笑。

“我叫你知道厲害，”酒館女主人攥緊胖胖的拳頭威嚇我說，但她那看不見眼睛的胖面孔露出和藹的笑意。外祖母揪住我的領(lǐng)子，把我拉到廚房里，問道：

“你干嗎要這樣做?” “她拿胡蘿卜打你嘛……”

“你是為了我嗎?原來是這么回事!你瞧我把你這塊廢料塞到爐底下喂老鼠，你就知道了!你算什么保護(hù)者啊，一個(gè)小泡泡兒，一戳就破!你看我告訴外祖父－－他不打掉你一層皮才怪呢!到頂樓念書去吧……”

她整天不理我，到晚上，在沒有祈禱以前，她在床沿上坐下，教訓(xùn)了我?guī)拙溆郎煌脑挘?/p>

“阿廖沙，親愛的孩子，你要記?。翰灰艽笕说氖?大人都學(xué)壞了；上帝正考驗(yàn)他們呢，你還沒有受考驗(yàn)，你應(yīng)當(dāng)照著孩子的想法生活。等上帝來開你的心竅，指示你應(yīng)當(dāng)做什么，領(lǐng)你走那應(yīng)走的道路。懂不懂?至于什么人犯了什么過失——這不是你的事。這讓上帝來判斷，懲罰。這要他來管，不是我們!”

她沉默了一會(huì)兒，嗅了嗅鼻煙，瞇縫起右眼，補(bǔ)充說：

“是啊，誰犯了過錯(cuò)，大約連上帝也不是任何時(shí)候都弄得清楚的?！? “上帝不是什么都知道的嗎?”我吃驚地問道。她輕輕地、悲哀地回答道：

“他要是什么都能知道，大約有很多事情人們就不會(huì)做了。他老人家從天上向人間、向我們大家看了又看，有時(shí)會(huì)大哭起來，一面哭一面說：?我的人們啊，我的人們啊!噢啊，我是怎樣可憐你們啊!?”

她自己也哭了，帶著滿臉的淚痕，到墻角祈禱去了。

從那時(shí)起，她的上帝對(duì)于我更親近更可理解了。①外祖母為什麼打我

②為什麼外祖母不要我管大人的事

③從那時(shí)起,她的上帝對(duì)于我更親近更可理解了，怎樣理解這句話

以下是我的回答

①外祖母打“我”是因?yàn)樗懒恕拔摇币蚓瀑呐魅藶樗龍?bào)仇的想法；她認(rèn)為“我”還是個(gè)孩子，雖然那時(shí)的社會(huì)很復(fù)雜、很黑暗，但是作為“我”外祖母的她始終不希望“我”純潔、幼小的心靈被世俗的黑暗所污染。她想用打“我”來警告“我”不要被世俗所污染。

②當(dāng)時(shí)的“我”還只是個(gè)孩子，沒有太多的思想，但當(dāng)時(shí)的社會(huì)復(fù)雜黑暗，大人們做的事有許多也是錯(cuò)的，有原因的。“我”不理解，不能以很好的方法去處理，甚至?xí)堑溕仙?，所以還是不要管大人的事好。

③文中說“她的上帝”就是祖母的精神的寄托與象征，祖母所作的一切都是聽從精神靈魂的指導(dǎo)；而“我”，也一天天長大，從日常祖母的習(xí)慣中，“我”更加能理解祖母的心，這也說明“我”懂事了。

學(xué)者先要會(huì)疑”不疑不能激思，不疑不能增趣。有了疑問，讓學(xué)生帶著問題讀書，才會(huì)讓他們讀進(jìn)去，真正地走入文本，與文本、與作者進(jìn)行對(duì)話。

4.批注內(nèi)容雜而不精

三、建議：

針對(duì)現(xiàn)階段的閱讀情況，下面來談?wù)勎业木唧w做法

1.批注位置：

天頭（即眉批）、地腳（即尾批）、行間（即夾批）、旁空（即旁批）。2.批注符號(hào)

生字生詞用圓圈（注音）： “○”

重點(diǎn)詞語、可錘煉詞語用著重號(hào)或三角號(hào)：“??”“△” 運(yùn)用修辭格或優(yōu)美句子用波浪線：“～～～” 質(zhì)疑問難的詞句用直線加問號(hào)：“——”“？” 產(chǎn)生共鳴的詞句用直線加嘆號(hào)：“——”“！” 3.批注文字

質(zhì)疑：即在閱讀中針對(duì)閱讀內(nèi)容提出問題。例：第三章他躺在地板上，從窗外射進(jìn)來的光線被窗格分成了幾道兒，一道兒落在他臉上、胸上，一道落在了腿上。

他的眉毛挑了起來，額頭放著一種奇怪的光。眼睛一動(dòng)不動(dòng)地盯著天花板，只有暗紫的嘴唇在動(dòng)，吐出些發(fā)紅的泡沫兒來。鮮紅的血從嘴里流到臉上又滑到脖子上，最后流向地板，很快他就被血整個(gè)浸泡住了。

他的兩腿痛苦地彎曲著，血把它們粘到了地板上。

地板擦得很干凈，鮮紅的血像一條小溪在上面流淌，橫穿過一道道光線，流向門口。

茨岡直挺地躺著，人有手指頭還在微微抓動(dòng)，手指頭上的血跡在陽光下閃著光。血在門檻邊上聚成一攤兒，漸漸變黑了。好像鼓了起來。

茨岡不停地吐著血泡兒，低低地哼叫著，聲音越來越小，人也瘦了下去，平了下去，貼在了地板上，好像要陷進(jìn)去?！拔摇北贿@場面嚇壞了，這次親眼目睹的真實(shí)感受，與父親死時(shí)的感受截然不同，為什么？

閱讀第五章我們可以問：為什么外祖父和外祖母都和我講述過去的經(jīng)歷和故事，從中可以揭示什么？讀第七章后可以問外祖母和外祖父心中的上帝一樣嗎？為什么我更喜歡外祖母心中的上帝？

賞析：即從語言表達(dá)角度的分析認(rèn)知。例：外祖母這時(shí)就像陀螺一樣忙的亂轉(zhuǎn)，一會(huì)兒就把所有的人都擁抱和親吻過了。比喻，表現(xiàn)外祖母回到家時(shí)的興奮與熱情。我在他懷里奮力掙扎，揪他的胡子，咬他的手指。掙扎、揪、咬表現(xiàn)我倔強(qiáng)執(zhí)拗的性格。

評(píng)價(jià)：即對(duì)書中人物的評(píng)價(jià)、分析人物的性格，某事的看法等例：他怒吼一聲，把握緊緊地夾住，惡狠狠地將我撂在長登上，摔破了我的臉。我記得他粗暴的喊道：惡狠狠、粗暴、摔破反映了外祖父怎樣的性格？從撲滅染坊火災(zāi)這件事上，能看出外祖母是一個(gè)什么樣的人嗎？

感想：就文章內(nèi)容所展開的想象和聯(lián)想方面的文字，讀完一章或者讀完全書之后寫讀后感，加深對(duì)原作的進(jìn)一步理解，提高自己的鑒賞能力。例：

符文：

讀《童年》有感

最近，我讀了高爾基的著作《童年》，書中形象地描繪了主人公阿廖沙悲慘的童年。阿廖沙父母雙亡，而外祖父脾氣十分暴躁，只有外祖母疼愛他了。外祖父不太喜歡他，兩個(gè)舅舅更是討厭他。就在這樣惡劣的環(huán)境下，他卻走過來了。其實(shí)，阿廖沙的原型就是高爾基本人，高爾基借阿廖沙這個(gè)人物來描述自己的童年。這令我深深地體會(huì)到了當(dāng)時(shí)那個(gè)年代的人的丑陋面目。高爾基的童年跟我們現(xiàn)在比起來，實(shí)在是太悲慘了！

我們多幸福啊，被父母寵著。每天坐在寬敞明亮的教室中，聽著老師講課；回家有大魚大肉等著你品嘗；你想要什么，就給你什么；如果有人欺負(fù)你，大人會(huì)毫不猶豫地狠狠地教訓(xùn)那個(gè)人一番。而高爾基那個(gè)年代呢？高爾基很少有安寧的日子，幾乎天天有人傷害他、辱罵他、欺負(fù)他。我也有些想不明白，那些人做這一類損人不利己的事情干嗎呢？這些毫無意義的事情值得他們?nèi)プ鰡幔?/p>

所以，我們更要珍惜如今美滿、幸福的生活。我們要抓住童年的尾巴，努力學(xué)習(xí)，千萬別身在福中不知福。這樣優(yōu)秀的學(xué)習(xí)環(huán)境，這樣美好的童年生活，我們再不好好學(xué)習(xí)，那就太對(duì)不起父母了。

如今，眼看童年就要走了，迎來的是充滿活力的少年，讓我們珍惜童年的最后一刻，稍不留神，童年就會(huì)離我們遠(yuǎn)去，抓住童年最后的時(shí)光，留下我們對(duì)童年最美好的印象吧！