第一篇：企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告(采購經(jīng)理)

醉八仙股份有限公司410采購經(jīng)理實(shí)驗(yàn)報(bào)告

----國貿(mào)XXXXXXXXXXXX 我是國貿(mào)091班的楊燕芳，在此次實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任醉八仙股份有限公司410的采購經(jīng)理，我們公司在本次Top-Boss企業(yè)經(jīng)營模擬比賽中排名第四。

經(jīng)過這三年的學(xué)習(xí)，我們的專業(yè)課已經(jīng)基本學(xué)完，已經(jīng)大概了解了企業(yè)的經(jīng)營管理活動(dòng)，但很少運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)。通過這次企業(yè)模擬經(jīng)營實(shí)習(xí)，使我們平時(shí)所學(xué)的知識(shí)得以運(yùn)用，使我們更加了解了企業(yè)的運(yùn)營過程，同時(shí)也使我們意識(shí)到我們平時(shí)所學(xué)知識(shí)在實(shí)際運(yùn)作中的重要性并鞏固了我們平時(shí)所學(xué)的知識(shí)，也使我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中有著重點(diǎn)，更為我們以后的工作做了鋪墊。

我在此次企業(yè)經(jīng)營模擬競(jìng)賽中，扮演的是采購經(jīng)理的角色，主要的職責(zé)范圍是必須密切注意與評(píng)估公司的物料是否足以供應(yīng)生產(chǎn)所需，并提出采購計(jì)劃與成本計(jì)算，以確保公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭力。我主要負(fù)責(zé)的事務(wù)是計(jì)算采購費(fèi)用支出（包括材料購買成本、原物料持有成本、訂購成本等）。

第一期的經(jīng)營過程：在剛開始的時(shí)候，我們根據(jù)主持人設(shè)定的第0期的決策，開始進(jìn)行第一期得決策。作為采購部的經(jīng)理，在進(jìn)行第一次的決策時(shí)，由于對(duì)于前幾次的經(jīng)驗(yàn)了解到：由于第一次各個(gè)公司的原材料采購會(huì)使得下一期的原材料價(jià)格上升至少1角。如果第一期只使用庫存不采購的話，假定下一期的原材料耗用是100萬的話那么成本就會(huì)是10萬，而如果第一期采購100萬的話，那么只有庫存成本8萬元。雖然伴隨著貸款利息但是9%的利息微不足道。所以在先期進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶崆安少彆?huì)是明智的。由于在本次Top-Boss企業(yè)經(jīng)營模擬競(jìng)賽中我們要進(jìn)行8期的決策，根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、市場(chǎng)的預(yù)測(cè)情況、良好的市場(chǎng)發(fā)展前景以及不斷上漲的物價(jià)，我們決定在第0期原材料剩余100多萬的前提下，準(zhǔn)備把這8期的原材料全部都購買下，購買了7000000的原材料，盡管我們的現(xiàn)金有限，但是我們采取向銀行借款的方式。我們的決策如下：

如圖，我們可以看出，由于購入原料數(shù)之大，我們企業(yè)在第一次決策中投入了巨大的投資。但是，這是從全局的層面考慮的，據(jù)我們預(yù)料在第一期比賽中，我們企業(yè)在第一期將會(huì)有比較大的虧損。

大家焦急的等待第一期結(jié)果的出現(xiàn)，果然不出我們所料，在第一期結(jié)束的時(shí)候，我們企業(yè)虧損了70多萬，原因主要出現(xiàn)在我們采購部門，因?yàn)槲覀冑徺I了8期所有的原料，這是一筆巨大的支出，不過這也是我們意料之中的情況。采購部門的第一期業(yè)績?nèi)缦拢?/p>

由此圖，我們可以看出，我們最初忽視了一個(gè)重要的因素，那就是在購買了如此之多的原材料的情況下，我們的原材料持有成本和訂購成本也是一筆不少的支出。

經(jīng)過了第一期的決策之后，我們大概摸索到了市場(chǎng)的規(guī)律。在進(jìn)行第二期夏的決策的時(shí)候由于原材料成本較高而且公司庫存足夠所以我在本期的決策是不購入原材料。其中原材料持有成本約62萬，訂購成本0。

由第一期的結(jié)果我們可以看出，我們的市場(chǎng)潛能達(dá)到了56萬，具有很大的

市場(chǎng)潛能，原材料庫存7244169，從這期開始我們已經(jīng)不用購買原材料，而我們可以看到市場(chǎng)上的物價(jià)指數(shù)已經(jīng)由103.9上升到104。無疑從這期起，我們?cè)谠牧腺徺I方面將有一定的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀儾挥没ㄙM(fèi)更高的價(jià)錢去購買原材料。由圖可以看出下期的產(chǎn)能約是51萬，根據(jù)加班1.5倍可以計(jì)算出下期準(zhǔn)備生產(chǎn)76.5萬。本期的材料轉(zhuǎn)換系數(shù)是0.672，那么下期的原材料耗用大約是113.8萬，而我們的原材料庫存約是724.5萬，原材料是足夠的。所以在下一期的決策我們不需要再購買原材料。

經(jīng)過第二期的決策，我們公司依然呈虧損狀態(tài)。不過較第一期，我們虧損少了一半。這說明我們的決策是正確的，因?yàn)槲覀冋诔玫姆较虬l(fā)展。這一期我們部門的績效如下：

如圖我們可以看出，我們的績效已經(jīng)由上期的-690萬轉(zhuǎn)化約為69萬，是呈上升趨勢(shì)的。

經(jīng)過了第二期的決策之后，我們對(duì)市場(chǎng)規(guī)律有了進(jìn)一步的了解。在進(jìn)行第三期秋的決策的時(shí)候由于原材料成本進(jìn)一步升高而且公司庫存足夠所以我在本期的決策是不購入原材料。其中原材料持有成本約41萬，訂購成本0。

由第二期的結(jié)果我們可以看出，我們的市場(chǎng)潛能達(dá)到了1119051，具有巨大的市場(chǎng)潛能，原材料庫存6511714，從這期開始我們已經(jīng)不用購買原材料，而我們可以看到市場(chǎng)上的物價(jià)指數(shù)已經(jīng)由103.9上升到104。無疑從這期起，我們?cè)谠牧腺徺I方面將有一定的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀儾挥没ㄙM(fèi)更高的價(jià)錢去購買原材料。由圖可以看出下期的產(chǎn)能約是50萬，根據(jù)加班1.5倍可以計(jì)算出下期準(zhǔn)備生產(chǎn)75萬。本期的材料轉(zhuǎn)換系數(shù)是0.698，那么下期的原材料耗用大約是107萬，而我們的原材料庫存是651萬，原材料是足夠的。所以第三期的決策我們不需要再購買原材料。

經(jīng)過第三期的決策，我們企業(yè)仍然呈虧損的狀態(tài)，如圖所示，我們依然虧損2.5萬，原因可能是我們巨大的原材料積壓所需的原料持有成本和訂購成本。采購部門第三期的業(yè)績?nèi)缦拢?/p>

如圖我們可以看出，我們的績效已經(jīng)由上期的69萬轉(zhuǎn)化為124萬，是呈一路上升趨勢(shì)的。

經(jīng)過了第三期的決策之后，我們對(duì)市場(chǎng)規(guī)律有了更進(jìn)一步的了解。在進(jìn)行第四期冬的決策的時(shí)候由于原材料成本進(jìn)一步升高而且公司庫存足夠所以我在本期的決策是不購入原材料。其中原材料持有成本約36萬，訂購成本0。

由第三期的結(jié)果我們可以看出，我們的市場(chǎng)潛能達(dá)到了1143748，具有巨大的市場(chǎng)潛能，原材料庫存5440199，這期我們依然不用購買原材料，而我們可以看到市場(chǎng)上的物價(jià)指數(shù)已經(jīng)由104上升到106.1。我們?cè)谠牧腺徺I方面更有優(yōu)勢(shì)了，因?yàn)槲覀儾挥没ㄙM(fèi)更高的價(jià)錢去購買原材料。由圖可以看出下期的產(chǎn)能約是51萬，根據(jù)加班1.5倍可以計(jì)算出下期準(zhǔn)備生產(chǎn)76.5萬。本期的材料轉(zhuǎn)換系數(shù)是0.698，那么下期的原材料耗用大約是109.5萬，而我們的原材料庫存是544萬，原材料是足夠的。所以第四期的決策我們依舊不需要再購買原材料。

經(jīng)過第四期的決策，我們終于由這一期扭虧為盈，經(jīng)濟(jì)局面進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，已經(jīng)盈利約44萬，這充分證明了我們決策的正確性，這就更加堅(jiān)定了我們的信心。我們部門第四期的業(yè)績?nèi)缦拢?/p>

如圖我們可以看出，我們的績效已經(jīng)由上期的124萬轉(zhuǎn)化為140萬，是呈一路上升趨勢(shì)的。

經(jīng)過了第四期的決策之后，我們對(duì)市場(chǎng)規(guī)律有了更進(jìn)一步的了解。在進(jìn)行第五期春的決策的時(shí)候由于原材料成本進(jìn)一步升高而且公司庫存足夠所以我在本期的決策是不購入原材料。其中原材料持有成本約30萬，訂購成本0。

由第四期的結(jié)果我們可以看出，我們的市場(chǎng)潛能達(dá)到了841343，具有巨大的市場(chǎng)潛能，原材料庫存4300834，這期我們依然不用購買原材料，而我們可以看到市場(chǎng)上的物價(jià)指數(shù)已經(jīng)由106.1上升到107.8。我們?cè)谠牧腺徺I方面更有優(yōu)勢(shì)了，因?yàn)槲覀儾挥没ㄙM(fèi)更高的價(jià)錢去購買原材料。由圖可以看出下期的產(chǎn)能約是50萬，根據(jù)加班1.5倍可以計(jì)算出下期準(zhǔn)備生產(chǎn)75萬。本期的材料轉(zhuǎn)換系數(shù)是0.670，那么下期的原材料耗用大約是112萬，而我們的原材料庫存是430萬，原材料是足夠的。所以第五期的決策我們依舊不需要再購買原材料。

經(jīng)過第五期的決策，我們的盈利進(jìn)一步擴(kuò)大，已經(jīng)達(dá)到了48萬，公司的發(fā)展形勢(shì)依然良好。我們將繼續(xù)根據(jù)自己的實(shí)際情況做正確的決策，再接再厲。這一期，我們部門的績效如下：

如圖我們可以看出，我們的績效已經(jīng)由上期的140萬轉(zhuǎn)化為143萬，是呈一路上升趨勢(shì)的。

經(jīng)過了第五期的決策之后，我們對(duì)市場(chǎng)規(guī)律有了更進(jìn)一步的了解。在進(jìn)行第六期夏的決策的時(shí)候由于原材料成本進(jìn)一步升高而且公司庫存足夠所以我在本期的決策是不購入原材料。其中原材料持有成本約24萬，訂購成本0。

由第五期的結(jié)果我們可以看出，我們的市場(chǎng)潛能達(dá)到了752887，具有巨大的市場(chǎng)潛能，原材料庫存3187944，這期我們依然不用購買原材料，而我們可以看到市場(chǎng)上的物價(jià)指數(shù)已經(jīng)由107.8上升到108.9。我們?cè)谠牧腺徺I方面更有優(yōu)勢(shì)了，因?yàn)槲覀儾挥没ㄙM(fèi)更高的價(jià)錢去購買原材料。由圖可以看出下期的產(chǎn)能約是48萬，根據(jù)加班1.5倍可以計(jì)算出下期準(zhǔn)備生產(chǎn)72萬。本期的材料轉(zhuǎn)換系數(shù)是0.668，那么下期的原材料耗用大約是107.7萬，而我們的原材料庫存是319萬，原材料是足夠的。所以第六期的決策我們依舊不需要再購買原材料。

經(jīng)過第六期的決策，我們的盈利進(jìn)一步擴(kuò)大，已經(jīng)達(dá)到了55萬，公司的發(fā)展形勢(shì)依然良好。我們更加堅(jiān)定了自己的信心，再接再厲。這一期，我們部門的績效如下：

如圖我們可以看出，我們的績效已經(jīng)由上期的143萬降低為138萬，趨勢(shì)有所下降。這是由于內(nèi)部轉(zhuǎn)發(fā)計(jì)價(jià)下降引起的，也就是我們的產(chǎn)能下降引起的。經(jīng)過了第六期的決策之后，我們對(duì)市場(chǎng)規(guī)律有了更進(jìn)一步的了解。在進(jìn)行第六期夏的決策的時(shí)候由于原材料成本進(jìn)一步升高而且公司庫存足夠所以我在本期的決策是不購入原材料。其中原材料持有成本約18萬，訂購成本0。

由第六期的結(jié)果我們可以看出，我們的市場(chǎng)潛能達(dá)到了899621，依舊具有巨大的市場(chǎng)潛能，原材料庫存2148939，這期我們依然不用購買原材料，而我們可以看到市場(chǎng)上的物價(jià)指數(shù)已經(jīng)由108.9上升到110.5。我們?cè)谠牧腺徺I方面更有優(yōu)勢(shì)了，因?yàn)槲覀儾挥没ㄙM(fèi)更高的價(jià)錢去購買原材料。由圖可以看出下期的產(chǎn)能約是47萬，根據(jù)加班1.5倍可以計(jì)算出下期準(zhǔn)備生產(chǎn)70.5萬。本期的材料轉(zhuǎn)換系數(shù)是0.698，那么下期的原材料耗用大約是101萬，而我們的原材料庫存是215萬，原材料是足夠的。所以第七期的決策我們依舊不需要再購買原材料。

經(jīng)過第七期的決策，我們的盈利進(jìn)一步擴(kuò)大，已經(jīng)達(dá)到了59.6萬，公司的發(fā)展形勢(shì)依然良好。我們更加堅(jiān)定了自己的信心，再接再厲。這一期，我們部門的績效如下：

如圖我們可以看出，我們的績效已經(jīng)由上期的138萬降低為146萬，趨勢(shì)有所上升。又有所好轉(zhuǎn)。經(jīng)過了第七期的決策之后，我們對(duì)市場(chǎng)規(guī)律有了更進(jìn)一步的了解。在進(jìn)行第七期夏秋決策的時(shí)候由于原材料成本進(jìn)一步升高而且公司庫存足夠所以我在本期的決策是不購入原材料。其中原材料持有成本約12萬，訂購成本0。

由第七期的結(jié)果我們可以看出，我們的市場(chǎng)潛能達(dá)到了899621，市場(chǎng)潛能進(jìn)一步擴(kuò)大，原材料庫存1095807，由于下期是最后一期所以更不用購買原材料，而我們可以看到市場(chǎng)上的物價(jià)指數(shù)已經(jīng)由110.5上升到112.4。我們?cè)谠牧腺徺I方面更有優(yōu)勢(shì)了，因?yàn)槲覀儾挥没ㄙM(fèi)更高的價(jià)錢去購買原材料。由圖可以看出下期的產(chǎn)能有所下降，約是46萬，根據(jù)加班1.5倍可以計(jì)算出下期準(zhǔn)備生產(chǎn)69萬。本期的材料轉(zhuǎn)換系數(shù)是0.672，那么下期的原材料耗用大約是102.7萬，而我們的原材料庫存是109.5萬，原材料是足夠的。所以第八期的決策我們依舊不需要再購買原材料。

在最后一期里，我們公司以一路轉(zhuǎn)好的趨勢(shì)發(fā)展，盈利了將近70萬。

最終我們醉八仙股份有限公司在大家的共同努力下也取得了第四名的好成

績。

而我們采購部門也在這次比賽中取得了第四名的良好成績。不過由于估計(jì)的不準(zhǔn)確性，我們最終剩余將近7萬的原材料。給公司造成了一定的損失，這是我們的失職所在。

總體上來說，這次實(shí)習(xí)自己還是受益匪淺，了解了企業(yè)運(yùn)行的大致過程，無論是企業(yè)的物料采購，市場(chǎng)營銷，生產(chǎn)加工和資金流動(dòng)都有了一定程度的了解。知道在制定戰(zhàn)略，進(jìn)行決策時(shí)都要考慮內(nèi)外部環(huán)境的各個(gè)因素，在考慮自己企業(yè)的情況下，也要考慮競(jìng)爭對(duì)手的策略，做到知己知彼。而且在這次合作中，大家知道了團(tuán)隊(duì)精神對(duì)企業(yè)運(yùn)營的重要性，大家通過相互合作，朝著共同的目標(biāo)，同心協(xié)力，努力實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)！

第二篇：企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告(營銷經(jīng)理)

醉八仙股份有限公司410營銷經(jīng)理報(bào)告

-----國貿(mào)XXXXXXXXX 在本次的企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任醉八仙有限公司的營銷經(jīng)理。本次實(shí)驗(yàn)我公司獲得了第四名的成績。主要負(fù)責(zé)以下幾個(gè)方面的工作：計(jì)算產(chǎn)品銷售量，計(jì)算產(chǎn)品成本和運(yùn)費(fèi)，給產(chǎn)品定價(jià)，計(jì)算營銷費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷和市場(chǎng)的研發(fā)。

工作內(nèi)容：

首先，在每季初期，根據(jù)上一年的營銷情況和市場(chǎng)研發(fā)狀況以及盈利情況，分析我隊(duì)成長表現(xiàn)不足的原因，并更切合實(shí)際地計(jì)算本市場(chǎng)研發(fā)費(fèi)用和營銷費(fèi)用，調(diào)查市場(chǎng)競(jìng)爭情況并根據(jù)產(chǎn)品成本制定產(chǎn)品的單價(jià)和計(jì)劃銷售量，根據(jù)市場(chǎng)位置計(jì)算產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)，負(fù)責(zé)拓展市場(chǎng)以及各種與產(chǎn)品有關(guān)的一切活動(dòng)。通過分析第0期營銷狀況及市場(chǎng)背景我部門將第一期營銷決策如下試探市場(chǎng)

第一期部門績效如下：

本期決策分析與思考

營運(yùn)初期，我們根據(jù)市場(chǎng)狀況及經(jīng)濟(jì)水平制定產(chǎn)品的單價(jià)，并為打通市場(chǎng)而制定合理的營銷預(yù)算，在此基礎(chǔ)上計(jì)劃在北市場(chǎng)生產(chǎn)量為120000，中市場(chǎng)生產(chǎn)量為110000，南市場(chǎng)生產(chǎn)量為110000，國外市場(chǎng)生產(chǎn)量為300000，其實(shí)際銷售量為北部市場(chǎng)141184，中部市場(chǎng)110000，南部市場(chǎng)103095，國外市場(chǎng)161920，北部市場(chǎng)狀況最佳，中南部市場(chǎng)前景不是很好。第二期由于我公司主打國外市場(chǎng)，故我部決定在國外市場(chǎng)投入較高的營銷費(fèi)用。通過計(jì)算，國外市場(chǎng)的運(yùn)費(fèi)很高，故我部將產(chǎn)品定價(jià)為7.5。第二期決策如下：第二期部門績效如下：

本期決策分析與思考

在上期中，由于國外市場(chǎng)有一萬余存貨，因此我們計(jì)劃在國外市場(chǎng)提高了營銷費(fèi)用及研發(fā)費(fèi)用，并決定增大北市場(chǎng)和中市場(chǎng)的銷量，減少南市場(chǎng)的銷量，主要加大國外市場(chǎng)上的銷量，所以我部門商議決定依然在國外市場(chǎng)上大量投入，并且降低低價(jià)格來占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)想要提高其他三個(gè)市場(chǎng)的占有量，因此也降低了價(jià)格，可是并沒有實(shí)現(xiàn)銷量的增加，所以我們也投入了大量的研發(fā)費(fèi)用和維護(hù)費(fèi)用，希望在下一期能夠好轉(zhuǎn)。

第三期部門績效如下：

本期決策分析與思考

根據(jù)市場(chǎng)情況和公司其它部門的建議，本期我部將重點(diǎn)就放在了國外市場(chǎng)上，將價(jià)格定為7.6。由于增加了價(jià)格并計(jì)劃在國外市場(chǎng)大量銷售，所以我部建議增加營銷費(fèi)用。因?yàn)楸笔袌?chǎng)和中市場(chǎng)都差不多，而南市場(chǎng)價(jià)格彈性不大，因此我們幾乎放棄了南市場(chǎng)，只投入了一萬余產(chǎn)品，并制定較高價(jià)格。因?yàn)楸笔袌?chǎng)和中市場(chǎng)相對(duì)較好，所以在北、中市場(chǎng)上著重投入.而這期我們?cè)谑軤I銷影響較小的北中市場(chǎng)上投入較小的營銷費(fèi)用。

第四期決策如下：

第四期部門績效如下：

本期決策分析與思考

上期的市場(chǎng)運(yùn)行比較好，而且獲得了盈利，因此我們繼續(xù)采取上期的政策，我們降低南部市場(chǎng)價(jià)格至6.5，而在國外市場(chǎng)上，我們也同樣降低價(jià)格，希望增大銷售量，這期我們打的是價(jià)格戰(zhàn)，可是價(jià)格降低了，但實(shí)際卻并沒有取得良好的收益，分析我們的投資情況，一是發(fā)現(xiàn)我們?cè)诒笔袌?chǎng)上的價(jià)格太低了，別人已經(jīng)在提價(jià)了，我們卻還沒有變化，因此利潤非常少，其二是成本太高，可是我們價(jià)格還低，所以都虧本賣出了，賺不到利潤，因此下輪中我們要開始調(diào)整政策。

第五期部門績效如下：

本期決策與思考：

我公司從第四期開始已正常進(jìn)入盈利，故我們要考慮的是延續(xù)第四期的決策，做到平穩(wěn)盈利，故本期我部門制定營銷費(fèi)用為320000，研發(fā)費(fèi)用為300000，經(jīng)過計(jì)算，運(yùn)費(fèi)為434139，總經(jīng)理采取了我部門的決策，沒有做出改動(dòng)。

第六期部門績效如下：

本期決策與思考：

第六期我公司運(yùn)營結(jié)果也不錯(cuò)，故在營銷費(fèi)用上沒有做出改動(dòng)，但上期反應(yīng)我公司有待拓展市場(chǎng)，故在研發(fā)費(fèi)用方面我公司作出小幅度增長，為350000，運(yùn)費(fèi)亦小有提高。

第七期部門績效如下：

本期決策與思考：

鑒于上期市場(chǎng)情況有所變動(dòng)，我公司盈利正常，本期我部門決定對(duì)營銷費(fèi)用稍作提升，成本歸零，由于國外市場(chǎng)發(fā)展不錯(cuò)，故運(yùn)費(fèi)投入也稍作增長。

第八期部門績效如下：

本期決策與思考：

這是最后一期，我公司所剩原材料已不多，要在本期全部售出也不是問題，所以本期我公司將各市場(chǎng)的定價(jià)都提高了，由于已不必再拓展市場(chǎng)，故在營銷費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用方面我們沿用了上一期的策略，保守收尾。

自我評(píng)價(jià)：

在整個(gè)的模擬演練中，通過8個(gè)季的實(shí)驗(yàn)，我部門排名較高，我也對(duì)自己所擔(dān)任的角色的工作成績表示滿意。首先，我部每期針對(duì)市場(chǎng)價(jià)格作出更合實(shí)際的定價(jià)措施，并打通市場(chǎng)，使得營銷費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用皆用得其所發(fā)揮了其最大的功效，其次，在每期期末的之后積極總結(jié)本期的各項(xiàng)與營銷有關(guān)的問題，向總經(jīng)理提出整改方案，作出新的計(jì)算和報(bào)價(jià)，最終使公司營銷部門政績可觀，也為公司盈利作出了很大的貢獻(xiàn)。

這次模擬演練的過程，我通過擔(dān)任公司營銷經(jīng)理一職，從中學(xué)到很多有關(guān)公司經(jīng)營的問題，并更加清楚地認(rèn)識(shí)到公司運(yùn)轉(zhuǎn)的程序和要素。在此次模擬中，我總結(jié)出自己做得好的方面在于能對(duì)市場(chǎng)狀況作出清楚的了解和認(rèn)識(shí)，以此制定本部門的決策，知己知彼百戰(zhàn)不怠。能通過制定薄利多銷政策使公司在定價(jià)低的情況下占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額并盈利，在營銷費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用方面，能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)作出合理的調(diào)整，使到后期我公司的這方面投資皆發(fā)揮最大價(jià)值，沒有浪費(fèi)。但也有不足之處，即有時(shí)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，所計(jì)劃的銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于了實(shí)際銷售量，經(jīng)過反思總結(jié)，問題應(yīng)該出在沒有和其它部門進(jìn)行很高的溝通上。以此得到教訓(xùn)，一個(gè)公司要運(yùn)行良好，需各部門齊心協(xié)力方行，要對(duì)公司內(nèi)外部都作出全面的了解。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

時(shí)間過得很快，一周的企業(yè)經(jīng)營模擬轉(zhuǎn)眼便走向了尾聲，我似乎還沒有過足癮。在真實(shí)的公司運(yùn)作中，其程序和過程要繁雜得多，但在模擬中這些問題都不存在，決策一送出結(jié)果便立刻出來了，能讓人馬上得知在哪方面做得好在哪方面做得不好，并從中學(xué)得到教訓(xùn)，在下一期中作出改善，然后再根據(jù)結(jié)果認(rèn)識(shí)到新的問題。這項(xiàng)活動(dòng)培養(yǎng)了我周密計(jì)劃的能力，以前做事總是不顧全盤大局，但這在模擬中是行不通的。在模擬中如果想要盈利，就得對(duì)各方面的投入和所應(yīng)取得的成績作出詳細(xì)的計(jì)算和規(guī)劃，在任何一方面的粗心都可能導(dǎo)致最后的虧損，甚至破產(chǎn)。因此，在作出每一項(xiàng)決策的時(shí)候，都要仔細(xì)地根據(jù)數(shù)據(jù)給出的情報(bào)作出最合適的計(jì)算，每一項(xiàng)數(shù)據(jù)都是寶貴的參考。工作是辛苦的，要營運(yùn)一個(gè)公司是不易的，要當(dāng)好一個(gè)管理者也是很有難度的。每個(gè)部門都是公司的組成者，公司要得到最大的利潤，各部門都必須同心協(xié)力，向著一個(gè)目標(biāo)好好配合。作決策是很費(fèi)腦力的，既要了解市場(chǎng)的全面情況，又要保證自己公司的產(chǎn)品賺得最大的利潤，這是很富挑戰(zhàn)性的。在這次活動(dòng)中我深刻體會(huì)到了競(jìng)爭的壓力，要想比別人做得好，就要比別人考慮得更多更全更精細(xì)，還要有長遠(yuǎn)的眼光，不然先期勝了后期很可能就沒有后續(xù)資源而面臨虧損。公司的領(lǐng)導(dǎo)者很重要，以前一直覺得領(lǐng)導(dǎo)者既不用辛苦勞動(dòng)又領(lǐng)著高工資，感覺很不公平，現(xiàn)在我知道了自己錯(cuò)了，領(lǐng)導(dǎo)者才是最辛苦的，因?yàn)槊媾R著整個(gè)公司的命運(yùn)，一個(gè)好的決策可以使公司邁向新的臺(tái)階，可是一個(gè)失敗的決策卻有可能讓員工面臨下崗的威脅。領(lǐng)導(dǎo)者責(zé)任重大。而作為大學(xué)生的我們，不久的將來即將走向企業(yè)，只有學(xué)好了各門知識(shí)，將來的我們才能全方位地思考問題，有更加長遠(yuǎn)的眼光和更廣闊的眼界，才能將企業(yè)引領(lǐng)上一個(gè)全新的層次。

第三篇：企業(yè)經(jīng)營模擬模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

《企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)驗(yàn)》

經(jīng)營分析說明書

CEO ：黃貴富1100540118 財(cái)務(wù)總監(jiān)：周吉明1100540128 營銷總監(jiān)：梁 進(jìn) 1100540120 生產(chǎn)總監(jiān)：唐振科 1100540124 指導(dǎo)教師： 花均南 職 稱： 副教授

2014年 4月 10 日

ERP沙盤模擬經(jīng)營實(shí)驗(yàn)心得

CEO篇

利用周末時(shí)間，我們專業(yè)的同學(xué)在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，在這次的比賽分組中，我所在的組別為E組，經(jīng)過賽前我們小組的討論，我有幸被大家選為CEO，感到被大家信任的感覺棒極了，同時(shí)也倍感壓力，我希望能帶領(lǐng)我們小組取的好成績，卻是成為最快破產(chǎn)的小組，對(duì)此，我既無奈也表達(dá)了我對(duì)我們小組成員的歉意。在這次比賽中，我們公司破產(chǎn)，我們得到教訓(xùn)但也收獲知識(shí)和經(jīng)歷。下面，我將逐年進(jìn)行分析：在起始年，在花老師細(xì)心、耐心講解下，我們大致了解了比賽的過程，并了解了企業(yè)經(jīng)營過程的艱辛，在花老師帶我們走的起始年，公司雖然利潤不大，卻也是穩(wěn)中有升。

第一年，我們?cè)诠镜陌l(fā)展規(guī)劃中的目標(biāo)是正確的，思路是清晰的，我們?cè)谏a(chǎn)這一塊主打P2和P3，我們公司主張擴(kuò)大生產(chǎn)線，這一年建了一條柔性線，兩條全自動(dòng)線，考慮到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展水平與產(chǎn)能分析，我們猶豫的將全自動(dòng)定產(chǎn)P3，這也是合情合理，但卻為后面的經(jīng)營埋下了定時(shí)炸彈，P3在近兩年的利潤不高，相對(duì)P2有很大差距，所以在第一年的中體規(guī)劃中，我們?cè)黾由a(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，開啟IS9000和IS14000的產(chǎn)品認(rèn)證，在財(cái)務(wù)方面我們長貸60W短貸60W，這是已經(jīng)充分考慮到下一年的經(jīng)營所需要的資金了，然而，由于有市場(chǎng)老大的選擇，當(dāng)然我們并沒有盲目加大廣告支出，而是以較平穩(wěn)的銷售額完成我們的訂單，單根據(jù)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)，我們并不能如愿以償?shù)哪玫酱髥?，好單。我們拿到了一?個(gè)銷售額的訂單，我們的產(chǎn)能庫存了7個(gè)，不可謂不多，但今年全行業(yè)基本都是負(fù)盈利，所以我們并沒有表現(xiàn)出很大略勢(shì)。而反過來分析別的小組，因?yàn)锳組在廣告投入中略帶優(yōu)勢(shì)，拿到了本地市場(chǎng)的老大地位，這是他們的優(yōu)勢(shì)，相對(duì)其他組，情況都差不多，我們?cè)陂g諜時(shí)候發(fā)現(xiàn)沒有人研發(fā)P4,大都在P2研發(fā)過程中，市場(chǎng)也沒有一個(gè)小組開發(fā)國際市場(chǎng)。于是我們小組在大興土木是，到最后的所有者權(quán)益降到了35，但這并不影響我們上升的勢(shì)頭。

第二年，我們的生產(chǎn)線在第三季度就可以投入生產(chǎn)，再加上工廠里還有兩條半自動(dòng)線和一條手工線，所以我們的產(chǎn)能是有的，實(shí)際銷售中，我們也是做得很好，但無奈還是拿不下本地市場(chǎng)老大的地位，故此我們?cè)诘谌暧兴粍?dòng)。第二年初，我們的P1產(chǎn)品庫存嚴(yán)重，預(yù)計(jì)我們有三個(gè)P3可賣，再加上我們本身擴(kuò)產(chǎn)的緣故，我們力爭搶市場(chǎng)老大，目標(biāo)在本地市場(chǎng)，因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)的需求太少，加上我們產(chǎn)品庫存多，所以經(jīng)過我們小組討論，就算拿到區(qū)域市場(chǎng)老大也是虧損嚴(yán)重。但是由于我們差了A組一個(gè)產(chǎn)品的銷售額而失敗，沒有想到第

一年賣了那么多P1，A組居然還繼續(xù)生產(chǎn)而不擴(kuò)線，他們打得很保守。盡管我們拿到P1的大單和P3的大單，居然也拿不了市場(chǎng)老大，以至于我們嚴(yán)重虧損，影響到第三年的結(jié)算和銷售。這一年我們權(quán)益還在降，所以我們被迫停止研發(fā)P2和開拓國際市場(chǎng)以及IS14000認(rèn)證，目的是為了減少權(quán)益的下降，這一年我們一直在想方設(shè)法保持貸款額的最高值，當(dāng)然別的小組意識(shí)一樣不好過，不過由于我們小組年初的擴(kuò)線生產(chǎn)，開拓市場(chǎng)等因素，在這么多小組中造成了最嚴(yán)重的影響，所以在生產(chǎn)過程中，我們一直貼息，一直在找能夠省錢的辦法，雖然毛利不低，但貼息嚴(yán)重還是很影響我們公司的權(quán)益。這里我覺得在決策上市沒有問題的，我們分析市場(chǎng)銷售需求和競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)能時(shí)是正確的，由于P2競(jìng)爭激烈，我們把柔性線產(chǎn)P3，但也是毛利不如P2，一直在堅(jiān)持，每個(gè)小組也是這樣，每一個(gè)隊(duì)都在負(fù)盈利，這樣，在前兩年的公司經(jīng)營中，我們?cè)谙Ｍ禾斓牡絹?，停止頹廢的走勢(shì)，預(yù)測(cè)者第三年的市場(chǎng)需求與各個(gè)小組的情況。

第三年，這一年過得可謂悲催狼藉，我們一直在用銷售額來貼息，然后還短息貸款，因?yàn)闄?quán)益講的厲害，導(dǎo)致公司信用和還貸能力減弱的因故，所以我們能夠貸款到的金額極劇下降，所以我們到期所還的短期貸款就不能再借了，還好在第二年的銷售量還可以，我們公司這一年還是可以繼續(xù)運(yùn)行。但卻被迫中斷了其他項(xiàng)目的運(yùn)行，比如，我們終止亞洲市場(chǎng)和國際市場(chǎng)的研發(fā)投入，終止了產(chǎn)品的研發(fā)，比如，沒有辦法研發(fā)P4和停止研發(fā)P2，停止對(duì)SO14000的研發(fā)投入，生產(chǎn)過程中有些要停產(chǎn)，停止在建線，這一年很不容易，我們賣掉了廠房。我們年初的廣告投入太少，分析對(duì)手的產(chǎn)能不夠透徹，以至于毀了自己的公司.今年的窘境主要在我們的銷售這一塊，我們?cè)诒镜睾蛥^(qū)域市場(chǎng)均沒有P3的訂單，這是我們的戰(zhàn)略決策失誤，我們過于自信說能拿到單，沒有想到市場(chǎng)竟出乎我們預(yù)料，我們沒有投入足夠多的廣告費(fèi)，拿不到訂單.還有巨大的折舊，所以在這一年我們徹底翻盤無望，最后我們公司也是走到了瀕臨破產(chǎn)的境地了，不得不在第四年宣布公司破產(chǎn)。

雖然公司破產(chǎn)，但我還是很感謝有這么一次比賽經(jīng)歷，我們?cè)诒荣愔惺斋@頗多，也明白了很多道理和學(xué)習(xí)到很多東西。公司的長遠(yuǎn)目標(biāo)與戰(zhàn)略決策關(guān)乎企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，但一個(gè)細(xì)小的失誤也是會(huì)關(guān)乎公司的利益，“一著不慎滿盤皆輸”雖然不能完全說明我們的公司狀況，但我們都知道我們這次的關(guān)鍵失誤在哪里，我們管理過程及決策跟不上或者說根本不配合我們公司的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。為此，我作為公司的CEO，我總結(jié)我的不足：第一，沒有合理安排好每個(gè)小組成員的任務(wù)。第二，沒有做到“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，沒有做好市場(chǎng)調(diào)查，分析自己的競(jìng)爭對(duì)手，沒有很好地計(jì)算他們的產(chǎn)能。第三，廣告的投入不合理，沒有明確營銷總監(jiān)的工作及強(qiáng)調(diào)這項(xiàng)工作的重要性。第四：生產(chǎn)線的建設(shè)，沒有很好地建線生產(chǎn)機(jī)利用。

這次的ERP實(shí)訓(xùn)，讓我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。.如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò),在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。我們置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理。體驗(yàn)與其他部門的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握ERP閃盤模擬的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進(jìn)程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。

我們說打比賽其實(shí)就是一個(gè)博弈的過程，確實(shí)是這樣，我們?cè)谑袌?chǎng)打廣告的是后就很充分了解到，博弈賭的不是只靠膽大或者心細(xì)，你要有一個(gè)全局觀，必須充分了解市場(chǎng)及其走向，你要分析競(jìng)爭對(duì)手的綜合各個(gè)方面，這個(gè)一個(gè)人可能在短時(shí)間內(nèi)有困難，但以團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的話，那就簡單的多了，所以，在分工職責(zé)時(shí)尤為重要，細(xì)分然后在總和分析，這是在市場(chǎng)銷售方面的分析，能夠預(yù)測(cè)自己公司未來兩年的走向，然后制定方針和決策，關(guān)系到公司長遠(yuǎn)發(fā)展。當(dāng)然，這次的ERP沙盤經(jīng)營比賽還是很激烈，我們看到了行業(yè)中各個(gè)競(jìng)爭對(duì)手的熱情，F(xiàn)組笑道了最后，我們公司雖然倒下，但還是很感謝花老師以及美味同學(xué)，由于時(shí)間短暫，我們的沙盤比賽時(shí)間也是有限，我不假設(shè)說如果還有機(jī)會(huì)我們小組會(huì)怎么樣，但我們都應(yīng)該知道，在這么短暫的比賽時(shí)間里，我們?nèi)〉眠@樣的成績，別人取得那樣的成績，這就是差距。我們應(yīng)該從中得到總結(jié)和教訓(xùn)，理解比賽的含義，同學(xué)之間相互團(tuán)結(jié)，相互發(fā)表意見以及共同采取一致意見的方法。共同總結(jié)分析，然后聯(lián)系到實(shí)際生活中。如何管理團(tuán)隊(duì)，如何協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)、保持行動(dòng)的一致性，如何分析自己的想法和思路，讓隊(duì)友明白，這是我在實(shí)訓(xùn)過程中明白的道理，只有做到這點(diǎn)或者做的更好了，你的團(tuán)隊(duì)才得夠保持良好的合作關(guān)系和良好的辦事效率。

財(cái)務(wù)總監(jiān) 篇

一個(gè)周末的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，在不知不覺中畫上了完美的句號(hào)，雖然我們因?yàn)樽陨淼囊恍Q策錯(cuò)誤使得我們成為當(dāng)時(shí)競(jìng)爭中最快破產(chǎn)的那組，但是我們還是從中收獲到了不少東西。老師安排我們進(jìn)行沙盤經(jīng)營模擬，其中主要的內(nèi)容有：體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營過程；認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。通過這次實(shí)驗(yàn)，我們了解真實(shí)企

業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，也學(xué)會(huì)了很多書本上學(xué)不到的東西，深切體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的精神以及商業(yè)中的合作關(guān)系，認(rèn)知了企業(yè)各個(gè)管理經(jīng)營人的不易與艱辛，真的是有種打江山容易守江山難的感覺。

我們的實(shí)驗(yàn)時(shí)間雖然不長，但是，我們安排的很緊湊，感覺每個(gè)環(huán)節(jié)都很充實(shí)、緊張。在ERP這項(xiàng)活動(dòng)中，我所擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)角色，在每一年開始前我必須做好財(cái)務(wù)預(yù)算，大概預(yù)計(jì)今年的收入與支出，在保證資金不斷流的情況下，努力提高企業(yè)的生產(chǎn)力，合理和營銷總監(jiān)規(guī)劃廣告，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)富的最大化，保證企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營和不斷壯大。

作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，在此次ERP實(shí)戰(zhàn)中，我將我的主要任務(wù)分為以下幾點(diǎn)：一是我在年初和季度初分別計(jì)算長期貸款和短期貸款額度，以便解決流動(dòng)資金的問題，在資金不足而且可貸款額度又不足以彌補(bǔ)資金上的不足時(shí)，我也會(huì)主張貼現(xiàn)來解燃眉之急，盡量保證不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金斷流和權(quán)益為負(fù)數(shù)的情況。二是需要計(jì)算應(yīng)收賬款，在每季度的應(yīng)收賬款更新，還有在貼現(xiàn)是計(jì)算賬期。三是要計(jì)算各期的各項(xiàng)費(fèi)用，比如管理費(fèi)用，折舊，貼息，利息，維修費(fèi)，轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)，租金，廣告費(fèi)等等各項(xiàng)費(fèi)用。四就是最重要的各報(bào)表的填寫，包括現(xiàn)金收支明細(xì)表，產(chǎn)成品明細(xì)表，訂單登記明細(xì)表，產(chǎn)品銷售匯總表，綜合費(fèi)用明細(xì)表，利潤表以及資產(chǎn)負(fù)債表等。事實(shí)上在我接觸后我覺得財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很廣，它既是CEO的得力助手，跟隨企業(yè)經(jīng)營的運(yùn)行，監(jiān)督CEO的業(yè)務(wù)活動(dòng)，必要時(shí)給予合理的建議，同時(shí)它也與營銷總監(jiān)有著密切的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案和新項(xiàng)目投資如生產(chǎn)線等的可行性進(jìn)行嚴(yán)格地審核并給予最有利的支持，還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬定的采購計(jì)劃。另外還要注意規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)，總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)在每年年終能及時(shí)作出企業(yè)的利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表，并對(duì)下一的總資金和總支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算，特別要強(qiáng)調(diào)的是每年年初應(yīng)該盡量給營銷總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)等的支出，因?yàn)閺V告對(duì)于我們企業(yè)后面的經(jīng)營以及生產(chǎn)等都會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，如果廣告打不好，那我們企業(yè)后面的路就會(huì)很難走，因此這方面我需要在資金允許的最大范圍內(nèi)給予最大的支持。

也許因?yàn)闀r(shí)間有限，能學(xué)到的東西有限，我在整個(gè)ERP實(shí)戰(zhàn)中還存在很多不足。由于沒有經(jīng)驗(yàn)，在各年年初都沒有準(zhǔn)確做好資金的具體評(píng)估和預(yù)算；在第一年我們就采取了冒險(xiǎn)主義，直接進(jìn)行生產(chǎn)線的擴(kuò)張、產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)的研發(fā)以及ISO9000等，雖然表面上看起來我們起步領(lǐng)先于其他組，但是這也給我們企業(yè)造成了較大的權(quán)益下降，同時(shí)也不得不進(jìn)行貸款來維持企業(yè)運(yùn)行的資金需求，這使得我們?cè)诘诙甑臅r(shí)候可動(dòng)用資金較少，走起來會(huì)顯得

比較艱難。在做到第二年時(shí)，由于搶市場(chǎng)老大的失利，使得我們后面的權(quán)益接近負(fù)值，可能就要破產(chǎn)，也就是說，在最初的長期貸款的申請(qǐng)額度，以及在整個(gè)過程中對(duì)短貸以及貼現(xiàn)等資金流的考慮還欠妥，最初有些過于激進(jìn)，導(dǎo)致到最后的資金后勁不足，不能滿足生產(chǎn)，以至于訂單的數(shù)量上不去，入不敷出，導(dǎo)致利潤很少，權(quán)益也處于下風(fēng)，而且現(xiàn)金流不夠用等一系列的問題。到了第三年我們由于前面兩年的冒進(jìn)使得我們最終走向了破產(chǎn)，不得不黯然離場(chǎng)。在這為期較短的實(shí)驗(yàn)中，通過自己參與企業(yè)經(jīng)營模擬的實(shí)訓(xùn)，也使得自己明白了江山不是那么容易守的，更難以把它做好，市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)很大，競(jìng)爭很激烈，稍不留神就會(huì)被市場(chǎng)給淘汰掉，作為此次實(shí)驗(yàn)中的財(cái)務(wù)總監(jiān)，自己所學(xué)到的東西真的有很多。沒有進(jìn)行沙盤實(shí)訓(xùn)前，我甚至還不知道ERP是什么。通過老師安排的實(shí)驗(yàn)后，可以說是完全脫離了小白的境界。真的像老師說過的一樣，沙盤如戰(zhàn)場(chǎng)。我們一起的六個(gè)團(tuán)隊(duì)相互之間的競(jìng)爭也好似相當(dāng)?shù)募ち摇Ｎ覀兺ㄟ^模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理。體驗(yàn)與其他部門的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握ERP閃盤模擬的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進(jìn)程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。

我在此次實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色，在剛開始確認(rèn)角色的時(shí)候，其實(shí)我自己并沒有真正的去好好定位自己的角色。從起初的財(cái)務(wù)就只是管錢，到后來認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)工作的重要性。一個(gè)公司的正常運(yùn)營是靠大家這個(gè)團(tuán)隊(duì)一起努力打拼下來的。不管是CEO，財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)。每個(gè)人的工作都是十分重要的。就想我們的CEO在最后的總結(jié)上說的：團(tuán)隊(duì)精神的重要性，及細(xì)節(jié)的重要性。我們E公司在第一年的時(shí)候也是做得非常風(fēng)生水起的，把長貸短貸都貸了。本來的計(jì)劃是很好的。雖說沒有盈利，但是在第二年的時(shí)候出現(xiàn)了決策的錯(cuò)誤，導(dǎo)致我們E公司成為了第一個(gè)就成為權(quán)益接近負(fù)值的公司。我認(rèn)為對(duì)于我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)也是又很大的責(zé)任的。沒有做好預(yù)算，導(dǎo)致虧損嚴(yán)重的現(xiàn)象。雖然說我們后面也是在盡力在彌補(bǔ)這個(gè)損失，但是空虧太多，無法繼續(xù)進(jìn)行下去?？上攵飘a(chǎn)的厄運(yùn)難免降臨在我們頭上。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)雖然沒能在最后的結(jié)果中勝利，但是最重要的是我們獲得了經(jīng)驗(yàn)。

就我個(gè)人而言，我所做的財(cái)務(wù)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)就學(xué)到了不少東西。財(cái)務(wù)報(bào)表是一項(xiàng)艱巨的復(fù)雜工夫。一個(gè)細(xì)節(jié)出錯(cuò)將導(dǎo)致整個(gè)結(jié)果出錯(cuò)。在做財(cái)務(wù)報(bào)表的利潤表時(shí)我們的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)老是出錯(cuò)，由于不能一下就找出錯(cuò)誤，將會(huì)耗費(fèi)我們寶貴的時(shí)間從而使我們的決策商量時(shí)間變少，不能做出更好的決策。還有一些小問題，比如在報(bào)表的填制和計(jì)算的時(shí)候不夠細(xì)心，對(duì)于折舊的計(jì)算剛開始也不準(zhǔn)確，導(dǎo)致在做利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表的時(shí)候比較費(fèi)時(shí)等等。我發(fā)覺凡事

做之前都要有個(gè)計(jì)劃，有個(gè)預(yù)算，也許在比賽的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)意想不到的情況，但切記一點(diǎn)就是要和你的原計(jì)劃大差不差，否則臨時(shí)再去想，那肯定就不行了，不要操之過急，我們跳離出想要爭第一的想法，穩(wěn)中求勝就一定會(huì)成功的。我祝賀那些進(jìn)入決賽的朋友們?cè)谧詈竽苋〉米约合胍某晒?，但我們也不氣餒，在這次實(shí)驗(yàn)里，我學(xué)到了很多在書本里學(xué)不到的知識(shí)，同時(shí)也讓我能夠把多年來學(xué)到的知識(shí)真真正正的得到踏入社會(huì)前的操練。

這次實(shí)訓(xùn)讓我了解了一個(gè)公司的大致運(yùn)營程序，每個(gè)部門之間如何的密切聯(lián)系。涉及財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè)，和銀行的借款申請(qǐng)，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。在財(cái)務(wù)方面，預(yù)算，控制資金的流出。并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動(dòng)資金的籌集。市場(chǎng)部門的關(guān)于廣告效應(yīng)的計(jì)算，廣告費(fèi)用的投放，市場(chǎng)的調(diào)查，有時(shí)是需要做間諜去了解其他公司的運(yùn)營進(jìn)程，廣告費(fèi)的投放。在這次模擬中，我學(xué)到了很多。我覺得在整個(gè)運(yùn)營過程中，團(tuán)隊(duì)精神很重要，所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議。這是一個(gè)難度，怎樣堅(jiān)守住自己的陣地而又不做錯(cuò)，這很需要一個(gè)決策者進(jìn)行調(diào)解?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得，其實(shí)我還是滿喜歡和別人合作。收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。我作為一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)在做好登記現(xiàn)金流量、填制報(bào)表、進(jìn)行財(cái)務(wù)的核算之余,在營銷方面的產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)開拓,廣告費(fèi)投放,ISO9000和14000的體系認(rèn)證上也有大致了解，,甚至對(duì)我們公司的生產(chǎn),界面常識(shí)都能給予一些意見和幫助。其實(shí),很多時(shí)候，我們公司成員都是互相幫助，一起考慮問題，共同解決問題。

這門課把枯燥的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，也讓我們知道自己的能力和實(shí)力，增強(qiáng)了我們自主考慮問題和分析問題的能力，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。

感謝老師在這次實(shí)驗(yàn)中給予的關(guān)懷及幫助，使我們明白了先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理是推動(dòng)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個(gè)年輪，二者缺一不可。沒有先進(jìn)的管理水平，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。同樣團(tuán)隊(duì)合作的重要性。希望在今后的生活

學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到生活實(shí)踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。雖然每個(gè)人都有不足之處，但是每個(gè)組員都在努力，都互相配合，都在慢慢改正，我覺得結(jié)果不是最重要的，重要的是在于自己的感悟。團(tuán)隊(duì)精神很重要所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義，以及與本組成員一起面對(duì)問題解決問題的能力，可能我們做得不是最好的，但是我們是真的努力在想把它做好，這也讓我們有了善于思考和從不同角度考慮問題的能力，在把理論付諸于實(shí)踐的同事也鍛煉了我的思維能力和顧全大局的整體意識(shí)。

營銷總監(jiān) 篇

我們E組因?yàn)榻?jīng)營致使第四年破產(chǎn)，總歸原因，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)

銷售預(yù)測(cè)我們做的不是太好，因?yàn)槭?組進(jìn)行沙盤模擬，所以銷售預(yù)測(cè)是一件非常重要的事情，我們沒有想到市場(chǎng)這么緊張，第一年的預(yù)測(cè)沒有預(yù)測(cè)到6張單子，而我們第一年就采取擴(kuò)張的手段進(jìn)行生產(chǎn)，所以第一年廣告打的不是太好，只有4元，我們擴(kuò)張式的生產(chǎn)方式在廣告和預(yù)測(cè)上應(yīng)該多做一點(diǎn)功夫，至少要拿到比較大的單子才能往下走，不然很難走下去

市場(chǎng)老大對(duì)于我們有很大的影響，首先，我們采取擴(kuò)張政策，第一年權(quán)益就掉了35，剩下31，如果不爭取做市場(chǎng)老大的話，我們來年的產(chǎn)品很難賣出去，所以第一年的廣告我們就打錯(cuò)了，才給了4塊錢，這為我們后面破產(chǎn)埋下隱患，后來第二年的時(shí)候我們和A組爭市場(chǎng)老大又沒有成功，加速我們破產(chǎn)的速度，最后一年我們也沒有狠下心來打廣告，終于破產(chǎn)

對(duì)于開發(fā)市場(chǎng)這一塊，我們起初是想要擴(kuò)張市場(chǎng)，于是將5個(gè)市場(chǎng)就開發(fā)完，但是隨著后來權(quán)益降低的太厲害，而產(chǎn)品卻賣不出去，于是我們將市場(chǎng)關(guān)了兩個(gè)，一步步陷入死循環(huán)，市場(chǎng)投入的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)出要高很多，市場(chǎng)占有率一直處于中下游的水平，最高一次的市場(chǎng)占有率還沒到20%，這和我們的廣告的投入不成正比

應(yīng)變能力不足，在廣告單上的選擇，我們由于廣告不足，對(duì)于市場(chǎng)的把不足，我們沒能搶到很好的單子，致使我們的產(chǎn)品一直擠壓在倉庫，現(xiàn)金斷流，賬期又很長，我們不斷的貼出現(xiàn)金來補(bǔ)給我的運(yùn)行，導(dǎo)致我們最后失敗了

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，這是一場(chǎng)商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲，要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前，我們?cè)僖淮螐?qiáng)調(diào)，這只是一場(chǎng)游戲。

在這場(chǎng)游戲中，我擔(dān)任的角色是CFO即財(cái)務(wù)總監(jiān)，我們都是會(huì)計(jì)專業(yè)的，原本以為，以我們現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡單的資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對(duì)簡單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營時(shí)，我才深深體會(huì)到，擔(dān)任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析是不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個(gè)部門、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道，而CFO更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果CFO不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，如果沒有足夠的流動(dòng)資金，企業(yè)仍是無法正常健康運(yùn)營。

為什么說財(cái)務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢？很簡單，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場(chǎng)的開發(fā)、ISO資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動(dòng)資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況，還需要了解各個(gè)部門的運(yùn)營狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營能有柔韌有余。

經(jīng)過幾年的模擬運(yùn)營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會(huì)是要理性分析，不要麻木競(jìng)爭。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任CFO這個(gè)角色時(shí)的心得：

作為一個(gè)集體，團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能?？v觀三個(gè)星期的模擬實(shí)驗(yàn)，我組一直都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn)。、配合分析市場(chǎng)需求，理性投入廣告費(fèi)用。一般來說，市場(chǎng)需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)投入廣告費(fèi)用，因此需要財(cái)務(wù)方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費(fèi)用額，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運(yùn)營的第一年，由于各小組沒有達(dá)成共識(shí)，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi)，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。

合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算。企業(yè)運(yùn)營初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備，因此，CFO需要配合CEO、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期

限不同，因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯(cuò)的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面，在企業(yè)運(yùn)營的第一、第二年分別研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。

準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi)，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營中的資金流動(dòng)造成困難。在我企業(yè)運(yùn)營的第二、三年，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時(shí)為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn)，因而嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動(dòng)，同時(shí)導(dǎo)致企業(yè)虧損。

根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間，同時(shí)對(duì)材料的采購費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運(yùn)營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時(shí)間安排，同時(shí)盡量在結(jié)束年時(shí)做到零庫存。

根據(jù)市場(chǎng)前景，合理開發(fā)市場(chǎng)和投資資格認(rèn)證。在模擬實(shí)驗(yàn)中，共提供了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五個(gè)市場(chǎng)，本地市場(chǎng)在開始時(shí)已準(zhǔn)入，所以我們只需考慮開發(fā)后四個(gè)市場(chǎng)；另外，實(shí)驗(yàn)中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認(rèn)證，配合P3、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計(jì)在于春，對(duì)這些投資的考慮是在企業(yè)運(yùn)營的第一年進(jìn)行的。由于我們小組采取專供某些市場(chǎng)和某些產(chǎn)品的策略，加上對(duì)各項(xiàng)目開發(fā)時(shí)間的要求和資金的預(yù)算，所以我們?cè)诘谝荒昃烷_發(fā)了國內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前，我們一直專供本地市場(chǎng)，其后在第三年開始，我們就可以根據(jù)市場(chǎng)需求，在開發(fā)的市場(chǎng)中進(jìn)行生產(chǎn)銷售；而在運(yùn)營的第一年和第二年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認(rèn)證，這個(gè)開發(fā)順序是考慮到兩項(xiàng)資格認(rèn)證所需投資時(shí)間分別是三年和兩年，配合P3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開始，我們就可以順應(yīng)市場(chǎng)的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。

綜上各方面，財(cái)務(wù)工作是不容易的，CFO需要從整個(gè)企業(yè)的角度考慮問題，合理分配資金的使用，做好各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算，使整個(gè)企業(yè)在資金的運(yùn)轉(zhuǎn)上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺，則需要考慮申請(qǐng)短期貸款、長期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下，增加企業(yè)的資金流動(dòng)。

首先,使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性.采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的 融合, 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),互相學(xué)習(xí),從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力.同時(shí)培養(yǎng)了

我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任 務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案,獲得最佳結(jié)果.其次,有時(shí)候決策并不周全.例如,在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒有下好 功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面,進(jìn)而針對(duì) 其不同的反應(yīng),調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略,采用最優(yōu)方案.同時(shí),市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭,在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營期內(nèi),競(jìng)爭與合作并存,在處理好生產(chǎn),財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的 同時(shí),還要做好外部的公關(guān)宣傳,以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時(shí)能得到其他公司伙伴 的合作,從而在市場(chǎng)競(jìng)爭與合作的博弈中獲得最好效益,實(shí)現(xiàn)雙贏.收獲是,深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程.營銷,生產(chǎn),采購,財(cái) 務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān).任何一步都不能出差錯(cuò).熟悉了各個(gè)模塊的過程.生 產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單, 與生產(chǎn)能力相平衡, 主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡.主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算.接著采購原料.要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的 流動(dòng).在財(cái)務(wù)方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)付帳款,帳期,貼現(xiàn), 等等了.雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的,但是其他部分我也參與過,旁觀,口算,紙筆計(jì)算, 出謀劃策.說實(shí)話,我認(rèn)為有一定的時(shí)間,一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了??

生產(chǎn)總監(jiān) 篇

這個(gè)學(xué)期，我們進(jìn)行了為期兩天的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)?！捌髽I(yè)經(jīng)營沙盤模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營管理的實(shí)訓(xùn)課程，采用的是一種全新的體驗(yàn)式授課方法。本次實(shí)訓(xùn)是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由參訓(xùn)者組成6個(gè)相互競(jìng)爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)６年的經(jīng)營，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。

在本次的沙盤模擬中，本人擔(dān)當(dāng)了第E小組的生產(chǎn)總監(jiān)的工作，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)，同時(shí)，作為生產(chǎn)總監(jiān)，本人還要結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財(cái)務(wù)部門和銷售部門做好溝通，保證按時(shí)完成客戶的訂單。

在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中，小組根據(jù)生產(chǎn)的需要購買了三條新的生產(chǎn)線，由于小組中存在玩過ERP的成員，我們小組從一開始就采用積極政策，大量的擴(kuò)大產(chǎn)能，研發(fā)產(chǎn)品。使得我們的資金處于非常緊張的局面。權(quán)益第一年也下降了很多。

在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營中，由于廣告投入不合理，產(chǎn)品訂單的量很小，可見這次的廣告

投入量還是偏少，導(dǎo)致訂單少，產(chǎn)能過剩。資金越發(fā)緊缺，日常生產(chǎn)與經(jīng)營的資金得不到保證，生產(chǎn)線與產(chǎn)品研發(fā)被迫推遲。權(quán)益進(jìn)一步下降。

在第三年的經(jīng)營中，吸取以往經(jīng)驗(yàn)，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了12M的廣告量，爭奪本地市場(chǎng)老大，拿到了3個(gè)訂單，這次的廣告投入量相對(duì)比較合理，但由于對(duì)手也很厲害，我們未能奪得市場(chǎng)老大的地位，導(dǎo)致這年我們的虧損非常嚴(yán)重，企業(yè)雖然順利完成了訂單要求。但已經(jīng)在產(chǎn)能與權(quán)益上落后對(duì)手很多，小組被迫變賣了一條手工線，并且暫停了國際市場(chǎng)和P2、P4的研發(fā)（事實(shí)證明這是非常錯(cuò)誤的決定），產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資也未穩(wěn)妥進(jìn)行。

在第四年的生產(chǎn)當(dāng)中，雖然進(jìn)入了國內(nèi)、區(qū)域市場(chǎng)、新產(chǎn)品也研發(fā)成功，但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺和產(chǎn)量的嚴(yán)重不足，廣告只投入3M,可想而知訂單獲得很少，資金已經(jīng)緊缺到無法日常的生產(chǎn)了，只能停止生產(chǎn)。權(quán)益也降到了負(fù)值，被迫宣布破產(chǎn)。

通過這兩天ERP的實(shí)戰(zhàn)演練，生產(chǎn)總監(jiān)的主要任務(wù)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購以及新產(chǎn)品的研發(fā)。這是我們平時(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸到的環(huán)節(jié)，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過前五年的慘淡經(jīng)營，作為生產(chǎn)總監(jiān)是有著不可推卸的直接責(zé)任。其中的問題，值得我深深的思考。其中比較重大突出的問題有：

1.對(duì)未來一年的生產(chǎn)能力估算不準(zhǔn)，以至于付出天價(jià)購買他人產(chǎn)品，嚴(yán)重影響資金流與后期生產(chǎn)的問題。

2.未能對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，放棄研發(fā)P4產(chǎn)品，需求量增大的后三年，錯(cuò)失商機(jī)。

3.搶訂單的時(shí)候只關(guān)注總銷售額，卻忽視了毛利率的問題，以至于前三年生產(chǎn)盈利一直處于全班最后一名。

接下來，我們通過數(shù)據(jù)逐年來說明產(chǎn)生的問題以及相應(yīng)改善措施。以及著重分析前三年的數(shù)據(jù)，找出問題的根本。

第一年：良好的基礎(chǔ)開始

第一年我們通過市場(chǎng)預(yù)測(cè)以及比較他組研發(fā)情況，我們?cè)诘谝荒昃烷_拓了亞洲市場(chǎng)與國際市場(chǎng)，避開了所有人都爭相去搶的區(qū)域市場(chǎng)，花掉3個(gè)幣；研發(fā)了P1 /P3產(chǎn)品，花掉12個(gè)幣；并積極爭取取得ISO9000/ISO14000的國際商標(biāo)認(rèn)證，花掉2個(gè)幣。并開拓了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，一條柔性線?，F(xiàn)金所剩無幾，僅存16個(gè)幣。在這個(gè)時(shí)候，由于公司決策沒有進(jìn)行長期借款的籌資，以至于影響后期的生產(chǎn)。但作為生產(chǎn)總監(jiān)的我卻完全沒意識(shí)到這一點(diǎn)。繼續(xù)盲目的擴(kuò)展。

第二年：初見弊端，卻未正視

這一年里，作為生產(chǎn)總監(jiān)的我，沒意識(shí)到第一年未借貸帶來的資金緊張帶來的問題，依然進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)線的擴(kuò)張，同時(shí)選單的時(shí)候沒注意毛利率的問題，依舊只尋求最大銷售額。下面我們來看看這一年的生產(chǎn)數(shù)據(jù)。P1生產(chǎn)了5個(gè)，成本是10個(gè)幣，收入24個(gè)幣，毛利潤率有58.33%；P2生產(chǎn)了4個(gè)，成本是21個(gè)幣，收入僅為24個(gè)幣，毛利率僅為12.5%；P3生產(chǎn)了5個(gè)，成本是20個(gè)幣，收入是38個(gè)幣，毛利率有47.37%。通過數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn)，高額購買P2產(chǎn)品是導(dǎo)致我們虧損的直接原因，對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)失誤以及調(diào)節(jié)生產(chǎn)與銷售能力的問題是其影響收入的根本原因。然而我卻沒有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，到第三年的時(shí)候，重蹈覆轍，以至于嚴(yán)重影響后期的發(fā)展以及現(xiàn)金流的問題。

第三年：巨額虧損，低谷的高潮

這一年是發(fā)展的關(guān)鍵性一年，其他組都得到了良好的發(fā)展以及股東權(quán)益轉(zhuǎn)正的飛躍。然而我們這一組卻依舊虧損，并有下滑路線之勢(shì)。我們來看看這一年的生產(chǎn)數(shù)據(jù)：P1生產(chǎn)了14個(gè)，成本為36個(gè)幣，收入63個(gè)幣，毛利率為42.86%，依舊是全班最低的毛利率，而且比前一名低了10個(gè)點(diǎn)；P2生產(chǎn)了3個(gè)，成本是9個(gè)幣，收入是23個(gè)幣，毛利率達(dá)到了61%；P3生產(chǎn)了11個(gè)，成本是56個(gè)幣，收入僅為90個(gè)幣，毛利率僅為37.78%。從數(shù)據(jù)中我們發(fā)現(xiàn)，再一次因?yàn)轭A(yù)測(cè)失誤的問題，從他組分別用了8個(gè)幣與12個(gè)幣買了1個(gè)P1與1個(gè)P3,20個(gè)幣的天價(jià)購買直接阻斷了我公司的現(xiàn)金流，長期貸款與短期貸款的限制性，造成我公司無奈轉(zhuǎn)向了民間的高利貸。10個(gè)桶的高利貸以及高額利息，連帶造成了我公司財(cái)務(wù)方面的嚴(yán)重困難，借高利貸換高利貸的情況形成了惡性循環(huán)。

第四年、第五年：終于發(fā)現(xiàn)問題卻無力扭轉(zhuǎn)乾坤

綜合前三年的情況，第四年與第五年的經(jīng)營通過尋找高的毛利率，并與鄰組合作，終于還清了高額的高利貸，準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)同時(shí)也提高了毛利率，由先前平均41%的毛利率上升了20個(gè)點(diǎn)，達(dá)到了61.38%毛利率的新高。

總之，本次實(shí)踐讓我獲益非淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬讓我明白這不僅僅是一次練習(xí)，更重要的是對(duì)未來企業(yè)經(jīng)營的一個(gè)宏觀認(rèn)識(shí)，同時(shí)也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營管理的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn)，無論是對(duì)未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。

第四篇：企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

TOP-BOSS實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告

公 司 名 稱：

金壹朝陽有限責(zé)任公司

小組成員：

二Ｏ一四 年 十 月 二十 日

一、實(shí)驗(yàn)名稱：

TOP-BOSS企業(yè)經(jīng)營模擬運(yùn)營

二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

1、通過學(xué)習(xí)，發(fā)展跨部門整合的能力，訓(xùn)練出更好的決策能力和決策品質(zhì)

2、學(xué)習(xí)集合市場(chǎng)環(huán)境咨詢，判斷市場(chǎng)競(jìng)爭情報(bào)，分析企業(yè)資源，從而做出更好的決策

3、通過實(shí)驗(yàn)，了解企業(yè)經(jīng)營的發(fā)展策略

三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：

1、公司簡介：

金壹朝陽有限責(zé)任公司一直追求效益與規(guī)模并重，質(zhì)量與形象并重，風(fēng)控與發(fā)展并重，秉承價(jià)值發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)新啟優(yōu)、投涓報(bào)泉的理念，以人為本、和諧誠信、合作分享、創(chuàng)新共贏。為個(gè)人、企業(yè)提供全方位的優(yōu)質(zhì)超值服務(wù)，達(dá)到客戶滿意、公司滿意、社會(huì)滿意。

公司團(tuán)隊(duì)由總經(jīng)理、企劃經(jīng)理、營銷經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、采購經(jīng)理組成，總經(jīng)理從總體上制定企業(yè)計(jì)劃，從全局決定企業(yè)的決策問題；企劃經(jīng)理主要根據(jù)公司所需要的生產(chǎn)量，增加設(shè)備投資的支出以提高生產(chǎn)量；營銷經(jīng)理主要分析市場(chǎng)的需求情況和市場(chǎng)潛能，決定企業(yè)在北、中、南以及國外市場(chǎng)的價(jià)格、營銷預(yù)算、計(jì)劃生產(chǎn)量以及公司研發(fā)發(fā)展的預(yù)算；生產(chǎn)經(jīng)理主要考慮公司當(dāng)期以及下期的產(chǎn)能、資金狀況以及原材料剩余情況，制定企業(yè)每一期的生產(chǎn)任務(wù)和維護(hù)費(fèi)用；財(cái)務(wù)經(jīng)理主要是關(guān)注每一期經(jīng)營之后各個(gè)環(huán)節(jié)的資金的流動(dòng)情況，決定公司股利的發(fā)放以及與銀行的借款、還款金額；采購經(jīng)理就是考慮公司產(chǎn)品的銷售量、公司的資金狀況、原材料的剩余狀況，決定下期所要購入的物料數(shù)量；通過分工合作，有條不紊的運(yùn)作，保證公司經(jīng)營平穩(wěn)發(fā)展。

2、實(shí)驗(yàn)步驟：

（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析

由于我們的初始資金有限，不能在四個(gè)市場(chǎng)都占有優(yōu)勢(shì)，首要任務(wù)就是通過分析經(jīng)營環(huán)境來決定主要的經(jīng)營市場(chǎng)，從上圖我們可以看出，北市場(chǎng)營銷活動(dòng)影響比較大，可以利用良好的產(chǎn)品形象來保證銷量。另外，南市場(chǎng)的價(jià)格彈性比較小，由于是第一期經(jīng)營，風(fēng)險(xiǎn)較大，選擇價(jià)格彈性較小的市場(chǎng)有利于防范風(fēng)險(xiǎn)。所以，我們團(tuán)隊(duì)討論最后的結(jié)果就是主攻北市場(chǎng)和南市場(chǎng)，兼顧中市場(chǎng)和國外市場(chǎng)。

（二）八期經(jīng)營決策分析： 第一期：

圖1-1 第一期決策

上圖就是我們團(tuán)隊(duì)第一期的決策，通過分析現(xiàn)金流，我們團(tuán)隊(duì)決定向銀行先借款1000000元。正如我們商討的，北市場(chǎng)的營銷影響較大，所以我們團(tuán)隊(duì)在北市場(chǎng)投入了一筆較大的營銷預(yù)算，因?yàn)槲覀兾覀兊某醪接?jì)劃是占領(lǐng)北市場(chǎng)和南市場(chǎng)，所以在第一期我們的北市場(chǎng)和南市場(chǎng)的商品價(jià)格定的相對(duì)于中市場(chǎng)和國外市場(chǎng)較低，同時(shí)計(jì)劃生產(chǎn)量相對(duì)較多。

圖1-2 第一期產(chǎn)品、質(zhì)量形象圖

從上圖可以看出，經(jīng)過第一期的經(jīng)營，我們公司在北市場(chǎng)的產(chǎn)品形象相對(duì)較好，這也達(dá)到了我們靠營銷打開北部市場(chǎng)的初步構(gòu)想。

圖1-3 第一期業(yè)務(wù)狀況表

從第一期的經(jīng)營結(jié)果來看，我們公司所有市場(chǎng)的產(chǎn)品都已經(jīng)賣空，說明此時(shí)我們的產(chǎn)品銷量還是相當(dāng)不錯(cuò)的，但是第一期的結(jié)果是我們公司排名第八，并從上圖可以我們公司的市場(chǎng)占有率并不是很理想，所以可以推測(cè)出其他公司的生產(chǎn)量比我們公司要多，因此第二期的初步?jīng)Q定應(yīng)當(dāng)是增加計(jì)劃生產(chǎn)量。

第二期：

圖2-1 第二期決策

由于第一期我們公司的產(chǎn)品全部賣出沒有剩余，并且南市場(chǎng)占有率相對(duì)較大，所以我們第二期決定加大南市場(chǎng)的生產(chǎn)量，同時(shí)購入的物料費(fèi)也相對(duì)上一期增加一些，在第一期的結(jié)果可以看出，這期的產(chǎn)能不夠生產(chǎn)這么多產(chǎn)品，所以第一期沒有花費(fèi)的設(shè)備投資支出在這一期需要投入一些。另外，我們公司北市場(chǎng)的產(chǎn)品形象比較好，我們推測(cè)應(yīng)該可以維持這一期的銷售，所以在北市場(chǎng)的營銷預(yù)算相對(duì)上一期減少了一些。同時(shí)，為了保證充足的現(xiàn)金流，經(jīng)財(cái)務(wù)經(jīng)理的提議，最終決定依舊向銀行借款1000000元。

圖2-2 營業(yè)凈利

從第二期的經(jīng)營結(jié)果來看，我們公司從第八名上升到了第七名，本期的凈利也從負(fù)的57萬多縮小到負(fù)的38萬多，說明公司在穩(wěn)步中尋求發(fā)展的機(jī)會(huì)。

圖2-3 業(yè)務(wù)狀況表

第二期我們生產(chǎn)的產(chǎn)品又一次賣空了，說明產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)是相當(dāng)有前景的。但是從圖2-3，我們還是可以看出，我們公司的市場(chǎng)占有率相對(duì)于第一期又下降了，說明我們的生產(chǎn)量還需要提高，可是我們?cè)锪蠋齑嬗窒喈?dāng)少，我們?cè)诓少徳牧仙铣隽撕艽蟮氖д`。

第三期：

圖3-1 第三期決策

從第二期的經(jīng)營成果來看，我們公司的銷售前景還是比較好的，但是市場(chǎng)占有率卻比較低，所以我們這次準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)量，同時(shí)物料購入量也翻了一倍，因?yàn)槲覀冎皟善诘匿N售量都很不錯(cuò)，所以這次在北、南、國外市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格都適當(dāng)?shù)淖隽颂岣摺?/p>

圖3-2 營業(yè)凈利

在圖3-2中，我們可以看出我們公司從第七名一下子挺近前三名，雖然營業(yè)凈利還是負(fù)值，但是能夠一下子前進(jìn)4名說明我們公司上一期的決策還是較優(yōu)的

圖3-3 市場(chǎng)銷售單價(jià)與銷售量

圖3-4 業(yè)務(wù)狀況表 在圖3-3中，可以清晰的看出，在北市場(chǎng)、中市場(chǎng)、南市場(chǎng)，我們公司的價(jià)格都是相對(duì)較高的，但是在國外市場(chǎng)定的價(jià)格卻很低，這應(yīng)該是我們?cè)诘谌诘臎Q策中的失誤。

從第三期的經(jīng)營成果來看，由于前幾期良好的產(chǎn)品形象和質(zhì)量，我們公司的銷售情況一直都非常樂觀，所以在這次擴(kuò)大生產(chǎn)同時(shí)又提高價(jià)格的情況下，產(chǎn)品仍然賣空了，這樣的銷售情況讓我們非常興奮。但同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣空了，這時(shí)的原材料雖然比第二期結(jié)束后多了很多，但依舊不滿足現(xiàn)在市場(chǎng)的需求，同時(shí)，除了中市場(chǎng)，我們公司在其他三個(gè)市場(chǎng)的市場(chǎng)潛能也相當(dāng)大，這時(shí)候的計(jì)劃生產(chǎn)量還是需要提高的，我們?cè)诓少徳戏矫孢€是欠缺考慮。

圖3-5 損益表（部分）

從圖3-5可以看出，由于前兩期購買的材料較少，第三期又加大生產(chǎn)量，導(dǎo)致這一期我們公司出現(xiàn)了44萬的緊急采購費(fèi)，所以我們的要在下一期再次加大物料的采購量。同時(shí)我們公司第一次真正需要利用加班來完成生產(chǎn)了，說明此時(shí)我們公司的產(chǎn)能過低，仍需要調(diào)整。

第四期：

圖4-1 第四期決策 首先，經(jīng)過第三期的經(jīng)營結(jié)果商討，我們討論的結(jié)果就是繼續(xù)提高生產(chǎn)量，但是在我們計(jì)算生產(chǎn)量與原料的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，我們的原料依舊不夠我們的預(yù)計(jì)生產(chǎn)量，這一期同樣也會(huì)產(chǎn)生緊急采購費(fèi)，所以物料的購入依舊需要增加。另外，就是要提高價(jià)格，我們公司的銷量一向很好，只要我們公司的產(chǎn)品形象和產(chǎn)品質(zhì)量過硬，適當(dāng)?shù)奶岣邇r(jià)格相信不會(huì)降低銷售量，所以這次主要提高國外市場(chǎng)價(jià)格，適當(dāng)提高其他三個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格。同時(shí)，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，公司決定適當(dāng)提高公司的研究發(fā)展預(yù)算。

圖4-2 營業(yè)凈利

從經(jīng)營結(jié)果來看，我們公司排名升為第二，公司也已經(jīng)從虧損轉(zhuǎn)為盈利了，這是我們這一期的進(jìn)步之處。

圖4-3 市場(chǎng)銷售單價(jià)與銷售量

圖4-4 業(yè)務(wù)狀況表

從上面兩張圖我們可以看出，第四期我們的經(jīng)營成果還是相當(dāng)不錯(cuò)的，依舊是生產(chǎn)多少銷售多少，同時(shí)在價(jià)格上，我們公司的價(jià)格相對(duì)于其他公司還是較高的。但是還是老問題，公司雖然銷售狀況很好，但是生產(chǎn)狀況非常不行，或者說永遠(yuǎn)無法預(yù)測(cè)市場(chǎng)的需求量，從其他幾個(gè)公司的銷售狀況我們可以看出，這些公司的價(jià)格沒有我們公司高，但是相對(duì)于boss和鯤鵬科技有限公司而言，我們公司的銷售量還是跟不上錢，公司在采購和生產(chǎn)上出現(xiàn)了很大的問題。

第五期：

圖5-1 第五期決策

考慮到公司已經(jīng)步入正軌，只要不是太大的決策失誤，公司不會(huì)出現(xiàn)破產(chǎn)或其他對(duì)公司發(fā)展不利現(xiàn)象，同時(shí)由于這次我們的物料有限，為了防止出現(xiàn)較大的緊急采購費(fèi)，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過討論決定這次減少生產(chǎn)量。同時(shí)，經(jīng)過前三期的經(jīng)營，我們公司在南市場(chǎng)占有比較大市場(chǎng)，所以這次決定提高南市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格，提高公司在北市場(chǎng)、南市場(chǎng)以及在國外市場(chǎng)的營銷預(yù)算。

圖5-2 市場(chǎng)銷售單價(jià)與銷售量

圖5-2中，我們可以看出，我們公司的價(jià)格在整個(gè)市場(chǎng)是是處于中高層的，但是由于我們的主要戰(zhàn)略是主攻南市場(chǎng)和北市場(chǎng)，導(dǎo)致公司在中市場(chǎng)沒有得到好的發(fā)展，所以中市場(chǎng)的價(jià)格向?qū)Χ蕴幱谳^低的位置。

圖5-3 業(yè)務(wù)狀況表

上面兩張圖顯示，我們公司雖然在第五期選擇了保守的策略，但是由于公司產(chǎn)品一直都有較好的市場(chǎng)，生產(chǎn)出的產(chǎn)品得以全部售出，公司在北部市場(chǎng)和南部市場(chǎng)都占據(jù)了較多的市場(chǎng)。同時(shí)公司的潛能也都以增加，原物料相對(duì)而言比較充足。總的來說，這一期公司的經(jīng)營狀況非常穩(wěn)定。

第六期：

圖6-1 第六期決策

首先，在第五期中，我們減少了生產(chǎn)量，同時(shí)又購進(jìn)了一批原料，所以在第六期中我們有充足的物料來提高生產(chǎn)量，這一期，我們的主要決策就是提高生產(chǎn)量與提高價(jià)格同時(shí)進(jìn)行。同時(shí)公司的產(chǎn)品已經(jīng)有了一個(gè)穩(wěn)定的銷售市場(chǎng)，所以公司決定在研發(fā)預(yù)算上適當(dāng)?shù)臏p少出資。另外，為了防止再出現(xiàn)之前的物料短缺的情況，公司決定這一期再次提高物料的購買量。最后，為了防止現(xiàn)金流的短缺，公司依舊決定向銀行借款1000000元。

圖6-2 中部市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量形象圖

圖6-3 市場(chǎng)銷售單價(jià)與銷售量

圖6-4 業(yè)務(wù)狀況表

第六期的經(jīng)營結(jié)果是我們公司排名第三，但是圖6-3顯示，我們公司中市場(chǎng)、國外市場(chǎng)的價(jià)格相對(duì)而言卻是非常低的。圖6-2顯示，我們公司產(chǎn)品在中部市場(chǎng)的產(chǎn)品形象很低，質(zhì)量也是只處于中等位置，同時(shí)從圖6-3還可以看出我們公司在中部市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率非常低，說明我們公司在中部市場(chǎng)已經(jīng)明顯處于劣勢(shì)地位。

第七期：

圖7-1 第七期決策 第七期的決策主要是穩(wěn)中求發(fā)展，由于是倒數(shù)第二次決策，公司主要想的是保證下一期的物料充足，所以，這次同樣購進(jìn)了200萬的物料。由于上一期我們已經(jīng)看出中市場(chǎng)沒有多大的市場(chǎng)占有率，所以這期我們公司對(duì)于中部市場(chǎng)的戰(zhàn)略是依舊保持上一期的銷售量就足夠了，同時(shí)我們依舊貫徹最初的想法，主攻北部市場(chǎng)和南部市場(chǎng)，所以這次的生產(chǎn)計(jì)劃是在北部和南部市場(chǎng)增加一部分，營銷費(fèi)用適當(dāng)減少。

圖7-2 營業(yè)凈利

從第七期的的營業(yè)凈利圖我們可以看出，我們公司平穩(wěn)的發(fā)展，公司依舊排在第三名，但是，很明顯的有一家公司只比我們公司差一點(diǎn)點(diǎn)，這點(diǎn)是值得我們警惕的。

圖7-3 市場(chǎng)銷售單價(jià)與銷售量

圖7-4

業(yè)務(wù)狀況表

從第七期的經(jīng)營成果可以看出，我們公司的銷售量還是可以的，但是由于產(chǎn)能較低，不能生產(chǎn)出預(yù)計(jì)數(shù)量的產(chǎn)品，將圖7-

3、圖7-4與圖7-1做對(duì)比，我們看出我們預(yù)計(jì)的生產(chǎn)量根本沒有生產(chǎn)的出來，但是當(dāng)時(shí)我們并沒有注意到這點(diǎn)，導(dǎo)致在第八期中作出了錯(cuò)誤的決策。

第八期：

圖8-1 第八期決策

首先，第八期是最后一期決策，所以，在這一期，原材料是不需要購入的。其次，我們沒有考慮到第七期中出現(xiàn)的狀況，沒有考慮到公司的產(chǎn)能不夠，加大了預(yù)計(jì)的生產(chǎn)量，更加錯(cuò)誤的是，在提交決策之前，沒有進(jìn)一步審核，導(dǎo)致設(shè)備投資支出預(yù)算為0的情況下就提交了，這一決策更加阻礙了公司的發(fā)展。

圖8-2

營業(yè)凈利

在最后一期的結(jié)果中，我們從第三名掉到了第五名，從圖8-2和圖7-2的對(duì)比中，我們不難發(fā)現(xiàn)，我們公司在最后一期其實(shí)是虧錢的，就是因?yàn)闆Q策的重大失誤導(dǎo)致公司這一期下降了兩個(gè)名次。

圖8-3 市場(chǎng)銷售單價(jià)與銷售

圖8-4 業(yè)務(wù)狀況表 另外，我們還可以看出，其實(shí)我們公司的產(chǎn)品價(jià)格完全可以提到9元，但當(dāng)時(shí)由于膽小怕風(fēng)險(xiǎn)，一直都沒有敢賣高價(jià)，這也從一定層面上導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的虧本銷售。

四、實(shí)驗(yàn)總結(jié)：

通過這次實(shí)驗(yàn)，我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都學(xué)到了很多。

首先我們了解到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，一個(gè)高績效的團(tuán)隊(duì)既有出色的專業(yè)人才、成員間的高度信任，又有使每個(gè)成員期望值保持高度一致的團(tuán)隊(duì)精神。比賽中企業(yè)中每一個(gè)角色各司其職，在完成各自工作的同時(shí)注意相關(guān)部門之間的協(xié)調(diào)與配合，這樣便能更充分地發(fā)揮企業(yè)競(jìng)爭的優(yōu)勢(shì)。

其次，我們了解到了經(jīng)營環(huán)境的重要性，決策前應(yīng)當(dāng)先充分了解和掌握企業(yè)的競(jìng)爭背景與市場(chǎng)環(huán)境。要想經(jīng)營好自己的企業(yè)，剛起步時(shí)的企業(yè)運(yùn)營決策是相當(dāng)重要的。決策數(shù)據(jù)都來源于給定的競(jìng)爭背景及市場(chǎng)環(huán)境資料，所以仔細(xì)的研究和分析是有必要的。由于賽初各企業(yè)都處在同一層面上，前幾期的決策時(shí)非常重要的。

再次，我們了解到了市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要性，在我們的決策過程中好幾次都因?yàn)闊o法很好的預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景，導(dǎo)致物料不夠，搞得大家焦頭爛額，所以進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，做出正確的市場(chǎng)決策是非常重要的。

最后，保持平穩(wěn)的心態(tài)很重要，在經(jīng)營企業(yè)時(shí)不能過于急躁，當(dāng)然也不能過于保守，我們公司因?yàn)檫^于保守而浪費(fèi)了很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，后期又因?yàn)樘^自大、急躁，在決策上還做出了無設(shè)備投資支出的錯(cuò)誤決策，這都是因?yàn)槲覀冊(cè)诮?jīng)營的時(shí)候缺乏一顆平靜的心，無法冷靜對(duì)待市場(chǎng)狀況。

這次實(shí)驗(yàn)課在老師的細(xì)心指導(dǎo)下，我們鍛煉了自身的能力，了解到了企業(yè)經(jīng)營決策的基本概況，明白了各個(gè)部門的決策內(nèi)容以及決策中需要考慮的因素，總的來說，這次實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)讓我們受益匪淺！

第五篇：企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告(財(cái)務(wù)經(jīng)理)

醉八仙股份有限公司410財(cái)務(wù)經(jīng)理實(shí)習(xí)報(bào)告

----國貿(mào)XXXXXXXX 在本次模擬中我擔(dān)任醉八仙股份有限公司410財(cái)務(wù)經(jīng)理的角色，我們公司在最后的TOP-BOSS競(jìng)賽排行榜上最終排名第四位。財(cái)務(wù)經(jīng)理的工作是將經(jīng)營過程中所有發(fā)生的費(fèi)用、收入加以匯總，并且對(duì)全公司的資產(chǎn)加以控制，以維持一家公司的正常營運(yùn)。

主要負(fù)責(zé)的事務(wù)：

1.計(jì)算費(fèi)用支出（正常、非正常）2.計(jì)算利息支出 3.評(píng)估股利發(fā)放與否 4.評(píng)估對(duì)銀行是否要借還款 5.折舊

6.計(jì)算企業(yè)所得稅

在這近一周的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我學(xué)到了很多東西，在實(shí)踐中真正讓我們所學(xué)的知識(shí)學(xué)以致用，我收獲頗多。

在游戲剛開始的時(shí)候，大家對(duì)這個(gè)游戲的規(guī)則和運(yùn)行狀況都不是十分清楚，慢慢琢磨，比較各組在每期的銷售量、價(jià)格及贏利狀況和市場(chǎng)占有率，分析各組的策略，我們組也制訂了自己的小策略，很快就熟悉了市場(chǎng)，在市場(chǎng)上搶占了令人矚目的份額。最終我們組的成績還可以的，我們努力過，我們就有收獲。

這種實(shí)習(xí)使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野，又增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

在看完市場(chǎng)預(yù)測(cè)的報(bào)告之后，覺得酒在本地市場(chǎng)上前景不錯(cuò)。便開始籌劃生產(chǎn)酒。在酒的營銷和研發(fā)費(fèi)上，經(jīng)過CEO和我的精心計(jì)算，配合間諜工作，我們初步把廣告費(fèi)定了一個(gè)中等的數(shù)，達(dá)到預(yù)期結(jié)果，拿到了大訂單，搶占了國外市場(chǎng)和中市場(chǎng)，在完成訂單的同時(shí)，我們還留有庫存。由于我們資金運(yùn)作不是最優(yōu)的關(guān)系，我們選擇另開辟生產(chǎn)線，利用有限的資源創(chuàng)造最大的利潤。第二期，企業(yè)市場(chǎng)排名方法認(rèn)識(shí)失誤，誤認(rèn)為投放量決定第二期的市場(chǎng)排名，導(dǎo)致營銷投放量過多，訂單數(shù)大增；同時(shí)，缺乏對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的了解和分析，致使廣告投放決策失誤。好在上年有庫存，接單之后可以立即交貨。這年我們商議貸款，用以繼續(xù)采購原材料，開辟市場(chǎng)以及研發(fā)產(chǎn)品等等。第三期，研發(fā)費(fèi)我們投得不多，原因之一是流動(dòng)資金不是很多，還因?yàn)槲覀冋J(rèn)為這年其他企業(yè)需要的訂單不一定是我們最需要的，所以沒必要花太多資金爭取選單的優(yōu)先權(quán)。我們這年接的訂單很多，金額比較大，但由于訂單的賬期比較長，致使我們企業(yè)不能在本年拿到資金，只能眼巴巴看這資金不能進(jìn)賬。第四期到第六期的經(jīng)營狀況和前三期類似，我們開始越來越多的贏利，我們企業(yè)總的來說經(jīng)營得還算令人滿意，值得欣慰的是，無論我們組的經(jīng)營狀況怎樣，我們的團(tuán)隊(duì)都是緊密圍繞在以CEO為核心的企業(yè)決策團(tuán)隊(duì)周圍，積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，力圖盡可能的開源節(jié)流，實(shí)現(xiàn)企業(yè)權(quán)益的最大化。

第一期的原材料支出比較多，又從銀行貸款750萬作為費(fèi)用支出及流動(dòng)資金。

銷售額各期遞增逐漸增大

在保證費(fèi)用支出一定的情況下，銷售額持續(xù)增長。

作為財(cái)務(wù)經(jīng)理，在每期做出決策之后，我都和總經(jīng)理商量盡最大努力的還銀行貸款以減少費(fèi)用支出，做到資金合理配置、收支積極平衡，保證企業(yè)有合適的現(xiàn)金流。在經(jīng)營過程中，在我們經(jīng)營的過程中遇到了不少問題，比如市場(chǎng)的開辟，產(chǎn)品的研發(fā)等等，遇到問題我們便一起向辦法，大家團(tuán)結(jié)一心，把這個(gè)抽象的企業(yè)搞的有聲有色。以下是我在實(shí)訓(xùn)中的一些總結(jié)的內(nèi)容：（1）、大家同時(shí)進(jìn)軍本地市場(chǎng)的時(shí)候，一定要搶先占有市場(chǎng)占有率。通過這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了第一年市場(chǎng)占有率的作用，這對(duì)于我們來講廣告費(fèi)的投入與產(chǎn)出比例就與其他的相差的太遠(yuǎn)了，所以解決方法就是第一年就要拿下地區(qū)龍頭這一個(gè)寶座，（2）、在經(jīng)營過程中，要有長遠(yuǎn)的目光，揚(yáng)長避短，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位。在第二年的經(jīng)營過程中，由于決策過于保守和對(duì)轉(zhuǎn)產(chǎn)的理解失誤，我們做出了投資半自動(dòng)生產(chǎn)線的決策，這就已經(jīng)為以后的失敗埋下了伏筆，自此，我明白了，企業(yè)經(jīng)營決策是環(huán)環(huán)相扣的，任何一環(huán)吊鏈，都會(huì)直接影響到企業(yè)以后的生存，應(yīng)該適當(dāng)放棄,其他市場(chǎng)的，這樣我們就可以避免與上一期的龍頭正面交鋒，而且可以以最小的成本拿下國內(nèi)市場(chǎng)，這無疑比什么樣的開源節(jié)流的方式都要省的快。

（3）、對(duì)企業(yè)自身有合理的認(rèn)識(shí)，對(duì)自身與競(jìng)爭者都要有合理的認(rèn)識(shí)。當(dāng)?shù)谝黄谖覀冊(cè)诒镜厥袌?chǎng)失利后，就應(yīng)該果斷的轉(zhuǎn)投回報(bào)高產(chǎn)品盲點(diǎn)區(qū)域，這樣可以有效的避免營銷費(fèi)過高卻拿不到訂單的現(xiàn)象，如果轉(zhuǎn)投國內(nèi)市場(chǎng)，我們企業(yè)的經(jīng)營狀況將得到質(zhì)的改善。

（4）、做好對(duì)手商業(yè)情報(bào)收集工作，做到知己知彼。通過這個(gè)實(shí)習(xí)，我們懂得了好多書本上沒有的知識(shí)。在比賽過程中現(xiàn)場(chǎng)濃烈的實(shí)戰(zhàn)氣憤讓我們身臨其境，切實(shí)的感受了一下市場(chǎng)競(jìng)爭的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營與責(zé)任。要重視市場(chǎng)環(huán)境的變化，不能憑一時(shí)沖動(dòng)輕率地作出決定，要考慮到企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。例如，什么時(shí)候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售多少，要保持一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋壤?，保證資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型，細(xì)分市場(chǎng)的開拓占領(lǐng)。還要綜合分析對(duì)手的狀況，在市場(chǎng)博弈中立于不敗之地，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在制定生產(chǎn)和采購前，要計(jì)算自己的投入和產(chǎn)出，生產(chǎn)上要注意“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購”的管理思想，盡量保持零庫存或較低庫存，這樣可以減輕因占用資金帶來的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。根據(jù)銷售定單安排生產(chǎn)計(jì)劃與采購計(jì)劃,合理的安排采購和生產(chǎn)。切記沒有明確的目標(biāo)，對(duì)今后的企業(yè)發(fā)展方向需要做仔細(xì)打算，不盲目自信，也不過分保守。如果盲目自信，大量貸款，無計(jì)劃地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能、開拓市場(chǎng)則可能導(dǎo)致資金流中斷，瀕臨破產(chǎn)。但是太保守也是不行的，保守的后果很可能是永遠(yuǎn)處于中流要想勝出，唯一的辦法就是穩(wěn)中求勝。