第一篇：經(jīng)驗(yàn)交流：前進(jìn)中的林業(yè)局

前進(jìn)中的松江河林業(yè)局

進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，松林在紀(jì)連營(yíng)為班長(zhǎng)的黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照省委省政府、市委市政府和吉林森工集團(tuán)的要求，抓機(jī)遇，迎挑戰(zhàn)，以改革促發(fā)展，在發(fā)展中求穩(wěn)定，在穩(wěn)定中增效益，不斷實(shí)現(xiàn)著歷史的跨越，創(chuàng)造了可喜的成績(jī)。

一、努力踐行科學(xué)發(fā)展觀，使松林經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)居全國(guó)森工企業(yè)前列

主

要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為：營(yíng)業(yè)收入4.5億元,比上年增長(zhǎng)1億元,增幅28.6%,比增長(zhǎng)了一倍，資產(chǎn)總值8.48億元，也比增長(zhǎng)了一倍，相當(dāng)于七年時(shí)間再造一個(gè)松江河林業(yè)有限公司；全員職工工資19,405元/年,比上年增幅26%，上述指標(biāo)居?xùn)|北、內(nèi)蒙古國(guó)有重點(diǎn)林區(qū)84個(gè)林業(yè)局之首位。至五年間松林的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)創(chuàng)下全國(guó)森工企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)之最。

二、勵(lì)精圖治，勇于承擔(dān)，率先啟動(dòng)林業(yè)棚戶區(qū)改造，新林區(qū)建設(shè)站在了全國(guó)森工企業(yè)排頭

為改善林區(qū)面貌，讓廣大職工安居樂業(yè)。從起，松林局開始謀劃社會(huì)主義新林區(qū)建設(shè)總體布局，旨在徹底改變林場(chǎng)職工落后于時(shí)代的生活方式，構(gòu)建和諧企業(yè)的大格局。，國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家林業(yè)局的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)先后來(lái)到松林進(jìn)行調(diào)研，并將松林列為全國(guó)唯一一家國(guó)有重點(diǎn)林區(qū)棚戶區(qū)改造試點(diǎn)單位。，省長(zhǎng)韓長(zhǎng)賦對(duì)松林棚戶區(qū)及其改造情況進(jìn)行了實(shí)地考察，對(duì)松林取得的成績(jī)給予充分認(rèn)可。

松林實(shí)施的新林區(qū)建設(shè)和棚戶區(qū)改造工程，計(jì)劃—2010三年時(shí)間投資1.6億元,將10個(gè)林場(chǎng)全部遷移到松江河地區(qū),實(shí)現(xiàn)林場(chǎng)工人生活在城里、工作在山上這一歷史性轉(zhuǎn)變。完成林業(yè)棚戶區(qū)改造5萬(wàn)m2,首批有547戶遷入新居,韓長(zhǎng)賦省長(zhǎng)發(fā)來(lái)賀信,王守臣副省長(zhǎng)親自參加竣工慶典,并發(fā)放鑰匙。還改造完成了黑河中心林場(chǎng)建設(shè)。

松林局還提出了“把松江河建成世界文明的長(zhǎng)白山森林旅游城”的發(fā)展戰(zhàn)略。自以來(lái)，投入4億多元資金進(jìn)行城市建設(shè)。修整道路、建凈水廠、增加供熱能力、改造老樓區(qū)和供水、供熱管網(wǎng)，新落成的商品綜合樓總建筑面積達(dá)40多萬(wàn)平方米，建成了占地約1.7萬(wàn)平方米綜合性的、現(xiàn)代化的中心文化廣場(chǎng)和音樂噴泉廣場(chǎng)，投入120萬(wàn)元在文化廣場(chǎng)安裝了led大屏幕等生活設(shè)施。

通過實(shí)施長(zhǎng)白山森林旅游城戰(zhàn)略和社會(huì)主義新林區(qū)建設(shè)，大大改善了松江河地區(qū)的人居環(huán)境和生活條件，拉動(dòng)了社會(huì)就業(yè)，擴(kuò)充了社會(huì)經(jīng)濟(jì)總量，展現(xiàn)了企業(yè)的良好形象。

三、銳意改革，為森工企業(yè)改革闖出了一條新路子

以來(lái)，松林對(duì)所有木材加工企業(yè)采取整體租賃的方式進(jìn)行了改制。，進(jìn)行了改革攻堅(jiān)，自籌成本14,600萬(wàn)元，全面完成了加工業(yè)單位國(guó)有資本全部退出、輔業(yè)單位全部轉(zhuǎn)制民營(yíng)、教育全部移交、職工全部轉(zhuǎn)換勞動(dòng)關(guān)系、企業(yè)實(shí)現(xiàn)了股份制改造的“四全部、一改造”的任務(wù)。剝離輔業(yè)27戶，職工身份平穩(wěn)轉(zhuǎn)制8,906人。實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)總公司的各項(xiàng)改革要求，為森工企業(yè)改革闖出了路子，得到了國(guó)家林業(yè)局、發(fā)改委、財(cái)政部等部委領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，并向全國(guó)林業(yè)系統(tǒng)推廣了松林的改革經(jīng)驗(yàn)。中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播、經(jīng)濟(jì)半小時(shí)等欄目四次對(duì)松林局改革攻堅(jiān)的做法進(jìn)行了報(bào)道，人民日?qǐng)?bào)社、新華社等新聞媒體也對(duì)松林的改革進(jìn)行了深度報(bào)道和高度評(píng)價(jià)。

四、積極為職工謀利造福，職工平均工資收入已達(dá)到了全國(guó)重點(diǎn)林區(qū)國(guó)有林業(yè)局的領(lǐng)先水平

松林局建立了職工工資常效增長(zhǎng)機(jī)制，職工工資每年都大幅度增長(zhǎng)。在冊(cè)職工平均工資19,405元,比增加12,841元，增幅為195％；為離退休人員、弱勢(shì)群體發(fā)放各種補(bǔ)助補(bǔ)貼達(dá)5千多萬(wàn)元；為1,892戶林場(chǎng)住戶爭(zhēng)取了廉租房補(bǔ)貼政策;實(shí)行了干部帶薪休假，并發(fā)給補(bǔ)助；為職工和離退休人員繳納了基本醫(yī)療保險(xiǎn)，繳納了失業(yè)保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)，為全體女工辦理了團(tuán)體安康保險(xiǎn)，為職工建立了住房公積金，國(guó)家規(guī)定的“五險(xiǎn)一金”全部落實(shí)。每年交納各種社會(huì)性保險(xiǎn)達(dá)3，000多萬(wàn)元。

此外，為應(yīng)對(duì)當(dāng)前金融危機(jī),松林局通過職工代表大會(huì)與職工共同約定:一不減，二增加。即：不減員，增加營(yíng)業(yè)收入、增加職工工資，從而實(shí)現(xiàn)了保民生、保生產(chǎn)、保穩(wěn)定的目的。到底，人均工資將達(dá)到2萬(wàn)元。這在全國(guó)137個(gè)森工局是首屈一指的。

五、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)又好又快可持續(xù)發(fā)展

松林局在積極落實(shí)集團(tuán)總體發(fā)展戰(zhàn)略的同時(shí)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展“五大產(chǎn)業(yè)”。即： 森林經(jīng)營(yíng)、林地經(jīng)濟(jì)、生態(tài)旅游、礦產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)業(yè)等五大產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過幾年來(lái)的運(yùn)行，這“五大產(chǎn)業(yè)”齊頭并進(jìn)，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。營(yíng)林投資和營(yíng)林工作量在全省排首位，營(yíng)林作業(yè)質(zhì)量連續(xù)受到國(guó)家林業(yè)局和省林業(yè)廳的嘉獎(jiǎng)。房地產(chǎn)業(yè)已成為松江河林業(yè)有限公司的重要支柱產(chǎn)業(yè)。旅游產(chǎn)業(yè)得到快速發(fā)展，去年和今年在溫泉投資6,000多萬(wàn)元，興建高起點(diǎn)產(chǎn)權(quán)公寓，打造旅游度假新模式。以紅松果材兼用林基地建設(shè)、越桔基地建設(shè)和五味子基地建設(shè)為主要項(xiàng)目的林地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出良好的規(guī)

?；l(fā)展前景。松林局還努力推進(jìn)資源管理的現(xiàn)代化，森林資源得到很好保護(hù)。由于松林局的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理，企業(yè)實(shí)力得到大幅度提升。全部營(yíng)業(yè)總收入中，木材收入只占總收入的三分之一。松江河林業(yè)局改變了過去單一靠木材吃飯的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)格局，走出了一條不依賴木材資源而發(fā)展和致富的新路子，非林產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)走在了全國(guó)林業(yè)前列。

此外，松林局非常重

視企業(yè)科技創(chuàng)新工作，用50萬(wàn)元設(shè)立了林業(yè)企業(yè)唯一的科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)基金，表彰了科研成果68項(xiàng)和科技人員百人。五年來(lái)，在技術(shù)研發(fā)資金投入科技經(jīng)費(fèi)就達(dá)萬(wàn)元?？萍紕?chuàng)新成果每年為企業(yè)創(chuàng)效1,000萬(wàn)元以上。

六、勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，為林區(qū)和諧穩(wěn)定做出了突出貢獻(xiàn)

松江河林業(yè)局改制后，與企業(yè)解除了勞動(dòng)關(guān)系的人員近9,000多人，如果他們一下子涌向社會(huì)，無(wú)業(yè)可就，其社會(huì)后果將難以想象。于是，松林局站在為國(guó)家為社會(huì)盡責(zé)的高度，把扶持轉(zhuǎn)制后的民營(yíng)企業(yè)和個(gè)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展列為己任，在原料供應(yīng)、爭(zhēng)取政策、爭(zhēng)取工程量、提供有效信息等方面為民營(yíng)企業(yè)特別是轉(zhuǎn)制后的民營(yíng)企業(yè)提供幫助，在與地方政府的共同扶持下，松江河地區(qū)的民營(yíng)企業(yè)和個(gè)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，僅改制分離后的民營(yíng)木材加工企業(yè)營(yíng)業(yè)收入在就達(dá)3.2億元，比的8,700萬(wàn)元猛增了2.33億元，總量增長(zhǎng)了2.7倍，從而也為與松江河林業(yè)局解除了勞動(dòng)關(guān)系的人員就業(yè)奠定了良好基礎(chǔ)。到目前，民營(yíng)企業(yè)吸納了近5,000多名與松江河林業(yè)局解除了勞動(dòng)關(guān)系的人員，他們的年平均工資達(dá)到11,886元，比改制前的增長(zhǎng)3,906元，增幅為49%。今年，針對(duì)民營(yíng)企業(yè)面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，部分職工可能出現(xiàn)二次下崗的情況，松林局提出了列支1,000萬(wàn)元，專項(xiàng)安排已與松江河林業(yè)局解除勞動(dòng)關(guān)系的二次下崗人員到營(yíng)林生產(chǎn)崗位臨時(shí)性再就業(yè)，幫助他們度過難關(guān)。4月，為有效地使與松江河林業(yè)局解除勞動(dòng)關(guān)系中的部分困難員工得到及時(shí)救助，營(yíng)造松江河地區(qū)和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，松林局倡導(dǎo)發(fā)起成立《松江河林業(yè)扶貧幫困救助會(huì)》，得到了19家民營(yíng)企業(yè)的積極響應(yīng)。目前，救助會(huì)已募集到善款83萬(wàn)元。

松林局注重建立友好的林農(nóng)關(guān)系，努力為農(nóng)民解決實(shí)際問題。幾年來(lái)，僅為周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村屯建油坊、打井、修路等各種捐資就達(dá)200多萬(wàn)元，為周邊農(nóng)民減免涉林方面的收費(fèi),還取消林業(yè)道路管理性收費(fèi)和過往車輛的一般性違章罰款，從而創(chuàng)建了和諧的林農(nóng)關(guān)系，也創(chuàng)造了良好的長(zhǎng)白山旅游環(huán)境。

幾年來(lái)，松江河林業(yè)局先后榮獲全國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)先進(jìn)單位、全國(guó)綠化先進(jìn)單位、吉林省創(chuàng)建和諧勞動(dòng)關(guān)系模范企業(yè)、白山市模范集體、全國(guó)農(nóng)林水利勞動(dòng)獎(jiǎng)狀、白山市職工最滿意企業(yè)、全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀等榮譽(yù)稱號(hào)。

第二篇：林業(yè)局紀(jì)工委案件經(jīng)驗(yàn)交流材料

黨政齊抓共管嚴(yán)肅查辦涉林案件

推進(jìn)xx林業(yè)科學(xué)發(fā)展

市紀(jì)委派出市林業(yè)局紀(jì)工委（2009年7月8日）

按照會(huì)議安排，現(xiàn)就市林業(yè)局直屬系統(tǒng)2008年案件查辦工作，作一簡(jiǎn)要匯報(bào)，不妥之處，請(qǐng)批評(píng)指正。

在市紀(jì)委、監(jiān)察局的正確領(lǐng)導(dǎo)和市林業(yè)局黨政領(lǐng)導(dǎo)班子的大力配合支持下，我們積極履行組織協(xié)調(diào)、監(jiān)督檢查職責(zé)，緊緊圍繞全市林業(yè)建設(shè)中心工作，把查辦違規(guī)違紀(jì)案件作為懲治腐敗，凝聚人心的重要抓手，全年共查結(jié)案件4件，給予黨政紀(jì)處分7人，其中黨政紀(jì)雙重處分1人（黨內(nèi)嚴(yán)重警告、行政記過），行政處分6人（行政警告3人，行政記過3人），涉及科級(jí)干部3人，股級(jí)干部3人，一般干部職工1人。這些案件的查辦，揚(yáng)清激濁，深得民心，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)起了廣大林業(yè)職工投身林業(yè)改革和發(fā)展的積極性，進(jìn)一步強(qiáng)化了林業(yè)職工堅(jiān)守工作崗位、時(shí)刻捍衛(wèi)綠色、保護(hù)生態(tài)xx的責(zé)任意識(shí)，進(jìn)一步維護(hù)了廣大人民群眾的根本利益，促進(jìn)了林區(qū)社會(huì)和諧穩(wěn)定，推進(jìn)了xx林業(yè)科學(xué)發(fā)展，贏得了省市的充分肯定。2008年，市林業(yè)局機(jī)關(guān)被評(píng)為省級(jí)文明機(jī)關(guān)，市委、市政府綜合考評(píng)排名第三，市林業(yè)局紀(jì)工委被市紀(jì)委、監(jiān)察局評(píng)為案件查辦先進(jìn)單位。

（一）黨政領(lǐng)導(dǎo)高度重視，為案件查辦工作提供有力保障。

業(yè)科學(xué)發(fā)展的重大決策、重點(diǎn)項(xiàng)目、重要工作的貫徹落實(shí)和進(jìn)展執(zhí)行情況。將其納入“三問”范圍，經(jīng)常檢查、定期過問、時(shí)刻關(guān)注，切實(shí)做到了圍繞中心，服務(wù)大局，與市委、市政府、市紀(jì)委和市林業(yè)局黨委思想上同心，目標(biāo)上同向，行動(dòng)上同步。一旦發(fā)現(xiàn)違法違紀(jì)現(xiàn)象，一律嚴(yán)肅查處，保障了xx林業(yè)科學(xué)發(fā)展重大戰(zhàn)略部署的有效落實(shí)和健康推進(jìn)。二是著眼于生態(tài)建設(shè)成果的永久保護(hù)。大自然恩賜我市的1542萬(wàn)畝天然林和長(zhǎng)期以來(lái)xx人民用勤勞和汗水營(yíng)造的484.8萬(wàn)畝人工林, 是xx建設(shè)生態(tài)文明的基礎(chǔ)。保護(hù)好這些生態(tài)建設(shè)成果是林業(yè)部門的光榮任務(wù)和重要職責(zé)，更是黨和人民的重托。作為派出林業(yè)系統(tǒng)的紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)構(gòu)，我們把監(jiān)督檢查生態(tài)建設(shè)保護(hù)工作，查處破壞生態(tài)建設(shè)案件，列為工作重點(diǎn)，特別是對(duì)庇護(hù)濫砍濫伐行為者，縱容偷牧夜牧行為者，管護(hù)不力出現(xiàn)火警者，發(fā)現(xiàn)一例，嚴(yán)肅查處一例。去年，對(duì)出現(xiàn)上述情況的4 人給予了黨政紀(jì)處分，2人實(shí)施警示訓(xùn)誡，有力地捍衛(wèi)了生態(tài)建設(shè)成果。三是著眼于干部職工工作作風(fēng)的根本轉(zhuǎn)變。市林業(yè)局有15個(gè)直屬單位，70余個(gè)基層場(chǎng)、站、所。由于種種原因，一些基層場(chǎng)站養(yǎng)成了懶散、拖拉、疲沓的工作作風(fēng)，不少地方長(zhǎng)期存在紀(jì)律觀念淡薄，執(zhí)行政令打折扣的不良習(xí)慣，在一定程度上影響了林業(yè)事業(yè)的健康發(fā)展。我們對(duì)此予以了堅(jiān)決糾正，在大力開展主題教育、制定相應(yīng)規(guī)章制度的同時(shí)，特別注重嚴(yán)肅查處違反廉潔自律有關(guān)規(guī)定的案件，加大懲治腐敗力度，營(yíng)造風(fēng)清氣正的工作環(huán)境。特別注重嚴(yán)肅查處工作失職案件，遏制擅離職守歪風(fēng)，積極培養(yǎng)敬業(yè)愛崗，吃苦耐勞的良好風(fēng)氣。

續(xù), 并及時(shí)將處理決定送達(dá)執(zhí)行。二是嚴(yán)格實(shí)行文明辦案。在查處案件中，充分尊重被調(diào)查對(duì)象的知情權(quán)、嚴(yán)格執(zhí)行被調(diào)查對(duì)象權(quán)利和義務(wù)的告知程序，尊重被調(diào)查對(duì)象的申辯權(quán)，充分聽取當(dāng)事人的陳述和申辯。維護(hù)被調(diào)查對(duì)象的人身權(quán)，確保其人身安全，確保其人格得到尊重，保護(hù)被調(diào)查對(duì)象的合法財(cái)產(chǎn)。把依紀(jì)依法辦案和實(shí)行文明辦案結(jié)合起來(lái)，切實(shí)提高了查辦案件的文明程度。三是慎重做出處理決定。在對(duì)案件作出處理結(jié)論時(shí)，認(rèn)真貫徹正確把握政策，寬嚴(yán)相濟(jì)，懲前毖后、治病救人的方針。既堅(jiān)持執(zhí)紀(jì)執(zhí)法面前人人平等，切實(shí)做到有法有紀(jì)必依，執(zhí)法執(zhí)紀(jì)必嚴(yán)，違法違紀(jì)必究，又充分執(zhí)行和運(yùn)用政策，綜合考慮調(diào)查對(duì)象錯(cuò)誤性質(zhì)，危害后果，認(rèn)錯(cuò)態(tài)度等不同情況，區(qū)別對(duì)待，慎重決定，以達(dá)到懲處少數(shù)，教育多數(shù)的目的。通過以上措施，實(shí)現(xiàn)了被處理人員零申訴、所辦案件零復(fù)查、辦案人員零違紀(jì)。

（五）堅(jiān)持標(biāo)本兼治，發(fā)揮案件的治本功能。一是注重調(diào)查案發(fā)原因。每次案件查處辦理工作結(jié)束后，都要組織專門人員進(jìn)行案發(fā)原因調(diào)查，通過深入細(xì)致地調(diào)查分析案發(fā)原因，切實(shí)查找出工作中的薄弱環(huán)節(jié)和存在的漏洞，通過反復(fù)研究推敲后，根據(jù)發(fā)案單位存在的客觀問題，有針對(duì)性地提出整改意見和建議。二是進(jìn)行系統(tǒng)警示教育。重視結(jié)合案件查辦深入開展警示教育，每個(gè)案件辦理結(jié)束后都要采取以案說紀(jì)的方式，給發(fā)案單位上一堂法制教育課。用身邊的人、身邊的事教育黨員干部，使廣大黨員干部深刻吸取教訓(xùn)。三是改革完善有關(guān)制度。對(duì)體制上、管理上、操作中確實(shí)存在缺陷的地方，按照標(biāo)本兼治、懲防并舉的方針，

第三篇：前進(jìn)中的特殊教育[模版]

前進(jìn)中的特殊教育

寶清特殊教育中心的前身是寶清聾啞學(xué)校，2001年正式更名為寶清特殊教育中心。是一所專門招收聾啞、智障兒童就讀的特殊教育學(xué)校，有近五十年的建校史。幾十年來(lái)，培養(yǎng)了一大批具有良好道德素質(zhì)和一定勞動(dòng)技能、殘而有為的社會(huì)主義建設(shè)者。學(xué)校是“省級(jí)雙全學(xué)?！?、“省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)特殊教育學(xué)?！焙汀笆〖?jí)先進(jìn)助殘集體”。多年來(lái)，學(xué)校堅(jiān)持“一切為了特殊孩子”的辦學(xué)理念，為殘疾兒童的義務(wù)教育做出了積極的貢獻(xiàn)。

近五年來(lái)，為了促進(jìn)我縣特殊教育事業(yè)的發(fā)展和提高，學(xué)校重點(diǎn)加強(qiáng)了基礎(chǔ)建設(shè)。新增校舍面積1300余平方米，進(jìn)一步改善了辦學(xué)條件。從外部環(huán)境到內(nèi)部建設(shè)都發(fā)生了根本性的變化，為殘疾兒童接受義務(wù)教育創(chuàng)造了良好的環(huán)境和條件。學(xué)?，F(xiàn)有教職工30人，十個(gè)教學(xué)班、在校學(xué)生97人。

學(xué)校提出了“一切為了特殊孩子”的辦學(xué)理念，制定了“四有”（即有道德、有文化、有技能、有紀(jì)律）、“四自”（即自尊、自信、自強(qiáng)、自立）的教育目標(biāo)，構(gòu)建了聾生“文化+特長(zhǎng)+技能”，培智生“文化+特長(zhǎng)+自理”的教學(xué)模式。在培智班開設(shè)了家政和自理等校本課程，率先在特殊教育學(xué)校開展了信息技術(shù)教育。除文化課學(xué)習(xí)之外，為使學(xué)生能夠適應(yīng)社會(huì)的需求，根據(jù)學(xué)生的愛好和特長(zhǎng)，學(xué)校開辦了書法、繪畫、乒乓球等課外活動(dòng)，拓寬學(xué)生的視野，培養(yǎng)學(xué)生的才干。

學(xué)校擁有一支有事業(yè)心、有愛心、樂于奉獻(xiàn)、積極向上的教師隊(duì)伍，任課教師均畢業(yè)于特教專業(yè)，具有豐富的特殊教育理論知識(shí)和教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，他們把打開聾啞兒童封閉的心靈、開啟他們的智慧之門，使智障兒童轉(zhuǎn)聰作為自己神圣的使命。

學(xué)校積極為殘疾兒童創(chuàng)造接受教育的空間、營(yíng)造殘疾兒童發(fā)展的天地，打造殘疾兒童發(fā)展的平臺(tái)，增強(qiáng)他們參與社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)的能力。努力辦好我縣的特殊教育，殘疾兒童和正常孩子一樣擁有同一片藍(lán)天。讓

第四篇：前進(jìn)中的“后進(jìn)生”

讓“后進(jìn)生”前進(jìn)

成都市新都區(qū)三河中心小學(xué)

周 玲

電話：*** 關(guān)鍵詞：快樂

樂趣

自信

積極的暗示

良好的習(xí)慣

閱讀 傾聽 想象 深入地思考

自主學(xué)習(xí)

摘要：要讓后進(jìn)生甩掉“差生”這一沉重的帽子，必須要他們建立滿滿的自信，自愿、主動(dòng)、充滿渴望的學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)的過程中養(yǎng)成一系列良好的習(xí)慣，體會(huì)到學(xué)習(xí)中的樂趣，才能在快樂中不斷的前進(jìn)。

“后進(jìn)生”長(zhǎng)久以來(lái)被稱為“差生”，并沒有因?yàn)楦淖兞藢?duì)他們的稱呼而得到同學(xué)們的認(rèn)可。我認(rèn)為真正能改變同學(xué)和家長(zhǎng)們對(duì)他們歧視的，只有他們自己。只有他們自己不斷進(jìn)步，對(duì)學(xué)習(xí)投入極大的熱情和積極性，乃至躋身于班級(jí)前列，才能贏得同學(xué)和家長(zhǎng)的認(rèn)可。而這一過程只有老師能夠給予他們最大的幫助。然而“后進(jìn)生”又是讓老師們最頭疼，付出了最多的心血而又收獲最少的學(xué)生。所以，讓后進(jìn)生前進(jìn)，更需要老師付出耐心和熱情。工作十年來(lái)我遇到了不少的后進(jìn)生，在摸索著幫助他們這一群體的過程中，有失敗也有成功。我也總結(jié)了一些淺薄的經(jīng)驗(yàn)愿與同行們共勉。

一、首先作為教師的我們要做一個(gè)快樂的教育者，對(duì)孩子進(jìn)行快樂的教育。做一個(gè)快樂的教育者。

英國(guó)快樂的教育學(xué)家斯賓塞在他的《斯賓塞的快樂教育》第二章“快樂教育最初的秘密”中說道：“我認(rèn)為教育的目的是讓孩子成為一個(gè)快樂的人，教育的手段和方法也應(yīng)該是快樂的。就像一根細(xì)小的蘆管，你從這頭輸進(jìn)去的如果是苦澀和汁水，在另一端流出的也絕不是甘甜的蜜汁。孩子在快樂的時(shí)候，他學(xué)習(xí)任何東西都比較容易，相反在情緒低落、精神緊張的狀態(tài)下，他的信心會(huì)減弱?！蔽艺J(rèn)為我們這些教育者首先應(yīng)該快樂起來(lái)，并且要把這些快樂的情緒傳達(dá)給孩子們。所以一個(gè)老師應(yīng)該把幽默風(fēng)趣融化到課堂當(dāng)中去。我們沒有化腐朽為神奇的能力，但是我們可以把枯燥乏味的東西形象生動(dòng)的形式傳達(dá)給學(xué)生。例如講到生字“霉”的時(shí)候，我讓學(xué)生想象假如“每”天都下“雨”，家里的東西不就很容易發(fā)“霉”了嗎？又如“姍姍來(lái)遲”的“姍”字，后進(jìn)生們老愛把偏旁搞錯(cuò)，于是我又讓他們聯(lián)想：女人在出門前打扮化妝要花很長(zhǎng)時(shí)間，總是磨磨唧唧，所以來(lái)遲的總是女人，于是乎“姍”便是女字旁。類似的方法還可以解釋記住很多字。這樣孩子們既感到有趣，又記住了很多易錯(cuò)的字。在這方面全國(guó)優(yōu)秀教師關(guān)建剛老師做的很好。在作文教學(xué)中，他總是創(chuàng)設(shè)一個(gè)有趣的情景，激發(fā)孩子們寫作的欲望，把作文變成了孩子內(nèi)心的渴望。他吹起一只小小的氣球，圍著教室走一圈，沒有過多的講解，給孩子們以突如其來(lái)的心理體驗(yàn)，孩子們個(gè)個(gè)文思泉涌，而且寫出了自己的心聲，真實(shí)而感人。拜讀他的作品我也受益不淺，把那些有趣的情景融到我的課堂中，我發(fā)現(xiàn)班上的孩子開始喜歡上寫作，特別是平時(shí)拿起作文本就無(wú)從下筆的后進(jìn)生也多了很多真實(shí)生動(dòng)的語(yǔ)言?？鞓房梢源呱⒆觽兊膶W(xué)習(xí)熱情，我們何不快樂地教學(xué)。讓我們的每個(gè)學(xué)生都快樂起來(lái)，特別是后進(jìn)生，他們更需要快樂起來(lái)。

相信孩子的智力。

除了極少有智力障礙的孩子和天才、神童之外，絕大多數(shù)的孩子只存在智力 特點(diǎn)的區(qū)別，而不存在智力高低的差別。后進(jìn)生們，因?yàn)閷W(xué)習(xí)習(xí)慣或是學(xué)習(xí)方法的問題，他們成了占時(shí)的后進(jìn)生。他們更需要老師、同學(xué)和家長(zhǎng)們的認(rèn)可。堅(jiān)信

這些后進(jìn)生與別的孩子相比，僅僅是特點(diǎn)不同而非智力水平有高低。耶穌說：“只要你相信，你所信的一切都是可能的。只要芥籽那樣大的信心，也可以移動(dòng)一座山?！蹦銓?duì)孩子們的信任他是能夠體會(huì)到的，只要真心的相信他們，這也可能轉(zhuǎn)化成他們學(xué)習(xí)的動(dòng)力。在初入教育這行時(shí)，我沒有過多的關(guān)注后進(jìn)的學(xué)生，總是認(rèn)為他們沒有什么優(yōu)點(diǎn)，他們又懶又笨。后來(lái)我班夏萬(wàn)榮同學(xué)和楊欣宇的進(jìn)步，糾正了我錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。我真正的體會(huì)到了沒有差的學(xué)生，只有不善于激發(fā)孩子學(xué)習(xí)熱情的老師。一次偶然的機(jī)會(huì)，本來(lái)聽寫錯(cuò)字滿天飛的夏萬(wàn)榮，竟然只錯(cuò)了一個(gè)字。看到聽寫本的我欣喜萬(wàn)分，興奮地走到他面前：“你知道嗎？孩子這是周老師今天最快樂的事情?！焙⒆勇燥@羞澀而又欣喜的看著我，從此他把一次次的驚喜送給了我。感謝這個(gè)孩子，是他讓我相信了更多的同學(xué)。楊欣宇同學(xué)是五年級(jí)才轉(zhuǎn)到班上的。剛到班上他內(nèi)向而膽怯，他的進(jìn)步源于一次表演。我班上表演一個(gè)課本劇《生日禮物》，缺少一個(gè)乖巧的男生。于是我想到了眉清目秀的他，在排練的過程中他和同學(xué)建立了深厚的友誼，也讓我看到了他的優(yōu)點(diǎn)。在表演的過程中他得到了我和其他老師以及同學(xué)的肯定，逐漸地自信起來(lái)。雖然排練耽誤了很多時(shí)間，我也沒有給他單獨(dú)的補(bǔ)習(xí)，但是他的成績(jī)卻有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，這真是意外之喜。從此我再也不對(duì)后進(jìn)生說“你真笨！”“怎么會(huì)有你這么笨的人？”之類的話，因?yàn)樗麄兘虝?huì)了我不要輕易地看低他們。

讓孩子發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中的樂趣。

每一個(gè)孩子都會(huì)對(duì)不同的事物產(chǎn)生不同的興趣，每一種興趣都會(huì)對(duì)應(yīng)孩子的某種潛能?！芭d趣是學(xué)習(xí)和求知最大的動(dòng)力。”這句古老的諺語(yǔ)今天和以后都不會(huì)過時(shí)。我所教授的語(yǔ)文學(xué)科需要積累和識(shí)記的內(nèi)容很多，學(xué)生很容易感到枯燥乏味。教書的頭兩年我很為此頭痛，后來(lái)孩子們對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的迷戀給了我很大的啟發(fā)。我調(diào)查了一下他們喜歡的游戲有植物大戰(zhàn)僵尸、消消樂、漂流瓶、魔獸、CS??于是，我想假如把我們要記得內(nèi)容編成像些游戲一樣，他們不就感興趣了嗎？把那些枯燥的知識(shí)點(diǎn)假想是要打倒的僵尸，要消除的冰塊，要撈取的漂流瓶，不是就沒那么畏懼了嗎？當(dāng)然更多的是要后進(jìn)生們自己去發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中的樂趣，發(fā)自內(nèi)心的喜歡他們所學(xué)的內(nèi)容。讓他們明白學(xué)習(xí)語(yǔ)文可以讓自己更幽默，更討人喜歡，更能言善辯，更能夠說服身邊的人為自己爭(zhēng)取更多利益??生活中處處是語(yǔ)文，語(yǔ)文可以給他們帶來(lái)更多的樂趣，那么學(xué)習(xí)就可以變成他們的內(nèi)在欲求。這方面我在管建剛老師的作文教學(xué)書籍里學(xué)到了很多。他在引導(dǎo)孩子們寫內(nèi)心活動(dòng)時(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生忠實(shí)于自己的內(nèi)心世界，敢于說真話，把自己內(nèi)心所想寫出來(lái)，這樣便把作文變成了自己想要說的話，這便是樂趣的根源所在。

二、動(dòng)之以情，幫孩子建立自信。羅森塔爾的自我實(shí)現(xiàn)效應(yīng)。馬可奧略留說：“一個(gè)人的生活就是他想成為的樣子?！焙筮M(jìn)生們大多對(duì)學(xué)習(xí)沒有信心。因此我們很多老師都會(huì)努力去發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，然后加以真誠(chéng)的鼓勵(lì)。這便是積極的心理暗示，它就像給一臺(tái)快要沒油的汽車加上汽油一樣，讓它增加前進(jìn)的動(dòng)力?？刹灰p視我們這些加油站，當(dāng)孩子們得到鼓勵(lì)時(shí)，他們會(huì)重拾學(xué)習(xí)的興趣，面對(duì)困難時(shí)他們也不會(huì)有過多的畏難情緒。接到這個(gè)班不到一個(gè)月就有很多家長(zhǎng)當(dāng)面或通過電話告訴我孩子們得到的快樂。揚(yáng)揚(yáng)媽媽在電話里欣喜的說道：“周老師，我們揚(yáng)揚(yáng)說老師說他很努力，他可高興了！”“老師，阿鐘回來(lái)告訴我，周老師最喜歡他?！卑㈢娖牌艔奈从羞^的欣慰。聽到這些話，我也對(duì)這些后進(jìn)生增加了不少信心，這種作用是相互的。誰(shuí)說他們沒救了？

同時(shí)也要教會(huì)孩子們自我的心理暗示。當(dāng)他們面臨困難和輕視時(shí)，我開導(dǎo)他

們要相信自己能行。我教他們?cè)谛睦锬睿骸拔夷苄?！你看誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)都行，為什么我不行呢？”“被師傅罵‘死魚眼’的梅蘭芳都能成大師，我這點(diǎn)困難算什么？”“王寶強(qiáng)都能成明星，我可比他好看多了!”這些話時(shí)時(shí)警醒著孩子們，也警醒著我自己。發(fā)自內(nèi)心的相信自己，別人能行，為什么我不行呢？

多一些友好、鼓勵(lì)和尊重。

尊重孩子們，就像他們尊重我們一樣。老師，特別是小學(xué)老師，更特別是教后進(jìn)生的老師，應(yīng)該是亦師亦友的。我們要像孔子一樣的因材施教，諄諄教導(dǎo)。尊重孩子的勞動(dòng)成果，即使做錯(cuò)了的題也是他們付出了勞動(dòng)的。尊重他們的時(shí)間和空間，他們也應(yīng)該有游戲和休息的時(shí)間，應(yīng)該有自己的隱私和秘密。后進(jìn)生往往又是缺少可靠朋友的，當(dāng)他們遇到困難和麻煩時(shí)，得到更多的是指責(zé)和鄙視。所以我們又要像朋友一樣更多的關(guān)心他們，設(shè)身處地地為他們著想。當(dāng)他們處于困境中時(shí)，及時(shí)地伸以援手。告訴他們不管什么時(shí)候，老師都不會(huì)放棄他們。他們并不孤獨(dú)，他們的存在也會(huì)讓老師和同學(xué)們感到快樂。

不要讓孩子的皮膚饑餓。

我們?cè)诮逃⒆訒r(shí)很容易忽視與孩子們的身體接觸。其實(shí)有時(shí)候老師不經(jīng)意的摸摸孩子們的頭，碰碰他們的臉，挽挽他們的手，都是給予他們肯定的方式。一個(gè)家長(zhǎng)曾經(jīng)無(wú)意中談到，他的孩子說這個(gè)剛來(lái)的周老師很喜歡我，我那次回答正確問題時(shí)她摸著我的頭。于是我會(huì)時(shí)常的給需要鼓勵(lì)的孩子一些親密的接觸，他們也會(huì)感受到我的愛。就像斯賓塞說的：“我認(rèn)為：擁抱、撫摸、牽手，也是教育的一部分?！?事實(shí)證明，如果對(duì)自己的孩子多一些擁抱、撫摸，有時(shí)甚至是親昵地拍打幾下，孩子在對(duì)外交往以及智力、情感上都會(huì)更健康。

三、培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣。閱讀的習(xí)慣。

“書籍是人類的營(yíng)養(yǎng)品。”“書籍是人類進(jìn)步的階梯?！焙筮M(jìn)生正是因?yàn)橹R(shí)點(diǎn)的缺漏，造成了學(xué)習(xí)困難。那么幫助后進(jìn)生前進(jìn)最有效的方法就是擴(kuò)大他們的閱讀量和范圍。為他們挑選一些鮮明、生動(dòng)、引人入勝的書籍激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣。從而也拓寬了他們的視野，對(duì)他們的知識(shí)結(jié)構(gòu)也所彌補(bǔ)。更重要的是先要帶著他們來(lái)讀，教會(huì)他們閱讀的方法（也能從中總結(jié)到部少寫作的方法，一石二鳥。）；然后要給他們布置閱讀任務(wù)，提出閱讀要求；最后才能逐步放手。

善于傾聽的習(xí)慣。

多年的從教經(jīng)驗(yàn)我總結(jié)出了：要想學(xué)生學(xué)習(xí)效率高，就必須讓孩子學(xué)會(huì)傾聽。眾所周知，孩子來(lái)到這個(gè)世界上，學(xué)習(xí)語(yǔ)言最主要的就是靠?jī)A聽，然后才模仿，學(xué)習(xí)就是這樣一個(gè)過程。老師講的知識(shí)是多年經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，教學(xué)大綱的要求，成熟的積淀，學(xué)生認(rèn)真的傾聽有助于他們少走彎路，積累更多的知識(shí)。而上課同學(xué)的發(fā)言也許會(huì)是自己想不到的，會(huì)和自己的思想碰出火花，有利于自身思維的開闊，利于自身知識(shí)的拓展和視野的開闊。所以，傾聽是非常重要的習(xí)慣，你不得不聽。對(duì)后進(jìn)生來(lái)說更是這樣。

積極思考和想象的習(xí)慣。幾乎所有的后進(jìn)生，都不愿意思考或是根本不知道怎樣思考。我認(rèn)為我們學(xué)習(xí)語(yǔ)文要學(xué)會(huì)“換位思考”“胡思亂想”“深入的思考”。換位思考就是站在別人的位置去想問題。換位是一種善良和寬容，也能使自己的思考多一個(gè)、兩個(gè)乃至多個(gè)角度。而我們的作文有時(shí)候就需要“胡思亂想”，只要是自己想到的，不管是突發(fā)奇想，還是胡思亂想，只要是真實(shí)的發(fā)自內(nèi)心的就能打動(dòng)人，就能讓自己的文章生動(dòng)或是與眾不同。這種方法我告訴了很多后進(jìn)生他們放開了、敢想了，文章的字?jǐn)?shù)也不怕“湊”不夠了。深入的思考就是要多問自己幾個(gè)為什么？怎么樣？原因是？后進(jìn)生們的作文之所以沒話寫，大多不是因?yàn)樵~匯缺乏，而是由于沒有好好的思考，深入的思考。比如寫《一件感人的事》我們就可以問問自己：什么事感人，為什么它能感人，有哪些細(xì)節(jié)感人，是語(yǔ)言還是行為感人，這件事能感動(dòng)你自己?jiǎn)幔??

我一直認(rèn)為想象力是孩子們與生俱來(lái)的能力，我們能做的就是不要去限制他們的思想，把他們的思維放飛，自由自在。

整理錯(cuò)題，隨手記錄的習(xí)慣。后進(jìn)生們的錯(cuò)誤很多，有時(shí)便破罐子破摔。我覺得后進(jìn)生的提高是一個(gè)長(zhǎng)期的、逐步的、循序漸進(jìn)的過程。關(guān)鍵在不斷地為他們創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)，在訂立一個(gè)高目標(biāo)的前提下，一步步的實(shí)現(xiàn)小的目標(biāo)，最后完成大的目標(biāo)。而整理錯(cuò)題就是一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，當(dāng)他們養(yǎng)成這一習(xí)慣時(shí)，以往的錯(cuò)誤就會(huì)變成經(jīng)驗(yàn)。再一周一小節(jié)，一月一中結(jié)，一期一總結(jié)，他們的錯(cuò)誤不久逐個(gè)攻破了嗎？

“好記性不如爛筆頭。”更何況是后進(jìn)生們。我認(rèn)為他們應(yīng)該隨手記錄他們發(fā)現(xiàn)的自己的不足。當(dāng)然我們對(duì)于他們記錄的內(nèi)容、方式要予以指導(dǎo)。意大利著名畫家達(dá)芬奇習(xí)慣在自己身上帶個(gè)小本子記錄一些數(shù)字、圖形、文字甚至不可思議的想象。唐代年輕有為的詩(shī)人李賀騎馬出游也要帶上紙筆，把突顯的好句記下放置在隨身的錦囊中。偉人都在這一習(xí)慣中受益更何況是我們。

自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

自主學(xué)習(xí)是小學(xué)階段要培養(yǎng)的最重要的習(xí)慣。因?yàn)榻酉聛?lái)的初高中、大學(xué)都需要孩子們自主的學(xué)習(xí)，這也是一個(gè)人終身應(yīng)該具有的能力。我們應(yīng)該放手給更多的時(shí)間和空間讓學(xué)生們自己去學(xué)習(xí)，當(dāng)然也要變換不同的方式?？梢苑攀肿屗麄冏约悍e累，自己預(yù)習(xí)，自己去解決問題。也可以把自主學(xué)習(xí)設(shè)置在課堂的某個(gè)環(huán)節(jié)，逐漸放手，老師也會(huì)越來(lái)越輕松。其實(shí)生活中有許多事是孩子們可以自己做的，只是由于身邊有可以依賴的人，他們就不做了。放棄了可以自己做的事，也就永遠(yuǎn)得不到通過自己努力隨之而來(lái)的快樂。“學(xué)生自己得來(lái)的任何一項(xiàng)知識(shí)，自己解決的任何一個(gè)問題，由于是他自己通過復(fù)雜的心智和意志活動(dòng)所得，就永遠(yuǎn)歸他所有?！彼麄円矔?huì)慢慢體會(huì)到靠自己的努力得來(lái)知識(shí)的樂趣。

著名教育家劉京海認(rèn)為：所有的后進(jìn)生，哪怕是別人看來(lái)無(wú)可救藥的后進(jìn)生，都可以通過有效的教育引導(dǎo)，走向成功。我不是教育家，但是我愛我的每一個(gè)學(xué)生。當(dāng)我看到后進(jìn)生臉上的笑容越來(lái)越多，越來(lái)越燦爛時(shí)，我的內(nèi)心說不出的愉悅，那種成就感是什么都不可替代的。在今后的教育生涯中我會(huì)盡我所能，用我的愛溫暖每一個(gè)后進(jìn)的學(xué)生。希望他們?cè)诘膶W(xué)習(xí)和生活的道路前進(jìn)，前進(jìn)，前進(jìn)進(jìn)??

參考文獻(xiàn)：

① 林格 程鴻勛 唐曾磊 《自主學(xué)習(xí)》新世界出版社 2010年6月第一版 ② 管建剛《我的作文訓(xùn)練系統(tǒng)》 福建教育出版社 2012年7月第4次印刷

③（英）赫伯特?斯賓塞著 李華 呂雙波編譯 《斯賓塞的快樂教育》貴州教育出版社

2012年4月第1次印刷

④（蘇聯(lián)）蘇霍姆林斯基《給教師的建議》教育科學(xué)出版社 2006年4月1日第2版

第五篇：OPPO—危機(jī)中前進(jìn)!

剛看到沈總在營(yíng)銷論壇關(guān)于“我們真的很牛了？--請(qǐng)大家對(duì)二級(jí)代理及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)開展整風(fēng)運(yùn)動(dòng)”帖的回復(fù)，很有感觸，這個(gè)回復(fù)也對(duì)我們業(yè)務(wù)工作提出了很多要求，現(xiàn)貼出來(lái)和大家一起分享，以下是具體內(nèi)容：

我們OPPO手機(jī)從08年5月至今已有兩年，從風(fēng)雨歷程到美麗彩虹，從初步成就到輝煌業(yè)績(jī)，大家都是見證人。在行業(yè)里面相對(duì)于其他國(guó)產(chǎn)品牌我們目前發(fā)展還算可以，但未來(lái)的一年將是我們OPPO最艱辛的一年。我們?cè)摮裁捶较蜃撸课覀僌PPO能否在這一年里得到更大的發(fā)展？這都是我們需要三思的問題。

一、對(duì)OPPO手機(jī)未來(lái)的發(fā)展我們應(yīng)秉持什么樣的心態(tài)？

今后幾年道路依然不平坦，甚至充滿荊棘！我們要記住這樣一句古訓(xùn)：行百里者半九十，不可有任何松懈和麻痹！同時(shí)我們要堅(jiān)定信心，解決困難的唯一辦法、出路、希望在于我們自己的努力！

大家討論的最多的是：如果我們?cè)谫u場(chǎng)不做政策，賣場(chǎng)沒有主推，我們能做什么？08年我們剛出手機(jī)時(shí)，全國(guó)哀聲一片，那一年是全球金融危機(jī)的一年，手機(jī)市場(chǎng)很蕭條！現(xiàn)在回望，那時(shí)是多么艱難，但當(dāng)時(shí)我們的銷量是那么的好！當(dāng)時(shí)我們成功了，我們自己感動(dòng)了自己??到去年8月份，各個(gè)牌子銷量增長(zhǎng)都很快。之前我們的人員會(huì)站柜實(shí)銷，做路演。現(xiàn)在呢？到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，都是其他牌子在做路演，我們不搞了！我們已經(jīng)沒多少產(chǎn)品上面的優(yōu)勢(shì)了。我們還有什么優(yōu)勢(shì)讓賣場(chǎng)給我們主推？我們能做什么？

我們是否還在堅(jiān)持背誦教材呢？我們的業(yè)務(wù)員是否還會(huì)去站柜實(shí)銷、擦柜臺(tái)？去干最基礎(chǔ)的工作？當(dāng)前最重要的，我們要把最基礎(chǔ)的工作做好，把我們以前做的好的東西堅(jiān)持下來(lái)，因?yàn)槲磥?lái)唯一的出路要靠我們自己。

二、OPPO手機(jī)業(yè)務(wù)員后期工作如何去做？

亦余心之所善兮，雖九死其猶未悔。這句話的意思是只要我們的心是好的，做什么事情都用心去做了，那就算死九次也不后悔！現(xiàn)在我們只要真正做好自己最本分的工作，就算是沒有好的業(yè)績(jī)也沒有關(guān)系。當(dāng)然，堅(jiān)信只要做好最基本的工作我們的銷量就沒有理由做不上去！

對(duì)于OPPO手機(jī)現(xiàn)階段而言我們可以靠什么？靠天？靠地？唯有靠自己！

不管我們目前所操作的市場(chǎng)是大是小，未來(lái)都只有靠我們自己！五一時(shí)，我們有個(gè)售點(diǎn)當(dāng)天銷量不理想，競(jìng)品很理想。事后我們?nèi)フ屹u場(chǎng)老板談，那個(gè)老板說我們做的政策有問題。當(dāng)時(shí)我們是這樣談的，如果門店?duì)I業(yè)員當(dāng)天能賣一定數(shù)量的機(jī)器,我們就獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)；如果當(dāng)天賣了目標(biāo)的一半，我們就給他一臺(tái)半價(jià)機(jī)。競(jìng)品政策是:當(dāng)天實(shí)銷一臺(tái)手機(jī),獎(jiǎng)勵(lì)店員20元。結(jié)果，當(dāng)天競(jìng)品賣了十幾臺(tái)臺(tái)，我們賣了幾臺(tái)。經(jīng)銷商老板于是說我們的政策做得沒有競(jìng)品好。后來(lái)深入了解了競(jìng)品機(jī)器是誰(shuí)賣出去的，結(jié)果一問當(dāng)天那個(gè)牌子少部分是促銷員賣的，大部分是店員賣的，我們的幾臺(tái)是促銷員賣的。這個(gè)案例告訴我們不管做什么政策，最終賣貨還是要靠我們自己！政策不是關(guān)鍵，我們的能力和努力程度才是關(guān)鍵！

三、此刻，我們需要什么？

我們OPPO手機(jī)團(tuán)隊(duì)里好多人做事已經(jīng)沒有以前踏實(shí)了，去拼去搶的精神已經(jīng)沒有了！以前我們通過我們認(rèn)真做事的風(fēng)格來(lái)感染我們通路的老板、促銷員，現(xiàn)在這種狀態(tài)沒有了！現(xiàn)在我們最迫切需要改善的就是精神，什么精神？

激情、戰(zhàn)斗力、細(xì)節(jié)、踏實(shí)、學(xué)習(xí)、責(zé)任、團(tuán)隊(duì)、上班從不遲到、賣貨能力強(qiáng)、走路快一點(diǎn)、臉上總是洋溢笑容。

我們OPPO的精神從何而來(lái)？

第一、名牌大學(xué)畢業(yè)生

如果我們是清華大學(xué)畢業(yè)，別人問是哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的，我們會(huì)理直氣壯，會(huì)很自豪的說是清華畢業(yè)，那叫自信，叫精神！同樣，如果行業(yè)里面的問你做哪個(gè)品牌，如果做雜牌，你說話都沒有底氣，會(huì)畏畏縮縮的說我是做小牌子的！但我們OPPO就不一樣，我們說我們是OPPO的，別人會(huì)很羨慕。我們會(huì)因我們是做OPPO的而自信，有精神，很自豪，當(dāng)然我們?cè)谕u場(chǎng)談判時(shí)，一定要內(nèi)心強(qiáng)大、外表謙虛，做事實(shí)在。

第二、空姐

空姐和餐館的服務(wù)員工作性質(zhì)是一樣的，都是服務(wù)別人，但為什么空姐會(huì)很有氣質(zhì)，很有精神？因?yàn)樗麄兒茏院?，她們是在做高?jí)服務(wù)！

那我們目前的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)經(jīng)理，是否因?yàn)槲覀兯龅腛PPO這個(gè)國(guó)際品牌而自豪呢？

第三、張璐

溫總理的翻譯，美女秘書，看起來(lái)非常有精神。答記者問時(shí)，在沒有提前計(jì)劃的情況下，能夠及時(shí)應(yīng)變?yōu)榭偫砗芎侠砗苡羞壿嫷姆g出記者的問題，她的才華橫溢、她的揮灑自如、她的鎮(zhèn)定自若，顯得非常有精神！

我們自己的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)主管，經(jīng)理一定要會(huì)賣貨，而且要比促銷員強(qiáng)，一定要?jiǎng)?wù)實(shí)，只有這樣我們的促銷員，營(yíng)業(yè)員才會(huì)很崇拜你。目前為什么在賣貨的時(shí)候我們的業(yè)務(wù)員總是躲在促銷員的后面賣？因?yàn)槲覀儧]有背誦產(chǎn)品知識(shí)，我們肚子里沒有貨！

第四、上海人

海派青口的掌門人周立波在給觀眾表演時(shí)非常自信，老說他是上海人。骨子里上海人就很自信，很高傲，很牛。我們OPPO作為一個(gè)國(guó)際品牌，我們是否為我們?cè)谶@個(gè)品牌團(tuán)隊(duì)里做事而產(chǎn)生自豪感？

第五、賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員給你的掌聲

培訓(xùn)一定要有效果，我們給營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)和給自己的促銷員培訓(xùn)性質(zhì)不一樣！給營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)要讓他們認(rèn)真的聽課，吸收好內(nèi)容，給他們帶來(lái)快樂，覺得聽我們的培訓(xùn)妙趣橫生又能學(xué)到東西，這樣他們才會(huì)認(rèn)可你這個(gè)品牌，認(rèn)可你這個(gè)人，才會(huì)賣力的去推銷我們的東西。如果我們的培訓(xùn)師給營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)沒有獲得掌聲，那此次培訓(xùn)是你的第一次，也是最后一次。

第六、收入或回報(bào)

當(dāng)我們的工作得到認(rèn)可后，我們的收入或回報(bào)都會(huì)隨之而來(lái)，這樣我們的精神會(huì)更好，做事更有動(dòng)力！

第七、團(tuán)隊(duì)

第八、高素質(zhì)的富二代和官二代

第九、管理能力的提升

第十、OPPO

我們最大的精神源于我們做了OPPO這個(gè)事業(yè)！因?yàn)镺PPO這個(gè)品牌，我們能在終端產(chǎn)生很大的自豪感！這邊有個(gè)例子，09年某個(gè)代理公司在廣告投入方面非常大，但是卻沒有想過從工廠騙取回扣，但是某個(gè)牌子某個(gè)區(qū)域的經(jīng)理給我們那個(gè)代理商打電話，沒有問他如何去做大做強(qiáng)這個(gè)品牌，如何操作好市場(chǎng)，而是問他如何從工廠騙取廣告費(fèi)用！同樣作為代理商，他們的文化理念和我們的文化理念差異非常大，我們想著如何投入才能把OPPO手機(jī)做好，而有些品牌的代理想的是如何從公司騙取廣告費(fèi)用！

這些差異決定了我們和他們比較一定會(huì)有煥然一新的精神面貌，而這種本分的精神、生機(jī)勃勃的朝氣和生生不息的銳氣，也必將帶領(lǐng)我們開創(chuàng)更加輝煌的未來(lái)！

總結(jié)：我們目前的主要精神來(lái)自于OPPO這個(gè)事業(yè)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們每個(gè)人都需要有精神，持之以恒的去做我們?cè)撟龅氖?，為OPPO加分。陳總做手機(jī)以來(lái)，每天都打電話或者發(fā)短信給相關(guān)人員，了解OPPO收集的銷售情況，從來(lái)沒有間斷過，這么大的老板都如此的專注做事，我們目前所做的算什么呢？我們是在全力以赴嗎？我們用心了嗎？

曾經(jīng)，陳總開OPPO手機(jī)全國(guó)老代理商會(huì)議，來(lái)的都是身家過億的老板，陳總規(guī)定的時(shí)間開會(huì)，沒有一個(gè)遲到的！當(dāng)天晚上深入分析為什么OPPO手機(jī)在我們這些老代理商那里號(hào)稱全國(guó)最牛逼的銷售達(dá)人的區(qū)域一直賣不好，每個(gè)人都做出自己區(qū)域的檢討以及下一步的操作計(jì)劃，一直忙到12點(diǎn)多，沒有一個(gè)人說什么，到第二天到下面去看市場(chǎng)，身價(jià)過億的人都坐在一個(gè)破大巴里面，老板都是這樣的認(rèn)真，這樣的態(tài)度，我們有什么可說的呢？我們的團(tuán)隊(duì)，我們自己是否還具有才開始做OPPO的這份態(tài)度，這份責(zé)任嗎？

四、如何做好目前的市場(chǎng)？

1、控好價(jià)格

我們做市場(chǎng)最主要的就是控價(jià)、分銷，對(duì)于OPPO而言，我們面臨著一個(gè)首要任務(wù)就是要抓好控價(jià)。對(duì)于控價(jià)我們現(xiàn)在存在哪些問題？

a、賣場(chǎng)為什么要亂價(jià)（行業(yè)潛規(guī)則）

手機(jī)行業(yè)，沒有任何一家客戶會(huì)說手機(jī)會(huì)控價(jià)，不會(huì)竄貨；案例太多了，很多大品牌都控制不住，我們OPPO能控制住嗎？亂價(jià)已經(jīng)成為行業(yè)里面的潛規(guī)則！我們的一些客戶就堅(jiān)信可以用其他渠道拿到我們的OPPO手機(jī)，于是他們從其他渠道竄貨，最后發(fā)現(xiàn)成本非常高！oppo是不一樣的！

b、賣場(chǎng)之間相互猜疑

我們的手機(jī)客戶往往會(huì)在相鄰的賣場(chǎng)之間猜疑對(duì)方是否在亂價(jià)。比如：一位顧客在一家賣場(chǎng)里看了OPPO手機(jī)沒有成交，在其他賣場(chǎng)成交了，這家賣場(chǎng)肯定說，對(duì)方是亂價(jià)才賣出去的！其實(shí)往往喊亂價(jià)喊的最兇的才是真正的亂價(jià)賣場(chǎng)，賊喊捉賊的例子太多了。

c、抓到亂價(jià)行為沒有及時(shí)嚴(yán)格處理

我們的業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)亂價(jià)行為沒有及時(shí)嚴(yán)格的對(duì)我們的客戶我們的促銷采取相應(yīng)的措施，導(dǎo)致我們的客戶和促銷認(rèn)為我們的政策形同虛設(shè)，沒有執(zhí)行力度，所以亂價(jià)！他們認(rèn)為是一件無(wú)關(guān)緊要的事，對(duì)于客戶只不過是多賺少賺的問題，對(duì)我們的促銷沒有任何提成上的影響，所以不會(huì)引起他們重視。

d、我們的業(yè)務(wù)能力太弱，無(wú)法控制局面

在出現(xiàn)亂價(jià)的時(shí)候我們的業(yè)務(wù)員不能控制住賣場(chǎng)的局面，賣場(chǎng)說了算，擔(dān)心賣場(chǎng)以后不賣我們的機(jī)子等因素。體現(xiàn)出來(lái)我們的業(yè)務(wù)能力太差，賣場(chǎng)根本不重視我們的存在，我們的促銷也不信任我們，從此促銷員也對(duì)我們失去信心。

e、治理亂價(jià)究竟對(duì)誰(shuí)有好處

治理亂價(jià)對(duì)我們，對(duì)客戶，都有好處！亂價(jià)最大的受益者是消費(fèi)者！如果我們不治理亂價(jià)，的確可以在短期內(nèi)達(dá)到很高的銷量，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)看呢？沒有任何一家賣場(chǎng)會(huì)主推我們的手機(jī)，因?yàn)槲覀儧]有給客戶很好的利潤(rùn)空間，最終死掉的還是我們自己。

銷量的來(lái)源就是開分銷，因此，只有在嚴(yán)控價(jià)的基礎(chǔ)上足夠的寬分銷，我們的銷量才能逐漸起來(lái)。嚴(yán)格控價(jià)是相對(duì)的，最重要的目的是為了讓經(jīng)銷商、消費(fèi)者都能感覺到OPPO是最好的！

2、做透細(xì)節(jié)，建立標(biāo)準(zhǔn)

我們做什么事情都要有標(biāo)準(zhǔn)：例如我們柜臺(tái)擦干凈的標(biāo)準(zhǔn)是什么？是柜臺(tái)上不留下指紋還是多長(zhǎng)時(shí)間擦一次。

以生活電器終端銷售的標(biāo)準(zhǔn)為例：

A、所有售點(diǎn)要求每天派送200杯以上豆?jié){；

B、每日售點(diǎn)必須打花生豆?jié){，準(zhǔn)備10顆熟花生（去皮）；

C、售點(diǎn)必進(jìn)行豆渣展示，豆渣必須每日更換，豆渣造型飽滿圓潤(rùn)好看；

D、售點(diǎn)每日需準(zhǔn)備好托盤2個(gè)，贈(zèng)飲杯300個(gè)；

E、售點(diǎn)要求八角杯、抽紙、帶蓋垃圾桶準(zhǔn)備齊全；

F、售點(diǎn)要求有兩臺(tái)豆?jié){機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示；

我們現(xiàn)在做OPPO手機(jī)，對(duì)于每個(gè)細(xì)節(jié)都要去做好標(biāo)準(zhǔn)，做好了標(biāo)準(zhǔn)，才有可能使得我們贏得更多消費(fèi)者，更快提升我們的品牌。

3、我們需要積極的防御

既然說到我們OPPO現(xiàn)在面臨了這么多危機(jī)，那么我們現(xiàn)在需要做什么？怎么做？答案：只有一條路：積極防御！

1、如何判斷我們?cè)谫u場(chǎng)的好與壞？

A、專區(qū)位置以及門頭柱子形象

只要我們所進(jìn)駐的售點(diǎn)，所有好的形象位置大部分都是我們OPPO的，這樣的賣場(chǎng)肯定是好的。

OPPO專區(qū)絕對(duì)不能被別人占領(lǐng)；目前有些牌子在瘋狂給賣場(chǎng)投資源，要我們OPPO已經(jīng)有的位置，由于利益的誘惑，賣場(chǎng)給了，我們還沒有做出反應(yīng)，順其自然，那我們的競(jìng)品就會(huì)繼續(xù)去下一個(gè)賣場(chǎng)搶占位置，這樣我們的專區(qū)就成了其他品牌的專區(qū)了，我們的銷量還能夠得到保障和提升嗎？

B、我們賣場(chǎng)臨促不得低于競(jìng)品

一個(gè)售點(diǎn)做的好與壞，取決于我們?cè)谥苣┳龌顒?dòng)的時(shí)候，我們的臨促是否比競(jìng)品的多，我們首先要從氣勢(shì)上壓倒對(duì)方。

C、不允許競(jìng)品搞路演，我們卻不搞

我們剛開始做手機(jī)時(shí)，拼命在終端搞路演，實(shí)銷，擴(kuò)大我們品牌形象！現(xiàn)在我們?cè)谛袠I(yè)里做的相對(duì)好了一點(diǎn)，就不在終端繼續(xù)堅(jiān)持！業(yè)務(wù)員不去賣貨了，每周的路演促銷活動(dòng)也不搞了，自以為我們已經(jīng)很牛逼了！其他品牌搞路演的時(shí)候我們不再去做了。這樣我們OPPO在10年如何發(fā)展？我們最艱難的一年如何走過？我們銷量目標(biāo)如何達(dá)成？不管我們目前做的怎么樣，我們都要謙虛踏實(shí)的做好我們自己的本職工作！本分！

C、不允許店面都是別人的掛吊旗，而OPPO卻沒有

09年我們所有的代理商都在積極的爭(zhēng)取資源，門店里的廣告，專柜專區(qū)，吊旗等。但是10年不再給代理商核銷物料資源費(fèi)用時(shí)，我們的代理商就不再投入了，結(jié)果門店里面形象都是競(jìng)品的了，我們?cè)陂T店的宣傳力度就變小了。對(duì)于所有的客戶而言都渴望得到廠家的資源，提升自己門店的形象。雖然現(xiàn)在所有品牌都在投資源，但是對(duì)我們來(lái)說以我們現(xiàn)在的銷量、品牌和實(shí)力競(jìng)品出十塊錢辦成的事情我們只需要掏更少的錢就能辦成。為什么我們不辦了？而且我們的代理商以前賠錢的時(shí)候敢投肯投，現(xiàn)在賺錢了，反而掏這么一小部分錢都不愿意了？

D、我們?cè)谫u場(chǎng)出樣點(diǎn)要比競(jìng)品多

賣場(chǎng)里面出量最多的往往不是專區(qū)，而是我們的島柜，只有我們?cè)谫u場(chǎng)的出樣點(diǎn)多于競(jìng)品，消費(fèi)者看到我們的幾率才會(huì)越大，講解的機(jī)會(huì)才會(huì)越多，成交的幾率才會(huì)越多。

E、營(yíng)業(yè)員拿的演示機(jī)是不是OPPO最多

只有賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員手里拿的OPPO演示機(jī)越多，我們?cè)谫u場(chǎng)銷量才會(huì)越好，如果營(yíng)業(yè)員手里拿的都是競(jìng)品的，他們只對(duì)這些機(jī)子熟悉，他們講該品牌才更加有信心，銷售起來(lái)更加方便。

F、我們手機(jī)里面的關(guān)鍵工具是否齊全

我們每個(gè)演示機(jī)器里面演示資源是否全面？我們不能以自己的喜好來(lái)評(píng)判顧客的喜好，顧客會(huì)同你們一樣喜歡周杰倫的音樂嗎？顧客是否和你一樣喜歡自己的手機(jī)背景嗎？我們的自由更換主題如何得到體現(xiàn)？這些都要通過我們統(tǒng)一的資源包，這樣我們才能滿足所有顧客的需求，對(duì)癥下藥，量體裁衣，直到成交。

G、總量和占比

我們要清晰了解我們?cè)谫u場(chǎng)的總量和占比。這要求我們每天對(duì)競(jìng)品信息銷售情況的掌握不要通過我們的促銷員去統(tǒng)計(jì)，一定要從賣場(chǎng)的電腦里面拉出數(shù)據(jù)來(lái)，因?yàn)槲覀兊牟簧俅黉N員在匯報(bào)銷量的時(shí)候，都會(huì)把競(jìng)品的銷售數(shù)量減少！這樣永遠(yuǎn)看不到競(jìng)品真實(shí)的信息，我們就永遠(yuǎn)找不到問題所在。

F、價(jià)格以及贈(zèng)品規(guī)范

我們規(guī)定什么機(jī)型送什么贈(zèng)品，按照領(lǐng)取時(shí)贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)表上面的數(shù)據(jù)清單查對(duì)贈(zèng)品數(shù)量，到月底對(duì)售點(diǎn)銷量手機(jī)型號(hào)和贈(zèng)品的贈(zèng)送情況會(huì)一目了然。一定要防止贈(zèng)品丟失做，要物盡其用！

G、我們的主推政策不得比競(jìng)爭(zhēng)品牌差

商場(chǎng)里我們OPPO手機(jī)主推機(jī)型的政策一定要高于競(jìng)品的政策，如果某個(gè)品牌的單型號(hào)給營(yíng)業(yè)員的政策比我們高，我們要及時(shí)同賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人或采購(gòu)溝通調(diào)整政策，或者想其他辦法提升主推機(jī)型的提成。不能視而不見，坐以待斃。

H、OPPO培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員場(chǎng)次必須最多

我們?cè)谫u場(chǎng)里面培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員的場(chǎng)次必須多于其他品牌，我們給營(yíng)業(yè)員講的OPPO次數(shù)越多，他們記住OPPO的東西越多，從而在不知不覺中銷售OPPO手機(jī)的習(xí)慣性越大，主推效果將會(huì)更好！如果我們的培訓(xùn)師培訓(xùn)的效果不好，那我們?cè)谶@個(gè)賣場(chǎng)里想切入營(yíng)業(yè)員就很困難，所以我們要變相的增加給營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，必須要有專業(yè)的培訓(xùn)專員。比如采用每個(gè)賣場(chǎng)每次只抽五個(gè)人在公司培訓(xùn)，這樣別人才能更加重視我們的培訓(xùn)，更愿意聽我們培訓(xùn)，這樣效果會(huì)非常好！