第一篇：前進(jìn)中的新建幼兒園

前 進(jìn) 中 的 新 建 幼 兒 園

---創(chuàng)省示范性幼兒園自評(píng)報(bào)告

我們新建幼兒園，始建于1956年，隸屬于金水區(qū)教體局，2003年被評(píng)為鄭州市示范性幼兒園。在幼教改革的浪潮中，全園教職工更新觀念、團(tuán)結(jié)協(xié)作、銳意進(jìn)取、腳踏實(shí)地、不斷創(chuàng)新，培養(yǎng)了一批又一批幼苗,取得了令人矚目的成績(jī)，更確立了我們幼兒園在幼教前沿的領(lǐng)先地位。

一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況(一)、園舍設(shè)備

1、環(huán)境創(chuàng)設(shè)與場(chǎng)地布局

我園占地面積3000㎡，園舍為獨(dú)立的建筑群體，建有教學(xué)樓三座，房舍建筑堅(jiān)固安全、寬敞明亮。綠化面積1500㎡，生均綠化用地3㎡以上，無有毒植物，帶刺植物；附近無污染、噪音、安全、衛(wèi)生、清潔，陽光充足，園內(nèi)環(huán)境幽雅，綠樹成蔭。

由于我園處于居民生活區(qū)，又有50余年園齡，幼兒園的大門及墻壁有些破舊，針對(duì)此情況，我園對(duì)大門及墻壁進(jìn)行了整修和美化，使幼兒園從外觀看充滿了生機(jī)與活力。園內(nèi)的場(chǎng)地進(jìn)行了翻新，鋪設(shè)了1000㎡塑膠地，設(shè)有30米跑道，有充足的戶外活動(dòng)場(chǎng)地，場(chǎng)地平坦、安全，大中型活動(dòng)器械擺放合理，便于不同年齡班運(yùn)動(dòng)和游戲。新增設(shè)富有童趣、激發(fā)孩子探索和發(fā)現(xiàn)、受孩子喜歡的“夢(mèng)幻歡樂島”大 型沙池、攀巖墻、周圍環(huán)繞溪水池。因地制宜開辟、規(guī)劃小小種植園、養(yǎng)殖區(qū)，使每個(gè)班孩子都能親手種植和觀察，接觸自然、了解大自然的奧秘。在活動(dòng)場(chǎng)地小的情況下，充分利用有效空間——開辟三個(gè)樓頂活動(dòng)區(qū)，并增添了多功能中型玩具放臵于此供幼兒玩耍。

環(huán)境綠化、美化、兒童化、教育化；環(huán)境布臵符合幼兒特點(diǎn)并能根據(jù)季節(jié)和教育需要適時(shí)更換。我園重視用環(huán)境育人，讓每面墻壁會(huì)說話，讓每個(gè)空間發(fā)揮教育作用。圍繞我園的科技特色，在門庭的改造上、走廊布臵、樓梯間美化突顯科技特色。門庭增添火箭、星球、夢(mèng)幻快車讓孩子步入幼兒園，就能感受到科技氛圍，如同進(jìn)入了科技的殿堂，以此來激發(fā)孩子的奇思秒想；走廊上空統(tǒng)一規(guī)劃，由教師、家長(zhǎng)和幼兒共同參與，進(jìn)行立體布臵。北一樓走廊主題為“美麗的森林”，用包裝帶在走廊頂部方格拉頂，便于根據(jù)季節(jié)懸掛不同的樹藤，把孩子們畫出森林里生活的各種動(dòng)物懸掛至上，玻璃上老師們粘貼有各種剪紙樹木，墻壁上再配以各種動(dòng)物圖畫知識(shí)介紹，使孩子感受美麗森林的奧秘。上到二樓展現(xiàn)在你面前的有各種海洋生物，淡藍(lán)色的蔓莎像蕩起的波浪，使人仿佛臵身于“寬闊的大海”之中；走進(jìn)三樓仿佛進(jìn)入了花的世界、鳥的天堂，花香鳥語，春氣盎然；西二樓為“瓜果世界”讓孩子了解神奇的植物世界。上下樓梯是每位家長(zhǎng)、孩子的必經(jīng)之路，每個(gè)樓梯墻面上布臵有童話故事，臺(tái)階上有安全知識(shí)及數(shù)、性排序等，讓孩子在上下樓梯過程中，享受美妙的童話故事，領(lǐng)略科學(xué)奧秘。

近年來，我園在改善辦園條件上，引進(jìn)先進(jìn)的現(xiàn)代化設(shè)備，安裝校園廣播系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、智能晨檢系統(tǒng)、園內(nèi)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、多媒體教室設(shè)備，內(nèi)部電話系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了班班有電腦，班班有網(wǎng)絡(luò)。由于我園的北教學(xué)樓始建于80年代，室內(nèi)墻壁及結(jié)構(gòu)已經(jīng)有些陳舊，今年暑假對(duì)北一樓進(jìn)行了全面裝修，每間教室內(nèi)用不同色調(diào)的新型液體壁紙進(jìn)行美化。淡藍(lán)色的房頂給人一種寧靜的感覺，更便于孩子午睡，淡粉色的墻壁溫馨舒適，讓小小班的幼兒體會(huì)到家的溫馨。另外兩個(gè)教室采用米黃和淡綠，不僅有擴(kuò)大空間的感覺，還體會(huì)出濃郁春天希望的氣息，而且對(duì)孩子的眼睛起到了保護(hù)作用。依據(jù)小班幼兒的特點(diǎn)，室內(nèi)安裝有最先進(jìn)的感應(yīng)水龍頭，便于幼兒盥洗，裝修出的小閣樓供幼兒休息，擴(kuò)大了孩子活動(dòng)空間，更便于小班幼兒有效的開展各種活動(dòng)。

2、合理的房舍建筑與齊全的現(xiàn)代化設(shè)備

為了孩子的全面發(fā)展，開辟有各種專業(yè)的活動(dòng)室——多功能舞蹈室、多媒體室、社會(huì)性游戲室、科學(xué)發(fā)現(xiàn)室、電腦室、幼兒圖書室等。圖書室內(nèi)配備適合不同年齡幼兒閱讀的圖書，人均5冊(cè)，并經(jīng)常更新；配備供教育和教研使用的各類參考資料100多種，訂閱的幼教刊物10種，社會(huì)性游戲室、科學(xué)發(fā)現(xiàn)室、電腦室每周安排固定時(shí)間向所有幼兒開放。園 內(nèi)配有攝像機(jī)、錄放像機(jī)、照像機(jī)、電話、廣播、消防設(shè)備、音響設(shè)備、多媒體教學(xué)設(shè)備等現(xiàn)代化教育教學(xué)設(shè)施；園內(nèi)大中型活動(dòng)器械班均兩件以上。

根據(jù)幼兒的不同年齡特點(diǎn)，設(shè)活動(dòng)室、寢室、洗手間、衛(wèi)生間?；顒?dòng)室內(nèi)環(huán)境布臵富有兒童情趣和教育性；有適合幼兒特點(diǎn)的桌椅、開放式玩具櫥、圖書架；寢室內(nèi)一人一床，被褥用品干凈、整潔衛(wèi)生；盥洗室有適合幼兒特點(diǎn)的盥洗池，洗手水龍頭6個(gè)，有帶標(biāo)志、有隔板的茶杯柜，能晾曬的毛巾架；每班有鋼琴、電視機(jī)、投影儀、錄音機(jī)、電話、電視機(jī)、VCD、照相機(jī)、擴(kuò)音器、CD機(jī)、電腦、空調(diào)、電扇、消毒柜、紫外線消毒燈。各班都創(chuàng)設(shè)有各種區(qū)角，按照國家教委《幼兒園教玩具配備目錄》一類標(biāo)準(zhǔn)配齊必備的教玩具及活動(dòng)設(shè)施。有角色游戲玩具、結(jié)構(gòu)游戲玩具、沙水玩具、音樂玩具、體育玩具等各類玩具，擺放合理，幼兒取放方便，能滿足幼兒游戲活動(dòng)的需要。每班有適合幼兒使用的多功能、可變性、耐玩、耐消毒的的自制玩具，材料豐富，種類齊全。室內(nèi)外自制玩具各5種以上，每種不少于10套以上。班級(jí)除了有齊全的設(shè)備外，各種教具充足、多樣，圖片、幻燈片、錄像帶、教學(xué)光盤班均各5套，錄音磁帶班均10套以上，不僅能滿足幼兒游戲、學(xué)習(xí)、活動(dòng)的需要，也為實(shí)現(xiàn)幼教現(xiàn)代化打下了基礎(chǔ)。

園內(nèi)有自己的燃?xì)忮仩t及暖氣設(shè)備，保證冬季供暖。改 進(jìn)后的幼兒伙房和消毒間設(shè)計(jì)合理、安全衛(wèi)生，設(shè)有儲(chǔ)藏室、炊事員更衣室、粗加工間、消毒間、保潔柜、面點(diǎn)間，配有和面機(jī)、切肉機(jī)、電冰箱、冰柜、切菜機(jī)、打蛋機(jī)、電烤箱、電蒸箱、豆?jié){機(jī)、餃子機(jī)、消毒柜……現(xiàn)代化廚房設(shè)備一應(yīng)俱全。

（二）行政管理

1、明確的辦園方向

我園長(zhǎng)期以來堅(jiān)持正確的辦園思想，有以幼兒發(fā)展為本、為幼兒終身發(fā)展打好基礎(chǔ)的教育觀；能用先進(jìn)的教育理念和以人為本的科學(xué)的管理理念規(guī)范管理幼兒園；辦園思路具有前瞻性、創(chuàng)新性與實(shí)用性。堅(jiān)持制訂長(zhǎng)、短期的工作目標(biāo)，并通過組織機(jī)構(gòu)層層轉(zhuǎn)化。通過印發(fā)、張貼、經(jīng)常性回顧等形式使全員教職工明確園內(nèi)重要工作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家和省內(nèi)有關(guān)學(xué)前教育法規(guī)及上級(jí)主管部門的規(guī)定，以保教工作為中心，做到保教結(jié)合、教養(yǎng)并重。全體教職工具有為社會(huì)、家長(zhǎng)和幼兒服務(wù)的意識(shí)；結(jié)合本園實(shí)際，制訂長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期的發(fā)展規(guī)劃，內(nèi)容切合實(shí)際，并堅(jiān)持逐年逐月落實(shí)。行政領(lǐng)導(dǎo)和黨、政、工、團(tuán)，分工具體，緊緊圍繞著管理目標(biāo)工作，在分工負(fù)責(zé)的前提下，團(tuán)結(jié)合作，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)值周制，保證管理過程有序、高效。

2、科學(xué)的管理體制

我園領(lǐng)導(dǎo)班子符合四化標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)構(gòu)合理，人員精干，團(tuán) 結(jié)協(xié)作，作風(fēng)民主，干群關(guān)系好，富有改革創(chuàng)新精神。堅(jiān)持以“為了孩子的一切和一切為了孩子”為出發(fā)點(diǎn)，全面貫徹和認(rèn)真執(zhí)行國家教育方針、政策、法規(guī)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和精品意識(shí)，堅(jiān)持“服務(wù)第一、質(zhì)量第一”，強(qiáng)化“優(yōu)良環(huán)境、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)質(zhì)教育”意識(shí)，探索和構(gòu)建本園的科技教育特色，不斷提高幼兒園的保教質(zhì)量，發(fā)揮示范園帶動(dòng)、輻射和引領(lǐng)作用，提高幼兒園在社會(huì)中的知名度和影響力，促進(jìn)新建幼的再發(fā)展。

我園各種組織健全，結(jié)構(gòu)合理，分工明確。建立有園委會(huì)和家委會(huì)、保教、后勤、教研、黨團(tuán)、工會(huì)等組織，充分發(fā)揮民主監(jiān)督與決策功能，使管理工作規(guī)范化、科學(xué)化，建立了以人為本的管理機(jī)制。各種制度印刷裝訂，人手一冊(cè)，重要制度職責(zé)懸掛上墻。通過教職工大會(huì)、黨員民主生活會(huì)等方式，廣泛征求教職工意見，制定完善了各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)崗位職責(zé)，并編印成《教職工學(xué)習(xí)手冊(cè)》一書，分發(fā)到人，利用集中學(xué)習(xí)和分散學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，讓每個(gè)人對(duì)自身崗位職責(zé)做到心中有數(shù)?！督搪毠W(xué)習(xí)手冊(cè)》不僅使每位教職工的自律意識(shí)明顯加強(qiáng)，而且給幼兒園的管理工作也提供了依據(jù)。在制度的落實(shí)上，建立考核細(xì)則，考核結(jié)果與個(gè)人績(jī)效、獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，通過這一系列科學(xué)的管理方法，使每位教職工不僅明確了崗位職責(zé)，并落實(shí)到具體的行動(dòng)上，大大增強(qiáng)了教職工的主人翁意識(shí)，激發(fā)和調(diào)動(dòng)了教職工的工作積 極性。

3、規(guī)模與班額

我園嚴(yán)格按照國家編制標(biāo)準(zhǔn)配備園長(zhǎng)，嚴(yán)格按《規(guī)程》要求編班，按標(biāo)準(zhǔn)配齊各類工作人員，教職工與幼兒比例1:7，班額符合國家要求?，F(xiàn)有大班、中班、小班、小小班12個(gè)教學(xué)班，每班有專職教師2人、保育員1人。教職工按規(guī)定編制，現(xiàn)有在職在編人員46人，其中領(lǐng)導(dǎo)班子4人，教師25人，保育員8人，保健醫(yī)2人，其他人員7人，無傳染病和精神病及生理缺陷人員，各類人員持證上崗，熱愛本職工作，且全部達(dá)到國家規(guī)定專業(yè)合格學(xué)歷，達(dá)到了省示范性幼兒園規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。

4、教師隊(duì)伍建設(shè)

我園是一個(gè)充滿和諧溫馨的大家庭，是一個(gè)進(jìn)取型、學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)奮進(jìn),有先進(jìn)的辦學(xué)理念。園長(zhǎng)本科學(xué)歷，中學(xué)高級(jí)教師，鄭州市幼教研究會(huì)會(huì)員。曾獲鄭州市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?、鄭州市?yōu)秀教育工作者、鄭州市跨世紀(jì)學(xué)科帶頭人等。具有一定的組織管理能力和專業(yè)水平，公正廉潔，事業(yè)心強(qiáng)，在她的帶領(lǐng)下，幼兒園形成了一支開拓創(chuàng)新，無私奉獻(xiàn)的教師隊(duì)伍。

園內(nèi)有優(yōu)良的師德作風(fēng)和先進(jìn)的教育理念，師資力量雄厚，教師全部都是幼師專業(yè)學(xué)校畢業(yè)，全部取得大專以上學(xué)歷，高級(jí)教師占教師總數(shù)的60%以上，省級(jí)名師3名、省級(jí) 骨干教師6名，市級(jí)骨干教師11名，學(xué)科帶頭人2名。慈愛如母的保育員受過專業(yè)培訓(xùn)，70%取得大專以上學(xué)歷，并持證上崗。保健醫(yī)具有中等衛(wèi)校專業(yè)以上水平。炊事員100%受過專業(yè)培訓(xùn)，有健康合格證書。財(cái)會(huì)人員具有?？莆幕潭龋@得專業(yè)合格證書、受過財(cái)會(huì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，持證上崗。

為了適應(yīng)現(xiàn)代教育需要，我們十分注重幼兒園管理水平和教學(xué)質(zhì)量的提高。結(jié)合本單位實(shí)際情況制定了科學(xué)的規(guī)章制度，推行層層目標(biāo)管理，堅(jiān)持園務(wù)公開。積極開展豐富多彩，有益于教師健康成長(zhǎng)的活動(dòng)，增強(qiáng)了教職工的凝聚力，調(diào)動(dòng)了教職工的積極性。同時(shí)，確定以人為本的服務(wù)管理意識(shí)，尊重教職工人格，關(guān)心教職工心理變化，提供寬松和諧的工作環(huán)境，在嚴(yán)格管理的同時(shí)，注重情感上的溝通，相互建立誠摯的感情，把幼兒園管理的重心，從制度約束轉(zhuǎn)向自律，工作自勉。發(fā)揮中層潛能，有效的開展工作。

我園非常重視加強(qiáng)教職工的職業(yè)道德教育；重視教職工觀念與行為的轉(zhuǎn)變與更新，開展多種形式的師德師風(fēng)教育活動(dòng)，通過講座、自學(xué)、討論、交流等形式，組織教師學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》《教師職業(yè)道德讀本》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《幼兒園教職工職業(yè)道德規(guī)范》、《幼教工作者語言十應(yīng)十忌》、《教職工師德行為十要十不要》等內(nèi)容，明確新時(shí)期教師應(yīng)有的素質(zhì)，要求教師嚴(yán)格遵守《教師職業(yè)道德 規(guī)范》，關(guān)心、尊重、愛護(hù)每一位幼兒，讓每一個(gè)孩子都擁有笑臉，讓他們?cè)诔錆M愛與溫暖的氛圍中健康、快樂地成長(zhǎng)。開展“揚(yáng)師德，鑄師魂，做人民滿意教師”“我心中的教師形象”等師德討論活動(dòng)、競(jìng)賽活動(dòng)。并把家長(zhǎng)委員會(huì)的成員請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，作為評(píng)委。通過競(jìng)賽活動(dòng)，大大提高了教職工的工作積極性，增強(qiáng)了教職工的師德意識(shí)。倡導(dǎo)熱愛幼兒園、熱愛孩子，樹立敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神、奉獻(xiàn)精神，使教職工具有良好的職業(yè)道德，有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任感。

我園重視教師基本功和教學(xué)技能的訓(xùn)練，特別是中青年教師的培養(yǎng)、培訓(xùn)、提高工作，培訓(xùn)目標(biāo)明確，有計(jì)劃，有措施，效果顯著。每學(xué)期園內(nèi)對(duì)保教人員組織的教育經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，使青年教師在教育教學(xué)、組織管理等方面都有了較大提高。同時(shí)，還開展各種業(yè)務(wù)競(jìng)賽、崗位練兵，教師、保育員、炊事員等部門豐富多彩的業(yè)務(wù)活動(dòng)，提高教職工的業(yè)務(wù)水平。

5、檔案管理

我園設(shè)有專職的檔案管理人員，建立保教人員業(yè)務(wù)、行政、健康、教育教學(xué)、教研科研、會(huì)計(jì)、園史材料、家長(zhǎng)工作、幼兒健康、園內(nèi)大事記、會(huì)議記錄等方面的檔案；各類檔案分類管理。在平時(shí)的日常生活中重視資料和信息的收集、整理，分類科學(xué)管理。各類檔案設(shè)有專柜存放、專人負(fù)責(zé)、管理規(guī)范，資料查找方便。

6、后勤工作

我園財(cái)務(wù)各項(xiàng)手續(xù)齊全，賬目清楚，所收各項(xiàng)款項(xiàng)全部上交財(cái)政，辦公經(jīng)費(fèi)及教師工資等開支按要求先申請(qǐng)批復(fù)，再劃撥使用。固定資產(chǎn)登記管理規(guī)范，手續(xù)完備，產(chǎn)權(quán)明晰。在經(jīng)費(fèi)的使用上，注重對(duì)教育教學(xué)和師資培訓(xùn)的投入，每學(xué)期都購臵教學(xué)用具、幼兒玩具等設(shè)施，經(jīng)常采用“教師走出去”或“專家請(qǐng)進(jìn)來”的方式對(duì)教職工進(jìn)行培訓(xùn)，更新了大家的教育觀念，提高了專業(yè)技術(shù)水平。幾年來，嚴(yán)格按照收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，我們從沒有以開辦各類特色班為由另外收取費(fèi)用。幼兒伙食單獨(dú)設(shè)賬，賬目清楚，經(jīng)費(fèi)使用合理；每月向家長(zhǎng)公布，且有記錄，有家長(zhǎng)反饋信息，得到了家長(zhǎng)的好評(píng)。

7、安全工作

在安全工作上，我園成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，層層簽訂《安全責(zé)任書》，還有專門的安全專干，定期進(jìn)行安全巡查，有檢查記錄，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)排除，保證園內(nèi)設(shè)施安全。建立房屋、設(shè)備、消防、交通等安全防護(hù)和檢查制度，有突發(fā)事件應(yīng)急處理預(yù)案，并定期演習(xí)；建立食品、藥品等管理制度和幼兒接送制度及安全責(zé)任追究制度；園內(nèi)還開辦了安全教育宣傳欄，每學(xué)期還請(qǐng)來專業(yè)的消防人員對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)與知識(shí)講座，請(qǐng)來警察進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的安全防范模擬表演等多種形式對(duì)職工和幼兒進(jìn)行安全知識(shí)教育，牢固樹立了“安全第一”的思想。由于重視了安全教育，近五年來沒有重大意 外事故的發(fā)生。

8、幼兒園與家庭、社區(qū)的聯(lián)系

幼兒園領(lǐng)導(dǎo)非常重視家長(zhǎng)工作，把它列入幼兒園工作重要組成部分，充分有效地利用家長(zhǎng)教育資源，每學(xué)期成立家長(zhǎng)委員會(huì)和家長(zhǎng)學(xué)校，參與幼兒園的重大活動(dòng)，定期召開家長(zhǎng)委員會(huì)和家長(zhǎng)座談會(huì)，建立家園平等、互助的良性互動(dòng)關(guān)系。邀請(qǐng)幼教專家來園給家長(zhǎng)講課，采取多種形式指導(dǎo)、幫助家長(zhǎng)掌握科學(xué)育兒知識(shí)，深受家長(zhǎng)歡迎。每月舉行一次早間親子游戲活動(dòng)，請(qǐng)家長(zhǎng)和幼兒一同參與體育、音樂游戲活動(dòng)，實(shí)行家長(zhǎng)開放日，向家長(zhǎng)作公開課，讓家長(zhǎng)了解孩子在園的學(xué)習(xí)情況等。并利用校信通、幼兒園網(wǎng)站、“綠蔭”園報(bào)等架起幼兒園與家長(zhǎng)溝通的橋梁，使家長(zhǎng)了解和掌握科學(xué)育兒知識(shí)，更好的教育幼兒、配合和支持幼兒園工作。利用這些交流平臺(tái)大家互相學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。提升了家長(zhǎng)的教育素養(yǎng)，贏得了家長(zhǎng)的贊譽(yù)，并獲得了“省級(jí)示范性家長(zhǎng)學(xué)校”榮譽(yù)稱號(hào)。

（三）教育工作

1、教育思想

我園認(rèn)真貫徹執(zhí)行《條例》、《規(guī)程》和《綱要》思想，全體教職工具有以幼兒發(fā)展為本的正確的教育觀、兒童觀、課程觀和評(píng)價(jià)觀。全面落實(shí)《綱要》精神，實(shí)施素質(zhì)教育，面向全體幼兒，促進(jìn)幼兒體、智、德、美全面和諧發(fā)展，并 引導(dǎo)幼兒主動(dòng)活潑富有個(gè)性地發(fā)展，為幼兒終身發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。熱愛幼兒，尊重幼兒，堅(jiān)持積極鼓勵(lì)，啟發(fā)誘導(dǎo)的正面教育；無虐待，體罰和變相體罰等損害幼兒身心健康的行為，倡導(dǎo)正面和賞識(shí)教育，對(duì)幼兒教育寬嚴(yán)適度。

2、教育計(jì)劃及組織

教師的各類教育計(jì)劃目標(biāo)明確，切實(shí)可行；每班開學(xué)初制定有學(xué)期教育工作、月重點(diǎn)、周安排、一日活動(dòng)等方面的計(jì)劃；日常生活中有反映幼兒發(fā)展及教育情況的教育筆記（觀察記錄或反思筆記等）。教師按照科學(xué)的一日生活作息制度，組織緊湊、合理的教育活動(dòng)，教育內(nèi)容、形式、方法、過程等符合幼兒年齡特點(diǎn)；在實(shí)施過程中充分發(fā)揮教育手段的交互作用；尊重個(gè)體差異，滿足幼兒多方面的發(fā)展需要，靈活運(yùn)用集體、小組及個(gè)人等組織形式；尊重幼兒的人格和權(quán)利，引導(dǎo)幼兒主動(dòng)活動(dòng)。

3、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

環(huán)境即教育，我園教師為了幼兒的全面發(fā)展，在室內(nèi)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)方面每學(xué)期都有新的創(chuàng)意。重視幼兒在環(huán)境創(chuàng)設(shè)中的作用，創(chuàng)設(shè)與教育相適宜的良好環(huán)境，引導(dǎo)幼兒主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)、探究，為幼兒提供活動(dòng)和表現(xiàn)能力的機(jī)會(huì)與條件；為幼兒發(fā)揮想象力、創(chuàng)造力開辟了空間。每班創(chuàng)設(shè)有不同教育作用的活動(dòng)區(qū)角5個(gè)，并能根據(jù)教育內(nèi)容和幼兒發(fā)展的需要，適時(shí)更換玩具材料；根據(jù)玩教具配備目錄，配備了各式各樣 的大中小型玩具和科學(xué)試驗(yàn)材料，及益智玩教具，使幼兒在玩中得到鍛煉，吸取知識(shí)，促進(jìn)了每個(gè)幼兒的個(gè)體發(fā)展。另外老師們注重幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)和規(guī)律，創(chuàng)設(shè)能使幼兒感受、接納、關(guān)愛和支持的良好環(huán)境，如：濃縮的小社會(huì)空間，把生活的方方面面遷移到游戲活動(dòng)室內(nèi)，為幼兒提供充足的活動(dòng)材料，能夠自主參與活動(dòng)區(qū)角的各種活動(dòng)，各類的區(qū)域角讓孩子們流連忘返。多才多藝的老師們用靈巧的雙手把廢舊材料制作成了，形象各異的活動(dòng)器械，經(jīng)過改造的廢舊物品，變成了孩子們手中的寶貝，成為他們游戲的伙伴，孩子們愛不釋手。

4、教育活動(dòng)

我園堅(jiān)持以游戲?yàn)榛净顒?dòng)，并貫穿于一日生活當(dāng)中。有計(jì)劃、有目的地開展各類適合幼兒身心特點(diǎn)的游戲活動(dòng)；充分調(diào)動(dòng)幼兒的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。保證每天有2個(gè)小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間，其中有1小時(shí)的體育活動(dòng)時(shí)間；活動(dòng)形式多樣，有豐富多彩的體育玩具器材供幼兒選擇。在幼兒的智力開發(fā)上有靈活的教育機(jī)智，教育方法得當(dāng)，能啟迪和發(fā)展幼兒的智能；培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新能力及旺盛的求知欲望。在豐富多彩的各種藝術(shù)、操作、實(shí)踐活動(dòng)中，萌發(fā)幼兒初步感知美、表現(xiàn)美的情趣和能力；根據(jù)幼兒品德教育的特點(diǎn)，重視情感教育；培養(yǎng)幼兒良好的品德行為習(xí)慣及活潑開朗的性格。每周一升旗儀式，就是對(duì)幼兒進(jìn)行品德教育的最佳時(shí) 期，同時(shí)為每位幼兒展示自我搭建了平臺(tái)。教師們重視幼兒的個(gè)性差異，因人施教；引導(dǎo)幼兒身心健康發(fā)展。

5、觀察評(píng)估

教師在日常的教學(xué)合作中建立了科學(xué)的幼兒發(fā)展評(píng)估體系；學(xué)期初對(duì)每位幼兒進(jìn)行各項(xiàng)指標(biāo)的前測(cè)，學(xué)期結(jié)束進(jìn)行后測(cè)與總結(jié)。教師能細(xì)心觀察幼兒在各類活動(dòng)中情感、行為變化，正確評(píng)估幼兒的發(fā)展；針對(duì)特殊幼兒進(jìn)行跟蹤記錄。教師每周的教育筆記與個(gè)案記錄上會(huì)詳細(xì)記錄被觀察幼兒的情況，能根據(jù)幼兒不同的發(fā)展水平及需要制定適宜的教育措施，使幼兒在教師的觀察與指導(dǎo)下得以發(fā)展。

（四）衛(wèi)生保健

1、健康檢查

衛(wèi)生保健工作歷年來一直按照衛(wèi)生部門的要求認(rèn)真落實(shí)。辦公室主任主抓衛(wèi)生與常規(guī)，定期體檢與防疫，教職工和幼兒每年體檢一到二次，建有健康檔案。新入園幼兒須持有各項(xiàng)檢查合格的健康體檢表，體檢率達(dá)100%；幼兒來園每日晨檢，全日觀察，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。幼兒年出勤率達(dá)85%以上。幼兒園開辟有安全教育專欄，經(jīng)常對(duì)孩子進(jìn)行自我保護(hù)的教育和生理衛(wèi)生教育，園長(zhǎng)在每周一的升旗會(huì)上定期的進(jìn)行集體教育。

2、疾病預(yù)防

我園按照《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法》及《河南 省托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理實(shí)施細(xì)則》，建立健全了衛(wèi)生保健工作人員的規(guī)章制度。幼兒按年齡完成計(jì)劃免疫、預(yù)防接種工作，幼兒建卡率達(dá)100%。紫外線消毒燈和臭氧消毒機(jī)，配制到每間幼兒活動(dòng)室、寢室，堅(jiān)持定期消毒與登記。幼兒餐具一日三次消毒，茶杯毛巾一日一次消毒。教職工和幼兒個(gè)人衛(wèi)生符合要求，幼兒一人兩巾一杯，流水洗手。保健醫(yī)定期檢查各項(xiàng)工作的完成情況，并將檢查結(jié)果公示于眾。

3、健康教育

健康教育要求幼兒身心健康。我園教師經(jīng)常對(duì)幼兒進(jìn)行生活常規(guī)和心理、生理衛(wèi)生常識(shí)教育；從幼兒入園起，重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，逐步到培養(yǎng)幼兒自理能力。重視幼兒心理衛(wèi)生教育；教師能細(xì)心觀察幼兒并及時(shí)糾正幼兒的偏異行為；引導(dǎo)幼兒心理健康發(fā)展。注重加強(qiáng)幼兒安全教育，提高幼兒自我保護(hù)意識(shí)；教師通過木偶表演、講故事，使幼兒掌握基本的安全常識(shí)和自我保護(hù)技能。日常工作中，有目的有計(jì)劃地培養(yǎng)幼兒形成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，堅(jiān)持每天2小時(shí)戶外活動(dòng)，早操、間操長(zhǎng)期堅(jiān)持，體育游戲豐富多樣，增強(qiáng)了幼兒身體素質(zhì)和抵抗力。

4、合理營(yíng)養(yǎng)

幼兒膳食工作是我們常抓不懈的工作，多年來已形成嚴(yán)格有序的管理程序與工作秩序。我們嚴(yán)把食品衛(wèi)生質(zhì)量關(guān)。實(shí)行定點(diǎn)采購，層層復(fù)驗(yàn)，做到無合格證食品不買，無保質(zhì) 期不買，并嚴(yán)格按照操作規(guī)程制作可口飯菜，餐點(diǎn)做到色、香、味俱佳，辦公室主任抓營(yíng)養(yǎng)伙食，伙委會(huì)定期開會(huì)分析營(yíng)養(yǎng)情況，嚴(yán)格按幼兒年齡和季節(jié)，科學(xué)地制定帶量食譜，幼兒食譜營(yíng)養(yǎng)平衡合理，注意葷素搭配，干濕搭配，主食豐富多樣，每周更換，保證幼兒進(jìn)食量和營(yíng)養(yǎng)量。每月進(jìn)行一次營(yíng)養(yǎng)計(jì)算與分析，保證熱量、蛋白質(zhì)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。近兩年來兩次改進(jìn)營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)，增加水果、奶、豆?jié){的攝入，午餐、晚餐保證兩個(gè)菜，嚴(yán)格按人按量配餐，不吃剩飯菜，深受家長(zhǎng)歡迎。

（五）幼兒發(fā)展

一日活動(dòng)是幼兒園實(shí)施素質(zhì)教育，推進(jìn)精神文明建設(shè)的基本途徑。在保證正常教育教學(xué)任務(wù)完成的同時(shí)，各班利用一日活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)開展每周三個(gè)一，一首兒歌、一個(gè)律動(dòng)、一個(gè)故事或游戲活動(dòng)以及英語活動(dòng)，讓幼兒動(dòng)腦、動(dòng)嘴、動(dòng)手，使幼兒有兒歌說、有故事講、有謎猜、有歌唱、有舞跳、有游戲玩、有手工做，使幼兒在園集體生活中情緒安定，生活的充實(shí)愉快。教師帶領(lǐng)幼兒走向自然、走向社會(huì)，組織幼兒開展春秋游活動(dòng)，讓幼兒領(lǐng)略自然的美景，激發(fā)他們熱愛家鄉(xiāng)的情感，提高他們的社會(huì)適應(yīng)能力，努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責(zé)任感。各年段還開展了詩歌朗誦會(huì)、小畫展、小小運(yùn)動(dòng)會(huì)等集體活動(dòng)，陶冶了幼兒的情操，提高了他們感受美、表現(xiàn)美的情趣。幼兒園為幼兒創(chuàng)設(shè)了濃厚的藝術(shù)氛圍，鼓勵(lì)幼兒大膽參與探索、發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造，把藝 術(shù)教育融入生活各環(huán)節(jié)之中。幼兒喜歡參加體育活動(dòng)，動(dòng)作協(xié)調(diào)、靈活。樂意與人交談。在這個(gè)溫暖的大集體的熏陶下，養(yǎng)成了良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，有了基本的生活自理能力。幼兒求知欲強(qiáng)，文明禮貌、誠實(shí)勇敢、活潑大方，有健康的體魄和良好的心理素質(zhì)，懂得了愛父母、長(zhǎng)輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國。對(duì)周圍的事物、現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲；受到社會(huì)各界和家長(zhǎng)的好評(píng)。

我們?cè)谟變褐虚_展 “環(huán)保之星”、“文明之星”、“科技之星”、“學(xué)習(xí)之星”、“勞動(dòng)之星”、“紀(jì)律之星”的評(píng)選活動(dòng)，同時(shí)為每位幼兒展示自我搭建了平臺(tái)，幼兒通過升旗活動(dòng)變得有自信、有禮貌。家長(zhǎng)也從孩子身上感受到幼兒園教育的結(jié)果，使每位孩子天天有收獲、天天有進(jìn)步。幼兒園比較注重加強(qiáng)與社區(qū)的聯(lián)系合作，組織幼兒參與社區(qū)的宣傳活動(dòng)。組織中大班幼兒向爺爺奶奶獻(xiàn)愛心，與居委會(huì)共同舉辦敬老日活動(dòng)，為爺爺奶奶表演節(jié)目，學(xué)雷鋒日、植樹節(jié)、環(huán)保日等組織孩子上街參與社區(qū)宣傳，繪畫表演等，使孩子既接觸社會(huì)又培養(yǎng)了幼兒交往能力。

二、辦園特色

為了不斷提高保教質(zhì)量，以質(zhì)量和特色求生存，我園以科技教育為特色、途徑，從提高教師專業(yè)素質(zhì)入手，優(yōu)化幼兒園課程做起，在教學(xué)形式上，注重把教育內(nèi)容滲透于幼兒的一日生活之中，讓孩子在做中學(xué)、玩中學(xué)、探索中求知，在快樂中體驗(yàn)、體驗(yàn)中收獲、收獲中成長(zhǎng)。積極營(yíng)造良好的精神氛圍和物質(zhì)的環(huán)境，充分發(fā)揮教育的整體功能，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。

晉升為市級(jí)示范園以后，教師更主動(dòng)投身教育科研，全園教師承擔(dān)了中央教科所課題“幼兒科技教育活動(dòng)”；通過以科研為先導(dǎo)的教育教學(xué)，大大鍛煉了教師，提高了其自身素質(zhì)。教師的教育行為從照搬完成教學(xué)計(jì)劃的執(zhí)行型，轉(zhuǎn)向研究幼兒、研究教材創(chuàng)新教法的研究探索型，選擇和轉(zhuǎn)化教材以滿足幼兒所需。特別是近年來，根據(jù)教育目標(biāo)和幼兒發(fā)展水平，將“科技教學(xué)活動(dòng)”作為全園的特色進(jìn)行實(shí)施，不但從環(huán)境上為幼兒營(yíng)造了科學(xué)氛圍，充分發(fā)揮環(huán)境的熏陶和引導(dǎo)作用，真正實(shí)現(xiàn)“讓環(huán)境說話”，而且每周五規(guī)定為科學(xué)活動(dòng)研討日。班里的兩位老師同時(shí)和幼兒一起進(jìn)行科學(xué)活動(dòng)探討。多次舉辦“科技繪畫”大賽、科技活動(dòng)展示、科技六

一、科技小制作等活動(dòng)。

在《綱要》精神的正確指導(dǎo)下重新修訂、完善我園園本教研制度，并以“科技教育活動(dòng)”為載體，開展促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)的園本教研。把“科技教育活動(dòng)”作為我們的辦園特色，開發(fā)整理了科技教育活動(dòng)“做做玩玩學(xué)科學(xué)”園本課程。幼兒園設(shè)立了“教科研成果獎(jiǎng)”，對(duì)園本教研有突出成績(jī)，積極參與探索，大膽進(jìn)行創(chuàng)新的教師，給予優(yōu)先外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。把參加省、市、區(qū)教學(xué)論文、教學(xué)案例、教學(xué)活動(dòng)評(píng) 比的成績(jī)與獎(jiǎng)勵(lì)、表彰掛鉤，促進(jìn)教師參與活動(dòng)的積極性。

三、基本做法 成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)

經(jīng)過幾年的不懈努力，我園的科技特色逐步形成。為體現(xiàn)幼兒科技特色，讓大家一走進(jìn)幼兒園內(nèi)就能感受到科學(xué)的氛圍，幼兒園于2007年投資，創(chuàng)建科技畫廊，張貼科學(xué)家簡(jiǎn)介和科學(xué)趣味小常識(shí)板塊，又購買了一些科技方面的書籍及科技小實(shí)驗(yàn)操作材料。為了使幼兒在教育活動(dòng)中充分地觀察、探索、實(shí)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)，添臵了數(shù)量豐富、品種齊全的動(dòng)植物標(biāo)本及操作材料，完全能滿足幼兒園開展科普教育活動(dòng)需要。另外，我們還結(jié)合學(xué)具實(shí)驗(yàn)，購臵了大量的幼兒學(xué)具，做到幼兒人均一套，供幼兒自主動(dòng)手操作學(xué)習(xí)。

“在研討中發(fā)展，在反思中成長(zhǎng)”是對(duì)我園教師提出的目標(biāo)。為此，我園根據(jù)實(shí)際情況制定了適合各年齡段的保教目標(biāo)，建立完善的原本教研制度，積極開展課題研究工作。為保證原本課程的順利開展和扎實(shí)進(jìn)行，我園建立了以園長(zhǎng)為第一負(fù)責(zé)人的三級(jí)管理組織體系。一級(jí)管理---園長(zhǎng)，二級(jí)管理----保教主任，三級(jí)管理---教研組組長(zhǎng)、骨干教師。圍繞教育實(shí)踐中存在的具體問題，開展形式多樣、有針對(duì)性的教研活動(dòng)。教師外出學(xué)習(xí)時(shí)，要求做到“四個(gè)一”：一篇學(xué)習(xí)心得、一份學(xué)習(xí)記錄、一次園內(nèi)講座、一個(gè)教育活動(dòng)。在平時(shí)的工作中開展以強(qiáng)帶弱、以老促新的“傳、幫、帶”活動(dòng)，發(fā)揮骨干教師的輻射作用，并在園內(nèi)進(jìn)行教學(xué)觀 摩，教師專業(yè)化水平明顯提高。我們還更多地利用好周邊資源，加強(qiáng)這方面的工作，我們經(jīng)常與幼師蔡殿軍老師一同教研，與中央教科所研究員徐子煜教師、開封教研室劉振民教師為我們的課題研究（教育實(shí)踐）作指導(dǎo)。自2003年至今培養(yǎng)出省級(jí)名師3名,省級(jí)骨干教師6名,市級(jí)骨干教師11名,構(gòu)建了教師專業(yè)化成長(zhǎng)梯隊(duì)。

由于教師們的不懈努力，我園科技教育活動(dòng)曾三次參加全國課題組交流，獲得了全國一等獎(jiǎng)及全國二等獎(jiǎng)的好成績(jī)；參加河南省課題交流十節(jié)教育活動(dòng)榮獲一等獎(jiǎng)，兩名優(yōu)秀輔導(dǎo)獎(jiǎng)；接待河南省科技活動(dòng)課題組來我園觀摩交流每學(xué)期1-2次。這些活動(dòng)獲得了幼教同仁及專家的一致好評(píng)，為河南幼教增光添彩。我園園本教研活動(dòng)還對(duì)金水區(qū)幼兒園進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩，參加鄭州市園本教研經(jīng)驗(yàn)交流，科學(xué)教育活動(dòng)獲鄭州市優(yōu)質(zhì)課獎(jiǎng)，教師撰寫的二十多篇科技論文獲省級(jí)一、二、三等獎(jiǎng)。

由于本園各項(xiàng)工作扎實(shí)，設(shè)施完善，我園經(jīng)常提供場(chǎng)地、組織幼教同行來我園進(jìn)行教學(xué)研討活動(dòng)、多次對(duì)外園開放參觀；受到專家及幼教界同行們的好評(píng)，及時(shí)把幼教改革的實(shí)踐信息向社會(huì)發(fā)布，充分發(fā)揮示范園的輻射帶動(dòng)作用。

四、存在問題與措施

在不斷的探索、實(shí)踐、發(fā)展中，幼兒園除了不斷汲取其他幼兒園的成功經(jīng)驗(yàn)外，還注意從自身發(fā)現(xiàn)問題，以取得更 大進(jìn)步：

1、園場(chǎng)地小，幼兒活動(dòng)受限；辦園歷史悠久，活動(dòng)室內(nèi)部結(jié)構(gòu)有些不太合理，辦園條件需要改善。

2、園本課程、特色教育有待進(jìn)一步完善。

3、教育教學(xué)創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。

針對(duì)存在問題，我們制定出下列整改措施：

1、多方籌措資金，加大投入，改善辦園條件，對(duì)部分活動(dòng)室進(jìn)行裝修改造，更新部分陳舊的大型玩具、桌、椅、床，辦公設(shè)施等。

2、強(qiáng)化科技特色意識(shí)，以科技活動(dòng)為載體，全面提升保教質(zhì)量，把科技教育活動(dòng)中以探究式學(xué)習(xí)的理念應(yīng)用到其他學(xué)科教學(xué)中，給幼兒創(chuàng)造更多探究、自主學(xué)習(xí)的空間，培養(yǎng)幼兒實(shí)事求是的科學(xué)精神，激發(fā)幼兒創(chuàng)造思維及學(xué)習(xí)興趣，使幼兒終身受益。

3、加大教改力度，堅(jiān)持園本教研，科研興園，力爭(zhēng)再創(chuàng)新上有突破。

我們堅(jiān)信，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在全體教職工共同努力下，以這次評(píng)估認(rèn)定為動(dòng)力，務(wù)實(shí)奮進(jìn)，我們的目標(biāo)一定能實(shí)現(xiàn)，我們幼兒園的明天一定會(huì)更美好。

鄭州市金水區(qū)新建幼兒園 二〇〇八年十一月

第二篇：前進(jìn)中的朝陽幼兒園黨支部

前進(jìn)中的朝陽幼兒園黨支部

在北碚區(qū)中山路，有一所環(huán)境優(yōu)美，小巧精致的學(xué)校。那是幼兒安全的港灣，是幼兒快樂的園地，是幼兒成長(zhǎng)的搖籃。那就是——北碚區(qū)朝陽幼兒園，重慶市示范幼兒園。幾年來，朝陽幼兒園迅速發(fā)展，在重慶市的幼兒教育中占有一席之地，主要得益于學(xué)校黨支部的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。全體教職工在黨政一班人的帶領(lǐng)下，走出了一條特色之路。

重視理論學(xué)習(xí)，強(qiáng)化宣傳教育

市級(jí)示范園應(yīng)該具有示范性，這要求幼兒園的干部和教職工必須要有過硬的專業(yè)技能還要有較高的理論水平。政治理論的學(xué)習(xí)既有普遍性又有自身的特殊性。為此，黨支部在政治學(xué)習(xí)中突出了與時(shí)俱進(jìn)、講求實(shí)效、保證質(zhì)量的特色。

學(xué)校黨政班子成員自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、針對(duì)我國入世后國際國內(nèi)形勢(shì)及教育事業(yè)的發(fā)展，聯(lián)系學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，重點(diǎn)學(xué)習(xí)江澤民同志“三個(gè)代表”重要思想、十六大報(bào)告、有關(guān)文化教育法律法規(guī)等。黨政班子成員在思想上始終保持清醒的頭腦，做到與時(shí)俱進(jìn)，提高了學(xué)校工作科學(xué)決策水平與能力。

繼續(xù)完善黨支部的“三會(huì)一課”制度，做到黨員教育、學(xué)習(xí)經(jīng)?；?、制度化，提高全體黨員與黨中央保持一致的自覺性。及時(shí)傳達(dá)學(xué)習(xí)上級(jí)黨委的有關(guān)文件和黨內(nèi)學(xué)習(xí)資料。

進(jìn)一步完善全校教職員工政治學(xué)習(xí)制度。每次政治學(xué)習(xí)、支部都作精心準(zhǔn)備，充分利用我?，F(xiàn)代化教學(xué)手段，通過多種渠道收集的信息、資料，經(jīng)過加工、整合，制作多媒體課件。做到生動(dòng)、形象、富有新意，拓寬了教師的視野，加深了對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的印象，提高了學(xué)習(xí)的質(zhì)量。如：學(xué)習(xí)開縣教師先進(jìn)事跡，學(xué)習(xí)先進(jìn)人物米鈺林后生動(dòng)的演講，關(guān)心家鄉(xiāng)環(huán)境發(fā)展的大討論等形式都收到

-1-了較好的效果。

抓干部隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)堡壘的凝聚力

幼兒園黨支部清醒地認(rèn)識(shí)到：干部隊(duì)伍建設(shè)和黨員隊(duì)伍建設(shè)問題始終是學(xué)校黨支部的重要工作，它關(guān)系到辦學(xué)質(zhì)量，影響到孩子的成長(zhǎng)，關(guān)系到學(xué)校的發(fā)展。

領(lǐng)導(dǎo)干部是學(xué)校的核心，是教職工的榜樣。為不斷提高班子成員的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。班子成員參加了由教委舉辦的走進(jìn)新課程改革的學(xué)習(xí)，參加率為100％。為了拓展視野，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，園長(zhǎng)隨區(qū)教育代表團(tuán)赴比利時(shí)、香港、深圳等地交流訪問考察，進(jìn)一步形成了更明確的辦園思路。

為了加強(qiáng)黨員隊(duì)伍的建設(shè)，朝陽幼兒園全面開展“一名黨員、一個(gè)崗位、一面旗幟”的支部主題實(shí)踐活動(dòng)，全面加強(qiáng)教工隊(duì)伍建設(shè)。全體黨員參加了“保持黨員先進(jìn)性教育”活動(dòng)的前期摸底調(diào)查工作，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問題在支部大會(huì)及時(shí)得到反饋。全體黨員采取集中輔導(dǎo)和自主學(xué)習(xí)的方式學(xué)習(xí)鄧小平理論和三代表的重用思想，做到定時(shí)間，定地點(diǎn)，定內(nèi)容和有筆記。認(rèn)真學(xué)習(xí)兩個(gè)條例，模范遵守條例，在建黨紀(jì)念日，組織全體黨員與新黨員共溫誓詞，牢記黨的宗旨，時(shí)刻用黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。開展向張新民、米鈺林、任長(zhǎng)霞等先進(jìn)人物的學(xué)習(xí)活動(dòng)，向開縣優(yōu)秀教師群體學(xué)習(xí)的教育活動(dòng)。通過教育管理，專題研討和學(xué)習(xí)，形成黨員帶頭學(xué)理論，并以理論指導(dǎo)實(shí)踐的風(fēng)氣。黨員們以身作則，模范帶頭作用好，在各自的崗位上發(fā)揮了骨干作用，取得了突出的成績(jī)。歐樂、何進(jìn)被區(qū)教委評(píng)為了“優(yōu)秀黨員”，郝衛(wèi)紅、楊中富評(píng)為了我們支部的“優(yōu)秀黨員”。李靜、蒲渝評(píng)為“工會(huì)工作先進(jìn)個(gè)人”。黨支部討論通過了預(yù)備黨員周霞同志的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，討論通過李野同志為中共預(yù)備黨員。李靜光榮的晉升為中學(xué)高級(jí)教師。她們積極探索，勇于創(chuàng)新，也取得了可喜的成績(jī)。在幼兒園里營(yíng)造了解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)的良好氛圍，營(yíng)造了聚精會(huì)神抓保教質(zhì)量，一心一意謀發(fā)展的良好氛圍，營(yíng)造了顧全大局、珍視團(tuán)結(jié)、維護(hù)穩(wěn)定的良

-2-好氛圍。

大家的努力得到了上級(jí)的肯定，結(jié)出了豐碩的果實(shí)：重慶市“幼兒教育工作先進(jìn)集體”，區(qū)教委表彰的“先進(jìn)基層黨組織”、“民主管理合格學(xué)?！薄ⅰ八囆g(shù)教育先進(jìn)集體”、“辦學(xué)效益一等獎(jiǎng)”等。

重質(zhì)量，抓科研，提高綜合辦學(xué)效益

幼兒園一日活動(dòng)質(zhì)量直接影響幼兒各方面的發(fā)展，黨支部對(duì)此高度重視，要求要精心策劃、合理安排。在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，集眾人的智慧，幼兒園對(duì)各環(huán)節(jié)的時(shí)間內(nèi)容進(jìn)行了合理的調(diào)配和強(qiáng)調(diào)，使幼兒的各種活動(dòng)得到了有利的保證，促進(jìn)了幼兒身心健康和諧發(fā)展。當(dāng)然，要給幼兒的成長(zhǎng)提供更好的教育，這對(duì)教師的要求發(fā)展，為此支部確定了走內(nèi)涵發(fā)展之路的辦學(xué)思路。廣大教師認(rèn)真學(xué)習(xí)新的課程理念，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升教育教學(xué)水平。開展崗位大練兵的勞動(dòng)競(jìng)賽。改進(jìn)園本教研活動(dòng)，充分發(fā)揮教研組長(zhǎng)和園級(jí)骨干教師的示范作用。如：將大教研組活動(dòng)改為小組教研活動(dòng)，針對(duì)各組在教育教學(xué)中出現(xiàn)的問題進(jìn)行研究，特別是英語、早操、節(jié)日的內(nèi)容等。又如：組織教研組長(zhǎng)和園級(jí)骨干教師獻(xiàn)活動(dòng)，大家對(duì)觀摩的活動(dòng)進(jìn)行評(píng)析、反思等。目前朝陽幼兒園承擔(dān)了各級(jí)科研課題共三項(xiàng)，教師論文、編寫的教材、教案共21篇發(fā)表在國家級(jí)、市級(jí)刊物上。

為了給孩子們創(chuàng)造一個(gè)安全、舒適的環(huán)境，幼兒園成立了社會(huì)治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組分工明確，研究問題，制定措施，此外還與每個(gè)教職工簽定了安全責(zé)任書，把責(zé)任落實(shí)和分解到各部門。制訂了一系列制度，如：財(cái)務(wù)室工作制度、大門進(jìn)出制度、值班制度、保衛(wèi)制度、食堂進(jìn)出制度等。為專項(xiàng)治理大門安全，即家長(zhǎng)如何進(jìn)出大門，特別召開了兩次家長(zhǎng)會(huì)，與家長(zhǎng)委員會(huì)成員專題商討大門的安全，并投資1500元改造大門，投資15000元安裝智能管理系統(tǒng)，家長(zhǎng)、幼兒、教師進(jìn)出均使用智能卡，實(shí)行微機(jī)管理，使管理走向制度化、規(guī)范化、科學(xué)化的軌道，真正保證了兒童、教師的安全。另外，在幼

-3-兒園重點(diǎn)部位投資20000多元增設(shè)了保險(xiǎn)措施，如財(cái)會(huì)室、電教室、多媒體室、食堂等，有力保證了幼兒園內(nèi)部的安全。

沒有最好，只有更好。朝陽幼兒園黨支部將在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，一如既往地堅(jiān)持優(yōu)良的傳統(tǒng)工作作風(fēng)，探索新時(shí)期的工作思路，努力把基層黨組織工作做到最好，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，不斷改進(jìn)工作，以更新的視角、更寬的眼界、更大的力度為幼兒園的改革與發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

第三篇：前進(jìn)中的特殊教育[模版]

前進(jìn)中的特殊教育

寶清特殊教育中心的前身是寶清聾啞學(xué)校，2001年正式更名為寶清特殊教育中心。是一所專門招收聾啞、智障兒童就讀的特殊教育學(xué)校，有近五十年的建校史。幾十年來，培養(yǎng)了一大批具有良好道德素質(zhì)和一定勞動(dòng)技能、殘而有為的社會(huì)主義建設(shè)者。學(xué)校是“省級(jí)雙全學(xué)?！薄ⅰ笆〖?jí)標(biāo)準(zhǔn)特殊教育學(xué)?！焙汀笆〖?jí)先進(jìn)助殘集體”。多年來，學(xué)校堅(jiān)持“一切為了特殊孩子”的辦學(xué)理念，為殘疾兒童的義務(wù)教育做出了積極的貢獻(xiàn)。

近五年來，為了促進(jìn)我縣特殊教育事業(yè)的發(fā)展和提高，學(xué)校重點(diǎn)加強(qiáng)了基礎(chǔ)建設(shè)。新增校舍面積1300余平方米，進(jìn)一步改善了辦學(xué)條件。從外部環(huán)境到內(nèi)部建設(shè)都發(fā)生了根本性的變化，為殘疾兒童接受義務(wù)教育創(chuàng)造了良好的環(huán)境和條件。學(xué)?，F(xiàn)有教職工30人，十個(gè)教學(xué)班、在校學(xué)生97人。

學(xué)校提出了“一切為了特殊孩子”的辦學(xué)理念，制定了“四有”（即有道德、有文化、有技能、有紀(jì)律）、“四自”（即自尊、自信、自強(qiáng)、自立）的教育目標(biāo)，構(gòu)建了聾生“文化+特長(zhǎng)+技能”，培智生“文化+特長(zhǎng)+自理”的教學(xué)模式。在培智班開設(shè)了家政和自理等校本課程，率先在特殊教育學(xué)校開展了信息技術(shù)教育。除文化課學(xué)習(xí)之外，為使學(xué)生能夠適應(yīng)社會(huì)的需求，根據(jù)學(xué)生的愛好和特長(zhǎng)，學(xué)校開辦了書法、繪畫、乒乓球等課外活動(dòng)，拓寬學(xué)生的視野，培養(yǎng)學(xué)生的才干。

學(xué)校擁有一支有事業(yè)心、有愛心、樂于奉獻(xiàn)、積極向上的教師隊(duì)伍，任課教師均畢業(yè)于特教專業(yè)，具有豐富的特殊教育理論知識(shí)和教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，他們把打開聾啞兒童封閉的心靈、開啟他們的智慧之門，使智障兒童轉(zhuǎn)聰作為自己神圣的使命。

學(xué)校積極為殘疾兒童創(chuàng)造接受教育的空間、營(yíng)造殘疾兒童發(fā)展的天地，打造殘疾兒童發(fā)展的平臺(tái)，增強(qiáng)他們參與社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)的能力。努力辦好我縣的特殊教育，殘疾兒童和正常孩子一樣擁有同一片藍(lán)天。讓

第四篇：前進(jìn)中的“后進(jìn)生”

讓“后進(jìn)生”前進(jìn)

成都市新都區(qū)三河中心小學(xué)

周 玲

電話：*** 關(guān)鍵詞：快樂

樂趣

自信

積極的暗示

良好的習(xí)慣

閱讀 傾聽 想象 深入地思考

自主學(xué)習(xí)

摘要：要讓后進(jìn)生甩掉“差生”這一沉重的帽子，必須要他們建立滿滿的自信，自愿、主動(dòng)、充滿渴望的學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)的過程中養(yǎng)成一系列良好的習(xí)慣，體會(huì)到學(xué)習(xí)中的樂趣，才能在快樂中不斷的前進(jìn)。

“后進(jìn)生”長(zhǎng)久以來被稱為“差生”，并沒有因?yàn)楦淖兞藢?duì)他們的稱呼而得到同學(xué)們的認(rèn)可。我認(rèn)為真正能改變同學(xué)和家長(zhǎng)們對(duì)他們歧視的，只有他們自己。只有他們自己不斷進(jìn)步，對(duì)學(xué)習(xí)投入極大的熱情和積極性，乃至躋身于班級(jí)前列，才能贏得同學(xué)和家長(zhǎng)的認(rèn)可。而這一過程只有老師能夠給予他們最大的幫助。然而“后進(jìn)生”又是讓老師們最頭疼，付出了最多的心血而又收獲最少的學(xué)生。所以，讓后進(jìn)生前進(jìn)，更需要老師付出耐心和熱情。工作十年來我遇到了不少的后進(jìn)生，在摸索著幫助他們這一群體的過程中，有失敗也有成功。我也總結(jié)了一些淺薄的經(jīng)驗(yàn)愿與同行們共勉。

一、首先作為教師的我們要做一個(gè)快樂的教育者，對(duì)孩子進(jìn)行快樂的教育。做一個(gè)快樂的教育者。

英國快樂的教育學(xué)家斯賓塞在他的《斯賓塞的快樂教育》第二章“快樂教育最初的秘密”中說道：“我認(rèn)為教育的目的是讓孩子成為一個(gè)快樂的人，教育的手段和方法也應(yīng)該是快樂的。就像一根細(xì)小的蘆管，你從這頭輸進(jìn)去的如果是苦澀和汁水，在另一端流出的也絕不是甘甜的蜜汁。孩子在快樂的時(shí)候，他學(xué)習(xí)任何東西都比較容易，相反在情緒低落、精神緊張的狀態(tài)下，他的信心會(huì)減弱。”我認(rèn)為我們這些教育者首先應(yīng)該快樂起來，并且要把這些快樂的情緒傳達(dá)給孩子們。所以一個(gè)老師應(yīng)該把幽默風(fēng)趣融化到課堂當(dāng)中去。我們沒有化腐朽為神奇的能力，但是我們可以把枯燥乏味的東西形象生動(dòng)的形式傳達(dá)給學(xué)生。例如講到生字“霉”的時(shí)候，我讓學(xué)生想象假如“每”天都下“雨”，家里的東西不就很容易發(fā)“霉”了嗎？又如“姍姍來遲”的“姍”字，后進(jìn)生們老愛把偏旁搞錯(cuò)，于是我又讓他們聯(lián)想：女人在出門前打扮化妝要花很長(zhǎng)時(shí)間，總是磨磨唧唧，所以來遲的總是女人，于是乎“姍”便是女字旁。類似的方法還可以解釋記住很多字。這樣孩子們既感到有趣，又記住了很多易錯(cuò)的字。在這方面全國優(yōu)秀教師關(guān)建剛老師做的很好。在作文教學(xué)中，他總是創(chuàng)設(shè)一個(gè)有趣的情景，激發(fā)孩子們寫作的欲望，把作文變成了孩子內(nèi)心的渴望。他吹起一只小小的氣球，圍著教室走一圈，沒有過多的講解，給孩子們以突如其來的心理體驗(yàn)，孩子們個(gè)個(gè)文思泉涌，而且寫出了自己的心聲，真實(shí)而感人。拜讀他的作品我也受益不淺，把那些有趣的情景融到我的課堂中，我發(fā)現(xiàn)班上的孩子開始喜歡上寫作，特別是平時(shí)拿起作文本就無從下筆的后進(jìn)生也多了很多真實(shí)生動(dòng)的語言?？鞓房梢源呱⒆觽兊膶W(xué)習(xí)熱情，我們何不快樂地教學(xué)。讓我們的每個(gè)學(xué)生都快樂起來，特別是后進(jìn)生，他們更需要快樂起來。

相信孩子的智力。

除了極少有智力障礙的孩子和天才、神童之外，絕大多數(shù)的孩子只存在智力 特點(diǎn)的區(qū)別，而不存在智力高低的差別。后進(jìn)生們，因?yàn)閷W(xué)習(xí)習(xí)慣或是學(xué)習(xí)方法的問題，他們成了占時(shí)的后進(jìn)生。他們更需要老師、同學(xué)和家長(zhǎng)們的認(rèn)可。堅(jiān)信

這些后進(jìn)生與別的孩子相比，僅僅是特點(diǎn)不同而非智力水平有高低。耶穌說：“只要你相信，你所信的一切都是可能的。只要芥籽那樣大的信心，也可以移動(dòng)一座山。”你對(duì)孩子們的信任他是能夠體會(huì)到的，只要真心的相信他們，這也可能轉(zhuǎn)化成他們學(xué)習(xí)的動(dòng)力。在初入教育這行時(shí)，我沒有過多的關(guān)注后進(jìn)的學(xué)生，總是認(rèn)為他們沒有什么優(yōu)點(diǎn)，他們又懶又笨。后來我班夏萬榮同學(xué)和楊欣宇的進(jìn)步，糾正了我錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。我真正的體會(huì)到了沒有差的學(xué)生，只有不善于激發(fā)孩子學(xué)習(xí)熱情的老師。一次偶然的機(jī)會(huì)，本來聽寫錯(cuò)字滿天飛的夏萬榮，竟然只錯(cuò)了一個(gè)字?？吹铰爩懕镜奈倚老踩f分，興奮地走到他面前：“你知道嗎？孩子這是周老師今天最快樂的事情?！焙⒆勇燥@羞澀而又欣喜的看著我，從此他把一次次的驚喜送給了我。感謝這個(gè)孩子，是他讓我相信了更多的同學(xué)。楊欣宇同學(xué)是五年級(jí)才轉(zhuǎn)到班上的。剛到班上他內(nèi)向而膽怯，他的進(jìn)步源于一次表演。我班上表演一個(gè)課本劇《生日禮物》，缺少一個(gè)乖巧的男生。于是我想到了眉清目秀的他，在排練的過程中他和同學(xué)建立了深厚的友誼，也讓我看到了他的優(yōu)點(diǎn)。在表演的過程中他得到了我和其他老師以及同學(xué)的肯定，逐漸地自信起來。雖然排練耽誤了很多時(shí)間，我也沒有給他單獨(dú)的補(bǔ)習(xí)，但是他的成績(jī)卻有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，這真是意外之喜。從此我再也不對(duì)后進(jìn)生說“你真笨！”“怎么會(huì)有你這么笨的人？”之類的話，因?yàn)樗麄兘虝?huì)了我不要輕易地看低他們。

讓孩子發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中的樂趣。

每一個(gè)孩子都會(huì)對(duì)不同的事物產(chǎn)生不同的興趣，每一種興趣都會(huì)對(duì)應(yīng)孩子的某種潛能。“興趣是學(xué)習(xí)和求知最大的動(dòng)力。”這句古老的諺語今天和以后都不會(huì)過時(shí)。我所教授的語文學(xué)科需要積累和識(shí)記的內(nèi)容很多，學(xué)生很容易感到枯燥乏味。教書的頭兩年我很為此頭痛，后來孩子們對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的迷戀給了我很大的啟發(fā)。我調(diào)查了一下他們喜歡的游戲有植物大戰(zhàn)僵尸、消消樂、漂流瓶、魔獸、CS??于是，我想假如把我們要記得內(nèi)容編成像些游戲一樣，他們不就感興趣了嗎？把那些枯燥的知識(shí)點(diǎn)假想是要打倒的僵尸，要消除的冰塊，要撈取的漂流瓶，不是就沒那么畏懼了嗎？當(dāng)然更多的是要后進(jìn)生們自己去發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中的樂趣，發(fā)自內(nèi)心的喜歡他們所學(xué)的內(nèi)容。讓他們明白學(xué)習(xí)語文可以讓自己更幽默，更討人喜歡，更能言善辯，更能夠說服身邊的人為自己爭(zhēng)取更多利益??生活中處處是語文，語文可以給他們帶來更多的樂趣，那么學(xué)習(xí)就可以變成他們的內(nèi)在欲求。這方面我在管建剛老師的作文教學(xué)書籍里學(xué)到了很多。他在引導(dǎo)孩子們寫內(nèi)心活動(dòng)時(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生忠實(shí)于自己的內(nèi)心世界，敢于說真話，把自己內(nèi)心所想寫出來，這樣便把作文變成了自己想要說的話，這便是樂趣的根源所在。

二、動(dòng)之以情，幫孩子建立自信。羅森塔爾的自我實(shí)現(xiàn)效應(yīng)。馬可奧略留說：“一個(gè)人的生活就是他想成為的樣子。”后進(jìn)生們大多對(duì)學(xué)習(xí)沒有信心。因此我們很多老師都會(huì)努力去發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，然后加以真誠的鼓勵(lì)。這便是積極的心理暗示，它就像給一臺(tái)快要沒油的汽車加上汽油一樣，讓它增加前進(jìn)的動(dòng)力。可不要輕視我們這些加油站，當(dāng)孩子們得到鼓勵(lì)時(shí)，他們會(huì)重拾學(xué)習(xí)的興趣，面對(duì)困難時(shí)他們也不會(huì)有過多的畏難情緒。接到這個(gè)班不到一個(gè)月就有很多家長(zhǎng)當(dāng)面或通過電話告訴我孩子們得到的快樂。揚(yáng)揚(yáng)媽媽在電話里欣喜的說道：“周老師，我們揚(yáng)揚(yáng)說老師說他很努力，他可高興了！”“老師，阿鐘回來告訴我，周老師最喜歡他?！卑㈢娖牌艔奈从羞^的欣慰。聽到這些話，我也對(duì)這些后進(jìn)生增加了不少信心，這種作用是相互的。誰說他們沒救了？

同時(shí)也要教會(huì)孩子們自我的心理暗示。當(dāng)他們面臨困難和輕視時(shí)，我開導(dǎo)他

們要相信自己能行。我教他們?cè)谛睦锬睿骸拔夷苄?！你看誰誰誰都行，為什么我不行呢？”“被師傅罵‘死魚眼’的梅蘭芳都能成大師，我這點(diǎn)困難算什么？”“王寶強(qiáng)都能成明星，我可比他好看多了!”這些話時(shí)時(shí)警醒著孩子們，也警醒著我自己。發(fā)自內(nèi)心的相信自己，別人能行，為什么我不行呢？

多一些友好、鼓勵(lì)和尊重。

尊重孩子們，就像他們尊重我們一樣。老師，特別是小學(xué)老師，更特別是教后進(jìn)生的老師，應(yīng)該是亦師亦友的。我們要像孔子一樣的因材施教，諄諄教導(dǎo)。尊重孩子的勞動(dòng)成果，即使做錯(cuò)了的題也是他們付出了勞動(dòng)的。尊重他們的時(shí)間和空間，他們也應(yīng)該有游戲和休息的時(shí)間，應(yīng)該有自己的隱私和秘密。后進(jìn)生往往又是缺少可靠朋友的，當(dāng)他們遇到困難和麻煩時(shí)，得到更多的是指責(zé)和鄙視。所以我們又要像朋友一樣更多的關(guān)心他們，設(shè)身處地地為他們著想。當(dāng)他們處于困境中時(shí)，及時(shí)地伸以援手。告訴他們不管什么時(shí)候，老師都不會(huì)放棄他們。他們并不孤獨(dú)，他們的存在也會(huì)讓老師和同學(xué)們感到快樂。

不要讓孩子的皮膚饑餓。

我們?cè)诮逃⒆訒r(shí)很容易忽視與孩子們的身體接觸。其實(shí)有時(shí)候老師不經(jīng)意的摸摸孩子們的頭，碰碰他們的臉，挽挽他們的手，都是給予他們肯定的方式。一個(gè)家長(zhǎng)曾經(jīng)無意中談到，他的孩子說這個(gè)剛來的周老師很喜歡我，我那次回答正確問題時(shí)她摸著我的頭。于是我會(huì)時(shí)常的給需要鼓勵(lì)的孩子一些親密的接觸，他們也會(huì)感受到我的愛。就像斯賓塞說的：“我認(rèn)為：擁抱、撫摸、牽手，也是教育的一部分?！?事實(shí)證明，如果對(duì)自己的孩子多一些擁抱、撫摸，有時(shí)甚至是親昵地拍打幾下，孩子在對(duì)外交往以及智力、情感上都會(huì)更健康。

三、培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣。閱讀的習(xí)慣。

“書籍是人類的營(yíng)養(yǎng)品。”“書籍是人類進(jìn)步的階梯。”后進(jìn)生正是因?yàn)橹R(shí)點(diǎn)的缺漏，造成了學(xué)習(xí)困難。那么幫助后進(jìn)生前進(jìn)最有效的方法就是擴(kuò)大他們的閱讀量和范圍。為他們挑選一些鮮明、生動(dòng)、引人入勝的書籍激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣。從而也拓寬了他們的視野，對(duì)他們的知識(shí)結(jié)構(gòu)也所彌補(bǔ)。更重要的是先要帶著他們來讀，教會(huì)他們閱讀的方法（也能從中總結(jié)到部少寫作的方法，一石二鳥。）；然后要給他們布置閱讀任務(wù)，提出閱讀要求；最后才能逐步放手。

善于傾聽的習(xí)慣。

多年的從教經(jīng)驗(yàn)我總結(jié)出了：要想學(xué)生學(xué)習(xí)效率高，就必須讓孩子學(xué)會(huì)傾聽。眾所周知，孩子來到這個(gè)世界上，學(xué)習(xí)語言最主要的就是靠?jī)A聽，然后才模仿，學(xué)習(xí)就是這樣一個(gè)過程。老師講的知識(shí)是多年經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，教學(xué)大綱的要求，成熟的積淀，學(xué)生認(rèn)真的傾聽有助于他們少走彎路，積累更多的知識(shí)。而上課同學(xué)的發(fā)言也許會(huì)是自己想不到的，會(huì)和自己的思想碰出火花，有利于自身思維的開闊，利于自身知識(shí)的拓展和視野的開闊。所以，傾聽是非常重要的習(xí)慣，你不得不聽。對(duì)后進(jìn)生來說更是這樣。

積極思考和想象的習(xí)慣。幾乎所有的后進(jìn)生，都不愿意思考或是根本不知道怎樣思考。我認(rèn)為我們學(xué)習(xí)語文要學(xué)會(huì)“換位思考”“胡思亂想”“深入的思考”。換位思考就是站在別人的位置去想問題。換位是一種善良和寬容，也能使自己的思考多一個(gè)、兩個(gè)乃至多個(gè)角度。而我們的作文有時(shí)候就需要“胡思亂想”，只要是自己想到的，不管是突發(fā)奇想，還是胡思亂想，只要是真實(shí)的發(fā)自內(nèi)心的就能打動(dòng)人，就能讓自己的文章生動(dòng)或是與眾不同。這種方法我告訴了很多后進(jìn)生他們放開了、敢想了，文章的字?jǐn)?shù)也不怕“湊”不夠了。深入的思考就是要多問自己幾個(gè)為什么？怎么樣？原因是？后進(jìn)生們的作文之所以沒話寫，大多不是因?yàn)樵~匯缺乏，而是由于沒有好好的思考，深入的思考。比如寫《一件感人的事》我們就可以問問自己：什么事感人，為什么它能感人，有哪些細(xì)節(jié)感人，是語言還是行為感人，這件事能感動(dòng)你自己?jiǎn)幔??

我一直認(rèn)為想象力是孩子們與生俱來的能力，我們能做的就是不要去限制他們的思想，把他們的思維放飛，自由自在。

整理錯(cuò)題，隨手記錄的習(xí)慣。后進(jìn)生們的錯(cuò)誤很多，有時(shí)便破罐子破摔。我覺得后進(jìn)生的提高是一個(gè)長(zhǎng)期的、逐步的、循序漸進(jìn)的過程。關(guān)鍵在不斷地為他們創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)，在訂立一個(gè)高目標(biāo)的前提下，一步步的實(shí)現(xiàn)小的目標(biāo)，最后完成大的目標(biāo)。而整理錯(cuò)題就是一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，當(dāng)他們養(yǎng)成這一習(xí)慣時(shí)，以往的錯(cuò)誤就會(huì)變成經(jīng)驗(yàn)。再一周一小節(jié)，一月一中結(jié)，一期一總結(jié)，他們的錯(cuò)誤不久逐個(gè)攻破了嗎？

“好記性不如爛筆頭。”更何況是后進(jìn)生們。我認(rèn)為他們應(yīng)該隨手記錄他們發(fā)現(xiàn)的自己的不足。當(dāng)然我們對(duì)于他們記錄的內(nèi)容、方式要予以指導(dǎo)。意大利著名畫家達(dá)芬奇習(xí)慣在自己身上帶個(gè)小本子記錄一些數(shù)字、圖形、文字甚至不可思議的想象。唐代年輕有為的詩人李賀騎馬出游也要帶上紙筆，把突顯的好句記下放置在隨身的錦囊中。偉人都在這一習(xí)慣中受益更何況是我們。

自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

自主學(xué)習(xí)是小學(xué)階段要培養(yǎng)的最重要的習(xí)慣。因?yàn)榻酉聛淼某醺咧?、大學(xué)都需要孩子們自主的學(xué)習(xí)，這也是一個(gè)人終身應(yīng)該具有的能力。我們應(yīng)該放手給更多的時(shí)間和空間讓學(xué)生們自己去學(xué)習(xí)，當(dāng)然也要變換不同的方式?？梢苑攀肿屗麄冏约悍e累，自己預(yù)習(xí)，自己去解決問題。也可以把自主學(xué)習(xí)設(shè)置在課堂的某個(gè)環(huán)節(jié)，逐漸放手，老師也會(huì)越來越輕松。其實(shí)生活中有許多事是孩子們可以自己做的，只是由于身邊有可以依賴的人，他們就不做了。放棄了可以自己做的事，也就永遠(yuǎn)得不到通過自己努力隨之而來的快樂?！皩W(xué)生自己得來的任何一項(xiàng)知識(shí)，自己解決的任何一個(gè)問題，由于是他自己通過復(fù)雜的心智和意志活動(dòng)所得，就永遠(yuǎn)歸他所有?！彼麄円矔?huì)慢慢體會(huì)到靠自己的努力得來知識(shí)的樂趣。

著名教育家劉京海認(rèn)為：所有的后進(jìn)生，哪怕是別人看來無可救藥的后進(jìn)生，都可以通過有效的教育引導(dǎo)，走向成功。我不是教育家，但是我愛我的每一個(gè)學(xué)生。當(dāng)我看到后進(jìn)生臉上的笑容越來越多，越來越燦爛時(shí)，我的內(nèi)心說不出的愉悅，那種成就感是什么都不可替代的。在今后的教育生涯中我會(huì)盡我所能，用我的愛溫暖每一個(gè)后進(jìn)的學(xué)生。希望他們?cè)诘膶W(xué)習(xí)和生活的道路前進(jìn)，前進(jìn)，前進(jìn)進(jìn)??

參考文獻(xiàn)：

① 林格 程鴻勛 唐曾磊 《自主學(xué)習(xí)》新世界出版社 2010年6月第一版 ② 管建剛《我的作文訓(xùn)練系統(tǒng)》 福建教育出版社 2012年7月第4次印刷

③（英）赫伯特?斯賓塞著 李華 呂雙波編譯 《斯賓塞的快樂教育》貴州教育出版社

2012年4月第1次印刷

④（蘇聯(lián)）蘇霍姆林斯基《給教師的建議》教育科學(xué)出版社 2006年4月1日第2版

第五篇：OPPO—危機(jī)中前進(jìn)!

剛看到沈總在營(yíng)銷論壇關(guān)于“我們真的很牛了？--請(qǐng)大家對(duì)二級(jí)代理及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)開展整風(fēng)運(yùn)動(dòng)”帖的回復(fù)，很有感觸，這個(gè)回復(fù)也對(duì)我們業(yè)務(wù)工作提出了很多要求，現(xiàn)貼出來和大家一起分享，以下是具體內(nèi)容：

我們OPPO手機(jī)從08年5月至今已有兩年，從風(fēng)雨歷程到美麗彩虹，從初步成就到輝煌業(yè)績(jī)，大家都是見證人。在行業(yè)里面相對(duì)于其他國產(chǎn)品牌我們目前發(fā)展還算可以，但未來的一年將是我們OPPO最艱辛的一年。我們?cè)摮裁捶较蜃?？我們OPPO能否在這一年里得到更大的發(fā)展？這都是我們需要三思的問題。

一、對(duì)OPPO手機(jī)未來的發(fā)展我們應(yīng)秉持什么樣的心態(tài)？

今后幾年道路依然不平坦，甚至充滿荊棘！我們要記住這樣一句古訓(xùn)：行百里者半九十，不可有任何松懈和麻痹！同時(shí)我們要堅(jiān)定信心，解決困難的唯一辦法、出路、希望在于我們自己的努力！

大家討論的最多的是：如果我們?cè)谫u場(chǎng)不做政策，賣場(chǎng)沒有主推，我們能做什么？08年我們剛出手機(jī)時(shí)，全國哀聲一片，那一年是全球金融危機(jī)的一年，手機(jī)市場(chǎng)很蕭條！現(xiàn)在回望，那時(shí)是多么艱難，但當(dāng)時(shí)我們的銷量是那么的好！當(dāng)時(shí)我們成功了，我們自己感動(dòng)了自己??到去年8月份，各個(gè)牌子銷量增長(zhǎng)都很快。之前我們的人員會(huì)站柜實(shí)銷，做路演。現(xiàn)在呢？到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，都是其他牌子在做路演，我們不搞了！我們已經(jīng)沒多少產(chǎn)品上面的優(yōu)勢(shì)了。我們還有什么優(yōu)勢(shì)讓賣場(chǎng)給我們主推？我們能做什么？

我們是否還在堅(jiān)持背誦教材呢？我們的業(yè)務(wù)員是否還會(huì)去站柜實(shí)銷、擦柜臺(tái)？去干最基礎(chǔ)的工作？當(dāng)前最重要的，我們要把最基礎(chǔ)的工作做好，把我們以前做的好的東西堅(jiān)持下來，因?yàn)槲磥砦ㄒ坏某雎芬课覀冏约骸?/p>

二、OPPO手機(jī)業(yè)務(wù)員后期工作如何去做？

亦余心之所善兮，雖九死其猶未悔。這句話的意思是只要我們的心是好的，做什么事情都用心去做了，那就算死九次也不后悔！現(xiàn)在我們只要真正做好自己最本分的工作，就算是沒有好的業(yè)績(jī)也沒有關(guān)系。當(dāng)然，堅(jiān)信只要做好最基本的工作我們的銷量就沒有理由做不上去！

對(duì)于OPPO手機(jī)現(xiàn)階段而言我們可以靠什么？靠天？靠地？唯有靠自己！

不管我們目前所操作的市場(chǎng)是大是小，未來都只有靠我們自己！五一時(shí)，我們有個(gè)售點(diǎn)當(dāng)天銷量不理想，競(jìng)品很理想。事后我們?nèi)フ屹u場(chǎng)老板談，那個(gè)老板說我們做的政策有問題。當(dāng)時(shí)我們是這樣談的，如果門店?duì)I業(yè)員當(dāng)天能賣一定數(shù)量的機(jī)器,我們就獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)；如果當(dāng)天賣了目標(biāo)的一半，我們就給他一臺(tái)半價(jià)機(jī)。競(jìng)品政策是:當(dāng)天實(shí)銷一臺(tái)手機(jī),獎(jiǎng)勵(lì)店員20元。結(jié)果，當(dāng)天競(jìng)品賣了十幾臺(tái)臺(tái)，我們賣了幾臺(tái)。經(jīng)銷商老板于是說我們的政策做得沒有競(jìng)品好。后來深入了解了競(jìng)品機(jī)器是誰賣出去的，結(jié)果一問當(dāng)天那個(gè)牌子少部分是促銷員賣的，大部分是店員賣的，我們的幾臺(tái)是促銷員賣的。這個(gè)案例告訴我們不管做什么政策，最終賣貨還是要靠我們自己！政策不是關(guān)鍵，我們的能力和努力程度才是關(guān)鍵！

三、此刻，我們需要什么？

我們OPPO手機(jī)團(tuán)隊(duì)里好多人做事已經(jīng)沒有以前踏實(shí)了，去拼去搶的精神已經(jīng)沒有了！以前我們通過我們認(rèn)真做事的風(fēng)格來感染我們通路的老板、促銷員，現(xiàn)在這種狀態(tài)沒有了！現(xiàn)在我們最迫切需要改善的就是精神，什么精神？

激情、戰(zhàn)斗力、細(xì)節(jié)、踏實(shí)、學(xué)習(xí)、責(zé)任、團(tuán)隊(duì)、上班從不遲到、賣貨能力強(qiáng)、走路快一點(diǎn)、臉上總是洋溢笑容。

我們OPPO的精神從何而來？

第一、名牌大學(xué)畢業(yè)生

如果我們是清華大學(xué)畢業(yè)，別人問是哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的，我們會(huì)理直氣壯，會(huì)很自豪的說是清華畢業(yè)，那叫自信，叫精神！同樣，如果行業(yè)里面的問你做哪個(gè)品牌，如果做雜牌，你說話都沒有底氣，會(huì)畏畏縮縮的說我是做小牌子的！但我們OPPO就不一樣，我們說我們是OPPO的，別人會(huì)很羨慕。我們會(huì)因我們是做OPPO的而自信，有精神，很自豪，當(dāng)然我們?cè)谕u場(chǎng)談判時(shí)，一定要內(nèi)心強(qiáng)大、外表謙虛，做事實(shí)在。

第二、空姐

空姐和餐館的服務(wù)員工作性質(zhì)是一樣的，都是服務(wù)別人，但為什么空姐會(huì)很有氣質(zhì)，很有精神？因?yàn)樗麄兒茏院溃齻兪窃谧龈呒?jí)服務(wù)！

那我們目前的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)經(jīng)理，是否因?yàn)槲覀兯龅腛PPO這個(gè)國際品牌而自豪呢？

第三、張璐

溫總理的翻譯，美女秘書，看起來非常有精神。答記者問時(shí)，在沒有提前計(jì)劃的情況下，能夠及時(shí)應(yīng)變?yōu)榭偫砗芎侠砗苡羞壿嫷姆g出記者的問題，她的才華橫溢、她的揮灑自如、她的鎮(zhèn)定自若，顯得非常有精神！

我們自己的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)主管，經(jīng)理一定要會(huì)賣貨，而且要比促銷員強(qiáng)，一定要?jiǎng)?wù)實(shí)，只有這樣我們的促銷員，營(yíng)業(yè)員才會(huì)很崇拜你。目前為什么在賣貨的時(shí)候我們的業(yè)務(wù)員總是躲在促銷員的后面賣？因?yàn)槲覀儧]有背誦產(chǎn)品知識(shí)，我們肚子里沒有貨！

第四、上海人

海派青口的掌門人周立波在給觀眾表演時(shí)非常自信，老說他是上海人。骨子里上海人就很自信，很高傲，很牛。我們OPPO作為一個(gè)國際品牌，我們是否為我們?cè)谶@個(gè)品牌團(tuán)隊(duì)里做事而產(chǎn)生自豪感？

第五、賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員給你的掌聲

培訓(xùn)一定要有效果，我們給營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)和給自己的促銷員培訓(xùn)性質(zhì)不一樣！給營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)要讓他們認(rèn)真的聽課，吸收好內(nèi)容，給他們帶來快樂，覺得聽我們的培訓(xùn)妙趣橫生又能學(xué)到東西，這樣他們才會(huì)認(rèn)可你這個(gè)品牌，認(rèn)可你這個(gè)人，才會(huì)賣力的去推銷我們的東西。如果我們的培訓(xùn)師給營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)沒有獲得掌聲，那此次培訓(xùn)是你的第一次，也是最后一次。

第六、收入或回報(bào)

當(dāng)我們的工作得到認(rèn)可后，我們的收入或回報(bào)都會(huì)隨之而來，這樣我們的精神會(huì)更好，做事更有動(dòng)力！

第七、團(tuán)隊(duì)

第八、高素質(zhì)的富二代和官二代

第九、管理能力的提升

第十、OPPO

我們最大的精神源于我們做了OPPO這個(gè)事業(yè)！因?yàn)镺PPO這個(gè)品牌，我們能在終端產(chǎn)生很大的自豪感！這邊有個(gè)例子，09年某個(gè)代理公司在廣告投入方面非常大，但是卻沒有想過從工廠騙取回扣，但是某個(gè)牌子某個(gè)區(qū)域的經(jīng)理給我們那個(gè)代理商打電話，沒有問他如何去做大做強(qiáng)這個(gè)品牌，如何操作好市場(chǎng)，而是問他如何從工廠騙取廣告費(fèi)用！同樣作為代理商，他們的文化理念和我們的文化理念差異非常大，我們想著如何投入才能把OPPO手機(jī)做好，而有些品牌的代理想的是如何從公司騙取廣告費(fèi)用！

這些差異決定了我們和他們比較一定會(huì)有煥然一新的精神面貌，而這種本分的精神、生機(jī)勃勃的朝氣和生生不息的銳氣，也必將帶領(lǐng)我們開創(chuàng)更加輝煌的未來！

總結(jié)：我們目前的主要精神來自于OPPO這個(gè)事業(yè)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們每個(gè)人都需要有精神，持之以恒的去做我們?cè)撟龅氖?，為OPPO加分。陳總做手機(jī)以來，每天都打電話或者發(fā)短信給相關(guān)人員，了解OPPO收集的銷售情況，從來沒有間斷過，這么大的老板都如此的專注做事，我們目前所做的算什么呢？我們是在全力以赴嗎？我們用心了嗎？

曾經(jīng)，陳總開OPPO手機(jī)全國老代理商會(huì)議，來的都是身家過億的老板，陳總規(guī)定的時(shí)間開會(huì)，沒有一個(gè)遲到的！當(dāng)天晚上深入分析為什么OPPO手機(jī)在我們這些老代理商那里號(hào)稱全國最牛逼的銷售達(dá)人的區(qū)域一直賣不好，每個(gè)人都做出自己區(qū)域的檢討以及下一步的操作計(jì)劃，一直忙到12點(diǎn)多，沒有一個(gè)人說什么，到第二天到下面去看市場(chǎng)，身價(jià)過億的人都坐在一個(gè)破大巴里面，老板都是這樣的認(rèn)真，這樣的態(tài)度，我們有什么可說的呢？我們的團(tuán)隊(duì)，我們自己是否還具有才開始做OPPO的這份態(tài)度，這份責(zé)任嗎？

四、如何做好目前的市場(chǎng)？

1、控好價(jià)格

我們做市場(chǎng)最主要的就是控價(jià)、分銷，對(duì)于OPPO而言，我們面臨著一個(gè)首要任務(wù)就是要抓好控價(jià)。對(duì)于控價(jià)我們現(xiàn)在存在哪些問題？

a、賣場(chǎng)為什么要亂價(jià)（行業(yè)潛規(guī)則）

手機(jī)行業(yè)，沒有任何一家客戶會(huì)說手機(jī)會(huì)控價(jià)，不會(huì)竄貨；案例太多了，很多大品牌都控制不住，我們OPPO能控制住嗎？亂價(jià)已經(jīng)成為行業(yè)里面的潛規(guī)則！我們的一些客戶就堅(jiān)信可以用其他渠道拿到我們的OPPO手機(jī)，于是他們從其他渠道竄貨，最后發(fā)現(xiàn)成本非常高！oppo是不一樣的！

b、賣場(chǎng)之間相互猜疑

我們的手機(jī)客戶往往會(huì)在相鄰的賣場(chǎng)之間猜疑對(duì)方是否在亂價(jià)。比如：一位顧客在一家賣場(chǎng)里看了OPPO手機(jī)沒有成交，在其他賣場(chǎng)成交了，這家賣場(chǎng)肯定說，對(duì)方是亂價(jià)才賣出去的！其實(shí)往往喊亂價(jià)喊的最兇的才是真正的亂價(jià)賣場(chǎng)，賊喊捉賊的例子太多了。

c、抓到亂價(jià)行為沒有及時(shí)嚴(yán)格處理

我們的業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)亂價(jià)行為沒有及時(shí)嚴(yán)格的對(duì)我們的客戶我們的促銷采取相應(yīng)的措施，導(dǎo)致我們的客戶和促銷認(rèn)為我們的政策形同虛設(shè)，沒有執(zhí)行力度，所以亂價(jià)！他們認(rèn)為是一件無關(guān)緊要的事，對(duì)于客戶只不過是多賺少賺的問題，對(duì)我們的促銷沒有任何提成上的影響，所以不會(huì)引起他們重視。

d、我們的業(yè)務(wù)能力太弱，無法控制局面

在出現(xiàn)亂價(jià)的時(shí)候我們的業(yè)務(wù)員不能控制住賣場(chǎng)的局面，賣場(chǎng)說了算，擔(dān)心賣場(chǎng)以后不賣我們的機(jī)子等因素。體現(xiàn)出來我們的業(yè)務(wù)能力太差，賣場(chǎng)根本不重視我們的存在，我們的促銷也不信任我們，從此促銷員也對(duì)我們失去信心。

e、治理亂價(jià)究竟對(duì)誰有好處

治理亂價(jià)對(duì)我們，對(duì)客戶，都有好處！亂價(jià)最大的受益者是消費(fèi)者！如果我們不治理亂價(jià)，的確可以在短期內(nèi)達(dá)到很高的銷量，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)看呢？沒有任何一家賣場(chǎng)會(huì)主推我們的手機(jī)，因?yàn)槲覀儧]有給客戶很好的利潤(rùn)空間，最終死掉的還是我們自己。

銷量的來源就是開分銷，因此，只有在嚴(yán)控價(jià)的基礎(chǔ)上足夠的寬分銷，我們的銷量才能逐漸起來。嚴(yán)格控價(jià)是相對(duì)的，最重要的目的是為了讓經(jīng)銷商、消費(fèi)者都能感覺到OPPO是最好的！

2、做透細(xì)節(jié)，建立標(biāo)準(zhǔn)

我們做什么事情都要有標(biāo)準(zhǔn)：例如我們柜臺(tái)擦干凈的標(biāo)準(zhǔn)是什么？是柜臺(tái)上不留下指紋還是多長(zhǎng)時(shí)間擦一次。

以生活電器終端銷售的標(biāo)準(zhǔn)為例：

A、所有售點(diǎn)要求每天派送200杯以上豆?jié){；

B、每日售點(diǎn)必須打花生豆?jié){，準(zhǔn)備10顆熟花生（去皮）；

C、售點(diǎn)必進(jìn)行豆渣展示，豆渣必須每日更換，豆渣造型飽滿圓潤(rùn)好看；

D、售點(diǎn)每日需準(zhǔn)備好托盤2個(gè)，贈(zèng)飲杯300個(gè)；

E、售點(diǎn)要求八角杯、抽紙、帶蓋垃圾桶準(zhǔn)備齊全；

F、售點(diǎn)要求有兩臺(tái)豆?jié){機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示；

我們現(xiàn)在做OPPO手機(jī)，對(duì)于每個(gè)細(xì)節(jié)都要去做好標(biāo)準(zhǔn)，做好了標(biāo)準(zhǔn)，才有可能使得我們贏得更多消費(fèi)者，更快提升我們的品牌。

3、我們需要積極的防御

既然說到我們OPPO現(xiàn)在面臨了這么多危機(jī)，那么我們現(xiàn)在需要做什么？怎么做？答案：只有一條路：積極防御！

1、如何判斷我們?cè)谫u場(chǎng)的好與壞？

A、專區(qū)位置以及門頭柱子形象

只要我們所進(jìn)駐的售點(diǎn)，所有好的形象位置大部分都是我們OPPO的，這樣的賣場(chǎng)肯定是好的。

OPPO專區(qū)絕對(duì)不能被別人占領(lǐng)；目前有些牌子在瘋狂給賣場(chǎng)投資源，要我們OPPO已經(jīng)有的位置，由于利益的誘惑，賣場(chǎng)給了，我們還沒有做出反應(yīng)，順其自然，那我們的競(jìng)品就會(huì)繼續(xù)去下一個(gè)賣場(chǎng)搶占位置，這樣我們的專區(qū)就成了其他品牌的專區(qū)了，我們的銷量還能夠得到保障和提升嗎？

B、我們賣場(chǎng)臨促不得低于競(jìng)品

一個(gè)售點(diǎn)做的好與壞，取決于我們?cè)谥苣┳龌顒?dòng)的時(shí)候，我們的臨促是否比競(jìng)品的多，我們首先要從氣勢(shì)上壓倒對(duì)方。

C、不允許競(jìng)品搞路演，我們卻不搞

我們剛開始做手機(jī)時(shí)，拼命在終端搞路演，實(shí)銷，擴(kuò)大我們品牌形象！現(xiàn)在我們?cè)谛袠I(yè)里做的相對(duì)好了一點(diǎn)，就不在終端繼續(xù)堅(jiān)持！業(yè)務(wù)員不去賣貨了，每周的路演促銷活動(dòng)也不搞了，自以為我們已經(jīng)很牛逼了！其他品牌搞路演的時(shí)候我們不再去做了。這樣我們OPPO在10年如何發(fā)展？我們最艱難的一年如何走過？我們銷量目標(biāo)如何達(dá)成？不管我們目前做的怎么樣，我們都要謙虛踏實(shí)的做好我們自己的本職工作！本分！

C、不允許店面都是別人的掛吊旗，而OPPO卻沒有

09年我們所有的代理商都在積極的爭(zhēng)取資源，門店里的廣告，專柜專區(qū)，吊旗等。但是10年不再給代理商核銷物料資源費(fèi)用時(shí)，我們的代理商就不再投入了，結(jié)果門店里面形象都是競(jìng)品的了，我們?cè)陂T店的宣傳力度就變小了。對(duì)于所有的客戶而言都渴望得到廠家的資源，提升自己門店的形象。雖然現(xiàn)在所有品牌都在投資源，但是對(duì)我們來說以我們現(xiàn)在的銷量、品牌和實(shí)力競(jìng)品出十塊錢辦成的事情我們只需要掏更少的錢就能辦成。為什么我們不辦了？而且我們的代理商以前賠錢的時(shí)候敢投肯投，現(xiàn)在賺錢了，反而掏這么一小部分錢都不愿意了？

D、我們?cè)谫u場(chǎng)出樣點(diǎn)要比競(jìng)品多

賣場(chǎng)里面出量最多的往往不是專區(qū)，而是我們的島柜，只有我們?cè)谫u場(chǎng)的出樣點(diǎn)多于競(jìng)品，消費(fèi)者看到我們的幾率才會(huì)越大，講解的機(jī)會(huì)才會(huì)越多，成交的幾率才會(huì)越多。

E、營(yíng)業(yè)員拿的演示機(jī)是不是OPPO最多

只有賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員手里拿的OPPO演示機(jī)越多，我們?cè)谫u場(chǎng)銷量才會(huì)越好，如果營(yíng)業(yè)員手里拿的都是競(jìng)品的，他們只對(duì)這些機(jī)子熟悉，他們講該品牌才更加有信心，銷售起來更加方便。

F、我們手機(jī)里面的關(guān)鍵工具是否齊全

我們每個(gè)演示機(jī)器里面演示資源是否全面？我們不能以自己的喜好來評(píng)判顧客的喜好，顧客會(huì)同你們一樣喜歡周杰倫的音樂嗎？顧客是否和你一樣喜歡自己的手機(jī)背景嗎？我們的自由更換主題如何得到體現(xiàn)？這些都要通過我們統(tǒng)一的資源包，這樣我們才能滿足所有顧客的需求，對(duì)癥下藥，量體裁衣，直到成交。

G、總量和占比

我們要清晰了解我們?cè)谫u場(chǎng)的總量和占比。這要求我們每天對(duì)競(jìng)品信息銷售情況的掌握不要通過我們的促銷員去統(tǒng)計(jì)，一定要從賣場(chǎng)的電腦里面拉出數(shù)據(jù)來，因?yàn)槲覀兊牟簧俅黉N員在匯報(bào)銷量的時(shí)候，都會(huì)把競(jìng)品的銷售數(shù)量減少！這樣永遠(yuǎn)看不到競(jìng)品真實(shí)的信息，我們就永遠(yuǎn)找不到問題所在。

F、價(jià)格以及贈(zèng)品規(guī)范

我們規(guī)定什么機(jī)型送什么贈(zèng)品，按照領(lǐng)取時(shí)贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)表上面的數(shù)據(jù)清單查對(duì)贈(zèng)品數(shù)量，到月底對(duì)售點(diǎn)銷量手機(jī)型號(hào)和贈(zèng)品的贈(zèng)送情況會(huì)一目了然。一定要防止贈(zèng)品丟失做，要物盡其用！

G、我們的主推政策不得比競(jìng)爭(zhēng)品牌差

商場(chǎng)里我們OPPO手機(jī)主推機(jī)型的政策一定要高于競(jìng)品的政策，如果某個(gè)品牌的單型號(hào)給營(yíng)業(yè)員的政策比我們高，我們要及時(shí)同賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人或采購溝通調(diào)整政策，或者想其他辦法提升主推機(jī)型的提成。不能視而不見，坐以待斃。

H、OPPO培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員場(chǎng)次必須最多

我們?cè)谫u場(chǎng)里面培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員的場(chǎng)次必須多于其他品牌，我們給營(yíng)業(yè)員講的OPPO次數(shù)越多，他們記住OPPO的東西越多，從而在不知不覺中銷售OPPO手機(jī)的習(xí)慣性越大，主推效果將會(huì)更好！如果我們的培訓(xùn)師培訓(xùn)的效果不好，那我們?cè)谶@個(gè)賣場(chǎng)里想切入營(yíng)業(yè)員就很困難，所以我們要變相的增加給營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，必須要有專業(yè)的培訓(xùn)專員。比如采用每個(gè)賣場(chǎng)每次只抽五個(gè)人在公司培訓(xùn)，這樣別人才能更加重視我們的培訓(xùn)，更愿意聽我們培訓(xùn)，這樣效果會(huì)非常好！